Informe de Uva Peruana

LA UVA PERUANA:
Una oportunidad
en el Mercado Mundial
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y RIEGO
VICEMINISTERIO DE POLÍTICAS AGRARIAS
DIRECCIÓN GENERAL DE POLÍTICAS AGRARIAS - DGPA
Uno de los objetivos de la DGPA es dirigir la elaboración de investigaciones y estudios que determinen
el desempeño de las variables sectoriales y las tendencias económicas, tecnológicas, sociales y
ambientales así como los efectos de los acuerdos comerciales del Ministerio (ROF MINAGRI).
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y RIEGO
Ministra de Agricultura y Riego

Fabiola Martha Muñoz Dodero
Viceministro de Políticas Agrarias

William Alberto Arteaga Donayre
Directora General de Políticas Agrarias

Silvia Irene Velásquez Silva
Directora de Estudios Económicos e Información Agraria

María del Carmen Orihuela Vicuña
Elaborado por:
Especialista: Juan Carlos Moreyra Muñoz
Diseño & Edición Digital

Jenny Miriam Acosta Reátegui
Lima, marzo 2019

Presentación
L
as uvas fresca / de mesa o grano de uva es el fruto que crece formando racimos de la vid
común o vid europea. Pertenece al género Vitis de la familia de las Vitáceas. La composición
de la uva varía según se trate de uvas blancas o negras; en ambas destacan dos tipos de
nutrientes: los azúcares, principalmente glucosa y fructosa, son muy energéticas y nutritivas. Se comen
fresca o se utilizan para producir licores como el vino, mosto, brandy, vinagre y pisco.
Este producto al año 2018 se ha convertido en el primer producto de la agroexportación con una
participación del 12% del total de las agroexportaciones (US$ 7,033.4 millones), se exportó por un
valor de US$ 817,9 millones (342,5 mil toneladas), superando a otros productos tradicionalmente
exportables como el café, espárragos, mangos y cacao principalmente, con una tendencia creciente y
dinámica desde hace una década, convirtiéndose en un producto de calidad y de gran demanda en los
principales mercados del mundo.
Por la importancia y el dinamismo en las agroexportaciones que viene generando ha llevado al Ministerio
de Agricultura y Riego, a través de la Dirección de Estudios Económicos e Información Agraria, de la
Dirección General de Políticas Agrarias (DGPA), poner a disposición de los productores, exportadores,
estudiantes y público en general, el presente documento de trabajo titulado: “La uva peruana: Una
oportunidad en el mercado mundial”, con el propósito brindar información especializada y actualizada
del comportamiento de la producción y del comercio mundial de las uvas fresca, en el contexto del
desarrollo económico nacional.
En la primera parte del documento se presenta un análisis del mercado internacional, abordando
la producción mundial, se analiza el comportamiento de sus precios unitarios de exportación y su
competitividad frente a los precios unitarios peruanos; se identifican sus ventanas de exportación
estacional, que nos permita ingresar a los mercados en contra estación es decir en aquellos periodos
de menor oferta exportable de otros países competidores. Asimismo por el lado de las importaciones,
se trata de identificar los más grandes mercados demandantes de uvas fresca, como los Estados
Unidos y la Unión Europea, se analizan el comportamiento de sus precios, y sus periodos estacionales
de producción, así como sus demandas cíclicas que permita identificar aquellas ventanas estacionales
de la oferta mundial.
En la segunda parte se analiza los mercados potenciales, de dos grandes mercados Rusia y China, por
la importancia y la enorme demanda potencial que tienen, para incursionar con nuestro producto de
calidad, sobre todo en China que además es el primer productor mundial de uvas.
En la última parte se aborda el análisis del comportamiento de la producción nacional y de las agro
exportaciones peruanas, que en la última década principalmente ha mantenido una tendencia muy
dinámica de crecimiento, de manera que en el 2018 ha registrado un nivel récord de exportación, en
valor y volumen, la que la ha convertido en el primer productos más importante de agro exportación,
con US$ 817,9 millones de dólares y con un volumen de 342,5 mil toneladas.
Lima, marzo de 2019
Contenido
1. EL MERCADO INTERNACIONAL DE LA UVA.......................................................................................................5
1.1 Producción mundial de uva..................................................................................................................................5
1.2 Precios internacionales..........................................................................................................................................7
1.3 Exportación mundial de uva................................................................................................................................8
1.4 Exportaciones de uva fresca de Chile............................................................................................................10
1.4.1.Estacionalidad de las exportaciones de uvas fresca chilena y peruana................................... 12
1.4.2 .Perspectivas de la producción y comercio mundial de uvas fresca chilena.......................... 13
1.5 Importación mundial de uvas fresca............................................................................................................... 15
1.6 Importaciones de uvas fresca por los Estados Unidos............................................................................ 16
1.6.1. Estacionalidad de las importaciones estadounidenses................................................................. 17
1.6.2 Precios de importación en el mercado de los Estados Unidos.................................................. 18
1.6.3 Acuerdo de Promoción Comercial Perú – Estados Unidos......................................................... 20
1.7 Importaciones de uvas fresca por la Unión Europea (UE).................................................................... 20
1.7.1 Precios unitarios de importación de los principales países miembros de la UE.................... 21
1.7.2 Importaciones de los Países Bajos (Holanda)................................................................................... 23
1.7.3 .Importaciones de Alemania..................................................................................................................... 25
1.7.4 Importaciones del Reino Unido.............................................................................................................. 26
2. LOS MERCADOS POTENCIALES............................................................................................................................ 29
2.1 Importaciones de uvas fresca por Rusia...................................................................................................... 29
2.1.1.Tendencias del consumo............................................................................................................................. 31
2.2 El mercado potencial de la China.................................................................................................................... 31
2.2.1.Producción de uvas fresca en China...................................................................................................... 31
2.2.2 .Protocolos fitosanitarios en China....................................................................................................... 33
2.2.3 Importaciones chinas de uva fresca.................................................................................................... 33
2.2.4 .China: estacionalidad de las importaciones de uvas fresca....................................................... 34
2.2.5 .Precios unitarios de importación en el mercado chino................................................................ 35
3. EL PERÚ, PRODUCCIÓN Y EXPORTACIONES DE UVAS FRESCA............................................................ 38
3.1 Comportamiento de la Producción de uvas............................................................................................... 39
3.1.1.Estacionalidad de la producción de uvas............................................................................................40
3.1.2.Factores condicionantes para la producción de uvas................................................................... 42
3.2 La evolución de las exportaciones de uvas fresca peruana.................................................................. 43
3.3 Principales mercados de destino de las uvas fresca peruana..............................................................44
3.4 Factores que impulsaron el despegue de las exportaciones uvas fresca peruana......................46
3.5 Perspectivas de crecimiento de las exportaciones de las uvas........................................................... 48
4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..........................................................................................................49
4.1 Conclusiones........................................................................................................................................................... 49
4.2 Recomendaciones.................................................................................................................................................50
LA UVA PERUANA: Una oportunidad en el Mercado Mundial
1 EL MERCADO INTERNACIONAL DE LA UVA

Existen unas 10 000 variedades de uva conocidas en el mundo, de las cuales, independientemente del uso (de vino1,
de mesa, pasas o de otro producto) 13 ocupan más de un tercio de la superficie total de viñedo y 33 variedades,
conforman el 50% del total2.
Algunas de las “variedades internacionales” que existen en muchos países son, la Cabernet Sauvignon, que es una
de las más plantadas del mundo (5% de la superficie mundial), con 340 000 ha, seguida de la Sultanina (300 000
ha), Merlot (266 000 ha), Tempranillo (231 000 ha) y Airén (218 000 ha). Otras, con amplia superficie, se cultivan en
pocos países, como es el caso de la Kyoho (365 000 ha), una uva de mesa, cultivada principalmente en China.
El cultivo de la vid en el mundo ha sufrido cambios considerables en los últimos 15 años debido al arranque y
reestructuración del viñedo; se explica por el hecho de que algunas variedades tradicionalmente de alta producción
no corresponden ya a los gustos de los consumidores o del mercado, disminuyendo significativamente las áreas de
superficie3.
1.1 Producción mundial de uva

Según las estadísticas de FAOSTAT la producción de uva a nivel mundial muestra un incremento de 16,8% en el periodo
de 2000-2017, es decir un crecimiento promedio anual de 0,9%, que está relacionado al incremento en el consumo
mundial; el año 2015 se alcanzó producción más elevada (89,6 millones toneladas); para el año 2017 la producción
mundial fue de 87,4 millones de toneladas mínimamente por debajo de lo alcanzado en el año 2016 en -0,3%.
China es el principal país productor y consumidor en el mundo pues representa el 18% de la producción mundial (13,2
millones de toneladas), incrementándose en los últimos 17 años a una tasa promedio anual de 8,3%, en segundo lugar
le sigue Italia con 9,6% de participación mundial, Estados Unidos en el tercer lugar, con una participación de 8,3%;
Chile en la novena posición tiene una participación en la producción mundial de 2,7%, y finalmente Perú se encuentra
en el puesto 21, con una producción al año 2017 de 645 mil toneladas con una participación de 0,9%, y en el periodo
del 2000 al 2017 creció en 503%, es decir incrementando su producción a una tasa promedio anual de 11,1%
PRODUCCIÓN MUNDIAL DE UVAS
(Miles de toneladas)
OrdenPAÍSES 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
TOTAL 63 644 67 047 67 085 66 530 66 840 68 074 67 193 69 939 69 178 77 099 74 858 76 412 75 072 74 354
1 China 3 373 5 866 6 373 6 787 7 236 8 039 8 652 9 175 10 642 11 647 12 628 13 249 12 709 13 161
2 Italia 8 870 8 554 8 327 7 393 7 793 8 243 7 788 7 445 6 918 8 010 6 931 7 915 8 202 7 170
3 Estados Unidos 6 974 7 088 5 757 6 402 6 640 6 629 6 778 6 756 6 832 7 831 7 152 6 965 7 226 6 679
4 Francia 7 763 6 790 6 777 6 019 6 019 6 102 5 894 6 641 5 385 5 541 6 205 6 258 6 247 5 916
5 España 6 540 6 063 6 595 5 963 5 952 5 535 6 108 5 809 5 332 7 480 6 223 5 799 5 951 5 387
6 Turquía 3 600 3 850 4 000 3 613 3 918 4 265 4 255 4 296 4 234 4 011 4 175 3 650 4 000 4 200
7 India 1 130 1 565 1 650 1 685 1 735 1 878 881 1 235 2 221 2 483 2 585 2 602 2 590 2 922
8 Sudáfrica 1 455 1 683 1 757 1 812 1 865 1 749 1 743 1 680 1 841 1 980 1 949 2 007 1 966 2 033
9 Chile 1 900 2 250 2 300 2 350 2 400 2 600 2 629 2 780 2 513 2 767 2 637 2 700 2 200 2 000
10 Argentina 2 460 2 830 2 881 3 093 2 822 2 182 2 620 2 890 2 244 2 872 2 635 2 416 1 758 1 965
21 Perú 107 170 192 197 223 264 280 297 362 438 507 598 690 645
Otros países 19 474 20 340 20 476 21 217 20 236 20 589 19 566 20 934 20 653 22 039 21 230 22 253 21 533 22 277
Fuente: FAOSTAT
55% de la producción mundial de uvas se destina a la elaboración de vino

1
http://www.oiv.int/es/actualidad-de-la-oiv/la-distribucion-de-las-variedades-de-vid-a-nivel-mundial-nuevo-estudio-de-oiv-disponible
2
http://www.tecnovino.com/las-variedades-de-uva-mas-cultivadas-en-el-mundo-ranking-tendencias-y-mas/
3
5
Ministerio de Agricultura y Riego
A diferencia del crecimiento en la producción mundial, las áreas cosechadas han experimentado una ligera reducción
de 4,5% en el periodo del 2000 al 2017 al pasar de 7,3 a 6,9 millones de hectáreas, aunque esta tendencia a la
baja no ha sido uniforme en todo el mundo, algunos países europeos como España han registrado disminuciones
significativas, sin embargo ha ocurrido también un caso contrario como China que ha incrementado sus áreas en
177% desde el año 2000. Sin embargo, España concentra las mayores áreas con vid con el 14% del total mundial,
seguido de China y Francia cada uno con 11%, e Italia con el 10% de la participación mundial.
PRODUCCIÓN Y SUPERFICIE COSECHADA A NIVEL MUNDIAL DE UVAS FRESCAS
100,0 8,0
88,6 87,4 89,6 87,7 87,4
90,0 7,8
79,0 79,7
80,0 73,4 73,2 74,0 76,0 75,7 7,6
72,8
70,0 7,4
Sup. Cosechada
7,3 7,3
7,2
Producción
60,0 7,1 7,1 7,1 7,1 7,2

7,0 7,0 7,0 7,0 7,0
50,0 6,9 7,0
40,0 6,8
30,0 6,6
20,0 6,4
10,0 6,2
0,0 6,0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Sup. Cosechada (millones ha) Producción (millones t)
Fuente: FAOSTAT
Respecto a los rendimientos a nivel mundial el crecimiento en promedio anual fue apenas 0,5% en el periodo 2000
al 2017, manteniéndose sin variación, como es el caso de Taiwán que teniendo los rendimientos más elevados (29,8
toneladas por hectárea). Sin embargo, cabe resaltar el elevado incremento de los rendimientos de uvas en el Perú,
que se ha incrementado de 10,4 toneladas por ha en el año 2000 a 21,7 tonelada por ha en el año 2017, con un
incremento en 108,3%, a una tasa promedio anual de 4,4% superando en más del doble al promedio mundial todo
un récord a nivel mundial, las condiciones climatológicas extraordinarias de la costa norte y sur del Perú han sido un
campo fértil para obtener los mejores rendimientos de la fruta; los más cercanos son Vietnam (21,5 toneladas por
ha) con un incremento promedio anual de 3,9%, Brasil (25,3 toneladas por ha) con un crecimiento promedio anual
de 2,3% y por último China cuyo rendimientos se incrementaron en 2,1% promedio anual, registrando al año 2017
un rendimiento promedio de 16,9 toneladas por ha.
RENDIMIENTO MUNDIAL DE UVAS

(Kilos x hectárea)
Orden PAÍSES 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
TOTAL 8 790 9 052 9 156 9 294 9 179 9 258 9 012 9 266 9 133 9 533 9 371 9 643 9 384 9 523
1 Taiwán 29 636 22 000 30 969 27 581 26 193 30 692 32 780 35 128 32 643 33 398 28 335 29 020 27 782 29 801
2 Brasil 17 135 16 838 16 682 17 523 17 780 16 784 16 628 18 272 18 459 18 111 18 462 19 194 12 785 25 322
3 Egipto 17 989 22 913 23 152 23 673 23 684 21 424 21 243 20 372 20 809 20 789 22 111 22 512 21 845 21 868
4 Perú 10 400 14 772 16 653 16 106 16 858 18 955 18 698 17 915 18 574 20 144 21 498 22 437 24 689 21 661
5 Vietnam 11 301 15 889 18 933 21 692 21 917 24 000 20 875 22 294 20 684 25 516 28 354 27 174 21 125 21 549
6 India 28 250 25 863 24 994 25 928 25 515 23 475 8 277 11 126 19 147 21 042 21 773 21 683 21 230 21 329
7 Albania 17 191 17 342 18 482 19 541 19 092 19 081 21 425 21 505 21 053 21 297 21 164 20 724 20 478 18 976
8 Iraq 23 090 23 125 23 125 21 395 21 392 21 399 21 321 20 903 20 333 19 899 19 466 19 032 18 599 18 166
9 Tailandia 16 755 16 956 17 158 17 132 17 249 17 386 17 462 17 521 17 744 17 801 17 200 17 082 17 182 17 532
10 Sudáfrica 13 418 14 947 15 591 15 760 15 544 15 205 16 649 16 233 14 654 19 273 15 740 16 267 16 321 17 055
11 China 11 789 14 260 15 102 15 367 15 924 16 188 15 585 15 293 15 916 16 233 16 398 16 518 16 668 16 904
Otros países 7 408 7 596 7 554 7 699 7 563 7 608 7 509 7 757 7 551 7 852 7 690 7 984 7 849 7 867
Fuente: FAOSTAT
6
1.2 Precios internacionales

En los últimos años el consumo mundial de las uvas se ha mantenido a nivel mundial, pero países como China han
incrementado su demanda en casi todos los estratos sociales, así como los mercados tradicionales de destino como
Estados Unidos, Rusia, China, el bloque de la Unión Europea liderada por Alemania, Holanda e Inglaterra; y seguido
de Hong Kong China, Chin a Tailandia y Canadá, entre los más importantes.
Estados Unidos es el primer país consumidor de uvas en el mundo y el principal referente de los precios fijados
en el mercado internacional, seguido de los países del bloque de la Unión Europea, mercados que también han
incrementado su consumo en los últimos años, principalmente en los países de Alemania, Holanda e Inglaterra.
Asimismo, China ocupa en la actualidad un lugar expectante por el incremento del consumo de uvas, aumentando
su demanda muy rápidamente, lo que ha direccionado que las exportaciones latinoamericanas hacia el continente
asiático se haya duplicado.
El consumo mundial de uvas, se mantiene bastante alto, principalmente en los nuevos mercados que podrían ser las
que generen mayor demanda como son los mercados de la gran China, la India y Rusia, que se unen a los mercados
grandes y bastante sólidos como los Estados Unidos y el bloque de la Unión Europea en la importación de uvas4.
De ahí que el crecimiento del precio unitario de importación promedio anual, muestra un comportamiento cíclico
por la estacionalidad de su producción, pero con una tendencia de crecimiento sostenido.
Como se observa en el gráfico, los precios promedios anuales (de largo plazo) muestran una tendencia creciente
cada año; los precios de algunos de los mercados de destino más importantes muestran precios por encima del
precio promedio como es el caso de Alemania, Holanda, Inglaterra (de los más altos), Estados Unidos y en los
últimos años el vertiginoso incremento de los precios en el mercado Chino estos son los mercados donde las
cotizaciones por el producto son los más altos además de que la mayoría de ellos son mercados consolidados, cabe
resaltar que Holanda (Países Bajos) a través de su importante puerto Ámsterdam, es un mercado a través de la cual
se reexportan hacia otros mercados más lejanos de Europa del Este, Asia o Medio Oriente.
PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN ANUAL EN LOS PRINCIPALES MERCADOS

DE CONSUMO DE UVAS FRESCAS
4,00
3,50
3,0
2,9
3,00 2,7 2,7
2,5 2,4
2,50 2,2
US$ x Kg.
2,0 2,1
1,8 1,9 1,9
2,00 1,8
1,6 1,7 2,1 2,2
1,5 1,9 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0
1,50 1,2 1,8 1,7
1,7
1,4 1,5
1,00 1,3 1,4
1,1 1,2
0,50
0,00
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Prom. mundial EE.UU. Holanda

Alemania Reino Unido China Corea
Respecto al comportamiento de los precios unitarios de importación CIF de uvas en el corto plazo, en los principales
mercados importadores del mundo, tal como se puede apreciar en el gráfico, en la que se muestran la evolución
mensual de dichos precios. Se observa un comportamiento oscilante (cíclico) durante el año, entre los meses de
https://www.freshplaza.es/article/9077507/ha-llegado-el-mercado-de-la-uva-a-su-punto-critico/
4
7
abril y mayo y entre los meses de agosto a octubre se registran los menores niveles de precios, que coincide con el
mayor flujo de la producción mundial o porque su producción cubre los mercados internacionales; asimismo, en el
otro periodo cíclico que abarca los meses de noviembre a febrero, además de los meses de mayo a junio es cuando
se elevan los precios en los mercados internacionales, en especial en el mercado norteamericano y del bloque de la
Unión Europea como el holandés, alemán e Inglés.
En casi la mayoría de los países del mundo es una tradición consumir uvas en las fiestas navideñas y de Año Nuevo,
por lo cual existe una gran demanda mundial por esta estación que abarca los meses de noviembre a febrero,
coincidiendo también con el año nuevo chino.
PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN MENSUAL EN LOS PRINCIPALES MERCADOS

DE CONSUMO DE UVAS FRESCAS
4,00 3,7 3,5
3,3
3,50 3,4
3,0 3,1 3,1
3,0 2,9 2,8
3,00
2,4
2,6
2,8
US$ x Kg.
2,50
2,6
2,3 2,5 2,0
2,00 2,2 2,3
2,1 2,2 2,1 2,1
1,8 2,0
1,50 1,8 1,8 1,8 1,9
1,4
1,00 1,3
0,50
0,00
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
Prom. mundial EE.UU. Holanda Alemania
Reino Unido China Corea
Fuente: Trade Map
1.3 Exportación mundial de uva

Las uvas aportan una gran cantidad de nutrientes: antioxidantes, vitaminas A, B6, C y K y minerales como calcio,
hierro y potasio. La creciente demanda por alimentos saludables ha ocasionado que en países como China, India,
Estados Unidos y México la demanda por esta fruta vaya en aumento.
Las exportaciones mundiales de uvas fresca representan alrededor del 6% de la producción mundial, y entre las
variedades de mayor exportación mundial se encuentran la Thompson Seedless, Red Globe, Crimson Seedless y la
–Flame Seedless entre las principales.
Como se ha mencionado líneas más arriba, los principales países con mayor producción mundial son China, Italia,
Estados Unidos, Francia y España, sin embargo, entre los países que lideran las exportaciones mundiales de uvas
fresca se encuentra nuestro vecino país: Chile con un 15% del total exportado en el 2017 (704 mil toneladas), pese a
haber reducido su participación en las exportaciones luego que en el año 2013 alcanzara un volumen exportado de
856 mil toneladas (20% del total mundial exportado), debido a que van ingresando nuevos proveedores dinámicos,
que hace que Chile esté bajando en términos relativos su nivel participativo en el mercado mundial. En los últimos
17 años las exportaciones chilenas de uvas fresca fue de 59% a una tasa promedio anual de 2,9%, nótese la tasa es
inferior a la tasa promedio mundial.
8
EVOLUCIÓN MUNDIAL DE LAS EXPORTACIONES DE UVAS FRESCAS
5 000 4 714
4 492 4 445
4 500 4 217 4 177 4 203
4 038
4 000 3 768 3 752
3 620 3 673
Miles de toneladas
3 210 3 271 3 337

3 500
2 927
3 000 2 560 2 629
2 500
2 000 19 177
122 149 268 314
13 11 78 294 268
539 44 415 474
1 500 7 12 439 461 28 26 424 61 408 422
445 393 386 385
458 472 380 387 375
504 502 491 510
1 000 525 458
540
485 453 469 481 490
486 456 466 398
594
500 784 810 779 854 813 856 732 751 822
520 678 620 529 624 589 708 704
443
-
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Chile Italia Estados Unidos Perú Total Mundo
Fuente: Trade Map
El segundo lugar corresponde a Italia con una participación de 10% del total de exportaciones mundiales, sin
embargo, como se ha mencionado año tras año reduce su participación en la producción mundial asimismo en las
exportaciones, en los últimos 17 años ha visto reducir su participación en 18%, es decir a una tasa promedio anual
de -1,2% perdiendo presencia relativa en mercado mundial.
Estados Unidos es otro de los países que ocupa el tercer lugar en las exportaciones mundiales con una participación
de 8%, de manera similar también pierde su presencia relativa en las exportaciones mundiales, en los últimos
17 años redujo 16% del volumen exportado (a una tasa promedio anual de -1,1%), ello también debido a una
significativa reducción de su producción.
En el orden de importancia participativa en las exportaciones mundiales le siguen Sudáfrica (7%), China (6%),
Turquía (6%) y Países Bajos (6%), éste último país Holanda con 269 mil toneladas, es calificado como eminentemente
comercializador, debido a su estratégico e importante puerto de Ámsterdam y su logística disponible, importa de
muchos países de América Latina convirtiéndose en un importante centro de distribución mundial reexportando
hacia mercados muy lejanos de Europa del Este, Asia y Oceanía.
En un expectante octavo lugar el Perú se ha posicionado en el importante mercado mundial en pocos años ha
pasado de casi no exportar (7 mil toneladas en el año 2001) a exportar 268 mil toneladas en el año 2017, con una
importante participación de 6% del total de exportaciones mundiales, en los últimos 17 años el crecimiento ha
sido vertiginoso (4 000%) a una tasa promedio anual de 26,1% convirtiéndose en el país más dinámico del sector
exportador, y que viene posicionándose como uno de los más importantes países proveedores y comercializadores
del mundo.
Nuestras exportaciones no se cruzan con las realizadas por Chile, somos complementarios ya que no se superponen
las épocas de cosecha, y en todo caso las fechas de cosechas chilenas son inmediatamente posteriores a las
exportaciones peruanas. La producción de uvas chilena, ha venido perdiendo en los últimos años su dinamismo
debido a problemas climáticos y de disponibilidad de tierra y agua, contexto aprovechado con la importante presencia
de Perú en el mercado mundial exportador. En cambio, con Sudáfrica (hemisferio sur) competimos directamente en
el mercado europeo, porque nuestras cosechas y exportaciones salen en el mismo período (noviembre a marzo).
9
EXPORTACIONES MUNDIALES DE UVAS FRESCAS

Orden PAÍSES 2001 2005 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Total Mundo 2 560 3 620 3 752 4 492 4 038 4 217 4 177 4 203 4 445 4 714
1 Chile 443 810 779 854 813 856 732 751 708 704 822
2 Italia 594 504 485 502 491 510 453 469 481 490
3 Estados Unidos 458 539 408 415 422 474 445 393 386 385
4 Sudafrica 180 230 260 253 268 283 298 324 305 337 324
5 China 1 21 89 106 122 105 126 208 254 280 -
6 Turquía 84 156 238 240 209 203 258 175 173 278 180
7 Países Bajos 94 172 227 256 248 279 276 223 241 269
8 Perú 7 19 78 122 149 177 268 314 294 268
9 Hong Kong, China 52 61 81 110 117 147 153 167 205 202
10 México 98 190 171 138 168 150 153 164 156 196
11 India 13 52 64 75 114 149 137 76 147 185
12 España 104 114 127 138 128 140 145 149 157 144
13 Uzbekistán 32 109 67 112 119 21 59 107 96 136
14 Egipto 5 25 84 624 116 88 113 116 113 113
15 Australia 34 54 31 32 42 78 83 87 114 111 114
Otros países 363 564 563 514 512 557 478 480 614 616
Fuente: Trade Map
1.4 Exportaciones de uva fresca de Chile

Chile es un país reconocido agrícolamente por su producción de uvas fresca, se ubica entre los 10 primeros países
con mayor producción mundial, con un promedio de 2,4 millones de toneladas en los últimos 5 años, representando
aproximadamente el 3,2% de la producción mundial, con rendimientos promedio de 12 toneladas por hectárea,
cercano al promedio mundial (9,5 toneladas por hectárea), sin embargo, en los últimos años los rendimientos
han venido disminuyendo registrando al año 2017 sólo 9,3 mil toneladas por hectárea menor al registrado para el
promedio mundial en el mismo año (9,5 toneladas por hectárea).
Asimismo, Chile se ha convertido desde hace varios años en el primer país que lidera las exportaciones mundiales de
uvas fresca, mostrando una firme posición competitiva, debido a las economías de escala productiva y exportadora,
ha mostrado un comportamiento bastante dinámico. Chile exportó uvas fresca al mundo el año 2017 por un
volumen de 704 mil toneladas que representa una participación mundial de 15% (en el año 2013 había alcanzado
una participación de 20%).
Las mayores exportaciones chilenas tienen una explicación básica, ser el principal proveedor de los más grandes
mercados de uvas como son Estados Unidos, China y la Unión Europea (a Holanda principalmente).
El mercado de los Estados Unidos continúa siendo el principal destino de las exportaciones chilenas de uva de
mesa, aumentando incluso su volumen 14% durante el año 2018 en comparación al 2017, al lograr exportar 364 mil
toneladas; su momento de auge llegó el año 2005 al exportar al mercado norteamericano 557 mil toneladas.
Sin embargo, las exportaciones chilenas se encuentran en un momento tenso, debido a que han quedado rendidas
a lo que suceda entre la pelea comercial de Estados Unidos y China, además de sumársele la buena producción que
está teniendo Perú, que ha surgido como una fuerte competencia; el detonante fue el alza en las tarifas oficiales de
Estados Unidos y China las que afectaron las exportaciones de uva de mesa chilena.
La población estadounidense llega a consumir 3 millones de cajas de uva de mesa semanalmente, aún sin acabar
la cosecha de uva californiana, por ello los productores de uva chilena buscan no competir con los productores
estadounidenses y atentos a esta noticia, muchos productores peruanos, más específicamente de Piura, ya han
https://agronegociosperu.org/2018/11/22/peru-y-chile-compiten-fuertemente-en-exportacion-de-uva-de-mesa/
5
10
empezado a trabajar para evitar que las fechas de sus cosechas sean las mismas que las de California5.
La uva es una de las frutas con mayor aceptación en el mercado de EEUU y se consume por lo menos 3 a 4 veces al
día. Por ello las exportaciones de uva hacia EEUU han aumentado con el paso de los años, sin embargo no se debe
olvidar que este país también tiene su propia producción de uva pero al mismo tiempo es uno de los países que
importa grandes cantidades de otros países.
Actualmente las cosechas tempranas de uva de mesa peruanas y chilenas coincidirán entre enero y febrero para
evitar competir con las uvas californianas, no obstante, esto afectará a los exportadores sudafricanos pues tendrán
más competencia en el mercado.
Casey Ison de AMC North America, señala que algunos grandes supermercados solo están comprando fruta peruana,
ya que tiene mucha mejor calidad que la chilena, por lo que se está quedando estancada, lo cual complica un poco
la situación.
El mercado de Perú finaliza a fines de enero, cuando están llegando los primeros volúmenes de fruta chilena, lo
cual, de alguna manera afecta a las cotizaciones. Los precios de las uvas sin semillas de Perú están bastante estables,
mientras que el mercado de la uva roja está decayendo drásticamente. Se inició con una cotización de 22 a 24
dólares y la que ha ido bajando hasta acercarse a los 18 dólares para la fruta chilena debido al mayor volumen
comercializado (ver gráfico).
CHILE: EVOLUCIÓN MUNDIAL DE LAS EXPORTACIONES DE UVAS FRESCAS
900 854 856

810 813 822
784 779
800 732 751
708 704
678
700 620 624
Miles de toneladas
589
600 520 70 529
60
443 76 50
500 55 68 85 80 61 44
47 75 56 88 66 46 135
400 10 24 90 120
32 52 55 79 97
19
300 33 557
7 542
458 419
200 389 392 412 404
355 396
348 364
321 341 323 335 319
248
100
-
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Estados Unidos China Países Bajos Total Mundo
Fuente: Trade Map
Otro mercado muy importante en los últimos años para las exportaciones de uvas chilenas ha sido China, que ha
mostrado un crecimiento muy dinámico de sus importaciones de uva de mesa desde Chile, con un aumento de 39%
en su volumen importado en el año 2018 con respecto año 2017, al llegar a exportar 135 mil toneladas, llegando a
ubicarse como el segundo mercado en importancia, tanto en volumen como en valor.
Un tercer gran mercado es el de la Unión Europea, que aunque mostró una caída en el año 2017, para el año 2018
vuelve a recuperarse con importaciones de uvas de mesa desde Chile. En el bloque de la Unión Europea, el mercado
de los Países Bajos, es el principal importador, al año 2018 incrementó sus importaciones de Chile en 10%, logrando
demandar 50,3 mil toneladas, aunque un tanto menor a los registrados en años anteriores.
El Reino Unido, el segundo mercado del bloque europea, pese al incremento de sus importaciones procedentes
de Chile en 17% (36,9 mil toneladas en el 2018), éstas han bajado de manera comparativa respecto a las mayores
importaciones que se registraban desde Chile.
11
Corea, también se ha convertido en un país dinámico para las importaciones de uvas chilenas, registra un avance al
quinto lugar de importancia como mercado, mostrando sólo un leve crecimiento de sus importaciones, al igual que
los mercados, canadiense, brasileño y japonés. El mercado de Rusia también crece, al igual que México registrando
significativos incrementos.
La recuperación del mercado de Estados Unidos y la expansión del mercado chino han compensado la caída de
los mercados de la Unión Europea, especialmente de los Países Bajos y el Reino Unido. En una coyuntura como la
actual de alguna manera compensa la fuerte competencia de otros países exportadores como Perú, sin embargo
aún están a la espera de que se recuperen los mercados tradicionales europeos, que había configurado una fuerte
dependencia de la industria exportadora chilena con respecto a estos dos mercados.
CHILE: EXPORTACIONES DE UVAS FRESCAS AL MUNDO

(Toneladas)
PAÍSES 2001 2005 2010 2015 2017 2018 Variac. 18/17

Total Mundo 443 477 810 202 779 492 751 002 703 842 821 883 17%
Estados Unidos 248 491 557 143 411 604 348 016 318 785 364 226 14%
China 6 797 3 9 830 90 158 97 271 135 045 39%
Países Bajos 32 769 69 880 67 601 61 096 45 597 50 282 10%
Reino Unido 28 735 71 345 49 582 37 135 31 527 36 889 17%
Corea 5 941 11 31 103 50 547 34 118 36 236 6%
Canadá 356 733 7 627 14 218 17 179 19 461 13%
Rusia 1 045 26 41 408 16 456 15 271 18 760 23%
México 27 625 25 366 18 588 17 294 14 134 18 583 31%
Brasil 6 159 3 625 11 792 24 404 18 484 18 570 0%
España 3 750 15 225 11 534 5 022 9 088 11 589 28%
Alemania 2 981 7 398 7 059 3 416 8 883 10 758 21%
Japón 9 354 10 616 6 910 10 742 10 268 10 441 2%
Ecuador 3 118 4 269 7 318 6 469 5 187 8 834 70%
Indonesia 183 2 2 580 3 116 8 191 7 801 -5%
Arabia Saudita 3 501 4 151 2 889 3 854 6 155 6 620 8%
Otros países 62 672 40 409 92 067 59 059 63 704 67 788 6%
Fuente: Trade Map
1.4.1 Estacionalidad de las exportaciones de uvas fresca chilena y peruana

Siendo nuestro país vecino de Chile el mayor exportador mundial, el Perú se viene constituyendo en el proveedor
exportador más dinámico y competitivo, haciendo frente a la hegemonía del gigante productor de uvas de mesa, uno
de los factores importantes para pretender consolidar la presencia de las exportaciones peruanas principalmente
en el mercado norteamericano y mundial, se requiere analizar las ventanas estacionales de las exportaciones de
uvas chilenas. Las uvas de mesa / fresca chilena ingresan al mundo principalmente entre los meses de enero a
mayo, mientras que el Perú se anticipa a las exportaciones chilenas entre los meses de octubre a febrero, cuando las
exportaciones peruanas están finalizando recién ingresan al mercado las exportaciones chilenas, es de suponer que
los mejores precios y cotizaciones son obtenidas por el Perú que anticipa sus ventas al mundo pero principalmente
países de destino como el norteamericano, chino y del bloque de la Unión Europea, de ahí que la mejor oportunidad
para poder ampliar nuestras exportaciones es aquel período en que es muy limitado el volumen colocado por Chile
y México.
12
El Perú, pretende aprovechar las mejores oportunidades de ingresar hacia aquellos mercados con los que compite
con Chile -como ya lo viene haciendo-, precisamente en los periodos en los que estacionalmente Chile disponga
de una menor oferta exportable en el mercado, es decir tenga poco abastecimiento, y precisamente el hecho de
anticipar nuestras exportaciones en los principales mercados por la menor oferta de uvas por parte de Chile, va a
influir en mejorar el precio del producto en el mercado internacional, este será el mejor momento para la uva fresca
peruana, de poder consolidar su presencia en el mercado norteamericano, incluso en mercados potenciales para el
Perú, como China, la Unión Europea y Rusia.
En el siguiente gráfico se puede apreciar de manera clara que la ventana estacional del Perú, es muy marcada, el
periodo de altos volúmenes de exportación al mundo (octubre a diciembre), que luego se complementa con el
periodo que da inicio a la exportación estacional de Chile que comprende de enero hasta principios de marzo de
cada año, aproximadamente.
ESTACIONALIDAD DE LAS EXPORTACIONES DE UVAS FRESCAS DE PERÚ, CHILE, MÉXICO E ITALIA
Ventana estacional para el Perú

300 000
250 000
200 000
Toneladas
150 000
100 000
50 000
-
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
Chile Perú México Italia
Fuente: Trade Map
1.4.2 Perspectivas de la producción y comercio mundial de uvas fresca chilena

Chile es el primer exportador del mundo de uva de mesa, sin embargo el surgimiento de nuevos productores como
Perú e India, la aparición de nuevos mercados y de hábitos de consumo diferentes podrían cambiar el paradigma en
un futuro no muy lejano, por lo que se requiere enfrentar el futuro, más que con optimismo, con estrategia.
Luego de una caída de las exportaciones de uvas fresca hacia los Estados Unidos en el 2017 (318,8 mil toneladas),
para el año 2018 se recuperó incrementándose en 14% más (364,23 mil toneladas), sin embargo China fue el
mercado más dinámico con un fuerte incremento de las exportaciones registrando al año 2108 un incremento de
39% respecto al año anterior. Asimismo, las exportaciones a los países del bloque de la Unión Europea aumentaron
al 2018, estos mercados son tradicionalmente destino para las exportaciones chilenas, sin embargo, año a año
registran una pérdida en la participación exportable, debido a la fuerte competencia de otros países.
Mayor Competencia a nivel mundial

La producción chilena de uva de mesa permite aprovechar la contra estación del hemisferio norte, la situación ha
cambiado de manera importante en los últimos años. Al analizar los diversos orígenes de proveedores de uva de
mesa a nivel mundial, antes entraban solos en la ventana temprana de noviembre; hoy tienen como competidor a
Perú y, en consecuencia, ese periodo está un poco más complejo. En tanto, la ventana de término de temporada
chilena, entre abril y mayo, que comparte en Europa con India y en Estados Unidos, con producciones locales y de
México. Hay una gran disponibilidad de fruta la que se está compartiendo con los distintos orígenes.
13
La alta demanda se refleja también en un alto nivel de precios en los mercados internacionales, a pesar de las
restricciones enfrentadas por los países europeos afectados por la crisis financiera. Chile sigue liderando por
un amplio margen las exportaciones mundiales de uva de mesa, dominio que se acentúa cuando se analiza la
fruta “fuera de temporada”. La dinámica expansión productiva y exportadora de Perú no presenta una amenaza
competitiva mayor.
En consecuencia, hoy las ventanas estructurales ya no existen. Se pueden generar algunas eventuales, pero en
general los orígenes que tienen la fruta y la disponibilidad que los mercados tienen para consumirla, es en ese
contexto se tiene que ver el futuro.
Esta situación la tienen que enfrentar con la obtención de mayor información, la realización de más promociones
e incluso movimientos navieros; asimismo, concentrarse en la calidad del producto y, en la diversificación de los
mercados, ya que cerca de la mitad de la uva chilena se vende en Estados Unidos.
Hay una gran tarea de renovar las variedades tradicionales (recambio varietal) este es fundamental, ya que la
capacidad de adaptación de los mercados es muy rápida. Además, en términos agrícolas, las variedades nuevas
tienen una producción de más kilos por hectárea. Para los mercados es un producto que se destaca en calidad y, en
algunos casos, en sabor.
Chile, está tratando de explorar más allá de los mercados bastante conocidos y maduros, apuntando a un sistema de
comercialización y a los destinos donde va la fruta. En este contexto, el mercado de China es el objetivo, pero este
tipo de mercado es muy sensible a los volúmenes. Además, allá más del 90% de la fruta se consume en el mercado
abierto, en China hay mucho para desarrollar en términos de precios e infraestructura. Por otra parte, en Europa
Oriental países emergentes como Polonia, Ucrania y República Checa están haciendo cambios al sistema de venta,
de consumo de variedades y de formatos de venta.
Los dos negocios emblemáticos de uva chilena, como son el de Thompson Seedless en EEUU y Red Globe en China,
se vieron enfrentados a problemas de condición de su fruta. En el mercado de EEUU se vió una alta proporción
de uva Thompson Seedless con diversos grados de pudrición en febrero y algo en marzo, como también en China
se enfrentó una situación difícil, una alta proporción de Red Globe peruana con problemas de calidad arrastró
el mercado a la baja la mayor parte de su temporada y Chile se vio comprometido en esta situación, de hecho
sólo cuando bajó fuertemente el volumen peruano se pudo retomar un mercado más amable para Chile. En estas
condiciones, la única forma de hacer frente a un mercado contraído es con fruta de calidad.
Otro mercado interesante es el de Indonesia que recientemente reconoció su sistema de inocuidad para la exportación
de fruta fresca, lo que permitirá que los envíos de uvas, manzanas, peras, arándanos, cerezas y kiwis chilenos entren
al país asiático a través del puerto de Tanjung Priok en Yakarta permitiendo reducir significativamente los costos de
transporte, lo que hace que la fruta llegue más fresca y esté mucho más cerca de los principales centros de población.
En el actual escenario de restricciones al comercio entre China y Estados Unidos, se evalúan los cambios que la
guerra comercial genere en la oferta exportable de Chile.
En este contexto, de mercados maduros y competitivos, es que las ventajas por falta de oferta ya no existen y Chile
creció en sus exportaciones con esta ventaja. Cuando no hay oferta en competencia se toleran algunos defectos. La
otra consecuencia es que los precios en un mercado maduro son más estables y conocidos para la oferta de calidad
y el negocio se puede proyectar con menos incertidumbre.
En el largo plazo, se debe tender a la investigación, solucionar los problemas de mercado y establecer relaciones
institucionales con autoridades de Chile y el extranjero; los productores deben entender que existe un cambio en
el consumo, por lo que las nuevas variedades, el uso de plásticos/mallas para el cultivo, el surgimiento de países
productores emergentes y la aparición de nuevas especies están afectando el mercado global de la uva de mesa.
14
1.5 Importación mundial de uvas fresca

Según estadísticas de TradeMap, las importaciones mundiales de uvas fresca han venido creciendo de una manera
sostenida. Al 2017 el volumen de las importaciones 4,5 millones de toneladas, observándose para el período 2001-
2017 un crecimiento de 82%, a una tasa de crecimiento promedio de 3,8% por año.
En el gráfico se observa el elevado incremento del consumo de la uva fresca en el mundo se encuentra sumamente
concentrado en muy pocas economías, Estados Unidos y la Unión Europea (28 países miembros). Estos dos mega
mercados representan aproximadamente el 50% del total importado por el mundo.
Otros mercados muy importantes y de permanente presencia, son Rusia, Hong Kong, China, Canadá y Tailandia; la
reciente aparición de muchos mercados asiáticos son mercados con una presencia importante recién a partir de la
segunda década del presente siglo.
EVOLUCIÓN MUNDIAL DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS
5 000
4 540
4 500 4 202 4 209
4 054
3 937 4 048
4 000 3 762 3 764 3 650 3 865
Miles de toneladas
3 522
3 402 3 485
3 500
2 990
3 000 2 792
2 607 306
2 488 307 332
393 352 307 277 300 296 319
2 500 407
375
314 338 324 363
336 291 321 381 409 400 379 359
323 328 252 193
2 000 297 310 154 258
611 603
595 603 563 595
589 589 576 539 497 572 551
100 101
563 530
1 500 473 518
1 000
1 569 1 584 1 560 1 728 1 631 1 529 1 600 1 556 1 560 1 625
1 349 1 479 1 520 1 521
1 206 1 169 1 278
500 312
296
- -
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Unión Europea Estados Unidos Rusia Alemania Total Mundo
Fuente: Trade Map
SI el Perú pretende desarrollar nuevos mercados y dejar de depender de los dos mega mercados como son el
bloque de la Unión Europea y Estados Unidos, urge trabajar intensamente los mercados, a fin ingresar en épocas
contra estacionales con productos de mejor calidad, para ir consolidando nuestra presencia e ir ampliando a otros
mercados de agro exportación combinando mecanismos de mercadeo con las exportaciones estacionales.
IMPORTACIONES MUNDIALES DE UVAS FRESCAS

PAÍSES 2001 2005 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Total Mundo 2 488 3 402 3 650 3 865 3 937 4 048 4 054 4 202 4 209 4 540 -
Unión Europea 1 206 1 569 1 479 1 520 1 529 1 600 1 556 1 521 1 560 1 625
Estados Unidos 473 611 589 576 539 563 497 572 551 595 -
Rusia 100 291 409 400 379 359 328 252 193 363 296
Alemania 1 297 393 277 300 296 319 314 338 324 332 312
1
Países Bajos 111 235 298 302 324 333 336 273 283 300 -
Reino Unido 1 171 247 245 234 242 250 258 258 275 271 266
Hong Kong, China 87 90 114 143 156 167 196 206 242 241 -
China 49 57 82 123 146 185 211 216 252 234 -
Canadá 142 198 189 178 177 185 173 181 171 178 -
Tailandia 4 11 42 58 81 84 88 127 148 151 118
Francia1 163 154 130 160 151 147 141 143 145 146 128
Polonia 1 92 95 105 115 108 130 104 104 100 115 -
Pakistán - 33 24 50 46 28 50 122 63 107 -
Indonesia 11 25 41 56 59 38 51 45 63 104 -
Kazajstán 0 0 20 57 80 29 65 102 79 95 -
México 75 83 60 70 66 73 71 68 69 79 -
Otros países 714 878 1 026 1 043 1 087 1 160 1 170 1 194 1 250 1 229 -
Fuente: Trade Map
1
Miembro de los 28 países que agrupa la Comunidad Europea 15
A continuación vamos analizar el comportamiento de los 02 más importantes mercados de la uva fresca como son
el bloque de la Unión Europea y los Estados Unidos.
1.6 Importaciones de uvas fresca por los Estados Unidos

Como se aprecia en el siguiente gráfico las importaciones de uvas fresca desde el mundo, se mantienen casi
estables, en el periodo del 2001 al 2017 creció a una tasa promedio anual de 1,4% el mercado norteamericano
está caracterizado como uno de los mercados maduros y tradicionales, es decir tienen un consumo casi constante
y copado por la producción nacional y de sus principales proveedores, sin embargo es un mega mercado que
determina el comportamiento de la demanda y los precios en el mercado internacional.
Son los tres principales países Chile, México y Perú que tienen casi el 100% que copan el mercado de los Estados
Unidos.
ESTADOS UNIDOS: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

700
611 603 595 603 595
589 589 576 572
600 563 5 563 551
530 6 7 13 539
518 2 15 17 86
97 30 29 497 70
473 4 2 153 114 27 77
500 138
Miles de toneladas
139 123 148 41

2 96 125 135
103
149 147 182
400 147 139 143
300
480 458
417 421 439 428 428
200 399 406 400 392
351 352 328 323
313 314
100
-
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Chile México Perú Total Mundo

Fuente: Trade Map
Entre el 2005 y el 2014 las importaciones totales de uvas fresca por parte de los Estados Unidos ha tenido una
tendencia decreciente, recuperándose en los 3 últimos años de2015 al 2017, la demanda a su principal proveedor de
uvas fresca de Chile ha venido disminuyendo, la que ha sido aprovechada por la mejor calidad de las exportaciones
peruanas que ha entrado al mercado norteamericano con mucho dinamismo y en una estación anticipándose a los
envíos de Chile.
En el siguiente cuadro se muestra la disminución en el volumen de las importaciones de los Estados Unidos para el
periodo de enero a noviembre de año 2018 en -2,2% respecto al mismo periodo del año 2017. Las importaciones de
los Estados Unidos provenientes de México (25% del total importado) son los que más han disminuido (-23,2%) para
dicho periodo, mientras que Chile (58% del total importado) incrementó sólo en 1,8% como principal proveedor
para el mercado norteamericano, pero Perú (16% del total importado) aparece como un país emergente y dinámico
teniendo mayor presencia en este importante mercado al registrar un incremento de sus ventas en 35,5% para
dicho periodo del 2018.
ESTADOS UNIDOS: IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS
(periodo: enero-noviembre)
PAÍSES EXPORTADORES 2015 2016 2017 2018

Total Mundo 551,5 494,3 564,1 551,5
Chile 354,1 301,7 314,4 320,0
México 147,0 142,5 182,1 139,9
Perú 48,1 47,6 63,8 86,5
Otros países 2,3 2,4 3,7 5,2
Fuente: Trade Map
16
Sin embargo hay una elevada demanda por uvas que se explica porque se trata de una fruta muy fácil de comer
-inclusive por niños-, a su disponibilidad durante todo el año en los diversos mercados y al creciente deseo por
comer productos frescos y saludables6.
Para la presente temporada el Perú comenzó a enviar uvas sin semillas a Norteamérica a mediados de octubre,
con las primeras llegadas al mercado a principios de noviembre durante el mismo período, el volumen que Perú ha
enviado a sus mercados en todo el mundo es casi el doble que el de la temporada pasada.
La abundancia de uvas de California (Estados Unidos) en esta temporada, es complementada por las importaciones
de uvas provenientes del Perú, quienes además han desviado fruta a otros mercados mientras esperan un mercado
más receptivo en Norteamérica. Sin embargo, con la gran cantidad de uvas disponibles en Estados Unidos, el
mercado sigue siendo débil. La fruta importada desde Perú sigue estando sujeta a la presión a la baja de los precios
que ha afectado al mercado norteamericano de la uva. Las variedades Crimsons y Flames han conformado la mayor
parte de los envíos de uvas rojas sin semillas de Perú, con algunas Sweet Celebration, Jack’s Salute y Scarlotta
completando la oferta. En cuanto a las blancas sin semillas, las Sugraones han supuesto la mayor parte de las cargas
y la Thompson sin semillas le ha seguido de cerca, así como la Sweet Globes y Arra 15.
El Perú se ha consolidado como el tercer país exportador de uvas hacia Estados Unidos. Estas exportaciones
peruanas al mundo dirigiéndose mayormente hacia Estados Unidos, superando incluso a la suma las exportaciones
de uva peruana hacia China y Hong Kong; este logro se ha hecho posible gracias al acceso formal de uva peruana a
Estados Unidos con el protocolo sanitario coordinado entre Senasa y la oficina correspondiente del United States
Department of Agriculture (USDA).
1.6.1 Estacionalidad de las importaciones estadounidenses

Las importaciones de Estados Unidos están determinadas por la estacionalidad tal como se aprecia en el gráfico,
cuyo comportamiento está ligado básicamente a la evolución de las importaciones provenientes desde Chile y
complementada por México y Perú, de manera que sus mayores demandas, están estrechamente correlacionadas
con el período de mayor producción en cada uno de los países proveedores.
Como se puede apreciar en el gráfico, hay una brecha estacional que está siendo cubierta por el Perú debido a
sus ventas anticipadas hacia los Estados Unidos. En aquellos períodos de una menor producción de Chile y Perú,
entre los meses de mayo y junio se observaba una mayor importación norteamericana; procedente de México. Las
importaciones norteamericanas inician sus compras de uvas fresca procedentes de Perú entre octubre a febrero, y
que complementa en los meses de mayor importación con uvas de origen chileno, las importaciones norteamericanas
han tendido a preferir uvas de mayor calidad, lo que se refleja en las cada vez mayores exportaciones desde el Perú
hacia dicho mercado.
Un adecuado manejo estratégico de mercadeo por parte de las empresas peruanas ha logrado posicionar al Perú
en este nicho estacional, dentro del gran mercado norteamericano, que es el mayor importador del mundo;
anticipando las ventas se puede aprovechar estos vacíos y promover el consumo norteamericano en épocas
diferentes a las tradicionales, con un producto de buena calidad como están siendo catalogadas las uvas fresca
peruana que se presenta como una alternativa estacional de buena calidad y precio muy competitivo, si se continúa
la tendencia podríamos llegar a posicionar nuestras uvas peruanas con mayores volúmenes en este importante
mercado norteamericano.
Destacó que las uvas tienen diversos beneficios para sus consumidores específicamente en temas como la visión, la presión alta, la diabetes y enfermedades del colon, además
6
de contener valiosos antioxidantes.
17
ESTACIONALIDAD DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS PROCEDENTES DE PERÚ, CHILE Y MÉXICO
Brecha estacional cubierta por el Perú

140,0
120,0 114
Miles de toneladas
102
100,0
80,0 72
53
60,0 48
40 42
40,0 30
20,0 9
-
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
Total Mundo Chile México Perú
Fuente: Trade Map
1.6.2 Precios de importación en el mercado de los Estados Unidos

En el siguiente gráfico Se puede apreciar el comportamiento de los precios unitarios de importación CIF, en las
aduanas de los Estado Unidos procedentes de los más importantes países proveedores de uva fresca de dicho país.
Se aprecia en el largo plazo una tendencia de crecimiento de dicho precio. Su cotización en los primeros años de la
década pasada estaba alrededor de los US$ 1,21 el kilo, en los siguientes años evoluciona con mucho dinamismo
hasta situarse en un precio promedio de US$ 2,89 por kilo en el año 2017.
Chile y México han sido los tradicionales abastecedores de uva fresca, mientras que el Perú recién empieza a
abastecer con importantes volúmenes en la última década, cuando obtiene el permiso fitosanitario.
Asimismo, se puede verificar el precio promedio de importación en las aduanas norteamericanas muestra un
comportamiento muy ligado a la evolución de las cotizaciones de las uvas chilena, en la que incluso ha estado por
varios años por debajo del precio promedio, debido a que su penetración al mercado norteamericano ha sido a
escala por volúmenes, al año 2017 se situó en US$ 2,74 por kilo. En cambio el precio unitario de importación de las
uvas mexicanas también tuvieron un comportamiento dinámico situándose por encima del precio promedio para
en los últimos 4 años situarse por debajo del precio promedio en el 2017 su cotización fue de US$ 2,87 por kilo.
En cuanto al precio de la uva fresca peruana, es importante destacar su comportamiento que gracias al permiso
otorgado hace una década, desde un inicio ha ganado preferencia y aceptación entre los consumidores
norteamericanos, cotizándose por encima del precio promedio e incluso por encima de los precios promedios de
Chile y México. Las mayores importaciones de uvas fresca peruana se concretan en un período de estación anticipada
que luego se complementa con las importaciones chilenas, Perú continuará aprovechando esta oportunidad para
ir consolidándose en el mercado norteamericano. Su cotización en los primeros años de la década pasada estaba
alrededor de US$ 1,21 el kilo, en los siguientes años evoluciona con mucho dinamismo, excepto el 2008 que
desciende hasta US$ 1.93 por kilo, pero posteriormente se recupera hasta situarse en un precio promedio de US$
3,50 por kilo en el año 2017.
18
ESTADOS UNIDOS: EVOLUCIÓN DEL PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN ANUAL

POR PRINCIPALES PAÍSES PROVEEDORES DE UVAS FRESCAS (LARGO PLAZO)
4,00
3,5
3,50 3,3 3,2 3,3 3,3 3,3
3,1 3,2 3,1 3,2
3,0
3,1 2,9 2,9
3,00 2,8
2,5 2,6 2,6 2,6
2,3 2,6 2,4 2,7
2,50
US$ x Kg.
2,2 2,1 2,1 2,7 2,7 2,3

2,1 2,0 1,9
2,00 1,7 2,3
1,7 1,7 2,2
1,9 1,9 2,0
1,9
1,50 1,2 1,8 1,8
1,7
1,5 1,5
1,4
1,00 1,2
0,50
0,00
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Prom. mundial Chile México Perú
Fuente: Trade Map
En cuanto a la evolución de los precios unitarios de importación en el corto plazo, que se mide a través de cotizaciones
en los últimos veinte meses, el precio promedio muestran un comportamiento oscilante y cíclico cuyos precios está
relacionado con los periodos de mayores importaciones, muy similar a los precios de la uva fresca, de proveedores
principales como es Chile y Perú, dada su naturaleza de principal abastecedor del mercado norteamericano, aunque
con picos estacionales en los meses de noviembre a febrero para Perú y Chile y de mayo a junio para México.
En los últimos años además se registró un precio promedio casi invariante en el tiempo debido a la saturación del
mercado internacional de la variedad Red Globe, variedad predominante en las cosechas de los países.
Mientras que la evolución de los precios de uvas fresca de origen peruana están por encima del promedio, en
los momentos que participa en el mercado norteamericano presentando cotizaciones muy estables, garantizando
una mayor accesibilidad de la oferta peruana, aunada a su calidad se ha convertida en la preferida del mercado
norteamericano, cubriendo de manera complementaria con la producción norteamericana la brecha de la demanda.
ESTADOS UNIDOS: EVOLUCIÓN DEL PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN MENSUAL

POR PRINCIPALES PAÍSES PROVEEDORES DE UVAS FRESCAS (CORTO PLAZO)
4,00 3,6 3,6 3,83,9

3,5 3,6 3,7
3,5 3,4 3,4
3,50 3,2 3,4 3,4 3,3 3,2
3,1 3,2 3,2 3,2
3,1
3,00 2,8 2,9 2,9 2,8 2,7 2,8
2,7 2,8
2,5 2,5
2,50 2,3 2,4
2,3 2,5
US$ x Kg.
2,4 2,3 2,4 2,5

2,00 1,9 1,9
1,6
1,4 1,5
1,50
1,00
0,50 0,3
0,00
ene-15
mar-15
may-15
jul-15
sep-15
nov-15
ene-16
mar-16
may-16
jul-16
sep-16
nov-16
ene-17
mar-17
may-17
jul-17
sep-17
nov-17
ene-18
mar-18
may-18
jul-18
sep-18
nov-18
Prom. mundial Chile México Perú

Fuente: Trade Map
19
1.6.3 Acuerdo de Promoción Comercial Perú – Estados Unidos

La firma del Acuerdo de Promoción Comercial Perú - Estados Unidos (vigente desde 2009) fue un factor de apoyo,
pero no determinante, en el incremento de las exportaciones de uva fresca. Las preferencias arancelarias desde
el ATPDEA ofrecían ingresar las uvas con arancel cero a Estados Unidos. Hasta el 2015, ya existía la preferencia
arancelaria para la partida 080610 – uva fresca (0% desde la creación del ATPDEA, vigente desde 2002).
La promoción y participación en las Ferias contribuyeron en el incremento de las exportaciones de uvas fresca,
logrando afianzar las relaciones comerciales con los importadores a través de la Expoalimentaria y Fresh Summit.
Asimismo la calidad de exportación de la uva fresca (forma, tiempo de vida, sabor) fue uno de los factores más
importantes en el incremento de las exportaciones, la ventaja competitiva que diferenció al Perú en el mercado
Estadounidense frente a otros países productores como Chile y México. La mejora constante de los sistemas de
calidad en la producción de la fruta, con el respaldo de SENASA garantizó el cumplimiento de los requisitos del
mercado norteamericano, obteniendo la preferencia del consumidor. La inversión pública y privada impulsó el
incremento de las exportaciones de uva hacia el mercado estadounidense; la inversión en tierra que antes no había
sido trabajada pero que resultó ser de alto rendimiento, el mejor a nivel mundial (30 toneladas por hectárea).
Adicionalmente se invirtió en la implementación de riego tecnificado para potenciar el rendimiento de los cultivos.
Los años de trabajo en la calidad se vieron reflejados en el año 2015, cuando Perú superó a México en el valor FOB
exportado a Estados Unidos.
Sin embargo, se debe seguir investigando nuevas variedades, incrementar la producción de uvas sin pepa (Thompson
y flame seedless) pues son las principales variedades consumidas en Estados Unidos (86%). El costo de producción
es menor, sin embargo, se tiene como desafío igualar y superar inclusive la calidad de la uva sin pepa de nuestros
principales competidores como Chile y Brasil. Asimismo, se debe profundizar la investigación sobre los empaques
para la exportación de uva y poder tener una oferta local a menor costo que el actual. Se debe mejorar los sistemas
logísticos de los principales puertos de embarque, el Estado debe asumir esta tarea ya que brindaría mayor
competitividad a las exportaciones de uva al reducir los costos logísticos. Se requiere investigar el uso de semillas
genéticamente tratadas que permitan la producción de uvas con mejor rendimiento a menor costo. En el año 2011
se aprobó en nuestro país la Ley Nº 29811: Ley que establece la moratoria al ingreso y producción de organismos
vivos modificados al territorio nacional por un periodo de 10 años (hasta 2021); por ejemplo Chile desarrolló en el
año 2014 uvas transgénicas con alta resistencia a los hongos.
1.7 Importaciones de uva fresca por la Unión Europea (UE)

La UE es una de las comunidades más prósperas del mundo; su economía representa la quinta parte de la producción
mundial y la tercera del comercio. Tiene una población de más de 500 millones con un PBI per cápita de US$ 41,2
mil, destacando los ingresos de Luxemburgo (US$ 106 mil), Irlanda (US$ 76 mil) y Países Bajos (US$ 54 mil).
El bloque económicos de los países de la Unión Europea es el primer y más grande importador de uvas fresca en
el mundo, entre sus 28 países miembros participan como productores e importadores. En este bloque Alemania
tiene la más alta participación con 20%, seguido de Países Bajos / Holanda con 18% de participación, en tercer lugar
se ubica el Reino Unido con 17% de participación; seguido un poco lejos de Francia (9%), Polonia (7%), República
Checa, España, Bélgica y Rumanía entre otros con 3% cada uno en el total de las importaciones del bloque de la
Unión Europea.
Las importaciones de los cinco primeros países miembros de la UE (Alemania, Países Bajos, Francia, Francia y
Polonia) representan alrededor del 72% del total importado por este bloque económico en el 2017, claro que gran
parte de tales importaciones no solo son para su consumo interno, también parte se redistribuye entre las demás
economías de la Unión Europea y parte se reexporta hacia mercados lejanos de Europa del Este, Europa del Norte y
Rusia .El resto de las 23 economías demandan en conjunto el 28% del total importado por la UE.
En el siguiente gráfico se aprecia que las importaciones del bloque de los países de la Unión Europea al 2017 alcanzó
los 1,6 millones de toneladas; para el periodo 2001 al 2017 creció en 34,7%, a una tasa promedio anual bastante
estable de 1,9%.
20
UNIÓN EUROPEA: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

2 000
1 728
1 800 1 631 1 625
1 569 1 584 1 560 1 600 1 556
1 479 1 520
1 529 1 521 1 560
1 600
Miles de toneladas
1 349
1 400 1 278
1 206 1 169
1 200
1 000
800 247 274
275 245 250 258 275 271
258 245 234 242 258
600 202 227
171 196 235 357 298 302 324 333 336
260 356 273 300
400 162 154 292 283
111 117
200 297 310 323 336 393 352 307 306 300 296 319 314 338 324 332
307 277
-
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Alemania Países Bajos Reino Unido Total Unión Europea
Fuente: Trade Map
Cabe resaltar la importancia de este mega mercado conformado por el bloque económico cuya tasa de crecimiento
promedio anual ha sido de un 1,9% en el período 2001-2017, Holanda (Países Bajos) el de mayor dinamismo con un
6,4% de incremento anual, Rumanía con 15,1% y España con 3,9% y el Reino Unido con una tasa promedio anual
de 2,9% de crecimiento.
El volumen total de las importaciones de los países de la Unión Europea, en el 2017 superó a las importaciones
anteriores alcanzando la cifra de 1,6 millones de toneladas, que representó un incremento de 4,1% respecto al año
anterior.
UNIÓN EUROPEA: IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

PAÍSES 2001 2005 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Total Mundo 2 488 3 402 3 650 3 865 3 937 4 048 4 054 4 202 4 209 4 540
Total Unión Europea 1 206 1 569 1 479 1 520 1 529 1 600 1 556 1 521 1 560 1 625
Alemania 297 393 277 300 296 319 314 338 324 332
Países Bajos 111 235 298 302 324 333 336 273 283 300
Reino Unido 171 247 245 234 242 250 258 258 275 271
Francia 163 154 130 160 151 147 141 143 145 146
Polonia 92 95 105 115 108 130 104 104 100 115
República Checa 44 48 46 48 41 46 43 47 51 54
España 29 35 43 43 34 34 43 34 33 53
Bélgica 102 94 57 48 51 57 47 51 52 51
Rumania 5 18 11 14 26 22 29 32 42 47
Austria 41 36 35 34 36 37 32 35 36 37
Otros países de la UE. 150,9 213,8 232,7 222,2 221,0 226,2 208,6 205,7 218,1 218,4
Fuente: Trade Map
1.7.1 Precios unitarios de importación de los principales países miembros de la UE.

El comportamiento de los precios de unitarios CIF de importación, en el largo plazo se calcula sobre la base de
precios promedios anuales de los más importantes demandantes de uvas fresca del bloque económico en la Unión
Europea.
Como se muestra en el gráfico los precios de la uva fresca importada en los principales países importadores de la
Unión Europea muestran una tendencia creciente en el tiempo, bastante similar al precio CIF pagado en Alemania
como principal país importador dentro del bloque económico que al 2017 cotizó en US$ 2,15 por kilo, en cambio
21
los precios unitarios pagados por los países importadores como Países Bajos y Reino Unido han estado siempre
por encima del promedio del precio CIF promedio en todo el periodo de 2001 al 2017, el año 2017 los Países Bajos
cotizaron en US$ 2,30 por kilo y el Reino Unido en US$ 2,46 por kilo. Sin embargo los precios CIF de importación de
uvas fresca por parte de Francia estuvieron por debajo del promedio en todo el periodo. Al 2017 el precio unitario
fue de US$ 1,60 por kilo.
El nivel de los precios va estar en función del destino que le den a sus importaciones, en el caso de Alemania
básicamente es para su consumo interno, mientras que en el caso de las importaciones de los Países Bajos y del
Reino Unido y algunos países europeos van ser reexportados hacia otros mercados finales.
UNIÓN EUROPEA: EVOLUCIÓN DEL PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN ANUAL

POR PRINCIPALES PAÍSES DE UVAS FRESCAS
4,00
3,50
2,9
3,00 2,7 2,8
2,6 2,7 2,6
2,4 2,5 2,4 2,3 2,5
2,50 2,3 2,3 2,4
US$ x Kg.
2,2 2,3 2,3

2,0 2,0 2,1 2,1
1,9 2,0 2,0 2,2
2,00 1,7 1,8
1,8 1,6 1,6
1,7 1,5 1,5 1,5 1,5 1,4 1,5 1,6
1,4 1,5
1,50 1,4 1,4 1,4
1,3 1,3
1,2 1,3
1,00 1,1
1,0
0,9
0,50
0,00
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Prom. mundial Alemania Reino Unido Francia Países Bajos
Fuente: Trade Map
El comportamiento de los precios unitarios CIF de importación en los países de la Unión Europea en el corto plazo,
ha mostrado una relativa estabilidad, se puede observar que la tendencia en casi todos los precios de los países se
mueven alrededor de los precios promedio de bloque de la Unión Europea dentro de sus fases cíclicas estacionales.
En ese sentido, en las estaciones del verano, el comercio europeo se vio afectado por una oferta abundante de
uvas fresca de los mismos países europeos, momento en que los precios caen en cambio en la contra estación
los países proveedores del hemisferio Sur como Sudáfrica y los latinoamericanos Chile, Perú, Argentina y Brasil
obtienen mejores los mejores precios unitarios para sus ventas.
UNIÓN EUROPEA: EVOLUCIÓN DEL PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN MENSUAL

POR PRINCIPALES PAÍSES DE UVAS FRESCAS
4,00
3,5
3,50
3,0
3,00 2,8 2,8
2,6 2,7 2,6
2,5 2,5
2,5 2,4
2,50
2,2 2,0 2,1 2,1
US$ x Kg.
2,00
1,5 1,8 1,7
1,50
1,4
1,00
0,50
0,00
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
Prom. Mundial Prom. Unión Europea Reino Unido Alemania Francia Países Bajos
Fuente: Trade Map
22
Hacia fines del mes de diciembre los precios han tendido hacia una recuperación de manera más estable en casi
todos los mercados de la Unión Europea, la temporada de Perú finaliza en el mes de enero para luego en su último
tramo espera que Chile empiece a exportar. Normalmente, los precios de las importaciones de las uvas fresca
desciende un poco en verano por la competencia de la fruta y otros productos de verano.
1.7.2 Importaciones de los Países Bajos (Holanda).

Los Países Bajos es un gran importante mercado importador y comercializador para las uvas fresca, cuyas
importaciones fueron muy dinámicas hasta el año 2008 (357 mil toneladas), para en los siguientes años declinar
relativamente y mantenerse casi estable, se observa en el gráfico siguiente el crecimiento sostenido de las compras
de uvas en el tiempo, para el periodo del 2001 al 2017 tuvo un crecimiento de 169%, es decir creció a una tasa
promedio anual de 6,4%. El año 20017 se importaron 300 mil toneladas con un incremento de 6% respecto al año
anterior. Es el segundo país importador más importante de la Unión Europea con una participación de 18%.
Los principales países proveedores de uva fresca al mercado holandés son: Sudáfrica con una participación del 28%
del total importado, seguido de la India (17%), Chile (13%) y Perú (10%).
PAÍSES BAJOS: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS
400,0 357 356

333 336
350,0 324
292 298 302 300
273 283
Miles de toneladas
300,0 260
235
250,0 10
29 39
200,0 23
162 154 8 17 29
105
104 69 65 42 30
150,0 117 62 78 40
111 72 76 80 33
64 21 25 31 35 41 51
100,0 23 22 46
13 20
37 33
50,0 30 28 91 108 99 96 98 100
76 84 84 85 79 76 83
35 35 50 49
-
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Sudafrica India Chile Perú Total Mundo
Fuente: Trade Map
Respecto al Perú, de casi no tener una presencia significativa en el mercado holandés, en la presente década aparece
con volúmenes significativos de colocaciones de uva fresca constituyéndose en un importante proveedor, asimismo,
se percibe una fuerte competencia con Chile, más atrás aparecen Egipto, Brasil, Italia, Alemania, España y Grecia.
Somos conjuntamente con Chile los 2 países más importantes y con fuerte presencia en las colocaciones de uvas
fresca en el mercado holandés, la penetración a estos importantes mercados permite diversificar y ampliar las
ventas.
PAÍSES BAJOS: IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

PAÍSES EXPORTADORES 2001 2005 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Total Mundo 111,5 235,0 297,6 302,4 323,5 333,2 335,6 273,3 283,1 300,0
Sudafrica 35,4 75,9 98,6 85,4 96,0 98,0 99,9 78,9 75,9 82,7
India 1,4 9,7 24,6 12,9 22,0 30,6 34,5 19,9 45,5 50,9
Chile 30,1 63,7 61,7 79,8 77,8 69,4 65,4 40,5 33,4 39,8
Perú - 1,0 8,1 16,9 23,0 28,7 38,8 41,5 30,2 29,2
Egipto 1,1 5,8 12,0 11,6 13,8 13,7 17,8 15,0 17,5 22,3
Brasil 5,7 11,8 18,7 21,2 21,3 17,0 11,6 11,5 12,6 16,7
Italia 13,5 17,0 17,4 14,8 13,2 14,5 14,6 14,8 14,5 11,6
Alemania 4,5 4,6 5,4 5,4 6,0 6,3 8,0 8,1 9,6 10,0
España 3,7 3,6 6,7 7,1 7,3 7,4 6,7 8,0 9,6 9,5
Grecia 2,8 12,7 9,4 11,3 7,0 10,2 9,4 7,7 7,8 7,9
Otros países 13,2 29,2 35,0 35,9 36,0 37,4 29,0 27,4 26,5 19,5
Fuente: Trade Map
23
De acuerdo a la publicación especializada Fresh plaza, del 06 de marzo del 20197, menciona que las ventas de uvas
blancas van bastante bien. En realidad ni siquiera hay suficiente oferta en el mercado; el suministro proveniente
tanto de Chile como de la India se agota de inmediato. El embotellamiento en el mercado de las uvas se debe
fundamentalmente a las uvas rojas, que en las últimas semanas se ha incrementado las existencias provenientes de
Perú, sin embargo ya éstas están finalizando de a poco.
Debido a que Perú apenas tuvo ventas en Estados Unidos a finales de año, envió prácticamente todo el volumen a
Europa. Esto significa que hay muchas existencias antiguas en el mercado, mientras que el suministro de uvas rojas
de Chile aún no ha comenzado de verdad. Sin embargo, las ventas chilenas se centran principalmente en Estados
Unidos y Asia.
Reiterando que el periodo estacional de Chile no compite con Perú, ya que estos se adelantan con sus envíos,
en cambio es Sudáfrica el otro proveedor con quien Perú tiene que competir, pero un detalle interesante en una
perspectiva a largo plazo es que, el número de exportadores es muy limitado en Sudáfrica, mientras que el mayor
número de exportadores y con grandes posibilidades de crecimiento por el lado peruano le dan una mayor opción
de consolidarse al Perú en este mercado y en Europa en general, pero por ahora la demanda creciente más allá de
este bloque alienta a que las exportaciones sudafricanas y peruanas sigan creciendo en el mundo.
En el gráfico siguiente, se presenta a los más importantes proveedores de uvas fresca de los Países Bajos, destaca
como el principal abastecedor el Perú, pero con volúmenes muy oscilantes en función a la estacionalidad de la
producción y demanda del mercado europeo. Los niveles más elevados de importación se observan entre los meses
de noviembre a febrero, época en la que entran al mercado europeo Perú y Sudáfrica con una fuerte presencia;
mientras que entre los meses de marzo a mayo ingresan para proveer la India y Chile.
PAÍSES BAJOS, ESTACIONALIDAD DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS PROCEDENTES DE PRINCIPALES PAÍSES
Brecha estacional de Perú y Sudáfrica Brecha estacional de Chile e India
80
70
Miles de toneladas
60
50
40 33 35 35
32
29 29
30 22 22 22 25
19 16
20
11 11 10 10 9 11
7
10
0
-
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
Total Mundo Sudafrica India Chile Perú

Fuente: Trade Map
El Perú compite en el mercado de los Países Bajos y de Europa en general con Sudáfrica, entre otros, mientras que
somos complementarios con la producción de la India y Chile, quienes entran al mercado en un período posterior
cuando el Perú va finalizando su temporada.
Respecto a la producción y/o estacionalidad de las importaciones de los principales países europeos guardan cierta
complementariedad con la estacionalidad de las exportaciones peruanas. En el caso de los Países Bajos incrementan
su demanda de uvas fresca desde el Perú a fin de abastecer todo el mercado europeo en épocas de menor o
nula producción europea, refiriéndonos básicamente a la producción española e italiana, que realiza sus mayores
https://www.freshplaza.es/article/9078416/paises-bajos-el-mercado-de-las-uvas-blancas-va-bien-el-de-las-uvas-rojas-se-va-despejando-poco-a-poco/
7
24
importaciones en aquella época en que baja su producción interna, de ahí que existe cierta complementariedad con
las exportaciones peruanas.
Los precios unitarios de importación de uvas fresca de los Países Bajos (Holanda), como se aprecia en el gráfico
ligeramente al alza con cierta estabilidad, notándose que las los precios pagados a las importaciones provenientes de
Perú y Sudáfrica siempre están por encima del promedio de los precios (US$ 2,61 y US$ 2,74 por kilo respectivamente
para el 2018). En cambio los precios para las importaciones de Chile y la India están ligeramente por debajo del
precio promedio, aunque al año 2018 Chile obtuvo una mejora en sus precios (US$ 2,56 por kilo).
PAÍSES BAJOS: EVOLUCIÓN DEL PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN ANUAL

POR PRINCIPALES PAÍSES PROVEEDORES DE UVAS FRESCAS
4,00
3,5
3,50 3,2
3,1 3,1 3,1
2,9 2,9
3,00 2,6 2,7
2,7 2,7
2,6 2,5
2,5 2,6
US$ x Kg.
2,50 2,6
2,1 2,1 2,1
1,8 1,9
2,00 2,1
1,5 1,7
1,50
1,4
1,00
0,50
0,00
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Prom. mundial Sudafrica India Chile Perú
Fuente: Trade Map
1.7.3 Importaciones de Alemania

El mercado Alemán es el más importante dentro de los países del bloque de la Unión Europea con una participación
en el total de importaciones de 20%. En las importaciones alemanas hay una fuerte presencia de países europeos,
Italia se constituye el primer país proveedor con 28% de participación, seguido de Sudáfrica en el segundo lugar
con 18%, luego aparecen España, India, Grecia, Países Bajos, Egipto, apareciendo en un octavo lugar Chile con una
participación de 4%, seguido de Brasil (3%) y seguido de Perú en el décimo lugar con una participación de 3%.
ALEMANIA: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

450,0
393
400,0
352
336 338 324 332
350,0 310 323
307 306 307 319 314 312
Miles de toneladas
297 300 296

300,0 277
250,0
25 11 6 5 9
200,0 26 46 1 4 4 5 10 20 12
31 25 28 2 15 12
34 22 25 32 27 24 20 49 39
150,0 33 47 45 33 23 46 55
37 37 30 22
25
100,0
163 149 168 147
129 124 130 117 130 119 112 125 132 118 138 130 118
50,0 108
-
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Italia Sudafrica Chile Perú Total Mundo
Fuente: Trade Map
25
Alemania es un gran importante mercado en el bloque de la Unión Europea que falta aún penetrar para posicionar
las uvas fresca proveniente de Sudamérica.
ALEMANIA: IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

PAÍSES EXPORTADORES 2001 2005 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Total Mundo 297,4 392,8 276,9 299,7 296,3 318,7 314,0 337,7 324,2 331,8 312,0
Italia 128,7 168,0 108,4 111,9 124,5 132,0 118,1 137,5 146,6 130,2 118,3
Sudafrica 33,5 46,4 24,7 29,5 22,4 22,8 29,8 48,8 39,2 45,8 55,5
España 24,8 23,7 22,8 28,5 27,9 30,5 31,9 31,1 24,3 28,5 26,9
India 0,8 5,8 4,8 1,5 6,1 16,3 16,1 12,1 20,7 30,8 23,5
Grecia 41,1 48,2 31,1 33,8 30,9 35,7 33,7 26,6 22,9 26,8 18,3
Países Bajos 0,0 0,0 0,4 0,8 6,2 8,3 11,3 8,6 13,7
Egipto 0,5 3,8 11,9 12,9 12,4 10,7 12,5 11,5 13,6 13,3 13,1
Chile 18,0 24,9 23,3 32,4 26,9 24,0 19,9 19,6 12,3 15,2 12,4
Brasil 4,7 19,1 15,9 13,9 11,3 12,0 6,4 8,3 7,2 8,5 9,2
Perú 0,2 1,8 3,7 4,5 4,7 10,3 10,6 6,5 4,7 8,5
Turquía 20,1 19,4 11,3 12,8 10,6 10,9 16,1 11,5 11,5 12,4 5,0
Otros países 25,0 33,3 20,6 18,8 18,8 18,3 12,9 11,6 8,2 7,1 7,6
Fuente: Trade Map
1.7.4 Importaciones del Reino Unido

El Reino Unido es el tercer país importador más importante para las uvas fresca en el bloque de la Unión Europea,
habiendo tenido un crecimiento muy dinámico hasta el año 2008, posteriormente las importaciones casi se
estabilizan con una ligera tendencia al alza, se puede observar en el gráfico para el año 2017 se importaron 266,5
mil toneladas. Para el periodo 2001 al 2017 creció en 56%, a una tasa promedio anual de 2,8%.
REINO UNIDO: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS
300,0 274 275 275 271

266
258 250 258 258
247 245 245
250,0 227 234 242
Miles de toneladas
196 202
200,0
171
2 3 11 19
15 11
150,0 3 3
3 4 5 9 11 15
2 64 30 31
2 3 63 37 33
2 57 53 50 38
100,0 51 51 49 42 52
35 38 44 45
32 41 40 44
25 36 32 29
25 19 26 31 36 38 36
50,0 25 24
58 60 56 59 62 67 71 63
50 46 53 51 50 46 43 52
36 42
-
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Sudafrica España Chile Perú Total Mundo
Fuente: Trade Map
Asimismo los principales países proveedores de uva fresca al mercado inglés son: Sudáfrica con una participación
del 23% del total importado, seguido de España (17%), Chile es el tercer país proveedor más importante con 12%,
luego sigue Egipto (9%) y aparece Perú en un expectante quinto lugar con una participación de 7% en el total de
importaciones. De manera similar que en otros países europeos las exportaciones chilenas ha venido perdiendo
participación y presencia en este importante mercado y casi mantiene una tasa promedio anual de crecimiento de
0,3%; en cambio las importaciones provenientes de Perú tuvieron una presencia dinámica y expansiva en la última
década, para el periodo 2001 al 2017, la tasa de crecimiento promedio anual fue de 17,1%.
26
REINO UNIDO: IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

Total Mundo 170,8 246,7 245,0 234,2 241,9 250,1 257,9 257,7 275,3 271,4 266,5
Sudafrica 36,0 51,3 46,0 41,6 43,1 52,1 58,5 61,5 67,0 71,0 62,5
España 25,1 25,9 36,2 38,0 36,1 31,8 29,4 40,3 52,4 44,7 44,1
Chile 31,6 50,7 49,8 50,5 49,0 41,8 37,7 37,2 30,3 31,2 33,0
Egipto 2,8 12,5 19,1 18,9 22,8 19,3 20,9 19,1 23,5 23,0 23,7
Perú 1,5 2,6 4,1 4,5 8,7 10,6 14,5 14,8 11,2 11,3 19,3
India 4,8 9,8 12,9 5,4 9,6 13,4 15,9 9,6 18,3 14,3 15,7
Países Bajos 5,7 8,1 9,5 11,2 11,4 16,9 12,2 10,2 13,0 12,4 11,8
Alemania 2,0 12,1 8,6 9,1 9,7 9,2 12,2 12,8 13,0 13,6 11,3
Italia 10,5 7,6 6,6 9,1 10,3 11,3 9,3 10,6 10,4 8,3 10,6
Brasil 2,0 10,2 17,7 15,5 12,2 12,9 9,0 9,3 7,6 9,7 10,5
Otros países 48,7 55,8 34,4 30,4 29,1 30,7 38,3 32,5 28,4 32,0 24,1
Fuente: Trade Map
El mercado inglés es muy complejo, exigente y competitivo, la oferta productiva del Perú, ha permitido diversificar
su principal mercado que tenía a los Estados Unidos, colocando más excedentes en este importante mercado inglés,
que a lo largo del tiempo ha venido posicionándose por encima de países como la India Países Bajos, Alemania Italia
y Brasil, entre los más importantes proveedores.
En la publicación especializada Fresh plaza, del 05 de marzo del 20198, para el Reino Unido, el mercado de las uvas
blancas se ha recuperado, pero el de las rojas sigue en mal lugar. La oferta de uva peruana está finalizando, tan solo
quedan un par de contenedores por llegar al importador, Pacific Produce. La oferta de uvas de los viñedos de Piura
se ofertan principalmente a los mercados de Estados Unidos y Europa; en cambio los viñedos del segundo semestre
en Ica son predominantemente para otros mercados como Norteamérica y Asia.
Uno de los principales problemas fue que California tuvo un año récord, lo que supuso que recibió menos uvas peruanas
que, en su lugar, se reorientaron al mercado europeo. Esto coincidió con las uvas namibias y sudafricanas, que se retrasaron
ligeramente. También coincidieron con la oferta brasileña hasta cierto punto. Todo lo enviado por Perú a Europa, que llegó
desde mediados de diciembre hasta hace poco, sin programa, sufrió el exceso de oferta en el mercado.
La empresa Pacific Produce ha tomado muy poco volumen de Sudáfrica este año por las condiciones de mercado. Las
llegadas chilenas, que comenzarán la semana que viene, se presentan positivas para las uvas blancas, y se espera a que
mejore la situación de las uvas rojas antes de los embarques. Israel seguirá a Chile y después Egipto para el verano.
https://www.freshplaza.es/article/9078519/reino-unido-el-mercado-de-las-uvas-blancas-se-ha-recuperado-pero-el-de-las-rojas-sigue-en-mal-lugar/
8
27
REINO UNIDO, ESTACIONALIDAD DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS PROCEDENTES DE PRINCIPALES PAÍSES
Brecha estacional de Perú Brecha estacional de Chile
35,0
30,0
Miles de toneladas
25,0
20,0
14,5
15,0 14,0 12,4
12,5
10,0 9,4
6,6
5,0 5,1 4,4
-
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
Total Mundo Sudafrica España Chile Perú
Fuente: Trade Map
El Perú compite en el mercado de los Países Bajos y de Europa en general con Sudáfrica, entre otros, mientras que
somos complementarios con la producción de la India y Chile, quienes entran al mercado en un período posterior
cuando el Perú va finalizando su temporada.
La ventana estacional es estratégica en el Reino Unido, como se observa en el gráfico hay un espacio entre las
importaciones de uvas fresca provenientes de Sudáfrica y España, posteriormente entran complementariamente las
importaciones chilenas casi cuando van finalizando la temporada de uvas provenientes de Sudáfrica y anticipando a
las importaciones procedentes de España. Se puede entonces mencionar que existe cierta complementariedad con
las exportaciones peruanas.
28
2 LOS MERCADOS POTENCIALES
En esta sección mencionaremos algunos aspectos más relevantes de las potencialidades de los dos grandes mega
mercados para las exportaciones de uva fresca como son Rusia y China.
2.1 Importaciones de uva fresca por Rusia

El extenso país de Rusia, que ocupa el norte de Asia y el este de Europa 75% y 25% respectivamente de su territorio,
es el segundo país importador de uva fresca en el mundo, después de Estados Unidos. En Rusia se comercializan
todas las variedades principales de la uva chilena, en todas las regiones del país. Siendo un producto de contra
estación, no compite con la uva rusa ni con la uva de los países vecinos proveedores tradicionales.
El consumo per cápita de fruta fresca y berries en Rusia oscila entre 61 y 74 kg. El volumen del mercado de la Uva
de Mesa en 2014 alcanzó 350 mil toneladas, de esta cantidad solo un 10% es la uva rusa, el resto es importado. El
consumo promedio per cápita es menos de 2,5 kg, siendo la norma de 5-6 kg. Las principales zonas de consumo de
la uva en Rusia son Moscú, Krasnoyarsk y Kazajstán de la Unión Euroasiática. La variedad más demandada en Rusia
es Red Globe(principalmente en Moscú, Krasnoyarsk y el resto de Siberia), Thompson (líderes en su consumo son
Moscú, Krasnoyarsk y Kazajstán) y Crimson, pero su consumo, igual que el de la uva negra (Black Seedless y Autumn
Royal sin pepa), es mucho menor. El consumo y las preferencias dependen en gran medida de la producción propia
de esta fruta y de la oferta de otras, al igual que de los ingresos de la población.
Hasta el año 2010 ha tenido un fuerte dinamismo en las importaciones de uvas, declinando en los años posteriores
hasta el año 2016; al siguiente año 2017 se recupera (363 mil toneladas), para contraerse nuevamente el año 2018
(296 mil toneladas). En el periodo 2001 al 2018 creció en 196%, a una tasa promedio anual de 7%.
Desde mediados de 2014, como consecuencia del Embargo Ruso sobre la importación de productos desde Estados
Unidos y otros países europeos, ha habido un incremento en el precio de frutas en general, lo que ha llevado a una
reducción de la demanda por parte del consumidor final.
RUSIA: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS
450,0 407 409 400

400,0 381 375 379
359 363
350,0 321 328
Miles de toneladas
291 296
300,0 258 10 16
252
250,0 1 3 5 44 38 17
1 10
23 193
24 30 37 33 21 16
200,0 28 50 54 64
154 20 47 25 12 38 9
58 72 38
150,0 111 18 17
100 101 90 109 143 13
100,0 12 48
170 166 146 144 168 163
3 6 31 119 125 122
11
50,0 32 21 78 73 85 89
51 52 12
27 34 25
-
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Turquía Uzbekistán Chile Perú Total Mundo
Fuente: Trade Map
29
Los principales países proveedores de uva fresca al mercado ruso lo lidera Turquía que tiene una participación
promedio de 40%, luego Uzbekistán (15%), es importante señalar que Turquía ha tenido una mayor presencia en el
mercado ruso desplazando a Uzbekistán en el año 2008; Turquía en adelante continuaría liderando las importaciones
rusas, sin embargo el año 2016 Rusia deja de adquirir a Turquía manteniendo un veto a las importaciones de uvas
procedentes de Turquía el año 2016, por la crisis del avión ruso derribado, el problema de Armenia con Alemania
y la guerra civil de países vecinos, han agravado las exportaciones agrícolas; otro importante país proveedor es
Moldova con 15% aproximadamente. Luego vienen la India (9%), Chile (6%) quien también ha venido perdiendo
participación frente a las importaciones de otros países, continúan Egipto (5%), Irán (5%), Kajastan (3%) y en noveno
lugar Perú con una participación de 3%.
RUSIA: IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

Total Mundo 99,8 291,1 408,7 400,0 379,3 358,8 328,3 252,2 193,2 362,9 295,7
Turquía 26,5 72,8 169,6 166,2 146,1 144,4 168,3 121,9 - 162,9 88,9
Uzbekistán 31,6 108,8 54,0 64,3 46,8 0,4 0,3 13,4 24,5 38,4 47,9
Moldova 1,8 0,6 19,1 20,1 20,5 24,8 28,3 27,1 31,3 54,5 37,1
India - 1,2 4,2 2,7 8,3 16,6 19,8 9,3 15,2 24,9 28,1
Chile 3,2 28,3 43,6 38,4 33,3 37,9 25,2 17,7 12,3 16,0 17,3
Egipto 0,0 0,9 3,0 6,2 6,3 5,3 6,5 10,0 9,7 16,0 11,0
Irán 0,0 5,1 4,0 2,8 6,6 7,0 1,4 2,8 9,3 2,0 10,6
Kazajstán 4,2 3,3 - - - 1,0 1,1 0,0 8,1 0,8 9,7
Perú - 0,1 10,1 16,3 17,4 20,6 23,4 12,1 11,2 10,1 9,4
China 1,1 10,1 12,0 10,4 11,3 9,6 10,1 8,4 7,4 9,4 7,3
Sudafrica 4,1 8,1 13,0 13,0 15,4 16,7 12,2 12,3 6,9 11,4 7,0
Otros países 27,1 51,8 76,1 59,5 67,4 74,3 31,5 17,3 57,2 16,4 21,4
Fuente: Trade Map
*Nota Rusia mantuvo un veto a las importaciones de uvas procedentes de Turquía el año 2016, por la crisis del avión ruso derribado, el problema de Armenia
con Alemania y la guerra civil de países vecinos, han agravado las export. agrícolas
La distribución de frutas dentro del mercado ruso, se da principalmente mediante tres canales: están primero la
grandes empresas importadoras de San Petersburgo, que trabajan casi exclusivamente con transporte marítimo;
segundo los importadores/distribuidores, principalmente empresas azerbaijanas, que dirigen tres mercados
mayoristas de la ciudad de Moscú, además son quienes distribuyen los distintos productos a las regiones rusas, a los
mercados de abastos y a cadenas de supermercados; y tercero las cadenas de supermercados, que son abastecidas
por importadores rusos que colocan producto desde sus almacenes en Moscú o San Petersburgo.
Según la Asociación de Productores de Uva de Mesa del Perú (Provid), el mercado ruso es uno de los nuevos destinos
para las uvas de mesa peruanas por su creciente demanda y por la estrategia de los productores nacionales para
diversificar los países a los que exportan. Rusia es un mercado que está ganando importancia para Perú y sobre todo
para las uvas tempranas de Piura. Ya representa un 12 por ciento de las exportaciones peruanas.
Las autoridades rusas manifiestan sustituir las importaciones adoptando medidas que tiendan a aumentar la
producción nacional, sin embargo la Uva fresca / de Mesa proveniente de otras latitudes como Chile, Perú siempre
va a ser demandada, debido a la contra estación y alta calidad del producto. Las compras directas de las cadenas
retail crean un ambiente de competencia con los importadores, teniendo como objetivo ofrecer los precios más
competitivos al consumidor final9.
Que un producto se consolide en el planeta o en un determinado mercado dependerá de su calidad, de su precio,

de la promoción que se realice de él, de su distribución Pero en ciertas ocasiones puede depender de situaciones
https://www.prochile.gob.cl/wp-content/uploads/2017/01/FMP_Rusia_Uva_2016.pdf
9
30
ajenas al comercio internacional. Y es precisamente lo que ha sucedido tras el veto impuesto por Rusia el año 2017
a las producciones hortofrutícolas de la Unión Europea, de EE UU y otros países, prohibiendo la importación de un
buen número de productos alimenticios de los países que habían apoyado sanciones económicas contra Rusia tras
su papel en el conflicto ucraniano.
El mercado ruso, está abriendo un espacio comercial a un importante número de países, algunos de ellos, que
destinan buena parte de su producción a clientes europeos, están desviando un porcentaje de ésta a Rusia pero sin
descuidar a sus tradicionales clientes en el Viejo Continente. Los productores de cítricos de Israel y Turquía esperan
sacar provecho de la situación en Rusia, sobre todo porque es un mercado que conocen y porque sus cosechas son
más tempranas. Estas sanciones que aplica el gobierno ruso a ciertos países hay que usarlas como una oportunidad,
porque abre una ventana comercial para todo tipo de productos.
2.1.1 Tendencias del consumo

En Rusia la fruta tienen un precio alto, que el consumidor ruso está dispuesto a pagar; no obstante, este demanda
que el producto sea de calidad. El mercado demanda todo tipo de frutas, pero algunos productos de moda son: los
berries (arándanos y moras) o los bananos. El mercado ruso de frutas se divide en dos grupos. El primero de frutas
de estación y alto suministro y demanda como cerezas, fresas, frambuesas, peras, manzanas y ciruelos producidos
internamente y que gozan de una demanda constante por un periodo de 6 meses (primavera-verano). El segundo,
corresponde al ingreso de frutas importadas, que suelen tener un precio más elevado, y que son considerados
por los consumidores de menor calidad. Este grupo corresponde principalmente a frutas exóticas como bananas,
naranjas, tangerinas, uvas, kiwi, piñas, limón, entre otros. Para este último grupo la demanda se mantiene estable
durante todo el año. Es precisamente este grupo el motivo por el cual la venta de frutas en Rusia se ha incrementado.
La venta de frutas con mención orgánica es aún minúscula dentro del mercado ruso, debido a una serie de factores.
Primero, la ley que busca regularizar los alimentos orgánicos, está aún bajo discusión por el parlamento ruso, por lo
que los productos importados que poseen certificación orgánica o bio son muy caros y por ende son menos atractivos
para los consumidores rusos. Además, la producción local, que se da entre los meses de mayo y noviembre, es
considerada “casi” orgánica, por lo que la población rusa prefiere adquirirlos antes que los productos foráneos10.
Asimismo, el mercado de Rusia se vislumbra como uno de los nuevos destinos para las uvas de mesa peruanas
por su creciente demanda y por la estrategia de los productores nacionales para diversificar las exportaciones,
tenemos cierta ventaja arancelaria por la preferencia de un pago arancelario menor que se aplica a sus principales
proveedores como es el caso del Perú (3,75%), sin embargo, al igual que otros mercados europeos, para penetrar
al mercado ruso, se debe buscar alternativas y estrategias que permitan posicionar las ventas en este importante
mercado11.
2.2 El mercado potencial de la China

La economía de la República Popular China, más conocida simplemente como China, es la segunda economía más
grande del mundo en términos de producto interno bruto nominal y la mayor economía del mundo en paridad de
poder adquisitivo, según el Fondo Monetario Internacional. Es el país de más rápido crecimiento económico en
el mundo desde la década de 1980, con un promedio de crecimiento anual de casi el 10% en los últimos 38 años.
Según datos oficiales del Buró Nacional de Estadísticas, la economía del país creció un 6,9% en 2017, lo que supone
un aumento del 0,2% con respecto a 201612.
2.2.1 Producción de uvas fresca en China

La República Popular China es un inmenso país con aproximadamente 9,6 millones de Km2, con áreas destinadas a
la producción de uvas de aproximadamente 780 mil hectáreas cosechadas en 2017, con un rendimiento promedio
de 16,9 toneladas por hectárea, registrando una producción de 13,2 millones de toneladas en el 2017.
10
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/242950074rad2BAA0.pdf
11
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/707616740radEC06A.pdf
12
https://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_la_Rep%C3%BAblica_Popular_China
31
En el cuadro podemos apreciar la importancia mundial en la producción de uvas que tiene China, es la primera en el
mundo y lidera con una participación mundial de 17,7% habiendo logrado una producción al 2017 de 13,2 millones
de toneladas; a lo largo del tiempo en esta década del 2010 al 2017 ha tenido un crecimiento en la producción de
uvas fresca bastante dinámico de 52% es decir creció a una tasa promedio anual de 6,2%.
Este incremento en su producción, logra colocarlo en un importante lugar estratégico, mientras que muchos otros
países han disminuido su producción teniendo tasas relativas de crecimiento menores o hasta negativas, excepto
como se muestra en el cuadro lo que sucedió en la India o el Perú que en el primer caso creció 230% y en el segundo
caso 130% en el periodo de 2010 al 2017.
La apertura a la economía mundial, el desarrollo económico que ha venido desarrollando generando un incremento
en su ingreso nacional ha presionado a que el consumo también aumente y mejore, por lo que a pesar de la alta
producción que obtienen como es el caso de las uvas fresca, es un importador importante en el mundo.
PRODUCCIÓN MUNDIAL DE UVAS

Orden PAÍSES 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
TOTAL 67 193 69 939 69 178 77 099 74 858 76 412 75 072 74 354
1 China 8 652 9 175 10 642 11 647 12 628 13 249 12 709 13 161
2 Italia 7 788 7 445 6 918 8 010 6 931 7 915 8 202 7 170
3 Estados Unidos 6 778 6 756 6 832 7 831 7 152 6 965 7 226 6 679
4 Francia 5 894 6 641 5 385 5 541 6 205 6 258 6 247 5 916
5 España 6 108 5 809 5 332 7 480 6 223 5 799 5 951 5 387
6 Turquía 4 255 4 296 4 234 4 011 4 175 3 650 4 000 4 200
7 India 881 1 235 2 221 2 483 2 585 2 602 2 590 2 922
8 Sudáfrica 1 743 1 680 1 841 1 980 1 949 2 007 1 966 2 033
9 Chile 2 629 2 780 2 513 2 767 2 637 2 700 2 200 2 000
10 Argentina 2 620 2 890 2 244 2 872 2 635 2 416 1 758 1 965
21 Perú 280 297 362 438 507 598 690 645
Fuente: FAOSTAT
China es el país líder en producción y consumo de uvas fresca. India ocupa el segundo puesto en volumen de
producción. Las uvas están entre las frutas favoritas de los consumidores chinos. En el sur de China, los consumidores
prefieren las uvas más jugosas, como las Kyoho. En el norte, prefieren las uvas más firmes, como las Red Globe. La
demanda de consumo de variedades sin semillas y de alta calidad se ha incrementado en los últimos años. Además,
las variedades sin semillas son más rentables. Por ese motivo, las Red Globe, una variedad con semillas, ha sido
reemplazada en gran parte por variedades sin semillas como Autumn Royal, Thompson y Crimson
La gestión de la producción mejoró y la calidad también experimentó mejoras cualitativas. Parece que la superficie
de cultivo se ha estabilizado tras años de rápida expansión. Actualmente hay viñedos en cada provincia de China.
Además de variedades tradicionales como Red Globe, Kyoho, Thompson Seedless y Muscat, se desarrollan nuevas
variedades todo el tiempo13.
En cuanto al comercio de uvas fresca, el volumen de importación creció un 5% en 2017 y alcanzó un volumen de
250.000 toneladas; Chile, Perú y Australia siguen siendo los tres mayores proveedores de uvas fresca para China.
Han firmado tratados de libre comercio con China, lo cual les permite disfrutar de aranceles de importación más
bajos o incluso de una completa exención. El volumen de exportación de las uvas fresca de China se estimó en
200.000 toneladas en 2017, un descenso del 20% con respecto a 2016.
https://www.freshplaza.es/article/3114337/analisis-global-de-las-uvas-frescas-en-2017/
13
32
El alto consumo que existe en China por la dimensión demográfica que tiene ya que registra una población superior
a los 1 360 millones de habitantes, casi el íntegro de su producción es consumida en el mercado interno, ya que
apenas es el 2% que se exporta y en porcentaje similar se importa (1,8%) si a ello sumamos las importaciones
anuales. China se constituye en un prometedor y exigente mercado para las uvas peruanas. El consumidor chino
para el año 2020 a raíz de los cambios demográficos y económicos, 850 millones de chinos vivirán en áreas urbanas,
el 20% de ellos serán la primera generación que emigra a la ciudad. Además, China llevará muchos años de la
política del hijo único, un cambio que hará que su riqueza per cápita crezca más14.
2.2.2 Protocolos fitosanitarios en China

Para la exportación de productos frescos al mundo como es el caso de la uva fresca, se requiere la certificación
fitosanitaria, la que es emitida por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria – SENASA15 Asegura que las certificaciones
sanitarias y fitosanitarias de los productos que se exportan, cumplan los requisitos sanitarios y fitosanitarios
establecidos de los países importadores. Hasta hace algunos años el mercado de la China se ha mantenido cerrado
al mundo mediante la no suscripción de protocolos fitosanitarios que permitan establecer procedimientos técnicos
a cumplir para acceder con productos frescos, libres de enfermedades.
Las uvas peruanas inician su ingreso al mercado chino a partir del año 2006, con apenas 2 mil toneladas; con la
suscripción del Tratado de Libre Comercio con la República Popular China el 2010, a fin de complementar dicho
tratado en mayo de 2015 se firma un protocolo fitosanitario y las autoridades de la República Popular China
autorizan el ingreso de principales productos frutícolas peruanas desde agosto de 201516, a la luz de los resultados,
aún los volúmenes de exportación no son muy significativos, ya que hay otros temas también que se deben trabajar,
intensificar la promoción y consolidación de la uva peruana en el mercado chino, responsabilidad de las Oficinas
Comerciales del Perú en Beijing y Shanghái en coordinación con el sector privado17.
Actualmente se puede exportar a china mangos con tratamiento hidrotérmico y uvas con tratamiento en frío. Los
tratamientos cuarentenarios son utilizados para eliminar principalmente los estados inmaduros de moscas de la
fruta.
2.2.3 Importaciones chinas de uva fresca

Mientras Chile y Estados Unidos ya iniciaban sus exportaciones a China con volúmenes relativamente significativos
que se mantienen hasta la segunda mitad de la década del 2000. Es en ese contexto que Perú inicia el año 2006 a
proveer al mercado chino, hoy después de Chile se ha convertido en el segundo principal proveedor de uvas a China.
A partir del año 2010, hay un crecimiento dinámico de las importaciones de uvas fresca para totalizar el año 2018 un
volumen de 232 mil toneladas (antes en el 2016 tuvo un récord en la importación de uvas con 252 mil toneladas).
Entre los años 2001 y 2018 las importaciones de uvas fresca por parte de China se expandieron en 377%, es decir a
una tasa promedio anual de 9,6%.
Según la fuente: Origin Fruit Direct, las variedades mayormente demandadas por el mercado chino son: Red Globe:
Color RG 2 y, como máximo RG 3, color parejo, calibre uniforme, fruta uniforme, escobajo verde y cera; Thompson
Seedless: Color verde (THS 1 y, como máximo THS 2), no mezclar los colores en la misma caja, calibre uniforme
(sobre 19 mm) racimo bien conformado y escobajo verde; Crimson Seedless: Color RG 2 y, como máximo RG 3),
color parejo, calibre uniforme, fruta firme, escobajo verde y cera, y la Black Seedless: Color 100% negro, calibre
firme, fruta firme, escobajo verde y cera.
14
http://www.redagricola.com/cl/las-claves-exportar-uva-mesa-china/
15
https://www.senasa.gob.pe/senasa/descargasarchivos/2014/12/Procedimiento-exportacion-uva.pdf
16
Requisitos fitosanitarios para exportar a China:
http://servicios.senasa.gob.pe/consultaRequisitos/consultarRequisitos.action
https://www.senasa.gob.pe/senasa/descargasarchivos/2014/12/Protocolo-exportaci%C3%B3n-de-Uva-a-China-Espa%C3%B1ol.pdf
17
http://peruvianmango.org/wp-content/uploads/2018/11/MCalvanese-2018.pdf
33
Como se puede observar en el gráfico, los principales países proveedores, a partir del año 2014 el Perú se convierte
en protagonista, desplazando a Estados Unidos que continúa manteniendo hasta la actualidad. Hasta el año 2016
hay un fuerte dinamismo expansivo en las importaciones de China, sus principales proveedores Chile y Perú son los
que aceleran este dinamismo, se estanca en los 2 últimos años, debido a la crisis comercial que sostienen China y
los Estados Unidos, que de alguna manera ha afectado los envíos de los dos países sudamericanos.
CHINA: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS
300,0
252
250,0 234 232
211 216 20
Miles de toneladas
185 11
200,0 35 17
22 44
36 16 43
146
8 65
150,0 123 41 46
5 74 56
27 70
90 28 31
100,0 82 2
15 22
55 53 59 57 52 25
49 46 43 29
6 119 118
50,0 19 22 21 22 18 8 90 84 90 98
21 19 14 75 79
2 5 6 54 44
27 35 31 37 34 25 23 28
-
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Chile Perú Australia Estados Unidos Total Mundo
Fuente: Trade Map
Entre el año 2010 al 2018 Chile tuvo un crecimiento de 170% a una tasa promedio anual de 13,2%, sin embargo con
volúmenes más modestos el crecimiento del Perú fue más dinámico para dicho periodo creció en 477% con una tasa
promedio anual de 24,5%. En los últimos 5 años empieza a aparecer con fuerza las importaciones procedentes de
Australia, aunque éstas ingresan en otras fechas de manera complementaria.
CHINA: IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

Total Mundo 48,6 57,5 81,7 122,9 146,1 185,2 211,0 215,8 252,4 233,9 231,7
Chile 27,1 34,4 43,6 75,2 79,3 90,0 84,3 90,4 119,4 97,7 117,7
Perú - - 8,0 15,3 22,3 31,4 69,9 74,0 65,4 55,8 46,0
Australia - - - 0,5 2,0 5,5 7,5 16,1 34,6 42,7 44,3
Estados Unidos 21,5 21,7 29,4 27,8 27,1 40,9 35,6 21,7 20,1 16,8 10,7
Sudafrica - - 0,1 0,6 15,2 11,0 9,8 12,2 11,2 17,9 10,1
India - - - - - 0,5 1,5 1,2 1,6 2,9 2,2
Egipto - - - - - - - - - 0,1 0,6
Corea - - - - - - - 0,0 0,0 0,0 0,1
México - - 0,7 3,4 0,2 5,9 2,4 0,1 0,0 0,0 -
Otros países 0,0 1,5 -0,0 - - -0,0 - -0,0 0,0 0,0 -0,0
Fuente: Trade Map
2.2.4 China: estacionalidad de las importaciones de uvas fresca

Las importaciones de uvas fresca en la China vienen consolidando de manera moderada, sin embargo, en los
últimos tres años ha habido una reducción en los envíos las que más bien se deben a un tema fitosanitario dada
las exigencias del mercado chino y de alguna manera a las barreras impuestas a las importaciones procedente
principalmente de los Estados Unidos. Este potencial mega mercado de manera limitada viene adoptando a este
fruto de origen latinoamericano.
34
Como se puede apreciar en el gráfico, el Perú tiene una gran ventaja como país al poder anticipar las ventas entre
los meses enero a marzo con gran aceptación por la calidad del producto, ya para cuando estamos finalizando la
temporada ingresan para complementar las uvas de mesa de origen chileno y australiano entre marzo y abarca
hasta junio.
En China, el mercado del uvas fresca pueden ser más amplias para nuevos países emprendedores. Actualmente la
mayoría de uvas fresca se importa de Latinoamérica, pero hay pequeñas importaciones por parte de Sudáfrica y la
India.
CHINA, ESTACIONALIDAD DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS PROCEDENTES DE PRINCIPALES PAÍSES
Brecha estacional de Perú Brecha estacional de Chile
80,0
70,0
Miles de toneladas
60,0 54
53
50,0
40
40,0 38
29
30,0
19 18 19
20,0
10,0
-
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
Prom. Mundial Chile Perú Australia Estados Unidos
Fuente: Trade Map
El Perú tiene la gran ventaja además, proveer uvas fresca de gran calidad y que tiene aceptación en el mercado
chino, sin embargo, aún se debe trabajar en este inmenso mercado con plan estratégico de mercadeo, una actividad
de promoción de manera adecuada, participando en las grandes ferias internacionales.
2.2.5 Precios unitarios de importación en el mercado chino

En el gráfico siguiente podemos observar el comportamiento de los precios unitarios de importación CIF, en las
aduanas de China procedentes de los más importantes países proveedores de uva fresca de dicho país. En el largo
plazo podemos apreciar una tendencia de crecimiento de dicho precio. Su cotización en los primeros años de la
década pasada estaba alrededor de los US$ 0,70 el kilo, en los siguientes años evoluciona con mucho dinamismo
hasta alcanzar en el año 2018 un precio promedio de US$ 2,53 por kilo.
Chile y Estados Unidos han sido los tradicionales abastecedores de uvas fresca, mientras que el Perú recién empieza
a abastecer con su primer embarque el año 2006; sin embargo, es a partir de la presente década que tiene presencia
con volúmenes significativos de embarques, la que ha llegado a posicionarse como el segundo principal proveedor
de uvas fresca en el mercado chino.
A lo largo del tiempo Chile ha tenido un comportamiento de sus precios cercanos al promedio, sin embargo, se ha
situado por debajo en casi todos los años al 2018 se cotizaba a US$ 2,28 por kilo. En cambio las uvas procedentes del
Perú hasta el año 2015 tuvo mejores cotizaciones por encima del promedio, en los años siguientes recibió precios
un poco más bajos, el 2018 en promedio fue de US$ 2,45 por kilo.
35
CHINA: EVOLUCIÓN DEL PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN ANUAL POR PRINCIPALES

PAÍSES PROVEEDORES DE UVAS FRESCAS
3,50
2,9
3,00 2,8
2,50 2,7 2,4

2,3
US$ x Kg.
2,00 1,8 2,3
1,50 1,7
1,4
1,00 1,2
0,50 0,7
0,00
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Prom. mundial Chile Perú Australia Estados Unidos
Fuente: Trade Map
La evolución de los precios unitarios de importación en el corto plazo, medido en los últimos veinticuatro meses, el
precio promedio muestran un comportamiento oscilante y cíclico cuyos precios está relacionada con los periodos de
mayores importaciones; se puede apreciar que los precios unitarios del Perú casi siempre están por encima de Chile,
los mayores volúmenes procedentes de ambos países en los últimos años hace que los precios estén por debajo
del promedio, en el caso del Perú los picos siempre inician cuando anticipa sus colocaciones en el mercado chino,
los demás países como Australia y Estados Unidos ingresan al mercado de manera complementaria en otras fechas
pero en menores volúmenes por lo cual sus precios están siempre por encima del promedio.
CHINA: EVOLUCIÓN DEL PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN MENSUAL POR PRINCIPALES PAÍSES
PROVEEDORES DE UVAS FRESCAS
4,00
3,50
3,00 3,0
2,6 2,8
2,6 2,6
2,8 2,6
US$ x Kg.
2,50 2,6
2,5 2,4 2,5
2,4
2,3 2,3
2,00 2,2 2,2 2,2
1,50
1,00
ene-15
mar-15
may-15
jul-15
sep-15
nov-15
ene-16
mar-16
may-16
jul-16
sep-16
nov-16
ene-17
mar-17
may-17
jul-17
sep-17
nov-17
ene-18
mar-18
may-18
jul-18
sep-18
nov-18
Prom. Mundial Chile Perú Australia Estados Unidos
Fuente: Trade Map
Las relaciones comerciales entre China y Estados Unidos han generado gran preocupación entre los exportadores a
China principalmente para Chile y Perú. El gobierno de Donald Trump impuso un alza de aranceles a varios productos
importados desde China, alegando competencia desleal. El gobierno oriental no tardó en responder con alzas a los
impuestos de internación y, para magnificar el impacto, apuntó buena parte de las medidas a los productos agrícolas
norteamericanos. Uno de ellos fueron las uvas de mesa. China, incluyendo a Hong Kong, es el tercer importador
mundial, con más del 15 por ciento del total. El resultado es que parte de la uva de mesa de Estados Unidos no pudo
ser exportada y los precios internos han recibido el impacto.
36
En este contexto de tensión comercial el Perú - sale a exportar antes que Chile- está mostrando una recuperación,
luego de que la temporada 2017-2018 se viera complicada por daños por el Fenómeno de El Niño Costero,
especialmente en Piura. La situación para Chile se pone más complicado; si antes, mediante manejos agronómicos,
la temporada de cosecha podía partir a fines de octubre o la primera semana de noviembre, hoy se espera que no
sea antes de la tercera semana de noviembre.
Las uvas de mesa se han comoditizado. Ahora Chile no encuentra los mercados despejados durante la temporada18.
En los campos se está dando un importante recambio varietal, con más de 300 hectáreas plantadas al año. Buena
parte de ese cambio se da a costa de la variedad flame. En su momento, fue el estandarte de las exportaciones
tempranas, sin embargo, perdió terreno porque los consumidores ya no toleran sus calibres pequeños.
Diario El Mercurio, sección Campo, “Guerra comercial entre EE.UU. y China complica partida de uva de mesa”, 25 de febrero 2019. Chile.
18
37
3 EL PERÚ, PRODUCCIÓN Y EXPORTACIONES

DE UVAS FRESCAS
El origen del cultivo de las uvas se sitúa en Europa y el Asia, posteriormente se diseminaron por casi todo el mundo,
en América se introduce con la colonización del descubrimiento del llamado nuevo mundo en la que se empieza
también a desarrollar la actividad de la viticultura.
El Perú posee las condiciones agroclimáticas naturales para la producción de este importante cultivo, cuya producción
en los últimos años ha sido expansivo y dinámico, convirtiéndose en la estrella de la agroexportación, beneficiándose
principalmente en el periodo de noviembre a marzo, periodo en la que se obtiene ventajas al disminuir la oferta
mundial. Un factor muy importante para el desarrollo dinámico de exportador ha sido la apertura de nuevos
mercados internacionales, producto de la firma de tratados comerciales del Perú con EEUU, Unión Europea y China.
Las cosechas del cultivo de la vid, una porción se destina para la elaboración de vinos y piscos; otra, al consumo
directo; y una pequeña parte, a la elaboración de pasas y otros19. Principalmente son cuatro los usos de la uva:
(a) para mesa, destinado al consumo directo y que debe cumplir con requerimientos específicos por parte del
consumidor extranjero; (b) vinos; (c) piscos; y (d) pasas, cuyo fruto no requiere estrictos estándares de calidad.
La importancia económica de la actividad productiva de la uva se refleja en el Valor Bruto de la producción al

año 2018, registró 910,9 millones (a precios en soles del año 2007), representando el 4,6% del Valor Bruto de
la Producción agrícola, La tendencia creciente y dinámica de este cultivo lo coloca actualmente como el quinto
producto más importante de la agricultura nacional.
PERÚ: PRINCIPALES PRODUCTOS DE AGROEXPORTACIÓN - 2018
Peso Neto Valor FOB

Orden Descripción (Toneladas) (Miles US$)
Total de Agroexportaciones 3 929 811 7 033 425
1 UVAS FRESCAS 342 509 817 917
2 AGUACATES (PALTAS) , FRESCAS O SECAS 361 327 724 110
3 CAFÉ SIN TOSTAR, SIN DESCAFEINAR, LOS DEMÁS 260 634 679 925
4 ARÁNDANOS ROJOS, MIRTILOS Y DEMAS FRUTOS DEL GENERO VACCINIUM, FRESCOS 73 903 554 948
5 ESPÁRRAGOS, FRESCOS O REFRIGERADOS 132 803 384 443
6 MANGOS Y MANGOSTANES, FRESCOS O SECOS 209 331 257 246
7 PREPARACIONES UTILIZADAS PARA LA ALIMENTACION DE LOS ANIMALES, DEMAS 231 028 234 470
8 BANANAS INCLUIDOS LOS PLATANOS TIPO "CAVENDISH VALERY" FRESCOS 231 538 166 808
9 LOS DEMAS CACAO EN GRANO, ENTERO O PARTIDO, CRUDO 55 162 138 212
10 LOS DEMAS QUINUA, EXCEPTO PARA SIEMBRA 51 484 124 933
OTROS PRODUCTOS 1 980 093 2 950 413
Fuente: SISCEX - MINAGRI
19
Para la producción de un litro de vino se utiliza entre 1.3 y 1.5 kg de uva, y para un litro de pisco, entre 6 y 7 kg de uva
38
Asimismo la uva fresca se han convertido en el 2018 en el primer producto de agroexportación al lograr un valor de
US$ 817.9 millones, con un crecimiento de 26% más de lo obtenido el año 2017.
3.1 Comportamiento de la Producción de uvas

La actividad productiva de la uva a nivel nacional ha tenido un comportamiento bastante dinámico y expansivo con
una tendencia creciente debido al aumento de la demanda internacional y a una industria vitivinícola en crecimiento.
En el periodo del año 2000 al 2018, la producción registró un crecimiento de 497%, es decir creció a una tasa
promedio anual de 11%, al pasar de producir 107 mil toneladas a 639 mil toneladas respectivamente, la que se debió
principalmente a una ampliación y despegue de manera progresiva de las áreas con cultivo de la vid que también
aumentando a una tasa promedio anual de 7%, al 10,3 mil ha en el año 2000 a 29,8 mil ha en el año 2017, asimismo a
una mejora sustancial también de los rendimientos en dicho periodo crecieron a una tasa promedio anual de 4,7% al
pasar en el mismo periodo de 10,4 toneladas por hectárea a 21,7 toneladas por hectárea (MINAGRI – SIEA).
Cabe precisar que la reducción en la producción de las uvas de los dos últimos años 2017 y 2018, se debió
principalmente a la afectación sufrida por El Fenómeno de El Niño Costero, cuyos efectos causaron impacto en la
fertilidad de la producción de la fruta, así como en la infraestructura de riego principalmente en la zona de la costa
norte del país.
PRODUCCIÓN Y SUPERFICIE COSECHADA NACIONAL DE UVAS

800 35
27,9 29,8
700 30
26,7
600 690 639
645
Sup. Cosechada (Miles ha.)

23,6 25
21,8 598
Producción (Miles t.)
500 20,5
507 20
16,6
400 15,0 439
13,2 13,9 15
300 11,7 11,5 11,5 12,2 362
10,3 10,9 11,0 11,4
297 10
200 264 280
223
192 197 5
100 155 170
128 136 146
107
0 0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Sup. Cosechada (miles ha) Producción (miles t)
Fuente: SIEA -MINAGRI
Los principales departamentos productores de uvas son Ica con una participación de 41% del total de la producción
nacional, seguido de Piura con 26%, luego continúan Lima (12%), La Libertad (9%) y Arequipa (6%), estos 5
departamentos concentran el 64% de la producción total de uvas del país.
PRINCIPALES DEPARTAMENTOS PRODUCTORES DE UVAS: 2018
Lima
12%
Piura
26%
La Libertad
9%
Arequipa
6%
Otros
Ica 6%
41%
Fuente: SIEA-MINAGRI 39
En el periodo de 2010 al 2018 el departamento de mayor crecimiento productivo fue de Piura, que aumentó a una
tasa promedio anual de 22%, superior a Ica (10%) y Lima (4%) y por encima del promedio nacional que fue de 10,8%
para dicho periodo.
En el siguiente cuadro se puede observar que en el año 2016 Piura obtuvo un récord en la producción de uva (278,4
mil toneladas), convirtiéndolo en ese momento en el primer productor nacional con (42%), la razón por la que en
los siguientes dos años disminuyó su producción fue por los efectos de El Fenómeno de El Niño Costero que afectó
la fertilidad del fruto no sólo por la alteración de las condiciones climáticas sino también por la afectación en la
infraestructura de riego.
INDICADORES DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL DE UVAS
Año / Departamentos 2000 2005 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Producción (t) 107 035 169 540 280 468 296 902 361 870 439 244 507 097 597 939 689 957 645 012 639 135
Ica 31 113 69 729 120 999 133 137 149 768 169 043 189 921 229 997 224 666 238 919 265 005
Piura - - 34 981 33 958 65 597 125 616 147 263 182 594 278 366 223 491 167 160
Lima 26 060 41 534 55 732 54 869 60 265 64 645 70 547 74 596 73 218 75 098 74 990
La Libertad 39 855 45 517 43 384 43 689 44 010 41 093 41 321 46 898 49 356 51 229 55 582
Arequipa 2 026 2 287 8 275 11 085 14 774 18 890 22 997 22 428 25 287 29 577 37 407
Sup. Cosechada (ha) 10 299 11 477 15 000 16 573 20 536 21 769 23 588 26 650 27 946 29 777
Ica 4 969 5 172 6 198 7 300 8 643 8 744 9 017 10 454 11 150 12 132
Piura - - 1 368 1 333 3 517 4 220 4 993 5 584 5 809 7 064
Lima 2 472 3 203 3 531 3 481 3 697 3 715 3 902 3 919 3 995 3 964
La Libertad 1 715 1 757 1 730 1 820 1 923 1 938 1 989 2 478 2 522 2 507
Arequipa 264 310 689 765 806 1 073 1 117 1 139 1 205 1 336
Rendimientos (kg/ha) 10 393 14 772 18 698 17 915 17 621 20 177 21 498 22 436 24 689 21 661
Piura - - 25 571 25 475 18 651 29 767 29 494 32 699 47 920 31 638
Arequipa 7 675 7 376 12 011 14 490 18 330 17 605 20 589 19 691 20 985 22 139
La Libertad 23 246 25 908 25 079 23 999 22 881 21 201 20 770 18 929 19 570 20 432
Ica 6 261 13 481 19 523 18 237 17 328 19 332 21 062 22 000 20 150 19 693
Lima 10 542 12 967 15 784 15 582 16 120 17 192 17 946 18 896 18 216 18 825
Fuente: SIEA-MINAGRI
3.1.1 Estacionalidad de la producción de uvas

El crecimiento de la uva requiere de un clima tropical y sub-tropical, y nuestro país posee un excelente clima costeño
como ventaja competitiva en comparación a los principales países productores (Chile, México) que explotan la
tecnología y mano de obra calificada para incrementar el volumen de producción, esto nos permite producir uva de
mesa todo el año en distintos departamentos de nuestro litoral, principalmente en los meses de noviembre a abril,
periodo en el que el precio de la uva es muy competitivo y favorable debido a que uno de los principales mercados
destino como Estados Unidos, inicia el abastecimiento de su mercado con importaciones, ya que su principal Estado
productor, California, tiene estacionalidad de producción de Mayo a Diciembre. Actualmente, la oferta comercial
de uva del Perú tiene a los siguientes variedades20: Superior (White Seedless) Sugarone (sin pepa, ligeramente
dulce), Thompson Seedless (muy jugosa, variedad más demandada a nivel mundial), Flame Seedless (sin pepa,
dulce, resultado de cruce de uvas), Red Globe (con pepa, bayas grandes y redondas). Los lugares de producción
nacional de uva fresca se concentran en la Costa; por el norte Piura, La Libertad, Lambayeque y en el sur en Lima,
Ica, Arequipa, Moquegua y Tacna. Pero tres departamentos son los principales abastecedores: Ica, Piura y Lima.
20
https://uvasperu.wordpress.com/2018/07/21/sepa-cuales-son-las-variedades-de-uva-que-exporta-el-peru/
40
Red Globe Thompson Seedless Crimson Seedless

De apetecible color rojo intenso, Delicado al paladar y de color verde Suave rojo y sutil sabor, se
pulpa carnosa y gran tamaño se ámbar, se presenta compacta la describe a la CRIMSON.
describe la RED GLOBE. (Perú: THOMPSON SEEDLESS. (Perú: cosecha en noviembre)
cosecha entre diciembre y enero) (Perú: cosecha en octubre)

En noviembre en el Hemisferio Sur sólo Perú y Brasil se encuentran en la capacidad de exportar uva, sin embargo
debido a que en Brasil el consumo local es alto, no cuenta con excedentes para exportar. Al inicio de la temporada
exportadora, el Perú compite con uvas de EE. UU., y al final de la temporada la competencia proviene de Chile y
Sudáfrica; sin embargo, en los dos últimos años los productores de California han estado almacenando parte de sus
cosechas y sacándolas al final del año, a fin de aprovechar los precios más altos, convirtiéndose en uno de nuestros
principales competidores junto a Chile.
ESTACIONALIDAD DE LA PRODUCCIÓN DE UVAS DE LAS PRINCIPALES ZONAS

PRODUCTORAS (2018)
80 77
67
58
60 55
Miles de toneladas
46
41
37
40
25 28
23
20 12 10
5 7 5
2 1 2 2 3 2
0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic
Ica Piura Lima

Fuente: SIEA -MINAGRI
En el Perú la uva se produce casi todo el año en los principales departamentos productores, sin embargo los mayores
volúmenes de producción está marcado estacionalmente entre los meses de octubre a marzo de cada año, provistos
principalmente para los departamentos de Ica, Piura y Lima, tres de los principales productores de uvas (quienes
concentran el 93% de la producción anual nacional). , y aunque en los últimos se han sembrado más áreas de las
variedades sin pepa, aún lidera en participación la variedad Red Globe21.
http://www.redagricola.com/pe/
21
41
Esto representa una ventaja porque permite abastecer la demanda mundial en los meses en que los principales
importadores y consumidores de la uva no producen, obteniendo así mejores precios.
CALENDARIO DE PRODUCCIÓN DE UVAS DE MESA DEL PERÚ

VARIEDAD PAÍSES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
AUSTRALIA
NAMIBIA
BRASIL
Crimson Seedless Red Globe CHILE
MÉXICO
SUDÁFRICA
EE. UU.
Flame Seedless Thompson Seedless
PERÚ
Elaborado en base a Calendario de variedades: Thompson, RedGlobe, Flame y Crimson (Provid)
3.1.2 Factores condicionantes para la producción de uvas

Así como las condiciones climáticas son favorables para el desarrollo del cultivo, también tienen efectos negativos,
como por ejemplo El Fenómeno de El Niño, que afectan la actividad del cultivo de la uva causando pérdidas de terrenos
agrícolas, salinización de suelos, destrucción de la infraestructura productiva (canales de irrigación, bocatomas,
compuertas, entre otras.), destrucción de vías de comunicación (carreteras y puentes colapsados), entre otras.
Adicionalmente, los efectos de los cambios climáticos en la agricultura estarían expuesto a la aparición de plagas
en condiciones de sequía, lo que reduciría la rentabilidad de los cultivos por el aumento de costo de producción
vinculadas con los insecticidas, además de los daños en las infraestructuras de riego, por las inundaciones; por lo
que constantemente está siendo monitoreada por la entidad responsable de gestionarla: Senamhi22.
Otra dificultad para la producción de uva, en lo que respecta al proceso logístico, es que el gran porcentaje de tierras
disponibles en la costa peruana pero que no cuenta con abastecimiento de agua adecuado y oportuno, y los altos
costos de inversión que requieren estas tierras para poder incorporarlas dentro del negocio de la uva23.
El agua es el recurso hídrico importante para el desarrollo de los cultivos principalmente en la costa bajo riego,
se requiere contar con agua que está siendo muy escaso para atender los cultivos; el desarrollo de esta depende
de la accesibilidad, cantidad y calidad del recurso. Para la agricultura de la uva se necesita entre 12,000 a 21,600
litros por hectárea dependiendo de la técnica de riego utilizada. El Perú cuenta con el Decreto Supremo 005-2015
que aprueba el reglamento de la ley 30157, ley de las organizaciones de usuarios del agua, que está supeditada al
Autoridad Nacional del Agua - ANA.
Por lo que Proinversión a través de los proyectos de inversión privada, tiene en cartera la gestión de proyectos para
beneficiar el incremento de 100 mil a 240 mil has para el agro (los proyectos relevantes, Chavimochic, Pampas
Verdes y Chira Piura, Olmos, Pampas Siguas, entre otros).proyectos que buscan poder transportar recursos hídricos
superficiales de otras cuencas a zonas donde hace falta este recurso24.
Asimismo, el Ministerio de la Agricultura y Riego, en el objetivo de que el recurso hídrico se aproveche al máximo,
ha facilitado convenios, por ejemplo, con el Gobierno Regional de Ica y Huancavelica (febrero, 2015), lográndose
una mutua colaboración para fomentar obras de infraestructura para satisfacer a la demanda de dicho recurso, con
una inversión de 700 millones, y el abastecimiento por 50 años aproximadamente.
22
El Servicio Nacional de Meteorología e Hidrología del Perú (Senamhi) es la entidad responsable de gestionar la prevención de los impactos ocasionados por las condiciones
meteorológicas, climáticas e hidrológicas.
23
http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/8765/CAYCHO_CONDEZO_PLANEAMIENTO_UVA.pdf?sequence=3&isAllowed=y
24
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2016/junio/ri-junio-2016-recuadro-1.pdf
42
Uno de los factores importantes que contribuyeron al crecimiento de la producción y exportación de la uva es la
inversión de empresas agroexportadoras en la costa para investigaciones y proyectos pilotos que permitieron el
desarrollo de los cultivos en terrenos eriazos donde se riegan por la técnica de goteo. El apoyo de las entidades
impulsadas por el Estado que prestan asesoría técnica y de gestión para mejorar los cultivos son: el Instituto Nacional
de Investigación Agraria (INIA), la Universidad Nacional Agraria La Molina, Provid, Consejo Nacional de Ciencia,
Tecnología e Innovación Tecnológica, y otros, muy importantes para la investigación y desarrollo.
Otro de los factores que impacta en la dinámica de comercialización y exportación de uvas fresca, es el costo logístico
dado que incrementa significativamente los costos totales para la exportación. En un informe del Banco Mundial
(2016) señaló que entre Piura y Paita el costo logístico es de 32.1% en función del valor del producto, y de Ica al
Callao, 33.8%. En el país, el desarrollo de los medios de transporte ha permitido el crecimiento en la exportación
de los productos agropecuarios. En un escenario donde se da preferencia a la exportación es necesario identificar
todos los factores que puedan elevar el costo al consumidor final a fin de controlarlos y analizarlas para disminuirlos
sin impactar en la calidad del fruto final25.
3.2 La evolución de las exportaciones de uvas fresca peruana

El dinamismo de las exportaciones de uvas fresca inicia su despegue a principios de la presente década, cuando se
opta por cultivar las uvas de variedades exportables que compitan en los exigentes mercados internacionales como es
la Red Globe y producción de uvas sin pepa (Thompson y flame seedless), cuyas características facilitan el transporte
y manejo post cosecha y son los que tienen una gran aceptación en el mercado internacional. Las exportaciones
peruanas se fueron incrementando muy gradualmente, aprovechando las colocaciones en los principales mercados
norteamericano, europeo y chino gracias a las ventanas y oportunidades comerciales que se fueron presentando.
En el año 2000 apenas se exportaba 3 mil toneladas de uvas fresca principalmente al mercado norteamericano, sin
embargo a partir del 2010 se inicia el despegue, junto a la diversificación de los mercados de destino, la economía
peruana fortaleció el sector agroexportador, dadas sus características muy particulares, en especial la zona de la
costa donde al disponer de agua para su riego tecnificado por goteo y no depender de las lluvias, se permite poder
planificar sus siembras y orientar sus cultivos en función de la estacionalidad de los mercados.
En los siguientes años se empieza a incrementar de manera más dinámica las exportaciones, los mejores precios
del mercado mundial por las uvas peruanas de calidad, la preferencia por la demanda, hizo que la oferta exportable
se incremente. En los últimos 10 años del 2009 al 2018, las exportaciones crecieron en 466% al pasar de 60,5 mil
toneladas en el 2009 a 342,5 mil toneladas en el año 2018 (de US$ 315,8 millones a 817,9 millones respectivamente),
es decir creció a una tasa promedio anual de 21%. Este auge exportador sólo se contrajo entre el año 2016 y 2017,
debido al impacto de El Fenómeno de El Niño Costero, como ya se mencionó anteriormente. Para el año 2019
las exportaciones continuarán por esa senda expansiva, ya que en los 2 primeros meses (enero a febrero) se ha
registrado un incremento del volumen de las exportaciones en 71% al registrar de enero a febrero del 2019 un
volumen de exportación de uvas de 200 mil toneladas.
https://www.mincetur.gob.pe/comercio-exterior/facilitacion-del-comercio-exterior/costos-logisticos/
25
https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/comercio_exterior/facilitacion_comercio_exterior/Anexo5_Producto_Uva_final.pdf
43
PERÚ: EXPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

900,0 818 400,0
800,0 350,0
690 651
700,0 646
Valor FOB (Millones US$)
Peso Neto (Miles de t)

632 300,0
600,0
250,0
500,0 441 445
200,0
365
400,0 343
301 308 150,0
286 268 284
300,0 261
180 200 100,0
200,0 136 172
149
55 86 120 117
100,0 6 12 21 24 22 35 48 75
50,0
3 7 12 13 11 19 28 26 44 61
0,0 0,0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2018*
2019*
Peso Neto (Miles t) Valor FOB (Millones US$)
Fuente: SUNAT - MINAGRI
*Periodo: enero-febrero
3.3 Principales mercados de destino de las uvas fresca peruana

Hasta el año 2010 los mercados de destino más importantes para los modestos volúmenes de exportación eran
los Estados Unidos y el bloque económico conformado por los países de la Unión Europea que equiparaban las
exportaciones; estos 2 mercados representaban el 53% del total de las exportaciones en el 2010 (74,9 mil toneladas),
por entonces ya asomaban otros mercados como Rusia que representó el 12% de las exportaciones, seguido de
Hong Kong China (10%) y la China Continental (4%) entre las más importantes. En el bloque de la Unión Europea, Los
Países Bajos (Holanda) se convierte en el principal país de destino con una participación de 14% de las exportaciones
peruanas (55% del total de la Unión Europea).
Para el año 2018 los dos principales mega mercados: Estados Unidos y la Unión Europea, representan el 63% del
total de las exportaciones (32,6% y 30,4% respectivamente), destacando también otros países como Hong Kong
China (11%), Holanda (20%), Reino Unido (6%), China (5%) y Rusia 2,4%) principalmente.
El despegue iniciado hace 10 años fue producto de la firma del Acuerdo de Promoción Comercial (APC) con los
Estados Unidos y su entrada en vigencia en el 2009, que va permitir acceder al mercado americano libre del
pago de aranceles, y en los siguientes años se firmarían tratados con otros países importantes como la China.
Asimismo la firma de un Protocolo Fitosanitario que va permitir el ingreso efectivo de uvas fresca cumpliendo
ciertos procedimientos administrativos a fin de evitar el ingreso de enfermedades junto con los embarques de esta
importante fruta.
Asimismo, con la Unión Europea, a la que ya accedía con uvas fresca peruana, se firma y entra en vigencia en el
2013 el Acuerdo Comercial Perú-Unión Europea que también va facilitar el acceso de este producto libre del pago
de aranceles al gran mercado del bloque económico de la Unión Europea, conformado por 28 economías casi la
totalidad desarrolladas.
En ese nuevo escenario, se aprecia un incremento sostenido de las exportaciones totales, registrando un volumen
total de 343 mil toneladas al año 2018, con una tasa promedio anual para los últimos 10 años de un impresionante
21%.
44
PERÚ: EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE UVAS FRESCAS POR PRINCIPALES PAÍSES

400
343
350
308
300 286
Miles de toneladas
261 268
250
200
200 172
149
150 120 112104 117
100 75 67 84 89 83
61 65 67
44 44 51 56 58 46
50 28 26 31 43 33
19 19 20 20 30 25 35 24
5 9 9 13 14
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2018* 2019*
Estados Unidos Unión Europea Hong Kong China Total Exportaciones
Fuente: SUNAT-MINAGRI
*Periodo: enero-febrero
Estados Unidos se ha mantenido como el principal mercados de destino liderando al 2018 con 111,7 mil toneladas,
con un 32,6% del total de las exportaciones peruanas. Seguido de cerca por el bloque económico de la Unión
Europea a quienes destinamos el 2018 un volumen total de 104,3 mil toneladas, que representó el 30,4% del total
de las exportaciones. El tercer país de destino más importante son los Países Bajos (Holanda) destinando un volumen
de 67 mil toneladas (20% del total de nuestras exportaciones). Un cuarto país de importante destino es Hong Kong
China con una participación de 11% de las exportaciones peruanas, luego le siguen Inglaterra y China con 5,7% y
5,3% del total exportado respectivamente, entre los más importantes.
Para el periodo 2009 al año 2018, en el dinamismo de los mercados de destino destacan algunos países como:
Estados Unidos cuya tasa de crecimiento se expandió en 26% en promedio anual. El bloque de la Unión Europea
también creció a una tasa promedio anual de 21%; destacando Holanda con 22%, e Inglaterra con 21%, Otros
mercados con mayor dinamismo han sido Hong Kong China (20%) y China (21%). Otros mercados de destino que con
un crecimiento relativamente mayor en este periodo han sido Canadá (29%), Tailandia (26%) y España 13%, cabe
resaltar que Rusia cuyo dinamismo ha sido muy moderado en los últimos 10 años al tener una tasa de crecimiento
promedio anual de 5,3%.
PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACIÓN EN LA UNIÓN EUROPEA: 2018

Otros Ue.
4%
Alemania
5%
España
7%
Inglaterra
19%
Holanda
65%
Fuente: SUNAT - MINAGRI
45
En los dos primeros meses del año 2019, las exportaciones de uva fresca al mundo crecieron en 71% comparado
con el mismo periodo del año 2018. Las ventas a nuestros mercados tradicionales como Estados Unidos creció en
82%, a los países del bloque de la Unión Europea en 37%, entre ellas a Holanda (32%), Inglaterra (94%) y España
(31%), Otros mercados que este año en los dos primeros meses del 2019 (enero y febrero) se han venido colocando
fueron Canadá que creció 458% respecto al mismo periodo del año 2018. Rusia también fue otro destino de mayor
crecimiento (101%), China aumentó sus compras al Perú en 80%, México lo hizo en 91% más; el gran mercado de
Hong Kong China importó en 65% más; Tailandia lo hizo en 83% y finalmente Corea del Sur aumentó sus compras
de uvas peruanas en 24%.
PERÚ: EXPORTACIONES DE UVAS FRESCAS AL MUNDO

(Toneladas)
Etiquetas de ﬁla 2000 2005 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2018* 2019*
TOTAL EXPORTACIONES 2 985 18 977 74 865 119 815 148 696 172 137 260 864 307 987 285 560 268 182 342 509 117 308 200 021
ESTADOS UNIDOS 543 4 972 20 265 30 456 25 435 34 525 42 614 67 310 83 612 88 946 111 745 45 665 83 105
UNIÓN EUROPEA 1 247 5 149 19 549 31 447 43 569 51 306 64 534 66 884 56 003 57 690 104 252 24 040 33 014
- HOLANDA 1 813 10 687 18 424 27 552 33 408 41 097 45 618 37 319 37 830 67 395 18 581 24 476
- INGLATERRA 1 201 2 599 3 866 5 268 8 689 10 544 15 000 13 708 11 490 10 995 19 626 838 1 630
- ESPAÑA 47 657 3 322 3 750 3 989 3 808 3 460 3 164 2 792 5 450 7 857 3 170 4 144
- ALEMANIA 14 278 393 734 87 780 1 074 1 397 896 4 932 36 390
- OTROS UE. - 65 1 397 3 612 2 604 3 458 4 197 3 319 3 005 2 520 4 443 1 415 2 374
HONG KONG 820 5 755 7 653 11 470 17 168 12 294 34 163 39 032 31 562 32 148 36 318 18 982 31 323
CHINA 19 3 172 7 403 11 655 17 190 34 215 41 287 27 372 16 431 18 044 8 583 15 462
MÉXICO 15 307 2 371 8 973 6 791 9 454 4 734 9 031
COREA DEL SUR 75 554 3 194 4 211 6 215 8 363 6 561 6 351 8 554 2 515 3 130
RUSIA 56 8 952 13 806 15 658 19 095 16 589 11 243 8 089 9 035 8 385 2 419 4 865
TAILANDIA 167 689 2 174 6 812 10 215 14 725 13 636 10 323 8 429 7 264 2 989 5 458
COLOMBIA 184 591 2 395 3 730 5 148 3 754 7 509 6 265 6 504 5 809 6 580 1 757 1 756
CANADÁ 0 282 1 126 2 290 1 994 5 445 8 135 8 513 7 982 4 655 6 074 693 3 871
OTROS PAÍSES 189 1 987 10 974 16 487 18 064 14 102 31 858 43 084 38 579 31 896 25 839 4 931 9 007
Fuente: SUNAT - MINAGRI *Periodo: Ene-Feb
En los últimos años se viene encaminando en diversificar hacia nuevos mercados no tradicionales para las uvas
fresca peruana, los empresarios están tratando de adecuar las estrategias y un adecuado manejo comercial para
colocar las uvas en otros mercados, posicionarlos como es el mercado ruso o más recientemente el mercado chino
con un enorme potencial para nuestras uvas peruanas.
Según la Asociación de Productores de uva de mesa del Perú (Provid), las uvas de mesa peruanas, llegan a más de 80
países, hay otros mercados potenciales en las que hay gran expectativa para introducir nuestros productos frescos
como es el mercado de Japón. Se cuenta con alrededor de 50 variedades de uvas de mesa, como nuestra oferta
exportable, en el mercado internacional, lideran la lista las uvas Red Globe, cuya demanda sigue bajando pero se
mantiene como la más importante, y las uvas sin semilla roja, blanca y negra. En el Asia, la demanda sigue siendo
predominantemente de Red Globe. Será muy importante el levantamiento de las fitosanitarias; se espera que
próximamente se abran los mercados de Chile, Argentina y Filipinas para estos productos nacionales. Los TLC son
una oportunidad que el Perú debe aprovechar elevando su exportación, así como el Acuerdo Transpacífico (TPP).
3.4 Factores que impulsaron el despegue de las exportaciones uvas fresca peruana
La firma del Acuerdo de Promoción Comercial Perú - Estados Unidos (vigente desde 2009) fue un factor de apoyo,
pero no determinante, en el incremento de las exportaciones de uva fresca. Las preferencias arancelarias desde
el ATPDEA permitieron ingresar las uvas con arancel cero a los Estados Unidos. La calidad de la uva fresca (forma,
tiempo de vida, sabor), fue la ventaja competitiva que diferenció al Perú en el mercado estadounidense frente a
46
otros países productores como Chile y México.

La mejora constante de los sistemas de calidad en la producción de la fruta, respaldado por El Servicio Nacional de
Sanidad Agraria – SENASA garantizó el cumplimiento de los requisitos del mercado norteamericano, obteniendo
la preferencia del consumidor. Los años de trabajo en la calidad se vieron reflejados en el año 2015, cuando Perú
superó a México en el valor FOB exportado a Estados Unidos.
La gestión del SENASA, ha sido importante en la apertura de mercados, hacia donde se puede acceder previa
certificación fitosanitaria. Además de los países mencionados anteriormente se encuentran aptos para recibir uvas
fresca peruana. Asimismo el SENASA, viene gestionando el establecimiento de procedimientos administrativos en
el tema fitosanitario en otros mercados importantes.
Otro factor importante para el desarrollo de las agroexportaciones ha sido la ley de promoción al sector agropecuario
(Ley 27360), que entre otras cosas brindó facilidades a las empresas principalmente agroexportadoras que alivió
de una sobre carga principalmente tributaria, la inversión en el sector requiere de un tiempo no menor de 5 a 10
años si se trata de cultivos en toda la cadena de agroexportación. El Artículo 3° del Decreto Legislativo N° 885 otorga
beneficios tributarios a las empresas agroexportadoras no tradicionales hasta el 2021 debido al impacto favorable
que ha tenido sobre el nivel de las agro exportaciones no tradicionales. Actualmente están solicitando una extensión
por 20 años más, el Ministerio de Agricultura y Riego tendrá que realizar una revisión y ajustes a dicha ley26.
Otro aspecto importante, ha sido la participación de las empresas agroexportadoras en ferias internacionales que
ha permitido afianzar su vínculo con los clientes en el país destino. La confianza es un factor emocional que también
influye en las decisiones de compra del importador. Las ferias les permiten ampliar su cartera de clientes al ser el
evento, una ventana para ingresar a nuevos mercados. La feria nacional Expoalimentaria es una ventana comercial.
Inversión privada para implementación de riego tecnificado y materiales para mejor aprovechamiento de tierras.
Se debe fomentar la asociatividad como una forma de obtener beneficios para los agrupados, por ejemplo los
exportadores de uva para la compra masiva de abono y así obtener mejores precios27.
Los factores climáticos y calidad de suelo (fértil), como es el caso de Piura permiten la mejora de los rendimientos por
hectárea de este departamento; su suelo según el Ministerio de Agricultura, es el más productivo a nivel mundial (30
t/ha). Es importante aprovechar las ventanas estacionales, por ejemplo el periodo de transición en el que Estados
Unidos culmina su producción (Diciembre) y Chile lo inicia (Enero), en ese breve espacio Perú incrementó el nivel de
sus exportaciones y precio de venta al poder abastecer en ese periodo vacío; el Perú inicia su producción de uvas
en Octubre.
La tendencia mundial por el consumo saludable y el cambio en la dieta diaria al incorporar más frutas, verduras
y granos, también han sido un factor importante en el crecimiento de las exportaciones peruanas de uvas. Otros
detalles que se deben mejorar es el tema del empaque de uvas que incluso éstas se importaban de Chile, con lo cual
se incrementa el costo de producción y resta competitividad.
Las dos regiones importantes y productivas del país como Ica y Piura han tenido una visión de negocio en la
exportación de uvas; Piura por ejemplo da inicio ante la gran demanda de EEUU y China, los empresarios decidieron
invertir en cultivos en Piura con riego tecnificado aprovechando el clima favorable y la demanda externa creciente.
La producción de uvas Red Globe ha bajado en los últimos tiempos, se está cambiando la producción a uvas sin
pepa. Las variedades Thompson y Crimson son las más demandadas por EEUU.
Asimismo, el desarrollo de una oferta sostenible se vio favorecido gracias a la inversión pública, a los programas
de irrigación. Las condiciones climáticas favorables, han permitido exportar antes que Chile en algunas variedades
con precios más altos, brindando poder de negociación. La contra estación con países como EEUU, permite una
ventaja comercial de estacionalidad. La preferencia de EEUU sobre la calidad de la uva peruana frente a la mexicana
https://gestion.pe/economia/fabiola-munoz-regimen-agrario-debe-ajustes-ampliarse-20-anos-nndc-261370
26
27
http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/8765/CAYCHO_CONDEZO_PLANEAMIENTO_UVA.pdf?sequence=3&isAllowed=y
47
y chilena es una ventaja. La participación en ferias ayuda a contactar a clientes potenciales.

Actualmente el Perú ofrece gran variedad de uvas debido a la rápida respuesta de los empresarios al ver que hay
una demanda creciente. Existe aún gran potencial de crecimiento y participación de uvas fresca en Estados Unidos,
para ello se debe trabajar conjuntamente el sector público y privado en temas de agua, plaguicidas, modernizar
plantaciones y maquinaria que permita lograr una mejor competitividad.
3.5 Perspectivas de crecimiento de las exportaciones de las uvas

La tendencia de las exportaciones de uvas fresca es creciente, y ha venido ganando espacio en los exigentes
mercados del mundo, principalmente porque se vienen logrando desarrollar con gran éxito las colocaciones de este
producto de calidad y con gran aceptación por los demandantes.
Se debe avanzar en la consolidación del producto, y el reto para los próximos años no sólo será aumentar los
rendimientos, sino también diversificar nuevas variedades de calidad y de mayor demanda en el exterior; los agentes
en la cadena de las uvas tendrán que identificar el rol que tienen en este panorama internacional, tendiendo a
buscar opciones más competitivas ofreciendo variedades y calidades que requieren los diferentes mercados del
mundo. La demanda en el mundo está cambiando a variedades sin semillas, y eso de alguna manera impactará en el
Perú ya que la mayor área de producción (45%) es de la variedad Red Globe con semillas; debemos progresivamente
adaptarnos –como ya vienen realizando los empresarios- a los requerimientos y necesidades del consumidor de los
distintos mercados mundiales.
Luego de los efectos producidos por el Fenómeno de El Niño Costero el año anterior, se espera una significativa
recuperación en el volumen de producción y comercialización internacional de la uva; por lo que se estima que la
producción podría retomar y continuar con la tendencia de crecimiento a una tasa promedio anual de 5% para los
próximos 3 años, para una producción aproximada de 750 mil toneladas al año 2021.
Un análisis prospectivo del mercado mundial, nos hace suponer en base a las previsiones actuales y teniendo en
cuenta el crecimiento dinámico de 25,6% obtenido en las exportaciones del 2018 (US$ 818 millones), se estima que
para el 2019 continuaría con similar tendencia, en los primeros dos meses del 2019 las exportaciones acumularon
un crecimiento de 71% respecto al mismo periodo del año anterior. En ese sentido se estima de manera provisional
que las exportaciones podrían crecer al año 2019 en 9% obteniendo ventas por US$ 892 millones acumulados.
Asimismo, al año 2021 las exportaciones podrían superar los mil millones de dólares, acumulando un crecimiento
de 27%, para el periodo 2018 al 2021, es decir a una tasa promedio anual de 8%.
PERÚ: PROYECCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE UVAS FRESCAS
1 200,0
Valor de Exportación (Millones US$)
1 040
966
1 000,0 892
818
800,0 690
632 646 651
600,0 Proyección
441
365
400,0 301
180
200,0
0,0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Fuente: SIEA- MINAGRI *Elaboración propia
48
4 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
. RECOMENDACIONES
4.1 Conclusiones
a) En el mercado mundial, hay una tendencia creciente de la demanda por uvas fresca; en los últimos 17 años la
importación mundial de las uvas fresca aumentó en 82,4%,la alta demanda se refleja también en un alto nivel
de precios en los mercados internacionales, que incentiva a los países productores a participar del comercio
mundial.
b) China es principal productor del mundo con 18% del total de la producción mundial, le sigue Italia (10%) y
Estados Unidos (8%), Chile en noveno lugar (3%) y Perú en el puesto 21 (0,9%). Siendo Estados Unidos el primer
país consumidor de uvas en el mundo, es el principal referente de los precios en el mercado internacional.
c) La exportación mundial de uvas fresca representan alrededor del 6% de la producción mundial, siendo las
variedades de mayor exportación mundial: Thompson Seedless, Red Globe, Crimson Seedless y Flame Seedless.
d) Chile lidera las exportaciones mundiales de uvas fresca con 15% del total exportado al 2017, sin embargo en
los últimos años viene perdiendo participación en las exportaciones; le sigue Italia (18%), Estados Unidos (8%).
Perú (6%) aparece en el octavo lugar. Las exportaciones peruanas tiene la ventaja de aprovechar las ventanas
estacionales, no se cruzan con las exportaciones chilenas.
e) Las importaciones mundiales de uva fresca han crecido sostenidamente para el período 2001-2017, a una tasa
promedio de 3,8% por año. Su consumo en el mundo se concentra en pocas economías: Estados Unidos y la
Unión Europea (50% del total importado por el mundo). Las importaciones de los Estados Unidos en el 2018
provenientes de México (25% del total importado) son los que más disminuyeron (-23,2%), mientras que Chile
(58% del total importado) incrementó sólo en 1,8%. El Perú (16% del total importado), aparece como el más
dinámico con mayor presencia en este importante mercado, debido a la brecha estacional cubierta por el Perú,
entre los meses de noviembre a febrero.
f) El TLC con los EE.UU, ha permitido incrementar las exportaciones de uvas fresca al mercado norteamericano, a
la que ingresamos con arancel cero, la promoción y participación en importantes ferias comerciales ha permitido
contactar a los empresarios nacionales con los compradores; son muy importante los protocolos fitosanitarios para
el ingreso de productos de calidad en los mercados internacionales, siendo muy importante la gestión de SENASA.
g) El bloque económicos de los países de La Unión Europea es el más grande importador de uvas fresca en el
mundo. Las importaciones de los cinco primeros países miembros de la UE (Alemania, Países Bajos, Francia,
Francia y Polonia) representan alrededor del 72% del total importado en el 2017.
h) Rusia es el segundo país importador de uva fresca en el mundo y tiene a Turquía como su principal proveedor;
China también se vislumbran como un importante mercado potencial, actualmente la mayoría de uvas fresca se
importa de Latinoamérica, siendo pequeñas importaciones de Sudáfrica y la India.
i) La actividad productiva de la uva representó el 4,6% del Valor Bruto de la Producción agrícola. Al 2018, las uvas
fresca se convierte en el primer producto de agroexportación (US$ 817.9 millones).
j) La producción nacional de uvas fresca al 2018 fue de 639 mil toneladas; en el periodo 2000 al 2018 creció a
una tasa promedio anual de 11%, las mayores áreas instaladas de uvas, están en Ica y Piura, y junto a Lima
concentran el 93% del total de la producción nacional, su producción se concentra entre los meses de octubre
a abril de cada año, con principales variedades de calidad demandadas en principales mercados: Red Globe y
producción de uvas sin pepa (Thompson y flame seedless).
k) El dinamismo exportador por mercados fue diferenciado: Estados Unidos se expandió en 26% en promedio
anual; la Unión Europea (creció 21% por año); Holanda (22%) e Inglaterra (21%), Otros destinos dinámicos
49
fueron Hong Kong China (20%) y China (21%), la ventaja son las ventanas estacionales en los países de destino.
l) Existe aún gran potencial de crecimiento para posicionar la uva fresca peruanas en los exigentes mercados
mundiales. Se estima provisionalmente que las exportaciones podrían crecer el año 2019 en 9% estimando
ventas por US$ 892 millones acumulados. Para el año 2021 las exportaciones podrían superar los mil millones de
dólares, acumulando un crecimiento de 27%, para el periodo 2018 al 2021, es decir a una tasa promedio anual
de 8%.
4.2 Recomendaciones
a) Las ventanas estacionales deben ser aprovechadas al máximo, tenemos la ventaja frente a nuestro principal
competidor de uvas chilenas que podemos anticipar nuestras exportaciones en diversos mercados del mundo. La
ubicación geográfica y el clima permiten que la producción se dé todo el año, condición que podría aprovecharse
en ausencia de la producción de otros países competidores, analizando las necesidades de los mercados
internacionales. Debemos considerar que nuestros principales importadores son también grandes productores,
por lo cual se debe tomar en cuenta pues podría impactar en el volumen de venta del Perú.
b) El Perú debe aprovechar las ventanas de precios altos que se presentan en cada mercado, también los
exportadores deben prepararse para competir con eficiencia en la exportación de grandes volúmenes, y pensar
en posicionar marcas y la mejor calidad del origen Perú en los diversos mercados del mundo.
c) La inversión en tecnología, debe permitir continuar con el recambio varietal de las uvas en los viñedos, algunas
empresas ya la vienen realizando, para mejorar en calidad, calibre y sabor (principalmente de uvas sin pepa
como las Thompson y flame seedless), sobre todo con aquellas variedades licenciadas que puedan ingresar con
las autorizaciones fitosanitarias que requieren los principales mercados.
d) Un aspecto importante debe ser la mejora de los costos logísticos, que encarecen la comercialización de las uvas
fresca; además, estos costos trascienden en las actividades que se ejecutan en toda la cadena de producción.
Tenemos una ventaja comparativa respecto al clima, que facilita obtener un fruto de calidad en sus diversas
variedades. Sin embargo, para un adecuado tratamiento en el fruto de exportación, es necesario contar con una
cadena de frío.
e) Se debe buscar integrar y asociar a los pequeños agricultores para aportar en el incremento de la producción que
les permita potencializar la uva de exportación. Los pequeños agricultores, quienes, debidamente representados,
pueden participar en la cadena productiva de forma directa, generando alianzas estratégicas y desarrollo de
infraestructura y servicios, los cuales siguen siendo limitados en la actualidad.
f) La suscripción de los tratados comerciales suscritos con algunos países del mundo, permitió el la mayor demanda
del mercado mundial, sin embargo, se debe fortalecer las acciones del SENASA, para que a través de su gestión
permita establecer los protocolos fitosanitarios y cumplir con los estándares de calidad (forma, sabor), que
permitan acceder a diversos mercados del mundo previa certificación de la autoridad peruana.
g) Se debe incentivar programas de promoción y participación en las diferentes ferias comerciales internacionales,
para difundir las bondades y calidad de las uvas fresca peruanas, muy importantes para acercar nuestros
potenciales productos a los compradores, a fin de ampliar, diversificar y consolidar nuestra presencia de manera
competitiva en mercados potenciales y alternativos a los dos grandes mega mercados como son Estados Unidos
y la Unión Europea.
50
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y RIEGO Web: www.minagri.gob.pe
Dirección General de Políticas Agrarias - DGPA
Dirección de Estudios Económicos e Información Agraria Central: 2098800 Anexo: 4235 - 4236
Jr. Yauyos 258, Cercado de Lima

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LA UVA PERUANA:

MINISTERIO DE AGRICULTURA Y RIEGO

Ministra de Agricultura y Riego

Viceministro de Políticas Agrarias

Directora General de Políticas Agrarias

Directora de Estudios Económicos e Información Agraria

Diseño & Edición Digital

Lima, marzo 2019

1 EL MERCADO INTERNACIONAL DE LA UVA

1.1 Producción mundial de uva

55% de la producción mundial de uvas se destina a la elaboración de vino

PRODUCCIÓN Y SUPERFICIE COSECHADA A NIVEL MUNDIAL DE UVAS FRESCAS

60,0 7,1 7,1 7,1 7,1 7,2

RENDIMIENTO MUNDIAL DE UVAS

1.2 Precios internacionales

PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN ANUAL EN LOS PRINCIPALES MERCADOS

Prom. mundial EE.UU. Holanda

PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN MENSUAL EN LOS PRINCIPALES MERCADOS

Fuente: Trade Map

1.3 Exportación mundial de uva

EVOLUCIÓN MUNDIAL DE LAS EXPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

3 210 3 271 3 337

Fuente: Trade Map

EXPORTACIONES MUNDIALES DE UVAS FRESCAS

1.4 Exportaciones de uva fresca de Chile

CHILE: EVOLUCIÓN MUNDIAL DE LAS EXPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

900 854 856

Fuente: Trade Map

CHILE: EXPORTACIONES DE UVAS FRESCAS AL MUNDO

PAÍSES 2001 2005 2010 2015 2017 2018 Variac. 18/17

1.4.1 Estacionalidad de las exportaciones de uvas fresca chilena y peruana

ESTACIONALIDAD DE LAS EXPORTACIONES DE UVAS FRESCAS DE PERÚ, CHILE, MÉXICO E ITALIA

Ventana estacional para el Perú

Fuente: Trade Map

1.4.2 Perspectivas de la producción y comercio mundial de uvas fresca chilena

Mayor Competencia a nivel mundial

1.5 Importación mundial de uvas fresca

IMPORTACIONES MUNDIALES DE UVAS FRESCAS

1.6 Importaciones de uvas fresca por los Estados Unidos

ESTADOS UNIDOS: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

139 123 148 41

Chile México Perú Total Mundo

PAÍSES EXPORTADORES 2015 2016 2017 2018

1.6.1 Estacionalidad de las importaciones estadounidenses

de contener valiosos antioxidantes.

ESTACIONALIDAD DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS PROCEDENTES DE PERÚ, CHILE Y MÉXICO

Brecha estacional cubierta por el Perú

1.6.2 Precios de importación en el mercado de los Estados Unidos

ESTADOS UNIDOS: EVOLUCIÓN DEL PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN ANUAL

2,2 2,1 2,1 2,7 2,7 2,3

ESTADOS UNIDOS: EVOLUCIÓN DEL PRECIO UNITARIO DE IMPORTACIÓN MENSUAL

4,00 3,6 3,6 3,83,9

2,4 2,3 2,4 2,5

Prom. mundial Chile México Perú

1.6.3 Acuerdo de Promoción Comercial Perú – Estados Unidos

1.7 Importaciones de uva fresca por la Unión Europea (UE)

UNIÓN EUROPEA: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE UVAS FRESCAS

Alemania Países Bajos Reino Unido Total Unión Europea