Evaluacion de proyecto

Un proyecto. Se trata de un conjunto de actividades relacionadas entre sí para obtener

un objetivo, fijado a unos requisitos concretos.

Un proyecto es único, tiene una duración, fecha y equipo de trabajo sólo para su ejecución. Es
la base de lo que le diferencia de un proceso. Se planifica un proyecto específico para obtener
algo único. Por ello, la formulación de proyectos es compleja, tanto en cuanto debemos ejecutar
un número elevado de actividades vinculadas, muchas de ellas, entre sí.

ESTUDIO DE MERCADO
Antes de salir al mercado con una determinada empresa o producto a lanzar es de suma
importancia realizar un estudio de mercado para ahorrarnos tiempo y dinero y por ende
muchos dolores de cabeza. Aprender a los tropezones no es el único camino para desarrollar un
negocio y es por eso que este tipo de recursos es muy valioso para conocer el terreno donde nos
vamos a desenvolver.

ANÁLISIS DE MERCADO

ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE ANÁLISIS DE ANÁLISIS DE LA

DEMANDA LA OFERTA LOS PRECIOS COMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIÓN DEL
ANÁLISIS DE MERCADO
ANALISIS DE LA DEMANDA DE MERCADO

DEFINICIÓN.

La demanda se define como la cantidad que están dispuestos a comprar los consumidores de un
determinado producto o servicios, considerando un precio y en un determinado periodo.

El objetivo del Análisis de la Demanda, es determinar y medir cuales son los factores que
afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar
la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.

La demanda o función de demanda es relación existente entre los precios de un bien y las
cantidades demandadas en el mercado.

TIPOS DE DEMANDA.

Uno de los factores decisivos para el éxito del proyecto, es que el producto o servicio tenga
mercado, por tal motivo es importante encontrar una demanda insatisfecha y potencia, porque
la primera va a permitir ingresar al mercado y la segunda crecer. En el mercado se puede
encontrar los siguientes tipos de demanda:

 Demanda Efectiva. Es la demanda real, es decir la cantidad que realmente compra las
personas de un producto y/o servicios, por ejemplo: si en el año 2015 se vendieron
300.000 pares de calzados, esta sería la demanda real.

 Demanda Satisfecha. Es la demanda en la cual el público ha logrado a acceder al

producto y/o servicio y además está satisfecho con él, por ejemplo: al consumir un
determinado producto la persona queda conforme con el mismo.

 Demanda Aparente.

Es aquella demanda que se genera según el número de personas, por ejemplo si

vendes galletas y llegas a un lugar donde hay 50 personas, bueno imaginas
entonces que vas a vender 50 paquetes de galletas.
  Demanda Potencial

Es la demanda futura, en la cual no es efectiva en el presente, pero que en algunas

semanas, meses o años será real, por ejemplo, para los que ofrecen pañales
descartables, las mujeres embarazadas constituyen una demanda potencial (por al
niño que está por venir)

OBJETIVO DEL ANALISIS DE LA DEMANDA

Estimar la cuantía real de la demanda de un bien en un momento determinado y a un precio

dado, para una población de consumidores específica, en términos de sus unidades de
comercialización.

El análisis de la demanda dependerá del tipo del bien o servicio que se estudia.

Se debe tomar en cuenta que el bien o servicio a producir tiene la relación con respecto a otros
bienes. Estos otros bienes se clasifican en:

Bienes sustitutivos. Un bien puede sustituir a otros por efecto de cambios en los precios
relativos, cambios en la calidad, variación de los gustos de los consumidores, facilidades de
obtención, entre otros aspectos. Por ejemplo: uso de margarina en lugar de la mantequilla por
una elevación del precio de ésta última.

Bienes complementarios. Que se consumen en forma conjunta, por lo tanto, si aumenta la

cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida del otro o
viceversa (ejemplo: los automóviles y la gasolina o diésel).

Bienes independientes. Un bien independiente no tiene ninguna relación con otro, de tal forma
que un incremento en el precio de un bien o servicio independiente no afecta la demanda de
otro bien o servicio.

PROCEDIMIENTOS PARA LA DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA FUTURA

Para determinar la Demanda Futura de un bien o servicio, es importante diferenciar dos

conceptos:
Demanda normal: Es la demanda futura que el bien o servicio tendrá sin la intervención del
proyecto (demanda sin proyecto), para ello se considera las variables de la información
histórica y otras complementarias.

Demanda generada: Es la demanda generada con la intervención del proyecto (demanda con
proyecto), para ello se considera variables adicionales que reflejen el incentivo por el uso de un
servicio diferente.

Por tanto, la Demanda Futura de un proyecto incluye la demanda normal y la demanda

generada.

Demanda Futura = Demanda normal + Demanda generada

ANÁLISIS DE LA OFERTA

Objetivo. Determinar la cantidad de suministros disponibles para la población consumidora,

producidos por fabricantes locales o importados desde otras localidades. Así mismo, se deben
especificar las condiciones de venta y de despacho de dichos bienes.

Una vez determinada la demanda, se debe estudiar la OFERTA, es decir, la competencia, ¿De
dónde obtiene el mercado este producto ahora?, ¿Cuántas tiendas o talleres existen?, ¿Se
importa de otros lugares?, se debe hacer una estimación de cuanto se oferta.

DEFINICIÓN. La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la

disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar, para
que, en función de estos parámetros, el consumidor los adquiera.

Como tramo final se debe hacer un balance entre oferta y demanda, para determinar la Demanda
Insatisfecha y a partir de ahí definir cuanto será lo que se producirá, a qué precio y a que
segmento de la población estará dirigido el producto.

La oferta de un bien o servicio, se entiende como la cantidad de dicho bien o servicio que los
productores están dispuestos a poner a disposición del mercado, a un precio determinado.

ESTUDIO DE LA OFERTA

El estudio de la oferta consiste en la determinación o fijación del volumen de producción para

períodos definidos, además de considerar las siguientes interrogantes:

¿Cuál es la oferta histórica?

¿Existe oferta sustitutivo o complementario del producto?
¿ De qué variables depende el volumen de la oferta?
¿Cuál es el pronóstico de la oferta del producto?

La oferta se puede clasificar en relación con el número de oferentes en el mercado. Por

consiguiente, los mercados se clasifican de la siguiente manera:

RELACIÓN DE OFERTA Y DEMANDA

BALANCE HISTÓRICO

Una vez obtenida la información necesaria sobre las variables de la oferta y demanda histórica,
se procede a realizar un análisis de balance, comparando el comportamiento pasado de esas
variables.

El balance permite cuantificar el déficit o excedentes que anualmente se presentan en el

mercado.

BALANCE PROYECTADO

Con los datos proyectados tanto de la oferta y la demanda, se determina el balance, que permite
ayudar a obtener una idea probable del comportamiento futuro de esas variables.

La diferencia entre la demanda y oferta permite determinar la Demanda Insatisfecha.

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA.- El objetivo fundamental del

estudio de mercado es determinar la Demanda Insatisfecha.

𝐃𝐈 = 𝐃𝐭 − 𝐎𝐭

Primero se debe hacer un estudio de mercado con lo cual se determina la Demanda Insatisfecha.

DEFINICIÓN. Se llama Demanda Potencial Insatisfecha, a la cantidad de bienes o servicios

que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado
que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo
el estudio.
CÁLCULO DE LA DEMANDA INSATISFECHA: Para realizar el cálculo de la Demanda
Insatisfecha, lo primero que se tiene que hacer es contar con los datos proyectados tanto de la
demanda y la oferta total, cuyo cálculo se realizará en el próximo tema.

DETERMINACIÓN DEL PRECIO.

Se define como precio a la cantidad monetaria a la que están dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.

Para determinar el precio de cualquier tipo de productos se tienen que tomar en cuenta las
siguientes consideraciones:

 La base de todo precio es el costo de producción, administración y ventas más una

ganancia.
 Se debe considerar la demanda potencial del producto y las condiciones económicas
del país.
 La reacción de la competencia ante la aparición de un nuevo producto.
 La estrategia de mercadeo, debe introducirse al mercado, ganar mercado, permanecer
en el mercado, costos más porcentaje de ganancia previamente fijado sin importar las
condiciones del mercado, porcentaje de ganancia sobre la inversión formada, etc.

ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN.

La comercialización es la actividad que permite al vendedor hacer llegar un producto al

consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. El análisis de la comercialización del producto
es quizás uno de los factores más difíciles de precisar, por cuanto deben simularse estrategias
comerciales que son decisiones que deben adoptarse respecto de estas como por ejemplo,
política de ventas, la política de plazos de crédito, canales de distribución, la publicidad, etc.

LOCALIZACIÓN DE UN PROYECTO

DEFINICIÓN. La localización es el lugar físico donde se realiza la actividad productiva, esto

es, el emplazamiento hasta el que es preciso trasladar los factores de producción, y en el que se
obtienen los productos que finalmente deberán ser llevados al mercado.
La localización tiene por objeto analizar los diferentes lugares donde es posible ubicar el
proyecto, con el fin de determinar el lugar donde se obtenga la máxima ganancia.

La localización adecuada de la empresa que se crearía con la aprobación del proyecto puede
determinar el éxito o fracaso de un negocio. La decisión de donde ubicar el proyecto obedecerá
no solo a criterios económicos, sino también a criterios estratégicos, institucionales, e incluso,
de preferencias emocionales. Con todos ellos, sin embargo, se busca determinar aquella
localización que maximice la rentabilidad del proyecto.
Dentro la empresa textil M&M se generara una localización tomando en cuenta para su
localización lo cual indica una ubicaión legal establecida por los socios de la empresay para
ello se tomara en cuenta los siguientes puntos:

Zonas que debido a sus condiciones climáticas extremas impiden el establecimiento de ciertas
industrias.

a. Posibilidad de tratar desechos.

Posibilidades existentes en la zona para el tratamiento de desechos (plantas de tratamiento,

rellenos de seguridad, etc.).

b. Costo y disponibilidad de terrenos y topografía de suelos.

Dimensiones requeridas para servir las necesidades actuales y las expectativas de crecimiento
futuro de la empresa. Características generales de los terrenos, vientos predominantes en la
zona, si la zona es sísmica o no, temperatura.

c. Disponibilidad y costo de mano de obra.

Factor predominante en la elección de la ubicación, cuando la tecnología que se emplee sea

intensiva en mano de obra. Disponer de una capacidad potencial de mano de obra que pueda
adaptarse rápidamente.
 d. Comunicación.

Los canales de telecomunicación son muy importantes. Ejemplo: la gerencia de ventas separada
de la fábrica.

e. Disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo.

Incluye los servicios de agua y electricidad, combustibles, protección contra incendios,

comunicación rápida y segura y otros.

La disponibilidad y costo de la energía eléctrica es otro factor muy importante.

f. Condiciones sociales y culturales.

Se estudian las variables demográficas como tamaño, distribución, edad y cambios migratorios,
la actitud hacia la nueva industria, disponibilidad, calidad y confiabilidad en los trabajadores
en potencia, tradiciones y costumbres.
INGENIERIA DE PROYECTOS

En este apartado, se determinan todos los recursos necesarios para cumplir con el tamaño de
producción que se haya establecido como óptimo.

El Objetivo General del estudio de ingeniería del proyecto es resolver todo lo concerniente a
la instalación y el funcionamiento de la planta. Desde la descripción del proceso, adquisición
de equipo y maquinaria, se determina la distribución óptima de la planta, hasta definir la
estructura de organización y jurídica que habrá de tener la planta productiva.

Se deben determinar los procesos, equipos, recurso humano, mobiliario y equipo de oficina,
terrenos, construcciones, distribución de equipo, obras civiles, organización y eliminación o
aprovechamiento del desperdicio, etc.

DEFINICION. El estudio de Ingeniería es el conjunto de conocimientos de carácter científico

y técnico que permite determinar el Proceso productivo para la utilización racional de los
recursos disponibles destinados a la fabricación de una unidad de producto.

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INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

Una vez, concluidos el estudio de mercado, técnico, donde se determinó la factibilidad del
proyecto, se prosigue a la elaboración del Estudio Económico y Financiero que permitirá
determinar la viabilidad del proyecto.

El análisis financiero es de gran importancia por que establece el correcto funcionamiento del
proyecto, ya que el mismo incorpora un medio imprescindible para el control del cumplimiento
de los planes y el estudio de los resultados de la empresa, posibilitando tomar decisiones
eficientes, con el fin de garantizar el empleo racional de los escasos recursos materiales.

INVERSIÓN.

El primer elemento para evaluar un proyecto es conocer cuánto dinero habrá que invertir para
poder implementar el proyecto.

La inversión es lo que debe comprometerse o pagarse antes de implementar el proyecto.

Las inversiones instituyen el punto de partida en la ejecución de un proyecto y tiene estrecha

relación con el cálculo de la rentabilidad. Motivo por el cual las inversiones deben concretarse
a aquellos aspectos necesarios e indispensables para la buena marcha del proyecto.

DEFINICION DE INVERSION.

La Inversión son los recursos (sean estos materiales o financieros) necesarios para realizar el
proyecto; es decir se refiere a la cuantificación monetaria de todos los recursos que van a
permitir la realización del proyecto.

Puede expresarse también, que la inversión son gastos que debe considerar un proyecto para
incrementar la producción, mediante la ejecución de obras e incluyendo la adquisición de
inmuebles, maquinaria y equipos, vehículos y materiales necesarios. Asimismo, comprende el
gasto destinado a la constitución o aumento de capital de trabajo del proyecto.

Dentro la empresa M&M al igual que demas empresas se generara inversiones ajenas
propuestas por entidades financieras explicadas en cuadros respectivos de amrtización.
PRESUPUESTO DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOS

La palabra Presupuesto, se deriva del verbo presuponer, que significa “dar previamente por
sentado una cosa, es decir, que presuponer es formar anticipadamente el cómputo de los gastos
o ingresos, de unos y otros, de un negocio cualquiera”.

El Presupuesto de Ingresos y Egresos, se refiere a la información de carácter monetario que

resulta de la operación del proyecto en un determinado periodo de tiempo. Ambos presupuestos
proporcionan una estimación de entrada y salida de efectivo; útil para la realización del Estado
de Resultados (Estado de Pérdidas y Ganancias) y Punto de Equilibrio, para posteriormente dar
paso a paso a la Evaluación Económica del proyecto en sí.