Contenido

INTRODUCCION........................................................................................................................ 2

COMAKING - COMAKERSHIP .................................................................................................... 3

1. CONCEPTO COMAKING ........................................................................................... 3

2. CONCEPTO COMAKERSHIP .................................................................................... 4

2.1. IMPORTANCIA DEL “COMAKERSHIP” EN LA GESTION DE LA

CADENA DE SUMINISTROS .............................................................................................. 5

2.2. NIVELES DEL “COMAKERSHIP”................................................................. 5

2.3. PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DEL COMAKERSHIP ......................... 6

2.4. PAPEL ESTRATGICO DEL “COMAKERSHIP” COMO COMPLEMENTO

EN LA GESTION DE LA CADENA DE SUMINISTROS ................................................. 7

CONCLUSIONES ........................................................................................................................ 8

REFERENCIAS............................................................................................................................ 9
 INTRODUCCION

Actualmente las empresas se encuentran en un ambiente altamente competitivo, y para

poder lograr sus objetivos en dichas condiciones; las empresas han recurrido a fortalecerse

internamente, sim embargo esto no es suficiente la mejor forma de lograr los objetivos globales

deseados es mantener una relación integrada con los proveedores y clientes.

En este marco es que el Comaking y Comaker se presentan como propuesta para mejorar

la posición competitiva, trabajando en equipo con los proveedores para ambos crecer,

cooperando; desde luego ésta transformación de las relaciones es todo un reto, porque implica

cambios en la tecnología, así como sistemas de negocios para mejorar los sistemas de gestión

(alianzas de compras y relaciones).

En este documento intentaremos dar una mirada panorámica a todo lo q implica esta

nueva forma de trabajo para las empresas.

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 COMAKING - COMAKERSHIP

En las empresas de vanguardia, además de los objetivos tradicionales de la gestión de

compras (previsiones, stocks, negociación de precios), otros objetivos ya forman parte de la

actividad cotidiana del departamento: prospección continua de otras fuentes de

aprovisionamiento, normalización de materiales, alternativas externas a la fabricación, etc. Es

decir, se ha pasado de la gestión de compras (función operativa o de explotación) a la gestión

de aprovisionamientos (función estratégica), en la cual la tarea fundamental del responsable

consiste en localizar fuentes fiables y progresivas de suministros y asegurar y mantener su

interés y cooperación.

1. CONCEPTO COMAKING

Hoy en día se habla de COMAKING (en una traducción literal seria “cofabricación”),

conocido como fabricación en común con los proveedores, se da cuando las empresas han

llegado a establecer excelentes relaciones de cooperación con sus proveedores, para poder

conjuntamente con ellos mejorar la calidad de sus productos, trabajando con una integridad y

objetivos en común.

Esta integración proveedor cliente, tiene sus ventajas en otros campos:

 Agilización del tiempo de ciclo del proceso.

 Reducción de los stocks necesarios.

 Mejora del coste.

Algunas empresas, para facilitar esta buena relación con sus proveedores, establecen

fuertes barreras para aceptar uno nuevo. Cualquier aspirante a proveedor deberá someterse a

exhaustivas evaluaciones, al superar los controles podrá empezar a suministrar.

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 2. CONCEPTO COMAKERSHIP

Dentro de un nuevo esquema de desarrollo competitivo e interrelación de empresas, se ha

generado un atractivo marco en la relación proveedor-cliente, denominado “Comakership”,

término que va mucho más allá de una simple integración en las relaciones operativas para

enfocarse fuertemente en todo lo referido al co-desarrollo, el co-diseño, la co-mejora y la co-

gestión; en definitiva, una vía de progreso común, absolutamente inseparable.

Esta nueva forma de trabajo conjunto se basa en una renovada filosofía de

aprovisionamiento, basada en la Gestión de la Calidad Total y el “Just in Time”, lo cual implica

el desarrollo de una fuente de enfoque en la mejora continua, y la eliminación sistemática de

desperdicios.

Según Leenders y Fearon (1993) el termino puede ser entendido como asociación o

alianza estratégica, donde la idea clave es que cada “partner” pueda realzar su propia posición

competitiva a través del conocimiento y de los recursos compartidos; es así que se puede

afirmar que los socios deben compartir objetivos y trabajar de manera conjunta , para mejorar

el diseño, la calidad, las entregas y aspectos de fabricación de sus respectivos productos y

operaciones para obtener así una ventaja competitiva.

Comakership abarca:

La conceptualización de una ventaja competitiva, el cambio de mentalidad de los que dirigen

las empresas.

 Es la aplicación de la cadena de valor.

 Hacer uso del control de la calidad a nivel de grupo.

 El Comakership tiene como objetivo que las empresas tengan una ventaja

competitiva a través de una oferta y de una demanda sincronizada

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 2.1. IMPORTANCIA DEL “COMAKERSHIP” EN LA GESTION DE LA

CADENA DE SUMINISTROS

En los últimos años, el “Supply Chain Managment” (Gestión de la cadena de suministros)

ha cobrado gran importancia en el desarrollo de los negocios, su objetivo es el de mejorar y

desarrollar las relaciones entre los miembros de una cadena de suministros con el fin de

integrar todos los flujos de materiales e información, de este modo, lograr ventajas sostenibles

dentro del mercado. De esta manera formar alianzas y relaciones estables entre todos los

miembros, desde los proveedores hasta los clientes de los clientes.

2.2. NIVELES DEL “COMAKERSHIP”

Son tres los niveles diferenciados en las relaciones con el proveedor, los cuales están

determinados conforme las evaluaciones propias del proveedor.

Nivel 3: Proveedor normal o convencional precios

 Calidad del producto

 Plazo de entrega

 Fiabilidad de las entregas

Nivel 2: Proveedor asociado (Comakership operativo)

 Capacidad del proceso

 Sistema de aseguramiento de la calidad

 Nivel tecnológico

 Flexibilidad-elasticidad

 Capacidad y tendencias de mejora

Nivel 1: Proveedor co-fabricante o socio (Comakership)

 Capacidad de desarrollo tecnológico

 Coherencia con las estrategias del cliente

 Intercambio de la información en una base continua

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 2.3. PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DEL COMAKERSHIP

Según el autor Giorgio Merli, menciona una serie de principios donde nos ayuda a detallar

más a fondo el comportamiento de Comakership:

i. Los Proveedores y clientes deben mantenerse independientes y deben respetar la

independencia del otro para mantener una relación de confianza basada en las reglas del

mercado abierto.

ii. El proveedor tanto como el cliente son los responsables de aplicar el control de la

calidad con conocimiento y cooperación mutua entre ambas partes, en cuanto a los sistemas

de control que utilizan.

iii. El cliente es responsable de entregar con precisión e idoneidad la información de las

especificaciones que requiere para el proveedor.

iv. Antes de que entren en relación, los proveedores y los clientes deben adoptar un

contrato adecuado sobre calidad, cantidades, precios, condiciones de entrega y métodos de

pago.

v. Una vez que se tenga conocimiento de la naturaleza de los productos o de los

servicios a suministrar, el proveedor es responsable de dar un nivel de calidad que satisfaga

plenamente la necesidad del cliente.

vi. Los métodos y recursos que se utilizan para determinar las especificaciones

satisfactorias para ambas partes, deben elegirse con anterioridad.

vii. El contrato que rige la relación debería permitir un acuerdo preliminar sobre el

sistema y los procedimientos a utilizar, en el caso de desacuerdos, para conseguir una

resolución amistosa.

viii. Las partes están obligadas a intercambiar la información necesaria para obtener el

mejor nivel de control de calidad, de acuerdo con sus situaciones respectivas.

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 ix. Tanto el proveedor como el cliente deben tener la capacidad de asegurar el control de

cada fase de sus propios procesos (desde la admisión de pedidos hasta producción,

programación, empleados y sistemas) de acuerdo con las políticas aprobadas para permitir

la cooperación amistosa.

x. En el trato entre ambas partes, el proveedor y el cliente deben mantener presentes las

necesidades del consumidor final.

2.4. PAPEL ESTRATGICO DEL “COMAKERSHIP” COMO

COMPLEMENTO EN LA GESTION DE LA CADENA DE SUMINISTROS

Es innegable el hecho que los desarrollos estratégicos actuales como lo son el SCM

afectan las relaciones proveedor-cliente conforme con sus propios principios de actuación.

Los nuevos conceptos estratégicos que lo tornan importante y complementario en la

gestión de una cadena de suministros sincronizada e integrada.

 Control de calidad a nivel de grupo (Group –Wide Quality Control)

 Cadena de valor

 Gestión Total de Fabricación (Total Manufacturing Management)

 Producto proceso

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 CONCLUSIONES

COMAKER, no es el tipo de alianza que más abunde, sin embargo, son numerosos

los beneficios al ser aplicado, entre ellos tenemos: La reducción de márgenes de

tiempo, mayor productividad en sus operaciones, inventarios más bajos, mayor

fiabilidad de entrega de suministros y costos más bajos de los productos.

Hay que tener en cuenta que el éxito de estas relaciones requiere de tiempo y es

depende de un conjunto de factores que favorezcan el mantenimiento de la

relación

El mayor éxito en COMAKER, se produce cuando su puesta en práctica se orienta

hacia operaciones de compra verdaderamente importantes para la empresa

compradora, es decir, ante la realización de subcontrataciones y adquisiciones de

materiales y componentes de gran importancia para la empresa por su

trascendencia en el propio proceso de producción o en la conformación de su

producto final, además, cuando conlleve un alto riesgo de suministro.

La nueva idea de suministro COMEKERSHIP que la relación entre el proveedor

y el cliente sea demasiado fuerte para que se produzca un proceso de colaboración,

incluso de asociación que beneficie a ambos y que no sea una relación antagonista

de enemigos que cada uno lucha por su beneficio, sino que los dos conjuntamente

luches por el beneficio global de sus organizaciones.

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 REFERENCIAS

Definición de Comaking y coopentencia. Obtenido de:

https://www.clubensayos.com/Negocios/Definicion-De-Comaking-Y-

Coopentencia/1377830.html

Comakership. Herramientas de calidad para la mejora continua

(eLearning).Obtenido de: https://www.youtube.com/watch?v=SmoptRfxTE8