UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

DOCENTE:
ING. REMBERTO LOPEZ BERMEO

INTEGRANTES:
EVELYN CHIRÚ, GABRIELA DIAZ, NANCY MORA, KARINA
PARRALES, MARIA REYES.

MATERIA:
FUNDAMENTO DE MARKETING

TEMA:
ESTRATEGIA DE MANEJO DE MARCAS

CURSO:
4-2

FECHA:
DE NOVIEMBRE 2017
 Estrategia De Manejo De Marcas

Estrategia De Los Productores

Los productores tienen que decidir si le van a poner marca a sus productos y si van a

vender toda o partes de sus producciones bajo las marcas de los intermediarios.

1.- Marketing de la producción entera en las propias marcas del productor.

Las compañías que descansan en sus propias marcas suelen ser más grandes y estar muy

bien financiadas y administradas.

Es muy difícil que una nueva empresa produzca estrictamente para sus propias marcas.

Solo una minoría de fabricante emplea esta estrategia y su número parece ir disminuyendo.

2.- Manejo de marca parte y materiales de fabricación

Algunos productores siguen una estrategia de manejo de marcas de partes y materiales

de fabricación (bienes manufacturados que se convierten en parte de otro producto).

Con esta estrategia, el vendedor trata de crear preferencia de mercado para sus partes y

materiales de fabricación.

3.- Marketing con marcas de intermediarios

Una difundida estrategia entre los fabricantes es la de vender parte o el total de su

producción a los intermediarios para que estos hagan el manejo de marca.

propias marcas.

Estrategia De Intermediarios

Los intermediarios tienen que responder a la pregunta de si se van hacer manejo de

marcas.

1.- Comercio solo con marcas de productores

La mayoría de los detallistas y mayoristas siguen esta política ¿Por qué? La razón es

que no tienen las fianzas ni otros recursos para promover una marca y mantener su calidad.

2.- Comercio con marcas de productores y de intermediarios

Muchos de los grandes detallistas tienen en sus existencias las marcas exitosas de

fabricantes, así como sus propias etiquetas.

Estrategias Comunes A Los Productores E Intermediarios

Los productores y los intermediarios por igual tienen que elegir estrategias respecto del

manejo de sus mezclas de la saturación de mercado y la actividad conjunta de manejo de

marca con otra compañía.

Las empresas que venden más de un producto emplean por lo menos tres estrategias

diferentes:

 Un nombre diferente para cada producto.

 El nombre de la compañía combinada con un nombre e producto.

 El nombre de la compañía solo.

Utilizar el nombre de la compañía para propósitos de manejo de marca, el llamado de

marcas de familia, simplifica y hace menos costoso introducir productos nuevos,

relacionados entre sí en una línea, de igual manera, el prestigio de una marca se puede

esparcir más fácilmente si aparece en varios productos en lugar de uno solo.

2.- Comercio con saturación de mercado

Con frecuencia creciente, las compañías aplican una estrategia de marca múltiple para

aumentar sus ventas totales en un mercado.

Tienen más de una marca de lo que es esencialmente el mismo producto, dirigida al

mismo o a distintos mercados meta.

Para llegar a otros segmentos del mercado, la compañía puede servirse de otros

atractivos con otras marcas.

3.- Manejo conjunto de marcas

Esta aumentado la frecuencia con que la compañía o dos divisiones separadas dentro de

la misma empresa, convienen en colocar ambas sus respectivas marcas en un producto o

una empresa particular. A este arreglo se le llama manejo conjunto de marca, o manejo

dual de marca.
 En la mente de muchos consumidores, tener un nombre como nabisco o Hilton agrega

valor a un producto. En particular, marcas como están connotan atributos favorables (como

calidad o economía). De lo que hablamos es del valor en la marca, que es el valor que una

marca agrega a un producto.

Construcción y uso de los valores de marca

 El valor de la marca es el que adquiere o construye a lo largo de su vida, este

valor se le agrega a un producto.

 Las marcas son activos importantes de una compañía.

 Los valores de marca levantan una barrera ante las compañías que quieren

entrar en el mercado con un producto similar.

 El reconocimiento extendido y las actitudes favorables en torno a una marca

con valores facilita la expansión internacional.

 La marca es un aspecto positivo de un producto, aunque en ocasiones podría

tener un valor negativo.

 Puede convertirse en una ventaja diferencial ante la competencia

 Influye ante los consumidores para que compre un producto particular.

 El valor de la marca crea un muro ante las demás competencia que quieren

ingresar al mercado con un producto parecido.

Construir valor de marcas consiste en crear una imagen favorable, recordable y

uniforme, lo que no es tarea fácil. La calidad del producto y la publicidad desempeña

funciones vitales en este esfuerzo. Sin embargo, si se puede crear un valor de marca sólido,

la organización propietaria de la marca puede beneficiarse de varias maneras:

 La marca misma se pueden convertirse en ventajas sobre la competencia, lo que

llamamos una ventaja diferencial, que influye en los consumidores para que

compren un producto particular.

 Toda vez que crearlos es una tarea costosa y prolongada, el valor de marca levanta

una barrera ante las compañías que quieren entrar en el mercado con un producto

similar.

 El reconocimiento extendido y las actitudes favorables en torno a una marca con

valor solido pueden facilitar su expansión internacional.

 El valor de marcas puede ayudar a un producto a sobrevivir a cambios en el

ambiente de operación, como una crisis comercial o un cambio en los gustos del

consumidor.
 Licencia De Marcas Registrada

Los productos con valores de marcas considerables tienen un gran potencial para el

otorgamiento de licencia de marcas registrada, llamado también simplemente

otorgamiento de licencia de marcas.

A los dueños de marcas muy conocidas les interesa otorgar licencia de usos de sus

marcas registradas por diversas razones:

- Puede rendir muchas ganancias

- Hay un beneficio promocional

- Se puede mejorar la probabilidad de éxito de un nuevo producto

- Puede reducirse los costos de marketing

El otorgamiento de licencia es también prometedor para los licenciatarios

potenciales. Las razones específicas para adquirir una licencia de marca registrada son:

- Se puede mejorar la probabilidad de éxito de un nuevo producto,

- Puede reducirse los costos de marketing