Análisis Económico en La Ingeniería Química

Análisis Económico en la
Ingeniería Química
Elaboró: Ingeniero Químico Norberto Segura Beltrán

Departamento de Ingeniería Química y Bioquímica
Plan de estudios: IQUI-2010-232 Ingeniería Química
Tema I Fundamentos de ingeniería
económica
 1.1.1 Conceptos generales
económica
¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE LA INGENIERÍA ECONÓMICA?
Prácticamente a diario se toman decisiones que afectan el futuro. Las

opciones que se tomen cambian la vida de las personas poco y algunas
veces considerablemente. Por ejemplo, la compra en efectivo de una nueva
camisa aumenta la selección de ropa del comprador cuando se viste cada día
y reduce la suma de dinero que lleva consigo en el momento. Por otra parte,
el comprar un nuevo automóvil y suponer que un préstamo para automóvil
nos da opciones nuevas de transporte, puede causar una reducción
significativa en el efectivo disponible a medida que se efectúan los pagos
mensuales. En ambos casos, los factores económicos y no económicos, lo
mismo que los factores tangibles e intangibles son importantes en la decisión
de comprar la camisa o el automóvil.
Los individuos, los propietarios de pequeños negocios, los presidentes
de grandes corporaciones y los dirigentes de agencias
gubernamentales se enfrentan rutinariamente al desafío de tomar
decisiones significativas al seleccionar una alternativa sobre otra. Éstas
son decisiones de cómo invertir en la mejor forma los fondos, o el
capital, de la compañía y sus propietarios. El monto del capital siempre
es limitado, de la misma manera que en general es limitado el efectivo
disponible de un individuo.
INDIVIDUOS CORPORACIONES Y UNIDADES
NEGOCIOS GUBERNAMENTALES
¿Debo pagar el saldo de ¿Lograremos el retorno ¿Cuánto recaudo del
mi tarjeta requerido nuevo
de crédito con dinero si instalamos esta nueva impuesto necesita
prestado? tecnología generar la
de fabricación en la ciudad para pagar la
planta? emisión de
bonos escolares que se
está
sometiendo a votación?
¿Qué representan ¿Construimos o ¿Sobrepasan los
financieramente arrendamos las beneficios los
mis estudios universitarios instalaciones para la costos de un puente
en mi nueva sobre el canal
carrera profesional? sucursal en Asia? intra costero en este
punto?
económica
Precio
El precio es una carta de presentación con el cliente y es

importante estar en sintonía con la percepción que el
consumidor tiene sobre nuestro producto.
Establecer cual es la mejor estrategia de fijación de

precios es vital para una empresa, ya que la
determinación del precio puede significar el éxito o
fracaso en la incursión de un mercado.
Precio
La cantidad de dinero que se

cobra por un producto o servicio;
la suma de valores que los
clientes intercambian por los
beneﬁcios de tener o usar el
producto o servicio. (Kotler, 2013).
El precio es la cantidad de dinero

u otros elementos de utilidad que
se necesitan para adquirir un
producto, (Stanton, 2007)
Consideraciones para la fijación del
precio
Costo del Producto Precepción del valor
Competencia y
Limite Inferior de otros factores Limite Superior de
los precios externos los precios
(No hay utilidad (Estrategias de la (No hay demanda
por debajo de este competencia, por encima de
precio) Naturaleza del este precio)
Mercado)
$ $
Precio
Precio
Valor para Valor
Buen valor En costos
el cliente agregado
Basada
Combina
en la Precios con
ción base en los
precepci Aumentar
costos de
correcta características
ón del y servicios para
producción,
de distribución y
cliente diferenciar las
venta del
calidad y ofertas de la
dejando empresa a la
producto más
buen una tasa de
a un lado vez que ésta
rendimiento
servicio a cobra precios
justa según el
el costeo más altos.
un precio riesgo y el
del esfuerzo.
justo.
producto.
Precio Descuento y
bonificación
Por
Internacional
segmentos
Estrategia
de Ajuste
de
Dinámica
Precios Psicológica
Geográfica Promocional
Técnicas de Fijación de Precios
Márgenes
Punto de Compete
equilibro ncia
Elasticidad precio de la demanda
Demanda Inelástica Demanda Elástica
Cuando la Cuando la reducción

reducción o el del Precio unitario
incremento del ocasiona un incremento
Precio no tiene en el ingreso total, al
relación directa con producir un aumento
el volumen de notable en la cantidad
ventas. vendida.
Elasticidad precio de la demanda
Línea
de
produ
cto
Paquet Product
e de os
product Fijación opcion
os ales
de Precios
Mezcla de
Producto
Product
Subprod
ucto
os
cautivos
Fijación de precios para nuevos productos
*La estrategia de precios “desnatados
también llamada de descreme o
descremados“, se basa en poner el precio
inicial más alto a un nuevo producto en
el mercado. Se trata de poner el precio en el
nivel más alto posible que los consumidores
más interesados estarían dispuestos a pagar
por él.
Penetración
de mercado
Descremado del
mercado
Tarea
• Concepto de precio
• Estrategias de fijación de precio
• Técnicas de fijación de precio
• Relación Precio Demanda
• Fijación de precio mezcla de producto
• Bibliografía
Valor de una empresa
Todo tiene un valor, incluida tu empresa. Ahora bien,

¿cómo calcular el valor de tu negocio? Son muchos
los activos y elementos que lo componen, resultando
bastante complejo y tedioso analizar todos y cada
uno de ellos, para extraer un valor real y veraz de tu
empresa, un valor acorde y justo, que se aproxime el
máximo posible a la realidad.
Valor de una empresa
Sabemos que es complicado llegar a una cantidad

cierta y justa de dinero que corresponda con el valor
real de la empresa. Sin embargo, existen una serie de
pautas y métodos que te facilitarán un poco este
análisis, no haciéndose cuesta arriba la valoración de
tu negocio.
¿Para qué sirve la valoración de una
empresa?
No siempre te ves en la necesidad
de conocer el valor de una empresa.
Sin embargo, ¿qué pasa si quieres
vender la tuya? ¿O, por el contrario,
decides adquirir una nueva? Es aquí
cuando necesitarás saber qué vale
esa empresa, para hacer un buen
negocio y, en definitiva,
obtener rentabilidad de la
compraventa, por ejemplo.
¿Para qué sirve la valoración de una
empresa?
Pero, ¿qué es el valor real de una empresa? Es aquel
que se mide por la capacidad de ésta de generar
dinero, valorando todos y cada uno de los elementos
y activos que posee, en función de su capacidad de
aportación al total del negocio. Debes procurar, a la
hora de calcular dicho valor, que se haga de la
manera más objetiva y justa posible, dejando de lado
cualquier valoración subjetiva que lo merme o
desvirtúe.
Valorar una empresa es complicado y, la puesta en
práctica de los diferentes sistemas de valoración que
se conocen, puede resultar realmente compleja.
¿Qué pasos seguir a la hora de calcular el
valor de tu empresa?
Precisamente por la dificultad que conlleva sentarse a
valorar fríamente lo que vale tu empresa, a continuación te
detallamos 4 pasos que debes seguir llegado el momento.
• Comparación
Fíjate en tu entorno empresarial más cercano. Escoge
varias empresas que tengan características similares a la
tuya y que se hayan puesto a la venta. Haz una
comparativa y calcula el precio medio de entre todas
ellas, para que te sirva de guía y puedas poner un valor a
tu empresa acorde a la realidad, sin que sea desorbitado.
• Valor mínimo
Analiza todos los activos de los que disponga tu empresa,
para establecer un valor mínimo en función de ellos.
Normalmente, tu empresa tendrá mayor valor cuanto
mayor sea la cantidad de activos que posea.
• Contratación de un tasador
Es muy importante su conocimiento y valoración profesional, tasará
de manera idónea la empresa y, además, aportará credibilidad al
valor que se le da al negocio.
Ten en cuenta que no hay ninguna regla escrita al respecto de

la valoración de las empresas, y el valor final de una empresa se
determinará, muchas veces, en función de la finalidad de la persona
que realiza dicha valoración. Por ejemplo, la persona que vende una
empresa tendrá interés porque el valor sea lo más elevado posible
para facilitar su venta.

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Prácticamente a diario se toman decisiones que afectan el futuro. Las

El precio es una carta de presentación con el cliente y es

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La cantidad de dinero que se

El precio es la cantidad de dinero

Demanda Inelástica Demanda Elástica

Cuando la Cuando la reducción

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