Los 5 tipos de personalidad según

la teoría de Erich Fromm

Por Francisco Céspedes. Actualizado: 17 diciembre 2018

Erich Fromm es uno de los autores por excelencia en

filosofía y psicología. Dedicó muchos años de su brillante
carrera a la psicología humanista y social, estudiando así el
comportamiento del hombre y buscando solucionar muchos
enigmas que planteaba la psicología en aquella época.
Tras años de escribir y estudiar, este autor concluye que
existen cinco tipos de personalidad. Erich Fromm analizó la
personalidad en su ámbito individual mediante la historia
personal del protagonista y también, social desde el contexto
del contacto con los demás. En este artículo de Psicología-
Online, desarrollaremos uno a uno los 5 tipos de
personalidad según la teoría de Erich Fromm.
También te puede interesar: Teorías de Personalidad en
Psicología: Erich Fromm
Índice
1. Biografía de Erich Fromm y su teoría
2. Personalidad perceptiva
3. Personalidad del explotador
4. Personalidad mercantil
5. Personalidad del acumulador
6. Personalidad productiva
7. 10 Frases de Erich Fromm que te inspirarán

Biografía de Erich Fromm y su teoría

Este pensador nació en Alemania en 1900 bajo el seno de
una familia judía. De hecho, el mismo Erich Fromm se planteó
ser rabino durante su juventud. Sin embargo, apartó ese
objetivo de su camino y decidió estudiar derecho y sociología.
En 1926 se casó con la célebre psicoanalista Frieda
Reichmann, gracias a ella, Erich Fromm empezó a dar sus
primeros pasos en la psicología y, más concretamente, en el
psicoanálisis. Cinco años después, empezó a ejercer como
psicoanalista en Berlín hasta que, en los años 40, empezó a
publicar sus obras más importantes. Es importante comentar
que se separó de Frieda en 1931 pero mantuvo buena
amistad en todo momento. Al fin y al cabo, fue ella quien
introdujo a Erich Fromm en el mundo del psicoanálisis.
Erich Fromm empezó a compaginar su labor editorial con la
docencia y terminó sus años ejerciendo como profesor en la
universidad de Michigan. Murió en 1980 ya retirado, en un
pequeño pueblo de Suiza.
Erich Fromm: teoría y libros
Para Fromm, el ser humano tenía como objetivo
primordial entenderse a si mismo y a sus circunstancias.
Dos necesidades básicas del ser humano en el marco del
 contexto del autor son: la necesidad de libertad y la búsqueda
de pertenencia. Es decir, la conciliación de esa individuación
con el desarrollo social. Destacamos este mensaje del autor:
"No existe casi ninguna actividad ni proyecto que empiece
con unas esperanzas y expectativas tan altas, y que a la vez
fracase tan a menudo, como el amor".
Los libros más destacados de Fromm son los siguientes:
 El miedo a la libertad (1941)
 Psicoanálisis y religión (1950)
 El arte de amar (1956)
 Del tener al ser (1976)
Erich Fromm escribió muchos más libros de los que
mencionamos aquí. Sin embargo, en este artículo vamos a
centrarnos en una de sus teorías más interesantes: Los 5
tipos de personalidad según la teoría de Erich Fromm. Si
quieres saber más, te recomendamos este artículo sobre
las teorías de la personalidad de Fromm.
A continuación, vamos a definirte cada tipo de personalidad
según Erich Fromm nos describió a lo largo de su obra.
 1. Personalidad perceptiva
Es aquel tipo de personalidad que tiende a la búsqueda de la
aprobación de los seres más cercanos ante la percepción de
inseguridad para tomar decisiones en solitario. Este tipo de
personas buscan el apoyo constante de los demás, sin
embargo, al ser excesivamente egocéntricos, no suelen
mostrar ningún tipo de agradecimiento hacia aquellas
personas que les apoyan. No practican la reciprocidad y
generan expectativas muy altas hacia los demás.
Además de poner un peso excesivo en el comportamiento
ajeno, también infravaloran su propio potencial, eso dificulta
enormemente su capacidad de tomar decisiones y de
relacionarse con los demás. Suelen considerarse personas
inseguras e introvertidas.
 2. Personalidad del explotador
Este tipo de personalidad muestra el comportamiento de
aquella persona que convierte la amistad en un medio en
beneficio propio, es decir, instrumentaliza
los vínculos afectivos de un modo casi comercial a partir de
ese interés individual que es contrario al desinterés propio de
la amistad. Son personas que tienden a establecer vínculos
con personas débiles e inseguras ya que son más fáciles de
manipular.
Podemos llegar a afirmar que este tipo de personalidad
según Erich Fromm, es el perfil más frecuente en nuestra
sociedad. Las relaciones por puro interés están a la orden del
día y, en muchas ocasiones, tendemos a buscar el beneficio
propio en las interacciones sociales.

3. Personalidad mercantil
La personalidad mercantil se caracteriza por buscar el
beneficio económico en sus interacciones personales. Está
muy relacionada con la personalidad del explorador, sin
embargo, su diferencia reside en el tipo de beneficio que
busca cada individuo.
El tipo de interés que está presente en este tipo de
personalidad es la búsqueda de relaciones centradas en lo
financiero. Por ejemplo, una persona con desarrollo personal
en el ámbito de los negocios. Es un tipo de personalidad que
lleva a poner su propia valía personal en su propio estatus, su
motivación siempre será escalar posiciones hasta llegar a la
cima. De los 5 tipos de personalidad según la teoría de Erich
Fromm, este es el más criticado (a pesar de serel más
abundante en el mundo de los negocios).

4. Personalidad del acumulador

Es la personalidad propia de aquella persona con tendencia
a la acumulación y a guardar cosas. Son personas con una
tendencia extrema hacia el ahorro ya que viven el gasto como
un posible peligro personal, como una forma de
desprotección frente a aquello que puede producirse en el
futuro. Cuantos más bienes materiales poseen, más felices
parecen estar. Este tipo de personalidad es propio de quien
valora en extremo sus bienes materiales en forma de un
apego insano.
Poseer la personalidad del acumulador puede comportar
bastantes dificultades para disfrutar de la vida, siempre tienen
en la cabeza el ahorro y la austeridad y ven el dinero como un
tesoro, no como la herramienta que realmente es.
En relación con este punto destacamos un mensaje de Erich
Fromm: "La avaricia es un pozo sin fondo que agota a la
persona en un esfuerzo eterno por satisfacer la necesidad sin
ni siquiera alcanzar satisfacción".

5. Personalidad productiva
Los anteriores tipos de personalidad que hemos mencionado,
forman parte de lo que Erich Fromm denomina
"personalidades improductivas". Esto se debe a que estos
perfiles utilizan su energía vital para satisfacer sus propios
deseos sin tener en cuenta a los demás. No obstante, existe
un último tipo que se define justamente por la cualidad
contraria: la personalidad productiva.
La personalidad productiva es propia de aquella persona que
utiliza su energía personal para emprender proyectos vitales
realmente valiosos. Son personas que ponen un interés
positivo en establecer vínculos sólidos con otras personas a
partir de valores fundamentales como el amor y el respeto.
Por esa razón, estos individuos suelen gozar de buenas
relaciones personales, tanto amorosas como amistosas.
Las personas denominadas como productivas también
poseen una buena capacidad para superar los obstáculos
vitales, es decir, tienen la resiliencia muy desarrollada.
De todos los tipos de personalidad descritos hasta ahora, el
enfoque productivo es el único realmente significativo para
conciliar en el ser humano ese equilibrio entre el amor a la
libertad y los lazos personales que son la base de esa
afiliación o pertenencia al grupo.

El test elaborado por Cattel llamado 16PF mide 16 factores básicos que están
identificados de la siguiente manera: A, B, C, E, F, G, H, I, L, M, N, O, Q1, Q2, Q3, & Q4;
más cinco factores de segundo orden. Estos factores están ordenados de acuerdo a su
repercusión sobre la conducta en general, siendo el Factor A el de mayor influencia.

Factores básicos
Factor A (Afectividad): evalúa el grado en que la persona establece contacto con otros
individuos. Las personas que obtienen puntuaciones altas (A+) tienen una mayor
disposición hacia las relaciones interpersonales, el afecto, tienden a ser más expresivas,
dispuestas a cooperar, cariñosas, generosas, activas, y no temen a las críticas. Disfrutan de
empleos que se basan en la interacción social como las ventas, el trabajo social o la
enseñanza. Los que puntúan bajo (A-) tienden a ser más reservados, formales, fríos y
distantes. Prefieren trabajar solos, son más rígidos y pueden ser bastante críticos e incluso
rudos.

Factor B (Razonamiento): mide la capacidad intelectual según predomine el pensamiento

abstracto o el pensamiento concreto, teniendo en cuenta que el abstracto es característico de
una persona de inteligencia mayor y el concreto de una inteligencia menor. Una persona
con puntuaciones altas (B+) capta, analiza y comprende con mayor facilidad las ideas o
conceptos. Los que obtienen puntuaciones bajas (B-) tienden a interpretar la mayoría de las
cosas de una forma más literal y concreta. Muestran una mayor dificultad para comprender
conceptos y para el aprendizaje en general.

Factor C (Estabilidad): evalúa la estabilidad emocional de la persona y a la manera en que

se adapta al ambiente que le rodea. Puntuaciones altas (C+) son propias de individuos
realistas, maduros, con una alta fortaleza de ego y emocionalmente estables. Los que
obtienen puntuaciones bajas (C-) tienden a ser personas que se frustran fácilmente, se
afectan rápidamente por los sentimientos y cuando no consiguen lo que desean, tienden a
evadirse la realidad y su fortaleza de ego es baja. Pueden padecer neuroticismo, todo tipo
de fobias, trastornos psicosomáticos y problemas de sueño.

Factor E (Dominancia): mide el grado dominancia o sumisión que presenta un individuo

en sus relaciones sociales. Puntuaciones altas (E+) indican que la persona es muy
dominante. Este tipo de persona busca estar en posiciones de poder para controlar a otros.
Suelen ser competitivos, agresivos y muy seguros de sí mismos. Las personas que obtienen
puntuaciones bajas (E-) tienden a ser sumisos, pasivos, humildes, conformistas y dóciles.
Se dejan llevar fácilmente por los demás y evitan los conflictos en sus relaciones
interpersonales, esforzándose por complacer además buscar la aprobación de los demás.

Factor F (Impulsividad): evalúa el nivel de entusiasmo en contextos sociales. Las

personas con puntuaciones altas (F+) tienden a ser altamente espontáneas, impulsivas,
expresivas y alegres. Puntuaciones bajas (F-) son características de personas prudentes,
serias, introspectivas y, por lo general, pesimistas.

Factor G (Conformidad grupal): mide aceptación de los valores morales. Según la teoría
de Freud, se explora el superego. Altas puntuaciones en este factor (G+) son propias de
personas moralistas, responsables y concienzudas, que tienden a actuar siempre de acuerdo
a las reglas. Los que obtienen puntuaciones bajas (G-) son personas que no les gusta
comportarse de acuerdo a las normas, ni se someten por completo a las costumbres de la
sociedad o de su cultura.

Factor H (Atrevimiento): evalúa la reactividad del sistema nervioso según la dominancia

del sistema nervioso simpático o parasimpático. Las personas que puntúan alto en
este factor (H+) les domina el sistema parasimpático. Son capaces de funcionar bajo altos
niveles de estrés, les encanta correr riesgos y son grandes aventureros. Puntuaciones bajas
en este factor (H-) son características de personas bajo el dominio del sistema simpático.
No les atrae nada el riesgo ni la aventura, buscan la seguridad, todo aquello predecible y
estable.

Factor I (Sensibilidad): mide el predominio de los sentimientos frente al pensamiento

racional. Los que obtienen puntuaciones altas (I+) están dominados por sus sentimientos.
Tienden a ser muy emotivas, poseen una gran sensibilidad y a veces son poco realistas. Los
que obtienen bajas puntuaciones (I-) presentan un pensamiento racional, son muy prácticos,
realistas, responsables e independientes. Pueden llegar a mostrarse bastante cínicos y rudos.

Factor L (Suspicacia): evalúa el nivel de confianza o desconfianza que un individuo tiene

hacia los demás. Los que puntean alto (L+) tienden a desconfiar de los demás, pudiendo
llegar a presentar, en casos extremos, un comportamiento paranoico. Por esta razón, las
relaciones interpersonales de los L+ son generalmente problemáticas, deteriorándose por el
exceso de celos, sospechas y el escepticismo de estos individuos. Las personas que
obtienen bajas puntuaciones (L-) se caracterizan por ser muy confiadas. Son personas que
se adaptan fácilmente, se preocupan por sus compañeros, son abiertos, tolerantes y muy
poco competitivos.
Factor M (Imaginación): mide la capacidad de abstracción del individuo. Las personas
con altas puntuaciones (M+) se caracterizan por una intensa vida interna. Estas personas se
sumergen fácilmente en sus pensamientos, y se distraen de lo que sucede a su alrededor.
Poseen una gran imaginación, son muy creativos y poco convencionales. Los que puntúan
bajo (M-) son personas muy realistas y prácticas, les interesa lo concreto y lo obvio, pero
son poco imaginativos. En casos de emergencia, tienden a mantener la calma y son capaces
de resolver la situación.

Factor N (Astucia): evalúa la capacidad de analizar la realidad de forma exhaustiva y

describe en qué grado las personas se ocultan, mostrando sólo aquellos rasgos que generen
las respuestas que desean obtener de los demás. Las personas que obtienen puntuaciones
altas (N+) tienden a ser calculadoras, frías, refinadas, diplomáticas y muy conscientes
socialmente. Los que puntean bajo (N-) son personas abiertas, directas, genuinas y sinceras
que no se esfuerzan por impresionar a otros.

Factor O (Culpabilidad): evalúa la capacidad de una persona de responsabilizarse de sus

actos. Explora la autoestima en base a tendencias a experimentar culpa o inseguridades.
Las altas puntuaciones (O+) son propias de personas sufridoras, que tienden a
culpabilizarse por todo. Tienen expectativas personales muy altas, se preocupan demasiado,
son inseguras y suelen sentirse inaceptadas. Los que puntean bajo (O-) tienen una visión
muy positiva de su persona, son seguros de sí mismos y no están tienden a experimentar
culpa.

Factor Q1 (Rebeldía): mide la predisposición hacia el cambio y la apertura mental. Las

puntuaciones altas en (Q1+) están más abiertas y dispuestas al cambio. Tienden a ser
liberales y rechazan lo tradicional y convencional. Las personas que ofrecen bajas
puntuaciones en (Q1-), son muy conservadoras y tradicionales. Aceptan lo establecido sin a
penas cuestionarlo, no les interesa el pensamiento analítico y demuestran una marcada
resistencia al cambio.
Factor Q2 (Autosuficiencia): mide el grado de dependencia o independencia personal. Los
que obtienen puntuaciones altas en este factor (Q2+) son individuos eminentemente
autosuficientes, que saben tomar decisiones sin importarles las opiniones ajenas, prefieren
estar solos la mayor parte del tiempo y hacen sus cosas sin pedir ayuda a los demás. Las
bajas puntuaciones en (Q2-) son propias de prefieren estar en grupo y suelen tomar sus
decisiones en base a lo que piensan demás o lo que establece la sociedad. Necesitan sentir
que pertenecen a un grupo y que son aceptados y queridos.

Factor Q3 (Autocontrol): mide el autocontrol emocional y comportamental. Las personas

que obtienen puntuaciones altas (Q3+) se esfuerzan por mostrar una imagen ideal y
socialmente aceptada. Tienden a controlar sus emociones, son muy auto-conscientes,
compulsivos y perfeccionistas. Los (Q3-) no se esfuerzan por controlarse para lograr
igualarse a los ideales de conducta sociales. Estas personas llevan una vida más relajada y
menos estresante que la de los Q3+, pero tienden a ser menos exitosos y reconocidos.

Factor Q4 (Tensión): mide el nivel de tensión o ansiedad nerviosa del sujeto. Las personas
que puntean alto (Q4+) experimentan niveles extremos de tensión nerviosa. Son
impacientes y se distinguen por su incapacidad de mantenerse inactivos debido a su alto
grado de nerviosismo. Suelen frustrarse fácilmente, pues su conducta resulta de un exceso
de impulsos que a menudo se expresan inadecuadamente. Los que puntúan bajo en (Q4-),
se caracterizan por la baja presencia de tensión nerviosa. Suelen llevar una existencia
tranquila y relajada, regida por la calma, la paciencia, el conformismo y un alto grado de
satisfacción general.
Factores de segundo orden
De la combinación de varios factores relacionados entre sí surgen los factores de segundo
orden del 16PF.

Los factores de segundo orden ofrecen información para un entendimiento más amplio de
la personalidad, pues la describen una menor cantidad de rasgos generales.

QS1 (Introversión vs extroversión). Este factor surge de la combinación de los factores

primarios A, F, H y Q2. Las personas que puntean bajo en este factor son
eminentemente introvertidas. Tienden a ser tímidas, inhibidas, pero autosuficientes. Los
que obtienen puntuaciones altas son extrovertidos, desinhibidos socialmente y tienen la
capacidad de establecer y mantener numerosos contactos interpersonales.

QS2 (Ansiedad vs tranquilidad). Sale de la combinación de los factores primarios O, Q4,

C, Q3, L y H, y mide los niveles de ansiedad de la persona. Las personas con bajas
puntuaciones tienen un bajo nivel de ansiedad y se caracterizan por ser serenos, realistas,
estables emocionalmente y seguros de sí mismos. Las puntuaciones altas son propias de
individuos con un gran nivel de ansiedad. Tienden a ser inseguros, emocionalmente
inestables, tímidos, tensos y desconfiados.