Plan de Marketing de Kola Real S.A
Plan de Marketing de Kola Real S.A
Plan de Marketing de Kola Real S.A
AJEGROUP
“Nuestra pasión es tu bienestar"
La misión debe ser la razón de ser de la organización pero este caso lo enfoca
hacia una cultura de servicio y más no mencionan su producto de bebidas
2. OBJETIVOS CORPORATIVOS
Como se observa en la misión de la empresa, su objetivo es aumentar al
máximo en la preferencia del consumidor. Para lograr esto, AJEGROUP y sus
subsidiarias ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes
objetivos:
· Aumentar el volumen de ventas.
· Extender la cuota de mercado mundial.
· Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.
· Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad
económica de sus empleados
· Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa
La corporación AJEGROUP no tiene objetivos definidos hacia dimensiones y
ámbitos de desempeño específico o no los menciona, más bien son un tanto
globales.
· Big Cola producto " Estrella " debido a que ha logrado sobresalir en el
mercado mexicano por varias razones, sin embargo las más importantes son:
México es el país con mayor consumo de refrescos de cola a nivel mundial, y
porque el producto ha colocado su precio muy por debajo de la competencia y
tiene un mercado creciente.
·Kola Real "Vaca lechera”, el producto tiene un alta participación en el
mercado pues es el mas conocido desde sus orígenes, su mercado no tiene un
crecimiento rápido, pero genera márgenes de utilidades altos.
·Sporade "Niño problema" , debido a que su participación es baja en el
mercado, falta mas difusión y promoción del producto, su mercado es de
crecimiento lento, tiene bajo consumo por el público y genera pocas utilidades.
·First "Vaca lechera”, su participación en el mercado se ve más que todo en
México, aunque es poco conocido por aquí es uno de los productos en México
que deja márgenes de utilidades altos.
· Oro “Vaca lechera" , producto de un alta participación en el mercado, servido
para crear y desarrollar otros producto como inclusive de la competencia como
Isac Kola, entre otros, sus márgenes de utilidades son altos.
·Cielo " Estrella " , su participación en el mercado es alta debido que es un
producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercados esta
en crecimiento a nivel internacional y el producto da buenos márgenes de
utilidad debido al bajo costo de sus insumos y materia primas.
5. NUEVAS ÁREAS DE NEGOCIO (Estrategias de crecimiento)
Actualmente el grupo ha crecido considerablemente, a nivel nacional e
internacional, a nivel nacional, en Perú, algunos periodistas hablan hasta de un
20% de cuota de mercado. Y a nivel internacional aún se encuentra creciendo y
pero ya se ha consolidado en los siguientes países:
Ecuador
Costa Rica
Venezuela
México
Guatemala
Nicaragua
Siguiendo la tendencia globalizadora de la economía, la actividad empresarial
de Ajegruop está rompiendo barreras culturales de la región latinoamericana y
se ha lanzado a la conquista del mercado asiático Tailandia.
Ajeper Introduce Nueva Línea De Jugos: PULP busca mejorar consumo de
jugos y néctares en el país entre 15 a 20% Presentación es práctica, moderna
y contiene 300 ml, que es la más grande del mercado en su categoría.
Logros:
· Líder en golosinas de Argentina, Brasil, Chile y Perú.
· Líder en caramelos en Nicaragua, Honduras y El Salvador.
· 4 plantas en Argentina, 2 en Brasil, 1 en Chile, 1 en México (en sociedad
con el Grupo Bimbo) y 1 en Perú.
· Más de 20 marcas líderes.
· Primer productor brasileño de caramelos y chupetines.
· Líder en los segmentos de chicles infantiles, caramelos y chupetines en
Brasil.
· Líder en los mercados de chicles para adultos y niños en Chile.
Matriz BCG
Producto estrella:
Producto vaca lechera:
Producto niño problema:
Producto perro:
GALLETAS:
Bagley Latinoamérica S.A., la sociedad conformada con el Grupo Danone para
los negocios de galletas, alfajores y barras de cereal de Argentina, Brasil y
Chile, es la mayor empresa de galletas de América del Sur.
Con siete plantas productivas en la región, la empresa se destaca por la
calidad y variedad de los productos que ofrece. Contribuye a la alimentación de
grandes y chicos, procurando permanentemente satisfacer las necesidades de
todos sus consumidores.
Su desempeño alcanza un sólido liderazgo en Argentina, una relevante
posición en el mercado brasileño y una creciente participación en Chile.
Asimismo, desarrolló una importante penetración en otros países de la región.
Entre sus principales activos se encuentra su fuerte patrimoniomarcario.
Cuenta con marcas líderes en Argentina, Brasil y Chile que día a día logran
captar a nuevos consumidores.
Elabora:
Snacks, crackers, galletas de cereales, surtidas, rellenas, dulces secas,
productos navideños, obleas; alfajores y barras de cereal.
Logros:
N° 1 en ventas de galletas, alfajores y barras de cereal de Argentina y de
la región sur de Brasil.
Más de 40 lanzamientos por año.
Las más renombradas licencias contratadas.
7 plantas productivas en este negocio: 4 en Argentina, 2 en Brasil y 1 en
Chile.
Matriz BCG
Producto estrella:
Producto vaca lechera:
Producto niño problema:
Producto perro:
CHOCOLATES:
Elabora:
Bombones y bocaditos, tabletas, confitados, chocolates para taza y productos
de repostería, chocolates infantiles, obleas bañadas, barras con chocolate y
productos estacionales (Pascuas, Halloween, Navidad, etc.).
Logros:
3 plantas en Argentina, 1 en Brasil y 2 en Chile.
Líder absoluto del mercado argentino de chocolates.
Única empresa presente en todas las categorías en el mercado
argentino.
Segundo player brasileño en chocolates infantiles.
Segundo competidor en el mercado de chocolates en Chile.
Líder en el segmento de bombones del mercado chileno.
Matriz BCG
Producto estrella:
Producto vaca lechera:
Producto niño problema:
Producto perro:
HELADOS