Evidencia de

Desempeño

Procesar la
Información
 Evidencia de Desempeño

Presenta

Alen Montoya Atehortua

Juan Sebastian Ojito Hernandez

Paula Andrea Restrepo Giraldo

Sonia María Cardona Ortiz

Competencia:

Procesar la información de acuerdo a las

necesidades de la organización

Instructor

Alfredo De Jesús Pérez Méndez

ID

1805582

Tecnología En Gestión de Negocios

Colombia_ Municipio de Apartadó Agosto, 22 de 2019

1. Realice las proyecciones ventas desde el sector salud en adelante, entre el
año 2005 y 2011. Utilice los métodos expuestos, para cada sector y
proyéctelas a cinco años. Realice una gráfica consolidada de todos los cinco
sectores y organice un breve análisis comparativo.

Fuente: americaeconomica.com

2. Con la información anterior, proyecte las ventas de los 5 sectores –a partir

del sector alimentos y hasta el sector petroquímicas- por los métodos
expuestos, para un horizonte de cinco años, grafique y analice
comparativamente.

3. Realice una reflexión constructiva sobre el caso empresarial “Distrinox,

¿cómo crecer rentablemente?”, organícelo en una página tamaño carta.
Resuelva la pregunta ¿Es rentable el negocio de Distrinox? Página web:
https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/vie
w/2805

4. En la gráfica # 1, calcule los porcentajes de crecimiento –a partir del sector

alimentos y hasta el sector petroquímicas- y organícelos en una gráfica pastel
con todos sus elementos. Realice un breve análisis comparativo.
 5. En su opinión personal, porque es importante proyectar poblaciones para
negocios privados y sociales.

Solución

1R//
VENTAS HISTORICAS 2005/2011
SECTORES AÑO 2005 AÑO 2006 AÑO 2007 AÑO 2008 AÑO 2009 AÑO 2010 AÑO 2011 AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016
PETROLEO/GAS 377.666,0 447.073,3 494.022,7 506.996,6 454.060,0 537.149,2 592.555,3 641617,3 694741,6 752264,3 814549,9 881992,5
COMERCIO 140.382,6 162.591,0 196.662,9 187.507,1 230.735,7 281.654,6 284.439,8 321526,6 363449,0 410837,4 464404,6 524956,2
TELECOMUNICACIONES 124.363,2 141.873,6 170.013,1 148.210,3 184.088,1 205.493,1 190.129,7 205799,1 222759,9 241118,6 260990,2 282499,6
ENERGIA ELECTRICA 92.450,9 104.646,7 130.432,0 119.015,4 147.918,2 167.669,3 162.142,1 179280,6 198230,6 219183,7 242351,5 267968,1
AUTOMOTOR/AUTOPARTES 76.646,6 91.997,7 123.943,5 118.340,7 122.098,9 153.380,6 152.207,8 172061,7 194505,3 219876,4 248557,0 280978,6

PROYECCIÓN EN VENTAS DE LOS PROXIMOS 5 AÑOS

SECTORES AÑO 2005 AÑO 2006 AÑO 2007 AÑO 2008 AÑO 2009 AÑO 2010 AÑO 2011 SUMA CRECIMIENTO %
PETROLEO/GAS 18,38% 10,50% 2,63% -10,44% 18,30% 10,31% 8,28% 49,68% 8,28%
COMERCIO 15,82% 20,96% -4,66% 23,05% 22,07% 0,99% 13,04% 78,23% 13,04%
TELECOMUNICACIONES 14,08% 19,83% -12,82% 24,21% 11,63% -7,48% 8,24% 49,45% 8,24%
ENERGIA ELECTRICA 13,19% 24,64% -8,75% 24,28% 13,35% -3,30% 10,57% 63,42% 10,57%
AUTOMOTOR/AUTOPARTES 20,03% 34,72% -4,52% 3,18% 25,62% -0,76% 13,04% 78,26% 13,04%

Fuente: americaeconomica.com
Elaboración Propia

De acuerdo a las anteriores graficas se refleja cómo se ha presentado la variación en las

ventas en cinco de los diferentes sectores de la economía. El petróleo, por ejemplo, por
un largo periodo de tiempo 2005-2011 es uno de los sectores con más ingresos por
ventas, debido a que es la fuente de energía más importante para la sociedad y que
permite que muchos medios de transportes puedan funcionar, y es que con la puesta en
marcha de proyectos visionarios que desde la época se venía planteando (caso reficar),
así como el descubrimiento de nuevos pozos petroleros, se incentivó al crecimiento
sostenido durante el tiempo, y si a esto le sumamos las políticas comerciales que empezó
a sostener nuestro país con varios países para suministrar el producto y satisfacer la
demanda internacional creciente, estimula y mucho más el grado de positivismo entorno
a su crecimiento; por otra parte el comercio es el segundo sector con más ventas
reflejadas ya que la industria ha logrado un gran nivel de desarrollo y nuevas técnicas de
mercado para satisfacer las necesidades o problemas de la sociedad, dentro de los
próximos 5 años las ventas del sector del comercio aumentaran.
Se muestra que el sector de las telecomuniciones está en una posición intermedia, esta
situación se explica en gran medida por las condiciones de la época, pues si bien ya se
presenciaba inversión extranjera y nacional en el sector de las comunicaciones, aun el
país poseía y de gran manera un retraso considerable para el sector, y que, ante los
elevados precios de los servicios, la mayoría de la población se veía imposibilitada para
acceder a este tipo de servicios. Se proyecta entonces así, que debido a lo fundamental
que venía siendo para la sociedad la transferencia de la información y el cambio en su
estilo de vida, al pasar de un producto o servicio por deseo a un requerimiento básico
para todo hogar, para los próximos años se observa que este sector se mantendrá con
un crecimiento estable.
Ahora, en lo que respecta al sector de la energía eléctrica, es uno de los sectores con
menos ventas durante los primeros años, esto debido a la falta de infraestructura que
respaldara la demanda creciente tanto nacional como internacional que el sector
empezaba a evidenciar, pero según las proyecciones estimadas, para los cinco años
siguientes, el sector de la energía eléctrica lograra sostener un crecimiento considerable,
gracias a su gran cobertura, y ante la necesidad inminente de abastecer la población que
en las distintas metrópolis se asienta. Por último, el sector de automotor-autopartes es
uno de los que menor cifras en ventas registra, debido en gran parte, a las pocas
facilidades que para los colombianos implica el poder acceder de manera financiada a un
automóvil, pero para los próximos 5 años el sector de automotor-autopartes subirá sus
ventas, debido a que, en el mercado, son muchas las nuevas marcas que ingresan con
precios mucho más competitivos, así como las nuevas facilidades de pago que
empezaron a estimularse con el fin de incrementar las ventas.

2R//
VENTAS HISTORICAS 2005 - 2011
SECTORES AÑO 2005 % Variación AÑO 2006 % Variación AÑO 2007 % Variación AÑO 2008 % Variación AÑO 2009 % Variación AÑO 2010 % Variación AÑO 2011 Promedio
MINERIA 64.959,4 58,91% 103.226,0 22,15% 126.094,4 -14,88% 107.332,4 -9,27% 97.383,1 53,13% 149.119,5 24,26% 185.294,6 22,38%
SIDERURGIA/METALURGIA 90.537,8 4,83% 94.909,0 54,89% 147.002,5 -5,50% 138.910,3 -31,95% 94.523,9 34,83% 127.444,3 7,01% 136.376,3 10,68%
MULTISECTOR 86.221,7 25,91% 108.558,1 -14,90% 92.377,7 -4,64% 88.093,6 24,99% 110.111,5 12,10% 123.439,6 16,73% 144.094,5 10,03%
AGROINDUSTRIA 26.965,8 -1,04% 26.685,1 117,36% 58.003,6 11,44% 64.640,5 29,96% 84.006,5 29,07% 108.425,8 5,55% 114.448,7 32,06%
BEBIDAS/LICORES 49.835,4 17,00% 58.308,4 9,22% 63.686,9 -13,88% 54.849,0 34,41% 73.723,4 7,17% 79.009,8 2,31% 80.831,0 9,37%

PROYECCIÓN DE VENTAS 2012 - 2016

SECTORES AÑO 2005 AÑO 2006 AÑO 2007 AÑO 2008 AÑO 2009 AÑO 2010 AÑO 2011 AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016
MINERIA 64.959,4 103.226,0 126.094,4 107.332,4 97.383,1 149.119,5 185.294,6 226769,4 277527,6 339647,1 415671,0 508711,3
SIDERURGIA/METALURGIA 90.537,8 94.909,0 147.002,5 138.910,3 94.523,9 127.444,3 136.376,3 150944,5 167068,8 184915,7 204669,0 226532,4
MULTISECTOR 86.221,7 108.558,1 92.377,7 88.093,6 110.111,5 123.439,6 144.094,5 158550,6 174456,9 191959,0 211217,0 232407,1
AGROINDUSTRIA 26.965,8 26.685,1 58.003,6 64.640,5 84.006,5 108.425,8 114.448,7 151138,5 199590,3 263574,8 348071,2 459655,5
BEBIDAS/LICORES 49.835,4 58.308,4 63.686,9 54.849,0 73.723,4 79.009,8 80.831,0 88407,1 96693,2 105756,0 115668,2 126509,4
Fuente: americaeconomica.com
Elaboración Propia

3// El mercado cada vez es mucho más aguerrido, y es desde esta óptica, que cada día
se observa como diferentes empresas reinventan su manera de operar, todo con el fin de
satisfacer y de mejor manera, al consumidor que conforme pasan los años se torna
mucho más exigente con el producto que desea adquirir. Ahora bien, no solo los
consumidores son críticos respecto a las características que deben poseer los productos,
sino que ante la situación que propicia la competitividad y el grado de exigencia del
mercado, tanto fabricantes como distribuidores, han puesto ciertas exigencias a los
productos que desean comercializar.
Es así entonces, que, ante esta situación, se realizó un estudio respecto a los Factores
que el fabricante y distribuidor toman en consideración para la comercialización de
alimentos especiales en mercados foráneos. Y es que cada vez son más las empresas
que se aventuran a explotar nuevos mercados, con el fin de satisfacer demandas
crecientes y obtener porcentajes óptimos de utilidades con ello. Pero para lograrlo, cada
fabricante, necesita conocer detalladamente la estrategia de distribución de tales
productos especializados. Y más aún los requerimientos que dicho mercado le exige al
producto que pretende comercializar.
Para el estudio, se utilizó la metodología cualitativa de estudio de caso, la principal fuente
de recopilación de datos primarios fue la entrevista personal en profundidad, y se
analizaron 4 PYME de capital local y dedicadas a la fabricación de alimentos especiales
de Puerto Rico, y 4 distribuidores de alimentos especiales localizados en Estados Unidos.
Los resultados obtenidos fueron los siguientes:
 Por parte de los fabricantes, el
principal factor que consideran
toman en cuenta los
distribuidores para
comercializar sus productos es
la calidad, reflejada en
presentación, ingredientes y
certificaciones de elaboración y
procesamiento del producto,
pues en un 33% influye en la
decisión de comercialización
del distribuidor. Como segundo
aspecto importante se
encuentra que el producto sea
Fuente:https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article 100% orgánico, pues dadas las
/view/2556/3202
tendencias de consumo del país
de mercado (en este caso estados unidos) este factor se hace muy importante,
obteniendo así un 27% de influencia sobre la negociación. Por ultimo tanto si el producto
es diferente o innovador, así como si tiene buen sabor, poseen un 17% de influencia
sobre la negociación.
Por parte de los
distribuidores, el principal
aspecto relevante para la
comercialización de nuevos
productos, se centra en la
calidad representando así
un 31% en el poder de
decisión, pero esta debe
estar respaldada por
precios competitivos, por lo
que un 23% de influencia en
la negociación le pertenece
a este rubro, y es que aun
cuando para los
Fuente:https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/articl
distribuidores y fabricantes e/view/2556/3202
la calidad es un
factorqueambosentiendenqueeldistribuidortomaenconsideraciónparacomercializarenele
xtranjero,elprecionoresultófactor primario. Para los distribuidores, la calidad viene
acompañada de precio competitivo en ese proceso de decisión. Lo anterior es
comprensible, pues mientras los fabricantes son pymes que elaboran alimentos
especiales en pequeña escala y en cierto grado a nivel artesanal, con un pequeño número
de empleados y con un portafolio de productos limitado, los distribuidores son empresas
medianas con la capacidad de mover en la cadena miles de productos al día hacia
destinos tan lejanos como India, África y Europa; como consecuencia de esta diferencia,
el precio al que el intermediario compra el producto es un elemento trascendental en el
proceso de adquirir un producto para comercializarlo en mercados internacionales.
4R//
VENTAS HISTORICAS 2005 - 2011
SECTORES AÑO 2005 % Variación AÑO 2006 % Variación AÑO 2007 % Variación AÑO 2008 % Variación AÑO 2009 % Variación AÑO 2010 % Variación AÑO 2011 Promedio
MINERIA 64.959,4 58,91% 103.226,0 22,15% 126.094,4 -14,88% 107.332,4 -9,27% 97.383,1 53,13% 149.119,5 24,26% 185.294,6 22,38%
SIDERURGIA/METALURGIA 90.537,8 4,83% 94.909,0 54,89% 147.002,5 -5,50% 138.910,3 -31,95% 94.523,9 34,83% 127.444,3 7,01% 136.376,3 10,68%
MULTISECTOR 86.221,7 25,91% 108.558,1 -14,90% 92.377,7 -4,64% 88.093,6 24,99% 110.111,5 12,10% 123.439,6 16,73% 144.094,5 10,03%
AGROINDUSTRIA 26.965,8 -1,04% 26.685,1 117,36% 58.003,6 11,44% 64.640,5 29,96% 84.006,5 29,07% 108.425,8 5,55% 114.448,7 32,06%
BEBIDAS/LICORES 49.835,4 17,00% 58.308,4 9,22% 63.686,9 -13,88% 54.849,0 34,41% 73.723,4 7,17% 79.009,8 2,31% 80.831,0 9,37%

TASA DE CRECIMIENTO 2005-2011

SECTORES AÑO 2006 AÑO 2007 AÑO 2008 AÑO 2009 AÑO 2010 AÑO 2011
MINERIA 58,91% 22,15% -14,88% -9,27% 53,13% 24,26%
SIDERURGIA/METALURGIA 4,83% 54,89% -5,50% -31,95% 34,83% 7,01%
MULTISECTOR 25,91% -14,90% -4,64% 24,99% 12,10% 16,73%
AGROINDUSTRIA -1,04% 117,36% 11,44% 29,96% 29,07% 5,55%
BEBIDAS/LICORES 17,00% 9,22% -13,88% 34,41% 7,17% 2,31%

Fuente: americaeconomica.com
Elaboración: Propia
A través de la gráfica obtenida, lo primero que observamos es que el único sector cuyo
crecimiento sostuvo durante el tiempo desde el 2006 es el sector de la agroindustria, y
es que una explicación más que razonable que sustenta este comportamiento en primer
lugar, está el incremento en la inversión extranjera que con miras a satisfacer el mercado
nacional, así como aprovechar la plataforma geoestratégica que brinda nuestro país,
obtuvo como resultado un impacto más que positivo para el sector. Otro factor importante
que argumenta este comportamiento, es el hecho de que el sector económico que
sustenta a nuestro país es el primario, dedicado al agro, y siendo este el que suministra
a la agroindustria, no es para nada descabellado afirmar que "ante una adecuada
inversión en la agroindustria, la productividad se maximiza para el sector agro en general"
Por último, la proporción de tierras disponibles para la explotación del agro, que en
últimas es el beneficiario directo del crecimiento de la agroindustria, posibilita y de gran
manera que cada año el sector incremente su fuerza operativa, y es que entre el
aprovechamiento privado de los recursos y el apoyo estatal hacia el agro por parte de los
programas de financiamiento nacional con miras en el apoyo a los campesinos, es más
pensar, “que tanto deseo crecer, más que tanto puedo crecer”
En lo que respecta al sector de la minería, si bien tuvo 2 años consecutivos en caídas, se
ha sabido reponer, y es que al igual que en el sector de la agroindustria, con las
concesiones a empresas extranjeras para el aprovechamiento del sector y la plataforma
estatal en apoyo a este tipo de actividades, que mediante sus regalías alimenta el
presupuesto general de los territorios que por su jurisprudencia posean acceso a dichos
beneficios, así como el empleo directo a los pobladores de las diferentes regiones
involucradas, fomentan el crecimiento constante a lo largo del tiempo por toda la
extensión de nuestro territorio.
Por último, en lo que respecta al sector de las bebidas, si bien tuvo un año con
decrecimiento considerable (-13,88%), el hecho es que al tratarse de un producto
altamente consumido y con beneficios especiales respecto al IVA (para este período de
tiempo) alientan a un crecimiento en la productividad del sector, y si a las razones de
crecimiento le sumamos que para la época empezó el crecimiento de la demanda de los
licores nacionales en varios países del continente, catapultando de manera positiva al
sector.
Lo que respecta a los sectores de metalurgia y multisector, tuvieron un comportamiento
similar, pues en ambos se observa periodos de decrecimiento, pero para los dos últimos
años ambos tuvieron tasas de crecimiento positivas.
5R// Es muy importante proyectar la población para poder analizar y designar la magnitud
de la inversión, en dicha actividad económica a la que valla representar, que involucre
vender ya sea un servicio o un producto para estar seguro del público que pueda adquirir
y consumir dicho producto y/o servicio, también sirve para calcular la probabilidad de
éxito, o de fracaso, de manera más concreta es uno de los factores que determina la
viabilidad económica de un negocio.
De igual manera es importante destacar la utilización de este tipo de proyecciones con el
fin de estructurar de una manera integral el cálculo del punto de equilibrio de cualquier
negocio. Esto quiere decir que cuando disponemos de una cifra concreta de la demanda
a satisfacer es mucho más sencillo determinar la oferta para equiparar los costos de
funcionamiento de nuestro negocio y a partir de ahí estimar el porcentaje de utilidades
proyectadas en el tiempo.
Por lo tanto, cabe resaltar que se entiende por social todo lo que afecta al ser humano y
a sus condiciones de vida. Un proyecto social es un proceso de cambio que busca el
beneficio para un grupo específico y determinado, los proyectos sociales debería
contemplar fundamentalmente lo que hace referencia a las necesidades básicas del
individuo, es decir; salud, educación, empleo y vivienda así como otro tipo de
necesidades como son la dignidad, autoestima, aprecio, seguridad, consideración, la
capacidad de encontrar sentido a la vida y al mundo que nos rodea, intentando siempre
resolver una carencia, una necesidad, y miran siempre al futuro que intentan mejorar. En
resumen, el objetivo de cualquier tipo de proyecto social involucra la mejora en la calidad
de vida de las personas, y es siguiendo este objetivo que la necesidad de proyectar de
manera clara el número de personas que en condición de vulnerabilidad puedan
encontrarse es más que evidente, porque al final la manera efectiva de determinar el
grado de impacto en la vida de las personas en condición vulnerable solo será posible
teniendo la certeza plena de aquellas personas que esta condición se encuentra.