Entrevista - Scotiabank

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
Dirigido: Al personal del área administrativa

Aplicación: La encuesta se aplicará el 23 de abril del 2019
Objetivo: La presente entrevista tiene como objetivo recolectar información sobre las
ventajas y desventajas del Factoring, Arequipa 2019.
Duración: La entrevista consta de 10 preguntas, las cuales tendrán una duración de
15 minutos, cada pregunta tendrá una duración de 1 minuto y medio.
La información que usted nos proporcione será utilizada solo con fines
académicos y de investigación, por lo que se le agradece por su valiosa
información y colaboración.
ENTREVISTA DE APLICACIÓN FACTORING
Buenos días, somos estudiantes de la universidad tecnológica del Perú, y nos gustaría
que nos brindara unos minutos de su tiempo y respondiera a las siguientes preguntas.
Para realizar nuestro trabajo de Investigación acerca del Factoring.
FACTORING
1. ¿Qué es el Factoring?
2. ¿Me podría decir si tiene competencia en Arequipa?
3. ¿Qué beneficios brinda su empresa en la aplicación del factoring?
4. ¿A quiénes está dirigido en Factoring?
5. ¿Qué empresas recurren más a este financiamiento?
6. ¿Qué procedimientos debo seguir para acceder al Factoring?
7. ¿Qué requisitos debo cumplir para acceder al Factoring?
8. ¿Por qué utilizar Factoring y no otras fuentes de financiamiento?
9. ¿Cuál es la tasa de interés que cobran si se accede a este financiamiento?
10. ¿Existen limitaciones para acceder al Factoring?
Elaborado por: A. C. M. – C. M. I. . Revisado por: C.E.T. P.

Fecha: 20/04/2019 Fecha: 23/04/2019
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERÚ
FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS
CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
Dirigido: Al personal del área administrativa

Aplicación: La encuesta se aplicará el 23 de abril del 2019
Objetivo: La presente entrevista tiene como objetivo recolectar información sobre las
ventajas y desventajas de las Letras Descontadas, Arequipa 2019.
Duración: La entrevista consta de 10 preguntas, las cuales tendrán una duración de
15 minutos, cada pregunta tendrá una duración de 1 minuto y medio.
La información que usted nos proporcione será utilizada solo con fines
académicos y de investigación, por lo que se le agradece por su valiosa
información y colaboración.
ENTREVISTA DE APLICACIÓN LETRAS DESCONTADAS

Buenos días, somos estudiantes de la universidad tecnológica del Perú, y nos gustaría
que nos brindara unos minutos de su tiempo y respondiera a las siguientes preguntas.
Para realizar nuestro trabajo de Investigación acerca del Letras Descontadas.
1. ¿Que son las letras descontadas?
Son un título valor en la cual, los clientes que no pueden pagarte en el momento
lo harán de aquí a 30, 60 y 90 días y para ello tu les haces firmar una letra la
cual lo procesaras con el banco. Si los clientes tienen una línea de descuento de
letras lo que hará el banco es ver las letras y analizar si el cliente califica o no y
las abonara en las cuentas del cliente. Las letras tienen la particularidad que a
partir del noveno día realiza protesto.
Das letras a tus clientes, pero tú tienes una línea en el banco para descontar
esas letras tu descuentas las letras y te adelantan el dinero. En vez que el cliente
te pague directamente a ti(empresa) lo pagara al banco.
El servicio de líneas de descuento de letras lo brindan todos los bancos:
 Interbank

Fecha: 20/04/2019 Fecha: 23/04/2019
 Bcp
 Continental
3. ¿Qué beneficios brinda su empresa en la aplicación de las letras
descontadas?
La prontitud de pago en vez de esperar 60 días te lo descuentan ese día y tú
ya puedes manejar el capital y el tema de la cobranza se la dejas al banco
4. ¿A quiénes está dirigido las letras descontadas?
A clientes que trabajan mucho con ventas a crédito
Distribuidoras, contratas, servicios mineros todo tipo de empresa califica para
este servicio. Si tú tienes una empresa en la cual manejas una cartera de
clientes y les facilitas el tema de crédito necesitaras una línea de descuento de
letras.
6. ¿Qué procedimientos debo seguir para acceder a las letras descontadas?
Contar con las letras. Estar bien en el sistema financiero para que las letras
que traigas previamente se precalifican y si la empresa tiene la línea aprobada
simplemente se le descuenta y se hace el abono.
7. ¿Qué requisitos debe cumplir la empresa para acceder a el descuento de
letras?
Tener un buen record de pagos en el sistema financiero
Ventas mayores a 300000.00 para que califiquen con un banco y que el
representante legal tenga propiedades.
8. ¿Por qué utilizar letras descontadas y no otras fuentes de
financiamiento?
La letra se la puedes emitir a cualquier empresa, si la empresa trabaja desde el
más chiquito hasta la empresa más grande ellos pueden emitir letras si tienen

Fecha: 20/04/2019 Fecha: 23/04/2019
ventas al crédito el banco lo único que hará es hacer cobranzas tanta a l
chiquito como al grande
9. ¿Cuál es la tasa de interés que cobran si se accede a este
financiamiento?
De acuerdo a la calificación del cliente si es menos de 50000 podría ser un
25% 26% TEA anual mayor a 100000 17 % 19% TEA anual.
10. ¿Existen limitaciones para acceder a las letras descontadas?
La letra que emites repente el cliente no califica. Si tú tienes tu empresa y realizas

venta al crédito, pero tu cliente no está bien calificado en el sistema financiero
esta con perdida esa letra no la podrás descontar porque el señor ya tiene
evidencia en el sistema financiero que no le gusta pagar entonces esa letra te la
rechazan. Es de acuerdo a la calificación de tus clientes.
ENTREVISTADO: LUIS LOAYZA
ENCARGADO DE: BANCA Y NEGOCIOS PYME

Fecha: 20/04/2019 Fecha: 23/04/2019
1. ¿Que son las letras descontadas?
3. ¿Qué beneficios brinda su empresa en la aplicación de las letras descontadas?
4. ¿A quiénes está dirigido las letras descontadas?
6. ¿Qué procedimientos debo seguir para acceder a las letras descontadas?
7. ¿Qué requisitos debe cumplir la empresa para acceder a el descuento de
letras?
8. ¿Por qué utilizar letras descontadas y no otras fuentes de financiamiento?
9. ¿Cuál es la tasa de interés que cobran si se accede a este financiamiento?
¿Existen limitaciones para acceder a las letras descontadas?

Fecha: 20/04/2019 Fecha: 23/04/2019

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

Dirigido: Al personal del área administrativa

ENTREVISTA DE APLICACIÓN FACTORING

2. ¿Me podría decir si tiene competencia en Arequipa?

3. ¿Qué beneficios brinda su empresa en la aplicación del factoring?

4. ¿A quiénes está dirigido en Factoring?

5. ¿Qué empresas recurren más a este financiamiento?

6. ¿Qué procedimientos debo seguir para acceder al Factoring?

7. ¿Qué requisitos debo cumplir para acceder al Factoring?

8. ¿Por qué utilizar Factoring y no otras fuentes de financiamiento?

9. ¿Cuál es la tasa de interés que cobran si se accede a este financiamiento?

10. ¿Existen limitaciones para acceder al Factoring?

Elaborado por: A. C. M. – C. M. I. . Revisado por: C.E.T. P.

Dirigido: Al personal del área administrativa

ENTREVISTA DE APLICACIÓN LETRAS DESCONTADAS

partir del noveno día realiza protesto.

te pague directamente a ti(empresa) lo pagara al banco.

2. ¿Me podría decir si tiene competencia en Arequipa?

El servicio de líneas de descuento de letras lo brindan todos los bancos:

Elaborado por: A. C. M. – C. M. I. . Revisado por: C.E.T. P.

3. ¿Qué beneficios brinda su empresa en la aplicación de las letras

La prontitud de pago en vez de esperar 60 días te lo descuentan ese día y tú

ya puedes manejar el capital y el tema de la cobranza se la dejas al banco

4. ¿A quiénes está dirigido las letras descontadas?

A clientes que trabajan mucho con ventas a crédito

5. ¿Qué empresas recurren más a este financiamiento?

Distribuidoras, contratas, servicios mineros todo tipo de empresa califica para

este servicio. Si tú tienes una empresa en la cual manejas una cartera de

clientes y les facilitas el tema de crédito necesitaras una línea de descuento de

6. ¿Qué procedimientos debo seguir para acceder a las letras descontadas?

que traigas previamente se precalifican y si la empresa tiene la línea aprobada

simplemente se le descuenta y se hace el abono.

7. ¿Qué requisitos debe cumplir la empresa para acceder a el descuento de

Tener un buen record de pagos en el sistema financiero

Ventas mayores a 300000.00 para que califiquen con un banco y que el

representante legal tenga propiedades.

8. ¿Por qué utilizar letras descontadas y no otras fuentes de

La letra se la puedes emitir a cualquier empresa, si la empresa trabaja desde el

Elaborado por: A. C. M. – C. M. I. . Revisado por: C.E.T. P.

chiquito como al grande

9. ¿Cuál es la tasa de interés que cobran si se accede a este

De acuerdo a la calificación del cliente si es menos de 50000 podría ser un

25% 26% TEA anual mayor a 100000 17 % 19% TEA anual.

10. ¿Existen limitaciones para acceder a las letras descontadas?

La letra que emites repente el cliente no califica. Si tú tienes tu empresa y realizas

ENTREVISTADO: LUIS LOAYZA

ENCARGADO DE: BANCA Y NEGOCIOS PYME

Elaborado por: A. C. M. – C. M. I. . Revisado por: C.E.T. P.

2. ¿Me podría decir si tiene competencia en Arequipa?

3. ¿Qué beneficios brinda su empresa en la aplicación de las letras descontadas?

4. ¿A quiénes está dirigido las letras descontadas?

5. ¿Qué empresas recurren más a este financiamiento?

6. ¿Qué procedimientos debo seguir para acceder a las letras descontadas?

7. ¿Qué requisitos debe cumplir la empresa para acceder a el descuento de

8. ¿Por qué utilizar letras descontadas y no otras fuentes de financiamiento?

9. ¿Cuál es la tasa de interés que cobran si se accede a este financiamiento?

¿Existen limitaciones para acceder a las letras descontadas?