CONSTRUCCIÓN

CIVIL

EMPRENDIMIENTO
Unidad 2: Casos de emprendimiento, oportunidades e ideas de negocio
Evaluación sumativa: Omamet, un caso chileno de emprendimiento

NOMBRE: Ulloa Jiménez, Rodrigo.

CARRERA: Construcción Civil.
ASIGNATURA: Emprendimiento.
PROFESORA: Karina Symmes Zavala.
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Contenido
1 Introducción. .......................................................................................................................................... 3
2 Ahora te solicitamos responder las cinco preguntas que debió resolver Omamet para definir
una idea de negocios: .................................................................................................................................. 4
3 ¿Crees que Omamet se expuso a algún factor de fracaso? ¿Cuál(es) y por qué?
Fundamenta tu respuesta. Para obtener más información sobre los factores de fracaso, revisa el
tema 4 de la Lectura la unidad 2. ............................................................................................................... 6
4 Si Omamet quisiera aplicar políticas de sustentabilidad que permitan el cuidado y respeto
por el medio ambiente y sus trabajadores, ¿qué medida le propondrías? Nombra dos y
fundamenta tu respuesta. ............................................................................................................................ 8
5 El emprendedor es innegablemente un líder y una condición necesaria para el éxito del
emprendedor es creer en sus propias capacidades, conocimientos y habilidades, valorarlas y
actuar de manera congruente con ellas permanentemente. ¿Crees que Luis Gutiérrez, el
emprendedor que creó Omamet, tiene estas características? Fundamenta tu respuesta. .............. 9

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1 Introducción.

Aprendizaje esperado
• Genera soluciones e ideas de negocio en comunidades de pares, a partir de la detección
de oportunidades de emprendimiento en su ámbito de especialidad.

Criterio de evaluación
• Reconocer los factores de fracaso del emprendimiento para proyectar ideas de negocio,
aplicando espíritu y visión emprendedora.
• Implementar acciones que favorezcan la colaboración entre pares y la sustentabilidad
social.
• Generar acciones para soslayar obstáculos, burocracias y la resistencia al cambio.

Instrucciones
Estimado(a) estudiante: Para rendir la evaluación sumativa de la unidad, tendrás que leer
el material de profundización “Emprender desde la pequeña y mediana empresa”, en éste
encontrarás el caso de Omamet, la empresa de un emprendedor chileno. A modo de
contexto te contamos que para crear la empresa Omamet, su creador debió analizar el
mercado en función de todos los factores presentes en él. Además, se necesitó crear una
nueva idea de negocio que fuera valorada por los clientes, tuviera un elemento
diferenciador de los competidores y fuera atractiva (Rodríguez & Moreno, 2010, p. 9).

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2 Ahora te solicitamos responder las cinco preguntas que debió resolver Omamet para
definir una idea de negocios:

a) ¿Cuál es el producto que se pensó ofrecer?

Se interesó en generar productos con valor agregado, especialmente piezas

personalizadas para sus clientes, además de enfocarse en el último tiempo sobre
productos mecanizados en acero, bajando la producción, pero comercializar mejor,
maximizando la rentabilidad.

b) ¿Para quién es?

Los productos producidos por la empresa son hechos pensando en satisfacer las
necesidades de la industria en general, mayoritariamente clientes fuertes en el área
minera, también clientes del área marítima. La diferenciación frente a su competencia es
fundamental, por lo que se preocupó de tener mano de obra muy calificada, en
permanente capacitación, y tener buenos estándares de seguridad e higiene, además de
una permanente búsqueda de mejoras en el ámbito tecnológico.

c) ¿Para qué? En términos de necesidad y utilidad.

La empresa se creó pensando en satisfacer las necesidades de los clientes nacionales e

internacionales en cuanto al desarrollo, fundición y mecanizado de piezas y repuestos.
Las aleaciones metálicas son fundamentales para la industria y el país en general. Las
estructuras metálicas son el soporte para gran parte de la infraestructura de los más
importantes sectores productivos, por lo que, si una empresa logra generar un nicho de
mercado, tiene posibilidades altas de tener ingresos y puedan mantenerse en el tiempo.

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d) ¿Cómo se produce?

Se produce en una metalúrgica de propiedad de la empresa. La cual se inició a pequeña

escala, arrendado maquinaria, y comprando productos de segunda mano, hasta llegar al
día de hoy con una planta moderna, con tecnológica amigable con el medio ambiente, y
que cumple con las exigencias de sus proveedores y clientes. Hoy cuenta con
departamento de ingeniería y producción, de ventas, comercial y de administración.

Todos sus productos son elaborados bajo un estricto proceso de producción y bajo las
normas SAE, ASTM y AISI. El Departamento de Ingeniería realiza estudios de factibilidad
técnica todas las nuevas piezas. Si es aprobado el estudio, se fabrica el modelo de
acuerdo con las necesidades del cliente y se establece la pauta de fabricación del proceso
productivo indicando el material, los sistemas de alimentación y salida, la temperatura de
fundición, el tiempo desecado y de desmolde de la pieza junto al tipo de corte.
Los productos que fabrica la empresa Omamet son piezas y repuestos fundidos en
diversas aleaciones de bronce, plomo, cobre, aluminio, manganeso, níquel, acero y fierro
fundido, entre otros.

El sector de fundición y maestranza basa su línea de productos en la construcción de

piezas según las necesidades de cada cliente industrial. Por ejemplo, repuestos para
chancadoras en el caso de mineras o raspadores para agroindustria. Siendo esencial el
desarrollo de aleaciones, principalmente acero y bronce, que cumplan con los
requerimientos de cada comprador. En el caso de Omamet, se tiene que es una empresa
que desarrolla diversos productos. Para esto realiza proyectos de ingeniería focalizados
en la construcción de piezas industriales. Sus productos se dividen en dos categorías.
Primero, los repuestos, partes y piezas industriales y segundo, los trabajos especiales.

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Los repuestos y partes industriales se construyen a partir de un elemento químico,

haciendo uso de cobre o aluminio. Así como también de un compuesto, que son bronce,
destacando los bujes de ese material, o acero. Estas dos últimas aleaciones se desarrollan
a pedido del cliente, que puede escoger los porcentajes de cada metal y así las
características del producto final.

c) ¿Por qué los clientes lo preferirían?

Algunos puntos importantes para que sus clientes los prefieran son que la empresa cuenta
con la certificación de calidad ISO 9001, ha realizado fuertes inversiones en los últimos
años, especialmente en equipos como hornos de inducción y cubas, espectrómetros,
mezcladores y recuperadores de arena, hornos de tratamiento térmico y filtros de manga,
varios de los cuales ha comprado en Alemania ,ha invertido bastante en diversas mejoras
en la planta y actualmente forma parte del Acuerdo de Producción Limpia para el manejo
de residuos industriales, ha contratado varias asistencias técnicas que le han servido para
mejorar su gestión, y ha participado en alrededor de diez misiones tecnológicas y
comerciales, siendo las más destacadas a Alemania y Brasil, además, creció en volumen
de ventas, pasando a ser una empresa de tamaño mediano, con una inversión promedio
anual de US $100.000, consolidándose en su sector y permitiendo que hoy esté valorizada
en US $3 millones, manteniendo una deuda de un tercio de ese valor.

3 ¿Crees que Omamet se expuso a algún factor de fracaso? ¿Cuál(es) y por qué?
Fundamenta tu respuesta. Para obtener más información sobre los factores de
fracaso, revisa el tema 4 de la Lectura la unidad 2.

Sí, creo que se expuso principalmente a dos factores de riesgo, el primero de ellos creo
que fue la falta de un plan de negocios ya que en un principio Luis quería tener una
empresa de microbuses y cambió su decisión cuando obtuvo polvo de bronce de su trabajo

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anterior. El segundo factor de riesgo que considero que se expuso fue empezar sin el
capital suficiente ya que cuando cuenta su historia dice que empezó solo con 40 mil pesos
y unas máquinas arrendadas lo que irremediablemente trae costos mayores de
mantenimiento y exposición a daño que frene u obstaculice su negocio.

Tuvo que trabajar con su círculo cercano en vez de contratar profesionales expertos, si
bien da mayores rasgos de confianza, pudo significar falta de experiencia en el rubro
especifico, o falencias en lo administrativo, obstáculo que también lograron sortear
debidamente.

El otro riesgo como se señala es que el trabajador chileno le falta dedicación al trabajo y
responsabilidad, lo que siempre es un obstáculo para el éxito de un negocio, pero lo ha
logrado librar gracias a la permanente capacitación de su gente, lo que le ha permitido
pagar buenos sueldos, y lograr fidelidad de sus trabajadores que llevan en promedio más
de una década trabajando con la empresa.

Estos son los 15 motivos del fracaso que podría haber cometido un emprendedor
(Entrepreneur Magazine, 2014):

• La falta de experiencia en el sector.

• Una mala ubicación.
• La falta de un plan de negocios.
• Perder demasiado tiempo en elaborar el producto y la estrategia.
• Empezar sin el capital suficiente.
• No tener mercado.
• Querer empezar a lo grande.
• Un crecimiento excesivo.

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• Publicidad insuficiente.
• Estar demasiado solo.
• Abandonar demasiado pronto.
• Rodearse de personas poco capaces.
• No ubicar al cliente en el primer lugar.
• No adaptarse.
• Falta de compromiso.

4 Si Omamet quisiera aplicar políticas de sustentabilidad que permitan el cuidado y

respeto por el medio ambiente y sus trabajadores, ¿qué medida le propondrías?
Nombra dos y fundamenta tu respuesta.

Usar metales reciclados. Si la calidad del producto final lo permite, recomendaría una
apolítica de adquisición de metales usados, a diversas pymes y “chatarreros” que reúnen
en pequeña escala estos metales, y los introduciría al proceso productivo.

Usar control estricto de sus emisiones en el proceso. Dado que usan grandes hornos, lo
cuales sus chimeneas generan emisiones contaminantes a la atmosfera, buscar procesos
que mitiguen al máximo dichas emisiones, lo que compatibilizaría con la idea de comprar
bonos de carbono, lo que además es públicamente muy valorado que se haga por la
autoridad, ciudadanía y empresas con responsabilidad social empresarial.

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5 El emprendedor es innegablemente un líder y una condición necesaria para el éxito

del emprendedor es creer en sus propias capacidades, conocimientos y habilidades,
valorarlas y actuar de manera congruente con ellas permanentemente. ¿Crees que
Luis Gutiérrez, el emprendedor que creó Omamet, tiene estas características?
Fundamenta tu respuesta.

Por supuesto, desde pequeño se dio cuenta que no se iba a quedar en un ambiente de
mediocridad y carencias, se impuso que debía estudiar y ser cada vez mejor.

Se empecinó en conocer a cabalidad el rubro donde se desempeñó como trabajador para

poder ser el en el futuro un empresario, y cuando se lanzó en esa aventura, además, fue
ordenado con su presupuesto, evitó endeudamientos innecesarios, hasta que tuvo la
certeza que su negocio estaba funcionando y auto sustentado.

Es decir, tomó riesgos moderados, y fue creativo dentro de una industria que puede verse
como poco modificable en lo típico de su proceso.

Fue perseverante, donde otros pudieron tirar la toalla, sobreponiéndose a una inundación
que pudo botar todo lo logrado hasta ese momento.

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