1.01. Tesis - Agrojemur

FACTORES QUE AFECTAN LA MOTIVACIÓN LABORAL DE LOS
TRABAJADORES DE AGROJEMUR SAS EN LA CIUDAD DE

CARTAGENA DE INDIAS
JESÚS CUADRO MARRUGO
CLAUDIA BUSTAMANTE MARTELO
UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CARTAGENA DE INDIAS - COLOMBIA
2017
FACTORES QUE AFECTAN LA MOTIVACIÓN LABORAL DE LOS
TRABAJADORES DE AGROJEMUR SAS EN LA CIUDAD DE
CARTAGENA DE INDIAS
JESÚS CUADRO MARRUGO
CLAUDIA BUSTAMANTE MARTELO
Trabajo de grado para optar al título de
Administrador de Empresas
Asesor:
EVELIO MÁRQUEZ CÁRDENAS
UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CARTAGENA DE INDIAS - COLOMBIA
2017
AGRADECIMIENTOS
Antes que todo quiero agradecer a Dios, a mis padres, hermanas, familiares y
amigos en general por su constante apoyo en todos los momentos de mi vida. A
todos los profesores que intervinieron en mi crecimiento personal y profesional.
¡Gracias!
Jesús Alberto Cuadro Marrugo
Agradezco a Dios por darme sabiduría e inteligencia para lograr mi propósito de ser
profesional. A mi familia por estar ahí siempre apoyándome, en especial mis padres.
Dedico este logro a ellos y a mi abuela, que aunque ya no está con nosotros ella
siempre me está cuidando. A mis amigos con los que compartí grandes experiencias
en todos estos años, y agradezco el apoyo y dedicación de tiempo a nuestro tutor
por su colaboración en este último pasó para der profesional.
Claudia Bustamante Martelo

CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ..................................................................................................... 9
1. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA .................................................................... 10
1.1 FORMULACIÓN PROBLEMA ..................................................................... 13
2. JUSTIFICACIÓN ............................................................................................... 14
3. OBJETIVOS ...................................................................................................... 15
3.1 OBJETIVO GENERAL ................................................................................. 15
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ........................................................................ 15
4. MARCO DE REFERENCIA ............................................................................... 16
4.1 ESTADO DEL ARTE .................................................................................... 16
Investigaciones internacionales .............................................................. 16
Investigaciones nacionales..................................................................... 18
Investigaciones locales........................................................................... 19
4.2 MARCO TEÓRICO ....................................................................................... 21
Teorías motivacionales........................................................................... 22
4.3 MARCO LEGAL ........................................................................................... 25
4.4 MARCO CONCEPTUAL .............................................................................. 27
5. DELIMITACIÓN ................................................................................................. 29
5.1 ESPACIAL ................................................................................................... 29
5.2 TEMPORAL ................................................................................................. 29
6. METODOLOGÍA PROPUESTA......................................................................... 30
6.1 ENFOQUE METODOLÓGICO ..................................................................... 30
6.2 POBLACIÓN Y MUESTRA .......................................................................... 30
6.3 FUENTES DE INFORMACIÓN .................................................................... 30
Información primaria ............................................................................... 30
Información secundaria .......................................................................... 30
6.4 INSTRUMENTO, INTERPRETACIÓN Y ANÁLISIS DE RESULTADOS ..... 31
Instrumento ............................................................................................ 31
Interpretación de los datos ..................................................................... 31
4
Procesamiento de la información ........................................................... 31
Presentación de resultados .................................................................... 32
7. ASPECTOS LABORALES Y OCUPACIONALES DE LOS EMPLEADOS DE
AGROJEMUR SAS ............................................................................................... 33
8. MOTIVACIÓN LABORAL ENTRE LOS EMPLEADOS DE AGROJEMUR SAS
............................................................................................................................... 40
8.1 CONDICIONES MOTIVACIONALES INTERNAS ........................................ 40
Logro ...................................................................................................... 41
Afiliación ................................................................................................. 42
Autorrealización ...................................................................................... 42
Poder ...................................................................................................... 43
Reconocimiento ...................................................................................... 44
Resultado general de los factores dentro del grupo “condiciones
motivacionales internas” .................................................................................. 46
8.2 MEDIOS PREFERIDOS PARA OBTENER RETRIBUCIONES DESEADAS
EN EL TRABAJO ............................................................................................... 48
Aceptación de autoridad ......................................................................... 48
Dedicación a la tarea .............................................................................. 49
Expectación ............................................................................................ 50
Aceptación de norma y valores .............................................................. 51
Requisición ............................................................................................. 52
Resultado general de los factores dentro del grupo “medios preferidos
para obtener retribuciones deseadas en el trabajo” ........................................ 53
8.3 CONDICIONES MOTIVACIONALES EXTERNAS....................................... 55
Contenido de trabajo .............................................................................. 55
Grupo de trabajo .................................................................................... 56
Promoción .............................................................................................. 57
Salario .................................................................................................... 58
Supervisión............................................................................................. 59
5
motivacionales externas” ................................................................................. 60
9. REPERCUSIÓN DE LOS FACTORES INDIVIDUALES DE LA MOTIVACIÓN
SOBRE EL NIVEL DE MOTIVACIÓN GENERAL DE LOS TRABAJADORES DE
AGROJEMUR SAS ............................................................................................... 62
CONCLUSIONES .................................................................................................. 65
RECOMENDACIONES .......................................................................................... 67
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ..................................................................... 69
ANEXOS ................................................................................................................ 73
INSTRUMENTO ................................................................................................. 73
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.................................................................. 76
6
LISTA DE GRÁFICAS
Gráfica 1. Ingreso mensual de los empleados ....................................................... 33
Gráfica 2. Ocupación de los empleados en la empresa ......................................... 34
Gráfica 3. Tipo de contrato que tienen los empleados en la empresa ................... 34
Gráfica 4. Duración de la jornada laboral semanal ................................................ 35
Gráfica 5. Cantidad de meses que los empleados llevan vinculados a la empresa

............................................................................................................................... 35
Gráfica 6. Recibe prestaciones sociales y beneficios en el empleo actual ............ 36
Gráfica 7. Género de los empleados ..................................................................... 37
Gráfica 8. Estado civil de los empleados ............................................................... 38
Gráfica 9. Edad de los empleados en años ........................................................... 38
Gráfica 10. Nivel de formación educativa de los empleados ................................. 39
Gráfica 11. Ítems que conforman el factor logro .................................................... 41
Gráfica 12. Ítems que conforman el factor afiliación .............................................. 42
Gráfica 13. Ítems que conforman el factor autorrealización ................................... 43
Gráfica 14. Ítems que conforman el factor poder ................................................... 44
Gráfica 15. Ítems que conforman el factor reconocimiento .................................... 45
Gráfica 16. Factores de motivación interna entre los empleados de Agrojemur S.A.S.
............................................................................................................................... 47
7
Gráfica 17. Ítems que conforman el factor aceptación de autoridad ...................... 49
Gráfica 18. Ítems que conforman el factor dedicación a la tarea ........................... 50
Gráfica 19. Ítems que conforman el factor expectación ......................................... 51
Gráfica 20. Ítems que conforman el factor aceptación de norma y valores ........... 51
Gráfica 21. Ítems que conforman el factor requisición ........................................... 52
Gráfica 22. Medios preferidos para obtener retribuciones deseadas en el trabajo por
parte de empleados de Agrojemur S.A.S. .............................................................. 54
Gráfica 23. Ítems que conforman el factor contenido de trabajo ............................ 56
Gráfica 24. Ítems que conforman el factor grupo de trabajo .................................. 57
Gráfica 25. Ítems que conforman el factor promoción ........................................... 57
Gráfica 26. Ítems que conforman el factor salario.................................................. 58
Gráfica 27. Ítems que conforman el factor supervisión .......................................... 59
Gráfica 28. Factores de motivación externa entre los empleados de Agrojemur

S.A.S. ..................................................................................................................... 61
Gráfica 29. Participación de cada una de las dimensiones o factores individuales

sobre la motivación laboral de los empleados ....................................................... 63
Gráfica 30. Repercusión o importancia de cada una de las dimensiones o factores

individuales sobre la motivación laboral de los empleados .................................... 64
8
INTRODUCCIÓN
La motivación es un tema de gran importancia para las organizaciones, a tal punto

que se ha convertido en un elemento fundamental para el éxito organizacional; si
es aplicado de la forma correcta puede ayudar a que los trabajadores tengan un
mayor deseo e interés en su área de trabajo, lo cual es importante para el
desempeño laboral de los individuos, y así obtener mayores y mejores resultados.
El propósito general de este proyecto es identificar los factores que afectan la

motivación laboral de los trabajadores de Agrojemur S.A.S, a través de la evaluación
de las condiciones motivacionales internas, medios preferidos para obtener
retribuciones deseadas y las condiciones motivacionales externas de los
trabajadores de la empresa; mostrando la importancia de variables tales como
remuneración, bienestar social, calidad en el clima y cultura organizacional,
capacitación laboral; es decir, indagar acerca de los efectos que tiene la carencia
de incentivos laborales.
La importancia de esta investigación radica en el estudio y la profundización de un

tema que debe atenderse en todo tipo de investigaciones que consideren el talento
humano como un recurso vital, teniendo en cuenta que si el personal no se siente
motivado, trabaja con menos productividad, calidad y compromiso, esto influye de
manera negativa en los compromisos de la empresa y por ende en la rentabilidad
de la misma.
Las técnicas e instrumentos que se van a utilizar permitirán de manera confiable

conocer los resultados de la investigación, como lo son la observación, la entrevista
y la encuesta, ya que a través de ésta se lograra encontrar aquellos factores que
“impiden” o que afectan de manera negativa la motivación y calidad de vida en la
organización, y para tal caso, se realizaran estrategias de intervención enmarcadas
en la motivación del personal que permitirán el mejoramiento de los mismos.
9
1. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Uno de los problemas más urgentes que enfrentan las empresas es encontrar la
manera de motivar al personal para que pongan más empeño en sus labores y
aumentar su interés y satisfacción en el trabajo, es esencial que la empresa logre
en el personal que labora en ella, se encuentre adecuadamente motivado para
alcanzar los objetivos organizacionales y personales; en el sentido que si un
directivo consigue motivar a un trabajador para alcanzar unos objetivos en la
empresa, estos acabarán formando parte de sus objetivos personales (Zamora,
2010).
Para motivar a los trabajadores hay que tener en cuenta su escala de valores, su
cultura, la situación económica del entorno en el que viven o las metas u objetivos
que pretenden alcanzar mediante el trabajo. La motivación es un tema muy
complejo puesto que hay que tener en cuenta que las personas no solo se motivan
por impulso externo como por ejemplo la remuneración económica, también están
presentes impulsos, estímulos, fuerzas o deseos individuales (García, 2012).
Dentro de una organización el factor humano juega un papel fundamental ya que

son las personas quienes realizan las funciones de planear, organizar, dirigir y
controlar con el objetivo de que la organización opere en forma eficiente y eficaz.
Sin personas no existe la organización y de ellas depende en gran medida el éxito
y la continuidad de la empresa, es necesario que las organizaciones identifiquen
claramente los factores que influyen en el desempeño de su personal y la forma en
que pueden implementar medidas para utilizar los conocimientos adquiridos e
implementar medidas que contribuyan a generar mejores niveles de desempeño
laboral.
Respecto a la motivación laboral, los datos presentados por Escalante y González

(2009) dan a entender que los empleados considerados en su estudio opinan en un
58% la motivación está presente en la empresa pero es deficiente y debe mejorar
10
en cuanto a capacitaciones y reconocimientos; de igual manera el 11% expresó que
se deben aumentar los incentivos financieros. A su vez, se expone que no solo el
incentivo económico es lo más importante en la medida en que existen maneras
alternativas de mantener motivado al personal tal como lo afirman el 9% de los
encuestados que opinan que el ascenso, es una buena forma de incentivarlos, con
una participación del 7% se encuentran los que opinan que las oportunidades de
estudio refuerzan los conocimientos y aumentan el nivel competitivo en el mercado.
En un sentido similar, la aportación de Sum (2015) deja entrever que la motivación

laboral de los empleados de una empresa del sector de alimentos se halla en gran
medida determinada por factores tales como aceptación e integración social (69%),
reconocimiento social (97%) y autoconcepto (98%). En general, la autora demuestra
que la motivación influye en el desempeño laboral.
En el caso específico del sector de la construcción, se tiene que en los últimos años
se ha consolidado como el motor que contribuye de forma positiva en el desempeño
económico del país, convirtiéndose así una de las actividades económicas más
importantes. De acuerdo a las cifras consignadas por la Cámara Colombiana de la
Construcción -CAMACOL- el pronóstico de crecimiento para 2016 se prevé un
desempeño del valor agregado sectorial con una variación anual de 9.7% y según
la Presidente Sandra Forero Ramírez, “el panorama para la actividad edificadora
este año es positivo, con un registro que estará por encima del crecimiento promedio
de la economía, aunque con un desempeño que seguramente asimilará el ajuste
natural del ciclo económico que atraviesa el país” (El País, 2013).
La empresa Agrojemur SAS es una organización cuya actividad principal el alquiler

y venta de equipos para los proyectos que se realicen dentro de este sector; la
empresa tiene como uno de sus objetivos principales la satisfacción de las
necesidades de sus clientes (Agrojemur SAS, 2016).
11
Partiendo de este punto es necesario destacar que el recurso humano representa
para la empresa uno de los ejes principales para el logro de sus objetivos como
organización y por ello es importante que la empresa desarrolle estrategias que le
ayuden a mantener motivados a sus trabajadores, ya que el desempeño de los
mismos impacta de forma positiva o negativa en la productividad de la empresa.
Dentro de la organización se ha observado –tanto por parte de los autores de este

estudio, como por los empleadores– una creciente insatisfacción por parte de sus
empleados como resultado de problemas surgidos quizá por falta de motivación
dentro del área de trabajo. Una de las posibles causas que se pueden observar es
que los trabajadores manifiestan un recelo y falta de confianza en la dirección,
además de la incertidumbre que se genera en ellos por no saber cuál es su futuro u
oportunidades en el ámbito laboral dentro de la empresa. Otro de las posibles
causas por las que se genera este problema dentro de la organización es la
sobrecarga laboral y la monotonía, lo que produce en los empleados estrés y
desinterés ante las actividades que desarrollan en la empresa.
Ante los elementos presentados anteriormente, es claro que la empresa debe

intervenir de modo positivo, con la finalidad de solventar la problemática, la cual
surge esencialmente por la reducida motivación, pues esto implica una disminución
en la productividad de la misma debido al bajo desempeño y colaboración del
recurso humano. La empresa debe ser capaz de brindar a sus miembros las
condiciones físicas y ambientales óptimas e implementar recompensas acordes con
el trabajo y desempeño, además de incentivar las relaciones interpersonales para
que los individuos creen una percepción positiva de la institución y que sientan que
son indispensables para la organización.
En esta problemática claramente la motivación juega un papel importante (arrieta &

Navarro, 2009), sin embargo, hasta el momento en la empresa no se ha realizado
un estudio concienzudo y detallado al respecto, por esto para realizar un adecuado
12
análisis de las causas que lo generan es necesario plantearse y responder el
siguiente interrogante.
1.1 FORMULACIÓN PROBLEMA
¿Cuáles son los factores que afectan la motivación laboral de los trabajadores de
Agrojemur SAS?
13
2. JUSTIFICACIÓN
La motivación laboral es un problema en el cual la empresa Agrojemur SAS debe

enfocarse con la finalidad de que sus empleados realicen de forma adecuada su
trabajo; enfrentando los problemas que generan insatisfacción para mejorar el
desempeño. Además de proporcionar un ambiente laboral propicio para el
desarrollo adecuado de las actividades de la empresa y crear un entorno que le
permita al trabajador satisfacer sus objetivos personales.
El estudio de la motivación en la empresa Agrojemur SAS se justifica porque

aportará conocimientos sobre las necesidades y deseos que las personas esperan
satisfacer por medio de su trabajo, a su vez, con esta información la gerencia podrá
diseñar y ajustar los puestos de trabajo y los sistemas de compensación, así como
crear un ambiente propicio para la ejecución de los trabajos, con retribuciones
adecuadas, en mejores condiciones. Además, este estudio es pertinente debido a
que dará respuesta a una serie de inquietudes en torno a algunas problemáticas
actuales dentro de la organización, relacionadas con la motivación laboral, y que
están teniendo efectos sobre el rendimiento general de la empresa.
Junto con lo mencionado hasta este punto, queda claro que la investigación que se
propone realizar beneficiará a diversos grupos. Por un lado, representa un valioso
antecedente para la empresa Agrojemur SAS, pues le va a permitir conocer si la
motivación laboral que se experimentan sus empleados es la adecuada para el logro
de los objetivos de la misma; con esto los empleados también se beneficiarían. Así
mismo, la academia y la línea de investigación en “Administración de talento
humano” dispondrán de un estudio que abordará empíricamente una temática de la
realidad empresarial actual.
14
3. OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GENERAL
Identificar los factores que afectan la motivación laboral de los trabajadores de

Agrojemur S.A.S, a través de la evaluación de las condiciones motivacionales
internas y externas.
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Describir los aspectos laborales y ocupacionales propios de los empleados

de Agrojemur SAS en relación con el cargo, nivel de ingresos, horas
trabajadas semanalmente, para determinar los perfiles ocupacionales y el
mejoramiento de la motivación laboral.
 Determinar los niveles de motivación laboral que presentan los empleados
en relación con su género, escolaridad, cargo que ocupan, nivel de ingresos
a través de un cuestionario de motivación para el trabajo, para plantear
alternativas de mejoramiento del ambiente laboral.
 Caracterizar la manera en que factores tales como logro, poder, afiliación,
dedicación a la tarea, requisición, expectativas, salario, promoción, entre
otras, repercuten sobre los niveles de motivación entre los trabajadores y
como se está presentando, para así responder a la realidad de la empresa
proyectando soluciones que ayuden al mejoramiento de la motivación.
15
4. MARCO DE REFERENCIA
En esta parte del trabajo de grado se presentan los referentes teóricos y empíricos
sobre el tema objeto de estudio. En primera instancia se da a conocer el estado del
arte, donde se muestran algunas investigaciones relevantes, tanto a nivel
internacional como nacional y local; un marco teórico que se concentra en las
teorías motivacionales; más adelante el marco legal, y por último el marco
conceptual.
4.1 ESTADO DEL ARTE
Al realizar las indagaciones sobre los antecedentes del tema de investigación, se

puede evidenciar que desde el enfoque económico han sido variadas las
investigaciones realizadas en los últimos años teniendo como tema la motivación,
específicamente en el sector de la construcción. Para el desarrollo de la presente
investigación se tienen en cuenta los siguientes estudios.
Investigaciones internacionales
German Royo en el estudio de 2015 titulado “Motivación laboral en operarios de

construcción” realizada en Córdoba, Argentina en la empresa GNI S.A, planteó
como objetivo principal lograr establecer un “sistema de compensación económica”
para los operarios de la construcción en función del rendimiento, reducción de
tiempos y calidad del trabajo realizado (Royo, 2015).
Su metodología de aplicación fue mediante observación día a día de su objeto de

estudio. Con base a lo que expone Royo en su investigación se determinó la
importancia de que en una empresa exista un apropiado sistema de compensación
para poder mantener al personal de la empresa motivado. Se resalta además que
el sector en que se enfoca esta investigación es en el de la construcción, lo cual
permite delimitar con mayor facilidad la investigación.
16
Solf (2006) tituló su estudio como “Motivación Intrínseca Laboral y su relación con
las variables de personalidad Orientación a la Meta y Tesón” tuvo la finalidad de
analizar la motivación intrínseca de los trabajadores y su relación con la orientación
a la meta y el esfuerzo que en ello depositan. Se aplicaron unas encuestas a una
muestra de empleados de una empresa textil. Con base a lo que expone Solf en su
artículo se puede ampliar el conocimiento en los diferentes conceptos expuestos
con fin de aportar argumentos que ayuden a definir y justificar la investigación.
Ancona, Camacho y García (2012) señalaron en su estudio que la motivación para

el trabajo es un factor determinante para el logro de una mayor eficiencia
profesional. En 2012 investigaron la “Motivación laboral en empleados
administrativos” de una universidad mexicana, siendo su objetivo general describir
las motivaciones laborales del personal administrativo de dos áreas académicas de
la Universidad Juárez Autónoma de Tabasco. El diseño del estudio fue no
experimental, transeccional y descriptivo porque su objetivo fue caracterizar el
fenómeno con la finalidad de generar propuestas de solución. Se observa que los
resultados de esta investigación indican evidencia de una población homogénea a
pesar de que son dos divisiones académicas diferentes. Se concluye de manera
general que los principales factores motivacionales después del incentivo
económico fueron la estabilidad de vida y las relaciones interpersonales.
García (2012) expresó en su investigación de denominada “La motivación laboral,

estudio descriptivo de algunas variables” que ésta consiste en la fuerza que impulsa
al trabajador a realizar determinadas acciones o comportamientos para la
consecución de los objetivos de la empresa. La retribución económica por sí sola
no es suficiente fuente de motivación laboral, el trabajador espera recibir además
un salario emocional, que se puede definir como toda retribución que recibe el
trabajador distinta del dinero. El reconocimiento por parte de los superiores y
compañeros, el fomento del sentimiento de autonomía y responsabilidad del
trabajador, son principales fuentes de motivación. Las empresas deben invesrtir en
estos factores, que implican bajos costes y aumento de la motivación del trabajador.
17
Un empleado motivado buscará la consecución de sus objetivos para conseguir sus
expectativas, y a su vez esos objetivos serán los de la empresa, aumentando la
productividad de la misma.
Medina, Gallegos y Lara (2008) en su artículo titulado “Motivación y satisfacción de

los trabajadores y su influencia en la creación de valor económico en la empresa”
se plantearon como objetivo analizar la motivación y la satisfacción de los
trabajadores, junto con la influencia que poseen en la creación de valor económico
en la empresa a través del desempeño que generan. Con base a lo que exponen
en su artículo se puede ampliar el conocimiento en los diferentes conceptos allí
expuestos, además de entender el impacto que genera el hecho de que en una
empresa los empleados estén motivados o no, aportando argumentos para
sustentar la investigación.
Investigaciones nacionales
Bustamante y Bermúdez (2010) realizaron un estudio titulado “La motivación de los

trabajadores subcontratados. Una paradoja incesante”, en el cual dan a conocer dos
facetas de la administración de personal. La primera se refiere a lo importante que
ha sido la motivación de los trabajadores para la Gestión Humana, como también la
asociación directa de esta con la productividad y la eficacia. La segunda involucra
el auge creciente que ha tenido la subcontratación como alternativa que permite a
las empresas la flexibilización y minimización de sus costos laborales. Sin embargo,
en este contexto, aparece una contradicción estructural: la subcontratación parece
atentar contra los sentimientos de afiliación y pertenencia organizacional, elementos
claves para la motivación del personal. Además de la revisión documental, se llevó
a cabo un trabajo de investigación con ejecutivos, contratistas y empleados
subcontratados
Ruiz (2013) adelantó el estudio que denominó “Importancia de la motivación de los

empleados en el sector de consultoría jurídica” en éste se planteó como objetivo
18
general analizar la importancia de la motivación de los empleados en el sector de
consultoría jurídica. Se debe destacar que según la autora, la importancia de
generar motivación y satisfacción a los empleados en las firmas hace que haya
aumento en la productividad, que el nivel de satisfacción y de desempeño laboral
sea mejor y el factor primordial, que contribuye al desarrollo y permanencia de los
empleados, lo cual se refleja en el buen desempeño de las labores realizadas. En
este orden de ideas, es claro que también juegan un rol fundamental los jefes de
cada área, que para el caso de las empresas de consultoría jurídica, son llamados
líderes, una de las mayores razones de deserción en los trabajos es porque no
encuentran un Líder sino un jefe quién se diferencia del líder porque solo sabe
mandar y no consigue seguidores, obviamente lo anterior acompañado de un buen
salario y prestaciones (Ruiz, 2013).
Investigaciones locales
Muñoz (2015) llevó a cabo la “Identificación de los factores de motivación-higiene

asociados a la satisfacción laboral en la Fundación Instituto Tecnológico
Comfenalco de la ciudad de Cartagena”, los objetivos del estudio fueron por un lado,
identificar los factores de motivación-higiene asociados a la satisfacción laboral de
los empleados de la Fundación, y por otro, establecer el grado en que los factores
de motivación-higiene describen y explican los procesos de motivación y la
satisfacción laboral de los empleados de la Fundación. Entre los resultados y
conclusiones presentadas se tiene que actualmente los factores que más
contribuyen de manera fuerte y considerable al nivel de satisfacción laboral de los
empleados son: el trabajo en sí, la vida personal, la responsabilidad, relaciones
interpersonales y logro. Los factores, supervisión, estatus, crecimiento, seguridad y
crecimiento están actualmente contribuyendo con el nivel de satisfacción laboral de
los empleados de una forma moderada. A pesar que contribuyen con la satisfacción
laboral, estos lo hacen con menor importancia que los primeros. Los factores,
políticas y administración, condiciones de trabajo y ascenso contribuyen muy poco
19
en el nivel de satisfacción de los empleados de la organización objeto de análisis
(Muñoz, 2015).
Escalante y González (2009) desarrollaron una investigación a la cual titularon “La

motivación como factor significativo en el desempeño laboral de los empleados del
área comercial y ventas de las fundaciones que otorgan microcrédito en la ciudad
de Cartagena”. Se afirma que más de la mitad de los empleados estudiados piensan
que la motivación existe pero es deficiente y debe mejorar en cuanto a
capacitaciones y reconocimientos; de igual manera, aumentar los incentivos
financieros, por su parte hay otros que afirman que no solo el incentivo económico
es lo más impórtate ya que hay otras maneras de mantener motivados a los
asesores.
20
4.2 MARCO TEÓRICO
En la actualidad las organizaciones se exponen a un entorno cambiante e incierto

en el ámbito económico y geopolítico, es debido a esto que las organizaciones
necesitan adaptarse a los cambios que ocurren en el ambiente si quieren tener éxito,
pero para hacerlo deben contar con el compromiso del recurso más valioso, el
recurso humano. Es así como toma relevancia y se vuelve un interés principal para
las organizaciones, la motivación.
La motivación se puede definir como el proceso que impulsa a una persona a actuar
de una determinada manera o, por lo menos origina una propensión hacia un
comportamiento específico (Kast y Rosenzweig, 2010). Ese impulso a actuar puede
provenir del ambiente (estimulo externo) o puede ser generado por los procesos
mentales internos del individuo. En este último aspecto la motivación se asocia con
el sistema de cognición del individuo. La cognición es aquello que las personas
conocen de sí mismas y del ambiente que las rodea, el sistema cognitivo de cada
persona implica a sus valores personales, que están influidos por su ambiente físico
y social, por su estructura fisiológica, por sus necesidades y experiencias (Krench y
Crutchfield, 2013).
En ese sentido muchos investigadores han desarrollado diversas teorías sobre la

motivación, las cuales se pueden clasificar en dos categorías: Las teorías
de contenido, en la cual se enfocan los factores que dentro de la persona, activan,
dirigen, sostienen y detienen la conducta. Y las teorías de proceso, son las que
proporcionan la descripción y el análisis del proceso de cómo es activada, dirigida,
sostenida y detenida la conducta.
La clave para comprender el proceso de motivación reside en el significado y en la

relación entre necesidades, impulsos e incentivos. A continuación se destacan las
principales teorías que se manejaran para el desarrollo de la presente investigación.
21
Teorías motivacionales
4.2.1.1 Abraham Maslow: Teoría de la jerarquía de necesidades
Maslow define la motivación como un conjunto de necesidades jerarquizadas que

tiene el individuo, según la importancia que cada persona les concede en función
de sus circunstancias. Las necesidades jerarquizadas que Maslow ubica en la
pirámide en orden ascendente, según el grado de motivación y dificultad, son las
siguientes (Chiavenato, 2009):
 Necesidades básicas. Son las más básicas, ya que son necesidades

imprescindibles para la supervivencia humana.
 Necesidades de seguridad. Son aquellas basadas en la protección de las
personas de los posibles peligros a los que están expuestos.
 Necesidades de relación social. Las personas tienen la necesidad de sentirse
acompañado de otras personas, ser partícipe de un grupo social, dar y recibir
afecto, vivir en relación con otros, comunicarse y entablar amistad.
 Necesidades de ego o estima. La persona necesita sentirse reconocida y
estimada, no solo por su grupo social, sino también por sí mismo. Las
necesidades de reconocimiento o estima incluyen la autovaloración y el
respeto hacia uno mismo.
 Necesidades de autorrealización. También se denominan necesidades de
auto actualización o auto superación y son las últimas en la pirámide. En este
nivel, las personas intentan desarrollar todo su potencial, su creatividad y su
talento. De esta forma pretende alcanzar el nivel máximo de sus capacidades
personales.
Según Maslow, es necesario conocer el nivel jerárquico en el que se encuentra una
persona para motivarlas, para establecer estímulos relacionados con dicho nivel o
con un nivel inmediatamente superior en la escala. Así, en base a esta teoría se
determinara en qué medida los trabajadores de la empresa satisfacen sus
necesidades básicas y superiores; en relación al nivel jerárquico en el que se
22
encuentren permitirá determinar e identificar los factores motivacionales que afectan
a cada trabajador, ya sean estos factores internos o externos, de una forma amplia
y general (Chiavenato, 2009).
4.2.1.2 Herzberg: Teoría de los dos factores
Basa su teoría en el ambiente externo y en el trabajo del individuo. La motivación

de las personas depende de dos factores:
a) Factores higiénicos. Son las condiciones que rodean al individuo cuando trabaja.
Se destinan a evitar fuentes de insatisfacción en el ambiente o amenazas
potenciales. Incluyen: Condiciones de trabajo y comodidad; políticas de la empresa
y de la administración; relaciones con el supervisor; competencia técnica del
supervisor; salarios; estabilidad en el cargo; relaciones con los colegas. Estos
factores constituyen el contexto del cargo.
b) Factores motivacionales. Tienen que ver con el contenido del cargo, las tareas y
los deberes relacionados con el cargo en sí. Incluyen: delegación de la
responsabilidad; libertad de decidir cómo realizar un trabajo; ascensos; utilización
plena de las habilidades personales; formulación de objetivos y evaluación
relacionada con éstos; simplificación del cargo (llevada a cabo por quien lo
desempeña); ampliación o enriquecimiento del cargo (horizontal o verticalmente).
En base a esta teoría se podrá determinar los niveles de motivación laboral del
empleado en relación al contexto general del cargo que desempeña dentro de la
empresa y al ambiente laboral en el que desarrolla sus actividades el trabajador
(Chiavenato, 2009).
4.2.1.3 Vroom: Modelo situacional de motivación
23
Se refiere únicamente a la motivación para producir. Los factores que determinan
en cada individuo la motivación para producir son: a) los objetivos individuo; b) la
relación que el individuo percibe entre la productividad y el logro de sus objetivos
particulares; y, c) la capacidad del individuo para influir en su nivel de productividad.
Propone un modelo de expectativa de la motivación basado en objetivos intermedios
y graduales (medios) que conducen a un objetivo final (fines). El individuo percibe
las consecuencias de cada alternativa de comportamiento como resultados que
representan una cadena de relaciones entre medios y fines.
En relación a esta teoría se determinará como cada individuo es afectado por la

motivación para producir y así poder cumplir sus objetivos personales, además de
identificar en qué medida esto influye en la empresa.
4.2.1.4 Lawler: Teoría de la expectativa
El dinero puede motivar no sólo el desempeño, sino también el compañerismo y la

dedicación. Verificó que el escaso poder de motivación que tiene el dinero se debe
al empleo incorrecto que de él han hecho la mayor parte de las organizaciones. Para
las personas el dinero es un medio, no un fin; un medio para satisfacer sus
necesidades. En base a esta teoría se analizará la influencia que tiene el ingreso
salarial en la motivación del empleado (Chiavenato, 2009).
24
4.3 MARCO LEGAL
Decreto 1567 de 1998. En el cual se crea el Sistema Nacional de Capacitación y el

Sistema de Estímulos para los empleados del Estado, junto con las políticas de
Bienestar social, orientados a la planeación, ejecución y evaluación de Programas
y Proyectos que den respuesta a las necesidades de los funcionarios para su
identificación y compromiso con la misión y la visión institucional.
Decreto 2504 de 1998: Dicta otras disposiciones y aclaraciones sobre Planes de

Incentivos.
Ley 909 de 2004. Con el propósito de elevar los niveles de eficiencia, satisfacción
y desarrollo de los empleados en el desempeño de su labor y de contribuir al
complimiento efectivo de los resultados institucionales, las entidades deberán
implementar programas de bienestar e incentivos, de acuerdo con las normas
vigentes y las que desarrollen la presente ley.Se plantea el Bienestar Social bajo el
concepto de factores culturalmente determinados, para aquellas necesidades
humanas fundamentales de subsistencia, protección, entendimiento, participación,
ocio, identidad, libertad, y a nivel del ser, tener, hacer, y estar.
Decreto 1227 de 2005. En su Título II, consagra las áreas de intervención de los
programas de bienestar social, los cuales que pueden generar motivación en el
trabajador.
Ley 1010 del 2006. “Por medio de la cual se adoptan medidas para prevenir,
corregir y sancionar el acoso laboral y otros hostigamientos en el marco de las
relaciones de trabajo”.
Decreto 515 de 2006. Artículo 2°. Mecanismos y acciones de prevención. Los

mecanismos de prevención de las conductas de acoso laboral previstos, tanto en la
Ley 1010 de 2006, como en el presente Decreto, constituirán actividades tendientes
25
a generar una conciencia colectiva de convivencia en el clima organizacional que
promueva el trabajo en condiciones dignas y justas, la armonía entre quienes
comparten vida laboral y el buen ambiente al interior de las organizaciones. Estos
deben proteger la intimidad, la honra, la salud mental y la libertad de todos los
servidores de la Institución, de acuerdo a un procedimiento interno, confidencial,
conciliatorio y efectivo de acuerdo a lo ordenado.
Resolución 2646 de 2008. Por la cual se establecen disposiciones y se definen

responsabilidades para la identificación, evaluación, prevención, intervención y
monitoreo permanente de la exposición a factores de riesgo psicosocial en el trabajo
y para la determinación del origen de las patologías causadas por el estrés
ocupacional.
Resolución 312 de 2013 expedida por el DAFP. Artículo 35. Los programas de
incentivos, como componentes tangibles del Sistema de Estímulos, deberán
orientarse a crear condiciones favorables al desarrollo del trabajo para que el
desempeño laboral cumpla con los objetivos previstos y reconocer o premiar los
resultados de desempeño en niveles de excelencia. Artículo 2.2.10.8. Los planes de
incentivos, enmarcados dentro de los planes de bienestar social, tienen por objeto
otorgar reconocimientos por el buen desempeño, propiciando así una cultura de
trabajo orientada a la calidad y productividad bajo un esquema de mayor
compromiso con los objetivos de las entidades.
26
4.4 MARCO CONCEPTUAL
Capacidad. Habilidad de un individuo, una organización o un sistema para

desempeñarse eficazmente, eficientemente y de manera sostenible (Chiavenato
2009).
Ciclo motivacional. El ciclo motivacional comienza cuando surge una necesidad,

fuerza dinámica y persistente que origina el comportamiento. Cada vez que aparece
una necesidad, ésta rompe el estado de equilibrio del organismo y produce un
estado de tensión, que lleva al individuo a desarrollar un comportamiento o acción
capaz de descargar la tensión y liberarlo de la inconformidad y del desequilibrio
(Petit, 2009).
Clima organizacional. El clima organizacional es la cualidad o propiedad del

ambiente organizacional que perciben o experimentan los miembros de la
organización y que influye en su comportamiento. Es favorable cuando proporciona
la satisfacción de las necesidades personales y la elevación moral de los miembros,
y desfavorable cuando no se logra satisfacer esas necesidades (García, 2009).
Competencias. Características personales que han demostrado tener una relación

con el desempeño sobresaliente en un cargo/rol determinado en una organización
en particular (Chiavenato 2009).
Comportamiento. Es la manera de proceder que tienen las personas u organismos,

en relación con su entorno o mundo de estímulos (Chiavenato 2009).
Contribuciones. Pagos que cada trabajador hace a la organización (trabajo,

esfuerzo, dedicación, puntualidad, etc.). Cada contribución tiene un valor de utilidad
que varía según la organización (Chiavenato 2009).
Equilibrio organizacional. Refleja el éxito de la organización en cuanto a

remunerar a sus empleados con incentivos adecuados y los motiva a seguir
27
haciendo contribuciones a la organización, con lo cual garantiza su supervivencia y
su eficacia. Cada trabajador sólo mantendrá su participación en la organización en
cuanto los incentivos que se le ofrecen sean iguales o mayores que las
contribuciones que se le exigen (García, 2006).
Incentivos. Pagos hechos por la organización a sus trabajadores (salarios, premios,

beneficios sociales, oportunidades de progreso, estabilidad en el cargo, elogios,
etc.). Cada incentivo tiene un valor de utilidad que es subjetivo, ya que varía de un
individuo a otro: lo que es útil para un individuo puede ser inútil para otro (Chiavenato
2009).
Motivación. Fuerza o energía de origen psicológico que genera un impulso a fin de

satisfacer una necesidad. Este impulso a actuar puede provocarlo un estímulo
externo (que proviene del ambiente) o puede ser generado internamente en los
procesos mentales del individuo. Motivación se asocia con el sistema de cognición
del individuo (Chiavenato, 2009).
Necesidades. Es fundamentalmente una sensación o un sentimiento de carencia,

de insuficiencia; la reacción psíquica que provoca en el sujeto cualquier ruptura del
equilibrio entre las fuerzas internas de su organismo. Se destaca que es una
carencia, una insuficiencia provocada en el individuo por un desequilibrio fisiológico
o psicológico (Encinas, 2013).
Recurso humano. Se refiere a los profesionales que trabajan de tiempo completo

en cargos directamente relacionados con recursos humanos: seleccionadores,
entrenadores, administradores de salarios y beneficios, ingenieros de seguridad,
médicos, etc. (Chiavenato, 2009).
Trabajador. Persona que con la edad legal suficiente presta sus servicios
retribuidos (Chiavenato, 2009).
28
5. DELIMITACIÓN
5.1 ESPACIAL
El proyecto será desarrollado en la ciudad de Cartagena de Indias, en la empresa

AGROJEMUR SAS, con domicilio en la Diagonal 30 #5A 206, localizado en el
siguiente plano:
Fuente: Google Maps

5.2 TEMPORAL
La información será recolectada, procesada y analizada durante el primer semestre

de 2017.
29
6. METODOLOGÍA PROPUESTA
6.1 ENFOQUE METODOLÓGICO
El estudio se basará en un enfoque metodológico de tipo cuantitativo porque se

efectuará y realizará un procedimiento de recolección de datos basado en la
aplicación de encuestas y su consiguiente análisis con herramientas estadísticas,
de tal manera que se puedan identificar y conocer patrones en cuanto a los factores
que afectan la motivación laboral de los trabajadores en la empresa objeto de
estudio (Herrera, 2008). También será una investigación con enfoque descriptivo
dado que se observarán y caracterizarán las variables de interés sin que haya lugar
para la intervención o modificación por parte de los investigadores; en esta clase de
estudios se seleccionan una serie de cuestiones y se mide o recolecta información
sobre cada una de ellas, para así, efectuar descripciones respecto a lo que se
investiga (Hernández, Fernández y Baptista, 2006).
6.2 POBLACIÓN Y MUESTRA
La población de interés asciende a los 31 empleados que laboran en la

organización, estos mismos corresponderán a la muestra del estudio.
6.3 FUENTES DE INFORMACIÓN
Información primaria
Corresponde a las encuestas que se les aplicarán a los empleados de la empresa

objeto de estudio.
Información secundaria
Estas se refieren a libros, manuales, artículos científicos y otras publicaciones

relacionadas con la temática objeto de investigación.
30
6.4 INSTRUMENTO, INTERPRETACIÓN Y ANÁLISIS DE RESULTADOS
Instrumento
Para la medición de la motivación laboral se aplicará el instrumento denominado

“Cuestionario de Motivación para el Trabajo” o CMT automatizado el cual ha sido
diseñado y validado en Colombia por Uribe y Toro (2011), permite evaluar quince
factores psicosociales y de motivación, los cuales comprenden un total de 75 ítems
reunidos en 3 grupo (Olvera, 2013).
En los anexos se presenta el formato del instrumento.
Cuadro 1. Grupos y factores de la motivación laboral

CONDICIONES MEDIOS PREFERIDOS PARA CONDICIONES
Grupos: MOTIVACIONALES OBTENER RETRIBUCIONES MOTIVACIONALES
INTERNAS DESEADAS EN EL TRABAJO EXTERNAS
 Logro  Dedicación a la tarea  Supervisión
 Poder  Aceptación autoridad  Grupo de trabajo
Factores:  Afiliación  Aceptación de normas y valores  Contenido de trabajo
 Auto-realización  Requisición  Salario
 Reconocimiento  Expectación  Promoción
Fuente: OLVERA, Yolanda. Estudio de la Motivación y su influencia en el desempeño laboral de los
Empleados Administrativos del Área Comercial de la Constructora Furoiani Obras y Proyectos.
Universidad de Guayaquil. Guayaquil, 2013.
Interpretación de los datos
Los datos se interpretarán en una escala de Likert de que provendrán de la

jerarquización en orden de importancia que el encuestado le haga a los ítems que
se presenten en la encuesta; dicha valoración va del 1 (peor) a 5 (mejor).
Procesamiento de la información
Después de aplicar las encuestas y verificar que se hallen correctamente

diligenciadas se procederá a su digitación en el programa Microsoft Excel. Se
llenará una base de datos en la cual cada columna representará una variable, y
cada fila será un sujeto observado (un trabajador de la empresa de interés). En este
31
programa se calcularán estadísticos descriptivos y medidas de frecuencias
absolutas y porcentuales.
Presentación de resultados
Los datos se presentarán mediante tablas y gráficas, las cuales mostrarán

frecuencias relativas y porcentuales de acuerdo a las respuestas obtenidas de los
empleados, así mismo, se emplearán medidas estadísticas, tales como promedios,
medianas, intervalos de confianza, desviaciones estándar, entre otras.
32
7. ASPECTOS LABORALES Y OCUPACIONALES DE LOS EMPLEADOS DE
AGROJEMUR SAS
El primer capítulo de este trabajo de grado tiene como finalidad describir los
aspectos laborales y ocupacionales propios de los empleados de Agrojemur SAS,
para esto se usó como insumo la información recolectada por medio de las
encuestas aplicadas a los 31 empleados que laboran en la organización. Esto
resulta importante en la medida en que resulta posible contextualizar cómo son los
empleados y cuántos son los que presentan determinada característica laboral, de
este modo se logra comprender en detalle sobre cuáles individuos se llevan a cabo
los análisis de motivación laboral que en los próximos capítulos se desarrollan.
Gráfica 1. Ingreso mensual de los empleados
Más de $3.500.000 0,0%
$3.000.001 a $3.500.000 0,0%
$2.500.001 a 3.000.000 0,0%
$2.000.001 a $2.500.000 0,0%
$1.500.001 a 2.000.000 0,0%
$1.000.001 a $1.500.000 6,5%
$500.000 a $1.000.000 93,5%
Menos de $500.000 0,0%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Fuente: Encuestas aplicadas a trabajadores de Agrojemur S.A.S.
La información obtenida de las encuestas aplicadas a los empleados mostró que

casi la totalidad devenga ingresos del orden de los $500.000 a $1.000.000,
representando el 93,5%, por su parte, únicamente el 6,5% de estas personas tienen
remuneración de $1.000.001 a $1.500.000 (Gráfica 1).
33
Gráfica 2. Ocupación de los empleados en la empresa
100%
80%
60% 48,4%
40% 25,8%
20% 9,7% 6,5% 3,2% 3,2% 3,2%
0%
Por otro lado, la ocupación de los empleados se aprecia en la Gráfica 2, al respecto

se destacaron los operarios, quienes presentaron un 48,4% de la articulación,
seguido de los conductores con 25,8%, los encargados de oficios varios con 9,7%,
los soldadores con 6,5%, y auxiliar de operaciones, auxiliar administrativa y
contador con 3,2% c/u.
Sobre el tipo de contrato laboral se apreció que claramente predominaron los

empleados con vinculación a término indefinido, al alcanzar un 87,1% del total de la
participación, seguidamente se observaron los que laboran a término definido con
12,9%, y finalmente no se registraron empleados contratados por prestación de
servicios (Gráfica 3).
Gráfica 3. Tipo de contrato que tienen los empleados en la empresa
100%
87,1%
80%
60%
40%
20% 12,9%
0,0%
0%
Término indefinido Término definido Prestación de servicios
34
Gráfica 4. Duración de la jornada laboral semanal
3,2%
Menos de 48
45,2% 48
51,6%
Más de 48
Puede decirse que la duración de la jornada laboral de modo semanal es variada

en la organización Agrojemur S.A.S., pues el 51,6% de los trabajadores reconoció
trabajar menos de 48 horas, mientras que el 45,2% dedica 48 horas a sus funciones
en la empresa, a su vez, una minoría conformada por el 3,2% posee jornadas de
más de 48 horas (Gráfica 4).
Gráfica 5. Cantidad de meses que los empleados llevan vinculados a la empresa
100%
80%
64,5%
60%
40%
19,4%
20% 16,1%
0%
Menos de 6 Entre 6 y 12 Más de 12
En general, la vinculación de los trabajadores encuestados ha sido por más de 12

meses en el 64,5% de los casos. En menor medida aparecieron vinculaciones de
entre 5-12 meses (19,4%) y de menos de 6 meses (16,1%), así como se observa
en la Gráfica 5.
35
Gráfica 6. Recibe prestaciones sociales y beneficios en el empleo actual
100,0%
100%
80%
60%
40%
20%
0,0%
0%
Sí No
Llama la atención que la totalidad de los empleados (100%) recibe prestaciones

sociales y beneficios laborales (Gráfica 6), entendiendo esto en el sentido de que
corresponde a lo que “debe el patrono al trabajador en dinero, especie, servicios u
otros beneficios, por ministerio de la ley, o por haberse pactado en convenciones
colectivas o en pactos colectivos, o en el contrato de trabajo, o establecida en el
reglamento interno del trabajo, en fallos arbitrales o en cualquier acto unilateral del
patrono, para cubrir los riesgos o necesidades del trabajador que se originan
durante la relación de trabajo o con motivo de la misma. Se diferencia del salario en
que no es retributiva de los servicios prestados y de las indemnizaciones laborales
en que no reparan perjuicios causados por el patrono” (Gerencie, 2014).
36
Gráfica 7. Género de los empleados
100% 93,5%
80%
60%
40%
20%
9,7%
0%
Masculino Femenino
Se preguntó por algunas características individuales de los empleados, tales como

su género, evidenciándose al respecto que la gran mayoría fueron masculinos
(93.5%), tal como se aprecia en la Gráfica 7. Este resultado probablemente se deba
a que la actividad de la empresa consiste en el alquiler y venta de equipos para los
proyectos que se realicen dentro del sector de la construcción, lo que lleva implícita
la realización de trabajos relativamente pesados, los cuales socialmente y de
manera tradicional (aunque no exclusivamente) han sido realizado por los hombres,
pues sus cuerpos se categorizan como fuertes, duros, aptos para el trabajo y para
trabajos pesados, para el mando (Salazar, 2013).
Sin embargo, puede mencionarse que en el país se observa una tendencia al alza
de las mujeres que se desempeñan en cargos antes concebidos para hombres, lo
que también ha contribuido a la reducción de las brechas laborales y el desarrollo
del país (Adecco, 2016), de este modo y en un futuro, la distribución del género en
la empresa estudiada podría variar a favor de las mujeres.
Con respecto al estado civil de los trabajadores objeto de estudio, la información

mostró que la mayor parte de ellos cohabitan en pareja bajo la figura de la unión
libre (54,8%), otros están unidos por matrimonio (29%). Entre tanto, se hallaron
37
algunos otros como soyeros (12,9%) y algunos más que se reconocieron como
separados (3,2%) (Gráfica 8).
Gráfica 8. Estado civil de los empleados
100%
80%
60% 54,8%
40%
29,0%
20% 12,9%
3,2%
0,0%
0%
Casado Unión libre Soltero Separado Viudo
Sobre la variable edad se puede decir que la mayor parte de los empleados se
encuentran en edades intermedias, destacándose los de 35 – 39 años (48,4%), y
los de 30 – 34 años (22,6%). En menor proporción hubo personas de 25 – 29 años
y de 20 – 24 años (con 12,9% cada uno), y de 40 – 44 años (3,2%) (Gráfica 9).
Gráfica 9. Edad de los empleados en años
40 - 44 3,2%
35 - 39 48,4%
30 - 34 22,6%
25 - 29 12,9%
20 - 24 12,9%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
38
En último lugar se presentó la variable formación educativa, a través de la cual se
pudo observar que el nivel educativo de los empleados es relativamente bajo, pues
muchos de ellos reportaron haber cursado hasta el nivel de primaria (54,8%) y
secundaria (29%), incluso, hubo algunos sin estudios (3,2%); en menor medida
algunos presentaron estudios de tipo técnico o tecnológico (6,5%) y estudios de
pregrado (6,5%) (Gráfica 10).
Gráfica 10. Nivel de formación educativa de los empleados
6,5% 3,2%
6,5%
Ninguno
Primaria
Secundaria
29,0%
54,8% Técnico/tecnólogo
Pregrado
39
8. MOTIVACIÓN LABORAL ENTRE LOS EMPLEADOS DE AGROJEMUR SAS
El análisis de la motivación laboral entre los empleados objeto de estudio se llevó

a cabo tomando en cuenta las respuestas que proporcionaron a una serie de ítems
referidos a diversos factores, y que a su vez, éstos se agruparon en tres grandes
grupos: las condiciones motivacionales internas, los medios preferidos para
obtener retribuciones deseadas en el trabajo, y las condiciones motivacionales
externas.
Todos los análisis que a continuación se exponen tomaron como eje fundamental el
hecho de que la motivación representa y constituye una fuerza interna que a las
personas en general, les proporciona la energía necesaria que los lleva a realizar
actos en pro de la satisfacción de diferentes necesidades; en el caso de la
motivación laboral, se hace referencia a aquella que hace que los sujetos que
laboran se encuentren satisfechos y comprometidos con el trabajo que llevan a
cabo, en otros términos es la energía que mueve a cumplir con las diferentes
responsabilidades, las tareas que lo conforman y los objetivos que surgen con el fin
de satisfacer necesidades como ser fisiológicas, de seguridad, estima,
autorrealización entre otras (Sabbadín, 2013).
8.1 CONDICIONES MOTIVACIONALES INTERNAS
Los elementos incluidos dentro de este grupo se refieren a eventos, en tanto que se
abordan las condiciones personales de tipo cognitivo y afectivo, y además se lleva
a cabo una evaluación de comportamientos relacionados con sentimientos de
agrado o desagrado con personas o eventos externos. Así, tales condiciones se
exhiben a través de cinco categorías, orientadas al comportamiento de logro, de
poder, de afiliación, de autorrealización y de reconocimiento (González, Amado,
Moreno y Giraldo, 2008).
40
Logro
La primera de las condiciones motivacionales internas que propician o limitan la

motivación laboral corresponde al factor logro, el cual se manifiesta a través del
comportamiento caracterizado por la intención de inventar, hacer o crear algo
excepcional, de obtener un cierto nivel de excelencia, de aventajar a otros, por la
búsqueda de metas o resultados a mediano y largo plazo. Por lo general no se
manifiesta acción hacia el logro cuando la dificultad de la tarea o de la actividad es
demasiado alta o baja. En definitiva, la dificultad media de la tarea parece estimular
mejor los comportamientos orientados al logro (Toro y Cabrera, 2011).
Gráfica 11. Ítems que conforman el factor logro
Poder aplicar los conocimientos que poseo 0,0%
Lograr resultados de mejor calidad que los que

12,0%
alcanzan otros en su trabajo
Ser mejor en el trabajo que el común de las

0,0%
personas
Que mis ideas propuestas sean tenidas en

24,0%
cuenta
Saber que se reconocen mis conocimientos y

64,0%
capacidades
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Con base en los datos obtenidos dentro de esta investigación, se puede decir que
como parte del factor logro, la mayor parte de las respuestas de los encuestados se
concentraron en el ítem saber que se reconocen mis conocimientos y capacidades
(64%) y en que mis ideas propuestas sean tenidas en cuenta (24%), tal como se
aprecia en la Gráfica 11.
41
Afiliación
Respecto a la afiliación, se puede decir que se hace evidente por medio de la

expresión de intenciones o la ejecución de comportamientos encaminados a la
obtención o conservación de relaciones afectivas satisfactorias con otras personas,
aquí la calidez de la relación desempeña un rol esencial. A partir de la información
de las encuestas se puede decir que la afiliación se manifiesta sobre todo porque
los empleados expresaron mantener una relación cordial con los compañeros de
trabajo (28,6%), suelen contar con la compañía y el apoyo de los compañeros de
trabajo (28,6%), y además tienen preferencias por estar con personas que sean
unidas, que apoyen y se defiendan mutuamente (22,4%) (Gráfica 12).
Gráfica 12. Ítems que conforman el factor afiliación
Estar con personas que sean unidas, que apoyen

22,4%
y se defiendan mutuamente
Contar con la compañía y el apoyo de los

28,6%
compañeros de trabajo
Llegar a sentir aprecio y estimación por las otras

18,4%
personas
Mantener una relación cordial con los

28,6%
compañeros de trabajo
Saber que otras personas me aprecian 2,0%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Autorrealización
Desde el punto de vista de los encuestados se percibió que el factor autorrealización

se manifestó sobre todo en el ítem darme cuenta de que perfecciono mis
conocimientos (47,8%) (Gráfica 13).
42
Lo anterior significa que el ítem reportado dentro de la autorrealización en particular
–y en menor medida los demás– consolida deseos o la realización de actividades
que permitan la utilización en el trabajo de las habilidades y conocimientos
personales y la mejora de tales capacidades y conocimientos.
Gráfica 13. Ítems que conforman el factor autorrealización
Idear algo de interés y luchar hasta sacarlo

13,0%
adelante
Saber que voy adquiriendo mayor habilidad de

8,7%
mi ocupación
Darme cuenta de que perfecciono mis

47,8%
conocimientos
Poder ocuparme en lo que verdaderamente sé y

13,0%
puedo hacer
Idear formas más eficientes de hacer el trabajo

para aventajar a otros con la calidad de los 17,4%
resultados
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Poder
Para el caso del factor poder se logró determinar que las respuestas de los
trabajadores tendieron a concentrarse en consideraciones tales como poder
persuadir a otros para llevar a cabo actividades relacionadas con el trabajo (20.6%),
tener personas a cargo a las que yo pueda corregir o estimular por su rendimiento
(20.6%) y tener la oportunidad de influir en la gente para sacar adelante las cosas
(32.4%) (Gráfica 14).
En este sentido, puede decirse que estas corresponderían a las formas de

manifestar deseos y acciones que buscan ejercer dominio, control o influencia de
su parte, ya sea no únicamente sobre personas o grupos, sino incluso sobre los
medios que permitan lograr o mantener el control, tales como las posiciones de
43
mando, la influencias en los medios de comunicación, la acción sobre los incentivos
o recompensas.
Gráfica 14. Ítems que conforman el factor poder
Tener la oportunidad de influir en la gente para

32,4%
sacar adelante las cosas
Poder enseñar y dar sugerencias a otros sobre la

solución de problemas relacionados con el 11,8%
trabajo
Tener personas a cargo a las que yo pueda

20,6%
corregir o estimular por su rendimiento
Poder persuadir a otros para llevar a cabo

20,6%
actividades relacionadas con el trabajo
Poder coordinar y estimular los esfuerzos de otros 14,7%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Reconocimiento
En lo que concierne al factor reconocimiento, se tiene que sus expresiones ocurren

por medio de los deseos o la realización de actividades orientadas a obtener de los
demás atención, aceptación a admiración por lo que la persona es, hace, sabe o es
capaz de hacer.
Particularmente se encontró que los trabajadores de Agrojemur S.A.S. expresan el

poder en tanto desean poderse ocupar en aquellos trabajos para los que tienen
buenas capacidades (20,8%), además de que sus ideas y propuestas sean tenidas
en cuenta (33,3%) y que las otras personas acepten sus méritos (25%) (Gráfica 15).
44
Gráfica 15. Ítems que conforman el factor reconocimiento
Que las otras personas acepten mis méritos 25,0%
Que mis ideas y propuestas sean tenidas en

33,3%
cuenta
Que mis compañeros me tengan respeto y

16,7%
reconocimiento por lo que valgo como persona
Poder resolver, con más éxito que los demás, los

4,2%
problemas difíciles del trabajo
Poderme ocupar en aquellos trabajos para los

20,8%
que tengo buenas capacidades
0% 20% 40% 60% 80% 100%
45
motivacionales internas”
La presentación de los resultados desagregados anteriormente permitió en esta

parte del estudio exponer un análisis general de los cinco factores que cuantifican
las condiciones de motivación internas, para definir aquellos factores que poseen la
mayor incidencia en la motivación del personal dentro de la empresa Agrojemur
S.A.S.
En la Gráfica 16 se ve reflejado que el 31,6% de los empleados coinciden en que

les suele incentivar o motivar la afiliación, la cual consiste en aquella fuerza que
incentiva a estos sujetos a relacionarse con las demás personas que componen la
empresa; ellos trabajarán mejor siempre y cuando se les reconozcan sus actitudes
positivas y su colaboración con el desempeño global de la empresa.
Se afirma que el factor afiliación no suele recibir mucha atención por parte de los
investigadores, no obstante es muy importante porque a largo plazo crea un
ambiente de trabajo grato, que posee influencia y están claramente relacionado con
los demás factores y condiciones laborales. Se tiene el caso del hecho de mantener
buenas relaciones con los demás miembros de la organización, podrá producir que
un gerente, más que poder coercitivo sobre sus subordinados, se gane el poder bajo
la forma de autoridad, esto puede conducir eficientemente las metas trazadas por
la organización y las personales (Amorós, 2007).
Otra proporción relativamente importante de encuestados reconoció que su

motivación se da a través del factor poder, alcanzando estos el 21,9%, es decir, la
consideran la fuerza impulsora que hace que traten de influir en las demás personas
con el fin de modificar ciertas situaciones relacionadas con el cargo y funciones que
desempeñan. De este modo, los empleados que se encuentran motivador por el
poder tienen consecuentemente mayor necesidad de tenerlo, disfrutando el hecho
de encontrarse a cargo de los demás, se esfuerzan por influenciarlos, además
46
ansían ser puestos en situaciones competitivas y dirigidas al estatus, y tienden a
interesarse más por el prestigio y la consecución de influencia sobre los demás, que
en el desempeño eficaz.
Gráfica 16. Factores de motivación interna entre los empleados de Agrojemur S.A.S.
15,5% 16,1%
Logro
Poder
14,8%
Afiliación
21,9% Autorrealización
Reconocimiento
31,6%
47
8.2 MEDIOS PREFERIDOS PARA OBTENER RETRIBUCIONES DESEADAS EN
EL TRABAJO
Bajo los análisis de esta sección se pretendieron identificar las preferencias del
comportamiento entre los empleados, las cuales se hallan orientadas a obtener
retribución y beneficios que a ellos les interesa lograr. Aquí se evaluaron las
preferencias por medio de cinco categorías en lo relacionado con la dedicación a la
tarea, la aceptación de la autoridad, y de normas y valores organizacionales, de la
requisición y expectación (González, Amado, Moreno y Giraldo, 2008).
Aceptación de autoridad
La desagregación de los factores consideró en primer lugar el referente a aceptación

de la autoridad, dentro del cual fueron destacados los ítems que indicaban con todo
respecto solicitarle un trato justo y considerado, cuando sea necesario (40%),
colaborarle para que pueda sacar adelante los trabajos que su jefe le encargó
(30%), y aceptar con interés los cambios de puesto de trabajo o actividad cuando el
jefe lo solicite (20%) (Gráfica 17).
A partir de lo anterior queda claro que el factor referente a aceptación de autoridad

consolida los comportamientos afines al acato, reconocimiento y aceptación, tanto
de aquellos sujetos con autoridad en la empresa, como de las decisiones y
actuaciones que dichas personas llevan a cabo. En otras palabras, se abordaron
los comportamientos de sujeción a las determinaciones de personas o
dependencias con autoridad formal (Toro y Cabrera, 2011).
48
Gráfica 17. Ítems que conforman el factor aceptación de autoridad
Acatar las decisiones y orientaciones de jefe

10,0%
inmediato
Colaborarle para que pueda sacar adelante los

30,0%
trabajos que su jefe le encargó
Dar colaboración y apoyo a las decisiones del

0,0%
jefe de la dependencia donde uno trabaja
Aceptar con interés los cambios de puesto de

20,0%
trabajo o actividad cuando el jefe lo solicite
Con todo respecto solicitarle un trato justo y

40,0%
considerado, cuando sea necesario
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Dedicación a la tarea
Cuando se analizó el factor dedicación a la tarea se tuvo en cuenta que éste toma
en consideración aquellos comportamientos de los trabajadores, los cuales se
distinguen por la dedicación de tiempo, esfuerzo e iniciativa al trabajo, por el deseo
de mostrar en él responsabilidad y calidad.
Traduciendo lo anterior en términos cuantitativos, y para la empresa Agrojemur

S.A.S., se halló que sus empleados respondieron que la dedicación a la tarea la
manifiestan a través de presentar proyectos e iniciativas en el trabajo (27,9%), y
mediante la economización de materiales e implementos de trabajo y evitar los
riesgos de pérdidas y daños (23%) (Gráfica 18).
49
Gráfica 18. Ítems que conforman el factor dedicación a la tarea
Esforzarme por realizar con entusiasmo las

14,8%
funciones y tareas asignadas
Mostrar interés en la tarea encomendada al

18,0%
grupo
Economizar materiales e implementos de trabajo

23,0%
y evitar los riesgos de pérdidas y daños
Presentar proyectos e iniciativas en el trabajo 27,9%
Hacer el trabajo con eficiencia y responsabilidad 16,4%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Expectación
Este factor se refiere a aquellos comportamientos que hacen evidentes rasgos de

expectativa, confianza y pasividad con respecto a las intenciones de la empresa o
las determinaciones de quienes detentan la autoridad, en este orden de ideas, las
retribuciones deseadas se dan por iniciativa y benevolencia del patrón más que por
mérito personal.
A partir de los datos obtenidos mediante las encuestas se observó que al factor
expectación los empleados lo manifiestan a través de dar cumplimiento a sus
instrucciones y sugerencias (31,3%), y esperar que a medida que me vayan
conociendo me acepten y me tengan en cuenta (25%) (Gráfica 19).
50
Gráfica 19. Ítems que conforman el factor expectación
Confiar en que la empresa me brinde una buena

18,8%
oportunidad
Esperar que a medida que me vayan

conociendo me acepten y me tengan en 25,0%
cuenta
Darle tiempo a la empresa para que se dé

6,3%
cuenta de mis conocimientos y capacidades
Esperar que la empresa haga los aumentos

18,8%
convenientes según sus posibilidades
Dar cumplimiento a sus instrucciones y

31,3%
sugerencias
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Aceptación de norma y valores
Este factor se tiende en el sentido de aquellos motos o tipos de comportamiento que

hacen realidad creencias, valores o normas relevantes para el funcionamiento y la
permanencia de la empresa, por ejemplo, se toman en cuenta aquellos afines a
evitar lo que pueda causar perjuicios al trabajo o a la organización, cumplir sus
normas y políticas, contribuir al logro de sus objetivos.
Gráfica 20. Ítems que conforman el factor aceptación de norma y valores
Aceptar y cumplir las funciones, normas y

48,3%
reglamentos de trabajo
Dar cumplimiento a lo que él espera que uno

3,4%
lleve a cabo
Mostrarse respetuoso de las personas y de las

0,0%
normas sociales
Dar apoyo a los proyectos, planes y políticas de

31,0%
la empresa
Ponerle empeño e imaginación 17,2%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
51
Las respuestas de los empleados dentro del mencionado factor permitieron inferior
que su aceptación de normas y valores se concreta al momento en que procuran
dar apoyo a los proyectos, planes y políticas de la empresa (31%), y aceptar y
cumplir las funciones, normas y reglamentos de trabajo (48,3%) (Gráfica 20).
Requisición
El factor requisición se refiere a las maneras de comportarse, a través de las cuales

se pretende lograr ciertas retribuciones deseadas, influenciando directamente a
quien puede concederlas, mediante persuasión, confrontación o solicitud personal
y directa. Del lado de los datos cuantitativos propios de este estudio, se obtuvo que
los trabajadores tienden a solicitar personalmente al jefe mi ubicación en un trabajo
que se acomode bien a mis capacidades o que me interese (34,5%), y ofrecerle
apoyo cuando sea necesario trabajar para obtener ventajas o beneficios para todos
(34,5%) (Gráfica 21).
Gráfica 21. Ítems que conforman el factor requisición
Dedicarse con empeño al trabajo durante el

10,3%
tiempo debido
Convencer al jefe, no sólo con palabras sino con

mi rendimiento de los méritos y capacidades con 13,8%
que cuento
Convencer al jefe de que poseo los méritos

6,9%
suficientes para ello
Ofrecerle apoyo cuando sea necesario trabajar

34,5%
para obtener ventajas o beneficios para todos
Solicitar personalmente al jefe mi ubicación en

un trabajo que se acomode bien a mis 34,5%
capacidades o que me interese
0% 20% 40% 60% 80% 100%
52
Resultado general de los factores dentro del grupo “medios preferidos para
obtener retribuciones deseadas en el trabajo”
La información presentada de manera conjunta respecto a los medios preferidos

para obtener retribuciones deseadas en el trabajo se aprecia en la Gráfica 22, a
partir de la cual es posible afirmar sin lugar a dudas que los empleados de Agrojemur
S.A.S. consideran la dedicación a la tarea como el medio al que más recurren,
alcanzando un 39,4%.
En este sentido, suelen asumir comportamientos laborales caracterizados por la

consagración de tiempo, esfuerzo e iniciativa al trabajo, por el deseo de mostrar
responsabilidad y calidad, o bien por derivar algún tipo de beneficio primario al
hecho mismo de la ejecución del trabajo. Con base en este argumento, la dedicación
a la tarea comprende la intención de poner al servicio de las funciones que se
desempeñan, recursos, medios y condiciones personales con que cuenta el
individuo.
En términos generales, dado que cada individuo posee su propia interpretación

sobre la forma en que está desempeñando sus labores, poniendo en poca o gran
medida interés por la consecución de las metas empresariales; es así, que la
manera de obtener retribución varía de una persona a otra (Olvera, 2013).
Es por lo anterior, que los factores restantes, tal como se presentan en la gráfica
mencionada, presentan poco peso o participación dentro de las formas en que se
suelen conseguir las retribuciones deseadas en el trabajo en la empresa Agrojemur
S.A.S. sin embargo, y dado que algunos trabajadores se inclinan por modos
alternativos a la dedicación a la tarea, no deben dejarse de lado en los futuros
análisis que la empresa pueda llevar a cabo.
53
Gráfica 22. Medios preferidos para obtener retribuciones deseadas en el trabajo por parte de
empleados de Agrojemur S.A.S.
10,3%
18,7% 39,4% Dedicación a la tarea

Aceptación de autoridad
Norma y valores
Requisición
Expectación
18,7%
12,9%
54
8.3 CONDICIONES MOTIVACIONALES EXTERNAS
En esta parte del capítulo se evaluaron cinco factores del comportamiento,

orientados al conocimiento del valor que el individuo atribuye a los tipos de
retribución por su desempeño. Estas condiciones se atribuyen a la valoración
enfocada a la supervisión, al grupo de trabajo, al contenido de trabajo, al salario y a
la promoción (González, Amado, Moreno y Giraldo, 2008).
Contenido de trabajo
Como parte de las condiciones motivacionales externas el factor contenido del

trabajo abarca las condiciones intrínsecas de la labor que tienen la posibilidad de
proporcionar a la persona que lo ejecuta diversos niveles de autonomía, variedad,
información sobre su contribución a un proceso o producto y la posibilidad de
elaboración global de un producto (Toro y Cabrera, 2011).
En general, consiste en la valoración que la persona hace de tales condiciones, así

los datos recabados permiten afirmar que las respuestas de los empleados de
Agrojemur S.A.S. se concentraron en llevar a cabo actividades variadas de interés
que me eviten la rutina y la monotonía (52,4%), y poder elegir la mejor entre diversas
posibilidades de realizar las tareas (23,8%) (Gráfica 23).
55
Gráfica 23. Ítems que conforman el factor contenido de trabajo
Poder elegir la mejor entre diversas posibilidades

23,8%
de realizar las tareas
Llevar a cabo actividades variadas de interés

52,4%
que me eviten la rutina y la monotonía
Poder atender con frecuencia, asuntos y

4,8%
situaciones de trabajo diferente
Desempeñar un trabajo que contenga

actividades variadas y verdaderamente 19,0%
interesantes
Poder experimentar interés y motivación por mis

0,0%
tareas
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Grupo de trabajo
Del factor grupo de trabajo las afirmaciones de los encuestados mostraron mayor
concentración en aspectos tales como trabajar en equipo con gente de la que yo
pueda aprender (44,4%), trabajar con otros para beneficiarme de sus conocimientos
y experiencias (19,4%) y estar en un grupo capaz de organizar y llevar a cabo
actividades de interés y utilidad (19,4%) (Gráfica 24), puede decirse que todas ellas
fueron las diversas valoración encontradas que el individuo hace de las condiciones
posibilitadoras del trabajo en grupo.
En definitiva, el factor descrito consiste en las aquellas condiciones sociales de la

labor que se desempeñan que coadyuvan a proveer a la persona ciertas
posibilidades de estar en contacto con otros, participar en acciones colectivas,
compartir, aprender de otros.
56
Gráfica 24. Ítems que conforman el factor grupo de trabajo
Estar en un grupo capaz de organizar y llevar a

19,4%
cabo actividades de interés y utilidad
Trabajar con otros para beneficiarme de sus

19,4%
conocimientos y experiencias
Trabajar en equipo con gente de la que yo

44,4%
pueda aprender
Poderme integrar a un equipo con gente

16,7%
dinámica
Poder integrar mis esfuerzos a las actividades de

otras personas para producir resultados conjuntos 0,0%
que beneficien a tod
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Promoción
En términos globales, el factor promoción aborda tanto la perspectiva como la

posibilidad de movilidad ascendente o jerárquica que un puesto de trabajo posiciona
al trabajador dentro de un contexto organizacional. De tal posibilidad la persona
puede derivar proyecciones personales de progreso, de prestigio y aproximarse a
situaciones de mayor responsabilidad.
Gráfica 25. Ítems que conforman el factor promoción
Tener ascensos que me den a conocer que se

0,0%
tiene en cuenta mis capacidades
Tener ascensos que me permitan sentir que

20,0%
progreso y me perfecciono en mi ocupación
Tener ascensos que le permitan ir obteniendo

13,3%
mayor prestigio y autoridad
Tener ascensos para lograr un trabajo más

33,3%
interesante e importante
Tener ascensos que me permitan alcanzar un

33,3%
trabajo de mayor responsabilidad
0% 20% 40% 60% 80% 100%
57
En este orden de ideas, dentro de las valoraciones que los encuestados atribuyen
a la promoción, se destacaron el hecho de tener ascensos que me permitan
alcanzar un trabajo de mayor responsabilidad (33,3%) y tener ascensos para lograr
un trabajo más interesante e importante (33,3%) (Gráfica 25).
Salario
En el ámbito del factor salario, las valoraciones que los trabajadores de Agrojemur
S.A.S. hacen de la compensación económica estuvieron primordialmente del lado
de ganar un sueldo que me permita atender adecuadamente todas mis necesidades
y las de mi familia (25,5%) y ganar un sueldo que verdaderamente recompense mi
esfuerzo (33,3%) (Gráfica 26). En esencia, el factor abordado puede entenderse
como todas aquellas condiciones de retribución económica afines al desempeño en
un puesto de trabajo; ahora bien, tomando en cuenta su grado y modalidad dicha
retribución puede proporcionar a la persona compensación por su esfuerzo,
prestigio, seguridad en el sentido de que puede atender las demandas de sus
necesidades personales y las de su familia.
Gráfica 26. Ítems que conforman el factor salario
Ganar un sueldo que verdaderamente

33,3%
recompensen mi esfuerzo
Saber que periódicamente puedo recibir

15,7%
aumentos saláriales
Contar con un sueldo equivalente o mejor que el

7,8%
de otras personas que trabajen en mi ocupación
Ganar un sueldo que me permita atender

adecuadamente todas mis necesidades y las de 25,5%
mi familia
Ganar buenos auxilios económicos y buenas
prestaciones extra legales para mi beneficio y el 17,6%
de mi familia
0% 20% 40% 60% 80% 100%
58
Supervisión
En última instancia, el factor supervisión se asume como el valor que en este caso
el empleado atribuye a los comportamientos tales como la consideración, el
reconocimiento o la retroinformación de los individuos que detentan la autoridad
organizacional hacia él. De modo cuantitativo, las encuestas evidenciaron que los
trabajadores conciben la supervisión en el sentido de contar con un jefe que se
preocupe de verdad por su gente (53,1%) y tener un jefe que me dé a conocer los
resultados de mi trabajo (25%) (Gráfica 27).
Gráfica 27. Ítems que conforman el factor supervisión
Tener un jefe que antes de exigir me apoye y

6,3%
motive
Tener un jefe que se fije más en mis aciertos que

6,3%
en mis errores
Tener un jefe que me dé a conocer los resultados

25,0%
de mi trabajo
Que mi jefe evalué mi rendimiento de una

9,4%
manera considerada, comprensiva y justa
Contar con un jefe que se preocupe de verdad

53,1%
por su gente
0% 20% 40% 60% 80% 100%
59
motivacionales externas”
El análisis de la tercera categoría analítica perteneciente al dominio de esta

investigación, correspondiente a las condiciones externas de la motivación, sus
resultados se sintetizan en la Gráfica 28. A partir de esta se puede decir que la
mayor parte de los trabajadores de Agrojemur S.A.S., correspondientes al 32,9%,
tienden a tener al salario como aspecto esencial dentro de su motivación.
La motivación que genera el salario tiene raíces en los ámbitos: 1) individual, pues
permite atender las necesidades individuales de los trabajadores, haciendo que su
vida personal, familiar y laboral resulte ser más tranquila y productiva, y para que
se pueda desligar de las preocupaciones diarias y concentrarse en las actividades
laborales; 2) económico, en el sentido de que debe ser fuente de atracción y
mantenimiento del empleado al interior de la empresa; y 3) sociales, ya que permite
que el trabajador llene algunos vacíos en cuanto a su seguridad social, el sistema
educativo y de los demás servicios prestados por el gobierno o por la comunidad,
como transporte, seguridad, etc., que no siempre son los mejores (Manzo y
Moncallo, 2004).
Así, se tiene que el acto de percibir una remuneración lo valoran los empleados
como aquella justificación del esfuerzo que llevan a cabo para ejecutar sus tareas,
siendo un factor que se interpreta como considerable, dado que esto es un estímulo
que indica la valoración que de acuerdo a sus funciones se le está otorgando al
cargo desempeñado.
60
Gráfica 28. Factores de motivación externa entre los empleados de Agrojemur S.A.S.
13,5%
20,6%
Supervisión
Salario
23,2% Promoción
Grupo de trabajo
Contenido de trabajo
32,9%
9,7%
61
9. REPERCUSIÓN DE LOS FACTORES INDIVIDUALES DE LA MOTIVACIÓN
SOBRE EL NIVEL DE MOTIVACIÓN GENERAL DE LOS TRABAJADORES DE
AGROJEMUR SAS
En este último capítulo del estudio se presenta el análisis de la repercusión que

tienen cada una de los factores analizados previamente sobre la motivación en
términos generales, de los empleados de la organización objeto de estudio.
El análisis se basó, en primer lugar, en la utilización de proporciones para conocer

la participación relativa de cada factor dentro de total de factores que integran el
constructo motivación laboral. Y en segundo lugar se calcularon las variaciones en
los puntajes de cada factor en torno al promedio de todas las respuestas, esto con
el fin de conocer la importancia que cada factor asume dentro de la motivación, así
cuando presenta:
 Signo negativo (-): se interpreta como la repercusión o importancia del factor

en la motivación es inferior en determinado porcentaje al promedio general
de las respuestas, o sea, el factor es menos importante para los empleados.
 Signo positivo (+): se interpreta como la repercusión o importancia del factor

en la motivación es más alta en determinado porcentaje al promedio general
de las respuestas, o sea, el factor es más importante para los empleados.
Se utilizó la siguiente expresión:
𝑝𝑢𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒 𝑓𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 − 𝑝𝑢𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜

𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 =
𝑝𝑢𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜
Los resultados del primer procedimiento se recogen en la Gráfica 29, a partir de la

cual se aprecia que dentro de la motivación laboral de los empleados, la mayor
importancia la asume la dedicación a la tarea, pues concentró el 13,1% de las
respuestas, seguida de la motivación por vía salario (11%) y la afiliación (10,5%).
62
En menor medida el factor grupo de trabajo (7,7%), poder (7,3%) y supervisión
(6,9%) se presentaron como relevantes. En contraste, los factores con menor
participación global se refirieron a la promoción (3,2%), la expectación (3,4%) y la
aceptación de autoridad (4,3%).
Gráfica 29. Participación de cada una de las dimensiones o factores individuales sobre la motivación
laboral de los empleados
Promoción 3,2%
Expectación 3,4%
Aceptación de autoridad 4,3%
Contenido de trabajo 4,5%
Autorrealización 4,9%
Reconocimiento 5,2%
Logro 5,4%
Requisición 6,2%
Norma y valores 6,2%
Supervisión 6,9%
Poder 7,3%
Grupo de trabajo 7,7%
Afiliación 10,5%
Salario 11,0%
Dedicación a la tarea 13,1%
0% 5% 10% 15% 20%
Mediante el segundo procedimiento analítico llevado a cabo se pudo elaborar la

Gráfica 30, en la cual aparecen los factores en el mismo orden en que fueron
presentados previamente, sin embargo, se observa ahora la importancia (positiva o
negativa) dentro de la motivación global. En este sentido, la dedicación a la tarea,
el cual fue el factor más importante presenta una variación positiva del 96,8%
alrededor del puntaje promedio de todos los factores, es decir, está repercutiendo y
jalonando en gran medida la mayor parte de la motivación que experimentan los
trabajadores.
Otros factores que presentaron importancia positiva notoria fueron el salario, en

64,5%, y la afiliación en 58,1%, siendo aquellos en que la repercusión de la
motivación fue muy relevante.
63
A diferencia de estos factores, hubo otros que jalonan en sentido inverso la
motivación laboral, pues sus puntajes se hallan por debajo del promedio de todos
los factores, lo que significa que están produciendo un grado de motivación inferior
al que deberían. En este grupo aparece el factor promoción con una variación del -
51,6%, expectación con -48,4% y aceptación de autoridad con -35,5%.
Gráfica 30. Repercusión o importancia de cada una de las dimensiones o factores individuales sobre la
motivación laboral de los empleados
Promoción -51,6%
Expectación -48,4%
Aceptación de autoridad -35,5%
Contenido de trabajo -32,3%
Autorrealización -25,8%
Reconocimiento -22,6%
Logro -19,4%
Requisición -6,5%
Norma y valores -6,5%
PROMEDIO TODOS LOS FACTORES 0,0%
Supervisión 3,2%
Poder 9,7%
Grupo de trabajo 16,1%
Afiliación 58,1%
Salario 64,5%
Dedicación a la tarea 96,8%
-100% -75% -50% -25% 0% 25% 50% 75% 100%
Nota: signo negativo (-): se interpreta como la repercusión o importancia del factor en la
motivación es inferior en determinado porcentaje al promedio de todos los factores, o
sea, el factor es poco importante para los empleados.
Signo positivo (+): se interpreta como la repercusión o importancia del factor en la
motivación es más alta en determinado porcentaje al promedio de todos los factores, o
sea, el factor es muy importante para los empleados.
64
CONCLUSIONES
Comprender la motivación que experimentan los empleados en la realización de sus

funciones es un aspecto esencial para cualquier organización. Como parte de este
estudio, en particular, se identificaron los factores que afectan la motivación laboral
de los trabajadores de Agrojemur S.A.S. una firma localizada en la ciudad de
Cartagena, dedicada al alquiler y venta de equipos para los proyectos del sector
constructor. Con base en los resultados y análisis efectuados en este estudio se
concluyó que:
Los aspectos laborales y ocupacionales que distinguen a los trabajadores de la

empresa analizada radican en tener frecuentemente ingresos entre $500.000 -
$1.000.000, ejercer el cargo de operario, poseer contratación a términos indefinido,
laborar 48 horas, o menos de esta cantidad a la semana, tener más de 12 meses
de estar vinculado en la empresa, recibir en su totalidad prestaciones sociales.
Algunos elementos adicionales que fue necesario mencionar y que también
caracterizaron a esta población fue que en su gran mayoria se trató de empleados
masculinos, que cohabitan en unión libre o casados, con edades entre 35-39 años
y con bajo nivel educativo (primaria y secundaria).
El estudio de la motivación laboral arrojó que, dentro de las condiciones

motivacionales internas pesó más el factor afiliación, por tanto se concluyó que
estos trabajadores suelen expresar comportamientos orientados a la obtención o
conservación de relaciones afectivas satisfactorias con otras personas, en lo cual la
calidez de la relación desempeña un rol esencial.
Como parte de los medios preferidos para obtener retribuciones deseadas en el

trabajo se concluyó que la dedicación a la tarea fue el más relevante, así que estas
personas tienen asumir comportamientos en su trabajo que se distinguen por la
consagración de tiempo, esfuerzo e iniciativa al trabajo, por el deseo de mostrar
65
responsabilidad y calidad, o bien por derivar algún tipo de beneficio primario al
hecho mismo de la ejecución del trabajo.
El tercer ámbito fue el de las condiciones motivacionales externas, según el cual el

salario primó como motivante de los empleados, de aquí que se concluya que la
motivación se da porque se retribuye y compensan el esfuerzo, prestigio, seguridad
en el sentido de que puede atender las demandas de sus necesidades personales
familiares.
En última instancia, se estableció que la repercusión de los factores fue diferenciada

sobre la motivación general, en el sentido de que algunos contribuyen positivamente
jalonándola, y otros tienden a lo contrario. Dentro de aquellos factores que
presentaron repercusiones notorias y positivas se hallan la dedicación a la tarea,
salario y afiliación; desde el otro extremo se encuentran los que repercuten
negativamente, siendo estos la promoción, expectación y aceptación de autoridad.
Debe notarse que mediante ese estudio se aportó a la generación de conocimientos

y de información valiosa respecto a las necesidades y deseos que los trabajadores
desean satisfacer por medio de su trabajo, lo que los lleva a estar motivados en
mayo en menor medida; con esta información la gerencia en un futuro podrá diseñar
estrategias que propicien un ambiente óptimo, bajo condiciones adecuada, con
retribuciones justas para la ejecución de los trabajos.
66
RECOMENDACIONES
Los resultados obtenidos permitieron la formulación de las siguientes

recomendaciones.
 Es necesario que si la empresa desea mejorar la motivación laboral de sus

empleados, dado que por ejemplo ésta tiene repercusiones en el
desempeño, es necesario que tenga en cuenta que dicha motivación se
encuentra determinada por una serie de factores, los cuales poseen variados
grados de importancia.
 Dentro de los factores en los cuales es necesario intervenir para que a través
de ellos se produzca motivación son promoción, expectación y aceptación de
autoridad.
 En cuanto a la promoción es necesario que al interior de la organización se

diseñen mecanismos que posibiliten a los empleados tener ascensos que les
permitan alcanzar un trabajo de mayor responsabilidad, a la vez que les
permita de cierta manera lograr un trabajo más interesante e importante.
 Con respecto a la expectación se recomienda que la empresa operacionalice

y aplique criterios de justicia, en la medida en que pueda conocer a todos los
empleados, en cuanto a sus potencialidades, y a partir de aquí que los tengan
en cuenta para lo que se necesite.
 Frente a la aceptación de autoridad entre la gerencia de la empresa se debe

promover un trato justo y considerado hacia lo empleados, para que ello
redunde en mayor receptividad a la hora de disponer los recursos de la firma
y administrarlos. Se debe promover de modo cordial la disciplina, y el respeto
de la autoridad.
67
 Por otro lado es necesario que la empresa continúe manteniendo los
resultados positivos en términos de los factores en los cuales obtuvo mejor
valoración; tales fueron la dedicación a la tarea, salario, y afiliación.
 Se recomienda la implementación de capacitaciones y talleres de manera

parodiada sobre temas que contribuyan a que los empleados se hallen
motivados y así se favorezca su desempeño laboral.
 En definitiva se debe estimular la comunicación entre la administración y los

miembros de cada equipo de trabajo, para que ellos sepan que tiene el apoyo
y la confianza necesaria para poder opinar o tomar las decisiones, y así los
colaboradores realicen su trabajo con mayor seguridad.
68
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ora%20Salazar.pdf.
72
ANEXOS
INSTRUMENTO
73
74
75
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Año 2016 2017

Meses Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo
Semanas
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Actividad
Elaboración de la propuesta
Presentación de la propuesta
Aprobación de la propuesta
Elaboración del anteproyecto
Presentación del anteproyecto
Aprobación del anteproyecto
Aplicación de encuestas en
empresa
Tabulación de encuestas
Análisis de la información
Redacción del documento
final
Entrega del documento final
Aprobación y sustentación de
la tesis

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FACTORES QUE AFECTAN LA MOTIVACIÓN LABORAL DE LOS

TRABAJADORES DE AGROJEMUR SAS EN LA CIUDAD DE

JESÚS CUADRO MARRUGO

CLAUDIA BUSTAMANTE MARTELO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CARTAGENA DE INDIAS - COLOMBIA

JESÚS CUADRO MARRUGO

CLAUDIA BUSTAMANTE MARTELO

Trabajo de grado para optar al título de

EVELIO MÁRQUEZ CÁRDENAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CARTAGENA DE INDIAS - COLOMBIA

Jesús Alberto Cuadro Marrugo

Claudia Bustamante Martelo

Gráfica 1. Ingreso mensual de los empleados ....................................................... 33

Gráfica 2. Ocupación de los empleados en la empresa ......................................... 34

Gráfica 3. Tipo de contrato que tienen los empleados en la empresa ................... 34

Gráfica 4. Duración de la jornada laboral semanal ................................................ 35

Gráfica 5. Cantidad de meses que los empleados llevan vinculados a la empresa

Gráfica 6. Recibe prestaciones sociales y beneficios en el empleo actual ............ 36

Gráfica 7. Género de los empleados ..................................................................... 37

Gráfica 8. Estado civil de los empleados ............................................................... 38

Gráfica 9. Edad de los empleados en años ........................................................... 38

Gráfica 10. Nivel de formación educativa de los empleados ................................. 39

Gráfica 11. Ítems que conforman el factor logro .................................................... 41

Gráfica 12. Ítems que conforman el factor afiliación .............................................. 42

Gráfica 13. Ítems que conforman el factor autorrealización ................................... 43

Gráfica 14. Ítems que conforman el factor poder ................................................... 44

Gráfica 15. Ítems que conforman el factor reconocimiento .................................... 45

Gráfica 18. Ítems que conforman el factor dedicación a la tarea ........................... 50

Gráfica 19. Ítems que conforman el factor expectación ......................................... 51

Gráfica 21. Ítems que conforman el factor requisición ........................................... 52

Gráfica 23. Ítems que conforman el factor contenido de trabajo ............................ 56

Gráfica 24. Ítems que conforman el factor grupo de trabajo .................................. 57

Gráfica 25. Ítems que conforman el factor promoción ........................................... 57

Gráfica 26. Ítems que conforman el factor salario.................................................. 58

Gráfica 27. Ítems que conforman el factor supervisión .......................................... 59

Gráfica 28. Factores de motivación externa entre los empleados de Agrojemur

Gráfica 29. Participación de cada una de las dimensiones o factores individuales

Gráfica 30. Repercusión o importancia de cada una de las dimensiones o factores

La motivación es un tema de gran importancia para las organizaciones, a tal punto

El propósito general de este proyecto es identificar los factores que afectan la

La importancia de esta investigación radica en el estudio y la profundización de un

Las técnicas e instrumentos que se van a utilizar permitirán de manera confiable

Dentro de una organización el factor humano juega un papel fundamental ya que

Respecto a la motivación laboral, los datos presentados por Escalante y González

En un sentido similar, la aportación de Sum (2015) deja entrever que la motivación

La empresa Agrojemur SAS es una organización cuya actividad principal el alquiler

Dentro de la organización se ha observado –tanto por parte de los autores de este

Ante los elementos presentados anteriormente, es claro que la empresa debe

En esta problemática claramente la motivación juega un papel importante (arrieta &

1.1 FORMULACIÓN PROBLEMA

La motivación laboral es un problema en el cual la empresa Agrojemur SAS debe

El estudio de la motivación en la empresa Agrojemur SAS se justifica porque

3.1 OBJETIVO GENERAL

Identificar los factores que afectan la motivación laboral de los trabajadores de

3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS