EJERCICIOS DE REFLEXIÓN

1. Explique las teorías de ventajas absolutas y teoría de los valores internacionales.

Teoría de ventajas absolutas:

Destaca la importancia del libre comercio para que las riquezas de las naciones se incrementen,
esto explicado desde el punto de vista que hay algunas ventajas absolutas de producir algún
producto en un país con respecto a otro, lo que implicaría que este país con dichas ventajas
debe producir este bien y exportarlo para la venta al país con menores ventajas competitivas
respecto al producto que estamos hablando. Así las cosas, se puede definir a la ventaja absoluta
como la capacidad de producir un bien a un costo absolutamente menor medido en términos
de unidades de trabajo.

Este país que importa este articulo bien o servicio, seguramente tenga algunas ventajas
competitivas en producir un bien o servicio distinto y de la misma forma será mas competitivo
en esta producción.

De esta forma el comercio internacional entre ambos países es rentable, ya que una ventaja
absoluta implica necesariamente una especialización en aquel bien en el que se tenga mayor
eficiencia, dando como resultado un aumento en la producción mundial de todos los bienes.

A pesar del planteamiento tan claro que hace esta teoría, hoy se considera que los exportadores
deben tener una ventaja absoluta sobre sus competidores extranjeros, y aunque hasta cierto
punto es cierto. Si el comercio se basara en esta teoría se llegaría a la conclusión que un país
con ventajas absolutas en producir un bien o servicio solo debería producir este bien y no
producir otros que necesite, debería comprarlos ya que no tiene la ventaja absoluta de los
demás bienes o servicios que necesitase, cosa que solo tendría sentido si existiera libre
movilidad del trabajo de un país a otro, pero esto no es posible, por lo que se puede afirmar que
la rentabilidad del comercio internacional no depende de una ventaja absoluta, sino más bien
de una ventaja competitiva.

Teoría de los valores internacionales de Jonh Stuart Mill

El valor era un término relativo, es decir, que el valor de una cosa significa alguna cantidad de
otra cosa o de cosas en general por las cuales se cambia. Esto se traduce en que los valores de
todas las cosas no pueden bajar o subir de manera simultánea.

Se distingue entre un “valor temporal o de mercado” y un “valor natural”. El valor temporal o

de mercado depende de la demanda y la oferta, esto es, sube cuando aumenta la demanda y
baja cuando aumenta la oferta. Por otra parte el “valor natural o permanente” es aquel hacia el
cual tienden a volver, tras una temporal variación.

El valor de una cosa que es proporcional a su costo de producción, su valor natural (o precio
natural). Querían significar así el punto alrededor del cual oscila el valor y hasta el cual tiende
siempre a volver; el valor central, hacia el cual, el valor de mercado de una cosa gravita
constantemente y del cual toda desviación no es sino una irregularidad accidental, que en el
momento que se produce, pone en juego fuerzas que tienden a corregirla.

Más adelante explica que la oferta y demanda tienden siempre hacia el equilibrio, pero tal
situación de equilibrio estable se alcanza cuando las cosas se cambian unas por otras de acuerdo
con su costo de producción.

El valor, de una mercancía en cualquier momento determinado, es resultado de la oferta y la

demanda, y es siempre aquél que es necesario para crear un mercado para la oferta existente.
Pero a menos que ese valor baste para pagar el costo de producción y ofrecer, además, la
posibilidad de obtener una ganancia ordinaria, no se seguirá produciendo dicha mercancía.

Podemos apreciar entonces que el costo de producción es determinante en la producción de

mercancías y en cierta medida es la determinante del precio, teniendo un rol fundamental uno
de sus principales componentes, el trabajo. El autor señala que el principal elemento
componente del costo de producción es el trabajo. En otras palabras, quiere dar a entender que
lo que cuesta producir una cosa al productor es el trabajo que se gasta en la misma.

2. Explique tres ventajas del Comercio Internacional.

a. El comercio internacional les permite a las empresas obtener suministros a un

costo bajo mediante la importación. Los riesgos de este enfoque son mínimos ya
que la empresa no arriesga todo su capital, si se llega afectar esa parte de sus
importaciones o exportaciones puede suspender esa parte de su negocio con un
costo muy bajo
b. El comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de
producción entre países, dejando como consecuencia que cada país pueda
especializarse en aquellos productos donde tiene una mayor eficiencia.
c. Hace posible que un país importe aquello bienes cuya producción interna no es
suficiente y no sean producidos
d. Contribuye a aumentar la riqueza de los países y de sus pueblos, riqueza que se
mide a través del indicador de la producción de bienes y servicios que un país
genera anualmente (PIB)

3. Dentro de los tipos de financiamiento internacional que se presentan, explique la

inversión extranjera directa y uno de sus efectos.

a. Inversión extranjera directa, definición:

Es la inversión de capital realizada por una entidad extranjera en otro país, en vistas al
largo plazo, para la creación de empresas agrícolas, industriales y de servicios.

Algunos de los efectos de estas inversiones son:

 i. Acumulación de capital: El país receptor de la inversión extranjera recibe un
incremento en su stock de capital. El incremento en capital físico surgirá
siempre que los flujos de inversión no se destinen a la compra de activos
productivos.
ii. Competitividad: Aumenta la competitividad de un país. La competitividad de un
país no solo está relacionada con la producción de bienes a un bajo costo, sino
que también con la calidad del producto final, la capacidad de respuesta ante la
creciente demanda, rapidez en la entrega, una correcta distribución, etc. La
inversión extranjera directa suele incorporar todos estos elementos.
iii. Concentración de capital: Una de las formas en que se produce es mediante la
compra de empresas ya existentes. Otra de las formas es poniendo sucursales
de la empresa matriz en el país de destino. Las empresas multinacionales suelen
realizar sus inversiones en sectores intensivos en capital y, como éstas cuentan
con una base mayor de este recurso (el capital), tienen una considerable
ventaja.
iv. Desarrollo tecnológico: Las empresas que realizan la inversión extranjera,
introducen con ello nuevas técnicas y procesos productivos, modernos.
Introducen nuevas técnicas de gestión y exigen mayor calificación de la mano
de obra. Esto suele tener un efecto favorable para los empresarios nacionales,
que se ven obligados a mejorar su forma de gestión y a introducir nuevas
tecnologías.

4. Existen 4 factores principales que definen la etapa de internacionalización de una

empresa. Explique cada uno de ellos para una empresa definida como policéntrica.

1. Compromisos Directivos: Ven con claridad las alternativas de crecer y diversificar

mercados.
2. Operaciones Externas: Toman importancia en los ingresos totales (50% 0 más).
3. Diversificación: Mantienen continuidad en los nuevos mercados, poseen una mayor
diversificación.
4. Estrategias de marketing: Existe una mayor complejidad en las estrategias. Se
establecen objetivos concretos por mercado y hay claridad en los segmentos. Se
establecen subsidiarias que compiten dando paso a la adaptación a cada mercado.

5. Explique, dentro de las formas que adoptan las inversiones extranjeras directas, el
Market Seeking.

Son las inversiones orientadas a explotar el mercado doméstico del país receptor, y eventualmente
el de los países cercanos. El tamaño y la tasa de crecimiento del país receptor, la necesidad de estar
presente en los mercados más importantes o de seguir a los clientes y/o proveedores en sus
operaciones de inversión extranjera directa, la existencia de barreras físicas y/o altos costos de
transporte, la necesidad de adaptar los bienes y servicios a los gustos y necesidades locales, así como
las políticas públicas del país receptor, son factores que influyen en este tipo de inversión extranjera
directa.
6. El Joint Venture permite a las pequeñas y medianas empresas abrirse a la posibilidad de
ingresar a mercados internacionales, ya que les permite superar barreras que solas no
podrían asumir. Comente.

Es una alianza estratégica o un acuerdo entre dos o más empresas para la realización de un
negocio común (producción de bienes o prestación de servicios). Esta asociación permite
alcanzar nuevos mercados, minimizando riesgos y costos a través del apoyo conjunto. Para
esto, se acuerda el aporte de cada empresa, el cual puede ser de diversa índole, desde
materias primas, capital o hasta know how.

Para las pequeñas y medianas empresas, el Joint Venture permite que a través de esta
sociedad puedan superar barreras de internacionalización, entrar y poder competir en
nuevos mercados que requieren de grandes inversiones o conocimientos específicos de
mercado.
Tiene algunas ventajas como: Generar ventajas competitivas, abarcar nuevos mercados,
aumentar la cartera de clientes, ahorros de dinero en actividades de operación, de
marketing y publicidad, aumentar los productos y servicios a ofrecer a los clientes.

7. Un organismo Internacional como la ONU no tiene incidencia en ámbitos como el

comercio internacional. Comente.

Un organismo internacional como la ONU, si tiene incidencia en el ámbito del comercio

internacional es así como con el propósito de establecer reglas comunes para la
compraventa internacional, la (ONU) propuso una reglamentación general y simple, a fin de
que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislación nacional; esta regla se
conoce como la "Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compra Venta
Internacional de Mercancías", y ha sido adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.

Este contrato plasma por escrito el acuerdo de la voluntad entre dos o más partes
domiciliadas (domicilio social) en diferentes países, con el objeto de establecer sus
respectivas obligaciones y derechos recíprocos en determinadas cuestiones comerciales.

Cuando una empresa emprende su expansión internacional se encuentra con una casuística
de problemas muy amplia. Los contratos de compraventa pueden ser la solución, pero si no
se confeccionan correctamente pueden ser el origen del problema.
Hace algún tiempo, las ventas internacionales tenían muy poco de "internacionales" en el
plano jurídico, el interlocutor con mayor poder de negociación imponía sus condiciones y
su jurisdicción nacional. El entendimiento y los contratos se hacían aún más difíciles cuando
las partes provenían de culturas jurídicas diferentes. Estos factores no contribuían a
instaurar confianza, y obstaculizaban el desarrollo del comercio internacional.
8. Un TLC es un primer paso en un proceso de integración comercial entre los países.
Mencione 2 de los temas que se tratan en las mesas de negociación para llegar a
acuerdos en diferentes temas.
a. Mejorar el bienestar de la población a través de mejores empleos y un mayor
crecimiento económico basado en el aumento del comercio y la inversión nacional
e internacional
b. Mejorar las ventas de los producto y servicios de Colombia en el exterior, tano a
nivel de número y cantidad como de países destino. En particular, se espera
ampliarlas ventas de productos agrícolas en el exterior.

9. Explique cuál es la diferencia entre Unión Económica y Unión Monetaria.

a. Unión Económica:

La unión económica es el tratado comercial a nivel internacional de mayor rango, supone

una total armonización entre las políticas económicas de los países participantes con el
objetivo de alcanzar una situación de convergencia y unificación.
En términos de integración de tipo económico, una unión económica equivaldría a la
creación de mercados comunes entre dos o más países y eliminando gran número de
barreras. Este proceso de armonización económica facilita a las empresas o familias de los
países integrantes la libre circulación en cuanto a factores de producción como el capital o
el trabajo y, por lo tanto, estimulando la importación y exportación.
Como consecuencia, la región integrada posee una moneda única, donde las personas, las
mercancías, los servicios y los capitales circulan sin restricciones. Es la base para la
estabilidad económica que presenta esta comunidad, la cual se sustenta en un banco central
independiente, manteniendo obligaciones jurídicas que permiten aplicar sólidamente las
políticas establecidas a nivel económico.

b. Unión Monetaria:

Es la última fase de la integración económica cuando está precedida por una unión
económica. En este caso, los países miembros comparten casi toda la política
económica a nivel macroeconómico, ya que una política monetaria común requiere
cierto nivel de homogeneidad en la política fiscal. Es por ello que uniones
monetarias como la Eurozona tienen como requisitos de entrada ciertos niveles de
déficit público, entre otras condiciones.

Al incorporarse a una unión monetaria, los países miembros ceden parte de su

soberanía al Banco Central encargado de emitir la divisa común y fijar la política
monetaria. Aun así, no es necesario tener una unión económica previa para formar
una unión monetaria.
10. Un modelo de negocio electrónico como el B2C, permite a las empresas conocer de mejor
forma a sus clientes, comparando con el sistema tradicional de ventas en tiendas.
Comente.

Modelo de negocio es el llamado comercio electrónico dirigido al consumidor final. Una de

las características es que al cliente se le atiende de manera personalizada, es decir, se
conocen sus datos dado que siempre se le pide registrarse en los websites. Otra
característica es que al no haber espacios físicos que limiten la variedad, una misma
empresa podría ofrecer una cantidad mucho mayor de productos.
Para el éxito de la compra, la asistencia en la venta debe ser adecuada, entregando
información de ayuda y detallada de los productos, que debe ser completa y no puede
escapar a ningún detalle. Por supuesto, se apoya en la tecnología, no en el espacio para
vender como en el comercio tradicional.

11. Un modelo de negocio de comercio electrónico está mayormente orientado al área de

ventas, involucrando a todas las áreas de una empresa, desde las compras hasta el servicio
al cliente. Considerando esto ¿cuáles serían los principales objetivos que persigue una
empresa al abrirse al comercio electrónico?

Los objetivos que persigue son: Los costos operativos son inferiores a los de una tienda
física, se atiende a los clientes las 24 horas los 365 días del año y por último, la capacidad
de crecimiento es superior, no necesita tienda entera nueva, solo apoyo logístico al
aumentar la cobertura de distribución. La Pre y Post venta se maneja con otros derivados
como el Call Center, con asistencia en línea para el comprador por ejemplo con un catálogo
inteligente, tener identificado las preguntas o problemas más frecuentes mediante la misma
página Web, un Chat on-line y un seguimiento vía Internet durante el proceso de compra
hasta que el cliente reciba su producto adquirido.

12. Visite un website del tipo B2C que Ud. conozca. Analice su propuesta de valor (definición
de producto, definición del segmento, modelo de negocio, etc.), los beneficios para los
compradores, que servicios posee (ej. Postventa, sistemas de pago, sistemas de despacho,
etc.).

13. Analice el panorama actual de la economía global y describa, bajo su punto de vista y
atendiendo a lo observado en la materia, hasta qué medida es relevante la coyuntura
exterior en la determinación de oportunidades y obstáculos en los negocios
internacionales.