COSTOS Y PRESUPUESTOS

UNIDAD Nº I
Introducion a la contabilidad de costos

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SEMANA 1

Introducción
La Contabilidad de Costos es una rama de la Contabilidad General, la cual posee las
funciones de registrar, clasificar, resumir y presentar únicamente las operaciones, pasadas o
futuras, necesarias para determinar lo que cuesta adquirir, explotar, producir y vender un
artículo o un servicio. Los costos sirven para tres propósitos generales los cuales son:
Proporcionar informes relativos a costos para medir la utilidad y evaluar el inventario (estado
de resultados y balance general).
Ofrecer información para el control administrativo de las operaciones y actividades de la
empresa (informes de control).
Proporcionar información para fundamentar la planeación y la toma de decisiones (análisis y
estudios especiales).
Los datos que necesitan los usuarios de la contabilidad de costos, se pueden encontrar en el
conjunto de operaciones diarias y se pueden clasificar en diferentes categorías según:

 Los elementos de un producto.

 La relación con la producción.
 La relación con el volumen.
 La capacidad para asociarlos.
 El departamento donde se incurrieron.
 Las actividades realizadas.
 El periodo en que se van a cargar los costos al ingreso.
 La relación con la planeación, el control y la toma de decisiones.

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 Ideas Fuerza

 Conceptos básicos de costos contabilidad - definición y métodos

 Métodos de Costo – fórmulas
 Los elementos de costo
 Clasificación de Costos
 Relación de los elementos de costo con la producción

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 Desarrollo
1. Concepto de Costos

Según Cristóbal del Río González (2003) la palabra costos tiene dos acepciones básicas:
puede significar la suma de esfuerzos y recursos que se han invertido para producir algo; en
tanto que la segunda acepción se refiere a lo que sacrifica o se desplaza en lugar de la cosa
elegida; en este caso, el costo de una cosa equivale a lo que se renuncia o sacrifica con el
objeto de obtenerla. Horngren C., Foster G. y Datar S (1996) definen el costo como un
“Recurso que se sacrifica o al que se renuncia para alcanzar un objetivo específico. Y David
Noel Ramírez Padilla3 nos dice que costos es un sistema de información que clasifica,
acumula, controla y asigna los costos para determinar los costos de actividades, procesos y
productos, y con ello facilitar la toma de decisiones, la planeación y el control administrativo. A
continuación, se presentan los aspectos más importantes y relevantes que fundamentan la
información en la contabilidad de costos.

1.1 Elementos del Costo

Dado que la Contabilidad de Costos se utiliza mayoritariamente por las empresas

manufactureras, en nuestro análisis, nos remitiremos a éstas para estudiar los elementos que
la componen. De este modo podemos decir que existen tres elementos principales en el costo
de un producto manufacturado, estos son:

a) Materiales: es toda materia prima utilizada en el proceso de producción, y que con la ayuda
de la mano de obra y gastos de fabricación se obtiene un producto terminado. A su vez los
materiales se dividen en:

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 Directos: son todos aquellos que pueden identificarse fácilmente en la fabricación de un
producto terminado, es decir, pueden ser medidos con exactitud, por ejemplo; láminas de acero
y material de ensamble en la fabricación de un automóvil.
 Indirectos: es el material secundario denominado de esta forma, porque no es practico
averiguar las cantidades de estos materiales, que intervienen en unidades físicas especificas
del producto, tal es el caso del pegamento o clavos usados en la fabricación de muebles de
oficina.

b) Mano de Obra: es el esfuerzo físico o mental empleados para la elaboración de un

producto. Al igual que los materiales, la mano de obra se divide en:

 Directa: es toda aquella mano de obra que se relaciona con productos específicos y que
puede asociarse con estos con facilidad, por ejemplo, la mano de obra de los operadores de las
máquinas y de los ensambladores en la fabricación de un automóvil.
 Indirecta: se clasifica como mano de obra indirecta, por ejemplo; los transportadores de
materiales dentro de la fábrica y los conserjes de la planta, a causa de la dificultad o
impracticabilidad de identificar tales partidas de costo con unidades físicas específicas.

c) Gastos indirectos de fabricación: son todos aquellos costos de fábrica, con excepción del
material y la mano de obra directa, por ejemplo; los suministros, la mano de obra indirecta, la
calefacción, la luz, los impuestos sobre la propiedad, las reparaciones, la depreciación de la
planta, el equipo y los seguros. Para describir esta clase de gastos se emplean también
términos, como carga fabril, costos indirectos o gastos de fabricación.

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En síntesis, los elementos del costo se dividen en:

*MATERIAL
DIRECTOS
*MANO DE OBRA
ELEMENTO DEL COSTO
GASTOS DE INDIRECTO
FABRICACION

1.2 Relación de los elementos del costo con la producción

Al combinar los elementos del costo como: materiales (m. directo), mano de obra (m.o. directa)
y gastos de fabricación (gts. fábrica), podemos encontrar las siguientes relaciones:

M.Directo + M.O. Directa = Costo Primo

Costo Primo + Gts. Fábrica = Costo de Periodo
M.O.Directo + Gts. Fábrica = Costo de conversión o de transformación
M.Directo + Costo Conversión = Costos Totales de Fabricación
Gts. Fabrica + Gts.Adm.y Ventas = Costo Comercial
Costo Comercial + Resultado = Venta

A continuación, como una forma de aplicar en un caso práctico cómo se realiza la combinación
de los elementos del costo y las relaciones que se obtienen, se presenta el siguiente ejemplo:

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Telpax Comunicaciones S.A. produce radios CB para automóviles. La siguiente información de
costos, está disponible para el período terminado en 31/12/XX.

 Los costos de Materiales usados en la producción corresponden a $ 120.000, de

 Los cuales $80.000 se consideran materiales directos.
 Los costos de mano de obra de fábrica en el período es de $90.000, de los cuales
$25.000 fueron por mano de obra indirecta.
 Los costos indirectos de fabricación por suministros es de $40.000.
 Los gastos de Venta Generales y de Administración es de $60.000.

Se pide determinar: Los costos primos, costos de conversión y costos totales de fabricación.

Desarrollo:

a) Costos Primos = Material Directo + Mano de Obra Directa

Materiales Directos: $ 80.000

+ Mano de Obra Directa $ 65.000
Total Costos Primos $145.000

b) Costos de Conversión = Mano de Obra Directa + Gastos de Fábrica

Mano de Obra Directa $ 65.000

+ Gastos de Fábrica
Materiales Indirectos $40.000
Costos Indirectos $ 40.000
Mano de Obra Indirecta $ 25.000 $105.000
Total Costos de Conversión $170.000

c) Costos Totales de Fabricación = Material Directo + Costo de conversión

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 Material Directo $ 80.000
+ Costo de conversión $170.000
Costo Total de Fabricación $250.000

Una vez familiarizado el concepto de los elementos de costos, que intervienen en las diferentes
relaciones de costo con la producción, el procedimiento para su determinación es sencillo y
fácil de aplicar.

1.3 Clasificación de los Costos

Existen varias formas de clasificar los costos, en esta unidad se hará en concordancia con
los siguientes puntos:

a) La naturaleza de las operaciones de fabricación, de acuerdo a esto, los sistemas se

clasifican en:

Costos por proceso: usados por las empresas que elaboran sus productos sobre una
base más o menos continua o regular.
Costos por órdenes de trabajo: se refieren a los materiales, la mano de obra y los gastos
de fabricación necesarios para completar una orden o lote específico de producción
terminado.

b) La fecha o método de cálculo, de acuerdo a esto los sistemas se clasifican en:

Costos históricos o postmortem (puros o mixtos): son aquellos costos a los cuales no se
puede acceder hasta algún tiempo después de completarse las operaciones de
fabricación.

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 Costos Predeterminados (estimados o estándares): estos costos son determinados antes
de comenzar las operaciones de fabricación. Ayudan a determinar los precios de venta o
para medir la efectividad de los costos históricos.

c) La aplicación del principio de absorción de costos por el producto, en relación a

este punto existen dos tipos de sistemas:
Costos por absorción o totales: este método incluye los costos de los elementos
(materiales, mano de obra y costos indirectos) a los productos, ya sean fijos o variables.
Es decir, todos los costos de fabricación se incluyen en el costo de un producto, así como
se excluyen todos los costos que no son de fabricación.
Costos directos o marginales: este método asigna los costos de fabricación variable a los
productos fabricados. La principal distinción de costo bajo este sistema es la que existe
entre costos fijos y variables. Los costos de fabricación variables son los únicos que son
considerados de manera directa en la fabricación de un producto. Los costos fijos, se
consideran que representan la capacidad para producir o vender, e independientemente
del hecho de que se fabriquen o no los productos y se lleven al período, se incurrirá en el
costo de todas maneras.

Es preciso señalar que un criterio de clasificación de costos no es excluyente de las otras

clasificaciones, ya que frecuentemente, nos encontraremos en las empresas con
combinaciones de sistemas de costos de acuerdo a las tres bases de clasificación expuestas.
Por ejemplo, una empresa puede disponer de un sistema de costos, en el cual estos son
registrados por órdenes de trabajo, calculados en forma estimada y con un criterio de absorción
de costos totales por parte del producto. En la figura nº 1, se presenta la clasificación de costos
a través de un esquema, el cual nos permitirá interiorizar estos conceptos en forma visual.

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Figura nº 1: “Clasificación de los Costos”

CLASSIFICACION DE
COSTO

Según forma de registro Según fecha o método de Según principio de

cálculo absoricion
Históricos: Costeo por:
Por Proceso  Puros  Absorción
 o Mixtos  o Total

Predeterminados: Costeo por:

Por órdenes de trabajo  Estimados  Directo
 o Estándares  o Marginal

Distintos Conceptos de Costo para un Mismo Desembolso

Si consideramos el ejemplo de la Bencina de un camión que viaja hacia Puerto Varas,

tenemos que:

Es un costo……………….. En relación a los Kms. Recorridos

Es un costo……………….. En relación a la carga
Es un costo……………….. En relación al viaje
Es un costo……………….. Si se analiza la alternativa de efectuar el viaje en bus

A continuación, se hará un estudio más detallado de los diferentes sistemas de costos, según
las bases de clasificación ya mencionados.

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1.4 Los Sistemas de Costos según la Naturaleza de las Operaciones de Producción

Como se señaló anteriormente, estos sistemas se clasifican en:

a) Costos por Procesos: Este sistema tiene como principal característica la existencia de una
producción continua o masiva en donde no es posible identificar una parte de la producción,
ya que toda la producción pasa por el mismo proceso.

Ejemplo:

En el rubro de la minería, como es el caso de una cantera en donde se sacan piedras, el

proceso sería:

EXTRACION TRANSPORTE DESINTEGRACION

El sistema de costos por proceso se utiliza comúnmente en industrias, en donde los artículos
son en su mayoría homogéneos, es decir, que la producción consiste en unidades iguales, en
cada proceso se debe cargar la misma cantidad de material, mano de obra y gastos de
fabricación, medidas en términos físicos (litro, kilo, metros, horas). Estos costos se acumulan
por departamentos o procesos durante un período definido. Posteriormente, deben ser
contabilizados en hojas de costos departamentales y resumidos en informes de costo de
producción, proceso que se estudiará con posterioridad. Por otra parte, se tiene el cálculo del
costo unitario, que no es otra cosa que un promedio entre la suma de los costos consumidos
por los departamentos o procesos en un período, y las cantidades producidas en el mismo.

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Acumulación de Costo
___________________ = Costo Unitario Promedio

Producción Efectiva

Estos costos unitarios se van acumulando conforme pasan de un departamento a otro, en una
situación de proceso secuencial, de modo que el producto terminado soporta el costo
acumulativo de todas las operaciones realizadas en él. Cabe señalar que la producción
efectiva comprende: Producción terminada + Producción equivalente*.
Las condiciones que se deben dar para utilizar los Costos por Procesos son:
 Que la producción sea continua y homogénea.
 Que la industria no se interese por controlar un lote especial, sino más bien, se interese
 por controlar la producción en su totalidad.
 Que se produzca una estandarización completa del producto y de los procesos, es decir,
productos homogéneos y procesos secuenciales.

Las características de un sistema de costos por procesos serían:

 Acumulación de costos por proceso o departamentos.

 Acumulación de costos sobre una base de tiempo, por lo general diaria, semanal o
mensual.
 Se utilizan informes de producción, para indicar la producción por operaciones, por
procesos o por departamentos.
 Se utiliza la técnica de promediar los costos de cada proceso de la producción, con el fin
de obtener el costo por unidad y por proceso.
 Los costos “siguen” al producto a través de su elaboración, y por consiguiente, los
costos se acumulan y se transfieren de un proceso a otro, a medida que el producto
pasa al proceso siguiente.

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*Producción Equivalente: es la cantidad de unidades que se encuentran en proceso y que se dan por
terminadas, teniéndose en cuenta la fase del trabajo en que se encuentran en relación a su terminación.

Los principales pasos que se deben tomar en cuenta a la hora de resolver problemas de
costos por proceso son:
 Determinar el flujo físico de unidades, por lo que se debe comprender primero el ciclo
productivo de un producto específico. Para su facilidad es necesario elaborar un diagrama de
los procesos.
 Calcular las unidades equivalentes.
 Calcular los costos totales asociados a Material Directo, Mano de Obra Directa y Gastos
Indirectos de Fabricación.
 Calcular los costos por unidad equivalente.
 Determinar el costo de la producción y de inventarios.

Ejemplo 1
Los antecedentes corresponden a la empresa “El Paraíso”
Inventario materiales 01-01-XX $450.000
Inventario materiales 31-12-XX $150.000
Compra de materiales mes $750.000
Mano de obra del mes $300.000
Gastos de fabricación del mes $200.000
Trabajo en proceso 01-01-XX $210.000
Trabajo en proceso 31-12-XX $260.000

Durante el mes, la producción efectiva fue de 5.000 unidades. Se determinará:

Costos del período.
Costo unitario por elemento.

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 Costos de Período

I.I. Materiales $450.000

Compra materiales $750.000
I.F. Materiales $(150.000)
Materiales Consumidos $1.050.000
Mano de obra $ 300.000
Gastos de fabricación $ 200.000
Costo del Período $1.550.000
+ I.I. Productos en proceso $ 210.000
- I.F. Productos en proceso $(260.000)
Costo artículos terminados $ (50.000)
Costo de Venta $1.500.000

Costo unitario por Elemento

Materiales: Materiales Consumidos = 1.050.000 = $210

Producción Equivalente 5.000

Mano de Obra: Mano de Obra Consumida = 300.000 = $60

Producción Efectiva 5.000

Gastos de Fabrica: Costo de Fabricación = 200.000 = $40

Producción Efectiva 5.000
Costo Unitario: Sumatoria de elementos del costo = $310

b) Costos por Órdenes de Trabajo: este sistema es utilizado en la elaboración de un artículo

definido, como requisito previo se debe poder segregar o identificar cuantitativamente el
producto en elaboración, en un momento dado cualquiera. Una vez cumplido este requisito,
se necesita una orden numerada de los productos que se producirán; en esta orden se van
acumulando los materiales usados, la mano de obra directa y los gastos indirectos
correspondientes.

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Cuando una empresa utiliza esta forma de registro, lo que persigue saber es cuánto le cuesta
(en dinero) producir una cantidad específica y definida de artículos.

Los productos elaborados a través de este sistema, pueden tener su nacimiento en un pedido
específico de algún cliente o del departamento de ventas. Como ejemplo de industrias que
utilizan este sistema se encuentran; imprentas, mueblerías, talleres mecánicos o de
reparación en general, entre otros. Este sistema presenta ventajas y desventajas para las
empresas que lo utilizan, las que pueden ser resumidas en las siguientes:

Ventajas:

Da a conocer con todo detalle el costo de producción de cada artículo.

Pueden hacerse estimaciones futuras en base a los costos anteriores.
Puede determinarse qué órdenes han dejado utilidad, y cuáles pérdidas.
Se conoce la producción en proceso, sin necesidad de estimarla.

Desventajas:

Su costo de operación es muy alto, debido a que se requiere una gran labor para obtener
todos los datos en forma detallada.
Se requiere mayor tiempo para determinar los costos.
Existen serias dificultades en cuanto al costo de entregas parciales de productos
terminados, ya que el costo total no se obtiene hasta la terminación de la orden.

1.5 Los Sistemas de Costos según la fecha o Método de Cálculo

Este sistema se divide en:

a) Costos Históricos: son aquellos que se determinan durante las operaciones y una vez
realizados todos los gastos, este sistema no permite acceder a los datos hasta algún
tiempo después de completarse dichas operaciones de producción. Estos costos se
subdividen en:

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 *Históricos Puros: en este sistema los tres elementos del costo (materiales, mano de obra
y gastos de fabricación) se conocen con posterioridad al proceso, es decir, los tres
elementos son reales y se conocen con exactitud.

*Históricos Mixtos: los gastos de fabricación son predeterminados y se asignan

anticipadamente a los artículos fabricados, según bases de distribución que se van
corrigiendo y ajustando con la experiencia, es decir, sólo dos de los elementos del costo
se determinan en forma real e histórica, estos son los materiales y la mano de obra
directa, en cambio, los gastos de fábrica se determinan con anterioridad a los
desembolsos reales.
Como se puede observar, la diferencia entre ambos costos históricos la determina el tercer
elemento del costo, es decir, los Gastos de Fabricación, pero este sistema presenta algunas
desventajas, tales como:
La información que proporciona se transforma en un mero dato estadístico, no permitiendo
corregir deficiencias a tiempo, ya que no entrega información oportuna.
No permite fijar precios de venta con anterioridad a la producción.
Así mismo, la información que proporciona no puede utilizarse para decidir si producir o comprar
un determinado artículo en relación con un posible vendedor.
* Las ventajas que presenta este sistema no serán abordadas en esta unidad, dada la relevancia
para este estudio.

b) Costos Predeterminados: son aquellos que se calculan y determinan antes de efectuar los
gastos, y, por consiguiente antes de empezar las operaciones de producción. Los costos
predeterminados, además de informar antes de adoptar una decisión con respecto al costo de
las distintas alternativas, proporcionan a la dirección una valiosa herramienta de control, ya
que se puede medir la eficiencia de la operación en cada etapa del proceso productivo,
mediante el análisis de las variaciones que resultan entre los costos reales y los
predeterminados. Existen dos tipos de costos predeterminados: Estimados: son aquellos que
se basan en la experiencia, es decir, en cálculos predeterminados sobre estadísticas
anteriores. Para su obtención, es fundamental considerar cierto volumen de producción y

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determinar el costo unitario. Al hacer la comparación de los costos reales con los estimados,
siempre deberán ajustarse a lo real, ajustándose en el momento que se detecten las
variaciones. Los objetivos principales de los costos estimados son:

Contribuir a fijar precios de venta con anticipación.

Servir de instrumento de control preventivo e interno para la empresa.
Ayudar a la toma de decisiones administrativas, tales como; producir o comprar en
relación con un posible vendedor.
Evaluar la costeabilidad de producir un artículo, tratando de reducir los costos para
hacer el producto más competitivo en el mercado. Lo anterior surge de la comparación
entre las estimaciones de costo y los precios de los competidores.

Estándares: son también costos predeterminados, pero se diferencian de los costos

estimados debido a que se establecen por proceso de investigación de índole científica, en el
que se utilizan al mismo tiempo las experiencias anteriores y los experimentos controlados. El
proceso de fijación de los costos estándar comprende, por lo general, los siguientes pasos: 
Una selección minuciosa de los materiales, y así adquirir el de mejor calidad.
Estudios de movimientos y de tiempos de las operaciones, es decir, el tiempo que tarda en
transportarse el material, utilizado en la fabricación de un producto, y el tiempo empleado en
la producción de dicho producto.
Un estudio de ingeniería, tanto de la maquinaria y el equipo como de otros aspectos de la
producción.
Es importante destacar, que los costos estándar son los que la empresa debe alcanzar para
lograr el objetivo propuesto por la empresa.

1.6 Los Sistemas de Costo según la Aplicación del Principio de Absorción de costos
por el Producto.

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Este sistema se fundamenta en el hecho que los costos varían de acuerdo con los cambios en
el volumen de producción (cantidades producidas), éste se enmarca en casi todos los
aspectos del costeo de un producto. De acuerdo a esto se pueden clasificar los costos en:

a) Costos Variables: son aquellos que tienden a aumentar o disminuir de acuerdo al nivel de
producción.
b) Costos Fijos: son aquellos que tienden a variar más bien con el tiempo que con los niveles
de actividad. Sea cual sea la actividad, estos costos se mantendrán constantes durante un
período determinado.
c) Costos Semivariables: estos costos tienden a permanecer constantes en cantidad total para
determinados niveles de actividad, y luego aumentan o disminuyen conforme se llega a otro
nivel de producción. Un ejemplo de costo semivariable se puede observar en una empresa
que necesita un solo supervisor para un grupo de 1 a 15 operarios, en cambio se necesitan
dos supervisores para un grupo de 1 a 30 operarios.

De acuerdo a lo anterior, se puede decir que los elementos del costo de fabricación tienen las
siguientes características:

* Material directo: costo variable

* Mano de obra directa: costo variable
* Gastos de fabricación: algunos son costos fijos y otros son costos variables
* Los materiales y la mano de obra indirecta son costos variables
*Los gastos generales de fábrica, (seguros, contribuciones, arriendos) en su mayoría son
costos fijos.

Ejemplo n° 2

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Si se considera la siguiente información de la Cía. Costos Diversos para el año que recién
terminó, y procedemos a realizar la clasificación de los costos de acuerdo a su
comportamiento con el volumen, en costos fijos y variables, obtenemos:

Papel de lija 2.000 C. Variable

Manejo de materiales 40.000 C. Variable
Lubricantes y refrigerantes 5.000 C. Variable
Mano de obra indirecta diversa 40.000 C. Variable
Mano de obra directa 300.000 C. Variable
Depreciación equipos lineal 40.000 C. Fijo
Arriendo de la fábrica 50.000 C. Fijo
Impuesto sobre la propiedad 4.000 C. Fijo
Seguro de incendios para equipos 3.000 C. Fijo
Materiales directos comprados 460.000 C. Variables
Comisiones sobre las ventas 100.000 C. Variables
Sueldo de ventas 100.000 C. Fijos
Gastos de embarque 70.000 C. Variables
Gastos de administración 100.000 C. Fijos

Esta clasificación de los sistemas de costo, según la aplicación del principio de absorción, se
relaciona, fundamentalmente, con el modo de tratar los costos fijos. De acuerdo a esto
tenemos:
Costeo por Absorción o Total: este sistema consiste en que todos los costos de fabricación se
incluyen en el costo de un producto para propósitos de costos de inventario, así como se
excluyen todos los costos que no son de fabricación. La distinción básica en este sistema,
tiene relación con el concepto de involucrar en el cálculo de la utilidad bruta los gastos de
fabricación de las unidades vendidas. Costeo Directo o Marginal: este sistema incorpora sólo
los gastos de fabricación variables en el costo de los productos, siendo la principal distinción
de costo la que existe entre los costos fijos y los variables. De acuerdo a esto, los costos de
fabricación variables son los únicos costos en que se incurre de manera directa en la

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fabricación de un producto. Los costos fijos representan la capacidad que existe
independientemente de si se fabrican o no los productos. Este sistema de costeo directo, se
diferencia esencialmente con el costeo por absorción, en el modo de tratar los gastos de
fabricación fijos, ya que en el costo directo, estos últimos se tratan más bien como costos del
período que como costos del producto, es decir, bajo este sistema los gastos de fabricación
fijos se excluyen de los inventarios de trabajos en proceso y productos terminados. Por lo
tanto, la cantidad y presentación de los ingresos varía dependiendo del sistema de costo
utilizado.
2.RELACIÓN COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
El análisis del punto de equilibrio muestra el nivel de ventas en el cual las utilidades
alcanzarán el valor de cero. Esto es debido a que la gerencia necesita información en cuanto
a la utilidad para determinado nivel de ventas y el nivel de ventas necesario para lograr una
utilidad objetivo. El análisis Costo-Volumen-Utilidad (CVU) es de real importancia, ya que ha
servido de ayuda en la toma de decisiones realizadas por los administradores de las diversas
industrias. A través de su nombre se puede interpretar que esta relación comprende los datos
que se originan en la producción de un artículo, el costo que se asocia a dicha producción, y
la utilidad que se genera en la empresa de acuerdo al volumen fabricado y vendido. Para
cualquier nivel de ventas que este dado, podremos determinar la utilidad para una línea de
productos concreta, como lo expresa la formula siguiente:

Utilidad = Ingreso Total - Costo Variable Total - Costo Fijo Total

Por lo general, los administradores utilizan el análisis CVU como una herramienta que les
ayuda a responder a interrogantes, tales como: “¿De qué manera resultarán afectados los
ingresos y los costos si vendemos 2.000 unidades más?, ¿aumentamos o rebajamos nuestros
precios de venta?, ¿ampliamos las operaciones a mercados extranjeros? Como se puede
observar, estas preguntas tienen en común la forma “que sucedería si…” Al examinar las
diversas posibilidades y opciones, el análisis de CVU puede mostrar varios resultados de
decisiones, por tanto, este se convierte en una ayuda de gran valor en el proceso de
planeación.

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2.1 Suposiciones y Limitaciones del Modelo

Con respecto al comportamiento de los costos, el análisis CVU está constituido por algunos
supuestos previamente al análisis de ellos conoceremos los factores implicados:

Factores Costos: se define como un cambio al factor que ocasionará una modificación en el
costo total, entendiéndose por este como la suma de los costos fijos más los costos variables.
Factores de Ingresos: es cualquier circunstancia que afecta a los ingresos, tales como los
cambios en el precio de venta, la calidad del producto o las exhibiciones en ferias de
mercadotecnia.

a) Supuestos

Los cambios en el nivel de los ingresos y los costos sólo se producen debido a variaciones
en la cantidad de unidades producidas y vendidas. La cantidad de unidades de producción es
el único causante de los ingresos y los costos.
Los costos totales se dividen, en un elemento fijo y en uno variable en relación con el grado
de producción. Recuerde, que los costos variables incluyen costos variables directos e
indirectos. En forma similar, los costos fijos incluyen costos fijos directos e indirectos.
El precio de venta unitario, los costos variables unitarios y los costos fijos, son conocidos y
constantes.
El análisis puede abarcar un solo producto, o suponer una mezcla de ventas cuando se
venden múltiples productos.
Todos los ingresos y costos se suman y comparan, sin tomar en cuenta el valor del dinero
en el tiempo.
Para una mayor comprensión de la Relación Costo-Volumen-Utilidad, lo llevaremos a un
ejemplo práctico:

Ejemplo n° 3

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Loreto piensa vender el software “Hacerlo Bien”, el cual consiste en un paquete de software
para el hogar y la oficina, lo presentará en una convención sobre computadoras, ésta será
muy concurrida y durará dos días en la ciudad de Santiago. Loreto compra este software a un
mayorista en $120 por paquete y está autorizada para regresar lo que no venda en $120 por
paquete. Ella venderá cada unidad (paquete) en $200 y ya pagó $2.000 a Computer
Conventions, Ins por el arriendo. Suponga que no hay otros costos. ¿Qué utilidad obtendrá
Loreto por diferentes cantidades de unidades vendidas?
Solución:
El costo del alquiler de $2.000 es un costo fijo, pues no cambia, sin importar cuántas unidades
se vendan. El costo del paquete es un costo variable, pues aumenta en proporción al número
de unidades vendidas. Por cada unidad que venda, Loreto incurre en un costo de $120 para
comprarla. Si Loreto vende cinco paquetes, los costos variables de la compra son $600 ($120
x 5). Con el análisis de CVU, Loreto puede examinar las variaciones en la utilidad de
operación, como resultado de vender diferentes cantidades de paquetes de software. Si
vende cinco paquetes, recibirá ingresos de $1.000 ($200 x 5), e incurrirá en costos variables
de $600 ($120 x 5) y costos fijos de $2.000, lo que mostrará una pérdida de operación de
$1.600 ($1.000 – 600 – 2.000). Si vende 40 paquetes, recibirá ingresos de $8.000 ($200 x 40),
e incurrirá en costos variables de $4.800 ($120 x 40) y los mismos costos fijos de $2.000, lo
que dejará una utilidad de operación de $1.200 ($8.000 – 4800 – 2.000).
Observe que las únicas cifras que cambian al vender diferentes cantidades de paquetes, son
los ingresos totales y los costos variables totales. La diferencia entre los ingresos totales y los
costos variables totales, se denomina Margen de Contribución, que es un resumen eficaz de
las razones por las que la utilidad de la operación cambia, según lo hace la cantidad de
unidades vendidas. El margen de contribución de Loreto, al vender cinco paquetes es de $400
(ingresos totales, $1.000 menos costos variables totales, $600), y al vender 40 paquetes es
de $3.200 (ingresos totales, $8.000 menos costos variables totales, $4.800). Dado lo anterior,
podemos decir que los cálculos del margen de contribución, rebajan todos los costos
variables, por ejemplo, si en la convención Loreto pagara a un vendedor una comisión de
ventas por cada unidad vendida del software “Hacerlo Bien”, los costos variables incluirán el
costo del paquete más la comisión de ventas.

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El Margen de Contribución unitaria, es una herramienta útil para calcular la contribución
marginal. Éste se constituye la diferencia entre el precio de venta y el costo variable por
unidad. En el ejemplo del software “Hacerlo Bien”, la contribución marginal unitaria es igual a:
$200 - $120 =$80. Así, es posible calcular el margen de contribución como:

Margen de Contribución = Margen de Contribución unitaria x nº de paquetes vendidos

Por ejemplo, al venderse 40 paquetes, la contribución marginal es igual a: $80 x $40= $3.200.
El margen de contribución es un concepto clave en el análisis de CVU, pues representa el
importe de los ingresos menos los costos variables que contribuyen a la recuperación de los
costos fijos. Una vez recuperados estos por completo, la contribución marginal participa en la
utilidad de operación.
Limitaciones del Análisis Costo-Volumen-Utilidad entre las limitaciones de este sistema, se
pueden encontrar:
Los resultados obtenidos pueden ser inexactos, debido a que existe un gran número de
costos semivariables que no pueden separarse fácilmente en costos fijos y variables.
Puede provocar ausencia de análisis de ciertos costos, esencialmente los costos indirectos,
que en muchas empresas están experimentando incrementos significativos.
No es aconsejable el uso de este sistema en empresas con bajos márgenes de beneficios.
2.2. Punto de Equilibrio
El Punto de Equilibrio es aquel nivel de producción de bienes (volumen de venta) en que se
igualan los ingresos totales y los costos totales (variables mas fijos), es el punto en que la
utilidad contable es igual a cero, es decir, la empresa no tiene ni utilidad ni pérdida a ese nivel
de ventas. ¿Por qué interesa conocer el punto de equilibrio? Interesa porque se desea evitar
una pérdida de operación, y el punto de equilibrio indica qué grado de ventas tiene que
conseguir la empresa para evitar una pérdida.

Fundamentos
a) Los costos totales se dividen en sus componentes Fijos y Variables.
23 www.iplacex.cl
 b) Existe relación entre los costos y el volumen de actividad.
Aplicación en la empresa
a) Permite visualizar el comportamiento de los costos y las ventas en relación a la
planificación de las utilidades en todo tipo de empresa.
b) Permite seleccionar la combinación óptima de factores fijos y variables.
c) Su determinación tiene relación directa con la Toma de Decisiones por parte de la
administración, ya que permite responder a las interrogantes como:
*¿Cuál es el nivel mínimo de venta?
*¿Se debe modificar el precio de venta?
*¿Se debe continuar o discontinuar la fabricación de un producto?
*¿Cuál es el margen de contribución del producto?
*¿Para que una empresa utiliza el Punto de Equilibrio?

PUNTO DE
EQUILIBRIO

Permiten determinar Permiten determinar Permiten estimar los

los rendimientos la importancia de los resultados de un
productivos para poder rendimientos de los aumento o disminución
conseguir utilidades precios de venta de utilidades

24 www.iplacex.cl
Existen tres métodos para determinar el punto de equilibrio, a través de un ejercicio
realizaremos el análisis de cada uno de ellos, de modo de llevar a la práctica las fórmulas que
se estudiarán en este tópico.
a) Método de Ecuación: se utiliza como base la expresión del Estado de Resultados y es el
primer método de solución para calcular el punto de equilibrio.
Ejemplo n° 4
Una persona tiene pensado vender camiones de juguete en la feria de la ciudad. Puede
comprarlos a $500 cada uno, con el privilegio de devolver todos los camiones que no haya
logrado vender. El arriendo del local es de $200.000 pagado por adelantado. Los camiones se
venden a $900 cada uno. ¿Cuántos camiones deben venderse para no ganar ni perder en el
negocio?
Método de Ecuación: se utiliza como base la expresión del Estado de Resultados y es el
primer método de solución para calcular el punto de equilibrio.
Formulas

*Ventas – Gastos Variables – Gastos Fijos = Utilidad

o

*Ventas = Gastos Variables + Gastos Fijos + Utilidad

Esta ecuación proporciona la forma más general y fácil de enfocar un problema de punto de
equilibrio o estimación de utilidades.
Del ejemplo se obtiene:
Supongamos que X = nº de unidades que se deben vender para alcanzar el punto de
equilibrio.

25 www.iplacex.cl
Precio de Venta por unidad = Gasto Variable unitario por cantidad producida + Gastos Fijos +
Utilidad

900 “x” uds. = $500X + 200.000 + 0

900X – 500X = 200.000 + 0
400X = 200.000 + 0
X = 200.000 + 0
400
X = 500 uds.
Por lo tanto, se deben vender 500 camiones para no ganar ni perder en el negocio.
Como se señaló anteriormente, el punto de equilibrio es cuando la utilidad de la empresa es
igual a cero, por tal motivo, en la fórmula el dato correspondiente a la utilidad se reemplaza
por cero. En la aplicación de la fórmula, se despeja la variable “x”, el cual corresponde al
número de unidades que se deben vender para alcanzar el punto de equilibrio. Método del
Margen de Contribución: este es el segundo método de solución en punto de equilibrio, el cual
es también denominado utilidad marginal. Es decir, la relación básica para llegar al Punto de
Equilibrio es la división de los costos fijos totales por el margen de contribución por unidad, ya
que de esta manera se puede determinar cuántas unidades se deben vender para cubrir los
costos fijos.
Margen de Contribución = Precio de Venta unitario - Gastos Variables
Las ventas y gastos se analizan como sigue:
Margen de Contribución (Mc) unitaria para la cobertura de los gastos fijos y la utilidad
deseada.
Mc = 900-500
Mc = $400 por unid

Punto de equilibrio en términos de unidades vendidas

26 www.iplacex.cl
Pe (Punto de Equilibro) = Gastos Fijos + Utilidad deseada
Margen de Contribución deseada por unid

Si analizamos el método de margen de contribución con el método de la ecuación, se puede

observar que:
Se obtienen las unidades que deben venderse a través del siguiente paso:
400x = 200.000 + 0
x = 200.000 + 0
400 lo cual nos lleva a una fórmula general:

Pto. Equilibrio uds.= Gastos Fijos + Utilidad Deseada

M.de Contribución por unid.
Se concluye entonces, que el método del margen de contribución es solamente una forma
diferente de expresar el método de la ecuación. Se puede utilizar cualquiera de los métodos;
la elección dependerá de la preferencia personal o facilidad en la aplicación de la misma. El
margen de contribución también puede ser usado como porcentaje. Con el fin de explicar este
concepto se desarrollará el siguiente ejemplo:
Ventas 200 100%
Costos Variables 120 60%
M. Contribución 80 40%
Costo Fijo 80
0
Dadas las cantidades de costos variables, costos fijos y precio de venta, es posible obtener
los porcentajes de margen de contribución que representan estos conceptos, utilizando la
regla matemática de tres. La que se refiere a multiplicar la cantidad explícita por 100 (que
representa el 100%) y luego dividir por el precio de venta (la cantidad que es el 100%). Esto
es:
120 100 = 60%
200
80 100 = 40%
200

27 www.iplacex.cl
Puesto que la utilidad en este caso es 0, de acuerdo al punto de equilibrio, se puede extraer la
siguiente fórmula.

Ingreso = Costos Fijos ex: Ingreso = 80 =200

Mc (como factor) 0.40

Meta de Utilidad de Operación

Al plantear cuántas unidades deben venderse para obtener una utilidad de $3.000, se
introduce el elemento de utilidades a los cálculos de la fórmula, aplicada en el caso de venta
de camiones. Con la ecuación de punto de equilibrio es necesario encontrar la utilidad, para lo
cual:

Precio de Venta por unidad – Gastos Variables por unidad – Gastos Fijos = Utilidad

900X - 500X - 200.000 = 3.000

400X = 200.000 + 3.000
X = 203.000
400
X = 507,5

En forma alterna, es posible usar conjuntamente el método de contribución marginal y la

ecuación; en donde el numerador consiste en los costos fijos más la meta de utilidad de
operación y el denominador es el margen de contribución unitario.

X = Gastos Fijos + Utilidad esperada ex: X = 200.000 + 3.0000 X=507.5

Margen Contribución Unitario 400

Comprobación:
Ingreso, $900 x 507.5 = $456.750
Costos Variables, $500 x 507.5 = ($253.750)
Contribución Marginal, $400 x 507.5 = $203.000
Costos Fijos, = ($200.000)
Utilidad de Operación, = $ 3.000

28 www.iplacex.cl
 Planeación de Costos y CVU

Previo al estudio que se realizará en este punto, se debe definir Análisis de Sensibilidad, este
análisis consiste en introducir a la relación “Costo Volumen Utilidad”, los factores cambiantes
como una manera de encontrar valores más exactos del Punto de Equilibrio. De esta forma
nos encontramos con las siguientes modificaciones y efectos:

1. Efecto Variaciones de Costo Fijo

Aumento Costos Fijos Aumento del PE
Disminución Costos Fijo Disminución del PE

2. Efecto Variaciones del Costo Variable

Aumento del CV Disminuye el MC Aumento del PE
Disminución del CV Aumenta el MC Disminución del PE

3. Efectos Variaciones del Precio de Venta

Aumento PV Aumenta el MC Disminución del PE
Disminuye PV Disminuye el MC Aumento del PE

A través del análisis de sensibilidad, utilizando como base la relación CVU, se resaltan los
riesgos y rendimiento que representa para una organización el sistema de costos vigente.
Esta información puede atraer estructuras de costos alternas que pueden ser consideradas
por los administradores.
El Análisis Costo – Volumen – Utilidad ayuda a los administradores a evaluar diversas
opciones.

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 Conclusión
La contabilidad de costos debe ser visto como una herramienta para proporcionar
información al proceso de gestión empresarial, una vez que se le asigna la tarea de
recopilación y organización (según las directrices de alta administración) toda la
información pertinente para el funcionamiento de la organización. Los informes de
producción, gráficos, hojas de cálculo y comparativa eficaz para ayudar a los
gestores para entender la situación y el desempeño de la compañía también es
función de los costos de contabilidad, a través del cual la alta administración puede
comprobar el requisito o la posibilidad de mejoras para ayudar a establecer las
estrategias que además de acuerdo con la misión de la organización respeta la
planificación y el presupuesto. Debemos recordar siempre que los costos de
contabilidad y la empresa en general deben estar siempre conectados a los cambios
y tendencias del mercado, esto marcó el dinamismo y alto desarrollo de tecnología,
lo que hace que sea cada vez más difícil la supervivencia y la rentabilidad de las
empresas. En este contexto, una empresa con costos contables bien estructurado
tiene un gran atributo competitiva, desde que fue adaptado a los cambios, que tiene
pleno dominio de su estructura puede estar delante de sus competidores. Por lo
tanto para lograr el éxito de la empresa es necesario que los administradores tomen
la dirección y decisiones basadas en la información contable uniforme adaptando
sus procesos de forma continua a la derecha. Sobre esta base, podemos decir que
una organización capaz de establecerse y seguir siendo competitivos en el mercado
si tiene administradores cualificados, actualiza y los titulares informaciones
contabilidad.

30 www.iplacex.cl
 Bibliografía

 Cristóbal del Río González, Costos I (2003)

 Charles T. Horngren, George Foster y Srikant Datar, Contabilidad de Costos (1996)
 David Noel Ramírez Padilla, Contabilidad administrativa (2002)
 Erickson, F. – Metodos cualitativos de investigación. In: WITTROCK, M. C. La
investigación de la enseñanza,II Barcelona – Buenos Aires – Mexico:
Paidos,1989.

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32 www.iplacex.cl
COSTOS Y PRESUPUESTOS
UNIDAD Nº I
Introducción a la contabilidad de costos

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SEMANA 2

Introducción
Con la globalización y el crecimiento económico, el mercado tiene Se está
volviendo cada vez más competitivo y que está surgiendo una mayor visibilidad de la
oferta y la demanda. Por lo tanto, es imprescindible para que las empresas obtengan
conocimientos sobre la gestión de costes para hacer posiblemente decisiones correcta
y por lo tanto se destacan en este mercado cada vez más exigente. En cuanto al
comercio, a primera vista parece que esta rama es las más actividades económicas
restringidas fáciles de comprar, almacenar y vender bienes. Pero lo que vemos es que
muchas empresas que tienen sucursales dificultades en la determinación de sus
costos, corriendo el riesgo de tomar decisiones incorrectas a través de la información
empírica, por lo que muchas de estas empresas para abrir y cerrar sus puertas muy
rápidamente. Esto se debe, a menudo, la falta El conocimiento de los sistemas de
costes y por lo tanto de los administrados costes. Por lo tanto, en el mercado
competitivo, no lo suficiente como para comprar y asignar Aleatoriamente un precio de
venta que satisface la empresa, ya que hay clientes cada uno más exigente que antes
no le importaba mucho acerca de los precios, pero en los días hoy en día son más
conscientes de que pueden tener una calidad a precios más bajos. La fuerte
competencia entre las empresas se ve claramente al comparar el sistema de
producción de una empresa moderna y una empresa tradicional. Por lo tanto la
producción de la empresa moderna se hace con el fin de evitar la mayoría de las
ineficiencias, debido a la mala calidad e improductivos. Con el análisis de costos, se
puede identificar el principio y el método de cálculo del coste mejor se ajusta a la
realidad y necesidades de la empresa. Es importante que el sistema de costo está en
línea con la gestión, para que la información generada producir buenos resultados y
los gerentes sean capaces de hacer pleno uso de la información previsto.

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 Ideas Fuerza
 Control y Presupuesto – Elementos de Costos

 Modelo de Presupuestos – formularios de solicitud

 Presupuesto de Ventas

 Producción de Presupuesto

 Actividades Presupuesto

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3. CONTROL DE LOS ELEMENTOS DEL COSTO

El proceso de manufactura es mediante el cual las materias primas se

convierten en un producto terminado, en donde los materiales constituyen un elemento
esencial del costo de producción. Después de comprar los materiales y de ubicarlos
temporalmente en una bodega, un fabricante procede a transformarlos en productos
terminados, incurriendo en los costos de conversión (mano de obra directa y gastos de
fabricación). Si el proceso de manufactura requiere mayor cantidad de mano de obra,
los costos de mano de obra constituirán un elemento muy significativo en el proceso de
conversión. En este ítem se estudiará el control sobre los elementos del costo, es decir,
materiales, mano de obra y gastos de fabricación.

Control de Materiales
Los materiales o suministros son los elementos básicos que se transforman en
productos terminados, a través del uso de la mano de obra y de los gastos de
fabricación en el proceso de producción. Como ya se ha señalado, los costos de
materiales pueden ser directos o indirectos. Recordemos que los materiales directos
son aquellos que pueden identificarse con la producción de un artículo terminado,
asociarse fácilmente al producto y representan un costo importante del producto
terminado. Materiales indirectos: son los demás materiales o suministros involucrados
en la producción de un artículo, además no se clasifican como materiales directos; por
ejemplo, es el caso del pegamento que se utiliza en la fabricación de muebles. Los
materiales indirectos se consideran costos indirectos de fabricación o gastos de
fabricación.

Compra de Materiales
La mayoría de los fabricantes cuentan con un departamento de compras de
materiales cuyo objetivo básico es realizar las adquisiciones que requiere la empresa
para su normal funcionamiento. Para determinar qué compras se deben realizar, se
utilizan los auxiliares de existencias, a menos que se trate de la fabricación de un

4 www.iplacex.cl
producto nuevo. La cantidad es determinada por el departamento de compras y el
departamento de producción, considerando criterios tales como:

* El tamaño económico
* El momento oportuno
* La calidad requerida
* El traslado del material
* Entre otros

Cotizaciones

Para efectuar las compras, el departamento de compras, deberá realizar a lo

menos tres cotizaciones, dos de proveedores habituales y uno de un proveedor distinto.
Aun cuando se hace mención del uso de esta herramienta, depende de cada empresa
el utilizarla, ahora bien, es conveniente cotizar antes de comprar, porque las
cotizaciones nos permiten elegir entre un grupo de ofertas la que más nos conviene.

Colocación del Pedido

Una vez escogido el proveedor se efectúa el pedido de material, dejando

constancia formal de que éste fue realizado y su respectivo respaldo y registro.

Generar Formularios

Para el abastecimiento del control interno de los datos, debe existir un flujo interno de
formularios. Los formularios deben ser lo más preciso posible y contar con un diseño
simple. Entre los formularios utilizados se encuentran:

a) Requisición de Compra:

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 Es una solicitud escrita que usualmente se envía para informar al
departamento de compras acerca de una necesidad de materiales o suministros.

Modelo Requisición de Compra

Compañía Manufacturera
“El Estudiante”
Requisición de Compra

Departamento o persona que realiza la solicitud ______Bodega__________.

Fecha del Pedido ___/___/__ Fecha requerida de entrega ___/___/___.

Nºde
CANTIDAD DESCRIPCION Precio Unitario Total
CATALOGO
20 92 Artefactos $100 $2.000

Costo Total $2.000

Aprobado: R.Hernandez

b) Orden de Compra:

Si la requisición de compra está correctamente elaborada, el departamento

de compras emitirá una orden de compra (en este caso, por 20 artefactos). Una orden
de compra es una solicitud escrita a un proveedor, por determinados artículos a un
precio convenido. La solicitud también especifica los términos de pago y de entrega. La
Orden de Compra es la autorización al proveedor para entregar los artículos y
presentar una factura. Todos los artículos comprados por una empresa deben
acompañarse de las órdenes de compra, que se enumeran en serie, con el fin de
suministrar un control interno sobre su uso. Por lo general, se incluyen los siguientes
aspectos en una orden de compra: nombre impreso y dirección de la empresa que
hace el pedido, número de orden de compra, nombre y dirección del proveedor, fecha
del pedido, fecha de entrega requerida, términos de entrega y de pago, cantidad de
6 www.iplacex.cl
artículos solicitados, número de catálogo, descripción, precio unitario y total, costos de
envío, de manejo, de seguro y relacionados, costo total de toda la orden y firma
autorizada.

Modelo Orden de Compra

Compañía Manufacturera
“El Estudiante”

Proveedor: M.A.S Fecha del Pedido ___/__/___

Independencia 1014 Fecha de Pago ___/___/___
Santiago

Término de la entrega: Destino FOB Término del Paso: ____/___/___

Nº de
CANTIDAD DESCRIPCION Precio Unitario Total
CATALOGO
20 92 Artefactos $100 $2.000

Costo Total $2.000

Aprobado: R.Hernandez

c) Informe de Recepción:

Cuando son despachados los artículos solicitados, el departamento de

recepción los desempaca y los cuenta. Se revisan los artículos para tener la seguridad
de que no estén dañados y cumplan con las especificaciones de la orden de compra y
de la lista de empaque (una lista preparada por el proveedor, que se adjunta al pedido
y que detalla lo que hay en el envío). Luego el departamento de recepción emite un
informe de recepción. Este formato contiene nombre del proveedor, número de orden
de compra, fecha en que se recibe el pedido, cantidad recibida, descripción de los
artículos, diferencias con la orden de compra (o mención de artículos dañados) y firma
autorizada.

7 www.iplacex.cl
 Modelo Informe de Recepción

Compañía Manufacturera
“El Estudiante”

Proveedor: M.A.S
Independencia 1014
Santiago
Orden de Compra nº 086

Fecha de Recepción __/__/__.

Nº de
CANTIDAD DESCRIPCION Precio Unitario Total
CATALOGO
20 92 Artefactos $100 $2.000

Costo Total $2.000

Firma autorizada: F.Leiva

Bodega o Almacenamiento

Tiene como función el resguardo total de todos los insumos de la empresa, lo

que implica cumplir dos funciones principales:
Resguardar las unidades físicas.
Resguardar la calidad.
Para la organización interna de la bodega se establecen normas de control interno, las
cuales deben tener el carácter de permanente. Es el Auditor quien supervisa o controla
el cumplimiento de las normas, es decir, ejerce el control, su trabajo debe ser
independiente y sin ninguna intervención o participación de los encargados de bodega.
Para una organización todo el material que se encuentre almacenado generara costos
adicionales, a los cuales se les denomina Costos de Existencias”, dichos costos
dependen de dos variables, la cantidad de las existencias y el tiempo que permanezcan

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en bodega, ya que cuanto mayor es la cantidad y el tiempo de almacenamiento, mayor
será el costo de existencias.

Control de Inventarios

Corresponde normalmente a una auditoría interna (auditorías que son

realizadas por auditores de planta de la empresa) y consiste en verificar que el número
de unidades que indica el auxiliar de existencias se encuentra físicamente en bodega.
Es por lo anterior que si un control de inventarios no se realiza de la manera correcta
es posible que existan problemas de abastecimiento o mayores costos, es por esto que
las empresas deben revisar periódicamente las normas que se están aplicando en las
compañías, ya que hay que ser consecuente con los cambios que las empresas están
expuestas día a día, corriendo el riesgo de dejar de ser competitivo y en donde la
posibilidad de salir del mercado es muy alta.

El Control de Inventario debe cumplir ciertos requisitos indispensables:

a) Debe ser sorpresivo: no deben saber los encargados que se realizará este control.
b) Debe ser al azar: se selecciona una muestra para verificar.
c) La verificación debe ser total: el universo del inventario debe ser chequeado en su
totalidad a través de distintas muestras.
d) Debe ser permanente: es decir, realizarse en forma periódica.

Al momento de analizar las ventajas del control de los inventarios, podemos

decir que la venta de los productos sale en condiciones óptimas, ya que al controlar la
mercadería se va creando información acertada que nos es útil para el
aprovisionamiento de productos además es posible controlar los costos asociados a los
productos, lo cual nos lleva a una estandarización de la calidad y todo esto con la
finalidad de tener mayores utilidades.

Control de Mano de Obra

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 La Mano de Obra es el esfuerzo físico o mental que se emplea en la
elaboración de un producto. La compensación que se paga a empleados que trabajan
en las actividades relacionadas con la producción, representa el costo de la mano de
obra de fabricación. Tal y como se estudió anteriormente, los trabajadores directos son
aquellos que trabajan directamente con un producto, ya sea manualmente o empleando
una máquina. La mano de obra indirecta es el trabajo de fabricación que no se asigna
directamente a un producto, además, no se considera relevante determinar el costo de
la mano de obra indirecta con relación a la producción. Entre los trabajadores cuyos
servicios están indirectamente relacionados con la producción se incluyen: los
diseñadores de productos, los supervisores de procesos productivos y los inspectores
del producto. La mano de obra indirecta forma parte del costo indirecto de fabricación.

Costos incluidos en la Mano de Obra

El principal costo de la mano de obra son los jornales que se pagan a los
trabajadores de producción. En el sistema de remuneración por jornal, la unidad de
medida es el tiempo de trabajo, es decir, sobre una base de horas, días o piezas
trabajadas, sin importar el nivel de producción durante ese tiempo. Los sueldos son
pagos fijos hechos regularmente por servicios administrativos o de oficina. Sin
embargo, en la práctica los términos “jornales” y “sueldos” con frecuencia se usan
indistintamente, de manera incorrecta. Los costos totales de mano de obra han crecido
con rapidez en los últimos años, en particular en ítems como; pago de vacaciones y
días festivos, pensiones, hospitalización, seguro de vida y otros costos de beneficios
extraordinarios. En algunos casos, estos costos suplementarios representan casi el
30% de las ganancias regulares, es decir, de las ganancias obtenidas por la empresa
periódicamente. Al igual que el material, la mano de obra también debe ser controlada.
Este control interno de la mano de obra se efectúa sobre el tiempo, para lo cual es
posible identificar dos tipos de control de tiempo:

a) Tiempo de Permanencia: se refiere al tiempo en horas, que permanece, el trabajador

10 www.iplacex.cl
dentro de la empresa, además este tiempo sirve para calcular el pago.
Tiene dos características:
Normal: establecido en el reloj control.
Extra: excede a lo ganado por unidad de tiempo trabajado.
Esto se mide por la tarjeta de control, tarjeta magnética, reloj control, libro de asistencia.

b) Tiempo de costo: su característica principal es que se identifica con el departamento

productivo. El tiempo de permanencia no siempre es igual al tiempo de costo, ya que
en este último se identifica al trabajador con el departamento en cual realmente trabajó.
La medición del tiempo trabajado, se realiza igual que el método utilizado en el tiempo
de permanencia, es decir, mediante tarjetas.

En este caso, generalmente se emite una boleta de trabajo, dirigido a un departamento

de producción específica.

Boleta de Trabajo

Orden de trabajo: Nº00201 Depto. Ensamblaje

Fecha __/__/__. Empleados: 13

Inicio: 2:00hs Tarifa: 974.32

Termino: 2:00hs Total: 3897.3

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 Modelo de Tarjeta de Tiempo

TARJETA DE TIEMPO:_______________________________________________________
Nombre del empleado: Edward Humberto Rodriguez
Nº del empleado: 03
Semana del: 30/09/04

Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado

08:00 am 08:00 am 08:00 am 08:00 am 08:00 am
En este
12:00 am 12:00 am 12:00 am 12:00 am 12:00 am
14:00 pm 14:00 pm 14:00 pm 14:00 pm 14:00 pm
18:00 pm 18:00 pm 18:00 pm 18:00 pm 18:00 pm
8 8 8 8 8
Regular:
Sobretiempo
Total 40

4. Control de los Gastos de Fabricación

Como se había analizado previamente, la característica principal de los

gastos de fabricación, consiste en que estos gastos no son inventariables, además son
indirectos en relación al producto o proceso, pero aunque tengan esta característica,
forman parte del costo del producto.

FIJOS
GASTOS DE FABRICACION VARIABLES
SEMIVARIABLES

12 www.iplacex.cl
 La distribución de los gastos de fábrica, será real cuando éstos se
identifiquen totalmente con el producto o proceso, en caso contrario, se hablará de
gastos asignados, cuando sea necesario distribuirlos entre varios productos y
procesos, debido a que se desconoce la cantidad exacta que le correspondería a cada
uno. Para asignar los gastos de fábrica, el elemento básico que se utiliza es la tarifa,
base de asignación o cuota.

¿Cómo se determina la tarifa?

Para poder establecer un adecuado control, las empresas elaboran distintos
tipos de presupuestos. Lo primero que la empresa determina es la meta que deberá
lograr, una vez definidos él o los objetivos, se planifica su logro, desarrollando un plan
con su correspondiente acción, luego a este plan se le agrega valor y se obtiene un
presupuesto, el que se deberá comparar posteriormente con las metas alcanzadas.

Objetivo Plan Acción Asignación de Valor Presupuesto

Al realizar la comparación:

Si lo Real > Presupuesto (ppto) = Ganancia

Gastos de Fabricación
Si lo Real < Presupuesto (ppto) = Pérdida

5. Presupuestos

Presupuesto de ventas: las ventas son el motor de la empresa, por tal motivo,
requiere gran preocupación las compras que realiza la empresa, para así conocer el
costo de los materiales comprados, y a su vez, fijar los precios de venta que generan
ingresos. Además constituye el fundamento básico de los programas de presupuestos,
ya que si se fijan con exactitud los pronósticos de ventas tanto a nivel de unidades y
volúmenes de ingresos, es posible desarrollar los presupuestos de gastos y costos
para satisfacer las proyecciones de ventas.

13 www.iplacex.cl
 PRECIO DE VENDA
PRESUPUSTO DE VENDA
Nº DE UNIDADES

Presupuesto de Producción: se basa en el número de unidades que se

requiere producir, y con esta información se elabora un nuevo presupuesto al cual se
agregan los respectivos valores, dando origen al Presupuesto de costo de producción.
En definitiva, el presupuesto de producción define:
El número de unidades para abastecer el presupuesto de ventas y los niveles de
inventario requerido. Por lo tanto el volumen de producción presupuestado lo
determinaremos de la siguiente manera:

Unid.esperada a vender + Unid.deseada para inventario final – Unid.estimada en inventario inicial

Total de unidades a ser producidas

Presupuesto de Costo de Producción: este presupuesto define el gasto que

será necesario realizar, para cumplir con el presupuesto de producción por elementos
de costo (materiales, mano de obra, gastos de fábrica), identificados por centros de
costos. Estos son algunos ejemplos de los diferentes tipos de presupuestos que se
elaboran en una empresa, en base a estos conocimientos básicos, se verá a
continuación las distintas tarifas que se utilizan para distribuir los gastos de fábrica.

Tipos de Tarifas

Con la información extraída de los presupuestos podemos asignar los gastos de

fábrica, de acuerdo a distintas bases de distribución, entre las cuales se tiene:

a) Tarifa de Materiales

14 www.iplacex.cl
 Ppto.Gastos de Fabrica = Tarifa

Ppto.Materiales

b) Tarifa de Mano de Obra

Ppto.Gastos de Fabrica = Tarifa

Ppto.Mano de Obra

c) Tarifa Costo Primo

Ppto.Gastos de Fabrica = Tarifa

Ppto.Materiales y Mano de Obra

d) Tarifa por Unidades de Producción

Ppto.Gastos de Fabrica = Tarifa

Ppto. Nºde Unidades

e) Tarifa por Hora Hombre (H.H)

Ppto.Gastos de Fabrica = Tarifa

Ppto.Horas Hombre

f) Tarifa por Hora Maquinas

15 www.iplacex.cl
 Ppto.Gastos de Fabrica = Tarifa

Ppto.Horas Maquina

g) Tarifa de Promedio Móvil:

Esta tarifa no proviene del presupuesto, sino de datos reales. Se

consideran por ejemplo, los doce últimos meses a valor real, se calcula un promedio y
éste se aplica al costo para el mes trece, se incorpora el gasto real de ese período, se
elimina el primer mes, para dejar los doce meses correspondientes a valor real,
posteriormente se calcula nuevamente el promedio y se vuelve a aplicar.

Ejemplo 1

Gastos Reales
Enero $10.000
Febrero $11.000
Marzo $12.000

33.000 / 3 meses = $11.000

El costo para aplicar el mes de Abril será de $11.000.

Terminado el mes de Abril:

Enero $10.000
Febrero $11.000
Marzo $12.000
Abril $11.000

34.000 / 3 meses = $11.333

El costo para aplicar el mes de Mayo será de $11.333

A continuación, procederemos a desarrollar un ejercicio, con el fin de aplicar las tarifas

estudiadas anteriormente.

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 Ejemplo 2
La Cía. Sasha tiene una fábrica con cinco departamentos de producción.
Aunque hay departamentos de servicios, los gastos que hubieran podido asignarse o
prorratearse entre estos departamentos se distribuyen directamente entre los
departamentos de producción. En otras palabras, todos los gastos de fábrica se
distribuyen entre los departamentos de producción. Los gastos de fábrica, presupuesto
y otros datos sobre la producción para el próximo año, se presentan a continuación:

Costo Costo Mano Hrs.Mano Hrs. Gastos de

Departamento
Material de Obra de Obra Maquina Fabrica
Estampado 20.000 7.000 8.000 4.000 12.000
Perforado - 4.000 5.000 4.000 8.000
Montaje 4.000 3.000 3.000 - 6.000
Pintura 1.000 2.000 1.500 500 3.000
Acabado - 2.500 1.000 - 4.000
Totales 25.000 18.500 18.500 8.500 33.000

Se solicita preparar una tabla exponiendo las cuotas de gastos de fabricación por
departamentos, utilizando cada uno de los siguientes métodos;
Porcentaje de los costos del material
Porcentaje de los costos de la mano de obra
Una cuota por horas de Mano de Obra (HH)
Una cuota por horas máquinas
Tarifa Material= Gts. Fabrica

Materiales
Desarrollo

Bases Estampados Perforado Montaje Pintura Acabado

Costo de
12.000 = 0,6 6000 = 1,5 3.000 = 3
Material 20.000
///////////// 4.000 1.000
/////////////

Costo de 12.000 = 1,71 8.000 = 2 6.000 = 2 3.000 = 1,5 4.000 = 1,6

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 Mano de 7.000 4.000 3.000 2.000 2,500
Obra

Cuota Hora
12.000 = 1,5 8.000 = 1,6 6.000 = 2 3.000 = 2 4.000 = 4
Mano de 8.000 5.000 3.000 1.500 1.000
Obra

Cuota
12.000 = 3 8.000 = 2 3.000 = 6
Horas 4.000 4.000
///////////// 500
/////////////
Maquinas

A través del desarrollo del ejemplo anterior, hemos aplicado la mayoría de las fórmulas
de los tipos de tarifas, ya mencionadas. Podemos mencionar que dentro de los
presupuestos de gastos de fabricación, se reconocen dos tipos:
Presupuesto Rígido: es aquel presupuesto en el cual el monto que se calcula
permanece independiente de la capacidad, es decir, se asigna un monto fijo para
cualquier nivel de producción.

Tarifa = Gastos de Fabrica

Capacidad

Presupuesto Flexible: es aquel en donde se pueden identificar los gastos variables y

los fijos, es decir, que se modifica de acuerdo a la capacidad o el volumen.

Gastos de Fábrica Fijos + Gastos de Fábrica Variables = Tarifa

Capacidad

Variaciones de Presupuesto

Con respecto a los gastos de fabricación, es posible identificar variaciones entre lo

presupuestado y lo real, entre las variaciones se encuentran:

a) Variación del Presupuesto de Gastos de Fábrica: esta variación es de

responsabilidad directa del administrador del centro de costo o del departamento en

18 www.iplacex.cl
 cual se producen. Estas variaciones son el resultado de haber gastado más o menos
de lo presupuestado.

Modelo Variación del Presupuesto

Ppto.Parte Fija xxx

Tarifa Varible Pptada x Hora Relaes xxx xxx

Menos: Costo Real (xxx)

VARIACION xx

Ejemplo 3

Datos Presupuestados: Gastos de Fábrica Fijos $ 5.000

Gastos de Fábrica Variables $10.000
Capacidad en unidades $ 1.000

Si se determina una tarifa de gastos, entonces:

5.000 = $5 Fijo
1.000

15.000 = 15 Tarifa
1.000 10.000 = $10 variable
1.000

Datos Reales: Gastos de Fabrica $16.000

Capacidad 980 unidades

Desarrollo: Ppto: Parte Fija 5.000

Variable (980 x $10) 9.800
$14.800
Real (16.000)
Variación $1.200

La variación que acaba de arrojar el ejercicio, es desfavorable, puesto que los gastos
reales fueron mayores que los presupuestados.

19 www.iplacex.cl
Se puede concluir, entonces que:

Si Gasto Real > Presupuesto = Variación Desfavorables

Si Gasto Real < Presupuesto = Variación favorable

b) Variación de Capacidad: la variación de capacidad ociosa es de responsabilidad de

la gerencia general, y no de un centro de costos o de un departamento en particular.
Esta variación dice relación con la utilización de la planta y su efecto sobre los costos
indirectos fijos.

Modelo Variación Capacidad

Total Horas Reales xxx

Total Horas Presupuestadas (xxx)
xxx por tarifa parte fija=Variación

Si continuamos con el ejemplo anterior, se extrae:

Capacidad presupuestada 1.000
Capacidad real (980)
Capacidad Ociosa 20 x 5 = $100 pérdida por capacidad ociosa

c) Variación de Eficiencia: mide la productividad o rendimiento en base al tiempo

aplicado para llevar acabo la producción, y se aplica generalmente cuando existen
valores estándares. Tiene como responsable al jefe del departamento en que se
produjeron los costos. En esta variación cuando se emplean más horas que las
permitidas en el centro de costos, el efecto es una variación desfavorable.

Modelo Variación de Eficiencia

Horas Estandar por producción efectiva xxx

Horas Totales reales utilizadas xxx
xxx por tarifa parte fija=Variación

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 Conclusión
Las empresas, sin importar su tamaño o segmento de mercado necesitan
mutuamente más herramientas que pueden apoyar su gestión. En la situación
actual y la dinámica mercado, la empresa que no tiene todas sus actividades, los
costos, proyectos, entre otros; bajo Control probablemente tendrá dificultades
para crecer, o incluso para mantener competitivo. El presupuesto,
independientemente del método utilizado, puede ser uno de los instrumentos o
herramientas que permiten la gestión, a nivel de la planificación y el control de sus
actividades. Ciertamente, cuanto mayor sea el nivel deseado, mayor será
comprometida la empresa y especialmente a sus empleados. Como se observa,
la mayoría de los métodos sofisticados, presupuesto, traen los mejores
resultados, sin embargo, cobran una gestión mucho más alto nivel de control y
compromiso. No hay un método perfecto. Puede haber un método más al ideal
cada tipo de empresa. Por lo tanto, esto significa que la empresa debe desarrollar
un sistema de presupuesto que mejor se adapte a sus necesidades de
información y supervisar la los avances tecnológicos en el mercado, ya que, cada
día, los clientes se vuelven más exigentes, tanto en la búsqueda de la mejor
satisfacción de sus necesidades, y en la búsqueda del precio más bajo. Cualquier
aplicación de los sistemas presupuestarios, o cualquier otra la innovación por lo
general tiene algunos problemas de reacción personal, que incluso por una tipo
de mecanismo de autodefensa, tenderá a hacer que sea difícil y, a veces, incluso
boicot el trabajo de los profesionales objeto la aplicación de la nueva. En este
sentido, es el compromiso de todos los empleados es esencial para el éxito del
sistema de presupuestario

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 Bibliografía
 Backer, Morton; JACOBSEN, Lyle E. Contabilidad de costos: una aproximación a
Administración de Empresas
 HORNGREN, Charles T. Introdução à contabilidade gerencial. 5. ed. Rio de Janeiro:
Princehalldo, 1985
 VANDERBECK, Edward J.; NAGY, Charles F. Contabilidad de Costos.11. Pioneira
Thomson Learning, 2003.
 ATKINSON, Anthony A. [et. al]. Contabilidad Gerencial., 2000
 Longaray, André Andrade. [Et al]. BEUREN, Ilse Maria (organizador) Cómo diseñar
monografías sobre contabilidad: teoría y práctica.2003.

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COSTOS Y PRESUPUESTOS
UNIDAD Nº II
PRESUPUESTOS COMO HERRAMIENTAS DE CONTROL

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SEMANA 3

Introducción
El presupuesto es una herramienta ampliamente utilizada para grandes, medianas e
incluso las pequeñas empresas que buscan mejores resultados y, al mismo tiempo que no
sufren con imprevista, y siempre están listos para hacer frente a una crisis o crecer tan
sostenida. El presupuesto es muy antiguo, desde el principio el hombre siempre ha tenido
la necesidad para almacenar los alimentos en el invierno y que era necesario desarrollar la
primera práctica presupuesto. Con una buena planificación se logra ventas tienen
dimensiones, gastos, comercial y la necesidad de dinero en efectivo de tres años o más por
delante. En este contexto, este trabajo tiene como objetivo presentar una primera momento
lo que es el presupuesto, las diferentes etapas de un presupuesto, a partir de la
preparación un plan de ventas, y su información utilizados por el presupuesto de compras y
alcanzando así el plan de producción que va a planificar las necesidades de las materias
primas, la mano de trabajo y otros recursos. También se presenta el contexto social en el
que la organización y que es necesario para su estancia en el mercado. El presupuesto de
ventas permite un mejor seguimiento de la situación financiera de las empresas, ya que, a
través de la configuración de desarrollo y objetivo, a corto o largo plazo, ayuda a prevenir
impulsiones planes de gasto y de acción para el empleo con el fin de lograr maximización
de las ganancias en las industrias. En el ambiente externo, el presupuesto de ventas se
puede utilizar para identificar la posible toma de la reducción de medios percibe a través de
proyecciones, las variables externas que influyen directamente en los fondos propios de la
entidad. El proceso de presupuesto puede ser un diferencial en forma de rendimiento y la
competencia la empresa. Los esfuerzos para pronosticar los ingresos, gastos y otras
transacciones Que están estrechamente vinculados a la planificación de la empresa, siendo
una herramienta esencial para que alcanza sus objetivos, en particular para las micro y
pequeñas empresas, que sufren de una fuerte competencia y la falta de recursos. El
presupuesto puede ser vital para estas empresas.

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 Ideas Fuerza

 Conjunto proceso presupuestario.

 La aclaración de las etapas del proceso presupuestario.
 Presentar las ventajas y desventajas del proceso de presupuesto para
 empresas.
 Comprobar la relevancia del proceso de presupuesto para hacer

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 Desarrollo
6. CONCEPTOS GENERALES

Con el propósito de entender los presupuestos, es necesario tener una noción de este concepto,
ya que, si bien es cierto el presupuesto está inserto en la vida diaria, es difícil definirlo con
precisión. En lo relativo al mundo de los negocios, el presupuesto es uno de los recursos de más
amplio uso para el control administrativo. Previo al estudio de algunos conceptos de
presupuesto, se analizará la siguiente situación. Bajo el supuesto que un grupo de amigos que
han trabajado por mucho tiempo, postergando su merecido descanso, desean salir de
vacaciones juntos, y que mejor que viajar a Brasil a las playas de Río de Janeiro y deciden
empezar a organizar el viaje. El grupo de amigos muy entusiasmados, mantienen reuniones
periódicas para analizar cada uno de los aspectos relevantes del viaje. Para eso deciden
reunirse todos los días después del trabajo durante una semana, en estas reuniones empiezan a
aparecer las primeras interrogantes:

¿Cuántos participarán del viaje?

¿Qué empresa de transportes aéreo contratarán?
¿Cuál será el costo por persona para efectos de transporte?
¿Cuánto dinero se requiere para los gastos de hotel y alimentación?
¿Qué playas visitarán?
¿Cuántos días permanecerán en Brasil?

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Al término de las reuniones y de realizar las averiguaciones pertinentes en diferentes compañías
aéreas, los participantes deciden lo siguiente:

Viajarán 11 personas.
Viajarán en LAN.
Permanecerán 18 días.
Visitarán las playas de Copacabana, Ipanema, Leblon, Prainha y Grumari.

Para lo cual resuelven que los costos estimados para el viaje serán:

Transporte Aéreo: $500.000 por persona.

Hotel: $10.000 diarios por persona.
Alimentación: $2.500
Recreación: $3.000 por persona.
Otros: $100.000

A continuación, se presenta en forma resumida la tabla que presenta los costos estimados para
el viaje.
$500.000 x 11 =
$5.500.000
Concepto Costo
18 días x 10.000 x
Transporte Aéreo 5.500 11 personas =
$1.980.000
Hotel 1.980.000
Alimentación 990.000 $3.000 x 18 días x
11perosnas =
Recreación 594.000 $594.000
Otros 100.000
Costo Total $9.164.000

2 comidas x $ 2.500 x 18 días x 11

personas = $999.000

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Para reunir el dinero se decide asignar una cuota fija por persona para cubrir los costos totales
del viaje, y con un margen adicional de $200.000, por si alguno de los participantes no pueda
realizar el viaje, quedando el costo total en la suma de $ 9.364.000, que dividido entre los 11
amigos quedaría una cuota por persona de $ 851.273. En todos los pasos que realizaron los
integrantes del grupo de amigos que viajarán a Brasil, y que parecería un proceso tan obvio no
se hizo otra cosa que utilizar como herramienta de organización “el presupuesto”. Con este
simple ejemplo se puede observar que el concepto de presupuesto no solo va dirigido a las
personas que dirigen una organización, sino que a cualquier persona natural o jurídica que se
vea enfrentada a diversas situaciones del día a día, las cuales usan el presupuesto para
anticiparse a situaciones y previendo lo que pueda suceder, ideando mecanismos o analizando
estrategias. A continuación, se presentarán algunas definiciones de Presupuesto.
a) “Computo anticipado de costos de obras y Rentas”. (Diccionario de la Real Academia Española).
b) “Es la estimación programada en forma sistemática, de las condiciones de operación y de los
resultados a obtener por un organismo en un período determinado”. (Cristóbal Del Río González).
c) “Conjunto coordinado de previsiones que permiten conocer con anticipación algunos
resultados básicos de una empresa”. (Jean Meyer)
d) “Método sistemático y formalizado para lograr las responsabilidades directivas de
planificación, coordinación y control. Específicamente comprende el desarrollo y aplicación de:

1) Objetivos generales y a largo plazo para la empresa.

2) La especificación de las metas de la empresa.
3) Un plan de utilidades a largo plazo desarrollado en términos generales.
4) Un plan de utilidades a corto plazo detallado por responsabilidades pertinentes al
departamento, productos, proyectos.
5) Un sistema de informes periódicos de resultados detallados por responsabilidades asignadas.
6) Procedimientos de Seguimiento.

En todas estas definiciones se manifiestan los diferentes enfoques que se da a los

presupuestos.

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Una definición completa siempre trata de sintetizar muchos conceptos y en el ámbito de
predeterminar y cuantificar actividades es difícil expresar en pocas palabras lo que significa
presupuesto. Pero enfocando el presupuesto en el ámbito de la administración, se trabajará
sobre la base de la última definición presentada anteriormente.

7. EL PRESUPUESTO: VENTAJAS Y LIMITACIONES

A continuación, se estudian tanto las ventajas como las limitaciones que caracterizan a los
presupuestos.

Ventajas de los Presupuestos

Cada uno de los integrantes de la empresa pensará en la consecución de metas específicas

mediante la ejecución responsable de las diferentes actividades que le fueron asignadas. La
dirección de la empresa hace un estudio temprano de sus problemas, creando entre sus
miembros el hábito de analizarlos, discutirlos cuidadosamente antes de tomar decisiones. En
forma periódica se hace un replanteamiento de políticas cuando al ser revisadas las iniciales y al
ejecutar un autoexamen se concluye que no son el medio adecuado para alcanzar los objetivos
propuestos. Ayuda a la planeación adecuada de los costos de producción y por consiguiente a
buscar el rendimiento del capital. Se procura optimizar resultados a través del manejo adecuado
de los recursos. Se crea en los integrantes la necesidad de idear medidas para utilizar
eficazmente los limitados recursos de la empresa; al tener el convencimiento de que éstos tienen
su costo. Facilita la vigilancia efectiva de cada una de las funciones y actividades de la empresa.
Los presupuestos son una característica importante de los sistemas de control administrativo.
Cuando los presupuestos se administran en forma inteligente permiten:

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a) Potenciar la planeación, al incluir la puesta en práctica de los planes.
b) Contar con criterios de desempeño.
c) Fomentar la coordinación y la comunicación dentro de la organización.
Es importante señalar que los presupuestos tienen que administrarse en forma cuidadosa e
inteligente por parte de la administración.

Estrategias y Planes

Es más útil preparar el presupuesto cuando se realiza como parte integral del análisis de la
estrategia de una organización. La estrategia describe cómo la organización nivela sus propias
capacidades con las oportunidades en el mercado para lograr sus objetivos globales. Incluye
considerar interrogantes como las siguientes:

1) ¿Cuáles son los objetivos globales de la organización?

2) ¿Los mercados para sus productos son locales, regionales, nacionales o mundiales?
¿Qué tendencias afectan sus mercados? ¿Cómo se ve afectada la organización por la
economía?
3) ¿Qué formas de organización y estructuras financieras sirven mejor a la organización?
4) ¿Cuáles son los riesgos de estrategias opcionales y cuáles son los planes de contingencia de
la organización si su plan fracasa?
En la siguiente figura se realiza el análisis de estrategias basado en la planeación tanto de largo
como de corto plazo.

Estrategia, Planeación y Presupuesto

Planeación de Presupuestos de
Largo Plazo Largo Plazo
Análisis Estratégico
Planeación de Corto Presupuestos de
Plazo Corto Plazo

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En la figura se observa que las flechas se señalan en dos direcciones, dado que la estrategia,
los planes y los presupuestos se interrelacionan y afectan entre sí.

Coordinación y Comunicación

La coordinación es la mezcla y el equilibrio de todos los factores de la producción o servicios y

de todos los departamentos y funciones de la empresa para que ésta pueda cumplir sus
objetivos por parte de todos los empleados en los diversos departamentos y funciones. La
coordinación obliga a los ejecutivos a pensar en las relaciones entre las operaciones
individuales, los departamentos, la empresa en su conjunto y entre las demás empresas.

Soporte a la Dirección y Administración

Si bien es cierto que los presupuestos auxilian a los gerentes, éstos necesitan ayuda. La alta
dirección tiene la responsabilidad final de los presupuestos de la organización que administra.
Sin embargo, en todos los niveles, la gerencia debe comprender y respaldar el presupuesto y
todos los aspectos del sistema de control administrativo. Es importante señalar que los
presupuestos no se deben administrar en forma rígida, puesto que las condiciones cambiantes
exigen modificaciones en los planes. Es posible que un gerente se comprometa con el
presupuesto, pero podría presentarse una situación en la que algunas reparaciones o un
programa de publicidad no planeados servirían mejor a los intereses de la organización. No es
recomendable que el gerente difiera con las reparaciones, con el fin de cumplir con el
presupuesto, si eso perjudica a la organización en el largo plazo.

Cobertura de Tiempo de los Presupuestos

Generalmente, los presupuestos tienen un período específico (un mes, un trimestre, un año,
etc.). Dicho período puede dividirse en sub períodos, por ejemplo: un presupuesto de efectivo de
12 meses se puede dividir en 12 períodos mensuales, con el propósito de coordinar los flujos de
entrada y salida de efectivo.

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El período de presupuesto más frecuente es un año. Es común que el presupuesto anual se
subdivida en meses para el primer trimestre y en trimestres para el resto del año. La información
presupuestada para un año se revisa con frecuencia según transcurre el período. Por ejemplo, al
final del primer trimestre, el presupuesto para los tres trimestres siguientes se cambia de
acuerdo con la nueva información disponible. Otro período de presupuesto utilizado es el
llamado “presupuesto continuo” el cual corresponde a aquel que siempre está disponible para un
período futuro específico, al añadir un mes, trimestre o año se elimina el mes, trimestre o año
que acaba de transcurrir.

Limitaciones de los Presupuestos

Entre las limitaciones que poseen los presupuestos se encuentran: Sus datos son estimados y,
como tales, estarán sujetos al juicio o experiencia de quienes fueron los encargados de
plantearlos. Por lo que es esencial contar con el personal idóneo a la hora de elaborar el
presupuesto.
La colaboración de todo el personal es fundamental, pues el prescindir de algunos integrantes
de la escala organizativa, se reflejará en los planes futuros de la empresa, con lo cual no se
lograrán las metas preestablecidas. Lo anterior también repercutirá en el nivel de compromiso
con el proceso que tendrá el personal no considerado Es sólo una herramienta de la gerencia:
“un plan presupuestario será diseñado para que sirva de guía a la administración y no para que
ocupe el puesto de ésta”. En algunas organizaciones la administración solo se preocupa de la
elaboración del presupuesto creyendo que con esto ha terminado su labor, lo que finalmente
tendrá como consecuencia que este presupuesto no se lleve a cabo o bien que no contribuya al
cumplimiento de los objetivos de la organización. Finalmente, es importante señalar que su
implantación y funcionamiento necesita tiempo, por lo que es necesario considerar, además del
tiempo de elaboración, los tiempos de revisión y control continúo del proceso presupuestario.

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8. CLASIFICACIÓN DE PRESUPUESTOS.
Debido a que son diversos los enfoques desde los cuales se pueden visualizar los presupuestos
y teniendo en cuenta que la utilización de uno o de otro dependerá de las necesidades y de los
requerimientos de quienes hagan uso de ellos. Se presentará una clasificación de ellos, en el
siguiente cuadro:

Rígidos, Estáticos, Fijos o Asignados.

Según su Flexibilidad
Flexibles o Variables.

Corto Plazo
Según el periodo de
Tiempo que cubran. Largo Plazo

Operación o económico.
Según el campo de
Aplicabilidad Financieros

Sector Privado.
Según el sector en el
que utilizan Sector Publico.

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A continuación, se procederá a estudiar cada uno de los conceptos presentados previamente.

a) Presupuestos Estáticos, fijos o asignados.

Son aquellos presupuestos que se elaboran para un solo nivel de actividad. Una vez que se han
alcanzado los objetivos de éste, no se permiten ajustes necesarios ocasionados por las
variaciones que suceden realmente. De esta manera se estará efectuando un control anticipado,
dejando de lado el concepto de comportamiento económico, cultural, político, demográfico o
jurídico de la región en donde actúa la empresa. Esta forma de control anticipado dio origen al
presupuesto que tradicionalmente utilizaba el sector público.

b) Presupuestos Flexibles o Variables.

Estos presupuestos a diferencia de los estáticos, se elaboran para diferentes niveles de la
actividad y son capaces de adaptarse a los cambios que surjan en cualquier momento. En la
actualidad tienen gran campo de aplicación en los presupuestos de gastos, ya sean
administrativos o de ventas y en la presupuestación de los gastos indirectos de fabricación. Se
caracterizan por ser, se elaboran teniendo presente múltiples variables, razón por la cual son
difíciles de implementar y generalmente dinámicos son muy costosos.

c) Presupuestos a Corto Plazo.

Estos presupuestos se utilizan si la planificación se realiza para cumplir el ciclo de operaciones
de un año. Este sistema generalmente se adapta a nuestra economía, la cual se ve
continuamente afectada por alzas incontrolables en el nivel de precios (inflación).

d) Presupuestos a Largo Plazo.

Las grandes empresas adoptan este tipo de presupuestos en lo relativo a la adquisición de
activos fijos, ya que el desembolso que hacen las organizaciones por este concepto considera
grandes cifras de dinero, por lo cual es necesario evaluar estos aspectos a largo plazo.

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e) Presupuestos de Operación o Económicos.
Estos presupuestos incluyen todas las actividades para el período siguiente al cual se trabaja y
cuyo contenido se resume en un estado de Pérdidas y Ganancias proyectado. Entre éstos se
pueden mencionar:
* Presupuesto de Ventas: generalmente son preparados por meses, áreas geográficas y
productos.
* Presupuesto de Producción: comúnmente se expresan en unidades físicas. La información
necesaria para preparar este presupuesto incluye tipos y capacidades de máquinas, cantidades
económicas a producir y disponibilidad de los materiales.
* Presupuesto de Compras: es el presupuesto que prevé las compras, de materias primas y/o
mercaderías que se harán durante determinado período. Generalmente se hacen en unidades y
costos.
* Presupuesto de Costo-Producción: en algunas ocasiones se incluye esta información en el
presupuesto de producción. Al comparar el costo de producción con el precio de venta, se refleja
si los márgenes de utilidad son adecuados.
* Presupuesto de Flujo de Efectivo: es esencial en cualquier compañía. Debe ser preparado
luego de que todos los demás presupuestos hayan sido completados. El presupuesto de flujo
muestra los recibos anticipados y los gastos, la cantidad de capital de trabajo.
* Presupuesto Maestro: este presupuesto incluye las principales actividades de la empresa.
Conjunta y coordina todas las actividades de los otros presupuestos y puede ser concebido
como el “presupuesto de presupuestos”.
f) Presupuestos Financieros.
Este tipo de presupuestos incluye el cálculo de las partidas o rubros que inciden principalmente
en el balance. Se destaca el presupuesto de caja o tesorería y el de capital. – Presupuesto de
Tesorería: tienen en cuenta las estimaciones previstas de fondos disponibles en caja, bancos y
valores fáciles de realizar. Se puede llamar también presupuesto de caja o flujo de fondos
porque se utiliza para prever los recursos monetarios que la organización necesita para
desarrollar sus operaciones. Se formula por cortos períodos, mensual o trimestralmente.

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* Presupuesto de Erogaciones Capitalizables: es el que controla, básicamente todas las
inversiones en activo fijos. Permite evaluar las diferentes alternativas de inversión y el monto de
recursos financieros que se requieren para llevarlas a cabo.

g) Presupuestos del Sector Público.

Son aquellos que involucran los planes, políticas, programas, proyectos, estrategias y objetivos
del Estado. Son el medio más efectivo de control del gasto público y en ellos se contempla las
diferentes alternativas de asignación de recursos para gastos e inversiones.

h) Presupuestos del sector Privado.

Es usado por las empresas particulares. También es conocido como “Presupuesto Empresarial”,
en los cuales se intenta planificar las actividades de la empresa.

Tipos de Presupuestos.

A continuación, se definirán algunos de los tipos de presupuestos más utilizados.

Presupuesto Base Cero.

Este tipo de presupuesto se basa en el supuesto que la empresa realiza las actividades por
primera vez, desconociendo la importancia de los hechos ocurridos en períodos anteriores, no
con el fin de ignorarlos por su poca relevancia o porque los presupuestos basados en esos
hechos no hayan sido eficaces, sino que simplemente corresponde a las características del
modelo. Este tipo de presupuesto es bastante utilizado en el sector público. La elaboración de
presupuestos base cero consta de dos pasos básicos que son:

1. Preparación de “paquetes de decisión”. Este paso implica el análisis y la descripción de todas

las actividades, existentes o nuevas, que se incluyan en cada paquete de decisión.

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. Clasificación de cada “paquete de decisión”. Se hace un análisis de costos y beneficios o una
evaluación subjetiva, a fin de evaluar y clasificar los paquetes según su importancia. Una vez
que se han preparado y clasificado los paquetes de decisión, la gerencia puede asignar recursos
de acuerdo con las decisiones que se tomen, para financiar las actividades más importantes (o
paquetes de decisión), ya sean nuevas o existentes. Para producir el presupuesto final retoman
los paquetes aprobados para su financiamiento, se clasifican de acuerdo con las unidades
presupuestarias correspondientes, y al sumar los costos especificados en cada paquete, se
obtiene un presupuesto para cada unidad. “Concepto de paquete de decisión. Un paquete de
decisión es un documento que identifica, describe una actividad específica, de manera que la
gerencia pueda: 1) evaluarla y clasificarla, de acuerdo con las demás actividades que compiten
por obtener recursos, y 2) decidir si se aprueba o no” (Definición Peter A. Pyhrr.).
A continuación, se estudiarán los presupuestos utilizados para planeación y control de una
empresa.
a) Presupuesto Maestro
* Presupuesto de Operación
* Presupuesto Financiero
b) Presupuesto Flexible

Presupuesto Maestro
Este tipo de presupuesto reúne los planes operativos y financieros de la administración para un
período formulado para el corto plazo (generalmente un año). Las decisiones operativas se
concentran en el uso de los recursos escasos, las decisiones financieras se concentran en la
manera de obtener los fondos para adquirir dichos recursos. Para elaborar el Presupuesto
Maestro se debe ir paso a paso preparando los diversos segmentos que lo componen,
estableciendo un especial cuidado por parte de la administración, con muchas claves
relacionadas con la fijación de precios, líneas de precios, líneas de productos, programación de
la producción, gastos de capital, investigación y desarrollo, entre otros aspectos. Como se
mencionó anteriormente el Presupuesto Maestro se encuentra integrado, básicamente, por dos
áreas: presupuesto de operación y presupuesto financiero.

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 VENTAJAS DESVENTAJAS
Define los objetivos de la empresa. *El presupuesto corresponde sólo a una
estimación, por lo tanto, no se puede
establecer con exactitud qué sucederá en el
futuro.

* Determina la autoridad y responsabilidad *El presupuesto no debe sustituir a la

para cada uno de los departamentos administración, sino todo lo contrario, es una
herramienta dinámica que debe adaptarse a
los cambios de la empresa.

* Es oportuno para la coordinación de las *El éxito del presupuesto depende del
actividades de cada unidad de la esfuerzo que se aplique a cada hecho o
empresa. actividad.

*Facilita el control de las actividades *Poner demasiado énfasis a los datos

provenientes del presupuesto, puede
ocasionar que la administración trate de
ajustarlo o forzarlo a hechos falsos.
*Permite realizar un auto análisis de cada
período.

Presupuesto de Operación

Son presupuestos que en forma directa, tienen relación con la parte neurológica de la empresa,
desde la producción misma hasta los gastos que conlleva ofrecer el producto o servicio. Son
componentes de este rubro:

Presupuesto de Ventas
La organización deberá determinar el comportamiento de su demanda, es decir, conocer qué se
espera que haga el mercado. Al obtener una conclusión, se podrá elaborar un presupuesto propio
de producción. Si el pronóstico ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos
siguientes en el proceso presupuestal serán mucho más confiables.

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Normalmente, en la mayoría de las empresas es realizado el procedimiento de evaluación del
comportamiento de la demanda, ya que éstas cuentan con una capacidad ociosa, es decir, la
demanda es menor que la capacidad instalada para producir. El Presupuesto de Ventas
suministra los datos para elaborar el presupuesto; de producción, de compra, de gastos de venta
y administrativos. Por lo tanto, si el presupuesto de ventas es erróneo, los presupuestos
relacionados con éste serán menos confiables. Existen casos en que las empresas elaboran el
presupuesto de producción como primer paso. Otro sistema utilizado por la mayoría de las
compañías, consiste en empezar el pronóstico de ventas con la preparación de estimaciones de
ventas realizadas por cada uno de los vendedores, posteriormente, estas estimaciones se remiten
a los respectivos administradores. En esta situación los presupuestos varían mucho, puesto que
los administradores revisan las estimaciones y efectúan ajustes con base en la información
adicional o en su propia experiencia. Luego, las estimaciones se consolidan y se remiten al
Administrador General de mercadeo para su revisión y aprobación. Para desarrollar el
presupuesto de ventas es recomendable la siguiente secuencia:

1) Determinar claramente, el objetivo que se desea lograr con respecto al nivel de ventas en un
período determinado, así como, las estrategias que se desarrollarán para lograrlo.
2) Realizar un estudio de la futura demanda, apoyado en ciertos métodos que garanticen la
objetividad de los datos.
3) Basarse en los datos deseados para el futuro, los cuales fueron generados por el pronóstico y
sujetos al juicio profesional de los ejecutivos de ventas, para posteriormente, elaborar el
presupuesto de ventas separado por zonas, divisiones, líneas, etc., de tal forma que se facilite su
ejecución.
Una vez aceptado el presupuesto de ventas, éste debe comunicarse a todas las áreas de la
organización para que se planifique el presupuesto de insumos. Es posible utilizar una fórmula
para determinar el Presupuesto de Ventas, la que se denota como:

Presupuesto de Ventas = Presupuesto de Ventas (unidades) x Precio de venta por unidad

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Los pronósticos de ventas se preparan por lo general bajo la dirección del ejecutivo de ventas
superior, algunos factores importantes que consideran quienes elaboran pronósticos de ventas
son los siguientes:
1. Estimaciones hechas por la fuerza de ventas: la fuerza de ventas de una compañía suele
ser la mejor fuente de información sobre los deseos y planes de los clientes.
2. Condiciones económicas generales: la prensa financiera publica regularmente
predicciones para muchos indicadores económicos, como el producto interno bruto y los
índices de producción industrial. El conocimiento sobre cómo se relacionan las ventas con
esos indicadores ayudará al pronóstico.
3. Las acciones de los competidores: las ventas dependen de la fuerza y de las acciones de
los competidores. Para pronosticar las ventas, una compañía debe considerar las estrategias
probables y las reacciones de sus competidores, con o los cambios en sus precios y en la
calidad de sus productos o servicios.
4. Cambios en los precios de la empresa: por lo general, las compañías pueden aumentar
las ventas, disminuyendo los precios y viceversa, ya que una compañía debe considerar los
efectos de los cambios en los precios sobre la demanda de los clientes.
5. Los cambios en la mezcla de productos: cambiar la mezcla de productos suele afectar no
sólo los niveles de ventas, sino también la contribución marginal general. La identificación de
los productos más rentables y de los métodos concebibles para incrementar las ventas es
una parte clave de la administración exitosa.
6. Estudios de investigación del mercado: algunas compañías contratan expertos en el
mercado para reunir información sobre las condiciones del mercado y sobre las preferencias
de los clientes. Tal información resulta útil para los administradores que toman decisiones
sobre los pronósticos de ventas y sobre la mezcla de productos.
7. Planes de publicidad y de promoción de ventas: la publicidad y otros costos promocionales
afectan los niveles de ventas, donde un pronóstico de ventas puede basarse en los efectos
anticipados de las actividades promocionales.

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El pronóstico de ventas suele combinar diversas técnicas. Además de las opiniones del personal
de ventas, el análisis estadístico de las correlaciones entre las ventas y los indicadores
económicos proporciona ayuda valiosa.
Presupuesto de Producción
Una vez determinado el presupuesto de ventas, se debe elaborar el plan de producción. Las
cantidades del presupuesto de producción deben estar estrechamente relacionadas con las
del presupuesto de ventas y los niveles del inventario deseado, puesto que no se debe
producir una cantidad excesiva con respecto a la demandada, ni tampoco pasar al otro
extremo, de no contar con un inventario mínimo en bodega. La importancia de este
presupuesto, radica en que éste es la base para el plan de requerimientos, de los diferentes
insumos o recursos que se utilizarán en el proceso productivo. Esencialmente, el
presupuesto de producción es el presupuesto de ventas ajustado por los cambios en el
inventario. No es aconsejable adelantar trabajo en el presupuesto de producción, puesto que
previamente debe determinarse si la fábrica puede o no producir las cantidades estimadas
en el presupuesto de ventas.
Para determinar la cantidad que se debe producir de cada una de las líneas de productos
que se vende en la organización, hay que considerar las siguientes variables:
Ventas presupuestadas de cada línea.
Inventarios finales deseados para cada tipo de línea.
Inventarios iniciales correspondientes a cada línea.
La fórmula utilizada en este tipo de presupuestos, es la siguiente:

Presupuesto de Ventas (unidades)

+ Inventario Final deseado (unidades)
– Inventario Inicial (unidades)
= Presupuesto de Producción por unidad

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La fórmula anterior, asume que los inventarios en proceso tienen cambios poco
significativos. De no ser así, se deberían considerar dentro del análisis para determinar la
producción de cada línea.

9. Etapas de un Presupuesto de Producción

 La determinación del programa de producción
 La valorización del programa de producción
 El cálculo de los costos estándar y el cierre del presupuesto de producción

Presupuesto de Compras de Materiales Directos

Este presupuesto es uno de los primeros que debe elaborarse, puesto que las cantidades
que se deben comprar y los programas de entrega deben ser establecidos rápidamente para
que los materiales directos estén disponibles cuando se necesiten. Por lo general, las
compañías disponen de una hoja de especificaciones para cada producto, la cual muestra el
tipo y la cantidad de cada material directo requerido por unidad de producción. Basándose
en la hoja mencionada recientemente, el departamento de compras prepara los Programas
de Compra y Entrega, el cual debe estar estrechamente coordinado con el presupuesto de
producción y con los programas de entrega del proveedor. El presupuesto de suministros y
de materiales indirectos se incluye, por lo general, en el presupuesto de costos indirectos de
fabricación. La información necesaria para la elaboración de este presupuesto es:
 Presupuesto de Producción en unidades.
 Inventario Final en unidades.
 Inventario Inicial en unidades.
 Precio de compra por unidad.

La fórmula utilizada para determinar el Presupuesto de Compras de Materiales Directos es la

siguiente:
(Ppto. de Producción en unids x Materiales directos requeridos)
+ Inventario Final deseado (unidades)
- Inventario Inicial (unidades)
= Presupuesto de Compra de Materiales

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Costo de Compra de Materiales = Compras materiales requeridos x Precio de compra unitario

Presupuesto de Consumo de Materiales Directos

La elaboración del Presupuesto de Consumo de Materiales Directos, se efectúa,
aproximadamente al mismo tiempo que se prepara el Presupuesto de Compras y se piden
los materiales directos. Este presupuesto es una herramienta útil en la planeación de las
actividades operacionales. La información necesaria para preparar el Presupuesto de
Consumo de Materiales Directos es la siguiente:
 Presupuesto de materiales directos de producción en unidades.
 Presupuesto de compra en unidades.
La fórmula utilizada para determinar el Presupuesto de Consumo de Materiales directos es:

Ppto. de Consumo de Materiales Directos = Material requerido x Costo unitario materiales

Presupuesto de Mano de Obra Directa

Este presupuesto trata de diagnosticar claramente, las necesidades de recursos humanos y

cómo actuar de acuerdo con dicho diagnóstico, para satisfacer los requerimientos de la
producción planeada. Generalmente, los ingenieros fijan las necesidades de mano de obra
directa basados en los estudios de tiempo. Cabe destacar, que el Presupuesto de Mano de
Obra Directa debe estar coordinado con los de producción, de compras y con el resto de
las partes del presupuesto maestro. El objetivo de este presupuesto es determinar los tipos
y la cantidad de funcionarios requeridos, y cuando se necesitan. A su vez, debe permitir la
determinación del estándar en horas de mano de obra, para cada tipo de producto que
produce la empresa, así como, la calidad de mano de obra que se requiere, con lo cual se
puede detectar si se necesitan más recursos humanos o si los actuales son suficientes.

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Si el presupuesto de producción demanda más funcionarios de los que están realmente
empleados, el departamento de personal debe proveer de un programa de capacitación
para nuevos funcionarios. Si por el contrario, el presupuesto para el año entrante requiere
menos trabajadores de los que actualmente están empleados, el departamento de personal
preparará una lista de los funcionarios que deben ser suspendidos, después de tener en
cuenta las habilidades y los derechos de antigüedad de cada uno de ellos, de acuerdo a las
políticas de la compañía o el convenio colectivo entre el sindicato y la empresa. Por lo tanto
la importancia que tiene el presupuesto de mano de obra directa está en:

1. Las funciones del personal se cumplen con mayor eficiencia porque se constituye una
base para la planeación del reclutamiento, la selección, la capacitación y el
aprovechamiento más eficaz del personal.
2. Permite conocer el costo de la mano de obra por centros de responsabilidad o centros de
costos, por periodo, por departamentos o por productos.
3. La función financiera de la empresa puede desarrollarse más efectivamente porque los
costos de la mano de obra es lo que más presión ejerce sobre el efectivo; de tal forma que
si se conocen estos costos, se puede planificar de una mejor forma las necesidades de
efectivo para cada uno de los periodos.
4. El cálculo del costo de la mano de obra es fundamental para cuantificar los costos
unitarios de producción, para la fijación de precios y para la elaboración del presupuesto de
efectivo.
5. El costo de fabricación presupuestado (del cual hace parte la mano de obra) es de suma
importancia para tomar decisiones en cuanto a la fijación de los precios de venta.
6. Permite la ejecución de un efectivo control de los costos de la mano de obra directa.
Cuando ya se ha calculado el número de funcionarios requeridos, se debe determinar lo
que costará esa cantidad de recursos humanos, es decir, traducir el presupuesto de mano
de obra directa, expresada en horas estándar o en números de personas y calidad, a
unidades monetarias, para ello se requiere contar con la siguiente información:

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  Presupuesto de producción en unidades.
 Horas de mano de obra directa en unidades.
 Tasa por hora de mano de obra directa.
Una vez que se conoce la información previamente expuesta, se calcula el presupuesto a
través de la siguiente fórmula:

Ppto. Mano de Obra Directa = Uds. de producción x Hrs. Mano de Obra directa x Tarifa por hora de
mano de obra directa

Presupuesto de Gastos Indirectos de Fabricación

Este presupuesto debe ser elaborado antes que los centros de responsabilidad (o utilidad)
del área productiva efectúen los gastos productivos indirectos. Es importante que, al
elaborar dicho presupuesto, se identifique perfectamente el comportamiento de cada una
de las partidas de gastos indirectos, de manera que los gastos de fabricación variables se
presupuesten en función del volumen de producción, previamente determinado, y los
gastos de fabricación fijos se planeen dentro de un rango determinado de capacidad,
independiente al volumen de producción presupuestado. Los jefes de departamento son los
responsables de los costos incurridos en sus respectivos departamentos. Cualquier costo
que ha sido asignado al departamento, debe mostrarse por separado de aquellos de los
que el jefe de departamento es directamente responsable. Con frecuencia, es el jefe del
departamento quien prepara los presupuestos representativos de su propio departamento
correspondientes al período presupuestado. Dicho presupuesto es revisado por un Comité
de Presupuesto, posteriormente se le solicita al jefe de departamento verificar y comentar
cualquier revisión efectuada por el comité antes de su aprobación final. Cuando se ha
elaborado el presupuesto de gastos de fabricación, debe calcularse la tasa de aplicación
tanto en su parte variable como en su parte fija y elegir una base que sea adecuada para la
estructura del presupuesto de gastos de fabricación indirectos.

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Se puede sintetizar lo anterior por medio de la siguiente fórmula:

Gastos Indirectos de Fabricación Fijos

+ (Gastos Variables por unidad x Total de horas Mano de Obra
Indirecta)
= Ppto. Gastos Indirectos de Fabricación

Presupuesto de Costo de Producción

Este presupuesto corresponde a las estimaciones que intervienen de manera específica en
todo el proceso de fabricación de un producto, es decir, del total del Presupuesto de
Compra de Materiales se debe calcular la cantidad requerida por tipo de línea de productos
producido, la misma que debe concordar con el presupuesto de producción. Las
características de este tipo de presupuesto son:
 Deben considerarse sólo los materiales que se requieren para cada línea de
producto.
 Debe estimarse el costo.
 No todas las líneas de productos requieren los mismos materiales.

a) Presupuesto de Inventarios Finales: Las cantidades del inventario presupuestadas a final

de mes, se necesitan para el inventario de materiales directos y de artículos terminados en
el presupuesto del costo de los artículos vendidos y el balance general presupuestado. La
fórmula utilizada para determinar este presupuesto es la siguiente:

Costo del Inventario Final Presupuestado = Inventario Final unitario x Costo Estándar

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Presupuesto Costo de Artículos Vendidos
Las partes que constituyen el presupuesto del costo de los artículos vendidos, pueden ser
consideradas como presupuestos individuales, descritos y ajustados por los cambios en
inventario. Para llevar a cabo este presupuesto se necesita la siguiente información:
 Presupuesto de Consumo de Materiales Directos.
 Presupuesto de Mano de Obra Directa.
 Presupuesto de Gastos Indirectos de Fabricación.
 Inventario Inicial de Artículos Terminados.
 Inventario Final de Artículos Terminados.
La información requerida es aplicada a la siguiente fórmula:

Presupuesto de Consumo Materiales Directos

+ Presupuesto de Mano de Obra Directa
+ Presupuesto de Costos Indirectos de Fabricación
+ Inventario Inicial de Artículos Terminados
- Inventario Final de Artículos Terminados
= Presupuesto de Costo de los Artículos Vendidos

Presupuesto de Gastos de Ventas

Este presupuesto es considerado como el de mayor cuidado en su manejo, por los gastos que
ocasiona y la influencia que presenta en el gasto financiero. Se le considera una estimación
proyectada, que se origina durante todo el proceso de comercialización para asegurar la
colocación y adquisición del mismo, en los mercados de consumo. Los gastos de venta están
formados por diferentes partidas, algunas fijas y otras variables. Los principales gastos fijos son
los salarios y la depreciación y los principales gastos variables son las comisiones y la
publicidad, estos gastos se calculan sobre la base de las cifras que representan las ventas
realizadas y, por tanto, varían directamente con las ventas. Las características de este
presupuesto son:

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 * Comprende todo el marketing.
* Es base para calcular el margen de utilidad.
* Asegura la colocación de un producto.
* Amplía el mercado de consumidores.
La información necesaria para aplicar la fórmula del presupuesto de gasto de venta es la
siguiente:
* Ventas valoradas en pesos.
* Gastos fijos.
* Gastos Variables.
Entonces, la fórmula que procede es:

Presupuesto de Gastos de Venta= Gts. Fijos totales + [Ventas x Tasa de gtos. variables (%)]

Presupuesto Gastos de Administración

Este presupuesto es considerado de gran importancia, puesto que la mayor parte del
mismo cubre la necesidad inmediata de contar con todo tipo de personal para sus distintas
unidades, buscando darle operatividad al sistema. El presupuesto de gastos de
administración debe ser lo más austero posible, sin que ello implique un retraso en el
manejo de los planes y programas de la empresa. En algunos casos, una parte de estos
gastos puede asignarse a operaciones, tales como compra o investigación. Las
características de este presupuesto son:
 Que los datos registrados corresponden a gastos indirectos.
 Que los gastos son considerados dentro del precio que se fija al producto o servicio.
Es importante señalar que, el Presupuesto de Gastos de Administración es igual a la suma
de los gastos fijos.
Estado de Ingresos Presupuestado
El resultado final obtenido de todos los presupuestos tanto operativos, como de ventas,
costo de los artículos vendidos, gastos de ventas y administrativos, se resume en el Estado
de Ingresos presupuestado, en donde se destaca el resultado neto de las operaciones del
período.

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Presupuesto Financiero
El Presupuesto Maestro debe culminar con la elaboración de los estados financieros
presupuestados, que son el reflejo del lugar en donde la administración quiere colocar la
empresa, así como cada una de las áreas, de acuerdo con los objetivos que se fijaron para
lograr la situación global de la organización.
Presupuesto de Caja
Es reconocido como una herramienta administrativa básica, al igual que la cuidadosa
planeación del efectivo, se considera un elemento de rutina en una administración eficiente.
Los buenos presupuestos de caja contribuyen en forma significativa a la estabilización de
los saldos de caja y a mantener estos saldos razonablemente cercanos a las continuas
necesidades de efectivo. Por lo general los presupuestos de caja, ayudan a evitar cambios
arriesgados en la situación del efectivo, que pueden poner en peligro la posición de crédito
de la compañía, por ello debe hacerse una cuidadosa planeación del efectivo, en especial
para aquellas grandes salidas de caja, por ejemplo, pagos de préstamos bancarios,
adquisiciones en otras compañías, gasto de capital, pagos parciales al impuesto sobre la
renta, entre otros. En la mayoría de las empresas, las entradas de caja provienen
principalmente de la recaudación de cuentas por cobrar y de las ventas efectuadas al
contado. La cantidad que se estimará de recaudaciones en efectivo de las cuentas por
cobrar se basa en la experiencia que tenga la compañía en las cobranzas realizadas en
efectivo. Al realizar un estudio sobre la recaudación de las cobranzas para la compañía,
para un período corto de tiempo, es posible determinar el patrón general de cobros. Al
preparar el presupuesto de caja al saldo inicial de ésta, se le debe agregar las entradas de
caja estimadas, con el fin de mostrar la cantidad esperada de dinero disponible cada mes.
De esta cantidad se deben deducir los egresos esperados de caja, y de este modo
determinar el superávit o déficit de caja según corresponda al final del mes. Si se determina
un superávit de caja, es posible utilizar estos recursos para una inversión a corto plazo. Si
se determina déficit, existe la posibilidad de solicitar un préstamo al banco sobre una base
previamente convenida.

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Este presupuesto también cuenta con una fórmula para determinarlo, la cual se expresa a
continuación:

Saldo Final de Caja = Saldo Inicial de caja + Entradas presupuestadas – Salidas Presupuestadas.

10. Estado Presupuestado de los Flujos de Caja

Un Estado de los Flujos de Caja muestra el cambio durante un período determinado en
caja y en los equivalentes de caja (inversiones a corto plazo de alta liquidez). Las entradas
de caja y los pagos en efectivo, se clasifican en un estado de flujo de caja según las
actividades operacionales, de inversión y financieras.
Las actividades operacionales: usualmente involucran la producción, el despacho de
artículos y el suministro de servicios. Los flujos de caja operacionales son por lo general los
efectos de caja de las transacciones propias del giro de la compañía.
Las actividades de inversión: incluyen la concesión y cobro de préstamos, y la adquisición y
traspaso de deudas, las ventas o compras de equipos, plantas y otros activos productivos.
Las actividades financieras: incluyen la obtención de recursos económicos por parte de los
propietarios, la obtención y pago de recursos adquiridos de los acreedores con base en el
crédito a largo plazo.
Presupuesto Flexible
Hasta ahora se han estudiado los Presupuestos Maestros, los cuales son estáticos o inflexibles,
porque si bien pueden ser revisados con facilidad, los supuestos, tal y como se aceptan,
suponen niveles fijos de actividad futura. Entonces, un Presupuesto Estático se basa en el nivel
de producción planeado al inicio del período del presupuesto, por eso es inflexible. En cambio un
Presupuesto Flexible, también denominado Presupuesto Variable, es un presupuesto que se
ajusta ante los cambios en el volumen de ventas y en otras actividades de los factores de
costos. El Presupuesto Flexible tiene un formato idéntico al del Presupuesto Maestro, con la
diferencia que los administradores lo pueden preparar para cualquier nivel de actividad. A
continuación, se presentan las características de este tipo de presupuesto:

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Características Presupuesto Flexible
a) Se pueden elaborar para un rango de actividad determinado.
b) Proporcionan una base dinámica para la comparación con los resultados reales, ya que éstos
se igualan en forma automática a los cambios en las actividades.
El enfoque que proporciona el Presupuesto Flexible dice: “Déme cualquier nivel de actividad que
seleccione, y le proporcionaré un presupuesto hecho a la medida de ese nivel específico”. Por
esto muchas compañías flexibilizan sus presupuestos de manera rutinaria, con el fin de evaluar
el desempeño. El Presupuesto Flexible se basa en los mismos supuestos de comportamiento de
ingresos y costos (dentro de un rango relevante) del presupuesto maestro. Es importante
mencionar que el Presupuesto Flexible, incorpora la manera en que cada costo e ingreso se ve
afectado por los cambios en la actividad.
11. Pasos en el Desarrollo de un Presupuesto Flexible
Con el fin de estudiar los pasos que se debe seguir al elaborar un Presupuesto Flexible se
presentará el siguiente ejemplo: La Compañía Teje-Teje desarrolla su presupuesto flexible
relativamente directo, que supone que todos los costos son variables o fijos en relación con las
unidades de producción elaboradas. Los cuatro pasos que se deben seguir son:
Paso 1:
Determinar el precio de venta presupuestado, los costos variables presupuestados por unidad, y
los costos fijos presupuestados. Según ejemplo, cada unidad de producción (una chaqueta)
tiene un precio de venta presupuestado de $120. El costo variable presupuestado es de $88 por
chaqueta (compuesta por materiales directos $60, mano de obra directa $16, gastos indirectos
de fabricación $12). Los costos fijos presupuestados son de $276.000.

Paso 2:
Determinar la cantidad real de producción.
Según ejemplo, en Abril, Teje-Teje produjo y vendió 10.000 chaquetas. Cabe señalar que, el
causante de los costos variables de fabricación son las unidades de producción fabricadas.

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Paso 3:
Determinar el presupuesto flexible para los ingresos, con base en el precio de venta
presupuestado y la cantidad real de producción. Según ejemplo:
Ingreso del presupuesto flexible = $120 x 10.000 (cantidad real vendida) = $1.200.000
Paso 4:
Determinar el presupuesto flexible para los costos, con base en los costos variables
presupuestados por unidad de producción, la cantidad real de producción, y los costos fijos
presupuestados. Según ejemplo los Costos Variables del Presupuesto Flexible:
Materiales directos ($60 x 10.000) $ 600.000
Mano de obra directa ($16 x 10.000) $ 160.000
Gastos Indirectos de fabricación ($12 x 10.000) $ 120.000
Total de Costos Variables $ 880.000
Costos Fijos del Presupuesto Flexible $ 276.000
Costos Totales del Presupuesto Flexible $1.156.000

De esta forma se concluye con la presentación del presupuesto flexible para un período
determinado.

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 CONCLUSIÓN

Se concluyó que las empresas, independientemente de su tamaño, necesitan la gestión

financiera para poder controlar todos sus ingresos y gastos. Compañía también está trabajando
con las máquinas y que tiene que ser siempre operación, que necesitan para realizar el
mantenimiento preventivo para garantizar el funcionamiento de mismo. Para este mantenimiento
preventivo que sea eficaz, se debe implementar la programación del mantenimiento y la
planificación financiera, que tiene el presupuesto como su mejor aliado. Un factor muy
importante es la gestión y control de costes, ya que esto reducción de costos, hará que el trabajo
de la compañía con la calidad, lo que aumenta sus ingresos en el tema relacionado con la
calidad de los servicios. La gerencia de la compañía es el mayor responsable de los resultados
de la compañía son estos negativo o positivo, al igual que los administradores de la compañía
que componen y debe gestionar la empresa para que alcance los objetivos deseados. Dentro del
presupuesto control interno de las organizaciones teniendo en cuenta numerosas ventajas de
presupuesto al proceso de gestión, se puede concluir que una vez que el presupuesto bien
planificado, elaborado y aplicado y controlado de forma continua puede prever empresas que
realizan análisis inicial de las proyecciones de los estados contabilidad. Estas proyecciones se
basan en el presupuesto global donde esto tiene la información obtenida por la integración de los
diversos presupuestos preparados en cada por sus respectivos directores de departamento de
acuerdo con las necesidades durante un período determinado, designado por la alta dirección de
la organización. Las empresas que en sus controles internos optan por un modelo más
presupuesto complejo, miembros de la junta para que participen en vigor los procesos de
elaboración de los planes y objetivos a través de la configuración delegación de poderes y
autoridades que se reflejan en los presupuestos de diferentes pasos. A través de los
presupuestos es posible determinar de antemano los puntos eficiencia o ineficiencia en el
desempeño de las unidades de negocio a este respecto es posible que los administradores
pueden planificar para reducir costes, destacando las áreas que pueden demostrar resultados
mejores o peores. Esto hace que sea posible consideran que los presupuestos tienden a mejorar
el uso de los recursos

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, el establecimiento de las actividades de prioridad disponibles para la consecución de la metas.

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 BIBLIOGRAFÍA

 ANDERSON, D. R.; SCHMIDT, L. A. Practical Controllership. 1. ed. Illinois:

Richard D. Irwin, 1961. 777 p.
 TKINSON A. A. et. al. Contabilidad de gestión. 1., 2000.

 HANSEN, D. R.; Gestión de Costes Mowen, M. M.: Contabilidad y Control.

3. ed. Sao Paulo: Thomson Learning, 783 p.

 Contabilidad Administrativa, Charles T. Horngren, Gary L.2007

 Presupuestos para empresas de manufactura, Calixto Mendoza Roca,

2004

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COSTOS Y PRESUPUESTOS
UNIDAD Nº II
Presupuesto como Herramienta de Control

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SEMANA 4

Introducción
Las empresas bien organizadas conocen la importancia y las ventajas de una
buena planificación de actividades conducentes al logro de sus objetivos. Los
constantes cambios que se están produciendo en el entorno de negocios, muchos
de ellos producidos por la globalización de los mercados obligan a las empresas
cada vez más mejorar su planificación, evaluación y control, en vista de la
necesidad de tomar decisiones rápidas y mejor calidad que garantizan el
cumplimiento de sus objetivos de continuidad de negocio, la expansión y la
rentabilidad. El presupuesto es una herramienta valiosa para la planificación y el
control de las operaciones comerciales, cualquiera que sea su campo de
actividad, la naturaleza o tamaño. Establecer, con la mayor precisión posible, ya
que se espera que transcurra negocio de la compañía, por lo general un período
mínimo de un año, proporcionando una buena vista de primer plano de la
situación futura. Es a través del presupuesto que establece objetivos con el
equipo, dando así una visión clara de donde la empresa quiere alcanzar. La
práctica del presupuesto de negocio es una de las técnicas administrativas
ampliamente utilizados por las grandes empresas, instituciones nacionales y
multinacionales. Cuando se trabaja sin presupuesto, solamente se trabaja
pensando en el mes (de facturación) y no es muy raro que los equipos de
gerentes y supervisores, sin saber los objetivos y metas de la empresa. Esto ha
pasado mucho con las pequeñas y medianas empresas, ya que han sido reacios
a utilizar el presupuesto institucional como una manera de gestionar y predecir
resultados futuros, diciendo que no es parte de su realidad. Tal posición debe ser
revisado, ya que, por su estructura organizativa y la forma en que se abordan, son
muy vulnerables a los cambios en el medio ambiente y, por tanto, la necesidad de
desarrollar herramientas de planificación que permiten tomar decisiones más
rápidas. Un presupuesto real involucra a todos los empleados, especialmente los
gerentes y supervisores, ya que son éstas las que hará que suceda. El
presupuesto se compone de una serie de previsiones, que se hizo sobre la base

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de lo que se espera que suceda en cada sector y el mercado en general, teniendo
en cuenta los datos históricos, hechos históricos, que permiten la previsibilidad
mínima.

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 Ideas Fuerza

 Aspectos a considerar en la Elaboración Presupuestaria

 Condiciones básicas para el despliegue y uso de un sistema de
presupuesto.
 Presupuestos clave para el control y gestión.
 Presupuesto y contabilidad dentro del controlador.
 La importancia del presupuesto como una herramienta para abrir una nueva
negocios

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 Desarrollo
12. Aspectos a Considerar en la elaboración presupuestaria

A continuación, se analizarán algunos conceptos necesarios para trabajar en el área

presupuestos.

Unidad de Medida

Se entiende por unidad de medida aquella con la cual se hacen los cálculos
presupuestarios. Lo fundamental de las unidades de medida es que deben ser
homogéneas en un presupuesto y en los diferentes presupuestos que mantenga la
empresa en sus diferentes áreas. La unidad de medida debe ser un común denominador,
para aquellos presupuestos parciales o funcionales que se puedan ir incluyendo en los
presupuestos globales. Existen diversos tipos de unidades de medida, éstas pueden ser
monetarias o físicas, las monetarias pueden ser valores nominales o reales, en moneda
nacional o extranjeras, las físicas pueden ser horas hombres, horas máquinas, kilos,
metros cuadrados, entre otras. En nuestro país la unidad de medida más utilizada es la
moneda nacional, ésta permite construir sistemas presupuestarios, y realizar el
presupuesto maestro, presupuesto que será materia de estudio posterior.
Horizonte
El plazo total que abarca la planificación estratégica, se conoce como horizonte del
presupuesto. Este horizonte puede ser corto, como días, semanas, meses o trimestres, o
bien puede ser extenso, como seis o diez años. El horizonte está sujeto a la capacidad de
pronóstico que tienen las personas que trabajan en la organización, es así como hay
personas que tiene gran capacidad de pronosticar a corto plazo, y en cambio otras pueden
pronosticar con altos niveles de certeza períodos más largos. El horizonte, además, está
sujeto a las características propias de cada empresa. Por ejemplo, presupuestar la
infraestructura de una ciudad debe pensarse a largo plazo, en cambio unas vacaciones a
otro país vistas en la primera parte de este texto, se pueden planificar en un par de
semanas.

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 Período
Como se señaló con anterioridad un período representa la separación interna
que se hace del presupuesto, y en la mayoría de las ocasiones está en función de
las necesidades de información que desean los directivos. A continuación, se
presenta un presupuesto con un horizonte a 6 años.
Horizonte Periodos
1.Por el primer mes Presupuestos semanales
2.Por el mes 2 al 5 Presupuestos quincenales
3.Por el mes 6 al 9 Presupuestos mensuales
4.Por el mes 10 al 12 Presupuestos trimestrales
5.Por los años 2,3,4 y 5 Presupuestos semestrales
6.Por el año 6 Presupuesto Anual

Valor del Dinero en el Tiempo

Al preparar un presupuesto este concepto debe estar siempre presente.
Comúnmente el precio del dinero es la tasa de interés. No se debe olvidar que el
dinero tiene un valor a través del tiempo, éste puede estar representado por el
costo de adquisición de los recursos financieros (costo de capital), o por lo que la
empresa deja de percibir por no tener recursos invertidos en otra actividad de bajo
riesgo, esto se denomina costo de oportunidad. Es importante destacar que no se
puede confundir el concepto del valor del dinero en el tiempo, con el de pérdida del
poder adquisitivo, ya que son conceptos diferentes, el último tiene relación con la
inflación y no con el precio del recurso financiero.
Por eso es indispensable tener buenas políticas financieras, ya que se debe
procurar ser lo más eficientemente posible en la captación y asignación de
recursos.

Pérdida del poder adquisitivo

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 Generalmente los presupuestos se preparan en moneda de un mismo período,
por lo general el período llamado cero, que corresponde al momento en que
comienza a realizarse el presupuesto. Y se puede creer que la inflación no debiera
influir en el presupuesto, pero sin embargo, hay que tener presente algunas
consideraciones.
a) No todos los presupuestos se hacen en base cero, hay otros que son
dinámicos en el tiempo, lo que hace necesario tener estimaciones de las
variaciones. Esto se da principalmente cuando el sistema de presupuesto es
computacional, el cual debe poseer y establecer automáticamente la actualización
de los valores.
b) Cuando los presupuestos se preparan a partir de la valorización de unidades
físicas, es importante tener presente la variación existente en los precios. Por
ejemplo, si en el año 1 se vendieron 15.000 unidades, y en el año 2 se vendieron
11.000, se puede pronosticar que el año 3 se venderá un promedio de los dos
primeros años, o sea 13.000 unidades, pero se debe tener presente que para
valorizarlas se debe hacer al precio vigente, de ningún modo al precio de alguno de
los dos primeros años.

Interrelación con el resto de la empresa

Para que un presupuesto funcione correctamente, se le debe dar una estructura
compatible con las existentes en la empresa. Para ello es necesario amoldar el
sistema de presupuesto a las condiciones existentes, así se tiene por ejemplo que
el sistema de presupuesto debe someterse al plan de cuentas que posee la
empresa, para que esté en un mismo leguaje en el sistema de información, para
hacer posible un seguimiento posterior de las variaciones entre lo real y lo
presupuestado. La interrelación y correspondencia con la empresa, nos permite
tener consideración con los conceptos de centros de costos, centros de negocios y
centros de responsabilidad.

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 13. SISTEMA DE PRESUPUESTO INTEGRADO
Para establecer la estructura de un sistema de presupuesto es necesario tener
presente dos condiciones.
1º. Conocer la naturaleza del presupuesto, esto es, los objetivos que persigue,
los principios que lo definen y las materias que abarca.
2º. Conocer el medio ambiente social en el cual se desea instaurar un
presupuesto.
Los objetivos son los fines últimos que una empresa trata de alcanzar con la
herramienta presupuestaria. Los principios son aquellos preceptos constituidos por
doctrina general y constante aceptación que definen la naturaleza del sistema. Los
objetivos y los principios son de carácter general y por ende, válidos para cualquier
sistema. El conocimiento del medio significa conocer los objetivos de la empresa,
las funciones que se desarrolla, la organización que posee, los elementos tanto
materiales como humanos, con los que cuenta. Los objetivos del Presupuesto son:

1. Contribuir a la realización de los objetivos generales de la empresa

2. Contribuir una herramienta de planificación, coordinación y control.
3. Estimar los resultados de la operación de la empresa para un periodo
determinado
4. Fijar Metas y Estándares.
5. Guiar la acción futura.
6. Asignar responsabilidades, mostrando los planes futuros en términos de las
personas responsables de su ejecución.
7. Ayudar a tomar decisiones y orientar futuras actuaciones.
8. Coordinar actividades.
9. Hacer posible una efectiva acción administrativa.
10. Evaluar periódicamente el progreso o avances de las operaciones.
11. Ayudar a señalar grados de eficiencia al evaluar los resultados obtenidos.
12. Determinar las áreas de control de los insumos.

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 A continuación, se analizan los pasos que se deben seguir para llevar a cabo la
preparación de un Presupuesto.
Concientización
Cuando desee implementar un presupuesto se debe informar a todas las
personas de la organización, creando conciencia de los beneficios globales que se
generarán. Esta concientización debe darse tanto a nivel operativo como
administrativo. Es importante la colaboración del personal operativo, ya que en él
descansa la ejecución de las tareas propuestas. Esta labor es una de las más
complicadas, porque la mayor parte de las personas ya están acostumbradas a un
sistema de trabajo y en la mayoría de las ocasiones son reacios al cambio. Por eso
es necesario tener presente lo siguiente:
*Las personas que planean y las que ejecutan deben tener claro los objetivos
que se pretenden alcanzar por parte de la dirección.
*Se debe proponer un conjunto de alternativas y seleccionar las más adecuadas,
evaluando criterios, posibles consecuencias y aceptación por parte de los
encargados de ejecutar esos planes.
*Conocer las habilidades de las personas y hacer que se comprometan con las
tareas a realizar. Este aspecto es muy importante, ya que conociendo las
habilidades del personal se pueden optimizar sus capacidades y así obtener
mejores resultados, delegando ciertas tareas a las personas adecuadas.
*El plan de presupuesto debe ser flexible, dando espacio a la iniciativa de las
personas que lo ejecutan. Debido a que ningún plan es bueno si no permite
modificaciones.
*El plan debe provocar un alto grado de compromiso y cumplimiento por parte de
las personas que planean, así como también el compromiso de los ejecutores. Para
que esta situación se dé, los objetivos deben ser claros, no ser ambiguos, ya que

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las personas deben sentir confianza en lo que están realizando y en quienes lo van
a ejecutar.
*Se debe obtener la participación de todas las personas de la organización, sólo
de esta forma se puede lograr mayor responsabilidad y confianza, utilizando de
forma óptima los recursos humanos disponibles.

Es importante destacar el conocimiento que deben tener las empresas de de

conocimiento asegura en gran parte el éxito de los planes propuestos.

Análisis Interno y Externo de una Empresa

Como punto de partida se debe hacer un diagnóstico general sobre la empresa.
Existen dos elementos de gran importancia a considerar en este análisis, primero
se tiene a la empresa y lo que en su interior ocurre (medio interno), y segundo, la
región, el país o continente donde ella actúa (medio externo). Se debe analizar
primero la empresa, en ella se deben examinar los aspectos que la caracterizan,
aquellos que le son propios, que la diferencian de otras de su mismo género. Para
realizar este análisis se deben considerar las condiciones económicas y
financieras, su rentabilidad, las políticas de administración y financieras respecto a
compras, ventas, precios y contratación de personal, también se deben considerar
los sistemas de control interno existentes. Es muy importante este análisis, porque
uno de los mayores problemas que presentan las empresas en la actualidad es el
poco conocimiento que tienen sobre ellas mismas. Muchas veces, cuando las
empresas se ven enfrentadas a la competencia, ponen mayor énfasis en conocer
cómo funciona ésta en lugar de fijarse en sus debilidades y fortalezas,
despreocupándose del análisis interno de su propia organización. Realizado este
análisis interno, considerando todas las variables mencionadas anteriormente,
recién se puede proceder a analizar el medio externo. Entre las variables a
considerar en el análisis externo se tienen, la aceptación del producto en el
mercado, la imagen y el buen nombre de la empresa, el gusto del consumidor, el
ciclo de vida del producto, el porcentaje de participación en el mercado, la

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 competencia, ya sea nacional o internacional, la inflación y la estabilidad política
económica y monetaria, todas estas variables inciden considerablemente en los
resultados de la empresa y por ende en los resultados de un presupuesto. De estos
dos análisis que influyen de forma fundamental en el comportamiento de la
empresa, nacen dos conceptos técnicos muy conocidos en administración, estos
son las variables controlables y no controlables.

Figura Nº 2: Variables Controlables y No Controlables

Controlables No Controlables
Objetivos Preferencias del Consumidor
Políticas Disposiciones legales
Estrategias Adoptadas Competencia
Calidad del Producto Comportamiento de la Economía
Canales de Distribución Inflación
Publicidad Ingreso percapita del consumidor

Etapas en la elaboración de un Presupuesto

Cuando se desee utilizar el presupuesto como una herramienta de planificación
y control se deben considerar cinco etapas en su preparación, ya sea cuando se
implemente por primera vez o cuando ya esté implementado. Estas etapas son:
 Planeación.
 Elaboración.
 Ejecución.
 Control.
 Evaluación.
Estas cinco etapas tienen una estrecha relación, debido a que dentro del
periodo, no se puede dar una sin la otra. Además, las experiencias que se puedan
obtener durante el periodo y su constante evaluación sirven de base en las etapas

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 del siguiente período. Esto quiere decir, que tiene continuidad en el tiempo y que
estas etapas solo terminan cuando se decide no emplear el sistema. A
continuación, se explicarán cada una de las etapas antes mencionadas, se
analizarán sus objetivos, puntos más relevantes y su aporte al desarrollo del
presupuesto.

Planeación
Esta etapa comienza en el trimestre que antecede el período (generalmente el
año) que se desea presupuestar. Aquí se evalúan los resultados obtenidos,
utilizando la ventaja de las experiencias, haciendo además un análisis de los
principales factores de tipo social, económico y político, los cuales han servido de
guía en la economía nacional. Se debe analizar el comportamiento de la empresa
en este medio, para así poder determinar o fijar objetivos que se propone alcanzar
la administración, a corto y largo plazo. En esta etapa es de vital importancia el
análisis del entorno.

Figura Nº 3: Objetivos Generales y específicos

Generales Específicos
Crear productos que atiendan a las demandas del Crecimiento de un X% en el volumen anual
mercado y los consumidores, y que permitan tener de ventas.
una mejor utilidad.
Aumentar las zonas de distribución de los Colocar el 80% de los productos en el 20%
de los mejores clientes.
productos.
Ganar mayor número de clientes El presupuesto de caja debe generar internamente
los suficientes fondos para las
responsables
operaciones normales de la empresa.
Mejorar las tasas de rendimiento, para que los Otros, que respondan a las necesidades
accionistas vean que invertir en nuestra empresa que tenga cada empresa, y que la hacen
es más atractivo. ser diferente del resto.

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 Se deben fijar además otras políticas que se relacionen, por ejemplo con los
inventarios, con las compras o pagos de materiales, con ventas y créditos, con
inversiones en activo fijo, o en relación al tipo de financiamiento deseado por la
empresa. Es de gran importancia que exista coordinación entre los objetivos
propuestos y las estrategias que se definan.

Por Ejemplo
a) Bajo el supuesto que el objetivo que se desea alcanzar es un aumento en las
ventas. Para lo cual será conveniente ver las estrategias indispensables para lograr
ese incremento, tanto en aspectos relacionados con el precio, canalización de
distribución, calidad de los productos, calidad de los vendedores, entre otros.
También, es de vital importancia conocer el comportamiento de la competencia en
el mercado, sin despreocuparse del análisis de nuestra organización.
b) Si el objetivo es disminuir los costos de mantención de inventarios, se debe
analizar cómo se está en cuanto a capacidad de almacenaje y el riesgo. Es
necesario realizar revisiones periódicamente, con el fin de evitar que existan en
bodega productos de poca salida, estos provocan un aumento en el costo de
inventario. Para evitar esta situación se deben fijar políticas de stock mínimo.

Elaboración
Esta etapa se inicia en los 30 o 45 días (aproximadamente) anteriores a la
iniciación del año o periodo presupuestado. Se comienza con un informe aprobado
por gerencia, en el cual cada jefe de área o departamento prepara los programas y
los envía al jefe o director de presupuestos. Dichos programas sirven de apoyo a
los objetivos y a la fijación de políticas, y establecen con mayor precisión el
desarrollo de las tareas en función del tiempo. Estos programas deben ser
cuantificados y se deben materializar en estados financieros, y el encargado de
cada departamento debe delinear sus planes. A continuación, se revisará un
cuadro en el cual se señalan las tareas a realizar por cada área o departamento.

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 Sin olvidar que la división de áreas y departamentos depende exclusivamente de
las necesidades de cada empresa.

Figura Nº 4: Tareas a definir por Áreas o Departamentos

Departamento Area Tareas a realizar

Junto con el personal de su área debe planificar cantidad a
vender, precios, vías de distribución, publicidad, gastos de venta,
Jefe de Vendas y otros que
tengan que ver con los planes operativos de ventas
Debe solicitar las respectivas cotizaciones, basándose en las
Jefe de Compras mejores condiciones ofrecidas, y elaborar un presupuesto de
Compras.
Deberá preparar programas de niveles de producción en cuanto a
Jefe de Producción cantidad, calidad y capacidad
Debe preparar un pronóstico de las necesidades de efectivo.
Jefe de Tesorería Estado
de flujo.
Debe determinar las necesidades del personal, establecer medios
Jefe de Personal de
Reclutamiento, preparar el presupuesto de mano de obra.

Posteriormente se recolecta toda la información de los diferentes departamentos,

se entregan al director de presupuesto y se le asignan valores monetarios. Esta
información se resume en pequeños estados financieros que se remiten a gerencia.

Ejecución
Para explicar de mejor manera el concepto de ejecución, se puede señalar que
es la forma de materializar los planes y objetivos propuestos en las etapas
anteriores. Esta etapa es tan importante como las dos etapas antecesoras, ya que
se ponen en marcha los planes y objetivos, y sin la ejecución de ellos por parte de
cada departamento, no se podrían concretar. En esta etapa también aparecen
nuevos conceptos, que serán primordiales a la hora de ejecutar los planes, puesto
que los planes elaborados por los encargados de cada área, se harán efectivos con

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 las personas que trabajan en cada área, es por esta razón que es primordial
delegar responsabilidades en el personal subordinado, y con ellos fijar metas más
específicas de ejecución.

En esta etapa el rol que juega el encargado de llevar acabo el presupuesto, es

de gran importancia, ya que éste debe colaborar con los jefes de las demás áreas
para llevar acabo lo planeado. Debe, además, presentar informes continuos de
ejecución, que abarque períodos determinados, los cuales pueden ser quincenales,
mensuales o trimestrales.

Control
El control presupuestario tiene por objeto medir la eficiencia en la ejecución del
presupuesto. Para ello, es necesario hacer un análisis comparativo periódico que
permita detectar el cumplimiento del presupuesto en las diferentes áreas
funcionales, identificar las causas y buscar los posibles correctivos para las
variaciones. En otras palabras, se puede decir que el presupuesto es un
mecanismo de medición de la capacidad de ejecución de todas las actividades de
la empresa, por lo tanto debe controlarse, dado que sirve de mecanismo de
comparación entre las actividades presupuestadas y los resultados cotidianos de
las diferentes operaciones.

Figura Nº 5: Principales actividades a realizar en la etapa de Control

Preparar informes realizables a nivel parcial y acumulativo,

1
Comparando lo real con lo presupuestado.

2 Análisis y explicación de variaciones

Implementación de medidas correctivas o modificación del
3
presupuesto
Evaluación

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 Esta etapa debe llevarse a cabo una vez que haya finalizado el período que
abarca el presupuesto, debe presentarse un informe integral de los resultados
obtenidos. Este informe debe presentar todas las situaciones y no solo aquellas
que hayan presentado variaciones. Se deben analizar las fallas que ocurrieron en
las etapas iniciales como aquellas que se produjeron en las etapas de ejecución, se
debe además reconocer los éxitos obtenidos con el presupuesto.

Es preciso además, hacer un reconocimiento a nivel personal e individual, ya

que como se explicaba en la mayoría de las ocasiones, es el personal quien se
contrapone al cambio. Es importante analizar las experiencias obtenidas durante
las etapas del presupuesto, ya que de estas experiencias se pueden basar los
presupuestos para los años posteriores.

14. CONTROL PRESUPUESTARIO

El Control Presupuestario corresponde a la vigilancia permanente, que por
medio del presupuesto ejercerá la administración de una organización, poniendo
principal atención a los aspectos y funciones de cada departamento en relación a
las estimaciones realizadas previamente. De esta comparación entre las
estimaciones previstas y los hechos reales se originarán los cambios que sea
necesario efectuar en la política administrativa o en los procedimientos vigentes,
con el fin de ajustarlos en lo posible, para alcanzar las metas propuestas. Las
indicaciones que se han otorgado con anterioridad han sido en relación a la
elaboración de los presupuestos, pero por muy eficientes que se haya sido en la
elaboración de éstos, el beneficio puede anularse si no se emplea la información
para controlar las operaciones presupuestadas, es decir si no se emplea el control
presupuestario. Básicamente, el control presupuestario consiste en el análisis de
las operaciones presupuestadas y la comparación metódica de éstas con las cifras
presupuestadas, y de esta forma determinar un plan de acción respecto de las
variaciones existentes. La dirección de la organización tiene la responsabilidad de
tomar las decisiones respecto de los cambios que se consideren necesarios llevar

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a cabo, según la orientación que pueda indicar el control por medio de los
presupuestos. Es por esta razón que la dirección debe estar informada del
resultado de las comparaciones periódicas que se realicen, para normar su criterio
acerca de las causas que motivaron las variaciones, y efectuar las acciones que
sean necesarias. Si bien es cierto, los presupuestos se formulan para un período
que normalmente es de un año, resultaría lógico esperar que transcurriera todo el
año para comparar el presupuesto con los resultados obtenidos en la realidad y
entonces ahí realizar los cambios que sean necesarios.

Pero es necesario hacer las comparaciones en períodos más cortos,

generalmente un mes, lo cual permitirá conocer cuáles han sido las desviaciones
de las operaciones efectuadas en un mes determinado en relación con las cifras
presupuestadas. Uno de los factores indispensables para lograr los mayores
beneficios del control presupuestario, es la oportunidad de las operaciones que se
efectúen. En relación a esto es necesario señalar la absoluta necesidad de que los
registros de contabilidad se lleven actualizados, puesto que la contabilidad será la
fuente de los datos relativos a las operaciones realizadas y el valor que éstos
representan, es importante tener claridad en que existen además otros registros en
los departamentos que tengan a su cargo las diferentes funciones de la empresa,
registros que también proporcionan información respecto al volumen de las
operaciones, la eficiencia alcanzada en comparaciones con los estándares
señalados, entre otras, para que el responsable de una función o departamento
puede darse cuenta de las posibles variaciones que se vayan presentando y tomar
la acción inmediata al respecto. En relación a esto se puede señalar que es de gran
importancia la rapidez con que se hagan las comparaciones entre lo presupuestado
y las operaciones realizadas y se ponga el resultado de dichas comparaciones a
disposición tanto de la dirección de la empresa, como de los funcionarios o jefes de
los distintos departamentos a que se refiere la información. Los estándares y
medidas de eficiencia deben ser establecidos por las personas más capacitadas

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por su experiencia para juzgar lo que debe considerarse como acciones
aceptables. Los resultados reales obtenidos deben ser reportados por medio de
una fuente distinta o independiente de quien preparó los estándares, es decir,
deben ser proporcionados por el departamento de contabilidad. Será este
departamento el que, por medio de reportes adecuados en cada caso, ponga en
conocimiento a la dirección y a los responsables del cumplimiento del presupuesto
con los resultados obtenidos. A través del uso de reportes, la dirección de la
empresa se encuentra en posibilidades de planear y coordinar las actividades de
las diferentes funciones para lograr óptimos resultados. El control presupuestario
se ha considerado en ocasiones como un aspecto o tipo de control contable. En
una empresa pueden existir varios tipos de control contable, independiente del
control presupuestario, pueden utilizarse estándares para medir la eficiencia de la
mano de obra o del uso de materiales.
En un departamento pueden implementarse medidas de control y en otros
departamentos no adoptar estas medidas, o bien no existirá control sobre el total
de los gastos sobre una función determinada de la empresa. Lógicamente este
sistema de control parcial y escaso de uniformidad no puede incorporarse al plan
general de la empresa. Por todo lo comentado en los párrafos anteriores, se puede
determinar que el Sistema de Control Presupuestario puede considerarse como el
sistema de control más importante en la empresa, ya que proporciona medidas de
eficiencia homogéneas para todas y cada una de las operaciones que se realizan
en la empresa, tanto en volumen como en valor, permitiendo de esta manera la
integración de un plan financiero general para la empresa, que se transformará en
el fin principal de la organización que es la obtención de utilidades.
Metodología
Como ya es sabido, el control actúa después que una actividad ha sido
planificada y ejecutada, por lo tanto, el control no es de mucha utilidad hacia el
pasado, ya que lo hechos ya ocurridos no pueden ser modificados. Por lo tanto el
actuar de la administración se centra en el grupo humano, ya que es éste quien
maneja todos los demás recursos y por lo tanto, el control actúa fundamentalmente

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 sobre la acción de las personas. De esta forma se está vigilando el cumplimiento
de actividades o tareas, que es lo que interesa fundamentalmente.

Etapas a seguir en el control Presupuestario

A continuación, se estudiarán cada una de las etapas que se deben seguir en el
control presupuestario.
1 Definir los objetivos de Control: se deben definir aquellos aspectos que por su
naturaleza e importancia merecen ser controlados.

Por Ejemplo:
Conocer el rendimiento de los vendedores en forma general o por zonas, sobre
todo cuando se pronostican las ventas.

2 Resultados: se debe recolectar la información necesaria sobre el trabajo

realizado, en cada área.

Por Ejemplo:
La distribución de ventas por vendedores, al momento de evaluar las ventas.

3 Medición: la medición consiste en evaluar a través de alguna unidad de

medida los resultados obtenidos.

Por Ejemplo:
Saber claramente las ventas totales por vendedor, promedios de ventas
semanales por vendedor, entre otras.

4 Comparación: comparar los indicadores anteriores con los indicadores o cifras

que aparecen en el presupuesto, los cuales pasan a constituir el estándar o el
patrón de medida para la comparación.

Por ejemplo

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 Las ventas del vendedor “1” aumentaron en un 60% de las ventas que se habían
pronosticado, o que las ventas de una determinada zona disminuyeron en un 25%,
entre ellas.

5. Evaluación y análisis de las desviaciones: se debe hacer un estudio de las

magnitudes de las diferencias, sean estas positivas o negativas, respecto del
patrón de medida. Este estudio está encaminado al descubrimiento de las causas
que provocaron las desviaciones producidas en el período. En esta etapa deben
plantearse y seleccionarse algunas hipótesis.

Por Ejemplo:
Las ventas del vendedor “1” aumentaron debido a que se abarcó un mayor
territorio de distribución.

6 Informe Final: todas las conclusiones deben ser conocidas por las autoridades
que intervienen en la administración de la organización. Este informe contendrá las
desviaciones relevantes y las causas de tales desviaciones.

Por Ejemplo:
Dentro de este informe podría incluirse las recomendaciones tendientes a evitar
las desviaciones más comunes

Figura N° 6: Etapas a Seguir en el Control Presupuestario

Definición de Objetivo Resultados Medición Comparación

Evaluación y Análisis de las desviaciones

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 Variaciones entre lo “Real” y la “Estimación” de los presupuestos, causas
y medidas a seguir
Si se considera que el presupuesto es un programa previo de operaciones
basado en experiencias anteriores, así como también en operaciones y
estimaciones para el futuro, y sabiendo que no es posible preparar este programa
con absoluta exactitud debido a que los factores que intervienen en las distintas
operaciones estarán sufriendo cambios durante el período presupuestario, es
natural que se vayan a observar diferencias entre las cifras presupuestadas y las
que muestren resultados obtenidos en la realidad. A estas diferencias se les
denomina Variaciones. La determinación de las variaciones se hace mediante una
simple operación aritmética, tomando siempre como base el dato del presupuesto y
comparándolo con las cifras reales. La variación que resulte puede ser mayor o
menor que la cifra presupuestada y deberá indicarse en los reportes en el espacio
correspondiente como un aumento o disminución según sea el caso.

La elaboración de un plan presupuestario se hace tratando de que las

estimaciones efectuadas correspondan a la realidad que se espera tener, por esto
se llevan a cabo numerosas investigaciones, cálculos, operaciones, etc. que
permitirán formular un presupuesto lógico, que sea fácil de comprender y sobretodo
que sea lo más cercano posible a la realidad. La flexibilidad es un punto de gran
importancia en la elaboración y desarrollo de un presupuesto, ya que se refiere a la
posibilidad de que éstos puedan modificarse cuando se presente alguna situación
interna o externa que lo merezca. En la práctica no tendría ningún sentido seguir
trabajando con una serie de medidas que no sean adecuadas y que originarían
más desviaciones. Las variaciones entre el presupuesto y la realidad deberán
determinarse detalladamente por cada uno de los conceptos que lo formen, ya sea
de activos, pasivos, ingresos o gastos, ya que no sería de ninguna utilidad mostrar
únicamente el dato de la variación total, ya que no podría determinarse que

21 www.iplacex.cl
 concepto motivó las variaciones totales principalmente. Por esto, es necesario
analizar todas las variaciones entre los presupuestos y las operaciones reales,
aplicando en cada caso el juicio y criterio personal adecuado para concentrar la
atención sobre aquellas que por su magnitud y naturaleza, indiquen los puntos que
será necesario revisar para precisar las causas de las variaciones. Respecto a la
magnitud de las variaciones, no es posible señalar límites que se deben considerar
para analizar las variaciones, pero se sugiere que se calculen los porcentajes que
corresponden a las cifras con el dato que mejor puede servir como punto de
referencia, por ejemplo se podría calcular el porcentaje de la variación existente en
los gastos de viaje del departamento de ventas, en relación con la variación de las
ventas mismas, para verificar si existe cierta relación razonablemente
proporcionada.

Observación:
Se debe considerar que la eficaz y oportuna interpretación que se haga de las
variaciones que existan entre las cifras estimadas y las reales, proporcionará a la
dirección los elementos necesarios para orientar en mejor forma las operaciones de la
empresa con el fin de obtener los resultados deseados.

Modelo Informes de Comparación de lo Real y las Estimaciones

A continuación, se entregan algunos formatos que pueden ser utilizados para
llevar a cabo los informes de comparación entre lo real y lo estimado.

6.3.1 Comparación entre Ventas Presupuestadas y Reales

Mes:_________________________
Presente Mes Acumulado
Articulo
Presupuesto Real Variaciones Presupuesto Real Variaciones

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6.3.2 Comparación entre Compras Presupuestadas y Reales
Mes:_________________________
Presente Mes Acumulado
Grupo de
Presupuesto Real Variaciones Presupuesto Real Variaciones
Materiales

6.3.3 Comparación entre Inventarios Presupuestadas y Reales

Mes:_________________________
Presente Mes Acumulado
Grupo de
Presupuesto Real Variaciones Presupuesto Real Variaciones
Materiales

Comparación entre Mano de Obra Directa Presupuestadas y Reales

Mes:_________________________
Presente Mes Acumulado
Departamento
Presupuesto Real Variaciones Presupuesto Real Variaciones

6.3.5 Comparación entre Gastos de Fabricación Presupuestadas y Reales

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Mes:_________________________
Presente Mes Acumulado
Articulo
Presupuesto Real Variaciones Presupuesto Real Variaciones

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 Conclusión
Los presupuestos de acuerdo con sus diferentes clasificaciones desempeñan una parte
importante de las estrategias de planeación de las empresas, organizaciones y
gobiernos. Una de las funciones antes mencionadas que cumplen los presupuestos es
la de ayudar en la reducción de la incertidumbre a nivel empresarial, organizacional y
gubernamental disminuyendo de este modo los riesgos que enfrentan las distintas
instituciones a lo largo de su vida. Luego de haber desarrollado las partes más
importantes de un presupuesto integral, queda claro la importancia que tiene este en la
vida de una organización moderna, donde la administración eficiente de los recursos
cada vez más escasos es la principal necesidad. El presupuesto, para este fin, le
brinda a la administración de una sociedad la posibilidad de proyectar cómo debería ser
el desenvolvimiento de la compañía bajo ciertas condiciones, y con qué debería contar
la empresa para hacer frente a estas supuestas situaciones. Al tener una proyección de
las ventas se puede disparar el resto de las necesidades que tendrá la compañía para
cumplir con sus objetivos y de esta manera prever las situaciones. A su vez lo que
también queda claro son algunos puntos desfavorables del presupuesto, como pueden
ser la agudización de la división de la compañía por áreas de responsabilidad, ya que
estos suelen pensar que solo importa que su parte del presupuesto se cumpla y no lo
ven como un todo; la falta de medición de los objetivos no cuantitativos por parte de
esta información; el desvío de la atención de los gerentes hacia lo presupuestado por
encima de la realidad que vive la compañía y la consiguiente pérdida de posibilidades
nuevas de negocios. La presupuestación y el control presupuestario deben ser una
herramienta a utilizar por las empresas para el mejor control y desarrollo de las
actividades, debe ser información que sirva para evaluar el desarrollo del negocio en el
período examinado, pero no debe ser la presupuestación un fin en sí mismo.

25 www.iplacex.cl
 Bibliografía
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2007.
 WILLOUGHBY, Katherine G. Program Budgeting (PPBS). Encyclopedia of
Public Administration and Public Policy, Second Edition, 1:1, p. 1579-1582,
2008.
 SCHICK, Allen. Performance Budgeting and Accrual Budgeting: Decision
Rules or Analytic Tools? OECD Journal on Budgeting, 7:2, 109-138, 2007.
 SCHICK, Allen e HATRY, Harry. Zero Based Budgeting: The Manager´s
Budget. Public Budgeting and Finance. Spring 1982, p. 72-87.
 Presupuestos, Planificación y Control de Utilidades, autor Glenn A.Welsck,
Ronald W. Hilton, Paul N. Gordon, Editorial Prentice Hall.

 Presupuesto Integrado, Osvaldo A. Mocciaro, Ediciones Macchi.

 Revista Gestión Edición Julio - Agosto 1999.-

 Revista Gestión Edición Enero - Febrero 1999.-

 Newsletter de Harvard Business School Publishing, Julio – Agosto 1999,

número 9.

26 www.iplacex.cl
27 www.iplacex.cl
COSTOS Y PRESUPUESTOS
UNIDAD Nº III
COSTO PARA LA TOMADA DE DECISIONES

www.iplacex.cl
SEMANA 5

Introducción
Este estudio aborda la importancia de la gestión de costes y su influencia en la toma de
decisiones. Se destaca la importancia, incluye los conceptos básicos y nomenclatura
Clasificación de costos, se definen los principales métodos de cálculo del coste difiere de
gasto como sus orígenes. Con un lenguaje simplificado ya conocido por los que estudian el
tema y atractivo para los que quieren estudiar. El objetivo de esta investigación es abordar y
buscar acerca de los métodos cálculo de costes y gestión de costes en la toma de
decisiones y expresar la importancia de gestionar los costes; Conceptualizar y clasificar los
costos relevantes en la toma de decisiones; métodos actuales de cálculo del coste; distinguir
los principales métodos de costeo. Al demostrar la importancia y la influencia que una buena
gestión de los costes debido en las empresas y por medio de la información basada en el
conocimiento de sus gastos Se pueden diferenciar entre los otros. Esta lectura fomenta un
estudio más profundidad sobre el tema, si lo hace para hacer uso rutinario de estos
conceptos en negocio y el nivel educativo, sencillo y agradable al formulario de lectura. Con
el mercado en constante cambio, existe la necesidad de las personas anticiparse a los
problemas, gestión de costes es una herramienta para la empresa diferenciarse de sus
competidores. Así que por el perfil de los nuevos profesionales es requerido para leer la
investigación que les puede ayudar al conocimiento del gasto incurrido en las
organizaciones. Por lo tanto, este estudio puede presentarlos básico sobre el tema mediante
su apertura el camino a nuevas interpretaciones. Para la comprensión de la influencia de los
costos en la toma de decisiones será necesitamos saber el concepto básico de costo y
decisión individual. Decidir nada una alternativa es elegir que después de un análisis fue
identificado como el mejor o que es más adecuado para la ocasión. En la definición de la
decisión Chiavenato (2004, p.277) destaca lo siguiente: "Decisión es el proceso de análisis y
elegir entre alternativas cursos de acción que se debe seguir ".

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 Ideas Fuerza

 Terminologías contables presente y ordenar los componentes de los

costos;
 Presentar algunos sistemas de costos, haciendo hincapié en la variable
de cálculo de costos;
 Identificar y medir los costos involucrados, directa o indirectamente, en
la prestación del servicio;
 Proponer el coste del sistema;
 Proporcionar la cantidad mínima de los servicios que se deben
proporcionar a la compañía para permanecer en el mercado.

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 Desarrollo
1. OPERACIONES DESCENTRALIZADAS Y CONTABILIDAD POR NIVELES DE
RESPONSABILIDAD
Como es sabido, una organización comercial es una combinación de personas y recursos
reunidos para lograr un objetivo económico, el cual es logrado a través de una planeación,
que consiste en determinar cómo se coordinarán los elementos que componen la
organización para alcanzar los objetivos propuestos por la compañía. En los últimos años se
ha demostrado que las compañías deben dar mayor énfasis a los recursos humanos,
destacando la necesidad de motivación del personal en la planificación que desarrollen. En
resumen, se puede definir la Planeación de la Organización como el proceso de agrupar en
forma lógica las actividades, de delinear la autoridad y la responsabilidad, y de establecer
relaciones de trabajo que permitan tanto a la compañía como al empleado lograr sus
objetivos. Esta definición reconoce que los objetivos de la compañía se logran sólo mediante
las personas. Es importante señalar que los funcionarios, en especial los profesionales, se
identifican con los objetivos de la compañía sólo en la medida en que también se logren sus
propios objetivos. Lo anteriormente expuesto, es considerado un principio de vital
importancia en las ciencias del comportamiento, denominado Congruencia de Metas, siendo
desafortunadamente muy difícil de lograr en una organización. Como conclusión, se puede
decir que en cualquier acuerdo organizacional las necesidades personales y las aspiraciones
de los funcionarios, deben tenerse presentes de manera cuidadosa si se quiere lograr
completamente los objetivos generales de la organización.
1.1. Agrupación de Actividades
Al desarrollar las estructuras de una organización, se debe decidir cómo y en qué grado las
actividades serán agrupadas. Los principales enfoques utilizados son: funcional, de producto
y geográfico. La selección del enfoque depende de la naturaleza de las actividades
involucradas, y de cuáles pueden necesitar ser más centralizadas. A continuación
analizaremos estos enfoques:
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a) Enfoque funcional: cuando se opta por este enfoque la compañía se organiza según las
funciones principales, tales como; producción, ventas, personal y finanzas. Por lo general, el
control se encuentra centralizado a nivel de vicepresidente. Los funcionarios de producción,
por ejemplo, presentan informes en forma ascendente; desde el nivel operacional más bajo
hasta el vicepresidente del nivel de producción. Al utilizar este enfoque, las decisiones
claves deben ser tomadas a nivel de mando alto, lo que usualmente se convierte en un
proceso que demanda mucho tiempo.
La figura nº 1 mostrará de manera clara y sencilla el funcionamiento del Enfoque Funcional.

Figura Nº 1: “Enfoque Funcional”

Presidente NIVEL 1

Vicepresidente de NIVEL 2
División Envía informe de división de
División de manufactura a nivel 1

Ventas Manufactura Finanzas

NIVEL 3
Gerente de Planta Envía informe de
“productos de consumo “a
nivel 2
Productos Productos de Otros Productos
Comerciales Consumo

Supervisor de
Departamento NIVEL 4
Envía informe de
“tratamiento” a nivel 2
Tratamiento Sub - ensamblaje Ensamblaje

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Como se puede apreciar todos los vicepresidentes (nivel 2) rinden informes al presidente
(nivel 1). Con la finalidad de facilitar la comprensión del enfoque funcional, se utilizaron sólo
tres divisiones; ventas, manufactura y finanzas. Sin embargo, en la práctica comúnmente
habrá más divisiones, pero el principio sigue siendo el mismo.

b) Enfoque de Producto: en este enfoque las responsabilidades funcionales se combinan y

se fijan según los productos (o grupos de productos). El principal beneficio de esta
clasificación radica en una coordinación más efectiva de las actividades relacionadas con los
productos (o grupos de productos). Gráficamente, se vería igual que el enfoque funcional,
con la única diferencia que los informes entregados se basan en los productos.
c) Enfoque Geográfico: este enfoque en algunas ocasiones es llamado enfoque regional, su
característica radica en que las responsabilidades se agrupan según las áreas geográficas.
Las obligaciones de los administradores comprenderán todos los productos y funciones en
una región geográfica particular. El beneficio de esta clasificación radica en una mejor
administración de las operaciones en determinada área geográfica.
A continuación, en la figura n°2 se presenta este enfoque.
Figura Nº 2: “Enfoque Geográfico”

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 Presidente NIVEL 1

Vicepresidente de NIVEL 2
División Envía informe de
Región Sur

ESTE SUR OESTE

NIVEL 3
Gerente de Planta Envía informe de Iquique

ANTOFAGASTA IQUIQUE SANTIAGO

Supervisor de
Departamento NIVEL 4
Envía informe de Fibra
de Vidrio
ASBESTO FIBRA DE ASISLANTE
VIDRIO

1.2. Descentralización: ventajas y desventajas

La interrogante, cuánta descentralización es aconsejable en una compañía, ha sido materia
de controversia durante muchos años. A medida que una compañía crece, la alta gerencia
debe en forma continua; reevaluar, reorganizar, y por falta de tiempo quiéralo o no, delegar
muchas de sus responsabilidades entre los administradores de niveles medio y bajo.

En el punto donde es aconsejable o necesario separar unidades físicas de la organización,

la alta gerencia debe decidir primero, cómo dividir las responsabilidades y las actividades, y
segundo, cómo coordinar los segmentos descentralizados.

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Naturaleza
A medida que las organizaciones van creciendo, los administradores enfrentan dos
problemas constantes, los cuales son:
*Cómo dividir las actividades y las responsabilidades, y
*Cómo coordinar las subunidades.
Inevitablemente, el poder de tomar decisiones se distribuye entre los diversos
administradores, adquiriendo de esta manera la esencia de la descentralización, la cual es la
libertad para tomar decisiones. En una organización existe la posibilidad de estar totalmente
centralizada o descentralizada; sin embargo en la práctica muy rara vez ocurre esta. A
continuación se estudiarán estos conceptos:

Descentralización total: quiere decir mínimo de limitaciones y máximo de libertad para los
gerentes en la toma de decisiones, incluyendo, en esta descentralización los niveles más
bajos.
Centralización total: quiere decir máximo de limitaciones y mínimo de libertad. La
centralización en la mayoría de los casos, es adoptada en el ámbito económico por la
imposibilidad que tienen los administradores de las subunidades, administrar el volumen
mínimo de dinero, teniendo que pasar esta decisión inevitablemente al nivel de gerencia. Por
otro lado, una compañía que se basa en la descentralización completa, implica un grupo de
negocios completamente independientes, es decir, cada subunidad es considerada un
negocio.
Ventajas y Desventajas
Las principales ventajas de la descentralización son:
*La alta gerencia tendrá más tiempo para dedicarse a la planeación no rutinaria y a las
decisiones a largo plazo, en lugar de estar agobiada con decisiones cotidianas.

*La toma de decisiones se distribuye entre más administradores, de tal manera que, cada
persona tendrá tiempo suficiente para dedicarse a asuntos que requieren de toda su
atención.

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*En la medida en que los administradores sean capaces de responder más rápidamente a
los problemas que requieren corrección, puede lograrse un mejor control.
*Los administradores están motivados porque tienen control sobre los aspectos que afectan
su desempeño.
*Habrá mayor probabilidad de que los administradores empleen su iniciativa, investigando
sobre los elementos que involucran el menor costo.
*Actúa como un programa de capacitación no intencional, en el sentido de que a medida que
los administradores se vuelven más hábiles en la toma de decisiones, están más calificados
para ocupar posiciones gerenciales de un nivel más alto.
Cuanto mayor sea el grado de descentralización, mayor será la necesidad de coordinación,
con el fin de obtener beneficios para toda la compañía. Pero, también se puede dar la
situación de competencia destructiva entre las unidades de la organización, debido a la
existencia de recursos limitados. Es aconsejable, para minimizar los costos de la
descentralización, que la unidad descentralizada:
*Establezca sus propias metas independientemente de las otras unidades.
*No dependa de otras unidades para obtener sus materias primas.
*No dependa de otras unidades para realizar sus ventas.
No compita en forma interna por capital limitado o por asignaciones de investigación.
Costo de la Descentralización
Algunos costos de la descentralización puede ser causado por:
*Una falta de armonía o congruencia entre; las metas globales de la organización, las metas
de las subunidades y las metas de quienes toman las decisiones.
*Una falta de información para guiar a los administradores individuales, relacionado con los
efectos que puede causar de sus decisiones, sobre otras unidades de la organización.
La delegación de responsabilidad, es el principal costo de la descentralización y
probablemente sea a la vez, el más beneficioso.

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2. ENFOQUE CUANTITATIVO PARA LA TOMA DE DECISIONES
Para las entidades es ventajoso realizar un enfoque cuantitativo, cuando:
1. El problema es complejo y el administrador no puede elaborar una buena solución sin la
ayuda del análisis cuantitativo.
2. El problema es particularmente importante y el administrador desea un análisis minucioso
antes de intentar tomar una decisión.
3. El problema es nuevo y el administrador no tiene experiencia previa en la cual basarse.
4. El problema es repetitivo y el administrador ahorra tiempo y esfuerzo basándose en
procedimientos cuantitativos para hacer recomendaciones de decisiones rutinarias.
El proceso de toma de decisiones constituye la esencia de esa cosa llamada
“Administración”. Tomar decisiones, implica elegir; elegir entre cursos alternos de acción.
Cada decisión que se tome tiene un curso de acción disponible, el cual no se puede
predecir, es decir, tiene consecuencias futuras que generalmente son derivados por la
incertidumbre, puesto que el futuro rara vez puede ser pronosticado con exactitud. Toda
decisión tiene estrecha relación con el futuro, ya sea; la decisión de comer o no un postre
que tomará un tiempo de 10 segundos, o de decidir la ubicación de una planta de fabricación
que podrá perdurar en el tiempo durante 80 años. Una decisión implica siempre un
pronóstico o predicción de lo que va a ocurrir. Lamentablemente, el futuro es algo que no
puede preverse, por ello no puede confirmarse el máximo de beneficios futuros. La
incertidumbre es un elemento presente en el proceso de toma de decisiones, los
administradores se enfrentan a incontables decisiones, algunas de ellas son rutinarias y
nada difíciles debido a que la incertidumbre es casi nula o el costo involucrado es
insignificante. Por ejemplo, la decisión sobre qué tipo de goma de borrar debe comprarse, no
quita el sueño a un administrador, por dos sencillas razones; existe la seguridad de que ha
de usarse alguna clase de goma de borrar para ciertas tareas de oficina, además, el costo
es relativamente pequeño.

En cambio, existen otras decisiones que sí son serias y difíciles, puesto que la incertidumbre
es grande y el dinero involucrado es cuantioso, ejemplos de una decisión cuantitativamente
importante son; la adición de una nueva línea de productos, la decisión de comprar o

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fabricar, la decisión de arrendar o comprar, etc. Hasta el momento, no se ha establecido qué
procesos mentales exactos se emplean para tomar una decisión final, pero sabemos que
toda decisión, es el resultado de alguna combinación de juicio y voluntad. Si el juicio
administrativo funciona apropiadamente, se escogerá la alternativa más ventajosa, pero
luego de una elección final; en donde entra en juego; el juicio, la voluntad, las emociones, las
limitaciones del tiempo, las corazonadas, los sentimientos, las confusiones y la preocupación
por las utilidades. En resumen, la decisión final depende de la forma en que el individuo
pondere todos estos factores que influyen en la elección. Para que un hombre de negocios
pueda lograr un alto porcentaje de decisiones afortunadas, debe estar bien informado,
también es importante que siga alguna forma de proceso mental lógico para llegar a tomar
sus decisiones, y no guiarse sólo por sus caprichos, fantasías y emociones. A menudo los
administradores experimentados, que profesan el uso del proceso intuitivo en la toma de
decisiones, siguen inconscientemente algún patrón mental lógico, sin darse cuenta de que
están usando una metodología científica. Por ello, siempre se recomienda seguir
conscientemente un proceso lógico. Ante un determinado conjunto de hechos, el
administrador deberá llegar a la misma decisión, ya sea que la tome un día lunes o un día
viernes. El proceso de toma de decisiones debe cumplir con algunos objetivos, al momento
de utilizar los sistemas de información:

Objetivos
*Tomar decisiones acertadas y basarse en la objetividad de los datos más que en los deseos
y esperanzas, para darles de esta manera una interpretación adecuada.
*Aumentar la habilidad, para demostrar la efectividad de decisiones tomadas según los
antecedentes de los registros basados en los hechos, es decir, tomar decisiones acertadas
basándose en el análisis.

*Tomar decisiones y realizar acciones basadas en el análisis de los hechos equilibrados con
la experiencia y la intuición, es primordial a la hora de tomar decisiones, analizar los hechos
fríamente apoyándose en experiencias pasadas para realizar predicciones y tomar las

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decisiones más acertadas. Las decisiones, han de ser tomadas de modo que los datos y
experiencias pasadas, no han de entrar en contradicción con las futuras decisiones.
*Las decisiones deben tomarse sobre una realidad altamente compleja, debido al enorme
número de variables que entran en juego. La acumulación de experiencia es larga y costosa,
si consideramos que cuando más se aprende, de los propios errores, es cuando se alcanza
un nivel más elevado de experiencia en el mundo empresarial, sin embargo puede llegar a
tener un costo terriblemente alto. La consecuencia inmediata de toda experiencia que pueda
ganarse, sin los efectos que pudieran derivarse de una decisión errónea o simplemente de
una decisión no óptima, será bien recibida, sea cual sea su costo.

Características de la Toma de Decisiones

Las cinco características más importantes en la toma de decisiones son:
a) Efectos futuros: son aquellos efectos en que los compromisos relacionados con la
decisión afectarán el futuro. Una decisión que tiene una influencia a largo plazo, puede ser
considerada una decisión de alto nivel, mientras que una decisión con efectos a corto plazo
puede ser tomada a un nivel muy inferior.
b) Reversibilidad: se refiere a la velocidad con que una decisión puede revertirse y la
dificultad que implica hacerlo.
c) Impacto: esta característica hace alusión a la medida en que otras áreas o actividades se
ven afectadas.
d) Calidad: este factor se refiere a las relaciones laborales, valores éticos, consideraciones
legales, principios básicos de conducta, imagen de la compañía, etc.
e) Periodicidad: este concepto da lugar a preguntarnos si una decisión se toma frecuente o
excepcionalmente.
Tipos de Decisiones
*Decisión Programada:
Las decisiones son programadas en la medida que son repetitivas y rutinarias, así mismo en
la medida que se ha desarrollado un método definitivo para poder manejarlas. Al estar el
problema bien estructurado, el mando no tiene necesidad de pasar por el trabajo y gasto de

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realizar un proceso completo de decisión. Estas decisiones programadas cuentan con unas
guías o procedimientos, es decir, pasos secuenciales para resolver un problema.
*Decisión no Programada:
Ejemplos de decisiones no programadas son "La reestructuración de una organización" o
"cerrar una división no rentable", también lo es "la creación de una estrategia de mercado
para un nuevo producto". Las decisiones nacen cuando el ser humano tiene la oportunidad
de decidir y de cuestionarse lo que debe hacer en cada momento de su vida, este proceso
de toma de decisiones es muy importante en la juventud, ya que es la época en la que se
inician muchos de los proyectos que afectarán el futuro. Es necesario considerar que un
error en la toma de decisiones es la confusión que existe entre necesidad y el deseo, dos
elementos con los que los analistas se enfrentan diariamente y deben aprender a distinguir
Para muchas de las decisiones que se deben tomar se dedica poco tiempo, olvidando
aspectos como la planeación y el proceso, al tomar una decisión se tiene en cuenta
solamente lo que se siente en ese momento y se pasan por alto aspectos que de ser
analizados, llevarían la decisión a un resultado positivo. Un camino racional para el proceso
de toma de decisiones, comprende los siguientes siete pasos, los cuales serán discutidos en
un caso ilustrativo que se presentará posteriormente.

2.1. Pasos para la Toma de Decisiones

a) Determinar el problema y los objetivos específicos que desea la administración:
Primero que todo, debemos identificar la necesidad de tomar una decisión a una situación
real o anticipada; necesidad que surge de un problema u oportunidad que se presenta.
Esta etapa es concluyente, ya que debemos cerciorarnos que efectivamente es necesario
tomar una decisión.
b) Determinar los cursos de acción alternos: Debemos identificar aspectos que son
significativos al momento de tomar la mejor decisión, es decir, realizar una ponderación de
acuerdo a la importancia que tienen los distintos criterios en la decisión que vaya a ser
escogida, puesto que dichos criterios serán importantes, pero no de la misma forma.
c) Determinar las consecuencias de cada alternativa y quiénes se encargarán de ponerla en
práctica: Consiste en desarrollar distintas posibles soluciones al problema, ya que mientras

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más opciones tengamos, va a ser mucho más factible hallar una solución que resulte
satisfactoria.
d) Tratar de calcular los costos e ingresos que originarán cada alternativa, midiendo el grado
de incertidumbre en cada una de ellas: Trata de verificar cada una de las posibles soluciones
que se generaron para el problema, es decir, ver sus ventajas y desventajas, costos o
ingresos (cuantificables) que resulta de la ejecución de la decisión tomada, por lo tanto se
realiza un análisis crítico por parte del tomador de decisiones.
e) Escoger una alternativa: La persona que tomará la decisión debe elegir la mejor opción,
que de acuerdo a la evaluación va a obtener mejores resultados para el problema, después
de haber examinado todas las alternativas realizables.
f) Transformar la decisión en acción: Esta etapa constituye una etapa de difícil decisión, ya
que consume demasiado tiempo, puesto que una decisión no tomará cuerpo a menos que
se estructuren en la propia decisión. No hay decisión mientras no se asigne y responsabilice
a alguien del proceso de llevarla a cabo a través de sus etapas sucesivas.
g) Evaluar los resultados: En esta etapa se evalúa si la puesta en marcha de la decisión
tomada está solucionando o no el problema que se detectó en la primera etapa, es decir si la
decisión está teniendo el resultado esperado o no.
Caso Ilustrativo de Toma de Decisiones y la Incertidumbre
A modo de ejemplo del proceso de toma de decisiones racional, considere el caso del
vicepresidente ejecutivo de la Compañía Electron, fabricante de mediana importancia en
productos electrónicos para el consumidor. Distribuye una parte importante de su producción
a través de una casa de ventas por correo, la compañía es proveedor único de dicha casa
para radios y aparatos de televisión. Con los años, la Compañía Electron ha prosperado
conjuntamente con el crecimiento de dicha casa de ventas por correo y ha ganado prestigio
por su seriedad, calidad de sus productos y rápida entrega. La compañía ha disfrutado de
una posición preferente, gracias a la casa de ventas por correo sin embargo, nunca ha
tenido ningún contrato a largo plazo con ella. Recientemente fabricantes extranjeros de radio
y aparatos de televisión, han empezado a entrar al mercado del país. Gracias a ingeniosos y
novedosos diseños de ingeniería y a sus bajos salarios, tales fabricantes pueden
manufacturar productos, que representan para los fabricantes locales una fuerte

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competencia en calidad y en precios. Una de estas firmas extranjeras ha ofrecido vender a
los clientes de la Compañía Electrón, un radio portátil transistorizado al precio de $15,95
cada uno, en lotes de 1.000 unidades. El radio ofertado por la compañía extranjera es
portátil, de seis transistores, no más grande que una cajetilla de cigarros tamaño real. Sus
características, salvo en la calidad de sonido, son similares a las de un aparato portátil
proporcionado por la Compañía Electron, el cual ha estado vendiendo a sus clientes a un
precio de $27,50 cada uno, en lotes de 1.000 unidades. Puesto que, el modelo extranjero en
todas sus dimensiones es la mitad del tamaño de modelo de la Compañía Electrón, la
calidad de sonido, en este caso es factor secundario para la casa de ventas por correo. Para
hacer frente a la competencia, la casa de ventas por correo decide distribuir el radio portátil
extranjero el próximo año, a menos que la Compañía pueda ofrecerle un aparato similar a un
precio también equiparable. Los miembros de la junta directiva de la Compañía han decidido
proceder a fabricar un radio de transistores, creen que peligran todas las ventas de la
compañía si la organización extranjera, logra tomar una posición firme en el departamento
de compras de su cliente. La compañía debe tener diseñado y listo el aparato dentro de seis
meses.El presidente de la compañía envía el siguiente memo al Sr. Mardones,
vicepresidente ejecutivo.

A : Sr. Mardones
De : Presidente Electron
Asunto : Radio Portátil Transistorizado
Le ruego proseguir con los planes de tener en producción, dentro de seis meses, un radio portátil de
seis transistores. Este aparato no debe ser mayor que una cajetilla de cigarros tamaño real y debe
diseñarse de modo que deje alguna utilidad al precio de venta de $15,95, o menos, en lotes de 1.000
unidades.
Sin otro particular.
Saluda atte. a ud.

Raúl Basterechea
Presidente Electron

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Pasos a seguir:
1°. Determinar el problema: esencialmente, el primer problema que enfrenta el Sr. Mardones
es producir una radio portátil que:
a) Tenga las dimensiones de una cajetilla de cigarros tamaño real
b) Tenga seis transistores
c) Pueda manufacturarse tan barato como sea posible y venderse por la compañía a $15,95,
logrando una utilidad.
d) Pueda estar en producción dentro de seis meses
Obviamente, cada uno de estos requisitos da lugar a alguna pregunta y seguramente luego
surgirán otras, las que han de ser contestadas antes de que dicho radio pueda realmente
fabricarse.
*Las interrogantes que surgen, de acuerdo al punto a) anterior son:
¿Va a tener este aparato portátil un estuche para llevarse, y en tal caso, sus dimensiones
interiores o exteriores han de ser del tamaño de la cajetilla de cigarros?
¿Si va a tener el estuche, éste va a hacerse de piel, de cuero artificial o de algún otro
material?
*Las preguntas que surgen, de acuerdo al punto b) anterior son:

¿Puede el radio tener menos de seis transistores, proyectándose un diseño más simple?
¿Aceptará la casa de ventas por correo un radio de cuatro transistores si tiene las mismas
cualidades que el modelo extranjero? ¿O bien la casa de ventas insistirá en los seis
transistores porque los clientes juzgan la calidad de un radio por el número de transistores
que contiene? ¿Qué potencia mínima de señal debe ser capaz de recibir el radio portátil?
*Las preguntas que surgen, de acuerdo al punto c) anterior son:
¿Cuál es el costo máximo de manufactura para lotes de 1.000 unidades?
¿Tendrán el tiempo suficiente?
Pueden surgir muchas otras preguntas, las cuales deben investigarse en su totalidad antes
de confeccionar el programa de diseño y producción del producto. La primera tarea del Sr.
Mardones es preparar un cuadro completo de las especificaciones proyectadas para el
nuevo producto. La entrega de estas especificaciones en forma escrita no representa, la

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principal dificultad para el Sr. Mardones, ya que es una labor que él y sus ayudantes realizan
fácilmente. El problema central consiste en idear un programa para diseñar el radio, que
implique a la larga el menor costo posible para la compañía.
2°. Determinar los cursos alternos de acción: una vez que el Sr. Mardones ha logrado aislar
su problema, se enfrenta a otro, determinar los cursos alternos de acción. Después de una
cuidadosa consideración del proyecto, está en aptitud de ofrecer tres posibilidades que
merecen debida atención:

a) Comprar en el mercado uno de los modelos extranjeros y hacer que un dibujante de la

compañía lo copie. Esto ahorraría mucho tiempo y dinero, razón por la cual vale la pena
tomarla en consideración.
b) El proyecto y el diseño completo pueden ser efectuados en el propio departamento de
ingeniería de la compañía. Ésta es una solución obvia, puesto que esta compañía es
principalmente, una empresa manufacturera que mantiene un pequeño departamento de
ingeniería para crear nuevos equipos y mejorar los viejos productos. El cuerpo de ingenieros
es absolutamente capaz de encargarse del proyecto. La situación del personal en cuestión;
es tal que habrá de utilizarse el personal apropiado de ingeniería para proyectar el radio
portátil de transistores o tendrán que ser despedidos.
c) Contratar para el proyecto y el diseño a alguna firma de ingenieros consultores
especializados en electrónica. Desde luego, esto también vale la pena de ser investigado.
3°. Determinar el resultado final de cada alternativa y quién la pondrá en marcha:
*Sin lugar a dudas es posible que el copiar un aparato extranjero signifique complicarse con
las piezas y no poner las herramientas requeridas. Esto significa que las especificaciones de
las piezas extranjeras podrían no ser exactamente las mismas que las piezas del país, que
son fácilmente obtenibles. En virtud de que los aparatos portátiles extranjeros son hechos en
una fábrica, cuyos costos de mano de obra son mucho más bajos que los de la compañía,
probablemente contienen piezas hechas a mano, que la compañía tendría que rediseñar
para su fabricación a máquina. Copiar un aparato que ya existe en el mercado, podría
también aumentar el peligro de invasión de patente, con el posible costo adicional que
implicaría una demanda legal.

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*La segunda alternativa, presenta la posibilidad de resolver el problema dentro de la
compañía, puesto que se dispone del talento y el recurso humano capacitado, que nos
permitirá obtener un inmenso beneficio, porque los ingenieros de la compañía obtendrían un
conocimiento profundo del diseño y funcionamiento del producto, conocimiento que,
indudablemente sería útil para resolver dificultades de producción.
*Encomendar el diseño a un consultor de ingeniería, ofrece la ventaja de contar con un
precio determinado y la seguridad de que se termine dentro del límite de tiempo de seis
meses. Es de suponer que la técnica ajena de ingeniería de elevada calidad, podría
proporcionar un diseño más simple y económico que el de los ingenieros de la compañía.
4°. Tratar de calcular los costos en cada alternativa midiendo el factor de incertidumbre:
*Esta fase del proceso de toma de decisiones no siempre es tan sencilla; en este caso el
Sr. Mardones puede obtener del departamento de ingeniería las siguientes estimaciones:
$10.000, si la compañía copia un modelo existente, con un costo aproximado de $29.500, si
la compañía efectúa el proyecto completo del radio. Existe una cotización segura por
$30.000, de una competente compañía de ingeniería por los dibujos completos para un radio
que satisfaga las especificaciones del Sr. Mardones.

Aunque esta última cifra puede considerarse precisa, suponiendo que pueda negociarse
un contrato irrescindible, es decir, que no se puede anular, las dos primeras no lo son.
Constituyen estimaciones cuyo grado de exactitud sólo puede ser probado por el tiempo.
Antes que el Sr. Mardones pueda determinar cuál es el método menos costoso, debe
considerar la probable exactitud de las dos primeras cifras.
*Sin lugar a dudas, que la incertidumbre entorpece la predicción de las cifras futuras. La
seguridad de las estimaciones expresadas en una sola cifra, como son los $10.000 para
copiar el modelo extranjero y los $29.500, para todo el proyecto interno, es afectada por
distintos grados de incertidumbre. Como lo hacen notar dos expertos al señalar que la
incertidumbre es un fenómeno subjetivo; no hay dos individuos que, al contemplar un hecho,
necesariamente formulen la misma opinión cuantitativa. Ello se debe a la falta de suficientes
datos históricos en los cuales pueda basarse una estimación de las probabilidades. Los

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parámetros de la distribución de las probabilidades (los límites y la probabilidad de distintos
efectos futuros) no pueden establecerse empíricamente basados en que todas las
predicciones son subjetivas, y se hacen dentro de la estructura de las previsiones del futuro
que cada administrador se forma mentalmente en lo personal. A lo sumo, pueden asignarse
probabilidades subjetivas a estos efectos previstos, pero la distribución de las resultantes
expectativas no puede establecerse con certeza objetiva. Los ingenieros de la Compañía
han invertido tiempo, en variados proyectos de fabricación que han requerido predicciones
de costos. Tras numerosos y frustrados intentos para resolver los problemas, los ingenieros
han ideado un medio sistemático para conciliar los divergentes puntos de vista y formular la
opinión del grupo. Cuando se estiman los costos de copiar un modelo extranjero, los
ingenieros de la compañía aportaron en conjunto su juicio y experiencia, y participaron en
grupo en el estudio y discusión del proyecto. Convinieron en que los límites probables de los
costos de proyección serían desde un mínimo de $8.500 hasta un máximo de $11.500. Cabe
señalar, que están casi 100 por ciento seguros acerca del monto de los resultados previstos,
pero no tienen certeza sobre la cifra exacta. Con el fin de presentar una sola cifra, los
ingenieros asignan probabilidades subjetivas a las distintas cifras.

Costo Estimado de Proyección-Copiar el Modelo Extranjero

Cambio de Porcentaje de la
Costo Esperados Probabilidad
realización de los costos
8.500 5% 0,05
9.000 10% 0,10
9.500 15% 0,15
10.000 40% 0,40
10.500 15% 0,15
11.000 10% 0,10
11.500 5% 0,05
100% 1,00

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Los ingenieros acordaron que $10.000 (representa media, mediana y moda) era la mejor
estimación de la cifra individual de los probables costos, pero comprendieron que su
pronóstico estaba sujeto a error.

Caso Probabilidad Condicional Esperado

A 0,05 8.500 425
B 0,10 9.000 900
C 0,15 9.500 1.425
D 0,40 10.000 4.000
E 0,15 10.500 1.575
F 0,10 11.000 1.100
G 0,05 11.500 575
1,00

Valor Esperado (media aritmética) = 10.000

Para la determinación de la media aritmética se siguieron los siguientes pasos:

En la columna nº 1 se registra cada posible condición.
En la columna nº 2 se anota la probabilidad de cada condición.
En la columna nº 3 se registra el valor condicional de cada hecho.
El siguiente paso es multiplicar la probabilidad por el valor condicional, y proceder a
anotar el producto en la columna 4.
Se suman los productos registrados en la columna 4, colocando especial atención en el
signo algebraico (+ o -).
Al analizar la alternativa b) propuesta, los ingenieros convienen en que el completo diseño
interno del radio requerirá ciertos costos mínimos por concepto de piezas, taller, dibujo,
trabajos de ingeniería y otros similares. El cuerpo de ingenieros está en aptitud de convenir

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en que este mínimo costo es de $23.500. Después de mucho estudio, el grupo puede darse
cuenta de numerosos obstáculos en el proyecto que podrían originar una tremenda
elevación de los costos. Los ingenieros reconocen que no han tenido mucha experiencia
con los transistores y que tal vez lleguen a descubrir que no tienen tantas habilidades como
habían creído. En el momento que empiecen a trabajar realmente en el diseño del citado
radio, tal vez también empiecen a elevarse los costos. Este aparato portátil va a requerir
una bocina ovalada muy pequeña, que nunca ha sido fabricada por los proveedores que
suministran bocinas a la compañía. Esto puede resultar mucho más costoso que lo que
cualquiera pueda prever. La Compañía nunca ha trabajado con ningún equipo miniatura, en
que sus diminutos componentes, de hecho, tienen que ser empacados dentro de un
estuche. Por todas estas razones, el costo de proyectar el radio puede resultar mucho más
elevado de lo que se espera. Si todo sale mal, los costos bien podrían llegar hasta $55.000.

Costos Estimados de Diseño Modelo Totalmente Nuevo

Caso Probabilidad Condicional Esperado

A 0,18 23.500 4.230
B 0,30 25.000 7.500
C 0,15 26.500 3.975
D 0,12 30.000 3.600
E 0,10 35.000 3.500
F 0,08 40.000 3.200
G 0,05 47.500 2.375
H 0,02 55.000 1.100
1,00
Valor Esperado (media aritmética) 29.480

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Valor Redondeado 29.500
Se debe tener presente que una simple comparación entre $10.000, $29.500 y $30.000, es
un recurso en extremo simple, por cuanto estas tres cifras individuales no son
estrictamente comparables, porque una de ellas representa un monto certero, en tanto las
otras dos representan los valores esperados dentro de sus respectivos intervalos. La
persona que tiene la responsabilidad de tomar la decisión, reconoce en forma explícita o
implícitamente (por “sensación” o “corazonada”) que está comparando cifras que tienen
variados grados de incertidumbre.
El interés de este estudio no es investigar las técnicas estadísticas como un objetivo en sí,
sino más bien hacer notar los problemas de la incertidumbre que hacen imprecisos los
cálculos del que toma decisiones, así como, sugerir que un enfoque metódico en el
tratamiento de la incertidumbre es mejor que un análisis a ciegas.
5°. Escoger una alternativa: si se comparan las alternativas a) y b) con la cotización cierta
de $30.000 recibida de un tercero, el Sr. Mardones está en condiciones de llegar a la
conclusión de que, con toda certeza, resulta más barato copiar un modelo extranjero,
puesto que, no existe mucha diferencia, desde el punto de vista de costo, al comparar las
otras dos alternativas.

Aunque la alternativa dos muestra la cifra de $29.500 como el costo más probable, los
costos de este método fácilmente podrían ser más elevados. Después de cotejar todos los
méritos de cada alternativa, el Sr. Mardones descarta la primera posibilidad (copiar otro
producto) por; el posible peligro de dificultades legales que se puede presentar, y además
porque se puede llegar a un diseño que tal vez no se ajuste a las instalaciones de
manufactura de la compañía, aunque los costos iniciales de proyección sean bastante más
bajos que los otros dos. Al ponderar los méritos de las alternativas b) y c), se decide por c),
es decir, opta por que el trabajo sea ejecutado por terceros, argumentando que la
experiencia de la firma de ingenieros consultores, ayudará a cumplir el programa
cronológico y puede fácilmente costar mucho menos, en caso que el cuerpo de ingenieros
de la compañía, se vea en aprietos. Se decide que el valor de los “posibles” beneficios
futuros a largo plazo, en post de un mejor conocimiento técnico del producto, no justifica los

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costos extras (el excedente de $30.000) que pueden originarse por desarrollar el producto
dentro de la compañía.
6°. Transformar la decisión en acción: este paso no es tan fácil en todas las decisiones,
pero el Sr. Mardones sencillamente cursa el proyecto a la firma consultora.
7°. Evaluar los resultados: es de exclusiva responsabilidad del Sr. Mardones, además de
asegurarse que el proyecto se termine en el tiempo requerido, pero ello no constituye
precisamente una evaluación de los resultados de su decisión. Su decisión básica consistió
en determinar el costo más bajo y al menor tiempo para ejecutar el proyecto de este radio
portátil. No hay manera de asegurarse en este caso (y en la mayoría de los casos) de que
haya encontrado el método menos costoso, dado que no se probó ninguno de los otros
métodos, no hay forma de decir con seguridad que alguno de ellos no hubiese sido mejor.
Aún más, es posible que haya otro método, no tomado en consideración por el Sr.
Mardones, que hubiese sido aún más barato. Quizá la compañía no debió haberse
proyectado, en lo absoluto, ningún radio, sino que debió haberlos comprado de alguna
firma extranjera y haberlos vendido a los clientes.

Si el radio se completa dentro del tiempo requerido y de los límites del presupuesto, y
resulta ventajoso para la compañía del Sr. Mardones, su trabajo será juzgado como un
éxito. El éxito en los negocios, sin embargo, es una cosa relativa. La decisión del Sr.
Mardones será aceptable si el aparato está listo en seis meses y con un costo de $30.000,
como se previó, pero probablemente, nunca estará seguro de que su decisión fue la mejor

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 CONCLUSIÓN

La contabilidad de costos es una herramienta muy importante para la gestión negocio, la

producción de informes eficaz y eficiente para la toma de decisiones. Como puede verse, la
búsqueda de otras bibliografías y no sólo un único autor hechas con nosotros para ampliar
este artículo esperando a cooperar con el conocimiento muchos para un solo propósito -
para entender la importancia de la contabilidad de costes como una herramienta para la
gestión empresarial. Las empresas buscan cada vez más a nuevos desafíos para alcanzar
y permanecer a la cabeza, y una de esas formas es el desarrollo de recursos humanos
capaces de analizar todos procesos de producción de las organizaciones, desde la
adquisición de materias primas hasta la entrega de producto final y el servicio al cliente. La
Contabilidad se considera una ciencia social durante muchos años, ya el estudio de la
herencia rica, teniendo en cuenta los elementos que componen este patrimonio y como se
representa. Por lo tanto, el contable utilizará todo un instrumento que busca generar
información que pueden explicar los fenómenos que afectan a la equidad de entidades en
un intento de contribuir al control de este activo, dada la diversas partes interesadas en
esta información. Actualmente la contabilidad de costos tiene criterios y técnicas de manera
muy adecuada para resolver los problemas relacionados con identificar el gasto en la
producción, y tratar de contribuir a la gestión eficaz de las entidades. El mundo de hoy está
viviendo con noticias de la crisis, haciendo estragos en todas las clases el comercio,
incluso con la liberación de grandes empresas anuncian despidos de millones de personas,
para tratar de sortear la crisis, parece que las empresas nacen todos los días. Por lo tanto,
la visión para transformar la información en estrategias para permanecer en el mercado
puede costar la vida de una empresa.

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 BIBLIOGRAFÍA
 CHIAVENATO, Idalberto. Introducción a la Teoría de la Administración
General. 7ª ed. Campus de 2004.
 Horngren, Charles T.; Foster, George; Datar, Srikant M. Contabilidad costes.
9. ed. Río de Janeiro, 1997.
 Warren, Carl S.; Reeve, James M.; CFESF, Philip E. Gestión de personal. 6.
ed.Sao Paulo: Thomson, 2001.
 Neuner, J.W. JOHN ( 2004) “ Contabilidad de Costos” Editorial Mc. Graw Hill,
México D.-F. 2.
 Deakin . E. B ( 2004) “ Principios de Practicas de Contabilidad “ Editorial Mc.
Graw Hill. México .D.F. 3.
 Perez de León A. (2003) “Contabilidad de Costos “Editorial MC. Graw Hill,
México. 4.
 González D R. Cristóbal “Contabilidad de Costos III “ Ecafsa México .D.F.

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COSTOS Y PRESUPUESTOS
UNIDAD Nº III
Costo para la toma de decisiones

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SEMANA 6

Introducción
La mayor preocupación de los implicados en la gestión de los recursos en
organizaciones es, sin duda, el uso óptimo de estos recursos, de manera que la se
obtiene un resultado, si no mejor, al menos tan cerca de ella. En el proceso de
elección de las diversas alternativas presentadas, los tomadores de decisiones Se
basan en el sistema de información contable como una de las herramientas más
útiles. Uno de los objetivos de este sistema es el control de las operaciones
encaminadas a optimizar planificación de procesos y ejecución de las actividades.
El control presupone la existencia de una estructura organizativa que define el la
responsabilidad de garantizar el cumplimiento de las tareas individuales, y esto es
la base de sistema de contabilidad responsabilidad. El control de costes ha sido el
medio tradicional de asegurar el control de operaciones, sin embargo, se debe
reconocer que existen factores de comportamiento afectar al rendimiento. El control
es una actividad que afecta a todos los aspectos de la organización, el origen de
estos objetivos de la empresa, con base en los cuales se desarrollan los planes. El
proceso de control permite que los objetivos alcanzados se comparan con deseada
por la organización, por lo tanto decidir si las nuevas metas y objetivos deben ser
formulado. El modelo de control debe establecer un carácter de múltiples divisiones
del proceso de control y la coincidencia de que permite la planificación y el control
están integrados dentro de una solo proceso, centrándose en los objetivos y metas
de la organización deriva de éstos metas el análisis de los problemas de control al
tener en cuenta la responsabilidad, en caso de reconocer los problemas creados
por el grado de centralización y descentralización autoridad.

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 Ideas Fuerza
 Plan de utilidades , rendimiento de ventas presupuestado;
 Contribución Marginal;
 Rendimiento presupuestado de la inversión;
 Rendimiento presupuestado del capital;
 Inventarios presupuestados;
 Presupuestos de Gastos Fijo y Variables;

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 Desarrollo
3. EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO POR CENTRO DE RESPONSABILIDAD
Todas las organizaciones independientemente de su naturaleza, tamaño o
estructura operacional interna, se preocupan esencialmente de la medición del
desempeño. En una empresa que genera utilidades, los inversionistas externos y
los acreedores a largo plazo miden el desempeño de la administración, mediante el
uso de razones o ratios del estado financiero, por ejemplo; utilidad por acción,
dividendos por acción, rendimiento de intereses por los bonos y la tasa de
endeudamiento, esta materia será abordada con posterioridad en otro material de
estudio. En una entidad gubernamental, la eficiencia y la efectividad en el uso de
recursos apropiados por parte del Congreso, se miden por el staff de auditoría
interna de la entidad. Cabe destacar sin embargo, que la medición del desempeño
en el sector público es mucho más difícil de realizar que la medición en el sector
privado, debido a los numerosos factores no cuantificables asociados con
educación, salud, defensa, entre otros.
En la mayor parte de las organizaciones, en especial en las grandes compañías
industriales descentralizadas, es necesario desarrollar una base sólida para medir
el desempeño de los centros de costos, de utilidades y de inversión de toda la
compañía, puesto que todos son responsables del desempeño global de la
compañía. En este tópico se hace referencia a los problemas relacionados con el
establecimiento y la administración de un programa efectivo de medición del
desempeño de un centro de responsabilidad.
3.1. Análisis de Comparación
Los resultados operacionales (utilidad o pérdida) de un centro de
responsabilidad no son considerados por sí mismos adecuados para evaluar el
desempeño y como regla general, esto es aplicable a los tres tipos de centros de
responsabilidad, (costos, utilidades e inversiones), solamente un análisis
comparativo puede suministrar a la alta gerencia la información necesaria, para

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evaluar el desempeño de un centro de responsabilidad y el desempeño de los
administradores de niveles medio y bajo.

Generalmente, como un medio para evaluar la “calidad” del desempeño del

período determinado, se utilizan tres métodos de comparación por parte de las
compañías, éstos son:
a) Evaluar el desempeño entre períodos; comparando los resultados del período
anterior con los del presente.
b) Evaluar el desempeño intracompañías; comparando los resultados
operacionales del período actual de un centro de responsabilidad, con los del
período actual de otro centro de responsabilidad similar, en la misma compañía.
c) Evaluar el desempeño intercompañías; comparando los resultados
operacionales del período actual de un centro de responsabilidad, con los del
período actual de otro centro de responsabilidad similar, en una compañía de la
competencia.
Sin embargo, ninguno de estos tres métodos de comparación, suministra una
solución óptima para evaluar la calidad del desempeño del período actual. Para el
problema de análisis comparativo, se recomienda como alternativa, la siguiente
solución simple y factible:
Al comienzo del período, los administradores de los centros de responsabilidad
deben participar en la preparación de informes proyectados detallando su
desempeño esperado, es decir, el administrador de un centro de costos ayudará a
preparar un presupuesto flexible de sus costos controlables; el administrador de un
centro de utilidades colaborará en la preparación de un estado presupuestado de
ingresos controlables; y un administrador de un centro de inversión cooperará en el
desarrollo del rendimiento presupuestado sobre la inversión, basado tanto en un
estado de ingresos controlables presupuestado, como en un plan de activos
controlables presupuestado. Al finalizar el período en el cual se medirá el

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desempeño de los centros de responsabilidad, los administradores junto con la alta
gerencia, utilizarán un enfoque basado en los siguientes pasos:
1. Los administradores de niveles medio y bajo prepararán informes, en donde
detallarán su desempeño real.
2. Los administradores de los centros de costos compararán sus costos
controlables presupuestados con sus costos controlables reales, y calcularán las
variaciones.

-Los administradores de los centros de utilidades compararán sus estados de

ingresos controlables presupuestados con sus estados reales de ingresos
controlables, y calcularán las variaciones.
Los administradores de los centros de inversión compararán sus rendimientos
presupuestado sobre la inversión con su rendimiento real sobre la inversión y
calcularán las variaciones.
3°. La alta gerencia empleará los procedimientos de investigación de las
variaciones, entre ellos se encuentran:
Identificar la causa de las variaciones.
Determinar el mejor método costo-eficiencia para corregir las variaciones.
Implementar las medidas correctivas que sean óptimas.
A continuación, en los siguientes puntos se analizarán la evaluación del
desempeño del centro de:
Costos
Utilidades
Inversión
3.2. Evaluación del Desempeño del Centro de Costos
Como es sabido, un centro de costos es un segmento de una organización
descentralizada, al que se le asigna el control sobre el incurrimiento de los costos.
En consecuencia, la evaluación del desempeño de un centro de costos se basa en
una comparación de costos controlables presupuestados, con costos controlables
reales para aquel nivel de actividad realmente logrado. La influencia que presenta

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una variable por sobre la evaluación del desempeño del centro de costos, es de
especial cuidado en la determinación de los costos controlables. La razón es que la
determinación de costos controlables, no incluyen automáticamente todos los
costos identificados con un centro de costos, puesto que es posible que una parte
de ellos, pueda incurrirse mediante las acciones de otros administradores de
centros de responsabilidad. Con el fin de implementar la estrategia de análisis de
variaciones, es necesario utilizar un sistema de presupuesto flexible.

Al comienzo del período, todos los costos controlables por el administrador de un

centro de costos, deben estimarse a diversos niveles probables de actividad,
incluida la actividad normal (todos dentro del rango relevante). Este presupuesto
flexible es fundamental para la planeación inicial de múltiples actividades de
centros de costos. Esto también suministrará alguna medida de supervisión
continua, a través del período en estudio de las circunstancias cambiantes. Es
importante considerar que ni siquiera sería remotamente posible, que hubieran
utilizado un presupuesto estático en la evaluación del desempeño de un centro de
costos. Al final del período, los costos controlables reales se conocen al nivel real
de actividad logrado, y tendrán que compararse con los costos controlables
registrados en el presupuesto flexible, al mismo nivel de actividad. En
consecuencia, deberá elaborarse un presupuesto ex post. Puede parecer extraño
en primera instancia, preparar un presupuesto al final del período, cuando
usualmente éstos se preparan al comienzo de éste, sin embargo, un presupuesto al
final del período, obviamente no se utiliza para propósitos de planeación, sino
exclusivamente se utiliza con el objetivo de control.
Toma de Decisiones en un Centro de Costos
Si se ejemplifica la toma de decisiones en un centro de costos, en un centro de
utilidad o en un centro de inversión, se lograrán dos importantes objetivos
pedagógicos:
Primero, se reforzarán los conceptos y las técnicas utilizadas, por ejemplo, en la
selección de alternativas que ya han sido estudiadas. Segundo, se demostrará que

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 un contador puede generar los datos, si están en el formato apropiado para
propósitos de evaluación del desempeño y de toma de decisiones. Es decir, los
elementos controlables de ingreso y gasto utilizados en la evaluación del
desempeño, también poseen las características necesarias de relevancia para la
toma de decisiones. Sin embargo, recuerde que para propósitos de toma de
decisiones, el atributo que regula es la relevancia, mientras que para propósitos de
evaluación del desempeño, es el control. Por supuesto, no hay una razón por sí
misma para que los elementos seleccionados de ingreso y gasto, no puedan
poseer atributos, y por consiguiente, utilizarse para ambos propósitos.

La toma de decisiones en un centro de costos, se encuentra restringida al

impacto que puede generarse sobre los costos controlables totales y unitarios de
las alternativas que puede pretender la gerencia. Por ejemplo; suponga que la
Compañía XYZ, tiene los siguientes costos controlables presupuestados para
10.000 horas de mano de obra directa, para el departamento de acabado.
Presupuesto Flexible del Departamento de Acabado para 10.000 horas de Mano
de Obra Directa.

Costo Total
Costo Variable
Costo Fijo Controlable
Descripción Controlable por Hora de
Controlable (para 10.000 Horas de
Mano de Obra Directa
Mano de Obra Directa)
Costos Variables Controlables:
Suministros 1,50 15.000
2,60 x 10.000= 2
Mano de Obra Indirecta 0,70 7.000
Costos de Recepción 0,54 5.400
26.000 + 9.600=
Costos Fijos Controlables:
Arriendo 5.500 5.500
Seguros sobre la Propiedad 2.000 2.000
Impuestos 450 450
Costos Semivariables Controlables: 2,60
Sueldo de los Supervisores 0,46 9.600 35.600
Sueldo de los empleados de fabrica 0,70 1.700 6.300
Calefacción, luz y agua 750 7.750
Total de Costos Controlables 6,50 20.000 85.000

Como se puede apreciar, los costos totales controlables son $85.000 a un nivel
de actividad productiva igual a 10.000 horas de mano de obra directa. Si los
$85.000 se dividen entre las 10.000 horas de mano de obra directa, los costos
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totales controlables son $8,50 por hora de mano de obra directa. El administrador
del departamento de Acabado, está considerando dos planes diferentes A y B, que
aseguran reducir los costos controlables por debajo de $85.000 a 10.000 horas de
mano de obra directa. El plan A consta de los siguientes tres cambios propuestos
en los costos:
Incrementar los tres costos variables por mano de obra directa en $0,05; $0,08
y $0,06 respectivamente.
Disminuir los tres costos fijos en $2.500, $900 y $300, respectivamente,

Incrementar el componente variable de los tres costos semivariables por hora

de mano de obra directa, en $0,05; $0,16 y $0,05 respectivamente, además
disminuir el componente fijo de los tres costos semivariables, en $3.600, $700 y
$150 respectivamente.
El plan B consta de los siguientes tres cambios propuestos en los costos:
Disminuir los tres costos variables por hora de mano de obra directa, en $0,40;
$0,10 y
$0,14 respectivamente.
Incrementar los tres costos fijos en $2.700, $1.500 y $1.450 respectivamente.
Disminuir el componente variable de los tres costos semivariables por hora de
mano de obra directa, en $0,30; $0,06 y $0,10 respectivamente, como también,
incrementar el componente fijo de los tres costos semivariables, en $1.600, $1.900
y $450, respectivamente. El administrador del departamento de Acabado, preparó
las siguientes dos evaluaciones:

EVALUACIÓN DEL PLAN A DEL DEPARTAMENTO DE ACABADO

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 Costos variables controlables:
Suministros (10.000 x $1,55) 15.500
Mano de Obra Indirecta (10.000 x $0,78) 7.800
Costos de Recepción (10.000 x $0,60) 6.000
Costos Fijos Controlables:
Arriendo 3.000
Seguros sobre la propiedad 1.100
Impuestos 150
Costos Semivariables Controlables:
Salarios de supervisores [(10.000 x $2,65) + $6.000] 32.500
Seguros de empleados [(10.000 x $0,62) + $1.000] 7.200
Calefacción, luz y agua [(10.000 x $0,75) + $600] 8.100
Total de Costos Controlables 81.350

EVALUACIÓN DEL PLAN B DEL DEPARTAMENTO DE ACABADO

Costos variables controlables:

Suministros (10.000 x $1,10) 11.000
Mano de Obra Indirecta (10.000 x $0,60) 6.000
Costos de Recepción (10.000 x $0,40) 4.000
Costos Fijos Controlables:
Arriendo 8.200

Seguros sobre la propiedad 3.500

Impuestos 1.900
Costos Semivariables Controlables:
Salarios de supervisores [(10.000 x $2,30) + $11.200] 34.200
Seguros de empleados [(10.000 x $0,40) + $3.600] 7.600
Calefacción, luz y agua [(10.000 x $0,60) + $1.200] 7.200
Total de Costos Controlables 83.600

Tal y como esperaba el administrador del departamento de Acabado, tanto el plan

A ($81.350) como el plan B ($83.600), representan alternativas que deben ser
consideradas, a razón del beneficio que representan en lo concerniente a los

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 costos controlables para 10.000 horas de mano de obra directa. Sin duda el plan A
es mejor que el plan B, por $2.250 ($83.600 - $81.350) de diferencia. Al realizar
una cuidadosa inspección de ambos planes, ésta revela que el plan A consiste en
incrementar los costos variables por hora de mano de obra directa, más una
disminución de los costos fijos. Por otro lado, el plan B incluye una disminución en
los costos variables por hora de mano de obra directa, más un incremento en los
costos fijos. Para el administrador del departamento de Acabado, antes de tomar
su decisión final, puede ser importante determinar el punto de indiferencia del nivel
de actividad productiva entre los dos planes.

Aunque el plan A es superior al plan B, dentro del rango de 10.000 horas de mano
de obra directa, la gerencia necesita conocer el nivel crítico bajo el cual el plan A,
continúa siendo superior al B, y por encima del cual, el plan B cambia su posición y
se vuelve superior al plan A. En el análisis final, el administrador del departamento
en cuestión, tendrá que tomar la decisión de alterar sus estructuras de costos
(incluyendo la posibilidad de no seleccionar el plan A ni el B), considerando la
probabilidad de operar por encima o por debajo del punto de indiferencia. El hecho
de hallar el nivel crítico es de suma importancia y su cálculo implica una solución
algebraica simple, esta es: Sea X la cantidad de horas de mano de obra directa,
que representa el punto de indiferencia.

Plan A: $6,95x + $11.850 3.000+1.100+150+6.000+1.000+6000

1,55+0,78+0,60+2,65+0,62+0,75

Plan B: $5,40x + $29.600 8.200+3.500+1.900+11.200+3.600+1.200

1,10+0,60+0,40+2,30+0,40+0,60
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 A continuación, debemos igualar el plan A al plan B, de modo de encontrar
nuestra incógnita x, donde ambos planes tienen un mismo costo. Se despeja x, nos
queda:

$6,95x + $11.850 = $5,40x + $29.600

$1,55x = $17.750
X = 11.452 horas de mano de obra directa

Al conocer el punto de indiferencia de 11.452 horas de mano de obra directa, el

administrador del departamento de Acabado puede hacer una selección racional
entre el plan A y el B, dependiendo de su nivel proyectado de actividad productiva
con respecto al nivel crítico. Si su actividad productiva se pronostica por debajo de
11.452 horas de mano de obra directa, el mejor es el plan A con sus costos
variables más altos por hora de mano de obra directa, pero con los costos fijos
totales más bajos. Sin embargo, si su actividad productiva se pronostica por encima
de 11.452 horas de mano de obra directa, el mejor es el plan B con sus costos fijos
totales más altos, pero con costos variables más bajos por hora de mano de obra
directa. Existen muchas otras decisiones que enfrentan los administradores de los
centros de costos como parte de su planeación cotidiana, las cuales pueden ser
tratadas de manera similar, como se ha ejemplificado anteriormente.
3.3. Evaluación del Desempeño del Centro de Utilidades
Un centro de utilidades es un segmento de una organización descentralizada, al
que se le delega control tanto sobre la generación de ingresos, como en el
incurrimiento de los costos. En consecuencia, la evaluación del desempeño de un
centro de utilidades, debe basarse en una comparación del costo, del costeo
relevante y de la mecánica de las diversas técnicas que se basan en éstos. A modo
de repaso, recordaremos que el administrador de un centro de costos, evalúa
basándose en el costo controlable. Sin embargo, el costo controlable como base,
sería insuficiente para evaluar el desempeño del administrador de un centro de
utilidades, debido al elemento adicional de los ingresos. Como consecuencia, el

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 desempeño del administrador de un centro de utilidades se evalúa con base en el
ingreso controlable, el cual se calcula deduciendo los costos controlables, de los
ingresos controlables del respectivo centro. Muchos consideran que la adhesión
ciega y estricta, a una definición rígida de control, obtendrá una evaluación del
desempeño positiva, sin embargo el sentido común del contador es lo considerado
necesario, si todos los centros de utilidades van a recibir un tratamiento equitativo,
con respecto a los ingresos controlables y/o costos controlables aplicables.

Un Estado de Ingresos convencional, comúnmente denominado Estado de

Resultado, puede convertirse en un estado de ingresos controlables, basado en
parte en la hoja de trabajo de gastos de ventas, y la hoja de trabajo de los gastos
administrativos. A pesar de su formato detallado, el estado de ingresos controlables
se basa en el siguiente modelo simple:

Ingresos Controlables – Costos Controlables = Utilidad Controlable

Con el fin de comprender completamente el formato detallado de un estado de

ingresos controlables, se explicará el estado de ingresos tradicional para la
Compañía Abcdario, preparado sobre la base que los cálculos para llegar a este
estado, ya se han efectuado y lo que corresponde realizar ahora, es sólo la
elaboración de informes financieros. Suponga que las utilidades han sido
correctamente cargadas a los centros de utilidades responsables por su
generación, el estado de ingresos tradicional todavía no tiene valor para propósitos
de evaluación del desempeño, porque incluye costos que no se encuentran dentro
del control de los administradores de centros de utilidades. A continuación, se
presenta el Estado de Ingresos Tradicional de la Compañía Abcdario.

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Tabla Nº 1: Estado de Ingreso Tradicional

Juegos Equipos de
Juegos de Mesa Total
de Mesa Deporte
Ventas 100.000 150.000 200.000 450.000
Costos de los artículos vendidos 60.000 90.000 100.000 250.000
Utilidad Bruta 40.000 600.000 100.000 200.000
Gastos Operacionales:
Venta 7.000 8.000 20.000 35.000
Administración 3.000 7.000 20.000 30.000
Total de gastos operacionales 10.000 15.000 40.000 65.000
Utilidad antes de Impuesto 30.000 45.000 60.000 135.000
Impuesto sobre la renta (tasa 17%) 5.100 7.650 10.200 22.950
Utilidad Neta 24.900 37.350 49.800 112.050

El estado de ingresos tradicional presentado, se convertirá en un estado de

ingresos controlables si consideramos la siguiente información:
El costo de los artículos vendidos incluye $30.000 de costos indirectos de
fabricación fijos, que son controlables por los tres administradores de centros de
utilidades, en las cantidades de $12.000, $8.000 y $10.000, respectivamente.
De los $35.000 del total de gastos por concepto de venta, el 75% son gastos
de venta variables y el 25% son gastos de venta fijos; tanto los gastos de venta
fijos como los variables, están dentro del control de los tres administradores de
centros de utilidades.
El total de gastos administrativos de $30.000 incluye $10.000 de costos fijos,
que han sido arbitrariamente asignados a los centros de utilidades en proporción a
las ventas; se supone que ninguna porción de estos costos fijos (en este ejercicio)
está dentro del control de cualquiera de los tres administradores de los centros de
utilidades. El saldo de $20.000 representa los costos administrativos variables;
estos costos variables han sido correctamente cargados a los centros de utilidades
responsables de su incurrencia. A continuación, se presenta la hoja de trabajo para
determinar los gastos de venta variables y fijos de cada centro de utilidades.

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Tabla Nº 2: Hoja de Trabajo
(4)
(6)
Cantidad
(2) Cantidad
(1) (3) Controlada (5)
Gasto de Controlable de
Centro de Porcentaje de Gasto Porcent
Venta Gasto de Venta
Utilidades Variable de Venta aje Fijo
Total Fijo
Variable
(2) x (5)
(2) x (3)
Juegos de
7.000 75% 5.250 25% 1.750
mesa
Juguetes de
8.000 75% 6.000 25% 2.000
Montar
Equipos de
20.00 75% 15.000 25% 5.000
Deporte
35.000 26.250 8.750

La tabla nº 2 puede considerarse una hoja de trabajo realizada por el contador

para determinar los gastos de venta fijos y variables, que son controlables por los
administradores de juegos de mesa, juguetes de montar y equipos de deporte.
Ahora procederemos a confeccionar una nueva hoja de trabajo para determinar los
gastos administrativos variables de cada centro de utilidades.
Tabla Nº 3: Hoja de Trabajo
(7)
(4) (5) (6) Cantidad
(3)
(1) Total de Asignación de Total de Controlable de
(2) Porcentaje de
Centro de Gastos Gastos Gastos Gasto de
Ventas Ventas
Utilidades Administrati Administrativos Administrati Administrativo
Totales
vo Fijo Fijos (3)x(4) vo Variable
(6)-(5)
Juegos de
100.000 22% 10.000 2.200 3.000 800
mesa
Juguetes
150.000 33% 10.000 3.300 7.000 3.700
de Montar
Equipos
de 200.000 45% 10.000 4.500 20.000 15.500
Deporte
450.000 100% 10.000 30.000 20.000

15 www.iplacex.cl
 Los cálculos efectuados para determinar el porcentaje de ventas totales, se
desarrolla a través de la regla matemática de tres, es decir:

Juegos de mesa:
100.000 x 100 = 22%
450.000
Juguetes de montar:
150.000 x 100 = 33%
450.000
Equipos de deportes:
200.000 x 100 = 45%
450.000
Tabla Nº 4: Estado de Ingreso Controlable de la Compañía Abcdario

Juego
Juguetes Equipos de
de Total
de Montar Deporte
Mesa
Ventas 100.00 150.000 200.000 450.000
Costo Variable de los Artículos vendidos (1)(48.000) (2)(82.000) (3)(90.000) (220.000)
Margen de Contribución de manufactura 52.000 68.000 110.000 230.000
Gastos Operacionales Variables:
Venta ( tabla nº2) 5.250 6.000 15.000 26.250
Administración (tabla nº3) 800 3.700 15.500 20.00
Total de gastos operacionales variables (6.050) (9.700) (30.500) (46.250)
Margen de Contribución 45.950 58.300 79.500 183.750
Gastos fijos controlables:
Costos indirectos de fabricación fijos (4)12.00 (5)8.000 (6)10.000 30.000
Venta (tabla nº2) 1.750 2.000 5.000 8.750
Total gastos fijos controlables (13.750) (10.000) (15.000) (38.750)
Ingresos controlables del centro de utilidades 32.200 48.300 64.500 145.000
Gastos Fijos no controlables:
Administración (tablanº3) (10.000)
Utilidad antes de impuestos sobre la renta 135.000
Impuestos Renta (tasa de 17%) (22.950)
Utilidad Neta 112.050

16 www.iplacex.cl
Cálculos:
Centro de Utilidades Costo de los Artículos - Costos Indirectos - Costo Variable de
Vendidos de Fabricación Fijos Artículos Vendidos
Juegos de Mesa 60.000 (4)12.000 (1)48.000
Juguetes de Montar 90.000 (5)8.000 (2)82.000
Equipos de Deporte 100.000 (6)10.000 (3)90.000
250.000 30.000 220.000

A continuación, se presentará el presupuesto flexible sólo a modo de ejemplo,

sin efectuar cálculo alguno.
Tabla Nº 5: Presupuesto Flexible de Ingresos Controlables del segmento de
Juguetes de Montar.
Presupuesto Presupuesto Presupuesto
para 5.000 para 10.000 para 15.000
unidades unidades unidades

Ventas($15.20x unid) 76.000 152.000 228.000

Costo Variable de los artículos vendidos (40.000) (80.000) (120.000)
($8x unidad).
Margen de contribución de manufactura 36.000 72.000 108.000
Gastos Operacionales Variables:
Venta ($0.56 x unidad) 2.800 5.600 8.400
Administración ($0.33x unidad) 1.650 3.300 4.950
Total de gastos operacionales variables (4.450) (8.900) (13.350)
Margen de contribución 31.550 63.100 94.650
Gastos Fijos controlables:
Costos Indirectos de fabricación fijos 8.150 8.150 8.150
Venta 1.950 1.950 1.950
Total de gastos fijos controlables (10.100) (10.100) (10.100)
Ingreso controlable del centro de utilidades 21.450 53.000 84.550

17 www.iplacex.cl
 Cuando el alumno ha aprendido el formato detallado de un estado de ingresos
controlables, éste está preparado para usarlo en la evaluación del desempeño de
los centros de utilidades. Suponga, que el estado de ingresos controlable de la
tabla nº 4 para el segmento de juguetes de montar, representa los resultados
operacionales reales al final del período para la producción y venta de 10.000
unidades. Suponga también que el presupuesto flexible al comienzo del período
que se presenta en la tabla nº 5, en su columna del centro (por coincidencia)
representa un estado de ingresos controlables “ex ante” para la producción y
venta de exactamente 10.000 unidades, de tal manera que no será necesaria la
elaboración de un estado de ingresos controlables “ex post” al nivel real de
actividad logrado. En la siguiente tabla se presenta un informe de la evaluación
del desempeño de un centro de utilidades, donde se comparan los costos e
ingresos controlables del segmento de juguetes de montar, que debe incurrirse en
la producción y venta de 10.000 unidades (tabla nº 5), con los ingresos y costos
controlables que realmente se incurren en la producción y venta de 10.000
unidades (tabla nº 4). Las variaciones entre el desempeño esperado y real son:
Tabla Nº 6: Informe sobre la evaluación del desempeño del segmento de
juguetes de monta
Ingreso Ingreso Variaciones
Controlable Controlable Desfavorables
Presupuestado Real (Favorables)

Ventas 152.000 150.000 2.000

Costo Variable de los artículos vendidos (80.000) (82.000) 2.000
Margen de contribución de manufactura 72.000 68.000 4.000
Gastos Operacionales Variables:
Venta 5.600 6.000 400
Administración 3.300 3.700 400
Total de gastos operacionales variables (8.900) (9.700) 800
Margen de contribución 63.100 58.300 4.800
Gastos Fijos controlables:
Costos Indirectos de fabricación fijos 8.150 8.000 (150)
Venta 1.950 2.000 50
Total de gastos fijos controlables (10.100) (10.100) (100)
Ingreso controlable del centro de utilidades 53.000 48.300 4.700

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 Toma de decisiones en un Centro de Utilidades
El formato y los conceptos fundamentales de un estado de ingresos controlable
para propósitos de evaluación del desempeño, se basan en los principios de
comportamiento del costo y en el costo relevante. A continuación, supondremos
que considerando el estado de ingresos controlable de la tabla nº 4 para los juegos
de mesa, juguetes de montar y equipos de deporte, la compañía Abcdario decidió
gastar $10.000 adicionales en publicidad del centro de utilidades, pero no está
segura de que el centro de utilidades reciba los fondos. Se suministraron las
siguientes estimaciones:
a) Si se gastaran los $10.000 en la publicidad de los juegos de mesa, las ventas
se incrementarían en $28.000.
b) Si se gastaran los $10.000 en la publicidad de los juegos de montar, las
ventas se incrementarían en $36.000.
c) Si se gastaran los $10.000 en la publicidad de los equipos de deporte, las
ventas se incrementarían en $35.000.
El primer paso en la solución de este tipo de problema de toma de decisiones,
consiste en calcular el coeficiente del margen de contribución (CMC), el cual
determinaremos extrayendo los datos de la tabla nº 4, para utilizarlos en la
siguiente fórmula.

CMC = Margen de Contribución

Ventas
El margen de contribución determinado para cada centro de utilidades en la tabla
nº 4 es:
Juegos de mesa: $45.950
Juguetes de montar: $58.300
Equipos de deporte: $79.500
Las ventas efectuadas por cada centro de utilidades asciende a:
Juegos de mesa: $100.000
Juegos de montar: $150.000

19 www.iplacex.cl
 Equipos de deporte: $200.000

A continuación se procederá a determinar el coeficiente del margen de

contribución con los datos que se tienen.
a) Juegos de Mesa:
CMC = 45.950 = 45,95%
100.000
b) Juguetes de montar:
CMC = 58.300 = 38,87%
150.000
c) Equipos de deporte:
CMC = 79.500 = 39,75%
200.000
El segundo y último paso, es calcular el valor del incremento en el margen de
contribución:
El valor del incremento en el margen de contribución es igual al aumento en las
ventas, producido por los $10.000 de publicidad, multiplicado por el margen de
contribución de cada uno de los tres centros de utilidades, el cual aparece como
sigue:

Juegos de mesa: $28.000 x 45,95% = $12.866

Juguetes de montar: $36.000 x 38,87% = $13.993
Equipos de deporte: $35.000 x 39,75% = $13.912
Se decide que: los $10.000 en publicidad deben gastarse en juguetes de montar,
ya que su margen de contribución se incrementaría por el monto más alto, es decir,
$13.993. Otros problemas similares que involucran toma de decisiones orientadas
a los segmentos, pueden resolverse rápidamente, utilizando la información
contenida en el estado de ingresos controlables de un centro de utilidades.
3.4. Evaluación del Desempeño del Centro de Inversión

20 www.iplacex.cl
 Un centro de inversión es un segmento de una organización descentralizada, al
cual se le asigna control sobre la generación de ingresos, el incurrimiento de costos
y la adquisición de activos del centro de inversión. En algunas ocasiones, los
centros de inversión son considerados casos especiales de los centros de
utilidades.
Es decir, el administrador de un centro de inversión tiene la autoridad para tomar
decisiones y tiene la responsabilidad por el nivel de activos físicos, ya sean a corto
o largo plazo, también tiene la autoridad de tomar decisiones sobre los activos
financieros empleados en el centro de inversión, es decir, capital de trabajo
semitemporal y capital invertido semipermanente. Por consiguiente, la evaluación
del desempeño de un centro de inversión, debe basarse en una comparación del
rendimiento sobre la inversión presupuestada, o el ingreso residual con el
rendimiento real sobre la inversión, o el ingreso residual (para el nivel de actividad
realmente alcanzado). Un gran número de centros de inversión son
independientes, divisiones autónomas o subsidiarias de una empresa, dicha
independencia les proporciona a los administradores de los centros de inversión la
oportunidad de tomar decisiones acerca de todas las cuestiones que afectan a sus
unidades organizacionales y que deberán ser juzgadas de acuerdo con los
resultados que se produzcan. El desempeño del administrador de un centro de
inversión, se evalúa en base al rendimiento sobre la inversión (RSI) o el ingreso
residual (IR). El rendimiento sobre la inversión se calcula, dividiendo la utilidad
controlable del centro de inversión entre los activos controlables del centro de
inversión. Si se traspasa a una fórmula, el rendimiento sobre la inversión se
expresaría de la siguiente manera:

RSI = Utilidad Controlable

Activos Controlables
El ingreso residual se calcula multiplicando primero los activos controlables del
centro de inversión, por la tasa de retorno requerida* de la compañía, y luego
restando el resultado de la utilidad controlable del centro de inversión. La fórmula
del ingreso residual se expresaría como:

21 www.iplacex.cl
 IR = Utilidad controlable – (Activos controlables x Tasa de retorno
requerida)
Se debe tener mucho cuidado en el cálculo del rendimiento sobre la inversión o
ingreso residual, por la influencia que presenta sobre la evaluación del desempeño
de un centro de inversión basado en las tres variables (de costos, utilidades e
inversión), por las siguientes tres razones:

*Una tasa de retorno mínima requerida por una compañía, es por lo general, igual al costo promedio ponderado
de capital.
Como es sabido, los ingresos controlables no deben incluir en forma
automática todos los ingresos identificados con un centro de inversión, en el caso
que una parte de los ingresos se haya generado mediante los esfuerzos de los
administradores de otros centros de responsabilidad.
Los costos controlables, como ya se conocen por el análisis de los centros de
costos, no deben incluir en forma automática todos los costos identificados con un
centro de inversión, si una parte de los costos se incurrió mediante las acciones de
los administradores de otros centros de responsabilidad.
- Los activos controlables no deben incluir en forma automática todos los activos
identificados con un centro de inversión, si una parte de los activos se adquirió
mediante el esfuerzo de los administradores de otros centros de responsabilidad.
Debe considerarse una gran cantidad de factores para lograr el desarrollo de un
efectivo programa de medición del desempeño. No hay una sola respuesta para
todas las compañías. El método de medición del desempeño de determinada
compañía, dependerá de las necesidades de ésta y de las preferencias de la
gerencia. El método más común de medición del desempeño es el rendimiento
sobre la inversión.
3.4.1. Rendimiento sobre la Inversión (RSI)
Con frecuencia, el RSI se utiliza para hacer comparaciones entre proyectos
competitivos de corto plazo, a fin de determinar cuál es la inversión más favorable.
Así, el RSI puede utilizarse como una técnica de planeación efectiva, o también
como una técnica de control. La tasa de rendimiento sobre la inversión es de

22 www.iplacex.cl
 utilidad debido a que en su cálculo se usan los tres factores sujetos al control de los
gerentes divisionales (ingresos, gastos y activos invertidos). Al medir la rentabilidad
en relación con la cantidad de activos invertidos en cada división, la tasa de RSI se
puede usar para efectuar comparaciones entre divisiones. Mientras mas alta es la
tasa de rendimiento sobre la inversión, es mucho mejor el uso que la división hace
de sus activos para generar ingresos. A continuación se presenta un ejemplo de la
utilización del RSI en la evaluación del desempeño de un centro de inversión.

La evaluación de productos de consumo de la Compañía Abcdario pronosticó al

comienzo del período, que se producirían y venderían 500.000 unidades a $20
cada una, su utilidad controlable a ese nivel de actividad se estimó en $600.000
basados en los activos controlables de $5.000.000. Al final del período, las 500.000
unidades fueron realmente producidas y vendidas, como originalmente se
pronosticó, la utilidad real controlable fue de
$555.500 basados en los activos reales controlables de $5.050.000.
En la siguiente tabla se presenta un informe abreviado de la evaluación del
desempeño de un centro de inversión, donde se compara el rendimiento sobre la
inversión de la división de productos de consumo que debería lograrse, con
respecto al que se logró realmente.

Tabla Nº 7: Informe de evaluación del desempeño

RSI Presupuesto RSI Real para Variaciones
para 500.00 unidades 500.00 unidades (Desfavorables)
producidas y vendidas producidas y vendidas (Favorables)

600 =12% 555.500 =11% 44.500

5.000.000 5.000.000 50.000

23 www.iplacex.cl
 Como se puede apreciar, se esperaba un rendimiento sobre la inversión del
12%, pero sólo se alcanzó un 11%. Una inspección de los datos presentados en la
tabla nº 7, revela que la disminución en el RSI se debió a dos factores, que son:
El monto real de utilidad controlable fue $44.500, menor que el valor que debió
obtenerse de la producción y venta de 500.000 unidades.
El monto real de los activos controlables fue $50.000, más de lo que debió ser
con el fin de respaldar la producción y venta de 500.000 unidades.
Estas dos variaciones desfavorables (entre la utilidad controlable esperada y
real; y los activos controlables) deben estar sujetas a los mismos procedimientos
investigativos, como se explicó anteriormente en la evaluación del desempeño de
los centros de costos.

Fortalezas y Debilidades del RSI

Las principales fortalezas del RSI en la medición del desempeño son las
siguientes:
Puede dirigir y simplificar los esfuerzos de los administradores de centros de
inversión, en la maximización de la utilidad controlable relativa a los activos
controlables.
Puede servir como base para medir el desempeño de los administradores de
centros de inversión, en el uso de los recursos bajo su control.
Puede servir como base para medir el desempeño de los administradores de
los centros de inversión, en el control de los costos en relación a los ingresos.
Puede suministrar una medición objetiva del desempeño del centro de
inversión, como se presupuestó al comienzo del período, y compararse con el
desempeño real del centro de inversión al final del mismo.
Puede ayudar al administrado del centro de inversión, a explorar alternativas
que pudieran llevar al máximo mejoramiento posible en su desempeño.
Las principales debilidades del RSI en la medición del desempeño son las
siguientes:

24 www.iplacex.cl
 Se centra en forma exclusiva en la maximización en términos de una sola
razón (utilidad controlable con relación a activos controlables).
Como en el caso de cualquier estándar preestablecido, el RSI proyectado al
comienzo del período podría fijarse irrealmente alto, desestimulando seriamente el
incentivo del centro de inversión, o por el contrario, podría fijarse irrealmente bajo al
comienzo del período, lo cual también podría afectar en forma adversa el
desempeño de los administradores del centro de inversión.
Puede simplificar demasiado un proceso bastante complejo de evaluación del
desempeño de un centro de inversión y de toma de decisiones.
El principal problema con el RSI como técnica de evaluación del desempeño, es
la fuerte probabilidad de que lleve a una toma de decisiones disfuncionales a los
administradores de los centros de inversión desde la perspectiva de toda la
compañía.

3.4.2. Ingreso Residual

El ingreso residual de un centro de inversión es igual a su utilidad controlable,
menos un costo de oportunidad, es decir, activos controlables multiplicados por la
tasa de retorno requerida de la compañía. La alta gerencia responsabiliza al
administrador de un centro de inversión, por el uso de aquellos activos bajo su
control que fueron pagados, sin duda, mediante fondos de la compañía. Al hacerlo
así, la compañía implica que puede obtener, a partir de un uso alternativo de los
activos del centro de inversión, una tasa de retorno al menos igual a su tasa de
retorno mínima deseada. Muchas compañías han desarrollado medidas no
relacionadas con las utilidades, para suministrar una estimación más equilibrada en
la evaluación del desempeño en el centro de responsabilidad. Entre algunos de los
ejemplos más importantes se incluyen:

25 www.iplacex.cl
 Las razones de productividad, como producción por unidad de recursos
escasos.
Participación de mercado por línea de productos, localización geográfica,
mayorista
versus minoristas, o productos de consumo versus industriales.
Motivación de los empleados.
Conservación ascenso de los empleados.
Relaciones con los clientes.
Imagen de la compañía y reconocimiento de productos.
Innovaciones tecnológicas y desarrollo de nuevos productos.
Esta lista de medidas de desempeño no relacionada con las utilidades, no será
abordada en profundidad, ya que toca tópicos que serán materia de estudio de
otras asignaturas futuras.
Toma de decisiones en los Centros de Inversión
Los administradores de los centros de inversión toman decisiones que afectan
su rendimiento sobre la inversión o el ingreso residual. El siguiente ejemplo
mostrará cómo un administrador de un centro de inversión, podría determinar su
precio de venta considerando un período a corto plazo. El análisis se realizará
primero de un RSI objetivo, y segundo de un IR objetivo. Es importante, recalcar
que la toma de decisiones en un centro de inversión es, por lo general, de
naturaleza a largo plazo.

Ejemplo N° 2:
El centro de inversión más importante de la Compañía Emprendedores, en
donde se producen bolsas de papel para supermercados, obtuvo un rendimiento
sobre la inversión del
12% en base a la producción y venta de 2.000.000 de unidades en el último
período. La utilidad y los ingresos controlables fueron $120.000 y $480.000,
respectivamente.

26 www.iplacex.cl
 El administrador de bolsas de papel para supermercados estudia la posibilidad
de incrementar sus activos controlables en un 20% este período, con el fin de
producir y vender
500.000 unidades de un producto recientemente concebido (bolsas de papel
para lavandería). Se espera que no varíe la razón de utilidades, a pesar del cambio
en los productos. La política de la compañía es insistir en un rendimiento mínimo
sobre la inversión del 15% sobre los nuevos productos, debido a los riesgos e
incertidumbres inherentes a la introducción de cualquier nuevo producto. En base a
los datos reales del último período y los datos proyectados para este periodo, es
necesario determinar el precio de venta exacto por cada bolsa de papel para
lavandería que debe cargarse, con el fin de obtener un RSI igual al
15%. Para encontrar el precio de venta mínimo por cada bolsa de papel de
lavandería, es necesario realizar los siguientes cálculos.
1º Se determina el valor antiguo de los activos controlables:
RSI = Utilidad Controlables
Activos Controlables
Hoja de Cálculos

12% = $120.000
Activos controlables

Activos Controlables = $120.000 = $1.000.000

12%
2º Determinar el incremento en la cantidad de activos controlables:
$1.000.000 x 120% = $1.200.000

3º Pronosticar la nueva cantidad de utilidad controlable utilizando el incremento en el monto de

activos controlables y el RSI del 15%.

Hoja de Cálculo

27 www.iplacex.cl
15% = Utilidad Controlable
$1.200.000
Utilidad Controlable = $1.200.000 x 0,15
= $180.000
4º Se calcula la razón no variable de utilidades:

Hoja de Cálculo
Razón de utilidades = Utilidad controlable
Ingresos (ventas) controlables
= $120.000 = 0,25
$480.000
5º Se pronostica la nueva cantidad de ingresos (ventas) controlables, utilizando la fórmula
de la razón de utilidades:

Hoja de Cálculo
0,25 = $180.000.
Ingresos (ventas) controlables
Ingresos controlables = $180.000 = $720.000
0,25
6º determinar el precio mínimo de venta, de la forma que sigue:
Hoja de Cálculo
Precio de Venta = Ingreso (ventas) pronosticado
Unidades pronosticadas por vender
= $720.000.
500.000 unidades
= $1,44 por bolsa de papel de lavandería
Aún pueden existir algunas dudas injustificadas acerca de la toma de decisiones
en un centro de inversión en el contexto específico de ingreso residual. Por ello, es
necesario realizar los cálculos basados en el Ingreso Residual (IR). Se pueden

28 www.iplacex.cl
 utilizar todos los hechos y cálculos originales más dos hechos adicionales, los
cuales son:
a) La división de bolsas de papel para supermercados insiste en un incremento del 120%
en su ingreso residual antes de lanzar un nuevo producto, con el fin de compensar el
riesgo.
b) La tasa de retorno mínima deseada de la compañía es igual al 10%.
A continuación se efectuarán una serie de cálculos con el objeto de encontrar el precio
mínimo de venta por cada bolsa de papel de lavandería, donde el IR se utiliza para evaluar
el desempeño:
1º Se debe determinar el antiguo monto de ingreso residual:
Utilidad controlable $120.000
Menos: Activos controlables x tasa de retorno mínima
deseada de la compañía ($1.000.000 x 0,10) ($100.000)
Ingreso Residual $ 20.000
2º Calcular el incremento en el monto de ingreso residual:
20.000 x 120%
Ingreso residual $20.000
Aumentado (120% de incremento) $24.000
Ingreso Residual Deseado $44.000
3º Pronosticar el nuevo monto de utilidad controlable, utilizando el ingreso residual pero
trabajando hacia atrás:
Ingreso residual deseado $ 44.000
Más: Activos controlables multiplicados por la tasa de
Retorno mínima deseada ($1.200.000 x 0,10) $120.000
Utilidad controlable $164.000
Los $1.200.000 de activos controlables se calcularon en la sección del RSI de este ejemplo
multiplicando $1.000.000 de antiguos activos controlables por 120%.

4º Pronosticar el nuevo monto de ingresos (ventas) controlables, utilizando la razón no

variable de utilidades de la siguiente forma:

29 www.iplacex.cl
0,25 = $ 164.000.
Ingresos (ventas) controlables
Ingresos controlables = $164.000 = $656.000
0,25
5º Encontrar el precio mínimo de venta:
Precio de Venta = Ingreso (ventas) pronosticados.
Unidades pronosticadas por vender
Precio de Venta = $656.000 = $1,31 por cada bolsa
500.000 unidades
El tratar sobre bases regulares, con muchas otras situaciones comparables con
la que se acaba de examinar, forma parte de la función de planeación de los
administradores de los centros de inversión. Independiente del problema o si la
evaluación de su desempeño se basa en el rendimiento sobre la inversión o en el
ingreso residual, los administradores de los centros de inversión tendrán que estar
preparados para tomar decisiones importantes que afectan los costos controlables,
los ingresos controlables y los activos controlables. En la medida que se cumplan
los conceptos fundamentales de comportamiento del costo y del costo relevante, y
además que la técnica seleccionada se aplique en forma cuidadosa, la toma de
decisiones de un centro de inversión, tendrá mayor oportunidad de obtener éxito.

30 www.iplacex.cl
 Conclusión
Que la efectiva competitividad global, requiere de culturas eficientes en su
contabilidad administrativa. La gestión administrativa requiere de fundamentos
contables para el establecimiento de estrategias. Que es vital mantener actualizada
la información contable del ámbito fiscal, administrativo y financiero. Que es muy
útil disponer de otros recursos o herramientas diferentes de los tradicionales
estados contables o financieros, para el control e implementaciones en las
operaciones de las empresas. La contabilidad de costos es el proceso organizado
de la aplicación de los principios de contabilidad General para registrar los costes
de las operaciones de una institución. Sin embargo, para fines de gestión
Diferentes métodos pueden ser usados para relacionar los costes a costar
objetivos, como producto o cliente. El método de costeo variable, que es el énfasis
de este estudio se caracteriza por la asignación de productos, bienes o servicios,
sólo los costes variables, que sólo existirá si existe el producto. La método
considera los costos fijos como los costes de la época, es decir, sin que sean
adecuados a los objetos cálculo de costes. Debe tenerse en cuenta que este
método no es aceptada para fines corporativos de impuestos o, sólo puede ser
utilizado como una alternativa para fines de gestión. Partiendo del objetivo general
de esta investigación, que fue proponer la aplicación de un método de financiación
para una pequeña empresa, hemos tratado después de una base teórica, un
estudio sobre las pequeñas empresas y por medio de este estudio para identificar
qué método de cálculo del coste sería más apropiado Para la aplicación, y se
encontró que el método de cálculo del coste variable / directo sería más apropiado.

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