12 Formas de Vender Tus Cursos 

Presenciales Como Cursos Online 

 

El propósito de esta guía, es entregarte varias ​ideas relacionadas con la venta de cursos online​, y en 
ella cubriremos varios aspectos que debes tener en cuenta para pasar del mundo de la educación y 
capacitación presencial al mundo 100% online. 

He dividido esta guía en 1

​ 2 puntos, los cuales a su vez están divididos en cuatro secciones​. 

Estas secciones van desde cómo convertir tu contenido de curso presencial, como llevar visitantes a tu 
web y cómo generar ventas. 

Además al final de esta guía he incluido ​24 puntos que te ayudarán a seleccionar tu propia academia 
para vender cursos online. 

Digitalización de tu contenido 

Primero comenzaremos hablando de lo que tiene relación con, ​cómo convertir el contenido de tus 
cursos presenciales a cursos 100% online​ de una manera rápida y sencilla. 

Seguramente utilizas algunos PowerPoint como apoyo a tu clase, así que te parece si vemos cómo 
convertir algunos de tus materiales de apoyo a un formato que podamos reutilizar para tu curso online. 

1._ ​Convertir tu Curso en un documento PDF​: Se que la mayoría de los profesionales suele 
utilizar PowerPoint como apoyo a su clase, así que puedes u
​ tilizar la opción de convertir tu 
PowerPoint a un archivo PDF​, de esta manera podrás utilizarlo como parte de tu contenido, sin 
la necesidad de exigirles a tus alumnos que tengan PowePoint instalado para que puedan 
visualizarlo.   
 
2._ ​Convertir tu curso en formato de Video​: Muchas personas creen que para crear un 
contenido en formato de video para sus curso, debe invertir una gran cantidad de tiempo y 
recursos, pero la verdad es que e
​ xiste una forma muy simple y rápida de crear videos si ya 
tienes un PowerPoint​. Simplemente agrega narración a las diapositivas y luego guardas tu 
PowerPoint como video y listo. 
 
3._ ​Convertir tu Curso en un Podcast​: Otra forma de crear contenido para tu curso online, es 
algo tan simple como​ grabar tu voz en tu propio teléfono​ y crear a partir de ello un archivo de 
audio, más conocido como Podcast Los podcast se han hecho muy populares en la actualidad, ya 
 que permite a tus alumnos escuchar el contenido en sus vehículos en los momentos de viaje, 
evitando las distracciones al manejar que puede generar un video. 

 
4._ ​Convertir Tus Seminarios a Online​: He visto últimamente como muchos profesionales, 
especialmente del área médica y psicológica, están c
​ reando academias online donde venden 
las grabaciones de seminarios presenciales​ y los valores de acceso a la versión online son 
realmente atractivas para quienes venden.  

Estrategias de Tráfico 

Muy bien, nadie puede comprar tu curso, si nadie conoce lo que ofreces, así que en esta sección te 
explicaré brevemente sobre c
​ ómo atraer personas interesadas en lo que ofreces​, lo cual 
generalmente recibe el nombre de ​generación de tráfico​. 
 
Asumamos que tienes tu contenido generado, tu curso listo para vender, así que ahora a mostrarle al 
mundo lo que ofrecemos. 

Lo que debemos comenzar a hacer es generar tráfico hacia nuestro sitio web, para que las personas 
conozcan lo que ofrecemos, así que veamos algunas forma muy simples de crear ese primer tráfico a tu 
oferta. 

5._ ​Atraer tráfico desde Youtube​: Una de mis formas favorita de atraer tráfico a mi academia 
online, es atrayendo visitas desde Youtube. Básicamente lo hago a través de dos formas muy 
similares, pero u
​ na con mi propio contenido y la otra apalancando en el contenido generado 
por otros.​ Si es un video mío, puedo crear un enlace hacia mi oferta dentro del mismo video en 
la forma de tarjetas, y si no son videos mios suelo hacerlo poniendo el enlace a mi academia en 
un comentario. Una forma simple de generar toneladas de tráfico gratis a tu web. 

6._ ​Crear tu grupo en Facebook​: Otra forma de atraer y mantener seguidores fieles, es crear un 
grupo de Facebook. La ventaja de un grupo es que la visualización de ​lo que publicas por lo 
general es mucho más alta que lo que podría ser una FanPage​. Lo interesante de un grupo de 
Facebook, es que puedes liderar una pequeña comunidad que te permita generar confianza entre 
los participantes e invitarlos de manera suave a comprar lo que ofreces. 
 
7._ ​Posicionar artículos en Google​: Otra forma muy buena de generar tráfico a tu web es a 
través de posicionar artículos de interés en los motores de búsqueda como por ejemplo en 
Google. Esto no es fácil y puede tomar bastante tiempo, pero ​si logras posicionar un par de 
buenos artículos, podrías asegurar visitas constantes a tu web cada mes​, y sin nada de 
esfuerzo. 

8._ ​Programar tus redes sociales en automático​: Si quieres lograr un número decente de 
ventas de tus cursos, sin duda, que tendrás que aprender a automatizar muchas tareas. Una de 
las ​primeras tareas que automizé, fueron mis redes sociales​. Ya sea Twitter, Facebook, 
LinkedIn o Instagram, son redes sociales que te pueden ayudar a generar tráfico a tu web. 
 Supongamos que tienes algunos artículos de interés que le puede interesar a tus posibles 
compradores, entonces puedes utilizar algunos servicios que automáticamente postean en tus 
redes sociales los enlaces a los artículos de tu blog. 

Estrategia de Venta 

OK, en la sección anterior vimos algunas ideas simple para generar tráfico a nuestro sitio web y la oferta 
de nuestro curso. Ahora veamos algunas ideas c
​ ómo convertir esas visitas en clientes​. 

Para ello ofreceremos algunos incentivos que nos permitan motivar a nuestros prospecto a convertirse 
en clientes. Te parece que veamos algunas ideas. Genial, vamos a ello. 

9._ ​Suscripciones​: Un pago por suscripción puede ser una muy b

​ uena alternativa para generar 
ingresos cada mes​, pero debes pensarlo muy bien y tendrás que esforzarte un poco más, ya que 
para mantener a tus s​ uscriptores pagando cada mes, deberes aportarles también algo nuevo 
cada mes​. Puedes aportar con contenidos para el curso o quizás alguna sesión online en directo 
con tus alumnos unas cuantas veces al mes. 
 
10._ ​Cupones de Descuento​: hay fechas del año en que los descuento y rebajas están a la orden 
del día. Una buena estrategia es aprovechar esa épocas de furor para generar algunas nuevas 
ventas a aquellas personas que lo han estado retrasando por no tener el dinero para comprar tu 
curso. F
​ echas como Black Friday, es una buena fecha para lanzar ofertas​ por tiempo limitado 
que empujen a tus prospectos a convertirse en clientes. 
 
11._ ​Down-Sell, Up-sell, Cross-sell​: Es una muy buena idea crear p
​ roductos relacionados con 
tu producto principal​. Imagina que tienes un curso que vendes a un valor 300 dólares. Ahora 
habrá personas que no pueden pagar ese valor, habrá otros que compren ese curso y necesiten 
un poco más y habrá otros que necesiten cosas relacionadas con lo que les enseñante en tu curso 
principal. Bueno, un D
​ own-sell​, es producto menor y de mas bajo costo que tu producto 
principal, ​Up-sell ​, es un producto de mayor precio y un C
​ ross-sell​ es un producto que no es 
parte del producto principal pero puede ser de utilidad o un complemento. 

12._ ​Entregar un Certificado Participación​: No podemos negar que a veces necesitamos tomar 
un curso por el hecho de obtener un comprobante que indique que cursamos o aprobamos 
determinado curso. Si tu ofreces un certificado de participación,​ sin duda que muchas personas 
estarán mucho más interesadas en matricularse en tu curso​, y si el proceso de entrega está 
automatizado a ti no te costará prácticamente nada adicional entregarlo. 
 

Las ​24 funcionalidades “avanzadas” que necesitas tener en tu plataforma 

antes de crear tus cursos online. 
1. A
​ utoadministrable​: Tu plataforma te debe ofrecerte la posibilidad de poder hacer cambios y 
actualizaciones de los contenidos de tu web y de los contenidos del cursos sin tener que depender de 
programadores y/o diseñadores 

2. E
​ valuaciones​: Debe tener la opción de crear autoevaluaciones que permiten medir el nivel de 
aprendizaje de los alumnos que están siguiendo tu curso. 

3. C
​ ontenidos en Videos​: Debes poder publicar y proteger lecciones en formato de video para tus 
alumnos. 

4. C
​ ertificados​: Considera la posibilidad de que los alumnos puedan acceder al certificado de 
participación o aprobación del curso y la plataforma los entregue de manera automática. 

5. P
​ rotección De Contenido​: El contenido del curso debe quedar de manera protegida con al menos 
un acceso restringido por usuario y contraseña único para cada alumno. 

6. F
​ acilidad De Proceso De Compra​: Una buena experiencia en el proceso de pago con tu plataforma, 
aumentará la credibilidad, confianza y las ventas. 

7. Q
​ ue Lo Puedas Alojar En Tu Propio Dominio​: Debes poder poner tu plataforma con acceso a ella 
con tu propio nombre de dominio. 

8. C
​ ompartir Contenido En Redes Sociales​: Tú página de venta debe estar construida de cierta manera 
técnica que posibilite compartirla en redes sociale de la manera correcta. 

9. P
​ reguntas Y Respuestas​: Los alumnos deben poder dejar registro de las preguntas directamente en 
el plataforma y al igual que tus respuestas también deben quedar ahí mismo. 

10. C
​ ontenido Secuencial​: La plataforma debe poder entregar el contenido al alumno todo de una vez 
o de manera programada según lo que tu necesites, por ejemplo : cada semana, cada mes, etc. 

11. P
​ agos Mensuales​: Debes tener la posibilidad de que la plataforma haga de manera automática 
cobros mensuales a tus alumnos por el acceso al curso. 

12. A
​ utomatizada​: El proceso de pago, envío de acceso y liberación del contenido a los compradores, 
debe ser algo que esté resuelto técnicamente y que no requiera de tu intervención. 

13. I​ ntegraciones De Pago​: Si bien es cierto Paypal, es la forma de pago online más popular, también te 
debe ofrecer la posibilidad de recibir pago mediante sistema de pago más reconocidos por las personas 
de tu país. 
 
14.​ Email de Bienvenida Para Los Alumnos​: Debes tener la posibilidad de crear correos que se envíen 
de manera automática dependiendo de las acciones de tus alumnos dentro de la plataforma. Por 
ejemplo: Cuando se registren, cuando completen una lección, cuando terminen el curso, etc. 
15. R
​ espaldos Automatizados​: Considera que haga respaldos diarios de los contenidos y de las bases 
de datos en caso de falla técnica o error humano. 

16. H
​ erramientas De Marketing​: Si puedes aplicar estrategias de marketing avanzadas como 
Remarketing o Carritos Abandonados, podrás conseguir aún má ventas. 

17. C
​ upones De Descuento​: Posibilidad de crear descuentos a productos basados en porcentajes y con 
fechas o números limitado. 

18. V
​ enta de paquetes de cursos​: Ofrecer la posibilidad de comprar y acceder a grupos de curso por un 
sólo pago. 

19. ​Estadísticas y seguimiento​: Que puedas observa que alumnos han ingresado, que contenidos han 
visto, porcentaje de avance y los resultados obtenidos en las autoevaluaciones. 

20.​ Venta de otros infoproductos​: Ofrecer la posibilidad de comercializar otro productos digitales, 
como por ejemplo: ebook, audios. 

21. S
​ oporte multilenguaje​: Que la plataforma permite crear diferentes versiones de página para 
diferentes idiomas. 

22. U
​ na solo plataforma para manejar todo​: Que permita gestionar las páginas de la web, blog, los 
curos, contenidos de los cursos, la evaluaciones, el sistema de pago, marketing. 

23. P
​ osibilidad de interoperabilidad​: que funcione y se visualiza sin problemas en computadores, 
tablet y smartphone. 

24. E
​ scalable​: que no tenga límite en la creación de cursos, contenidos ni alumnos. 

GENIAL, ahora te invito a agendar una llamada, si quieres saber más sobre estas ​12 Formas de Vender 
Tus Cursos Presenciales Como Cursos Online​ y además te ayudaré a planificar tu primer curso si 
necesitas ayuda. 

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~ Patricio B. 

PD: 

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