• Pregunta 1

0,6 de 0,6 puntos

Las sociedades deben tener un objeto lícito, y celebrarse para utilidad común de las partes.
Respuesta seleccionada: Verdadero
Respuestas: Verdadero
Falso
• Pregunta 2
0,6 de 0,6 puntos
El Código de Comercio en su artículo 2 establece que son comerciantes las personas naturales
titulares de una empresa mercantil.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero
Falso
• Pregunta 3
0,6 de 0,6 puntos
Los que tienen capacidad legal son las personas que tengan capacidad de ejercicio, según el
Código Civil.
Respuesta seleccionada: Verdadero
Respuestas: Verdadero
Falso
• Pregunta 4
0,6 de 0,6 puntos
Para constituirse como comerciante individual se requiere constituirse ante notario, y en este
acto se debe definir el nombre comercial y la finalidad de la empresa mercantil.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero
Falso
• Pregunta 5
0 de 0,6 puntos

1.L Los socios al momento de conformar una sociedad deben llevar:

•Dinero

•Otros bienes

•Industria

Respuesta seleccionada: Falso

Respuestas: Verdadero
Falso
• Pregunta 1
0,4 de 0,4 puntos
El gasto importante empieza con el marketing y las ventas.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 2
0,4 de 0,4 puntos
Crear la demanda de nuestro producto: es poner en marcha el plan de venta desde el
departamento de marketing.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 3
0,4 de 0,4 puntos
Costumer creation: consiste en crear demanda de nuestro producto y llevarlo a nuestros
canales de venta.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 4
0,4 de 0,4 puntos
El éxito de la empresa se mide cuando se ha vendido el producto de los primeros clientes.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 5
0,4 de 0,4 puntos
Early consumer a mass marketing es donde se produce la inversión.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso
• Pregunta 1
0,33333 de 0,33333 puntos
En la fase de validación de clientes el objetivo es lograr que nos hagan pedidos o crear clientes
(early consumers).

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 2
0,33333 de 0,33333 puntos
El objetivo de la fase de customer validation es crear un mapa de ruta de ventas que los
departamentos de marketing y ventas seguirán más adelante.
Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 3
0,33333 de 0,33333 puntos
En esta etapa del customer discovery tampoco encontraremos clientes de mass market sino los
llamados early adopters.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 4
0,33333 de 0,33333 puntos
En el customer discovery la segunda etapa recibe el nombre de "Execution" (ejecución del
modelo de negocios) y se compone de dos fases: creación de clientes y creación de la empresa.

Respuesta seleccionada: Falso

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 5
0,33333 de 0,33333 puntos
En un modelo de negocio que realmente funciona se verifica que existe un mercado, se
localiza clientes,se prueba hipótesis, se establece el precio y los canales de venta y se confirma
el ciclo de ventas.
Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso
• Pregunta 6
0,33333 de 0,33333 puntos
El customer discovery nos permite lanzar el producto con el mínimo de características posibles
con el fin de que podamos obtener información relevante de su lanzamiento y de su uso por
parte de los usuarios, mediante una serie de métricas.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 1
0,4 de 0,4 puntos
Al elegir el momento adecuado, es necesario tener en cuenta la evolución de la Startup, las
perspectivas de crecimiento, el contexto económico, la motivación para continuar adelante con
el proyecto, la competencia emergente, las novedades en el sector, etc.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 2
0,4 de 0,4 puntos
En las estrategias exit de una startup los aspectos clave que se detallarán serán las
declaraciones y garantías del equipo emprendedor, el período de permanencia post-compra del
equipo, la toma de participación en el órgano de administración, derechos preferentes sobre
aspectos económicos de la compañía etc.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 3
0,4 de 0,4 puntos
La Due Diligente puede hacer que se renegocie el precio de compra a la baja o se soliciten
garantías adicionales por parte del equipo emprendedor.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 4
0,4 de 0,4 puntos
 Due Diligence: es el proceso de revisión por parte del comprador de toda la Startup.

Respuesta seleccionada: Verdadero

Respuestas: Verdadero

Falso

• Pregunta 5
0,4 de 0,4 puntos
En el due diligence los aspectos internos de la compañía deben:

Respuesta a.
seleccionada:
Estar al corriente de las obligaciones fiscales, relaciones laborales de los
trabajadores,revisar contratos con terceros.
Respuestas: a.

Estar al corriente de las obligaciones fiscales, relaciones laborales de los

trabajadores,revisar contratos con terceros.
b.

Ver cartera de clientes y negociar ciertos puntos.

¿Qué es el Customer Development?

Es un modelo desarrollado por Steve Blank que apuesta en aprender de los consumidores sus
necesidades y partir de ellas para crear el producto que se adapte mejor a lo que exige el
mercado.

Lo que busca el emprendedor es evitar crear un producto que no encaje en las necesidades e
intereses del cliente y, en su lugar, experimenta hasta detectar qué es lo que realmente
necesitan los consumidores.

La ventaja que tiene el Customer Development es que al conocer tu mercado real disminuyes
el margen de error al crear tu empresa.

Divide el trabajo

Cuando aplicas esta metodología tienes que dividir las responsabilidades en dos equipos: por
una parte están quienes se encargan de desarrollar el producto y, por la otra, el Customer
Development Team.

Este último es el que se encarga de ejecutar el proceso mediante el cual conocerás las
necesidades existentes en el mercado.

¿Cómo desarrollo el Customer Development?

Este modelo consta de cuatro fases definidas que parten desde conocer la existencia de los
posibles clientes hasta la creación de la empresa.

Durante las dos primeras etapas es posible que tengas que retroceder y volver a empezar,
replanteando tu hipótesis.
Descubrimiento de clientes customer discovery

Busca, averigua si hay clientes potenciales para el producto que tienes en mente. Para hacerlo
es necesario tener contacto con los posibles clientes. Aquí descubrirás si tienes un mercado
real.

En esta etapa, se ofrece el Producto Viable Mínimo (que también se utiliza en el método de
Lean Startup) que permitirá obtener información por parte de los clientes.

Validación de clientes customer validation

Se trata de elaborar un mapa de ventas con el que trabajará el equipo de marketing y ventas
para organizar campañas dirigidas a un cliente concreto. La estrategia debe ser probada y
validada por early consumers, es decir, los usuarios que están dispuestos a utilizar un producto
que podría tener cambios más adelante.

Con estas dos fases completas es que confirmas si el modelo de negocio funciona, pues
compruebas que existe un mercado real, pruebas tu hipótesis, localizas clientes y canales de
venta.

Creación de clientes customer cration

Aquí pones en marcha el plan de venta para crear la demanda sobre tu producto, estableces el
precio y lo ubicas en los canales de venta y distribución.

El enfoque ya no está dirigido hacia los early consumers sino hacia la masa de consumidores.

Construcción de la empresa company building

Finalmente, llega el momento de constituir formalmente la empresa. Divides las tareas entre
los distintos departamentos y comienzas a explotar al máximo tu mercado.

Esta metodología es muy útil cuando se trata de crear un producto que te diferencie del resto
de la competencia, ya que estás tratando directamente con tus posibles usuarios para crear lo
que realmente necesitan o adaptar la idea que ya tienes en mente.

Estrategias de Exit en una Startup

Aspectos para tomar en cuenta:

1. Elegir el momento adecuado: Es necesario tener en cuenta la evolución de la Startup, las

perspectivas de crecimiento, el contexto económico.

2. La relación con el comprador: Es muy importante que vendedor y comprador se entiendan y

exista cierta química entre ellos, en caso contrario las negociaciones se encallarán
constantemente, produciéndose un desgaste muy alto durante la negociación y provocando
una mala venta o incluso la ruptura de las negociaciones.

3. Firma de la Letter of Intent (LOI): Una vez existe un efectivo interés por invertir/comprar por
parte del Inversor, los aspectos más relevantes de la operación se dejan plasmados en un
documento de intenciones.
4. Due Diligence: Es el proceso de revisión por parte del comprador de toda la Startup. En este
proceso se verifican todos los aspectos internos de la compañía: estar al corriente de las
obligaciones fiscales, relaciones laborales de los trabajadores, revisión de contratos con
terceros, titularidad de marcas y patentes, aspectos de LOPD, cartera de clientes

5. Negociación y cierre del contrato de compra: Muchas de las condiciones de compra habrán
sido pactadas previamente en la Letter of Intent (LOI), sin embargo en el contrato se regularán
de forma más detallada todas las condiciones y es necesario hacer un último esfuerzo para
negociar estas cláusulas.|