PROYECTO DE EMPRESA DE ESTAMPADOS DE CAMISAS ECOLOGICAS Y

OTRAS VARIEDADES

ESTAMPADOS S TRIPE A

ANDREA CAROLINA OSPINA BERMUDEZ

ANYILIS NAIRETH BRITO NUÑEZ

SANDRY PAOLA OSPINA BERMUDEZ

MARIA ALEJANDRA MOLINA GARCES

TECNICO DE OPERACIONES COMERCIALES Y FINANCIERAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

(SENA)

INSTECOM- COMFACESAR

VALLEDUPAR CESAR
 MAYO-2016

CONTENIDO DE PROYECTO

CAPITULO 1

1. DESCRIPCION DEL PROYECTO

1.1 ANTECEDENTES
1.2 DESCRIPCION DEL PROYECTO
1.3 MISION Y VISION
1.4 OBJETIVO
1.5 ESTRUCTURA DEL PROYECTO
1.6 ORGANIGRAMA
1.7 ANALISIS ESTRATEGICO
1.8 MODELO DE PORTAR
1.9 ANALISIS DOFA

CAPITULO 2

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 POBLACION OBJETIVO
2.2 COMPETIDORES
2.3 BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO
2.4 PROVEEDORES
2.5 ESTRATEGIAS DE MERCADO

CAPITULO 3

3. SISTEMA DE DISTRIBICION / COMERCIALIZACION

3.1 TAMAÑO DEL PROYECTO
3.2 INSUMOS

CAPITULO 4
4. ESTRATEGIAS DE RECLUTAMIENTO

4.1. GASTOS DE PERSONAL

CAPITULO 5

4. ESTUDIO ECONOMICO FINANCIEROS Y FACTIBILIDAD

4.1 PRESUPUESTO FINANCIEROS
4.2 INVERSION INICIAL
4.3 INVERSION PROYECTADA

INTRODUCION
La empresa de estampado S tripe A , tenemos como finalidad ofrecer nuevos
diseños innovadores con tintas eco-solventes donde buscamos satisfacer a
nuestros clientes tomando ellos la decisión para crear su propio estilo, dicho esto
los clientes es la principal preocupación para nosotros al momento de realizar sus
compras es por ello que le brindamos la facilidad de acceder a diferentes formas
de obtener lo deseado ya sea de forma personal acercándose a nuestras
instalaciones o por medio de nuestras tiendas online a donde tendremos nuestros
diseños y modas actualizadas y no será problemas para ellos al momento de
comprar.

Nuestras prioridad son los clientes por ende buscamos crear para ellos una línea
completa de todos los productos creados, con el fin de prestar servicios a todo tipo
de eventos y publicidades de una forma económica tanto para la empresa como
para ellos

Este estudio esta enfocado en a la producción y comercialización de estampados

de camisas y otras variedades está empresa es amigable con el medio ambiente
porque usaremos materia prima ecológica sea una producción innovadora y
distintas a las demás ya que seremos los primeros comercializadores en nuestra
ciudad en utilizar esta gran variedad ecológica

Daremos a nuestros clientes una garantizada calidad en nuestros productos,

tendremos dos sitios específicos en nuestra sociedad para ser más agradable a
los clientes.

1. DESCIPCION DEL PROYECTO.

La presente propuesta está encaminada a brindar una nueva opción al mercado
en todo lo relacionado con el diseño gráfico y estampados de prendas de vestir y
accesorios tales como camisetas blusas musg, gorras , mochilas y todo lo
referente en telas y porcelanas con diseños modernos, crear originales y
novedosos motivos para estampados textiles ajustados a la personalidad de cada
cliente, investigar acerca de la creación de tipografía y crear diseños originales
para el estampado, enriquecernos de conocimiento en diversas áreas del diseño
para dar a nuestro mercado potencial la posibilidad de tener una prenda con
gráficos exclusivos, novedosos y conservadores del medio ambiente utilizando
materiales y equipos eco-solventes en los estampados

Una gran ventaja del servicio que ofrece es que el cliente puede crear o insertar
sus propios diseños teniendo el soporte en línea donde el cliente desde su casa u
oficina podrá acceder a nuestra página web las personas podrán hacer compras
de las camisas estampadas y nuestros productos, también esta oportunidad se da
para nuestros clientes que nos visitan a nuestro local donde tendremos un equipo
disponible para ofrecer la mejor atención donde pueda hacer sus propios diseños.
Nuestros productos son innovadores con su propio estilo y personalizados con
esto vamos a posicionarnos en medio de la comercialización con nuestra propia
marca y calidad de nuestros productos.

1.1 ANTECEDENTE.
La serigrafía es un procedimiento de impresión que consiste en el paso de la tinta
a través de una plantilla que sirve de enmascaramiento, unida a una trama
tensada en un bastidor. Desde este planteamiento, siempre se ha pensado que el
origen de la serigrafía es el estarcido, es decir, la impresión de dibujos o
imágenes, elementos decorativos, letras, etc., dibujados previamente sobre una
plantilla que, colocada sobre una superficie, permite el paso de la pintura o tinta a
través de las partes vaciadas, pasando por encima una brocha, rodillo o racleta.

El descubrimiento del estarcido se remonta a miles de años antes de cristo, pues

se ha comprobado que muchas pinturas encontradas en cuevas prehistóricas
fueron hechas espolvoreando tierras coloreadas muy molidas sobre bases puestas
previamente sobre las paredes.

En las islas Fidji los nativos estampaban sus tejidos usando hojas de plátano
recortadas con dibujos. Empleando pinturas vegetales coloreaban aquellas zonas
que habían sido recortadas, transfiriendo así el dibujo a la tela. Posiblemente la
idea surge al ver las hojas de los árboles y de los arbustos horadadas por los
insectos.

En el 2.500 a.C. en Egipto se recurría al estarcido para la decoración de las

pirámides y los templos, para la elaboración de murales y en la decoración de
cerámica y otros objetos. Lo mismo sucedía en la antigua Grecia.

El mayor inconveniente que han presentado siempre las plantillas es el de

encontrar la forma de vincular las áreas aisladas, dentro del dibujo principal, con
él. Este problema se resuelve tradicionalmente practicando puentes que unen
ambas partes de la plantilla, procedimiento muy poco dedicado y nada idóneo, y
en consecuencia sólo apto para diseños de cierta calidad. Se necesitaba un
método que permitiera transferir diseños con zonas asiladas sin que los puentes
quedaran reflejados en el producto a final. Se puso de moda al instante. Hasta
hoy. Es un indispensable en los armarios, versátil, mundana, social y reivindicativa
1.2 DESCRIPCION DEL MODELO DE LA EMPRESA.

ESTAMPADOS S TRIPE A es una empresa que presta el servicio de

estampados en diseño, novedosos al gusto del cliente. Nació a comienzos del
año 2016 e. surge de la idea de unas jóvenes emprendedoras que ven una
oportunidad para brindar un servicio que aunque tiene presencia en el mercado
escasamente brinda las posibilidades al cliente de diseñar lo que su gusto le exige
inicialmente ESTAMPADOS S TRIPE A abrirá sus puertas al público en la
siguiente dirección manzana 70 Csa 12 Barrio garupal.

Interiormente está distribuida en la siguiente manera cuenta con un espacio de

diseño donde se encuentran nuestros diseñadores gráficos (2) con sus respectivos
equipos de tecnología de punta seguidamente en otro espacio más amplio
realizaremos la instalación de las maquinas tanto para estampados como para
todo el proceso de corte, diseño y acabado de las prendas de vestir (camisetas
blusas). Este taller contara con todas las condiciones óptimas para el desarrollo de
las actividades de nuestro proyecto, como son: iluminación ventilación que son los
factores requeridos por las autoridades seguridad social. El proyecto en su
infraestructura también incluye un espacio adecuado y acondicionado para la
exhibición de todo lo que en él se realiza al igual que un espacio de star donde el
cliente recibirá toda la información que requiera y pueda sentirse complacido con
nuestro servicio.

Específicamente la distribución de ESTAMPADOS S TRIPE A esta conformado de

la siguiente manera: sala de exhibición y star, laboratorio creativo y planta de
producción. Como lo detallamos es una pequeña empresa que contara con los
espacios suficientes y cómodos para el bienestar de nuestro cliente interno
1.3 MISION

Somos una solución para nuestros clientes en todo lo relacionado en la

celebración de eventos sociales, familiares y culturales, contamos con un talento
humano calificado y con excelentes relaciones interpersonales con tecnología de
vanguardia que garantiza la completa satisfacción de sus clientes.

1.3 VISION

ESTAMPADOS S TRIPE A en el 2020 será una empresa reconocida por nuestros

productos que a través de la innovación y eficiencia de nuestro servicio y la
calidad de nuestros talento humano ayude al desarrollo de nuestra región.
1.4 OBJETIVO GENERAL

Convertirnos en la empresa líder de diseños y estampados en Valledupar y la

región

1.4 OBJETVOS ESPECIFICOS

 es dar a conocer nuestro producto por nuestra calidad de las prendas y la

calidad al estampar
 Conservar valores que resaltan un proyecto solidario con ideología de un
producto con tolerancia al medio ambiente
 Competir con calidad y presencia en el mercado
 Brindar bienestar social atreves de nuestra actividad
 Abarcar mercados donde la demanda es insatisfecha

1.5 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

 Área administración
 Área de ventas
 Área de star
 Área de publicidad y diseño
 Área de producción

1.6 ORGANIGRAMA

Gerente
 Secretaria

Contador Jefe de producción

Jefe de diseño

Supervisor de producción

diseñador Impresión

corte fileteadora Bordados Acabados

1.7 ANALISIS ESTRATEGICOS

ESTAMPADOS S TRIPE a Anticipadamente abrir sus puertas al público realizara

un estudio de mercado para determinar la factibilidad a la propuesta por parte del
mismo.

Implementaremos varias estrategias que nos permitan en el menor tiempo posible

alcanzar nuestro objetivo, en este análisis tendremos en cuenta entre otras las
siguientes variables ¿A dónde queremos ir? ¿Cómo está constituido el sector? Es
decir un análisis externo y otro interno que incluirá evaluación del potencial y que
capacidad de crecimiento tenemos. Entre las estrategias para penetrar un
mercado que pueda resultar saturado nuestra propuesta plantea las siguientes
estrategias

 Diseños online que le brindan la posibilidad a todos nuestros clientes de

realizar sus diseños y en tiempo record realizar la entrega de sus pedidos
 Utilización de materia prima 100% ecológicas ( titas eco-solventes)
procurando no atentar con el ecosistema y media ambiente donde nos
desenvolvamos es decir nuestro entorno o sitio de operaciones
 La tienda virtual será un factor fundamental en esta innovadora propuesta
buscando desde nuestros inicios la globalización de nuestros productos
 Nuestro talento humano constantemente debe estar a la vanguardia de los
aconteceres en nuestra actividad buscando satisfacer en todo lo que esté a
nuestro alcance a nuestros clientes
 Buscando abarcar el mercado local ESTAMPADOS S TRIPE A pretende
establecer dos puntos estratégicamente ubicados en los centros
comerciales donde se puede obtener toda la información y acceder a
nuestros productos.

De esta manera se realiza el análisis estratégico buscando penetrar en un

mercado del cual tenemos la total convicción que es de mucha competencia, lo
cual en vez de convertirse en una debilidad para nosotros el equipo de trabajo
lo asume como un reto el cual tenemos la certeza que en tiempo prudente
lograremos nuestro objetivo

1.8 MODELO DE PORTE

ANÁLISIS PORTER DE LAS CINCO FUERZAS

El análisis de las cinco fuerzas de Porter, le debe su nombre al profesor

Michael Porter, quien elaboró un modelo estratégico para analizar el nivel de
competencia dentro de una industria, teniendo en cuenta estrategias de negocio,
determinando la intensidad de competencia y la rivalidad en una industria, que
genera oportunidades de inversión - rentabilidad.

De igual manera, operan en el entorno inmediato ante una organización,

que afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes.

La teoría más reconocida ha sido la de Michael Porter, publicada en su libro

“Estrategia Competitiva: Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de
la competencia”. Cerón, Hoyos (2010).

Las cinco fuerzas de Porter, propone un marco de reflexión estratégica

sistemática para determinar la rentabilidad en un sector en específico del mercado
a largo plazo, con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o
unidades de negocio que operan en dicho sector, pero además la forma más
adecuada de lograr ventajas competitivas en el mercado.

Cada modelo es estructurado bajo la eficacia - eficiencia de las cinco fuerzas,

por lo tanto ayudan a ver, la amenaza en cuanto a competitividad de productos
sustitutos, productos nuevos entrantes o competidores en la industria y la rivalidad
entre competidores.

Lo anterior como manera horizontal, porque de manera vertical se enfatiza en

el poder de negociación de los proveedores y el de negociación de los clientes, lo
que conlleva al desarrollo seguido de las cinco fuerzas de la siguiente manera:

Fuerza 1. Poder de negociación de los compradores o clientes

En esta fuerza, se tiene en cuenta el número de clientes, al ser pocos basta el

hecho de estar muy bien organizados, debe haber unificación de criterios en
cuanto al precio dispuesto a pagar, porque genera una amenaza para la empresa
y como consecuencia adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que
parezca oportuno, pero generalmente será menor de la empresa que estaría
dispuesta a aceptar.
 Además, si existen muchos proveedores, los clientes aumentarán su capacidad
de negociación ya que tienen más posibilidad para cambiar de proveedor de
mayor y mejor calidad.

Lo anterior, hace que las cosas cambien para las empresas porque dan el
poder de negociación a sus clientes.

A continuación se expondrá un listado para completar este punto según

Espinoza (2014) y Carbo (2015) así:

 Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.

 Grado de dependencia de los canales de distribución.
 Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes
fijos.
 Volumen del comprador.
 Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
 Disponibilidad de información para el comprador.
 Existencia de productos sustitutos.
 Sensibilidad del comprador al precio.
 Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
 Porcentaje relativo del cliente en el conjunto de las ventas
 Capacidad de integración vertical atrás integrar
 Precio total de la compra
 Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen
de Ingresos que deja).}

Fuerza 2. Poder de negociación de los proveedores o vendedores

Cuando hablamos del poder de negociación, hacemos referencia a una

amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, la cual es a
causa del poder que estos disponen, ya sea por su grado de concentración, por
las características de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos
en el costo de la industria, entre otros. Pero llama la atención, la capacidad de
negociar con los proveedores. Por ejemplo en cadenas de supermercados, que
pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría particulares.
 El poder de negociación de los proveedores, es el que proporciona a los
proveedores de la empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar un
objetivo.

El poder de negociación de los compradores es cuando, se tienen problemas

porque los clientes cuentan con un producto que tiene varios sustitutos en el
mercado o que puede llegar a tener un costo más alto. Ahora bien, se presentan
problemas si el producto llega a tener un costo más alto que otros similares en el
mercado, por eso los compradores deben estar bien organizados, porque esto
hace que sus exigencias sean cada vez más altas y que exijan incluso una
reducción de precios notable.

En esta fuerza, lo más importante es tener en cuenta algunos factores

asociados, como lo son; la cantidad de proveedores en la industria, el poder de
decisión en el precio por parte del proveedor y el nivel de organización de los
proveedores.

Fuerza 3. Amenaza de nuevos competidores entrantes

Es una de las fuerzas más famosas, que se usa en la industria para detectar
empresas con las mismas características económicas o con productos similares
en el mercado.

En fin, se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos o

competidores, las cuales pueden usarse según Porter, para crearle a la
organización una ventaja competitiva, teniendo economías de escala,
diferenciación del producto, inversiones de capital, desventaja en costes
independientemente de la escala, acceso a los canales de distribución, política
gubernamental y barreras a la entrada.
 Ahora sí, refiriéndonos a la amenaza de nuevos competidores, consiste
entonces, que mientras más fácil sea entrar, mayor será la amenaza, porque si se
monta un pequeño negocio, obviamente otros también podrán montarlo y así hace
más sencilla la entrada de nuevos competidores al mercado.

Este tipo de amenazas, pueden depender de las barreras de entrada, las

cuales son: la economía de escalas, la diferenciación, el requerimiento de capital,
el acceso a canales de distribución o las ventajas de los costos independientes,
política gubernamental y rivalidad entre competidores. Porter dijo, que las siete
barreras de entrada, serían muy útiles si se aprenden a usar, porque la barrera de
uno puede ser una oportunidad para otro.

Desglosando y definiendo las barreras de entrada mencionadas, tenemos:

1. La economía de escalas.

Es cuando se presentan volúmenes altos en las empresas, donde los costos se

reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado.

2. La diferenciación de productos.

Se da cuando se posiciona un producto claramente en el mercado ofreciendo

algo diferente donde se puede revalorizar ante los ojos de los compradores o
cuando el producto es de mejor calidad que la competencia.

3. Las inversiones de capital.

En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posición con una

inyección de capital en sus productos para que sobreviva ante empresas más
pequeñas similares.

4. Desventaja de costos.
 Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras empresas no pueden
emular el precio de nuestros productos por que cuentan con costos más elevados.

5. Acceso a los Canales de Distribución.

Es cuando una empresa cuenta con varios canales de distribución, porque es

complicado donde puedan aparecer competidores y sobre todo donde los
proveedores acepten el producto. Esto implicaría para las empresas tener que
compartir costos de promoción de distribución y reducción de precios en general.

6. Política gubernamental.

Este punto puede jugar a favor, porque en muchos puntos, las políticas
gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos competidores en todos
los sentidos. Esto está regulado por leyes muy estrictas.

7. Rivalidad entre competidores.

En este punto se puede competir directamente con otras empresas de la

industria que te dan el mismo producto. Esta rivalidad da como resultado según la
adecuación de Espinoza (2014) y Carbo (2015) así:

 La existencia de una cantidad de competidores más grande y que todos

estén equilibrados.
 El crecimiento de la industria sea más lento.
 Los costos y el almacenamiento sean más elevados.
 El producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su
utilidad.
 Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho más
elevados.
 El mercado se sature
 Que existan competidores muy diversos.

La rivalidad se caracteriza por que los competidores están enfrentados y

ambos usan grandes estrategias de negocios. Además, por la intensidad de la
empresa para llevar a cabo sus proyectos y la forma para emplear su imaginación
en aras de poder superar lo de las demás empresas a su alrededor, destacando
con sus productos por encima de las demás.

Una empresa que destaca presiona a las demás a su alrededor, porque

siempre existirá una rivalidad latente entre las empresas de un mismo sector.

Fuerza 4. Amenaza de productos sustitutos

En esta fuerza, se pueden ver productos difíciles de copiar, tales como los
farmacéuticos o tecnológicos, los cuales dejan fijar los precios en solitario y
suponen normalmente alta rentabilidad, pero cuando los mercados en los que
existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad.

Los factores son la propensión del comprador a sustituir, precios relativos de

los productos sustitutos, facilidad del comprador, nivel percibido de diferenciación
de producto o servicio, disponibilidad de sustitutos cercanos y suficientes
proveedores.

En este punto, una empresa comienza a tener serios problemas cuando los
sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y más baratos que el
que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su
precio, lo que lleva una reducción de ingresos en la empresa.

Fuerza 5. Rivalidad entre los competidores

La rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro

anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector, por ejemplo, mientras
menos competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable
y viceversa, por lo tanto es inversamente proporcional.

Las anteriores fuerzas, se aplican cuando se es capaz de clasificarlas para

usarlas, haciendo un mejor análisis de la empresa en todos los sentidos. Se
pueden diseñar nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto a las
fuerzas de Porter para poder detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfín de
nuevas oportunidades, pero aquí se hace referencia sobre todo a las empresas
que compiten con el mismo producto.

El objetivo, por el cual fueron creadas las anteriores fuerzas, es porque lleva a
calcular la rentabilidad de la empresa con el fin de ver el valor actual de la misma y
su proyección a futuro.

Fuente: Espinoza (2014) y Carbo (2015)

Las 5 fuerzas de Porter, son una de las herramientas de marketing más usadas
en todo el mundo y están a disposición para dar apoyo a los negocios, a las
empresas que quieran conseguir sacar el máximo rendimiento de su empresa en
un buen tiempo.

Ahora bien, para aplicar las anteriores fuerzas, se debe crear la visión de la
empresa, la cual debe estar enfocada en el futuro, describe a la empresa a sí
misma y debe saber lo que quiere lograr, teniendo en cuanta las estrategias
necesarias para cumplirla, por ello se deben tener en cuenta, desde los factores
cuantitativos y cualitativos hasta lo más abstracto como el poder y la jerarquía
dentro de la empresa. Otro componente es la misión, la cual debe contemplar
todos los valores de la empresa y su razón de ser.
 Los valores, deben tenerse en cuenta también, puesto que reflejan a los demás
cuáles son las prioridades y cuáles son los puntos más importantes de tu
empresa, por ende se destaca lo que demuestra lo único de la empresa y la hace
destacar por encima de las demás.

Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a
formular una estrategia, según Porter. Tener estos puntos ya te da una ventaja
competitiva en el mundo de los negocios, pues te permite dirigir esfuerzos y
comenzar siempre con un fin en la mente.

Además de los anteriores, se debe tener en cuenta el liderazgo de costos, es

decir, se debe conocer el costo que ofrecen todas las empresas que dan el mismo
servicio que tú y ofrecer el precio más bajo según la posibilidad.

Aunado a lo anterior, hace que cualquier empresa pueda cobrar menos por sus
servicios y de esta forma atraer a un mayor número de personas, pues atrae
clientes casi por completo por hacer la diferencia ante cualquier empresa del
mercado.

El experto Porter nos dice que es mucho más fácil cuando se trabaja con una
economía de grandes volúmenes a bajos costos. La diferenciación se debe
conseguir pero para ello, los clientes o las personas deben tener conocimiento de
tu empresa y además deben tener un concepto diferente de la misma. Gracias a la
diferenciación, se puede lograr un concepto personalizado en la creación de la
imagen de la empresa.

La perspectiva del negocio, se debe tener dirigida a cuales son las bases de la
empresa, ya que se debe enfocar toda la energía en la venta de un solo producto
en vez de intentar vender varios para aprovechar nichos en el mercado, es decir
ofrecer productos o servicios en un mercado no saturados, pues así es menos
probable tener éxito si se vende algo que todos venden.

Por su parte, Porter garantiza el éxito si:

 Actúas con total apego a la estrategia que has fijado desde el principio.
  Asignas a cada área los recursos adecuados que se necesitan para cada
cosa.
 Hablas sobre los valores de la empresa siempre que puedas y los impulsas
para poder seguir adelante con ello.
 Eres capaz de identificar los riesgos que pueden surgir y además eres
capaz de resolverlos con la administración adecuada.
 Eres capaz de evaluar todos los cambios que se van presentando y
además eres capaz de generar un entorno de negocio completo, además
de poder hacer los ajustes necesarios.

Conclusión de las cinco fuerzas competitivas de Porter

La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden

sustituir el nuestro. Este es uno de los factores que más competencia produce e
inclusive reducir el costo.

La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos

productos en el sector, la rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo, si
ofrecemos un producto que ofrecen muchas más empresas, suelen ser de alta
demanda, por lo tanto la rivalidad será muy superior.

La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aquí es

donde realmente nos medimos con otras empresas para poder ver si nuestro
producto realmente es rentable o no. Además, podemos medir el atractivo que
tenemos con los clientes al ponernos cara a cara con otras empresas.

En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación

con el intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere que le prestemos
un poco más de atención, ya que son los que realmente saben dónde está la
rentabilidad en el sector.

En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de
la negociación directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente
estamos llegando a los clientes y cuál es el grado de dependencia o lealtad de
ellos con nuestros productos.
Criticas de las cinco fuerzas de Porter

El modelo de Porter ha sido bastante cuestionado en el sentido que no toma en

cuenta al gobierno, puesto que los actores siempre son los clientes, proveedores y
competidores. Da excesiva importancia a la estructura de la industria para explicar
la rentabilidad de las empresas.

Además, no evoluciona con las tendencias de la globalización y no tiene en

cuenta que el gobierno puede regular las alzas de precios en la mayoría de casos,
lo cual desestabiliza la visión de las fuerzas.

El modelo se queda corto cuando se trata de estrategias para portafolios de

grandes corporaciones, ya que solo está planteado para negocios individuales,
porque no plantea una flexibilidad y agilidad en el cambio radical de estrategias en
los mercados y no tiene en cuenta que una industria es más atractiva por las
empresas que la componen, además no plantea la posibilidad de apertura de
nuevos mercados sustituyendo a los existentes.
 1.8 ANALISIS DOFA

Este análisis consiste en determinar todos los factores externos que son
las (debilidades y amenazas).
Las cuales para cualquier organización resultan intempestivas e
incontrolables y los factores internos que es lo que toda organización
conoce ya que son inherentes estas son las fortalezas y las debilidades.
Consciente de esto y sabiendo que nuestra propuesta no es la exención, a
continuación señalaremos lo que para el proyecto consideramos nuestra
matriz de análisis DOFA.

1.1) Debilidades:

• -Insuficiencias recursos financieros

• -nuevos en el mercado.
• -falta de un local propio.
• -enfrentar dificultades por ser producto nuevo e innovador en el
mercado.

1.2) Fortalezas:

 Idoneidad, capacidad, actitud y aptitud

• -Calidad en la materia prima
• -Definir un rublo de las utilidades en cada ejercicio por incremento a
capital.
• -Apoyo a entidades a integración social.
• -Manejo en diseños únicos y originales..
• Contacto directo con nuestros clientes, personalizados y atreves de las
redes sociales
2).Análisis externo:

Oportunidades:

 Presencia constante en evento, buscando comercialización masiva o

eventualidades artesanales
 Alianzas con organizaciones de más experiencias y reconocimiento en el
mercado
 capacitación en el sector de artes gráficas y diseño de camisetas de
manera constantes para estar a la vanguardia de la exigencia del mercado.
 En la medida que el proyecto valla adquiriendo reconocimiento
ampliaremos nuestra participación en el mercado.

AMENAZAS:

 el reconocimiento que tienen las demás empresa

 empresas con mayor trayectoria y experiencia en la fábrica de
estampados
 el ingreso desmedido de este tipo de productos procedentes de otros
sitios
 la oferta de productos similares en la economía informal

DEBILIDADES FORTALEZA
• -Insuficiencias recursos  Idoneidad, capacidad, actitud
financieros y aptitud
• -nuevos en el mercado. • -Calidad en la materia prima
• -falta de un local propio. • -Definir un rublo de las
-enfrentar dificultades por ser producto utilidades en cada ejercicio
nuevo e innovador en el mercado por incremento a capital.
• -Apoyo a entidades a
integración social.
• -Manejo en diseños únicos y
originales..
Contacto directo con nuestros clientes,
personalizados y atreves de las redes
sociales
OPURTUNIDA AMENAZA
 Presencia constante en evento,  el reconocimiento que tienen las
buscando comercialización demás empresa
 empresas con mayor trayectoria
masiva o eventualidades
y experiencia en la fábrica de
artesanales
 Alianzas con organizaciones de estampados
 el ingreso desmedido de este
más experiencias y
tipo de productos procedentes
reconocimiento en el mercado
 capacitación en el sector de de otros sitios
 la oferta de productos similares
artes gráficas y diseño de
en la economía informal
camisetas de manera constantes
para estar a la vanguardia de las
exigencia del mercado.
 En la medida que el proyecto
valla adquiriendo reconocimiento
ampliaremos nuestra
participación en el mercado.

2. ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el número de individuos,

empresas y otras entidades económicas generadoras de una demanda que
justifique la puesta en marcha de un determinado programa de producción de
bienes o servicios.
Estampados S TRIPE A pretende con el siguiente estudio buscar la factibilidad a
esta nueva propuesta, por tal razón nuestro estudio de mercado lo explicaremos a
continuación de forma detalla
1. Identificación del problema: en nuestro departamento
no se satisface la demanda con un producto como lo
propone nuestro proyecto es decir no se encuentra en
esta ciudad un taller de estampados con las nuevas
tendencias
2. Definición del objetivo de la investigación: saber si esta
propuesta es o no aceptada, y pretender llegar a todos
aquellos mercados que lo requieran de esta manera
detectar cada una de sus necesidades en este sentido
y en lo posible cumplir con todos sus deseos
3. Diseño de la investigación: el equipo de trabajo de
manera estratégica y buscando la certeza acude a la
fuente primaria buscando la objetividad en la respuesta
de cada uno de los encuestados y así poder obtener
unos resultados precisos
4. Obtención de la información o recolección de datos:
para este estudio como lo mencionamos anteriormente
la información que se obtuvo es de fuente primaria,
mediante la aplicación de encuestas personales a todo
aquello que consideramos nuestros clientes potenciales
5. Clasificación y tratamiento de los datos: nuestro estudio
se basa en porcentajes tomados del 100% de la
muestra y calculándolo mediante una raíz de tres
simples, para determinar a quienes les gustan nuestras
propuestas y quienes no las comparten, una vez
obtenida la información se procede a la tabulación y a
la grafitacion de la misma dando como resultado las
respuestas que a continuación explicamos
 6. Análisis y interpretación de los datos: nuestro equipo
después de la tabulación de la información adquirida
atreves de nuestro estudio de mercado llega a la
conclusión que nuestra propuesta tiene viabilidad en el
mercado de Valledupar como se puede observar en las
gráficas del punto anterior
7. Conclusiones y elaboración de informes: en el tiempo
que realizamos nuestro estudio podemos concluir que
un estudio de mercado es fundamental para cualquier
nueva propuesta bien sea de un nuevo producto o la
prestación de un nuevo servicio.
Una vez desarrollado o elaborado el estudio de
mercado con esta investigación mostramos a todos los
interesados los resultados que nos dan seguridad para
poner en marcha nuestro proyecto

Encuestas estudio de mercado ESTAMPADOS S TRIPE A:

1) TE GUSTARIA DISEÑAR EL ESTAMPADO DE TU CAMISETA?

SI
NO
2) SABES SI EN TU CIUDAD HAY UN ESTABLECIMIENTO QUE TE BRINDE
ESTA POSIBILIDAD?
SI
NO
3) TE GUSTARIA QUE EXISTIERA ESTE SITIO?
SI
NO
 4) APOYARIA UNA PROPUESTA CON ESTA INNOVACION?
SI
NO

5) TE GUSTARIA QUE APARTE DE CAMISETAS QUE ESTAMPAREMOS EN

S TRIPE A TE GUSTARA QUE ESTAMPARAS OTROS OBJETOS DE USO
PERSONAL?
SI ___
NO

6) CONOCES LA TECNICA DEL ESTAMPADO EN SUBLIMACION?

SI
NO

7) CONSIDERA USTED QUE LOS ESTABLECIMIENTOS DE ESTAMPADOS

EN ESTA CIUDAD ESTAN AL DIA CON LA TECNOLOGIA Y LAS NUEVAS
TENDENCIAS?
SI
NO

8) LE GUSTARIA QUE LOS MATERIALES UTILIZADOS POR ESTA

INDUSTRIA NO ATENTARAN CON EL MEDIO AMBIENTE?
SI
NO

9) ALGUNA VEZ HA REALIZADO UNA COMPRA POR MEDIO ONLINE?

SI
NO
10)ESTARIAS DISPUESTO A PAGAR LOS SIGUIENTES PRECIOS:
 15000
 22000

TABULACION
1) TE GUSTARIA DISEÑAR EL ESTAMPADO DE TU CAMISETA?
 ENCUESTA 1

100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
SI NO

De 65 personas encuestadas el 95% dijeron SI Lo cual les gustarías diseñar su

propio estampado y el 5% dijo No.

2) sabes si en tu ciudad hay un establecimiento que te brinde esta

posibilidad?

ENCUESTA 2

60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
SI NO

De 65 personas encuestadas el 58% de las personas dijeron que Si, que si hay un
establecimiento donde le brindan esta oportunidad. Y el 42% dijeron NO

3) te gustaría que existiera este sitio?

 ENCUESTA 3

100%
1

De 65 personas encuestadas el 100% dijo Si, si les gustaría que este sitio
existiera

4) apoyaría una propuesta con esta innovación?

ENCUESTA 4

100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
SI NO

De 65 personas encuestadas el 91% dijo si, que apoyaría nuestra

propuesta. Y el 9% no la apoyaría

5) te gustaría que aparte de camisetas que estamparemos en s tripe a te

gustara que estamparas otros objetos de uso personal?
 ENCUESTA 5

100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
SI NO

Del 65 personas encuestadas el 97% dijo que les gustaría que

estampemos otros objetos de uso personal ; mientras el 3% no le gustaría

6) conoces la técnica del estampado en sublimación?

ENCUESTA 6

90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
SI NO

Del 65 personas encuestadas el 85% dijo que si conoce la técnica de

nuestro estampado, y el 15% no conoce de esta técnica

7) considera usted que los establecimientos de estampados en esta ciudad

están al día con la tecnología y las nuevas tendencias?
 ENCUESTA 7

90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
SI NO

Del 65 personas encuestadas el 15% dijo que si cree que en esta ciudad
está al día con la tecnología y las nuevas tendencias, y el 85% dice que no..

8) le gustaría que los materiales utilizados por esta industria no atentaran con
el medio ambiente?

ENCUESTA 8

100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
SI NO

Del 65 personas encuestadas el 97% les gustaría que esta industria no

atentara con el medio ambiente y el 3% si
9) ALGUNA VEZ HA REALIZADO UNA COMPRA POR MEDIO ONLINE?
 ENCUESTA 9

90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
SI NO

Del 65% de las personas encuestadas el 10% a realizado compras online y

el 90% no ha realizado ninguna compra

10)Estarías dispuesto a pagar los siguientes precios?

ENCUESTA 10

25000

20000

15000

10000

5000

0
1 2

De 65 personas encuestadas el 30% les gustaría pagar 15000 y el 70% les

gustaría pagar 22000 por la calidad.
 2.1 POBLACION OBJETIVO

Población objetivo es donde todo producto específicamente pretende llegar

ESTAMPADOS S TRIPE A en este sentido tiene bien definido el segmento
de población que representara su demanda esta población o población
objetivo se clasifica de manera demográfica teniendo en cuenta la etapa del
ciclo de vida que para nuestro caso está representada entre los 14 y 25
años, personas que cursan sus estudios de media básica, técnicos
tecnólogos y universitarias los cuales por su tendencia juvenil, sencilla y
descompicada son los que muchos casos expresan en sus prendas de
vestir una época una situación o un mensaje que desean transmitir.

2.2 COMPETIDORES

ESTAMPADOS S TRIPE A es consiente que aparte de exigencia y muy a

pesar de lo novedoso de nuestra propuesta es consiTente que como
cualquier marca en el mundo no va a estar solo en el mercado, pero
estamos seguros que con un esfuerzo publicitario y promocional en un muy
corto tiempo ocuparemos un lugar de privilegio en Valledupar y la región.
De una manera muy respetuosa y reconociendo el esfuerzo de cada uno de
los talleres de estampados de la ciudad nuestro equipo considera que los
competidores más fuertes en esta ciudad son:

D & N LITOGRAFIA Y ESTAMPADO Z.

ZONA CREATIVA
BLANCO Y ESTAMPADOS
DEPORTIVO RUDATO PUBLICIDAD
JUANK SPORT

2.3 BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO

Todo inicio para todo negocio es muy difícil y de eso estamos muy consientes son
múltiples las situaciones que tenemos que enfrentar pero que lo asumiremos con
mucha responsabilidad y como un reto dentro de estas barreras están las
siguientes:
 La carencia del 100% del capital requerido
 Crédito inicial de nuestros proveedores
 La credibilidad de las personas que no apoyan este tipo de proyecto
 Desconocimiento de la propuesta en la innovación por parte de una cultura
como la nuestra
 Los precios razonables en nuestros diseños por la técnica y la materia
prima que se requiere

2.4 PROVEEDORES
 Estampados S TRIPE A en la siguiente lista daremos a conocer los proveedores a
conciliar con nuestra empresa

NOMBRE DE LA TELEFONO DIRECCIO EMAIL

EMPRESA N

BARON COLOMBIA 4758555 CL 74#20c- [email protected]

28

DIGI TRANSFER 3014434409 Cl 19S#5- [email protected]

47,Bgt,
Cundinamarca

SUBLIMEX 4446128 CL38#79-46 [email protected]

Medellín

KIOTO PHOTO 3103379841 AV CL19 # [email protected]

10-13
2.5 ESTRATEGIAS DE MERCADO.

Estampados S TRIPE A nuestra estrategia es llegar al mercado nuevas

propuestas innovadora.
 Diseños personalizados donde persona tendrá la opción de crear su propio
estampado
 La innovación donde vamos a usar materia prima y insumos de único en el
departamentos
 Publicidad por todas medios de comunicaciones donde daremos a conocer
nuestro productos por página web
 Presencia en centro comerciales eventos universitarios , políticos y
culturales
 Un buen manejo de precios en nuestros elementos
 Patrocinar eventos
 Acudir en el sector de financiamiento como estrategia de apalancamiento a
nuestro proyecto
 Asesorar de manera integral a todos nuestros clientes y posibles clientes
con el fin de ofrecer acertadamente la solución deseada.

3. SISTEMA DE DISTRIBUCION/COMERCIALIZACION

Estampados S TRIPE A tendrá dos lugares de posicionamiento el primero situados

en un centro comercial de alta circulación de personas del mercado objetivo tendrá
dos líneas telefónicas bodegas de almacenamiento interno en el centro comercial
acceso a nuestras páginas.

Tendremos dos personas capacitas para asesorar y atender a nuestros clientes

con la más grata decencia al público.

El lugar tendrá una iluminación y la decoración buscara ser única y innovadora en

nuestros sitio de trabajo.se ofrecerá un servicio la cual llevaremos sus pedidos
hasta el lugar solicitado que será favorable para nuestros clientes

El segundo lugar estará situado en lugar centrado en la ciudad de Valledupar

donde tendremos nuestra planta de maquinarias y donde se llevara a cabo todo el
proceso de estampación

Tendremos un servicio web donde consiste en la presentación de nuestros

productos de modo gratuito y en la cual abra la oportunidad donde los clientes
hagan su propio diseño en forma fácil y rápida

3.1 TAMAÑO DEL PROYECTO

 ESTAMPADOS S TRIPLE A va a hacer una empresa que ira enfocada a la
creación, producción y comercialización de estampados de camisetas, y
otros implementos de uso personal. Seremos una empresa capacitada para
cualquier tipo de trabajo referente a estampados y diseños del mismo,
aparte de ello trabajaremos con un equipo donde cada persona tendrá una
labor en la cual deba desempeñarse de una manera responsable y
adecuada en la empresa, dentro de la empresa tendremos una estructura
llena de ideas únicas para aportar y favorecer a nuestros clientes con
nuevas técnicas, orientándolos al momento de realizar ya sea diseños
personalizados o creados por la empresa. De una forma más específica
seremos una empresa para servir a toda clase de persona y para realizar
nuestro trabajo para todo tipo de ambientes una empresa capacitada que
está dispuesta a innovar, crear, producir, comercializar, enseñar y capacitar.
.

3.2 INSUMOS

En la siguiente lista mostraremos los insumos los cuales nos proyectamos para
nuestra empresa está proyectada con el 3% de inflación cada año.
 4) ESTRATEGIAS DE RECLUTAMIENTOS

ESTAMPADO S TRIPE A, usara estas medida de reclutamientos para las

elección del personal adecuado para nuestra empresa

1. Análisis de puestos

2. Analizar la solicitud del postulante

3. Entrevista de selección

4. Pruebas de conocimientos

5. Pruebas psicométricas

6. Examen médico

7. Entrevista directiva

8. Publicaciones en bolsas de trabajo

9. Contactar con las diferentes universidades de la ciudad

10. Volanteo y perifoneo

11. Publicar en redes sociales

12. Publicar en periódicos que se distribuyen gratuitamente

13. Carteles o anuncios en la portería de la empresa

 4.1 gasto de personal

ESTAMPDO S TRIPE A ,se desarrollara un tiempo para la distribución del personal

don cada uno tendrá una responsabilidad de su cargo con el fin de un excelente
manejo de la empresa para el buen funcionamiento y organización .

 Tendremos un gerente: quien manejara los proveedores nacionales e

internacionales. se encarar de las estragáis anuales de la compra de
materiales y manejo disciplinario y administrativo de nuestra empresa
 Diseñador gráfico: Es el encargado de diseñar ilustraciones, de crear los
bocetos y otros tipos de artes gráficas llevara el registro de los materiales
producidos dibujos a tintas, cumple con las normas y procedimientos en
materia de seguridad industrial
 Jefe de producción : es el encargado de revisar la producción de los
estampados en la empresa
 Secretaria: colaborar al gerente con el área administrativa, es la encargada
con la documentación de la empresa

5) ESTUDIO ECONOMICO, FINANCIERO Y FACTIBILIDAD