“AÑO DE LA PROMOCIÓN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO

CLIMÁTICO”

UNIVEUNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD: ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

TEMA: TRABAJO FINAL DE INVESTIGACIÓN

PROFESOR: ALONSO COSSIO CARLIN

ALUMNOS:

 ALEXINA ARCE INGA

 DIANA MANTILLA MALQUI
 FABIOLA CAPUCHO CORREA
 GLORIA MARCAS CASTILLO
 SIDNEY MOGOLLON TOBIAS

CURSO: GESTION DE LA IMPORTACION

CICLO: IV

LIMA – PERU

2014

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 INTRODUCCION

El presente trabajo de investigación trata sobre la factibilidad de importar o

producir calzado de vestir para hombre.

Desde la antigüedad una de las grandes prioridades de las personas es el

calzado, pero en su gran mayoría las empresas buscan satisfacer al público
femenino, dejando de lado el público masculino.

Analizando esta problemática el equipo ha decidido crear la empresa SHOES

IMPORT ACM SAC que estará dedicada a la comercialización de calzado de
vestir para caballeros del segmento B Y C1 de Lima.

La investigación realizada pone de manifiesto los análisis realizados en torno a:

mercado, producto a importar, exportador, gravámenes, documentos necesarios
para la importación, entre otros.

La finalidad principal de esta investigación es brindar los conocimientos

necesarios para importar calzado, poniendo especial interés en los gravámenes
a los que está sujeto.

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

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1. Identificar una necesidad a satisfacer en el mercado nacional.
Realizar un breve análisis.

Desde siempre ha sido una necesidad para el público en general la

comodidad y elegancia del calzado. Pero a lo largo del tiempo el mercado del
calzado se ha orientado con mayor énfasis al público femenino. Es por ello
que al ver esta realidad hemos decidido orientarnos al público masculino
(jóvenes de oficina) por considerarlo un mercado poco satisfecho.

En el mercado nacional encontramos zapatos de vestir para varones, pero

que tienen un costo muy elevado. Lo que buscamos con nuestra importación
es vender zapatos de calidad a precios razonables, dirigidos al sector B Y C1.

2. Elegir y describir un producto que satisfaga esa necesidad

(Presentar una gráfica del producto). Mencionar además sus
principales características, los atributos de éxito del producto, su
valor agregado, ventaja competitiva, etc.

Nuestra empresa SHOES IMPORT ACM SAC estará dedicada a la

comercialización de calzado de vestir para caballeros del segmento B Y C1
de Lima.

Modelo
Producto Talla Material Color Atributos
No.
Parte
40 superior de
Cuero natural
par cuero de
vaca
41 Forro de piel Costo
par de cerdo aceptable
Producto de
42 Plantilla de gran calidad,
BR-L666 par piel de cerdo Marrón resistencia.
Modelo actual
43 suela de y con buenos
par caucho acabados
Calzado
cómodo que
brinda
44 flexibilidad y
par Logo, otros estabilidad.
VALOR AGREGADO: El Diseño, moda e innovación en torno a una marca
permiten que nuestros productos compitan en un marco de diferenciación.

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VENTAJA COMPETITIVA: Nuestra empresa ofrece calzados con una ventaja
competitiva por calidad diferenciación y precio.

3. Indicar lo siguiente:

A. Partida Arancelaria del producto elegido.

Partida arancelaria: 6403999000

B. Clasificación según el tipo de bien. Explicar.

Nuestra importación corresponde a bienes de consumo, porque

van a satisfacer una necesidad mencionada anteriormente.

C. Clasificación según su legalidad. Explicar.

Según su legalidad nuestro producto pertenece a Mercaderías

legales, porque según su partida arancelaria no presenta
restricciones ni prohibiciones para su importación.

4. País del cual se va comprar el producto. Informacion general del país

(población, PBI, moneda, etc.)

CHINA

Información general

La República Popular China es un país situado en el este del

continente asiático. Es el segundo país en superficie terrestre, tercero
en superficie marítima y limita con 14 países. Es el país más poblado
del mundo con una población superior a los 1,300 millones.

Beijing es la capital pero la ciudad más poblada es Shanghái. El

territorio está dividido en 22 provincias, 5 regiones autónomas, 4
municipalidades y 2 regiones administrativas especiales (Hong Kong y

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Macao). Es miembro de la Organización de las Naciones Unidas (ONU)
y del Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC).

China es la segunda economía más importante del mundo. Su

régimen político está caracterizado por el unipartidismo y liderado por
el Partido Comunista de China.

Económicamente es una economía de mercado socialista desde las

reformas de 1978 a cargo de Deng Xiaoping. Desde el 14 de marzo
del 2013 gobierna Xi Jinping, como presidente, y Li Keqiang como
primer ministro.
China ha tenido un crecimiento económico muy rápido, tanto que es
posible que sobrepase a la economía estadounidense antes de comenzar
la próxima década.

Análisis de las principales variables macroeconómicas

La inflación en 2012 se situó por debajo del objetivo del

gobierno chino (4.0%). Para el 2013, se redujo la inflación meta a
3.5% y se espera alcanzar el 3.0%, debido al crecimiento de la demanda
interna. En este sentido, el gobierno chino prevé un crecimiento razonable
de 7.5% para 2013.

Adicionalmente, el país asiático ha venido recurriendo a la

devaluación artificial de su moneda, el Renminbi, para favorecer a las
exportaciones de sus productos y servicios y lograr acumular reservas
en divisas extranjeras.

Nivel de competitividad
En la siguiente tabla se presenta la clasificación global de los datos
de Doing Business, que mide la “Facilidad de hacer negocios” (entre 185
economías) y la clasificación por cada tema, tanto para el Perú, China y
para otros países similares.

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5. Mostrar la Balanza Comercial del Perú con el país elegido para los
años 2011 y 2012.

La balanza comercial de Perú con China ha sido positiva en los

últimos cinco años a excepción del 2008. Las exportaciones a China han
venido creciendo a un ritmo del 16.6% en promedio anual. Lo mismo
ocurre con las importaciones que tienen tasas de crecimiento superior al
10%.

Las exportaciones por sectores económicos muestran que el crecimiento de

las exportaciones a China se debe al incremento de los productos
tradicionales. Este repunte es consecuencia del aumento de
exportaciones de productos mineros, principalmente el cobre (US$ 4,449
millones / +41.0%) y el plomo (US$ 1,028 millones / +28.3%).

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6. Identificar dos proveedores del país elegido que vendan el producto.

PRIMER PROVEEDOR:
BORONG INDUSTRY GROUP (HONGKONG) CO, LTD
Dirección: A28, Huifu Industrial, N° 318 Lide Rd. Xi Chai Baiyun Distric,
Guangzhou P.R. China
Tel: 0086-20-83508053
E-mail: [email protected]

SEGUNDO PROVEEDOR:

GUANGZHOU CHANG FENG SHOES MANUFACTURE CO., LTD.

Dirección: A31.East Yuanxia Road, Yuanxia Distrito Industrial, Guangzhou,
China
Tel: 0086-20-66601688-860
E-mail: [email protected]

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7. Indicar el Precio de Compra en dólares al cual vamos a adquirir el
producto de los proveedores del exterior. Indicar el Incoterm elegido.
(CIF o FOB)

a) BORONG INDUSTRY GROUP (HONGKONG) CO, LTD

Precio de compra: $ 30.83 FOB (Ver proforma)

b) GUANGZHOU CHANG FENG SHOES MANUFACTURE CO., LTD.

Precio de compra: $ 42.42 FOB

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 8. Análisis de Mercado del mercado nacional. En este punto se deberá identificar las empresas competidoras, los
productos que venden y los precios de venta al público.

Precio
Precio Tipos de
por
unitari clientes que
Empresa Marca Producto Envase mayor Canal distribución Publicidad
o S/. consumen
S/.
Caja 1. Jockey Plaza
Y bolsas 2. Plaza San Miguel Correo
FLORSHEIM, con el 3. Real Plaza Primavera electrónico Clase alta y
CLARKS, logo de 4. Mega plaza Vía twitter media
BRUNO NUSH BUSH, la 5. Plaza Lima Sur Facebook
FERRINI CLARKS Y Calzados empresa S/. 330 S/.300 6. Real Plaza Trujillo Televisión Sector: A y B
BASS. 7. Parque Lambramani Olx
Arequipa.
Caja y 1. Calimod Store Chimbote
Calimod bolsas 2. Calimod Store Arequipa Correo
CALIMOD modelo italiano Calzados con el center electrónico Clase media
logo de 3. Calimod Store plaza ica Mercado libre
Calimod, Pierre la 4. Calimod Store plaza Faceboock
Cardin para empresa santa anita Sector: B
caballeros calimod S/. 280 S/. 240 5. Calimod Store mega Medios de
plaza lima norte comunicación
6. Calimod Store real plaza como la
cusco televisión

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9. Indicar los documentos que necesitas que te envié el Exportador
(Proveedor) para iniciar el despacho de importación frente a la
Aduana del Perú.

Para realizar la importación necesitamos:

a) Packing list: documento con la información de la mercadería detallada

b) Invoice: Factura comercial

c) Guía de transporte: nosotros importaremos vía marítima para lo cual

necesitamos la guía marítima BL (Bill of Lading).

10. Indicar el Régimen Aduanero de Importación al cual va a estar sujeta

la importación del producto elegido. Explicar el porqué de su
elección.

El Régimen aduanero al que vamos a estar sujetos es “Importación para el

consumo”, porque la mercadería que vamos a importar está destinada a la
comercialización.

11. Presentar un Cuadro con la Estructura de Gravámenes Vigentes del

producto en el Perú.

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12. Realizar una simulación para estimar el costo unitario de importación del producto elegido.

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 COSTO TOTAL DE IMPUESTOS:

cantidad unit 200

precio x unid 30.83
Precio FOB 6166
seguro 2% FOB 123.32
flete 190
Precio CIF 6479.32
Arancel 11% 712.73
IGV 16% 1036.69
IPM 2% 129.5864
total impuestos 1879.0028

13. Desde el punto de vista Beneficio Costo, indicar si conviene o no

importar el producto. En este punto se deberá realizar una
comparación del precio de venta al público de nuestro producto con
el de la competencia. Para eso es necesario elegir el Margen de
Utilidad deseado para nuestro producto.

Desde el punto de vista Beneficio Costo si nos conviene importar, porque

podemos competir en precio de venta la publico respecto a nuestra
competencia.
Ellos vende los mismos productos a S/ 300 promedio y nuestra empresa
venderá el par a S/ 212.30 que equivale al 30.39% menos que la
competencia.
El margen de utilidad deseado de nuestra empresa para nuestro producto
es de 40%

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CONCLUSION

1. Mercado de zapatos masculino poco abastecido.

2. La importación de calzado chino como factor de la competitividad.
3. Marcada diferencia de precios con nuestros principales competidores.

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