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    Propuesta Mercadeo Curso

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    Cindy Marcela Bueno
    Este documento describe un curso teórico práctico en mercadotecnia que incluye objetivos, contenidos, metodología y público objetivo.

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    Propuesta Mercadeo Curso

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    Cindy Marcela Bueno
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    Este documento describe un curso teórico práctico en mercadotecnia que incluye objetivos, contenidos, metodología y público objetivo.

    Descripción original:

    PROPUESTA CURSO DE MERCADEO

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    CURSO TEORICO PRACTICO EN MERCADEO

    NOMBRE DEL CURSO


    MERCADEO Y VENTAS

    MODALIDAD PRESENCIAL

    INSTRUCTOR CINDY MARCELA BUENO PACHECO

    TELEFONO 314 297 8320

    EMAIL [email protected]

    LUGAR Yopal Casanare

    RESUMEN Y JUSTIFICACION DEL CURSO:


    Hoy nos enfrentamos a un mercado globalizado, tenemos facilidad de acceso
    a información de todas las fuentes, con diferentes autores y
    recomendaciones de producto, razón por la cual el consumidor de hoy ha
    evolucionado y está más informado frente a los productos o servicios que
    tenga intención de adquirir. Esta situación exige que los equipos de
    marketing y ventas entiendan a fondo el proceso psicológico que hay en la
    toma de decisión de compra, las motivaciones y las opciones que tienen las
    empresas para impulsar la venta, a través de estos conceptos. En este curso
    se otorgarán los instrumentos que permiten tener en cuenta las necesidades
    y las expectativas de los consumidores sobre quienes se desea influir.

    OBJETIVO
    Ilustrar en un lenguaje sencillo, los conceptos del marketing a los participantes,
    para que orienten sus actividades al cliente y aprovechen las técnicas utilizadas,
    para ser competitivos y eficaces en su labor.

    OBJETIVOS ESPECIFICOS

     Difundir el conocimiento sobre el Mercadeo, sus tácticas, estrategias y


    técnicas.
     posicionar y alcanzar a través de estos conocimientos, sus metas de
    ventas en el mercado sector al que pertenezcan.
     Mejorar el perfil profesional de talento humano, que busca ampliar
    su potencialidad y habilidades laborales.
    CONTENIDOS Y PLAN DE SESIONES

     Fundamentos del Mercadeo


     Estudios de caso de éxito en Colombia
     Importancia del mercadeo en la consecución de las metas de ventas.
     La metodología que rige las estrategias, tácticas, herramientas y recursos
    aplicables en la gestión del mercadeo.
     Marketing en los servicios
     La negociación en las ventas.
     Reconocimiento de mercado, lo que al cliente le gusta
     Herramientas y materiales de promoción
     Marketing digital
     10 claves para vender servicios y productos

    PRINCIPALES PRACTICAS PEDAGOGICAS A UTILIZAR Y


    METODOLOGIA

    Sesiones teórico prácticas de 4 horas de duración, donde se preparan lecturas,


    se hacen talleres de aplicación, se proyectan videos, diapositivas, estudios de
    caso.

    Este curso sirve para el mejoramiento del perfil laboral de talento humano
    profesional o experimentado en la materia. Por otro lado también capacita a
    personas relacionadas con las ventas para que puedan contar con herramientas.
    Al mismo tiempo faculta a personas para ingresar en vacantes para vendedores.
    PUBLICO AL QUE VA DIRIGIDO
    Fuerzas de ventas, gerentes comerciales, ejecutivos de ventas, emprendedores.

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