Maestría en Dirección y Gestión de Hidrocarburos

Materia
Exploración y comercialización de hidrocarburos

Actividad de Aprendizaje 4
La planificación en la exploración y comercialización de
hidrocarburos

Asesor
MTRO. FERNANDO LUIS HERNÁNDEZ GAITÁN
Alumno
OMAR RAMÍREZ ESPÍRITU

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Indice

Perspectivas de la exploración y reservas de hidrocarburos 4

Fuentes Informativas 6

Contexto mundial de la exploración de los hidrocarburos 7

Perspectivas de la exploración y reservas de México 8

Perspectivas de la exploración y reservas en América Latina y el resto del

mundo 8

Cuadro de análisis (PNI) 12

La comercialización de hidrocarburos, productos derivados del petróleo y

gas natural 12

Implicaciones de la reforma constitucional en materia de energía 14

Cadena de valor del sector de hidrocarburos 16

Encadenamiento y su relación con otros sectores de la economía 18

Estadísticas actuales sobre comercialización de hidrocarburos 21

Comercialización de hidrocarburos, productos derivados del petróleo y gas

naturalFuente: Petróleos Mexicanos 25

Matriz insumo-producto (MIP) 26

Análisis del mercado  27

Análisis técnico 28

Entrampamiento 28

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 Compañías enfocadas al petróleo  29

Compañías enfocadas al gas. 31

Análisis medio-ambiental 32

Planeación específica en la exploración y comercialización de

hidrocarburos 38

L a planeación especifica, análisis económico-financiero 41

Plan estratégico de lanzamiento para la creación de una empresa de

transporte de GAS 41

Proyecto de negocio TranspoGAs 42

Resumen ejecutivo 42

Concepto de la empresa 42

Mercado meta 42

Misión Y Visión 43

Principal Servicio 43

Capital requerido en peso mexicanos 43

Proyecto de ventas 44

Recuperación de la inversión 44

Páginas de consulta 45

Página 3
Perspectivas de la exploración y reservas de
hidrocarburos
El impacto de la geopolítica internacional en el país.

La Agencia Internacional de Energía (AIE), entidad dependiente de la OCDE,

que señala que Estados Unidos volverá a ser exportador neto de crudo hacia el 2030 y
que, en el ámbito petrolero, ese país estará por encima de Rusia y Arabia Saudita en
años posteriores al 2017. Según la AIE, la demanda mundial seguirá creciendo (China,
India y Oriente Medio explicarán un 60% de esa expansión), aunque también lo hará la
oferta, y el mercado norteamericano desempeñará un papel central en ese sentido,
además de volverse autosuficiente. Además, las importaciones de Estados Unidos
seguirán decayendo a partir de un nivel equivalente a un 20% de sus necesidades
totales de energía y el país se convertirá en un exportador neto de petróleo para 2030,
con autosuficiencia energética total para 2035. La AIE ha señalado también que “el
auge petrolero de Estados Unidos acelerará un cambio en la dirección del comercio
internacional de crudo”, de modo que “un 90% del crudo de Oriente Medio se dirigirá a
Asia para 2035”.

En este nuevo escenario energético global, si hemos de creer en las

proyecciones de la AIE, México perderá, en pocos años, su principal mercado para las
exportaciones de crudo, que seguirán siendo, por al menos una década, elemento
fundamental en el financiamiento de nuestro desarrollo nacional, que desde la SHCP
conduce con acierto José Antonio Meade Kuribreña. Se vuelve así más apremiante que
nunca la configuración de las alianzas y la adquisición de las tecnologías y los capitales
que, compartiendo el riesgo de emprendimientos formidables, nos permitan llevar al
mercado global los hidrocarburos de nuestras reservas de aguas profundas tanto como
las recién descubiertas en aguas someras, sin olvidar que, al mismo tiempo, esas
alianzas se vuelven, ahora más que nunca, indispensables para encontrar nuevos
mercados que sustituyan a Estados Unidos.

Página 4
 En este nuevo escenario de geopolítica petrolera, la Reforma Energética del
Presidente Enrique Peña Nieto demuestra ser no sólo acertada, sino indispensable, al
tiempo que se torna inseparable de una reforma hacendaria adecuada y eficaz. Al
Estado mexicano le es, ya, prioritario e impostergable dotarse de fuentes de ingresos
suficientes y capaces de crecer junto con la economía nacional.

De esa manera será posible liberar los flujos financieros provenientes de la

explotación petrolera para destinarlos a la inversión indispensable para ampliar las
capacidades de la industria petrolera mexicana, incluyendo las necesarias para ir más
allá de las fronteras mexicanas y redirigir nuestras exportaciones de crudo y gas a
nuevos mercados, que sustituyan al de Estados Unidos.

Este nuevo escenario abre también amplias e irrepetibles oportunidades para

que, con visión global y de largo alcance, Pemex se atreva, por fin, a dejar de ser la
única gran empresa petrolera integrada que, en el mundo entero, está confinada a un
solo país. Ha llegado la hora de internacionalizar a Pemex, no de privatizarlo o vender
sus activos como chatarra, sino de encontrar las fórmulas que le permitan salir a
producir petróleo más allá de las fronteras de México, desplegando así el pleno
potencial de su activo más valioso: Su capital humano, sus trabajadores y técnicos.

La industria petrolera mexicana se compone también de las innumerables empresas

privadas de todos los tamaños y grados de complejidad que prestan toda clase de
apoyos y servicios a Pemex y que se sustenta en las capacidades desarrolladas por el
Instituto Politécnico Nacional, la UNAM, el Instituto Mexicano del Petróleo y la red de
instituciones públicas y privadas de investigación que contribuyen a encontrar
soluciones a los complejos problemas de la industria. Ahora, la nueva geopolítica del
petróleo nos obliga a cambiar y a hacerlo a tiempo antes de que México pierda la
oportunidad de ser un país líder en la inevitable globalización a que nos invita la
geopolítica del petróleo. Araiza. (2017).

Página 5
Fuentes Informativas

Nombre Logotipo Página web




Organización de Países https://www.opec.org/opec_web/

exportadores de Petróleo en/index.htm

Sociedad de Ingenieros del

https://www.spe.org/en/
Petróleo

Comisión Nacional de https://portal.cnih.cnh.gob.mx/

Hidrocarburos estadisticas.php

https://web.archive.org/web/
20151221021005/http://
OilPro oilpro.com/post/9223/mees-
interview-saudi-oil-minister-ali-
naimi

https://www.ibisworld.com/
industry-trends/market-research-
IBIS World reports/mining/oil-drilling-gas-
extraction.html

http://www.pemex.com/Paginas/
Petróleos Mexicanos default.aspx

Instituto Mexicano del https://www.gob.mx/imp

Petróleo

Agencia Internacional de Energia https://www.iea.org/

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Contexto mundial de la exploración de los
hidrocarburos
El proceso de exploración de hidrocarburos a nivel mundial es la etapa de
búsqueda de este tipo de recurso. Cabe señalar que los hidrocarburos como el petróleo
y el gas natural, se encuentran confinados a alta presión y alta temperatura, a
profundidades que van desde unos cuantos metros, hasta casi seis kilómetros.
Asimismo, los hidrocarburos se encuentran entrampados en las profundidades, esto al
no poder desplazarse entre rocas impermeables o por ciertas fallas estructurales,
conformándose así trampas naturales llamadas yacimientos.

La identificación de los lugares (trampas) en donde se encuentran el petróleo y

gas natural, es el proceso llamado exploración; en este proceso, se realizan pruebas
que determinan la zona en la que hay mayores probabilidades de encontrarlo.

Existen diversos métodos de exploración, siendo la exploración sísmica la más

fiable en la actualidad. Esta técnica emplea ondas que viajan a través de los estratos
(capas o formaciones de roca en el subsuelo), y que al volver a la superficie permiten
dibujar la configuración de las capas internas de la tierra. Este sistema fue adoptado
por la medicina para obtener las ecografías.

Lo anterior, permite elaborar mapas que ayudan a la hora de elegir los mejores
lugares para perforar el pozo exploratorio, destinado a comprobar la presencia de
petróleo y gas natural. Cabe resaltar que el proceso de perforación de un pozo es una
operación muy costosa, de ahí que la finalidad principal de las tareas de exploración es
reducir las probabilidades de que el pozo a perforar resulte seco o improductivo.

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Perspectivas de la exploración y reservas de
México
Las reservas probadas de hidrocarburos de México, ascienden a los 9,160
millones de barriles de petróleo crudo equivalente (falta incluir las reservas probables y
posibles o 2P y 3P, que superan los 40 mil millones de barriles de petróleo crudo
equivalente).

Dichas reservas están conformadas por 7,037 millones de barriles de aceite

crudo y 2,123 millones de barriles equivalentes de gas (que suponen 10,402 millones
de pies cúbicos de gas natural). Una proyección futura sobre la producción petrolera
diaria, indica que ésta será de 1.95 millones de barriles, lo cual equivale a 711 millones
de barriles anuales, de acuerdo con estimaciones de algunas entidades
gubernamentales de México.

Perspectivas de la exploración y reservas en

América Latina y el resto del mundo
El consumo de energía a base de hidrocarburos no parece estar en peligro en
América Latina y el Caribe, debido al gigantesco salto en las reservas probadas de
petróleo en los últimos años.

Debido a la exploración de hidrocarburos en la región, se cuenta con un 20 por

ciento de los casi 1.7 billones de barriles de las reservas en el mundo.

Venezuela, el país con mayor cantidad de reservas en la región, certifica

297,000 millones de barriles por el crudo pesado de la Faja del Orinoco. El aumento de
los descubrimientos confirmados por el proceso de exploración desde 2009, fue de 20
por ciento en el orbe, mientras que en América Latina y el Caribe fue de 40 por ciento.

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 Al respecto, Venezuela concentra el 85 por ciento de las reservas de crudo, que
es la segunda con mayor cantidad en el mundo, detrás de Medio Oriente, en donde se
concentra el 55 por ciento, según la Organización Latinoamericana de Energía
(OLADE). Estos datos indican que la región cuenta al menos con 345,000 millones de
barriles de crudo para extraer.

México

México es el onceavo país exportador del mundo, y produce cerca de 2.0

millones de barriles, con grandes prospecciones gracias a las reformas estructurales
por las que atraviesa y a descubrimientos de pozos petroleros con grandes reservas en
el futuro. Sus ingresos por exportaciones petroleras significan el 10% de los ingresos
totales del país.

Kuwait

Décimo país productor de petróleo del mundo. Su producción es de 2.7 millones

de barriles de petróleo y representa cerca del 3% de la producción total del orbe. Sus
reservas tienen una duración de 100 años, siendo una base sólida de ingresos para el
país.

Irán

Produce 3.4 millones de barriles, los cuales representan el 5.1% del total del
petróleo del mundo. Sus ingresos con estas exportaciones representan el 60% del total
de la nación asiática.

Emiratos Árabes Unidos

Federación ubicada en Arabia, formada por Abu Dhabi, Ajmán, Dubái, Fuyaira,
Ras al-Khaimah, Sharjah y Umm al-Qaywayn. Producen 3.5 millones de barriles,

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encabezados por Abu Dhabi, Dubái y Sharjah, los principales centros de extracción del
líquido en los Emiratos Árabes Unidos. Su reserva es de aproximadamente 100 mil
millones de barriles.

Irak

Irak sufre de problemas geopolíticos por las pugnas internas. Es el país con la
quinta reserva de petróleo del mundo, la mayoría en yacimientos intactos. Produce
alrededor de cuatro millones de barriles de petróleo, que proporcionan el 94% de la
energía del país y un 66% de los ingresos totales de esta nación.

Canadá

Canadá cuenta con el 0.5% de la población mundial, pero produce más del 5%
del petróleo del mundo. Su producción es de 4.5 millones de barriles y sus reservas
llegan a alcanzar los 180,000 millones de barriles, siendo la tercera reserva de petróleo
más grande del planeta.

China

La producción de crudo ha aumentado de forma constante los últimos cincuenta

años, debido a su crecimiento en los últimos quince años, gracias a la apertura
económica que implementó el gobierno. Produce 4.6 millones de barriles de crudo,
pero como su consumo es mayor, aun así sigue siendo un país importador de crudo,
especialmente de Rusia.

Rusia

Produce 11 millones de barriles de petróleo, lo cual representa el 13-14% del

total del crudo que se mueve en el mundo. Sus reservas son las terceras más grandes
del mundo, sin contar con todo el crudo del norte del país, en el Ártico.

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Arabia Saudita

El mayor productor de crudo del mundo, con 12 millones de barriles de petróleo.

Sus reservas de crudo por sí solas representan el 5% del crudo existente hoy en día en
el mundo, y una gran parte sin explotar aún. Debido a que ha disminuido su producción
en favor de otro tipo de energías y combustibles, perdió el primer puesto.

Estados Unidos

Gracias al fracking y al aumento en la explotación de sus yacimientos petroleros,

el tercer país de Norteamérica lidera la producción mundial con casi 14 millones de
barriles de crudo. No obstante, importa una gran cantidad de crudo a México y Canadá,
pues su demanda sigue siendo superior a su capacidad de producción.

Fracking

Este método de explotación de hidrocarburos no convencionales (gas shale),

consiste en disparar una mezcla principalmente de agua y arena a alta presión contra
una formación rocosa hasta que se fractura. La arena llena la fractura y permite extraer
los hidrocarburos fuera de la formación rocosa.

El petróleo de esquisto (gas shale) no es un descubrimiento nuevo, pues existe

desde hace más de 60 años; lo que sí es nuevo es la tecnología que ha mejorado en
los últimos años. La innovación hace que el fracking, previamente costoso, sea mucho
más eficiente.

La característica de innovación del fracking de petróleo de esquisto, es la

rapidez de todo el proceso. La producción en aguas profundas en lugares como el
Golfo de México requiere de mucho tiempo de preparación, de ahí la relevancia del
empleo del fracking, ya que es muy rápido y, por lo tanto, también su producción.

Página 11
 México, ante la reforma energética recién aprobada, promueve la extracción de
gas shale por medio del fracking. Desde 2003, años antes de la citada reforma, ya
habían sido perforados al menos 924 pozos.

Cuadro de análisis (PNI)

Positivo Negativo Interesante

Reforma Monopolio de precios El Fraking

Exportación de Capital Humano Cambio de las politicas Descubrimiento de nuevas

tecnologías

Rapidez de la extracción Costos de las nuevas Cambio de fuentes de energía

tecnologías

Descubrimiento de nuevos Falta de personal capacitado Manejo del los mercados

Yacimientos

Incorporación de reservas Dependencia de otros países Potencial del País

Probadas

La comercialización de hidrocarburos,
productos derivados del petróleo y gas natural

Gracias al Pacto por México, la reforma constitucional en materia energética.

Que fue promulgada el 20 de diciembre de 2013 por el presidente Enrique Peña Nieto.
En donde se modifica los artículos 25, 27 y 28 de la Constitución Política delos Estados
Unidos Mexicanos y establece 21 artículos transitorios que mandatan al Congreso de la
Unión a crear las leyes necesarias para alinear el marco jurídico a dichos cambios.

De esta forma, se define la estructura del nuevo sector energético, se establece

la rectoría del Estado en explotación, aprovechamiento y uso de los hidrocarburos,

Página 12
támbien se mantiene la responsabilidad del Estado en la planeación y el control del
sistema eléctrico nacional, se contempla la participación activa de la iniciativa privada
en el sector para promover así el desarrollo económico nacional y, por último, se
determina que la administración de los recursos generados por la explotación de
hidrocarburos recaerá en el Banco de México a través de un fideicomiso público,
conocido como el Fondo Mexicano del Petróleo para la Estabilización y el Desarrollo.


El artículo 25 establece que serán otras las leyes que reglamentarán la

administración, organización, funcionamiento, procesos de contratación y
remuneraciones de los participantes del sector energético, garantizando siempre
eficacia, eficiencia, productividad, transparencia y rendición de cuentas.


Además faculta al Gobierno Federal a mantener la propiedad y el control de

Petróleos Mexicanos y lo obliga a conducir el desarrollo del sector energético de forma
sustentable. Finalmente, el fomento y la protección a la actividad económica que
realizan los particulares quedarán amparados por el estado de derecho, la política
nacional para el desarrollo industrial, así como la promoción de la competitividad en
aras de contribuir al desarrollo económico nacional.

Por otro lado, el artículo 27 establece que la nación es la propietaria de los

hidrocarburos en el subsuelo mexicano y que el Estado es el responsable de planear y
controlar el subsector eléctrico.


Además, define el modo en el que el sector privado y las empresas productivas

del Estado podrán participar en los subsectores de hidrocarburos y eléctrico. En el caso
de minerales radioactivos, en ningún caso se realizarán actividades por partículares,
quedando así su aprovechamiento y uso reservados para el Estado mexicano.

Página 13
 El artículo 28, por su parte, delimita qué actividades no deberán ser
consideradas monopolios y sienta las bases para la creación del Fondo Mexicano del
Petróleo para la Estabilización y el Desarrollo, el cual va a recibir, administrar y
distribuir los ingresos de la explotación de hidrocarburos, con excepción de los
impuestos.

Asimismo, se ratifica a la Comisión Nacional de Hidrocarburos y la Comisión

Reguladora de Energía como los órganos reguladores coordinados del sector
energético.

De esta forma, las modificaciones constitucionales contemplan distintos criterios:

equidad social, productividad y sustentabilidad, con los cuales los participantes del
sector energético deberán satisfacer los requerimientos de nuestro país.

Implicaciones de la reforma constitucional en

materia de energía
Las modificaciones constitucionales en materia de energía tienen como objetivo
reestructurar el diseño o marco institucional del sector energético de México. Algunos
de estos cambios incluyen: - Creación de mecanismos más flexibles de participación
entre Petróleos Mexicanos y otras empresas. - Mayor disponibilidad de gas natural. -
Establecimiento de competencia entre participantes del mercado de hidrocarburos con
supervisión de órganos reguladores. - Procesos claros y transparentes para la
participación de todos los actores en los mercados de hidrocarburos y eléctrico.

Las implicaciones que tiene este reordenamiento son cuatro:

Primera implicación: incremento en las inversiones del sector. En el caso de los

hidrocarburos, se podría incrementar la producción de petróleo y gas al permitir, por un

Página 14
lado, la participación del sector privado en la explotación de los yacimientos de
hidrocarburos y, por el otro, al crear mecanismos más flexibles de participación entre
Petróleos Mexicanos y otras empresas para llevar a cabo esas actividades.

Segunda implicación:

Mayor eficiencia en el subsector eléctrico. Se refiere al incremento en la

eficiencia del subsectror eléctrico en general, y de la Comisión Federal de Electricidad
en lo particular, así como el incremento de la competitividad del sector industrial a
través de una mayor disponibilidad de gas natural, insumo esencial para las actividades
productivas de la industria.

Tercera implicación:

Es la posibilidad de contar con mercados de hidrocarburos (petróleo, gas y

gasolinas) y de electricidad eficientes. Es decir, que beneficien a los consumidores a
través del establecimiento de competencia entre sus participantes mediante una
supervisión de órganos reguladores.

Cuarta implicación:

Transparencia en la ejecución Se enfoca en la consideración de procesos claros

y transparentes para la participación de todos los actores en dichos mercados lo que,
por una parte, les otorga certeza jurídica y, por la otra, genera esquemas de rendición
de cuentas para la sociedad. Existe la posibilidad de realizar una transición hacia
fuentes de energía menos contaminadas que permitan al sector energético orientarse
hacia un modelo sustentable.

Página 15
Cadena de valor del sector de hidrocarburos



Es un conjunto de actividades económicas relacionadas con la exploración,

producción, transporte, refinación o procesamiento y comercialización de los recursos
naturales no renovables conocidos como hidrocarburos (material orgánico compuesto
principalmente por hidrógeno y carbono). Se conforma por la regulación y
administración de estas actividades en cada país en cuestión. A nivel global, la cadena
de valor de los hidrocarburos consta de dos grandes áreas: upstream y downstream.

Empecemos por la Comisión Nacional de Hidrocarburos, esta comisión,

apegándose a la política energética y programas emitidos por la Secretaría de Energía,
regula y supervisa la exploración y extracción de hidrocarburos, así como las
actividades de procesamiento, transporte y almacenamiento de este tipo de proyectos.
A esta parte de la industria de hidrocarburos la conocemos como el upstream, a
excepción de la refinación, el resto de la industria de hidrocarburos que abarca desde
el almacenamiento, transporte, distribución, ventas de petrolíferos, ventas de gas y
derivados que puedan convertirse en petroquímicos básicos, la conocemos como el
midstream y el downstream de la industria de hidrocarburos.


A continuación se mostrara un desglose de la cadena de valor de hidrocarburos, del
sector de gas en México, para que se comprenda de mejor manera las transformación
de este mercado y así se pueda visualizar de manera mas clara los tipos de actores
involucrados.

Es importante revisar visualmente cómo se conforma la cadena de valor de los

hidrocarburos en México. Con la Reforma Energética, esta cadena de valor cambió y
ahora es similar a otros mercados maduros, donde la participación de inversionistas y
emprendedores privados se da para complementar un mercado real de muchos
oferentes y muchos demandantes.

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 Observa las partes de la cadena de valor de hidrocarburos en el siguiente
diagrama.

Fuente:http://www.mexicox.gob.mx/courses/coursev1:Tecnologico_de_Monterrey+MDEO18042X+2018_04/courseware/
a2791c2d52374aceaceab83b6fee51aef63d4c393c7c40d49f38458c83f23c97/

Llamamos actividades upstream (más cerca del origen de los recursos) a las
actividades de exploración, perforación, extracción de petróleo y gas (asociado al
petróleo y también gas seco). Aquí está el tratamiento de limpieza de impurezas, del
petróleo crudo y sus componentes químicos. En muchos países esta actividad está
concentrada en empresas del estado, pero más o menos en la mitad de los casos
mundiales, se dan concesiones (no permitidas en México), licencias (sí permitidas en
México) y contratos de riesgo, con particulares, que ahora es parte de la reforma y abre
posibilidades para emprendedores privados nacionales y grandes compañías
petroleras mundiales.

Por su parte, se le llama actividad midstream a la mitad de la cadena de valor, al

transporte de crudo hacia refinerías. Finalmente, el downstream se encuentra cerca de
los centros de consumo, son las actividades de refinación de petróleo (6 refinerías en el
caso de México, previamente en manos de Pemex y ahora desreguladas pero sujetas a
permisos) y de transporte de petrolíferos y líquidos de petróleo, tales como gasolina y
diésel, así como su comercialización.

Veamos ahora el caso de la cadena de valor del gas, que aparece

esquemáticamente a continuación.

Página 17
 Fuente:http://www.mexicox.gob.mx/courses/coursev1:Tecnologico_de_Monterrey+MDEO18042X+2018_04/courseware/
a2791c2d52374aceaceab83b6fee51aef63d4c393c7c40d49f38458c83f23c97/

Como puedes observar, la producción de gas asociado al petróleo se denomina

igualmente upstream. El gas no convencional llamado fractura hidráulica o fracking está
regulado mediante permisos de exploración, perforación y extracción mediante
licitaciones, y donde los derechos de uso de agua son muy importantes.

En el eslabón de midstream de gas, está toda la actividad de transporte,

compresión en caso de transporte por gasoducto, luego las actividades de importación,
transporte y almacenamiento de gas natural, así como la regasificación en grandes
centrales. Finalmente, las actividades de downstream de gas son las de acopio en
zonas cercanas al consumo, distribución y comercialización a últimos consumidores.

Encadenamiento y su relación con otros

sectores de la economía
El término encadenamiento o linkage, se define como el conjunto de relaciones
económico-productivas que una unidad productiva tiene con su entorno; una primera
aproximación se centraría en el enlace insumo-producto.

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 En este sentido, las empresas presentan una serie de encadenamientos hacia
atrás (backwards linkages) como demandantes de insumos para su proceso productivo.

Para el caso de alguna asesoría, estaríamos frente a un forward linkage, es

decir, frente a un encadenamiento hacia adelante o, en otras palabras, el
comportamiento de un sector como oferente de insumos, esto es, la producción de una
rama es utilizada en el proceso productivo de las restantes.

Los encadenamientos hacen referencia a las relaciones que establecen las

empresas: hacia atrás, para conseguir insumos para su proceso productivo; y hacia
adelante, para ofrecer servicios o consumo a otras empresas o particulares.

En lo que se refiere a la comercialización de hidrocarburos, se presenta un

encadenamiento con los principales sectores de la economía y con las áreas de la
cadena de valor de los hidrocarburos.

En este caso, la política petrolera está orientada a la renta petrolera y al

desarrollo de las actividades upstream de petróleo y gas, que son fuentes
extraordinarias de ingresos con menores riesgos que las actividades industriales con
desarrollo ligado a riesgo, rentabilidad y desarrollo de tecnologías de vanguardia, pero
con mayores impactos en las áreas de la economía.

En el ámbito nacional e internacional, se encuentra la comercialización de

hidrocarburos. Considerando el caso específico de México, siendo el país con más
exportaciones en la región, y mediante las alianzas que ha establecido, requiere de
transferencia de tecnologías para mantener estos ritmos de exportación.

La relación producto-capital de las empresas petroleras en actividades

upstream, se encuentran bien posicionadas, reflejando que cada unidad de inversión
genera un impacto significativo en la capacidad productiva y ventas de las empresas.

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 En el caso de las actividades downstream (procesamiento), se encuentran en
desventaja. Esto debido a la calidad de la inversión. Además del encadenamiento en
los sectores de la economía, se tienen los clusters, que son concentraciones
sectoriales y geográficas de empresas que producen y venden productos relacionados
o complementarios.

La importancia de los clusters radica en el desempeño de innovación de las

empresas, regiones y naciones, así como en las relaciones internacionales entre los
sistemas de innovación.

En el sector hidrocarburos influyen las diferentes esferas macroeconómicas; en

el caso de México, se ve afectado por las políticas fiscales del gobierno y es el primer
contribuyente del país.

El gobierno influye en los derivados del petróleo, mientras que otros son
determinados por los precios internacionales de mercados de referencia particulares, y
las variaciones en el tipo de cambio.

La comercialización de hidrocarburos, sobre todo al exterior, es muy importante

en la balanza de pagos. El gasto interno en este sector influye sobre el nivel de
demanda y luego sobre la producción petrolera, influida por otros sectores de la
economía.

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Estadísticas actuales sobre comercialización de
hidrocarburos

La inversión aprobada por la CNH en los Planes de Exploración y Desarrollo de

Contratos1 asciende a 20,571 millones de dólares (mmusd). De este monto, se
programan inversiones de 3,441 mmusd para los primeros tres años (2015-2018), de
8,948 mmusd para los siguientes seis años (2019-2024) y de 8,182 mmusd para el
periodo 2025-2041.

De la inversión aprobada, 3,574 mmusd corresponden a actividades de exploración2 y

16,997 mmusd a actividades de desarrollo. Asimismo, 18,326 mmusd se relacionan con

Página 21
Contratos ubicados en aguas someras, 1,467 mmusd en Contratos de aguas profundas
y 778 mmusd en Contratos terrestres.

La CNH actualiza y publica la información relacionada con las inversiones programadas

en los Planes a través del Sistema de Información de Hidrocarburos (SIH), disponible
en: https://portal.cnih.cnh.gob.mx/dashboard-sih.php. La información se puede
consultar en la sección de Indicadores Económicos desglosada a nivel Contrato,
Entidad Federativa, cuenca petrolera y tipo de costos, destacando que:

El 91.2% de la inversión aprobada se concentra en Cuencas del Sureste y 7.1% en la

cuenca del Golfo de México profundo.

Más del 90% de la inversión aprobada corresponde a Contratos ubicados en Tabasco y

Campeche.
1 Fecha de actualización: 30 de octubre de 2018.
2 Incluye el monto de inversión aprobada en Planes de Evaluación.
3 Fuentes:
4 Comisión Nacional de Hidrocarburos (CNH). Para mayor información, diríjase al Sistema de Información de Hidrocarburos.
5 Nota: Las cifras corresponden a la inversión estimada en planes de exploración y desarrollo entregados por los Operadores y aprobados
por la CNH, de acuerdo a la etapa de cada Contrato. Las cifras pueden no coincidir debido al redondeo.

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 Del 2013 a la fecha se han descubierto 49 campos que incorporaron reservas
por un volumen total de 917 (mmb) de aceite y 2,041 (mmmpc) de gas.1

En 2017, PEMEX anunció el descubrimiento del campo Ixachi, incorporando

reservas por 65.6 (mmb) de aceite y 761.8 (mmmpc) de gas. Esto representó el 37%
del volumen total de gas descubierto entre 2013 y 2017.2

En 2023, Ixachi alcanzará su pico de producción, con 22 (mbd) de aceite y 233

(mmpcd) de gas.3

mmb: millones de barriles, mmmpc: miles de millones de pies cúbicos, mmbpce: millones de barriles de petróleo crudo equivalente, mbd: miles de
barriles diarios, mmpcd: millones de pies cúbicos diarios.
Fuentes:
1 Comisión Nacional de Hidrocarburos (CNH). Descubrimientos y tasa de descubrimientos de 2013 a 2017, con información de la Dirección General
de Reservas.
Nota: En 2017 se anunció un descubrimiento por parte de Talos (Zama); sin embargo, todavía no se incorporan reservas asociadas a éste.
2 Ibídem. Se consideró el volumen de reservas 2P.
3 Comisión Nacional de Hidrocarburos (CNH). Indicadores Perfiles 1P, 2P y 3P, con información de la Dirección General de Reservas. Para el pico de
producción se consideró el perfil 2P.

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 El Estado percibió ingresos provenientes de Contratos de Exploración y
Extracción de Hidrocarburos por 339 millones de dólares a lo largo de 2017, que
representa 18 veces el monto percibido en 2016 (19 millones de dólares).

De estos ingresos, 180 millones de dólares provienen de bonos a la firma de

las rondas de licitación, 108 millones de ingresos derivados de la comercialización
de hidrocarburos del Estado, 36 millones por concepto de regalías y 15 millones de
cuotas contractuales.

Cabe destacar que los ingresos en enero de 2018 ascienden a 24.09 millones
de dólares, que representa 10 veces los ingresos en enero de 2017 (2.52 millones
de dólares).
Fuente:
Comisión Nacional de Hidrocarburos con información del Fondo Mexicano del Petróleo para la Estabilización y el Desarrollo, para mayor información
dirigirse al reporte “Pagos por Hidrocarburos”, así como al “Tablero de empresas petroleras en México” disponibles en el portal de Estadísticas de la
CNH. En 2015, las importaciones de gas natural representaron el 67% de la demanda nacional, sin considerar el sector petrolero.

Las importaciones de gas natural alcanzaron 4,200 millones de pies cúbicos diarios
en 2016.
Las importaciones se han incrementado en 188% desde 2010.
La demanda sin Sector petrolero para 2016 corresponde a la estimación de la "Prospectiva de Gas Natural 2016-2030" de SENER.
Fuente: Energy Information Administration (EIA) y Sistema de Información Aranceleria Vía (SIAVI). Más información en el reporte “Mercado de Gas

Página 24
Comercialización de hidrocarburos, productos
derivados del petróleo y gas naturalFuente:
Petróleos Mexicanos

Página 25
Valor del comercio exterior de hidrocarburos y sus derivados

Fuente: Petróleos Mexicanos

Matriz insumo-producto (MIP)

Sector de Origen Demanda Intermedia Demanda Final VBP

Sector 1 450000 3889990 4339990

Sector 2 500000 274990 774990

Consumo Internacional 300000 8472200 8772200

Importaciones 4000000 600000 4600000

Consumo internacional 5250000 13237180 18487180

Total

Valor Agregado 350000 4500000 4850000

Valor bruto de la Prod 200000 150000 350000

Página 26
Análisis del mercado
Actualmente la demanda de los recursos naturales no renovables como el
petróleo, se ha visto maximizada debido a la sobre población que se esta viviendo, esto
claramente es un problema para las empresas que tienen el control de estos recursos,
debido a que se han visto en la necesidad de solventar la demanda solicitada,
buscando alternativas, que con las nuevas tecnologías son explotados de manera
irracional, provocando así un desequilibrio en los precios del mercado.

La OPEP, que tiene el 40% de la producción mundial de crudo y que controla

casi el 70% de las reservas probadas del mundo, además de su capacidad para
incrementar su producción, que es un factor determinante, como ya se ha comentado.
Tiene como objetivo principal es la de mantener la estabilidad en los precios del crudo a
unos niveles altos. Utiliza como herramienta el ajuste de la oferta mediante la
asignación de cuotas a sus miembros. Esta política ha permitido de cierta manera la
estabilidad del mercado, pero el nuevo esquema hegemónico de los EE:UU que
considera que el debe tener el control de todos estos recurso y el control de todo ha
provocado que Arabia Saudita utilizara su petróleo para sabotear toda la estrategia de
Norteamericana. Oponiéndose a las consignas de la OPEP y decidió, contra toda lógica
comercial aparente, aumentar considerablemente su producción y hacer de ese modo
bajar los precios del petróleo, inundando el mercado de petróleo. La estrategia dio
rápidamente resultados. En poco tiempo, los precios del petróleo bajaron un 50%. El
precio del barril descendió a 40 dólares.

Por otro lado localizar yacimientos de petróleo es cada vez más difícil. Los
precios suben ligeramente, las reservas de Arabia Saudita son suficientemente
importantes para que regule el flujo y ajuste su producción de manera que permita un
ligero aumento del precio (hasta 60 dólares aproximadamente), pero sin que se lleguen
a superar los límites que permitirían reanudar la producción mediante el fracking y en
los yacimientos marinos a gran profundidad. Arabia Saudita se ha convertido en el
árbitro absoluto en materia de precio del petróleo, parámetro decisivo para las

Página 27
economías de decenas de países, entre los cuales están Argelia, Venezuela, Nigeria,
México e Indonesia.

Análisis técnico
Entrampamiento

La variación del precio del petróleo se enfoca simplemente en los movimientos

de oferta y demanda, de acuerdo a la lógica del mercado. Se pueden clasificar dichos
movimientos en tres categorías, de acuerdo con tres funciones del petróleo en la
economía actual.

1. Señales del
2. El petróleo es un
mercado derivadas de
activo financiero de
movimientos de la
gran importancia.
economía real.

3. El petróleo es un
recurso de interés
geopolítico.

Y es una causa directa es la decisión de Arabia Saudita, apoyada por Qatar, de

seguir produciendo en altos volúmenes y bloquear la iniciativa promovida por otros
países de la OPEP de limitar la producción para mantener los altos niveles de precios.

Página 28
La razón oficial es que Arabia Saudita quiere adquirir nuevos mercados ante la débil
demanda en el mercado internacional.

Las fluctuaciones en los precios del petróleo impactan los precios de otros
productos, sobre todo los commodities que exportan las economías emergentes, como
las de América Latina y en el caso especial de México. El aumento del precio de
petróleo fortalece el dólar estadounidense con la correspondiente devaluación de las
demás monedas, no solamente en los exportadores del petróleo aunque más
fuertemente en ellos. Esto produce fugas de capital y reducciones en la entrada de
inversión extranjera directa, mayores precios de los bienes importados y estancamiento
económico en general.

Es en el mundo financiero, fuente de inestabilidad en la actualidad, donde se

encuentran los mayores riesgos para la economía mundial en este sentido. La baja en
el precio del petróleo puede acabar con muchas empresas pequeñas dedicadas a la
exploración y producción del petróleo, e impacta a la producción de petróleo de
esquisto (gas shale) con fracturamiento hidráulico en Estados Unidos y otros países.
Las empresas en estas actividades son financiadas por bancos pequeños y medianos y
a través de bonos de altos rendimientos y altos riesgos (junk bonds).

El reciente movimiento de los precios del petróleo es el aumento en la oferta de

Arabia Saudita por fines principalmente geopolíticos, los efectos se van a sentir en la
geopolítica, las finanzas y todas las esferas de la economía mundial. Los efectos se
sienten especialmente en los países productores del petróleo, aunque incluirán
impactos impredecibles y contingentes en las reacciones de los principales actores,
que pueden ser grandes y tocar áreas económicas y políticas.

Compañías enfocadas al petróleo 

Los precios en el barril de petróleo cedieron un 0,2%, para ubicarse en 52,86

dólares en el caso del WTI y en 55,92 para el Brent, la realidad es que este último ha

Página 29
mostrado sólidos repuntes en periodos recientes. El crudo avanzó animado por un
informe de la consultora especializada en materias primas Wood Mackenzie (Wood
Mac), que pronosticó un desembolso de 61.000 millones de dólares del sector petrolero
estadounidense este año, destinados a la exploración y extracción de petróleo,
aprovechando la recuperación de los precios. Tomando en cuenta que las perspectivas
para el sector son optimistas, se presentan a continuación tres activos (empresas) que
permiten visualizar las principales empresas enfocadas al petróleo, en la actividad
energética global:

Esta empresa, valorada en 47.000 millones de

Halliburton dólares, presenta un incremento de 20% en sus
ganancias de 2017.
Las acciones de la empresa Silica han escalado
cerca de 280% en los últimos 12 meses,
debido al avance en el precio del petróleo y al
Silica
cambio positivo en la dinámica de la actividad
de drilling (perforación de pozos petroleros),
principal negocio de la compañía.
Los inversionistas que deseen posicionarse en
la industria energética, pero que sienten temor
de emprender acciones individuales, lo pueden
hacer por medio de los Fondos Cotizados en
ETF de servicios de gas y petróleo
Bolsa o (ETFs), que son instrumentos
dedicados a replicar el comportamiento de una
gran diversidad de papeles vinculados al
segmento.

Reino Unido tiene una larga trayectoria en el sector energético, especialmente

en aguas profundas en el Mar del Norte. El 45% de las exportaciones globales
relacionadas con la industria de aguas profundas viene del Reino Unido. Las empresas,
que tienen experiencia y capacidades en toda la cadena de suministro del sector, ya
están listas para trabajar en México y colaborar con socios mexicanos para buscar las
oportunidades ofrecidas por la reciente reforma energética (como Petrofac, que ya
trabaja en México). La primera productora de crudo extranjera en México, la petrolera
canadiense Renaissance Oil, confirma que 2017 ha sido un año muy productivo, con

Página 30
mil 700 barriles de petróleo crudo equivalente diarios en tres campos, y en los próximos
dos años se buscará ser más competitivo. Otra empresa muy importante que ya trabaja
en México es Weatherford, entre otras más, además ya tiene presencia significativa en
el país la empresa francesa Schlumberger. Gran Bretaña participa en el Congreso
Mexicano del Petróleo, con una delegación de nueve empresas británicas enfocadas
en cubrir las necesidades de la cadena de suministro en el sector energético. Estas
empresas son: Proserv, Intertek, Environmental Resources Management (ERM), Sim
Sci, London Offshore Consultants (LOC), GD Engineering, Nes Global Talent y Swift
Worldwide Resources.

Compañías enfocadas al gas.

La explotación del gas natural inició después que la del petróleo y cuenta con
unas reservas mundiales suficientes para hacer frente a la demanda internacional, por
lo que puede decirse que cuenta con una seguridad de suministro.

El gas natural supone en la actualidad, y seguramente durante bastante tiempo,

una opción más barata de energía, siendo la opción más competitiva para muchas
economías. 10 Unidad 3. Petróleo versus gas La empresa mexicana Gas Natural
Fenosa es una de las que más destaca en este ramo, que refleja el apoyo que ha dado
la compañía a la cadena de proveeduría local y el interés de ampliar su participación a
lo largo de los años, ahora incluso hacia el segmento emprendedor, es una de las más
importantes después de Petróleos Mexicanos y sus empresas subsidiarias.

Entre las principales empresas productoras de gas a nivel mundial, están:

Gazprom (Rusia) Statoil ASA

Royal Dutch Shell Eni SPA

Exxon Mobil Corporation Empresa Conoco Phillips

BP (British Petroleum) Chevron Corporation

Página 31
Análisis medio-ambiental
POLITICAS DE AIRE LIMPIO

En el mundo existen básicamente dos tipos de políticas que permiten intervenir

al estado en el logro de una calidad aceptable del aire en la ciudad. Estas son:

La regulación Directa, denominada también de "Comando y Control"

Incluye normas que regulan los procesos permitidos, prohíben o limitan ciertas
emisiones o restringen ciertas actividades de terminados horarios o zonas por medio
del uso de licencias, estádares de emisión, zonificación, etc. El agente que contamina
debe cumplir las limitaciones o enfrentar las sanciones judiciales y/o administrativas
correspondientes.

Para llevar a cabo la política de regulación directa, se aplican algunos

instrumentos como:

Estándares

Es el medio predominante para regular la calidad ambiental en el mundo

desarrollado, se afirma que los estándares nacionales que protegen la salud humana y
el ambiente son la base de cualquier sistema de protección ambiental, siempre y
cuando sean costo-efectivos y permitan obtener objetivos ambientales a bajo costo,
normalmente estos estandares técnicos se aplican a procesos individuales. La
tendencia moderna, sin embargo, es utilizar estándares de desempeño o performance
global.

Medidas de Incentivo EconómicoTransporte

Afectan los costos y beneficios del agente que contamina. Los agentes
contaminantes responden a los incentivos en la manera que ellos estiman más
apropiada. A esta política corresponden los impuestos, precios mayores para ciertos
insumos energéticos contaminantes, subsidios.

Página 32
IDENTIFICACIÓN Y EVALUACIÓN DE IMPACTOS AMBIENTALES Y ANÁLISIS DE
RIESGOS.

Cualquier actividad que el ser humano realice está expuesta a riesgos de

diversa índole los cuales influyen de distinta forma en los resultados esperados.

La capacidad de identificar estas probables eventualidades, su origen y posible

impacto constituye ciertamente una tarea difícil pero necesaria para el logro de los
objetivos. En el caso específico de las actividades de transporte de materiales
peligrosos, el desempeño de estas instituciones depende de la gestión de los riesgos
inherentes a su actividad, tales como riesgos del proceso productivo (transporte), carga
del combustible, descarga de combustibles, entorno del proceso productivo, algunos de
ellos de compleja identificación y de difícil medición.

En los últimos años las tendencias internacionales han registrado un importante

cambio de visión en cuando a la gestión de riesgos: de un enfoque de gestión
tradicional hacia una gestión basada en la identificación, monitoreo, control, medición y
divulgación de los riesgos.

Método de Identificación y Evaluación de Impactos.

Para la evaluación de los impactos potenciales se utilizó una matriz causa–

efecto, para lo cual se escogieron los factores ambientales del área del proyecto y las
actividades que generaran o podrían generar impactos a los factores analizados. Para
la identificación de los impactos se utilizó una matriz de interrelación factor-acción,
donde se valoró la importancia de los factores versus la magnitud del impacto asociado
a dicha interacción. Los valores de magnitud de los impactos se presentan en un rango
de 1 a 10 para lo cual, se calificaran las características de los impactos de acuerdo a la
siguiente tabla:

Página 33
De donde:

Naturaleza: La naturaleza o carácter del impacto puede ser positiva (+), negativa
(-), neutral o indiferente lo que implica ausencia de impactos significativos. Por tanto,
cuando se determina que un impacto es adverso o negativo, se valora como “-1” y
cuando el impacto es benéfico, “+1”.

Intensidad: La implantación del proyecto y cada una de sus acciones, puede

tener un efecto particular sobre cada componente ambiental.

Medio: si el efecto es notable, pero difícil de medirse o de monitorear.

Bajo: si el efecto es sutil, o casi imperceptible.

Duración: Corresponde al tiempo que va a permanecer el efecto.

Permanente: el tiempo requerido para la fase de operación.

Temporal: el tiempo requerido para la fase de instalación.

Extensión: Corresponde a la extensión espacial y geográfica del impacto con relación al

área de estudio. La escala adoptada para la valoración fue la siguiente:

Regional: si el efecto o impacto sale de los límites del área del proyecto
Local: si el efecto se concentra en los límites de área de influencia del proyecto
Puntual: si el efecto está limitado a la “huella” del impacto

Página 34
Reversibilidad: En función de su capacidad de recuperación

A corto plazo: Cuando un impacto puede ser asimilado por el propio entorno en el
tiempo.
A largo plazo: Cuando el efecto no es asimilado por el entorno o si es asimilado toma
un tiempo considerable.

Probabilidad: Se entiende como el riesgo de ocurrencia del impacto y demuestra el

grado de certidumbre en la aparición del mismo.

Poco Probable: el impacto tiene una baja probabilidad de ocurrencia.

Probable: el impacto tiene una media probabilidad de ocurrencia.
Cierto: el impacto tiene una alta probabilidad de ocurrencia.

Los valores de magnitud (M) se determinaron de acuerdo a la siguiente expresión

M = NATURALEZA * PROBABILIDAD * (DURACIÓN + REVERSIBILIDAD

+INTENSIDAD + EXTENSIÓN)

De acuerdo a estos criterios y a la metodología de evaluación, los impactos

positivos más altos tendrán un valor de 10 cuando se trate un impacto permanente,
alto, local, reversible a largo plazo y cierto ó –10 cuando se trate de un impacto de
similares características pero de carácter perjudicial o negativo.

A cada factor ambiental escogido para el análisis se le dará un peso ponderado

frente al conjunto de factores; este valor de importancia se establecerá del criterio y
experiencia del equipo de profesionales a cargo de la elaboración del estudio. Al igual
que la magnitud de los impactos se presenta en un rango de uno a diez.

Página 35
 De esta forma, el valor total de la afectación se dará en un rango de 1 a 100 ó de
–1 a – 100 que resulta de multiplicar el valor de importancia del factor por el valor de
magnitud del impacto, permitiendo de esta forma una Jerarquización de los impactos
en valores porcentuales; entonces; el valor máximo de afectación al medio estará dado
por la multiplicación de 100 por el número de interacciones encontradas en cada
análisis. Una vez trasladados estos valores a valores porcentuales, son presentados en
rangos de significancia de acuerdo a la siguiente tabla:

En función de la caracterización del área de estudio se seleccionaron los

factores ambientales que serán o podrán ser afectados por las actividades del
proyecto. Éstos serán valorados en función de la importancia que tiene cada uno en el
ecosistema analizado, el valor de la importancia se determinó según el criterio técnico
de cada consultor que participa en la caracterización del área, obteniendo al final un
valor promedio de la importancia de cada factor analizado.

Resultados

Factores ambientales identificados

En el siguiente cuadro se muestra los factores ambientales que podrían estar

siendo afectados por la operación de transporte de combustibles líquidos derivados del

Página 36
petróleo, a los cuales se les asignó un valor de importancia de acuerdo con la
metodología antes presentada:

Principales actividades generadoras de impactos Tomando en cuenta las diferentes

fases del proyecto,

a continuación se presenta cada una de las actividades que de alguna manera estarían
afectando o beneficiando a los factores ambientales involucrados:

Carga de combustibles líquidos derivados del petróleo.

Transporte de combustibles líquidos derivados del petróleo.
Descarga de combustibles líquidos derivados del petróleo.

Transporte

El transportista controlará que los vehículos que transporten materiales

peligrosos estén dotados del equipamiento básico destinado a enfrentar emergencias,
consistente en al menos de: 1 extintor tipo ABC, con una capacidad de 2,5 kg ubicado
en la cabina del vehículo y 2 extintores PQS (Polvo Químico Seco), tipo ABC (u otro
agente de extinción aceptable al tipo de carga que transporte) con una capacidad
mínima de 9 kg de carga neta, dependiendo del volumen de carga, ubicados en el
exterior de la unidad, equipo de primeros auxilios, 2 palas, 1 zapapico, 2 escobas,

Página 37
fundas plásticas resistentes, cintas de seguridad, kit de cuñas para taponamiento,
aserrín o material absorbente, equipo de comunicación y equipo de protección personal
adecuado según la hoja de seguridad. En caso de vehículos tipo cisterna se debe
adicionar un arnés con su respectiva línea de vida.

El conductor, auxiliar y todo el personal vinculado en la operación deben ser

instruidos y entrenados sobre la manera de usar los extintores en caso de emergencia.
La selección de los medios de combate del extintor debe hacerse teniendo en cuenta
las recomendaciones dadas en la tarjeta de emergencia y de acuerdo a su modo de
acción y su uso en el combate o prevención del fuego.

Planeación específica en la exploración y

comercialización de hidrocarburos
Para su mejor visualización ir a: https://create.piktochart.com/output/36066954-untitled-
infographic

Página 38
Página 39
Página 40
L a planeación especifica, análisis económico-
financiero

Plan estratégico de lanzamiento para la creación de una empresa de

transporte de GAS

Como se sabe, el capitalismo a lo largo de la historia ha tenido diferentes

cambios que han llevado a lo largo de la historia, al cambio de la economía. Y que en la
época actual, se caracteriza por ser un capitalismo de Estado, donde las
administraciones públicas administran cantidades cada vez mayores de fondos
públicos.

Por ello, se puede decir que el capitalismo actual tiene como principal
característica la de ser un capitalismo de estado, social, donde las administraciones y
servicios públicos son cada vez más representativos.

Prueba de esto es que, ahora, México cambio su política interna en el ámbito

de la industria petrolera que tenia por ley, el control de la exploración, explotación y
comercialización de los hidrocarburos del país, y que, gracias a estas modificaciones el
gobierno opta por hacer que la paraestatal, petróleos mexicanos, se vuelva una
empresa productiva del estado, modificando por completo la visión y el panorama de la
inversión y explotación de estos recursos en nuestro territorio. Creando así
oportunidades de negocio donde antes solo eran aprovechadas por el estado y que
ahora dan oportunidad de crear o desarrollar nuevas empresas para el crecimiento de
la economía del país.

Debido a esta nuevas oportunidades, a continuación presentaremos un proyecto

con un plan de negocio para la instalación de una empresa de transportes y distribución
de gas LP. Desde las terminales de almacenamiento y reparto, hasta la

Página 41
comercialización con el distribuidos final. Que cubra las necesidades actuales y futuras
de la demanda de este recurso.

Proyecto de negocio TranspoGAs

El proyecto que se presenta continuación es, de la creación de una mediana

empresa de transporte y distribución de gas LP., Teniendo como socio a la empresa
MGC México, que cuenta con la experiencia para contratar y subcontratar servicios de
transporte, almacenamiento, distribución, compresión, licuefacción, descompresión o
regasificación en beneficio de los usuarios finales. Esta empresa fue creada a partir de
la publicación de las leyes secundarias en materia energética, particularmente de la
Ley de Hidrocarburos, para realizar actividades de comercialización de toda clase de
hidrocarburos, petrolíferos, petroquímicos y productos relacionados con los mismos, así
como la gestión o negociación de servicios de transporte, almacenamiento y
distribución de dichos productos y la prestación o intermediación de servicios de valor
agregado. obteniendo ayuda de la Secretaria de Economía mediante su programa de .
apoyo del Fondo Nacional Emprendedor.

Resumen ejecutivo

Concepto de la empresa

El proyecto consiste en llevar acabo la creación de una mediana empresa de

transporte de gas LP y gas natural, al mayoreo desde centro de producción, al las
terminales de almacenamiento y reparto. Y de distribución, de las terminales de
almacenamiento y reparto, hasta la comercialización con usuarios finales.

Mercado meta

Nuestro mercado meta, será el atender los centros de distribución, las terminales
de almacenamiento, terminales de reparto y venta al consumidor final.

Página 42
Misión Y Visión

Ser la empresa de transporte de gas más importante del país y que ademas se
sustentable.

Promover el consumo de gas como medio para evitar el calentamiento global.

Principal Servicio

Se dará el servicio de transporte con la cantidad de 50 pipas con una capacidad

de almacenamiento de 25,000 Lts. para el transporte y 50 pipas de 4,500 Lts. para la
distribución y venta.

Capital requerido en peso mexicanos

El recurso monetario, se obtendrá del financiamiento de la Secretaria de

Economía para la creación de la nueva empresa de transporte, de préstamo bancario y
el capital de la empresa MGC.

Inversión requerida - el capital disponible

Inversion reqerida Inversion requerida
Cantidad Concepto Capital disponible
unitaria total

45 Pipas de Gas LP 1500000 67500000 100000000

de 25,000 Lts

45 Pipas de Gas LP 500000 22500000

de 4,500 Lts
90 Choferes 16000 1440000

90 Ayudantes de 8000 720000

chofer

9 Bodega 5000 45000

Estacionamiento

1 Logistica 15000 15000

1 Recurso Humanos 15000 15000

10 Vendedores 12000 120000

5 Mecánicos 12000 60000

5 Ayudantes de 6000 30000

mecánico
2 Veladores Página 43
7000 14000

Total 2096000 92459000 7541000

Proyecto de ventas

En la actualidad existen 9 complejos procesadores de gas en el país, Los

complejos procesadores de gas existentes son: Arenque, Burgos, Cactus, Ciudad
Pemex, Coatzacoalcos, La Venta, Matapionche, Nuevo Pemex Poza Rica. Con base
en la infraestructura que se tiene, se busca dar servicio a los 9 complejos cubriendo las
zonas más cercanas a ellos, para maximizar los recursos. Destinando para cada
complejo 10 pipas.

Se espera cobrar por kilometro la cantidad de 120 pesos por kilometro de las pipas
grandes y 24 pesos por kilometro de las pipas chicas. Se espera alcanzar el punto de
equilibrio en aproximadamente un año y medio.

Recuperación de la inversión

Se espera alcanzar el punto de equilibrio en aproximadamente un año. Para que esto

suceda se recomienda el establecimiento de rutas que cubran una distancia de 500 kilómetros
por pipa grande para poder realizar por lo menos 3 viajes a la semana. y de 100 Kilómetros por
pipa chica.
A continuación se muestra una tabla que muestra el tiempo para alcanzar el punto de equilibrio
con base en las proyecciones

Punto de equilibrio
Total de
Costo por Total en Total del Punto de
Cantidad Concepto kilometros
Kilometro pesos mes equilibrio
por semana
45 Pipas de 120 1500 180000 720000 8640000
Gas LP de
25,000 Lts

45 Pipas de 24 1500 36000 144000 1728000

Gas LP de
4,500 Lts

Total 144 3000 216000 864000 10368000

Página 44
Páginas de consulta
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