UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE NEZAHUALCÓYOLT

ESTRATEGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

Castro Martínez Oscar Antonio

Cruz García Iván Benjamín
Martínez Alva Diana
Muñoz Meza Berenice
Osorio Oviedo Jorge Luis
Solís Loyola Evelin Anyeli
Zavaleta Ortiz Javier
806-V

NOVIEMBRE 2018
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO I DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
1.1 HISTORIA........................................................................................................................ 4
1.2 ACTIVIDAD EMPRESARIAL .......................................................................................... 5
1.3 PRODUCTOS PRINCIPALES ......................................................................................... 6
1.4 CLIENTES PRINCIPALES .............................................................................................. 7
1.5 PROVEEDORES ............................................................................................................. 7
1.6 MISIÓN ............................................................................................................................ 8
1.7 VISIÓN ............................................................................................................................ 8
1.8 VALORES........................................................................................................................ 9
1.9 OBJETIVO GENERAL ..................................................................................................... 9
CAPÍTULO II ENTORNO DE LA EMPRESA
2.1 DESARROLLO DE LA EMPRESA EN EL AMBIENTE ECONÓMICO MEXICANO ...... 11
2.2 ENTORNO GENERAL................................................................................................... 12
CAPÍTULO III ANÁLISIS Y EVALUACIÓN
3.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA APLICACIÓN DE MATRICES DE MERCADO ..... 14
3.2 EVALUACIÓN DE PRODUCTO O SERVICIO A TRAVÉS DE LA MATRIZ ANSOFF... 15
3.3 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE LA
ORGANIZACIÓN............................................................................................................ 16
3.4 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO ............................................................................ 18
3.5 MATRIZ FODA (FORMATO DE CALIFICACIÓN Y COMBINACIÓN DE ESTRATEGIAS
FO FA DO DA) ............................................................................................................... 19
3.6 MATRIZ BCG ................................................................................................................ 25
3.7 MATRIZ 3X3 ................................................................................................................. 26
3.8 MATRIZ POSICIÓN ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCIÓN ............................... 28
CONCLUSIÓN
 INTRODUCCIÓN

Hi-Fil Pinturas S.A. de C.V es una empresa dedicada a la producción y

distribución de pinturas de alta calidad con más de 50 años en el mercado,
organización que dedica todo su potencial a la mejora de productos basados en
los recursos humanos para bridar a nuestros clientes los mejores productos y
precios competitivos.
De acuerdo con la aplicación, análisis y evaluación en las matrices de mercado
se muestra el posicionamiento de algunos de los productos de la empresa, así
como de ella misma en el mercado considerando los aspectos fundamentales
para el logro de dicho análisis como lo son: factores internos y externos, la fuerza
competitiva, la atracción que existe en el mercado por parte de los consumidores,
la tasa de crecimiento respecto a las ventas entre un periodo y otro, etc. Y por
consecuente, plantear y planificar las estrategias para la toma de decisiones de
la empresa y obtener los mejores resultados posibles.
 CAPÍTULO I

DESCRIPCIÓN DE LA
EMPRESA
 1.1 HISTORIA

Fundador y actual presidente, el Sr. Jorge Hijuelos Alvarado.

Inicio en 1948 bajo la razón social Super Pinturas, S de R.L. como un expendio que distribuía
pintura de importación.
Posteriormente se comenzaron a distribuir algunas marcas nacionales e iniciaron la fabricación
de productos como Lacas de Nitrocelulosa, con maquinaria manufacturada con la marca LAIF.
Con esta primera razón social se afilio la compañía a la ANAFAPYT.
En noviembre de 1960, el Sr. Hijuelos la Cía creó Hi-Fil Pinturas S.A., compuesto del apellido
de sus hijos Hijuelos-Buenfil ubicando la planta en los Reyes, La Paz, domicilio actual.
1961, adquirió la empresa vecina Especialidades y Productos Químicos, ampliando así su
espacio, cartera y diversificando sus productos. Al mismo tiempo formaba una cadena de
expendios de pintura que aun que independientes se surtían de la misma fabrica.
Septiembre 1961, se asoció con sus hermanos Augusto y Alonso Hijuelos para formar su
primer filial Hi-Fil Pinturas del Sureste S.A., continúo formando otras fíales como Acabados
Beta, S.A., dedicada a pinturas para muebles, resinas sintéticas y emulsionadas en 1973.
En 1974, formó Hi-Fil Pinturas de Oriente, S.A. bajo la administración del Sr. Javier Hijuelos B.
En la actualidad Hi-Fil Pinturas, cuenta con otra planta en la Cd. De León, Gto., en Cd. Juárez,
Chih., y una bodega en Guadalajara, Jal., siendo su principal renglón de trabajo la Pintura
Automotiva de repintado.
Administrador actual, Sr. Jorge Hijuelos Buenfil.

4
 1.2 ACTIVIDAD EMPRESARIAL
Pequeña empresa dedicada a la transformación de materia prima para la producción y
distribución de pintura arquitectónica, repintado automotriz, productos para el cuidado y
mantenimiento de madera y recubrimientos industriales de alta calidad. HI-FIL PINTURAS S.A.
de C.V. cuenta con una plantilla de personal conformada por 20 colaboradores.
La fabricación de sus productos hace que el giro de ella sea industrial, pues su producción
consiste en la transformación de materias primas por lo cual, depende de su capacidad
tecnológica.
Empresa regida por emprendedores particulares mexicanos, por ende, su capital de inversión
es privado de origen nacional y no proviene de fuentes públicas.
Conformada como una sociedad anónima tienen como mayor ventaja el propio cuidado de su
patrimonio y el Capital que posee es Variable, es decir, puede aumentar o disminuir,
dependiendo de las circunstancias que afronte.

5
 1.3 PRODUCTOS PRINCIPALES

• ANTICORROSIVOS
Productos que protegen superficies de un proceso de degradación llamado
corrosión.

• VIN-HI-FIL PINTURA VINILICA (BLANCA Y BASICOS)

Pintura acrílica emulsionada de acabado terso que posee máxima duración a
la intemperie, excelente lavabilidad y resistencia a la formulación de hongos.

• SELLADORES Y LACAS PARA MADERA.

Productos que se adhieren perfectamente a la base madera y que combinan
con el interior.

6
 1.4 CLIENTES PRINCIPALES

Cuentan con un grupo selecto de personas físicas y morales, que les han confiado la calidad
de sus productos, siendo su principal reto establecer y fortalecer un vínculo de largo plazo que
represente un apoyo para hacer su negocio más productivo.
Entre ellas las más destacadas son:
• CONSORCIO FERRETERO
• NAUPLASTIC
• PINTUMEX
• GASIPO
• HERRAMIENTAS Y TUBOS RICH
• FABRICA DE MUEBLES IXTAPALAPA
Las ventas solo se ejecutan bajo pedido siempre y cuando al momento de realizarlo se cubra
el 50% del monto total, cubriendo el restante en el momento de la entrega del producto y que
este cumpla con las especificaciones acordadas por ambas partes.

1.5 PROVEEDORES

El departamento de adquisiciones negocia los tiempos de entrega y las condiciones de pago

para fortalecer una relación estable y de largo plazo para beneficio de ambos.
Gran parte de la materia prima que se requiere para la producción de sus líneas es de
importación, algunos de ellos son:
• Envases Xalostoc S.A de C.V.
Es una Empresa Dedicada a la Fabricación de Envases de Lámina y Plástico.

• Química Rana S.A. de C.V.

Representación de industrias químicas multinacionales, dedicada a la distribución,
mercadeo y venta de todo tipo de productos químicos y materias primas para la
industria; incluyendo la proveeduría de asistencia técnica a las industrias de
pintura, plástico, tintas, alimentos, cosmética, farmacéutica, aceites, lubricantes,
cerámica, papel, hule, resinas, textiles, construcción, agricultura, etc.

• High Chem Specialities México S.A. DE C.V.

Comercializadora de especialidades químicas de fabricación nacional e
internacional.

• Grupo Aselac, S.A. de C.V.

Empresa mexicana, ampliamente reconocida en el ramo, como importadora y
distribuidora de la Industria Química.

7
 1.6 MISIÓN

Somos una empresa dedicada al diseño, fabricación y venta de

recubrimientos, pinturas y tintas de alta tecnología enriqueciendo la
calidad de vida de las personas, embelleciendo, protegiendo y
preservando su patrimonio con bienestar y optimismo, desarrollando
soluciones innovadoras y de alta calidad para ser la mejor opción de
nuestros clientes.

1.7 VISIÓN

ACTUALIDAD FUTURO

▪ Solo hay producción en

caso de tener pedidos.
Ser reconocidos como la
▪ Venta directa en planta de empresa líder de la región en
producción pues no recubrimientos con la mayor
cuentan con canales de confianza y cercanía con
distribución ni puntos de nuestros clientes, mediante
venta propios. la certificación de nuestros
productos garantizando la
▪ Certificaciones vencidas. calidad para el logro de los
objetivos de manera
▪ Empresa con poco sustentable.
reconocimiento en el
mercado.

Estrategias:
✓ Asentamiento de puntos de venta por menudeo estratégicos para la
captación de nuevos clientes y a su vez incrementar la productividad.
✓ Restaurar sitio web oficial para la venta online.
✓ Realizar las debidas certificaciones.
✓ Incursionar en redes sociales para promocionar líneas de producto.

8
 1.8 VALORES

CALIDAD: Ofrecer el mejor servicio y/o producto satisfaciendo las necesidades del cliente.
RESPONSABILIDAD: Cumplir con las necesidades de nuestros clientes.
COMPROMISO: Cumplir con las obligaciones dentro y fuera de la empresa para garantizar un
exitoso producto.
ADAPTABILIDAD: Poder adaptarse a los cambios que se puedan producir en el futuro.
HONESTIDAD: ser coherente dentro de tu entorno laboral con lo que piensas, sientes, dices y
haces.
EFICIENCIA: hacer tu trabajo con el mínimo de recursos y el menor tiempo posible

1.9 OBJETIVO GENERAL

Satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes,

mediante la fabricación, comercialización y distribución de
pinturas decorativas, productos para el cuidado de la madera,
recubrimientos industriales y productos de repintado automotriz
de calidad y vanguardia con un enfoque de mejora continua,
servicio al cliente y respeto por el medio ambiente.

9
 CAPÍTULO II

ENTORNO DE LA
EMPRESA
2.1 DESARROLLO DE LA EMPRESA EN EL AMBIENTE ECONÓMICO MEXICANO

HI-FIL PINTURAS S.A. DE C.V. recientemente de su creación se incorpora a la

ANAFAPYT posteriormente conformo una cadena de plantas industriales en
diferentes regiones del país acordes al mercado disponible promoviendo un
crecimiento económico tanto interno como externo dando buenos resultados; se
encontraban en su máxima productividad obteniendo utilidades ampliamente
generosas. Por ello tuvieron la necesidad de generar empleos aumentando la
plantilla a 1,000 colaboradores.

La mayoría de la materia prima proviene del extranjero y valuada en dólares al día

de pago, por ello el alza diaria de este afecta brutalmente la estabilidad económica
de la empresa.

De acuerdo con los últimos datos que la empresa reveló, por cuestiones
administrativas cada una de las plantas se independizo afectando económicamente
a la planta que está ubicada en el Estado de México, pues el restante de ellas
acaparo mercados potenciales en ciertas líneas de productos, dejando a esta con
clientes minoristas, por ende, tuvieron que minimizar su estructura organizacional
y por falta de capital la empresa se encuentra en declive.

Actualmente por datos positivos en cuanto al crecimiento en sectores de

construcción, automotriz e industrial que la ANAFAPYT asegura, HI-FIL PINTURAS
pretende aprovechar al máximo la oportunidad de crecimiento

11
 2.2 ENTORNO GENERAL

De acuerdo con los últimos datos de la Asociación Nacional de Frabicantes de Pinturas y

Tintas, México se encuentra entre los principales productores de pinturas y recubrimientos en
América Latina. De acuerdo con el INEGI, en México existen más de 190 mil pintores.

La ANAFAPYT estima un crecimiento de 2% este año en la comercialización de sus productos,

en línea con el crecimiento de PIB.

El mercado de pinturas en México tiene un valor de 57 mil molones de pesos y cada año se
venden alrededor de 987 millones de litros.

La ANAFAPYT considera que los sectores de construcción, automotriz e industrial seguirán

creciendo, por lo que su expectativa para el resto del año es de un desempeño positivo.

Por ello es que el mercado de pinturas Hi-Fil Pinturas se estima un crecimiento dentro del país
pues prevé la apertura de puntos de venta para cubrir la demanda ante el incremento de 2 %.

Asimismo, con datos de la Asociación Nacional de Fabricantes de Pinturas y Tintas, el

consumo per cápita fue de 5.6 litros en el 2016.

12
 CAPÍTULO I

ANÁLISIS Y
EVALUACIÓN
Las matrices estratégicas son una herramienta muy utilizada en el marketing estratégico
porque nos permiten obtener un análisis de la situación de los factores que estemos
analizando.
Y este análisis es lo que después nos va a permitir definir la estrategia de la empresa.
Por lo tanto, este tipo de matrices de negocios, nos sirven como hoja de ruta.

3.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA APLICACIÓN DE MATRICES DE MERCADO

• Identificar y calificar los objetivos estratégicos, tomando decisiones a

conciencia acerca de dónde la empresa se sitúa actualmente internamente, en
lo que respecta a su desarrollo y externamente, en lo que respecta a su
mercado y competencia.

• Ayudar en la toma de decisiones sobre la expansión y el crecimiento estratégico

de la empresa.

• Ubicar los diferentes productos de la empresa según el doble criterio: posición

competitiva (debilidades y fortalezas) y el nivel de atractivo de la industria
(oportunidades y amenazas).

14
3.2 EVALUACIÓN DE PRODUCTO O SERVICIO A TRAVÉS DE LA MATRIZ ANSOFF

PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS

PENETRACIÓN DE MERCADO DESARROLLO DEL PRODUCTO

Aumentar el consumo mediante la
ACTUALES

estrategia de venta cruzada. Lanzamiento de nuevas presentaciones

del producto.
Atracción de clientes potenciales con
una publicidad masiva. Promociones y descuentos.

Mejorar la imagen de nuestros

productos para impulsar la atracción de
los clientes de nuestra competencia.
MERCADOS

Incrementar la calidad.

DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIÓN

Implementar puntos de venta para una Producir pintura en aerosol.

expansión regional.
Reanudar la producción de la línea
NUEVOS

Canales de distribución para la automotiva.

comercialización.
Agregar al catálogo de productos y
Venta en línea. producir impermeabilizantes.

15
3.3 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE LA
ORGANIZACIÓN

ANÁLISIS INTERNO

Después de realizar en análisis interno de la empresa hi-fil pinturas S. A., Se observa que
nuestras mayores fortalezas son el crecimiento en las ventas del producto estrella (VIN-HI-FIL)
así como la variedad en la gama de colores sumando una puntuación de .80. A la vez tenemos
la falta de marketing con una puntuación de .44 y punto de venta único en la planta de
producción con un .48 como las mayores amenazas.

16
ANÁLISIS EXTERNO

De acuerdo con la evaluación de factores externos de la empresa HI-FIL pinturas S.A. de C.V.,
tenemos como mayor amenaza la preferencia en marcas reconocidas por parte de los
consumidores con una ponderación de 0.75 y a su vez una segunda amenaza, competencia
consolidada con precios más bajos con una ponderación de 0.51.

La empresa HI-FIL pinturas S.A. de C.V., se encuentra aprovechando sus oportunidades de

manera media pues tiene una puntuación de 2.97, siendo igual a dos o menor es un
aprovechamiento deficiente, igual a tres o mayor un aprovechamiento considerable.

17
3.4 MATRIZ DE PERFIL DE COMPETITIVIDAD

Observando las puntuaciones obtenidas de nuestras tres competencias, se obtuvo una

puntuación mayor para Comex de 3.79, lo cual nos refleja mayor competitividad en los factores
de éxito evaluados.
De acuerdo con el análisis se obtuvo que los principales factores de éxito de Comex son; su
publicidad con una puntuación de 0.64, seguida de su posición financiera y la diversificación
de sus productos con 0.48 de puntuación.

18
3.5 MATRIZ FODA

Estrategias para el FO:

• F1; O3: Aprovechar la experiencia con la que cuenta la empresa, se podría lanzar un
nuevo producto ya que ya se conoce el mercado y por donde penetrar el mercado (1
año).
• F2; O5: Buscar nuevos clientes que busquen gran variedad de colores como los que
cuenta la empresa (3 meses).
• F2; O13: Ponerse en contacto con el gobierno de Chimalhuacán para ser proveedores
de su programa “Pinta tu fachada” (1 mes).
• F4; O7: Aprovechar las ventas que se realizan durante todo el año para buscar nuevos
clientes en busca de productos nuevos (3 meses).

19
• F5; O9: Aprovechar las ventas crecientes del producto estrella para captar nuevos
socios que les interese invertir en nuestro producto (1 año).
• F5; O11: Aprovechar las ventas del producto estrella para cubrir la alta demanda del
producto que luego no alcanzan a cubrir empresas más baratas que Comex (1 mes).
• F8; O5: Buscar nuevos clientes que busquen la calidad del producto que la empresa
Hi-Fil ofrece (3 meses).
• F11, O11: Aprovechar la garantía del producto para asegurar más clientes por la
demanda del producto (2 meses).
• F15; O12: Se puede aprovechar la gran gama de proveedores para buscar a al quien
que nos de la misma calidad, pero un poco más barato (3 meses).

20
Estrategias para el FA:
• F1; A6: Aprovechar la experiencia en el mercado para penetrar en las mentes de los
consumidores y se olviden un poco de la mayor competencia (Comex).
• F2; A8: Buscar clientes que en temporadas de lluvias busquen pintura para interiores,
para lo cual somos buena opción por nuestra gran variedad de productos (6 meses).
• F5; A1: Aunque la competencia tiene precios más bajos, pero podemos aprovechar las
ventas del producto estrella, bajando un poco el precio y muy posiblemente habrá más
ventas. (1 mes).
• F8; A2: Buscar proveedores que nos brinden la misma calidad que buscamos desde
siempre con precios más bajos (3 meses).
• F8; A6: aprovechar la calidad del producto para disminuir la preferencia por otras
marcas (2meses)
• F9; A9: aprovechar la entrega rápida del producto para aumentar el índice de
demanda (1 mes)
• F11; A1: mediante la garantía del producto, lograr la fidelidad del cliente /3 meses)

21
Estrategias para el DO:
• D1; O6: aprovechar los precios altos con la competencia, brindando la calidad que
ofrece hi-fi (1 mes)
• D2; O3: abrir un punto de venta en una avenida cerca la fábrica, aprovechando su
ubicación (2 años)
• D3; O15: abrir sucursales en otras zonas, para darse a conocer con otros consumidores
(2 años)
• D4; O4: lanzamiento de nuevo producto para explotar más mercado (aerosol) (6 meses)
• D5; O5: volver a certificarse en la norma iso -9001-2015, para atraer clientes que
busquen calidad certificado (1 año)
• D8; O2: utilizar la nueva tecnología para darse a conocer más en el mercado (2 meses)
• D9; O4: realizar un estudio de mercado para el lanzamiento de nuevos productos (4
meses)
22
 • D11; 012: aprovechar que hay gran cartera de proveedores para buscar negociar con
quien se llegue
• D14; O7: aprovechar que existen consumidores interesados en nuestros productos para
renovar nuestra cartera de clientes (2 meses)

Estrategias para el DA:

• D1; A5: disminuir precios de pinturas para pagar menos impuestos (1mes)
• D2; A11: abrir nueva sucursal como punto de venta principal de la empresa (1 año
• D4: A2: expandirse en el mercado para así conocer a proveedores con materia prima a
bajo costo (2 meses)
• D7; A8: durante temporada de lluvias, utilizar estrategias de marketing (3 meses)
23
• D7; A9: utilizar marketing para atraer más clientes y por lo tanto tener más pedidos (5
meses)
• S10; A2: brindarle la información necesaria al personal para que realice buenas ventas
(1 mes)
• D11; A2: llega a una buena negociación con los proveedores sobre el precio de la
materia prima, que sea conveniente para ambos
• A14; A6: brindar buen servicio al cliente, para crear fidelidad a la marca (1 mes)

GRAFICA DE ESTRATEGIAS
35

30

25
PORCENTAJE

20

15 30.93
24.74 22.68
10 21.65
5

0
FO DA DO FA
ESTRATEGIAS

24
 3.6 MATRIZ BCG

VENTAS % VENTAS DEL VENTAS VENTAS TASA DE TASA DE

PRODUCTO PRODUCTO LIDER 2017 2016 CRECIMIENTO MERCADO
COMPETIDOR
VIN-HI-FIL 130 31.17 60 300 260 15.38 2.17
SELECTA 200 47.96 350 700 680 2.94 0.57
EPOXIFIL 67 16.06 40 200 1998 1.01 1.67
ESMALTE 15 3.59 34 60 50 20 0.44
HALO
SUPER NOVA 5 1.19 10 15 12 25 0.5

TOTAL 417 64.33 5.35

TASA DE CRECIMIENTO

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

=Análisis=

PRODUCTO ESTRELLA ? PERRO VACA FORTALEZA DEBILIDAD

VIN-HI-FIL CRECIMIENTO MAX

SELECTA DECLIVE MIN

EPOXIFIL MADUREZ MAX

ESTALTE HALO INTRODUCCIÓN MAX

SUPER NOVA INTRODUCCIÓN MAX

25
3.7 MATRIZ 3X3
Con apoyo en esta medimos el atractivo de la industria vs con la competitividad de la UEN.

PINTURA VIN-HI-FIL

ATRACTIVO DEL MERCADO PONDERACIÓN CALIFICACIÓN TOTAL

DESARROLLO DE TECNOLOGÍA 0.15 8 1.2
RENTABILIDAD 0.12 8 0.96
CERTIFICACIÓN DEL PRODUCTO 0.3 7 2.1
CRECIMIENTO 0.18 7 1.26
PRECIOS ADECUADOS 0.25 8 2
TOTAL 1 7.52

POSICIÓN COMPETITIVA PONDERACIÓN CALIFICACIÓN TOTAL

CALIDAD DEL PRODUCTO 0.3 9 2.7
CAPACIDAD COMERCIAL 0.18 7 1.26
CAPACIDAD FINANCIERA 0.15 7 1.05
CANALES DE DISTRIBUCIÓN 0.27 6 1.62
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN 0.1 8 0.8
TOTAL 1 7.43

PINTURA SELECTA

ATRACTIVO DEL MERCADO PONDERACIÓN CALIFICACIÓN TOTAL

DESARROLLO DE TECNOLOGÍA 0.15 8 1.2
RENTABILIDAD 0.12 6 0.72
CERTIFICACIÓN DEL PRODUCTO 0.3 7 2.1
CRECIMIENTO 0.18 7 1.26
PRECIOS ADECUADOS 0.25 7 1.75
TOTAL 1 7.03

POSICIÓN COMPETITIVA PONDERACIÓN CALIFICACIÓN TOTAL

CALIDAD DEL PRODUCTO 0.3 7 2.1
CAPACIDAD COMERCIAL 0.18 7 1.26
CAPACIDAD FINANCIERA 0.15 6 0.9
CANALES DE DISTRIBUCIÓN 0.27 6 1.62
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN 0.1 8 0.8
TOTAL 1 6.68

26
 PRODUCTO VENTAS 2017 PORCENTAJE
PINTURA VIN-HI-FIL $ 1,375,216.00 62.00%
PINTURA SELECTA $ 843,000.00 38.00%
$ 2,218,216.00

10

8
62%
FUERZA COMPETITIVA

7
38%
6

1
10 9 11 8 12 7 13 6 14 5 15 416 317 2 18 1 19 0 20
ATRACTIVO DE MERCADO

Analizando la posición de la pintura VIN-HI-FIL y SELECTA de HI-FIL PINTURAS S.A. de C.V.,

obtenemos que ambos productos se encuentran en el cuadrante I de invertir para crecer. Por
ello se recomienda introducir en nuevos mercados ambos productos para el crecimiento
continuo manteniendo la calidad y maximizando las fortalezas de la UEN.

27
3.8 MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATEGIA Y EVALUACIÓN DE ACCIÓN

PLANTILLA PARA LA CALIFICACION DE FACTORES DETERMINANTES DE LAS FUERZAS FINANCIERAS

BAJA MEDIA ALTA
RENDIMIENTO SOBRE LA
1 1 2 3 4 5 6
INVERSION
2 APALANCAMIENTO 1 2 3 4 5 6
3 LIQUIDEZ 1 2 3 4 5 6
4 CAPITAL DE TRABAJO 1 2 3 4 5 6
5 FLUJOS DE EFECTIVO 1 2 3 4 5 6
FACILIDAD PARA SALIR DEL
6 1 2 3 4 5 6
MERCADO
RIESGOS IMPLICITOS DEL
7 1 2 3 4 5 6
NEGOCIO
8 TOTAL 4

PLANTILLA PARA LA CALIFICACION DE FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTABILIDAD AMBIENTAL

BAJA MEDIA ALTA
1 CAMBIOS TECNOLOGICOS 1 2 3 4 5 6
2 TASA DE INFLACION 1 2 3 4 5 6
3 VARIABILIDAD DE LA DEMANDA 1 2 3 4 5 6

4 ESTABILIDAD DE PRECIOS DE PRODUCTOS COMPETITIVOS 1 2 3 4 5 6

5 BARRERA PARA ENTRAR EN EL MERCADO 1 2 3 4 5 6

6 PRECISION COMPETITIVA 1 2 3 4 5 6
7 ESLASTICIDAD DE LA DEMANDA 1 2 3 4 5 6
8 TOTAL -2.29

28
 PLANTILLA PARA LA CALIFICACION DE FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA INDUSTRIAL
BAJA MEDIA ALTA
1 POTENCIAL DE CRECIMIENTO 1 2 3 4 5 6
2 POTENCIAL DE UTILIDADES 1 2 3 4 5 6
3 ESTABILIDAD FINANCIERA 1 2 3 4 5 6
4 CONOCIMIENTOS TECNOLOGICOS 1 2 3 4 5 6
APROVECHAMIENTO DE
5 1 2 3 4 5 6
RECURSOS
6 INTENSIDAD DE CAPITAL 1 2 3 4 5 6
FACTIVILIDAD PARA ENTRAR EN
7 1 2 3 4 5 6
EL MERCADO
PRODUCTIVIDAD Y
8 APROVECHAMIENTO DE LA 1 2 3 4 5 6
CAPACITCACION
9 TOTAL 3.88

PLANTILLA PARA LA CALIFICACION DE FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA

BAJA MEDIA ALTA
1 PARTICIPACION EN EL MERCADO 1 2 3 4 5 6
2 CALIDAD DEL PRODUCTO 1 2 3 4 5 6
3 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 1 2 3 4 5 6
4 LEALTAD DE LOS CLIENTES 1 2 3 4 5 6
UTILIZACION DE LA CAPACIDAD
5 1 2 3 4 5 6
DE COMPETENCIA
6 CONOCIMIENTOS TECNOLOGICOS 1 2 3 4 5 6

CONTROL SOBRE LOS

7 1 2 3 4 5 6
PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES
8 TOTAL -1.86

PROMEDIO FORTALEZAS PROMEDIO VENTAJA

DE LA INDUSTRIA COMPETITIVA
X
3.88 -1.86 2.02

4 -2.29 1.71
Y

PROMEDIO FORTALEZAS PROMEDIO ESTABILIDAD

FINANCIERAS AMBIENTAL

29
30
 CONCLUSIÓN

En estos momentos de dificultades económicas es necesario

un replanteamiento de las estrategias para afrontar nuevas
etapas, dado los continuos cambios que se producen en el
sector y para ello lo mejor es realizar un análisis interno y
externo de la organización, así como las debidas
evaluaciones y posicionamientos de la UEN en los mercados.
Hemos determinado que existe un gran potencial en la
empresa HI-FIL PINTURAS S.A. DE C.V. para poder llevar a
cabo procesos de diversificación dada su capacidad de
desarrollo tecnológico siempre y cuando dispongan de
capacidad financiera suficiente para abordar nuevos
proyectos o mantener los ya existente.