También por Helen Fisher

Por qué amamos

La primera relación sexual

Anatomía del Amor

El Contrato de Sexo
¿Por qué Él?
¿Por qué Ella?
 Encontrar amor verdadero por

Explicación del Tipo de Personalidad

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Copyright © 2009 por Helen Fisher

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Fisher, Helen E .
¿Por qué él? por qué ella:? encontrar el amor real por la comprensión de su
personalidad
tipo / Helen Fisher.-1st ed.
p. cm .
Incluye referencias bibliográficas (p.) .
-13 ISBN: 978-0-8050-8292-0
ISBN-10: 0-8050-8292-1
1. Aspectos de la personalidad fisiológica. 2. Relaciones interpersonales-
Aspectos psicológicos. 3. Mate aspectos de selección de Psicología. I. Título .
BF698.9.B5F57 2009
155.2 '64-dc22
2008033877
Libros de Henry Holt están disponibles para las promociones especiales y las primas.
Para más detalles comuníquese con: Director de Mercados Especiales.
Primera edición 2009
Diseñado por Meryl Sussman Levavi
Impreso en los Estados Unidos de América
1 3 5 7 9 10 8 6 4 2
E ISBN 9781429982672
Para Ray, Lorna, Audrey y el resto de mi familia
 En alguna parte hay el aguardar en este mundo nuestro
Para un alma solitaria, otra alma solitaria-
Cada persiguiéndose unos a través de todas las horas cansados,
Y conocer extrañamente a un gol repentino;
Luego de que se mezclan-como las hojas verdes con flores de oro,
en uno hermoso y perfecto todo-
noche larga y la vida se termina, y la forma
Lies abierta hacia adelante a día eterno.

-SIR EDWIN ARNOLD

 CONTENIDOS

1. LA ESCUCHA EN LA NATURALEZA DE LA MADRE: ¿Por qué él? ¿Por qué ella?

2. ENCONTRAR SU PERSONALIDAD TIPO: El tipo de personalidad de prueba
3. LA MANO le repartió: Dados de la Naturaleza
4. BEBA LA VIDA A LAS LEES: The Explorer
5. Un pilar de la sociedad: El Constructor
6. SIEMPRE A LAS ESTRELLAS: El Director
7. EL FILÓSOFO KING: El Negociador
8. COMPAÑEROS COMPAÑEROS jugar, ayuda, compañeros de la mente, compañeros
del alma: la química de Citas
9. ENAMORANDOSE: El Embudo
10. EL UNO: ¿Cómo amamos
11. PONER LA QUÍMICA AL TRABAJO: Asesoramiento de la Naturaleza
Notas

Apéndice: La elección de pareja Estudio

Bibliografía

Agradecimientos

Índice
¿Por qué Él?

¿Por qué Su?

 CAPÍTULO 1

Soy grande, contengo multitudes.

-Walt Whitman

Escuchas en
MADRE NATURALEZA:

¿Por qué él? ¿Por qué ella?

"Ahora vas a sentir nada de lluvia, para cada uno de ustedes será refugio para el
otro. Ahora usted no sentirá frío, para cada uno de ustedes será el calor a la otra. Ahora no
hay más soledad para usted. Pero hay una vida por delante. Ve ahora a tu lugar de
residencia, a comer a sus días juntos. Y tus días será muy larga en esta tierra ".
Los indios apaches del suroeste de Estados Unidos probablemente recitó este poema
de la boda durante siglos antes de que lo escuché en La Jolla, California, en 2006. Fue una
noche a principios de junio, el cielo sigue siendo de color rosa y azul, el mar huele flotando
por las ventanas mientras estaba sentado en una silla plegable en la segunda planta de un
restaurante italiano de lujo. Un señor mayor estaba llevando a cabo una ceremonia de boda
corto, una mezcla con los rituales de los cristianos, las tradiciones judías y Apache. Y antes
de que me resplandecía los dos celebrantes, Patrick y Suzanne-una de las primeras parejas
de casarse después de reunirse en el sitio de citas por Internet me habían ayudado a diseñar,
Chemistry.com.
Patrick había sido periodista en Nueva Orleans hasta que perdió su trabajo, su casa
y todas sus pertenencias al huracán Katrina en 2005. West se fue, tomando la residencia con
sus familiares en Los Angeles en febrero de 2006. Días después de instalarnos, se unió
Chemistry.com y recibió su primer partido recomendada: Suzanne, un abogado que vive en
La Jolla. Esa primera noche se habló durante tres horas en el teléfono. Se reunieron el fin
de semana siguiente y se enamoró apasionadamente.
Así que en una noche templada durante una vacaciones en abril juntos en París,
Patrick se la llevó a la cima de la Torre Eiffel y propuso. La joven sonrió deslumbrado su
"sí." Así que aquí me senté en un restaurante italiano de lujo en La Jolla, rodeado por unos
cincuenta de sus amigos y familiares en esta víspera de la boda festivo.
Me gusta estar cerca de personas que están en el amor. Tienen una energía
contagiosa. Esta fuerza era palpable en el novio, los primeros en llegar para la boda.
Irrumpió en la habitación, llenándola con su encanto vivaz. A pesar de que nunca habíamos
conocido, él me dio una cálida bienvenida. Instantáneamente se puso a conversar sobre la
evolución del idioma Inglés, su experiencia como periodista en algunas partes peligrosas de
Asia y parte de mi trabajo anterior en la química cerebral del amor romántico.
Otros no tardaron en llegar, y nos llevamos a nuestros lugares en las sillas plegables
frente a un pequeño bar cubierto de lirios. Última llegó la novia. Me quedé de piedra
cuando la vio-una diminuta perfectamente formados, muñeca, como de porcelana, con los
ojos azules grandes y pelo largo castaño rojizo en rizos suaves salomónicas en olvidar-me-
no tienen. Al igual que el mitológico Helen, Suzanne tenía una cara que podría lanzar mil
naves. Y su vigor igualó su. Estaba embelesado por su príncipe, mirándolo y sonriendo con
efervescencia incontenible como ella dijo "sí, quiero".
Alguien tocaba una flauta. El poema fue leído Apache. Y como el novio y la novia
caminando por el pasillo improvisado entre nuestros asientos, volamos burbujas en ellos de
las pequeñas botellas que quedan en nuestras sillas. Luego vino la fiesta: platos de Cavatelli
Marinara, Antipasto Rustico, mejillones, salchichas, pollo Fra Diavolo-una gran cantidad de
platos italianos aparecieron en todas las mesas en medio de la globos, confeti y champán
como el disc jockey cavado en viejas canciones y bailaba frenéticamente. Patrick y Suzanne
se arremolinaban entre nosotros, irradiando alegría.
"Amor todo lo espera", dice la Biblia. Tenía la esperanza de Patrick y Suzanne. Pero
también tenía una razón para ser optimistas acerca de su matrimonio. Yo sabía algunas
cosas sobre su personalidad, porque ambos habían tomado mi test de personalidad, una
serie de preguntas que había ideado para establecer algunas cosas básicas sobre el
temperamento biológica de una persona. Ambos me habían dicho a sus resultados de la
prueba. Y a partir de estos datos, yo estaba seguro de que el perfil químico particular de
Patrick complementaría Suzanne, creando un cóctel biológico y psicológico que
mantenerlos cautivados con los demás durante años.

Temperamento y el Amor

Tenemos muchas tendencias innatas. De hecho, los científicos ahora creen que
alrededor del 50 por ciento de las variaciones en la personalidad humana se asocia con
factores genéticos. Heredamos la mayor parte de la estructura de nuestra mente.
Pero, ¿qué es la personalidad?
Los psicólogos definen como ese grupo distinto de los pensamientos y sentimientos
que el color de todas las acciones de una persona.
Su personalidad es algo más que su biología, por supuesto. La personalidad se
compone de dos tipos fundamentalmente diferentes de los rasgos: los de carácter y los de
temperamento .
Sus rasgos de carácter se derivan de sus experiencias. Sus juegos de la infancia;
intereses y valores de sus padres; cómo la gente en su comunidad expresar amor y el odio,
lo que los familiares y amigos consideran educado, peligroso y emocionante; cómo adoran;
lo que cantan, cuando se ríen, lo que hacen para hacer la vida y relajarse-estas y otras
innumerables fuerzas culturales se combinan para construir su conjunto único de rasgos de
carácter.
El saldo de su personalidad es su temperamento, todas las tendencias de base
biológica que ha heredado, rasgos que emergen en la primera infancia, para producir sus
patrones consistentes de sentir, de pensar y de comportarse. Como el filósofo español José
Ortega y Gasset dijo, "Yo soy, además de mis circunstancias." El temperamento es el "Yo
soy", el fundamento de lo que eres. Curiosidad, creatividad, búsqueda de la novedad, la
compasión, prudencia; competitividad: hasta cierto punto, se hereda estos y muchos otros
aspectos de su disposición.
Es esta parte del espíritu humano que había examinado en Patrick y Suzanne-su
temperamento biológico.

Born "Me"

Nadie sabe con precisión cuántos rasgos de temperamento que los seres humanos
heredamos. Pero los estudios de gemelos idénticos sugieren que heredamos muchos. Tome
los "gemelos risita," como fueron llamados por los funcionarios del Estudio de Gemelos de
Minnesota en la década de 1970 debido a que estas mujeres estallarían con carcajadas ante
la más mínima broma o extraño giro de frase.
Daphne y Bárbara habían nacido a un estudiante finlandés soltera que vive en
Inglaterra en 1939. Barbara fue adoptada por un jardinero Inglés que trabajaba en un parque
público, mientras Daphne se crió en la casa de un metalúrgico ricos. Sin embargo, cuando
llegó por primera vez juntos de nuevo a los treinta y nueve años de edad, como parte del
Estudio de Gemelos de Minnesota, que se centró en los gemelos idénticos criados por
separado, ambos amaban buenas bromas y ambos habían reí toda su vida. Ambos se
sentaron con regularidad en sus manos para evitar nerviosismo gesticulando. Ambos habían
teñido el pelo castaño. Ambos fueron efusivamente energético. Tanto odiaba las
matemáticas y los deportes. Ambos evitaron la televisión comercial. Ambos prefieren el
color azul. Ambos estaban dispuestos a dar cualquier opinión política. Y ambos habían
cumplido con sus maridos a los dieciséis años en un baile del ayuntamiento y se casó en el
otoño. Sus puntuaciones de CI fueron casi idénticos, también, a pesar de la educación
costosa de Daphne y la escolarización mucho más modesta de Bárbara.
¿Coincidencia?
El psicólogo Thomas Bouchard, director del Estudio de Gemelos de Minnesota,
descubrió tantas historias como ésta que, en la década de 1980 se propuso que docenas de
rasgos de personalidad tienen un grado de heredabilidad. Entre los que tienen los vínculos
genéticos más fuertes, informó, fueron el tradicionalismo, la disposición a capitular ante la
autoridad, la agresividad, la unidad para dirigir y el apetito por la atención. Como escribió
en 1984: "Tanto los estudios de gemelos y de los estudios de adopción convergen en el
sorprendente hallazgo de que las influencias ambientales de la familia común juegan un
papel menor en la determinación de la personalidad."
 En las últimas décadas genéticos de la conducta humana han contribuido
sustancialmente a esta lista de rasgos vinculados con nuestro ADN. Más importante para
este libro, los científicos ahora saben que los grupos de genes que interactúan influyen en el
comportamiento, incluso actúan conjuntamente para crear síndromes de comportamiento .
Por ejemplo, si usted tiene un apetito biológico de buscar la novedad, que también son
susceptibles de ser enérgico, espontáneo, la asunción de riesgos, curioso y creativo. Si usted
está predispuesto a ser tradicional en cambio, usted es también probable que sea fiel,
prudente, respetuoso de la autoridad y con ganas de hacer planes y seguir horarios.
Expresamos constelaciones de rasgos biológicos relacionados, 1 , creando lo que se conoce
comúnmente como los tipos de personalidad. 2
De hecho, después de hacer una amplia investigación sobre las bases biológicas de
los tipos de personalidad, he llegado a creer que cada uno de nosotros expresa una
combinación única de cuatro tipos básicos de personalidad amplios. Por otra parte, nuestro
tipo de personalidad primaria, nos atrae hacia parejas románticas específicos. Nuestra
naturaleza biológica susurra constantemente dentro de nosotros para influir en quienes
amamos.
Estos pensamientos y más nadaban a través de mi mente mientras me soplé esas
burbujas en Patrick y Suzanne en esa noche de boda encantador. Pensé que ambos habían
encontrado su alma gemela.
¿Quién es usted? ¿Por qué estamos naturalmente atraídos compañeros particulares?
Mi investigación de estos misterios comenzó durante las vacaciones de Navidad en 2004.

Match.com

"¿Por qué te enamoras de una persona en lugar de otra?" Esto es lo que el equipo
ejecutivo de Match.com quería saber cuando me reuní con ellos dos días después de la
Navidad de 2004 en la ciudad de Nueva York. Match.com es el sitio de citas de Internet
más grande del mundo. Y yo había sido invitado a pasar el día con ellos, pensando. A media
mañana, me hicieron esta pregunta fundamental.
"Nadie sabe realmente", le respondí.
Los psicólogos han determinado que los hombres y las mujeres tienden a
enamorarse de personas del mismo origen étnico y socioeconómico; con los de un nivel
similar de la inteligencia, la educación y el atractivo físico, con personas que tengan los
valores religiosos, políticos y sociales similares, y con los que tienen un sentido del humor
similar. También nos enamoramos cuando el ritmo es el adecuado, ya menudo con una
persona que vive o trabaja cerca. Su infancia juega un papel muy importante en sus
opciones románticas, aunque nunca no se han establecido patrones fiables. Tenemos la
tendencia a caer en el amor con alguien que nos proporciona las cosas que necesitamos. Y
la gente a menudo se enamoran de los que están en el amor con ellos.
Pero, como dije a los ejecutivos de Match.com, cómo dos individuales
personalidades coinciden sigue siendo desconocido. La gente no necesariamente se
cortejan, viven con o se casan con alguien con similares o rasgos de personalidad
diferentes. De hecho, unos 470 estudios han examinado la malla de dos personalidades en
un matrimonio. Y el psicólogo Marcel Zentner resume estos datos, diciendo: "La
preferencia por la similitud de características de la personalidad varía sustancialmente entre
los rasgos y los individuos." Como él mismo dijo: "¿Cómo pueden dos personalidades
mejor combinan en una relación en la actualidad sigue siendo un tema no resuelto."
Sin embargo, su elección de pareja aportan color a todos los aspectos de tu vida: tus
conversaciones de la mañana en la cama y en la mesa del desayuno, tus amistades,
reuniones familiares y travesuras de fin de semana, donde usted vive; cómo criar a sus
hijos; muy probablemente incluso su carrera. Y sin duda esta elección afectará sus
mañanas. Esos bebés que es probable que producir y enviará a multiplicar son su futuro
genético. Sólo un par de veces en su vida le mezcle su simiente con la de otro y el tono de
su ADN hacia el infinito.
Así que quién desea asuntos.
De hecho, me pareció difícil de creer que la evolución dejaría esta decisión
enteramente a nuestros caprichos humanos. Yo sospechaba que los psicólogos simplemente
no habían buscado los mecanismos biológicos subyacentes que dirigen nuestras decisiones
románticas.
Así que cuando la gente de Match.com me pidieron que considere ayudar a
desarrollar un sitio de la hermana de su servicio de citas en Internet, uno diseñado para
hombres y mujeres interesados en una asociación a largo plazo, le dije que lo pensaría
durante el período de calma en pleno invierno festivo .
La temporada de fiestas en centelleaban. Pero el día de Año Nuevo me di cuenta de
que tenía que luchar a brazo partido con esta oportunidad, la oportunidad de aplicar los
datos más recientes de la neurociencia a la cuestión esencial de lo que te gusta, tal vez
incluso ayudar a la gente a encontrar "el uno". Así que me senté en el mi mesa vacía y sacó
una hoja de papel en blanco.
¿Qué sabía yo de la personalidad?

La Biología de la Personalidad

La dopamina. Empecé con esta sustancia química del cerebro, porque yo había
estudiado las actividades de esta poderosa y ubicua neurotransmisor durante varios años.
En un impulso, hice una lista de algunos de los rasgos de la personalidad que sabía
estaban asociados con genes específicos en el sistema de la dopamina: la propensión a
buscar la novedad, y la voluntad de asumir riesgos; espontaneidad; energía elevada,
curiosidad, creatividad, optimismo, entusiasmo, flexibilidad mental. Decidí llamar a esos
hombres y mujeres que expresan los rasgos asociados con esta biología Explorers . Patrick,
me daría cuenta, tenía una buena oferta del Explorador en él.
Dibujé otra hoja de papel en blanco de mi cajón de su escritorio. ¿Qué más sabía yo
de la personalidad?
Bueno, las personas que han heredado los genes particulares en el sistema de la
serotonina tienden a estar en calma, social, prudente, pero no miedo, persistente, leal, amo
de las normas y hechos y ordenada. Ellos son convencionales, los guardianes de la
tradición. Y debido a que estos hombres y mujeres también son expertos en la construcción
de redes sociales y la gestión de personas en la familia, empresariales y sociales de las
situaciones, doblé los que habían heredado esta constelación de rasgos genéticos
Constructores .
Yo había estudiado también la testosterona. Aunque la testosterona se asocia a
menudo con los hombres, sabía que tanto los hombres como las mujeres son capaces de
expresar actividad particularmente fuerte en este sistema neural. Por otra parte, aquellos
que heredan esta química tienden a ser directa, decisiva, centrado, analítico, lógico,
inflexible, exigente, contenido emocional y bueno en el pensamiento estratégico. Llegan al
punto. Muchos están en negrita y competitivo. Sobresalen en averiguar máquinas, fórmulas
matemáticas u otros sistemas basados en reglas. Muchos de ellos son buenos en la
comprensión de la estructura de la música, también. Nombré esta gente Directores .
Última en mi tienda de los conocimientos biológicos eran algunos de los rasgos
vinculados con el estrógeno. Las mujeres y los hombres con una gran cantidad de actividad
de los estrógenos tienden a ver el panorama: se conectan hechos dispares pensar
contextualmente y de manera integral, expresando lo que yo llamo el pensamiento web .
Ellos son imaginativos. En ellas se muestran las habilidades verbales superiores y
sobresalen en las posturas de lectura, gestos, expresiones faciales y tonos de voz, conocidas
como habilidades sociales ejecutivos . Ellos también son intuitivos, simpático, nutrir,
mentalmente flexibles, agradable, idealista, altruista y emocionalmente expresiva. Bauticé a
la gente de este amplio tipo biológico negociadores .
Otros sistemas químicos juegan un papel en la personalidad, por supuesto. Podemos
tener hasta un centenar de diferentes tipos de neurotransmisores (moléculas pequeñas) y
una cincuentena de tipos de péptidos en el cerebro. Pero lo más mantener los latidos del
corazón o orquestar otras funciones básicas. Cada vez es más evidente que estos cuatro
productos químicos-la dopamina, la serotonina, la testosterona y el estrógeno-play llevan
papeles en la producción de los aspectos de la personalidad.
Los otros dos deben ser mencionados, sin embargo. La norepinefrina, una sustancia
química muy relacionada con la dopamina, sin duda, contribuye a algunos de los rasgos de
la Explorer, especialmente su energía e impulsividad. Y la oxitocina-un producto químico
sintetizado, almacenado y activado (en gran parte) por el estrógeno-más probablemente
desempeña un papel en la compasión del negociador, la crianza, la confianza y la intuición.
De hecho, las familias de sustancias químicas producen Explorador, Tradicional, Director y
Negociador. Las actividades específicas de cualquier producto químico no son tan
importantes como las relaciones e interacciones entre todos ellos y muchos otros sistemas
neurales. 3, 4
Sin embargo, sólo la dopamina, la serotonina, la testosterona y estrógenos se han
asociado directamente con una amplia gama de rasgos de personalidad. Así que las
variaciones en estos cuatro productos químicos muy probablemente son la base de estos
cuatro estilos básicos de pensamiento y de comportamiento.
Pero, ¿tu guía tipo de personalidad que te gusta?
Decidí averiguarlo.
 El tipo de personalidad de Estudio

Acepté el trabajo de consultoría como asesor científico para lo que se convertiría en

el nuevo sitio de citas por Internet Chemistry.com. Y en enero de 2005, comencé a crear los
estados centrales de los miembros del cuestionario se llene cuando se unieron a este
servicio, un cuestionario para determinar su tipo de personalidad. He basado todas mis
preguntas sobre la genética y la neuroquímica.
Por ejemplo, yo hice la declaración "Yo hago las cosas en el calor del momento."
Razoné que Explorers sería más probable que "muy de acuerdo" porque ciertos genes en el
sistema de la dopamina se asocian con la impulsividad.
"Mis amigos y familiares que dicen que tengo los valores tradicionales." Debido a
que la unidad de seguir las normas sociales es una característica del sistema de la
serotonina, pensé Constructores serían particularmente parcial a esta norma.
Para establecer el grado en que un miembro es un director, le ofrecí la declaración
"Yo soy más analítico y lógico que la mayoría de la gente." Los hombres y mujeres de la
testosterona alta, yo creía, se sentiría esto les describe con precisión.
Y debido a que los negociadores tienden a ser muy imaginativa, debido en gran
parte a la actividad del estrógeno, incluí la declaración "Yo imagino vívidamente ambas
cosas maravillosas y horribles que me pasa."
Luego, con los psicólogos Jonathan Rich and Island Heide, a quien invité a unirse a
mí en este proyecto, he perfeccionado el cuestionario. Se puso en marcha a nivel nacional
como parte de Chemistry.com en febrero de 2006. El punto de este ensayo:. Para medir su
perfil biológico de la dopamina, la serotonina, la testosterona y el estrógeno, o el grado en
que usted es un Explorador, Tradicional, Negociador Director y 5, 6
Al momento de escribir este párrafo, unos cinco millones de estadounidenses han
completado el cuestionario, junto con otros 1,8 millones en treinta y cuatro otros países, ya
que este test de personalidad es la base del más amplio cuestionario y el sistema de juego
utilizado por Chemistry.com. Y al revisar los datos de una muestra de 39.913 miembros
anónimos de Chemistry.com, yo claramente vi lo diferente que cada uno de estos cuatro
tipos de personalidad piensa y actúa.
Pero yo quería saber más: ¿Cada tipo de personalidad le gusta hacer algo diferente
en la noche del sábado? ¿Cuáles son sus preferencias religiosas y políticas? ¿Es que
persiguen diferentes vocaciones? ¿De dónde viene cada tipo prefieren vivir? ¿Qué clase de
amigos tiene cada tipo de ver regularmente-una multitud sociales, intelectuales, aventureros
o activistas? ¿Con qué frecuencia cada tipo se enamore? ¿Cuáles son sus puntos de vista
sobre besarse en público? ¿Los que consideran el sexo como una parte importante del
matrimonio? ¿Cuánta autonomía personal y la cercanía necesita cada tipo en una sociedad?
Incluso yo estaba curioso sobre el estado de su cajón de los calcetines: sucio o limpio?
Así también, le pregunté a estas y otras preguntas y examiné las respuestas en esta
misma muestra de 39.913 miembros anónimos de Chemistry.com. La edad media del grupo
fue de treinta y siete; 56,4 por ciento eran mujeres y el 89,6 por ciento eran heterosexuales.
Exploradores eran el 26 por ciento de la muestra, mientras que el 28,6 por ciento eran
constructores, directores eran el 16,3 por ciento, y los negociadores fueron el 29,1 por
ciento de la población.
En efecto, cada tipo de personalidad amplio no fraternizar con un público diferente,
quiere vivir en un lugar diferente y tiene diferentes valores religiosos. Estos cuatro tipos
incluso doodle de manera diferente. Y el orden de nacimiento no hace ninguna diferencia
en la de un tipo de personalidad, uno de los muchos indicios de que me estaba midiendo
cuatro tipos de temperamento estilos diferentes de pensamiento y de comportamiento que
se derivan de nuestra biología y se conectan por software en el cerebro mucho antes de que
nos vayamos de la matriz.
Todos los datos estadísticos recogidos en esta muestra de 39.913 hombres y mujeres
anónimos, lo que yo llamo el tipo de personalidad de estudio -así como la información de
la genética, la neurociencia, la antropología, la psicología y otras disciplinas científicas-son
la base de mi comprensión de Exploradores, Constructores , Directores y negociadores.

La elección de pareja Estudio

A continuación, lo que necesitaba para saber si el temperamento biológica de una

persona que él o ella dirige hacia un tipo particular de personalidad como una pareja
romántica. Tuve algunas pruebas de que cada tipo sería particularmente adecuado para un
otro específico. Sin embargo, hice un segundo estudio, la elección de pareja de Estudio , a
partir de datos estadísticos sobre una muestra diferente: 28128 anónimos miembros
heterosexuales de Chemistry.com.
Cuando examiné los que estos hombres y mujeres eligieron para reunirse, vi el plan
de la naturaleza: Exploradores se sienten atraídos por otros exploradores, gente con muchos
similares rasgos de temperamento. Los constructores también gravitan en torno a personas
como ellos, otros constructores. Administración, sin embargo, gravitan en torno a los
negociadores. Y los negociadores se sienten atraídos por Administración. Estos dos tipos de
personalidad se sienten atraídos por personas con una complementaria temperamento. 7
(Véase el Apéndice.) Por otra parte, estos patrones se producen si uno es un hombre o
mujer.
No es de extrañar que muchos científicos y legos piensan que "los opuestos se
atraen", mientras que muchos otros creen que "las aves del mismo plumaje vuelan juntos".
Ambos patrones se producen-en función de su tipo de personalidad primaria. Me sentí
como si me hubiera colado en la cocina de la madre naturaleza y tropezado con sus recetas
para quienes amamos.
Pero, ¿cómo un individuo en un sitio de citas por Internet buscar a través de una
serie de fotografías y ensayos (perfiles) y seleccionar, siquiera reconoce, los individuos de
una especie biológica particular?
Como resultado, nuestros gestos y palabras dicen mucho acerca de lo que somos.
 ¿Qué hay en un rostro?

Tome el iris del ojo. Las criptas (o pozos) del iris y los surcos (las líneas curvas en
el borde exterior del iris) se vinculan con rasgos específicos de temperamento. Las personas
con más surcos son más impulsivos, así como más dispuestos a satisfacer sus antojos, los
rasgos de la Explorer. Los individuos con más criptas, sin embargo, son tiernos, los rasgos
del negociador más confiado, afectuoso y.
Tal vez esto es, en parte, por qué miramos fijamente a los ojos de un amante
potencial, incluso en una fotografía. Estamos inconscientemente recogiendo mensajes
sutiles sobre el temperamento-cómo él o ella es probable que pensar y comportarse años en
el camino.
Señalamos aún más acerca de nuestro temperamento con la estructura de nuestro
rostro. Mandíbulas cinceladas y cuadrados, pómulos altos y prominentes, arcos
superciliares pesados y altas frentes amplios, son signos de actividad de la testosterona, la
sustancia química principal del Director. Incluso las mujeres con testosterona elevada
presentan muchos de estos rasgos. Basta con mirar a los altos pómulos, mentón amplias y
altas frentes de muchas celebridades femeninas.
Ambos sexos también señalan los niveles de estrógeno en su rostro. La piel clara
suave, labios gruesos, nariz pequeña, cara redonda suaves, delicados arcos superciliares y
otros rasgos faciales babylike todos indican una alta actividad del estrógeno.
He encontrado estudios que informan sobre los rasgos faciales asociados con la
dopamina, la sustancia química dominante del Explorer, o la serotonina, la sustancia
química principal del Constructor. Con una excepción: los individuos con la actividad de
dopamina específico tienden a tener rostros más expresivos. Sin embargo, sospecho
exploradores y constructores ambos tienen señales-y faciales distintivos científicos algún
día descubrirán ellos.
"Promise, gran promesa, es el alma de un anuncio," Samuel Johnson, el león
literario del siglo XVIII, dijo. Nos comprometemos mucho con nuestros rostros, entre ellos
algunos de los rasgos fundamentales del temperamento que aportamos a una asociación.

El atractivo de las Palabras

Los exploradores, constructores, directores y negociadores también señalan sus

temperamentos particulares con sus palabras.
Esta proposición tiene una historia, conocido como el léxico Hipótesis . En la
década de 1930, los psicólogos proponen que cuando los individuos describen a sí mismos
eligen las palabras y frases que hacen hincapié en los rasgos que consideran fundamental
para lo que son. Con el tiempo, estas palabras se convierten codificada en sus hábitos de
habla.
 Así, usando otra muestra estadística, esta vez de 178.532 hombres y mujeres
anónimos en Chemistry.com, me lanzó mi Tipo Estudio de Palabras . Compuse una lista de
170 palabras, y examiné la frecuencia de cada tipo de personalidad usó estas palabras
mientras describían a sí mismos y lo que estaban buscando en una pareja.
Aventura es la palabra más usada por los exploradores. Los otros nueve de sus diez
palabras más utilizadas (en orden descendente) son de riesgo, la espontaneidad /
espontáneo, energía, nuevo, diversión, viajes, saliente, pasión y activo .
Familia es la palabra más usada entre constructores. Después de esto, Constructores
son particularmente parcial a la palabra honestidad, cariño, moral / la moral, el respeto,
leal, de confianza, valores, amoroso y digno de confianza .
Inteligente y la inteligencia junto encabezan la lista de las palabras utilizadas por
los Directores. Pero también favorecen intelectual, el debate, friki, empollón / nerd, la
ambición / ambiciosa, conducido, política, desafío / reto y verdadera .
¿Puedes adivinar las palabras favoritas de los negociadores? Pasión y apasionada .
Estos hombres y mujeres también prefieren real, corazón, amable / bondad, sensible, de
lectura / lector, dulce, aprendizaje / aprender, al azar y empático / empatía .
Palabras, palabras, palabras. Como dijo Mark Twain: "La diferencia entre la palabra
adecuada y la palabra casi correcta es la diferencia entre el rayo y la luciérnaga." Las
palabras son la electricidad verbal. Como miembros de Chemistry.com leer los ensayos de
posibles socios, aparentemente ven palabras específicas que instantáneamente les atraen a
los tipos de personalidad particulares. 8

Su tipo de Primaria y Secundaria

Estamos carteleras de nuestras disposiciones genéticas. Y aunque cada uno de

nosotros es una mezcla única de los cuatro tipos de personalidad, expresamos algunos de
estos tipos con mayor regularidad (y de forma más natural) que otros. Yo, por ejemplo, soy
sobre todo un explorador y en segundo lugar un negociador. Tengo algunos rasgos de la
Directora y aún menos rasgos del constructor, y, a veces puedo actuar "fuera de lugar".
Pero he llegado a pensar que tanto el tipo biológica primaria y secundaria son
fundamentales para su temperamento .
Patrick, el nuevo marido de Suzanne, ciertamente anuncia sus tipos primarios y
secundarios: es ante todo un negociador y en segundo lugar una Explorer. Y Patrick mostró
muchas de las cualidades de estos dos tipos de minutos después de que saltó a ese
restaurante italiano en su noche de bodas.
Ante todo, Patrick fue inmediatamente simpático, tenía una sensibilidad afinada a
los de él y un magnífico talento en todo para el manejo de la gente. Él irradiaba calidez y
autenticidad. Por otra parte, Patrick "le importaba." Pasó su tiempo libre la enseñanza de
Inglés a los inmigrantes procedentes de África y Asia y el envío de suministros a los
refugiados de guerra en campos extranjeros. De hecho, sus habilidades verbales, su fácil
manera con la gente, su compasión y su flexibilidad mental le permitieron prosperar en
países en los que pocos se atreven a trabajar y muchos no logran que lo hacen. Patrick era
un negociador de cabo a rabo.
 Pero su tipo secundario, el Explorer, también era muy visible. Patrick era contagiosa
espontánea. Cuando se le preguntó durante la ceremonia de la boda para tomar un poco de
vino, con buen humor respondió: "Todo eso?" Durante uno de los números de rock, tomó el
micrófono e hizo una imitación de Elvis Presley en sus señoriales boda blanco maletas las
travesuras de el verdadero tomador de riesgo social. Y toda la noche, él tejió a través de los
globos para cada mesa y arrastró "singles" complacientes a oscilar hacia el rock 'n' roll.
Patrick era una mezcla fina de la, imaginativo, Negociador compasivo verbal y el
energético, la búsqueda de novedad Explorer.
Suzanne le debe haber dimensionado tan pronto como vio su foto y leer sus ensayos
sobre Chemistry.com.
No pasé mucho tiempo con Suzanne en su noche de bodas, ella estaba
comprensiblemente muy ocupado. Pero ella me había dicho que era sobre todo un Director
y secundariamente un Constructor. Así que podría hacer algunas estimaciones educadas
sobre su temperamento.
Como directora, Suzanne fue probablemente más centrado que su nuevo marido,
ella probablemente disparó directamente hacia sus metas de una manera aún inventiva
determinado. Junto con esa cara hermosa y una figura de reloj de arena, Suzanne era casi
con toda seguridad más directo, analítico, exigente y autónomo, también. Y como un
constructor, que era probablemente más consciente y cauteloso que su nuevo compañero.

El Fit "derecha"

Lo más notable de esa boda preciosa, Patrick y Suzanne encajan uno de los patrones
de la naturaleza a la perfección. Como recordarán, sus tipos principales, el Negociador y
Líder, gravitan el uno al otro. Por otra parte, sus tipos secundarios, el Explorer y
Constructor, pueden equilibrar entre sí, proporcionando a cada fortalezas que el otro
necesita. Así, mientras veía Patrick y Suzanne cambio de sus votos, y luego girar en torno a
la pista de baile, me encontré a mí mismo imaginando cómo iban a conseguir a lo largo de
los próximos años.
¿Todavía estar enamorado dentro de cincuenta años?
Pensé que lo harían por razones biológicas.
Los negociadores y directores son muy diferentes en temperamento básico. Sin
embargo, estos tipos se pueden apreciar el modo de pensar de los demás. Ambos gustan de
imaginar posibilidades y generar teorías. Así que Patrick y Suzanne probablemente disfrutar
hablando juntos durante años acerca de sus ideas y filosofías personales. Sin embargo, cada
uno traerá habilidades complementarias para sus conversaciones. Mientras Patrick se ve el
panorama general, Suzanne probablemente saber más sobre un pedazo más pequeño del
rompecabezas social, político o ético. Cada uno de ellos es casi seguro que impresionar al
otro con sus conocimientos e ideas.
Estos dos tipos valoran su independencia, a pesar de que Suzanne es probable que
sea mucho mejor en el que expresa su autonomía ya directores tienden a ser franco y
obstinado. Pero Patrick apreciará franca de Suzanne, decisiva la naturaleza, porque los
negociadores rumiar. Tienden a vivir en un mundo interior lleno de introspección, las
opciones y los nudos éticos que les impiden hacer sus mentes.
Habrá admiración mutua, también. Suzanne es probable que admirar la imaginación
y la intuición de Patrick y su capacidad para entender y tratar efectivamente con la gente.
Ella también va a tomar el sol en su compasión, la exuberancia y la sinceridad. Y su
escepticismo equilibrará fácil confianza de Patricio.
Pero la vida no va a ser todas las rosas para esta pareja dinámica. Directores
admiran dominio propio; así que a veces puede pensar Suzanne impulsividad de Patrick es
un poco exagerado. Ella puede llegar a ser impaciente con su lado intuitivo, también.
Directores son lógicas, y los vuelos del negociador de la imaginación pueden hacerlos
sentir sin conexión a tierra. Por su parte, Patrick ocasionalmente puede encontrar el
pragmatismo enloquecedor de Suzanne.
Sus tipos secundarios, el Explorer y Constructor, también tendrán un impacto en su
relación: Patrick ocasiones puede sentirse acorralado por la cautela de Suzanne, mientras
Suzanne puede llegar a ser molesto cuando Patrick es poco práctico.
Sin embargo, la naturaleza ha dado Patrick y Suzanne muchos rasgos primarios y
secundarios complementarios. Con este gran impulso de sus disposiciones biológicas, junto
con un poco de trabajo y algo de suerte, tienen una excelente oportunidad de permanecer
para siempre "en sintonía", tal como eran, ya que giraban en torno a la pista de baile que
emocionante noche de bodas: dos muy diferentes individuos en el paso perfecto entre sí.

Nuestro "otra mitad"

En el Simposio , Platón describe una cena en Atenas, en la casa de Agatón en el 416

antes de Cristo. Muchos de los expertos de la Grecia clásica eran los asistentes. Y mientras
reclinados en sus sofás, un invitado sugirió que se entretienen con la descripción de Dios de
amor. Todos estuvieron de acuerdo, y cada uno tomó su turno elogiando Love.
Fue en esta reunión que Aristófanes giró su conocida historia de los hombres y
mujeres de la antigüedad. Cada pareja, pensó, era originalmente una sola entidad. Dos
cabezas, dos torsos, dos conjuntos de genitales; cuatro patas: cada hombre-mujer era una
bestia. Pero estos gigantes se volvieron turbulenta. Y debido a que amenazaron con asumir
el trono de Zeus, este amo del universo tomó represalias, dividiendo cada gigante en dos
mitades-crear al hombre y la mujer. Desde entonces, Aristófanes declarado, cada uno de
nosotros ha estado buscando nuestra otra mitad que falta.
¿Cuáles son sus rasgos primarios y secundarios de la personalidad?
Por favor, tome mi prueba en el capítulo siguiente para que pueda empezar a ofrecer
algunos de los puntos de vista de la naturaleza de lo que eres, por qué se sienten atraídos a
una persona en lugar de otra y cómo encontrar, entender y mantener su otra mitad.
 CAPÍTULO 2

ENCONTRAR SU
TIPO DE PERSONALIDAD:

El tipo de personalidad de prueba

Esta prueba consta de una serie de declaraciones. Lea cada declaración y marque
con un círculo la respuesta que mejor se aplica a usted:
SD (Muy en desacuerdo), D (en Desacuerdo), A (de acuerdo), o SA (muy de
acuerdo). (Instrucciones de puntuación se encuentran al final.)
ESCALA 1
1. Me parece situaciones impredecibles emocionantes.
SD D A SA
2. Hago cosas en el calor del momento.
SD D A SA
3. Me aburro cuando tengo que hacer las mismas cosas familiares.
SD D A SA
4. Tengo una muy amplia gama de intereses.
SD D A SA
5. Yo soy más optimista que la mayoría de la gente.
SD D A SA
6. Yo soy más creativo que la mayoría de la gente.
SD D A SA
7. Siempre estoy buscando nuevas experiencias.
SD D A SA
8. Yo siempre estoy haciendo cosas nuevas.
SD D A SA
9. Estoy más entusiasmado que la mayoría de la gente.
SD D A SA
10. Estoy dispuesto a tomar riesgos para hacer lo que yo quiero hacer.
SD D A SA
11. Me inquietarse si tengo que quedarme en casa por cualquier periodo de tiempo.
SD D A SA
 12. Mis amigos me dicen que soy muy curioso.
SD D A SA
13. Tengo más energía que la mayoría de la gente.
SD D A SA
14. En mi tiempo libre, me gusta tener la libertad de hacer lo que nunca se ve
divertido.
SD D A SA
Total _______
ESCALA 2
1. Creo rutinas constantes mantienen la vida ordenada y relajante.
SD D A SA
2. Considero (y reconsiderar) todas las opciones a fondo antes de hacer un plan.
SD D A SA
3. La gente debe comportarse de acuerdo con las normas establecidas de conducta
apropiada.
SD D A SA
4. Disfruto de la planificación por delante.
SD D A SA
5. En general, creo que es importante seguir las reglas.
SD D A SA
6. El cuidado de mis posesiones es una prioridad para mí.,
SD D A SA
7. Mis amigos y familia dirían que tengo valores tradicionales.
SD D A SA
8. Tiendo a ser meticuloso en mis funciones.
SD D A SA
9. Tiendo a ser cauto, pero no miedo.
SD D A SA
10. La gente debe comportarse de maneras que son moralmente correctas.
SD D A SA
11. Es importante respetar la autoridad.
SD D A SA
12. Prefiero tener amigos leales que amigos interesantes.
SD D A SA
13. Deben ser respetados y preservados costumbres establecidas desde hace tiempo.
SD D A SA
14. Me gusta trabajar en un camino directo hacia la conclusión de la tarea.
SD D A SA
Total _______
ESCALA 3
1. Entiendo máquinas complejas con facilidad.
SD D A SA
2. Disfruto de conversaciones competitivos.
SD D A SA
3. Estoy intrigado por las normas y patrones que rigen los sistemas.
SD D A SA
4. Yo soy más analítico y lógico que la mayoría de la gente.
 SD D A SA
5. Persigo temas intelectuales a fondo regularmente.
SD D A SA
6. Yo soy capaz de resolver problemas sin dejar que la emoción se interponga en el
camino.
SD D A SA
7. Me gusta ver cómo funcionan las cosas.
SD D A SA
8. Yo soy inflexible.
SD D A SA
9. Debate es una buena manera para que coincida con mi ingenio con los demás.
SD D A SA
10. No tengo problemas para hacer una elección, incluso cuando varias alternativas
parecen igualmente bien al principio.
SD D A SA
11. Cuando compro una nueva máquina (como una cámara, ordenador o coche), me
gustaría saber todas sus características técnicas.
SD D A SA
12. Me gustaría evitar los matices y decir exactamente lo que quiero decir.
SD D A SA
13. Creo que es importante ser directa.
SD D A SA
14. Al tomar una decisión, me gusta ceñirse a los hechos y no se deje llevar por los
sentimientos de la gente.
SD D A SA
Total _______
ESCALA 4
1. Me gustaría llegar a conocer las necesidades y los sentimientos más profundos de
mis amigos.
SD D A SA
2. Valoro muy profunda intimidad emocional en mis relaciones.
SD D A SA
3. Independientemente de lo que es lógico, por lo general escucho a mi corazón
cuando se toman decisiones importantes.
SD D A SA
4. Con frecuencia me sorprendo a mí mismo soñando despierto.
SD D A SA
5. Puedo cambiar de opinión fácilmente.
SD D A SA
6. Después de ver una película emocional, a menudo todavía siento movido por
varias horas más tarde.
SD D A SA
7. Me imagino vívidamente ambas cosas maravillosas y horribles que suceden a mí.
SD D A SA
8. Soy muy sensible a los sentimientos y necesidades de la gente.
SD D A SA
9. A menudo me encuentro perderse en mis pensamientos durante el día.
 SD D A SA
10. Siento emociones más profundamente que la mayoría de la gente.
SD D A SA
11. Tengo una imaginación muy viva.
SD D A SA
12. Cuando me despierto de un sueño vívido, me toma unos segundos para volver a
la realidad.
SD D A SA
13. Al leer, lo disfruto cuando el escritor toma un camino lateral que decir algo
hermoso y significativo.
SD D A SA
14. Estoy muy empática.
SD D A SA
Total _______

Puntaje

Para calificar la prueba, dése 0 puntos para cada SD respuesta, 1 punto por cada D ,
2 puntos por cada una y 3 puntos para cada SA . Luego sume el número de puntos en cada
una de las cuatro escalas, pero no agregue todos los puntos de todas las escalas juntos.
Escala 1 mide el grado al que usted es un explorador. Escala 2 mide el grado en el
que usted es un constructor. Escala 3 mide el grado al que usted es un director. Escala 4
mide el grado al que usted es un negociador. Las escalas con las dos puntuaciones más altas
son sus tipos de personalidad de primaria y secundaria. Por ejemplo, si usted tiene 32
puntos en la escala de 1, 20 puntos en la escala de 2, 27 puntos en la escala de 3 y 19 puntos
en la escala 4, que es un explorador / director.
 CAPÍTULO 3

Taco de O algún Poder del giftie gie nosotros

para ver oursels como ithers nos ven!

-ROBERT BURNS

LA MANO le repartió:

Dados de la Naturaleza

Entonces, ¿quién es usted?

"Nadie sabe lo que hay en él hasta que intenta sacarlo", escribió Ernest Hemingway.
¿Qué has sacado de ti mismo después de tomar este test de personalidad? ¿Eres un
CONSTRUCTOR / Negociador? A DIRECTOR / Explorer? O alguna otra combinación?
No mezcla es mejor o peor, por supuesto. De hecho, todos somos una mezcla de los cuatro
tipos, sino que simplemente medir más alto en algunas de estas escalas que otros. Pero he
llegado a creer que sus dos principales tipos de personalidad en general dominan su
personalidad.
Esto no quiere decir que su biología es tu destino, no somos títeres colgando de una
cadena de ADN. De hecho, antes de que yo te diga más acerca de esta prueba de
personalidad y lo que eres, debo hacer hincapié en que su temperamento va de la mano con
todas sus experiencias de vida para hacerte lo que eres. 1
Esta estoy seguro de - porque tengo una hermana gemela idéntica, Lorna.
Heredamos la misma biología, y los dos somos EXPLORER / negociadores. Sin embargo,
nuestras experiencias individuales nos han esculpido en diferentes seres humanos.
Para empezar, los dos podemos tolerar el riesgo. Lorna es un piloto de globo de aire
caliente. Ella monta las corrientes de aire por encima de las montañas de Colorado y Suiza
con sólo un quemador Bunsen de gran tamaño para el control de su canasta de talle alto.
Como antropólogo, discuto en temas espinosos tales públicos como el sexo, el adulterio, el
divorcio y las diferencias de género. Así que es probable que ambos expresan la misma
actividad de la dopamina, la sustancia química asociada con la toma de riesgos que
predomina en la Explorer.
 Lorna es también un pintor de aceite. Y aunque esta profesión no tiene similitudes
obvias con la mía como escritor, Lorna construye un lienzo con miles de pequeñas
pinceladas, mientras escribo libros con miles de pequeñas palabras. Los dos estamos
enfocados, y los dos nos ganamos la vida por ser signos creativos-más de la actividad de la
dopamina similar. También ambos tienen trabajos que requieren buenas "habilidades de la
gente," por lo que, sin duda, tenemos los mismos niveles de estrógeno, el producto químico
principal del negociador.
Por otra parte, ninguno de nosotros trabaja en el mundo de la empresa o las fuerzas
armadas, entornos en los que la estructura, las reglas y las líneas de mando prevalecen. En
cambio, los dos trabajamos para nosotros mismos; ambos trabajan solos; ambos mantener
horarios flexibles, perseguir objetivos de fabricación propia y tienen ocupaciones no
convencionales. Así que lo más probable que ambos expresamos actividad de la serotonina
baja, el principal químico del Constructor.
Y ambos tenemos el mismo grado de deseo sexual, lo que sugiere que ambos
heredamos los mismos niveles de base de testosterona-la hormona principal del Director.
Sin embargo, mi vida diaria como antropólogo y escritor es muy diferente de Lorna
como piloto de globo y pintor. Usamos diferentes tipos de ropa, perseguimos los diferentes
deportes, leer diferentes tipos de libros, incluso vivir en diferentes países. Lorna y yo no
son réplicas de sí.
Mi punto es que todos los exploradores, constructores, directores y negociadores no
son iguales. Algunos exploradores suben montañas, otros son aficionados a la historia,
antigüedades coleccionistas, aficionados al teatro o lectores voraces. Algunos constructores
gestionar empresas, mientras que otros se convierten en soldados o contadores, otros son
sacerdotes, rabinos o imanes. Algunos directores trabajan en un laboratorio todo el día para
encontrar la cura para el cáncer, mientras que otros diseñan chips de ordenador, el trabajo
en un taller de reparaciones o juguetear en su garaje. Y algunos países negociadores
conducen a la paz en la mesa de conferencia, mientras que otros enseñan el jardín de
infantes, mientras que otros están activos en causas sociales.
La prueba de que usted acaba de tomar las medidas a su disposiciones-la innata
mano que se le repartió. Sobre esta base genética, a construir su personalidad más completo
con sus opciones y experiencias.

Ser uno mismo

Sin embargo, la gente tiende a pensar y actuar en términos generales diferentes

maneras-las del Explorador, Tradicional, Director y Negociador. Y la mayoría de nosotros
expresan predominantemente dos de estos estilos de personalidad.
Hay excepciones, por supuesto.
Mi amigo Keith, por ejemplo, muestra regularmente rasgos de tres de estos cuatro
tipos de personalidad. Él es muy agradable, así como la poética con palabras e imágenes
verbales, todos los rasgos del negociador. Pero él se gana la vida como un neurocientífico
de clase mundial, la realización de complejos experimentos técnicos de laboratorio de la
manera de la Directora. Y sus teorías científicas, discursos y poemas todas demuestran la
curiosidad, la creatividad, el talento y el atrevimiento de la Explorer.
Otros expresan los cuatro tipos de personalidad casi por igual. Tome Jennifer, editor
de una importante empresa editorial americana en Nueva York. Después de terminar mi
prueba de personalidad, Jennifer me llamó para contarme sus resultados fueron casi
idénticos en las cuatro escalas. "Tengo que ser terriblemente aburrido", exclamó. "Casi", le
contesté. "Usted es simplemente bien equilibrado." Pero a pesar de todos sus puntos están
muy cerca, sospecho tipos primarios y secundarios de Jennifer siguen siendo los mejores
indicadores de lo que ella es.
La mayoría de nosotros también puede hacerse pasar por personas a las que no lo
son. Como Miguel exclamó Cervantes Don Quijote : "Yo sé quién soy, y sé también que yo
soy capaz de ser no sólo los personajes que he nombrado, pero todos los Doce Pares de
Francia, y todos los Nueve de la Fama también. "
Todos somos capaces de actuar "fuera de lugar". Pero hacerlo es agotador.
Exploradores que anhelan la novedad es probable que tengan dificultades para mantener un
régimen de trabajo aburrido o programación social rígida indefinidamente. Constructores
cautelosos no se sentirán cómodos de llevar una vida "en el borde" durante más de unas
pocas semanas o meses. Directores decisivos, tenaces pueden llegar a ser más y más
impaciente si se le obliga a esperar a que otros se decidan. Y compasivo, negociadores de
crianza no son propensos a disfrutar de un trabajo en el que tienen que ser despiadado,
como torturar a la gente para obtener información o elegir quién va a vivir y quién va a
morir durante una evacuación.
Su temperamento no es totalmente maleable.
Esto quedó claro a mí una noche, poco después de que yo había hecho un discurso
en Washington, DC Una mujer del público se acercó a mí y me explicó que ella había
estado saliendo con un hombre durante tres años, pero nunca realmente se sentía como ella
misma cuando estaba con él . Fingió gusta la historia y de televisión deportiva militares
para complacerlo. En torno a él también se comportó con una, la ralladura de ingenuo tonto
que ella no reconocía en sí misma. Se las arregló para llevarlo a cabo, dijo, pero sus
actuaciones en la agotaba. "Cuando él sale de la ciudad en un viaje de negocios", le
confesó, "me pongo de nuevo en mi auto con los pies en la tierra otra vez."
"La integridad significa simplemente una voluntad de no violar la propia identidad",
escribió el psicólogo Erich Fromm. Sospecho que esta mujer con el tiempo llegará a ser tan
incómoda que ella comenzará a comportarse como ella misma con su amante. Y a medida
que recupere su integridad, su relación va bien maduro o fallar.
Pero no importa lo que sucede a su relación, ella probablemente va a gustar mejor a
sí misma.

Quererse a sí mismo

Digo esto porque sigo a notar que casi todos los que toman esta prueba de
personalidad parece estar contento con su temperamento básico. Exploradores como ser
curioso y espontánea; Constructores como ser cauteloso, leales y tradicionales; Directores
como su decisión, la lógica y la exactitud; negociadores como su empatía, el altruismo y la
imaginación. Eleanor Roosevelt dijo: "Creo que de alguna manera nos enteramos de lo que
realmente somos y vivimos con esa decisión." Estamos más que vivir con él; nos gusta.
Me di cuenta de que las personas tienden a preferir su temperamento particular
durante un momento incómodo en mi oficina. Una joven mujer se había puesto en contacto
conmigo, buscando un trabajo de verano. Acababa de su doctorado en psicología de una
universidad local, y quería trabajar con un servicio de citas. En ella se dirigió una tarde de
primavera, un pequeño, ajuste, mujer joven alerta, todo abotonado en un negocio propio. Se
acomodó en el sofá, y comenzamos la entrevista. A los pocos minutos le pregunté si ella
había tomado mi test de personalidad. Ella tenía.
"¿Cuál es su principal tipo", le pregunté.
"Un director", respondió ella.
"Oh", le respondí. De repente tuve una sensación de náuseas. Acababa describe la
tendencia de la Directora de ser directa, a veces contundente, incluso grosero. Así que
empecé a tranquilizarla, diciendo que ella era probablemente muy socialmente inteligente y
amable con la gente.
Se produjo una pausa. Entonces le espetó: "Yo no soy buena con la gente. Mi
hermana siempre es tan agradable a todo el mundo, incluso la gente que no le gustan. Creo
que eso es débil. Me gusta decir lo que quiero decir ".
Yo estaba horrorizado por mi error. En mi intento de atribuir a sus algunos rasgos
que yo particularmente admiro, los de negociadores como yo, que había ofendido a este
joven director feroz.

La estabilidad de la Auto

¿Será esta joven luchadora todavía "decir lo que quiere decir" treinta años a partir
de ahora?
Sospecho que lo hará.
Durante décadas, los psicólogos han estado examinando cuánto cambios en la
personalidad de una persona con el tiempo. Miden los cambios por un método llamado test-
retest . Le dan a la misma prueba a la misma persona en varias ocasiones diferentes
espaciados lo largo de semanas, meses o años, y luego se comparan estos resultados. ¿Los
resultados? La mayoría de los rasgos de temperamento permanecen estables a lo largo de su
vida.
Los niños y los adolescentes tienen puntuaciones de test-retest más variables,
probablemente debido a que tienden a cambiar su percepción de sí mismos como más de
sus capacidades de emerger. Las puntuaciones de los ancianos también son más variables
en el tiempo, tal vez porque las personas mayores han aprendido a adaptarse a su
personalidad para adaptarse a la ocasión. Los hombres y las mujeres con una prueba más
precisa y consistente en las pruebas de personalidad son aquellos que están activos y libres
de expresar sus disposiciones-la mayoría de ellos naturales personas de mediana edad.
Ciertos rasgos tienden a cambiar con su vida, sin embargo. Los adolescentes de todo
el mundo tienden a ser más ansiosos, abiertos a nuevas experiencias y extrovertido, así
como una menor conciencia y agradable. En sus veinte años, empiezan a cambiar. Y la
mediana edad, los hombres y las mujeres en países tan diferentes como Inglaterra,
Alemania, la República Checa y Turquía se vuelven más conscientes y agradable, y menos
extrovertido, abierto a nuevas experiencias y ansioso.
Pero incluso en uno de mediana edad, las personas que pasan por una experiencia
que altera la vida pueden tergiversar a sí mismos en un test de personalidad. Casarse,
divorciarse, perder o ganar un trabajo importante; retirarse, la muerte de un importante
amigo o miembro de la familia; adicción, una enfermedad grave: cualquiera de las alegrías
de la vida o traumas pueden alterar quién te crees que eres. Cabe destacar que los
acontecimientos que cambian la vida, incluso puede convertir genes específicos dentro o
fuera, creando cambios duraderos en su personalidad.
No siempre para peor. A veces, estos eventos son tan dramáticos que desatan rasgos
no desarrolladas que nunca supo que tenía. Este tipo de transformación debe haber pasado a
un ex propietario de la mina, George.

Transformación de George

George fue el peor tipo de propietario, mezquino y desagradable. Era tan barato que
se negó a enviar un máximo de calor o agua caliente a mi cuarto piso sin ascensor. Así
como irritante, cuando George pintado escalera del edificio, pintó sólo en cuanto a su
propio destino en el segundo piso, dejando a los dos pisos superiores de la casa de pueblo
de seguir pelando. Además, constantemente acusa a todos los inquilinos de fechorías sin
fundamento.
Él estaba en su peor una mañana cuando él golpeó a mi puerta, entonces me
reprendió para pitching alcachofa masticado hojas en el estrecho pasillo y bajar escaleras
empinadas antiguas del edificio. Sin duda, me había comido una alcachofa de la noche
anterior, pero sin duda no había sembrado mi basura en todo el edificio. Como George se
quedó echando humo, podía ver a su alrededor: sí, no eran mis hojas de alcachofa, junto
con trozos de limón y otros comestibles conocidas, todos dispersos a lo largo de la escalera.
Pero cuando me señaló que su hijo perezoso debe haber derramado el contenido de mi
bolsa de basura mientras arrastraba al otro lado de los clavos que sobresalían de los pasos
en descomposición, George escupió con rabia.
Poco después de este incidente ridículo, George experimentó un evento que cambia
la vida: que tiene cáncer. Cabe destacar que al salir de esta experiencia como un hombre
agradable. Y aunque él nunca envió suficiente calor o agua caliente a mi apartamento o
pintarse la escalera delante de su propia puerta, él seguía siendo un caballero, incluso
graciosa, hasta que salí del edificio, muchos años después.
¿Qué estilo de personalidad era más natural a George?
Nunca lo sabré. Pero a menos que se someta a un evento alucinante, probablemente
seguirá siendo su combinación única de Explorer, Builder, Director y Negociador de gran
parte si no todas de su vida.
 "Gaming" la prueba de

Pero, ¿puede usted "juego" este test de personalidad, alterando sus respuestas a
convertirse en alguien que prefiere estar?
Esta pregunta tiene psicólogos interesados por décadas. La mayoría cree que hay
tres maneras de ver los resultados en cualquier cuestionario. La prueba puede haber captado
lo que realmente eres, o quién te crees que eres (tu autoconcepto ), o la forma en que desea
ser percibido por los demás (su auto-presentación ). Los tres tipos de resultados dicen cosas
interesantes sobre ti. Sin embargo, la evidencia indica que la mayoría de los cuestionarios
miden lo que realmente eres.
Curiosamente, las pruebas de personalidad (como el que usted acaba de tomar) que
utilizan,, simples declaraciones generales obvias, como "Yo hago cosas en el calor del
momento" y "Yo soy inflexible," son más fiables que los que utilizan más consultas sutiles.
De hecho, cuando los investigadores agregan preguntas que están diseñados para medir la
altitud y posando, estas consultas adicionales no mejoran la validez de los resultados.

Carácter nacional

¿Qué hay de carácter nacional? ¿Su nacionalidad hacerle más de un Explorador,

Tradicional, Director o negociador?
Tengo la intención de averiguarlo, porque mi prueba de personalidad se está
ofreciendo actualmente en el sitio de Internet Match.com en treinta y cuatro otros países.
Como analizo estos datos internacionales, espero ver cómo la cultura influye en el
temperamento.
Sin embargo, otra prueba de la personalidad ya ha demostrado que los hombres y
mujeres que viven en Etiopía, India, Indonesia, Líbano, Estonia y cuarenta y tres de otros
países, que hablan un total de veintisiete idiomas diferentes, comparten una serie de rasgos
de personalidad-se que edad o jóvenes, ricos o pobres, de color rosa o marrón. Sus
creencias acerca de la familia, a Dios, el sexo y la comunidad y su gusto por la literatura, la
música y la comida pueden variar dependiendo de dónde, cuándo y cómo se criaron. Sin
embargo, su grado de curiosidad, la creatividad, el tradicionalismo, la calma, la firmeza y la
compasión no son probablemente diferentes si usted vive en El Cairo, Tokio o La Paz.
Estos cuatro tipos de personalidad-el Explorador, Tradicional, director y
negociador-madre a partir de la biología, no la cultura.
 Mentes animales

Algunos de los rasgos fundamentales de este tipo de personalidad son ni siquiera

visto en otros animales-lo que sugiere que los aspectos de estos cuatro estilos básicos de
comportamiento vienen a través de los eones, por encima de las criaturas de nuestra historia
profunda. 2
Tome la curiosidad, un sello distintivo de la Explorer. Cuando los científicos
pusieron un muñeco de la Pantera Rosa, cerca de las jaulas abiertas de varios Grandes
Tetas, la versión europea del paro, algunos saltó a la derecha para investigarlo, mientras que
otros se quedaron en sus jaulas. Usted no tiene que tener un gran cerebro humano a ser
curioso. Incluso algunos peces son más curiosos que otros.
Concienzudo, un rasgo esencial de la del constructor, también se observa en otras
criaturas. Un ejemplo impresionante es Safi, un pastor y desde hace mucho tiempo
compañero alemán de la reconocida primatóloga Barb Smuts. Barb cogió Safi en un refugio
de animales, mientras Safi todavía era un cachorro. Antes de tomar su casa, sin embargo,
Barb se detuvo en un parque local lleno de perros. Safi se unió de inmediato al juego brusco
y desordenado de la población local, chucho, hasta que una ardilla se precipitó por.
Inmediatamente después de que todos los trazos, en dirección a los bosques. "Aquí,
Princey" "Ven, Magdalena!" Gritaron varios propietarios. Barb no había nombrado a su
nuevo cachorro todavía, por lo que acaba de gritar, "¡Vuelve!" Safi fue el único perro que
hizo caso, volviendo inmediatamente al lado de la lengüeta. Safi demostró ser consciente de
toda la vida. Si Barb tomó una siesta mientras que en una caminata, por ejemplo, Safi se
negó a dormir a su lado. Ella montaba guardia. Sólo después de Barb despertó sería Safi
descansar.
Las aves y los mamíferos no son las únicas criaturas con individuales
personalidades. Algunas moscas drosophila se comportan un poco como Administración,
siendo mucho más agresivos que otros de su especie. Los científicos observaron este
fenómeno cuando construyeron una casa para una comunidad de estas criaturas, conocidas
como "moscas de la fruta", ya que lanzan alrededor de su fruta en el mostrador de la cocina
en los días de verano. Este proyecto de vivienda particular, consistía en un pequeño
armario-vestidor con dos pequeños postes melosas donde la drosophila podría bajarse y
cenar. Fue un buen lugar para vivir, con espacio para cada marcha. Sin embargo, cada
mañana, cuando los investigadores entraron a examinar quién estaba haciendo qué, se
encontraron con un solo macho que domina una de las dos estaciones de alimentación,
mientras que todo el resto de las moscas de lleno en el otro.
Y si usted sabe un pulpo, usted no sabe todas. Tome "Leisure Suit Larry", un pulpo
gigante del Pacífico, que vivió hasta hace poco en un acuario en Seattle. Los científicos lo
llamaron por sus acercamientos sexuales a cualquier persona que pasaron su tanque. Con él
vivió "Emily Dickinson", un pulpo hembra dolorosamente tímido que perpetuamente se
escondió detrás de las rocas del acuario, y la diabólica "Lucretia McEvil", que destruyó
regularmente el filtro de agua y derribó todas las rocas en la oscuridad de la noche.
En el reino animal, estos cuatro tipos de personalidad son probablemente los
mejores observaron, sin embargo, entre un grupo de chimpancés que viven en una colonia
en el zoológico de Arnhem en Holanda. Cuando el primatólogo Frans de Waal llegó allí en
1975 para estudiar los chimpancés, hubo un total de veintitrés hombres y mujeres en la
colonia.
Dandy era Explorador de la colonia, un verdadero tomador de riesgos. Cada vez que
el grupo llevó a cabo una ruptura de su pluma, Dandy abrió la marcha. De Waal lo llamó "el
cerebro detrás de los escapes."
Luit era particularmente agradable, un rasgo central del negociador. Él tenía "un
carácter abierto y amable y [set] una gran importancia a la compañía", dijo De Waal
observado.
Yeroen era conocido por su ambición. "Se mantiene una estrecha vigilancia sobre
sus intereses", escribió De Waal. "Nadie más se considera cuando se está llevando a cabo su
objetivo. Él es un verdadero buscavidas. "Al igual que Yeroen, muchos directores ponen en
peligro su salud, seguridad y vidas familiares para salir adelante.
Y mamá estaba en calma y de gestión-un verdadero guardián y pacificador.
Disfrutaba "enorme respeto en la comunidad", según De Waal. Constructores, los pilares de
la sociedad, se encuentran entre los chimpancés, así como los seres humanos.
Durante siglos, la gente ha sabido que los animales de muchas especies tienen
personalidades distintas y únicas. Han criado aves, perros y caballos para los rasgos de
personalidad particulares. De hecho, si pudiera mágicamente convertir mi test de
personalidad a los idiomas de los animales y atraer a las ballenas, pingüinos, visones,
rinocerontes y todos nuestros otros parientes peludos y emplumados para tomarla, estoy
convencido de que iba a encontrar exploradores, constructores, directores y negociadores
que viven en todo de los lugares más salvajes de la naturaleza.

Evolución de la Personalidad

Aspectos de estos cuatro estilos de temperamento amplios probablemente

evolucionaron mucho antes de que los dinosaurios pisoteado la tierra humeante.
Entre los miles de millones de criaturas que vivían al otro lado de estos eones, la
naturaleza a veces favorecía las personas que exploran su medio ambiente, en otras
ocasiones se ha seleccionado para los que eran más cautos o más agresiva o más sociable. Y
poco a poco estas constelaciones de personalidad básicos - los precursores de nuestros
modernos exploradores humanos, Constructores, Directores y negociadores-proliferado
entre especies tan diferentes como los antepasados de moscas de la fruta, los pulpos y los
chimpancés.
Luego, a medida que nuestros antepasados humanos descendieron de los árboles de
rápido que desaparecen de la antigua África hace unos 5 millones de años, las personas con
diferentes disposiciones asumieron diferentes roles en sus diminutas bandas. Los
antepasados de los exploradores contemporáneos vagaron lejos en la hierba peligrosa,
volviendo con la carne, los frutos secos o información. Los antecedentes de Constructores
cautelosos de hoy custodiadas del grupo y construyen poco a poco los rituales de la vida
tribal. Los predecesores de nuestros modernos Directores mecánicamente mentalidad
inventaron mejores lanzas y trampas y calculan la llegada de las lluvias y el menguante de
la luna. Y los antepasados de Negociadores imaginativos e intuitivos de hoy celebran el
grupo junto con sus habilidades sociales.
Como nuestros antepasados unieron sus fuerzas naturales, vivieron otro día, otra
generación. La variabilidad en el grupo tenía importantes beneficios sociales y económicos.
Así que estos cuatro tipos básicos de personalidad prevalecieron.
Los científicos incluso han propuesto que un gen específico para la búsqueda de la
novedad - un rasgo del Explorador de origen-como una mutación rara que se hizo más
común, ya que era muy útil para la supervivencia. Para probar esta teoría, dieron a grupos
de hombres y mujeres puestos de trabajo que hacer en equipo. Efectivamente, los equipos
con algunos de los miembros que llevan este gen en el sistema de la dopamina para la
asunción de riesgos se destacaron. Tomadores de riesgo, los científicos llegaron a la
conclusión, ayudan a un grupo sobreviva.
Genes específicos para muchos otros rasgos deben haber sido adaptativo también. Y
con el tiempo, las bases biológicas de estos cuatro tipos de personalidad amplia-Explorador,
Tradicional, Director y se Negociadora pasa a través de los eones a usted ya mí.

Hipócrates, Aristóteles, Jung y Myers

De hecho, el psicólogo David Keirsey informa que estos cuatro tipos básicos de
personalidad se han observado en la historia de Occidente desde la época de los antiguos
griegos.
Hipócrates, médico griego que viven entre 460 y 370 aC, propuso por primera vez
el concepto de los cuatro estilos de temperamento amplios basados en los "cuatro
humores".
Aristóteles (384-322 aC) creía que la humanidad busca la felicidad en una de cuatro
maneras: a través del placer sensual, lo que llamó la hedone ; mediante la adquisición de
activos, la propraietare , en investigación lógica, o dialogike , o en la expresión de la virtud
moral, o ethikos . Aristóteles describió a la perfección los rasgos centrales de la Explorer,
Builder, Director y Negociador.
Galeno, un médico romano que vive en el siglo II dC, se define de nuevo los rasgos
principales de estos cuatro tipos: Sanguina individuos, a su juicio, eran optimistas,
impulsiva, enérgica y amante de la diversión, los rasgos de la Explorer. melancólicos
individuos estaban pensativos, pesada y meticulosa-muy parecido Constructores. flemáticos
hombres y mujeres eran poco emotiva, racional y rasgos observantes común del Director. Y
colérico individuos sentían pasión-un rasgo central del negociador.
Desde entonces, el médico vienés del siglo XVI, Paracelso, el filósofo alemán del
siglo XVIII Immanuel Kant, y filósofos posteriores y psicólogos-entre ellos Rudolf Steiner,
Alfred Adler, Erich Adickes, Erich Fromm y, sobre todo, Carl Jung - también han adoptado
la idea de que cada uno de nosotros ha heredado una constelación específica de rasgos
biológicos.
La más amplia categorización de temperamento viene, sin embargo, a partir de la
obra de Isabel Briggs Myers y su madre, Katharine Briggs Cocine. A finales de la década de
1940 estas mujeres comenzaron a desarrollar lo que se convertiría cuestionario de
personalidad más popular del mundo, el Indicador de Tipo Myers-Briggs, o MBTI. Esta
prueba ha sido traducido a dieciséis idiomas y llevado por unos 30 millones de personas a
cultivar el autoconocimiento y la comunicación en grupo.
¿Por qué es el test Myers-Briggs es tan popular?
Debido a que trabaja, gracias a la biología. Aunque Isabel Myers era consciente de
ello, la mayoría de sus tipos con las mismas cuatro perfiles biológicos básicos que yo he
identificado. 3 Luego, en la década de 1990, un psicólogo brillante, David Keirsey, un
protegido de Isabel Myers, simplificó su esquema de cuatro básico tipos de personalidad: El
artesano, guardián, racionales e idealista.
Yo no estaba al tanto de los tipos de Keirsey cuando esbocé mi propio conjunto de
cuatro estilos de personalidad, mientras que sentado en mi escritorio que el Día de Año
Nuevo en 2005. Sólo más tarde me doy cuenta de las sorprendentes similitudes.
Estos cuatro tipos de personalidad también están representados en las tradiciones no
occidentales. Por ejemplo, varias tribus de indios norteamericanos que viven históricamente
en las Grandes Llanuras de Midwest de hoy cree en una rueda de la medicina sagrada que
representa el círculo de la vida. Al este se elevó el águila, el símbolo de la visión y la
iluminación. Al oeste estaba el oso, una criatura estable, prudente que se puso en cuclillas
en cuevas y no vagar. Norte estuvo representada por el búfalo, el epítome de la razón y la
sabiduría. Al sur estaba el ratón, que simboliza la inocencia y la confianza. Cada una de
estas criaturas representan rasgos básicos de cualquiera Explorador, Tradicional, Director o
negociador.
En resumen, comportamiento animal, médicos, filósofos y psicólogos han estado
describiendo los aspectos centrales de estos cuatro tipos de personalidad por más de dos mil
años. Pero he tenido la ventaja de la ciencia-del siglo XXI, que me permite vincular estas
cuatro constelaciones de temperamento con sus bases biológicas.

La caída de "él" o "ella"

Así que la prueba de personalidad que acaba de tomar examina estos aspectos
básicos de "quién eres"-la parte de ti que comenzó a desarrollarse mucho antes de nuestros
primeros ancestros humanos caminaban la tierra.
Pero, ¿por qué nuestros antepasados humanos evolucionan la tendencia a ser mucho
más atrajo a algunos tipos que a otros? Como ustedes saben, los exploradores son más
atraídos por otros exploradores y constructores gravitan en torno a otros constructores,
mientras que los directores son significativamente más propensos a optar por cumplir con
los negociadores y negociadores suelen elegir para satisfacer Administración. ¿Por qué él?
¿Por qué ella? Esto es lo que la gente de Match.com originalmente me preguntaron durante
las vacaciones de Navidad en 2004.
Cuando pienso en cada uno de estos patrones de atracción, puedo ver por qué
evolucionaron. Tome la atracción entre el Director y el Negociador. Los directores son
competitivos, los rasgos muchos negociadores necesitan inflexible, directa y decisiva, la
concentración, técnicamente cualificados y. Los negociadores, por otro lado, son
socialmente hábil, talentoso con palabras, mentalmente flexible y compasivo, rasgos de
muchos directores necesitan. Además, ambos tipos les gusta jugar con las ideas y teorías.
Sin embargo, el Director puede aportar profundidad a estas discusiones, mientras que el
negociador ofrece la visión general.
Curiosamente, estos tipos pueden incluso enriquecer el temperamento de cada uno
biológicamente. Cuando el Director asertivo desafía al negociador del pacífico, el Director
puede desencadenar la liberación de testosterona en el Negociador, con lo que también este
último más asertivo. Y cuando los golpes del negociador más cariñosos y abrazos al
director, este contacto físico puede desencadenar la liberación de oxitocina (y por tanto
también el estrógeno) en el Director competitivo, tal vez haciendo el Director de mayor
confianza, intuitiva, compasiva y la crianza. Lo más importante, cuando el Director y
Negociador en común sus talentos naturales, hacen un equipo de gran alcance para la cría
joven.
Pero ¿por qué buscar otras Constructores Constructores? Probablemente porque
estos hombres y mujeres son tan tradicionales, leal y dedicado al hogar y la familia.
¿Puedes pensar en una mejor combinación para elevar los bebés de dos padres fieles y
devotos? De hecho, los datos muestran que estos hombres y mujeres de serotonina ricos
también se casan con gente como ellos. Sospecho que la mayoría de los matrimonios en el
mundo de cincuenta años son hechas por constructores que se casan con otros
constructores-es una buena estrategia para la perpetuación de su ADN.
Pero ¿qué pasa con la atracción entre dos exploradores? Los estudios han
demostrado que estos hombres y mujeres ricas en dopamina se casa con gente como ellos,
no sólo en Estados Unidos sino también en Alemania y los Países Bajos. ¿Quién va a criar
al bebé si ambos socios constantemente se lanzan fuera a hacer algo nuevo, ya sea física o
intelectualmente? Los exploradores también expresan más insatisfacción con sus
relaciones, y estos buscadores de sensaciones son más propensas a divorciarse.
El partido Explorador Explorador-no parece ser una buena estrategia para la crianza
de los hijos. Sin embargo, aquí también, la naturaleza tiene un plan. Desde Exploradores
tienen más probabilidades de divorciarse y volverse a casar, sino que también tienen más
probabilidades de tener hijos con más de una pareja. De hecho, es común encontrarse con el
hombre o la mujer que se ha casado dos veces y tuvo hijos con cada cónyuge. No
recomiendo el divorcio y el nuevo matrimonio, pero no hay sabiduría genética aquí. En la
historia profunda, hambrunas y otras catástrofes eliminadas muchos miembros de la
familia, especialmente los niños. Si Explorers ancestrales producen más variedad en sus
jóvenes, algunos de estos niños sobrevivirían duros tiempos-la transmisión de su ADN.
Hace mucho tiempo, cuatro tipos de temperamento básicas muy amplias
evolucionaron entre nuestros antepasados. Por otra parte, cada tipo se hizo particularmente
atraído por aquellos que o bien complementa o acentúa su personalidad de una manera que
les ayudó a criar a sus hijos. Directores y Negociadores reunieron sus recursos muy
diferentes. Constructores capitalizaron sus fuerzas para producir muchos jóvenes con un
solo socio. Y Explorers creado variedad en su descendencia. Todos eran maneras exitosas
para combinar y difundir los propios genes. Ellos todavía lo son.
Hay, sin duda, mucho más que el esquema de la naturaleza. Su tipo secundario
también figura en su elección de una pareja romántica. Por ejemplo, puedo ver el impacto
de mi tipo secundario en mis propias relaciones. Como ustedes saben, yo soy un
EXPLORER / Negociador. Pero yo gravitan al Explorador / Directores. Mira la simetría:
Como un explorador, tengo a alguien para ir de aventuras con, otra Explorer. Como
negociador, tengo a alguien que me impulsa a ser más inflexible y decidido, un Director.
 No hay mal partido. Cada tipo de asociación, simplemente tiene diferentes
fortalezas y debilidades-y una combinación diferente de muchos de los rasgos esenciales.

Extroversión e Introversión

Pero antes de pasar a los capítulos sobre quién es usted y que usted ama, debo
mencionar que me di no mido un rasgo puede considerar como elemento central de su
personalidad y su relación: su grado de extroversión. ¿Por qué? Ante todo, porque siento
que los conceptos de extraversión e introversión son ampliamente incomprendido.
Los psicólogos consideran regularmente extrovertidos como extrovertido, sociable,
enérgico, enérgico, entusiasta y comunicativa. Estas personas, dicen, se sienten más alegría,
más placer y más de las otras emociones positivas. Los introvertidos son supuestamente
tímido y reservado su lugar.
Sin embargo, esta definición excluye un aspecto esencial de la extroversión: cómo
obtener su energía. Como Isabel Myers ingeniosamente puso, extrovertidos se centran en el
mundo externo, sino que obtienen su energía de los demás. Introvertidos, por otro lado,
están orientados hacia el interior. A medida que exploran su universo interior de los
sentimientos y las ideas, se convierten relajado, descansado y renovado. A pesar de su
perspicacia, Myers y sus colegas no pudieron medir este aspecto fundamental de la
extroversión y la introversión en su famoso ensayo.
Sin embargo, me gustan las definiciones originales de Myers del extrovertido e
introvertido, que están de acuerdo con mi propia experiencia. Mi hermana gemela, Lorna,
por ejemplo, es afable, así como enérgico, hablador y entusiasta. Ella es una buena mesa de
mezclas, se siente cómoda con la gente, y ella hace y mantiene amigos fácilmente. Pero ella
no gravita a ellos en su tiempo libre. El sábado por la tarde, que prefería montar los vientos
superiores a Suiza en su globo de aire caliente, navegar por el Mediterráneo en un pequeño
bote o un agujero en su estudio en el sur de Francia y la pintura. Y por la noche se va a
menudo al teatro o una exposición de arte en lugar de una reunión social.
El gran pianista Vladimir Horowitz tenía al parecer una tendencia similar. Cuando
se le preguntó su precio a tocar el piano en una gala París y luego presidirá una gran
recepción a la que asistieron todos los notables locales, según los informes, le respondió:
"Mi tarifa es de $ 100.000:. $ 5,000 a tocar el piano y $ 95.000 a asistir a la recepción"
Horowitz probablemente habría acordado con algo Lorna me dijo una vez: "Me gusta
mucho a la gente, pero me llevo a cabo."
Si los introvertidos pueden ser socialmente inteligente, extrovertidos pueden ser
socialmente torpe. Tome Sally, un neurocientífico. Sally es consciente de sí mismo; ella
hace largas pausas y deja escapar incongruencias mientras habla. Sin embargo, en su
tiempo libre le entretiene en casa o sale con grupos de amigos. Como dice Sally, "Me
encanta la gente, me chupan la energía de ellos."
A mi modo de pensar, Lorna y Horowitz son introvertidos sociables, mientras que
Sally es una persona extrovertida todavía sociales torpes.
Además, sospecho que cada tipo de personalidad expresa extroversión diferente.
Exploradores extrovertidas son probablemente conversadores-hasta extravagantes del tedio
de ver la misma gente los lleva con regularidad para nuevas aventuras. Constructores
probable que la mayoría de los amigos y conocidos de los cuatro tipos, pero evitar
conversaciones que revelan su yo interior. Administración no es probable que sean
gregarios con un anfitrión de otros porque buscan, conversaciones profundas e intensas,
pero cuando se involucran con alguien que admiran, que pueden ser a fondo, profundo y
entusiasta. Y negociadores son tan agradable que probablemente pueden comportarse como
los extrovertidos, incluso cuando ellos preferirían tener una tranquila conversación
confidencial con un solo amigo.
Así que considero que la extroversión como demasiado complejo un rasgo de medir
en una prueba corta.
Pero lo que me disuadido a la mayoría de la medición de este aspecto de su
temperamento es el hecho de que los extrovertidos no necesariamente se sienten atraídos
por otros extrovertidos; introvertidos no son más atraídos por otros introvertidos y los
extrovertidos y los introvertidos no son significativamente más atraídos el uno al otro. Este
aspecto de la personalidad no juega un papel decisivo en la atracción romántica. Elegimos a
nuestros compañeros de otros rasgos.
Por la misma razón, no he probado su grado de neuroticismo y ansiedad. Las
personas no buscan socios con un título de estas características, ya sea similar o diferente.

Dados de la Naturaleza

El novelista Henry James escribió una vez: "Nunca digas que sabes la última
palabra sobre cualquier corazón humano." Cada uno de nosotros es una compleja
combinación de estos cuatro estilos básicos de pensamiento y de comportamiento. Y
algunos de nosotros anulan nuestra biología como elegimos parejas románticas. Sin
embargo, la madre naturaleza ha lanzado su dados dentro de cada uno de nosotros. En
formas fundamentales, somos lo que somos y nos sentimos atraídos naturalmente a algunas
personas mucho más que otros.
Así que vamos a "empujar", en palabras del poeta Alfred Lord Tennyson, y "seguir
el conocimiento como una estrella que se hunde." Los cuatro capítulos siguientes se
dedican a lo que eres, tu tipo de personalidad fundamental. El resto del libro se analiza
quién amas y cómo utilizar las leyes de la naturaleza para encontrar y mantener "el uno".
 CAPÍTULO 4

No sigamos donde el camino te lleve.

Vayamos lugar donde no hay camino,
y deja rastro.

-Proverbio japonés

BEBA LA VIDA A LAS LEES:

El Explorador de

Comí una tarántula invierno pasado. Se recubre con tempura. Sin embargo, era una
tarántula, con todas esas patas peludas. No comí el todo-sólo cosa que el extremo de la
cabeza, y el resto lo dejé en mi plato. Esa misma noche, también me comí un escorpión,
una astilla de cocodrilo, un poco de carne de oso y unos bocados de canguro. De alguna
manera me perdí la serpiente de cascabel, yak, rata de América del Sur, la cucaracha de
Indonesia y la tortuga. Y he pasado en los gusanos. Los gusanos que no podían hacer.
Incluso en un canapé, un gusano es un gusano.
¿Qué estaba haciendo? Bueno, yo estaba vestido con el vestido de noche blanco,
vestido con mi collar de la garra de oso con veintiún garras que había comprado años antes
cuando vivía en la reserva india de Navajo en Arizona. Y al igual que cientos de otros
vestidos con "lazo negro", que estaba asistiendo a la gala anual del Club de Exploradores en
el Hotel Waldorf-Astoria de la ciudad de Nueva York. No todos nos quedamos, entre las
arañas de cristal, gruesas alfombras rojas y champán fluyendo, comer "aperitivos exóticos."
Para mí, fue un evento único en-la-vida. Nunca más. Soy un Explorer. Pero hors
d'oeuvres de tarántulas? Lo único que me salvó fue que no llevaba mis gafas.
 Los buscadores de sensaciones

"Dos caminos se bifurcaban en un bosque, y yo / Yo tomé el menos transitado / Y

eso hizo toda la diferencia." Gran poema de Robert Frost ha tocado a millones, quizá
porque nos invita a reflexionar sobre nuestras decisiones en la vida, lo que provocó
sentimientos de nostalgia. Sin embargo, para tomar el camino "menos transitado" es
también misteriosa, aventurera y emocionante a un Explorer.
Entiendo este tipo. Alguien dijo una vez a mi hermana gemela, "Tú eres la única
persona que conozco que puede emocionarse cuando su coche se pincha una rueda." No
todos los exploradores se emocionan por un piso, por supuesto. Algunos huelga por el
Monte Everest, el Amazonas o otro reino exótico; estas personas buscan la emoción de la
aventura física. Algunos se tambalean al borde de la quiebra, ya que inventan el nuevo
artilugio. Algunos gravitan al sexo salvaje, juego, alcohol o drogas ilegales, les gusta estar
fuera de control. Algunos se deleitan en la música extraña, arte exótico, actividades sociales
o contracultura ideas vanguardistas. Y muchos simplemente coleccionar sellos o
antigüedades, quedarse en casa y leer, o tomar ventaja de cada teatro, película o evento
musical en la ciudad. Exploradores buscan aventuras de la mente y los sentidos.
Tal fue Helen Keller, una mujer que se sobrepuso a discapacidades graves para
explorar el mundo. Nacido en 1880 y entrado por una fiebre a la edad de diecinueve meses
que la dejó ciega y sorda, Helen se convirtió en un pequeño tirano salvaje, puesta en escena
rabietas para llamar la atención, de mal humor y meciéndose en su cama. Ella una vez
cerrada su madre en la despensa durante tres horas mientras se sentaba alegremente en los
escalones del porche, disfrutando de las vibraciones de los latidos de su madre en la puerta
de la despensa. Como escribió más tarde de su primera infancia ", que era fuerte, activo e
indiferente a las consecuencias. Sabía que mi propia mente lo suficientemente bien y
siempre tenía mi propio camino, incluso si tuviera que luchar con uñas y dientes por ello. "
Esto cambiaría cuando se veintiún años de edad, Anne Sullivan llegó a trabajar con
Helen, luego de siete años de edad, en su casa en Tuscumbia, Alabama. Sullivan era un
disciplinario. Cuando Helen hizo un berrinche en la mesa del desayuno para asustarla,
arrojando comida y ella misma por toda la habitación, Anne saltó sobre Helen y la sujetó.
Pero el nuevo maestro tenía más fortaleza. Ella había crecido en una casa pobre en
Massachusetts y el apoyo a ella ya su hermano el trabajo con los ciegos y sordos. Era
experto en lenguaje de señas americano. Y tan pronto como llegó a la familia Keller,
empezó a entrenar al niño rebelde.
Cada vez que Helen tocó un objeto, Anne agarró la otra mano y enunciados en la
palma de la lengua de signos de la palabra Inglés para el objeto- muñeca, sombrero, taza ,
hasta que el "momento ajá" de Helen finalmente llegó. Años más tarde, Helen contó esta
experiencia: "Caminamos por el sendero hasta el pozo de la casa, atraídos por la fragancia
de la madreselva con la que estaba cubierto. Alguien estaba sacando agua y mi maestra
puso la mano debajo de la salida. A medida que la corriente fría se derramaron sobre una
mano, ella deletreó en la otra la palabra " agua ", primero lentamente y luego rápidamente.
Me quedé quieta, toda mi atención fija en el movimiento de sus dedos. De repente sentí una
conciencia brumosa como de algo olvidado, una emoción de volver el pensamiento, y de
alguna manera el misterio del lenguaje me fue revelado. Supe entonces que 'wate-r'
significaba el maravilloso algo fresco que fluía sobre mi mano. Esa palabra viva despertó
mi alma, le dio luz, esperanza, alegría, déjalo libre. "
Helen Keller era un verdadero Explorer. Esta mujer alta, apasionada y poética se
graduó de la universidad de Radcliffe, escribir varios libros y numerosos artículos, y la
lucha por el sufragio femenino, los ciegos, los derechos de los trabajadores y el control de
la natalidad. Ella "habla" a un público de miles de personas y reunió todos los presidentes
estadounidenses desde Grover Cleveland a Lyndon B. Johnson. Como ella escribió: "La
vida es una aventura atrevida o nada."

Dopamina:
La Química de la Búsqueda de Sensaciones

Exploradores expresan una constelación de rasgos relacionados. Ellos son una gran
curiosidad e inusualmente creativa. Están inquietos, enérgica y espontánea, a menudo
impulsivo. Ellos están dispuestos a arriesgar mucho para perseguir sus muchos intereses, y
se aburren fácilmente cuando no se absorbe en algo que les intriga. Ellos tienden a ser
optimistas, irreverente y autónomo. Los exploradores son adaptables, ya que pueden jugar
muchos papeles diferentes. La mayoría son liberales en sus opiniones políticas, flexible en
sus vidas personales y generoso con su dinero, tiempo e ideas. Y Explorers anhelan
novedad. 1
"Todo placer consiste en la variedad", escribió Samuel Johnson. Exploradores creen.
Que la búsqueda de nuevas experiencias, un rasgo que los psicólogos llaman búsqueda de
la novedad o la búsqueda de sensaciones . Y aunque no son necesariamente aficionado a
los riesgos, que están dispuestos a asumir riesgos para disfrutar de las nuevas, intensas y
emocionantes aventuras. En mi tipo de personalidad de Estudio, sólo Explorers
abrumadoramente acuerdo con la afirmación "Me parece situaciones impredecibles
estimulante."
Esta disposición búsqueda de sensaciones se hereda en gran medida. De hecho,
algunos de los genes que contribuyen involucrados han sido descubiertos. Un gen DRD4
etiqueta controla gran parte de la actividad de la dopamina en regiones del cerebro se utiliza
para pensar, sentir y motivación. Y una versión específica de este gen se asocia con diversas
variedades de la búsqueda de novedades. Viejos o jóvenes, hombres o mujeres, ricos o
pobres, educados en la torre de marfil o en las calles: las personas que han heredado este
gen en el sistema de la dopamina tienen un apetito por la variedad.
La dopamina actúa en conjunto con otros productos químicos, por supuesto,
incluyendo la norepinefrina estrechamente relacionados y los jugadores menores como la
testosterona y la serotonina. 2 Así que si usted está describiendo a sí mismo en un sitio de
citas o en los anuncios personales y la esperanza de impresionar a un médico o
endocrinólogo, usted puede componer su ensayo de este modo: "Yo soy un --- años de
edad, mujeres / hombres con actividad elevada en el sistema dopaminérgico mesolímbico,
bajo MAOB en mis plaquetas de la sangre, de alta testosterona circulante, la serotonina baja
en muchas regiones límbicas, y bajo la norepinefrina en mi líquido cefalorraquídeo ".
 Pero para que sea sencillo, simplemente digo: "Soy un Explorer."
En mi tipo de personalidad Estudio de 39.913 miembros anónimos de
Chemistry.com, 26 por ciento eran exploradores. Algunos 27.1 por ciento de los hombres
eran exploradores, mientras que el 25,1 por ciento de las mujeres eran exploradores. Esta es
una muy pequeña pero estadísticamente significativa diferencia: más hombres eran
exploradores. Pero yo había sido capaz de dar una prueba más para medir más de las
maneras que las mujeres explorar-leyendo, asistiendo a los eventos culturales y los viajes a
lugares exóticos, por ejemplo-, sospecho que habría encontrado al igual que muchas
mujeres Explorer.
Sin embargo, los exploradores que estudié tienen mucho en común. Entre estos
rasgos, tanto masculinos como femeninos Exploradores prefieren vivir en las grandes
ciudades-donde de Estados Unidos está la acción.

Susceptibilidad Aburrimiento

"Cualquier idiota puede hacer frente a una crisis que es la vida del día a día que se
lleva a cabo", escribió el dramaturgo ruso Anton Chéjov. No sólo buscan Explorers
novedad, sino que son buenos para tolerar el aburrimiento. Ellos experimentan lo que los
psicólogos llaman la susceptibilidad aburrimiento . Experiencias repetitivas, tareas
rutinarias, tediosas compañeros les exasperan. De hecho, muchos exploradores como
interrupciones. Estos desvíos les dan energía. Exploradores evitar la monotonía casi a
cualquier precio.
Un explorador famoso fue el presidente estadounidense John F. Kennedy. Como el
ex corresponsal de la Casa Blanca, Nancy Dickerson dijo de él: "Se podía hacer nada para
él, robar su cartera, insultarlo, discutir con él, pero que le dio a luz era imperdonable."
Probablemente muchos exploradores estarían de acuerdo con JFK en este punto. En mi tipo
de personalidad de Estudio, sólo Explorers respondieron con entusiasmo a la afirmación
"me aburro cuando tengo que hacer las mismas cosas familiares."
Usted puede ver este estado mental en garabatos de un explorador. "Doodling es el
melancólico de la mano", escribió el artista Saul Steinberg. De hecho, los Exploradores que
estudié fueron significativamente más propensos que otros tipos de personalidad para elegir
abstractas, diseños abiertos que fluyen libremente, asimétricas que sugieren que la acción y
el movimiento de trazado característico hecho por personas que expresan una gran cantidad
de actividad de la dopamina.

Energía intensa y sostenida

"No puedo descansar del viaje:. Beberé / Vida hasta las heces" Así habló Ulises en
gran poema de Tennyson llamado así por el legendario guerrero griego y errante. Energía
intensa es otro rasgo fundamental de la Explorer.
 Ernest Hemingway era un hombre con la energía extrema. Él corrió con los toros en
Pamplona, cazaba leones en el Serengeti llanura de África, la captura de marlines fuera de
Key West, Florida, y fue uno de los corresponsales de guerra más atrevidos de su tiempo.
¿Cómo Hemingway tiene la energía para hacer todo esto y escribir algunos de los más
grandes de ficción del siglo XX? Con la dopamina. Exploradores abundan en ella. En mi
tipo de personalidad de Estudio, los exploradores fueron significativamente más propensos
a responder positivamente a la declaración "Tengo más energía de la mayoría de la gente."
Exploradores eran también los más propensos a ir a bailar, ver una banda en vivo o
anfitrión de una fiesta-y los menos probabilidades de ver una película en casa.
A pesar de sus enormes limitaciones físicas, Helen Keller remó, canoed, nadamos,
subió, bailó y montó a caballo. De hecho, los transeúntes utilizan para mirar boquiabiertos a
ella con asombro como ella galopó por ellos en el Parque Central de la ciudad de Nueva
York. Ella jugó ajedrez y damas, ella se fue a los museos, el teatro y exposiciones de arte; ".
En el despreocupado feliz como yo quiero" y leía vorazmente, según sus propias palabras,
uno de los biógrafos de Keller, Dorothy Herrmann, escribió de ella, "inmensa vitalidad de
Helen sorprendió y conmovió a todos los que la conocían."
Dopamina enormemente elevada (y norepinefrina) la actividad, en combinación con
otras aberraciones del cerebro, también puede producir hipomanía (manía leve) o incluso la
manía en toda regla. Psiquiatra Kay Redfield Jamison describe vibrantemente la hipomanía
infancia en su libro An Unquiet Mind . "Me encontré a mí mismo, en esa gloriosa ilusión
del día de alta de verano, vuelo sin motor, vuelo, de vez en cuando a través de bancos de
nubes dando bandazos y éteres, las estrellas del pasado y entre los campos de cristales de
hielo. . . Recuerdo cantar 'Vamos a la luna ", como me pasó de largo las de Saturno".
Helen Keller escribió acerca de sus fantasías infantiles frenéticos, también. Pero a
diferencia de Jamison-que descendería al episodio maníaco en toda regla de unos veinte
años-Helen fue bendecido con una mente sumamente activa aún bien balanceada.

Impulsividad

"El que duda está perdido." Exploradores creen. En términos generales, los
exploradores también son impulsivos y desinhibidos. Constructores mantienen en jaque a
cumplir con su deber; Directores son monitoreados por la lógica y la razón, y los
negociadores a menudo se refrenan por razones éticas. Pero para los exploradores, la espera
es la muerte lenta. Sus ansias les abruman, y saltan de lo que quieren. Exploradores en mi
tipo de personalidad de estudio respondieron sobre todo entusiasmo a la declaración "Yo
hago las cosas en el calor del momento."
Esta desinhibición está directamente relacionado con las actividades de la
dopamina. Las mujeres, incluso las niñas, exhibición de un poco menos de la impulsividad,
como una prueba particularmente diabólica ilustran: Se pidió a las muchachas y los niños
tan jóvenes como de tres a celebrar un dulce en su lengua durante el mayor tiempo posible
antes de masticar, chupar o tragar ella. Las niñas mostraron más moderación.
No importa cuál sea su sexo, sin embargo, si usted ha heredado la desinhibición del
Explorer, que son más propensos que otros tipos de disfrutar de tabaco, alcohol, drogas,
juego, sexo riesgoso o algún otro tipo de comportamiento estimulante espontánea. Helen
Keller describe este amor de "dejar ir" cuando iba en trineo: "¡Qué alegría! Qué
emocionante locura! Por un salvaje momento, me alegro de haber rompimos la cadena que
nos ata a la tierra, y unir las manos con los vientos nos sentíamos divina! "
Audaces hazañas; réplicas espontáneas, planes de último minuto; momentos de
descubrimiento intelectual: Exploradores expresan su espontaneidad en muchos aspectos.
En un momento impulsivo probablemente cambió el curso de la Rusia moderna. En 1991 la
línea dura líderes soviéticos habían lanzado un golpe de Estado contra el presidente Mijaíl
Gorbachov liberalización mientras estaba de vacaciones en Crimea. En un instante de la
impulsividad, Boris Yeltsin, entonces un funcionario del gobierno y más tarde el presidente,
saltó sobre un tanque e hizo un discurso apasionado. Sus palabras se unieron las tropas
rusas en apoyo Gorbachov y aplastar el golpe-y ayudó a impulsar la lucha por la
modernización de Rusia.
Me pregunto cuántos otros exploradores han jugado un papel fundamental en
nuestra profunda historia humana.

The Creative Drive

"Yo soy más creativo que la mayoría de la gente." El tipo de personalidad del
estudio mostraron que los exploradores eran mucho más propensos que otros tipos de "muy
de acuerdo" con esta afirmación. Ya se trate de la poesía, la música, la literatura, la
escultura, la toma de palabra, puntería, el teatro, la cocina, las artes mecánicas e industriales
o el arte del negocio, Exploradores a menudo crean la misma naturalidad que las águilas
vuelan.
Conocido como el impulso creativo , esta creatividad se midió recientemente por
una prueba curiosa. Se pidió a los participantes a resolver una serie de anagramas, revueltos
letras que se pueden reorganizar para formar palabras. Entre ellos estaba el anagrama
MPXAELE . No mires hacia abajo la página. ¿Qué palabra es lo que ves?
La respuesta es el ejemplo .
Ahora la pregunta. ¿Sabía usted soluciona este anagrama tratando sistemáticamente
diferentes combinaciones de letras, o que te tienen un "momento ajá" cuando la respuesta
pronto quedó claro para usted? Si viajas a la solución con visión repentina, informe
psicólogos, que tienden a ser más creativos. Igualmente interesante, los que resolvió este
anagrama por la visión repentina y los que se dieron cita en la respuesta por análisis
metódico muestran diferentes patrones de actividad cerebral. Yo sospecho que tienen
diferentes actividades en el sistema de la dopamina, también.
Erich Adickes, un filósofo alemán de principios del siglo XX, llamó a las personas
creativas Innovadores. Helen Keller era muy creativo con palabras e imágenes. Al describir
algunas de sus tiempos en la orilla del mar, ella escribió, "Pensé que muy divertido para
sentarse en una roca grande en mi traje de baño y se siente ola tras ola tablero contra la
roca, levantando una lluvia de pulverización que bastante me cubrió. Sentí los guijarros
traqueteo como las olas lanzaron su peso pesado contra la orilla; toda la playa parecía
atormentado por su excelente inicio, y el aire palpitaba con sus pulsaciones. Los
interruptores se abalanzarse de nuevo a recoger ellos mismos para dar un salto más
poderoso, y yo aferrado a la roca, tenso, fascinado, mientras sentía el tablero y el rugido del
mar corriendo! "
Ahora se sabe que la creatividad verbal y no lingüístico y la generación de ideas
están todos relacionados con vías de la dopamina específicos, en particular la actividad del
gen DRD2.
La ingestión de medicamentos que aumentan la actividad de la dopamina pueden
despertar la creatividad, también. Esto le sucedió a una mujer con la enfermedad de
Parkinson. Poco después de que ella comenzó a tomar L-dopa, se convirtió en un poeta de
gran talento.
Los antiguos griegos glorificado este aspecto del Explorador en el Dioniso deidad.
Dioniso era el dios de la vid, el inmortal que le podría traer la libertad, la alegría, el coraje y
extática alegría-o la brutalidad y la ruina. Dioniso era también el dios de la inspiración. Y
para adorarle, atenienses se reunían para pasar unas vacaciones de cinco días en la
primavera, no en los bosques de los alrededores o de los templos sagrados, pero en sus
teatros. Aquí disfrutaron de obras inspiradoras escritas en homenaje a esta musa.
Mitologista Edith Hamilton escribió de estos festivales, "La mejor poesía en Grecia,
y entre los más grandes en el mundo, fue escrito por Dionisio"-el dios de la creatividad.

Demasiada creatividad?

Los griegos también vinculados creatividad con locura.

No estaban muy equivocados. Las personas muy creativas tienden a tener más
desequilibrios químicos, las adicciones y los trastornos del estado de ánimo, y la dopamina
está involucrada con regularidad. Esta "mancha de sangre", como poeta Alfred Lord
Tennyson describió, le preocupó toda su vida. Cinco de sus hermanos, así como a su padre,
el abuelo, tanto bisabuelos, hijo y nieto eran maníaco-depresivos, un trastorno del sistema
de la dopamina. El propio Tennyson escapó esta manía todavía cosechó sus frutos:
abundante creatividad.
Compositor alemán Robert Schumann fue menos afortunado. Schumann rebosaba
creatividad cuando era maníaco. Pero rara vez se compone cuando se apoderó de una de sus
largas depresiones. Por desgracia, perdió su batalla contra el desequilibrio de la dopamina y
murió en un manicomio.
Schumann no estaba solo. Cuando Kay Jamison examinó las vidas de cuarenta y
siete conocidos pintores británicos, escultores, dramaturgos y poetas, se encontró que el 30
por ciento había necesitado tratamiento para los trastornos del estado de ánimo, en
comparación con el 5 por ciento de la población general. Los poetas lucharon al máximo: el
50 por ciento de ellos necesita atención médica considerable.
"La salvación del hombre está en manos de la creatividad inadaptados", escribió
Martin Luther King Jr. Los poetas, dramaturgos, filósofos, artistas, aventureros de todo tipo
han mejorado, sin duda, la vida de millones con sus dones creativos.
 Curiosidad: "Para Lust of Knowing"

Otra característica distintiva de Exploradores es su curiosidad. Helen Keller era

enormemente curioso. Desde el momento en que se unió a la humanidad en la bomba de
agua, lo que necesitaba saber. Como ella escribió: "Recuerdo muchos incidentes del verano
de 1887 que siguió repentino despertar de mi alma. No hice más que explorar con mis
manos y aprender el nombre de cada objeto que tocaba ".
Con el tiempo, Keller leería Inglés, francés, alemán, griego y latín, viajan a más de
treinta y nueve países y estudiar la filosofía, la historia, las ciencias y la literatura. Le
encantaba aprender. Desde la edad de siete años, ella escribió: "He devorado todo en la
forma de una página impresa que ha llegado al alcance de mis dedos hambrientos. . . La
literatura es mi Utopía ".
Exploradores tienden a tener muchos intereses. En mi tipo de personalidad de
Estudio, Explorers dio una respuesta especialmente entusiasta para los tres de estas
declaraciones: "Tengo una muy amplia gama de intereses"; "Yo siempre estoy haciendo
cosas nuevas", y "Mis amigos me dicen que soy muy curioso. "Algunos exploradores
recoger las monedas, cómics o sellos. Algunos caminan enciclopedias de hechos o melodías
o figuras. Algunos pasear regularmente a través de los diversos barrios de las grandes
ciudades, senderismo urbano. Algunos visitan casi todos los países del mundo. Y muchos se
quedan en la escuela para aprender. En el tipo de personalidad de estudio, más educación
que tenía, es más probable que fuera a tener una alta puntuación en la escala de Explorer.
"Para la lujuria de saber lo que no debe ser conocido / Tomamos la carretera de Oro
a Samarkand", escribió el poeta James Elroy Flecker. Sin importar el costo, el tiempo, el
peligro o la dificultad, Explorers debe "conocer". Al pensar acerca de por qué se sometió a
Herodoto tales dificultades extremas para escribir sobre la historia y los pueblos del mundo
antiguo, el polaco Ryszard Kapuscinski biógrafo escribió: "Yo creo que era simplemente
curiosidad sobre el mundo. El deseo de estar allí, para ver a toda costa, para experimentarlo
".
La curiosidad de Herodoto brotaba de una fuente de la dopamina.

Enfoque con facilidad

La curiosidad está biológicamente relacionado con otro rasgo del Explorer: atención
enfocada.
Los psicólogos miden el foco por la fuerza y la persistencia de su reflejo de
orientación . Este reflejo se presenta en tres variedades: la atención enfocada inicial,
atención dividida y la atención sostenida . Los exploradores son buenos para mantener su
atención, a menos que estén especialmente interesados. Pero cuando estos buscadores de
sensaciones tienen su primer contacto a un nuevo estímulo, exhiben una fuerte orientación
inicial reflex-centran su atención de forma rápida y seriamente. No me sorprende. La
dopamina ayuda a recordar y dar prioridad a los datos más destacados, así como el enfoque
intensamente. Como resultado, un explorador que se impugna en el trabajo o el juego puede
exhibir notable concentración.
Los exploradores también tienen éxito en dividir su atención, un talento que me
recuerda a Bill, un amigo de mis días en la escuela de posgrado. Por la noche, este hombre
médico utilizado para establecerse con un buen libro mientras escuchaba la radio y la
televisión. Fue un caos y la cacofonía de mí. Pero periódicamente con calma cambió su
intensa atención por parte de un estímulo a otro. Genes específicos en el sistema de la
dopamina (DRD2 y DRD3) pueden agradecieron por esta agilidad a centrarse a corto plazo.
3

Esta relación entre la dopamina y la atención enfocada hizo claro para mí un día en
la Universidad de Rutgers. Yo iba el autobús del campus cuando me metí en una
conversación con uno de mis estudiantes. Nuestra clase había terminado, las calificaciones
se ha distribuido, y tuve el presentimiento de que ella confiaba en mí. Así que casualmente
le pregunté qué medicamentos estudiantes estaban tomando estos días para estudiar.
"Ritalin", respondió ella.
No me sorprendió. Aunque yo no estoy a favor de la utilización de drogas para
estudiar, Ritalin activa la dopamina en el cerebro, lo que permite una concentración, al
menos brevemente. 4

Motivación

La dopamina también fomenta la motivación y comportamientos orientados a

objetivos. Proporciona incentivos. De hecho, la reducción de actividad de la dopamina en
regiones particulares del cerebro produce desmotivación , la falta de deseo. Sin embargo, en
las proporciones adecuadas, la actividad de la dopamina elevada está relacionada con el
entusiasmo, la energía, el enfoque, la asertividad y la unidad de lograr. Como resultado, la
mayoría de los exploradores quieren dejar su huella en el teatro, en el campo atlético, con
su novela, obra de teatro o un poema o en la arena o de negocios del mundo político. Helen
Keller, por ejemplo, era absolutamente decidido a ir a la universidad, nada disuadido ella,
ni siquiera el silencio negro que la envolvió.
Curiosamente, esta química cerebral de la motivación también puede explicar una
característica relacionada de muchas Exploradores: la dilación. Muchos exploradores están
tan ocupados con sus muchos intereses que, simplemente, no se centran en los plazos
críticos hasta la última hora.
Pero puede haber método a su locura. Yo, por ejemplo, rara vez escribir un discurso,
hasta el día antes de que yo la entrego. A veces todavía estoy componiendo como oigo a mí
mismo que se introducen. No disfruto de estos sustos. Pero he sospechado desde hace
tiempo que a medida que mi corazón late y me siento falta el aire de pánico, mis
sentimientos de peligro y emoción en realidad están provocando un monzón de la dopamina
en el cerebro, una inundación que me da energía, el enfoque y las ideas.
 Adaptabilidad: La Salamandra

"No es el más fuerte de la especie que sobrevive, ni la más inteligente, pero las más
sensibles al cambio", escribió Charles Darwin. Exploradores aplaudiría esta visión, sino
que son mentalmente flexible y adaptable.
Por ejemplo, los hombres y las mujeres por lo general tienen Explorador de
opiniones políticas, religiosas y sexuales permisivas. Ellos son más propensos a ser ateos o
agnósticos. Y Exploradores son los menos crítico de los cuatro tipos. Paracelso, el médico
del Renacimiento, se refiere a este tipo de persona como una salamandra, capaz de cambiar
su color de piel para combinar con casi cualquier entorno. De hecho, los Exploradores a
menudo son buenos imitadores, ya que pueden adoptar diferentes personalidades para
aparecer como los que les rodean.
También pueden aceptar las críticas con bastante facilidad. Exploradores viven en
un mundo de vivir y dejar vivir.
Ellos son utilitarios, también. Exploradores hacen lo que funciona. Theodore
Roosevelt resumió la actitud de la Explorer, diciendo: "Haz lo que puedas, con lo que tiene,
dónde se encuentra." Estos hombres y mujeres tienden a mantener la calma en situaciones
de crisis, y actuar libremente, rápido y tácticamente. Muchos incluso gozan de una
situación de emergencia que les obliga a trabajar contra el reloj. Catástrofes dan Explorers
energía, concentración y la creatividad.

Autonomía: "No dejes que Tame usted!"

La dopamina probablemente también contribuye a la necesidad profunda del

Explorador de autonomía. 5 Explorers son poco convencional e inconformista; normas
estrictas de conducta les dejan fríos. No están sujetos a las reglas y horarios del
Constructor, la lógica del director o los nudos éticos del negociador.
En su lugar, confían en sus impulsos. Los exploradores se lanzan a proyectos que
parecen imposibles; hacer tratos que parecen segura de fracasar, y aceptar tareas que
aparecen loco para los que les rodean. Coreógrafo Isadora Duncan alienta esta actitud en
sus bailarines, diciendo: "Una vez fuiste salvaje aquí. No dejes que te domar! "
Exploradores a menudo no pueden ser domesticados. Muchos ven la vida como un
"juego de asar." Cuando fallan, es probable que simplemente encogerse de hombros, con
respecto a su desgracia como un tiro de mala suerte de los dados. Ellos no tienden a
quejarse de sus pérdidas (como Constructores hacen), diseccionar sus equivocaciones
(como directores lo hacen) o preocupación acerca de los errores del mañana (como
negociadores hacen). Y debido a que los exploradores pueden tener excelente oportunidad y
hábilmente aprovechar sus oportunidades, suelen ganar.
"Los buenos modales se componen de pequeños sacrificios", escribió Ralph Waldo
Emerson. Exploradores prefieren no hacer sacrificios; pocos ven la abnegación como una
virtud. En su lugar, quieren ser flexible, espontáneo y libre. Incluso los horarios y rutinas
les molestan, como mi tipo de personalidad Estudio verificada. Cuando se le pidió
responder a la declaración "Creo rutinas constantes mantienen la vida ordenada y
relajante," Exploradores anotó muy por debajo de otros tipos.
La flexibilidad, la energía, la creatividad, la inquietud, la búsqueda de novedad;
motivación: estos rasgos tienden a pagar. De los cuatro tipos básicos de personalidad,
Explorers, tanto hombres como mujeres-tienen las rentas más altas. "Quien no arriesga, no
gana." El viejo aforismo es cierto. Exploradores a menudo ganar a lo grande.

Generosidad Extravagante

Los exploradores son generosos, también. Ellos valoran a sus amistades, por lo
menos cuando los amigos son interesantes o adecuadas a sus necesidades. Y pueden ser
extravagantemente generoso con ellos, a menudo en el calor del momento. De hecho,
Explorers son compradores impulsivos; compran sin planificar el futuro-un rasgo asociado
a la dopamina. Y muchos también "dar a la camisa de su espalda" para ayudar a un amigo o
incluso un desconocido.
Helen Keller era ciertamente espontáneamente generoso. Ella sólo tenía diez años
cuando su querido perro, Leona, fue asesinado a tiros por un sheriff hacer cumplir la ley de
la correa en una plaza cercana. Helen dijo con los dedos, "Estoy seguro de que nunca lo han
hecho, si hubieran sabido lo que es un buen perro querido era la leona". Este comentario ha
sido reportado en el periódico local y pronto impreso por muchos otros. En cuestión de
días, los devotos de Helen comenzó a recaudar dinero para comprarle un nuevo cachorro.
Pero ella rechazó el regalo, pidiendo en cambio que el dinero se da para ayudar a un niño
sordo-ciego de cinco años de edad, en Pittsburgh.

Optimismo: A Sunny Personalidad

Galeno, el médico romano, llamó a este tipo de personalidad las sanguinas para
acentuar su extrema optimismo. De los cuatro tipos, Explorers son los rasgos más
optimistas y entusiastas, asociados con la dopamina. Actividad baja en circuitos de
dopamina, por otra parte, se asocia con la anhedonia , la incapacidad de experimentar
placer físico o sociales.
Placer significa diferentes cosas para diferentes personas, por supuesto. Buscadores
de sensaciones a menudo obtienen placer de experiencias son muy molestos, mientras que
los que obtuvieron bajas calificaciones en las escalas de búsqueda de sensaciones tienden a
obtener placer de hacer las cosas más tranquilas, a menudo las actividades familiares con
personas conocidas. Pero el placer extático parece derivar, en gran parte, de la dopamina.
Esto es sin duda lo que impulsa a los adictos a la cocaína a tomar su medicamento:
la cocaína aumenta la actividad de ambas dopamina y la norepinefrina. Sin embargo, la
euforia, la "alta", proviene de la estimulación de los receptores de dopamina en el cerebro,
no los de la norepinefrina.
"Mirth, contigo me refiero a vivir", escribió el poeta John Milton. La mayoría de la
gente quiere ser feliz. Sin embargo, muchos exploradores sienten casi obligados a buscar la
alegría, en particular de los sentidos. Helen Keller, por ejemplo, se vio obligado a
complacer a sus sentidos. Un incidente convincente en su infancia participó subir a un
árbol.
Helen había sido atrapado en un árbol durante una tormenta violenta algunas
semanas antes, y la sola idea de escalar otra, ella escribió, "me llena de terror." Pero una
mañana de primavera olía el perfume de las flores de mimosa, y ella no pudo resistir. "Sentí
que mi camino hasta el fondo del jardín, a sabiendas de que el árbol de mimosa estaba cerca
de la valla. Sí, allí estaba, todo tembloroso bajo el cálido sol, sus ramas de la flor cargada
de casi tocando la hierba caliente. . . Me abrí paso a través de la lluvia de pétalos al gran
tronco y por un minuto quedé indeciso, y luego, poniendo el pie en el amplio espacio entre
las ramas bifurcadas, yo me levanté. . . Tuve una deliciosa sensación de que estaba
haciendo algo inusual y maravilloso, así que seguí subiendo más y más. . . Me senté allí
durante mucho, mucho tiempo, sintiéndose como un hada en una nube de color de rosa ".
Al igual que muchos exploradores, Helen no pudo contenerse, ella aprovechó la
oportunidad de disfrutar de sus sentidos.

Rasgos negativos del Explorer: En el lado oscuro

El filósofo Immanuel Kant, una vez opinó: "De la madera torcida de la humanidad,
ninguna cosa recta nunca se hizo." Así es con todos nosotros. Los exploradores son
enérgicos, inquietos, impulsivos, creativo, curioso, original, generosa, optimista, autónomo,
liberal, no tradicional, atrevido e interesado en muchas cosas. Pero incluso los rasgos
atractivos se vuelven amargas.
Algunos exploradores son tan irreverente, por ejemplo, que aparecen cínica o
simplista. Debido a que estos hombres y mujeres son de mente independiente, pueden, a
veces sin darse cuenta-pisotean las reglas y preciadas tradiciones de sus familiares y
amigos. Su deseo de novedad y la aventura puede llevar a mujeriego. Van desde el
aburrimiento, y como consecuencia pueden llegar a ser narcisista o reclusión cuando se les
obliga a los horarios sociales tediosas. Debido a que los exploradores son tan espontánea,
que puede ser impredecible y poco fiable. Y su curiosidad puede anular su sentido de
responsabilidad.
Tengo un amigo así. Él es casi siempre escandalosamente tarde. Finalmente me di
cuenta de por qué. Mientras se prepara para salir de su casa, un libro, una revista o un
periódico le llama la atención. Con su insaciable curiosidad, lo recoge, se absorbe y pierde
la noción del tiempo. Porque tiene poco respeto por los horarios, e incluso menos respeto
por aquellos que permanecen por horarios, no está motivado para ser puntual, ya sea.
Los exploradores también tienden a ser los planificadores pobres, tal vez debido a
su desprecio por los horarios. Exploradores pueden ser desorganizados, también. Son
propensos a tener montones de papel alrededor de su escritorio en el trabajo, y los libros,
revistas, material deportivo u otros artefactos de sus intereses dispersos en el piso de su
dormitorio, en el asiento trasero de su coche, incluso en su bolso y bolsillos. Esto tiene un
lado positivo, sin embargo. Como escritor británico AA Milne dijo, "Una de las ventajas de
ser desordenado es que uno está constantemente haciendo descubrimientos emocionantes."
Como era de esperar, el desorden se asocia con la dopamina.
Algunos también encontrar la avería con la falta de introspección de la Explorer. Tal
vez debido a su intensa curiosidad por el mundo que les rodea, Explorers rara vez se
entregan a la auto-análisis. Miran hacia fuera, no pulg Así Explorers pueden aparecer
emocionalmente superficial, en particular a los negociadores, que son altamente
introspectiva. Los exploradores también pueden carecer de la lealtad del constructor, lo
directo de la Directora y la simpatía de la Negociador. Exploradores pueden ser agresivos,
en parte porque la dopamina activa la testosterona y suprime la serotonina, creando así un
cóctel de hostilidad. Los exploradores también tienden a divorciarse con más regularidad
que otros tipos.
Psicoanalista Erich Fromm tenía razón cuando propuso que este tipo de
personalidad tiene una tendencia a ser oportunistas. Exploradores tienden a puntuar muy
bajo en cuatro de los seis componentes principales de afabilidad: el altruismo, la
conformidad, la modestia y la sencillez. Anotan sólo ligeramente superior en la confianza y
tierna de miras. Y Explorers pueden ser desviados mientras maniobran para estar un paso
por delante de cualquiera que desviarlos de sus objetivos.
Exploradores viven en el aquí-y-ahora. Ellos viajan rápido. Y si usted no puede
mantener el ritmo, se van solos. Su lema: carpe diem-agarrar el día.

Posibles problemas físicos

Sospecho que Explorers son propensos a las enfermedades mentales específicos, en

particular la enfermedad maníaco-depresiva, que ahora se llama el trastorno bipolar.
La lucha de Psiquiatra Kay Jamison con enfermedad bipolar comenzó durante la
escuela secundaria, debido a un desequilibrio en la actividad de la dopamina. Y por la edad
de veintiocho años, como un nuevo profesor asistente de psiquiatría en la Universidad de
California, Los Ángeles, estaba en camino a la locura prima. En su libro ella describe una
noche fuera del hospital donde trabajaba: "Yo estaba en la carrera. No sólo en la carrera,
pero rápido y furioso en la carrera, lanzándose hacia atrás y adelante a través del
aparcamiento del hospital tratando de usar un inquieto, energía ilimitada, maníaco. Yo
estaba corriendo rápido, pero poco a poco volviendo loco. "Al final de litio, un
medicamento que suprime los circuitos de dopamina, salvé la vida.
Los exploradores también pueden sufrir de diversas adicciones, incluyendo el
alcoholismo, la drogadicción y / o juegos de azar, como un hombre de negocios
conservador de unos cincuenta años descubiertos cuando comenzó a tomar un medicamento
para la enfermedad, la L-dopa de Parkinson. L-dopa eleva la actividad de la dopamina. Y
poco después comenzó su régimen diario, este hombre antes autocontrolado se jugó los
ahorros de su familia. También buscó en Internet hasta que encontró a su novia de la
secundaria, y comenzó su amenazante con las exigencias sexuales.
La impulsividad, la sexualidad elevada y los juegos de azar se han reportado con
tanta frecuencia en los pacientes de Parkinson que toman medicamentos que desencadenan
la actividad de la dopamina, que ahora están siendo asesorados médicos para advertirles de
estos efectos secundarios potenciales.
Por supuesto, no todos los exploradores son cínicos, narcisista, imprevisible,
antipático, desorganizado, maquiavélico o perpetuamente agresivo. Pocos sufren de la
enfermedad bipolar o adicción tampoco. En cambio, muchos son enérgicos, ingeniosa,
espontánea, optimista, original y generoso y tienen muchos intereses e ideas. Por otra parte,
las características secundarias Explorers 'siempre se suman a su personalidad.
EXPLORER / Los negociadores pueden ser muy enriquecedor e intuitiva. EXPLORER /
constructores pueden ser extremadamente leales y organizada. Y EXPLORER / Directores
pueden ser directos.

El Explorador de la Juventud y de la Edad Media

"En círculos, en círculos, los límites de la tierra, el uso de mis plumas largas alas
mientras vuelo." Esta canción chamánica Navajo captura el centro de los jóvenes-
especialmente explorador.
Los hombres jóvenes Explorador puntuación mucho más alta que las mujeres
jóvenes en las formas más físicas de la exploración, consiguiendo sensaciones de
paracaidismo, esquí traicioneros senderos "diamante negro", espeleología o buceo en
acantilados en las piscinas muy por debajo. Este deseo masculino juvenil para la aventura
física puede ser debido a la relación entre la dopamina y la testosterona: estos productos
químicos causan entre sí. Esta asociación química también explica por qué los hombres son
particularmente físicamente aventureros en su adolescencia, cuando los niveles de
testosterona pico y elevan la actividad de la dopamina, así como por qué su apetito por la
emoción física disminuye con la edad, ya que los niveles de testosterona disminuyen, la
reducción de actividad de la dopamina.
Pero las mujeres en adolescentes y veinteañeros están tan ansiosos de perseguir
nuevas aventuras de la mente y los sentidos-especialmente estimulantes de la música y las
artes visuales, las drogas y las franjas intelectuales y sociales, tales como la lectura de la
palma, la política radical o vanguardistas prácticas curativas.
El ansia de "acción y aventura" disminuye con la edad, tanto en hombres y mujeres,
como los niveles de disminución de la dopamina. Pero los buscadores de sensaciones
mayores continúan su exploración por leer, viajar, ir al teatro, el cine, la música, u otros
eventos artísticos, recogida de objetos o de otras maneras creativas para satisfacer sus
espíritus inquietos. Por otra parte, las mujeres de mediana edad empiezan a puntuar más
alto que los hombres en la sensación general que buscan. Ellos compran más libros. Y
apoyan los viajes y el ocio en la industria engatusar a sus parejas que los acompañara a la
Gran Muralla de China, Victoria Falls, Patagonia o eventos culturales locales múltiples.
Exploradores de mediana edad, de ambos sexos también mantenerse al día con sus
amigos-a menudo otros exploradores. En mi tipo de personalidad de Estudio, Constructores
juntaron con una "multitud social" Directores fraternizar con los "intelectuales" y
negociadores mezclan con los exploradores, sin embargo, se hizo amigo de gente como
ellos "activistas".: "Aventureros".
Los científicos informan de que tendemos a escoger a nuestros amigos de acuerdo a
nuestro temperamento de base genética. Los cuatro tipos en el tipo de personalidad de
estudio ciertamente apoyan esta proposición.

Born Free

"Buscar, siempre van en la búsqueda". Estas fueron algunas de las últimas palabras
de Leo Tolstoy a sus seguidores en su lecho de muerte. Exploradores hacen en esta
categoría. Ellos nacen libres. Ellos quieren "pensar fuera de la caja", "mover el bote",
"hacer olas", "peligro tribunal", "mantener la mente abierta" y "aprovechar el día."
Nadie es un Explorador puro, por supuesto. Todos somos una mezcla infinita de
genes, los productos químicos y experiencias que hacen que cada uno de nosotros sea
único. Pero Helen Keller captura el alma del Explorer con su descripción de remos: "A
veces voy remar sin timón. Es divertido para tratar de dirigir por el aroma de las hierbas de
agua y lirios, y de arbustos que crecen en la orilla. . . Me gusta que lidiar con el viento y las
olas. ¿Qué es más excitante que hacer que su pequeño barco acérrimo. . . ir rozando
ligeramente sobre reluciente, inclinando las ondas ".
Explorers "beben la vida."
 CAPÍTULO 5

Sé fiel a lo que existe en ninguna parte, sino en

ti mismo, y así hacerte indispensable.

-André Gide

Un pilar de la sociedad:

El Constructor

Yo estaba en un bar en la azotea del hotel de moda, la playa, cuando vi mi primer

constructor en cortejar a la acción. La noche estaba en pleno apogeo. Unas doscientas
individuales se agruparon en la larga barra del tiki hawaiano, de pie alrededor de las dos
cabañas y el pozo de fuego, o tumbados en la arena de color blanco brillante que se
extendía desde un rincón de la azotea a la otra, todo bajo el firmamento de cobalto y
rodeado de los imponentes edificios de cristal del centro de San Diego. Era una caja de
arena en el cielo, un lugar perfecto para un evento de singles.
San Diego revista fue el anfitrión de esta aventura, junto con Chemistry.com, y yo
estaba allí. El evento sería un reto. El MC estaba gritando en el micrófono, anunciando el
comienzo de las fiestas nocturnas: una miniversión de The Dating Game . Dos periodistas
de una televisión local, un locutor de tiempo femenino y un ancla de los deportes
masculinos, habían sido invitados a participar, y ambos estaban esperando en las alas.
El plan era sencillo: Primero la emisora meteorológica femenina se posaba en un
taburete alto en la cabaña a la derecha mientras que tres solteros elegibles sentaron en
taburetes en el izquierdo. Una cortina aislaría a la mujer de los tres hombres, pero la
multitud pudo ver a todos los participantes. Mi misión: para ver el intercambio verbal como
la emisora meteorológica mujer pidió a los tres solteros varias preguntas y después de
explicar a la gente en gran parte en estado de ebriedad por qué eligió el hombre que ella
eligió para una cita esa noche. Me habían dicho una sola cosa acerca de esta mujer: ella era
sobre todo un explorador y en segundo lugar un negociador.
Out traipsed la presentadora del tiempo como los singles bebían sus cócteles Grey
Goose y vitorearon. Ella comenzó. "¿Cómo me montes si fuera una tabla de surf?"
Preguntó ella Bachelor No. 1.
Me preparé. La multitud rugió. Bachelor No. 1 fue lento en responder, dándole
vueltas a la pregunta. Él ha perdido ya , reflexioné; Exploradores como réplica rápido.
Bachelor No. 2 respondió junto con algo resbaladizo. Pero Explorers no están
impresionados con la "mancha". Parcialmente debido a que pueden ser resbaladizas sí
mismos y pueden detectar de forma rápida en los demás. Por otra parte, Bachelor No. 2
carecía de la calidez y la autenticidad que sentí apelaría a su racha Negociador. Entonces
Bachelor No. 3 respondió.
"En primer lugar, voy a conseguirle mojado", dijo.
La multitud enloqueció. Ha ganado , pensé. Exploradores tienden a ser sexy, porque
la dopamina activa la testosterona, la hormona del deseo sexual. Y este chico tenía talento.
Bachelor N º 3 y luego pronunció una diatriba juguetón por la captura de ella en una
ola y cabalgando con ternura hasta que alcanzó su punto máximo.
Ahora el público aullaba. Y me hice de que yo sabía que elija. Bachelor No. 3 tenía
bawdiness espontánea e impredecible mezcla con cuidado genuino, tocando directamente a
la necesidad del Explorador para el entusiasmo y la necesidad del Negociador de
autenticidad.
Estaba en lo cierto. Ella eligió Bachelor No. 3.
Eso fue un alivio, y mi comprensión de su biología no me había defraudado. Pero
no tenía más que hacer. Siguiente sería el ancla de los deportes masculinos, un Constructor.
Yo sospechaba que estaría relajado, social, interesado en el hogar y la familia,
orientado a la comunidad, consciente y prudente, ya que tienden a ser constructores. Por
otra parte, Constructores toman en serio a salir, no son divertidos por los que parecen
desviado, grandioso o falsamente sexual. Así que tuve la corazonada de que este hombre
iba a elegir la despedida de soltera, que era el más los pies en la tierra.
En paseó el presentador de televisión masculina. Los tres solteras tomaron asiento.
Primero le pidió a cada mujer para decir "hola". La multitud estaba clavada. Bachelorette N
º 1 le dio un gutural "helllloooo." Low Bachelorette No. 2 de ella remató con "helllloooo,
Baby." La multitud se balanceaba y suspiró. Entonces Bachelorette N º 3 dijo: "Hola." No
hay lujos, ni emociones: su saludo fue breve y formal.
Tuve el presentimiento de que sería "el uno". Un Explorador habría sido postergada
por su falta de alegría. Un negociador habría buscado más calor. Un director habría
despedido ella como demasiado convencional. Sin embargo, un constructor puede ser
tentado; Builders son tradicionales.
Bachelorettes N º 1 y N º 2 continuaron respondiendo a sus consultas con, auto-
reveladora, observaciones rápidas especiados sexualmente, mientras Bachelorette No. 3
mantiene su reserva.
Finalmente, Cupido trabajó su obra, y la presentadora de deportes eligió
Bachelorette No. 3. Para mi alivio, me había vinculado a las preferencias de los dos
presentadores de la televisión. De hecho, todavía me pregunto si esta segunda pareja
finalmente se enamoró. Digo esto porque después del evento Le expliqué Bachelorette N º
3 que su fecha de Constructor es probable que sea un hombre de honor, el deber y la
lealtad. Me Hearing, se inclinó hacia ella y le susurró: "Es cierto."
 Magia de serotonina

De los cerca de cuarenta mil personas anónimas me entrevisté en mi tipo de

personalidad de estudio, el 28,6 por ciento eran Constructores. De éstos, el 27,6 por ciento
eran hombres y el 29,4 por ciento eran mujeres, una diferencia leve pero matemáticamente
significativa.
Estos hombres y mujeres comparten muchos rasgos. Constructores tienden a ser
leales y conscientes; deber, la respetabilidad y la conducta moral adecuada son
especialmente importantes para ellos. Los constructores también son convencionales, sino
que admiran y siguen normas y costumbres sociales. Respetan la autoridad, siguen reglas y
disfrutan haciendo planes y programas de mantenimiento. Ellos piensan concretamente,
Constructores suelen ser literal, orientado a los detalles y ordenada, así como prudentes,
pero no miedo. Tienden a ser social. Constructores son generalmente excelente en la
gestión de las personas en el trabajo, en la familia y en sus diversos círculos sociales.
Aunque el presentador de televisión deportiva puede haber sabido estas cosas de sí
mismo, sin duda, no sabía lo que produjo estos rasgos: la serotonina, la madre de todos los
neurotransmisores, el más antiguo de todos ellos. La serotonina tiene amplias carreteras a
través del cerebro. Usted hereda sus actividades básicas de este producto químico. Sin
embargo, sus experiencias pueden alterar este termostato en algún grado. Y como esta
inundaciones químicas, perdura y se aleja de varias regiones del cerebro, que afecta a sus
actitudes y comportamientos. 1
Ningún sistema cerebro actúa solo, por supuesto. La serotonina, por ejemplo, puede
elevar los niveles de estrógeno en las regiones del cerebro que influyen en el pensamiento,
la emoción y la memoria. La serotonina también puede desencadenar la liberación de
oxitocina, una sustancia química asociada con la confianza y la capacidad de entender los
estados mentales de los demás. Así que los tres de estas sustancias químicas, probablemente
contribuyen a la afabilidad las construcciones, su profunda necesidad de unir a la familia y
la comunidad, y su tacto y capacidad de gestión.
Por otra parte, la serotonina puede suprimir la actividad de la testosterona, sobre
todo en un centro del cerebro asociada con el miedo, la ira y la agresión-la amígdala. Esto
puede ser por eso, en parte, Constructores tienden a estar tranquilo y seguro de sí mismo: su
serotonina es la supresión de las tendencias agresivas. 2 pasado, la serotonina inhibe la
actividad de la dopamina. Y como usted recuerda, la dopamina produce a menudo
temeridad impulsiva, por lo que lo más probable es que al reducir la actividad de la
dopamina, la serotonina genera cautela del Constructor.
En resumen, la serotonina tiene infinidad de interacciones con otras sustancias
químicas del cerebro. Sin embargo, la serotonina es central en la mentalidad del
Constructor.
 Respeto a la autoridad y Lealtad

Un constructor por excelencia era George Washington, el primer presidente de los

Estados Unidos, un símbolo nacional casi tan poderosa como la bandera americana.
Washington tenía la mezcla perfecta de características para llevar a los rebeldes americanos
a la victoria, a continuación, diseñar una nueva nación.
Ante todo, Washington fue un militar extraordinario. Como un hombre joven que
había servido con distinción en la milicia de Virginia durante la Guerra Francesa e India. Al
igual que los constructores en mi tipo de personalidad de Estudio, que respetaba la
autoridad y fue capaz de trabajar con eficacia dentro de una jerarquía social.
Washington también era leal, otro rasgo central del constructor asociado con la
serotonina. Todos heredamos un cierto grado de lealtad, por supuesto. Y nos enteramos de
los beneficios de la alianza. Pero Exploradores están dedicados a sus experiencias.
Directores están dedicados a su trabajo. Y negociadores tienden a ser dedicado a la familia,
las personas y las ideas. Constructores, por el contrario, a menudo sienten una obligación
especial de la comunidad en general. Constructores ven lealtad como deber.
Washington ciertamente lo hizo. Peleando en Lexington y Concord había producido
"el tiro oído alrededor del mundo". Y cuando Washington apareció en la reunión del
Segundo Congreso Continental 05 1775, fue vestido con su uniforme militar-un signo de su
respeto, lealtad a la causa americana y la voluntad de servir en la Revolución. Washington
no deseaba convertirse en comandante en jefe del Ejército Continental. Él era un hombre
modesto que ya había renunciado una vez de los militares y fue absorbido totalmente en el
desarrollo de su amada finca, de Mount Vernon. Pero Washington creía que tenía que
aportar. Y cuando sus compañeros lo eligieron para dirigir los soldados estadounidenses en
la batalla, él sintió que era su deber de aceptar esta misión.

El orden: Los Guardianes de la regla

Washington también fue ordenada.

Constructores se enorgullecen de ser ordenado-otro rasgo asociado a un sistema de
la serotonina activa. En mi tipo de personalidad de Estudio, Constructores respondieron
mucho más entusiasmo que los otros tipos de la declaración "El cuidado de mis posesiones
es una prioridad para mí."
Los constructores también son ordenadas en sus rutinas diarias. Antes de
Constructores se embarcan en un trabajo especial en el trabajo, se organizan, a menudo
rompiendo la asignación en pasos. Les gusta seguir un proceso prescrito, que no les gusta lo
impredecible o trabajar bajo presión. Incluso los fines de semana, los constructores están
propensos a hacer listas de lo que quieren hacer, así como organizar sus compromisos
sociales con suficiente antelación.
 Los constructores también les gusta las reglas, un rasgo que probablemente se
deriva de su necesidad biológica de orden. Cuando se le pidió responder a la afirmación
"En general, creo que es importante seguir las reglas", Constructores de mi tipo de
personalidad de estudio eran mucho más propensos que otros tipos a muy de acuerdo.
Washington gustaba reglas. Todas las mañanas, de la guerra, después de las
oraciones, leía las órdenes del día de sus regimientos. A veces incluso se autorizó latigazos
para aquellos que no actuaron de acuerdo a las reglas. Incluso descargado algunos oficiales
por desviarse del camino de la buena conducta, diciendo: "Me ahorraré ninguno."
No es sorprendente que los constructores como Washington (y muchos otros)
gravitarían a los militares, o para trabajos en el gobierno, la policía, las grandes empresas y
los comités de normas. Constructores se sienten cómodos en las jerarquías que se requieren
deber y la lealtad, y la estructura, reglas y orden reinado.

Los fabricantes de rutina planificar y programar

Una fuerte preferencia por una planificación cuidadosa es otro rasgo del
Constructor. En mi tipo de personalidad de Estudio, Constructores se destacaron en su
acuerdo con la afirmación "Me gusta planificar camino a seguir."
Mi amiga Sarah es un planificador consumado. Semanas de antelación, planea casi
cada hora de su próximo viaje a Londres. Ella compra los boletos en línea para eventos
musicales, hace reservas en restaurantes y conoce el horario de apertura y de cierre de los
museos que asistirá. Ella dice que le gusta hacer los planes tanto como a ella le gusta
seguirlos. ¿Cuál sería empalagosa a una Explorer, poco práctico un Director y considerado
como inflexible a un negociador es relajante para Constructores como Sarah. Sus
capacidades logísticas son supremos.
Los constructores también les gusta horarios y rutinas. Me enteré de esto una noche
hace unos veinticinco años. Esa mañana hice planes con Carlos, un amigo mío, para
deambular desde su apartamento en el barrio de SoHo de Nueva York a un pequeño
restaurante español en el West Village, El Faro. Fue un paseo de veinte minutos. Pero
mientras nos preparábamos para partir, el cielo se puso negro y comenzó a llover, un
diluvio de que el canal de noticias de televisión local prometido iba a durar varias horas.
Así que sugerí que cenar en algún lugar cercano. Su respuesta: "Pero nosotros dijimos que
íbamos a ir a El Faro".
"El hábito es más fuerte que la razón", escribió filósofo George Santayana. Esta
necesidad de atenerse a los planes, métodos y hábitos se ha asociado con la serotonina y es
una seña de identidad del constructor. Sólo los constructores en mi tipo de personalidad
Estudio cordialmente acuerdo con la afirmación "Creo rutinas constantes mantienen la vida
ordenada y relajante." De hecho, debido a constructores como para cumplir con sus plazos
de una manera organizada, estructurada y oportuna, las interrupciones y distracciones
pueden irritarlos . Su objetivo es el cierre, sino que quieren que las cosas se resuelva,
asentó.
 La precisión y detalles: Paso Pensamiento

Su respeto por la autoridad, su lealtad a su causa, su gusto por el orden y la

necesidad de seguir las reglas y hacer planes y horarios probablemente todo ayudó a
George Washington cumpla con su deber. Pero otro rasgo compartido con la mayoría de los
constructores: era preciso y orientado a los detalles. Como uno de sus compañeros de
armas, escribió de él: "Método y exactitud son el punto fuerte de su carácter. "
En Mount Vernon, por ejemplo, Washington organizó meticulosamente su jardín de
flores y vegetales parcelas, sus vallados y caminos, sus céspedes y arbustos. Incluso la
forma en que espaciada sus palabras en una página tenía que ser perfecto. Y aunque él
rechazó un sueldo por su trabajo como comandante en jefe del Ejército Continental, se
comprometió a mantener "una cuenta exacta" de sus gastos.
Para Constructores, los detalles importan. Estas personas recuerdan nombres de
personas, los cumpleaños de amigos y familiares, detalles sobre los vecinos y los
compañeros de trabajo, y la fecha exacta, hora y lugar de los asuntos familiares o
comunitarios específicos. Sospecho que muchos de los hombres y las mujeres que envían
"cartas de Navidad" que diligentemente relatan los detalles de obras de sus años son
constructores. Esta precisión se asocia con alta actividad de la serotonina.
Constructores deben organizarse y precisa, también. Son procesos. A ellos les gusta
perseguir objetivos específicos en una precisa y consistente, secuencial, lineal, paso a paso,
vías, lo que yo llamo el paso de pensar . En mi tipo de personalidad de Estudio, sólo
Constructores de todo corazón de acuerdo con la afirmación "Me gusta trabajar en un
camino directo hacia la conclusión de la tarea."
Incluso en su habla cotidiana, Constructores tienden a impartir sus pensamientos
con precisión, precisa y completa, proporcionando toda la información relevante. Si les
interrumpe, terminar sus condenas para ellos o hacer preguntas que parecen superfluos, un
constructor es probable que piense que no le interesa o no la escucha. Para ellos, tangentes
y conversaciones paralelas son distracciones frustrantes. Samuel Johnson dijo una vez:
"Una buena conversación es una serie de interrupciones." Los constructores no estarían de
acuerdo.
Sus chistes también reflejan su necesidad de orden, la previsibilidad, la precisión y
el cierre. Los constructores no les suele gustar humor incongruente, humor sin resolver o el
humor absurdo. Prefieren chistes e historias que son concretos y resueltos-a gusto en el
humor que se ha relacionado con la actividad de la serotonina.

Persistencia y Paciencia

Poco después de la Guerra de la Independencia, Washington fue elegido

abrumadoramente primer presidente de Estados Unidos. Estaba consternado, después de
haber soñado durante mucho tiempo de regresar a su amada Mount Vernon a ser un
hacendado. Pero, siempre obediente, aceptó el trabajo con el fin de terminar la obra que
había comenzado: la construcción de un nuevo país. Washington fue persistente y paciente-
más rasgos Builder asociado con la actividad de la serotonina.
Recientemente fui testigo de esta persistencia en una librería. Yo había comprado
varios libros como regalo de cumpleaños. La vendedora envolvió mis regalos con lo que yo
consideraba como la precisión necesaria. Estaba impaciente por ir, pero ella no podía
terminar su tarea hasta que todos los ángulos de la envoltura y cada patrón en el papel
estaban perfectamente alineados. Incluso le comenté a ella, "Eres tan paciente." Ella
respondió: "Yo nací de esta manera."
"Mi fuerza reside únicamente en mi tenacidad", declaró el químico Louis Pasteur.
Constructores son persistentes y pacientes, de hecho tenaz, en parte debido a que pueden
tolerar la repetición. No se aburren fácilmente, por lo que tienen éxito en las tareas que
requieren atención sostenida y la repetición.
Curiosamente, las acciones repetitivas incluso aumentan los niveles de serotonina.
Esto puede ser por qué algunas personas repiten una acción una y otra vez cuando están
ansiosos, como el control para ver si han apagado la estufa o hurgando en su maleta para
asegurarse de que embalan todo lo necesario para unas vacaciones. A medida que se repiten
estos movimientos, podrían ser inconscientemente provocando actividad de la serotonina en
el cerebro, lo que reduce la ansiedad.
Los constructores también pueden aliviar la ansiedad cuando Doodle. Cuando los
miembros de Chemistry.com seleccionados entre una variedad de doodles los que ellos eran
los más propensos a ejecutar, los constructores eligieron las redes y diseños repetitivos.
Este resultado apoya la investigación sobre la serotonina que muestra que el tipo de
constructor gravita diseños simétricos, en particular las pirámides, cruces y otras formas
geométricas que gritan simplicidad, orden, previsibilidad y la repetición.
Sorprendentemente, los hombres y mujeres que expresan actividad de la serotonina
(quien psicólogo Marvin Zuckerman llama a los solicitantes de bajos de sensaciones)
también tienen un gusto por la geometría en su ropa. Como se informó Zuckerman, "Por
alguna razón insondable hombres bajos búsqueda de sensaciones parecían a favor de las
camisas de tela escocesa de los deportes!"
¿Podrían los golfistas de hoy en día que usan pantalones a cuadros y los cazadores
que don camisas a cuadros se anuncian inconscientemente su temperamento con su ropa,
diciendo en efecto, "Confía en mí, soy ordenada, previsible y leal, soy un constructor"?

Fact-Oriented: Las desmenuzadoras de número

Constructores se centran en lo que pueden ver, oír, tocar, gustar y oler, viven en un
universo de la realidad concreta. Se sienten cómodos en situaciones bien definidas, donde
los detalles son conocidos y probados. Por lo tanto Constructores recogen hechos, muchos
hechos. Y, a diferencia de los otros tipos, que pueden recordar estos detalles sin ponerlos en
un cuadro contextual más amplio. Así Builders es probable que sean particularmente bueno
en los juegos de trivia.
 No sólo los constructores como los hechos, sino que basan sus decisiones en ellos.
Ellos tienden a ser bastante literal, así como sospechoso de teorías, inferencias y conjeturas,
e incómodo con la ambigüedad. Así que si quieres impresionar a un constructor en una
fecha o en la oficina, no déle sus grandes ideas. Stick con los detalles, la información
precisa.
Debería haber recordado este consejo cuando fui entrevistado recientemente en
Kansas City. El periodista me había llevado a un café moderno cerca de la sede de su
periódico. Nos instalamos en un sofá, y ella comenzó a hacer preguntas sobre los cuatro
tipos de personalidad. Sus preguntas eran concretas y precisas. Eso estaba bien. Pero
empecé a usar los datos para pintar un cuadro más grande, atado con teorías. Ella se
convirtió irritable, lo que me puso nervioso. Fiel a mi auto Explorer, entonces me sentía
más y más teórica tratando de conquistarla con lo que yo consideraba como ideas
interesantes. Esto resultó ser un gran error, como descubrí cuando leí su comentario
cáustico de mi trabajo un par de semanas más tarde. Constructores quieren hechos
establecidos; teorías les dejan fríos.
Tal vez para construcciones de concreto, la disposición de hechos contribuye a su
excelente habilidad con los números. La elevación de la actividad de la serotonina en el
cerebro, de hecho inhibe la creatividad general y reduce el impulso de explorar. Pero las
personas con una variante genética específica en el sistema de la serotonina tienen
puntuaciones más altas en "figural y creatividad numérica." De hecho, Constructores
manejan columnas detalladas de figuras con la expedición, con toda probabilidad, ya que
los números son concretos, precisos y ordenados-los dones de la serotonina .

Genio Gerencial

Como era de esperar, Constructores hacen buenos gerentes y administradores. Ellos

siguen las reglas, se adhieren a los hechos y prestar atención a los detalles, que son fiables,
persistente y de conciencia, y que lleguen a aquellos que los rodean, la construcción y el
mantenimiento de sus lazos sociales.
Este inteligente de gestión es otro rasgo asociado con la serotonina. Las personas
que toman Impulsores de serotonina se vuelven más cooperativos durante las tareas de
grupo. Hacen más sugerencias, ofrecen un menor número de órdenes y hacen menos
intentos de resolver los problemas por sí mismos.
George Washington fue un administrador de la plantación meticuloso. Se levantó al
amanecer para recorrer el perímetro de Mount Vernon, a continuación, a menudo vuelto a
leer los manuales agrícolas, comprometiéndose largas secciones de la memoria. Supervisó
sus carpinteros, herreros, toneleros, tejedores, zapateros, costureras, molineros, los
pescadores y la ganadería. Él incluso supervisó la elaboración de la sidra en applejack y las
reparaciones en su balandro carga que surcaban el río Potomac. Y él no perdió nada.
Como uno de sus biógrafos, James Flexner, escribió de él: "Con su energía sin
límites y su don para el detalle, Washington estaba en Mount Vernon un comandante eficaz
en jefe."
 Guardianes de la Tradición

Poeta Rainer Maria Rilke llamó a nuestro apego a las tradiciones "la fidelidad
nudoso de un viejo hábito." Los constructores como los viejos hábitos: son tradicional. Mi
tipo de personalidad de Estudio confirmó. Solamente Constructores de todo corazón de
acuerdo con la afirmación "Mi familia y amigos dirían que tengo valores tradicionales."
Los constructores también tuvieron una fuerte respuesta favorable a la declaración de
"Long necesitan costumbres establecidas para ser respetados y protegidos."
Constructores recuerdan aniversarios. Ellos disfrutan las comidas campestres de
empresa, fiestas de vacaciones o de caza de temporada, la pesca, el esquí o vacaciones de
culto al sol con amigos. Sospecho que estos hombres y mujeres también predominan en las
colonias de verano donde los viejos amigos se reúnen anualmente. "Continuidad histórica
con el pasado no es un deber, es sólo una necesidad", escribió jurista estadounidense Oliver
Wendell Holmes Jr. Constructores de acuerdo; rituales, ceremonias y tradiciones atraen a
ellos enormemente.
Platón llamó a este tipo de personalidad de los Guardianes, los conservadores de la
tradición, la costumbre y la comunidad. Y, ciertamente, expresaron sus valores
conservadores en mi tipo de personalidad de Estudio. Cuando se les preguntó si eran
"ultraconservador", "conservador", "liberal", "muy liberal" o "sí," Los constructores fueron
significativamente más políticamente conservador que los otros tipos. Por otra parte,
cuando se le preguntó donde quería vivir, Constructores eligieron los suburbios o el país.
No es de extrañar que muchos estadounidenses del Medio Oeste tienden a ser políticamente
conservadores, estos estados están llenos de Constructores.
Los científicos han sostenido durante mucho tiempo que su orientación política
viene, en gran parte, de su biología heredada. Esto, al parecer, es cierto. De hecho esta
característica, la observación de las normas sociales, incluso ha sido asociado con los genes
específicos en el sistema de la serotonina. 3
Estadounidenses de todas las clases mejoran su afecto por la tradición durante las
vacaciones al aumentar los niveles de serotonina con la comida. Tome Acción de Gracias.
En los Estados Unidos, la mayoría de la gente celebra Acción de Gracias con una cena
familiar. Y el núcleo de la comida es generalmente de pavo-un ave cargado con L-
triptófano, un aminoácido que es aspirado en el torrente sanguíneo y empujó para el núcleo
del rafe en el cerebro donde se convierte en serotonina. Así como nos cenar con parientes,
nos deleitamos en la comida que nos hace sentir bien acerca de la costumbre y la tradición.
Arroz, pasta, pan, cereales, bajo estrés muchos recurren a los almidones pesados ".
Comfort food" La gente dice que estos placeres ordinarios les recuerdan de su infancia y el
hogar. Probablemente lo hacen, debido a que estos alimentos también aumentan los
sentimientos de serotonina-activación de la calma, la familiaridad y la tradición.
De hecho, los antiguos griegos adoraban a grano, a través de Deméter, su diosa de la
cosecha. La mayoría de los dioses griegos y romanos eran caprichosos, celoso, pendenciero
o alborotadores. Pero Demeter era responsable, confiable, de protección y de dar. Su divino
poder, los griegos creían, sacó los campos de cereales. Y adoraron Demeter en otoño, no
con sacrificios sangrientos, pero con oraciones suaves mientras compartían sus primeros
panes cosecha, elevando así la actividad de la serotonina.

Cauteloso, pero no Temeroso

Mi amigo Fred llama a sí mismo el tipo de "bajo riesgo". Hacemos un buen par al
cruzar la calle en la ciudad de Nueva York. Yo en realidad no tejo alrededor de los coches
en movimiento, pero no necesariamente dejar de caminar en las luces rojas tampoco. Al
igual que muchos neoyorquinos, he desarrollado un sentido de cuánto tiempo tengo antes
de convertirse en "Roadkill". Fred se encuentra arraigada a la acera hasta que la luz cambie
a verde. De hecho, Fred pasos hacia atrás , al menos, a dos pasos de la acera cuando el
semáforo se pone amarillo. Fred es prudente, otro rasgo del constructor.
En mi tipo de personalidad de Estudio, Constructores eran mucho más propensos a
responder con entusiasmo a la declaración "Tiendo a ser prudentes, pero no miedo."
Esta advertencia es de esperar. Varios genes en el sistema de la serotonina se han
asociado con "evitación del daño". Y los hombres y mujeres con combinaciones específicas
de estos genes son conocidos por ser cauteloso, pero no miedo. Cuando la dopamina activa
la exploración, la serotonina se pone los frenos.
Uno no piensa en el comandante en jefe del Ejército Continental, el hombre que
llevó a los Estados Unidos a la independencia, como prudente. Pero Washington era. Su
primer ayudante de campo, Joseph Reed, Washington describió como él estaba tratando de
tomar una decisión difícil: "[Él] vaciló. . . más de lo que pensaba el servicio público
permitido ".
Hombres y mujeres prudentes no son necesariamente aversión al riesgo. Ellos
simplemente toman especial consuelo en lo familiar. Constructores buscan la seguridad de
la manera Exploradores buscan la novedad, la Administración pretende alcanzar y los
negociadores buscan armonía. Lo mejor guardián podría estadounidenses han esperado que
el reflexivo, prudente, de alta serotonina George Washington.

Escrupulosidad

Todos estos rasgos Builder suman algo especial: la escrupulosidad. Esta espléndida
atributo humano es una combinación de varias características relacionadas.
Psicólogo Marvin Zuckerman cree que la escrupulosidad se compone de dos rasgos
básicos: sentido del deber, o el grado en que las personas siguen estrictas normas de
conducta, y la deliberación, el grado en que ellos planean y expresan cautela y
consideración. Otros estudiosos han añadido más características, en cuanto a las personas
de conciencia como prudentes, preparados, metódico, exigente, compulsiva, persistente,
auto-disciplinado, cuidadoso, ordenado, confiable, obediente, con conciencia cívica y ética
basada en principios. La gente de conciencia, dicen, tienen un profundo sentido del deber. Y
hacen planes, seguir los horarios y se adhieren a las normas sociales.
 El test de personalidad Myers-Briggs añade que estos hombres y mujeres quieren
hacer las cosas "en la manera aceptada" y "apoyar a los métodos establecidos." Prefieren a
"planificar las cosas con mucha antelación" y "saber de antemano" lo que quieran estar
haciendo. Les gustan las palabras como programadas, ordenadas, sistemáticas y
organizadas . Estos hombres y mujeres prefieren construir de inventar y prefiere ser
prudente en lugar de fascinante . Buscan seguridad y el orden. Quieren tener los dos pies
en el suelo .
Como he mencionado, muchas de estas subcategorías de conciencia se han
relacionado con la actividad de la serotonina específico. Así que no es sorprendente que
muchos constructores adoptan una ética de trabajo a temprana edad. Mi sobrina, Piper,
comenzó su recorrido diario de trabajo cuando tenía siete años-usando su carro rojo a la
cesta los documentos a través de las callejuelas de Aspen, Colorado, y lanzándolos en las
puertas delanteras de las personas.
Los constructores están consciente y orientada a la comunidad. A menudo ayuda en
la casa, voluntario en su lugar de culto o en su barrio, y hacer tareas ingratas en la oficina,
en su pueblo o ciudad, por su país o para el mundo-a menudo con una estoica actitud
desinteresada, de beneficencia. Washington vívidamente resumió el costo de este rasgo,
también, diciendo a su personal, "Señores, ustedes me van a permitir poner en mis
espectáculos, porque yo no sólo he encanecido, pero casi ciego al servicio de mis
compatriotas".
Constructores sirven.

Social, calma y Compasivo

Los constructores también son sociales. En mi tipo de personalidad de Estudio,

Constructores fueron significativamente más propensos que otros tipos de describir sus
amigos como una "multitud social."
Washington fue interminablemente social. Él y su esposa, Martha, entretuvo a unas
dos mil personas entre 1768 y 1775, la acogida de parientes, amigos, colegas y casi
cualquier extranjero que vagaba pasado Mount Vernon al caer la noche. Si su comedor
estaba vacío de la familia, los amigos o los transeúntes, Washington consideró como
"solitaria".
No todos los constructores son sociales, por supuesto. Pero ciertos genes en el
sistema de la serotonina no contribuir a la sociabilidad. 4 Hombres y mujeres con estos
genes tienen más amigos cercanos. Incluso las personas muy tímidas que toman
antidepresivos que elevan la actividad de la serotonina en el cerebro y en la sangre se
vuelven más sociables.
La serotonina también te hace la calma. Esta es una razón principal por la cual las
personas toman impulsores de serotonina, como Prozac y Paxil: sentirse sereno. Imagínate
a esos chicos populares o las niñas en la escuela secundaria que se presentaron de manera
afable, tranquilo y seguro de sí mismo. Probablemente tenían una actividad particularmente
alta en sus sistemas de serotonina.
Quizás este deseo de auto-confianza relajada es lo que atrae a algunas personas a las
drogas psicodélicas. MDMA, conocida como "éxtasis", así como la alucinógenos LSD
relacionado, DMT y la psilocibina, desencadenan una oleada gigantesca en todo el sistema
de la serotonina, que le da la sensación de intenso bienestar y confort, así como la
sensibilidad táctil y efectos perceptivos bizarras . El éxtasis también libera la dopamina y la
norepinefrina. Pero el aumento de la serotonina produce la sociabilidad y la confianza en sí
mismo, mientras que la dopamina activa la euforia.
Junto con calma y amabilidad, Constructores menudo muestran la beneficencia.
Washington fue de nuevo un ejemplo supremo. En uno de los grandes momentos de la
historia de Estados Unidos, rechazó la oferta para convertirse en el primer rey de América.
Como escribió Flexner de Washington, "En todos cuantos la historia los hombres que
poseían el poder inexpugnable han usado ese poder tan suavemente y auto-effacingly para
lo que sus mejores instintos les dijeron era el bienestar de sus vecinos y de toda la
humanidad."

Alto Estado: Pertenecer

Washington habría sido el placer de leer palabras de admiración de Flexner. Al igual

que muchos constructores, que a menudo estaba preocupado por su reputación. Para
Constructores, las apariencias importan. Se toman muy en serio estas líneas de William
Shakespeare: "Para el ojo no ve a sí mismo / Pero por la reflexión."
Constructores quieren pertenecer, ser considerado como confiable, respetable y de
caridad, para ser miembros de pleno derecho. Ellos dependen de sus redes sociales para su
bienestar emocional. Y pueden ser aplastados por la crítica personal. Así que ellos se
esfuerzan por mantener sus vínculos, sus responsabilidades y comportarse con decoro. De
hecho, los constructores están dispuestos a soportar un tremendo sacrificio personal para
permanecer incrustado en la jerarquía social, o incluso llegar a la cima.
Sus energías generalmente pagan fuera, también. Los individuos con genes
específicos en el sistema de la serotonina generalmente alcanzan un mayor estatus
socioeconómico, sino que también tienden a vivir en barrios más ricos. Por otra parte, los
constructores están orgullosos de sus logros, mostrando sus medallas, trofeos, diplomas y
certificados, y mostrar fotos de sí mismos con los miembros de la familia, los ciudadanos
influyentes o políticos conocidos.
Esta correlación entre la serotonina y el éxito social ha sido encontrado en una
amplia gama de otras especies. Cuando se les da antidepresivos que aumentan la actividad
de la serotonina, los monos verdes también subir en la escala social. Los machos alfa de la
comunidad tienen aproximadamente el doble de los niveles de serotonina en el cerebro y la
sangre como sus subordinados. Incluso socialmente langostas dominantes tienen mayores
niveles de serotonina.
Así que si usted es un ser humano, mono o langosta, si usted tiene más actividad de
la serotonina, que son más propensos a unirse, incluso reinar en el "establishment".
 La religiosidad y la Biología del "deber ser"

Se podría esperar que las personas que respetan la autoridad, siguen las reglas, creen
en la lealtad y la tradición, y trabajan en el "establecimiento", también sería religiosa.
No necesariamente. Sé que más de un constructor ateo. Mi amigo Bob, por ejemplo,
está en calma, social, popular, de conciencia, magnífica, con números y tradicional de
muchas maneras, pero un ateo más ardiente que nunca se encontrará, a pesar de que creció
como un mormón.
Sin embargo, los estudios de gemelos idénticos y fraternales indican que la
religiosidad tiene un componente genético. Y las personas con actividad de la serotonina en
ciertas áreas del cerebro, incluyendo el núcleo del rafe donde se produce la serotonina,
tienden a exhibir auto-trascendencia o religiosidad. 5 Religiosidad también se ha asociado
con otros aspectos del sistema de la serotonina. Así que la variabilidad en estos caminos de
la serotonina puede explicar por qué algunas personas expresan el fervor religioso más que
otros. También explica por qué Builders en mi tipo de personalidad de estudio eran mucho
más propensos que otros tipos de ser parte de una religión organizada.
Y no es para las drogas-incluyendo psicodélicos éxtasis, LSD, psilocibina y
mescalina-con frecuencia desencadenan sentimientos de la conciencia espiritual, la
iluminación mística y el éxtasis religioso. Como ya he mencionado, estos fármacos elevan
drásticamente la actividad de la serotonina en muchas regiones del cerebro.
Probablemente relacionado con construcciones religiosidad es su necesidad de hacer
lo que es "correcto". Constructores pueden asediados por su conciencia, lo que Darwin
llamó "ese corto pero imperiosa palabra,« debe ». " era necesario que, en caso de; debe;
adecuada; derecho; mal : estas palabras tienden a alienar a la amante de la libertad
Explorer, Directora pragmático y negociador compasivo. Pero Constructores se sienten
cómodos con ellos.
De hecho, en mi Tipo Estudio Word, Constructores fueron particularmente
aficionado a las palabras morales, la moral y los valores . Y cuando se le pidió responder a
la declaración "La gente debe comportarse de maneras que son moralmente correctas," sólo
Constructores en mi tipo de personalidad de estudio coincidieron abrumadoramente.
Oprah Winfrey probablemente estaría de acuerdo con esa afirmación también.
Sospecho que Oprah es ante todo un negociador. Pero ella tiene algún constructor en ella,
también, como la siguiente observación sugiere. Cuando anunció su apoyo a Barack Obama
a la presidencia en 2008, dijo: "Yo sé lo suficiente como para creer en su autoridad moral. Y
esa es la razón número uno por qué lo estoy apoyando ".
 En el lado oscuro:
Rasgos negativos del Constructor

"Todo el mundo es una luna y tiene un lado oscuro que nunca muestra a nadie",
escribió Mark Twain. A menudo tratamos de ocultar nuestras debilidades y peculiaridades
de la personalidad, incluso de nosotros mismos. Pero, inevitablemente, nuestros defectos se
revelan. Y casi todos los activos humanos puede convertirse en un pasivo.
Constructores, por ejemplo, a menudo tienen una forma "correcta" de hacer las
cosas. Pero algunos creen que su camino es el único camino, llegando a ser dogmático, de
mente cerrada y terca. Conozco a una pareja joven como este. Ambos son constructores.
Como ella dice, "No podemos hacer las tareas del hogar juntos. La semana pasada se
peleaban por la manera de hacer algo de la alfombra, y ayer tuvimos una batalla
encarnizada sobre cómo cocinar un pavo. "Rigidez emocional está relacionada con la
serotonina. Y porque Constructores se comprometen a reglas, horarios y tradiciones,
pueden discutir sobre un montón de pequeños problemas cotidianos.
Constructores son cualidades realistas y prudentes, a menudo finas. Pero estos
rasgos pueden metamorfosearse en un profundo pesimismo, un rasgo relacionado con las
vías de serotonina. Su pesimismo se puede convertir al fatalismo, también. Algunos
constructores, por ejemplo, sostienen que nada va a cambiar para mejor.
Un rasgo relacionado, tal vez, es el estoicismo del constructor, también se asocia
con la serotonina. Este rasgo puede ser admirable, pero puede convertirse en uno de dos
extremos: auto-odio o sentimientos de superioridad moral. El constructor, o bien no ver a
ninguno de sus méritos, o puffs y preens con autosatisfacción santurrón al pasar juicio
moral sobre los demás. Los constructores pueden ser demasiado crítico, demasiado.
Los constructores también son frugales, otro rasgo vinculados con la serotonina. En
algunos, esto puede convertirse en avaricia. Y porque Constructores son literales, y tienen
orientado a los hechos un "muéstrame" actitud, pueden dejar de apreciar las sutilezas
emocionales de una persona o perder los matices de una situación social, económica o
política.
Los constructores también pueden llegar a ser obsesionado con el pasado. Como
una novia Constructor mío dijo recientemente: "Yo puedo soñar despierto durante horas
sobre lo que la vida hubiera sido como si me hubiera comprado otra casa en lugar de la que
compré. O lo que sería la vida si me hubiera casado con mi antiguo novio en lugar de mi
actual marido. O cómo podría haber conseguido mejores calificaciones en la escuela o
hacer más dinero. Realmente vivo mi vida con pesar. "Si Explorers viven hoy, y
negociadores viven para mañana, constructores pueden revolcarse en sus pensamientos de
ayer.
Tal vez lo más peligroso es la lealtad del Constructor y el respeto a la autoridad.
Estos rasgos son a menudo admirable, pero no siempre. Tome el general Colin Powell, del
Ejército de los Estados Unidos. Powell es un constructor, que es conocida mundialmente
por su competencia, la fiabilidad, la decencia y la lealtad. Pero el sentido de la lealtad de
Powell podría haber ayudado a llevar a Estados Unidos a la guerra con Irak, a pesar de su
convicción de que esto era monumentalmente imprudente. Muchas personas creen que
inclinó Latina hacia la guerra cuando, el 5 de febrero de 2003, se presentó ante las Naciones
Unidas y afirmó que el dictador iraquí Saddam Hussein poseía armas de destrucción
masiva. Antes de su discurso, dos tercios de los estadounidenses estaban en contra de una
guerra; después, la mitad fueron a favor de la invasión.
Powell había sido engañado en la creencia de que Hussein estaba construyendo
bombas. Pero él eligió para apoyar la solución del presidente George W. Bush: ataque. En
una situación similar en el pasado, le había explicado sus acciones diciendo: "Yo hubiera
hecho lo que requiere mi conciencia y el deber." Debido, creo yo, a su disposición a
respetar la autoridad y seguir las órdenes, Colin Powell contribuyó al caos en el Oriente
Medio.

Posibles problemas físicos

Los científicos informan que los genes específicos que aumentan la actividad en las
partes del sistema de la serotonina también inhiben "cambiar de tarea." En otras palabras,
estas personas tienen dificultad para dejar de hacer lo que están haciendo. Así que tal vez el
sistema de la serotonina juega un papel en un patrón de comportamiento peculiar,
"acaparamiento." Tengo un amigo médico que atesoraba desde hace años. Su casa estaba
tan lleno de "cosas" que ella ya no podía dormir en su habitación o comer en la mesa del
comedor, hasta que ella comenzó a tomar un antidepresivo que desencadena la actividad de
la dopamina, suprimiendo así la serotonina.
El acaparamiento es una adicción compleja. Pero sospecho que puede deberse, al
menos en parte, de la fuente biológica de la persistencia: la serotonina.

Constructores: Los pilares de la sociedad

Financiero estadounidense Robert Morris escribió a George Washington, "el Cielo. .

. te ha bendecido con una firmeza de ánimo, la firmeza del rostro, y la paciencia en el
sufrimiento que le dan infinitas ventajas sobre otros hombres ".
Constructores, como Washington, tienen muchos puntos fuertes. Ellos tienden a ser
tranquilo, modesto y humilde, así como afable y habilidades sociales. Constructores son
cabeza dura, tienen una memoria clara de los errores de ayer, por lo que se preparan. Son
estable, confiable, cooperativa, trabajador, trabajadora y paciente. Se dedican a la familia y
la comunidad. Constructores trabajan diligentemente para preservar las tradiciones y
normas. A menudo son excelentes protectores y proveedores.
Gracias a la persistencia de la biología humana, poco ha cambiado desde que Platón
llamó a estos hombres y mujeres guardianes hace unos 2.500 años. Constructores siguen
siendo los "pilares de la sociedad."
 CAPÍTULO 6

Sólo aquel que mantiene su ojo fijo en el extremo

horizonte encontrará su camino.

-Dag Hammarskjold

SIEMPRE A LAS ESTRELLAS:

El Director

En un frasco, en una caja de sidra, bajo el refrigerador de la cerveza en su oficina, el

patólogo Thomas Harvey guardó el cerebro de Albert Einstein. Harvey había comenzado a
realizar estudios científicos sobre este cerebro poco después de Einstein murió en 1955,
tomando fotos, medir y cortar en 240 pedazos. Pero no publicó nada. Finalmente, en 1996,
Harvey envió un fax de una sola frase a neurocientífico Sandra Witelson de la Universidad
McMaster en Ontario: ¿Le gustaría estudiar el cerebro de Einstein?
Pronto Witelson comenzó a comparar 50 pedazos del cerebro de Einstein con los de
otros 91 hombres y mujeres fallecidos, incluyendo cantantes, arquitectos y obreros. Para su
sorpresa, se encontró con que los lóbulos parietal inferior de Einstein (regiones detrás de las
orejas, donde procesamos los problemas matemáticos y visualizar las relaciones espaciales
tridimensionales) eran un 15 por ciento mayor de lo normal. Por otra parte, el surco
profundo que atraviesa esta región, la cisura de Silvio, fue empujado en gran parte a un
lado.
Esto puede explicar por qué la madre de Einstein se había preocupado de que su
hijo pequeño estaba retrasado. Al nacer, la cabeza se agranda y forma extraña en los
laterales. Pero esta arquitectura cerebral inusual debe tener habilitado células nerviosas en
estas regiones del cerebro a trabajar juntos de manera más eficiente. De hecho, con su
equipo mental única, Einstein iba a cambiar nuestra comprensión del universo.
Albert Einstein fue un director clásico. Estos hombres y mujeres hablan su mente.
Son directos, inflexible y decidido. Sin embargo, antes de tomar una decisión, examinan
sus opciones a fondo y sin emoción. Directores admiran el autocontrol, sino que son
analíticos, escépticos y exigente. Consejeros son independientes, también. Y tienen que
lograr. De hecho, ellos disfrutan compitiendo para llegar a la cima. Por lo tanto, muchos
son pragmático, centrado y atrevido. Los directores también pueden ser inventiva, así como
mecánicamente o matemáticamente experto. Curiosamente, muchos son musical,
particularmente adeptos a la comprensión de la estructura de la música. Otros están
altamente cualificados en los juegos espaciales, desde el fútbol al ajedrez. Y muchos
directores tienen un lado heroico, sino que son los hombres y mujeres que lanzarse a un
edificio en llamas para salvar a un extraño.
Directores componen el 16.3 por ciento de la muestra en mi tipo de personalidad de
Estudio. De estos directores, 24.8 por ciento eran hombres y el 9,7 por ciento eran mujeres-
una diferencia dramática. Me quedé contento con este desglose por género, sino que indica
que los rasgos de la Directora se asocian con la hormona predominantemente masculina,
testosterona. Ambos sexos producen testosterona, pero la mayoría de los hombres producen
mucho más.
Sé que muchos de consejeras, por supuesto, entre ellos, Cathy. Cathy tiene la piel
lisa de color rosa blanca, enormes ojos azules, una cola de caballo rubia hinchable, una voz
de alto, suave y todos los demás rasgos atractivos de una ciudad vibrante, joven mujer
seductora. Pero debajo de su exterior seductor, Cathy tiene la mente aguda, espíritu
ambicioso y exigente actitud de un verdadero director. Lo más importante, como Einstein y
otros directores, Cathy se destaca en lo que los científicos llaman la sistematización .

Sistematización

El psicólogo Simon Baron-Cohen distingue dos diferencias de género en los

patrones de pensamiento, que él se refiere como la sistematización y la empatía .
La sistematización es la propensión a construir y analizar los sistemas, desde la
construcción de puentes o la fijación de motocicletas para el estudio de la ecología de un
estanque. La empatía es la capacidad de identificar y dar respuesta adecuada a los
pensamientos y sentimientos de los demás, las personas empáticas son intuitivos y
compasivo. Baron-Cohen sostiene además que sistematizadores expresan más testosterona
y son en gran parte los hombres, mientras que empatizadores expresan más estrógeno y son
más a menudo las mujeres. Pero como él dice, algunos hombres y mujeres son igualmente
competentes en ambos empatía y sistematización, y algunas mujeres se destacan en la
sistematización, mientras que algunos hombres tienen éxito en la empatía.
Esto es exactamente lo que he encontrado en el análisis de los resultados de mi tipo
de personalidad de Estudio. Al responder a la declaración "Yo entiendo máquinas complejas
con facilidad", los directores convinieron en mucho más que otros tipos. Estas personas
también respondieron de forma espectacular a los estados "Me gusta averiguar cómo
funcionan las cosas" y "Estoy intrigado por las normas y patrones que rigen los sistemas."
Más directores eran sistematizadores, y varios consejeros eran hombres. Sin embargo, si se
trata de la comprensión de las computadoras, los automóviles o la electrónica, los hábitos
de los lobos; la lógica, las matemáticas o la música, los patrones de voto, o la física de su
swing de tenis: si usted es experto en sistemas basados en reglas de comprensión, tiene un
rasgo fundamental de el Director.
 Einstein era un sistematizador supremo. Su misión para diseccionar los sistemas que
gobiernan el universo surgió por primera vez en 1895, cuando, a los dieciséis años de edad,
comenzó a pensar acerca de montar al lado de un rayo de luz. Como escribió más tarde,
"me sentía más y más convencido de que la naturaleza puede ser entendida como una
estructura matemática relativamente simple."

Cebado Testosterona: Finger Talk

La sistematización se vincula con la testosterona, y es una habilidad de empezar a

adquirir antes de salir del vientre materno.
Como lavados de testosterona sobre el cerebro fetal, se construye la arquitectura del
cerebro de esta facultad sistematización. Mientras tanto, los aumentos repentinos de
estrógeno fetal comienzan a construir la anatomía del cerebro para sentir empatía. Los
niveles de la testosterona y el estrógeno fetal fetal se hinchan y se alejan de los patrones
que se heredan. Así, dependiendo de la mano que se le repartió, se expresan
predominantemente la testosterona, el estrógeno predominante, o mucho o un poco de
ambos-así que predisponen a ser mejor en la sistematización, a la empatía, o bueno o malo
en ambos. 1
La testosterona deja su marca en muchos aspectos. Eche un vistazo a su mano
derecha, con la palma hacia arriba. El más testosterona que se expuso en el útero, el más
largo de su cuarto o el anillo del dedo estará en relación con el segundo o señalar con el
dedo. Si usted ha estado expuesto a más estrógeno, estos dos dedos serán de la misma
longitud, o el dedo que apunta será más largo que su dedo anular. Una vez más, esto es
exactamente lo enseñó mi tipo de personalidad de estudio: Administración tendían a tener
un dedo anular más largo, mientras que los negociadores tenían un dedo el anillo que era la
misma longitud que o más corto que el dedo índice.
Bill Gates debe ser Consejero. Hace poco vi dar un discurso en una conferencia. Su
imagen fue transmitido en una pantalla gigante en el centro del escenario, y periódicamente
le levantó la mano para acentuar un punto. Todos los demás en la audiencia se centró en sus
palabras. Estaba obsesionado con la mano derecha. Finalmente, sostuvo en alto y estable el
tiempo suficiente. De hecho, su dedo anular era considerablemente más largo que su dedo
que apunta-como era de esperar de un sistematizador de clase mundial.
No todos los directores adultos reciben este aumento de la testosterona en el útero.
Así que si usted es un director y no tiene un cuarto dedo más largo, simplemente significa
que usted estaba inundado de testosterona en un momento posterior en la vida, lo más
probable en la pubertad. 2 De una forma u otra, la testosterona prepara Administración para
sistematizar, como así como destacar en muchas otras cosas.
 Habilidades espaciales

Según su hermana, Maja, Einstein podría construir una casa de catorce pisos de
cartas cuando todavía era un niño. La testosterona se ha asociado con las habilidades
espaciales excelentes en ambos sexos, aunque la mayoría de los estudios han sido
realizados en varones. Sin embargo, estos datos proporcionan algunas fascinantes detalles
de este rasgo de Administración, tanto hombres como mujeres.
La mayoría de los chicos de un día de edad se ven más que las niñas en objetos
mecánicos y en movimiento. Los bebés varones son mejores que la mayoría de las niñas
pequeñas en el seguimiento de una luz que parpadea a través de un monitor de televisión.
Chicos como coches de juguete, bloques, los trenes y las cosas mecánicas que pueden
construir o moverse. Los niños invaden las salas de videojuegos de hacer zapping enemigos
electrónicos en los juegos espaciales. Y cuando la testosterona inunda el cerebro masculino
en la pubertad, los niños en muchas culturas empiezan a superar a la mayoría de las niñas
en matemáticas, geometría, dibujo mecánico, el razonamiento mecánico y de ingeniería. 3
Los datos de mi tipo de personalidad estudio muestran que muchos más directores son los
médicos, mecánicos o ingenieros .
Testosterona fetal construye esta destreza espacial de una manera ingeniosa.
Talentos espaciales se encuentran en gran medida en el hemisferio derecho del cerebro.
Como la testosterona fetal oleadas, se acumula el hemisferio derecho más rápido que el
izquierdo, lo que compromete el hemisferio izquierdo y dotar a la persona con las
habilidades espaciales superiores.
Tenga en cuenta, sin embargo, que los niveles corporales de testosterona se pueden
mejorar mediante la pubertad o de otras experiencias, contribuyendo así a su habilidad
espacial. Por ejemplo, las mujeres son mejores en la búsqueda de sus coches en un
aparcamiento cerca de la menstruación, cuando los niveles de estrógeno declive, lo que
permite la testosterona para expresarse.
La correlación entre la testosterona y la aptitud espacial no es simple. Demasiado o
muy poco de esta poderosa sustancia química puede amortiguar su destreza espacial. Y sus
hábitos diarios y el medio ambiente juegan siempre un papel. Pero el vínculo entre las
habilidades espaciales y la testosterona es fuerte.

Capacidad Musical y el Athletic

Esta aptitud espacial da muchos directores un regalo inesperado: el talento musical.

Me encanta la música de muchos tipos, pero cuando escucho, yo sólo girar al
compás. Los directores también notan la composición de la música, la disposición
estructural de las notas. Y algunos directores son brillantes en componer y tocar también.
Central para la comprensión de la composición musical avanzado es talento espacial. Y
testosterona cebado en el útero contribuye a esta aptitud.
Qué curioso. ¿Por qué se producen testosterona fetal habilidad musical? Darwin
perplejo sobre los orígenes y el propósito de la música evolutivos. Finalmente llegó a la
conclusión de que, al igual que los pájaros ", los tonos musicales y ritmos fueron utilizados
por nuestros antepasados medio-humano durante la temporada de cortejo."
Los datos actuales apoyan la hipótesis de Darwin. Los hombres son diez veces más
propensos que las mujeres a producir un jazz, el rock o el álbum de música clásica. Y ellos
producen su música a la edad media de treinta y la altura de los años reproductivos de un
hombre. , Músicos masculinos más reveladores suelen tener dedos anulares más largos, que
se asocia no sólo con los niveles elevados de testosterona fetal, pero también con un conteo
de esperma más alto. Millones de años atrás Directora tipos deben haber anunciado su vigor
reproductivo con la canción.
Los hombres que recibieron más testosterona en la matriz también se destacan en
una serie de deportes, especialmente los deportes que requieren habilidades espaciales,
como el fútbol. Y las mujeres de todo el mundo acuden a admirar a estos hombres atléticos
altos de testosterona.
Pero un montón de Director de los hombres y las mujeres usan su talento musical o
deportivo para otros fines. Einstein usó su habilidad musical para pensar. Su madre le dio
un violín cuando tenía cinco años, y se enamoró de la música durante toda su vida, en
especial obras de Mozart. Los vecinos a menudo le oyeron tocar el violín en su cocina a
altas horas de la noche mientras trataba con algún aspecto de su teoría de la relatividad
general. Uno recuerda: "Entonces, de repente, en medio del juego, que anunciaría con
entusiasmo:" ¡Ya lo tengo! ' "

Foco

"La suerte favorece a la mente preparada", escribió Louis Pasteur. Directores creen.
Los directores son meta-orientado, por lo que tienden a concentrarse intensamente en su
trabajo. Pero a diferencia de los exploradores, que se centran en una amplia gama de
intereses, los Consejeros se concentran estrictamente y profundamente-con la ayuda de la
testosterona.
Testosterona fetal compartimenta el cerebro. En efecto, se acumula cables más
cortos nerviosas que conectan partes cercanas, pero menos cables de largo alcance que
conectan regiones distantes del cerebro. Este cableado del cerebro permite el Director
sistematización deberían centrarse sólo y así prestar especial atención a las partes del
sistema sin ser distraído por los datos innecesarios.
Las inyecciones de testosterona en la edad adulta también pueden afectar el enfoque
de uno, como informan los transexuales. Después de tres meses de inyecciones de
testosterona para un cambio de sexo de mujer a hombre, un individuo dijo que ella se
convirtió en "más estrecho de miras" y cambió "en el enfoque mental del amplio para
reducir." Tal vez esta es la razón por directores tienden a ser quisquillosos y hairsplitters. A
menudo se están centrando en partes de un sistema en lugar de en el conjunto. Quizás este
enfoque también impulsa Administración para inventar y saborear los juegos de palabras y
paradojas. Estas formas gemido productoras de humor yuxtaponen estructuralmente las
ideas dispares.
El enfoque del director puede ser maravillosa, sobre todo cuando se está centrado en
ti. Pero puede ser inquietante, también. Pregúntele a un director que está leyendo o viendo
la televisión una pregunta simple. El Director probablemente no va a oír o ver. De hecho,
me he preguntado si un director en mi vida daría cuenta si cabalgaba junto a él a través de
su sala de estar en un rinoceronte o empezamos a comer las páginas de su diccionario
mientras leía cerca.

Analítico, lógico y directo

Directores se enorgullecen de ser lógico. En mi tipo de personalidad de Estudio,

sólo Directores abrumadoramente acuerdo con la declaración: "Yo soy más analítico y
lógico que la mayoría de la gente."
Einstein hubiera estado entre ellos. "Cuando era un niño de doce años," recordó más
tarde: "Yo estaba muy emocionado de ver que era posible para averiguar la verdad por el
razonamiento por sí solo, sin la ayuda de ninguna experiencia exterior." De hecho, Einstein
trabajó en los últimos años a desarrollar su propio capacidad de análisis del hijo. Tal y
como escribió: "Quiero principalmente a enseñarle a pensar, juzgar y apreciar las cosas
objetivamente."
Un spin-off de la mente inusualmente lógico y centrado de la Directora parece ser
una tendencia a ser franco y contundente-como descubrí en mi tipo de personalidad de
Estudio. Sólo Directores fueron muy entusiasmados con la afirmación "Me gusta evitar los
matices y decir exactamente lo que quiero decir." También se destacó en su respuesta
positiva a la afirmación "Creo que es importante ser directa." De hecho, los hombres y las
mujeres que expresan una alta actividad de la testosterona son menos propensos a tratar de
ser educado, respetuoso, atento y amable. Como dijo una vez Einstein, tuvo dificultades
para mantenerse "mi gran boca cerrada."
Al igual que Einstein, muchos directores son abismales en meandros charla social.
Perder palabras, repitiendo lo evidente-todo parece inútil para ellos. Directores como para
prescindir de lo que consideran como hechos extraños y se centran en el objetivo. Estas son
las personas que por pulverización catódica, "Ve al grano."
Esta economía de las palabras puede ser a la vez inquietante y reconfortante. Un
amigo mío recientemente le pidió a su director marido por qué rara vez se dijo: "Te amo."
Él respondió: "Cariño, me dijo que el mes pasado y nada ha cambiado."
 Inflexible, Decisivo,
exigente y escéptico

En conjunto con su enfoque analítico, centrado y directa, Directores son

pragmáticos. Respeto de las vías sagradas y corrección social o político irrita
Administración. Si se ven obligados a observar una tradición que no tiene sentido para
ellos, lo hacen de mala gana-. Dónde Explorers son generosos, Constructores estoica y
negociadores altruista, Directores son prácticos.
Estos parangones de conveniencia también son decisivos, un rasgo asociado
directamente con la testosterona-como un paciente de cambio de sexo se dio cuenta.
Después de tres meses de inyecciones de testosterona para convertir a sí mismo de una
mujer en un hombre, pensó, "yo actúo rápido." En mis Tipo de Personalidad estudio, los
directores se destacó de los otros tipos que estaban de acuerdo con la declaración: "No
tengo problemas para hacer una elección, incluso cuando varias alternativas parecen
igualmente bien al principio ".
Constructores son lentos para tomar decisiones importantes, ya que son prudentes y
meticuloso. Los negociadores tienden a rumiar porque ven tantas soluciones alternativas y
quieren imaginar todos ellos. Los exploradores son un poco más rápido en la toma de
decisiones, ya que son impulsivos. Pero mi tipo de personalidad del estudio mostraron que
los Consejeros son mucho más propensos a tomar decisiones rápidamente, incluso más
probabilidades que los Exploradores-tal vez porque también a los consejeros son tan fuertes
de mente. Sólo Directores muy de acuerdo con la afirmación "Yo soy inflexible."
"La acción es elocuencia", escribió Shakespeare. Directores de acuerdo. Conozco a
un director que compró un coche caro en veinte minutos-y él no era rico.
Sin embargo, Directores son escépticos, y esta naturaleza desconfiada se asocia con
una fuerte derivado de la testosterona, la dihidrotestosterona. Directores parecen seguir el
consejo del prelado Inglés Thomas Fuller, "Confía en ti mismo solamente, y otro no te va a
entregar." Las únicas cosas que realmente creen en la Administración son el razonamiento,
la lógica y la investigación sistemática. Directores son sospechosos de los hechos hasta que
los han comprobado personalmente y en cuanto a los motivos, estos se deben analizar con
cuidado.
El epítome del Director escéptica era Metternich, el estadista austriaco del siglo
XIX. Cuando se le informó de que el zar de Rusia había muerto, él se dice que murmuró:
"¿Qué podría haber querido decir con eso?"

Ingenioso, seguro de sí mismo y Negrita

Los directores pueden ser ingeniosos en la solución de problemas. El ingenio es tan

importante para ellos como la aventura es a la Explorer, la lealtad es para el constructor y la
empatía es el Negociador.
Einstein era ciertamente ingenioso en conseguir su primera esposa, Mileva Marić,
divorciarse de él. Se había caído violentamente enamorado de este estudiante de
matemáticas serbio de cabello oscuro poco después de que la conoció en su clase de física
en la universidad. Primero tuvieron una hija, y luego se casaron y tuvieron dos hijos.
Profundamente amaban; intensamente discutieron ideas, meticulosamente comprobó la
matemática y la lógica en sus papeles de la escuela. Pero con el tiempo se fueron
separando. Y para librarse de su matrimonio, Einstein hizo un trato con ella. Si ella le daría
el divorcio, que algún día ganar un Premio Nobel y darle el dinero del premio.
Diecisiete años más tarde se recogió.
Einstein estaba segura de sí misma y audaz, al igual que muchos directores.
Mientras Directores conocen los hechos esenciales y están satisfechos con el razonamiento
detrás del plan, se sienten seguros. Luego de actuar, con valentía.
Otro director audaz fue Martín Lutero, el padre de la Reforma Protestante de
Alemania en el siglo XVI, que atacó públicamente la corrupción en la Iglesia Católica
Romana. Lutero declaró desafiante: "Aquí estoy. No puedo hacer otra cosa. Que Dios me
ayude. Amén. "Al igual que Einstein, Luther iba a cambiar el curso de la historia-con la
auto-confianza y audacia.
La confianza y la audacia: se presentan estas características, al menos en parte, de
las actividades de la testosterona. Las mujeres menopáusicas son buenos ejemplos. Con la
menopausia, los niveles de estrógeno niveles naturales-disminución desenmascaramiento
de testosterona. Y en todo el mundo, las mujeres de mediana edad se vuelven más orientado
a la acción, confiado, sincero y audaz. Todos estos rasgos se han asociado con la
testosterona.
Un viejo amigo de la escuela de la mina debe ser Consejero. Como presidente
fundador de un banco de negocios, que presta dinero a otros bancos, así como a los
empresarios enormemente ricos. Una noche fue a una cena de lujo en Nueva York para
negociar la venta de una pieza importante de bienes raíces de Nueva York en el corazón de
Midtown. Por el postre que había completado el trato con el hombre que estaba sentado a
su izquierda. Al instante se sentía aburrido. Así que en un "minuto de Nueva York", como él
me dijo, se volvió hacia el hombre a su derecha y comenzó su próxima gran cosa. Era
suave, persuasiva y audaz.

Autónoma y Competitiva

"Yo soy el amo de mi destino:. Yo soy el capitán de mi alma" Poeta William Ernest
Henley expresa otra faceta del director: un espíritu ferozmente independiente.
Los directores pueden tolerar el aislamiento extremo, las largas horas en la
recepción y muchos otros malestares cuando trabajan. Pero deben perseguir sus metas y
resolver sus problemas por sí mismos. Directores exigen autonomía-otro rasgo ligado a
cebado testosterona en el útero.
Einstein era muy independiente. En una carta a un amigo, él escribió: "Una fe
insensata en la autoridad es el peor enemigo de la verdad." Y para un amante, comentó,
"¡Viva la desvergüenza! Es mi ángel de la guarda en este mundo ".
Directores casi no tienen respeto por los diplomas, referencias o credenciales,
tampoco. Tal vez por eso, Bill Gates abandonó la Universidad de Harvard en 1975, durante
su tercer año de secundaria. En su mente, él tenía algo mejor que hacer que recoger un
título de licenciatura de esta institución venerada: diseñar un software innovador y lanzar
Microsoft. Al igual que Einstein, Portones desprecia todo lo que huela a autoridad o reglas.
Gates ha trabajado para él durante toda su vida. Su enfoque independiente ha trabajado,
también. Gates se convirtió en multimillonario a los treinta y un años, fue nombrado
caballero por la reina Isabel a los cincuenta años, y que ha transformado la sociedad
moderna con su sistematización e independiente del cerebro.
Junto con esta hambre de autonomía e independencia, el Director es competitivo y
agresivo. Los exploradores, constructores, directores y negociadores probablemente no
muestran ninguna diferencia real en la competitividad interna , el deseo de cumplir con las
metas personales y la excelencia de la pantalla. Pero los hombres y las mujeres de alto de
testosterona puntúan más alto en la competitividad externa , la voluntad de los demás codo
a un lado para ganar.
En mi tipo de personalidad de estudio, los directores eran claramente más
probabilidades que otros tipos de acuerdo con la afirmación "Disfruto conversaciones
competitivos." Ellos también fueron más positivos en su acuerdo con la afirmación "Debate
es una buena manera para que coincida con mi ingenio con los demás . "
Un periodista me ofreció un buen ejemplo de este rasgo, una noche después de
haber pronunciado un discurso. Se acercó al podio y me dijo que él y su esposa jugaron
golf. Ellos juegan a menudo con otras tres parejas de una manera jovial y relajado. Pero una
mañana se cambiaron las reglas del juego: las cuatro mujeres jugaron juntos, al igual que
los hombres. Tras el partido, su mujer contó cómo ella y sus amigas se había saltado el
hoyo catorce, y cómo una mujer movió la bola fuera del rough a tomar una mejor
oportunidad. "A nadie le importaba", dijo. Su marido periodista meneó la cabeza mientras
me habló de su mañana con "los muchachos." Su juego se había convertido en campo de
feroz.
La asociación entre la testosterona y la agresividad está bien establecida. Durante
siglos, los agricultores han castrado toros y gallos para frenar su naturaleza agresiva. Y
montones de datos vinculan agresividad con la testosterona en los hombres y las mujeres.
La agresividad ha sido celebrado, también. Los griegos clásicos creyeron que Ares,
el dios de la guerra, dio a los hombres la ferocidad de matar leones, matar dragones, luchar
contra los enemigos y proteger sus hogares. Y los romanos vestidos Marte en armadura,
invencible y magnífica brillante. El mensaje: la agresión gana.
Pero ¿por qué ha de Administración "ganar" con tal determinación? Si les
preguntas, es probable que se le dará una serie de razones prácticas. Pero desde el punto de
vista evolutivo, esta lucha competitiva da Directores algo que ellos buscan: rango.

"Grandes Hombres": Dominación Matching

Alrededor del mundo, los hombres y mujeres que están expuestas a más
testosterona, ya sea en el útero o medida que envejecen, tienden a competir más
agresivamente por rango. Esto es particularmente evidente en la oficina.
Durante las reuniones de hombres de negocios de alto de testosterona son propensos
a romperse el silencio de aprovechar el suelo, y luego dar un discurso "hacerse cargo". A
menudo atacan con palabras. Y ellos toman compañeros de trabajo más en serio cuando
argumentan espalda. Como colega habla más fuerte, lo hacen, también, lo que provocó una
espiral de juego el dominio que a veces termina en una pelea a gritos.
He experimentado este fenómeno, una noche en Nueva York. Estaba asistiendo a un
evento y de pie con los cuatro hombres, uno de ellos me empezó a aporrear con las
palabras. Estaba disfrutando de sus comentarios sarcásticos. Los otros tres se miraban como
me acurruqué mis hombros, bajé la cabeza y sonreí con deferencia con la esperanza de
detener la embestida. Pero era imparable-en arremetió. De repente, algo se rompió en mi
cabeza, y me oí entregar una réplica vicioso. He olvidado lo que era, pero recuerdo que era
no sólo escozor, pero divertido.
Inmediatamente los cinco de nosotros se puso rígido y sonrió, labios retraídos, los
dientes apretados en el primate "sonrisa social, nervioso." Un silencio repugnante
sobrevino. Y mientras estaba allí esperando por su respuesta, varios pensamientos
atravesaron mi mente. ¿Me odio por siempre por avergonzarlo delante de sus amigos? O él
me respeta para hacer coincidir su intento de dominación? De pronto, alzó los brazos, se
echó a reír y me abrazó. Me ha gustado desde siempre.
La naturaleza no es ordenado. No hay ninguna correlación simple entre la
testosterona y el estado. El exceso de testosterona, por ejemplo, a menudo se asocia con
bajo rango. Por otra parte, esta hormona no trabaja solo. Como se mencionó anteriormente,
Constructores que tienen actividad específica en determinadas vías de la serotonina a lograr
un mejor posicionamiento. Y la serotonina y la testosterona a menudo suprimen entre sí.
Así que no es sorprendente que los hombres profesionales de alto nivel tienden a tener
niveles algo más bajos de testosterona que hacer de cuello azul y los hombres
desempleados. En resumen, la testosterona del cuerpo tiene que estar en un nivel específico
en relación con otros productos químicos para correlacionar con la fila.
Sin embargo, los hombres de alta de testosterona tienden a luchar por la
clasificación. ¿Por qué? Dado que las mujeres les gustan los hombres altos, o lo que los
antropólogos llaman los hombres grandes . Zulúes; aleutianos esquimales; mbuti pigmeos;
estadounidenses: las mujeres de todo el mundo le gustaría tener los recursos de un hombre,
ya que criar a sus hijos. Incluso los ratones hembra, venados y borregos cimarrones
encontrar de alto rango machos más atractivos. Así que los hombres de alto rango ganan
sexuales y reproductivos oportunidades-y más hijos, la recompensa evolutiva por su
espíritu competitivo.
Las mujeres que experimentaron altos niveles de testosterona en el útero son más
proclives a seguir las ocupaciones dominadas por los hombres y lograr empleos de mayor
estatus. Pero son menos propensas a casarse, y tienen menos hijos. ¿Entonces por qué,
desde el punto de vista evolutivo, es lo que se esfuerzan por salir adelante? Tal vez su
carácter ambicioso evolucionado, en parte, para ayudar a sus familiares biológicos
sobreviven, pasando de ese modo inconsciente en algunos de su propio ADN.
 Logro y el Conocimiento

Independientemente de los beneficios evolutivos, Directores anhelan triunfar. Ellos

trabajan duro y largo, y establecen altos estándares para sí mismos. Como Winston
Churchill dijo, "Me satisfacen fácilmente con el muy mejor."
Pero Directores raramente sienten que han invertido suficiente tiempo y energía en
sus proyectos. Y debido a que muchos ponen sus normas cada vez más alto, se vuelven más
y más tensa preocuparse de que "esta vez" que seguramente fracasará. Algunos directores
viven con una sensación casi constante de muerte inminente.
Esta necesidad de lograr aún impregna sus horas de ocio. Quieren levantar pesos
más pesados, correr más rápido o jugar una mejor mano de póquer. Y cuando se defrauda a
sí mismos, pueden ser muy autocrítico. Uno de mis amigos me contó cómo ella, cuando era
niña, solía escuchar a su padre mientras se sentaba en la bañera murmurando para sí: "Papá
estúpido, papá estúpido;. Papá estúpido" Directores puede ser implacable en sí mismos.
Sin embargo, nunca se dan por vencidos esfuerzo, y muchos luchan por uno de los
premios más altos de la vida: el conocimiento. En mi tipo de personalidad de estudio, sólo
los directores convinieron con la afirmación "Yo persigo temas intelectuales a fondo y con
regularidad." Al igual que los exploradores, los directores necesitan saber. Pero a diferencia
de los exploradores, que tienen una amplia gama de intereses, los Consejeros se centran sus
conocimientos. En mi tipo de personalidad de estudio, los directores fueron los más
propensos a tener un título de doctorado.
Y directores pasan su tiempo libre con los que comparten su sed de conocimiento.
Sólo los directores informaron que socializan en gran medida con los "intelectuales". Por
otra parte, en mi Tipo Estudio Word, los Directores de las palabras utilizadas con más
frecuencia cuando se describe lo que buscaban en su pareja fueron inteligentes y la
inteligencia .

Algunas Grandes Amigos

Una cosa Directores no buscan, sin embargo, es un amplio círculo de amigos.

Einstein fue siempre un solitario, tal como un niño. Todos los jueves desde hace varios
años, por ejemplo, sus padres se invitó a un estudiante pobre, Max Talmud, a compartir su
cena. Este evento semanal comenzó cuando Max tenía veintiún años y Albert tenía diez
años. Años más tarde, Max recordó: "En todos esos años, nunca lo vi leer cualquier
literatura ligera. Tampoco me vuelvo a ver en compañía de compañeros de clase u otros
niños de su edad ".
La testosterona se correlaciona negativamente con la socialización. Los bebés
expuestos a niveles más altos de testosterona en el útero hacer menos contacto visual y
tener un vocabulario más pequeño; los cuatro años también muestran conocedores menos
social y comienzan a desarrollar menos-aún más profundos intereses. Ya se trate de las
batallas navales de la Segunda Guerra Mundial, la vida de Miguel Ángel, la evolución de
los mamíferos o las últimas estrategias en el ajedrez, los directores necesitan saber cada
detalle acerca de su campo particular de interés.
Y no soporta a los tontos. Directores quiere tener intensas discusiones con algunos
amigos cercanos o personas con quienes pueden compartir ideas. ¿Qué joven Einstein
hablar en la mesa de la cena con Max Talmud? Ciencia.
Sin embargo, los directores pueden ser encantador-si están interesados en la
conversación. Los negociadores les gustan mucho de las conversaciones francas y en el
conocimiento lleno que pueden tener con los Directores. Ciertamente soy; al igual que
muchos negociadores (mi tipo secundaria), tiendo a ver demasiados significados ocultos,
insinuaciones y complejidades en casi cualquier intercambio social, por lo que me parece
Directores relajantes. Siento que puedo contar con ellos para decir lo que quieren decir. Por
otra parte, no tienden a exagerar, como el Explorador de extravagante. Ellos no juzgan,
como el Creador de moralista. Y ellos no son manipuladores, como el negociador sutil. Lo
más importante para mí, lo que habla de Directores puede ser ricamente informativo.
Pero si usted desea comunicarse con los directores, pregúnteles lo que piensan, no
por cómo se sienten. Directores no hablan fácilmente de sus sentimientos.

Contención Emocional: La "gloria"

"Si puedes conservar la cabeza cuando todo sobre usted / la pierden. . . "Así
comienza el famoso poema de Rudyard Kipling" Si "Los directores temen perder sus
cabezas;. Admiran el control emocional. Para ellos, la objetividad es esencial. Ellos sienten
que es imprescindible para ser separado de sus sentimientos, sobre todo cuando toman
decisiones. Así Directores aspiran a estar tranquilo, frío y sereno. De hecho, Einstein fue
aclamado por los periodistas como "la encarnación de la inteligencia pura", porque su
razonamiento de manera triunfó por completo su mundo emocional interior.
Algunos de los hombres y mujeres que han tomado el test de personalidad Myers-
Briggs han mostrado este rasgo con creces. Estos individuos, a quien Myers llama el tipo de
pensamiento, "valor lógico más que un sentimiento." Tratan de ser "justo", "objetivo",
"analítico" y "convincente". Ellos creen que es un cumplido mayor que se llama "un
persona consistentemente razonable "que" una persona de sentimiento real. "Ellos
preferirían ser considerados como" competente "que" compasivo. "Y al tomar una decisión,
estos hombres y mujeres creen que es más importante" sopesar los hechos "que a
"considerar los sentimientos y opiniones de la gente."
Los Consejeros en mi tipo de personalidad Estudio comparten esta perspectiva.
Cuando se le pidió responder a la declaración: "Yo soy capaz de resolver problemas sin
dejar que la emoción se interponga en el camino"
Directores eran mucho más propensos que otros tipos de totalmente de acuerdo. Los
directores también creen, como escribió Goethe, "está en autolimitación que un maestro
muestra primero a sí mismo." A diferencia del Explorer, que puede disfrutar de estar fuera
de control, el Director que se refiere a la pérdida de control de sí mismo como una
debilidad.
La testosterona se asocia a esta contención emocional. Como los niveles de aumento
de la testosterona en los chicos adolescentes, muchos comienzan a ocultar sus sentimientos
de vulnerabilidad, la soledad, la ansiedad y la culpa. Hombres y mujeres de alta
testosterona sonríen menos y emplean menos contacto visual. Los que tienen la "materia
derecha", como autor Tom Wolfe llamó, incluso a desarrollar la capacidad de contener los
sentimientos de intenso miedo y dolor intenso.

El altruismo heroico

Tal vez es, en parte, esta autocontención que permite Directores de expresar un
destacado rasgo humano: el altruismo heroico. Las personas con altos niveles de
testosterona son más propensos que otros tipos de lanzarse en un edificio en llamas para
salvar a un extraño, atacar a un matón armado con nada más que sus puños, o desafiar un
huracán o un tornado para salvar a un perro abandonado.
Y cuando se le preguntó lo que los llevó a realizar su acto de valor, estos héroes a
menudo dicen que fueron apenas pensando. "Hice lo que tenía que hacer", dicen, o "No fue
una elección consciente." Estos directores están siendo honestos, como directores a
menudo. Sus cerebros están muy probablemente inundados de ellas la testosterona-da
fuerza, concentración, capacidad de decisión y resolver, conduciendo a actuar rápida y
audazmente.
Otros tipos de personalidad pueden ser altruista, también, por supuesto. Sospecho
que muchos exploradores comparten este impulso heroico porque son tan espontánea y
enérgica. Constructores se muestran cautelosos, sin embargo. Algunos pueden ser muy
valiente, pero sospecho que estos hombres y mujeres son menos propensas a correr en un
edificio en llamas sin pensar en el paso consecuencias a paso. Los negociadores son
compasivos; muchos de ellos trabajan mucho y duro para contribuir a la paz mundial,
educar a los pobres o realizar otros actos altruistas. Pero con su visión contextual de la vida,
los negociadores tienen más probabilidades de permanecer fuera del edificio en llamas que
pesa las alternativas de arriesgar sus vidas para ayudar a un extraño frente a sus
responsabilidades para con sus propios hijos, la familia y la comunidad.
Sospecho que la mayoría de los bomberos, oficiales de policía y otros hombres y
mujeres que se ponen "en peligro" todos los días son Directores altos de testosterona.

: En el lado oscuro
rasgos negativos de la Directora

"El dolor más agudo es reconocernos a nosotros mismos como la única causa de
todas nuestras adversidades", escribió Sófocles. De hecho, traemos muchos de nuestros
problemas para nosotros mismos.
Tome la contención emocional de la Directora. Hay otra cara de esta propensión:
inundaciones emocional. A pesar de sus serios esfuerzos en control de sí mismo, los
hombres y mujeres de alto de testosterona tienden a tener problemas que contiene sus
emociones. Los directores son particularmente susceptibles a la ira, la explosión en una
rabia generalizada cuando se sienten heridos, decepcionados o frustrados. En pocas
palabras, "lo pierden." Un corazón latir con fuerza, los músculos tensos, sudoración,
respiración superficial, las nubes de la presión arterial, una explosión de adrenalina y todo
el cuerpo de la hormonas del estrés de la Directora se prepara para luchar o huir. Muchos
arremeten también: ceñudo, gritando, incluso golpear. Pueden llegar a ser inundada por lo
que el poeta TS Eliot llamó "escuadrones de la indisciplina de la emoción."
Einstein sufrió inundaciones emocional, especialmente durante la infancia. Su
hermana, Maja, describió su furia: "En esos momentos su rostro se volvería completamente
amarilla, la punta de su nariz, y él ya no estaba en control de sí mismo blanco como la
nieve." Una vez que lanzó una silla a un tutor que huyó y nunca regresó. Debe de haber
lanzado más de unos pocos artículos de la casa a su hermana que adora, también, porque
Maja escribió más tarde: "Se necesita un cráneo de sonido para ser la hermana de un
intelectual."
Directores son directas, una multa rasgo cuando es apropiado. Pero pueden llegar a
ser contundente y abrasivo. Debido a que son exigentes, los directores pueden llegar a ser
inflexible y exigente. Su ambición puede conducirlos a la adicción al trabajo. Con su
enfoque limitado, algunos directores pueden faltar las implicaciones más amplias de sus
acciones y comportamiento, pisoteando los demás. Su necesidad de rango y reconocimiento
se convierte un poco en matones agresivos y powermongers. Y debido a que el valor
Directores autonomía tan altamente, pueden rechazar las conexiones emocionales con los
que los aman.

Posibles problemas físicos

Los administradores pueden ser más susceptibles a ciertas dolencias y

enfermedades, también. Testosterona fetal puede más de cebar el cerebro. Y a medida que
esta sustancia aumenta el crecimiento en el hemisferio derecho del cerebro para producir
las habilidades espaciales excelentes, puede retardar el crecimiento en algunos de los
centros de idiomas en los Directores del hemisferio izquierdo de predisposición a la
dislexia, tartamudeo y otros tics de la fluidez del lenguaje. Einstein, por ejemplo, no habló
hasta casi tres años de edad. Como su hermana, dijo, "Tenía tanta dificultad con el lenguaje
que los que le rodean temían que él nunca aprendería."
Los individuos con una gran cantidad de testosterona fetal también tienden a ser
menos hábiles para reconocer las emociones y menos sensible a los sentimientos de los
demás. Afiliado a la ceguera mental , estas personas no son capaces de juzgar lo que otros
están pensando o sintiendo. Pueden carecer de empatía, también, y convertirse distante e
impersonal, incluso frío. De hecho, Galen llamó a estos hombres y mujeres "flemático", en
gran parte porque eran a menudo distante y desapegado.
 Por otra parte, los científicos creen que una sobrecarga extrema de la testosterona
prenatal puede contribuir al autismo y síndromes relacionados. Niños y niñas con autismo
severo tienen poco o ningún contacto visual con los demás, ni tampoco expresan compasión
o incluso la más mínima conciencia de los sentimientos de los demás. Sin embargo, las
personas autistas a veces tienen una habilidad especial sistematización y desarrollado de
manera espectacular, como saber en un instante qué día de la semana fue el 17 de mayo
1184.

El rodaje de las Estrellas

A pesar de estos posibles problemas, la mayoría de los Directores mantenerse sanos

y tienen muchos rasgos maravillosos. Con su don para la lógica y el razonamiento, que
pueden ignorar las demandas cotidianas de la vida y concentrarse en sus desafíos y
misterios. Y con su espíritu audaz y penetrante enfoque, los Directores pueden convertirse
en genios intelectuales, deportistas finos y amigos emocionantes y amantes. Como dijo
Einstein en su lecho de muerte: "Es hora de irse. Yo lo haré con elegancia. "Él tenía un alto
nivel hasta el final.
Semper ad astra: siempre a las estrellas. Muchas veces he mirado esta inscripción
en la cresta de la familia de mi madre y me preguntaba quien eligió este lema en la Holanda
del siglo XVI. Fue sin duda un director, ya que captura el corazón y el alma de estos
hombres y mujeres.
Directores disparar a las estrellas.
 CAPÍTULO 7

Me acuerdo de todo al mismo tiempo;

igual que el rayo distante de un faro lejano,
llevo el universo antes de mí
igual que una carga fácil en una palma de la mano,
y en lo más profundo, misteriosamente creciendo, es la semilla
de lo que está por venir.

-Ana Akhmatova

EL FILÓSOFO KING:

El Negociador

"La naturaleza es generalmente mal", declaró el pintor James McNeill Whistler.

Como un hombre joven, Charles Darwin pudo haber acordado, estaba molesto por la mayor
parte de lo que vio en el mundo natural. Hocicos carmesí; plumas chartreuse, manchas y
rayas y motas; peine del gallo y de la melena del león: estos accesorios, razonó, eran
inútiles para la supervivencia en la naturaleza, roja en diente y garra. Darwin estaba
particularmente irritado por la cola del pavo real. Como escribió a su hijo: "La visión de
una pluma en la cola de un pavo real, cada vez que me miro en él, me pone enfermo."
Estos, plumas engorrosos, aparentemente sin valor extravagantes socavaron su teoría de
que todos los rasgos evolucionaron a través de la selección natural para una propósito.
En última instancia, sin embargo, este rompecabezas frustrante le galvanizó a
proponer una segunda teoría: la selección sexual. La belleza de las mujeres, barbas de los
hombres y muchas otras decoraciones naturales en todo tipo de criaturas evolucionaron de
no sobrevivir otro día, pero para atraer al sexo opuesto o luchar contendientes para ganar el
juego de la seducción.
Ya de niño, Darwin estaba interesado en la naturaleza. Su hermano le "Gas" llamado
a causa de sus muchos experimentos químicos desastrosas. Pero él pasó sus horas más
felices vagando por los bosques a lo largo del río Severn, cerca de su casa en la campiña de
Inglaterra. Aquí se recoge huevos de ave, conchas, escarabajos, peces, ranas, minerales y
fósiles. Como él dijo, "yo era un naturalista nacido." Su padre amable pero severo lo
consideraba como una especie de un fracaso, sin embargo, diciendo: "No te importa nada
más que disparar, perros y coger ratas. Va a ser una vergüenza para ti y toda tu familia. "
En ese momento, Darwin había, de hecho, no logró convertirse en un médico, a
continuación, un clérigo. Él no estaba interesado. Pero cuando, a los veintidós años de
edad, obtuvo la oportunidad de ser un naturalista a bordo del HMS Beagle , que se dirigía a
una misión de la topografía de la costa de América del Sur y luego en todo el mundo, saltó
por ella. A pesar de los recelos de su familia, Darwin zarpó en este "ataúd flotante", ya que
su padre lo llamó, el 27 de diciembre de 1831.
Cinco años más tarde regresó y comenzó a ordenar a través de las cajas sin fin de
sus rocas recogidas, plantas exóticas, aves y mamíferos. Darwin escribiría diecisiete libros
y más de un centenar de artículos científicos sobre fenómenos tan diferentes como las
orquídeas, percebes y lombrices de tierra. Pero fueron sus grandes sintetizadoras teorías de
la selección natural y la selección sexual que explique los orígenes y conexiones entre todos
los seres vivos. El biólogo Richard Dawkins sería llamar a este conjunto de principios "la
idea más importante que se produzca a una mente humana."
Darwin era un negociador. Él era imaginativo y teórica. También fue modesto,
agradable e intuitiva. Se sentía una profunda compasión por su familia y amigos, y para la
gente menos afortunada que conoció en sus viajes alrededor del mundo. Él tenía talento en
el manejo de la gente, también, así como emocionalmente expresiva; compartió sus
sentimientos. Darwin también era bueno con las palabras, que escribió todos los días de su
vida adulta. Pero lo más revelador, Darwin pensó la manera en que los negociadores
piensan. Vio el cuadro grande: él pensaba contextualmente, de manera integral, de manera
sintética.

Pensamiento Web: El Searchlight

El psicólogo Howard Gardner comparó la mente sintetizadora a un "reflector" en

lugar de un "láser" y vio a esta capacidad como un arte. Yo lo llamo el pensamiento web , la
capacidad natural para recoger muchos bits de datos como usted piensa, sopesar la
importancia de estas variables y visualizar las relaciones entre ellos-la capacidad de pensar
en redes de factores, no líneas rectas.
Los negociadores encontrar patrones en los datos que recogen. Ellos leen entre
líneas. Se reúnen hechos, se combinan las categorías, se unen los opuestos y se centran en
los conceptos más amplios y principios estos datos sugieren. Les gusta tangentes y
diversiones intelectuales, también. En mi tipo de personalidad de Estudio, sólo
negociadores abrumadoramente acuerdo con la afirmación "Cuando se lee, lo disfruto
cuando el escritor toma un camino lateral que decir algo hermoso y significativo."
Los constructores pueden recopilar datos para su propio bien. Pero si un negociador
tiene que memorizar o trabajar con hechos sin relación, él o ella se aburre y frustrado. Los
negociadores se sienten intelectualmente sofocado cuando no pueden reflexionar sobre los
significados más amplios de sus datos. Ellos generalizan y sintetizan.
 Estrógeno: El Mother Lode

Pensamiento web del El Negociador se debe principalmente a las actividades de los

estrógenos en ambos sexos. Al igual que las mujeres, los hombres heredan los niveles
específicos de los estrógenos, y algunos hombres expresan casi tanto estrógenos como la
testosterona. A medida que la escritora Susan Sontag dijo, "¿Qué es más hermoso en los
hombres viriles es algo femenino, lo que es más hermoso en las mujeres femeninas es algo
masculino."
Hay mucho solapamiento química entre los sexos. De hecho, en mi tipo de
personalidad de estudio, el 29,1 por ciento de los individuos eran negociadores. Pero
muchas más mujeres que hombres estaban negociadores, el 35,8 por ciento y 20,4 por
ciento, respectivamente. Y como sucede con mis datos en Administración, tuve el placer de
ver esta diferencia de género, sino que apoya mi tesis de que los rasgos del negociador se
vinculan con el estrógeno. Las manos de los negociadores, tanto mujeres como hombres,
también muestran signos de actividad elevada de estrógenos. Los negociadores son mucho
más propensos que otros tipos de personalidad que tener los dedos segundo y cuarto de la
longitud igual o unos largos segundos dedos de los signos de que estaban expuestos a más
estrógeno en el útero.
Pero, ¿cómo el estrógeno permitir a los negociadores que ver su forma de pensar
web?
Con el cableado del cerebro. Dos hemisferios del cerebro están conectadas por
millones de fibras nerviosas, y las personas que fueron expuestas a más estrógeno en el
útero tienen más conexiones entre estas mitades del cerebro. El estrógeno también
construye más conexiones nerviosas entre regiones distantes dentro de cada hemisferio. En
resumen, estrógenos fetal construye un bien relacionado en el cerebro que contribuyen a la
capacidad de la Negociador para recoger e integrar una amplia gama de información. 1
Pubertad y experiencias de vida también ajustan la actividad del estrógeno, sin
embargo, alterar web pensamiento-como dos pacientes de cambio de sexo descubiertas.
Después de unos meses de inyecciones de estrógeno, un hombre que se estaba convirtiendo
en una mujer informó: "Mientras que una vez que un hombre que me había llevado
segundos para tomar una decisión, me gustaría pensar las cosas con mucho más cuidado,
sopesando todas las opciones antes de decidir lo que debe hacer. "Por otra parte, después de
tres meses de inyecciones de testosterona para transformarse en un hombre, otro individuo
dijo:" Echo de menos el panorama general. "En este caso, la testosterona había suprimido la
actividad del estrógeno y robado la opinión del negociador.
Lo que me lleva a un punto importante. El estrógeno y la testosterona pueden
suprimir o potenciar uno al otro, dependiendo de muchas circunstancias y las interacciones.
2
Pero usted heredará sus niveles básicos de cada uno. Los jugadores de fútbol, por ejemplo,
suelen tener altos niveles de testosterona y el estrógeno. El ex presidente de EE.UU. Bill
Clinton debe tener una buena cantidad de estrógeno, también, porque él piensa de manera
integral. De hecho, él valora el pensamiento web. Como dijo una vez, "Los presidentes
deben tener lo que yo podría llamar a una inteligencia de síntesis."
Esta inteligencia de síntesis tiene muchas ventajas, entre ellas es la imaginación.
 Imaginación

He llegado a creer que la imaginación es una actividad cerebral ligeramente

diferente a la creatividad. Las personas con imaginaciones poderosas se combinan los datos
y las ideas existentes, mientras que los que son especialmente creativos generan nuevos
datos o ideas. A menudo hacemos ambas cosas, por supuesto. Pero sospecho que la
imaginación se deriva de pensar web. Porque ¿cuál es la imaginación, sino la capacidad de
llegar a la amplitud del conocimiento de uno almacenado, mental montar resmas de
información de nuevas maneras y "suponen" cómo estas combinaciones de variables se
conectan e interactúan?
Alma; sí, el amor, la verdad; potencial: Los negociadores les gusta pensar de manera
abstracta, a pensar en cosas que sólo se pueden imaginar. Así que para medir la
imaginación, incluí tres declaraciones en mi tipo de personalidad de Estudio: "Me imagine
vívidamente ambas cosas maravillosas y horribles que suceden a mí", "Con frecuencia me
sorprendo a mí mismo soñando despierto", y "Cuando me despierto de un sueño vívido,
toma me unos segundos para volver a la realidad. "Los negociadores fueron el único tipo de
acuerdo de todo corazón con las tres declaraciones.
Darwin imaginaba constantemente. Mientras que en Chile, experimentó un violento
terremoto, causado por la erupción de tres volcanes en los Andes. Darwin escribió: "La
tierra, el emblema mismo de la solidez, se ha movido por debajo de nuestros pies como una
piel fina que flota en el líquido." Él imaginó vívidamente lo que los geólogos descubriría
años más tarde: la tectónica de placas. Pero su momento más imaginativa vino mientras
reflexionaba sobre los pinzones de las Islas Galápagos. Los pinzones en cada isla fueron
notablemente diferentes entre sí. Fue esta observación de que lo estimulaba a proponer su
teoría de la selección natural por la supervivencia del más apto. Como escribió en 1839:
"Aquí, en el espacio y el tiempo, parece que nos trajo un poco cerca a ese gran hecho-ese
misterio de misterios-la primera aparición de nuevos seres sobre la tierra."
La imaginación se asocia con el estrógeno. El paciente de cambio de sexo se
mencionó anteriormente también informó que después de tres meses de inyecciones de
testosterona, que "se imaginó menos," su "vida de fantasía había disminuido fuertemente",
y su pensamiento se estaba volviendo "más concreto." De hecho, los científicos están
empezando a comprender cómo estrógenos afecta a la imaginación-a través del sistema de
memoria. Centro de la memoria principal del cerebro, el hipocampo, se une hechos y otros
datos para construir escenas coherentes, tanto del pasado y el futuro. Y el hipocampo es
altamente sensible a los estrógenos.
"El genio, en verdad, significa poco más que la facultad de percibir de un modo
inhabitual", escribió el psicólogo William James. Al pensar en unhabitual-imaginativas-pre,
negociadores brillar. Están construidas para ello.
 Intuición: El arte de la Fragmentación

Los negociadores tienen otra cualidad fascinante: la intuición.

Sherlock Holmes, el detective astuto en la novela negra de Sir Arthur Conan Doyle,
describió este proceso de pensamiento en sí mismo, diciendo: "A partir de una larga
costumbre el tren de pensamientos corrió tan velozmente por mi mente que yo llegué a la
conclusión, sin ser conscientes de los pasos intermedios . "Doyle había descrito
perfectamente la base de la intuición: fragmentación .
Como una persona aprende un conjunto de informaciones, él o ella empieza a
reconocer sus patrones y organizarlos en bloques de conocimiento, la esencia de la
fragmentación . Con el tiempo, más patrones están divididas en partes y vinculados, y estos
grupos de los conocimientos se almacenan en la memoria a largo plazo. Entonces, cuando
una persona con experiencia ve ni un solo detalle de un patrón complejo, él o ella reconoce
rápidamente la imagen más grande, saltándose todos los pasos de andar con paso pesado
pensamiento secuencial.
Por ejemplo, si conoces bien a alguien, lo más probable es saber lo que esa persona
está pensando desde su guiño o media sonrisa. La intuición es la capacidad de llegar a bin
del conocimiento almacenado de una forma rápida y precisa y percibir un complejo patrón
de una pequeña cantidad de datos. Al igual que la imaginación, la intuición es un spin-off
de la contextual, la síntesis, el cerebro web pensamiento de negociador.

Gut Feelings: Body Loops

Pero cuando los negociadores intuyen, también sienten que ellos entienden. Ellos
dirán: "Yo sé que en mis entrañas."
Josh, un ex campeón de ajedrez de clase mundial, describe esta sensación, la
escritura, "A menudo, en el ajedrez, usted siente que algo está ahí antes de que lo
encuentres. La piel de repente se anima, los sentidos aumentan como una sensación de
peligro animales o presas. Las alertas inconscientes del jugador consciente de que hay algo
que se encuentra, y luego comienza la búsqueda. Empiezo el cálculo, poner las cosas juntas
".
"Corazonadas" son sentimientos reales, los siervos de la intuición. El cerebro está
bien conectado con la piel, el estómago, el corazón, los pulmones y otros órganos del
cuerpo a través de los bucles del cuerpo , los circuitos neuronales que se registran
"reacciones viscerales" como alguien consigue un "presentimiento." El estrógeno facilita
estos bucles del cuerpo. 3 Como resultado de ello, los negociadores pueden sentirse más
sensaciones corporales como ellos piensan-biológicos claves que les ayuden a intuir.
Los negociadores confían en estas ideas, también. Como Oprah Winfrey dijo,
"Estoy casi completamente intuitivo. La única vez que he hecho una mala decisión de
negocios es cuando no seguí mi instinto. "Si los exploradores confían en sus impulsos y
Constructores confían en sus valores, y los directores confían en su lógica, los negociadores
confían en su intuición.

Flexibilidad mental: Tolerar la ambigüedad

"La prueba de una inteligencia de primer orden es la capacidad de mantener dos

ideas opuestas en la mente al mismo tiempo, y aún conservan la capacidad de funcionar",
escribió F. Scott Fitzgerald. Los negociadores también sobresalen en la tolerancia de la
ambigüedad. Y el estrógeno probablemente participa-porque los estudios han demostrado
que las mujeres, en promedio, son especialmente aptas para la celebración de dos o más
opuestas las ideas en la mente al mismo tiempo. Sin embargo, los negociadores masculinos
también tienen esta capacidad.
Darwin, por ejemplo, parece haber sido cómodo con sentimientos ambiguos sobre la
existencia de Dios. En su famoso último párrafo de El Origen de las Especies escribió:
"Hay grandeza en esta visión de la vida [evolución], con sus diferentes fuerzas, habiendo
sido respirado originalmente por el Creador." Los historiadores discutir por las creencias de
Darwin acerca de la religión, y su motivos para referirse aquí al Creador. Darwin
consideraba a sí mismo como un agnóstico. Sin embargo, él hizo más para socavar la
creencia en Dios que cualquier otra persona en este planeta. De hecho, una vez que
burlonamente se hacía llamar el "capellán del diablo." Darwin pudo haber tenido en su
mente dos conceptos radicalmente opuestos: aquellos de la evolución y un posible Creador.
La imaginación, la intuición y la capacidad de tolerar la ambigüedad todas derivan
de pensar web. Lo más probable es lo mismo ocurre con la flexibilidad mental del
negociador. En mi tipo de personalidad de Estudio, los negociadores eran mucho más
propensos que otros tipos de acuerdo con la afirmación "Yo puedo cambiar de opinión
fácilmente." De hecho, esta flexibilidad mental está directamente relacionado con un gen o
grupo de genes en el cromosoma X y se asocia con la actividad del estrógeno.

People

Otro rasgo sobresaliente de los negociadores es la curiosidad de la gente. En mi tipo

de personalidad de Estudio, sólo Negociadores de todo corazón acordados con la
afirmación "Me gusta llegar a conocer las necesidades y los sentimientos más profundos de
mis amigos." También respaldaron firmemente la declaración "Valoro muy profunda
intimidad emocional en mis relaciones."
Para los negociadores, cada uno es único, especial e importante. Ellos crecen
cuando pueden construir anexos íntimos y compartir su vida con otros. De hecho, los
negociadores quieren crear algún tipo de intimidad con casi todo el mundo que cumplir, ya
sea por unos pocos momentos de conversación ligera en el supermercado o toda la vida
juntos como compañeros de trabajo, amigos o socios. Cuando una relación no es personal,
auténtico y cariñoso, los negociadores no están interesados en el mismo.
Recientemente he experimentado esta respuesta cuando me pasé la noche con una
amiga. Antes de mí visitando ella dio a entender en el teléfono que su marido había sido
extremadamente enfermo, que se enfrentaba a la ruina financiera y que ella me diría más
cuando ella llegó. Pero mientras se acomodaba en el sofá, ella anunció que ella no quería
hablar de mi objeción "eso".; Ya que ella ya había despertado mi curiosidad y mi interés,
me sentía que tenía el derecho de conocer su secreto. Pero ella se mantuvo firme. Así que
nos pasamos las siguientes cuatro horas participar en "una pequeña charla." Ella salió
todavía no quieren hablar de su situación.
Reflexionando sobre este encuentro, creo que sé lo que pasó. Debido a que mi
amigo es un CONSTRUCTOR / director (de acuerdo con sus puntuaciones en mi test de
personalidad), probablemente encontró nuestra charla relajante, incluso íntimo, y como
director, lo más probable esperaba que yo respeto su derecho a la privacidad. Pero, para mí,
un explorador / Negociador, la noche fue una pérdida de tiempo. Como un explorador, yo
quería tener mi curiosidad apaciguó; como negociador, sentí expulsado de su mundo
personal.

Cosas Left Unsaid: Conexión

Los negociadores deben conectar a un nivel muy personal, ya que podía ver entre
los negociadores en Chemistry.com. En este sitio, que contó con la portada de un libro que
muestra a un hombre y una mujer en un balcón soleado con vistas a un campo lejano. El
hombre de la foto está a poca distancia, y la mujer está mirando que se vaya. Ambos tienen
la espalda al espectador. Le pregunté a los miembros de Chemistry.com, "Si usted fuera el
editor y tuvo que elegir un título para este libro, ¿cuál sería?" Se les dio cuatro selecciones.
Exploradores tomaron el título Aventuras en el Rin ; Builders eligieron Anatomía de la
Amistad , y directores prefieren juegos de poder . Pero los negociadores optaron Cosas Left
Unsaid .
Esta unidad para conectar está vinculado con el estrógeno y la oxitocina, una
sustancia química producida, almacenada y provocado en gran medida por el estrógeno.
Las mujeres tienden a tener más actividad de la oxitocina que los hombres. Y una gran
cantidad de datos muestran que, en promedio, la mayoría de las mujeres están más
interesados en la cooperación y la armonía interpersonal que la mayoría de los hombres.
Ellos más regularidad echaron a sí mismos en una red de amistades, entonces ellos trabajan
para mantener estos lazos intactos. 4
Muchos hombres expresan estas características, también, por supuesto. Darwin
estaba profundamente conectada con su familia y amigos. Los veía con regularidad. Pero
también sentía una estrecha relación con todas las criaturas vivientes. Como escribió una
vez: "Si dejamos que la imaginación ejecutar silvestres, luego los animales, nuestros
compañeros de trabajo y la diversión, y nosotros mismos seamos uno-puede que todos
puedan compensarse entre sí."
Ávido de estas conexiones, los negociadores se esfuerzan para suavizar las
diferencias de rango. Los negociadores buscan consenso. Ellos quieren llegar a un acuerdo,
para dar cabida, a vivir en redes de apoyo sin restricciones de la competencia y la discordia.
Controversia, disputas y debates hacen sentir incómodos. En mi tipo de personalidad de
Estudio, los negociadores no estaban de acuerdo con la afirmación "Debate es una buena
manera para que coincida con mi ingenio con los demás." Ellos también fueron los menos
propensos a estar de acuerdo con las declaraciones de "Yo soy fuerte de mente" y "Creo que
Es importante ser directo ".
Los negociadores quieren complacer. Cuando estos hombres y mujeres a tomar
decisiones, que consideren las necesidades de todos los involucrados. Una vez más, las
niñas son un buen ejemplo. Cuando las niñas juegan de manera informal, que rara vez
participan en concursos con claros ganadores y perdedores. Forman paquetes planos ,,
grupos pequeños, no jerárquicas sin líderes. Si estalla un conflicto, cambian las reglas,
hacer excepciones o detener el juego, la mayoría de las niñas quieren preservar la armonía
social. Y a medida que los niveles de estrógeno aumentan con la pubertad, la necesidad de
conectar y cooperar intensifica.
Los negociadores viven en un mundo de ganar-ganar, no ganar o perder. Ellos
quieren ser queridos. Y tienen un arsenal de habilidades para asegurar que puedan
conectarse con otros y actuar de manera adecuada cuando lo hacen.

Empatía

El primero de estos dones es la empatía, un sello distintivo de la Negociador. En mi

tipo de personalidad de Estudio, los negociadores abrieron el camino en sus respuestas
positivas a las declaraciones: "Estoy muy empática" y "Yo soy muy sensible a los
sentimientos y necesidades de la gente." Incluso sus garabatos muestran esta compasión.
Los negociadores suelen dibujar corazones.
La empatía tiene dos aspectos básicos. La primera es la capacidad de inferir con
precisión lo que otra persona está pensando y sintiendo, una aptitud conocida como teoría
de la mente . En segundo lugar es la unidad para responder adecuadamente a las
necesidades del otro y por lo tanto la conexión con esa persona. Ambos rasgos se han
asociado con los estrógenos y oxitocina. 5 De hecho, como la actividad de la oxitocina se
eleva durante el estrés, tiende a provocar una respuesta en las mujeres conocidas como
cuidar y entablar amistades , sino que comienzan a consolar y amar a los demás.
Darwin fue enormemente comprensivo. A bordo del HMS Beagle , se metió en
terribles discusiones con el capitán Robert FitzRoy sobre la esclavitud. FitzRoy cree estos
africanos preferían vivir bajo la protección de un maestro en una plantación. Darwin
resueltamente mantuvo que ningún ser humano podría elegir ser un esclavo, se sentía
claramente genuina compasión por los esclavos. También demostró la compasión como un
hombre joven cuando dejó la escuela de medicina después de observar una operación que
se realiza en un niño. Darwin no podía tolerar gritos insoportables del niño. Él huyó de la
habitación y nunca volvió a estudiar medicina.
 Ningún hombre es una isla

"Siento su dolor." Es una vieja línea. Sin embargo, algunos negociadores personas-
en particular, creo que-en realidad no sentir tu dolor, debido a las neuronas espejo .
Estas células "fuego" (o disparar señales) en el observador cuando él o ella ve a
alguien más hacer o sentir algo. Por ejemplo, las células del dolor en el cerebro
normalmente disparan en alguien cuando los golpeas con una aguja. Pero cuando algunas
personas ven a otra persona que se metió, las células de dolor en su propio cerebro también
fuego. Más importante para este libro, las personas que puntúan más alto en las pruebas de
la empatía también muestran una mayor actividad en estas neuronas espejo, por lo que
algunos científicos llaman a estos las neuronas Gandhi , después de que el líder indio muy
compasivo. Sospecho negociadores tienen un sistema particularmente sensible "neuronas
espejo".
Mimetismo fomenta la empatía, también. Cuando ves a alguien sonrisa, su cara de
forma natural que imita la expresión facial, aunque sólo fuera fugazmente. Y como usted
tira de sus músculos en este agradable sonrisa, que se activa nervios que poner en marcha
las mismas sustancias químicas del cerebro que está activo en su compañero sonriendo, lo
que le permite sentir algo del placer que él o ella siente. Los negociadores son imitadores
naturales y su mímica muy probablemente intensifica su empatía.
Imaginación contribuye a la empatía, también. Cuando la gente ve un video de los
pacientes en el dolor después de un procedimiento médico, los que se imaginan a sí mismos
en la misma situación muestran más actividad en sus propios centros de dolor.
"Ningún hombre es una isla en sí mismo", escribió el poeta John Donne. Estamos
hechos para llegar a los demás y sentir compasión. La empatía es el pegamento social. Pero
debido a que está vinculado a los estrógenos y la oxitocina, la empatía es probablemente
más común e intenso en los negociadores.

Ejecutivos de Habilidades Sociales

Los negociadores tienen un arsenal de otros talentos sociales, todo debido a la

actividad del estrógeno y la oxitocina.
Por ejemplo, estos productos químicos que le dan la capacidad de anular los
impulsos que le distraen de completar sus objetivos sociales, así como la capacidad de leer
las posturas y los gestos de los demás y reconocer las emociones de alguien de mirar su
rostro. 6 "Una cara es. . . todo un conjunto de rostros, yuxtapuestas en planos distintos de
modo que uno no ve todos a la vez ", pensó Marcel Proust. De hecho, hacemos muchas
expresiones faciales complejas para transmitir algunos 412 emociones diferentes. Pero
aquellos que expresan principalmente estrógeno, las mujeres y los hombres, destacan en
recoger señales faciales sutiles.
 Lilt, inflexión, cadencia, paso-Los negociadores también están en sintonía con la
música de su voz.
Un conocido mío con sensibilidad social particularmente grave es Josh, el jugador
de ajedrez de clase mundial me he referido antes. Porque él es tan bueno en el ajedrez, un
juego muy espacial, Josh es muy probable que en su mayor parte un Director. Sospecho que
su tipo secundario es el Negociador, sin embargo, a causa de una historia que me contó.
Estaba a punto de jugar un gran partido de ajedrez en el Caribe, y durante la hora
del almuerzo previo al juego, él estaba de pie en la terraza del hotel resort, observando su
paseo oponente en un jardín cercano. Una tormenta se estaba gestando. Pronto el cielo entró
en erupción, arrojando agua caliente en todos los de abajo. Josh estudió a su adversario. Si
su oponente se lanzó para la cubierta, Josh razonó, él podría ser el tipo de persona que no le
gustaba lo inesperado, y si su oponente se paseó de nuevo a la terraza deleitándose en el
diluvio, podría desear la novedad en su lugar. Josh me dijo que iba a jugar el juego en
consecuencia. Mantendría su oponente con la guardia baja con movimientos extravagantes
si su rival estaba nerviosa por lo inusual. Él jugaría un juego altamente convencional si su
enemigo anhelaba emoción.
Josh aparece astuto teoría de la mente y las habilidades sociales ejecutivos, rasgos
del negociador. También ganó el partido de ajedrez.

Cordialidad

Los negociadores están de acuerdo. Amabilidad es una constelación de muchos

rasgos. Los científicos informan que las personas agradables se encuentran en todo el
mundo, describiéndolos como simpático, cooperativa, que cumple, considerado, de caridad,
de perdón, altruista, confiada y cálida en lugar de agresiva y fría.
Estos hombres y mujeres también tienden a ser auténtica, amable, diplomática,
servicial y educado. De hecho, en mi tipo de personalidad de Estudio, los negociadores
fueron los menos propensos a estar de acuerdo con la afirmación "Yo soy inflexible."
Tampoco estaban de acuerdo con la afirmación "Me gustaría evitar los matices y decir
exactamente lo que quiero decir."
Un negociador altamente agradable es Lisa, un casamentero profesional. Yo siempre
había querido conocer a un casamentero, así que me dio la bienvenida a la oportunidad de
encontrarse con ella hace poco en una tienda de café en Nueva York. Sabía que era un
negociador en el momento que la vi. Ella entró con una actitud inquisitiva, irradiando la
curiosidad por mí. Ella me miró fijamente a los ojos con una mirada atenta "mirada de
anclaje", escuchó atentamente y respondió con calidez y sinceridad. Incluso usó las
palabras usadas típicamente por el Negociador agradable, incluyendo relacionar, conectar y
sentir .
El estrógeno debe ser la savia de la disposición de acuerdo, porque los transexuales
que se inyectan estrógenos para la transición de hombre a mujer se vuelven menos
confrontacional. En lugar de ello, emplean la agresión indirecta, como el sarcasmo, la
ironía y el chisme. Además, las niñas y las mujeres jóvenes son, en promedio, mucho más
agradable que los niños y los hombres. Más niñas disculpas por ninguna razón aparente.
Las niñas y las mujeres dan más elogios. Las niñas interrumpen menos, se burlan de menos,
se jactan menos, amenazar menos y criticar en voz más baja. Y las niñas y las mujeres rara
vez dejan escapar, "Te equivocas".
Darwin fue particularmente amable y modesto, que odiaba a ofender. De hecho, su
afabilidad casi le cuesta la vida y obra. Darwin sabía que sus teorías evolucionistas derribar
muchos de los principios básicos de la paleontología, anatomía, botánica, geología y otras
ciencias, así como problemas para las actuales creencias sobre Dios. Así que trabajó
durante veinte años en secreto, diciendo a algunos amigos cercanos acerca de su "gran
libro" sobre el origen de las especies sólo familiares y amigos. No quería molestar a sus
amigos y parientes religiosos, especialmente a su amada esposa, Emma Wedgwood.
Sólo cuando Alfred Russel Wallace, otro naturalista brillante, llegó
independientemente a la misma idea de la selección natural por la supervivencia del más
apto hizo Darwin acto. Wallace había llegado a esta idea durante un ataque de malaria en
las islas Molucas. Él escribió un breve documento delineando su novela hipótesis y lo envió
a Darwin. Al abrir este correo, Darwin entró en pánico, escribiendo a un amigo cercano,
"Toda mi originalidad. . . está roto ". Entonces, a pesar de los años de ardua investigación
para apoyar esta idea, Darwin incluyó Wallace como codescubridor en su conjunto 1.858 de
papel-la primera presentación de una idea que sacudir el mundo.

Confiando

Para llamar a alguien de confianza no siempre es un halago, ya que algunos

consideran que los que confían fácilmente como débil y vulnerable. Sin embargo, una
naturaleza confiada puede ser una ventaja. Si confías en la persona adecuada en el
momento adecuado, usted puede ahorrar tiempo y energía, así como la construcción de
conexiones sociales cruciales. Confiar en los demás es una habilidad de adaptación social-y
otra seña de identidad del negociador. Si los exploradores son optimistas, pesimistas
Constructores y Directores escépticos, los negociadores están confiando.
Confiar se ha asociado con la oxitocina, la química provocada por el estrógeno. De
hecho, en uno de los experimentos, los hombres que habían recibido oxitocina para olfatear
justo antes de jugar un juego por dinero comenzaron a expresar más confianza en el
desconocido que estaban jugando con el, sino que también comenzaron a cooperar más con
este individuo desconocido para ganar.
Tal vez esta relación entre la confianza y la oxitocina explica por qué algunas
personas toman la droga Ecstasy. Éxtasis eleva los niveles de oxitocina, la serotonina y la
dopamina. Se trata de la oxitocina, los científicos creen, que desencadena esta experiencia-
los "prosocial" sentimientos de empatía y connectiveness, así como la unidad para confiar.
 Expresividad Emocional

"Es lo más saludable para disfrutar de la confianza como para disfrutar de

mermelada", comentó el escritor británico GK Chesterton. Los negociadores les gusta
expresar sus sentimientos. Estos hombres y mujeres son a menudo enfático acerca de sus
sentimientos. Totalmente embelesado; completamente absorto; perfectamente encantado;
absolutamente fascinado: sus palabras son a menudo enfático y dramático. Todos sentimos
una increíble gama de emociones, a menudo con la perforación de la intensidad y
regularidad persistente. Pero en mi tipo de personalidad de Estudio, los negociadores eran
mucho más propensos que otros tipos de acuerdo con la afirmación "Me siento emociones
más profundamente que la mayoría de la gente."
No todo es felicidad para los negociadores, sin embargo. El dolor, la duda de sí
mismo y muchos otros sentimientos a menudo acechan a estos hombres y mujeres. Bill
Clinton recordó la tarde de verano en 1963, cuando, a los diecisiete años, se instaló en el
sillón reclinable en el foso de su familia a ver a Martin Luther King Jr. en la televisión. El
rey estaba de pie delante del monumento a Lincoln en Washington, DC y en los tonos
rítmicos de un espiritual negro, pronunció su "Tengo un sueño", pidiendo por la libertad y
la fraternidad en América. "Me puse a llorar durante el discurso y lloré un buen rato
después de Dr. King terminó", escribió Clinton.
Para los negociadores, las emociones permanecen. Cuando le pregunté a cada tipo
para responder a la afirmación "Después de ver una película emocional, a menudo me
siento todavía conmovido por varias horas más tarde," Los negociadores eran mucho más
propensos a estar de acuerdo. De hecho, las mujeres tienen una mejor memoria de
experiencias emocionales, y las mujeres expresan más estrógeno.
Las adolescentes constituyen un magnífico ejemplo de la relación entre el estrógeno
y la expresión emocional. Como el estrógeno inunda el cerebro de los adolescentes, algunas
mujeres jóvenes se convierten en "reinas del drama", sino que dramatizar todo lo que
sienten. Los hombres pueden ser las reinas del drama, también, por supuesto. Conozco a
varios negociadores masculinos que reaccionan a incidentes menores con una tremenda
alegría o dolor profundo. Cada tipo de personalidad expresa emociones fuertes en
ocasiones, pero los negociadores filtran sus emociones todo el tiempo.
Y negociadores son particularmente buenos para expresar sus emociones con
palabras.

The Gift of Gab

La fluidez verbal ha sido asociado con el estrógeno. De hecho, la fluidez verbal, la

capacidad de encontrar las palabras adecuadas con rapidez-, así como la capacidad de
pronunciar palabras y recordar palabras aumenta durante la ovulación la mitad del ciclo,
cuando el estrógeno niveles pico. Pero muchos hombres-principalmente negociadores-
también tienen aptitudes verbales notables. En mi tipo de personalidad de estudio, por
ejemplo, tanto los negociadores masculinos y femeninos eran los más inclinados a leer
libros. De hecho, entre las diez primeras palabras negociadores utilizan cuando describen a
sí mismos se leen y lector . Y cuando los negociadores hablan y escriben, pueden ser
particularmente poético, usando imágenes coloridas y apasionante prosa.
Por ejemplo, la descripción de Darwin del "banco enredado" en su párrafo final de
El origen de las especies es muy querido entre los científicos. Hablando de todos los seres
vivos, él escribió, "Es interesante contemplar un banco enredado, cubierto por muchas
plantas de varias clases, con aves que cantan en los matorrales, con diferentes insectos que
revolotean y con gusanos que se arrastran entre la tierra húmeda, y reflexionar que estas
formas, primorosamente construidas, tan diferentes unos de otros, y dependientes entre sí
de una manera tan complejos, han sido producidas por leyes que obran a nuestro
alrededor. . . y que, mientras este planeta ha ido girando según la constante ley de la
gravedad, desde un comienzo tan sencillo infinidad de las formas más bellas y más
maravillosas han sido y están siendo evolucionado ".

Superconciencia y Altruismo

De todos los rasgos de los negociadores, tal vez el más notable es su exquisita
conciencia de todo lo que les rodea.
Al igual que Darwin, gran novelista ruso León Tolstoi visualiza esta conciencia
viva. Como biógrafo AN Wilson escribió de él: "Uno de las cosas que de él un escritor tan
memorable hace es su extra-conciencia, o super-conciencia, de la existencia misma. . . esta
habilidad preternatural que ser consciente. . . Esta super-conciencia vino a él, él nos
informa, cuando todavía era un bebé. "
Con su forma de pensar web, la imaginación, la intuición, la flexibilidad, las
habilidades sociales y la empatía, los negociadores a menudo superaware de todo el mundo
vivo.
Por otra parte, se ven obligados a dar la espalda, para contribuir a la sociedad en
general. Si Explorers se esfuerzan por hacer un impacto, Constructores anhelan pertenecer,
y los directores tienen que lograr, negociadores deben ayudar. Así que adoptan causas y
deciden por las carreras para mejorar el bienestar humano. En mi tipo de personalidad de
estudio, por ejemplo, las enfermeras tenían más probabilidades de ser negociadores.
También encontré que los negociadores confraternizar con gente como ellos, otros
activistas, quienes comparten su superconciencia y se esfuerzan por ayudar a la humanidad
de una manera u otra.
Pero la forma del Negociador de altruismo es diferente de la del Director.
Considerando que el Directorio se inclinan a lanzarse a un edificio en llamas para ayudar a
un extraño, un rasgo relacionado con la actividad elevada de testosterona, negociadores
limpiar ríos, recaudar fondos para combatir el cáncer o donar sus habilidades técnicas para
ayudar a los más pobres entre los pobres. Los negociadores pensar en el futuro, pesan las
probabilidades, planificar su estrategia y rara vez se ponen directamente en peligro-una
forma de tipo de altruismo que se ha asociado con bajos niveles de testosterona. El
estrógeno y la oxitocina probablemente están involucrados en este rasgo, el altruismo, ya
que estas hormonas están relacionados con la crianza de muchas especies.
Un ejemplo destacado de un Negociador altruista es un amigo mío, Paul, un
irlandés. Paul fue criado como cristiano, pero se convirtió en un musulmán en su edad
adulta. Paul ha dedicado su vida a ayudar a otros, especialmente Nueva York musulmanes
que son víctimas de la discriminación. Pero incluso cuando era niño Pablo tenía una
conciencia social extraordinaria. Poco después de leer la historia de Roald Dahl "Pig",
renunció a comer carne. Él no ha puesto un cinturón de cuero, zapatos de cuero o una
chaqueta de cuero o usado una maleta de cuero desde los doce años. Al igual que Darwin,
Tolstoi y probablemente muchos otros negociadores, Pablo es "superconsciente" de todos
los seres sintientes en este planeta. Combustibles Esta conciencia de su naturaleza altruista.
"El valor de un sentimiento es la cantidad de sacrificio que están dispuestos a hacer
por ella", escribió el novelista Inglés John Galsworthy. Muchos negociadores sacrifican casi
todos los días. Solamente los negociadores en mi tipo de personalidad Estudio muy de
acuerdo con la afirmación "Independientemente de lo que es lógico, por lo general escucho
a mi corazón cuando se toman decisiones importantes." Los negociadores hacen lo que es
más importante para el grupo, incluso si no es práctico, inconveniente o caro . De hecho,
uno de los cuatro tipos, los negociadores, tanto hombres como mujeres, son los más
propensos a elegir empleos de baja remuneración, como el trabajo social.
La caridad es una virtud suprema de negociadores. Ayudan porque deben hacerlo.
De hecho, sospecho que su autoestima es mayor cuando están ayudando a los demás. ¿Y
cómo los negociadores se sienten sobre sí mismos es crucial para su bienestar.

Introspección

"Los solicitantes de la sabiduría hacen lo que yo he hecho: investiga dentro." Así

habló el filósofo griego del siglo V Heráclito. No sólo los negociadores dan, sino que
también buscan pulg El autoconocimiento es fundamental para el Negociador. Ellos quieren
viajar en los caminos más profundos de su psique para encontrar su esencia y aprender lo
que realmente son. Para ellos, el auto-descubrimiento es una búsqueda. Como Oprah
Winfrey sucintamente, "No hay movimiento hacia arriba y hacia fuera en el mundo a menos
que esté completamente familiarizado con lo que eres." Los negociadores también creen
que deben llegar a ser esta esencia. Ellos quieren ser auténticos en lugar de presentar una
fachada.
Pero aquí está el problema: porque los negociadores tienen una conciencia tales
matices de cada uno de sus pensamientos y acciones, que a menudo viven con la incómoda
sensación de que no están siendo genuino. Yo entiendo esto. Como negociador, a veces me
murmuro para mis adentros: "Que el verdadero Helen Fisher favor ponerse de pie?" Por
desgracia, un comité se levantaría. Los negociadores a menudo sienten que son más de una
persona. Así que la búsqueda de su centro y su lugar en la naturaleza. El descubrimiento de
su identidad es fundamental para el Negociador.
 En el lado oscuro:
Rasgos negativos del Negociador

Cada uno de estos cuatro tipos de personalidad puede ser desagradable, por
supuesto, incluso insoportable a veces. Lo mismo sucede con el negociador.
Su amplio, el pensamiento contextual web puede hacer que los negociadores ciega
sistema , incapaz de concentrarse en los detalles importantes mientras rumian en el cuadro
más grande. Algunos divagar con tanta frecuencia que aparecen scatterbrained. Debido a
que pueden ver a tantos ángulos para cualquier asunto o decisión, pueden ser indecisos,
también, dándole vueltas a todas las posibilidades en vez de actuar. Debido a que el
campamento de negociadores en el bosque de las grandes ideas, sino que también puede ser
distraído por las tareas cotidianas.
Su expresividad emocional puede hacer que aparezcan efusiva. Su necesidad de
agradar a los demás puede dar vuelta a apaciguadora. Y pueden ser demasiado confiado,
convirtiéndose crédulos. Porque se niegan a enfrentar, algunos negociadores le apuñalar por
la espalda. Y pueden ser particularmente cruel con las palabras.
Los negociadores son expertos en hablar, escuchar y conectar emocionalmente con
los demás. Pero muchos son tan socialmente inteligentes que puedan ser simplista. Algunos
pueden ser tediosamente verboso. Y algunas frases utilización media o rápidamente
cambiar el tema, por lo que la conversación inconexa. De hecho, he visto a dos
negociadores mantienen un diálogo constante durante el cual ninguno de los dos dejó de
hablar. Ambos hablaban continuamente y escuchar al mismo tiempo.
Los negociadores pueden parecer entrometido, ya que están tan interesados en los
demás. Pueden involucrarse demasiado en sus problemas personales, también, luego se
quejan porque se sienten agobiados por su papel de junta y mentor de resonancia. Debido a
que los negociadores tratan de conexión, algunos parecen necesitados, constantemente
esperando que tranquilizar a los que usted está interesado y preocupado. Ellos también
pueden proyectar sus propios sentimientos y actitudes en que, en el supuesto que se ve el
mundo a su manera. Los negociadores también pueden tomar los comentarios casuales
como las críticas y detenerme en estos desaires. Y cuando ellos se sienten traicionados,
pueden ser implacable, guardar rencor durante meses o años.
Los negociadores quieren ayudar, un rasgo noble. Sin embargo, pueden llevar a su
altruismo demasiado lejos, entonces sienten heridos cuando los demás no aprecian sus
ordalías autoimpuestas, e incluso se convierten en crítica de amigos o familiares que no
comparten sus nobles objetivos. Y a medida que estos hombres y mujeres tratan de ayudar a
otros, ellos también buscan comprenderse a sí mismos. Algunos exceda, sin embargo, se
convierten en auto-absorción, consciente de sí mismo y auto-crítico.
Por último, los negociadores pueden ser particularmente susceptibles a la depresión.
Las encuestas realizadas en más de una docena de países, entre ellos Canadá, Francia,
Alemania, Italia, Corea del Sur, Líbano, Nueva Zelanda y Estados Unidos, informan que las
mujeres expresan más síntomas de depresión clínica clásicamente definido que los
hombres. Sospecho que estos expertos están realmente refiriendo tanto a las mujeres y
hombres que se expresan principalmente estrógenos: negociadores.
 Philosopher Kings

De todos los negociadores de la historia reciente, entre los más destacados por su
contribución a la humanidad es Mohandas Karamchand Gandhi, un negociador supremo.
Al igual que todos los negociadores, Gandhi vio el panorama. Él era imaginativo e
intuitivo. Habló con elocuencia. Era hábil enormemente en el manejo de personas. Y tenía
una profunda compasión por toda la humanidad. También fue no violenta, una cualidad
central del negociador. Y con satyagraha, la forma de resistencia no violenta de Gandhi, se
sobrepuso a una fuerza monumental: el Imperio Británico. Sin balas, tanques, generales e
incluso los soldados, Gandhi casi en solitario trajo la libertad política para unos 500
millones de hombres y mujeres de la India en la segunda mitad del siglo XX. Todo lo que
tenía era una filosofía.
Platón llamó a este tipo de ser humano el Rey-el, hombre auténtico pacífica,
virtuosa, templado, caritativa Filósofo o mujer que se esfuerza por comprender el
significado de la vida y crear un mundo mejor. ¿Qué logran los negociadores con su amplia
mirada hacia fuera y su busca penetrar dentro?
Sabiduría.
 CAPÍTULO 8

Para tu propio ser verdad,

Y debe seguir, como la noche al día,
Tú puedes no ser falso con ningún hombre.

-William Shakespeare, Hamlet

MATES MATES jugar, ayuda,

MATES DE LA MENTE, compañeros del alma:

La química de Citas

Hace muchos años yo estaba caminando hacia el metro Lexington Avenue, en

Nueva York, cuando me encontré con una cita garabateado en tiza azul en el pavimento.
Decía: "Luchamos durante toda nuestra vida para saber algunas cosas básicas acerca de
nosotros mismos que al transeúnte más casual podría decirnos en un minuto." Desde
entonces, me he preguntado lo que mis amigos, familiares y conocidos me podían decir
sobre mí. Ahora, mientras escribo este libro, estoy adquiriendo lo que yo llamo un PGO-
una visión penetrante de lo obvio. Espero que usted está aprendiendo más sobre ti mismo
también.
Pero, ¿cómo colorear nuestra naturaleza biológica básica de nuestra búsqueda de
"él" o "ella"? ¿Cómo cortejar a cada tipo? ¿Y qué clase de amor es cada tipo buscando en
una pareja?
Los antiguos griegos tenían más de diez palabras para distinguir los diferentes tipos
de amor. El sociólogo John Alan Lee redujo estas categorías se superponen a seis. Más
famoso es el eros -apasionados, sexual, erótico, gozoso, el amor de alta energía para una
persona muy especial. Mania es obsesivo celoso irracional posesivo amor,,,, dependiente.
Ludus (rima con Brutus ) se deriva de la palabra latina para el juego; este amor es juguetón,
poco serio y comprometido. Storgué (rima con más gay ) es un hombre cariñoso, fraternal o
en especie de hermana del amor, un profundo sentimiento de amistad especial que carece de
un despliegue de emoción. Suave, desinteresado, consciente de sus deberes, todo entrega, el
amor espiritual a menudo se conoce como Agape . Última es Pragma , el amor basado en la
compatibilidad y el sentido común, el amor pragmático.
Todo el que caiga intensamente en el amor se siente algún grado de Eros y Mania.
El amor romántico es un apasionado, erótico, posesivo, la obsesión irracional estimulante.
Sin embargo, el Explorador, Tradicional, Director y Negociador tienden a buscar más que
esto; cada uno también busca diferentes variaciones de estas formas griegas del romance
también.
Por ejemplo, hasta que estén listos para construir una relación seria a largo plazo,
Exploradores tienden a expresar más Ludus , amor juguetón, casual sin compromiso.

El Explorer: En busca de un juego mate

Los exploradores buscan a alguien que va ir de aventuras con ellos, en la

conversación, en la cama, por la ciudad o en todo el mundo-"mate jugar". 1
Exploradores consideran cortejando como entretenimiento. Ellos miran menos
televisión que otros tipos de personalidad. En su lugar, prefieren salir y hacer cosas nuevas.
Y tienen muchos intereses. Así que salir con un Explorador puede ser emocionante. Un
ejemplo notable es un amigo Explorador mío que me visita de vez en cuando viene a través
de Nueva York desde Europa.
Recientemente llegó por la noche, así que reunió a un número de cosas que
podríamos hacer. Tres posibilidades parecían especialmente atractivo para mí: una
conferencia sobre "Einstein: His Life and Universe" en la Sociedad Histórica de Nueva
York a las 6:30 pm, un recital de un solo hombre del largo poema de Tennyson "Maud",
realizado en un pequeño teatro en Greenwich Village a las 8:00 PM, o cenar en el
restaurante de carnes Keens, donde los techos están cubiertos con antiguos tubos de arcilla
holandesas y otros recuerdos de la vieja Nueva York.
Le pregunté cuál de las tres prefería.
"Todos ellos", respondió.
Hicimos los tres. Luego me llevó a casa en un taxi triciclo, zumbando a través de la
ciudad que brilla en la medianoche en un pequeño carruaje abierto tirado por un hombre
locamente pedaleando su bicicleta.
"La vida es como andar en bicicleta", escribió Albert Einstein. "Para mantener el
equilibrio que necesita para mantenerse en movimiento." Exploradores mantenerse en
movimiento, física, intelectual o de ambos. A menudo tienen una energía sin límites, un
rasgo asociado con la dopamina y la norepinefrina-los neurotransmisores predominantes de
la Explorer.
Los exploradores son muy sensibles al mundo alrededor de ellos, en particular los
colores, líneas, formas y texturas. De hecho, su atracción por los diseños complejos y el
arte abstracto se ha asociado con una mayor actividad de la dopamina y era común entre los
Explorers Chemistry.com.
Exploradores como los placeres de los sentidos. Así que ellos se inclinan a tomar
una fecha para todo tipo de artes y eventos culturales, desde museos y galerías de arte,
festivales de comida, desfiles, degustaciones de vino, espectáculos de luz y sonido, las
películas de terror, lecturas de poesía, de diseño o desfiles de moda, bazares aroma o
fábricas de chocolate. Los exploradores también tienen más probabilidades que otros tipos
de personalidad para disfrutar de la comida picante, ácido y crujiente, así como alimentos
extranjeros. Como resultado, muchos de ellos son igual de feliz que le llevará a un
restaurante etíope o turco como a un restaurante de moda.
Los exploradores también gravitan en torno a la música que es intensa y
complicada, prefiriendo clásica, el jazz y el rock duro para pistas de sonido de películas y
otras melodías simples. Estos hombres y mujeres se mueven con un sentido del ritmo,
también, la mayoría son a gusto en su piel. Incluso el lenguaje de la Explorer es más rítmica
y lírica que la de otros tipos, es vivo, original, vivaz y con frecuencia lleno de jerga.
La mayoría de los exploradores han tenido una buena cantidad de experiencia en
citas. Tienen una tendencia a jugar en el campo y buscar la mayor libertad y variedad como
sea posible. Así Explorers pueden adaptarse a casi cualquier situación de cortejo, sino que
mezcla pulg Y porque es amable y entusiasta, y tienen poco interés en las reglas o los
horarios y ningún deseo de controlar a los demás, que pueden hacer una cita sienta cómodo
rápidamente. Los exploradores también son espontáneamente generosos, a menudo da
presentes temprano en una relación.
Los exploradores son buenos para escuchar y hablar. Ellos son curiosos, y
probablemente le preguntará acerca de ti mismo-a participar usted, así como satisfacer su
curiosidad. Muchos exploradores miran directamente a usted cuando conversan,
inclinándose hacia adelante, haciendo una pausa de menos, responder rápidamente cuando
se le habla y sonríe y que ríe con facilidad. Y la mayoría de los exploradores se mueven
fácilmente de un tema a otro en una, de gran alcance, cambio de rueda libre abierta.
Exploradores encuentran autorrevelación difícil, sin embargo. Son propensos a
evitar las conversaciones acerca de sus sentimientos, desviando con humor.
Tonterías y humor incongruente y situaciones divertidas que quedan por resolver
están particularmente atractivos para los exploradores. Tal vez porque la acción se sustenta.
Exploradores ríen fácilmente a sí mismos, también. A menudo son buenos en una sola línea
y los intercambios rápidos, ingeniosos. Muchos participan en travesuras ocasionales, como
imitando a otros o saltar o bailar en la calle. Y, como negociadores, son personas que
quieren agradar. Así Explorers entretener, incluso realizar. Tiempo con una Explorer
también puede ser mezclada con sorpresas, la ironía y las bromas, incluso tonterías. Tengo
un amigo Explorer, por ejemplo, que espontáneamente salta por encima de los botes de
basura en la calle, a pesar de que parece un caballero de pelo blanco fino y cortés.
"El único comportamiento sexual antinatural no es en absoluto", Sigmund Freud
declaró. Exploradores están de acuerdo, sino que son los más sexual de los cuatro tipos. Los
exploradores tienen una actitud relajada sobre el sexo, aunque las mujeres Explorer son
menos permisivos que los hombres. De hecho, los Exploradores a menudo consideran el
sexo como recreación, una función natural que es saludable, pero no necesariamente
vinculado con el amor-o incluso realmente gusto-su pareja.
Añadir su gusto por la novedad, su impulsividad, su encanto y su falta de conciencia
de sí mismo, y (como era de esperar) psicólogos han encontrado que los exploradores
tienen más relaciones sexuales con más socios que otros tipos. Por otra parte, después del
matrimonio, Explorers mujeres siguen teniendo relaciones sexuales más marital.
Curiosamente, mi tipo de personalidad del estudio mostraron que los exploradores (y
directores) también están más dispuestos a hablar sobre sus necesidades sexuales con una
pareja que son Constructores y negociadores. Y Exploradores son los más propensos a estar
de acuerdo con la afirmación "El sexo es una parte esencial de una relación exitosa."
 Son exploradores emocionan los solicitantes en el dormitorio?
Probablemente. De hecho, las variaciones en el sistema de la dopamina están
directamente asociados con un mayor impulso sexual y experiencias sexuales más variados.
2

Pero Explorers varían. Uno de tipo secundario juega un papel importante en lo que
eres y cómo te amo, como lo hacen muchas otras fuerzas biológicas y culturales. Por
ejemplo, para la mayoría de los exploradores, la moral es un concepto flexible, posturas
éticas deben reflejar las necesidades de la situación específica. Pero EXPLORER /
Constructores es probable que tengan una brújula moral más fijo y buscar un socio que
comparte su punto de vista del deber y de la tradición. Este tipo es también más propensos a
querer "hacer lo correcto." Así que ellos siguen más reglas convencionales del cortejo,
como llevar flores y llegar a tiempo. Estos hombres y mujeres como el cierre, también,
quieren saber cuál es su posición en una relación. EXPLORER / Constructores gravitan en
torno a compañeros que son tradicionales y ordenada, excepto cuando una aventura viene.
Dan, el presidente de una gran empresa americana que vende condimentos y
alimentos, es un buen ejemplo de una EXPLORER / Constructor. Dan comenzó a trabajar
para su padre después de clase cuando aún estaba en la escuela secundaria, la combinación
de azúcar y jarabe de cola y la venta de esta mezcla a las fuentes de soda local en Brooklyn,
Nueva York. A partir de este principio, se construyó una empresa de clase mundial,
utilizando su creatividad y audacia. Dan es un tomador de riesgo, de la Explorer. Él es
también un lector voraz de historia, literatura y asuntos mundiales, y recoge antiguos
griegos rasgos de arte-más de Explorer.
Pero Dan es políticamente conservador, así como una práctica en rasgos manager-
Builder. Él también es modesto, tranquilo, afable y rasgos Builder sociales-más. Tal vez lo
más revelador, se casó con una mujer dinámica, como Exploradores hacen. Pero como dijo
tímidamente del momento se interesó en ella, "Bueno, yo iba a salir casualmente con varias
mujeres a la vez. Pero lo que realmente me impresionó de Leslie fue cuando ella se acercó
con sus galletas caseras. Todo fue fácil la navegación después de eso. "Hablas como un
constructor tradicional.
En resumen, Dan es una mezcla de alto funcionamiento tanto de la dopamina y la
serotonina-un EXPLORER / Constructor.
EXPLORER / Directores son diferentes. Estos hombres y mujeres tienen nervios de
acero. Al igual que muchos directores, se desarrollan en el borde, y actúan rápido, ya que
no sienten que es necesario para justificar sus acciones. Por otra parte, nada es sagrado para
el EXPLORER / Director, incluyendo las tradiciones de cortejo. Estos hombres y mujeres
son probablemente más probabilidades de fugarse. Deben contar con un socio que pueda
apreciar su apetito por la autonomía y rango, sin embargo. Estos hombres y mujeres son
también las más sexual de los exploradores, ya que tanto la dopamina y testosterona elevan
el deseo sexual.
EXPLORER / Los negociadores son los más diplomática de los Exploradores.
Buscan la armonía. Así que en un día se tiende a aceptar, flexible y sensible a los
sentimientos de su pareja. Tienen gran corazón del negociador. Y porque son agradable y
relajado, estos hombres y mujeres a menudo tienen una amplia gama de pretendientes. Sin
embargo, ellos se sienten especialmente atraídos a las personas que comparten su mutua y
en directo deja vivir actitud. Y tienden a evitar que alguien que le gusta confrontar,
competir o excesivamente programar su tiempo.
"Run querida, / De nada / No puede fortalecer / Sus preciosas alas en ciernes." En
este poema persa del siglo XIV, Hafiz capta la opinión del Explorador de vida.
Exploradores encuentran difícil comprometerse-hasta que encuentren un verdadero
compañero de juego. A continuación, un explorador puede ser un socio emocionante,
apasionado y devoto.

El Constructor: Buscando un Compañero Ayuda

"Qué pedazo de trabajo es un hombre!" Exclamó Hamlet en el drama clásico de

Shakespeare, ". . . el parangón de los animales! "De alguna manera somos el parangón de
los animales. Uno de los logros supremos de la humanidad, creo, es nuestra inclinación a
dar y criar a nuestros hijos como un equipo: lazos de pareja, o la monogamia. Sólo el 3 por
ciento de los mamíferos forman un vínculo de pareja para criar a sus pequeños. Estamos
entre ellos. Y quizás el más eficaz en largo plazo lazos de pareja es el constructor.
Aunque casi todo el mundo se convierte en un apasionado y éxtasis (y realista)
cuando se enamoran, Constructores son el más probable de los cuatro tipos de expresar lo
que los antiguos griegos llamaban pragma , amor basado en la compatibilidad y el sentido
común, el amor pragmático. Si Explorers buscar entretenimiento, y los directores quieren
un socio con una inteligencia similar y negociadores deben tener una relación personal
profunda, Constructores buscan un jugador de equipo estable y previsible, alguien que
comparte su fidelidad a la familia y la tradición-una "ayuda compañero."
Para los constructores, el noviazgo es un asunto serio. Ellos creen en los buenos
modales, la cortesía anticuada, puntualidad y horarios correcto montaje. Los constructores
están propensos a abrir puertas para las mujeres, cocinar para los hombres, llegar a tiempo
y hacer planes concretos para la noche. Ellos envían flores, tarjetas y dulces. Constructores
suelen ser muy protectora de una fecha. Y cuando llegan a ser en serio con alguien, son
propensas a dar importantes regalos, regalos destinados a tener un valor simbólico y
perdurable. Constructores todo disfrutar de las tradiciones, también, y pueden llegar a ser
sentimental fácilmente.
Constructores tienden a pensar concretamente, que son literales, les gusta y los
hechos de confianza. Así que en una fecha, un constructor es probable que participen en
conversaciones detalladas de hechos-sobre la comida, la ropa, los precios, los servicios, los
viajes, el deporte, los accidentes, el tiempo, los programas de televisión y / o películas.
Constructores suelen ser buenos en una pequeña charla, conversaciones breves sobre temas
concretos. Pueden ser muy modesto al hablar de sus logros. Y al igual que los exploradores
y directores, no son generalmente introspectivo. Así que la mayoría no aprecian una fecha
que analiza sus sentimientos o comportamientos con exquisito detalle.
Debido Constructores se sienten incómodos con el "drama" y otras muestras de
exceso emocional, pueden aparecer poco romántico al Negociador expresiva, apático a la
del Explorador ostentoso o demasiado adecuada al Director negrita. Pero la gente a menudo
se sienten atraídos a un constructor cuando están listos para establecerse y formar una
familia. Valores claros del Builder, la fiabilidad y la gracia social, se convierten en balizas.
Los constructores no elegir un socio impulsivamente. Son cautelosos. Y tienden a
tomar las opiniones de sus amigos y parientes en serio. Por otra parte, ellos no tienen
conciencia de las apariencias, y pueden ser aplastados por la crítica. Así que a menudo
quieren que sus amigos y parientes para aprobar su fecha antes de empezar a cortejar
ardientemente.
Como resultado, Constructores gusta hacer cosas con la familia dentro de un grupo
grande de amigos. Constructores traerán una fecha para un "in" restaurante o cualquier otro
lugar en el que es probable que veamos sus amigos también.
Constructores quieren pertenecer, y tomar en, eventos empresariales y sociales de la
comunidad en el estilo y el confort. Es probable que se invite a una fecha a un baile de
caridad, banquete o recepción de negocios. Les gustan especialmente para asistir a eventos
deportivos y para ir a las atracciones locales, tales como zoológicos, parques de atracciones
y lugares de interés histórico y monumentos. Ellos disfrutan de estas salidas de
convivencia, sobre todo con un grupo de amigos, y sienten que también están apoyando a la
comunidad. De hecho, debido a que muchos constructores están tan involucrados en sus
redes sociales, pueden dejar de programar suficiente tiempo a solas con una pareja
potencial. Como resultado, la intimidad con un constructor tiende a desarrollarse
lentamente.
Esto les conviene. Constructores como las relaciones largas, de esta manera que
puedan cumplir con sus obligaciones sociales y pensar cuidadosamente acerca de un
posible matrimonio. Constructores quieren romance a proceder según lo planeado. A
menudo tienen grandes planes, también. Mi tipo de personalidad del estudio mostraron que
muchos más constructores (y los negociadores) buscan matrimonio o una relación de
compromiso que otros tipos.
A pesar de la presión de grupo, Constructores generalmente no están interesados en
el sexo casual. Para ellos, el informe de los psicólogos, el sexo no es la recreación lúdica,
como lo es para los exploradores, sino una forma de olvidar sus problemas, obtener el
confort físico y relajarse con un compañero fiel. Así Constructores son el tipo más probable
de "salvar" a sí mismos para su noche de bodas. Algunos consideran el sexo prematrimonial
como irresponsables, incluso moralmente equivocado. Como resultado, los constructores
probablemente tienen menos experiencias sexuales antes de casarse que otros tipos.
De hecho, los constructores están probable que sea el menos sexual de los cuatro
tipos. Una gran cantidad de datos científicos ha demostrado que la actividad elevada en el
sistema de la serotonina puede inhibir el deseo sexual. Mi tipo de personalidad Un estudio
respalda este hallazgo. Constructores son los menos propensos a estar de acuerdo con la
afirmación "El sexo es una parte esencial de una relación exitosa." Los constructores
también tienen menos probabilidades de ser cómodo al hablar con su pareja sobre sus
necesidades sexuales. Los constructores, sin embargo, disfrutar del sexo. Ellos sólo toman
consuelo en lo familiar.
Al igual que todos los tipos, desde luego, Constructores son una mezcla de las
cuatro constelaciones de rasgos, y su temperamento secundario duda juega un papel en la
forma en que el tribunal y los que optan por el amor. Por ejemplo, a pesar de todos los
constructores tienden a ser cautelosos, Constructor / Exploradores tienen un lado
impetuoso, buscan la novedad dentro de los límites. Esto agrega energía y frescura a su
temperamento sensible, atrapa a sus amigos con la guardia baja y los hace tanto confiable y
emocionante en una cita. De hecho, a menudo confraternizar con amigos que son más
aventureros, enérgico y teórico de lo que son. Sin embargo, como la mayoría de
Constructores, estos hombres y mujeres se ven especialmente atraídos por alguien que es
digno de confianza, cariño y habilidades sociales, alguien como ellos.
 El CONSTRUCTOR / Director tiene una raya de la, pensador innovador
independiente, que comprende un equilibrio inusual entre la convencionalidad y la
originalidad. Como Administración, CONSTRUCTOR / Directores quieren una pareja con
la que ellos pueden tener conversaciones profundas y focalizadas. Sin embargo, son literal
y emocionalmente contenida. Así que estas conversaciones deben ser concretos, hechos e
informado. CONSTRUCTOR / Directores son probablemente el más ambicioso y más
trabajador de los constructores, incluso en una cita. Así que es probable que tome un algún
socio que es difícil de encontrar o conseguir. Y ellos gravitan en torno a los socios con los
altos estándares morales, a los que ellos consideran como honesto y respetuoso de las
tradiciones.
Constructor / Los negociadores son los más socialmente agraciada de los
Constructores. Confiado y tranquilo, que es probable que sea el maestro de ceremonias en
cualquier reunión social. En particular, le gusta a la gente. Así que el CONSTRUCTOR /
Negociador incluirá rápidamente una fecha en su torbellino social y hacer un verdadero
esfuerzo para hacer esas ocasiones sociales a él o ella la introducción de diversión
cuidadosamente a todo el mundo y diciendo a sus amigos acerca de los intereses y de los
logros de su fecha. Debido CONSTRUCTOR / Los negociadores están relajados y
divertidos, que atraen a una amplia gama de pretendientes.
"Fuerte es tu amor oh espera", escribió el poeta Walt Whitman. Constructores de
acuerdo. Ellos quieren una relación comprometida, con un compañero ayuda. Buscan a
alguien que es sensible con el dinero, responsable con las posesiones, respetuoso de las
tradiciones, trabajador, interesado en la comunidad y dedicada a la vida familiar.
Y cuando encuentran "el uno", Constructores nido y asumir todas las
responsabilidades de una verdadera asociación. Planean ser sexualmente fiel. Y se
esfuerzan por ser el "buen marido" o "esposa devota." De hecho, los constructores están
dispuestos a hacer trabajo pesado mucho tiempo, va mucho más allá de lo que se espera de
ellos, para mantener sus votos.
Por lo general, esto no es difícil. Los psicólogos afirman que estos hombres y
mujeres son a menudo altamente satisfechos con sus asociaciones.

El Director: En busca de un compañero de la mente

Para el director, que data no es entretenimiento, como con el Explorer, o una

actividad social, como con el constructor, pero un gasto de tiempo y energía. Acercan
Administración data de la misma manera que se acercan a sus intereses, mediante el
análisis racional de sus esperanzas, necesidades e intenciones. Ante todo, buscan un socio
que comparte sus objetivos, así como alguien que está dispuesto a intercambiar ideas,
construir teorías y hablar acerca de la ciencia, la filosofía, la política, la historia o lo que les
interesa. Buscan un "compañero de la mente."
Para equilibrar su estilo directo y su tendencia a tomar decisiones con rapidez, los
directores también gravitan en torno a las personas que pesan alternativas, escuchar
activamente, manejar los conflictos con destreza y tienen otras habilidades sociales bien
afinadas. Debido a que analicen sus propias emociones, así como los esconden, los
directores tienden a buscar compañeros que son emocionalmente expresiva. Debido a que
tienen dificultades para hacer frente a "controlar" las personas, tienden a sentirse atraídos
por los que son flexibles, aún indeciso. Y ellos gravitan en torno a las personas-a menudo
negociadores-que tienen la empatía y la complejidad intelectual para manejar su
personalidad a veces contundente.
Los directores son raramente interesados en seguir varias relaciones a la vez, sino
que quieren discusiones profundas sobre temas intelectuales con un solo socio. Como
resultado, muchos han tenido poca experiencia de citas en su juventud, y que pueden ser
socialmente torpe. Por ejemplo, en una fecha un director es capaz de tratarlo con
negligencia benigna si él o ella no puede ver su futuro con usted. Y si Directores se
encuentran en una relación sin salida, terminan abruptamente, antes de que se salga de su
control.
Los directores tienen un estilo de hacerse cargo. A ellos les gusta debatir, al mástil.
No pueden tolerar moralizante. Y son impacientes con cualquier persona que no les
interesa. Pero cuando un director encuentra a alguien a quien consideran una persona de
calidad y digno de su tiempo, se centran intensamente en él o ella. Ellos hablarán y
escuchar con gran atención. Intercambio intelectual es sexy, incluso romántico, al Director.
Y directores pueden ser muy romántico. Crooning Sentimental, el envío de tarjetas
de rutina o flores, incluso aniversarios significa poco para ellos. Pero ellos están dispuestos
a hacer un profundo y genuino compromiso con la otra persona. Y cuando encuentran la
persona adecuada, van a diseñar cuidadosamente las actividades más sincero que ver con su
amada. No les gusta participar en las demostraciones públicas de emoción, sin embargo,
mientras que admiran el autocontrol. En su lugar, se centran en exactamente lo que quiere y
tratar de proporcionarle, incluso si se trata de un libro raro o un viaje a la isla de Pitcairn.
Los directores también quieren ser necesario, para ayudar, para "arreglar" sus
problemas. Así que si usted clara y lógicamente describir sus problemas en la relación o
otras dificultades, el Director menudo se destinará a los fines de la tierra para ayudar a
resolverlos.
En sus relaciones románticas, los directores parecen expresar más Storgué , el
término griego para un profundo sentimiento de amistad especial que carece de la pantalla
de la emoción. De hecho, los directores suelen tener sólo unas pocas relaciones serias antes
de casarse. En mi tipo de personalidad de estudio, le pregunté a la pregunta "¿Con qué
frecuencia usted se cae en el amor?" Los directores se enamoran de la menor frecuencia de
todos los tipos. Sin embargo, una vez que han decidido crear una asociación, no desertar
con facilidad, bien, aunque la relación no es exactamente lo que habían esperado. Los
directores no les gusta cambiar sus mentes.
Los directores tienen un deseo sexual alto, un rasgo asociado con la testosterona. La
mayoría no gozan de "dormir por ahí", mientras que una sola. Una vez en una relación de
compromiso, sin embargo, los directores consideran el sexo como elemento central de la
unión. Cuando se había agudizado su apetito sexual, que puede conducir a más sexo,
también, porque cualquier tipo de actividad sexual desencadena la testosterona-la creación
de un circuito de retroalimentación de querer relaciones sexuales, tener relaciones sexuales,
y con ganas de más sexo. Esto no se aplica sólo a los hombres. Las mujeres en alto de
testosterona tienen fantasías sexuales más que otras mujeres, así como más sexo.
Incluso cuando están anticipando el sexo, los niveles de testosterona aumentan.
Conocido como el efecto de faro , esta respuesta fue descubierta cuando los científicos
midieron los recortes de barba de una casa auxiliar de la luz. Vivía solo en una isla durante
la semana. Pero cada viernes por la noche se aceleró con el continente para disfrutar del fin
de semana con su novia. Los viernes su barba creció más de lo habitual-el efecto de la
testosterona, provocada por el deseo sexual.
Directores rara vez comparten los detalles de su vida sexual con sus amigos, sin
embargo. Si el sexo es un entretenimiento para el Explorer, y la relajación de Builder, es
profundamente significativo al Director tejida con sutilezas y simbolismo. Así que el
director busca a un compañero que es perceptivo e imaginativo y encuentra a la intimidad
en este viaje psicológico. Administración, como exploradores, también se sienten más
cómodos hablando de sus necesidades sexuales que otros tipos de personalidad.
Sin embargo, de tipo secundario del Director (así como de su infancia y de otros
factores) afectarán a lo que están buscando en una pareja. Administración, por lo general,
son muy independientes, sino que siguen sólo las reglas de su propia creación. Y ya que
esperan que la libertad en una relación, que dan libertad a su pareja. Pero el director /
Exploradores necesitan más privacidad y autonomía. Así que ellos buscan a alguien que es
tan autosuficiente como son, sobre todo alguien que disfruta de tiempo a solas. Estos
hombres y mujeres también les gusta un compañero irreverente, alguien que muestra poca
preocupación por las convenciones sociales, así como a un compañero que es imaginativo,
aventurero y no competitiva con ellos.
DIRECTOR / Constructores son líderes, a menudo los líderes mundiales. Como
directores, están muy motivados para tener éxito; como Constructores, son gestores
cualificados con objetivos claros. Incluso en el noviazgo, estos hombres y mujeres saben lo
que están buscando y rara vez se conforman con menos. También son los más sociales de
los Consejeros, gravitando a los socios que les ayuden a mantener sus vínculos públicos,
empresariales y personales. DIRECTOR / Constructores son el más probable de todos los
Directores para disfrutar de las formalidades de las citas. Son pragmática, escéptica y
calendario orientado, y datan propósito. Pueden ser difíciles de conocer, sin embargo, ya
que pueden ocultar su compleja personalidad detrás de una pared de la compostura, la
lógica y el humor.
Directores siguen algunas costumbres del cortejo. Pero el director / Negociador es
especialmente improbable que veamos ningún valor intrínseco en trámites de cortejo.
Incluso el matrimonio, aunque aceptable para DIRECTOR / negociadores, no es tan
importante para ellos como es la conducta personal de sus parejas. El compromiso y la
lealtad son de suma importancia para estas personas, sin embargo. Estos hombres y mujeres
son también el más romántico de los Consejeros. Ellos trabajan para sostener este romance,
también, incluso en una sociedad a largo plazo. Se hacen regalos especiales, envían notas
especiales y celebran eventos especiales con talento y sensibilidad.
Directores son directas. Ellos les hacen saber lo que quieren y cómo quieren
proceder, y que pueden ser hipersensibles a incluso pequeñas señales de rechazo. Con este
tipo de personalidad, ya sabes dónde estás parado. Por otra parte, los directores a menudo
conocen a un par de reuniones si pueden construir un futuro con una fecha. Y si encuentran
"el", la mayoría se convierten en compañeros-especialmente dedicados al que consideran a
esa persona como un "compañero de la mente."
 El Negociador: En busca de un alma gemela

Los negociadores buscan el socio ideal de alguien con quien puedan hacer una
intensamente íntimo, profundamente significativo, inspirador y espiritual de conexión: ".
Alma gemela" una y cuando encuentran "él" o "ella", que trabajan incansablemente para
promover la armonía con esta compañía muy estimado, el amor de su vida.
Los negociadores son muy populares entre todos los tipos porque son flexibles,
agradecido, cariñoso, bueno en la lectura de los pensamientos y sentimientos de los demás,
empatía y excelentes para expresar sus propias ideas y emociones. Así que tienden a tener
un montón de opciones de citas. Y porque son muy curiosos acerca de las personas, y
tienden a querer y confiar en ellos, son capaces de construir una relación significativa con
rapidez.
Pero los negociadores, como Administración, prefieren salir con una persona a la
vez y para explorar las profundidades de este potencial asociación. Si las citas es el
entretenimiento a la Explorer, la participación social para el constructor, y una inversión de
tiempo y energía para el Director, es la búsqueda de una profunda y auténtica conexión
personal con el negociador.
De hecho, la mayoría de los negociadores prefieren evitar eventos sociales al
conocer a alguien. Como Administración, que no les gusta perder el tiempo en la
socialización irrelevante, trivial o aburrido, y como negociadores, que no pueden tolerar la
charla en la que se comparten sentimientos. De hecho, a ellos los partidos son barreras para
su búsqueda para realizar de corazón a corazón conversaciones íntimas intercambios que
exploran los sentimientos, las creencias, las metas y los dilemas éticos o los significados
detrás de arte, la música, la poesía y otros temas abstractos. Con estos tête-à-têtes,
negociadores busque un terreno intelectual y emocional común y la esperanza de construir
un puente hacia otra alma.
Debido a que los negociadores revelan sus corazones a un socio potencial, pueden
ser profundamente afectados por el rechazo. De hecho, los negociadores suelen ser el tipo
que deja de salir durante periodos de tiempo. Para ellos, las citas no es "divertido", sino que
es un verdadero don de sí mismos y un viaje al interior de la psique de otro-todo por el
elevado propósito de formar un enlace para toda la eternidad.
No es de extrañar, entonces, que entre los miembros de Chemistry.com,
negociadores, como constructores, son muy propensos a decir que están buscando el
matrimonio o una relación de compromiso a largo plazo. Esto tiene sentido biológico;
estrógeno y oxitocina-los productos químicos primarios del Negociador-están asociados
con la vinculación, la crianza y el apego.
Y cuando encuentran "el uno", los negociadores son excelentes a la generación y el
mantenimiento de la intimidad con este socio. Sus antenas emocionales siempre tiemblan.
Evitan los conflictos con un compañero y hacer grandes ajustes personales para fortalecer
este vínculo preciado. Le dan regalos de consideración, como un libro o una fotografía
atesorada. Conceden que significa en las interacciones cotidianas, como un beso de buenos
días ritual o una llamada telefónica por la tarde en la oficina. Ellos comparten sus
sentimientos más personales. Y ellos quieren que su pareja para compartir sus sentimientos
también. De hecho, los negociadores disfrutan particularmente el análisis de los
pensamientos y motivos-como de su pareja, así como las cosas que estabilizan o socavan la
unión.
Los negociadores son el más romántico de los cuatro tipos. En mi tipo de
personalidad de estudio, le pregunté a la pregunta "¿Con qué frecuencia usted se cae en el
amor?" Los negociadores se enamoran con más frecuencia de los cuatro tipos básicos. Si la
aventura es esencial para el Explorer, y la lealtad es imprescindible para el Constructor, y el
sexo es vital para el director, el romance es fundamental para el Negociador. Así que estos
hombres y mujeres planean veladas románticas y los fines de semana, enviar tarjetas
románticas y correos electrónicos; expresar su amor regularmente con abrazos y palabras
entrañables, y esperan señales claras y regulares que se devuelve su devoción.
El sexo, por el negociador, es otra parte esencial de una sociedad. Pero el sexo debe
ser mezclado con el romance, la comunicación y la intimidad emocional. El sexo no es
casual a los negociadores; si se involucran en ella, esperan una relación significativa para el
desarrollo.
Sin embargo, incluso el sexo con una pareja familiar puede tener algunos campos de
minas de este tipo de personalidad. Los negociadores tienen una rica vida de fantasía. Y
pueden idealizar a un amante, con respecto a él o ella como perfecto. Luego, a medida que
llegan a conocer a su pareja, pueden comenzar a ver las imperfecciones de su pareja y
desilusionado. Su fantasía se empaña. Y sus sentimientos negativos pueden contaminar no
sólo su vida en el dormitorio, pero toda la relación. Para los negociadores, el sexo y el amor
están completamente entrelazados.
Los negociadores son mucho más complejas de lo que parecen a menudo. Mientras
que valoran profundamente la armonía y la cercanía con su pareja-y pasan una enorme
cantidad de tiempo y energía la construcción de una conexión profunda con esta alma
gemela-que no les gusta la gente ceñidas o exigentes. Así que si una pareja comienza a
requerir una cantidad inadecuada de su atención, pueden sentirse agobiados y presionados
para dar más amor, así como con ganas de ser libre. Los negociadores esperan una unión
eterna, pero cada socio deben respetar las necesidades del otro.
Los diferentes tipos de negociadores tienen diferentes necesidades y deseos, por
supuesto. NEGOCIADOR / Exploradores son amantes de cabo a rabo. Como negociadores,
buscan una conexión sin fondo, espiritual con un "amor verdadero." Como los
exploradores, que se sienten especialmente atraídos a personas que son atrevidos, juguetón
y aventurero. Pero ambos negociadores y exploradores pueden ser camaleones-tan
encantador, agradable y con ganas de agradar que pueden ser difíciles de conocer. Lo
mismo puede decirse de NEGOCIADOR / Explorers. Puede ser que no saben quiénes son,
ya sea porque tienen muchos ángulos a su personalidad. Sin embargo, estos hombres y
mujeres aportan mucho a una relación, encendiendo regularmente conversaciones y
experiencias imaginativas y creativas que son interesantes y divertidos.
NEGOCIADOR / Constructores son excelentes en el manejo de personas. Son
simpática y discreta, y saben intuitivamente lo que otros están pensando y sintiendo. Con su
dominio del idioma, su entusiasmo y su sensibilidad social aguda, que puede ser cálido y
encantador en las fechas. Pero NEGOCIADOR / Constructores son el más pragmático de
los tipos del negociador. Para ellos, el amor debe estar integrada en una relación estable a
largo plazo. También son tradicionales, en la creencia de que esta conexión emocional,
culminará con una marcha por el pasillo. Ellos quieren un socio que hace planes, se adhiere
a los horarios y tiene una vista moral fijo.
 NEGOCIADOR / Directores, al igual que todos los negociadores, buscan el amor
eterno con la pareja "perfecta". Tienen la intención de unir en un sentido espiritual,
comunicar sus más profundos sentimientos y disfrutar de una relación intensa, significativa
y duradera. Pero NEGOCIADOR / Directores pueden ser directas, inflexible y analítico. Y
a pesar de su aplomo en situaciones sociales, que son el más probable de los negociadores
para entablar conversaciones enfocadas, incluso competitivos, explorando intensamente las
ideas, percepciones o creencias espirituales.
Mark Twain dijo una vez: "Pon todos tus huevos en una canasta y ver esa cesta."
Los negociadores hacen. El matrimonio es importante para la mayoría de ellos. Pero el
compromiso social del matrimonio es mucho menos sagrado para muchos negociadores que
el profundo compromiso personal que hacen en privado con su pareja. Para los
negociadores, este voto personal es la verdadera promesa de matrimonio; rituales externos
no santifican su devoción. Muchos incluso escribir sus propios votos para crear una
ceremonia de boda tradicional.
De hecho, he llegado a creer que los negociadores esperan de su asociación algo que
los otros tres tipos a menudo no buscan, no entienden y ni siquiera se aprecian: el amor
absoluto e incondicional. Si el Explorador expresa más Ludus , el amor lúdico, y el
constructor busca más Pragma , el amor basado en la compatibilidad y el sentido común, y
el Director muestra más Storgué , un profundo sentimiento de amistad especial para un
socio que carece de pantallas abiertas de emoción, el negociador expresa más Agape -la
palabra griega que significa suave todo dar, el amor, desinteresado, incondicional.
Como resultado, los negociadores tienden a permanecer en una relación demasiado
tiempo. Su sentido de la responsabilidad y la compasión, la paciencia y su impulso para
crear esta conexión incondicional anular su decepción en un partido de los pobres.
Sin embargo, si el negociador llega a creer a su pareja no es un alma gemela, y no
puede crecer y convertirse en un compañero del alma, él o ella finalmente sale a buscar el
amor perfecto.

"Al hacer clic"

Entonces, ¿dónde estamos?

Todos tenemos personalidades. Aproximadamente el 50 por ciento de las
variaciones en su personalidad se derivan de su biología, los cuales son sus rasgos
heredados de temperamento. Cada uno de nosotros expresamos un tipo de personalidad
primaria y secundaria. Y su estilo principal de pensar y de comportarse le guía hacia ciertos
compañeros. Los exploradores son atraídos inicialmente a otros exploradores y
constructores tienden a un "clic" con otros constructores. Administración, por el contrario,
gravitan sobre todo a los negociadores, mientras los negociadores se sienten atraídos por
Administración. Por otra parte, cada tipo busca cosas diferentes en una sociedad y los
tribunales de diferentes maneras.
Pero hay más en la "elección de pareja" de su temperamento. Así que antes de
examinar cómo estos tipos de personalidad básicos realmente se llevan bien unos con otros
en una asociación a largo plazo, hay que considerar algunas de las otras fuerzas que nos
impulsan a elegir "él" o "ella".
 CAPÍTULO 9

Trueno abrió abismos de luz

en sus ojos oscuros,
En la noche,
en el agua.
Y en mí nació la tormenta.

-Lucha Corpi

FALLING IN LOVE:

El embudo

"Quizás no se logre en el primer instante, sino a los diez minutos de conocer a un

hombre, una mujer tiene una idea clara de quién es, o al menos que él sea para ella, y su
corazón de corazones ya le ha dicho si o no se va a caer en amor con él. "Orhan Pamuk,
premio Nobel de Literatura turco en 2006, sabía que las mujeres pueden sentir una
atracción casi instantánea a otro. Los hombres también pueden hacerlo.
Amor a primera vista no le pasa a todo el mundo. En un estudio de casi un centenar
de hombres y mujeres, se le había ocurrido a un 10 por ciento de ellos. Sin embargo, todos
podemos entrar en una habitación llena de gente que no conocemos y seleccionar uno o
más individuos de los que se sienten atraídos. Se tarda menos de un segundo para hacer este
juicio.
Cada tipo de personalidad es especialmente atraído por ciertos otros, por supuesto,
el temperamento siempre juega un papel en el que usted elija. Pero otras fuerzas también
contribuyen a esa chispa de ardor romántico. Sus experiencias de la infancia, las cosas que
usted necesita y desea de un ser querido, miradas y muchas otras fuerzas sutiles voz éstas y
de un socio potencial pueden incendiarse o sofocar los sentimientos de la pasión romántica.
Amor funciona como una especie de embudo. Como se llega a conocer a la gente, se llega a
saber más y más acerca de ellos, y poco a poco o rápidamente a eliminar a todos-hasta
encontrar "el uno".
Este proceso de elección de pareja , ya que los científicos llaman, a menudo
comienza con algo más allá de nuestro control: la sincronización.

A Time to Reap

Hay un "tiempo de cosechar", como dice la Biblia. Tenemos la tendencia a caer en

el amor cuando estemos listos. La pareja casi perfecta puede estar de pie junto a la puerta al
entrar en una habitación, pero no él o ella podría notar menos que esté listo para iniciar un
nuevo romance.
No siempre sabemos cuando estamos listos, aunque, el amor romántico puede atacar
cuando menos te lo esperas. Pero hay ciertos momentos en los cuatro tipos de personalidad
son especialmente vulnerables a esta bienaventuranza: durante un pasaje de vida, una
transición, un período de cambio. Si usted acaba de mudar a una nueva ciudad, entró en la
universidad o empezar un nuevo trabajo, si ya ha divorciado recientemente, se recuperó de
un corazón roto o están "entre las cosas" de otra manera importante, usted está más
dispuesta a la caída en amar.
Este fue el caso de Patrick, el hombre cuya boda asistí a un par de meses después de
que se inscribió con Chemistry.com. Patrick fue a la deriva, desarraigado de su hogar, su
carrera y su comunidad en Nueva Orleans. El huracán Katrina había robado todo. Su
esposa, Suzanne, debe haber sido preparado, también, porque ella también se había unido
Chemistry.com buscar una pareja a largo plazo.
Esta susceptibilidad probablemente tiene un componente químico. Transiciones
producen estrés y las emociones fuertes. Ansiedad, pánico, terror, ira, los celos, la euforia:
todos activan los sistemas químicos en el cerebro que puede escalar sentimientos de pasión
romántica. Así que a medida que lucha a través de uno de los trastornos de la vida, los
circuitos de su cerebro para la excitación general, la energía, concentración y la motivación
pueden empujar más cerca del umbral para enamorarse.
Wartime agita sin duda, uno de la pasión romántica. En 2006, Nadia Habib, un
planificador de la boda iraquí en Bagdad, dijo un New York Times reportero que había
transportado recientemente un extraordinario número de pasteles de boda quince capas con
glaseado de crema de mantequilla a través de los puestos de control y convoyes de
Humvees estadounidenses que se atascó el tránsito vehicular en el el calor de 110 grados.
Explicando el inusualmente alto número de bodas, ella dijo, "La sensación de peligro se
intensifica los sentimientos de la gente para los otros."
Sin embargo, sospecho que cada tipo de personalidad se enamora en momentos de
estrés o la alegría por razones ligeramente diferentes. Exploradores como el cambio;
novela, situaciones impredecibles a menudo les emocionan. En este estado lleno de energía,
que pueden llegar a ser aún más flexible y optimista de lo habitual, notando las personas
que hubieran pasado por alto en un ambiente menos estimulante. Constructores, por otro
lado, anhelan orden y la estabilidad. Así como constructores se vuelven más y más agitado
bajo estrés, pueden buscar un socio como un refugio en la tormenta. Los directores son los
salvadores, sino que quieren ser útiles, siendo necesaria. Así que ya que ayudan a las
personas a su alrededor durante una crisis, pueden caer en los brazos de un ser querido.
Como negociadores se vuelven cada vez más ansioso y emocional bajo estrés, que
probablemente emplean a su nivel "cuidar y entablar amistades" respuesta, el impulso para
crear conexiones profundas con los demás. Y a medida que los negociadores lleguen a
conectarse, es posible toparse con "el uno".

Proximidad

"Ah, he recogido la magia en su cercanía." Así escribió el poeta Ezra Pound. La

proximidad también contribuye a la pasión romántica en los cuatro tipos de personalidad.
En el trabajo, en clase, en el gimnasio, en el barrio: se tiende a caer en amor con los que
están cerca. En un estudio reciente de un centenar de hombres y mujeres estadounidenses
jóvenes, sesenta y tres dijeron que habían caído en el amor con alguien porque él o ella era
"todo".
El poder de la proximidad se expresó claramente en un e-mail Recientemente recibí
de un hombre en Canadá, Sandy. Sospecho que Sandy es un explorador. Él escribió: "Yo
solía pensar que nunca me casaría. Nos pareció que era demasiado problema mucho. Yo
tenía un montón de novias. Pero podría nunca ver ninguna razón para atar el nudo. Pero yo
seguía viendo a una mujer que vivía al otro lado de la calle; haríamos cháchara como que
iba y venía. Ella no era mi tipo en absoluto. Nunca me hubiera acercado a ella en una fiesta.
Pero me hice aficionado a ella. Con el tiempo me enamoré de ella. Ahora hemos estado
casados por 32 años y todavía estoy profundamente enamorado de ella. Ella es cálido y
amoroso y una gran madre para nuestros tres hijos. Estoy agradecido de que ella vivía al
lado, ella hizo que mis sueños se hagan realidad ".
Los datos indican que, cuanto más que usted interactúa con alguien, más que es
probable que él o ella consideran tan guapo, interesante, inteligente y similar a ti mismo.
Cuanto mejor te gustan, también. Pero la pasión de uno para los que están "en torno"
probablemente no es aleatoria. Las personas con intereses y antecedentes similares, y de
edades similares y de medios económicos, tienden a congregarse en los mismos lugares. Mi
tipo de personalidad del estudio mostraron que los exploradores y los negociadores
prefieren vivir en una gran ciudad. Constructores como los suburbios. Y directores eligen
las montañas.
Así que si usted es un jefe Explorer o Builder, para la que desea vivir, y luego
buscar una pareja, a tu pareja ideal también estará allí. Si usted es un director, que tendrá
que encontrar su negociador donde está la acción, entonces el transporte de su familia a una
cima de la montaña, o al menos llevarlos allí de vacaciones. Y si usted es un negociador, en
vivo por las altas cumbres o en cualquier otro lugar; directores tienen el foco y la
determinación para encontrarte.

La familiaridad y Barreras

Los cuatro tipos son también propensos a ser atraídos por las personas que están
poco familiarizados. exposición repetida , ya que los psicólogos llaman la familiaridad,
parece disminuir el miedo y aumentar el interés.
Pero sospecho que los constructores son los más propensos a casarse con la chica o
chico que han conocido desde la infancia, porque los constructores son particularmente
cómodo con lo que ya quien ellos conocen. Exploradores, por otro lado, son probablemente
los más inclinada de los cuatro tipos de buscar una pareja fuera de su círculo de amigos y
familiares, tal vez incluso alguien de otro país que habla una lengua extranjera. Debido
negociadores también están mentalmente flexibles, así como particularmente compasiva e
interesado en la gente de todo tipo, este tipo también puede casarse con más frecuencia
fuera de su ámbito familiar. Y directores quieren un compañero de la mente, por lo que la
familiaridad no serán una tarjeta de dibujo para ellos tampoco.
Pero incluso los constructores no son propensos a caer en amor con alguien que
ellos conocen muy bien; demasiada familiaridad es una salida romántica, como la vida en
un kibbutz israelí ha demostrado.
En el apogeo de estas granjas colectivas, todos los niños crecieron juntos, comer,
dormir y bañarse en su común "Casa de los Niños." A los doce años de edad, sin embargo,
los niños y las niñas se volvieron tensas entre sí y comenzaron a evitar cualquier tipo de
contacto físico con otros en su grupo. Luego, a medida que maduraban, comenzaron a
considerar a los otros como hermanos y hermanas. En un estudio de un kibutz israelí, no
hay dos miembros que habían compartido una cuna común cuando por debajo de la edad de
seis años casados entre sí. Como resultado, los científicos han llegado a la conclusión de
que en algún momento de la infancia, probablemente entre tres y seis años de edad, los
niños y las niñas que son sumamente familiarizados con los otros pierden para siempre la
capacidad de enamorarse de estos individuos.
Misterio es, en efecto afrodisíaco. Constructores Así que incluso que se casan con
su novia de la infancia, probablemente no sabían que esa persona íntimamente cuando era
muy joven.
Barreras también estimulan el amor romántico. Si usted cree que alguien es
inalcanzable, se tiende a que él o ella desee todavía más-lo que los psicólogos llaman el
Romeo y Julieta efecto , y lo que me llama la atracción frustración . Algunos de los
circuitos cerebrales de este fenómeno se conoce. Cuando frustrado, el sistema del cerebro
para querer sólo mantiene bombeo, instando a que con el enfoque, la energía y el incentivo.

Mirror, Mirror: Parece Conde

Así que, digamos que es el momento oportuno: se mudó a la ciudad hace tres meses.
Usted ha sentido solo todavía eufórico por semana, tus emociones están a flor. Y has venido
a una fiesta con unos amigos de la oficina. Usted está de pie con los conocidos, cuando de
repente alguien nuevo se une a su grupo. Usted lo ha visto o su "alrededor", no puede
recordar dónde. El recién llegado es poco familiar pero misterioso. Y usted está a punto de
caer en el amor. ¿Qué sucede primero?
Te ves. Subrepticiamente escanear esta novela criatura con los ojos-incluso antes de
que se introducen.
 Parece conteo. El cerebro masculino está especialmente construido para
dimensionar parejas potenciales con mirarlos, como mis colegas y yo notamos cuando nos
ponemos los hombres y las mujeres en un escáner cerebral y se recogieron los datos, ya que
estos sujetos miraron fotos de sus seres queridos. Nuestros sujetos de sexo masculino
mostraron mayor actividad que las mujeres en las regiones del cerebro asociadas con la
visual de procesamiento, sobre todo de la cara. 1
No extraño que las mujeres van a tales extremos extraordinarios para anunciarse a sí
mismos visualmente. Esta sensibilidad masculina mayor de miradas también puede ayudar
a explicar por qué los hombres se enamoran más rápido que las mujeres.
Pero casi todo el mundo quiere un socio que es guapo. Los estudios muestran que
tendemos a considerar a las personas que encontramos atractivas y estables, amable,
generoso, humilde, sensible, financieramente seguros, saludables y populares, los rasgos
inteligentes como seguros la mayoría de la gente busca en una pareja. Y estamos
particularmente atraídos a aquellos con características simétricas.
Los chimpancés comparten nuestro gusto, sino que también prefieren rasgos
simétricos en su pareja de apareamiento. De hecho, la simetría es la esencia de la belleza de
muchos mamíferos y aves, incluso insectos. Escorpión moscas hembras prefieren a los
machos con alas uniformes. Peahens prefieren pavos reales con plumas de la cola
simétricas. Monos favorecen consortes con dientes simétricos. Incluso los bebés humanos
de dos meses de edad, la mirada ya las caras más simétricas.
¿Por qué? Gente guapa no necesariamente son más bonitas, más inteligentes o más
compasivo que el resto de nosotros. Pero la simetría envía un mensaje especial para el
núcleo inconsciente del cerebro: buenos genes y la buena salud. Es un mensaje sincero,
también. Los individuos con bien proporcionadas, características simétricas han sido
capaces de evitar accidentes y combatir las bacterias y virus que producen irregularidades.
En resumen, los hombres y las mujeres simétricas tienen un sistema inmunológico
resistente.
Así que el gusto humano por un socio simétrico es un mecanismo adaptativo que
evolucionó para nosotros-como motivar a que hace muchas otras criaturas-para seleccionar
biológicamente "ajuste" compañeros de apareamiento. Afortunadamente, sin embargo, los
hombres y las mujeres también tienden a ser más atraídos por personas que comparten su
propio grado de buena apariencia.
Sin embargo, cada tipo de personalidad probablemente tiene preferencias
particulares. Los exploradores tienen caras más expresivas, por lo que estos hombres y
mujeres pueden ser más propensos a ser atraídos por una animada, semblante enérgico.
Constructores, por otro lado, pueden verse más atraídos a los que miran conservadores-
mujeres con menos maquillaje y los hombres con un corte de pelo más tradicional.
Directores buscan claramente a las personas con signos de estrógeno alto, tales como la
cara redonda y labios carnosos, "bebé se enfrenta." 2 y los negociadores se sienten atraídos
por aquellos con rostros angulares grandes y otros signos faciales de testosterona. 3
negociadores También te gustará un poco expresiva cara, una "cara de póquer", ya que la
testosterona tiende a reducir la propia expresión facial.
Volver a la fiesta.
Has mirado. Si te gusta la cara de aquel desconocido. ¿Y ahora qué?
 Condes Shape

El cuerpo.
Como hábilmente como sea posible, usted echa un vistazo de fotogramas de este
misterioso personaje. Los hombres tienden a ser más atraídos por una mujer con un cuerpo
hermoso y menos cara atractivo que a uno con una cara preciosa y una figura atractiva. La
altura no es un problema para los hombres, les gusta las mujeres de cualquier altura
razonable, aunque por regla general se prefieren a las mujeres más cortas. Y la mayoría de
los hombres prefieren las mujeres con curvas voluptuosas, a las delgadas.
De hecho, los estudios muestran que los hombres en los Estados Unidos, Gran
Bretaña, Alemania, Australia, India, Uganda y otros países se sienten especialmente
atraídos a las mujeres cuya circunferencia de la cintura está sobre el 70 por ciento de su
contorno de las caderas, probablemente porque las mujeres con esta cintura- -cadera son
más propensos a tener jóvenes sanos. 4 hombres en la antigua Europa, Asia, las Américas y
África también prefieren esta forma particular. Sabemos esto porque hace miles de años que
estaban labrando estatuas de mujeres con estas proporciones.
Las mujeres a menudo minimizan la importancia de la apariencia física de una
novia potencial. Cuando están conectados a los detectores de mentiras, sin embargo,
admiten que la apariencia física juega un papel importante en sus sentimientos de atracción
inicial. Las mujeres son atraídas a los hombres con un pecho desarrollado, hombros anchos,
caderas y piernas estrechas y pequeñas nalgas. Las mujeres también les gusta los hombres
altos (una indicación de la testosterona), tal vez porque los hombres altos tienden a obtener
mejores puestos de trabajo y hacer más dinero y son más propensos a convertirse en
poderosa en los negocios o la política. Los hombres altos se ven más intimidante, también,
y por lo tanto potencialmente más protector.
Las mujeres también se sienten atraídos por los hombres que se paran o se sientan
en una actitud despreocupada, un signo de la dominación; a los que están seguros de sí
mismos, asertivo e inteligente, y a los que tienen una voz más profunda, una muestra más
de la testosterona. Y las mujeres son particularmente aficionados a los hombres que están
coordinados, fuerte y valiente, así como los hombres con dinero, estatus, educación y
recursos. De hecho, en todas partes del mundo los hombres grandes , como se les llama en
la caza / recolección sociedades, son muy apreciadas, por la obvia razón de que los
hombres ricos pueden proporcionar.
Pero, una vez más, cada tipo de personalidad tiene algunas preferencias ligeramente
diferentes. Los exploradores tienen un ambiente relajado, fluido, forma enérgica de móvil
que probablemente atrae particularmente a otros exploradores. Usted puede haber notado
que Barack Obama se mueve en el estilo suave y elegante de la Explorer.
Constructores envían una señal diferente. Cuando conocí brevemente a un grupo de
hombres y mujeres del constructor en una fiesta de solteros, me llamó la atención el número
de hombres vestidos con traje y corbata-por tanto, la publicidad de su conocimiento de los
negocios. También mantuvieron a sí mismos en una pose formal, sentado o de pie como si
se planta en lugar de punto de moverse. Constructores femeninos eran más formal, también.
Ambos directores masculinos y femeninos más probable es que gravitan en torno a
más femenina características corporales del aspecto suave y no amenazante.
Y negociadores (tanto hombres como mujeres) son probablemente atraídos
particularmente a los socios de altura con caderas estrechas. Sé que algunas mujeres
negociador que hará todo sólo con los hombres altos. Ellos están bailando a ritmo de
búsqueda de la naturaleza para su contraparte, Director hombres de alto de testosterona.

La Voz: Talk Grooming

Así que ahí están, de pie con sus amigos en la fiesta. Usted ha valorado la cifra total
de esta persona todavía misteriosa de pie cerca de usted. Y todavía te gusta lo que ves.
Ahora es el momento de hablar, por lo que entablar una conversación sobre la comida.
Al instante que son golpeados por la forma en la persona habla. La voz dice mucho
acerca de uno de fondo, la educación y las intenciones. Si el acento no es "correcto", se
acabó. La música de la voz también es importante. Si grazna como un pato, si suena
demasiado alegre o gruñe, estás repulsión. Las personas consideran transmisores rápidos
como mejor educados y los que tienen más inflexión de la voz como algo más interesante.
De hecho, si usted tiene un completo, impresionante voz cálida, la gente realmente le
consideran como mejor jugador. De hecho, usted está probablemente. Las personas con
voces que otros han calificado como "atractivo" también son más simétricos físicamente.
Pero digamos que en el caso de este misterioso extraño, le gusta tanto el acento y la
inflexión de la voz. Ahora, para las palabras. Las palabras representan sólo alrededor del 10
por ciento de las personas de señales vocales emiten. Sus tonos vocales constituyen otro 35
por ciento de su mensaje y sus posturas corporales y gestos constituyen otro 55 por ciento.
Aun así, las palabras son diminutas bombas. Si usted es un explorador y se escucha
demasiadas palabras Builder, como apropiado, moral y horario , probablemente la
velocidad de salida para conseguir una bebida-alone. Si usted es un constructor, podría
animarse, aunque se centran un poco más duro en este nuevo miembro del grupo. Como
enseñó mi Tipo Estudio Word, cada tipo de personalidad es mucho más atraído por algunas
palabras que a otros.
Así que vamos a decir a la persona que está recibiendo exótica conocer en la fiesta
tiene el alta voz dulce que atrae a los hombres o la voz profunda confianza en que las
mujeres les gusta. Él o ella está de pie y se mueve en maneras que usted encuentra
atractivo, así como el uso de palabras que apelan a su naturaleza esencial como Explorer,
Constructor, Director o negociador. Más obstáculos se han despejado.
De repente, la música comienza. Presa de la curiosidad, te preguntarás el misterioso
recién llegado a bailar. Y él o ella acepta.

Mensaje del Ritmo

Casi de inmediato, las ondas de la ansiedad te golpean en el estómago. Uno piensa:

¿qué pasaría si esta encantadora criatura no puede mantener el ritmo? Peor aún: ¿qué pasa
si él o ella mutilar con sus propios pies gordos? ¿Por qué nos sentimos tan nervioso cuando
nos bailamos con un amor posible?
Debido a la forma en que nos movemos dice resmas sobre quiénes somos, como los
antropólogos Robert Trivers y Lee Cronk han establecido. Estos científicos grabaron
reflectores láser a varias partes del cuerpo en movimiento de hombres y mujeres jamaicanas
jóvenes, incluyendo sus hombros, codos, muñecas, caderas, rodillas y tobillos. Luego
usaron cámaras para grabar los movimientos de los jamaiquinos "mientras bailaban. Por
último, Trivers y Cronk muestran sólo las luces en movimiento sobre una pantalla de
computadora y pidieron otros jamaiquinos para escoger a los mejores bailarines. Los
observadores identifican fácilmente los participantes más coordinados.
Pero estos hombres y mujeres rítmicos eran más que buenos para mantener el
tiempo, sino que también eran físicamente más simétrica. Así como los hombres y las
mujeres coordinadas sostener y mover sus cuerpos en formas rítmicas, en realidad están
mostrando sus fuertes sistemas inmunológicos y resistencia genética.

Las impresiones de olor

Afortunadamente, usted ha resistido este breve torbellino alrededor de la planta, con

el recién llegado, y todos los dedos de los pies están todavía intactas. También alcanzó una
cierta sincronía rítmica, una buena señal porque los estudios demuestran que las ondas
cerebrales reciben en sincronía cuando se mantenga el mismo ritmo. Incluso mejor, ya que
hace girar por la pista de su pareja miró por un largo momento. Y este lenguaje ojo,
conocida como la mirada copulador , envió un escalofrío por la columna vertebral.
Igualmente importante, mientras que usted se mudó rítmicamente juntos usted cogió
un olorcillo de él o ella, y lo encontró agradable. Esto es esencial. El tabaco, el licor, la
comida picante, perfume o colonia, los olores persistentes de las esencias de los gimnasios
docenas componen su olor de impresión . Y olores hacer una línea recta a los centros
primitivos del cerebro para la memoria y la emoción. Aquí detonan causan sensaciones
inmediatas de atracción o repulsión.
Por otra parte, estos misiles aromáticos dicen cosas vitales sobre el bienestar de una
persona. Las mujeres y los hombres con lo que otros consideran olores corporales sexy son
más propensos a tener las caras simétricas, los signos de un sistema inmunológico fuerte y
la buena salud.
Es un buen comienzo.

El cortejo de la charla: Valores similares

Así que deja la pista de baile y su grupo y se dirigen al bar para tomar una copa
juntos. Ahora comienza una etapa de grave en el proceso de cortejo: la búsqueda de la
compatibilidad.
Como recordarán, exploradores como la aventura y la actividad, por lo que si usted
es uno de estos buscadores de sensaciones que es probable que entablar una conversación
sobre algo que hizo recientemente. Constructores, siempre precisas y literales, como los
hechos y detalles. También tienden a ser social. Así que un constructor es más probable que
comience con charla informal acerca de un evento político, deportivo o social reciente, o
alguien que conocen en la fiesta. El Director podrá sumergirse en una conversación
intelectual sobre un tema tan importante, tal vez esotérico. Y un negociador puede
embarcarse en la forma en que él o ella se siente sobre un tema amplio, a menudo
filosófica.
Independientemente de cómo comienza esta conversación, una Explorer es poco
probable que preguntarte qué haces ; un Constructor estará más interesado en saber quién
sabe , un director va a querer saber lo que piensa , y un negociador indagará acerca de
cómo se sentir acerca de algún tema o evento. Parece casual, pero no lo es. Nada es
informal en el comienzo de un noviazgo. Usted está colgando en cada palabra, cada frase,
cada detalle de la conversación. Usted está overweighing estos detalles, también. Con tan
poca información sobre él o ella, cada migaja de recuentos de datos.
Ante todo, usted está en busca de los valores de su nueva pareja. Y los valores
deben ser compartidos.
Si usted cree que los capitanes de la industria deben estar libres de "desarrollar" los
recursos naturales del mundo, mientras que el recién llegado se come tofu y abrazos árboles
para proteger el planeta, y si vas a la iglesia todas las mañanas en su camino al trabajo,
mientras que las acciones extrañas HL vista de Mencken que la religión es un "asunto de
alta y fantasmal" que no puede ser penetrado, si te gusta pasar el sábado con sus amigos en
un yate del partido, mientras que esta misteriosa persona le gusta ir a los museos de arte y
tocar el violín-si usted y su aspirante a socio de repente te das cuenta que tienes muy
diferentes valores fundamentales, tanto de ustedes pronto deriva a los extremos opuestos de
la línea de buffet. El romance ha terminado.
Los hombres y las mujeres se sienten atraídas por personas que comparten sus
normas, la ética, la moral y los ideales. Es por eso que los psicólogos (y algunos servicios
de citas) mantienen que la similitud atrae. Cuando se trata de valores , la similitud atrae.
Los cuatro tipos de temperamento también gravitan en torno a los que vienen de su
propia situación socioeconómica y étnica, los que tienen el mismo nivel general de la
educación y la inteligencia, los que tienen puntos de vista políticos y religiosos similares,
los que tienen objetivos sociales similares, los que tienen el mismo grado de financiera
estabilidad, los que tienen las habilidades sociales y de comunicación similares, y los que
tienen un sentido del humor similar. En todos estos aspectos, los iguales se atraen-lo que los
antropólogos llaman emparejamiento selectivo positivo o juego de fitness .
Suena como un montón de trabajo a pesar de todos estos criterios durante de una
primera conversación con un compañero de vida potencial. Pero los psicólogos creen que
hacemos nuestras mentes acerca de si una persona podría ser un compañero apropiado
dentro de los primeros tres minutos de hablar con él o ella. Sin información contradictoria o
modular sobre esta persona desconocida, pensamos sobre estas primeras impresiones en
gran medida, influyendo dramáticamente cómo procederá la relación.
Pero digamos que en este caso, se descubre que lo hace pasar a compartir muchos
valores: el recién llegado odia a los mismos políticos que odias; celebra la Navidad, el
Ramadán o Jánuca la forma de hacer, y sólo come vegano o ama filetes y patatas fritas, sólo
como usted. A medida que la noche avanza, descubre que este individuo atractivo también
comparte muchas de sus intereses: que les guste esquiar, ir a dar largos paseos con su perro,
jugar a las cartas y leer el mismo periódico.
Hasta ahora, todo bien.
Pero otro punto de referencia fundamental queda por delante: puede que esta
persona te dará lo que necesitas?

El intercambio de Necesidades / Proporcionar Roles

"Dime a quien amas y te diré quién eres y, sobre todo, quién quiere ser."
Psicoanalista Theodor Reik creía que los hombres y las mujeres escogen a las parejas que
cumplen una importante necesidad, incluyendo las cualidades que ellos mismos carecen.
John W. Warner IV, hijo del senador republicano de Virginia, parece haber
encontrado lo que él necesita en Shannon Ford Hamm, ya que tiene en él. El New York
Times informó recientemente que después de cuatro años como "Hellmaster" de su
fraternidad en la Universidad de Virginia, John se volvió hacia los coches de carreras. "Es
una emoción que va alrededor de la pista de seis pulgadas de la pared a los 180 kilómetros
por hora", dijo horas antes de sus nupcias. Pero él se cansó de la autopista, de jugar al billar
y de squiring supermodelos de clubes después de la hora. Él maduró y se enamoró de
Shannon, un educador de Minnesota que enseñó el primer grado en la Escuela Spence en
Nueva York.
Como uno de los invitados comentó el día de su boda en 2007, "Estas dos personas
son tan hechos el uno para el otro. Ella es enormemente paciente, y es enormemente
impaciente y que realmente va de la mano. "
El intercambio social teoría sostiene que los hombres y las mujeres se sienten
atraídas por aquellos que pueden proporcionarles los recursos que buscan a cambio de los
activos que pueden proporcionar. El intercambio puede ser de cualquier tipo, pero debe ser
"justo". Ambos socios deben creer que están adquiriendo las recompensas adecuadas para
el precio correcto.
Quizás ella negocia su educación superior como un médico para su pedigrí de clase
alta. Algunos negociar su estatura para la falta del otro, consciente o inconscientemente,
con la esperanza de producir hijos de altura media. Individuos sumisos a menudo gravitan
en torno a los que son dominantes. En un estudio clásico de unos diez mil hombres y
mujeres de treinta y siete países, los hombres eran más propensos a buscar mujeres que eran
jóvenes y hermosas, mujeres que podía sostener a una descendencia sana. Y las mujeres
buscaron más regularidad hombres con el estado, la educación, el dinero u otros bienes
tangibles y servicios que necesitan para criar a sus hijos.
Así como se habla en el bar con la persona que ejerza sobre lo que cada uno hace, a
quien usted conoce, lo que piensas y lo que sientes, que también están dimensionar los
activos de lo que cada uno puede aportar de su socio potencial de la relación. Si alguno de
ustedes descubre que el otro ya está involucrado en una relación a largo plazo, está a punto
de pasar a Tombuctú para los próximos cinco años, está en la ruina o tiene alguna otra
característica no negociable, perderá interés romántico instante.
 El dilema viene, por supuesto, cuando se percibe que esta persona intrigante puede
satisfacer algunas de sus necesidades más profundas, pero no en otros.
De hecho, sospecho que todos nosotros tenemos una jerarquía de necesidades,
algunos que están dispuestos a renunciar, mientras que otros absolutamente deben ser
llenados. Por otra parte, las necesidades no negociables no hay dos personas exactamente
iguales. He visto a hombres y mujeres que están dispuestos a pasar por alto una vida sexual
pésimo con una pareja que les puede dar el ambiente intelectual que se les antoja. Otros van
a tolerar el alcoholismo o el adulterio si pueden conseguir el dinero, la influencia o las
conexiones que sienten que no pueden vivir sin él.
Me acuerdo de una joven y bella asistente mío una vez me decía materia de manera
casual por qué había decidido no casarse con un hombre en particular. Ella dijo: "Yo soy
más inteligente, más rico y más guapo de lo que es, necesito un igual." Estuve de acuerdo.
Esta complementariedad necesidad es a menudo esencial para una relación fuerte.
Si los costes superan a los beneficios, usted no es probable que perseguir el partido.
Pero a medida que te quedas ahí en el bar, hablando y escuchando, estás empezando
a sentir que esta encantadora persona puede ser capaz de proporcionar lo que necesita. Esta
criatura exótica proviene de su fondo económico, social y educativo en general; comparte
sus valores, es soltero y disponible, y también parece tener un buen trabajo, viven en la
parte de "derecha" de la ciudad, conocer a gente interesante, incluso hacer un poco de de las
cosas que te gusta hacer. Por otra parte, esta posible compañero de vida es pasablemente
bien parecido y divertido, incluso capaz de mantener su ritmo en la pista de baile.
Te quedas un poco más cerca de él o ella.

Los roles que jugamos

Ahora, por otra seria consideración: su papel en la relación.

Al hablar de la política, el golf, la poesía o el clima, que en secreto se pregunta si
realmente se podía jugar a los roles necesarios de una asociación con este individuo. Si de
repente te encuentras que esta persona es un intoxicante tragasables en un circo ambulante
o de alguna otra manera vive una vida no se puede imaginar la unión, se acabó. Si este
individuo es un académico, financiero o el artista en su lugar, y usted piensa que usted
podría "encajar", como cónyuge de esa persona, su interés romántico crece aún más.
Recuerdo el momento en que comprendí la importancia del papel de una en una
relación. Fui a visitar a una amiga tras pronunciar un discurso en el estado de Nueva York
cuando su madre me llevó a un lado para susurrarle, "No te casas con una persona, te casas
con un estilo de vida." Es cierto. Su vida diaria con una Explorer es probable que sea muy
diferente de su rutina con un constructor, Director o negociador. Pero creo que te casas con
una persona y un estilo de vida. El papel jugarás en una relación es sólo uno de los muchos
puntos marca o romper vitales en una sociedad en ciernes.
Así que digamos que usted y su nuevo amigo ha establecido los roles que cada uno
es probable que desempeñar en este potencial de la asociación, y se siente aún más
compatible. Está listo para dar el salto?
No, porque aquí viene el obstáculo más sutil y peligrosa de todas: su infancia y sus
otras experiencias pasadas.

Amor Mapas

La infancia es "maldito asunto serio", dijo el autor de libros e ilustrador infantil

Maurice Sendak. Estaba en lo cierto. A medida que crece, se empieza a construir una lista
en gran parte inconsciente de rasgos es muy probable que busque en "él" o Psicólogo
Marcel Zentner llama a este complejo diagrama psicológico tu "ella". Ideal Concept
casamata de Personalidad , yo lo llamo el mapa amor .
Todo el mundo es el amor mapa es único. La ralladura de su madre, la forma de su
padre con las palabras, cómo sus padres, hermanos y otros parientes expresan el amor y
manejar dinero, lo que piensan tus amigos de la infancia es divertido, lo que admiran sus
pares; cómo sus maestros vieron honor, la justicia y la bondad, lo que su comunidad se
preocupa por: estas y cientos de otras fuerzas y eventos convergen para crear una
constelación única de intereses, valores, creencias e idiosincrasias de comportamiento que
lleva en su cabeza. Entonces este mapa psicológico en gran parte inconsciente le guía a
medida que navega el mar de oportunidades de apareamiento y finalmente asentarse en "el
uno".
Esta es una razón por la que es difícil introducir solos amigos entre sí; no sabemos
sus mapas de amor. También ayuda a explicar por qué algunas parejas permanecen juntas a
pesar de que ninguno de sus amigos puede entender por qué.
Toma mi amiga Mary. María creció con un padre alcohólico, abogado de profesión.
Cuando era niño, se convirtió utiliza para imprevisibilidad de su padre. Ella nunca sabía
cuándo iba a estar atento y compasivo, cuando hosco, cuando violentos. Ella aprendió a
esperar el drama cada día y noche. Ella era cómplice de su madre, también, ayudar a ocultar
la verdad a los vecinos, familiares y amigos. María decidió que ella nunca se casaría con un
alcohólico como papá. No lo hizo. ¿A quién se casaba con María? A, sin embargo,
impredecible, artista poco confiable sobrio. De María mapa amor que le había dado el gusto
por el capricho y la emoción que había aprendido a esperar como un niño.

La construcción de su mapa del amor

Los psicólogos han ofrecido muchas teorías sobre las fuerzas principales que
contribuyen a su mapa del amor.
Los freudianos afirman que las mujeres tienden a enamorarse de hombres como su
padre, mientras que los hombres se sienten atraídos por las mujeres tanto como a su madre.
Ellos creen que estamos tratando de reunirse con el primer amor verdadero:. El padre del
sexo opuesto 5 Otros creen que elegimos un compañero que es similar a la de los padres con
los que tenemos problemas sin resolver, una pareja que sufrió traumas similares a los
nuestros en infancia, un socio que proporcione el tipo de apego infantil que hicimos con
nuestra propia madre, ya sea seguro, ambivalente o evitativo, o una pareja que refleje los
valores e intereses de nuestros amigos de la infancia. 6
Creo que todas las fuerzas antes mencionadas-y muchos más-afectan su mapa del
amor. Sin embargo, cada uno de nosotros está influenciado por ciertas experiencias más que
a otros, creando nuestro propio tapiz único de requisitos para amar. Además, estos mapas de
amor cambian con el tiempo. A medida que sube las olas de la vida-y la experiencia de unos
pocos románticos desastres de recortar y profundizar su imagen de la pareja ideal.

Ilusiones positivas

Curiosamente, las mujeres tienen más claras, mapas de amor más incisivas que los
hombres. Y las mujeres son mejores que los hombres en la selección de un socio que se
ajuste a su mapa de amor. Esta habilidad femenina vale la pena, también. Las personas son
más felices en una asociación a largo plazo cuando su compañero tiene muchas de las
características que se ajustan a su ideal.
Sin embargo, incluso un buen mapa de amor en forma no es tan eficaz como sus
ilusiones positivas . Digo esto porque la felicidad se encuentra en una relación no depende
tanto de si este individuo en realidad se ajusta a su mapa del amor que en si usted piensa
que este individuo se ajuste a su mapa del amor. Conocida como la ceguera del amor , esto
puede ser una razón por autoengaño evolucionó-para mantenernos felices con una pareja
romántica.

"El amor engendra amor"

Se está haciendo tarde. Pero ahí están, todavía en el chat con esta persona
recurrente. Los dos de ustedes han hablado y coqueteado, bailaron y compartir una copa, le
dijo uno al otro lo que hiciste el verano pasado, intercambiaron algunas ideas acerca de los
asuntos del mundo, establecida a quien ambos saben en la ciudad, y descubrió que le gusta
la misma música, el arte y deportes. Por otra parte, esta persona que está hablando se adapte
a su concepto de la pareja ideal. Uno se pregunta: ¿será nuestra primera o última
conversación juntos?
De repente algo sucede- y tú lo sabes . Tal vez es la forma en que le pide su número
de teléfono por segunda vez. O la forma en que ella te sonríe cuando usted dice que es hora
de irse. Pero en un instante te das cuenta de que esta persona está seriamente interesado en
usted. Y ese pensamiento se inicia un fuego en su cerebro. "El amor engendra amor",
escribió el poeta Theodore Roethke. Los hombres y las mujeres tienden a caer en amor con
la gente que está en el amor con ellos. 7
Usted dice buenas noches. La naturaleza ha jugado su melodía primordial, y esta
nueva persona en su vida se ha deslizado fácilmente a través de su embudo de criterios
culturales y biológicos. Usted no lo sabe, pero incluso sus tipos de personalidad están en
sincronía. Y en cuanto te das la vuelta, se siente la primera éxtasis hormigueo intenso amor
romántico.
 CAPÍTULO 10

Como hay tantas mentes como hay cabezas, por lo que

hay tantas clases de amor, ya que hay corazones.

-León Tolstoi

LA PRIMERA:

Cómo We Love

Los castaños, ceibas, árboles de ramón, palmeras, árboles de caoba, chicle árboles
árboles, árboles y más árboles se bañan las tierras bajas Guatemala en verde. Los monos
aulladores y loros charlan en este universo de hojas. Y muy por debajo de osos hormigueros
vagabundeo, pecaríes, tapires y jaguares. Atrás han quedado los bulevares que barren y
palacios de gracia que una vez reinaron aquí, tragado por las raíces y enredaderas. Sin
embargo, un majestuoso templo ha sido restaurado: la tumba del rey Hasaw Chan K'awil,
que fue enterrado debajo de esta ciudadela de piedra en torno al año 720. Había
permanecido más de seis pies de altura, vivió en sus ochenta años y era el rey más
grandioso sol de la ciudad más grande, Tikal, del imperio del Nuevo Mundo más grande,
los mayas.
Inscripciones mayas proclaman que Hasaw Chan K'awil adoraba a su esposa.
También construyó un templo en su honor-frente a su. Y dos veces al año, en la primavera y
el equinoccio de otoño, el sol sale detrás de la casa real para echar su sombra directamente
a través de su templo. Luego, cuando el sol se pone, se extiende la sombra de su templo
justo enfrente de su tumba. Con este dispositivo celestial, estos amantes todavía tocan
algunos 1300 años después de la muerte.
 El "mejor" del partido

¿Qué clase de hombre era Hasaw Chan K'awil? ¿Qué clase de matrimonio hizo él?
Tal vez era un explorador que se enamoró de otro explorador como él. Tal vez era un
Constructor casada con un constructor. O un Director, que se casó con un negociador. Él
pudo haber hecho cualquier tipo de partido. Pero era feliz en su matrimonio.
La gente a menudo me preguntan cuál es el mejor partido, que lo peor. Creo que
cada tipo de asociación es simplemente diferente. Un Explorador de casarse con otro
explorador tendrá diferentes alegrías y tristezas que un Explorador casada con un
constructor, Director o negociador, por ejemplo.
Por otra parte, el tipo de secundaria siempre juega un papel en la forma en que el
amor, como se ha descrito recientemente para mí muy claramente. Que acababa de hacer un
discurso acerca de estos cuatro tipos básicos de personalidad, y una mujer de la tercera fila
levantó la mano y dijo: "Realmente puedo ver cómo todo esto se desarrolla en mi casa. Yo
soy un explorador, y mi marido debe ser un explorador, también. Pero mi tipo secundario es
definitivamente el negociador, mientras que su debe haber un Creador. A veces nos
metemos en una pelea realmente estúpido. Esa es probablemente la Negociador luchando
con el Constructor. Entonces podemos dejar todo e ir de excursión. "En este caso, el
negociador de espíritu libre y Constructor tradicional no podían entenderse entre sí. Así que
ambos volvieron a su disposición-el principal sindicato del Explorador de encontrar.
Utilizamos muchos aspectos de nuestro temperamento y nuestra experiencia como
hacemos una asociación. Por otra parte, las relaciones crecen, cambian ya menudo maduro.
De hecho, algunos psicólogos sostienen que la personalidad real, desempeña sólo un papel
menor en los primeros dieciocho meses de un partido romántico en ciernes. Sólo después
de asentarse con "él" o "ella" emergen los aspectos más profundos de su temperamento y
carácter. Aún así, a veces hace falta una crisis para darse cuenta de lo que realmente es
terco, flexible o compasiva un socio.
Así que aunque mi elección de pareja de Estudio (véase el anexo) indica que somos
atraídos naturalmente a algunos tipos más que otros-y sospecho que estos partidos son
también parejas más armoniosas diferente de los cuatro tipos de personalidad producir diez
básicos tipos de asociaciones. Todos pueden trabajar, pero cada uno tendrá sus altibajos.
Voy a explorar las diez. Pero por favor, tenga en cuenta que cada uno de nosotros es una
combinación de los cuatro tipos básicos de personalidad, y que los aspectos secundarios de
su temperamento y carácter afectar lo que eres y cómo te quiero.

Explorador Explorador-Partido

Un martes por la mañana, hace unos años, mi novio Explorador me miró durante el
desayuno y le dijo: "Has estado alguna vez a Varsovia?"
 "No", le contesté.
"¿Quieres ir?", Se preguntó.
"Absolutamente", le dije.
Acababa de ver un anuncio en el New York Times de los billetes baratos de ida y
vuelta a Varsovia. Tres días después, nos bajamos del avión en Polonia y nos dirigimos al
Museo de la Sublevación de Varsovia, luego cenamos en el casco antiguo. La Habana,
Atenas, Kangerlussuag, Reykjavik, Shiraz, Bratislava; Estambul, El Cairo, Dubrovnik, La
Paz: He vagado por estos y muchos otros lugares con este explorador. Con él u otros
exploradores también he leído poesía y cuentos, explorado los grandes museos del mundo,
visto a cientos de obras de teatro, sinfonías y óperas, y caminado las montañas y calles
secundarias de muchos lugares exóticos. He tenido la suerte; con los años me he encontrado
varios exploradores ansiosos de ir de aventuras conmigo.
Cuando dos exploradores se emparejan, hacen cosas juntos. Ambos son curiosos.
Ambos tienen muchos intereses, les encanta aprender, y buscan la novedad, la emoción y la
aventura. Y ambos son propensos a ser impulsivos, de alta energía, flexible, atrevida,
irreverente, ingenioso y muy interesado en el sexo. Así que dos exploradores pueden tener
una gran diversión. Cada uno ha encontrado alguien que va a jugar tan duro y rápido y
creativa como siempre habían soñado con un socio lo haría.
Los exploradores también tienden a ser espontáneamente generoso. Mi Explorador
solía darme sellos y los clips de papel para Navidad, entonces me sorprende con un regalo
extravagante en un día por lo demás normal. Dos exploradores no son propensos a discutir
sobre el dinero, o bien, la mayoría comparte la opinión de que el dinero debe ser utilizado
para cumplir sus sueños. Tampoco es probable que discutir sobre pequeños quehaceres de
la vida. Cómo limpiar el suelo o sacar la basura es probable que sea irrelevante para ambos.
Los exploradores son flexibles. No se adhieren a los horarios o las formas prescritas
de hacer las cosas a menos que sea necesario. Así que ni será exigente con las reglas. Los
exploradores son optimistas, también. Ambos socios son propensos a ver el lado bueno de
la vida, así como reducir al mínimo las cosas serias. Su toque ligero, su adaptabilidad y su
irreverencia mutua permiten tanto a mantener el ánimo cuando su vida en común es tensa.
Pero este partido no es para los débiles de corazón. Con una voluntad compartida de
tolerar riesgos, dos exploradores pueden encontrarse en mágicas o desastrosas-situaciones.
Recuerdo un fiasco con especial claridad, a pesar de que ocurrió hace más de treinta años.
Una mañana de sábado en enero, mi (entonces) novio Explorador compró un jeep en Long
Island, Nueva York. Decidimos ir en coche a lo largo de una playa desierta cerca de la
medianoche. Para una emoción, conducía cerca de las olas, y en cuestión de segundos el
coche se hundió en la arena. La marea estaba subiendo. Como él aceleró el motor y girar las
ruedas, el jeep se hundió aún más. Finalmente decidí hacer autostop hasta el pueblo más
cercano, encontrar el departamento de policía y reunir una gran cantidad de policías,
ciudadanos soñolientos y camiones de remolque en un clima de diez grados para rescatarlo.
La emoción no valía la pena el esfuerzo.
A pesar de su atracción mutua, un par de exploradores están obligados a tener
problemas. Lo que ellos ganan en la aventura intelectual y / o física, por ejemplo, pueden
perder en la intimidad. Los exploradores son tremendamente independiente, sino que debe
tener la autonomía, incluso de un compañero. Los exploradores no son generalmente
introspectiva, tampoco. Así que dos exploradores suelen rehuir las discusiones difíciles,
dejando las cuestiones familiares graves sin resolver.
Los exploradores también tienden a ser coqueta. Y pueden tropezar en situaciones
románticas o incluso buscar implicaciones sexuales con hombres o mujeres que no son sus
socios. También son propensos a la adicción a las drogas, el juego, el alcohol, el sexo o el
trabajo. Y dos exploradores pueden animar unos a otros hábitos destructivos y pasar
demasiado tiempo juntos en los bares o casinos. Más insidiosa, dos exploradores pueden
quemar Salida agotar sí intelectual, física y emocionalmente. Ellos pueden sentir que han
hecho todo y luego anhelar para seguir adelante como la novedad.
Pero cuando este partido funciona, realmente funciona-como descubrí cuando hice
un estudio de quinientas parejas de Oprah revista en 2007. En esta investigación
correlacioné varios tipos de partidos, con puntuaciones en una escala de felicidad. Algunas
de mis preguntas que miden la felicidad fueron "¿Su pareja satisfacer sus necesidades
psicológicas más profundas?" "¿Con qué frecuencia se siente" enamorado "con su pareja?"
Y "¿Le da suficiente afecto por parte de su pareja?" Las parejas fueron en gran medida los
hombres y mujeres casados durante quince a diecinueve años. Entre mis hallazgos,
Explorers casadas con otros exploradores eran particularmente feliz.
En el poema de Keats "Oda a una urna griega", el amante masculino está pintado en
la urna en la "loca persecución" de su amada, "Para siempre jadeando y por siempre joven."
Keats capturó la esencia de la feliz coincidencia Explorer Explorer.

Explorador-Constructor Partido

Los exploradores y constructores no están normalmente atraen entre sí, lo que no es

una asociación natural. De hecho, mi elección de pareja del estudio mostraron que los
exploradores varones eran ligeramente sin atraídos Constructores femeninos y masculinos
Constructores fueron ligeramente ONU atraído por Explorers femeninos (véase el
apéndice). Esto es totalmente comprensible. Los exploradores y constructores son polos
opuestos, incluso biológicamente: dopamina suprime canales de serotonina, la serotonina y
la dopamina suprime circuitos. Así que, aunque este partido puede ser dramáticamente
eficaz, a menudo es un desafío.
A veces, estos polos opuestos se atraen. La calma, controlado, constructor prudente,
por ejemplo, puede ser inconscientemente atraído por el enérgico, impulsivo, el Explorador
de toma de riesgos, con ganas de disfrutar de la vitalidad y el sentido de la aventura de la
Explorer. El constructor también puede beneficiarse de la sexualidad lúdica del Explorer. Y
el Builder puede usar su nido de decisiones y los instintos de protección para cuidar el
Explorer. Por otra parte, el Builder es probable que escuchar atentamente a la del
Explorador-que a menudo le gusta hablar de sus ideas.
Mientras tanto, la búsqueda de la novedad, irreverente, Explorador creativo puede
ser atraído por el Constructor estable, leal, tradicional y social, porque él o ella quiere la
familia, el hogar y la comunidad-las raíces del constructor puede proporcionar. El Explorer
también puede admirar la rectitud del constructor, la paciencia, la honradez, la industria y la
capacidad de gestión. El Explorador de crear una ocasión para divertirse y se burlan de el
Constructor. Y como Exploradores a menudo quieren liderar el camino, en el Generador de
ellos pueden tener una pareja que quiere organizar sus aventuras y venir.
Así que una Explorer y Constructor pueden satisfacer algunas de las necesidades
básicas de cada uno, así como proporcionar a sus hijos con la aventura y la seguridad.
Pero este partido es probable que se enfrentan los problemas.
Los constructores no son casuales sobre el noviazgo, la sexualidad o el deseo de
formar una familia. Tienden a ser moral, responsable y convencional. Los constructores
tienen valores claros, y se adhieren a ellos. Por lo tanto, el constructor puede tratar de
empujar el Explorer para instalarse en un trabajo estable y la rutina diaria. Esto puede
causar tensión.
Un gran problema es la necesidad del Explorador de novedad frente el amor del
Creador de familiaridad y horarios. Esta diferencia se hizo evidente para mí una mañana en
el vestíbulo de un hotel de Londres. El Explorador amigo mío y su marido Constructor
estaban discutiendo su ruta de jogging. Era su primer día en Londres. El Explorador sugirió
que trotan por las calles desiertas de la ciudad, pasando por el Palacio de Buckingham y de
otros sitios que no habían visto nunca. Pero el Creador quiso medir la hora exacta y la
distancia de su carrera, por lo que recomienda que trotan en las ruedas de ardilla en el
sótano del hotel. Cada frunció el ceño a la otra. Finalmente, el Explorador aceleró a través
de caminos de Londres, mientras que el constructor descendió al gimnasio.
El tiempo puede traer otros problemas-sobre todo en relación con las normas. Los
exploradores no respetan las reglas, normas sofocan su autonomía y espontaneidad. Así que
el Explorer puede irritarse por el cumplimiento del constructor con las normas y
tradiciones. Sin embargo, Constructores quieren comportarse con sensatez, para ellos, el
respeto de los demás en la comunidad es esencial. Y pueden ver la indiferencia del
Explorador de reglas y tradiciones como imprudente e irrespetuoso. Pero tratar de obtener
una Explorer para ajustarse a los estándares prescritos es como usar una red para atrapar el
viento.
Sus diferencias de temperamento pueden causar la fricción de maneras más sutiles.
Constructores son literales, les gusta conversaciones llenas de detalles y hechos concretos.
Pero Explorers quieren utilizar estos datos para teorizar de manera creativa. Así que el
constructor puede llegar a creer que el Explorer es intelectualmente descuidado, mientras
que el Explorador encuentra el Constructor intelectualmente bastante pesado.
Por otra parte, el constructor es persistente-un rasgo del Explorer puede considerar
como la terquedad. A su vez, el Creador de veces que se refiere al Explorador desinhibida
como fey y voluble, impulsivamente saltando a abrazar formas de hacer las cosas que no
han sido probados o autorizados. El Explorador de optimismo también puede encontrar el
constructor estoica tedioso y adusto, mientras que el constructor cabeza dura puede
considerar que el Explorer como irreal e irresponsable.
La cautela puede ser un problema, también. Recuerdo a un explorador que dirigió a
las olas del océano que lleva sus tres años de edad, hijo, con la intención de presentarle a la
emoción de las grandes olas. Cuando su esposa Constructor vio hacia dónde se dirigía con
su hijo, saltó tras ellos con la furia de una osa.
Constructores tienden a ser cuidadosos con su dinero. Así que el constructor
probablemente va a querer ahorrar dinero que el Explorador quiere pasar. Estos dos no
siempre va a ver cara a cara a la planificación, tampoco. La Explorer es la vida como viene,
mientras que el constructor necesita control y disfruta de la planificación por delante. Y
estos dos tipos tienen una completamente diferente brújula moral. Constructores tienden a
ser estrictos con la conducta moral, mientras que los exploradores suelen considerar que la
moralidad como flexible y basada más en las circunstancias que en un código moral fijo.
Por último, este par puede estar en desacuerdo sobre la manera de pasar su tiempo
libre. Constructores están ansiosos por ver a sus amigos y hacer cosas familiares, mientras
que los exploradores anhelan hacer algo nuevo. Así que el constructor no va a entender por
qué el Explorador boicotea sus partes, y es probable que se sienta sofocado por estos
compromisos el Explorer. Para los constructores, pasatiempos familiares son
reconfortantes, porque Explorers, son una maldición.
A pesar de estas diferencias, el Explorer y el Generador tanto traer grandes ventajas
a la relación. El Builder capear las crisis y trabajar como un castor para estabilizar el
presente y construir el futuro. Y el Explorer es flexible y positiva, este zorro es probable
hacer caso omiso de las frustraciones y la esperanza de días mejores. Por otra parte, el
Explorer puede apreciar honestamente lealtad y fuerza de carácter del constructor, mientras
que el constructor puede extraerse continuamente a la curiosidad, la creatividad y el brío de
la Explorer.
Así que si el Explorer y el Constructor tanto continúan a amar y respetar a los
demás, aunque dependerá de las características de su pareja a tener vida equilibrada y
satisfactoria, sus diferencias serán su fuerza.

Explorador-Director de la Prueba

Se trata de una curiosa coincidencia. En mi elección de pareja Estudio, estos dos

tipos encontraron entre sí ligeramente poco atractivo (véase el apéndice). Sin embargo, si se
enamoran, van a tener algunas cosas poderosas en común.
Es importante destacar que los exploradores y los directores pueden ser altamente
compatible amantes-porque la dopamina y testosterona tanto estimulan el deseo sexual. Sus
actitudes acerca de la lujuria probablemente serán diferentes, sin embargo: es el Explorador
de probabilidades de tener relaciones sexuales de manera más informal, mientras que el
Director imbuirá sexo con todo tipo de significados simbólicos. Pero ambos son propensos
a disfrutar del sexo juntos con regularidad.
También son propensos a tener conversaciones interesantes. Estos dos son a menudo
tanto intelectual. Los dos les encanta jugar con las ideas. El Explorer, sin embargo, es
probable que tengan intereses mucho más amplios, mientras que el Director sabrá mucho
más sobre menos temas, centrándose de manera restrictiva y profundamente. Aún así, el
Explorador probablemente respetar mente analítica, lógica y racional del Director. Y el
Director podrá admirar la curiosidad, la originalidad y la amplitud de los conocimientos de
la Explorer.
Conozco a una pareja así. John, un director, es un biólogo que sabe mucho sobre la
genética y sistemas cerebrales. Pero para relajarse, lee misterios y relojes de los deportes en
la televisión. Linda, una Explorer, es un banquero de inversión. En su tiempo libre le lee
ampliamente: la poesía, la literatura, las artes, las ciencias, los asuntos mundiales-sólo sobre
todo, menos sus intereses fútbol. John está muy bien informado sobre algunos temas
académicos altamente complejas y sofisticadas; Linda parece saber todo lo demás.
Ambos tipos también pueden ser ingeniosos, aunque ingeniosa. Y ambos se atreven.
Pero en el caso de mis amigos John y Linda, John es muy atrevido en sus investigaciones
de laboratorio, pero en ninguna otra parte. Linda, por su parte, viaja por el mundo para
escalar montañas, visitar museos, probar nuevos alimentos y se mezclan con los lugareños
en los países, a veces incluso en conflicto alienígenas.
Los exploradores y directores tienden a ser autosuficientes, cada apreciará este
rasgo en el otro. Y ambos son a menudo muy ocupado, profesional y de otra manera. Así
que ninguno de los dos es probable que sea demasiado exigente de tiempo de la otra. Ni es
probable que sea posesivo o celoso sin razón, tampoco. De hecho, la falta de posesión del
Director es reconfortante el Explorador de amante de la libertad. Y pasión por los viajes del
explorador o muchos intereses locales pueden dar tiempo director de concentrarse en sus
actividades más profundas solamente. Tampoco es proclive a seguir las reglas o los
horarios, ya sea, a menos que estas restricciones son útiles. Y ambos son flexibles, de mente
abierta, irreverente y poco convencional. Así que tampoco es probable que forzar al otro a
seguir las tradiciones que no se respetan.
Estos dos tipos tienen diferentes formas de interactuar con el resto del mundo, sin
embargo. Como su nombre indica, los directores tienden a ser directa, hasta abrupta. A ellos
les gusta "ir al grano" y decir lo que quieren decir. No Explorers. Estos hombres y mujeres
pueden parecer directa a veces, pero son camaleones que pueden cambiar en cualquier
momento para adaptarse a su entorno. Sin embargo, el Explorador de sutil es probable
encontrar candor refrescante del Director. Y el director puede ser encantado por forma fácil
y gratuita del Explorador de gente.
Cuando el Explorador puede ser extravagante y hedonista, el Director está
contenido emocional y auto-disciplinado. Pero una vez más, cada tipo puede admirar el
estilo del otro. El Director es probable que sea atraído por la energía y espontaneidad de
Exploradores, y el Explorer puede disfrutar de aflojar el Director. Lo más importante,
ambos tipos, como los amigos con los que puede tener conversaciones sustantivas y
estimulantes. Así que ni se arrastra al otro a superficiales, aburridos eventos sociales.
Cada uno de estos dos tipos puede trastornar la otra, sin embargo. Los exploradores
son optimistas, y tienden a responder impulsivamente a todo tipo de cosas. Los directores
son mucho más escépticos, y ella compone sus mentes con calculada, por lo exigente. Así
que el Explorer puede encontrar el escepticismo racional del Director frustrante, incluso
cínico y sin corazón. A su vez, el Director puede encontrar la impulsividad del Explorador
peligroso y caótico. Esta diferencia se puede poner en peligro sus actividades de ocio,
también. El Director admira la moderación, mientras que el Explorador tiende a buscar
emociones.
Ambos tipos son competitivos. Pero el director es mucho más abiertamente
agresivo, algo que el explorador-, que no desee para mostrar su verdadera colores-no puedo
entender. El director es también ambicioso y más orientada a objetivos, mientras que el
Explorer es más relajada y disfruta de sus muchos intereses. Así que el director es probable
que piense la Exploradora es fuera de foco, incluso perezoso, mientras que el Explorer
puede llegar a considerar el Director como el túnel visioned. Esta diferencia de enfoque
también puede alterar sus intercambios intelectuales. El Director puede participar en
conversaciones que suenan a la del Explorador como una conferencia tediosa, académico.
Por el contrario, el Explorer puede elevarse en los vuelos de la creatividad lúdica que el
director tenga tonto e inútil.
Sin embargo, este partido puede tener grandes ventajas, ya que he visto en el
matrimonio de mi hermana gemela, Lorna, y su marido, Guy. Lorna es una Explorer, y Guy
es un director. Cada uno trae muchos regalos a la asociación. Es pintora. Y él es un genio en
la elaboración de diseños de arquitectura e interiorismo. Cuando ella tiene una
demostración galería, es tipo que mide paredes, visualiza las relaciones espaciales y cuelga
su obra. También ha construido hermosas casas para ellos en los últimos años, el diseño de
las entradas elegantes, jardines, espacios de vida y patios. Pero Lorna, el Explorer, es el que
los pilotos de ellos en los Alpes en su globo.

Explorador-Negociador del partido

Los exploradores y los negociadores en mi elección de pareja Estudio no eran en

general deseoso de conocer unos a otros (véase el apéndice). Pero los negociadores
femeninos eran particularmente alérgico a Explorers masculinos. Tal vez estos hombres les
recuerdan los "playboys" que datan de la escuela.
A pesar de la típica falta de atracción inicial entre estos dos tipos, muchos de ellos
caen en el amor-debido a la sincronización, la proximidad y la sutileza de sus mapas de
amor. Y una Explorer y Negociador puede hacer un partido muy interesante por un aspecto
notable de su asociación: la Exploradora es creativo, y el negociador es imaginativo. Esta es
una combinación maravillosa para jugar con las ideas, algo que tanto los tipos les gusta
hacer.
Como he mencionado, no creo que la creatividad y la imaginación son exactamente
lo mismo, aunque a menudo son complementarias. La creatividad requiere a menudo un
poco de imaginación, y la imaginación suele ser creativo. Pero se puede crear una pieza
musical o desarrollar una teoría de la selección natural y nunca soñar con mañana, o
reflexionar sobre ayer. Y puedes soñar sin fin, sin la creación de un poema, una canción,
hipótesis o gadget. Sin embargo, el Explorador creativa (en particular un Explorador de
ideas) y el Negociador imaginativa son propensos a las emociones de sus divagaciones
intelectuales mutuos. Y debido a que el Explorer tiene muchos intereses y el negociador
considera amplio, cada uno aportará conocimientos e ideas para sus conversaciones.
Ambos tipos son también verbalmente hábil, aunque el negociador será mejor para
encontrar la palabra adecuada para comunicar pensamientos, mientras que el Explorador
probablemente expresar opiniones e ideas de manera más espontánea. Ambos tipos también
son flexibles, de mente abierta y agradable. Y ambos tienden a ser optimistas. Así que
ambos se deleitan con la amplitud y la velocidad de sus conversaciones ya que se elevan de
un tema a otro.
El Explorer también admirará buen corazón del Negociador, ganar-ganar actitud y
necesidad de la armonía y el consenso. El Negociador, por su parte, es casi seguro que
apreciarán el apetito sexual de la Explorer. Los negociadores creen que el sexo es
importante para una sociedad, pero que pueden quedar atrapados en tantas otras actividades
y preocupaciones que no la inician. En el Explorador, tienen un compañero físico sensual y
siempre lista. Por otra parte, el negociador puede agregar significado y profundidad
emocional a veces juguetones del Explorador en la cama.
Los negociadores son románticas. Les gusta crear rituales amorosos para mantener
la pasión espumoso-tales como un beso de buenos días de despedida especial, tarjeta de
felicitación de la sorpresa o de fin de semana de escapada. Exploradores disfrutarán estos
gestos, para ellos, el romance requiere un elemento de juego. Los negociadores tienden a
mostrar sus emociones, también. Así que, aunque los exploradores son a menudo en secreto
sus pensamientos más profundos, pueden ser intrigados por la transparencia emocional de
sus compañeros del negociador, incluso sentir vigorizado cuando barrió en estas tormentas
de sentimiento. El Explorer está probablemente también sorprendido por la confianza y el
paciente puede ser el negociador; Explorers son mucho más voluble.
Pero después de algunos de el fervor romántico comienza a mezclarse con las
rutinas de una sociedad cada día, estos dos tipos se pueden desarrollar problemas.
El Negociador busca comprender su propia identidad, así como profundizar en los
fundamentos psicológicos de la relación. El Explorer puede llegar a ser cínico acerca de
esta necesidad de la introspección, e impaciente con el deseo del Negociador de otorgar
significado en cada pequeña interacción entre ellos. Mientras tanto, el negociador puede
empezar a añorar discusiones más íntimas acerca de los sentimientos y motivos, e incluso
puede llegar a creer que su explorador socio-el que mira hacia fuera, no en-es superficial.
Un problema relacionado puede deberse a las diferentes necesidades de autonomía.
Tanto les gusta su espacio. Ambos son de mente independiente. Tanto el respeto a la
autonomía del otro. Pero el negociador quiere tener una conexión auténtica y
profundamente íntimo con su pareja de una manera que el explorador no puede entender. Y
la Exploradora necesita una verdadera clase de libertad que el negociador puede encontrar
desconcertante. Así que el negociador puede sentirse más y más abandonada
emocionalmente mientras que el explorador se siente ahogado por la necesidad de este
socio de cercanía.
Los negociadores también son particularmente hábil socialmente, por lo general,
mucho más que sus compañeros Explorer, así como más empáticos e intuitivos. De ahí que
los negociadores son más propensos a tomar en cuenta las necesidades de su pareja, ya que
toman decisiones, a veces haciendo grandes esfuerzos para complacer. Pero los
exploradores no siempre aprecian este enriquecedor. Despreocupado y obstinado, pueden
malinterpretar esta compasión, en cuanto a su pareja como indeciso, incluso sin espinas.
Mientras tanto, los negociadores pueden preguntarse por qué una pareja es insensible, de
hecho incapaz de leer entre líneas para entender los matices de la asociación. Y a diferencia
de los exploradores, que tienden a olvidar las disputas con rapidez, los negociadores
recuerdan. Estos hombres y mujeres pueden amamantar a un rencor, también.
Los negociadores son idealistas. Ellos se preocupan no sólo por su pareja, pero
también para todos los demás. Así que la hora de tomar decisiones, que es probable que
hacer una elección realista para evitar herir los sentimientos de alguien. Y aunque Explorers
son igualmente igualitaria, igualmente impresionado con las normas y reglamentos rígidos
o injustas, e igualmente desdeñoso de las figuras de autoridad que se aprovechan de los
demás, que no comparten la empatía global de la Negociador. A veces se puede encontrar a
su pareja demasiado sensible, incluso débiles. El Negociador, por su parte, puede llegar a
encontrar el Explorador de corazón duro y egoísta.
Al igual que con otros partidos, sin embargo, tanto el Explorer y Negociador tienen
rasgos que pueden aliviar la asociación a través de tiempos difíciles. Tal vez lo más
importante, el negociador tiene una profunda necesidad de armonía, mientras que el
Explorer es tolerante. Como resultado, ambos son inclinados a pasar por alto las
dificultades y perseverar. Ambos son también flexibles. Ambos anhelan el romance. Y
ambos se sienten vitalmente vivo mientras disfruta de sus conversaciones y aventuras
creativas e imaginativas. Por otra parte, el Explorador decisiva puede ayudar al negociador
indeciso, y el negociador compasiva puede amar la Exploradora más voluble
incondicionalmente.
Así que si cada socio mantiene sus ilusiones positivas acerca del otro, pueden
mantener sus pas de deux de año.

Constructor-Constructor Partido

Los constructores están mucho más atraídos por otros constructores que a cualquier
otro tipo, como quedó claro en mi elección de pareja de Estudio (véase el apéndice).
También son más propensos a contraer matrimonio entre sí, más propensos a decir que son
felices en su matrimonio y menos probabilidades de divorciarse. Se trata de un partido
natural de alta compatibilidad y.
Constructores tienden a ser tranquilo, relajado y habilidades sociales. También son
literal y preciso. Así que dos constructores pueden disfrutar de charla informal,
compartiendo datos sobre el deporte, la gente, la salud, la política y los negocios.
Constructores son gerentes, también. Tanto como unir a las personas, la construcción de
lazos comunitarios y el mantenimiento de sus redes sociales. Y porque Constructores son
modesto, afable, conciencia cívica y, a menudo popular, un par de Constructores le gusta
trabajar juntos para crear una red social amplia y estable. El plazo de vigencia, también-y
compartir una gran cantidad de amigos cercanos.
Estos hombres y mujeres no son impulsivos con su dinero, sus acciones o sus
sentimientos. La seguridad es importante para ellos. Los constructores tienen una memoria
clara de los errores de ayer, por lo que se preparan para el futuro. Como resultado, los dos
constructores pueden respetar la necesidad de los otros para ahorrar dinero y gastarlo con
cuidado.
Conozco a un par de este tipo, Laurie y Ralph. Ambos han trabajado duro; ambos
han ahorrado su dinero. Ahora que son mayores, y ambos están dispuestos a viajar y
disfrutar de algunos de los lujos de la vida. Pero ellos están teniendo problemas para
separarse de su dinero en efectivo. Recientemente Laurie me dijo de un momento muy
emotivo entre los que se produjo una mañana cuando salía de su casa. En la puerta, Ralph
la abrazó y le susurró: "Pase un poco de dinero, cariño." Se rieron. No lo hizo.
Constructores son tradicionales. El deber, la lealtad y el servicio a la comunidad son
los puntos fuertes del Constructor. Y dos Constructores respetarán mutuamente por sus
valores compartidos. Por otra parte, ambos se dedicarán a actividades de la familia y
trabajará para mantener la estabilidad interna a casi cualquier costo personal. Ambos son
también paciente, persistente y trabajador, así como dispuesto a hacer trabajos ingratos
alrededor de la casa. Y tanto como para hacer planes y atenerse a los horarios. Así que
ambos se pase por alto sus diferencias para seguir las reglas y hacer que el matrimonio
perdure. Afortunadamente, Los constructores no se aburren con facilidad, bien, lo que les
ayuda a mantener sus votos.
Sin embargo, dos constructores encontrarán diversos problemas como su relación
madura. En primer lugar, ambos son moralista. Ambos creen que hay una cosa "correcta"
de hacer y una manera "correcta" de hacerlo. Ambos también pueden ser críticos. Así que
dos constructores son capaces de tener una discusión por asuntos triviales, tales como la
forma de doblar la ropa o lavar los platos.
También pueden enfrentándose por cuestiones importantes, como es el caso de Sam
y Charlotte, una pareja y amigos Constructor felizmente casado mío que tomó mi tipo de
personalidad Test. Sam es un CONSTRUCTOR / Director; Charlotte es un
CONSTRUCTOR / Negociador. Se conocieron en un baile en un pequeño pueblo de
Virginia cuando tenía dieciséis años y ella tenía quince años. Ambos estaban con los
amigos. Como dijo Sam, "Empezamos a hablar, y hemos estado juntos desde entonces."
Ahora han estado casados veintisiete años.
Tienen tres temas en su matrimonio. Uno de ellos es la forma de criar a sus hijos.
Como dice Charlotte, "Yo soy más del cuidador, mientras que Sam está en" amor duro ". Si
uno de nuestros hijos quiere salir con sus amigos, por ejemplo, Sam le hace hacer algo para
ganar su tiempo libre. No creo que eso es correcto. Creo que los niños deben ir y divertirse,
y luego, cuando llegan a casa pueden ayudar a determinar si los necesito ".
Discusión sobre la crianza de niños es común entre los cónyuges. Pero al igual que
muchos constructores, Sam y Charlotte se niegan a comprometer sus estándares personales,
ambos son obstinados. En esta situación, Charlotte y Sam también están expresando los
aspectos secundarios de sus personalidades. Sam está siendo inflexible, un rasgo del
Director, mientras que Charlotte es más flexible y contextual, rasgos del negociador.
Otro asunto entre Sam y Charlotte es la intimidad. Ambos coinciden en que no
gastan suficiente "tiempo de calidad" juntos. Como dice Charlotte, "Cuando Sam es el
hogar lo sigo haciendo mi rutina diaria, y él hace lo suyo. Es casi como si estuviéramos en
diferentes horarios. "Sam está de acuerdo, diciendo:" Charlotte y yo tenemos nuestras
propias rutinas, y no incluye suficiente entre sí. "Los constructores creen que las rutinas, los
horarios y las tradiciones mantienen la vida ordenada y relajante. En el caso de Sam y
Charlotte, su mutua necesidad de seguir sus horarios personales está poniendo en peligro su
intimidad.
Los constructores también son los menos sexual de los cuatro tipos. Así que no me
sorprendió saber que la falta de intimidad sexual era Sam y tercer problema de Charlotte.
Sex-y la cercanía que puede generar-también había tomado un asiento trasero a sus
horarios.
A pesar de estas cuestiones, tanto Sam y Charlotte informan de que todavía están
muy enamorados. Como Charlotte dice, "A pesar de que Sam y yo tenemos un par de
problemas de trabajo, todavía estoy muy enamorada de él. Sam me trata bien, es muy
inteligente y con talento y confío en él al cien por ciento. Creo que es mi alma gemela ".
Nótese el uso de Charlotte de las palabras alma gemela , una necesidad esencial del
negociador. Pero en Sam, Charlotte también tiene un hombre que es probable que sea leal a
ella toda su vida. Sospecho que seguirá siendo feliz con él, también. En mi estudio de 2007
de Oprah revista, me encontré con que las parejas compuestas por dos Builders (la mayoría
de ellos se casaron más de quince años) eran particularmente contentos con los demás.

Constructor-Director de la Prueba

Amor a primera vista, no es probable que ocurra con demasiada frecuencia entre un
constructor y director-porque los hombres y mujeres de ambos tipos no encontrarse entre sí
(véase el apéndice). En Chemistry.com, se ven en las imágenes de uno de los otros, leer uno
las palabras de otro y rechazar regularmente estos individuos. Por supuesto, algunos
constructores y directores no se enamoran y se casan. Pero es probable que estén atraídos
por razones distintas de la compatibilidad biológica. Tal vez es el momento oportuno, o
trabajan o viven cerca, o cada uno proporciona gran parte de lo que el otro necesita. Ambos
pueden también se aferran a sus ilusiones positivas acerca de su pareja, porque estos tipos
son muy diferentes.
Constructores tienden a ser socialmente hábil, mientras que los directores son
sencillos. Así que si un constructor y director pueden respetar el estilo social de cada uno,
que pueden hacer un equipo fuerte. El constructor puede incluso equilibrar el Director
menos sociable, y el Director puede agregar una nota directa a sus conversaciones. Pero si
el constructor se irrita por la "forma grosera", del Director y el Director se impacienta con
el Builder "charla superficial", estos socios tendrán problemas en la mesa del desayuno.
Constructores tienden a ser sociales, también. Para ellos, las redes comunitarias y
empresariales son importantes. Ellos quieren encajar, pertenecer y amamantar a sus
conexiones con los demás. Administración, por otro lado, rara vez son interesado en el
cultivo de las redes sociales. Para estos hombres y mujeres, mezcla social es una pérdida de
tiempo a menos que la gente es muy interesante o muy útil para su carrera. Así que en lugar
de construir amplias redes sociales, los directores optan por hacer unos pocos amigos
íntimos.
Afortunadamente, estos intereses sociales diferentes no siempre son un desastre. El
constructor de redes puede ampliar el círculo social de la Directora, mientras que el
Director puede añadir un puñado de amigos dedicados a su mezcla social. Aún así, el
Builder es probable que inicie fiestas y excursiones que el Director no puede soportar,
entonces se sienten abandonados cuando el Director llega tarde o no en absoluto. El
constructor puede incluso sentir que el director está tratando de destruir las redes sociales
que él o ella está trabajando muy duro para mantener, y el pino de una pareja que se
comprometan más con entusiasmo en su mundo social. Mientras tanto, el Director podrá
sentirse presionados a participar en lo que él o ella considera cortesías sociales como sin
sentido.
Otra de las causas de discordia puede surgir de sus intereses muy diferentes.
Mientras que el constructor tiende a tener intereses sociales amplios, el Director tiene a
menudo profundas y estrechas las actividades intelectuales. En una buena relación, diversos
pasatiempos del Director e intereses de trabajo pueden aportar vigor intelectual que más
relajado mundo social del Constructor. En una asociación agria, el Director proseguirá con
estos intereses solo, y el constructor se sentirá excluido.
Incluso sus conversaciones tienden a ser completamente diferente. Constructores
gusta ceñirse a los hechos y detalles, mientras que directores como para analizar estos
datos, a continuación, utilizar esta información para construir teorías. Por otra parte, el
Constructor le resulta relajante para el intercambio de datos no relacionados y curiosidades
acerca de la climatología, los deportes o las personas, que pueden aburrir al Director. El
Director, por su parte, está dispuesto a mantener conversaciones sobre temas técnicos o
esotéricos que no son de interés para el Constructor.
Estos dos pueden empalmar cabezas en muchas otras cuestiones. Constructores
respetan la autoridad y se enorgullecen de seguir las reglas sociales. No Directores estos
hombres y mujeres desprecian la autoridad. Se niegan a obedecer las convenciones de
cualquier tipo, a menos que ello se ajuste a sus necesidades.
Estos dos tipos también tienen ideas muy diferentes sobre la moralidad. Los
constructores tienen un código moral fijo. Y pueden cavar en sus talones, dispuesto a
cambiar su perspectiva, sus hábitos o sus valores. Para Administración, lo "correcto"
depende de las circunstancias y, además, están decididos a hacer lo que es más conveniente.
Por último, mientras que el director es muy competitivo, el Builder es orientado
hacia el grupo. Así que cuando el director pone en marcha un debate en la mesa de la cena,
o incluso un ataque verbal de plano, el constructor utiliza todas sus habilidades sociales que
agacharse lo que parece ser una guerra intelectual.
A pesar de estas grandes diferencias en el temperamento, el constructor y el director
pueden trabajar bien juntos en el hogar. Ambos están dispuestos a crear y mantener una
vida familiar estable. Ambos son ordenada, meticulosa y eficiente. Ambos están
generalmente contenidos emocionalmente. Ambos son realistas. Y cada uno se enfrentará a
las tareas domésticas complementarias. El Builder es probable que lo haga la mayoría del
trabajo diario necesario para mantener las cosas funcionando sin problemas, al igual que la
elaboración de planes, después de los horarios y la compra de los artículos de primera
necesidad para crear un hogar confortable. El Director es probable que se centre en la
estabilización de los ingresos familiares en su lugar.
El constructor y director también serán buenos para poner en común sus talentos
para hacer las decisiones familiares. El Director es más audaz que el constructor, pero
exigente, él o ella tomará decisiones con un estilo minucioso y confía en que el constructor
más cauteloso puede admirar. Y ambos tipos tienden a ser leales. De hecho, ambos
trabajarán para mantener una menos que perfecta asociación, aunque el constructor puede
estar más motivados para mantener la relación a mantener su respeto dentro de su
comunidad, mientras que el director puede desear evitar las interrupciones personales y
financieras del divorcio.
Estos tipos también saben cómo divertirse juntos. El Director es probable que sea
más sexual, con lo que la vitalidad de la habitación. Por otra parte, el Director tiende a ser
atrevidos, los rasgos que pueden excitar el generador más tradicional y más creativo. Y la
actitud relajada del Constructor y el encanto social pueden calmar el Director.
Estos tipos tienen otro poderoso rasgo complementario. Directores tienden a ser
técnicamente calificada, incluso inventiva. Muchos de los grandes inventos de la
humanidad han surgido de las mentes de Administración. Constructores, por su parte,
tienen la capacidad de gestión para desarrollar estas ideas. Sospecho que muchas empresas
de éxito son lanzados por los Directores, a continuación, a cargo de Constructores
experimentados. Así que si este par puede combinar sus talentos inventivos y de gestión
para manejar su casa, educar a sus hijos y disfrutar de la compañía del otro, el constructor y
el director pueden marchar hacia adelante como dos pies-y lograr la gran felicidad juntos.

Constructor-Negociador del partido

Aquí hay otro par que no es naturalmente atraído por la otra (véase el apéndice).
Aún así, muchos Constructores y negociadores no se enamoran y se casan. Y si pueden
utilizar sus diferencias a su favor, pueden hacer que una persona compatible.
Estos dos tipos, por ejemplo, tienen actitudes muy diferentes acerca de sí mismos.
Los constructores tienen una opinión firme del mundo y su lugar en él; profunda
introspección no les interesa. Los negociadores introspectivo buscan su propia identidad en
vez, sino que cuestionan a fondo y analizar sus valores, por un valor y objetivos. Así que el
negociador es probable que sea atraído por la fiabilidad del constructor y seguridad en sí
mismo, mientras que el Builder, un guardián de la naturaleza, se puede disfrutar de ser un
faro de estabilidad y aceptación de sí mismo para el Negociador.
Los negociadores ven muchos lados a cada tema, muchas avenidas a cualquier meta.
De ahí que se pueden perder en el panorama general, postergando lo que imaginan y
reflejan. Constructores, por el contrario, piensan concretamente, con cuidado y con cautela,
luego de actuar con decisión. De hecho, ellos construyen horarios meticulosos y los plazos
para hacer las cosas de una manera precisa y completa. Así que el Builder ofrece un mundo
seguro en el que el negociador puede más cómodamente tomar decisiones importantes de la
familia y navegar tormentas internas.
El Negociador, por otro lado, es entusiasta, optimista y alegre. Estos hombres y
mujeres son también más curioso que Constructores y tienen más intereses. A ellos les
gusta perseguir todos los aspectos de sus intereses, también. Así que el negociador puede
energizar los menos, curiosas ideas frescas más tranquilas Builder-trayendo a la asociación.
Como resultado, el Builder es probable que encuentre el vigorizante Negociador, aunque
algo ingenua.
Esta pareja es Kent y Nora, a quien conocí recientemente durante su estancia en la
cama y desayuno en las Hébridas Exteriores. Nora, el negociador, es dueño de la posada,
Kent, el Constructor, trabaja en una plataforma petrolera en el Mar del Norte, en turnos de
dos semanas. Durante mi visita, que estaba fuera de la plataforma, y amablemente me llevó
alrededor para ver los lugares de interés locales. En un momento se dijo de Nora, riendo
con orgullo: "Ella está interesada en cada cosa. "Él la lleva cada año a Nueva York para ir
de compras y disfrutar de las vistas, aunque es mucho menos curiosidad por la ciudad que
ella. Sospecho que él necesita a su optimismo, la energía, la curiosidad y la creatividad para
sentirse vivo. Ella, estoy seguro, aprecia su firmeza y consideración.
Ambos Constructores y negociadores están dispuestos a construir relaciones sólidas
y estables. Los negociadores son mucho más emocionalmente expresiva, sin embargo. Ellos
le dirán que su pareja Constructor cómo se sienten, así como la búsqueda para entender las
necesidades más profundas de su pareja. Aunque el constructor no puede apreciar la
profundidad de la conexión del negociador se esfuerza por hacer (sin tipo hace, excepto
otro negociador), él o ella es probable que se elaborará con la profundidad emocional del
negociador. Mientras tanto, el negociador puede disfrutar de establecer una conexión de
corazón a su pareja se sienten serán fieles a su vínculo eterno.
Constructores y negociadores comparten un profundo interés en la casa y la familia.
Ambos están alimentando, aunque los negociadores probablemente será más sensible a las
necesidades de su pareja. Ambos pueden ser ordenada, aunque el Builder es probable que
destacar en este sentido. Y tanto que estar atentos a sus hijos. El Negociador es probable
que sea mucho más flexible, sin embargo, mientras que el constructor será más estricto
sobre las reglas y horarios. Ambos disfrutarán de la planificación para el futuro, también.
El constructor y el negociador también tienen un interés similar en "pertenencia". Y
ambos son habilidades sociales, por lo que este par puede trabajar fácilmente juntos para
desarrollar fuertes redes empresariales y comunitarios. Por otra parte, ambos están
dispuestos a ayudar a los demás, aunque el negociador es probable que sea más compasivo
hacia los individuos, mientras que el constructor está más preocupado por el apoyo a la
comunidad. Sin embargo, cada tipo valorará seriedad moral del otro. Estos dos tipos
también tienden a sentirse fuertemente en Dios. El Negociador es probable sin embargo,
que tomar un camino espiritual personal, no convencional, mientras que el constructor
puede ser más atraído por la religión organizada.
Sin embargo, al igual que otros partidos, esta pareja tendrá su cuota de momentos
difíciles. La emocionales contenida Builder puede llegar a ser incómodo con la intensa
pasión y gestos emocionales panorámicas del negociador. El constructor también puede ser
desconcertado por la necesidad del Negociador para explorar su identidad, los significados
más amplios de la vida y filosofías esotéricas, con respecto a estas actividades tan frívola.
Por otra parte, el constructor puede ser crítico de las ideas imaginativas del negociador y
nuevas formas de hacer las cosas ordinarias, las innovaciones del Constructor pueden llegar
a ver como una amenaza a apreciadas tradiciones y rutinas.
Conozco una pareja que solía tener una pelea cada vez que preparaban un filete
juntos, a pesar de que ambos les gustaba su carne muy raro. El más pequeño cambio en la
rutina sería activarlos, el Creador de querer hacer las cosas de la manera "normal", el
Negociador insistir en probar una nueva técnica culinaria.
Por su parte, los negociadores pueden llegar a ser decepcionado porque su pareja
Constructor ha demostrado ser menos romántico de lo esperado. Los negociadores pueden
anhelar más profundidad y significado en su relación, también, cosas que el constructor
tiene dificultades para llegar a percibir toda práctica, y mucho menos ofrecer. Los
negociadores pueden incluso encontrar el Constructor superficial y tratar de remodelar este
mate "con los pies en la tierra". Durante un tiempo, el constructor puede tratar de satisfacer
la sed del Negociador para más conversaciones en profundidad sobre "la relación." Con el
tiempo, sin embargo, el Builder es probable que se sienten poco apreciados y se irrita con
aparentemente tonta auto-absorción de la empresa asociada y la necesidad de analizar la
parte más vulnerable psicológica de sus vidas juntos.
Constructores y negociadores tienen otras diferencias básicas que pueden
decepcionar. Constructores gusto de pegarse a los hechos y se centran en la realidad
concreta. Los negociadores, por el contrario, son intuitivos, y les encanta especular. Así que
aunque el negociador puede ser atraído inicialmente enfoque realista del Constructor, con el
tiempo esta "hechos solo" actitud puede conseguir en los nervios del negociador.
Los negociadores no se dedican particularmente a los valores tradicionales,
tampoco. Estos hombres y mujeres no respetan la autoridad sin cuestionarla primero, y
ellos no creen que las personas siempre deben comportarse de acuerdo a los patrones
establecidos de conducta "adecuada". Constructores, sin embargo, creen que necesitan las
costumbres establecidas desde hace tiempo a ser respetados y protegidos, y que la autoridad
no debe ser cuestionado a menos que existan razones de peso para hacerlo. Esta sola
diferencia en el temperamento puede conducir a un conflicto real.
Estos dos tipos a veces alejar a cada loco con la forma en que cada razones,
también. Constructores se adhieren a los datos y los hechos cuando se toman decisiones, no
están influidos por las meras opiniones. Y ellos no quieren ser desviado por consideraciones
accesorias, les gusta trabajar en un camino directo directamente hacia su meta. No
negociadores. Ellos vuelan por la tangente de la imaginación y tejen telas largas de posibles
repercusiones antes de tomar cualquier decisión. Así, mientras que el constructor puede
llegar a considerar que el negociador como una pluma de cerebro, el negociador puede
llegar a creer que el Builder es poco imaginativa y aburrido.
A pesar de sus diferencias, tanto el constructor y Negociador son los responsables
de los nidos. Y cuando trabajan juntos, el pilar de la sociedad y el rey del filósofo puede
hacer que un equipo amorosa y eficaz.

Director Director de la Prueba

Recientemente tuve una cita de negocios con un abogado corporativo en una sala de
desayunos de un hotel de Boston. Segundos después de reunirse con él sabía que él era un
director. Era alto y tenía la cara rugosa, guapo construido por la testosterona. Él estaba al
mando de su traje a rayas negro y corbata roja. También fue directo, centrado, inflexible y
agresivo. De hecho, pensé que él podría ordenar un plato de rocas para el desayuno.
Sin embargo, él sabía de mi investigación de la personalidad, y después de una
conversación preliminar, me dijo que se había casado con otro consejero, alguien como él.
Los dos eran abogados de gran éxito, dijo, y ambos eran muy analítico, exigente y
perentoria. Resumiendo su relación con ella, dijo: "Por fin encontré a una mujer que lo
entiendo. Ella me emociona ".
Los directores no son particularmente atraídos el uno al otro, a primera vista, pero
no tienen ningún disgusto inicial, ya sea (véase el apéndice). Como se ven en las fotos y
leer las palabras de otros directores sobre Chemistry.com, las mujeres responden de manera
neutral para los hombres, y los hombres son sólo ligeramente positivo sobre las mujeres.
Sin embargo, cuando dos directores se enamoran, pueden ser emocionante compañía el uno
al otro.
Los directores son a menudo muy competente. Y ellos se sienten atraídos por
alguien que es igual de centrado y comparte sus preocupaciones. Así que dos Directores
casi instantáneamente comienzan a hablar en detalle acerca de sus intereses comunes.
Además, ambos son analítico, lógico, escéptico y crítico. Tanto les gusta pegarse a los
datos, en lugar de exponer sus necesidades o sentimientos. Tanto les gusta teorizar. Tanto
les gusta debatir. Ambos dicen lo que quieren decir. Y tanto aprecian el enfoque de la otra
directa, informado y exigente.
Estos hombres y mujeres son los contenidos más emocionalmente de los cuatro
tipos. Les gusta resolver sus problemas sin dejar que sus emociones en el camino. Así que
otros tipos pueden encontrar directores distantes, individual, incluso frío, pero dos
Directores entendernos. Y saben que debajo de un exterior a veces helada hierve un ser
humano con sentimientos reales y las necesidades reales. Por otra parte, debido a que ni
tiende a involucrarse en gestos sociales falsas, los dos sabemos que cuando expresan
compasión, disculparse, pedir ayuda o decir "Te amo", lo dicen en serio.
Los directores también son determinantes. Pero como ustedes saben, ellos no toman
sus decisiones de forma impulsiva. Analizan la situación de manera lógica y el cálculo de
los resultados a fondo, y luego actúan. Así que, aunque un par de Administración puede
parecer prudente, en realidad son lógicos y meticuloso. Y cada socio puede admirar esta
estrategia en la otra.
Ambos también desprecian las convenciones sociales. Los directores no son
tradicionales. Ni arrastrará a la otra a lo que ambos consideran como ocasiones sociales
frívolas. En cambio, cada introducirá el otro a unos pocos amigos íntimos. Y ambos
gozarán el compartir veladas íntimas con personas de ideas afines deseosos de tener
conversaciones intensas sobre temas interesantes. Ambos también podrán disfrutar de la
improvisada película de la noche, rápido viaje a algún lugar para unas vacaciones de dos
días, o una mañana de caminar juntos, siempre y cuando estos tiempos espontáneos no
interfieran con la de trabajar o aficiones.
Directores son ambiciosos y competitivos, sino que a menudo quieren llegar a la
cima de su campo, y tienen la energía para trabajar en ello. Así que ellos están dedicados a
sus carreras u otras actividades, y entienden este compromiso en cada uno. Ambos son
altamente independiente, también. Y tampoco es demasiado posesivo. Por lo tanto, cada
uno puede dar al otro el tiempo y la privacidad que necesitan para salir adelante. De hecho,
estos hombres y mujeres pueden tolerar, incluso disfrutar, largos períodos de tiempo a
solas, trabajando. Ni tiene que renovar la sociedad con las expresiones verbales constantes
de la intimidad.
Lo que es más, es probable que las chispas vuelan en el dormitorio. Directores
tienden a tener un alto impulso sexual. Y a pesar de un par de Administración no es
probable que sean emocionalmente expresiva en la mesa del desayuno, o incluso durante
una cena con velas, tanto puede abrir al hacer el amor. De hecho, los directores consideran
el sexo como profundamente íntimo y un don precioso que se da y se recibe. Y cada uno
aprecia esta actitud en el otro.
Pero hay problemas potenciales en esta sociedad, como en cualquier otro partido.
Para empezar, los directores tienden a ser adictos al trabajo. Incluso cuando se trabaja en
sus aficiones que pueden llegar a ser excesivamente absorbidos. Así que después de la,
apasionado romanticismo inicial ha sido templada con sentimientos de apego seguro, los
directores a menudo no hacen suficiente tiempo para sí, una mala costumbre que se ha
asociado directamente con los altos niveles de testosterona.
Lo cual me recuerda a Ted y Jackie. Ambos trabajan muy duro, como un psicólogo
escolar con muchos estudiantes y proyectos, que en su negocio minorista. Ambos habían
caído en el hábito de apenas vernos. Finalmente decidieron ver su matrimonio de manera
diferente, considerándolo como un trío: ". La relación" Ted, Jackie y ". La relación" Ahora
todos los sábados que salir y hacer algo emocionante juntos para complacer y satisfacer
Este tercero ficticia ayuda para mantener el matrimonio fuerte.
Así como tóxica como ignorándose mutuamente, dos directores pueden insultar a la
otra. Estos socios disfrutan de ingenio determinadas. Para que puedan competir cuando
juegan deportes o juegos de cartas, o incluso al completar crucigramas. Ambos son también
escépticos y exigente. Y ambos pueden ser agresivos, incluso grosero: dos directores a
veces cuestionan los hechos o la lógica de los demás cuando hablan, o lanzan críticas que
se hacen entre sí enojado. Ellos volverán al ataque, también. Tampoco desea ser intimidado.
Ambos quieren ganar.
Como resultado, los dos directores pueden caer en un patrón de rara vez pasar
tiempo juntos, la incomprensión entre sí cuando lo hacen y ser crítico cuando se sienten
falta de respeto, que sólo empeora sus malentendidos.
Pero cuando dos directores aprecian la sed de los demás por el conocimiento y el
logro, pasan suficiente tiempo juntos y discuten de manera constructiva, ambos pueden ser
dedicados socios. Los directores pueden ser muy leal. Además, los directores no les gusta
fallar en nada, incluyendo su relación primaria. Muchos no quieren hacer frente a la
molestia de divorcio o de citas de nuevo, tampoco. Así que dos directores son propensos a
los baches de mantener intacta la alianza. Incluso pueden encontrar una emoción constante
y duradero en la relación, sobre todo si cada uno lo que se refiere al otro como un
compañero de la mente.

Director Negociadora del partido

Aunque los negociadores y directores tienen muy diferentes temperamentos, estos

tipos son a menudo atraídos el uno al otro, a primera vista, ya que mi elección de pareja
Estudio demostró (véase el apéndice). Este es un partido complementario natural.
Para empezar, su pensamiento mallas. Ambos tipos de personas no les gusta perder
el tiempo en conversaciones irrelevantes o superficiales. Tanto les gusta discutir conceptos
abstractos y generar teorías. Y ambos disfrutan de conversaciones acerca de la filosofía, la
literatura, las artes, las ciencias o la política. Sin embargo, con su forma de pensar web,
negociadores ver el panorama general, mientras que los directores se concentran
intensamente en un pedazo más pequeño del rompecabezas. Así que cada tipo puede
impresionar, incluso encantar, el otro con sus conocimientos y puntos de vista.
También toman decisiones bien juntos-cada uno agrega habilidades al otro le falta.
Los negociadores tienen una vida interior compleja llena de posibilidades y dilemas éticos,
ya que pueden pensar en muchas facetas de un problema, y muchas formas de resolverlo.
Como resultado de ello, tienden a rumiar sin actuar. Directores son decisivos pero
probablemente para saltar sobre lo que consideran como datos auxiliares en su necesidad de
lograr su objetivo: la solución del problema. El Negociador ve todos los ángulos, y el
director puede tomar la decisión final. Es un gran equipo para llegar a una solución eficaz
para la mayoría de los problemas.
También tienen habilidades sociales complementarios. Directores son los menos
compasivo de los cuatro tipos, los negociadores tienen más empatía. Directores son buenos
para verbalizar sus pensamientos y sentimientos; negociadores tienen éxito en todo tipo de
habilidades lingüísticas, sobre todo en encontrar la palabra correcta rápidamente. Directores
están contenidas emocionalmente; negociadores son emocionalmente expresiva. Y si
Directores son demasiado contundente, directo y competitivo, los negociadores son
demasiado ansiosos por complacer. Así, en las situaciones sociales, el negociador puede
suavizar comentarios inapropiados del director, mientras que el Director puede contribuir
algo de candor refrescante a la conversación.
Cada uno de estos tipos de personalidad pueden admirar las cualidades diferentes de
otro tipo, también. Los negociadores recoger todos los matices de cada interacción social;
cada inclinación de la cabeza o el acento en la voz lo dice todo. Por lo tanto, para ellos, la
franqueza de Director puede ser divertida fácil de descifrar. Los negociadores también les
gusta la habilidad del director para centrarse en una cosa a la vez, la capacidad de
concentrarse en sus metas y don de conocer su propia mente. Y negociadores aprecian
ambición y voluntad de sacrificio para salir adelante de la Directora.
Es la admiración mutua, también. Directores se sienten atraídos por el entusiasmo
del Negociador, calidez y una visión de la gente. Los consejeros son consolados por la
compasión del negociador y aprobación sincera, aunque no lo admitan. Y a pesar de
Administración son los menos capaces de los cuatro tipos de cambiar sus mentes, pueden
apreciar la flexibilidad mental del negociador.
Por otra parte, los directores pueden llegar a ser tan centrado en el trabajo que a
veces se pierda básica placeres de un picnic improvisado Domingo de la vida o la escuela
de sus hijos juego, a menos que su pareja insiste en que participan. Los negociadores saben
cómo influir Administración, sino que son diplomática pero firme. Esta característica es
importante para directores, que quieren un compañero que tiene la fuerza de carácter para
enfrentarse a su formidable personalidad. En el pacífico, encantador, pero decidida
Negociador, encuentran su partido.
Ambos tipos también valoran la autonomía personal. Pero el director es mucho
mejor para expresar su necesidad de independencia, mientras que el negociador es más
ganas de agradar. Así que el negociador puede admirar la habilidad del director para actuar
libremente, mientras que el Director puede apreciar la afabilidad del negociador. Y cada
uno puede disfrutar de la confianza y la libertad que el otro proporciona.
El Negociador y malla en muchos aspectos, pero quizás lo más importante es la
forma en que los tribunales y mantener su amor. Nada tiene ya sea detrás de la búsqueda de
lo que ellos consideran como una relación que vale la pena, entonces profundizar el
compromiso. Ambos tipos son capaces de alcanzar la intimidad extrema con un ser querido,
también, aunque el negociador es más verbal al respecto.
Los problemas pueden surgir, por supuesto. Los directores no son emocionalmente
expresiva, sino que se esfuerzan para la eficiencia y la lógica, los rasgos que pueden
decepcionar a la expresiva Negociador, a menudo sentimental. Directores no les gusta la
redundancia sea, no son propensos a decir "Te amo" sobre una base regular, o para
responder a muchos de los otros tierna rituales del negociador es probable que cree sentir
conectada. Así problema seguramente iniciará si el negociador empieza a interpretar
indiferencia y la preocupación de la Directora con el trabajo como la irreflexión o
indiferencia. Y como el negociador empieza a sentirse desapercibido y sin amor, el Director
puede sentirse incomprendido.
Al principio de su matrimonio, el neurocientífico y premio Nobel Eric Kandel y su
esposa eran un buen ejemplo de esta tensión particular y la incomprensión entre dos
personalidades muy diferentes. En su autobiografía, lo que sugiere que él es un director
apegado a un Negociador-Kandel escribe sobre un momento crucial: "Poco después de
nuestro hijo, Paul, nació en marzo de 1961, Denise y yo tuvimos una grave crisis, con
mucho, el más seria de nuestra vida juntos. Pensé que teníamos una relación
extraordinariamente armonioso. . . Pero un domingo por la tarde ella apareció ya que estaba
trabajando en el laboratorio y simplemente explotó en mí. Llevar a Pablo en sus brazos, ella
gritó, "No se puede seguir así! Usted sólo está pensando en usted y su trabajo! Usted se
acaba haciendo caso omiso de los dos de nosotros! ' Me sobresalté y profundamente herido.
Yo estaba tan paralizado por mi ciencia. . . que nunca me di cuenta de que yo era. . . retirar
mi amor de ellos. . . En respuesta, me decidí a pasar más tiempo en casa ".
Kandel superó este clásico conflicto entre un director y un negociador. Pero este no
es el único problema importante que puede poner en peligro esta asociación. Directores
admiran autocontrol. Así que si el negociador se convierte en una reina del drama (o rey), el
Director es probable que retirarse emocionalmente, desviando nuevas conversaciones con
el silencio hostil. El Director también puede llegar a ser impaciente con lado intuitivo del
Negociador, considerándola como una tontería aireado. Mientras tanto, el negociador puede
comenzar a encontrar la insistencia del Director sobre irritante lógica, sobre todo si la
proclividad del Director a hacer "lo que funciona" pisotea los sentimientos de alguien.
Estas personalidades también difieren en la forma en que ven la vida en general. El
Negociador es mucho más idealista. Como resultado de ello, el Director puede convertirse
en molesto por lejanas preocupaciones humanitarias del negociador, mientras que el
negociador puede comenzar a considerar enfoque más tecnológico del Director a la fijación
de los problemas del mundo como de mente estrecha e insensible.
Este partido es a menudo considerado como el ejemplo clásico de cómo "los
opuestos se atraen". Usted probablemente sabe un montón de ellos: la conducción duro,
agresivo hombre, romo casado con la mujer de habilidades sociales que dirige su casa y
apoya su vida de negocios acosado. Pero el número de consejeras, como Hillary Clinton,
también se casan con su tipo complementario. Para equilibrar ella, decisivo, la personalidad
centrado directa, se casó con un hombre locuaz, con una mente cálida, abierta, sintetizar.
Cuando un Director y Negociador ponen sus cabezas y corazones juntos, pueden
hacer un partido emocionante y formidable.

Negociador Negociador-Partido

Los negociadores son idealistas verdaderos, el menos realista de los cuatro tipos de
relación con el romance, el amor y el matrimonio. Ellos buscan la pareja perfecta y el amor
eterno. Y se niegan a hacer concesiones. Algunos negociadores prefieren vivir solos durante
años que conformarse con nada menos que una relación profundamente significativo. Sin
embargo, los negociadores no son generalmente atraídos el uno al otro en la primera
reunión. My Mate Choice estudio mostró que las mujeres negociador sólo tienen una
atracción inicial muy leve a los hombres del negociador, mientras que los hombres tienden
a evitar negociador mujeres de su tipo (véase el apéndice). Cuando dos negociadores se
enamoran, sin embargo, que es probable que se deleitan con un sueño hecho realidad.
Los negociadores quieren hablar con su pareja sobre todo: ¿cómo se siente su
pareja, qué piensa su pareja; metas, esperanzas y desilusiones de su pareja, la infancia de su
pareja, y en particular las complejidades de su vida en común. Los negociadores alcanzan
hacia fuera. Pero también llegan en, el análisis de sus propios motivos, pensamientos y
sentimientos. Así que dos negociadores pueden hablar sin parar sobre sí y de ellos mismos.
Ambos quieren compartir y conectar.
Con sus excelentes habilidades de comunicación, dos negociadores pueden viajar en
las psiques de los demás con facilidad, también. Estas personas son intuitivas, recogiendo
una gran cantidad de mensajes sutiles de leve ceño fruncido de la otra, el cambio de peso
corporal o el cambio en el tono de voz. Ambos también pueden expresar sus sentimientos
claramente y con precisión, con las palabras justas. Y cada uno tiende a ser muy sensible a
los sentimientos y las necesidades del otro. Así que dos negociadores pueden duchar a los
demás con la atención, la comprensión y el perdón.
Dos negociadores tienen muchas cosas de que hablar, también. Ambos ven el
panorama completo. Ambos acumulan información y montar en redes complejas de
pensamiento. Tanto gusta generalizar, sintetizar, jugar con las ideas y la digresión en
conversaciones paralelas. Y ambos son muy imaginativos, creando todo tipo de escenarios
divertidos o interesantes desde unos pocos hechos. No es sorprendente que este par menudo
se involucra en ingeniosa e inspirada diálogos-que hace pivotar fácilmente de los hechos a
las teorías generales sobre cómo funciona el mundo y por qué la gente hace las cosas que
hacen.
Tampoco es una mariposa social, tampoco. Tampoco están impresionados por las
normas sociales, las normas de conducta apropiada o tradiciones de larga data. Al igual que
todos, pero Constructores, los negociadores no son convencionales. En cambio, creen
firmemente que cada situación ética, social y política merece una consideración especial,
que requiere su propio enfoque moral. ¿Qué es más importante para estos hombres y
mujeres es su propia conducta: deben ser genuino y honesto. Las interacciones con los
amigos debe ser personal y auténtica, también. Así que es probable que ambos introducir su
pareja a los amigos que el otro le va a gustar y respeto.
Los negociadores son románticas. Ellos hacen todo lo posible para mantener los
sentimientos de pasión por su cariño. Por ejemplo, hace poco conocí a una mujer, Pamela,
quien me dijo que ella toma regularmente un viaje en metro de largo en Nueva York para
comprar botellas de un aderezo de ensalada especial para su marido-a-ser. Ella me susurró:
"A él le gusta tanto que incluso se puede beber de la botella mientras se ve la televisión."
Los negociadores se llaman entre sí desde cualquier parte del mundo para mantenerse en
contacto. Ellos traen a casa los regalos pensativos o componer poemas o canciones para una
serenata a la otra. Ambos quieren traer belleza, la pasión, la intimidad y el afecto a la
asociación.
Los negociadores también comparten creencias. Ambos tienden a ser espiritual, si
no formalmente religioso. Ambos son también propensos a tener una profunda
preocupación por la comunidad local o mundial. Y ambos tienden a dedicar tiempo y dinero
a su personal sociales causas-ya sea salvar a los osos polares, la educación de los más
desfavorecidos o de apoyo a las instituciones culturales, educativas o políticas. Y cada uno
de los aspectos de este idealismo, el altruismo y el activismo en la otra.
A pesar de lo que puede sonar como una pareja ideal, sin embargo, esta asociación
puede encontrarse con algunos escollos impresionantes. Para empezar, los negociadores
dan a veces entre sí demasiado poco de intimidad-y obtener en los nervios de los demás. Un
amigo mío Negociador, Laura, sofocó una relación exactamente de esta manera.
Laura y su nuevo hombre Negociador, Jeff, cayó en los brazos del otro, una noche
en una fiesta y pronto se hicieron inseparables. Rara vez se apagaron, sino que ponen en su
sofá desnudando sus almas eternamente el uno al otro. Pronto todos los matices de sus
interacciones se hinchó con significados sutiles. "A veces un cigarro es sólo un cigarro",
dijo la famosa frase de Freud. Sin estos dos negociadores. Por otra parte, ellos pensaron que
podrían superar cualquier problema con discusión honesta. Así que cuando Jeff comenzó a
querer hacer largos viajes para participar en eventos musicales esotéricas y Laura no quería
que lo acompañara, que mutuamente decidieron que debía ir con una pareja diferente, su
antigua novia. Pero el exceso de uso compartido y el compromiso pronto ahogaron sus
sentimientos por el otro. La relación se desplomó por su propio peso psicológico.
Los negociadores también tienen problemas para hacer sus mentes, se convierten
hundido en las infinitas posibilidades. Y cuando lo hacen tomar decisiones, tienden a
hacerlas desde el corazón, porque son reacios a herir los sentimientos de nadie. De ahí que
este par puede ser lento para resolver un problema y también de corazón blando para tomar
la decisión más lógica cuando lo hacen. Ambos son también desafió mecánicamente. Dos
negociadores tendrán que contratar a otros para fijar la cortadora de césped o la creación de
un equipo nuevo. Tampoco puede manejar cualquier tipo de confrontación personal, o bien,
y tampoco es directa. Así que cuando los problemas de relación telar, cada uno es probable
que atacar por cotilleando a espaldas de la otra.
La mayoría de los negociadores son muy lentos para dejar una asociación, sin
embargo. Ellos rumiar en lugar de actuar. Los negociadores se sienten tanta compasión por
su compañero, así como tal malestar con el conflicto, que se van a los extremos para hacer
frente a los problemas en su relación en su lugar. Pero no van a posponer las cosas para
siempre. Si dos negociadores no pueden encontrar la verdadera intimidad con los demás,
con el tiempo su desilusión supera su ansiedad y que se apartó para buscar de nuevo para el
amor eterno.
Sin embargo, muchas parejas encuentran negociador-y mantener-lo que han buscado
toda su vida: un alma gemela.

Planes de la Naturaleza

Poeta WH Auden dijo una vez: "Cualquier matrimonio, feliz o infeliz, es

infinitamente más interesante que cualquier romance, sin embargo apasionada." Estoy de
acuerdo. Un matrimonio es como una alfombra oriental, un tapiz rico tejidos de objetivos
comunes, intereses comunes, el respeto, el humor, la paciencia, compromiso y
determinación tenaz. No hay dos asociaciones son exactamente iguales. Y cada
combinación de tipos de personalidad tiene sus méritos.
Sin embargo, ciertos tipos de partidos, tienen algunos activos naturales. Un
explorador se encuentra un compañero de juego en otra Explorer. Un constructor será
encontrar a un compañero ayuda en otro constructor. El Consejero tendrá un compañero de
la mente en el Negociador y un negociador puede encontrar un alma gemela en el Director.
Estas asociaciones tienen algunas fortalezas innatas. Otros partidos son más difíciles, por
ser los más problemáticos que existen entre el Creador y de cualquier otro tipo, pero otro
constructor. Los constructores tienen hábitos estrictos y valores distintos que los otros tres
tipos no comparten. Dos Directores y dos negociadores es probable que tengan un problema
diferente: estos socios son a menudo tan iguales que sus debilidades pueden superar sus
puntos fuertes.
Sin embargo, muchas fuerzas distintas de temperamento biológica ayudan a
sostener una relación romántica. Si su amada viene de su fondo, es la edad adecuada, ¿su
nivel de inteligencia y educación, es divertido y sociable, comparte sus valores religiosos y
sociales, tiene intereses que le interesan, puede satisfacer sus necesidades, ofrece un estilo
de vida atractivo y encaja dentro de su concepto de un compañero-su mapa-que el amor
puede mantener las chispas volando por año ideal.
De hecho, a menudo nos convertimos en la persona de nuestro socio cree que
somos. Se podría pensar que es gracioso, por ejemplo, por lo que cae sus inhibiciones y se
convierte en divertido. Ella piensa que él es generoso, así que vuelve generoso. Los
psicólogos creen que las parejas felizmente casadas, cada pareja comienza a asumir la
personalidad de su pareja imagina-y esta idealización comienza a dar forma a la relación de
una manera positiva.
Tal vez este fue el caso con el astro rey maya, Hasaw Chan K'awil. Él sigue
creyendo que su esposa era la mejor mujer en el imperio. Y ella se convirtió en él. Pero
sospecho que sus temperamentos biológicos naturales también estaban en armonía.
 CAPÍTULO 11

Ven a la orilla, A dijo.

Me temo, dijo B.
Vamos a la orilla, A dijo.
Me temo, dijo B.
Vamos a la orilla, A dijo.
And B llegó hasta el borde.
Saltar, A dijo.
And B saltó.
And B voló.

-ANÓNIMO

PONER LA QUÍMICA
AL TRABAJO:

El consejo de la Naturaleza

La gente me pregunta si sabiendo lo que sé sobre el amor romántico se ha echado a

perder por mí. No lo creo. Usted puede conocer cada ingrediente en un pedazo de pastel de
chocolate y aún así obtener ese torrente de alegría cuando lo comes. Lo mismo sucede con
el amor. La pasión romántica es siempre estimulante. El delicioso placer de estar con
alguien que usted piensa es especial y único, sus sentimientos de éxtasis, energía y
optimismo; su intensa concentración en todo lo que su amada dice y hace, su posesividad y
determinación maniática para ganar esta criatura fascinante: todo inundan la mente racional
a medida que se electrificada por el deseo y la obsesión. Alguien maravilloso es acampar en
la cabeza.
"Los amantes y los locos tienen tales cerebros hirvientes", escribió Shakespeare. Él
tenía razón, ahora sabemos lo que el amor romántico es, al menos parcialmente. Mis
colegas y yo hemos puesto cuarenta y nueve hombres y mujeres que estaban locamente
enamorados en un escáner cerebral y registran la actividad en sus mentes mientras se
miraban una fotografía de su amado. Diecisiete eran felices en el amor; quince acababa de
ser rechazado en el amor, y diecisiete informaron de que estaban todavía en el amor
después de un promedio de veinte y un años de matrimonio.
Varias regiones del cerebro y los circuitos de "iluminados". Prominente eran partes
del "sistema de recompensa" del cerebro de la red compleja que produce euforia, el anhelo,
la motivación y la adicción. De hecho, una de las regiones del cerebro que se activa la
primera vez que se enamore también se activa cuando se siente la prisa de la cocaína.
Salvaje es el amor.
Pero el amor romántico es mucho más que un alto cocaína. En todo el mundo la
gente canta por amor, escribir sobre el amor, el pino para el amor, vivir por amor, matar por
amor y morir por amor. La pasión romántica es uno de los circuitos más poderosas en el
cerebro.
Así que sospecho que los cuatro tipos de personalidad son igualmente impotentes
cuando se aman, como son gays y heterosexuales jóvenes y viejos,. De hecho, cuando me
preguntó 837 hombres y mujeres en Estados Unidos y Japón sobre el amor, los gays y las
lesbianas en el grupo mostró igual de tanta pasión romántica al igual que los
heterosexuales. Y sé que los niños tan jóvenes como de cinco y los hombres y mujeres en
sus años ochenta que embrutecido. Todo el mundo le encanta.
¿Cómo nos encendemos esta locura en nosotros mismos o en otro? ¿Cómo podemos
mantener esta pasión ardiente? Yo no soy un terapeuta. Pero he llegado a entender algunas
de las formas de la naturaleza. Así que aquí están algunos consejos para cada tipo de
personalidad y sus amantes.

El Explorador de

"Escape de los límites de lo posible", aconseja el antiguo poeta griego Píndaro.

Exploradores hacen. Los exploradores se sienten atraídos por personas de forma
espontánea. De hecho, los exploradores puede ser tan impulsivo que consiguen una relación
sentimental con demasiada rapidez. Incluso cuando los exploradores buscan una relación a
largo plazo, es probable que hacerlo a toda prisa.
Así que si usted es un Explorer, ir lento . No se meta en una relación demasiado
rápido.
Debido a que los exploradores son espontáneamente generosos, tienden a hacer
regalos demasiado pronto, demasiado. Conozco a un hombre que acaba de dar a una mujer
de dos docenas de rosas rojas de tallo largo sólo por tener una emocionante conversación
almuerzo con él. Ella pensó que se había enamorado de ella, y ella estaba herida
amargamente cuando descubrió que estaba locamente enamorado de otra persona. Flores,
un libro, tickets no se puede utilizar: no dan incluso pequeños regalos para alguien que
apenas conoces a menos que usted está interesado en comenzar un romance o hacer sus
otras intenciones claras.
Resista el gran gesto de pagar la factura de la cena o una fiesta lujosa para un nuevo
amor y todos sus amigos. Todo ello puede conducir a las expectativas deseadas.
Y no hagas promesas que no puedas cumplir. Los otros tres tipos son propensos a
tomar más en serio de lo que quería.
 Exploradores anhelan autonomía, y pueden mal interpretar de otra verdadera
preocupación por ellos, considerándolo como el control. Relájese. Algunas personas se
sienten mejor acerca de sí mismos cuando muestran interés por usted . Así que si alguien
quiere ayudarle, acepte la oferta.
No seas muy cuidadoso de un socio aspirante a quien parece más prudente y
tradicional que tú. Debajo de exterior sobrio de su fecha puede ser una persona encantadora
que quiere ir de aventuras y busca un explorador para señalar el camino.
No descarte una persona tranquila, ordenada, digna de confianza como poco
excitante tampoco. Él o ella puede ser justo lo que necesita para hacer un hogar feliz.
Evite hablar de la fecha de otras mujeres u hombres con los que usted ha estado
involucrado, incluso sentimentalmente si usted tiene una historia hilarante que contar o
desee impresionar a tu cita con un momento espectacular en su pasado. Casi nadie es
cómodo para escuchar a todos los detalles de una relación anterior.
Tenga en cuenta que no hay manera de dimensionar las habilidades sexuales de una
persona o interés con mirarlos. No saltar a conclusiones acerca de la potencia sexual de un
amante de los posibles.
No hay bromas o chistes prácticos. Deje que su fecha de conocer a usted antes de
tirar una sorpresa que podría ser contraproducente.
Y no exagero.
El dinero tiende a ser secundario a Exploradores, sobre todo cuando el gasto de
dinero lleva a la aventura. Pero la frugalidad puede ser una aventura, también. Así que
respetar una fecha que es cuidadoso con dinero en efectivo, él o ella podría ser la persona
que ayuda a pagar la educación de sus futuros hijos.
No dé por sentado que alguien que no muestra al instante un sentido del humor no
es gracioso. Sea paciente. He conocido a personas que yo pensaba que eran mortalmente
aburridos cuando yo los conocí, entonces descubierto (mes más tarde!) Que eran
estruendosa.
Los exploradores no están especialmente interesados en la exploración de su propia
identidad. Y pueden encontrar aquellos que se involucran en el análisis psicológico intenso
tedioso. Pero si un día quiere que hables de ti mismo, ir con la corriente. Explora territorio
virgen: usted mismo.
La mayoría de los exploradores encuentran autorrevelación difícil. Pero ser
reservado sobre asuntos importantes no es considerado. Si usted tiene algo en el fondo de
una fecha debe saber, ya sea directa. Él o ella te admiro por su sinceridad y confiar en ti
más que si usted retiene esta información.
Lo más importante: si encuentras a alguien que está realmente interesado en, evitar
salir con otros y enfocar su energía en esa persona. En la relación correcta, su pareja se
abrirá más puertas que él o ella se cerrará para usted.
Por último, si usted es un explorador, piense en cómo los otros tipos responderán a
usted. Usa tu creatividad para bonos con un negociador. Estos hombres y mujeres tienen
una buena imaginación y le gustaría que su originalidad. Sea paciente con las preguntas de
un constructor, el constructor ayudar a aflojar para arriba, también. No haga caso de los
comentarios de la competencia del Director, con los cuales usted puede tener algunas
conversaciones intelectuales fascinantes. Y si te encuentras con otra Explorador-como usted
mismo, deleitarse con la emoción de la búsqueda de una verdadera compañera de juegos.
Pero si usted está interesado en una relación a largo plazo, averiguar si esta Explorer
también está interesada. Si no es así, no espere a que él o ella para cambiar; salir.
 Si estás saliendo con un explorador, debe estar preparado para vivir este romance un
día a la vez. Y no seas aburrido. Como el novelista Ethel Wilson resumió la actitud de la
Explorer, "torpeza es un delito menor." Evite rutinas innecesarias y permanecer flexible con
sus planes. Recoger en la energía y el optimismo de su explorador. Hacer hincapié en la
aventura, intelectual y físico. Explora sus ideas. No sofocar un explorador con los detalles.
Evitar la repetición tediosa. Nunca moralizar. Ser emocionalmente expresiva. Sé juguetón.
Y debido a que los exploradores no imponen límites a los demás, disfrutar de su libertad.

El Constructor

"El corazón es para siempre sin experiencia", declaró Henry David Thoreau. Es
cierto. Incluso los hombres y mujeres más sabios pueden ser tontos cuando se trata de amor.
Sin embargo, cada tipo de personalidad tiene su propio conjunto de fortalezas y
debilidades. Lo mismo sucede con Constructores.
Ante todo, si usted es un constructor, no deje que su gusto por los planes y
programas en el camino de intentar cosas nuevas en una cita. Esté dispuesto a cambiar sus
rutinas-y su mente. Como F. Scott Fitzgerald dijo, "Vitality muestra no sólo en la capacidad
de persistir sino la capacidad de empezar de nuevo." La espontaneidad y la flexibilidad son
fundamentales en el cortejo.
Asegúrese de dejar un tiempo a solas con alguien que le interese. Constructores
tienden a ser social. Tejen redes elaboradas de amigos y colegas y disfrutar de "mantenerse
al día" con todo el mundo. Así que es probable que traer una cita a lo largo de cuando ven a
sus amigos. Pero no todas las parejas potenciales quieren conocer a su público inmediato,
algunos prefieren hablar sólo para usted.
Recientemente, por ejemplo, tenía una cita con un constructor que hizo justamente
esto. Éramos conocidos casuales cuando él me invitó a salir. Durante el transcurso de la
noche me llevó a tres partidos. Hablé con sus socios de negocios en una recepción para los
abogados, me encontré con sus amigos en Greenwich Village en una fiesta del libro para la
hija de alguien, y me mezclé en un evento para los neoyorquinos irlandeses. Me gustó la
novedad. Pero yo nunca hablé con él. He encontrado la noche cansado y poco satisfactoria.
Porque Los constructores están dispuestos a hacer trabajos ingratos que requieren
tiempo y energía, que a menudo se exagera en ayudar a otros. Así que si usted es un
constructor, asegúrese de un socio potencial está interesado en usted antes de firmar para
arreglar su coche o proporcionar otros favores que consumen mucho tiempo o costosos. No
ofrezca demasiada ayuda demasiado rápido.
Nunca permita que lo presionen a mantener relaciones sexuales. El socio adecuado
respetará sus fronteras. Entonces, si la relación avanza, aprende a hablar acerca de sus
necesidades sexuales. Constructores a veces puede ser tan tradicional que no están
dispuestos a hablar de lo que les gusta en la cama.
Constructores toman las opiniones de amigos y familiares en serio. Y pueden ser
aplastados por la crítica. Pero si usted es un constructor, no dejes que las opiniones
negativas de sus amigos de un romance en ciernes interfieren con su relación.
Así mismo, no espere que la persona que ha iniciado hasta la fecha se puede pedir
de inmediato tus amigos. Probablemente hace amigos con facilidad, pero para algunas
personas hacer amistades lleva tiempo.
La modestia puede ser encantador, pero los constructores pueden ser demasiado
modesto acerca de sus logros. Deje una fecha de saber algunos de sus logros, él o ella
quiere estar impresionado.
No todo el mundo es tan ordenada como es usted como constructor. Superar su
perfeccionismo. Cuando te encuentras con alguien que es un poco desordenado, ya sea por
alto este rasgo o pensar en ella como una oportunidad para ayudar, cuando sea el momento
adecuado.
Nunca ser abiertamente crítico o crítico en una relación amorosa.
Y ten cuidado con tu racha moral. Como Hannah Whitall Smith, un orador del siglo
XIX, dijo: "El verdadero secreto de dar consejos es, después de que usted honestamente has
dado, para ser perfectamente indiferente si se toma o no y nunca persistir en el intento de
liberar a la gente correcta".
Si usted conoce a alguien que es un experto en un campo que no sabes nada, hacer
preguntas. Usted le encantará a tu cita con su interés-y parecen más interesantes a ti mismo.
Su tendencia a ser de protección será apreciado, sólo asegúrese de que no se exceda.
Usted no quiere pisar la necesidad de su fecha de independencia.
Constructores como situaciones sociales sean "bajo control". Pero usted no quiere
que aparezca el control tampoco.
Sé juguetón. Ser respetable puede ser admirable. Sin embargo, si usted es
demasiado discreto, paciente y práctico, se le ve tan aburrido.
Pasa un poco de dinero. Constructores son los más frugal de los cuatro tipos. Pero
las citas a menudo requiere el gasto. Y usted quiere ser visto como generoso.
Desarrolle su lado romántico. Palabras espontánea o gesto de afecto pueden ser
íntimo y afirmación.
Y tener una oportunidad. Cuando se trata de amor, hay que aprovechar el momento.
"Toda la gloria viene de atreverse a comenzar", se ha dicho. ¡A por ello: riesgo.
Si usted es un constructor de salir con una Explorer, contener sus preguntas acerca
de los detalles y escuchar a las teorías y las ideas de su fecha. No haga caso de la tendencia
de un director para tomar decisiones rápidas. Establezca una conexión personal con un
negociador por hablar de uno mismo, incluyendo sus sentimientos privados. Y ser
especialmente corteses con otros constructores. Al igual que usted, estas personas tienen los
valores tradicionales. De los cuatro tipos, otra Builder es más probable que apreciar lo que
realmente eres.
Y si usted es otro tipo y ha empezado a salir con un constructor, recuerde que los
constructores tienden a ser concretos. Ellos quieren hablar de los detalles de los proyectos,
eventos, compromisos sociales y personas. Y a menudo son buenos en la trivia. Evite frases
como "Yo sospecho que. . . "" Me imagino que. . "Y otras indicaciones de la incertidumbre..
Si puede, ser ordenada y tranquila. Haga planes para eventos sociales y se adhieren a los
planes siempre que sea posible. Respete la necesidad del constructor para los horarios y
costumbres. Minimizar los riesgos a la hora de proponer algo nuevo. Organice su tiempo
juntos. Apreciar la lealtad del constructor y de los valores tradicionales y recordar que él o
ella se valorará el mismo en ti.
 El Director

"Uno debe mantenerse en el corazón de uno, porque si uno deja ir, uno pronto
pierde el control de la cabeza, también", escribió Nietzsche. Administración, como
constructores, quieren estar en control de sí mismos y de sus vidas amorosas. Pero a
diferencia de Constructores, los directores no son ni prudente ni social. La mayoría
realmente no gozan de citas, sino que más bien serían sellar el acuerdo y pasar a otros
asuntos. Por eso, cuando directores encuentran una adecuada "mate mente", cortejan con
determinación-y la velocidad.
Recuerdo a un director en mi pasado que entró en mi apartamento en nuestra tercera
cita, encuestó a mi dominio y comenzó a medir un punto cerca de una ventana en la sala de
mi casa. Luego comentó que este espacio de la ventana sería demasiado pequeño para su
escritorio, su posesión más importante. Yo estaba horrorizado. Yo ni siquiera había decidido
si quería una relación con él, y he aquí que estaba planeando los detalles de nuestra futura
vida juntos.
Si usted es un director, ir lento .
"La paciencia es un genio", escribió el conde de Buffon, naturalista francés. La
impaciencia del Director puede conducir a otros problemas mientras el cortejo. Estos
hombres y mujeres les gusta ir al grano. Y pueden llegar a ser inquieto cuando la
conversación de una fecha serpentea. Relájese. Disfruta de estas tangentes. Usted obtendrá
puntos de vista e ideas, así como aprender mucho más acerca de su pareja.
No tan absorto en su trabajo que usted descuida su búsqueda del amor. Vaya, incluso
cuando se le antoja más tiempo en su escritorio. Las relaciones son como las empresas, y si
usted quiere que tengan éxito, debe aparecer.
Deje su espíritu competitivo y el debate en la oficina, también, así que usted puede
realmente disfrutar de su tiempo con una fecha. No todo el mundo le gusta defender cada
comentario con hechos y la lógica.
Los directores no soporta a los tontos. Y si llegan a ser desinteresados en una fecha,
es probable que él o ella ignorar. Así que si usted se encuentra con alguien que al principio
parece aburrido, trate de encontrar algo interesante acerca de este individuo, y síguela hasta
que diplomáticamente se puede partir. De hecho, tratar de escuchar activamente en
ocasiones repitiendo lo que su fecha de dice. De esta manera, él o ella sabrá que usted está
escuchando.
Aunque los directores toman una decisión rápidamente, respetan el autocontrol.
Directores no confían en personas impulsivas. Trate de disfrutar de estos seres salvajes. Un
"espíritu libre" puede traer energía y creatividad a la mesa, él o ella podría ser genial,
también.
Exprese sus emociones. Los directores pueden ser demasiado independiente. Pero la
mayoría de la gente va a encontrar más interesante si muestra algún sentimiento, dejando al
descubierto su lado más suave.
Y cuando un día dice algo emocionalmente revelador, no lo ignore. Reconozca sus
sentimientos y mostrar alguna señal de entendimiento.
No se apresure a desconfiar de lo que te dicen, tampoco. Los directores pueden ser
tan escépticos que puedan ahogar conversaciones imaginativas.
Y no saltar a conclusiones acerca de los sentimientos de otro para usted. Los
directores son a menudo extremadamente sensibles a la más mínima señal de rechazo y
malinterpretan las intenciones de una fecha.
Tenga cuidado de no ofrecer un monólogo acerca de su trabajo, las ideas o intereses.
En el cortejo, las ideas deben ser intercambiados.
No tome la adulación en serio. Debido Administración tienden a decir lo que
quieren decir, que a menudo asumen que otros son igualmente honesto y directo. Pero
como dice el dicho francés dice: "El que puede lamer puede morder."
No te burles de la fecha hasta que él o ella sabe. Incluso entonces, si esta persona
comienza a molestarse, deténgase. El humor es una gran manera de hacer-o ruptura de una
asociación en ciernes.
Directores como el sexo y la toman en serio. Pero también pueden disfrutar de una
aventura de una noche. Tenga cuidado de estos breves encuentros: el sexo puede provocar
todo tipo de sentimientos inesperados en el cerebro-y usted puede encontrar que usted ha
accidentalmente saltar-empezó una relación que no desea o de repente se siente herido que
su pareja misteriosa no quiere nos veremos de nuevo.
Si usted es un director que fecha a un Explorer, disfrutar de la exploración de ideas
con él o ella. Si usted está cortejando a una Negociador, deje que él o ella examinar todos
los ángulos de la discusión; no empuje para el cierre. Responda a las preguntas del
constructor en detalle, él o ella le agradecerá su afición por la exactitud. Y si usted está
cortejando a otro Consejero, no cancele fechas para poder quedarse hasta tarde en la oficina
o para perseguir sus aficiones. No deje que su compañero director cancelar fechas,
tampoco. Freud sostenía que la vida tiene dos grandes alegrías: el trabajo y el amor. No
descuides el amor.
Administración, al igual que todos los tipos, se comunican mejor con personas que
entienden su estilo. Así que si estás saliendo con un Director, inclinarse hacia atrás
casualmente al sentarse con él o ella. Esto indica confianza en sí mismo, algo que los
directores admiran. Enfoque intensamente en el Director, pero no bloquear los ojos; ".
Mirada anclaje" este tipo de personalidad se siente incómodo con el lógico, preciso y claro.
Evite conversaciones triviales. Sea decisivo. Evite los comentarios o explicaciones de largo
aliento; ir al grano. Y disfrutar de la tendencia de la Directora que ser francos; con los
Directores usted sabe a qué atenerse. No critique a sí mismo, muchos directores lo
consideran patético. Tenga muy en cuenta que los Consejeros son a menudo polemistas
ansiosos, les gusta entrenar, por lo que se defienden. Lo más importante, entablar
conversaciones interesantes y perseguirlos en profundidad. Recuerde: Los directores
quieren un compañero de la mente.

El Negociador

"Cada selección es una dejando de lado", escribió Jean-Paul Sartre. Los

negociadores son conmovedoramente consciente de ello. Ellos ven todas las opciones,
todos los ángulos. Y pueden conducir ellos mismos pensamiento loco de las infinitas
posibilidades y trampas que supone comenzar (o terminar) una relación.
Así que si usted es un negociador, dejar de pensar tanto acerca de las oportunidades
y los problemas que prevemos en el futuro en una relación.
Esto no quiere decir que no debe escuchar a su "corazón". Su intuición es la forma
de su cerebro de darle información valiosa. Pero los negociadores viven en un mundo de
matices, donde cada inclinación de la cabeza, la caída en el tono de voz o el cambio de
postura tiene un significado. De ahí que los negociadores pueden leer demasiado en los
gestos de la pareja. Simplifique.
Trate de ser más sencillo, también. Tome una extremidad de los gatos. El crítico
Joseph Wood Krutch escribió de ellos, "Los gatos parecen ir en el principio de que nunca
hace ningún daño a pedir lo que quieras." Si usted es un negociador, puede ser tan
diplomático que un socio potencial es a veces poco clara sobre lo que realmente eres y lo
que necesita. Ask.
La cara por ti mismo. Si la fecha que te desafía en sus puntos de vista, el desafío de
la espalda. No seas tan amable, discreto y comprensivo que usted aparece sin espinas.
Lucha por tu punto de vista.
Por encima de todo, no aplacar. Los negociadores pueden ser demasiado ansiosos
por complacer.
No guardes rencor tampoco. Los negociadores tienen una buena memoria para las
experiencias emocionales, particularmente las malas. Y ellos son propensos a recordar
meteduras de pata sociales menores. Pero los otros tres tipos no son tan diestros en el
manejo de las personas como la mayoría de los negociadores. Así que trate de perdonar y
olvidar leves transgresiones sociales de una fecha.
Evite un diluvio verbal. Con su excelente dominio del idioma, puede abrumar a su
cita con las palabras, sobre todo si usted está tratando de impresionar. Y cuando usted
habla, intente apegarse a un punto a la vez y la minería a fondo antes de pasar a la siguiente
idea. No desarrollen demasiados lados de cualquier tema a la vez.
No todo el mundo está interesado en el análisis de su identidad o sus motivos. Así
que evita profundizar en estructura psicológica de su pareja o de las bases de la relación a
menos que él o ella también está interesado en esta introspección.
Desarrollar un sano escepticismo. Los negociadores pueden ser demasiado
confiado, a veces aparecen crédulos.
No hagas caso a todo lo que tus amigos y familiares dicen acerca de la persona que
te gusta. Usted sabe mejor de lo que quieres en una asociación.
No siga agenda sexual de su pareja a menos que usted está entusiasmado con ella.
Establezca su propio ritmo y claramente pedir a su pareja a respetar sus límites.
Algunas personas están tan centrados en lo que están haciendo que no se dan cuenta
cuando entras en la habitación. Trate de no tomar como algo personal.
De hecho, no reaccionar de forma exagerada a todas las otras pequeñas cosas que
pueden salir mal en una asociación en ciernes. Casi nadie le gusta una reina del drama o
extra.
Cuando le das un cumplido, asegúrese de que es sincero. No le dé un cumplido sólo
para ser amable. Y cuando alguien le da un cumplido, aceptar ella. Los negociadores
tienden a sacudir los cumplidos, socavando así tanto el que da como el regalo.
No se disculpe a menos que esté realmente lo siento. Los negociadores utilizan
excusas para hacer que otros se sientan cómodos. Sin embargo, algunas personas
consideran que una disculpa como una debilidad en lugar de gracia.
 Nunca realizar múltiples tareas en una cita. Te hace parecer como si usted no está
prestando atención, o peor aún, que no eres sincero, despistado o desinteresado.
Actuar con confianza, incluso si usted no es. Ambos sexos como un socio que tiene
confianza.
Y no te conformes con cualquier cosa excepto una relación auténtica profundamente
significativo. Los negociadores odian confrontación. Y con su sentido de la compasión y el
miedo a los conflictos y la soledad, que es probable que permanezca en una mala relación
demasiado tiempo. Afrontar el trauma. Recuerde este proverbio Zen: "La manera de salir es
a través de la puerta."
Como negociador, que es probable que obtenga la intimidad de la conversación cara
a cara sobre temas personales importantes. Pero vale la pena recordar que los otros tipos
son propensos a sentir la intimidad en diferentes circunstancias. Exploradores a menudo se
sienten íntima con una pareja cuando están haciendo algo de aventura juntos. Los
constructores pueden derivar intimidad de compartir un evento social con un compañero, y
los directores a menudo sentirse cerca de su pareja cuando participan en un riguroso
conversación intelectual, a veces competitivas. Averigüe lo que su pareja considera íntimo,
y cultivar esta forma de cercanía, así como el suyo propio.
Si usted es un negociador que está saliendo con un explorador, no tome su encanto
en serio hasta que esta persona atractiva comienza a mostrar un serio interés en ti. Recuerde
que un constructor no hace preguntas para criticar. No seas tan amable con un director que
él o ella piensa que eres débil. Siempre ir al grano con un Director, también. Y si usted está
cortejando a otro negociador, evitar interminables análisis de "la relación."
Si usted es otro tipo de personalidad que está cortejando a un negociador, hable con
su negociador sobre las ideas y evitar la charla; involucrar sus pensamientos y opiniones.
Ata sus conversaciones con sus sentimientos. Los negociadores gozan de la expresión
emocional. Y no dude en hablar de uno mismo. Los negociadores quieren llegar a
conocerte. De hecho, van a divulgar sus sentimientos más íntimos con la esperanza de que
usted también lo hará. Escuchar activamente. Siéntese frente a ellos. Inclinarse hacia ellos.
Mira directamente a los ojos. Smile. Y ser auténtico y personal; negociadores admiran
calidez.
Además, recuerde que los negociadores no son directas y no les gusta decir "no".
Así que leer entre líneas para escuchar lo que realmente están diciendo. Evite ser
competitivo o agresivo con ellos. Y no se interrumpen; negociadores toman turnos al
hablar. Por encima de todo, estimular su imaginación.
"La felicidad es como una mariposa. Cuanto más lo persigues, más se eludirá. Pero
si a su vez su atención a otras cosas, vendrá y sentarse suavemente sobre su hombro.
"Henry David Thoreau sabía que no podemos capturar la felicidad con una red, en
particular la felicidad en el amor. Pero podemos usar lo que sabemos de la naturaleza
humana que prepararnos-para que cuando se posa amor, viene para quedarse.
Aquí, entonces, son algunas ideas finales sobre las formas de la naturaleza, los datos
que los cuatro tipos de personalidad pueden utilizar, ya que jugar el juego más antiguo del
mundo, el juego de la seducción.
 Sea Lovable

Como el poeta romano Ovidio puso, "Para ser amado, ser digno de ser amado."
En general los hombres buscan mujeres que son fácil de hablar con, caliente, dulce,
inteligente, enérgico y seguro de sí mismo, mientras que las mujeres tienden a preferir los
hombres que son relajado, sensible e inteligente. Ambos sexos también quieren un socio
que es considerado, la comprensión, divertido y honesto. No trates de ser perfecto, sin
embargo. Los hombres, como es el caso, no están tan atraídos por las mujeres que
consideran perfecto que a los que ven como casi perfecto, pero que también hacen algunos
errores.
Así que cometer un error en. Pero ser digno de ser amado.

Como usted

Los psicólogos dicen que la primera cosa que debe hacer para encontrar el amor
verdadero es para llegar a conocer y como usted mismo. Esto no puede ser del todo cierto.
Durante millones de años, nuestros antepasados (y un montón de otras criaturas)
encontraron "el uno" sin una gran cantidad de auto-conocimiento o afición por ellos
mismos. Usted no tiene que gustar a ti mismo para encontrar el amor romántico.
Sin embargo, los chimpancés machos son particularmente atraídos por las hembras
que están seguros de sí mismos. Esto también es cierto de los seres humanos. Cuando te
crees que eres atractivo, usted se comporta con un aire de confianza en sí mismo que atrae a
los demás, como dos estudiantes de secundaria recientemente establecidos.
En un proyecto científico intrigante en 2006, Ian Panchèvre y Stephen Odanovich
acercaron a 125 niñas en centros comerciales y en las calles de San Antonio, Texas, y
trataron de recogerlos. Pero mientras interactuaban, estos jóvenes investigadores supusieron
uno de los cinco niveles de confianza en sí mismo, apareciendo tímida, vacilante, humilde,
seguro de sí mismo o arrogante. Después de cinco minutos de conversación le dijeron a las
niñas acerca de su investigación y les pidieron que llenar una encuesta de sus impresiones
acerca de la interacción. La recogida segura de sí misma fue la estratagema cortejo de más
éxito.
De hecho, las personas seguras de sí mismas son también más amable, abierta y
coqueta. Así que ser seguro de sí mismo, caminar y actuar con aplomo.
Y si no te gusta a ti mismo, actuar "como si". Como amigo inflexible mío le gusta
decir, "consiga de su cruz, necesitamos la madera."
Mejor aún, crear una frase que puede repetir a ti mismo en la ducha, en el coche o
cualquier otro lugar, algo así como "Me encanta ser yo mismo porque soy ---." Encontrar
algo que honestamente me gusta de ti mismo y repetirlo. (Si usted es un negociador, no
pensar demasiado en este ejercicio, a modo de prueba.) Pero asegúrese de que esta
recitación pone una sonrisa en su cara, una cadencia de su voz y la confianza en su paso.
No seas tu peor enemigo. Como el poeta Henry Wadsworth Longfellow dijo, "No en
el clamor de la calle llena de gente, / No en los gritos y aplausos de la multitud, / Pero en
nosotros mismos, son el triunfo y la derrota."

Brag-cuidado

Usted puede tratar de alardear un poco, también. Courting no es, ante todo, sobre la
honestidad, sino que se trata de ganar. Todos los animales en el planeta parece saber esto,
excepto la gente. ¿Cree usted que un pavo real es modesto acerca de su cola de plumas
brillantes en pasar pavas reales?
Shimmer sus plumas.
Su capacidad de escribir un poema, obra o cuento; su talento para componer
canciones o sinfonías, su fervor religioso, el sentido del humor, o la virtud moral, su talento
para la comprensión de cálculo, su impulso para dar a organizaciones de caridad, sus
convicciones políticas; incluso su perseverancia o la amabilidad: todos estos elaborados
rasgos humanos, aparentemente innecesarias evolucionado, al menos en parte, para
deslumbrar parejas potenciales y ganar el juego de la seducción.
Así que presumir un poco.
Los negociadores y los constructores deben tomar especial nota de este consejo.
Estos tipos pueden ser tan modestos que son propensos a subestimar sus Directores activos-
algo a menudo consideran como débiles y Exploradores considerarían como una
oportunidad perdida. Y si usted es un director (que goza de la competencia) o un Explorer
(que puede exagerar), ser inteligentes acerca de su jactancia. No se exceda.

No juegue "difíciles de conseguir"

La gente a menudo me preguntan si deben jugar "difíciles de conseguir" al principio

de una relación. Francamente, nunca he visto a nadie que tenga éxito en esto. Cuando usted
se convierte interesado en alguien, es muy difícil de contener sus sentimientos. Diré, sin
embargo, que jugar duro para conseguir le puede dar una ventaja biológica. Barreras
intensifican los sentimientos de amor romántico, lo que yo llamo la atracción frustración ,
probablemente porque los caminos del cerebro asociadas con el placer, la energía, el
enfoque y la motivación siguen trabajando cuando una recompensa se retrasa.
Sin embargo, cinco estudios académicos han investigado los beneficios de jugar
duro para conseguir, y ninguno ha encontrado que esta estrategia mejora las posibilidades
de ganar "él" o "ella." Las mujeres están menos impresionados con este juego de cortejo
que los hombres. Ellos encuentran hombres distante, demasiado exigentes molesto.
Pero sospecho que cada tipo de personalidad se molesta en esta estratagema cortejo
por una razón diferente. Los constructores están dedicados a la honestidad, el deber y la
lealtad, sino que tome un tono moral alta en casi todo lo que hacen. Por lo que son
propensos a considerar a alguien que hace de rogar como deshonesto y posiblemente
carentes de fibra moral. Por otra parte, Constructores son pragmáticos, sino que están en
busca de un compañero ayuda, y no respetan a las personas que construyen falsas
obstáculos a sus planes.
Consejeros valoran su tiempo, para ellos data es una tarea. Así que probablemente
considerar a alguien que hace de rogar que perder su valioso tiempo. Los directores
también son decisivos y orientado a objetivos. Como constructores, no se divierten en una
fecha que añade complicaciones innecesarias a una relación en ciernes.
Los negociadores se enamoran con más regularidad que los otros tipos. Así que los
negociadores pueden pasar por alto o minimizar este obstáculo, sobre todo si piensan que
han encontrado "el uno". Pero negociadores estarían perturbados debido a una posible
pareja que hace de rogar no es ser auténtico.
Sólo es probable que sea impulsado por el hombre o la mujer que se hace de rogar
el Explorer. La imprevisibilidad excita Explorers. Por otra parte, los exploradores son
optimistas y flexible, sino que a menudo se encuentran situaciones imposibles estimulante.
Pero con el tiempo, incluso el Explorador se aburrirá si este juego persiste.
En realidad, nadie le gusta ser "jugado con" la hora de buscar seriamente por amor.

"Ven acá" Flirting Ploys

Nunca ver una coqueta gatita? Mío solía bate su aspirante a amante en la cara con su
pata, silbido en él, puntal de unos pasos, sentarse, lamer a sí misma, mirar hacia atrás por
encima del hombro de él y mueve su cola, de pie, arquee la espalda y empuje su trasero en
su dirección, lo que sugiere que él sigue. Él lo haría. Ella había a su vez cuando él se
acercó, se siente, le bate de nuevo y continuar con su rutina, cada vez que dejar que él se
siente más cerca mientras él observaba.
Al igual que los gatos, perros, pavos reales y todas las demás criaturas, los seres
humanos han desarrollado un arsenal de comportamientos de cortejo. Realizamos estos
naturalmente, a menudo inconscientemente.
Psicólogo Monica Moore ha grabado una gran cantidad de estas maniobras de
cortejo, las tácticas de tu madre nunca te enseñaron. Mónica y varios asistentes de
investigación se sentaron en los pubs locales, restaurantes y fiestas en St. Louis, Missouri,
en el transcurso de dos años, eligieron al azar 210 mujeres y les observaban coqueta. De
hecho, Moore descubrió cincuenta y dos señales facial, de cabeza y corporales diferentes
que utilizan las mujeres para decirles a los hombres que están interesados.
El "movimiento de cabeza" es una táctica común. Una mujer echa la cabeza hacia
atrás, inclinando su rostro rápidamente, luego hacia abajo de nuevo. A menudo se combina
con esto es "mover de un tirón el pelo" (correr los dedos por el cabello), "palmas de las
manos el pelo" (funcionamiento de su palma sobre su cabello) o "acariciar el pelo" (que se
ejecuta toda la mano por el cabello varias veces). Algunas mujeres van "cara a cara" con un
hombre, poniendo su cabeza directamente en frente de la suya con narices casi se tocaban.
Las tortugas hacen esto también, pero que en realidad toque hocicos. Dolphins sólo
mordisquean narices.
Con la "presentación cuello", una mujer se inclina la cabeza hacia un lado en un
ángulo de cuarenta y cinco grados para exponer su cuello. Lobos femeninos hacen esto
también. Algunas mujeres "palma", extendiendo su mano hacia arriba hacia un
pretendiente. Los chimpancés utilizan este gesto pidiendo extender la amistad. Muchas
mujeres también hacen la "danza solitario," al compás de la música de baile en su lugar.
Las mujeres también "primp," suavizar su ropa. Algunos masaje una rodilla, algunos
cuelgan un zapato de su pie. También se tocan. Usando lo que se conoce como señales de
intención , el cortejar mujeres (y algunos hombres) de carrera de su propio brazo, frotar el
cuello, mover el brazo hacia un socio potencial en la mesa, deslice un pie más cerca si están
de pie o inclinarse hacia los otros de cara comportamientos que pueden desear
inconscientemente el otro estaban haciendo en su lugar. Se dedican a la "recolección de
pelusa," también, arrancando un poco de pelusa de su suéter.
Y las mujeres usan accesorios. Mientras hablan, lo hacen de la "caricia objeto",
jugando con las llaves o algo sobre la mesa. Muchos risa, risita, susurro, guiño o
murciélagos sus párpados para llamar la atención sobre sí mismos. Algunos colocan muy
cerca de un hombre. Muchos "desfile" que camina con la espalda arqueada, estómago,
pecho y la cabeza en alto, ya que oscilar drásticamente sus caderas. Y muchos solicitar
asistencia, repartiendo su capa a un hombre para ayudarles a poner en, o pedir otra copa.
Muchas mujeres les gusta jugar-que sobresale su lengua a un hombre, a escondidas
de detrás para cubrirse los ojos, o haciéndole cosquillas. Y las mujeres se acarician los
hombres, frotándose el brazo de un hombre, acariciando su muslo, abrazos, palmaditas,
incluso en broma besándolo.
Las mujeres más asertivas utilizan el "ven acá" postura, conocida por conducta de
los animales como lordosis . Probablemente es universal entre los mamíferos. En el caso de
una mujer, ella se aleja o se aleja del hombre, y luego con un rápido movimiento se arquea
la espalda, consejos de sus nalgas hacia él y mira por encima del hombro para contemplar
por un momento directamente a los ojos-sólo como mi gatito. El resto de los mamíferos
hembras usan lordosis invitar a la cópula. Las mujeres lo hacen sólo para coquetear.
Cortejan las mujeres, en promedio, utilizan unos setenta actos flagrantes de
coqueteo por hora, informó Moore. Y los que coquetean más son abordados con más
frecuencia por los hombres. De hecho, incluso cuando una mujer envía un mensaje como
sonriendo a un hombre, manteniendo los brazos firmemente enrollado alrededor de su
cuerpo o incluso mixta se dio la vuelta-hombres todavía lo consideran como un come-on.
Los hombres son más propensos que las mujeres a creer que el comportamiento
amistoso o ambigua de una persona es un signo de interés sexual o romántico.
Hombres cortejan tienden a hacer gestos dominantes hacia otros hombres,
juguetonamente puñetazos en el hombro, dando una palmada en la espalda, un codazo en
las costillas. Algunos hombres de zancada y la arrogancia. Algunos se tienden en una silla,
los brazos estirados a través de otras sillas para reclamar más espacio. Los hombres de pie
con las manos en las caderas, o la perca, de pie o se sientan con las piernas separadas. Ellos
golpe su barba o la barbilla, lo que acentúa sus mandíbulas masculinas. Algunos estallaron
de risa en voz alta o grandes gestos, flotando y moviéndose al compás de llamar la atención
sobre sí mismos. Y cuando al aire libre, muchos recoger algo y tirarlo, saltar, rebotar, o
hacer algo más con un objeto para mostrar su fuerza, velocidad o precisión lanzando.
 Habla cara

El lenguaje de los ojos está en el centro del flirteo. Los hombres y las mujeres "ojo-
sweep" la habitación, observando que para una pareja potencial. Utilizan el corto, repetido,
vista dardos para investigar un individuo en particular. Y ellos emplean una mirada
prolongada (tres o más segundos) cuando están realmente interesados en alguien. Conocida
como la mirada copulador , es utilizado por muchos animales diferentes. Los chimpancés,
por ejemplo, miran sin piedad cuando cortejan.
Tanto las mujeres como los hombres también utilizan la "inclinación de la cabeza",
en el que la cabeza se mueve hacia adelante y hacia atrás en el cuello, mostrando que están
escuchando. Ambos sexos emplean el "flash de la ceja", en la que ambas cejas se levantan
juntos durante unos dos segundos, para mostrar su interés por la otra persona. Y ambos
sexos acentúan sus palabras con el brazo un poco exagerada y agitando la mano o con el
"lame los labios" o "mohín de labios."
La sonrisa es muy importante en el coqueteo. No puedo recomendar lo
suficientemente fuerte, en especial a los consejeros, que puede considerarse como la sonrisa
débil y Constructores, que pueden considerar la expresividad facial como impropio de un
hombre y no protectora.
Tenemos alrededor de dieciocho diferentes tipos de sonrisas, sólo algunos de los
que usamos para cortejar. El "simple sonrisa" es un gesto-labios cerrados que la gente
utiliza como saludo informal a un extraño o un conocido. Usted muestra mayor interés
cuando se dibuja detrás su labio superior para mostrar sus dientes superiores, la "sonrisa
superior." Combine esto con un flash de la ceja (rápidamente, y luego hacia abajo) y le
enviará una clara señal de interés.
Pero por una razón biológica de la "sonrisa abierta", con los dos dientes superiores e
inferiores totalmente expuesto, es el más eficaz. Estamos hechos para imitar a otros, sobre
todo en la cara. Y cuando ves a otra persona sonrisa, se tira de forma natural a su cara en la
misma pose, aunque sólo sea por una fracción de segundo. Esto tiene un poderoso efecto en
el cerebro. A medida que mueve sus músculos faciales, usted estimula los nervios faciales.
Y éstas, a su vez, desencadenan sustancias químicas específicas del cerebro que te hacen
sentir bien. Es por eso que nos sentimos buena gente alrededor felices. Como ellos sonríen,
sonreímos, creando poderosas sensaciones químicas de placer.
Así que si usted desea hacer su fecha feliz, ser feliz. Su sonrisa le hará sentirse
mejor y hacer que él o ella se sienta mejor, también.
En Samoa, Papua Nueva Guinea, Japón, África, hasta el río Amazonas y en los
clubes y bares de Madrid, Londres, Nueva York y Buenos Aires, las mujeres también
realizan la "coqueta de varias partes." Primero sonríen a un admirador, entonces levantar
sus cejas rápidamente al abrir los ojos bien para mirar directamente a los ojos; pasado,
dejan caer sus párpados, incline la cabeza hacia abajo y hacia los lados y mirar hacia otro
lado. A menudo, una mujer también se cubre la cara o la boca con la mano mientras mira de
reojo.
Otra táctica es la "mirada tímida," un gesto de tres partes tenemos que hemos
heredado de nuestros ancestros mamíferos porque zarigüeyas también lo hacen. En primer
lugar usted se pega el cuello hacia fuera ligeramente, entonces la polla de su cabeza, y
luego mirar hacia arriba a su pretendiente.
Ya se trate de una mirada, una lamida de labios, un aumento de la ceja, una sonrisa,
o cualquier combinación de estos y otros muchos gestos, el punto es para hacerse notar. De
hecho, Moore encontró que estos dispositivos de señalización son mucho más eficaces que
el atractivo físico en conseguir la atención de alguien.

Handicapping

Una extraña forma de comportamiento de cortejo es conocida como discapacidad .

Un hombre o una mujer desvestirse, usar ropa poco atractivos, mal ajustadas o buscar
despeinado y descuidado, y algunos incluso se sientan en el que apenas se notan.
Recientemente vi exactamente este comportamiento en un bar de solteros en el
centro en Nueva York. Dos jóvenes mujeres que estaban sentadas con la espalda a la
habitación, encorvado sobre sus bebidas. Ambos llevaban pantalones anchos, suéteres de
gran tamaño y gorras de lana de esquí de apariencia horrible. Ellos fueron horribles para la
vista. Pero cuando se volvieron a revisar la acción, que muestran caras hermosas.
Días más tarde vi el mismo comportamiento de minusvalía en un amigo mío, un
compañero asombrosamente guapo para los estándares de nadie que por lo general lleva un
traje a rayas. Se inscribió en un servicio de citas en Nueva York local y se sintió obligado a
mostrarme la foto y ensayo escrito que había incluido en su entrada. Para mi sorpresa, había
presentado una imagen de sí mismo, con una barba de tres días, el pelo sucio y una camisa
realmente fea y arrugada. En su ensayo, escribió, "Yo limpiaré agradable."
No pavo real, zorro, pussycat o rinoceronte recomendaría esta forma de cortejo. Sin
embargo, los científicos creen que muchos de estos patanes son la publicidad que son una
captura de manera que puedan ganar el juego de la seducción, incluso con una enorme
desventaja en el vestir.

Telar y Crouch

Hay dos cortejo plantea incluso compartimos con los peces, langostas, lagartijas y
ranas: «telar» y «agacharse».
La posición de telar, también conocida como "la frente en alto", se lleva a cabo con
más frecuencia por los hombres. Tome un hombre leyendo en un banco del parque, con los
hombros encorvados, el estómago y el pecho cóncavo. De pronto se ve a una mujer
atractiva paseando pasado. Sin darse cuenta, se endereza, chupa en el estómago y empuja el
pecho. Este "empuje pecho" es una forma de mirar grande, un signo de la dominación y el
cortejo y una parte de la respuesta telar natural. Gatos de cerdas. Las palomas se hinchan.
Bacalao abulte sus aletas pectorales. Las langostas se levantan sobre las puntas de sus patas
para caminar y se pavonean. Gorilas machos libra sus pectorales. Los hombres sólo arquean
el lomo y inflan el pecho.
Las mujeres se reducen, o agacharse. Ellos a su vez en sus dedos de los pies, dobla
sus hombros y colgar sus cabezas. El mensaje: ". Estoy inofensiva, ven acá para
defenderme" Muchas otras criaturas agachan para señalar amistosa deferencia. Los lobos y
los coyotes meter el rabo entre las piernas y slink. Los lagartos y sapos se mueven todo el
cuerpo de arriba abajo. Y muchas especies arco. Los chimpancés asienten con la cabeza tan
rápidamente y en repetidas ocasiones que los primatólogos llaman meneo .
Hombres y mujeres se hinchan y se contraen en países de todo el mundo de
señalización de su disponibilidad e interés. Así que si un aspirante a la oficina colega
compañero expresa cualquiera de estas posturas y gestos, aunque fuera fugazmente, es
probable que tenga a alguien que cortejar.

La recogida de cinco partes

El antropólogo David Givens y el biólogo Tim Perper han, como Monica Moore,
pasado cientos de horas en bares de solteros americanos viendo los hombres y mujeres de
ayudar a los otros. Ambos encontraron que la mayoría de pastillas siguen un patrón, un plan
específico que todos los tipos de personalidad son propensos a usar cuando la corte
involucra cinco pasos:
Paso uno: Los hombres y las mujeres a establecer un territorio, un taburete de la
barra, silla, banco o lugar de apoyarse, en algún lugar que puedan ver y ser visto.
Siguiente: Comienzan a llamar la atención sobre sí mismos. La carcajada. El gesto
del brazo dramático. Tambaleándose, estiramiento, bailando en su lugar. Arrogante o
clomping ida y vuelta a la máquina de discos, baño u otro lugar cercano. Ajuste su suéter.
Ejecución de sus dedos por su cabello. Tirando de su barbilla. Recogiendo la pelusa de su
chaqueta, "auto-preparación." Rompiendo con amigos para estar en el bar solo. Llamamos
la atención sobre nosotros mismos en estos y otros muchos aspectos, todos a decir: "Yo
estoy aquí."
Hablar es la tercera fase de la pastilla. Las mujeres a menudo adoptan los tonos
altos, meliflua que atraen a los hombres, mientras que los hombres mantienen
inconscientemente su voz grave y profunda, una excitante para las mujeres. En cualquier
caso, los mejores clientes potenciales son o agradecimiento o pregunta porque la otra parte
debe responder. De hecho, el elogio inesperado puede poner a un hombre en un "buen
estado de ánimo" y hacerlo más amistoso con una mujer desconocida.
Tocar viene a continuación en esta danza primordial. En general, la mujer toca
primero, casualmente pastoreo hombro de un hombre, el brazo o la muñeca como ella le
pregunta: "¿Cómo está la comida aquí?" O "¿Tiene usted el tiempo?" Si él retrocede o se
retira de lo contrario, no va a intentar de nuevo. Si no hace nada, puede aventurarse otro
toque casual. Y si por casualidad toca la espalda, ambos pueden empezar a tocar con
indiferencia el uno al otro de vez en cuando.
Por último, el quinto paso: "mantener el tiempo", también conocida como la
sincronía interaccional . Cuando dos personas comienzan a "hacer clic", que giran uno
hacia el otro, girando hasta que sus hombros están casi alineados. Luego se sincronizan sus
movimientos. Mientras se toma su cerveza, ella coge la suya. Como ella cruza sus piernas,
él se cruza en su. Al principio, es posible que "mantener el tiempo" sólo brevemente.
Entonces se mueven en tándem con más frecuencia-hasta que se están moviendo en un
ritmo perfecto entre sí, a un solo latido. Cuando dos personas se imitan los movimientos de
los demás, incluso sus ondas cerebrales se "en sintonía".
No es de extrañar que muchos clubes de solteros y bares tienen música rítmica y
una pista de baile. Como hombres y mujeres mantienen el ritmo, es natural que se meten en
sincronía cuerpo con los que les rodean-la escalada del proceso de cortejo.
"Mantener el tiempo" puede ser particularmente eficaz. He intentado esto una vez
en una cita para almorzar. Yo había estado totalmente fracasado en mis intentos anteriores
para mover esta amistad hacia el romance. Así que imitaba todos sus movimientos. Cuando
pedimos bistec y el vino, yo pedimos bistec y vino. Cada vez que se cortó en su carne, me
cortó en la mina. Cada vez que él tomó un sorbo de su bebida, me sorbió el mío. Incliné la
cabeza cuando se ladeó. Incluso adopté el paso de la conversación, hablando lentamente.
Funcionó.

Escucha activa y Humor

"Escucha o tu lengua te guardaré sordo." Estas palabras de sabiduría son un

proverbio indio americano. Para construir la intimidad con una fecha, debe escuchar
activamente. Mueve tu cuerpo, asiente con la cabeza, sonreír cuando la fecha está
sonriendo: hagas lo que hagas, te conectas, intelectual, emocional y físicamente. Y si
encuentras tu mente meandros, se inclina en dirección a él o ella. Fíjense bien como esta
persona habla. Repita algunas de sus frases. Añada sus comentarios. El cortejo se ejecuta en
dar y tomar, los mensajes deben ser devueltos. Usted debe escuchar y responder.
Y si usted puede posiblemente ser divertido, hacer.
Los diferentes tipos son propensos a gravitar hacia las diferentes formas de humor.
Exploradores tienden a como payasadas más estrafalarias y no incongruencias que tienen
sorpresa y acción. Constructores suelen ser aficionado a la trivia y anécdotas sobre
personas, lugares y cosas. Directores con mayor frecuencia utilizan los juegos de palabras y
paradojas que estructuralmente appose dos o más elementos independientes. Y
negociadores tienden a preferir las historias sobre la gente.
Pero cualquiera que sea el humor se puede producir, producirlo. Wit es una
herramienta poderosa de cortejo, así como una buena medicina. Se dibuja una pareja juntos,
reduce el estrés y estimula las regiones del cerebro asociadas con el placer y la recompensa.

¿Quién paga para la cena?

Usted está en un bar, un club, un restaurante o cafetería. Usted acaba de compartir

algo de comida y bebidas con una persona que se reunió la semana pasada. Es su primera
cita de verdad. Y no está claro quien invitó a quién. ¿Quién paga?
Instintivamente sabemos este es un tema importante, ya que tiene una larga historia
evolutiva. En todo el reino animal, los machos se alimentan las hembras y esperan sexo a
cambio. Un chimpancé macho ofrece una hembra un poco de caña de azúcar o la carne; la
hembra consume su premio, luego se gira y copula con él. Una golondrina macho alimenta
a la hembra un pez pequeño a cambio de sexo. "Cortejo alimentación" es tan común en el
reino animal, y así vinculado regularmente con el sexo, que cuando se aplica a los insectos
que se llama el "regalo nupcial".
El intercambio de alimentos para el sexo es un lugar común entre los pueblos de
todo el mundo también. Un trozo de pescado, un trozo de carne de res, una caja de
chocolates: los hombres proporcionan. Y donde no pueden dar de comer, que ofrecen
cerveza, tabaco, joyas, tela o flores. Y esta oferta es regularmente parte del proceso de
cortejo.
Así que tenga cuidado cuando le ofrecen comida. Y piense antes de tomar los
alimentos u otros regalos. Profunda en el cerebro de tanto el donante y el receptor, un
importante intercambio se está haciendo-un intercambio que a menudo conduce al sexo y el
amor.
Pero si usted está interesado en alguien, la compra de la cena para ellos es un buen
regalo. Es costoso y por lo tanto una señal de su estado financiero y la generosidad. Por otra
parte, no tiene valor a largo plazo: se debe consumir en el acto-y usted tiene que compartir
la diversión.

Besar

Besar tiene efectos especiales en el cerebro, como sin duda ya sabes.

Besar estimula todos los sentidos. Cuando besas, usted ve a su pareja, así como el
olfato, el gusto, escuchar y sentir a él o ella. Los labios tienen un gran número de neuronas
que recogen los mensajes más leves. A continuación cinco de los doce nervios craneales
escolta estas intensas sensaciones al cerebro, donde son procesados en una impresionante
fábrica, la corteza somatosensorial. La gran mayoría de esta región del cerebro está
dedicada a las sensaciones de procesamiento de alrededor de la nariz y la boca que da a sus
labios y la lengua de su exquisita sensibilidad.
Besar afecta más que sus sentidos, también. Se aumenta el pulso y la presión
arterial, dilata las pupilas y profundiza la respiración. Besar aumenta los niveles de
oxitocina, la sustancia química asociada con la confianza y el apego. Besar también reduce
la hormona del estrés, el cortisol. Así besar bombardea el cerebro, con lo que el placer y la
relajación.
También le da información vital. Con esta manía, recogemos las señales acerca de
lo que nuestro socio ha estado comiendo, bebiendo y fumando, así como los datos
esenciales acerca de su composición genética. Por otra parte, la saliva contiene información
acerca de ciertos genes en el sistema inmune. Somos atraídos naturalmente a los que tienen
una variedad ligeramente diferentes probabilidades de producir la mayor parte del sistema
inmunológico genético en nuestros jóvenes. Y como besas a tu pareja, inconscientemente
recoger estos datos cruciales. El olor del aliento y saliva cambios de la mujer en todo el
ciclo menstrual, también, de radiodifusión en la medida de su fertilidad.
Las mujeres informan que se dan un beso a un nuevo socio principalmente para
recoger información. Los hombres, sin embargo, utilizan besar diferente. Con sus besos,
que esperan atraer a una mujer en la cama. Sus esperanzas se basan en la biología. La saliva
de un hombre está lleno de testosterona, la hormona que provoca ansia sexual. Tal vez por
eso los hombres como los besos más húmedos que las mujeres lo hacen. El descuidado el
beso, el más testosterona que el hombre transmite.
Tanto los hombres como las mujeres dicen que el beso les trae emocionalmente más
cerca de su pareja, por lo menos un buen beso hace. Tender, apasionada; considerado: la
gente tiende a pensar que un besador sensible será un socio adecuado, cónyuge y co-padres.
Sin embargo, un primer beso desagradable puede matar una relación en ciernes. En un
reciente estudio de 58 hombres y 122 mujeres, 59 por ciento de los hombres y el 66 por
ciento de las mujeres dijeron que habían terminado un romance después de que el primer
beso. Se trataba, para ellos, el beso de la muerte.
Más del 90 por ciento de las personas en todo el mundo beso. Y en culturas en las
que los hombres y las mujeres encuentran repugnante besar, lamer los amantes, frotar,
succionar, nip y soplan en la cara del otro antes de la cópula. Todas las clases de otras
criaturas también se besan o acarician alrededor de la boca. Los bonobos, nuestros parientes
más cercanos, los chimpancés se besan con un beso lengua profundamente. Los perros se
lamen. Moles frotan narices. Los elefantes ponen sus trompas en una boca de otra persona.
Albatross aprovechar sus cuentas juntos. Besar es natural.
Pero debido a que un beso puede iniciar (o final) de una asociación, piense antes de
besar.

Casual Sex?

El sexo tiene muchos beneficios para la salud. El sexo frecuente mejora su sentido
del olfato, reduce el riesgo de enfermedades del corazón, mejora la condición física en
general, contribuye a la pérdida de peso, alivia el dolor, reduce la frecuencia de los
resfriados y la gripe, y mejora el control de la vejiga. Tener buen sexo también hace que
usted quiere tener más sexo, en gran parte debido a la actividad sexual eleva los niveles de
testosterona.
Tener relaciones sexuales también puede reducir la depresión, sobre todo en las
mujeres, porque el líquido seminal es un cóctel de sustancias químicas potentes. La
dopamina y la norepinefrina en este licor masculino aliviar el estrés y dan energía, el
optimismo, el enfoque y la motivación. La oxitocina y la vasopresina en el líquido seminal
puede dar sentimientos de apego profundo también. Y la hormona folículo estimulante
(FSH) y la hormona luteinizante (LH) que se encuentra en la eyaculación masculina
regulan el ciclo menstrual de la mujer.
En resumen, el sexo con la persona adecuada en el momento adecuado es bueno
para usted.
Pero ¿qué pasa con el sexo casual con alguien que acabas de conocer?
 Yo no estoy en el "debe" de negocios; no quiero decirte cómo conducir su vida. Pero
aquí es uno de los secretos de la madre naturaleza: El sexo casual es rara vez informal.
Acariciar los genitales estimula la producción de dopamina, la sustancia química del
cerebro asociada con sentimientos de amor romántico intenso. Justo después del orgasmo,
se obtiene un chorro de norepinefrina también, el producto químico estrechamente
relacionado asociado con la energía, emoción y atención enfocada. Así que cuando usted
tiene relaciones sexuales con alguien que apenas conoce, usted puede estimular estos
poderosos jugos neurales, empujándote hacia los sentimientos de amor romántico
apasionado. Por otra parte, con el orgasmo se produce un flujo de oxitocina y vasopresina,
los "productos químicos abrazo" asociados con el apego. Por lo tanto usted puede comenzar
a experimentar un profundo sentimiento de unión con este socio, también.
De hecho, he pensado a menudo que los hombres y las mujeres inconscientemente
"enganchan" con una nueva fecha precisamente para este propósito-para activar los
circuitos del cerebro para el romance y el apego en sí mismos y un socio y por lo tanto
poner en empezar una nueva relación.
Curiosamente, el antropólogo Justin García y otros han llegado recientemente a la
misma conclusión. En su estudio sobre el sexo casual en un campus universitario
estadounidense, García encontró que el 50 por ciento de las mujeres y el 52 por ciento de
los hombres que inició una "aventura de una noche" estaban dispuestos a poner en marcha
una conexión más larga con esta pareja y una tercera parte de estos "gancho ups" se
convirtieron en las relaciones románticas. Además, cuando esta estrategia no pudo
desencadenar una relación, uno de los socios se convirtió regularmente-deprimido lo que
sugiere que este individuo había esperado para una conexión más significativa más tiempo.
El sexo casual puede llevar al amor. Así que piensa antes de entrar en sus aguas
profundas.

Compromiso

Por último, si usted es un hombre, no tome cada gesto leve una mujer hace como un
signo de su interés sexual en ti. Y si usted es una mujer, no asuma que los hombres no están
interesados en el compromiso. Ellos son. Los hombres se enamoran más rápido que las
mujeres, probablemente debido a que son tan visual. A menudo son más dependientes de
sus asociaciones, porque hacen menos amigos masculinos cercanos con quienes puedan
compartir sus sentimientos. Y los hombres divorciados y separados tienden a quitarse la
vida dos veces y media más a menudo que sus contrapartes casadas, mientras que las
mujeres divorciadas no son más propensos a cometer suicidio.
Si los hombres sobrestiman el interés sexual de la mujer, las mujeres subestiman la
voluntad de un hombre a cometer.
 Llevado amar

"El consejo es como la nieve, y el más suave cae, más tiempo se vive en, y cuanto
más profundo se hunde en la mente", escribió el poeta Samuel Taylor Coleridge. ¿Quién
sabe cuál de las sugerencias anteriores se hundirá en su mente y ayudar a encontrar y
mantener "el uno"? Tal vez algún día usted va a escribir y me dicen. Pero de una cosa estoy
completamente seguro: usted va a enamorarse.
Hemos nacido para amar. El amor romántico es un impulso humano, uno de los tres
sistemas cerebrales básicas que evolucionaron hace millones de años. El deseo sexual nos
motiva a buscar relaciones sexuales con una serie de socios, el amor romántico nos
predispone a enfocar nuestra energía de apareamiento en una sola persona a la vez, y los
sentimientos de profundo apego nos inspiran a vivir con una pareja el tiempo suficiente
para criar a nuestros hijos como un equipo.
Pero de estos tres circuitos neuronales, el amor romántico es a menudo el más
poderoso. Sin duda, es más poderoso que el deseo sexual. Después de todo, si le preguntas
a un amigo a tener relaciones sexuales con usted y él o ella se niega, no se mata a sí mismo.
Pero todo el mundo, algunos hombres y mujeres que han sido rechazados en el amor se
suicidan o caen en la depresión grave. Algunos incluso morir de un corazón roto, causado
por un derrame cerebral o ataque cardíaco causado por el estrés.
"El corazón humano es como un barco en un mar tormentoso accionado alrededor
por los vientos que soplan desde las cuatro esquinas del cielo", escribió Martin Luther. Nos
encanta-a pesar de todas las demás fuerzas de la tierra. Patrick y Suzanne, cuya boda que
asistí; George y Martha Washington, Charles y Emma Darwin, el rey Hasaw Chan K'awil,
cuya tumba ha tocado a su amada de la tumba con su sombra para algunos 1300 años: los
hombres y las mujeres amaban hace un millón de años; los hombres y las mujeres les
encanta un millón de años a partir de ahora.
Y el romance puede durar por muchos años-como un nuevo experimento de la
exploración del cerebro ha demostrado. Psicólogos Bianca Acevedo y Art Aron,
neurocientífico Lucy Brown y yo acabamos de completar este estudio, en el que se
exploraron los cerebros de hombres y mujeres que informaron que estaban todavía en el
amor después de un promedio de veinte y un años de matrimonio. Estos participantes
mostraron actividad en regiones del cerebro asociadas con las tres impulsos humanos
básicos: el deseo sexual, la pasión romántica y el apego a su amada.
El amor puede soportar-con lo que toda la vida de la risa y la aventura, el
cumplimiento de sexo, conversaciones fascinantes, experiencias calientes con hijos,
familiares y amigos y los sentimientos duraderos de la pasión y la unión con el otro.
Pero usted tiene que escoger la pareja adecuada. Tal vez usted es un explorador que
se siente atraído a un compañero de juego, un constructor que quiere encontrar a un
compañero ayuda, un Director que será elegir un compañero de la mente o un negociador
que gravita a un alma gemela. Independientemente de quien vosotros buscáis, has espiado
Madre Naturaleza. Tú sabes más de la mano que te han repartido. Y usted ha aprendido una
serie de secretos de la naturaleza sobre el romance.
Utilice estos secretos. Siempre habrá magia para el amor. Pero el conocimiento es
poder. Si sabes lo que eres, lo que buscan y cómo usted y otros amas, puede capturar esa
magia, encontrar y mantener el amor verdadero, y hacer sus sueños realidad.
 NOTAS

No me he referido ninguno de los estudios académicos o de otro material de fuente

que admiten los hechos individuales de este libro. En lugar de ello, he incluido una extensa
bibliografía que enumera todos los materiales de apoyo que consulté durante mi
investigación y la escritura. Sin embargo, actualmente estoy escribiendo una serie de
artículos académicos sobre estos datos e ideas que citar todas las referencias científicas. Si
usted desea conocer el material de apoyo para ningún hecho concreto en este libro, por
favor enviarme un correo electrónico. También, muchos de los nombres de las personas en
el libro han sido cambiados.
Las siguientes notas elaboran en puntos específicos.

Capítulo 1: LA ESCUCHA DE LA MADRE NATURALEZA

1. Los psicólogos han mantenido durante mucho tiempo que los rasgos de
personalidad interactúan y covary en los patrones preestablecidos, complejos, jerárquicos y
aditivos (Goldberg 1993; Costa y McCrae, 1995; Reif y Lesch 2003), y sistematizar estas
interrelaciones utilizando diversos términos, conceptos y modelos de estructura de la
personalidad, incluyendo de primer orden, de segundo orden y de tercer orden factores; las
dimensiones de la personalidad; dominios de la personalidad y las facetas de estos
dominios, los conjuntos, subconjuntos y elementos de subconjuntos de la personalidad;
circumplexes , y grupos discretos de rasgos covarying (Costa y McCrae 1995 ). Estos datos
y las teorías están más allá del alcance de este libro. Por otra parte, con la excepción del
análisis factorial, no he intentado sistematizar las relaciones jerárquicas, laterales y
superpuestas entre las constelaciones de rasgos asociados con mis cuatro tipos de
personalidad. También he excluido datos sobre la genómica , que analiza el rasgo loci
cuantitativo (QTL) que producen comportamientos complejos, y la genómica de
comportamiento , que estudia cómo estos sistemas de múltiples genes influyen en el
comportamiento. Me concentro sólo en los rasgos con bases genéticas conocidas que
contribuyen específicamente a los cuatro síndromes de comportamiento descrito en este
libro, así como los rasgos que parecen covariar con estos rasgos de carácter genético.
2. Los científicos en general consideran que la palabra tipo no es apropiada porque
se refiere a las categorías en lugar de las dimensiones o escalas , términos comúnmente
utilizados por los psicólogos o los síndromes de comportamiento , el término utilizado por
los genetistas conductuales. En este libro utilizo tipos principalmente con fines literarios.
3. La actividad de e interacciones entre los sistemas químicos se rigen por muchos
factores, incluyendo la cantidad de la producción de la hormona o neurotransmisor; las
enzimas control de la producción de cada neuroquímico; la sensibilidad y / o el número de
receptores postsinápticos que reciben el producto químico; la sensibilidad de los receptores
presinápticos que regular la producción de la neuroquímica a través de un sistema de
retroalimentación negativa, y mecanismos de catabolismo reguladas por enzimas tales
como la MAO y otros. Además, diferentes combinaciones de los neuroquímicos pueden
producir el mismo comportamiento neto en diferentes personas. Aunque el perfil biológico
completo para cada constelación comportamiento descrito en este libro es desconocido, el
libro se basa en los datos que indican que estas constelaciones biológicos son
significativamente diferentes entre sí y contribuyen a lo que somos.
4. Mientras que los sistemas químicos relacionados a menudo actúan de forma
similar o en tándem o disparan unos a otros, estos mismos sistemas cerebrales también
pueden suprimir el uno al otro u otros índices cerebrales que alteran los sistemas, las
interacciones y el comportamiento. En algunos casos, los comportamientos discutidos en
este libro se asocian con disminución de la actividad en un sistema en lugar de la actividad
elevada. Comportamiento también varía según cuál de los diferentes alelos diferentes
(variaciones genéticas) se expresan en cada sistema. No hablo de GABA, glutamato, los
opiáceos, la prolactina, vasopresina u otros sistemas neuronales que puedan afectar a estas
constelaciones de comportamiento.
5. En cuanto a esta prueba en la población estadounidense, de la Cronback
coeficiente alfa de fiabilidad es: Explorador de r = 0,791; Constructor r = 0,793; Directora r
= 0,809; Negociador r = 0,783. Estas puntuaciones se basan en una muestra de 39.913
miembros de Chemistry.com, y están bien dentro de la gama de fiabilidad significativa.
Utilizando el análisis factorial, cada escala principal se desglosa en tres subescalas: (a) en
Explorer: búsqueda de la novedad; energético; inquietos; (b) Constructor: moral y
tradicional; meticuloso y prudente; planes cuidadosamente, (c) Director: intelectual;
mecánicamente experto ; sencilla / inflexible; (d) Negociador: imaginativa, emocional
intensa; busca la intimidad. El alfa de Cronback También se ha calculado para Australia:
Exp: 0.800; Bui: 0.806; Dir: 0.818; Neg: 0.796.
6. Varias medidas de validez ilustran que estos cuatro tipos de temperamento
representan, respectivamente, la actividad de la central de la dopamina, la serotonina, la
testosterona y estrógeno. Por ejemplo, la relación de la longitud del segundo dedo a la del
cuarto dedo refleja la testosterona y la exposición a los estrógenos en el útero (Manning
2002), y como se predijo, la escala director se correlaciona positivamente con un cuarto
dígitos más largo, lo que indica la exposición elevada a testosterona fetal, y la escala
Negociador se correlaciona positivamente con una segunda cifra más largo o igual longitud,
lo que indica una elevada exposición a los estrógenos en el útero. Por otra parte, en la
muestra de 39.913 miembros de Chemistry.com, significativamente mayor de mujeres
puntuaban alto en la escala Negociador (estrógeno), mientras que significativamente más
hombres puntuaban alto en el Director (testosterona) escala. La escala Generador de
correlacionada positivamente con la religiosidad, un rasgo asociado con el sistema de la
serotonina. Y la escala Explorador correlacionado positivamente con una serie de medidas
para la búsqueda de la novedad, un rasgo en el sistema de la dopamina. Ver Fisher, Rich,
Isla y Marchalik (en preparación) para los datos de validez en varias medidas específicas.
Por último, con la isla de Heide, Jonathan Rich and David Zava, estoy administrando esta
prueba para doscientos sujetos (no asociados con Chemistry.com) de quien también tomar
muestras de fluidos corporales para establecer la hormona y la actividad del
neurotransmisor. También he comenzado las pruebas genéticas (también usando temas no
asociados con Chemistry.com) para correlacionar estas preguntas con perfiles biológicos
específicos.
7. Estos datos son apoyados por los datos anteriores sobre la elección de pareja.
Estudios previos indican que los individuos con la expresión de la dopamina significativa
(Exploradores) tienden a casarse entre sí (Zuckerman 1994), y que los que son prudentes
(un rasgo central del Builder) también se casan entre sí (Zuckerman 1994). Los estudios
también confirman que las mujeres muy femeninas, alta de estrógeno (negociadores) tienen
una mayor preferencia por los hombres muy masculinos, alta de testosterona (Consejeros)
que las mujeres que expresan menos estrógeno (Feingold et al 2005.), Y los hombres de alta
testosterona ( Administración) gravitan en torno a las mujeres de alto estrógeno
(negociadores) (Jones 1995). Todos estos estudios apoyan los resultados de la elección de
pareja: Estudio que exploradores y constructores gravitan en torno a las personas que son
similares en temperamento, mientras que los directores y los negociadores se ven
especialmente atraídos por las personas que los complementan en el temperamento.
8. Mike hizo un estudio informal de uso de la palabra en una muestra de los
políticos, comediantes y otros en la televisión, utilizando el mismo sistema de tipos de
personalidad. Él encontró que cada tipo utiliza una constelación de palabras que
corresponden bien con las palabras cada tipo utiliza en el cortejo. Ver era et al. 1999.

Capítulo 3: La mano que se le repartió

1. Un ejemplo de cómo el ambiente puede adaptar la genética es el bebé mono

rhesus (Suomi 2005). Monos Rhesus heredan una de las dos versiones (alelos) de un gen
particular en el sistema de la serotonina. Las personas con la versión corta tienden a
expresar la impulsividad y la agresión extrema inadecuada a medida que crecen. Pero si
ellos se retiran de su madre y se colocan con una madre de crianza que es estable, atento y
cuidado, ellos llegan a ser normal en lugar. Bueno maternidad puede triunfar sobre un gen
malo.
2. Una prueba académico muy respetado, el NEO-PI o Neuroticismo-Extroversión-
Apertura Personality Inventory, mide cinco constelaciones específicas de la personalidad
que se han identificado en los seres humanos en todo el mundo y en muchas otras criaturas
(Gosling 2001; McCrae y Costa, 1997; McCrae 2002; Rey y Figueredo 1997). Conocido
como el "Big Five", estos cinco constelaciones de rasgos puede ser recordado por el
acrónimo MAR: La apertura a nuevas experiencias; escrupulosidad; Extroversión;
Amabilidad y neuroticismo (o ansiedad) (Gosling 2001; McCrae y Costa, 1997; McCrae y
Costa 1987 ; McCrae, 2002). Los cinco constelaciones de rasgos son heredados (Costa y
McCrae, 1992; Bouchard 1994;. Jang et al 1998;. Loehlin et al 1998;. McCrae et al 2005;
Allik y McCrae, 2004). Y varios se corresponden bien con las cuatro constelaciones de
rasgos analizados en este libro: la apertura a nuevas experiencias es un rasgo central del
Explorador; conciencia es fundamental para el constructor, y amabilidad es un rasgo
primordial del negociador. Sin embargo, el NEO-PI descompone cada uno de los cinco
grandes factores de personalidad en varias facetas, algunas de las cuales no se
corresponden. Por ejemplo, un aspecto de amabilidad en la escala de NEO-PI es la
sencillez. La rectitud no se ha asociado con los estrógenos, el Negociador. Algunas facetas
de la apertura (como la imaginación) se aplican más a la Negociador de la Explorer. Sin
embargo, muchos rasgos en la escala de apertura se aplican directamente a la Explorer, que
incluye una mente abierta, no convencional, la tolerancia y la creatividad (Neyer y Voigt
2004). Las pruebas de los rasgos psicológicos son diferentes, dependiendo en parte de
cómo los investigadores definen los rasgos que están estudiando.
 3. El Indicador de Tipo Myers-Briggs (MBTI) mide sus preferencias en cuatro
escalas: la escala de detección de intuición (SN) mide su preferencia por lo que es
observable y práctico en oposición a su inclinación por lo abstracto y teórico. La escala
Pensamiento-Sentimiento (TF) mide cuánto valora el análisis lógico en contraposición a la
afiliación y el sentimiento. La escala de juzgar-Percibir (JP) mide su gusto por el orden y
las reglas en vez de la flexibilidad y la espontaneidad. Y la escala de extraversión-
introversión (EI) mide su preferencia por el mundo externo de los demás frente a su
universo interior de las ideas. Por lo tanto usted será uno de los dieciséis tipos, dependiendo
de la combinación de las preferencias en las cuatro escalas. Creo que el tipo de
"Percepción" es en realidad el Explorador de dopamina-rica, la "detección" y "juzgar" tipos
ambas describen el Creador de la serotonina-rica, el "pensamiento" de tipo es el director, y
el "intuitivo" y "Feeling" tipos describen el negociador de alto estrógeno. El Indicador
Myers-Briggs es una prueba polémica en los círculos académicos. Sus escalas básicas
cumplen con los estándares académicos para la consistencia interna, la validez y la
fiabilidad test-retest (Myers et al 1998;.. Hunsley et al 2003; Capraro y Capraro 2002). Por
ejemplo, la Forma M resultados coeficiente alfa para una muestra reciente de 2.859
hombres y mujeres adultos fueron: escala de extraversión-introversión, 0,91; escala
Sensing-intuición, 0,92; escala Pensamiento-Sentimiento, 0,91; escala de juzgar-Percibir,
0,92 (Myers et al. 1998). Sin embargo, muchos científicos consideran que es defectuoso en
otras formas (Lorr 1991; Pittenger 2005; Bess y Harvey 2002; Boyle 1995). Ellos
cuestionan la fiabilidad y validez de los dieciséis tipos; los puntos de corte utilizados para
asignar los individuos a un tipo particular, la bimodalidad de las puntuaciones de cada
escala, la falta de reconocimiento de que estos rasgos se expresan en grados continuos, por
lo tanto, son cuantitativos y no cualitativos rasgos, el uso de un instrumento de "elección
forzada", la práctica de convertir puntuaciones de la escala de escribir categorías, la
variabilidad de las puntuaciones de test-retest, la influencia de los factores relacionados con
la edad en los puntajes de las pruebas, y la falta de prueba de que esta medida puede
predecir con exactitud decisiones adecuadas de educación, de carrera y de empleo, o ser
aplicado a la selección de los empleados, el desempeño laboral, la compatibilidad
interpersonal u otras aplicaciones (Hunsley et al 2003;.. Furnham et al 2003; Pittenger
2005;. Zimmerman et al 2001; Bess y Harvey 2002) .

Capítulo 4: BEBIDA DE VIDA A LA LEES

1. Tres de los tests de personalidad más investigados, el NEO-PI (capítulo 3, nota

2), el MBTI (capítulo 3, nota 3) y el TPQ, han grabado los aspectos de esta escala de la
personalidad, el Explorer. El NEO-PI se refiere a este factor como "apertura a la
experiencia." Se informa que estas personas son intelectualmente curiosos, tienen una
amplia gama de intereses y están abiertos a nuevas ideas, nuevas teorías y nuevas aventuras
intelectuales y / o físicas. Estas personas son flexible, adaptable, tolerante, de mente abierta,
liberal, espontáneo, imaginativo y emocional (NEO PI-R Forma S;. Gosling et al 2003;
McCrae y Costa, 1990; Zentner 2005; McCrae, 1987). El MBTI Formulario M informa de
que estos hombres y mujeres (el tipo) Percibir recogen hechos, datos e ideas (quenk 2000),
sino que son originales, no convencional, curioso y creativo (Keirsey 1998). También
gravitan en torno a palabras como no planificado, casual, sin restricciones y de trato fácil y
quieren "ir con la corriente," hacer cosas "en el calor del momento" y "tener la libertad de
hacer lo que parece divertido" (MBTI Formulario M). El Cuestionario de Personalidad
Tridimensional (TPQ) (Cloninger, 1987) mide tres dimensiones principales, hereditarios
personalidad: la evitación del daño, dependencia de la recompensa y la búsqueda de la
novedad. Búsqueda de la novedad es un rasgo central de la Explorer, mientras que la
evitación del daño es un rasgo esencial de la del constructor.
2. Dos enzimas están involucradas en la búsqueda de sensaciones, recordados por
sus siglas COMT y MAO; estas enzimas descomponen la dopamina, la noradrenalina y la
serotonina. Una pequeña variación en el gen COMT está asociado con la búsqueda de la
novedad (Drabant et al. 2006). MAO viene en dos variedades: MAOA regula la
norepinefrina y la serotonina; MAOB controla la dopamina. Las variaciones en los dos
sistemas pueden contribuir a la búsqueda de sensaciones (Zuckerman 1994;. Johansson et al
1983; Meyer-Lindenberg et al 2006;.. Sostek et al 1981). Actividad elevada de testosterona
puede desempeñar un papel en la búsqueda de sensaciones porque la testosterona
disminuye los niveles de MAO en el cerebro, de ese modo elevar el impacto de la
dopamina (Zuckerman 1994). La testosterona contribuye a algunos aspectos de la búsqueda
de la novedad, sobre todo el deseo por la aventura de acción y experiencias sexuales
inusuales, fiestas salvajes y las drogas ilegales (Zuckerman, 1994). Buscadores de
sensaciones tienen menores niveles de norepinefrina. La norepinefrina se activa cuando
usted experimenta cualquier tipo de novedad, lo que le permite enfocar su atención y
buscadores de sensaciones puede buscar estímulos excitantes para activar este sistema
químico y así aliviar la monotonía (Zuckerman 1994). La búsqueda de sensaciones y la
impulsividad, tanto se han asociado con una baja actividad del sistema de la serotonina
también (Zuckerman 1994;. Manuck et al 2000). Esto es de esperar porque la actividad de
la dopamina elevada suprime circuitos de serotonina y dopamina suprime la actividad de la
serotonina (Stahl 2000).
3. El enfoque también se asocia con la norepinefrina y la testosterona, aunque el
papel de la testosterona es muy probablemente el resultado de la actividad en el sistema de
la dopamina. La testosterona y la dopamina tienen una correlación positiva: actividad
elevada en cada sistema eleva la actividad en el otro.
4. Los datos sobre el TDAH (trastorno de déficit de atención) y ADD (trastorno por
déficit de atención) sugieren que estos síndromes basados genéticamente asociados con la
impulsividad, hiperactividad y las respuestas sensoriales hipersensibles se correlacionan
con reducida actividad en partes del sistema de la dopamina, en particular en las regiones
de la corteza prefrontal (Zentall y Meyer 1987; Zuckerman 1994:358). Paradójicamente, las
drogas psicoestimulantes aliviar esta hiperactividad. Los neurocientíficos consideran esto
como una paradoja porque las altas concentraciones de dopamina en general, promover la
energía y la actividad (Marx 1999). ¿Por qué elevar las concentraciones de dopamina en las
personas hiperactivas calmarlos, mientras que aumenta las concentraciones de dopamina en
las personas normales les hace hiperactivo? Algunos científicos han sugerido que las dosis
bajas de los psicoestimulantes no afectan el sistema de la dopamina, pero en lugar aumentar
la serotonina para equilibrar la alta actividad de la dopamina, produciendo efectos
calmantes (Marx 1999). Sin embargo, los impulsores de la serotonina, como el Prozac,
hacer TDAH no en general tranquila y ADD pacientes. Otros científicos creen que los
psicoestimulantes aumentan los niveles de dopamina tan alto que las neuronas de dopamina
se habitúan a ellos (Marx 1999). Y otros sospechan que estas drogas crean un lento
aumento de la actividad de la dopamina, la creación de un afectar diferente a un rápido
ascenso. Sospecho que el sistema de la dopamina tiene un efecto umbral: los individuos por
debajo y por encima de este umbral son hiperactivos. Sugiero esto porque otros
neuroquímicos, incluyendo la norepinefrina, la serotonina y la oxitocina afectan el
comportamiento de manera diferente en diferentes concentraciones y en diferentes
relaciones con otros sistemas químicos, porque los científicos creen que el TDAH y TDA
son causados por defectos en los varios sistemas de genes (Gainetdinov et al 1999.) , y
porque los diferentes alelos en cada uno de estos sistemas están asociados con diferentes
grados de búsqueda de la novedad y otros comportamientos Explorer.
5. La dopamina inhibe la secreción de prolactina (de Zegher et al. 1993), un
producto químico asociado con agradabilidad. Tal vez la supresión de la dopamina de la
prolactina permite al Explorer sea menos agradable, y por lo tanto más autónomos en su
pensamiento y acciones.

Capítulo 5: Un pilar de la sociedad

1. La serotonina se realiza en varias partes del cuerpo. Pero la serotonina que afecta
temperamento se hace en el núcleo del rafe en el cerebro. La serotonina es recibido en por
lo menos catorce tipos de sitios receptores que influyen en muchos procesos corporales,
incluyendo la temperatura corporal, la actividad cardiovascular, la respiración, el sueño, la
alimentación, la agresión y los aspectos de la personalidad.
2. Baja actividad de la serotonina está asociada a la agresividad, la impulsividad, la
ira y la hostilidad (Manuck et al 1998;. Sundblad y Eriksson 1997;. Davidge et al 2004).
Dos alelos de un gen en el sistema de la serotonina contribuyen a esta beligerancia (Suomi
2005). Los monos rhesus que heredan la versión corta tienen menos serotonina (y más
testosterona) y son más propensos a ser agresivos, impulsivos y alcohólico. Algunas de 5 a
10 por ciento de los monos rhesus heredar esta versión corta, y muchos mueren jóvenes
porque toman riesgos mortales en peleas (Higley et al 1996;. Higley y Suomi 1989). Pero
Steve Suomi cree que este gen se ha mantenido en los monos rhesus, porque estas criaturas
beligerantes impulsivas son también más exploratorio-una cualidad esencial en una especie
que, como los humanos, debe sobrevivir en ambientes cambiantes duras. La serotonina y la
testosterona tienen una relación negativa. Pero la testosterona no siempre a suprimir la
serotonina. La testosterona se descompone en metabolitos androgénicos y estrogénicos.
Cuando la testosterona se convierte en estrógeno, se eleva la actividad de la serotonina
(Sumner y Fink, 1998), la reducción de comportamientos agresivos (Simon et al. 1998).
3. Las variaciones genéticas en el sistema transportador de serotonina (5-HTTLPR)
producen variaciones individuales en la ansiedad, la evitación del daño y el tradicionalismo
(Barr et al 2003;.. Golimbet et al 2004;. Parques et al 1998). Hay dos alelos en este locus, el
genotipo ss y el genotipo ll . Los portadores de la ss tipo son más prudentes y más
probabilidades de observar las normas sociales que son las de la ll o las ls genotipos
(Golimbet et al. 2003). Aquellos con la ss genotipo también son más ansiosos (Murakami et
al. 1999). La evitación del daño y la autodirección están también asociados con las
variaciones genéticas en otros aspectos del sistema de la serotonina (Peirson et al 1999;..
Melke et al 2003).
4. Alelos polimórficos del gen del receptor 2A de la serotonina (5-HTR2A), T102C
y A1438G, están asociados con las variaciones en la emotividad, la actividad y la
sociabilidad. Los individuos con una variación en la pantalla gen T102C niveles más bajos
de ansiedad, tienen mayores puntuaciones en una escala de hipomanía (manía leve) y son
más extrovertidos (Golimbet et al. 2004). Los que tienen la A1438G heterocigoto A / G (en
lugar de los homocigotos G / G) también son más extrovertidos y tienen puntuaciones más
bajas en una escala de "no cerrar Friends" (Golimbet et al. 2004). Los inhibidores selectivos
de la recaptación de serotonina (ISRS) aumentan la afiliación social en correlación con los
niveles plasmáticos elevados de estos medicamentos (Knutson et al. 1998).
5. Un estudio PET scan de la densidad de los receptores 5-HT1A en los núcleos del
rafe dorsal, formación del hipocampo y la neocorteza en quince sujetos varones normales
demostró una correlación entre la auto-trascendencia y la actividad de la serotonina (Borg
et al. 2003). Borg y sus colegas argumentan que la variabilidad en la densidad de los
receptores 5-HT1A puede explicar por qué las personas varían en su fervor religioso y / o
espiritual. Auto-trascendencia (o religiosidad) también se asocia con un polimorfismo del
gen SLC6A4 transportador de serotonina (Bachner-Melman et al. 2005). Otras variantes de
genes también se asocian con la auto-trascendencia o la religiosidad (Golimbet et al 2004;..
Jamón et al 2004).

Capítulo 6: SIEMPRE A LAS ESTRELLAS

1. El medio ambiente en el útero puede cambiar el equilibrio de estas hormonas

fetales. Algunos varones están expuestos a más estrógeno en el útero, proveniente de la
placenta y la sangre de su madre, algunas mujeres están expuestas a más testosterona de las
glándulas suprarrenales de su madre. Estos fenómenos afectan relación de dígitos y el grado
en que uno expresa rasgos de personalidad asociados con la testosterona y estrógeno.
2. Durante su vida, las mujeres producen pequeñas cantidades de testosterona en sus
ovarios y las glándulas suprarrenales, mientras que los hombres producen pequeñas
cantidades de estrógeno en sus testículos y las células de grasa. Con la enzima aromatasa,
los hombres también convierten la testosterona en estrógeno. Las proporciones corporales
de testosterona y estrógenos cambio con los ritmos diarios, mensuales y de ciclo de vida.
La pubertad, el proceso de envejecimiento y la menopausia, influyen en las propias
proporciones corporales de estrógeno y testosterona. Circunstancias culturales también
afectan este equilibrio. Por ejemplo, la testosterona se reduce en un hombre cuando se entra
en un vínculo de pareja con una mujer (Shur et al. 2008). Por otra parte, el comportamiento
paterno eleva estrógeno (aromatizadas a partir de la testosterona y / o producido en los
testículos), que a su vez estimula la producción de prolactina en la pituitaria y por lo tanto
disminuye la actividad de la dopamina y la testosterona en los padres.
3. Las niñas expuestas a altos niveles de hormonas masculinas en el útero (un
síndrome conocido como hipoplasia suprarrenal congénita, HSC) prefieren jugar con los
coches y camiones, y que tengan una calificación en la gama masculina en las pruebas de
matemáticas y habilidades espaciales (Berenbaum y Hines, 1992; Resnick et al, 1986;. ver
Boulton y Smith 1992). Una chica con un hermano gemelo también es más probable que
sea varonil, ya que la testosterona fetal de su hermano puede aumentar sus propios
receptores de testosterona.
Capítulo 7: El filósofo KING

1. Un gen específico o grupo de genes en el cromosoma X (asociado con la

producción de estrógenos) contribuye a esta arquitectura del cerebro. Este bit de ADN
influye en la formación de varias regiones de la corteza prefrontal que juegan un papel en la
capacidad para acumular datos, montarlo en patrones, sopesar la relevancia de esta
información y utilizar estos datos para tomar decisiones (Holyoak y Kroger 1995; Grafman
1995;. Boller y col 1995). Este gen contribuye a varios rasgos cognitivos, incluyendo la
capacidad para recoger e integrar los matices de las interacciones sociales, una habilidad
contextual (Skuse et al 1997;.. Tucker et al 1995).
2. Muchos productos químicos pueden afectar a las actividades y de la relación
entre el estrógeno y la testosterona. Por ejemplo, la hormona sexual globulina vinculante
(SHBG) se une a estas hormonas, lo que no puede actuar sobre los receptores, de modo que
aunque los niveles de testosterona y / o estrógeno pueden ser altos, estos altos niveles puede
no indica la efectividad de estas hormonas. Sólo libres (no vinculados) de testosterona y el
estrógeno pueden afectar a los receptores y expresarse. Por otra parte, el aumento de los
niveles de estrógenos aumenta la SHBG (A y D), lo que disminuye la biodisponibilidad de
la testosterona.
3. Una región del cerebro que pueden estar involucrados en la intuición es la
amígdala, una pequeña fábrica en circuitos límbicos asociados con el registro y la
generación de las emociones (LeDoux, 1996). Los investigadores sometieron a los sujetos
en una máquina de escaneo cerebral (PET) y les mostraron fotografías de rostros enojados.
Cuando los participantes vieron y reconocieron estas expresiones furiosas, su izquierda de
la amígdala se activó. Pero cuando la cara de enojo se brilló demasiado rápido para ser
visto conscientemente, la amígdala derecha reaccionó lugar (Młot 1998). Los individuos
con cerebros bien conectados pueden sobresalir en recoger estos sentimientos
subconscientes y su integración en la mente-por lo tanto la recolección de datos consciente
de que muchos podrían atribuir a la intuición.
4. La unidad para conectar tiene rentabilidades genéticos y raíces evolutivas.
Chimpancés pigmeos femeninas con las conexiones "correctas" adquieren más alimentos y
el apoyo social (Parish 1994) y llevan a sus bebés en la serie más rápida (Smuts 1997). Y
los hijos de las mujeres con buenos contactos maduran más rápido que soportar los niños de
los suyos.
5. La empatía activa regiones del cerebro que se integran los datos de múltiples
fuentes (Ochsner et al 2004.), lo que sugiere que las personas con mayor conectividad de
largo alcance es probable que sean más empáticos (Baron-Cohen 2003;. Baron-Cohen et al
2005). Baron-Cohen (2003) cree que empatizadores prestar atención al contexto de la
interacción con el fin de absorber las señales vitales sobre el estado mental del otro y luego
encontrar la manera de actuar de manera apropiada.
6. El hemisferio derecho juega un papel más importante que el hemisferio izquierdo
en la lectura de las expresiones faciales y la detección de las emociones en el tono de la voz
de una (Tucker et al, 1995;. Safer 1981). Pero interpretamos estos datos no verbales en los
centros de la corteza cerebral izquierda. Así que los que tienen una mayor integración entre
los hemisferios están mejor equipados para interpretar los datos que han recogido no verbal
(Safer 1981).
Capítulo 8: COMPAÑEROS DE JUEGO, MATES MATES ayuda,
MENTE, compañeros del alma

1. Los términos juegan compañero, ayuda compañero, compañero de la mente y el

alma gemela que se adopten a partir de la tipología de la personalidad del psicólogo David
Keirsey (1998).
2. Richard Ebstein (2006) encontraron un gen en el sistema de la dopamina
vinculado con la excitación sexual aumentada. Él y sus colegas pidieron a 148 estudiantes
universitarios para responder una serie de preguntas sobre el sexo, entre ellos "¿Qué tan
importante es el sexo en tu vida?" Y "¿Con qué frecuencia usted tiene fantasías sexuales?"
Entonces él igualó puntuaciones del cuestionario de cada estudiante con varios de sus
rasgos genéticos, incluyendo el gen DRD4 en el sistema de la dopamina. Aquellos con una
variante particular de este gen anotó significativamente mayor en el deseo sexual que otros.
Alrededor del 20 por ciento de la población de Ebstein llevó esta variante genética.

Capítulo 9: FALLING IN LOVE

1. Cuando los científicos registraron la actividad cerebral de hombres

heterosexuales jóvenes (de entre veintiún hasta treinta y cinco) mientras se miraban las
mujeres con rostros hermosos, el área tegmental ventral izquierda se convirtió en activo
(Aharon et al 2001.); Esta región del cerebro está asociada con enfoque, la energía y a
menudo placer. Tal vez por eso la gente le gusta mirar a las celebridades: rostros atractivos
estimulan el cerebro.
2. Los estudios realizados en cinco culturas indican que los hombres se sienten
atraídos por dos tipos de mujeres: las que tienen ojos grandes, nariz pequeña, labios
carnosos y pequeñas barbillas (Jones 1995), signos de estrógeno, y aquellos con altos
pómulos, frente alta, dilatación de las pupilas y una gran sonrisa, los signos de la
testosterona-que ellos consideran las últimas mujeres sexy (Cunningham et al. 1986).
Sospecho que si se rehicieron estos estudios usando mi tipo de personalidad prueba,
encontrarían que los hombres altos de testosterona prefieren los rostros más femeninos,
mientras que los hombres altos de estrógenos preferidos los (de mayor testosterona) caras
femeninas más sexy.
3. Las mujeres gravitan en torno a los hombres con los pómulos cincelados y
mandíbulas robustas (Buss y Schmitt, 1993; Kenrick et al 1993;. Gangestad y Thornhill
1997), signos de la testosterona. Sin embargo, las mujeres británicas y japonesas prefieren
hombres más masculinos se enfrenta sólo alrededor del momento de la ovulación, en otros
momentos del ciclo menstrual prefieren rostros más suaves, más femeninas, juveniles
(Johnston, 1999). Así biólogo Randy Thornhill cree que las mujeres tienen dos preferencias
naturales: A medida que estén maduras para concebir, las mujeres buscan hombres con
buenos genes. En otros momentos del ciclo menstrual, que favorecen a los hombres que
muestran signos de compromiso. Curiosamente, las mujeres sin un socio preferido más
femenina masculina se enfrenta incluso a la ovulación, probablemente porque estaban
buscando a un compañero a largo plazo.
 4. Este apetito masculino tiene sentido genético. La relación cintura-cadera de una
mujer es producida en gran parte por los genes, y aquellos cuya circunferencia de la cintura
es de aproximadamente 70 por ciento de su circunferencia de la cadera tienen el equilibrio
adecuado de los estrógenos, la testosterona y otras hormonas para producir bebés sanos.
Las mujeres que pueden variar considerablemente de estas proporciones más dificultades
para quedar embarazada y tener más abortos involuntarios y más enfermedades crónicas,
como la diabetes, hipertensión, enfermedades del corazón, ciertos tipos de cáncer,
problemas de circulación y diversos trastornos de la personalidad (Singh 1993; Singh
2002).
5. Los estudios con ovejas apoyan esta hipótesis freudiana. El neurocientífico Keith
Kendrick ha "cruzado fomentado" cabras bebé de sexo masculino, colocando cada uno con
una oveja madre-padre de una especie diferente. En la edad adulta, estos machos cabríos se
niegan a copular con las hembras de su propia especie, sino que codician femenina ovejas-
sobre todo los que tienen una estructura facial muy similar a la de su madre adoptiva.
Cabras que se crían con una madre ovejas son más flexibles en la edad adulta. Alrededor
del 50 por ciento de sus selecciones MATE está carnero (como su figura paterna), pero el
equilibrio de sus insinuaciones amorosas se dirigen hacia machos cabríos y los individuos
de su propia especie.
6. Judith rico Harris (1998), presentó esta hipótesis inusual de que uno de los
amigos de la infancia juegan un papel más importante en la formación de la personalidad y
las inclinaciones románticas de los padres de uno. Este argumento tiene una lógica
darwiniana. Durante millones de años, los hombres jóvenes necesitan establecer vínculos
duraderos con sus compañeros: los que cazaba con ellos durante muchos años-mientras que
las mujeres jóvenes se necesitan para construir vínculos con otras mujeres jóvenes que
podrían acompañar durante años mientras se reunían las verduras y ayudarles con sus crías.
Los padres ayudan, pero las relaciones de un adulto joven con sus compañeros serían
especialmente valiosos para su supervivencia a largo plazo. Así que es lógico que los
adolescentes suelen considerar que sus lazos con sus compañeros más importantes que sus
relaciones con los padres.
7. En una muestra de los estadounidenses y los israelíes, el 47 por ciento de mujeres
y el 35 por ciento de los hombres dijeron que saber que su pretendiente se sintió atraído por
ellos "jugaron un papel importante" en sus sentimientos iniciales de pasión para él o ella
(Pines 2005). Esta respuesta muy probablemente surgió durante la evolución humana.
Cuando usted se siente amado por alguien que admiras, te sientes bien, y sentirse bien de
salud auxiliares y la longevidad.
 ANEXO:
ESTUDIO elección de pareja

Quiénes Elegimos

Este libro se basa en los estudios académicos de la atracción romántica, el apego y

la personalidad, y en varios estudios de los miembros anónimos de Chemistry.com. Mi tipo
de personalidad de Estudio analizó las respuestas de 39.913 miembros al cuestionario de
personalidad que se encuentra en el capítulo 2. Discuto la mayoría de estos resultados en el
libro. Pero no he incluido los datos estadísticos de Reparto en un apéndice. También estudié
varias otras actitudes, fenómenos y rasgos de tipo de personalidad, incluyendo el nivel de
ingresos, nivel de educación, la ocupación, el orden de nacimiento, tipo de amigos,
intereses, uso de la palabra; puntos de vista políticos, creencias religiosas; cómo cada
doodles tipo; donde cada tipo Prefiere vivir; longitud dígitos mano, y creencias sobre el
sexo, el amor y el compromiso. Aunque todos estos hallazgos también se tratan en el libro,
no he incluido estos gráficos y tablas de ayuda tampoco. Todos, sin embargo, estará
disponible en los próximos artículos académicos.
Las tablas en las páginas siguientes muestran los resultados de la elección de
estudios Mate, basado en una muestra de 28.128 miembros anónimos de Chemistry.com, en
concreto, el estudio identifica las decisiones tomadas por estas personas cuando decidieron
quién reunirse para una primera cita. De esta muestra, 17 776 respuestas fueron los
hombres que eligen las mujeres y 10.352 respuestas fueron las mujeres eligen hombres.
Además, el 12,2 por ciento de los hombres en este estudio eran exploradores, mientras que
el 14,5 por ciento de las mujeres eran exploradores, 35.4 por ciento de los hombres eran
Constructores, mientras el 37,6 por ciento de las mujeres eran Constructores; 30,0 por
ciento de los hombres eran directores, mientras que el 23,4 por ciento de las mujeres eran
Consejeros; 22,3 por ciento de los hombres eran negociadores mientras 24.5 por ciento de
las mujeres eran negociadores. Significativamente más hombres eran Directores y más
mujeres eran negociadores-un patrón que se produce en todos los estudios que hice de estos
cuatro tipos de personalidad. Cada carta cuenta una historia diferente acerca de la elección
de pareja humana.

EXPLORERS MUJERES: ¿Quién lo desean.

Exploradores femeninas se dibujan de forma espectacular en Explorers varones (21

por ciento más de lo esperado por azar). Ellos no muestran gustos o disgustos
estadísticamente significativas para cualquier otro tipo de personalidad. Esto puede deberse
a que los exploradores son flexibles, optimista y dispuesto a intentar cualquier cosa una
vez.

EXPLORERS MASCULINOS: ¿Quién lo desean.

Exploradores machos son de particular interés Explorers mujeres (16 por ciento más
de lo esperado por azar). No muestran la atracción estadísticamente significativa o no les
gusta para cualquier otro tipo de personalidad. De nuevo, esto puede deberse a que los
exploradores son curiosos y búsqueda de novedad.

CONSTRUCTORES DE MUJERES: ¿Quién lo desean.

Constructores femeninos son particularmente atraídos Constructores varones (10

por ciento más de lo esperado por azar). No muestran la atracción estadísticamente
significativa o no les gusta para exploradores. Pero evitan directores masculinos, quizás
porque los constructores tienden a ser reverente y orientado a la comunidad mientras que
los directores son irreverentes e independiente. Constructores femeninos también evitan
negociadores masculinos. Esto puede ser porque los constructores son literales, orientado
por las normas y pragmático, mientras que los negociadores son metafóricas, flexible e
idealista.

CONSTRUCTORES DE HOMBRE: ¿Quién lo desean.

Constructores machos son de particular interés Constructores mujeres (13 por ciento
más de lo esperado por azar). No muestran la atracción estadísticamente significativa o no
les gusta para exploradores. Pero evitan consejeras, tal vez porque Constructores son social
y habilidades sociales mientras que los directores son autónomos y directo. También evitan
negociadores femeninos, tal vez porque Constructores son hechos, respetuoso de la
autoridad y tradicional, mientras que los negociadores son teóricos, desdeñoso de la
autoridad y no convencional.

Consejeras: ¿Quién lo desean.

Directoras tienen un atractivo considerable para los negociadores del sexo

masculino (12 por ciento más de lo esperado por azar). Ellos no muestran preferencia
estadísticamente significativa o no les gusta de cualquier otro tipo. Quizás están igualmente
dispuestos a cumplir con cualquiera de estos tipos porque son tenaces y fácilmente a pie de
introducciones no satisfactorios.
DIRECTORES DE HOMBRE: ¿Quién lo desean.

Directores machos tienen una atracción importante para los negociadores mujeres
(13 por ciento más de lo esperado por azar). No muestran la atracción estadísticamente
significativa o no les gusta de los Consejeros o Exploradores de sexo femenino. Pero evitan
Constructores mujeres, tal vez porque los directores no son convencionales y audaces
mientras Constructores son tradicionales y cauteloso.

Negociadoras: ¿Quién lo desean.

Los negociadores femeninos se sienten especialmente atraídos a los Consejeros del

sexo masculino (11 por ciento más de lo esperado por azar). No muestran la atracción
estadísticamente significativa o no les gusta para Negociadores masculinos. Pero evitan
Constructores masculinos, quizás porque son intuitivos, flexibles y teórica mientras
Constructores son literales, seguimiento de reglas y hechos. Los negociadores femeninos
también parecen evitar Explorers masculinos. Pero no hay suficientes pares Negociador /
Explorer en esta muestra para establecer esto como un efecto confiable. Si la investigación
muestra que esto es un efecto de confianza, puede ser porque Explorers masculinos
recuerdan negociadores femeninos de los chicos "malos" que conocieron en la escuela
secundaria y la universidad.

NEGOCIADORES MASCULINOS: ¿Quién lo desean.

Los negociadores masculinos se sienten especialmente atraídos a consejeras (15 por

ciento más de lo esperado por azar). Los negociadores masculinos muestran ninguna
atracción estadísticamente significativa o no les gusta para Negociadores o Exploradores de
sexo femenino, pero evitan Constructores femeninos. Tal vez esto se debe a que los
negociadores masculinos son los horarios y rutinas teóricos, poco convencionales y no les
gusta, mientras Constructores femeninos son hechos, tradicional y creen que los horarios y
las rutinas de mantener la vida ordenada y relajante.
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sensaciones y las expresiones de búsqueda de sensaciones en la religión, el tabaquismo y
hábitos de conducción." Personality and Individual Differences 1:197-206.
 AGRADECIMIENTOS

Gracias, John Sterling, mi editora, por su inestimable ayuda, y Claire McKinney,

Emi Ikkanda y todos los demás en Henry Holt por su entusiasmo por este libro. Gracias,
Amanda Urban, mi agente literario, por su compromiso con este proyecto. Doy gracias
especiales a Mandy Ginsberg, Thomas Enraght-Lunático, Jim Safka, Adam Hanft, Shar
Dubey, Francisco Bonilla, Amy Canaday, Mike Presz, Michelle Fretter y todos los demás
en Match.com y Chemistry.com por su dedicación a este complejo investigación de la
elección de pareja. Gracias, Jonathan Rich, Heide Island, Dan Marchalik y David Zava para
sus ideas, asistencia en la investigación y la ayuda en el análisis de datos. También quiero
agradecer a varias personas cuyos libros o ideas tenido un impacto fundamental en mi
forma de pensar, incluyendo Keith Kendrick, David Keirsey, Mike era, Ayala Malach Pines,
Elaine Hatfield, Eva Klohnen y Andy Thomson, así como amigos cuyo apoyo tengo
profundamente apreciada, incluyendo Michael Anderson, Sydney Barrows, Arnold Brown,
Lucy Brown, Paul Cohen, Geoffrey Gilmore, Ursula Goode-nough, Marie Lugano, June
Nicholson, Brendan Perreault, Michelle Press, Cathy Saypol, Ed Smith, Barb Smuts, Susan
Stautberg , Fred sufete, Lawrence Van Pelt y Jeff Zeig. Doy las gracias a Fran Mascia-Lees
y el resto de mis colegas en Rutgers por su apoyo. Estoy en deuda con David Sloan, Rob
Wallace, Betsy Shuller, Brad La Rosa, Kerry Smith y Martin Bashir en ABC-TV, por su
interés en mis datos e ideas. Gracias, Ray Carrol, por tu sabiduría y humor. Y un
agradecimiento especial a Fletcher Hodges para su compañía y el interés permanente y la
ayuda en la realización de este proyecto. Todos los errores de este libro son, por supuesto,
la mía.
 ÍNDICE

El índice que apareció en la versión impresa de este título no coincide con las
páginas de su libro electrónico. Por favor, utilice la función de búsqueda en su dispositivo
de lectura electrónica para buscar términos de interés. Para su referencia, los términos que
aparecen en el índice de impresión se enumeran a continuación.
Acevedo, Bianca
logro
la escucha activa
adaptabilidad
ADD. Ver el trastorno por déficit de atención (ADD)
TDAH. Ver trastorno de déficit de atención / hiperactividad (TDAH)
adicciones
Adickes, Erich
Adler, Alfred
adolescentes
Ágape
Agatón
agresión
agradabilidad
altruismo
la ambigüedad, la tolerancia de la
desmotivación
amígdala
capacidad de análisis
anhedonia
animales
comportamientos de cortejo
los tipos de personalidad de
Indios apaches
Ares
Aristófanes
Aristóteles
Aron, Arte
capacidad atlética
accesorio
atención, centrado
el trastorno por déficit de atención (ADD)
trastorno de atención con hiperactividad (TDAH)
atracción
y los opuestos
patrones de
tipos de personalidad y
apariencia física y
y similitud
confianza en sí mismo y
Auden, WH
autismo
autonomía
Directores y
Los exploradores y
Baron-Cohen, Simon
síndromes de comportamiento
pertenencia
rasgos biológicos
trastorno bipolar
meneo
la forma del cuerpo
susceptibilidad aburrimiento
Bouchard, Thomas
fanfarronería
Briggs, Katharine Cocinar
Brown, Lucy
Match-Constructor Constructor
Constructor-Director de la Prueba
CONSTRUCTOR / Directores
Partido Constructor-Explorador
Constructor / Exploradores
Partido Constructor-Negociador
Constructor / Negociadores
Constructores
antiguos conceptos griegos de
pertenencia y
preferencia cuerpo de
tan prudente
conciencia de
cortejo y
estilo de citas de
como orientado a los detalles
evolución de
extroversión de
preferencias de faciales
como orientado a los hechos
y enamorarse
intimidad y
capacidad de gestión de
la elección de pareja de
y Myers-Briggs Type Indicator
rasgos negativos de
el orden y la
la persistencia y la paciencia de
como pilares de la sociedad
como planificadores
posibles problemas físicos de
religiosidad y
respeto a la autoridad y la lealtad
serotonina y
relaciones sexuales de
como social, la calma, y benéfico
tradiciones y
selección de palabras de
Bush, George W.
CAH. Ver hipoplasia adrenal congénita (CAH)
caridad
Chejov, Anton
Chemistry.com
Chesterton, GK
amigos de la infancia
chimpancés
fragmentación
Churchill, Winston
Clinton, Bill
Clinton, Hillary
Cloninger, Robert
cocaína
Coleridge, Samuel Taylor
compromiso
competitividad
Gen COMT
confianza
hipoplasia adrenal congénita (CAH)
escrupulosidad
mirada copulatory
cortejo
la escucha activa y el humor en
y ser digno de ser amado
jactancia y
Constructores y
y sexo casual
compromiso y
Directores y
Los exploradores y
expresiones faciales y
Recogida en cinco partes y
coqueteo y
discapacidad y
besos y
y telar y posiciones crouch
Los negociadores y
y el pago de la cena
y jugar duro para conseguir
confianza en sí mismo y
Ver también data estilos
creatividad
Cronk, Lee
posición en cuclillas
curiosidad
de Exploradores
de Negociadores
Darwin, Charles
en la adaptabilidad
agradabilidad de
sentimientos ambiguos sobre Dios
conexión con la familia y amigos
como empático
imaginación de
en la música
teoría de la selección sexual de
aptitud verbal del
estilos de citas
de Constructores
de Administración
de Exploradores
de Negociadores
Ver también el cortejo
Dawkins, Richard
decisión
Demeter
depresión
dialogike
dihidrotestosterona
Dionisio
franqueza
Partido Director Constructor
DIRECTOR / Constructores
Director Director de la Prueba
Partido Director Explorador
DIRECTOR / Exploradores
Partido Director Negociador
DIRECTOR / Negociadores
Directores
logro y
capacidad de análisis de
antiguos conceptos griegos de
autonomía de
preferencia cuerpo de
audacia de
competitividad de las
cortejo y
estilo de citas de
como decisiva
franqueza de
coincidente dominio y
la contención emocional de
evolución de
extroversión de
rostros de
preferencias de faciales
y enamorarse
enfoque de
amigos y
altruismo heroico y
intimidad y
conocimiento y
la elección de pareja de
habilidad musical y deportivo de
y Myers-Briggs Type Indicator
rasgos negativos de
posibles problemas físicos de
ingenio de
confianza en sí mismo de
relaciones sexuales de
escepticismo de
habilidades espaciales de
sistematización y
testosterona y
selección de palabras de
DMT
ADN
perros
coincidente dominio
Donne, John
dopamina
la autonomía y la
trastorno bipolar y
creatividad y
energía y
caras y
y centró la atención
hiperactividad y
la impulsividad y la
manía y
placer y
la búsqueda de sensaciones y
serotonina y
el deseo sexual y
testosterona y
Doyle, Arthur Conan
Gen DRD2
Gen DRD4
drogas, psicodélico
Duncan, Isadora
dislexia
Ebstein, Richard
Éxtasis (alucinógeno)
educación
Einstein, Albert
capacidad de análisis de
autonomía de
la arquitectura del cerebro de
la contención emocional de
inundaciones emocional y
lenguaje y
en la vida
como un solitario
la habilidad musical de
ingenio de
habilidades espaciales de
como un sistematizador
Eliot, TS
Emerson, Ralph Waldo
contención emocional
expresividad emocional
inundaciones emocional
rigidez emocional
empatía
Directores y
estrógeno y
Los negociadores y
y el uso de la palabra
energía
medio ambiente, la genética y la
Eros
estrógeno
afabilidad y
altruismo y
proporciones corporales de
y la unidad para conectar
empatía y
caras y
imaginación y
Los negociadores y
serotonina y
habilidades sociales y
testosterona y
y la tolerancia de la ambigüedad
fluidez verbal y
ética
ethikos
etnicidad
habilidades sociales ejecutivos
Partido Explorador-Constructor
EXPLORER / Constructores
Explorador-Director de la Prueba
EXPLORER / Directores
Partido Explorador Explorador-
Partido Explorador-Negociador
EXPLORER / Negociadores
Exploradores
la adaptabilidad de los
antiguos conceptos griegos de
la autonomía y la
preferencia cuerpo de
susceptibilidad aburrimiento de
cortejo y
impulso creativo de
curiosidad de
estilo de citas de
la energía de
evolución de
extroversión de
ojos de
preferencias de faciales
y enamorarse
atención focalizada de
generosidad de
impulsividad de
intimidad y
la elección de pareja de
la motivación de los
y Myers-Briggs Type Indicator
rasgos negativos de
el optimismo de
posibles problemas físicos de
como buscadores de sensaciones
relaciones sexuales de
selección de palabras de
en la juventud y la mediana edad
extroversión
Escala de extraversión-introversión (EI)
ojos
coqueteo y
temperamento y
caras
expresiones
la elección de pareja y
temperamento y
familiaridad, la elección de pareja y
estrógenos fetal
testosterona fetal
dedos
juego de fitness
Fitzgerald, F. Scott
FitzRoy, Robert
paquetes planos
Flecker, James Elroy
Flexner, James
coquetear
foco
sustancias químicas del cerebro y
de Administración
de Exploradores
la hormona folículo estimulante (FSH)
Freud, Sigmund
los amigos
infancia
Directores y
selección de
Fromm, Erich
atracción frustración
De FSH. Ver hormona estimulante del folículo (FSH)
Fuller, Thomas
GABA
Galen
Galsworthy, John
Gandhi, Mohandas Karamchand
Neuronas Gandhi
Garcia, Justin
Gardner, Howard
Gates, Bill
generosidad
la genética, el medio ambiente y
genómica
Givens, David
glutamato
conductas orientadas hacia un objetivo
Gorbachev, Mikhail
Guardianes
gut sentimientos
Habib, Nadia
Hamilton, Edith
Hamm, Shannon Ford
discapacidad
felicidad
Harris, Judith Rico
Harvey, Thomas
hedone
altura
Hemingway, Ernest
Henley, William Ernest
Heráclito
Herodoto
altruismo heroico
Herrmann, Dorothy
hipocampo
Hipócrates
acaparamiento
Holmes, Oliver Wendell, Jr.
Holmes, Sherlock
Horowitz, Vladimir
humor
hyopmania
hiperactividad
Ideal Concept casamata de Personalidad
imaginación
creatividad y
empatía y
de Negociadores
sistema inmune
impulsividad
dopamina y
de Exploradores
serotonina y
señales de intención
sincronía interaccional
intimidad
escucha activa y
Constructores y
Directores y
Los negociadores y
introspección
introversión
intuición
Island, Heide
Kibbutz israelí
James, Henry
James, William
Jamison, Kay Redfield
Johnson, Samuel
Escala de juzgar-Percepción (JP)
Jung, Carl
Kandel, Eric
Kant, Immanuel
Kapuscinski, Ryszard
K'awil, Hasaw Chan
Keirsey, David
Keller, Helen
fantasías infantiles de
impulso creativo de
curiosidad de
generosidad de
como demandante de sensación
Kendrick, Keith
Kennedy, John F.
King, Martin Luther, Jr.
Kipling, Rudyard
besos
conocimiento
Krutch, Joseph Wood
L-dopa
Lee, John Alan
Hipótesis Léxico
LH. Véase la hormona luteinizante (LH)
efecto faro
escuchar, activa
Longfellow, Henry Wadsworth
posición telar
lordosis
Lorna
amor
barreras y
como engendrar amor
categorías de
familiaridad y
la elección de pareja y
patrones en
el atractivo físico y la
proximidad y
romance y
confianza en sí mismo y
en el Simposio
temperamento y
sincronización y
amar a la ceguera
mapas de amor
lealtad
LSD
L-triptófano
Ludus
la hormona luteinizante (LH)
Luther, Martin
locura, creatividad y
habilidades directivas
manía
enfermedad maníaco-depresiva
Gen MAO
Marić, Mileva
matrimonio
Match.com
la elección de pareja
barreras y
la biología y la
de Constructores
de Administración
de Exploradores
familiaridad y
mapas de amor y
necesita complementariedad y
de Negociadores
olor y
patrones de atracción y
el atractivo físico y la
proceso de
proximidad y
ritmo y
y los roles en las relaciones
intercambio social y
sincronización y
valores y
voz y
Ver también asociaciones
La elección de pareja de Estudio
Partido Constructor-Constructor en
Partido Director Negociador en
Partido Explorador-Builder
Explorador-Directora partido
Partido Explorador Explorador-en
Partido Explorador-Negociador en
Constructores femeninos en
consejeras en
Exploradores femeninos en
Los negociadores femeninos en
Constructores masculinos en
Directores masculinos en
Exploradores masculinos en
Los negociadores masculinos en
Match-Negociador Negociador en
visión general de
MBTI. Ver Myers-Briggs Type Indicator (MBTI)
MDMA
menopausia
flexibilidad mental
mescalina
Miguel Ángel
Milne, AA
Milton, John
mimetismo
mente, la teoría de
mente la ceguera
Minnesota Twin Study
neuronas espejo
modestia
monogamia
Moore, Monica
moralidad
Morris, Robert
motivación
habilidad musical
Myers, Isabel Briggs
Myers-Briggs Type Indicator (MBTI)
narcisismo
carácter nacional
necesita complementariedad
Partido Negociador-Constructor
NEGOCIADOR / Constructores
Negociador-Director de la Prueba
NEGOCIADOR / Directores
Partido Negociador Explorador-
NEGOCIADOR / Exploradores
Match-Negociador Negociador
Los negociadores
agradabilidad de
el altruismo de
antiguos conceptos griegos de
preferencia cuerpo de
cortejo y
la curiosidad por la gente
estilo de citas de
depresión y
transmisión para conectar
expresividad emocional de
empatía y
estrógeno y
evolución de
extroversión de
ojos de
preferencias de faciales
y enamorarse
imaginación de
introspección y
la intuición y la
la elección de pareja de
flexibilidad mental de
y Myers-Briggs Type Indicator
rasgos negativos de
relaciones sexuales de
habilidades sociales de
superconciencia de
naturaleza confiada de
fluidez verbal de
pensamiento de web de
NEO-PI ( ver Neuroticismo-Extroversión-Apertura Personality Inventory)
neuroquímicos
Neuroticismo-Extroversión-Apertura Personality Inventory (NEO-PI)
neurotransmisores
norepinefrina
energía y
enfocar y
hipomanía y
personalidad y
la búsqueda de sensaciones y
sexo y
búsqueda de la novedad, el gen para
Obama, Barack
Odanovich, Stephen
opioides
olores
optimismo
orden
reflejo de orientación
Origen de las Especies, La (Darwin)
Ortega y Gasset, José
Ovidio
oxitocina
altruismo y
y la unidad para conectar
empatía y
besos y
personalidad y
serotonina y
sexo y
teoría de la mente y
la confianza y la
lazos de pareja
Pamuk, Orhan
Panchèvre, Ian
Paracelso
La enfermedad de Parkinson, los medicamentos para
asociaciones
y ser digno de ser amado
Match-Constructor Constructor
Constructor-Director de la Prueba
Partido Constructor-Negociador
Director Director de la Prueba
Partido Director Negociador
Partido Explorador-Constructor
Explorador-Director de la Prueba
Partido Explorador Explorador-
Partido Explorador-Negociador
Match-Negociador Negociador
Ver también la elección de pareja
Pasteur, Louis
paciencia
Perper, Tim
persistencia
personalidad
antiguos conceptos griegos de
síndromes de comportamiento
biología de los
cambios en
amigos de la infancia y
circumplexes de
covarying rasgos de
definición de
dimensiones de
evolución de
factores de
Myers-Briggs cuestionario sobre
nacionalidad y
en las tradiciones no occidentales
patrones de atracción y
tipos primarios y secundarios de
báscula
la estabilidad de
pruebas para
tipos de ( ver Constructores; Administración; Explorers; negociadores)
Ver también el temperamento
Tipo de personalidad de Estudio
Tipo Test de Personalidad
pesimismo
atractivo físico
Píndaro
planificación
Platón
jugando duro para obtener
el placer, la dopamina y la
orientación política
emparejamiento selectivo positivo
ilusiones positivas
Libra, Ezra
Powell, Colin
Pragma
pragmatismo
tipos de personalidad primaria
dilación
prolactina
propraietare
Proust, Marcel
proximidad, amor y
Prozac
psilocibina
drogas psicodélicas
Reik, Theodor
relaciones. Ver asociaciones
religiosidad
la exposición repetida
repetición, los niveles de serotonina y
inventiva
el ritmo, la elección de pareja y
Rich, Jonathan
Rilke, María
Ritalin
Roethke, Theodore
papeles en relaciones
amor romántico
Romeo y Julieta efecto
Roosevelt, Eleanor
Roosevelt, Theodore
rutinas
Rusia
Santayana, George
Sartre, Jean-Paul
horarios
Schumann, Robert
tipos de personalidad secundaria
yo
autoconcepto
confianza en sí mismo
de Administración
amar y
serotonina y
autocontención
conocimiento de sí mismo
autopresentación
auto-cuestionarios, "juego"
Sendak, Maurice
la búsqueda de sensaciones
Escala Sintiendo intuición (SN)
serotonina
agresión y
Constructores y
influencia calmante de
precaución y
conciencia y
creatividad y
rigidez emocional y
acaparamiento y
capacidad de gestión y
religiosidad y
acciones repetitivas y
y la búsqueda de sensaciones
el deseo sexual y
sociabilidad y
la situación socioeconómica y
temperamento y
la tradición y la
globulina fijadora de hormonas sexuales
el deseo sexual
las relaciones sexuales
de Constructores
Sexo "casual"
de Administración
de Exploradores
de Negociadores
selección sexual
Shakespeare, William
SHBG ( véase la globulina fijadora de hormonas sexuales)
escepticismo
esclavitud
sonrisas
Smith, Hannah Whitall
Smuts, Barbara
sociabilidad
Constructores y
Los negociadores y
serotonina y
la teoría del intercambio social
socialización
el nivel socioeconómico
Sontag, Susan
Sófocles
habilidades espaciales
Steinberg, Saúl
Steiner, Rudolf
paso pensamiento
estoicismo
Storgué
Sullivan, Anne
Suomi, Steve
superconciencia
Cisura de Silvio
simétrica, físicamente
características simétricas
Simposio, La (Platón)
sistematización
Talmud, Max
adolescentes
temperamento
síndromes de comportamiento
extroversión y
caras y
heredabilidad de
experiencias de vida y
amar y
Myers-Briggs categorización de
asociaciones y
la estabilidad de
y palabras
Ver también la personalidad
cuidar y entablar amistades
Tennyson, Alfred, Lord
testosterona
agresividad y
proporciones corporales de
decisión y
Directores y
dopamina y
contención emocional y
estrógeno y
rasgos faciales y
enfocar y
altura y
altruismo heroico y
la menopausia y
y la búsqueda de sensaciones
serotonina y
el deseo sexual y
relaciones sexuales y la
socialización y
habilidades espaciales y
estatus y
sistematización y
puntuaciones de test-retest
teoría de la mente
Escala Pensamiento-Sentimiento (TF)
Thoreau, Henry David
Thornhill, Randy
Tolstoy, Leo
TPQ ( véase Cuestionario de Personalidad Tridimensional)
transexuales
Cuestionario de Personalidad Tridimensional (TPQ)
Trivers, Robert
confianza
Twain, Mark
gemelos
Mente inquieta, An (Jamison)
medidas de validez
valores
vasopresina
fluidez verbal
procesamiento visual
voz
Waal, Frans de
la relación cintura-cadera
Wallace, Alfred Russel
Warner, John W., IV
¿Era, Mike
Washington, George
la beneficencia de
tan prudente
capacidad de gestión de
el orden de
la persistencia y la paciencia de
precisión de
respeto a la autoridad
como social,
pensamiento web
Wedgwood, Emma
Whistler, James McNeill
Whitman, Walt
Wilson, AN
Wilson, Ethel
Winfrey, Oprah
Witelson, Sandra
Wolfe, Tom
selección de palabras
Tipo de Estudio de Palabras
Yeltsin, Boris
Zentner, Marcel
Zuckerman, Marvin
 SOBRE EL AUTOR

Helen Fisher, Ph.D., uno de los principales expertos del mundo sobre la naturaleza
del amor romántico y el apego, es el asesor científico Chemistry.com, una división de
Match.com. Es autora de cuatro libros anteriores, dos de los cuales- La primera relación
sexual y la anatomía del Amor -eran New York Times Notable Books. Un profesor de
investigación de la antropología en la Universidad de Rutgers, vive en la ciudad de Nueva
York.