Clase 10 Modelo Canvas

Modelo Canvas
Mientras que un plan de negocios está destinado o se puede escribir en semanas o meses, el Lean
Canvas lo vamos a escribir con rapidez o esbozar rápidamente nuestras ideas. Cabe resaltar que el
Lean Canvas es un documento orgánico que se va adaptando al conocimiento recolectado a través
del tiempo, es bueno escribir “no sé” o bueno dejar segmentos en blanco, porque a través del
tiempo se va a ir aprendiendo y cambiando. Párate en tu conocimiento y lo que ahora sabes, no
trates de predecir el futuro. Dicho esto, desglosaremos el Lean Canvas segmento por segmento.
Primero vamos a trabajar el problema, en el problema vamos a listar los tres inconvenientes que
nosotros conocemos o que hemos escuchado que el segmento de cliente tiene. Lo siguiente son
las alternativas, tratar de identificar qué es lo que está haciendo el segmento de clientes o los
potenciales clientes para darle solución a los problemas que hemos identificado.
Como tercero se tiene el segmento de cliente, aquí se va a tratar de caracterizar muy bien el
cliente, no hacerlo tan general. Un ejemplo que les traigo: es que Facebook inició con un cliente
específico, los estudiantes de Harvard. De ahí en adelante fue trabajando mejor al cliente
potencial hasta llegar a un cliente más definido. Como siguiente se tiene la propuesta única de
valor, esta es una propuesta muy clara, muy concreta, se trata de definir nuestro producto, nuestro
servicio, nuestra idea de negocio en una sola oración. Esta parte es un poco difícil, pero a través
del tiempo la podemos ir trabajando y mejorando. Lo siguiente que tenemos es la solución, la
solución es tratar de destacar o dar a conocer las características de nuestra solución, de nuestro
producto o servicio que da solución a los problemas anteriormente identificados en el segmento
de cliente.
Luego están los canales, los canales son la manera en cómo vamos a llegar a ese cliente y dónde
está el cliente. Se trata de identificar muy bien cuáles son nuestros clientes para llegarles por esos
canales, tratar de ver si podemos llegar desde lejos, redes sociales o mejor por una visita a su
empresa. Es muy importante definir los canales con los cuales vamos a llegar al cliente. Lo
siguiente son las fuentes de ingresos, es el ¿por qué nos van a pagar? ¿Cómo nos van a pagar?
Definir muy bien si el cliente de verdad nos va a pagar por ese producto que le estamos
ofreciendo. Lo siguiente es la estructura de costos, la estructura de costos es identificar muy bien
cuáles son los costos en los cuales incurrimos, al momento de prestar nuestro servicio o al
momento de llevarle nuestro producto al cliente final.
También tenemos las métricas, las métricas son muy importantes, son los números que nos van a
permitir medir cómo está funcionando o cómo va a funcionar nuestra idea de negocio. Y por
último nuestro valor agregado, que es cómo nos diferenciamos de las demás empresas, porque
nos van a elegir y no a la competencia.
Como lo dije anteriormente, la propuesta de valor tiene que ser concreta y clara; pero al principio
se nos va a dificultar un poco obtenerla, debido a que debemos estructurar muy bien nuestro
modelo de negocio, cuando lo estructuramos ya podemos empezar a trabajar en nuestra propuesta
de valor. Recuerden que es una oración que debe caber en un título y esta oración debe destilar la
esencia de nuestro producto; pero no te preocupes, aquí tenemos unos tips con los cuales vamos a
poder construir una propuesta de valor clara, que permita captar al cliente, enamorarlo y atraerlo,
para que conozca mucho más de nuestra idea que queremos desarrollar.
1. Se diferente y haz que se vea que la diferencia importe la clave es que la gente debe saber que
esa diferencia o eso que esperan les importa a ellos si no te van a comprar entonces esa diferencia
debe importarle a la gente para que permita captar la atención.
2. Enfócate en los primeros clientes como lo mencioné antes trabajar con un con un segmento de
clientes un poco más pequeños esos primeros clientes nos van a ayudar a crear una buena
propuesta valor y que esta propuesta valor nos ayuda a captar mucho más segmento de mercado.
3. Centrarse en los beneficios de la historia ya contada qué significa esto que debemos contarle al
cliente cuáles son los beneficios o resultados al utilizar nuestro producto o servicio no nos
enfoquemos en el inicio ni en el nudo enfoquémonos en el desenlace y en lo que ellos van a
recibir cuando usen nuestro producto o utilice nuestro servicio elijamos palabras y adueñémonos
de ellas debemos tener cuidado debemos elegir unas buenas palabras que se relacionen con el
producto que estamos con la idea de negocio que estamos trabajando esas palabras debemos
adueñarlas y que esas palabras que en el subconsciente de la persona y permitan cuando las
escuchen llevar a nuestra idea de negocio visto
4. Y por último estudiar otras buenas propuestas de valor en la internet ustedes pueden entrar o si
ustedes conocen marcas que ya han utilizado estudio en esas propuestas de valor van a ver que al
estudiar las y empezar a trabajar y ver las pueden hacer una lluvia de ideas con esas diferentes
propuestas de valor y van a sacar una excelente para su idea de negocio recuerden que la
propuesta de valor tiene que ser pequeña completa y clara.
Para concluir recordemos que el Lean Canvas es un documento orgánico que va a cambiar
constantemente lo siguiente es que el problema o los problemas que identificaste deban ser
medibles y tengan un hilo conductor que se relacionen entre sí también cabe resaltar que nuestro
segmento de mercado debe ser asequible con los que podamos validar o ir hablar con ellos no
pongamos un segmento de mercado difícil de conseguir o difícil de hablar con ellos, para armar
la propuesta de valor trata de darte un tiempo en esta parte, trata de hablar con tus compañeros,
con tus familiares y con amigos que puedan darte ideas para armar esta propuesta valor y seguir
los tips que ya hemos visto anteriormente y por último tratar de no llenar a la carrera el Lean
Canvas trata de darte tu tiempo y es bueno decir no sé en algunas partes o dejar en blanco algunos
segmentos esto te ayudará a que cuando validez o empiezas a hablar con las demás personas
empieces a estructurar mucho mejor tu Lean Canvas.
MODELO CANVAS
1. Modelo de negocio
Definimos «modelo de negocio» como la lógica que subyace en el sustento económico de las
corporaciones, es decir, la lógica que sigue una empresa para obtener ganancias. Los modelos de
negocio se pueden entender como planos en los que se describe el modus operandi de una
empresa.
Del mismo modo que un arquitecto prepara planos para la construcción de un edificio, los
empresarios diseñan modelos de negocio que les guían durante la creación de una empresa. Un
directivo incluso podría esbozar un modelo de negocio para visualizar mejor el funcionamiento
de una empresa existente
2. El lienzo de modelo de negocio
Describe la interrelación de nueve componentes de un modelo de negocio, es una técnica eficaz

para pintar un cuadro del funcionamiento de las empresas. No es fácil entender el funcionamiento
de las organizaciones. Las organizaciones grandes o complejas tienen tantos componentes que
resulta difícil ver el conjunto sin un soporte visual en el que se represente de forma simplificada.
El lienzo de modelo de negocio constituye un método visual abreviado para representar

organizaciones complejas de forma simplificada. Los dibujos y los diagramas también nos
ayudan a convertir las asunciones tácitas en información explícita que, a su vez, nos ayudan a
reflexionar y comunicarnos de forma más eficaz.
3. Los nueve módulos

4. Modelo de negocio personal
En los modelos de negocio personales, el recurso clave es la persona, sus intereses, sus
competencias y habilidades y los activos que posee o controla. Los modelos de negocio
personales tienen en cuenta costes indirectos no cuantificables (como el estrés) y beneficios
indirectos (como la satisfacción). Por su parte, normalmente, el modelo de negocio empresarial
sólo tiene en cuenta los costes y los beneficios económicos.
Actividades
1. En un pliego de cartulina diseña dos lienzos del modelo CANVAS.
2. En el primer lienzo pega notas adhesivas en cada uno de los módulos en forma breve sobre el
modelo de negocio de la empresa en la que usted trabaja.
3. En el segundo lienzo pega notas adhesivas en cada uno de los módulos enfocándote en la
exposición del trabajo profesional con el que actualmente te ganas la vida. Debe de contener
una panorámica clara y precisa de tus actividades profesionales.
4. Exponer a sus compañeros los dos modelos.
Complemento:
Ya elaborado cada uno de los lienzos, que cambiarias si se presentaran las siguientes situaciones,
cada aspecto debe de compartirse con sus compañeros de clases:
1. En el modelo de negocio de la empresa que cambiarias si hubiera un aumento de impuestos

en el sector en el que se vende el producto o se presta el servicio.
2. En el aspecto personal que cambiarias si de un simple empleado pasaras a ser jefe o

coordinador del área en donde te desempeñas actualmente.

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2. El lienzo de modelo de negocio

Describe la interrelación de nueve componentes de un modelo de negocio, es una técnica eficaz

El lienzo de modelo de negocio constituye un método visual abreviado para representar

3. Los nueve módulos

1. En un pliego de cartulina diseña dos lienzos del modelo CANVAS.

4. Exponer a sus compañeros los dos modelos.

1. En el modelo de negocio de la empresa que cambiarias si hubiera un aumento de impuestos

2. En el aspecto personal que cambiarias si de un simple empleado pasaras a ser jefe o

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