Estrategias Defensivas Ossmer

TAREA N°1
Curso: Estrategia Empresarial.
Profesora: Roena McKenzie Thorpe.
Alumno: Ossmer Perdomo Díaz.

[Type text]
Introducción: En este documento se estaremos tratando el tema de estrategias

defensivas,
Estrategias Defensivas:
La competencia es inevitable en el mundo de los negocios. Las estrategias defensivas son

herramientas de gestión que se pueden utilizar para defenderse de un ataque de un
competidor potencial.
El empresario debe proteger su participación o cuota en el mercado con el fin de

mantener a sus clientes felices y sus beneficios estables. La defensa de su negocio
estratégicamente trata de conocer el mercado en el que se está mejor equipado para
operar y sobre saber cuándo ampliar o expandirse en nuevos mercados. En contraste
con las estrategias ofensivas - que tienen por objeto atacar a su competencia en el
mercado -, las estrategias defensivas tienen por objetivo uso y defensa de ventajas
competitivas actuales para mantener a raya a los competidores.
La estrategia defensiva se enfoca y dirige a bloquear los competidores que están

tratando de hacerse con parte de la cuota de mercado del negocio. Reducir el precio de
sus productos, añadiendo incentivos o descuentos para animar a los clientes a comprarle
o aumentar sus campañas de publicidad y marketing son las mejores maneras de
trabajar sobre ello. Por el contrario, una estrategia ofensiva consistiría en lanzar nuevos
productos o expandir la empresa mediante la apertura de una nueva cadena, con el
objetivo de conseguir nuevos clientes en el mercado actual o en nuevos mercados.
[Type text]
Estrategias Defensivas
Surge cuando existe la necesidad de resguardar los activos de la empresa, los mercados,
clientes y proveedores. Entre estas estrategias se encuentran:
Estrategias de riesgo compartido o joint venture: ES cuando dos empresas con un

gran posicionamiento se alían para promocionar un producto penetrando ambos
mercados.
Cuando una empresa nacional constituye una empresa mancomunada con una
organización extranjera, dando esta ultima la seguridad del caso de que no se va a
expropiar ni va ver hostigamientos por parte de los funcionarios del país extranjero. Un
ejemplo fue el que se dio entre las empresas Ferrari&Puma.
[Type text]
Estrategia de encogimiento
El encogimiento ocurre cuando una organización se reagrupa con la finalidad de reducir

los costos y gastos para poder revertir la baja de ventas y utilidades. Así como también
para destacar la ventaja principal de la empresa.
Esta estrategia se puede aplicar en las siguientes circunstancias:
Cuando la empresa ha tenido con el tiempo una ventaja diferencial fuerte, pero no ha
logrado alcanzar los objetivos fijados.
Cuando la organización es uno de los competidores más débiles de una industria

determinada.
Si la organización se ve afectada por la poca rentabilidad, ineficiencia, bajo ánimo de

los empleados o presión de los accionistas para mejorar los resultados.
Cuando la empresa no ha sabido aprovechar las oportunidades externas, ni minimizar las

amenazas externas; así como también que no haya superado las debilidades internas,
como también no a ver aprovechado las oportunidades internas.
Cuando la organización ha crecido mucho y a alta velocidad y necesita una

reorganización interna importante. Fue como el caso de Coca Cola que retiro del
mercado Coca Vainilla porque no funciono y le generaba más costos que ganancias.
[Type text]
Estrategia de Desinversión
Consiste en la venta de una parte de la empresa con el objetivo de reunir el capital

para realizar otras inversiones. La estrategia de desinversión puede trabajar en
conjunto con la estrategia de encogimiento con el objetivo de deshacerse de
negocios no rentables, que requieren de mucho capital, o que no concuerden con
el giro principal del negocio
Este tipo de estrategia se puede aplicar en los siguientes casos:
Cuando la estrategia de encogimiento no dio los resultados que se querían.
Cuando un área de la empresa necesita más recursos de los que puede
proporcionar la organización en ese momento.
Cuando un área de la empresa no se adapta al resto de la organización
Cuando se requiere una gran cantidad de dinero y este no se ha podido conseguir
por medio de otras fuentes.
Si es que las leyes anti-monopólicas del país, amenazan a la organización.
Este puede utilizarse el ejemplo de Grupo CARSO que tiene una gran variedad de
empresas con diferentes giros, si este grupo reconociera una deficiencia en alguna
de sus empresas y detectara la oportunidad en otra empresa ajena a su consorcio,
vendería la que ya tiene para obtener capital y adquirir la otra.
[Type text]
La liquidación
Es cuando la empresa empieza a vender la organización por partes
Esta estrategia extrema se puede aplicar cuando:
La organización ha seguido las dos estrategias anteriores (encogimiento,
liquidación) y ninguna ha tenido resultados favorables.
Si es que no le queda otra alternativa a la empresa más que declararse en
quiebra, la liquidación es una alternativa favorable para reunir el mayor capital
posible de sus activos.
Cuando los accionistas de la empresa pueden minimizar sus pérdidas vendiendo
los activos de la organización.
Carrefour es una empresa que se fue a la quiebra por que su modelo francés no
era compatible con la economía mexicana, así que decidió declararse en quiebra y
vender todos sus activos a Soriana.

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La competencia es inevitable en el mundo de los negocios. Las estrategias defensivas son

El empresario debe proteger su participación o cuota en el mercado con el fin de

La estrategia defensiva se enfoca y dirige a bloquear los competidores que están

Estrategias de riesgo compartido o joint venture: ES cuando dos empresas con un

El encogimiento ocurre cuando una organización se reagrupa con la finalidad de reducir

Esta estrategia se puede aplicar en las siguientes circunstancias:

Cuando la organización es uno de los competidores más débiles de una industria

Si la organización se ve afectada por la poca rentabilidad, ineficiencia, bajo ánimo de

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Consiste en la venta de una parte de la empresa con el objetivo de reunir el capital

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