las 20

herramientas
de marketing digital
que tu empresa
necesita
 INTRODUCCIÓN

Usar las adecuadas herramientas en

marketing digital es una decisión estratégica
muy importante en la
consecución de resultados en tus campañas.
Como bien sabes el marketing digital cada día
es más amplio y
si queremos aprovechar todo su potencial y ser
competitivos en el mercado, debemos apoyar
nuestras acciones
en las funcionalidades de herramientas que
expandan el alcance y nos ayuden a controlar y
entender
mejor el funcionamiento de nuestras acciones.
En este ebook te muestro 20 herramientas
organizadas por categorías que uso en mi día a
día y que sin lugar
a dudas te ayudarán a alcanzar con más
rapidez y a un menor coste los objetivos que
persigues con tus
campañas de marketing digital.
 ATENCIÓN AL CLIENTE
1. SLACK Empezamos este pequeño resumen de herramientas esenciales de marketing
digital hablando de Slack. Es bien sabido que la comunicación interna es un pilar indispensable
en el buen funcionamiento de una empresa, ya sea pequeña o grande, y muchas veces no se
le da la importancia que necesita este área. Con Slack, contarás con una herramienta de
comunicación interna que facilitará la comunicación entre todos los departamentos de tu
empresa, o te ayudará a gestionar eventos donde diferentes áreas de tu empresa están
implicados. Slack está creciendo como la espuma y cada vez más empresas han decidido
usarla, entre ellas podemos destacar Samsung, Trivago, Ebay y Pandora.

Slack te ayudará a comunicarte de una manera mucho más sencilla con las personas de tu
equipo, con tus clientes, con tus empleados. Son múltiples las opciones que puedes desarrollar
con esta plataforma que permite usarse en web o descargarse.
Slack incluye también llamadas de video y voz a través de la propia plataforma. Además, la
plataforma permite la integración de diferentes apps, por lo que podrás ubicar y encontrar en
cualquier momento todos los archivos, llamadas, mensajes y contactos de tus compañeros.

Una vez que has seguido sus intuitivos pasos y te has registrado en la plataforma podrás
invitar a las personas que forman parte de tu equipo. Podrás crear diferentes áreas de
conversación (ventas, marketing, eventos…) y enviar mensajes directos a los miembros del
equipo.

Destacar que es una herramienta freemiun, si tu empresa es pequeña es bastante probable

que puedas usarla sin necesidad de llegar a pagar por ella.

Pero esta herramienta ofrece muchas más posibilidades de cara a comunicarnos con los
clientes, y ya empezamos a ver cómo algunas empresas pioneras en el uso de nuevas
tecnologías empiezan a integrarlo.
Un ejemplo de las múltiples posibilidades que tiene Slack, podemos verlo con el
ejemplo de la empresa Taco Bell. Esta compañía de restauración, ha creado su
TacoBot, que permite hacer pedidos en solo unos segundos usando Slack. Después
de un tiempo en fase beta, la empresa incluyo esta plataforma como una forma de
reserva y compra para posteriormente recoger sus famosos tacos en el
establecimiento elegido. A través del boot, puedes ver toda la carta, los
restaurantes, seleccionar la comida y hacer el pago. Por el momento poco más que
decir al respecto salvo que el uso de bots con inteligencia artificial unidos a sistemas
de comunicación, se convertirán en el siguiente paso en la gestión de clientes a
distintos niveles, y no solo hablo de Slack sino que otras herramientas como Skype o
Facebook Messenger nos mostrarán en próximos meses bots de empresas para
interactuar con usuarios.
 REDES SOCIALES

2. ONALYTICA El Marketing de Influencia lo podemos definir como la estrategia

colaborativa entre empresas y personas influyentes o relevantes en determinado
sector, de tal manera que ambas se benefician de colaborar conjuntamente.
Por ello, debes definir dentro de tu estrategia de Marketing de Contenidos, cómo
establecer relaciones duraderas con ellos, puesto que cada vez más los
consumidores influyentes tienen mayor poder de prescripción y en muchas
ocasiones de alcance que la propia marca.

Son muchas las maneras en las que el Marketing de Influencia puede ayudar
a una empresa, ya que básicamente contribuye a generar contenido orgánico
(no pagado) sobre la marca ya sea en forma de posts en un blog, de contenido
en redes sociales o estableciendo colaboraciones más estrechas como
la opción de que el usuario genere contenidos en algún medio de la propia
empresa.
Las empresas se preocupan cada día más por encontrar usuarios que actúen
como influencers de sus servicios y productos, pero uno de los puntos clave para
que la estrategia funcione, es la detección de los usuarios más adecuados para
ello, por ello hoy quiero compartir contigo una herramienta llamada Onalytica, que
te ayudará a detectar influencers en base a tu estrategia de marketing de
contenidos.

Una funcionalidad interesante es que además te permite crear directamente

una lista de Twitter con esos usuarios para gestionar todo directamente desde
Twitter y también exportar a excel los datos.

El marketing de influencia es un aspecto clave en muchos sectores hoy en día, y es

importante si quieres aprovecharlo y obtener resultados definir previamente
la estrategia que vas a seguir. Piensa siempre en crear estrategias a medio-largo
plazo con los influencers evitando acciones puntuales donde solo la empresa sale
beneficiada, y digo esto porque es una práctica actual muy habitual por parte de
muchas compañías.
El primer paso como decíamos es detectar quiénes son los influencers más
adecuados para tu objetivo pero siempre basado en un aspecto cualitativo de
contenido, con ello quiero decir que no tomes decisiones únicamente por el
volumen de seguidores que tenga determinado usuario, sino que analiza si ese
volumen está alineado con tu objetivo y si esa comunidad de usuarios a la que
potencialmente puede llegar el influencer espera un contenido como el que le
puedes proporcionar. Piensa siempre que las herramientas solo te ayudan cuando
la estrategia está bien clara y definida.

3. TWITTER AUDIT A la hora de analizar perfiles en Twitter ya sea para acciones

de marketing de
influencia u otro tipo de campañas, las empresas siguen dando por hecho que
una cuenta con muchos seguidores es sinónimo de efectividad, y esa afirmación
hace que desde el principio planifiquemos de manera errónea nuestras
acciones, ya que lo importante es la calidad de los seguidores, es decir, si son
reales, si son activos, si influyen al mercado al que me quiero dirigir...
Por ello, hablamos de TwitterAudit, que aunque lleva funcionando varios años,
creo que para quien no la conozca resulta una herramienta práctica y gratuita
que rápidamente te muestra la calidad de una cuenta de Twitter.
 Cómo usar TwitterAudit
• Entra en www.twitteraudit.com y escribe el nombre de usuario
que quieres analizar.
• A continuación te mostrará los datos.
El análisis de TwitterAudit nos permitirá saber cuántos seguidores de una
cuenta son reales y cuántos son falsos, dándonos porcentaje sobre el valor de
la cuenta en función del número de seguidores reales o falsos.

Siempre que queramos ver qué tan efectiva es una cuenta de Twitter, antes de
sacar conclusiones por el número de seguidores, debes analizar la cuenta para
ver si realmente son ciertos o no, ya sabes que desde que se puede comprar
seguidores falsos cualquier persona o empresa puede tener el número que
quiera en su cuenta.
 4. COOLTABS Cada día se hace más necesario que nuestra página de fans de
Facebook esté perfectamente personalizada, y para ello es imprescindible crear
nuevas pestañas con contenido interesante para los usuarios, por lo que las
aplicaciones que nos facilitan la creación de estas pestañas sin necesidad de
conocimientos técnicos se hacen cada día más necesarias.

Hablamos de Cool Tabs, una excepcional herramienta que nos ayudará a crear
nuevas pestañas en nuestra página de fans.

Para poder usar Cool Tabs, tienes un plan que es totalmente gratuito aunque
tiene ciertas limitaciones, y si quieres aprovechar al máximo sus herramientas
tienes distintos planes de precios según las necesidades que tengas en cada
momento. Hablamos de una herramienta freemium. Entre sus ventajas me
gustaría destacar las que considero que son de mayor nterés:
1. Posibilidad de mostrar un contenido diferente a los fans de
los no fans.
2. Integración con los plugins sociales de Facebook.
3. Integración de contenido de webs externas.
4. Posibilidad de integrar con Google Analytics y tener estadísticas
detalladas de lo que sucede en tu página de fans.

Cómo crear una nueva pestaña con Cool Tabs

1. El primer paso es entrar en http://cool-tabs.com/ y registrarte, para lo que

puedes hacerlo directamente logueándote con tu perfil de Facebook, y una
vez logueado dirígete al menú “tus pestañas” desde donde podrás comenzar
a crear tu nueva pestaña.

2. Para crear la pestaña tienes diferentes opciones, puedes por ejemplo introducir
el contenido de una web externa, tu blog, un mapa, formulario de
contacto o video:

También tienes la opción de introducir directamente el código HTML a través del

editor y monitorizar lo que en ese pestaña sucede con Google Analytics, ya que te
da la opción directa de integrar fácilmente el código.
5. EASYPROMOS Easypromos es una de las herramientas más conocidas para la
realización de
sorteos y concursos en diferentes redes sociales como Facebook, Twitter,
Instagram...
Es una de las herramientas más antiguas y principales con las que se pudieron
realizar sorteos y ha sabido adaptarse a los tiempos, los cambios y la evolución
de las diferentes redes para seguir siendo una de las herramientas
imprescindibles.

Easypromos es una plataforma de pago, aún así, tiene diferentes opciones de

suscripción que cumplirán perfectamente con el tamaño de tu empresa.
Cómo usar Easypromos

• Entra en www.easypromosapp.com/es/. Si es tu primera campaña

podrás realizarla de forma gratuita. Posteriormente tendrás que suscribirte.
• Sigue los diferentes pasos que te solicitan hasta vincular tus
cuentas de Facebook, Twitter, Instagram... con las que vas a hacer promociones.
• Una vez conectado y en función del objetivo de marketing que
quieras conseguir con las campaña, podrás elegir entre diferentes tipos de
canales y sorteos.
6. PERFECT AUDIENCE Perfect Audience
es una herramienta que nos permite
realizar retargeting en Facebook.

Cómo usar Perfect Audience

• Entra en www.perfectaudience.com y
créate una cuenta, inicialmente
tienes 2 semanas de prueba gratuita

para que puedas testar la herramienta, posteriormente el pago se hace en

función de la campaña que realices a la que añaden un margen de
aproximadamente entre 0,25$ y 0,40$ por cada mil impresiones (CPM).
• En el proceso de creación de la cuenta, generará un código que
debes insertar en la web o tienda online para la que quieras realizar las
acciones
de retargeting, si usas Wordpress te ofrece la opción de instalar un plugin
que te facilita la inserción del código.
• Una vez instalado el código ya podemos comenzar a crear
nuestra primera lista de retargeting, que consiste en crear listas de clientes
según visiten ciertas zonas de la web, y para ello nos dirigimos a Manage ->
Retargeting
List, donde veremos que ya hay creada una lista llamada "All visitors"
pero vamos a crear una segunda lista para un producto o servicio concreto de
la web.
• El siguiente paso es crear un objetivo de conversión, es decir,
saber cuántas veces los usuarios han convertido en la web, ya sea una venta,
una solicitud de información... Para ello nos dirigmos a Manage -> Conversión,
y completamos los datos del nombre de la conversión, la url donde acabará el
usuario una vez haya hecho la conversión y el valor económico que le asignamos a
esa conversión.
• Ahora vamos a crear la campaña de retargeting en Facebook, por lo que nos
dirigimos a Launch new campaign -> Facebook retargeting, y creamos el anuncio
que se le mostrará en Facebook al usuario que ya visitó la página de nuestra web:
• Ahora debemos marcar a qué lista de retargeting de las creadas
anteriormente afectará el anuncio y cuáles no.
• Ahora definiremos el nombre de la campaña, el presupuesto a invertir, el precio
máximo que estamos dispuestos a pagar por CPM (coste por mil impresiones) y
marcaremos la conversión que queramos trackear. En este paso deberemos
también incluir los datos de la tarjeta con la que pagaremos la campaña.
• Nuestra campaña ya estaría activa y podríamos empezar a monitorizar
los resultados directamente. Como puedes ver, crear campañas de retargeting en
Facebook no resulta complicado y puede ser muy útil para mejorar los resultados
en Internet, eso sí, siempre teniendo el cuenta que el retargeting es efectivo bien
usado, si abusamos de él puede resultar contraproducente.
7. CLARABRIDGE La gestión de las relaciones con los clientes en redes sociales es
una tarea que debemos tener muy controlada con el fin de ofrecer un buen servicio,
rápido y eficaz, para dar respuesta al usuario de la mejor manera y en el menor
tiempo posible, por lo que existen herramientas que nos facilitan este trabajo. Esta
herramienta ha sufrido un cambio de marca, anteriormente se llamaba Engagor.

Clarabridge es una herramienta que te facilita el trabajo a la hora de gestionar

la presencia en medios sociales de tu empresa y el contacto con los clientes,
monitorizando lo que dicen de tu marca en distintos canales sociales como
Facebook,Twitter, Google+, Instagram, Linkedin o Pinterest y permitiendo una
comunicación fluida. La idea de esta herramienta va más allá de sólo monitorizar, ya
que te permitirá también analizar a tu competencia, sus productos, atender a tus
clientes y determinados canales con el fin de obtener la máxima información posible
para el desarrollo de tu negocio. Clarabridge se trata de una de las herramientas
más completas que he podido ver para gestión de la presencia de una marca en
redes sociales, eso sí, aunque dispone de una versión gratuita de prueba de 7 días,
está más enfocada a empresas de cierto tamaño.
8. SUMALL Cada día medir los resultados a nivel de negocio de nuestras acciones
en redes sociales se vuelve algo imprescindible, pero muchas veces nos resulta
complicado saber qué herramientas usar para ello. SumAll es una herramienta
gratuita que te ayudará a conocer el grado de efectividad de tus redes sociales en
función de tus objetivos, pudiendo valorar ingresos por las ventas, hacer
comparativas en distintos períodos... Podrás incluir y analizar datos de plataformas
como Facebook, Twitter, Google Analytics, eBay o PayPal.

Cómo usar SumAll

• Entra en sumall.com y regístrate. Una vez hecho haz click en

"Import my data".
• Desde el panel de configuración conecta las plataformas que te
interesan, para comenzar al menos incluye tu página de Facebook, Twitter y
Google Analytics, para lo que deberás clickar en "Connect" y autorizar el uso
de la aplicación.
• Empezamos con la página de Facebook y al darle autorización
podremos seleccionar cuál de las páginas que administramos queremos incluir,
y repetiremos el mismo procesos para Twitter y Google Analytics.
• Ahora que ya tenemos todas las cuentas vinculadas, debemos esperar unos
minutos hasta que la herramienta importe todos los datos:
• Una vez importados los datos podrás hacer distintas combinaciones
añadiendo por ejemplo en el mismo gráfico los retweets, impresiones en Facebook
y ventas por PayPal. SumAll es especialmente interesante para plataformas de
ecommerce donde poder analizar datos con el fin de optimizar los resultados.
Además cuenta con aplicación para smartphone para poder consultar los datos a
tiempo real en cualquier momento.
• Ahora que ya tenemos todas las cuentas vinculadas, debemos esperar unos
minutos hasta que la herramienta importe todos los datos:
• Una vez importados los datos podrás hacer distintas combinaciones
añadiendo por ejemplo en el mismo gráfico los retweets, impresiones en Facebook
y ventas por PayPal. SumAll es especialmente interesante para plataformas de
ecommerce donde poder analizar datos con el fin de optimizar los resultados.
Además cuenta con aplicación para smartphone para poder consultar los datos a
tiempo real en cualquier momento.
 ANALÍTICA

9. QUILL ENGAGE
¿Entras habitualmente a ver los reportes de Google Analytics? La realidad
es que muchas empresas no lo hacen. ¿Y si te enviasen por email escrito los
resultados de Google Analytics?¿Los leerías?
Esto es lo que hace la herramienta que Quill Engage, y básicamente convierte
los datos de Analytics a texto y te lo envía tu email.

Para configurarla entra en https://www.quillengage.com/ y haciendo click en

“Start Running Reports”, autoriza a tener acceso a tu cuenta. A continuación
debes seleccionar qué cuenta es la que vas a usar entre todas las que gestionas.
Porteriormente, seleccionas el email o emails a los que quieres que llegue el
reporte, y si la frecuencia es semanal o mensual.
Finalmente, solo te queda esperar a recibir tus informes, eso si, por el momento
solo está disponible en inglés.
 WEB
10. PINGDOM TOOLS
¿Habéis comprobado la velocidad de vuestras webs? Si no lo habéis hecho ya
es hora de hacerlo ya que influye en el ranking de posiciones en el buscador,
y es que la importancia de que un cliente pueda ver nuestra web en el menor
tiempo posible cada día es mayor. Esta información es importante y la debemos
tener en cuenta ya que una web más rápida produce visitantes más contentos.
¿Cómo puedo saber la velocidad de carga de mi web?
Para saber si nuestra web es rápida en su carga así como la evolución en el
tiempo, podemos usar Pingdom Tools.
Cómo usar Pingdom Tools

Para acceder a ella, entramos en https://tools.pingdom.com/, y ponemos la

url de nuestra web y en unos segundos tendremos los resultados.
Aunque dependerá del tipo de web (más o menos imágenes, texto, etc), lo
ideal es que el tiempo de carga de una página no exceda los 3 segundos.

Aunque dependerá del tipo de web (más o menos imágenes, texto, etc), lo ideal es
que el tiempo de carga de una página no exceda los 3 segundos, y si nuestro caso
es como este en el que tenemos una web muy lenta, Google nos da en el mismo
informe algunas recomendaciones para mejorar la velocidad de carga.
11. SISTRIX El SEO o Posicionamiento Natural en Buscadores es uno de los factores
a tener en cuenta en nuestra estrategia de Marketing en Internet puesto que a día
de hoy la mayoría de visitas que reciben las webs tienen su origen en buscadores,
por lo que mejorar nuestro SEO implica una mayor visibilidad de la web y por lo
tanto más posibilidades de ser encontrado y hacer crecer nuestro negocio.

Para analizar y gestionar el SEO de nuestra web existen numerosas herramientas,

unas gratuitas y otras de pago. Yo quiero compartir con vosotros SISTRIX,
una herramienta que aunque es de pago ofrece 14 días de prueba gratuita para
poder analizar tu web y la de tu competencia, y decidir si te interesa mantenerla,
y para ello dispone de planes desde 100 €/mes.
Cómo analizar el SEO de nuestra web

Entra en www.sistrix.es y regístrate para poder probar la herramienta y analizar

tu web. Una vez dentro en la barra superior de la derecha introduce la url de la
web que quieres analizar y haz click en la lupa para analizarla.
• En pocos minutos empezarás a obtener los primeros resultados en la
pantalla llamada “Overview” con un resumen de los datos más importantes
como índice de visibilidad, páginas indexadas, listado de palabras clave…
• Para profundizar más en cada uno de los resultados, a la derecha tenemos
el menú para poder acceder de manera detallada a cada dato. Por ejemplo
si entra en “Competitor-Analysis” podrás analizar el SEO de las webs de tu
competencia
y así poder mejorar en tu web.
• Otro apartado importante es el de palabras clave, donde podrás analizar
las palabras que te generan mayor tráfico, en qué posición estás, qué volumen
de búsquedas tienen…
• También es recomendable entrar en el menú “Optimizador” donde encontrarás
recomendaciones para mejorar el SEO de tu web así como un análisis
de errores desde un punto de vista SEO.
13. LIVEBEEP Livebeep es una herramienta de atención al cliente que mediante un
chat instalado en tu web para chatear directamente con los usuarios, aumentando
así la conversión de tu marca.
Poder dar soluciones al cliente en el momento, interactuar con ellos durante
el proceso de compra, explicar las necesidades o las dudas que tu usuario
tiene en tu página web, aumentará la satisfacción al cliente de tu marca, y por
lo tanto, te ayudará a mejorar la imagen de marca, las recomendaciones y las
ventas.
Tendrás en tus manos una herramienta muy sencilla de usar, que te permtirá
gestionar las respuestas desde tu ordenador o desde tu móvil.
Livebeep ofrece una versión de prueba de 10 días gratuita y posteriormente
puedes elegir entre diferentes opciones dependiendo del tamaño de la empresa.
13. BUILTWITH Existen muchas herramientas que nos permiten analizar el SEO de
una web, distintos factores de marketing online... pero ¿y la parte técnica?. Aunque
desde marketing no se le suele prestar gran atención, es importante conocer el
perfil técnico tanto de nuestra web como de los competidores, para poder analizar
en qué debemos mejorar.
Para ello quiero compartir con vosotros una herramienta llamada BuiltWith, que de
manera gratuita te hace una análisis tecnológico de cualquier web y te da un
informe detallado a distintos niveles: servidor, CMS utilizado, programas
publicitarios que usa, sistemas de analítica que tiene implementados, widgets....
Cómo usar BuiltWith
Entra en BuiltWith.com e introduce la url de la web que quieres analizar, y en
pocos segundos te devolverá los datos.

Aunque se trata de información técnica, puede resultar muy útil para descubrir
herramientas que tengas instaladas en tu web y que desconocías, y para hacer un
estudio de mercado tecnológico de las webs de tu competencia.
14. YELP WIFI La publicidad y promociones generalistas tienden a desaparecer, ya
que no sólo son intrusivas para el usuario sino que ofrecen a las empresas peores
resultados de conversión a ventas, por lo que cada vez se tenderá a una
personalización en la experiencia de compra (como hace el iBeacon), y para ello
están surgiendo nuevas tecnologías y herramientas que de manera anónima
capta datos del móvil de los usuarios para ofrecerle sólo aquello que realmente le
interesa.

Una de las empresas que está ofreciendo este servicio es Yelp Wifi, que a través
de las señales del WIFI es capaz de obtener datos del usuario en distintos
contextos, ya sea en un centro comercial o incluso en un ciudad analizando
sus movimientos.
15. SIMILAR WEB Cuando necesitamos conocer datos estadísticos de una web que
no es nuestra no resulta sencillo llegar a ellos. Hoy quiero compartir con vosotros
una herramienta que te ayuda a conocer datos relacionados con las visitas, origen
de las mismas y aspectos sociales de cualquier web.

Otra de las ventajas de esta herramienta es que te permite realizar una

comparativa con un competidor.
Cómo analizar los datos con SimilarWeb

• Entra en www.similarweb.com e introduce la url de la web que quieres analizar y

haz click en "Analyze".
• En pocos segundos te dará los resultados sobre dicha web con
información como las fuentes de tráfico, para saber mediante porcentajes si viene
de tráfico directo, buscadores, enlaces externos o redes sociales.
- Países de las visitas:
- Keywords que generan visitas desde los buscadores:
- Y qué redes son las que generan mayor volumen de tráfico a
la web.

Toda esta información resulta especialmente útil para realizar estudios de

mercado de la competencia y poder acceder a datos que de otra manera no
tendríamos acceso a ellos.
Conocer y analizar los datos web de la competencia es un "arma de marketing"
muy potente ya que nos permite tomar ventaja de lo que hace y lo que
le sucede para poder actuar en consecuencia, pero ¿realmente cómo obtenemos
estos datos?
Entre las características más destacadas, te permite analizar las páginas externas
que generan más tráfico a la competencia, y toda esta información puedes Realiza
comparativas de tu competidor y conoce sus estrategias

Además analizarla por país, de tal manera que puedes saber todos los datos
de una determinada web en un país concreto.

Otra característica interesante es una funcionalidad denominada "Popular Pages",

que te muestra qué páginas o secciones son las más visitadas en la web de tu
competencia, de tal manera que puedes analizar sus puntos fuertes y sus puntos
débiles.
16. METRICSPOT Analizar el grado de optimización para buscadores de nuestra
web es algo fundamental si queremos ser visibles en ellos. No debemos perder de
vista que en la mayoría de las webs la principal entrada de tráfico a día de hoy son
los buscadores, por lo que tener una web bien optimizada nos ayudará a estar
mejor posicionados y por lo tanto generar más visitas de calidad.

Hoy quiero presentaros una herramienta que me gusta por su sencillez e

información, es MetricSpot, donde te analiza más de 50 parámetros SEO (Search
Engine Optimization) de tu web para que puedas detectar tus debilidades y
convertirlas en fortalezas.
Cómo usar MetricSpot
• Entra en www.metricspot.com e introduce la web que quieres analizar.
• En pocos segundos te mostrará los resultados donde lo primero que
verás será una puntuación sobre cada uno de los puntos que se desglosan en
el informe, autoridad SEO, SEO básico, contenido, usabilidad, aspectos técnicos
y redes sociales:
• A continuación podrás revisar cada uno de esos seis puntos en detalle
y ver qué es lo que puedes ir mejorando:
Esta herramienta es muy útil también para realizar un análisis de las webs de
tu competencia y ver tu posición respecto a ellas.
17. HUBSPOT HubSpot fue fundada en 2006 como resultado de una sencilla
observación: la gente cambió su forma de vivir, trabajar, comprar y consumir, pero
las empresas no se adaptaron a los cambios. Al notar este desfase, Brian Halligan
y Dharmesh Shah crearon la visión del Inbound-marketing y desarrollaron la
plataforma de HubSpot para respaldarla.

Desde 2006, el Inbound Marketing ha sido el método de marketing más eficiente

para hacer negocios en línea. En vez de los viejos métodos del outbound
marketing de comprar avisos, adquirir listas de correos electrónicos y
rezar por conseguir oportunidades de ventas, el Inbound Marketing se concentra
en crear contenido de calidad que atraiga a la gente a tu compañía y
tus productos, donde ellos naturalmente quieren estar. Al compaginar el contenido
que publicas con los intereses de tus clientes, atraes en forma natural
ese tráfico hacia tu sitio que luego puedes convertir, cerrar y complacer con
el tiempo.
En la parte inferior están las cuatro acciones (Atraer, Convertir, Cerrar,
Complacer)
que las compañías inbound deben realizar para conseguir visitantes,
oportunidades de venta y clientes.
Desde 2006, el Inbound Marketing ha sido el método de marketing más eficiente
para hacer negocios en línea. En vez de los viejos métodos del outbound marketing
de comprar avisos, adquirir listas de correos electrónicos y rezar por conseguir
oportunidades de ventas, el Inbound Marketing se concentra en crear contenido de
calidad que atraiga a la gente a tu compañía y tus productos, donde ellos
naturalmente quieren estar. Al compaginar el contenido que publicas con los
intereses de tus clientes, atraes en forma natural ese tráfico hacia tu sitio que
luego puedes convertir, cerrar y complacer con el tiempo.
En la parte inferior están las cuatro acciones (Atraer, Convertir, Cerrar,
Complacer) que las compañías inbound deben realizar para conseguir visitantes,
oportunidades de venta y clientes. de conocimiento de la marca a través de
procesos como el email marketing.
• Por último, una vez que el usuario se ha convertido en cliente, nuestra tarea será
fidelizarlo para que mantenga la atención en nuestra marca y considere volver a
adquirir nuestros servicios en un futuro. Destacar que para los que no conozcáis
esta metología y estéis interesados en formaros en ella desde Hubspot ofrecen un
curso gratuito que te permitirá certificarte.
 REPUTACIÓN

18. OUTBRAIN Una de las filosofías del 2.0 es compartir la información con el
fin de enriquecer el “ecosistema de la red” y mejorar difusión del contenido de
valor, pero en muchas ocasiones todavía las empresas tienen cierto rechazo a
compartir información de otras empresas que no sean ellas, lo que realmente
impide esta mejora y limita el valor añadido que puedes dar a tus usuarios.

Outbrain es una herramienta de recomendación de contenidos que cumple

una doble misión, por un lado muestra a tus usuarios de la web o blog contenidos
que les puede resultar interesantes y por otro incluye también recomendaciones
de contenidos externos en distintos soportes alineados con el tuyo y que también
pueden interesar a los visitantes con el fin de mejorar su experiencia.
Estos contenidos se muestran al final del post o artículo e incluyen foto y
titular, o puedes personalizarlo para adaptarlo a tu web, y la elección que se
muestra al usuario depende de 34 algoritmos que personalizan la información al
usuario tanto semánticamente como en base al comportamiento.
19. SOPCIAL Sopcial es una herramienta en castellano que puede ayudar
tanto a comercios online como offline a aprovechar el potencial de las redes
sociales para hacer crecer su negocio, y colaborar junto a sus clientes para
conseguir otros nuevos, esta herramienta se llama Sopcial.

La gamificación es una técnica interesante que aprovecha el potencial del juego

y del 2.0 basado en el win-win, es decir, tanto el cliente como la empresa obtiene
una recompensa. Esta herramienta cuenta con una versión de prueba de 15 días
donde podrás evaluar si realmente es útil en tu negocio.
Cómo crear una campaña en Sopcial

• Entra en sopcial.com y date de alta con el nombre de tu empresa

o comercio:
• Con la cuenta creada accederás a un panel, y haciendo click en
“Crear Campaña” podrás poner en marcha tu primera promoción, completando
los campos correspondientes, donde podrás añadir un título, descripción,
enlace, condiciones...
• Ahora debes definir qué acciones quieres que realicen los
usuarios para ir ganando puntos y poder optar a obtener la promoción que
has creado, donde puedes por ejemplo marcar que tienen que hacer 10 me
gusta en Facebook, tuitear la promoción...
• En este paso debemos decidir qué le vamos a ofrecer a los
usuarios que consigan alcanzar el número de puntos que hemos marcado
para la promoción, pueden ser descuentos, regalos....
• Ya sólo queda revisar que la información de la campaña es correcta
y de ser así finalizamos el proceso:
• Ahora ya puedes empezar a darle difusión a tu campaña, para
ello te proporcionan distintas herramientas como un enlace
20. BUZZMONITOR Saber que dicen en todo momento en Internet de nuestra
empresa o marca es imprescindible para una buena gestión del Social Media, ya
que nos permitirá conocer el feedback de los clientes y usuarios para poder tomar
decisiones estratégicas de negocio.

Hay numerosas herramientas en el mercado que nos ayudan a realizar este

trabajo. Una de ellas es BuzzMonitor, una nueva herramienta de medición de la
reputación online que además de analizar lo que se dice de ti, te permite gestionar
directamente los comentarios.
Cómo usar BuzzMonitor

• Entra en buzzmonitor.es y tendrás la opción de registrarte o

loguearte con tu cuenta de Facebook.
• Una vez dentro ya podrás dar de alta la primera marca a monitorizar, y detallar
las palabras clave que quieres rastrear y el país dónde hacerlo, y haciendo click en
“Estimate Buzz” comenzará el análisis:
• Los resultados se nos mostrarán gráficamente de manera estimada en el último
mes, donde podremos ver los picos de ruido que han existido:
• Para profundizar más debemos entrar en “View my reports”
y tendremos distintas opciones de informes preestablecidos como evolución
del volumen de menciones, reporte por sexo o localización...
• Si por ejemplo entramos en “Evolución del Volumen” nos
mostrará datos clasificados por sentimiento y podemos seleccionar las fuentes
de las menciones:
• Otra opción es crear tus propios informes personalizados,
para ello entra en “Create a Report”, indicas un nombre que le quieres dar a
ese informe y seleccionas las distintas opciones que te da de tipos de gráficos,
variables y filtros para personalizarlo.
• En los informes, aunque el sistema analiza el sentimiento, podrás
ir clasificando manualmente cada una de ellas como positiva, negativa o
neutra.
 ¡Visítanos! www.gmarketing.co
(+57) 321 6319137 - (+57) 651 5114
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