FACULTAD DE INGENIERÍA

Carrera de Ingeniería Industrial y Comercial

IMPLEMENTACIÓN DE LA LÍNEA DE PRODUCCIÓN

PET – SIDEL PLANTA PUCUSANA, CORP.LINDLEY

Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de

Bachiller en Ingeniería Industrial y Comercial

SEBASTIAN BRAVO SCHAEFER

LAURA CAROLINA MARTIN RODRIGUEZ

Asesor:
Gianni Michael Zelada García

Lima – Perú
2018
ÍNDICE DE CONTENIDO

CAPÍTULO I ..................................................................................................................................... 8
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................. 8
GENERALIDADES: .................................................................................................................... 8
ANTECEDENTES: ...................................................................................................................... 8
DETERMINACIÓN DEL PROBLEMA U OPORTUNIDAD: ................................................. 8
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO ......................................................................................... 9
OBJETIVOS GENERALES: ...................................................................................................... 9
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ..................................................................................................... 9
ALCANCES DE LA INVESTIGACIÓN .................................................................................. 10
LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIÓN............................................................................ 10
CAPÍTULO II .................................................................................................................................. 10
ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL SECTOR.......................................................................... 10
DESCRIPCIÓN DEL ESTADO ACTUAL DE LA INDUSTRIA .......................................... 10
EMPRESAS QUE LA CONFORMAN .................................................................................... 10
TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA ........................................................................................ 11
ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR INDUSTRIAL ................................................ 12
ANÁLISIS DEL CONTEXTO ACTUAL Y ESPERADO ...................................................... 12
ANÁLISIS POLÍTICO-GUBERNAMENTAL ......................................................................... 12
ANÁLISIS ECONÓMICO ......................................................................................................... 13
ANÁLISIS LEGAL .................................................................................................................... 14
ANÁLISIS SOCIAL CULTURAL ............................................................................................ 14
ANÁLISIS TECNOLÓGICO .................................................................................................... 14
ANÁLISIS ECOLÓGICO.......................................................................................................... 14
OPORTUNIDADES ................................................................................................................... 15
CAPÍTULO III ................................................................................................................................. 15
ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................ 15
DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO O PRODUCTO ................................................................. 15
SELECCIÓN DEL SEGMENTO DE MERCADO ................................................................. 17
INVESTIGACIÓN DE MERCADO .......................................................................................... 17

2
 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
...................................................................................................................................................... 24
ANÁLISIS DE LA DEMANDA................................................................................................. 25
ANÁLISIS DE LA OFERTA..................................................................................................... 28
CAPÍTULO IV ................................................................................................................................ 32
PROYECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO ............................................................................. 32
EL ÁMBITO DE LA PROYECCIÓN ....................................................................................... 32
SELECCIÓN DE MÉTODO DE PROYECCIÓN................................................................... 32
MERCADO POTENCIAL ......................................................................................................... 32
MERCADO DISPONIBLE ........................................................................................................ 32
MERCADO EFECTIVO ............................................................................................................ 33
MERCADO OBJETIVO ............................................................................................................ 33
PRONÓSTICO DE VENTAS ................................................................................................... 33
ASPECTOS CRÍTICOS QUE IMPACTAN EL PRONÓSTICO DE VENTAS .................. 34
CAPÍTULO V.................................................................................................................................. 35
INGENIERÍA DEL PROYECTO .................................................................................................. 35
ESTUDIO DE INGENIERÍA ..................................................................................................... 35
BALANCE DE LÍNEA............................................................................................................... 36
MODELAMIENTO Y SELECCIÓN DE PROCESOS PRODUCTIVOS ............................ 37
SELECCIÓN DE EQUIPAMIENTO ........................................................................................ 39
DISTRIBUCIÓN DE EQUIPOS Y MAQUINARIAS.............................................................. 39
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ........................................................................................ 40
PROYECCIÓN DE CRECIMIENTO ....................................................................................... 40
RECURSOS ............................................................................................................................... 41
TECNOLOGÍA ........................................................................................................................... 42
FLEXIBILIDAD .......................................................................................................................... 42
SELECCIÓN DEL TAMAÑO IDEAL ...................................................................................... 42
ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN .............................................................................................. 44
LAY OUT .................................................................................................................................... 44
DEFINICIÓN DE FACTORES DE UBICACIÓN ................................................................... 47
DETERMINACIÓN DE LA LOCALIZACIÓN ÓPTIMA ....................................................... 47
CAPÍTULO VI ................................................................................................................................ 49
ASPECTOS ORGANIZACIONALES ......................................................................................... 49
CONSIDERACIONES LEGALES Y NORMAS APLICABLES ......................................... 49

3
 DISEÑO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DESEADA................................... 50
DISEÑO DE LOS PERFILES DE PUESTOS CLAVE ........................................................ 50
REMUNERACIONES, COMPENSACIONES E INCENTIVOS.......................................... 52
POLÍTICA DE RECURSOS HUMANOS ............................................................................... 52
CAPÍTULO VII ............................................................................................................................... 53
PLAN DE MARKETING ............................................................................................................... 53
ESTRATEGIAS DE MARKETING ......................................................................................... 53
ESTRATEGIA DE PRODUCTO ............................................................................................. 53
ESTRATEGIA DE PRECIO ..................................................................................................... 53
ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCIÓN ..................................................................... 54
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD .............................................................. 54
CAPÍTULO VIII .............................................................................................................................. 55
PLANIFICACIÓN FINANCIERA ................................................................................................. 55
LA INVERSIÓN ......................................................................................................................... 55
INVERSIÓN PRE-OPERATIVA .............................................................................................. 55
INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO ............................................................................ 56
COSTO DEL PROYECTO ....................................................................................................... 56
INVERSIONES FUTURAS ...................................................................................................... 57
FINANCIAMIENTO ................................................................................................................... 57
ENDEUDAMIENTO Y CONDICIONES ................................................................................. 57
CAPITAL Y COSTO DE OPORTUNIDAD ............................................................................ 58
COSTO DE CAPITAL PROMEDIO PONDERADO ............................................................. 58
PRESUPUESTOS BASE ......................................................................................................... 59
PRESUPUESTO DE VENTAS ................................................................................................ 59
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN..................................................................................... 59
PRESUPUESTO DE COMPRAS ........................................................................................... 59
PRESUPUESTO DE COSTO DE PRODUCCIÓN Y DE VENTAS ................................... 60
PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS ......................................................... 60
PRESUPUESTO DE MARKETING Y VENTAS ................................................................... 60
PRESUPUESTO DE GASTOS FINANCIEROS .................................................................. 61
PRESUPUESTOS DE RESULTADOS .................................................................................. 61
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS PROYECTADO............................................... 61
BALANCE PROYECTADO ..................................................................................................... 62
FLUJO DE CAJA PROYECTADO ......................................................................................... 62

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CAPÍTULO IX ................................................................................................................................ 63
EVALUACIÓN ECONÓMICO FINANCIERA............................................................................ 63
EVALUACIÓN FINANCIERA.................................................................................................. 63
TIR ............................................................................................................................................... 63
VAN ............................................................................................................................................. 63
ROE ............................................................................................................................................. 63
RATIOS ....................................................................................................................................... 64
ANÁLISIS DE RIESGO ............................................................................................................ 65
ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO .............................................................................. 66
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD ............................................................................................... 66
ANÁLISIS DE ESCENARIOS ................................................................................................. 67
CAPÍTULO X.................................................................................................................................. 67
EVALUACIÓN SOCIAL ............................................................................................................... 67
EVALUACIÓN SOCIAL ........................................................................................................... 67
CAPÍTULO XI ................................................................................................................................ 69
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ........................................................................... 69
CONCLUSIONES...................................................................................................................... 69
RECOMENDACIONES ............................................................................................................ 69
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................. 71
ANEXOS ......................................................................................................................................... 72

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla N° 1 Proyección de ventas en bebidas 2015-2020 ................................................. 11

Tabla N° 2 Distribución de Zonas por Niveles 2016 ........................................................... 17
Tabla N° 3 Encuesta de Edades ............................................................................................. 18
Tabla N° 4 Encuesta de Género ............................................................................................... 19
Tabla N° 5 Encuesta de Conocimiento de la Competencia .............................................. 19
Tabla N° 6 Encuesta de Preferencia de Productos ............................................................ 20
Tabla N° 8 Encuesta de Frecuencia de Consumo ............................................................ 21
Tabla N° 9 Encuesta de Impacto de Publicidad .................................................................. 22
Tabla N° 10 Encuesta de Preferencia de Nuestras Bebidas ............................................ 23
Tabla N° 11 Personas pertenecientes al público objetivo ................................................ 25
Tabla N° 12 Número de personas que demandan las bebidas ....................................... 26

5
Tabla N° 13 Demanda de bebidas gaseosas y no gaseosas en litros por año ........... 26
Tabla N° 14 Regresión de la demanda ................................................................................... 27
Tabla N° 15 Proyección de la demanda ................................................................................. 27
Tabla N° 16 N° Habitantes del NSE A y B en Perú y Lima ............................................... 29
Tabla N° 17 % habitantes del NSE A y B en Lima ............................................................... 29
Tabla N° 18 Oferta histórica de bebidas gaseosas y no gaseosas ............................... 30
Tabla N° 19 Regresión de la oferta ......................................................................................... 31
Tabla N° 20 Proyección de la oferta ....................................................................................... 31
Tabla N° 21 Pronóstico de ventas ........................................................................................... 33
Tabla N° 22 Resumen del proceso.......................................................................................... 38
Tabla N° 23 Selección de equipamiento............................................................................... 39
Tabla N° 24 Cantidad de Cajas unitarias vendidas ............................................................ 40
Tabla N° 25 Recursos ................................................................................................................ 41
Tabla N° 26 Método de ponderación en macro localización............................................ 46
Tabla N° 27 Método de ponderación en micro localización............................................ 46
Tabla N° 28 Sueldos de personal ............................................................................................ 52
Tabla N° 29 Inversiones Activos Tangibles......................................................................... 55
Tabla N° 30 Inversiones Activos Intangibles ....................................................................... 55
Tabla N° 31 Inversión Capital de Trabajo............................................................................. 56
Tabla N° 32 Costo del Proyecto .............................................................................................. 56
Tabla N° 33 Endeudamiento y Aporte Propio ..................................................................... 57
Tabla N° 34 Comparativo de Tasas......................................................................................... 57
Tabla N° 35 Cálculo del COK ................................................................................................... 58
Tabla N° 36 Cálculo del CPPK ................................................................................................ 58
Tabla N° 37 Presupuesto De Ingresos .................................................................................. 59
Tabla N° 38 Presupuesto de Producción ............................................................................ 59
Tabla N° 39 Presupuesto de Compras................................................................................. 59
Tabla N° 40 Presupuesto De Costo de Producción y Ventas ......................................... 60
Tabla N° 41 Presupuesto de Gastos Administrativos ....................................................... 60
Tabla N° 42 Presupuesto De Marketing y Ventas ............................................................. 60
Tabla N° 43 Presupuesto De Gastos Financieros.............................................................. 61
Tabla N° 44 Estado de Ganancias y Pérdidas ..................................................................... 61
Tabla N° 45 Balance General Proyectado ............................................................................ 62
Tabla N° 46 Flujo de Caja Proyectado ................................................................................. 63
Tabla N° 47 ROE ......................................................................................................................... 64
Tabla N° 48 Ratios de Liquidez ............................................................................................... 64
Tabla N° 49 Ratios de Gestión ................................................................................................ 64
Tabla N° 50 Ratios de Rentabilidad ........................................................................................ 64
Tabla N° 51 Punto de Equilibrio ............................................................................................. 66
Tabla N° 52 Análisis de Sensibilidad .................................................................................... 66
Tabla N° 53 Análisis de Escenarios....................................................................................... 67

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ÍNDICE DE GRÁFICOS

Gráfico N° 1 PBI y Demanda Interna IV trimestre 2017 ..................................................... 13

Gráfico N° 2 Inflación por países al 2017 y 2018................................................................. 13
Gráfico N° 3 Crecimiento de Ventas por Región ................................................................. 16
Gráfico N° 4 Histograma de edades ....................................................................................... 18
Gráfico N° 5 Histograma de Género ....................................................................................... 19
Gráfico N° 6 Conocimiento de la Competencia ................................................................... 20
Gráfico N° 7 Preferencia de Productos ................................................................................ 21
Gráfico N° 8 Frecuencia de Consumo .................................................................................. 22
Gráfico N° 9 Impacto de Publicidad ....................................................................................... 23
Gráfico N° 10 Preferencia de Nuestras Bebidas ................................................................. 24
Gráfico N° 11 Demanda histórica de bebidas gaseosas y no gaseosas ...................... 27
Gráfico N° 12 Demanda proyectada ....................................................................................... 28
Gráfico N° 13 Oferta histórica de bebidas gaseosas y no gaseosas ............................ 30
Gráfico N° 14 Oferta proyectada de bebidas gaseosas y no gaseosas ........................ 31
Gráfico N° 15 Pronóstico de ventas del 2017-2022 ........................................................... 34
Gráfico N° 16 Pronóstico de ventas de cajas unitarias.................................................... 40

ÍNDICE DE IMÁGENES

Imagen N° 1 Operario ................................................................................................................. 35

Imagen N° 2 Distribución de la Línea ..................................................................................... 39
Imagen N° 3 Área del Terreno .................................................................................................. 43
Imagen N° 4 Sectorización ....................................................................................................... 44
Imagen N° 5 Área de Producción ............................................................................................ 45
Imagen N° 6 Ubicación de la Mega Planta Pucusana ....................................................... 48
Imagen N° 7 Organigrama ........................................................................................................ 50
Imagen N° 8 Cuadro de Análisis de Riesgo ......................................................................... 65
Imagen N° 9 Stakeholders de la gestión de sostenibilidad ............................................ 68

ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo N° 1 Sopladora SIDEL 120 ........................................................................................... 73
Anexo N° 2 Llenadora SIDEL 120 ........................................................................................... 73
Anexo N° 3 Etiquetadora SIDEL Rollquattro ....................................................................... 74
Anexo N° 4 Empacadora............................................................................................................ 74
Anexo N° 5 Paletizador .............................................................................................................. 75

7
Anexo N° 6 Cronograma de Actividades............................................................................... 77

CAPÍTULO I

INTRODUCCIÓN

GENERALIDADES:

La producción y distribución de bebidas gasificadas requiere para su envasado la

disponibilidad de envases plásticos. El objetivo propuesto del proyecto es incrementar
la capacidad de la línea de fabricación de envases de plástico (PET – SIDEL) en un
55%, mediante la implementación de una nueva línea de producción en la Planta
Industrial de Pucusana, ubicada en un terreno adquirido por Corporación Lindley en el
Km. 60 al lado oeste de la Panamericana Sur, Provincia y Departamento de Lima, cuya
área total es de 669,089.43 m2 (66.9 Ha.)

ANTECEDENTES:

La presencia de embotelladoras de Coca Cola en Perú se remonta al año 1876, cuando

de fundó la fábrica de jarabes y gaseosas “La Pureza”, fundada por Rodolfo Barton, su
planta estaba ubicada en Barrios Altos, se posicionó como la empresa líder de bebidas
gaseosas. En el año 1926, el hijo del fundador construyó la planta más moderna de
aquella época, 10 años después convirtió su empresa en la embotelladora oficial de
Coca Cola en Perú y la primera en América Latina.
Un año antes se lanzó por primera vez Inca Kola por Lindley, hasta que en el año 1999
Lindley se une con Coca Cola Company, asumiendo el 49% de las acciones de Inca
Kola. (Memoria Lindley, 2017)

DETERMINACIÓN DEL PROBLEMA U OPORTUNIDAD:

La nueva política de la corporación Lindley llevó a cerrar y vender las plantas que no
generaban valor a la empresa debido a su antigüedad en las líneas, logrando así
centralizar e invertir los recursos en la mega planta ubicada en Pucusana, la cual cuenta
actualmente con 5 líneas de producción de envases plásticos absolutamente
automatizadas y con capacidad de producción máxima total de 250,000 envases
plásticos. Sin embargo, la demanda proyectada supera en un 55% la capacidad.

8
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

La trayectoria de la organización Lindley en el mercado de bebidas no alcohólicas en

Perú data del año 1910, unos de los objetivos corporativos es ser la empresa peruana
líder en dicho nicho; para lo cual ya cuenta actualmente con 8 plantas de bebidas
gaseosas, agua, jugos, bebidas isotónicas y energizantes.

Concentrándonos en la planta Pucusana, hemos observado que, cuando entró en

funcionamiento en enero del año 2016, la demanda ya había superado lo planificado,
para lo cual se hace necesario la implementación de la nueva línea de producción de
PET- SIDEL para así cumplir con la demanda insatisfecha de productos gasificados y
no gasificados en presentación de 550 ml, 625 ml, 1L y 2.5L. La capacidad a la que
trabaja la nueva línea es de 72,000 botellas/hora.

Implementando esta mejora, se logrará traer beneficios de rentabilidad, eficiencia y

eficacia en la producción a la corporación Lindley.

OBJETIVOS GENERALES:

Incrementar la capacidad de la línea de producción PET - SIDEL para satisfacer la

demanda insatisfecha que representa un 55.00% - (6,921,751 personas Demanda
Potencial) de la demanda actual de productos gasificados y no gasificados.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

a) Evaluar mediante indicadores financieros el impacto y la rentabilidad de la

inversión después de la implementación de la línea de producción PET-SIDEL.

b) Implementar una línea de producción adicional en un tiempo de 2 años y 3

meses aproximadamente, desde el 29/03/2016 hasta el 09/04/2018.

c) Implementar una nueva línea de producción PET – SIDEL en función a la

demanda actual que permita producir 72,000 botellas/horas adicionales de
productos gasificados y no gasificados, cubriendo el porcentaje de demanda
insatisfecha.

9
ALCANCES DE LA INVESTIGACIÓN

Con la investigación de este proyecto se evaluará y demostrará la viabilidad económica

de la implementación de una línea de producción.
Se definirá un cronograma de actividades para que el proyecto culmine en el tiempo
establecido. Lograr cubrir la demanda insatisfecha (55%), con la cual se podrá atender
la mayor parte de Lima, así como el sur chico, sierra central y el norte del país.

LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIÓN

La información contenida en la presente investigación es proporcionada por Lindley

Corp. a la fecha de inicio, por lo cual algún cambio de tiempo afectaría las cifras
financieras contenidas. Debido a políticas de la empresa, cifras e información que la
empresa considere discretas, no se presentarán en este proyecto de investigación.

CAPÍTULO II

ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL SECTOR

DESCRIPCIÓN DEL ESTADO ACTUAL DE LA INDUSTRIA

EMPRESAS QUE LA CONFORMAN

Pepsico Alimentos Perú SRL, cuenta con la planta de producción ubicada en la Av.
Francisco Bolognesi 550, Santa Anita, Lima, y la oficina administrativa ubicada en
Calle Esquilache 371 Int. 15, Residencial Centro Empresarial Esquil, San Isidro.
Pepsico actualmente reportó un crecimiento gracias a la venta de sus snacks que
contrarrestó la disminución en el negocio de bebidas, lo cual generó una caída de 2%
en volumen de ventas en el cuarto trimestre del año pasado. En el presente año los
ingresos ascendieron a 4.3% a $12.560 millones. (Peru 21, 2017)

10
Ajeper SA, cuenta con una planta de producción ubicada en la Av. La Paz 131,
Huachipa, Lurigancho, Lima.
Al año 2015 cuenta con más de 15,000 empleados entre directos e indirectos,
ocupando el 5° lugar en el Ranking Multilatinas, subiendo 4 posiciones con respecto al
año anterior.
Al ocupar el Ranking Multilatinas su volumen de ventas asciende a más de US$ 250
millones anuales. Mostró un crecimiento sostenido en volumen de ventas de 22% de
media desde el año 2000 al 2013. Con presencia en más de 20 países. (Información
para Prensa, 2014)

TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA

En el año 2017 se presentó un crecimiento en la industria de las bebidas no gaseosas

del 11%, esto impulsado por el fenómeno del niño que afectó a nuestro país a inicios
del año pasado, para el presente año el crecimiento será de 4%. En el mercado de
bebidas gaseosas, Lindley, Pepsico y Ajeper ocupan el 70 % de ventas entre las 47
diferentes marcas. El líder en volumen de participación es Lindley con 48%.
En cuanto a inversión Lindley invertirá US$ 22 millones en un centro de distribución en
Villa el Salvador y la remodelación del centro de distribución ubicado en Lima. Por el
momento la empresa no considera un proyecto de inversión en una nueva planta, ya
que cuentan con una capacidad suficiente en la megaplanta de Pucusana y la planta
Trujillo.
En tanto Pepsico invirtió el año pasado más de US$ 140 millones en aumento de
capacidad de almacenaje y producción en Sullana y Huachipa.

Tabla N° 1 Proyección de ventas en bebidas 2015-2020

FUENTE: PERÚ RETAIL

11
ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR INDUSTRIAL

El sector de bebidas gaseosas y no gaseosas está aumentando en los últimos años por
diversos factores como clima, estilo de vida (en el caso de las bebidas sin azúcar o
naturales).
De esta manera las oportunidades para aumentar la participación son amplias. En el
año 2017 los consumos de bebidas no gaseosas aumentaron por la necesidad de la
población después de lo ocurrido en el norte del país durante el fenómeno del niño. En
cuanto a estilo de vida, los consumidores optan por adquirir una bebida natural o en su
defecto una bebida gaseosa sin azúcar. Actualmente el fenómeno de la Copa Mundial
de la FIFA ha repercutido en el consumo de bebidas por las promociones o canjes de
productos que ofrecen las diferentes marcas del mercado.

ANÁLISIS DEL CONTEXTO ACTUAL Y ESPERADO

Los emprendimientos de nuevas marcas de bebidas se dan con frecuencia como

sustitutos de bebidas ya conocidas por el consumidor. La posibilidad de ganar
participación en el mercado encuentra dificultades, debido a que tan solo una marca
(Lindley) concentra casi el 50% y las demás conocidas un 40% (Pepsico y Ajeper), lo
cual deja un porcentaje muy reducido para nuevas marcas que quieren ganar la
confianza de un consumidor que ya está muy fidelizado a las marcas más conocidas.
Unas de las marcas más exitosas aún en competencia con las marcas top son: Kola
Escocesa y Socosani, ambas de la ciudad de Arequipa con más de 50 años en el
mercado, abasteciendo al mercado local en el cual está muy bien posicionado, sin
embargo, no logra entrar a un mercado limeño el cual está fidelizado a marcas más
conocidas.

ANÁLISIS POLÍTICO-GUBERNAMENTAL

Al año 2017 el congresista Daniel Salaverry presentó el proyecto de ley sobre

implementar una semaforización nutricional en las etiquetas de los diferentes alimentos.
Se busca medir la cantidad de azúcar, grasas y sal en cada alimento, de manera que
cada consumidor sepa cuanto ingiere de los 3 elementos anteriormente mencionados.
Esta medida ya se lleva a cabo en Chile. Por otra parte, también en mayo de 2018 el
MEF proclamó un cargo impositivo de 28% a las bebidas azucaradas entre otros
productos de consumo, debido a que generan diversas enfermedades costando
aproximadamente un 3% del PBI. (Peru 21, 2017)

12
ANÁLISIS ECONÓMICO

Para conocer los factores económicos en el Perú hay que analizar el PBI y su evolución,
así como la inflación. Durante el año 2015 el PBI fue del 2% y subió a 2.9% para el 2016.
Las bebidas gaseosas y no gaseosas aportan un 3.5% anual al PBI del año 2017. En
cuanto a la inflación el BCRP contempla un rango entre 1% y 3% y mantenerlas al nivel
de las economías mundiales más desarrolladas y mantener estable la moneda nacional.
(BCRP, 2017)

Gráfico N° 1 PBI y Demanda Interna IV trimestre 2017

FUENTE: INEI

Gráfico N° 2 Inflación por países al 2017 y 2018

13
 FUENTE: BCRP

ANÁLISIS LEGAL

El Ministerio de Salud (MINSA), establece que DIGESA es el responsable del factor

normativo que controla los riesgos en materia de salud. Se aplican ciertas leyes
alimentarias en el sector bebidas:
Vigilancia y Control Sanitario de Alimentos y Bebidas (Decreto Supremo N° 007-98-SA).
También en el año 2018 se aplicó el Impuesto Selectivo al Consumidor (ISC) con una
tasa de 25% a aquellas bebidas que contengan más de 6 gr de azúcar por cada 100 ml
y las bebidas que no superen l cantidad anteriormente mencionada mantendrán el 17%
por concepto de ISC. (DIGESA, 2016)

ANÁLISIS SOCIAL CULTURAL

En los últimos años ha aumentado la tendencia del consumidor a consumir bebidas más
saludables, tomando conciencia de su alimentación y tomarse el tiempo de consultar las
etiquetas para ver los niveles de azúcar. Ante lo cual las empresas productoras de
bebidas gaseosas decidieron sacar al mercado nuevas opciones como jugos, agua y té.
(Peru Retail, 2018)

ANÁLISIS TECNOLÓGICO

El desarrollo del proyecto de Lindley, permite tener en Perú unas de las plantas más
modernas de Sudamérica y del mundo, con estándares de edificación verde, siendo
amigable con el ambiente. Permitirá una innovación en la industria con la nueva línea
de producción permitiendo mayor producción con distintas medidas de botellas, lo cual
se ve reflejado en un incremento de los márgenes brutos de los últimos 5 años.
Asimismo, el Perú invierte 0.12% del PBI en innovación empresarial, ciencia y
tecnología, teniendo en cuenta que el promedio en América Latina es de 1.75%. (Coca
Cola Journey, 2017)

ANÁLISIS ECOLÓGICO

Como parte de la investigación cabe resaltar que las botellas tanto plásticas de
bebidas gaseosas y no gaseosas son amigables con el medio ambiente ya que son
reciclables. Se busca establecer regulaciones que eviten la contaminación de aire,
suelos y agua, muchas ONG son parte de acciones por un mundo limpio y
conservado.

14
También es importante saber que una correcta estrategia ecológica afecta
positivamente a la empresa, ya que los consumidores actuales en su mayoría jóvenes
toman mucho en consideración el factor ecológico.
OPORTUNIDADES

a) Crecimiento del sector de bebidas gaseosas y no gaseosas, debido al nuevo

estilo de vida del consumidor.
b) Mayor nivel de consumo en los consumidores jóvenes, a quienes ciertas bebidas
de la empresa van dirigidas.
c) Mayor nivel de consumo de los niveles socioeconómicos A y B, debido al alto
estándar de calidad que posee la empresa y el posicionamiento de la marca en
la mente del consumidor.
d) Mayor inversión en sector retail, de manera que las bebidas ingresen en el canal
de distribución moderno.
e) Existencia de barreras para nuevas marcas que quieran ingresar al mercado,
debido al posicionamiento y el tamaño de mercado que posee la empresa.

CAPÍTULO III

ESTUDIO DE MERCADO

DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO O PRODUCTO

Lindley fundada en 1910 se estableció en el distrito del Rímac, siendo la empresa líder
del mercado. Adquirida por Arca Continental, la 3ra más grande embotelladora de The
Coca Cola Company en el mundo, con un diversificado portafolio de productos y una
alta penetración de mercado, dedicándose a la producción, embotellado, etiquetado y
venta de bebidas gaseosas y no gaseosas, cubriendo la gran demanda que exige el
mercado, en el cual se tiene el 48% de participación.
Las composiciones de las bebidas gaseosas contienen:
a) Agua que es el mayor ingrediente del producto en un 90% filtrada mediante
osmosis inversa.
b) Azúcar refinada en unos 33g por cada 325ml. Los edulcorantes artificiales más
comunes como el Aspartamo y la Sacarina.

15
 c) Los ácidos cítricos, fosfórico, málico y tártrico que le proporcionan la sensación
de frescura a las bebidas.
d) Cafeína la cual le da un mejor sabor la bebida, la cual aumenta la capacidad de
atención y reducción de fatiga.
e) Dióxido de carbono, responsable de las burbujas y se introduce al agua bajo
presión, as u vez funciona como conservante.
f) Conservantes como: dióxido de sulfuro, benzoato de sodio, sorbato de potasio,
los cuales conservan la bebida impidiendo la entrada de microrganismos.
g) Saborizantes de fuentes naturales o artificiales.

Lindley ofrece bebidas con el más alto estándar de calidad, en diferentes tamaños y
presentaciones:
Se tienen diversas entre plásticas y de vidrio en bebidas gaseosas: 400ml, 1.5L, 1.75L
y 3L (Fanta y Sprite), 300ml, 450ml, 1.5L, 2.25L y 3L (Coca Cola e Inca Kola).
En bebidas no gaseosas se tienen presentaciones en cajas y plásticas: 500ml, 625ml,
1L, 2.5 L, 7L y 20L (Agua San Luis), 500ml y 1.5L (Aquarius).
Lindley mantiene el 52% de ventas en Lima, luego Sur con 25%, Norte con 15% y
Centro Oriente con 8%.

Gráfico N° 3 Crecimiento de Ventas por Región

FUENTE: Diario Gestión

16
SELECCIÓN DEL SEGMENTO DE MERCADO

Se utilizará la distribución por zonas mostrada en la TABLA N°3 propuesta por la

Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercado (APEIM). Lindley se
enfoca en los NSE A y B, los cuales pertenecen a la Zona 7 con un porcentaje de
79.8%, inmediatamente después aparece la zona 8 con 32%, de lo cual se concluye
que la comercialización se dará con mayor presencia en las zonas 7 y 8.
Los productos comercializados por Lindley tienen como público objetivo a niños y
jóvenes de ambos sexos los cuales tengan una edad entre 15 a 30 años en un 49%,
un 35% entre 30 a 45 años y un 15% tiene más de 45 años.

Tabla N° 2 Distribución de Zonas por Niveles 2016

FUENTE: Diario Gestión

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

La realizó una investigación de mercado para poder analizar la oferta y demanda de

las bebidas gaseosas y no gaseosas que produce Lindley. Seguidamente algunos
aspectos importantes:
Objetivos de la investigación de mercado:
a) Determinar la población objetivo del producto.
b) Determinar qué tan frecuentemente el consumidor opta por una bebida
gaseosa o no gaseosa de las marcas que Lindley vende.
c) Determinar qué tan posicionado están los productos en la mente del
consumidor.

17
 d) El precio que el consumidor estaría dispuesto a pagar por estas bebidas.
Resultados de las encuestas:
Primeramente, se realizó un total de 7 preguntas, con base a la segmentación se
determinó hacer la encuesta a personas incluidas en el NSE A y B, que son quienes
consumen las bebidas que produce Lindley. Los lugares donde se realizaron las
encuestas fueron: fuera de supermercados, colegios, universidades y alrededores de
tiendas por conveniencia, todas estas locaciones ubicadas en las zonas 6 y 7 de Lima
metropolitana.

# de Porcentaje
Edades
Encuestados %

15-30 Años 39 49%

30-45 Años 28 35%
Mayor a 45
12 15%
Años
Total 79 100
Tabla N° 3 Encuesta de Edades

Elaboración propia

Edad
45
40
35
30
25
20
15
10
5 49% 35% 15%
0
15-30 Años 30-45 Años Mayor a 45 Años

# de Encuestas Porcentaje %

Gráfico N° 4 Histograma de edades

Elaboración propia

18
 # de
Sexo Porcentaje%
Encuestados
Masculino 38 48%
Femenino 41 52%
Total 79 100
Tabla N° 4 Encuesta de Género

Elaboración propia

Sexo
45
40
35
30
25
20
15
10
5 48% 52%
0
Masculino Femenino

# de Encuestas Porcentaje%

Gráfico N° 5 Histograma de Género

Elaboración propia

Conoce a la # de Porcentaje
competencia Encuestados %
Si 67 85%
No 12 15%
Total 79 100%
Tabla N° 5 Encuesta de Conocimiento de la Competencia

Elaboración propia

19
 Conocimiento de la competencia

15%

85%

Si No

Gráfico N° 6 Conocimiento de la Competencia

Elaboración propia

#° de Porcentaje
Preferencia
Encuestados %
Si 65 82%
No 14 18%
Total 79 100%
Tabla N° 6 Encuesta de Preferencia de Productos

Elaboración propia

20
 Consumiría nuestras bebidas

18%

82%

Si No

Gráfico N° 7 Preferencia de Productos

Elaboración propia

Frecuencia de #° de Porcentaje
consumo Encuestados %

Siempre 40 51%

Comúnmente 25 32%
Rara vez 11 14%
No consume 3 4%
Total 79 100%
Tabla N° 7 Encuesta de Frecuencia de Consumo

Elaboración propia

21
 Frecuencia de Consumo

4%
14%

51%

32%

Siempre Comúnmente Rara vez No consume

Gráfico N° 8 Frecuencia de Consumo

Elaboración propia

Medio Publicitario # de Porcentaje

en el que nos ven Encuestados %
TV y Radio 20 25%
Prensa Escrita 8 10%
Redes Sociales 45 57%
Paneles Publicitarios 6 8%
Total 79 100%
Tabla N° 8 Encuesta de Impacto de Publicidad

Elaboración propia

22
 Donde ve nuestra publicidad

8%
25%

10%

57%

TV y Radio Prensa Escrita Redes Sociales Paneles Publicitarios

Gráfico N° 9 Impacto de Publicidad

Elaboración propia

# de Porcentaje
Preferencia de bebidas
Encuestados %
Gaseosas 25 32%
Agua 30 38%
Aquarius 6 8%
Energizantes 3 4%
Powerade 15 19%
Total 79 100%
Tabla N° 9 Encuesta de Preferencia de Nuestras Bebidas
Elaboración propia

23
 Preferencia de nuestros productos

19%
32%
4%

8%

38%

Gaseosas Agua Aquarius Energizantes Powerade

Gráfico N° 10 Preferencia de Nuestras Bebidas

Elaboración propia

Los resultados obtenidos fueron:

a) El 70% de los encuestados consumen una bebida gaseosa o no gaseosa al
menos 4 veces al mes.
b) El 82% de los encuestados prefieren bebidas en general producidas por
Lindley y el 18% prefieren alguna bebida producida por Ajeper o Pepsico.
c) Los lugares en donde adquieren las bebidas con más frecuencia son en
tiendas por conveniencia, supermercados y bodegas.
d) El 57% de los encuestados se entera de los productos de Lindley por Redes
Sociales.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Conclusiones:
a) La investigación de mercado sirvió para tener en cuenta las preferencias,
fidelidad y necesidades del consumidor potencial de los diferentes
productos.

24
 b) Se identificó el mercado potencial al cual se dirige los productos producidos
por Lindley.
c) Se puede analizar la percepción del consumidor para determinar la
publicidad a elegir en lanzamientos futuros, reduciendo costos mediante los
datos obtenidos.

Recomendaciones:
a) Seguir periódicamente con otras encuestas físicas o digitales para poder
ganar ese pequeño mercado que prefieren aún las otras marcas.
b) Promocionar más los productos por vía digital que es lo más usado por el
público objetivo y así tener más alcance.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Una vez determinado el mercado objetivo al cual nos vamos a dirigir y haber
desarrollado una investigación de mercado, el siguiente paso es el análisis de la
demanda, para la cual se debe determinar la demanda histórica y cuantas personas
consumen bebidas gaseosas y no gaseosas, por último, se determinará la proyección
de la demanda a 5 años.

Habitantes de Lima Habitantes de Lima Habitantes de Lima

residentes en las residentes en las residentes en las
Año
zonas 6 y 7 del zonas 6 y 7 del zonas 6 y 7 del NSE
NSE A NSE B AyB
2014 221,825 411,797 633,622
2015 238,694 397,842 636,536
2016 244,568 402,456 647,024
2017 252,362 405,268 657,630
Tabla N° 10 Personas pertenecientes al público objetivo

FUENTE: INEI

Una vez determinado el número de habitantes que se encuentran dentro de la

segmentación que se desarrolló, se pasará a calcular la cantidad de personas que
consumen bebidas gaseosas y no gaseosas.

25
 Habitantes Personas que
Personas que
mayores a 15 años consumirían los
Año demandan los
del NSE A y B, de productos de
productos de Lindley
las zonas 6 y 7 Lindley
2014 633,622 82% 519,570
2015 636,536 82% 521,960
2016 642,425 82% 526,789
2017 650,224 82% 533,184
Tabla N° 11 Número de personas que demandan las bebidas

FUENTE: INEI

Para determinar la demanda histórica se hallará multiplicando el número de personas

que demandan los productos de Lindley con el consumo en litros de bebidas gaseosas
y no gaseosas por año, que se visualizará en la siguiente tabla:

Consumo de
Personas que
bebidas Demanda de litros de
demandan los
Año producidas por bebidas de Lindley
productos de
Lindley en litros por año
Lindley
por año
2014 519,570 7.72 4,011,080
2015 521,960 9.30 4,854,228
2016 526,789 9.56 5,036,103
2017 533,184 9.85 5,251,862
Tabla N° 12 Demanda de bebidas gaseosas y no gaseosas en litros por año

Elaboración propia

26
 Proyección de la Demanda
7,000,000

6,500,000

6,000,000

5,500,000

5,000,000

4,500,000

4,000,000
2018 2019 2020 2021 2022

Proyección

Gráfico N° 11 Demanda histórica de bebidas gaseosas y no gaseosas

Elaboración propia

Para determinar y calcular la proyección de la demanda, se realiza una regresión con

los valores obtenidos en el Gráfico N°5 y de esa manera hallar el mayor R2 , el cual se
tomará en cuenta por ajustarse más a la proyección de la demanda.

Tendencia R2 Año Proyección

Lineal 0.978 2018 5,251,862
Logarítmica 0.978 2019 5,614,232
Polinómica 0.983 2020 5,894,256
Exponencial 0.973 2021 6,012,587
2022 6,345,875
Tabla N° 13 Regresión de la demanda

Elaboración propia Tabla N° 14 Proyección de la demanda

Elaboración propia

27
 Proyección
7,000,000
6,000,000
5,000,000
4,000,000
3,000,000
2,000,000 y = -15704x2 + 6E+07x - 6E+10
1,000,000 R² = 0.9827
0
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Gráfico N° 12 Demanda proyectada

Elaboración propia

ANÁLISIS DE LA OFERTA

El mercado oligopólico de bebidas gaseosas y no gaseosas tiene como principales

empresas productoras a Lindley, Pepsico y Ajeper, a continuación, se detallará cada
una de ellas en el mercado peruano.
Pepsico
A inicios del presente año logró adquirir las instalaciones de Ambev en el distrito de
Huachipa, para fortalecer su presencia en el sector de bebidas en Perú. Pepsico
produce bebidas conocidas como: 7Up, Pepsi, Evervess y Concordia dentro de las
bebidas gaseosas y agua San Carlos como no gaseosa. Esta adquisición no afecta a
los trabajadores que pertenecían Ambev pues mantendrán sus puestos y beneficios,
además de las bebidas ya mencionadas también producirá nuevas bebidas como:
Petit, Frutaris, Jugazzo y Squiz, como una nueva oportunidad en el mercado peruano.
Con la adquisición de la planta Huachipa, sería su segunda en el país después de la
planta ubicada en Sullana.
Ajeper
A través de su empresa Aje, tiene como marcas de bebidas gaseosas: Big Cola en
diferentes sabores, Agua Cielo, Cifrut, Pulp, Cool Tea, Sporade y Volt. En mayo del
presente año logró adquirir 3 marcas más para su portafolio de productos: Agua Vida,
Don Isaac Kola y Perú Kola. Aje continúa su expansión 23 países de Latinoamérica,
Asia y África. Trabaja bajo el compromiso de democratizar el consumo con productos
de alta calidad y a bajo precio.

28
Para determinar la oferta histórica, se halla la cantidad de población en Perú y
seguidamente la cantidad de población de NSE A y B en Lima y Perú. Después se
hallará la cantidad de litros que consume la cantidad de habitantes y antes
mencionadas para hallar la oferta de bebidas histórica.

% N°
N°
AÑO habitantes Habitantes
Habitantes
NSE A y B NSE A y B
2014 30,769,305 16% 4,923,089
2015 31,174,909 17% 5,299,735
PERÚ
2016 31,586,106 18% 5,685,499
2017 32,002,727 18% 5,760,491
2014 9,785,490 23% 2,250,663
2015 10,185,852 24% 2,444,604
LIMA
2016 10,687,514 25% 2,671,879
2017 11,052,146 25% 2,763,037
Tabla N° 15 N° Habitantes del NSE A y B en Perú y Lima

FUENTE: INEI y elaboración propia

N° % Habitantes NSE
N° Habitantes
Habitantes A y B en Lima con
AÑO NSE A y B en
NSE A y B respecto a nivel
todo el país
en Lima nacional
2014 4,923,089 2,250,663 46%
2015 5,299,735 2,444,604 46%
2016 5,685,499 2,671,879 47%
2017 5,760,491 2,763,037 48%
Tabla N° 16 % habitantes del NSE A y B en Lima

FUENTE: INEI y elaboración propia

29
 Consumo de
% Habitantes NSE A Oferta de litros de
bebidas
y B en Lima con bebidas gaseosas y
AÑO gaseosas y no
respecto a nivel no gaseosas por
gaseosas en
nacional año
litros
2014 5,615,324 46% 2,567,128
2015 5,995,233 46% 2,765,417
2016 6,248,517 47% 2,936,467
2017 7,142,126 48% 3,425,742

Tabla N° 17 Oferta histórica de bebidas gaseosas y no gaseosas

FUENTE: INEI y elaboración propia

Proyección de la Oferta
6,000,000

5,500,000

5,000,000

4,500,000

4,000,000

3,500,000

3,000,000
2018 2019 2020 2021 2022

Proyección

Gráfico N° 13 Oferta histórica de bebidas gaseosas y no gaseosas

Elaboración propia

30
Para determinar y calcular la proyección de la oferta, se realiza una regresión con los
valores obtenidos en el Gráfico N°7 y de esa manera hallar el mayor R2 , el cual se
tomará en cuenta por ajustarse más a la proyección de la oferta.

Tendencia R2 Año Proyección

Lineal 0.9985 2018 3,958,425
Logarítmica 0.9952 2019 4,356,987
Polinómica 0.9952 2020 4,658,423
Exponencial 0.9954 2021 5,001,236
2022 5,365,842
Tabla N° 18 Regresión de la oferta

Elaboración propia Tabla N° 19 Proyección de la oferta

Elaboración propia

Proyección
6,000,000

5,000,000

4,000,000

3,000,000
y = 345908x - 7E+08
2,000,000 R² = 0.9985

1,000,000

0
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Gráfico N° 14 Oferta proyectada de bebidas gaseosas y no gaseosas

Elaboración propia

31
 CAPÍTULO IV

PROYECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO

EL ÁMBITO DE LA PROYECCIÓN

Existen muchas metodologías para pronosticar o estimar valores en el futuro, tomando

en cuenta: la validez (calidad de datos de entrada), la elección del método, precisión
(se refleja en algún margen de error que generaría un costo), la sensibilidad (se refleja
al estar en un entorno no estable), la objetividad (información con base
garantizada).
Finalmente, los resultados son indicadores de referencia que deben ser analizados
más a detalle.

SELECCIÓN DE MÉTODO DE PROYECCIÓN

El método más factible que se escogió fue el método de regresión simple, el cual si
resulta desviado anula la proyección que se tenía estimada. Este modelo trata de
explicar la relación entre la variable dependiente (respuesta) y la independiente
(explicativa).

MERCADO POTENCIAL

La población antes determinada en Perú es de 32,002,727 según fuente de INEI al

2017, esta cantidad de habitantes son aquellos que pueden o no consumir bebidas
gaseosas y no gaseosas, llegando a ambos géneros. Para esta investigación se
tomará en cuenta a la población de Perú que es a donde Lindley llega con sus
productos.

MERCADO DISPONIBLE

Según las encuestas desarrolladas el 90% respondió con un sí sobre si consumen

bebidas gaseosas y no gaseosas, con lo cual el mercado disponible para Lindley
vendría siendo 28,802,454 consumidores.

32
MERCADO EFECTIVO

Posteriormente se preguntó si consumirían las bebidas en general que produce

Lindley, a lo cual el 60% respondió que, si lo consumiría, a lo cual se llega a la cifra de
17,281,472 consumidores como mercado efectivo.

MERCADO OBJETIVO

Finalmente, después de analizar las encuestas se llegó a ver la segmentación

previamente evaluada y será el 33% del mercado efectivo, obteniendo un total de
5,760,491 consumidores quienes consumen bebidas elaboradas por Lindley al precio
establecido, quienes serán el mercado objetivo.

PRONÓSTICO DE VENTAS

Ventas netas
Año
(MM SOLES)

2017 S/ 2,949.38
2018 S/ 3,155.84
2019 S/ 3,313.63
2020 S/ 3,611.86
2021 S/ 3,973.04
2022 S/ 4,330.62

Tabla N° 20 Pronóstico de ventas

Fuente: Memoria Lindley 2017 y Elaboración propia

33
 Ventas netas (MM SOLES)
S/5,000.00
S/4,500.00
S/4,000.00
S/3,500.00
S/3,000.00
S/2,500.00
S/2,000.00
S/1,500.00
S/1,000.00
S/500.00
S/-
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Ventas netas (MM SOLES)

Gráfico N° 15 Pronóstico de ventas del 2017-2022

Elaboración propia

ASPECTOS CRÍTICOS QUE IMPACTAN EL PRONÓSTICO DE VENTAS

Entre los aspectos más críticos estarían las variables que no pueden ser controladas
por la empresa como los temas políticos, crisis económica, fenómenos naturales, entre
otros factores, todo esto afectaría en parte a los pronósticos de ventas, ya que impacta
en la economía de todo el país.

34
 CAPÍTULO V

INGENIERÍA DEL PROYECTO

ESTUDIO DE INGENIERÍA

Con respecto a la línea de producción de Lindley, se hará un Diagrama de

Operaciones en general debido a la privacidad como política de la empresa.

Imagen N° 1 Operario

35
BALANCE DE LÍNEA

Se realiza el balance de línea para lograr el máximo aprovechamiento de la mano de

obra y reducir tiempos ociosos, hallando posteriormente la eficiencia.

36
MODELAMIENTO Y SELECCIÓN DE PROCESOS PRODUCTIVOS

37
 RESUMEN
ACTIVIDAD NÚMERO
OPERACIÓN 9
DEMORA 1
TRANSPORTE 2
ALMACENAMIENTO 1
INSPECCIÓN 3
TOTAL DE OPERACIONES: 16

Tabla N° 21 Resumen del proceso

Elaboración propia

38
 SELECCIÓN DE EQUIPAMIENTO

Maquinaria Cantidad

LLENADORA SIDEL 120 1

PREFORMAS 100,000
MOLDES 30
EMPACADORA CERMEX VERSAFILM 2
PALETIZADOR EVOFLEX 1
CODIFICADOR LÁSER, FILTEC LASETEC III 1
INSPECTOR DE NIVEL DE LLENADO FILTEC FT-175
1
FMS/C
RECHAZADOR DE NIVEL Y TAPA DE LLENADO
1
FTSYSTEM
Tabla N° 22 Selección de equipamiento

Elaboración propia

DISTRIBUCIÓN DE EQUIPOS Y MAQUINARIAS

Imagen N° 2 Distribución de la Línea

39
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO

Con la nueva implementación de la línea de producción, se podrá producir 72,000

bot/hr y como impacta esto en las ventas de cajas de bebidas en general de la
empresa, para lo cual se ha tenido que ampliar el terreno.

PROYECCIÓN DE CRECIMIENTO

Cajas Unitarias
Año
(MM CU)

2018 259.0
2019 274.5
2020 274.7
2021 281.2
2022 300.0

Tabla N° 23 Cantidad de Cajas unitarias vendidas

Fuente: Memoria Lindley 2017 y Elaboración propia

Cajas Unitarias (MM CU)

320
300
280
260
240
220
2018 2019 2020 2021 2022

Cajas Unitarias (MM CU)

Gráfico N° 16 Pronóstico de ventas de cajas unitarias

Elaboración propia

40
RECURSOS

Para la ampliación de línea de producción se necesitarán diferentes maquinarias, para

cada proceso de la producción de bebidas gaseosas y no gaseosas. Todos los
recursos, en este caso la maquinaria costó a la empresa un total de S/. 12,927,497.94.

LLENADORA SIDEL 120

PREFORMAS

MOLDES

EMPACADORA CERMEX VERSAFILM

PALETIZADOR EVOFLEX

CODIFICADOR LÁSER, FILTEC LASETEC III

INSPECTOR DE NIVEL DE LLENADO FILTEC

FT-175 FMS/C

RECHAZADOR DE NIVEL Y TAPA DE

LLENADO FTSYSTEM

Tabla N° 24 Recursos

Elaboración propia

41
TECNOLOGÍA

La tecnología está comprendida por el apoyo de las máquinas automatizadas, en su

mayoría robóticas y sumamente precisas, por ejemplo, en el caso del Inspector de
Nivel de Llenado FILTEC FT-175 FMS/C, el cual mide cada botella al mismo nivel, así
como muchas otras más máquinas inteligentes artificialmente.

FLEXIBILIDAD

En cuanto a las posibilidades de una ampliación en el área de producción, es factible

debido al gran área disponible que es propiedad de la empresa y no presenta
obstáculo alguno en cuanto a oposición de propietarios aledaños, ya que es un
espacio solo para la industria.

SELECCIÓN DEL TAMAÑO IDEAL

El tamaño ideal del espacio disponible es de 669,089.43m2 , puesto que la maquinaria

y para la producción, zona de distribución, almacenes, etc, requieren de un espacio
bastante amplio, para lo cual se describe las medidas generales del terreno.

MEDIDAS Y LINDEROS (inicial)

1520.00 ml, línea quebrada de 03 segmentos

i. Perpendicular a la Panamericana 300 ml (BC)
LINDERO NORTE
ii. Dobla 90º 100 ml (CD)
iii. Dobla 90º 1120 ml (DE)
LINDERO SUR 1010.00 ml, línea recta de 01 segmento (FA)
LINDERO ESTE 490.00 ml, línea recta de 01 segmento (BA)
LINDERO OESTE 702.50 ml, línea diagonal de 01 segmento (EF)
LONGITUD PERIMETRAL 3,722.50 ml
AREA BRUTA DEL TERRENO 669,089.43 m2 / 66.9 Ha
AREA CONSTRUIDA TOTAL 90,409.40 m2

42
Imagen N° 3 Área del Terreno

43
ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN

LAY OUT

Imagen N° 4 Sectorización

44
El planteamiento general de este proyecto responde al terreno trapezoidal, teniendo
como centro de gravedad la zona productiva, dividida en dos tipos: el de vidrio (VR) y
el de plástico (PET), ambos divididos en Envasado, Línea de Producción, Almacén y
Andén de carga. En una primera etapa se plantean 10 líneas de producción: 6 líneas
de PET y 4 de Vidrio. El planteamiento permite un crecimiento lateral en módulos.

Imagen N° 5 Área de Producción

45
Macro localización:
Para la localización a nivel macro, tomaremos ciertos factores importante para la
industria de las bebidas gaseosas y no gaseosas, como: demanda, clima, transporte,
comunicación telefónica e internet, oposición de pobladores. Estos factores resultan
determinantes para la realización del proyecto.

Ponderación
Factores % Arequipa Loreto Lima
Demanda 0.5 3 1.5 4.5
Clima 0.15 1.2 1.2 1.35
Transporte 0.15 0.6 0.15 1.2
Comunicaciones 0.1 0.8 0.2 0.9
Oposición de la
comunidad 0.1 0.4 0.2 0.7
TOTAL 1 6 3.25 8.65
Tabla N° 25 Método de ponderación en macro localización

Elaboración propia

La ciudad con mejor ponderación debido a los factores críticos resulto ser Lima
Metropolitana con un valor de 8.65 y es tal cual existe la mega planta de Pucusana.

Micro localización:
Para la micro localización, se han escogido 3 distritos, comúnmente usados para
construir plantas y son zonas industriales: San Juan de Miraflores, Cercado de Lima y
Pucusana.

Ponderación Cercado de San Juan de

Factores % Lima Miraflores Pucusana
Demanda 0.5 3 1.5 4.5
Clima 0.15 1.05 1.05 1.35
Transporte 0.15 0.6 1.05 1.35
Comunicaciones 0.1 0.8 0.7 0.7
Oposición de la
comunidad 0.1 0.7 0.7 0.7
TOTAL 1 6.15 5 8.6
Tabla N° 26 Método de ponderación en micro localización

Elaboración propia

46
DEFINICIÓN DE FACTORES DE UBICACIÓN

Para poder hallar una buena ubicación o localización para un proyecto se toman en
cuenta una serie de condiciones como factores externos:

a) Transporte, comunicaciones, infraestructura y servicios necesarios.

b) Abastecimiento de materias primas.
c) La demanda de mercado.
d) El mercado de trabajo, mano de obra.
e) Costo del terreno, construcción y equipo.
f) El desarrollo económico de la región.

Después de analizar los factores mencionados líneas arriba, se puede tomar una
decisión definitiva y con base del ligar ideal.

DETERMINACIÓN DE LA LOCALIZACIÓN ÓPTIMA

Corporación Lindley ha adquirido un terreno que se ubica en el distrito de Pucusana,

en el Km. 60 al lado oeste de la Panamericana Sur, Provincia y Departamento de
Lima, cuya área total es de 669,089.43 m2 (66.9 Ha.). Posee una forma trapezoidal y
la zonificación del predio es de Industrial Liviana (I2).

El terreno forma parte de una Habilitación Urbana propuesta por el cliente y considera
la cesión de parte del terreno para el aporte vial, la cual plantea en los 4 lados del
terreno la habilitación de vías de circulación. En el fondo del terreno se plantea la Av.
Benjamín Doig de 4 carriles y una berma central que deberá estar preparada para el
pase de la Quebrada Chilca 1, así como un cerco perimétrico que pueda soportar un
rebalse de este canal. Actualmente la única vía de acceso es por el frente de la
Panamericana Sur.

47
 ZONAS RESIDENCIALES
RDB Residencial de Densidad Baja

RDM Residencial de Densidad Media

ZONAS COMERCIALES
CV Comercial Vecinal

CD Comercio Distrital

ZONAS DE EQUIPAMIENTO
E1 Educación Básica
E2 Educación Superior Tecnológica
E3 Educación Superior Universitaria

H1 Puesto de Salud Centro de Salud

H2 Centro de Salud
H3 Hospital General

I1 Industria Elemental y
Complementaria
I2 Industria Liviana

RP-p Recreación Pública - Parques

RP- pl Recreación Pública - Playas

PTP Protección y Tratamiento Paisajista

ZHR Zona de Habilitación Recreacional

OU Otros Usos

ZRE Zona de Reglamentación Especial

AP Agropecuaria

Límite de Area de Tratamiento

Normativo

Imagen N° 6 Ubicación de la Mega Planta Pucusana

La forma del terreno es rectangular y cuenta con un ancho más pequeño hacia el
frente, en relación a los lados, lo que obliga a plantear volúmenes de edificaciones
longitudinales que generen circulaciones más extensas. El terreno presenta una
pendiente de aproximada de 1% desde el punto más alto en el lado de la
Panamericana Sur hacia el fondo. El planteamiento permite un crecimiento lateral de
las líneas de producción.
Corporación Lindley ha solicitado que el proyecto cumpla con las siguientes normas
que influyen en el diseño arquitectónico:
a) Certificación LEED Sistema de Clasificación de Edificios Sostenibles para
Nueva Construcción y Grandes Remodelaciones
b) ISO 22000, es un sistema de gestión en materia de seguridad alimentaria –
inocuidad aplicable a la cadena de abastecimientos de alimentos.
c) PAS 220 Pre requisitos de los programas de seguridad alimentaria para los
productores de alimentos.

48
 CAPÍTULO VI

ASPECTOS ORGANIZACIONALES

CONSIDERACIONES LEGALES Y NORMAS APLICABLES

a) La empresa Corporación Lindley S.A. es de tipo sociedad anónima ya que

por ley debe tener al menos 2 socios y 1000 soles de capital por cada uno
de ellos.
b) En cuanto a la patente esta debe estar inscrita en Indecopi para el cual se
realiza un pago por el nombre o marca, esto con el fin de que nadie pueda
copiarlo, e inscrito en SUNARP.
c) La licencia de funcionamiento en el distrito de Pucusana varía entre S/.501 y
S/.1240.
d) Ley: N° 26842, Ley General de Salud: Concernientes a la salud individual,
detalla los requerimientos mínimos para que un alimento sea legalmente
apto para el consumo humano.
e) Ley: D.S. N° 007-98-SA Reglamento sobre Vigilancia y Control Sanitario de
Alimentos y Bebidas: Describe parámetros necesarios para garantizar la
producción y el suministro de alimentos y bebidas de consumo humano
sanos e inocuos y facilitar su comercio seguro.
f) Ley: N° 29571, Código de Protección y Defensa del Consumidor: Los
consumidores acceden a productos idóneos y que gocen de los derechos y
los mecanismos efectivos para su protección.
g) Ley: D.S. N° 009-2005-TR Reglamento de Seguridad y Salud en el Trabajo:
Lineamientos para promover y mantener el más alto grado de bienestar
físico, mental y social de los trabajadores en todas las ocupaciones.

49
DISEÑO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DESEADA

Imagen N° 7 Organigrama

a) Presidente: Johnny Robinson Lindley Suárez

b) Directores: Francisco Rogelio Garza Egloff, Guillermo Aponte González, Arturo

Gutiérrez Hernández, John Murphy, Mario Alfredo Rivera García, Xiemar
Zarazúa López, Jorge Humberto Santos Reyna.

DISEÑO DE LOS PERFILES DE PUESTOS CLAVE

a) Gerente Administrativo: Profesional licenciado en administración de empresas,

experiencia mínima de 3 años, con MBA. Poseer ambiciones personales y
profesionales, proactivo y orientado a objetivos.

b) Gerente Financiero: Profesional titulado en finanzas, experiencia mínima de 3

años, con Maestría en finanzas. Poseer ambiciones personales y
profesionales, proactivo y orientado a objetivos.

50
c) Gerente de Ventas: Profesional titulado en administración, experiencia mínima
de 5 años en consumo masivo. Poseer ambiciones personales y profesionales,
proactivo y orientado a objetivos.

d) Gerente de Marketing: Profesional titulado en administración, ingeniería

industrial, marketing, comunicaciones y afines, experiencia mínima de 5 años
en consumo masivo, con especialización en marketing. Poseer ambiciones
personales y profesionales, proactivo y orientado a objetivos.

e) Jefe de Planeamiento y Producción: Profesional titulado en ingeniería

industrial, experiencia mínima de 5 años en posiciones similares,
conocimientos en planeamiento y producción, manejo de KPI, Maestría en
planeamiento. Poseer ambiciones personales y profesionales, proactivo y
orientado a objetivos.

f) Jefe de Control y Calidad: Profesional titulado en ingeniería industrial o

ingeniería de alimentos, experiencia mínima de 5 años en posiciones similares,
experiencia en auditoría de control de calidad. Poseer ambiciones personales y
profesionales, proactivo y orientado a objetivos.

g) Contador General: Contador titulado, experiencia mínima de 5 años en

posiciones similares, experiencia en plan contable, presupuestos, costos.
Poseer ambiciones personales y profesionales, proactivo y orientado a
objetivos.

h) Coordinador de Desarrollo: Titulado en ingeniería industrial, psicología y afines.

Experiencia de 3 años como coordinador de desarrollo humano. Conocimiento
de política y capacitación de personal. Estudios de post grado relacionados al
puesto.

i) Jefe de Nómina: Profesional titulado de las carreras de Administración,

Contabilidad, Economía. Experiencia de 3 años en gestión de planillas,
nóminas y compensaciones en empresas de consumo masivo. Conocimiento
de software relacionado al puesto.

51
REMUNERACIONES, COMPENSACIONES E INCENTIVOS

Tabla N° 27 Sueldos de personal

Memoria Lindley y elaboración propia

POLÍTICA DE RECURSOS HUMANOS

a) Entre las políticas encontramos que toda persona antes de ser contratada es
evaluada psicológicamente.

b) Todo postulante deberá pasar por un proceso de selección rígido, para

contratar talentos.

c) El personal contratado deberá ser capacitado la 1ra semana de labores.

d) El personal es motivado mediante incentivos en premio a su eficiencia de

entretenimiento y gratificaciones económicas.

e) Siempre se mantiene un agradable clima laboral, de esta manera el personal

desempeña sus funciones de la mejor manera.

f) Se mantiene alineado al personal con respecto a la meta y objetivos de la

empresa.

52
 CAPÍTULO VII

PLAN DE MARKETING

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Lindley realiza su publicidad mediante el tipo de marketing BTL y ATL, además del
gran uso del marketing digital que actualmente posee demasiado alcance y muchas
veces es de menor costo. Mayormente dirigido psicológicamente al público joven y la
familia en general en cuanto a bebidas gaseosas, mientras que en bebidas no
gaseosas el consumidor es de NSE Ay B, edad en general dependiendo del producto,
por lo que la publicidad varía dependiendo del tipo de producto como: agua o bebida
energizante.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Lindley produce la bebida nacional Inca Kola, además de las marcas más conocidas
de The Coca Cola Company: Coca Cola, Fanta, Sprite. Así como agua San Luis. Son
productos consumidos a nivel mundial incluida Inca Kola. Esta última de sabor dulce
para acompañar a la gastronomía peruana o simplemente para refrescarse en
cualquier estación del año. Estas bebidas son embotelladas en envases de vidrio,
plástico y latas de distintas medidas, en cuanto a agua de mesa, es también
comercializada con tapas con pico y la línea de producto de jugos tienen presentación
en caja.

ESTRATEGIA DE PRECIO

Lindley ha tenido una gran cantidad de momentos en la cual ha tenido que variar el
precio, incluso a subirlo, valiéndose de una gran estrategia de publicidad para que el
consumidor consuma sin percatarse tanto del precio, para esto ha tenido en cuenta
distintos factores:

a) Costos de producción y de distribución.

b) El margen de ganancia que se desea obtener, por superar la cantidad de
ventas del año anterior.

53
 c) La competencia, que mayormente maneja precios menores y tiene aceptación
de mercado.
d) El costo de la estrategia de marketing definida.
e) Los objetivos trazados para los distintos años.
De los cuales destacan los costos de producción, para lo cual el margen obtenido ha
sido ajustado a lo que se puso como objetivo. Por otra parte, las estrategias de
marketing han llevado a una subida de precios, que, aunque el costo en referencia a
años anteriores fue mayor, las ganancias obtenidas fueron muy grandes.

ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCIÓN

Debido a la cantidad de plantas que posee Lindley en Perú: Rímac (actualmente

cerrada como planta, más no como oficinas), Callao, Trujillo, Arequipa Cusco y
Pucusana. Al distribuir las plazas de esa manera Lindley posee un rol mixto, lo cual
quiere decir que combina muchos canales como FFVV, distribuidores exclusivos y
mayoristas. Los cuales atienden un total de 110,000 puntos de venta solo en Lima, con
un 98% de cobertura.
Los distribuidores exclusivos cuentan con flota de camiones y vendedores, uy similar a
Lindley mismo.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Lindley a lo largo de su historia ha implementado estrategias publicitarias muy

importantes, slogans, promociones, ecológicas, entre muchas otras, una de las más
resaltantes se dio para sus bebidas gaseosas como Inca Kola. Un año atrás durante el
verano del año 2017, Lindley decidió subir el precio de su bebida nacional, debido a
motivos climáticos que afectó a la economía nacional, se realizó una estrategia
publicitaria para subir el precio sin que el consumidor se vea afectado. Fue un caso
sobre una pareja de jóvenes, en el que el consumidor tenía que ayudar al joven a
conquistar a la mujer, mediante las redes sociales (marketing digital), de esta manera
el consumidor adquiría el producto sin percibir el alza de precio, una estrategia de
promoción muy bien planeada sin duda.

54
 CAPÍTULO VIII

PLANIFICACIÓN FINANCIERA

LA INVERSIÓN

La inversión del proyecto se dividirá en 2 partes: tangibles, intangibles y capital de

trabajo.

Tabla N° 28 Inversiones Activos Tangibles

Elaboración propia

INVERSIÓN PRE-OPERATIVA

Tabla N° 29 Inversiones Activos Intangibles

Elaboración propia

55
INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO

Dinero que la empresa cubre por los gastos de producción de bs y ss, para este
proyecto usaremos el método del déficit acumulado máximo, estimando ingresos y
egresos mes a mes, tomando el mayor déficit acumulado. Los ingresos se calcularán
con índices de estacionalidad de ventas.

AÑO 2017

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
INGRESOS 245,750,000 245,750,000 245,750,000 245,750,000 245,750,000 245,750,000 245,750,000 245,750,000 245,750,000 245,750,000 245,750,000 245,750,000
EGRESOS 344,050,000 172,025,000 344,050,000 172,025,000 344,050,000 172,025,000 344,050,000 172,025,000 344,050,000 172,025,000 344,050,000 172,025,000
Remuner. 23,698,800 23,698,800 23,698,800 23,698,800 23,698,800 23,698,800 23,698,800 23,698,800 23,698,800 23,698,800 23,698,800 23,698,800
Publicidad 45,980,500 45,980,500 45,980,500 45,980,500 45,980,500 45,980,500 45,980,500 45,980,500 45,980,500 45,980,500 45,980,500 45,980,500
Materiales e
345,648,700 345,648,700 345,648,700 345,648,700 345,648,700 345,648,700 345,648,700 345,648,700 345,648,700 345,648,700 345,648,700 345,648,700
Insumos
Servicios 2,548,500 2,548,500 2,548,500 2,548,500 2,548,500 2,548,500 2,548,500 2,548,500 2,548,500 2,548,500 2,548,500 2,548,500
IGV neto a pagar 6,143,750 6,143,750 6,143,750 6,143,750 6,143,750 6,143,750 6,143,750 6,143,750 6,143,750 6,143,750 6,143,750 6,143,750
INGRESO -
-98,300,000 73,725,000 -98,300,000 73,725,000 -98,300,000 73,725,000 -98,300,000 73,725,000 -98,300,000 73,725,000 -98,300,000 73,725,000
EGRESO
ACUMULADO 320,351,200 394,076,200 295,776,200 369,501,200 271,201,200 344,926,200 246,626,200 320,351,200 222,051,200 295,776,200 197,476,200 271,201,200

Tabla N° 30 Inversión Capital de Trabajo

Elaboración propia

Después de los cálculos efectuados se decide que el total de egresos de la primera

inversión es 344,050,000.

COSTO DEL PROYECTO

Tipo de Inversión Valor

INVERSIÓN ACTIVOS FIJOS S/6,696,748.97
INVERSIÓN CAPITAL DE TRABAJO S/344,050,000.00
TOTAL S/350,746,748.97
Tabla N° 31 Costo del Proyecto

Elaboración propia

56
INVERSIONES FUTURAS

Entre las inversiones futuras se encuentra la posibilidad de ampliar la megaplanta de

Pucusana en un promedio de 5 años, por temas relacionados al espacio del área de
distribución y también en algunas otras plantas que posee Lindley en algunas
provincias de Perú.

FINANCIAMIENTO

Se determinará la mejor forma del financiamiento para este proyecto, calculando el

costo de oportunidad y promedio del costo de capital.

ENDEUDAMIENTO Y CONDICIONES

El dinero efectivo que es aporte de los accionistas representa el 70%, mientras el 30%
quedará financiado por una entidad financiera.

Estructura de Capital
Deuda S/4,043,279.38 30%
Aporte Propio S/9,434,318.56 70%
Tabla N° 32 Endeudamiento y Aporte Propio

Elaboración propia

Para elegir la entidad bancaria a financiar el proyecto se hace un comparativo como el

siguiente:

Entidad Bancaria TCEA

BBVA 15%
BANCO DEL COMERCIO 17.1%
BCP 22.3%
BANCO FINANCIERO 34%
Tabla N° 33 Comparativo de Tasas

Elaboración propia

57
Se optó por el banco BBVA por un préstamo a 5 años, dado que ofrece una mejor
TCEA y mejores condiciones de financiamiento.

CAPITAL Y COSTO DE OPORTUNIDAD

Mes Cuota Interés Amortización Saldo

0 S/. 4,043,279.38
1 S/. 1,012,665.42 S/. 323,462.35 S/. 689,203.07 S/. 3,354,076.31
2 S/. 1,012,665.42 S/. 268,326.11 S/. 744,339.31 S/. 2,609,737.00
3 S/. 1,012,665.42 S/. 208,778.96 S/. 803,886.46 S/. 1,805,850.54
4 S/. 1,012,665.42 S/. 144,468.04 S/. 868,197.38 S/. 937,653.16
5 S/. 1,012,665.42 S/. 75,012.25 S/. 937,653.17 -S/. 0.01

0 1 2 3 4 5
Deuda S/. 4,043,279.38 S/. 3,354,076.31 S/. 2,609,737.00 S/. 1,805,850.54 S/. 937,653.16 S/. -0.01
Patrimonio S/. 9,434,318.56 S/. 9,339,451.17 S/. 9,282,893.54 S/. 9,519,727.60 S/. 9,801,282.18 S/. 10,157,376.47
S/. 12,693,527.48 S/. 11,892,630.54 S/. 11,325,578.14 S/. 10,738,935.34 S/. 10,157,376.46

% deuda 26% 22% 16% 9% 0%

% patrimonio 74% 78% 84% 91% 100%

Beta sector (desapalancado) 0.92

Beta ampalacado 1.151279666 1.178643281 1.094519962 1.008013067 0.919999999
cok 10.19% 10.35% 9.84% 9.32% 8.79%

Tabla N° 34 Cálculo del COK

Elaboración propia

El capital de Lindley para este proyecto fue de 9,434,318.56, mientras el Costo de

Oportunidad (COK) es de 10.19%.

COSTO DE CAPITAL PROMEDIO PONDERADO

CPPK = (D/I)*(Kd)+(P/I)*(COK)

D S/. 4,043,279.38
P S/. 9,434,318.56
I S/. 13,477,597.94
Kd 5.60%
COK 10.19%

CPPK 8.81%
Tabla N° 35 Cálculo del CPPK

Elaboración propia

58
El costo de capital promedio ponderado (CPPK) del proyecto es 8.81%.

PRESUPUESTOS BASE

PRESUPUESTO DE VENTAS

Para evaluar este punto se toma las unidades vendidas de acuerdo con la demanda.

PRESUPUESTO DE INGRESOS (MM S/.)

2017 2018 2019 2020 2021
INGRESOS S/2,949.38 S/3,155.84 S/3,313.84 S/3,611.63 S/3,973.04

Tabla N° 36 Presupuesto De Ingresos

Elaboración propia

PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

Se tomará en cuenta el salario del equipo técnico encargado del área de producción
en general y los materiales o insumos necesarios para producir bebidas gaseosas y no
gaseosas.

2017 2018 2019 2020 2021

EQUIPO TECNICO (MOD) S/. 768,000.00 S/. 806,400.00 S/. 846,720.00 S/. 889,056.00 S/. 933,508.80
MATERIALES S/. 212,400.00 S/. 223,020.00 S/. 234,171.00 S/. 245,879.55 S/. 258,173.53

Tabla N° 37 Presupuesto de Producción

Elaboración propia

PRESUPUESTO DE COMPRAS

Esta sección es básicamente el presupuesto para el material directo para las bebidas.

2017 2018 2019 2020 2021

MATERIALES S/. 212,400.00 S/. 223,020.00 S/. 234,171.00 S/. 245,879.55 S/. 258,173.53

Tabla N° 38 Presupuesto de Compras

Elaboración propia

59
PRESUPUESTO DE COSTO DE PRODUCCIÓN Y DE VENTAS

2017 2018 2019 2020 2021

Depreciación S/. 768,000.00 S/. 806,400.00 S/. 846,720.00 S/. 889,056.00 S/. 933,508.80
Sueldos de personal S/ 23,698,600.00 S/ 26,068,460.00 S/ 28,675,306.00 S/ 29,548,352.00 S/ 29,894,125.00
Agua S/ 1,274,250.00 S/ 1,274,250.00 S/ 1,274,250.00 S/ 1,274,250.00 S/ 1,274,250.00
Luz S/ 1,548,600.00 S/ 1,548,600.00 S/ 1,548,600.00 S/ 1,548,600.00 S/ 1,548,600.00
Transporte S/ 548,722.00 S/ 548,722.00 S/ 548,722.00 S/ 548,722.00 S/ 548,722.00
Seguro S/ 426,845.00 S/ 426,845.00 S/ 426,845.00 S/ 426,845.00 S/ 426,845.00

Tabla N° 39 Presupuesto De Costo de Producción y Ventas

Elaboración propia

PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

Esta sección refiere al sueldo de los trabajadores administrativos, depreciación de

equipos del área administrativa, agua y luz del área de administración.

2017 2018 2019 2020 2021

Depreciación S/ 421,000.00 S/ 505,200.00 S/ 606,240.00 S/ 727,488.00 S/ 872,985.60
Sueldos de personal S/ 18,657,700.00 S/ 18,354,500.00 S/ 19,567,900.00 S/ 20,587,456.00 S/ 22,458,793.00
Agua S/ 421,855.00 S/ 421,855.00 S/ 421,855.00 S/ 421,855.00 S/ 421,855.00
Luz S/ 847,563.00 S/ 847,563.00 S/ 847,563.00 S/ 847,563.00 S/ 847,563.00

Tabla N° 40 Presupuesto de Gastos Administrativos

Elaboración propia

PRESUPUESTO DE MARKETING Y VENTAS

Los gastos de ventas y marketing dependerán de la campaña publicitaria a lanzarse, si

tratase de un producto nuevo la campaña será más costosa, aunque el marketing
digital ayudará a hacer campañas menos costosas con un alcance mayor al marketing
tradicional.

2017 2018 2019 2020 2021

Transporte a tiendas S/ 354,000.00 S/ 354,000.00 S/ 354,000.00 S/ 354,000.00 S/ 354,000.00
Sueldo de perosonal de ventas S/ 17,584,800.00 S/ 18,288,192.00 S/19,019,719.68 S/ 19,780,508.47 S/ 20,571,728.81
Marketing y publicidad S/ 2,564,800.00 S/ 2,693,040.00 S/ 2,827,692.00 S/ 2,969,076.60 S/ 3,117,530.43
Gastos totales de ventas S/ 847,563.00 S/ 796,709.22 S/ 748,906.67 S/ 703,972.27 S/ 661,733.93

Tabla N° 41 Presupuesto De Marketing y Ventas

Elaboración propia

60
PRESUPUESTO DE GASTOS FINANCIEROS

Originados por el préstamo realizado del banco para el proyecto de la empresa.

2017 2018 2019 2020 2021

Gastos financieros -S/ 147,599.00 S/ 137,362.00 S/ 145,763.00 S/ 156,879.00 S/ 158,796.00

Tabla N° 42 Presupuesto De Gastos Financieros

Elaboración propia

PRESUPUESTOS DE RESULTADOS

ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS PROYECTADO

En este punto del proyecto analizaremos el estado de resultados proyectado a 5 años,

en el cual se adhiere el IR el cual es el 28%.

ESTADO DE RESULTADOS
2017 2018 2019 2020 2021
VENTAS NETAS S/2,514,204.00 S/2,394,998.00 S/2,485,688.00 S/2,465,798.00 S/2,500,499.00
COSTO DE VENTAS -S/1,590,719.00 S/1,450,728.00 S/1,350,568.00 S/1,365,789.00 S/1,412,789.00
UTILIDAD BRUTA S/923,485.00 S/944,270.00 S/1,135,120.00 S/1,100,009.00 S/1,087,710.00
GASTO DE VENTAS -S/536,056.00 S/544,712.00 S/587,153.00 S/576,153.00 S/590,154.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS -S/96,690.00 S/93,124.00 S/95,453.00 S/94,251.00 S/96,459.00
UTILIDAD OPERATIVA S/290,739.00 S/306,434.00 S/452,514.00 S/429,605.00 S/401,097.00
GASTOS FINANCIEROS -S/147,599.00 S/137,362.00 S/145,763.00 S/156,879.00 S/158,796.00
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS S/143,140.00 S/169,072.00 S/306,751.00 S/272,726.00 S/242,301.00
UTILIDAD IMPONIBLE S/143,140.00 S/169,072.00 S/306,751.00 S/272,726.00 S/242,301.00
IMPUESTO A LA RENTA (28%) S/40,079.20 S/47,340.16 S/85,890.28 S/76,363.28 S/67,844.28
UTILIDAD NETA S/103,060.80 S/121,731.84 S/220,860.72 S/196,362.72 S/174,456.72

Tabla N° 43 Estado de Ganancias y Pérdidas

Elaboración propia

61
BALANCE PROYECTADO

En la siguiente tabla se precisa el Balance General del proyecto, proyectado a 5 años.

Balance General Proyectado

AÑO 2017 2018 2019 2020 2021
ACTIVO CORRIENTE
CAJA Y BANCO S/ 55,146.00 S/ 49,088.00 S/ 53,996.80 S/ 59,396.48 S/ 65,336.13
EXISTENCIAS S/ 209,646.00 S/ 424,378.00 S/ 466,815.80 S/ 513,497.38 S/ 564,847.12
OTROS ACTIVOS CORRIENTES S/ 297,074.00 S/ 398,364.00 S/ 438,200.40 S/ 482,020.44 S/ 530,222.48
TOTAL ACTIVO CORRIENTE S/ 561,866.00 S/ 871,830.00 S/ 959,013.00 S/ 1,054,914.30 S/ 1,160,405.73
ACTIVO NO CORRIENTE
PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO S/ 2,269,016.00 S/ 4,632,386.00 S/ 5,095,624.60 S/ 5,605,187.06 S/ 6,165,705.77
OTROS ACTIVOS NO CORRIENTES S/ 438,531.00 S/ 927,238.00 S/ 1,019,961.80 S/ 1,121,957.98 S/ 1,234,153.78
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE S/ 2,707,547.00 S/ 5,559,624.00 S/ 6,115,586.40 S/ 6,727,145.04 S/ 7,399,859.54
TOTAL DE ACTIVOS S/ 3,269,413.00 S/ 6,431,454.00 S/ 7,074,599.40 S/ 7,782,059.34 S/ 8,560,265.27
PASIVO CORRIENTE
DEUDAS COMERCIALES CORTO PLAZO S/ 620,524.00 S/ 1,132,080.00 S/ 1,245,288.00 S/ 1,369,816.80 S/ 1,506,798.48
OTROS PASIVOS S/ 112,616.00 S/ 160,768.00 S/ 176,844.80 S/ 194,529.28 S/ 213,982.21
TOTAL PASIVO CORRIENTE S/ 733,140.00 S/ 1,292,848.00 S/ 1,422,132.80 S/ 1,564,346.08 S/ 1,720,780.69
PASIVO NO CORRIENTE
DEUDAS COMERCIALES LARGO PLAZO S/ 17,569.00 S/ 29,358.00 S/ 32,293.80 S/ 35,523.18 S/ 39,075.50
OTROS PASIVOS NO CORRIENTES S/ 1,613,079.00 S/ 3,224,558.00 S/ 3,547,013.80 S/ 3,901,715.18 S/ 4,291,886.70
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE S/ 1,630,648.00 S/ 3,253,916.00 S/ 3,579,307.60 S/ 3,937,238.36 S/ 4,330,962.20
TOTAL DE PASIVOS S/ 2,363,788.00 S/ 4,546,764.00 S/ 5,001,440.40 S/ 5,501,584.44 S/ 6,051,742.88
PATRIMONIO
CAPITAL S/ 580,981.00 S/ 1,161,962.00 S/ 1,278,158.20 S/ 1,405,974.02 S/ 1,546,571.42
RESULTADOS ACUMULADOS S/ 257,644.00 S/ 587,316.00 S/ 646,047.60 S/ 710,652.36 S/ 781,717.60
OTROS S/ 67,000.00 S/ 135,412.00 S/ 148,953.20 S/ 163,848.52 S/ 180,233.37
TOTAL PATRIMONIO S/ 905,625.00 S/ 1,884,690.00 S/ 2,073,159.00 S/ 2,280,474.90 S/ 2,508,522.39
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO S/ 3,269,413.00 S/ 6,431,454.00 S/ 7,074,599.40 S/ 7,782,059.34 S/ 8,560,265.27

Tabla N° 44 Balance General Proyectado

Elaboración propia

FLUJO DE CAJA PROYECTADO

El flujo de caja proyectados nos servirá para la toma de decisiones en el tiempo,

muestra la liquidez de la empresa, así como el cálculo del VAN y TIR y ver la
rentabilidad de la empresa.

62
FLUJO DE CAJA (PROYECTO)
AÑO 0 AÑO1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESO S/.6,919,371.12 S/.7,166,917.53 S/. 7,447,339.90 S/. 7,737,304.06 S/. 7,969,423.18
COSTO DE VENTAS S/. 1,208,400.00 S/. 1,288,620.00 S/. 1,375,821.00 S/. 1,470,797.55 S/. 1,574,450.75
GASTO DE OPERACIÓN S/. 60,000.00 S/. 69,000.00 S/. 79,350.00 S/. 91,252.50 S/. 104,940.38
FLUJO OPERATIVO S/. 5,650,971.12 S/. 5,809,297.53 S/. 5,992,168.90 S/. 6,175,254.01 S/. 6,290,032.05
IMPUESTO S/. 1,155,061.97 S/. 1,264,633.37 S/. 1,315,837.35 S/. 1,367,101.18 S/. 1,399,239.03
FLUJO OPERATIVO D.IMPUESTO S/. 4,495,909.15 S/. 4,544,664.16 S/. 4,676,331.55 S/. 4,808,152.83 S/. 4,890,793.02
TANGIBLE S/. 12,927,497.94
INTANGIBLE S/. 233,000.00
CAPITAL DE TRABAJO S/. 317,100.00 S/. 317,100.00 S/. 22,305.00 S/. 24,387.75 S/. 26,719.76 S/. 29,335.27
RECUPERACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO S/. 707,612.51
VALOR RESIDUAL S/. 4,136,799.34
FLUJO DE CAJA DE INVERSIONES S/. 13,477,597.94 S/. 317,100.00 S/. 22,305.00 S/. 24,387.75 S/. 26,719.76 S/. 4,873,747.12
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO S/. -13,477,597.94 S/. 4,178,809.15 S/. 4,522,359.16 S/. 4,651,943.80 S/. 4,781,433.07 S/. 9,764,540.14

TIR 26%
VAN S/. 6,882,674.92

Tabla N° 45 Flujo de Caja Proyectado

Elaboración propia

CAPÍTULO IX

EVALUACIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

EVALUACIÓN FINANCIERA

TIR

El TIR alcanzó la cantidad porcentual de 26%, lo cual es bastante rentable, esto hace
factible el proyecto de ampliación de la línea de producción para cubrir la demanda
insatisfecha.

VAN

El VAN de la misma manera, se obtuvo una cantidad óptima de 6,882,674.92

ROE

El ROE es el rendimiento sobre el capital contable, que se puede observar en

crecimiento.

63
 ROE
FÓRMULA 2017 2018 2019 2020 2021
ROE (UN/PAT) 11% 13% 24% 22% 19%

Tabla N° 46 ROE

Elaboración propia

RATIOS

La prueba ácida, un indicador financiero bastante utilizado, para tener en cuenta la

capacidad de pago de la empresa, en todos los indicadores se muestra un crecimiento
debido al incremento de ventas en la proyección.

RATIOS DE LIQUIDEZ
INDICADOR FÓRMULA 2017 2018 2019 2020 2021
Razón circulante (AC/PC) 0.77 0.67 0.74 0.82 0.90
Prueba ácida (AC-INV/PC) 0.48 0.35 0.38 0.42 0.46
Ratio de prueba defensiva (EFECT/PC) 0.08 0.04 0.04 0.05 0.05

Tabla N° 47 Ratios de Liquidez

Elaboración propia

En relación a la rotación de inventarios podemos observar que tiene un decrecimiento

no tan significativo, podemos observar que el EPI ha venido aumentando.

RATIOS DE GESTIÓN
INDICADOR FÓRMULA 2017 2018 2019 2020 2021
Rotación de Inventarios (CV/INV) -7.59 3.42 2.89 2.66 2.50
Eficiencia de Uso de Activos (VTAS/AT) 0.77 0.37 0.35 0.32 0.29
EPI (360/ROT INV) -47.45 105.31 124.43 135.35 143.93

Tabla N° 48 Ratios de Gestión

Elaboración propia

RATIOS DE RENTABILIDAD
INDICADOR FÓRMULA 2017 2018 2019 2020 2021
ROA UO/AT 9% 5% 6% 6% 5%
Margen Bruto UB/VTAS 37% 39% 46% 45% 43%
Margen Operativo UO/VTAS 12% 13% 18% 17% 16%
Margen Neto UN/VTAS 4% 5% 9% 8% 7%

Tabla N° 49 Ratios de Rentabilidad

Elaboración propia

64
ANÁLISIS DE RIESGO

Imagen N° 8 Cuadro de Análisis de Riesgo

En cuanto a la necesidad de realizar las evaluaciones de riesgo, o en inglés PHA

(Process Hazards Analysis). Esto sirve para medir las posibles causas de eventos
peligrosos y no previstos.
En el tiempo de la ejecución del proyecto. Este tipo de análisis es ampliamente
utilizado.
El sistema de puntajes de esta forma siguiente:

a) Valor Insignificante=1, inflación moderada de la economía, la tasa de cambios,

etc.

b) Baja=2, se encontrarían los cambios de gobierno, las disposiciones de leyes

del parlamento.

c) Mediana=3, estarían el supuesto de una epidemia, entrada restringida de

alimentos al país, guerra civil.

d) Alta=4, Guerras, Terremotos, Tsunami y otras.

65
ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es el punto donde la empresa no gana ni pierde y determinar los

niveles más bajos de producción sin afectar viabilidad financiera.

FÓRMULA CF PV CVU
PUNTO DE EQ.=CF/(PV-CVU) 1,254,265.00 2.50 2.00

2,508,530.00 Unidades aproximadamente

Tabla N° 50 Punto de Equilibrio

Elaboración propia

Entonces Lindley tendría que producir y vender 2,508,530 unidades de uno de sus
productos gaseosos por mes, para alcanzar el punto de equilibrio

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

Respecto al análisis de sensibilidad, suele aplicarse financieramente, para que los

gerentes puedan tomar decisiones en inversiones. Para lo cual se aplicará la siguiente
fórmula:

Análisis de Sensibilidad
FÓRMULA VANn VANI
(VANn-VANI)/VANI 6,882,674.92 6,125,587.65

0.12

Tabla N° 51 Análisis de Sensibilidad

Elaboración propia

La diferencia obtenida quiere decir que aún es viable el proyecto.

66
ANÁLISIS DE ESCENARIOS

En los escenarios optimista y normal el proyecto es viable, en el pesimista es más

difícil esa viabilidad.

Análisis de Escenarios
ESCENARIO
ESCENARIO OPTIMISTA ESCENARIO NORMAL
PESIMISTA
6,882,674.92 6,125,587.65 5,885,125.32

Tabla N° 52 Análisis de Escenarios

Elaboración propia

CAPÍTULO X

EVALUACIÓN SOCIAL

EVALUACIÓN SOCIAL

El crecimiento de Lindley ha ido siempre de la mano con el aspecto económico,

ambiental y social y general valor a todos los stakeholders, tomando esto como una
estrategia de la empresa. Esta política es llamada “Triángulo Participativo” en el cual
actúan: estado, comunidad y la empresa.
Esta política rige desde el año 2016 con programas de responsabilidad social,
reforzando el posicionamiento de Corporación Lindley y socio estratégico en el
desarrollo de la nación. Entre los stakeholders se encuentran:

67
 Imagen N° 9 Stakeholders de la gestión de sostenibilidad

En cuanto al sistema integrado de gestión Lindley cuenta con certificaciones como:

a) Sistema integrado de gestión de calidad, ambiente y seguridad ocupacional
bajo las normas: ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, en todas sus plantas y
oficinas.
b) Sistema de gestión de inocuidad alimentaria FSSC 22000 en todas las plantas.
c) Certificación SGF en la planta Huacho acreditando la calidad de las pulpas de
fruta.
d) Requerimientos operativos KORE que certifica la sostenibilidad en las
operaciones diarias de Coca Cola.

CAPACITACIONES Y RESPETO ENTRE LOS COLABORADORES

Se fomenta el grato ambiente laboral con el objetivo de potenciar sus capacidades,
mediante el PMP (Performance Management Process), evaluando objetivos y
competencias.
a) En el año 2016 la empresa logró evaluar al 86 % de sus trabajadores, en el
cual se destacó a 732 colaboradores.

b) Evento “Vive la Navidad”, para reforzar el equilibrio entre trabajo y familia.

c) Programa “Juntos Hacemos Seguridad”, programa de comportamiento seguro,

conformado por 3 fases y 22 pilares en todas las sedes.

68
 d) En cuanto a seguridad y salud ocupacional, se trabajó con 9 comisiones mixtas
asegurándose que todo el personal cumpla con los lineamientos y promover el
bienestar laboral.

CAPÍTULO XI

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

a) Con el fin de evaluar la viabilidad económica de nuestro proyecto, teniendo

en cuenta información relevante obtenida de la empresa, se utilizaron las
siguientes herramientas financieras como lo son: VAN, TIR, y PAYBACK;
para así demostrar la rentabilidad obtenida al implementar esta alternativa
planteada.

b) El proyecto se realizó en el tiempo previsto desde el estudio de alcance del

hasta la capacitación de personal, como se muestra en el cronograma de
actividades situado en el Anexo N° 6.

c) Después de la implementación de la nueva línea PET-SIDEL la producción

incrementó de 250,000 botellas/hora a 322,000 botellas/hora, cumpliendo
con la demanda insatisfecha detectada antes del inicio de la investigación.

RECOMENDACIONES

a) Luego de realizar este proyecto surgen diferentes recomendaciones a tener

en cuenta para futuras aplicaciones de líneas de producción, analizando las
fallas iniciales identificadas en la corporación Lindley.

b) Antes de la implementación de una línea, es de gran importancia realizar

estudios de suelos en la empresa o lugar donde se creará para así
determinar, si es óptimo el lugar para realizar los trabajos pertinentes.
También el realizar pronósticos de demanda es de suma importancia para
así tener una visión a futuro de lo que se desea satisfacer con la producción
planeada.

c) El realizar un presupuesto tanto al momento de planificar el proyecto como

para el desarrollo de las actividades, se hace necesario para tener una

69
 explicación de la rentabilidad de la puesta en marcha del proyecto y como
se recuperará la inversión realizada.
d) El determinar cuánto es la capacidad de la línea actual, ayudará a satisfacer
las necesidades de la línea nueva a implementar y saber cuánto debe
incrementarse para obtener un mejor rendimiento en la empresa.

e) Es un factor importante determinar las actividades del proyecto, ayudará a

tener un buen cronograma, para el cual se debe considerar todo lo
pertinente con lo que se quiere realizar. Esto beneficiará a que la ejecución
del proyecto sea de acorde a los tiempos estipulados y se cumplan los
objetivos trazados al inicio.

f) Se debe mostrar evidencias financieras que sean administrativamente

confiables, luego de una evaluación al implementar la línea de producción,
para determinar los beneficios con respecto a la anterior, para así sustentar
lo que se ha realizado.

70
BIBLIOGRAFÍA

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ANEXOS

72
Anexo N° 1 Sopladora SIDEL 120

Anexo N° 2 Llenadora SIDEL 120

73
Anexo N° 3 Etiquetadora SIDEL Rollquattro

Anexo N° 4 Empacadora

74
 Anexo N° 5 Paletizador

Nombre de tarea Duración Comienzo Fin

PLANIFICACIÓN DEL ALCANSE DEL PROYECTO 224 días 29/03/16 22/12/16

Asignación del Pre-Presupuesto 30 días 29/03/16 09/05/16

Estudio de Pre factibilidad 30 días 10/05/16 20/06/16

Estudio de Factibilidad 7 días 21/06/16 29/06/16

Licitación del Proveedor (Direc. Finanzas) 30 días 30/06/16 10/08/16

Proveedor Aprobado 1 día 11/08/16 11/08/16

Análisis Financiero 30 días 12/08/16 22/09/16

V.B Dirección de Finanzas 1 día 23/09/16 23/09/16

Análisis Técnico - Direc. Industrial 30 días 12/08/16 22/09/16

V.B Dirección Industrial 1 día 23/09/16 23/09/16

Solicitud de CAPEX - Presupuesto de Gasto 1 día 26/09/16 26/09/16

Generación de RFA - CAPEX BP 2016 1 día 27/09/16 27/09/16

Generación de SOLPE 1 día 28/09/16 28/09/16

Generación de Orden de Pedido 1 día 29/09/16 29/09/16

Importación de la Maquina (Francia) 60 días 30/09/16 22/12/16

INGENIERÍA DE PROYECTOS 89 días 23/05/16 26/10/16

Estudio de Suelos y Calicatas 30 días 27/09/16 07/11/16

Análisis de Estructuras 30 días 27/09/16 07/11/16

Cimentación, Maquinaría - Compra de Materiales 7 días 08/11/16 16/11/16

Diseño de Distribución de Planta 15 días 27/09/16 17/10/16

75
 Aprobación de Diseño de Planta 7 días 18/10/16 26/10/16

DOCUMENTOS VARIOS 87 días 23/05/16 02/01/17

Certificación INDECI 7 días 30/09/16 10/10/16

Certificación CORE 15 días 30/09/16 20/10/16

Licencia de Construcción 7 días 30/09/16 10/10/16

Obras Civiles - Excavaciones 50 días 11/10/16 19/12/16

Acta de Entrega - Obras Civiles - Direc. Industrial 1 día 23/05/16 23/05/16

Llegada de la Línea de Producción a la Planta 7 días 23/12/16 02/01/17

MONTAJE DE LA LÍNEA 120 días 03/01/17 13/02/17

Desembalaje de la Línea 7 días 03/01/17 11/01/17

Verificación de la Maquina 15 días 12/01/17 01/02/17

LLENADORA SIDEL 120 1 día 02/02/17 02/02/17

Montaje de la Llenadora 90 días 03/02/17 08/06/17

Verificación de la Maquina 10 días 12/01/17 25/01/17

Etiquetadora SIDEL Rollquattro 1 día 26/01/17 26/01/17

Montaje de la Etiquetadora 60 días 27/01/17 20/04/17

Verificación de la Maquina 10 días 12/01/17 25/01/17

EMPACADORA CERMEX VERSAFILM 1 día 26/01/17 26/01/17

Montaje de la Empacadora 30 días 27/01/17 09/03/17

Verificación de la Maquina 10 días 12/01/17 25/01/17

PALETIZADOR EVOFLEX 1 día 26/01/17 26/01/17

Montaje del Platicador 30 días 27/01/17 09/03/17

Verificación de la Maquina 10 días 12/01/17 25/01/17

ENVOLVEDORA DE PALETS ROBOPAC 1 día 26/01/17 26/01/17

Montaje de la Envolvedora 45 días 27/01/17 30/03/17

Verificación de la Maquina 30 días 12/01/17 22/02/17

SOPLADORA SBO HIGH SPEED 1 día 23/02/17 23/02/17

Montaje de la SOPLADORA 90 días 24/02/17 29/06/17

Verificación de la Maquina 15 días 12/01/17 01/02/17

CHILLER CTA 1 día 02/02/17 02/02/17

Montaje del Chiller 40 días 03/02/17 30/03/17

Verificación de la Maquina 45 días 12/01/17 15/03/17

ALIMENTADOR ADLIN CF2024 1 día 16/03/17 16/03/17

Montaje del Alimentador de Pre-Forma 120 días 17/03/17 31/08/17

Verificación de la Maquina 45 días 12/01/17 15/03/17

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Dosificador de Nitrógeno VBS - HS DEWAR FED 1 día 16/03/17 16/03/17

Montaje del Dosificador de Nitrógeno 45 días 17/03/17 18/05/17

Verificación de la Maquina 30 días 12/01/17 22/02/17

ETIQUETADORA DE PALLETS P3400 VIDEO JET 1 día 23/02/17 23/02/17

Montaje de la Etiquetadora de Pallets 70 días 24/02/17 01/06/17

Verificación de la Maquina 7 días 12/01/17 20/01/17

TRANSPORTADORES DE BOTELLAS 1 día 23/01/17 23/01/17

Montaje del Transportador de Botellas 30 días 24/01/17 06/03/17

Verificación de la Maquina 7 días 12/01/17 20/01/17

TRANSPORTADORES PAQUETES 1 día 23/01/17 23/01/17

Montaje de la Transportador de Paquetes 30 días 24/01/17 06/03/17

Verificación de la Maquina 7 días 12/01/17 20/01/17

CODIFICADOR LASER, FILTEC LASETEC III 1 día 23/01/17 23/01/17

Montaje del Codificador Laser 7 días 24/01/17 01/02/17

Verificación de la Maquina 7 días 12/01/17 20/01/17

Inspector de nivel de llenado FILTEC FT-175 FMS/C 1 día 23/01/17 23/01/17

Montaje del Inspector de Nivel 15 días 24/01/17 13/02/17

Verificación de la Maquina 7 días 12/01/17 20/01/17

Rechazador de nivel y tapa de llenado FTSystem 1 día 23/01/17 23/01/17

Montaje del Rechazador de Nivel 15 días 24/01/17 13/02/17

PRUEBAS DE LA LÍNEA DE PRODUCCIÓN 200 días 14/02/17 20/11/17

Calibración de la Línea 150 días 14/02/17 11/09/17

Programación del Sistema SCADA 50 días 12/09/17 20/11/17

Capacitación del Personal - Proveedor Sidel 100 días 21/11/17 09/04/18

Programa de Capacitación 60 días 21/11/17 12/02/18

Puesta en Marcha 30 días 13/02/18 26/03/18

Acta de Entrega - Línea SIDEL - Planta Pucusana 10 días 27/03/18 09/04/18

TOTAL DE DÍAS 820 días 29/03/16 09/04/18

TOTAL 2 años y 100 días Aprox.

Anexo N° 6 Cronograma de Actividades

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