Bases Teóricas De La Programación Neuro-Lingüística

Definición:
El poder de comunicarse con las personas de manera efectiva, permite expandir y enriquecer
los modelos del mundo que se tienen según las experiencias personales vividas. Lograrlo tiene un
solo objetivo: Buscar que la vida sea más rica, satisfactoria y provechosa. En este sentido también
se puede lograr un aprendizaje eficaz, aplicando las técnicas de la Programación Neuro-Lingüística.
Poner al servicio consejos y estrategias prácticas que se pueden aplicar de inmediato en
diversas situaciones, requiere de un enfoque conciso que en su propuesta plantea un cambio de
paradigmas, una representación de la situación en otro lugar y en otras condiciones con los recursos
propios de cada persona. Es así como en el campo de las profesiones y específicamente educativo
surge un modelo potente, de impacto en la comunicación y percepción de la realidad: La
Programación Neuro-Lingüística (PNL).
Según González (1996), la PNL es un meta-modelo porque va más allá de una simple
comunicación. Esta meta-modelo adopta como una de sus estrategias, preguntas claves para
averiguar que significan las palabras para las personas. Se centra en la estructura de la experiencia,
mas que en el contenido de ella. Se presenta como el estudio del "cómo" de las experiencias de
cada quien, el estudio del mundo subjetivo de las personas y de las formas como se structura la
experiencia subjetiva y se comunica a otros, mediante el lenguaje.
Esto permite que la conducta sea concebida como consecuencia o resultado de complejos
procesamientos neurofisiológicos de la información percibida por los órganos sensoriales.
Procesamientos que son representados, ordenados y sistematizados en modelos y estrategias, a
través de sistemas de comunicación como el lenguaje. Estos sistemas tienen componentes que
hacen posible la experiencia y pueden ser intencionalmente organizados y "programados" para
alcanzar ciertos propósitos.

Características de la Programación Neuro-Lingüística.

La PNL es una escuela pragmática del pensamiento, con herramientas para desarrollar un
pensamiento estratégico y sistemático. Mejora las carencias y principios básicos de lo que son los
seres humanos y para flexibilizar conductas que permitan alcanzar con eficiencia las metas
propuestas.
Por lo anteriormente señalado, según Sambrano (1997) se puede caracterizar la PNL:
a. La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor
calidad de vida.
b. Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie
de técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir.
c. Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que, a
través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.
d. Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes
hacían las cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron los medios para
repetir la experiencia.
e. La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.
f. Va más allá de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingüística, la Terapia
Gestalt, la Semántica General, Análisis Transaccional, Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional.
Definiciones Doctrinarias de la Programación Neurolinguistica.
El poder de comunicarse con las personas de manera efectiva, permite expandir y enriquecer
los modelos del mundo que se tienen según las experiencias personales vividas. Lograrlo tiene un
solo objetivo: Buscar que la vida sea más rica, satisfactoria y provechosa. En este sentido también
se puede lograr un aprendizaje eficaz, aplicando las técnicas de la Programación Neuro-Lingüística.
Poner al servicio consejos y estrategias prácticas que se pueden aplicar de inmediato en diversas
situaciones, requiere de un enfoque conciso que en su propuesta plantea un cambio de paradigmas,
una representación de la situación en otro lugar y en otras condiciones con los recursos propios de
cada persona. Es así como en el campo de las profesiones y específicamente educativo surge un
modelo potente, de impacto en la comunicación y percepción de la realidad: La Programación Neuro-
Lingüística (PNL).
Influencia De La PNL En El Proceso De Enseñanza-Aprendizaje
Uno de los fundamentos que se propuso la PNL fue el mejoramiento de la calidad del proceso de
enseñanza-aprendizaje, por medio de la comunicación eficaz que debe tener el binomio docente-
alumno y que le permitan a este último generar estados mentales estimulantes para el logro de los
objetivos. También hace del proceso una enseñanza individualizada aprendiendo a escucharlos y a
observarlos.
La flexibilidad que disponga el docente permite que la comunicación pueda llegar con más
fluidez a los alumnos. Independientemente de la conducta que demuestre el alumno, el docente
puede aprender a no juzgar ni valorar negativamente, con la persuasión y retroalimentación que se le
haga al alumno, penetrando en su mapa mental, el docente puede llegar a entenderlo con más
claridad y también ser entendido, así las relaciones interpersonales serán más fluidas y el proceso
de enseñanza-aprendizaje más eficiente. Por esta razón la PNL enmarca que es posible aprender
con placer y con más eficacia cuando se aprende a programar para el éxito utilizando recursos para
lograr mayores beneficios. (Sambrano, 1997).
 Los aportes de la PNL han ayudado significativamente al proceso de enseñanza-aprendizaje,
ayudando a los docentes a eliminar viejos modelos frustrantes que generaban miedo, trabas y
bloqueo a los alumnos que dificultaban el aprendizaje que más bien era "dificultades de enseñanza
por parte del docente".
Podemos Decir que la Programación Neurolinguistica busca:
o Que el ser Humano aprenda a realizarse y a tener en cuenta su libertad.
o Ayuda a comprender el modo en que cada persona estructura su experiencia, tanto en relación
consigo mismo, como con los de mas y con el medio para así propiciar en forma individual la transformación
que le permita alcanzar el éxito.
o Elevar la autoestima y mejorar la imagen de si mismo por medio de la auto aceptación.
En general al PNL es una disciplina generadora de cambios que le harán incrementar la capacidad
Creativa, Adquirir un eficiente control de las emociones ,Administrar en forma en forma plena los recursos
intelectuales, Las capacidades Mentales, Las Habilidades y Destrezas que puede desplegar y muchas otras
competencias que tal vez el individuo por haber tenido un pasado desafortunado se sentía incapaz de
desembarazarse de esa influencia para convertirse en un ser integro para convertirse en un ser integro con
derecho a disfrutar plenamente de todos los dones que posee, así como también , de sentirse merecedor de
la felicidad, de la prosperidad y de la libertad.

La PNL te puede ayudar a:

 Conseguir una comunicación más efectiva con tu pareja, con tus hijos, en el trabajo o con tus amigos.
 Comprender cómo funciona tu mente y cómo hacer que tu mente sea más efectiva, consiguiendo un
control sobre lo que sientes y sobre lo que haces.
 Diseñar tu vida, sabiendo qué quieres conseguir en cada área y dándote las herramientas para que te
acerques a tus objetivos.
 Establecer "sintonía", una de las llaves de la comunicación efectiva.
 Establecer buenas relaciones con tu pasado, eliminando todo aquello que ya no te sirve en el presente.
 Ser más efectivo en todas las áreas de tu vida, modelándote a ti mismo o a otros en aquellas
estrategias que te llevan al éxito.
Qué Es Programación Neurolinguística
Programación Neurolingüística (PNL) es el estudio de nuestros patrones mentales. Nos permite
conocer los procesos mentales que usamos para codificar información, y por lo tanto nuestra forma de pensar
y de actuar.

Programación Neurolingüística significa que nuestros pensamientos están conformados de palabras, de

lenguaje (lingüística) y este lenguaje califica lo que nos rodea con palabras y estas viajan por las neuronas
para crear un programa. Cuando repetimos ciertas palabras con frecuencia se va convirtiendo este mensaje
en un programa. Estos programas ya instalados producen emociones que dirigen nuestras conductas y
nuestras reacciones.
Esto quiere decir que a lo largo de toda nuestra vida hemos instalado cientos de programas desde antes de
nacer. Al principio de nuestra vida, los programas fueron instalados por nuestros padres, abuelos, familiares;
más adelante por nuestros maestros, amigos y por los medios de comunicación. Estos programas los
aceptamos sin darnos cuenta si nos favorecen o nos dañan. Simplemente allí están. También tenemos
programas que nosotros mismos hemos instalado y de igual manera, algunos son buenos y otros no tanto.

PNL ayuda a las personas a tener una percepción más clara de sus propios programas y también de
los programas de los demás. Una persona recuerda que de niño le daban para merendar pan dulce y café con
leche de manera que se convirtió en un hábito y luego en un programa; en cambio a otra persona de niño le
daban de merendar un bocadillo de jamón y queso con un vaso con leche de manera que también se convirtió
en un hábito y luego en un programa. En este ejemplo vemos que cada uno tiene un programa diferente y que
no compiten entre sí. Estos programas con el tiempo se han ido modificando o cancelando si vemos que ya no
son funcionales en nuestra vida. Programación Neurolingüística te ayuda a ser más consciente de cuáles son
los programas que tú tienes en tu haber. También te ayuda a liberarte de los que ya no te son útiles para
lograr un cambio.

1.2 Modelado de la excelencia: Grinder y Bandler

Gracias al modelado (técnica de identificación de patrones o modelos operativos), los
desarrolladores iniciales de la PNL; Richard Bandler y John Grinder, en un principio; y
posteriormente Robert Dilts con sus profundizaciones y aportaciones de investigación clínica; fueron
capaces de reducir los trabajos y patrones exitosos de los de la psicoterapia de este siglo, la
sociología, e incluso la ciencia, arte y mística –Fritz Perls, Virginia Satir, Milton H. Erickson; Gregory
Bateson, Albert Einstein, Mozart y M. Ghandi, entre otros– a patrones específicos accesibles para
otras personas, para que al reproducirlas enriquezcan su capacidad de respuestas.

Modelo de Bandler y Grinder

LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA

1. Generalidades
Este modelo, también llamado visual-auditivo-kinestésico (VAK), toma en cuenta el criterio
neurolinguístico, que considera que la vía de ingreso de la información (ojo, oído, cuerpo) –o, si se
quiere, el sistema de representación (visual, auditivo, kinestésico)- resulta fundamental en las
preferencias de quien aprende o enseña. Por ejemplo, cuando le presentan a alguien, ¿qué le es
más fácil recordar?: la cara (visual), el nombre (auditivo), o la impresión (kinestésico) que la persona
le produjo.
Se estima que un 40% de las personas es visual, un 30% auditiva y un 30% kinestésica
Algunos ejemplos de actividades adaptadas a cada estilo
VISUAL AUDITIVO KINESTESICO
Ver, mirar, imaginar, leer, Escuchar, oír, cantar, ritmo, Tocar, mover, sentir, trabajo
películas, dibujos, videos, debates, discusiones, cintas de campo, pintar, dibujar,
mapas, carteles, diagramas, audio, lecturas, hablar en público, bailar, laboratorio, hacer
fotos, caricaturas, diapositivas, telefonear, grupos pequeños, cosas, mostrar, reparar
pinturas, exposiciones, entrevistas. cosas.
tarjetas, telescopios,
microscopios, bocetos.

Asimismo, el comportamiento según el sistema de representación preferido (Sin mención de autor,

2000a), puede ser sintetizado en el siguiente cuadro:
VISUAL AUDITIVO KINESTESICO
Conducta Organizado, ordenado, Habla solo, se distrae Responde a las muestras físicas
observador y tranquilo. fácilmente, Mueve los de cariño
Preocupado por su aspecto labios al leer, le gusta tocarlo todo
Voz aguda, barbilla Facilidad de palabra, se mueve y gesticula mucho
levantada No le preocupa Sale bien arreglado de casa, pero
Se le ven las emociones en especialmente su en seguida se arruga, porque no
la cara aspecto. para.
Monopoliza la Tono de voz más bajo, pero habla
conversación. alto, con la barbilla hacia abajo.
Le gusta la música Expresa sus emociones con
Modula el tono y timbre movimientos.
de voz
Expresa sus emociones
verbalmente.
Aprendizaje Aprende lo que ve. Necesita Aprende lo que oye, a Aprende con lo que toca y lo que
una visión detallada y saber base de repetirse a si hace. Necesita estar involucrado
a dónde va. Le cuesta mismo paso a paso todo personalmente en alguna
recordar lo que oye el proceso. Si se olvida actividad.
de un solo paso se
pierde. No tiene una
visión global.
Lectura Le gustan las descripciones, Le gustan los diálogos y Le gustan las historias de acción,
a veces se queda con la las obras de teatro, evita se mueve al leer.
 mirada pérdida, las descripciones largas, No es un gran lector.
imaginándose la escena. mueve los labios y no se
fija en las ilustraciones
Ortografía No tiene faltas. "Ve" las Comete faltas. "Dice" las Comete faltas. Escribe las
palabras antes de palabras y las escribe palabras y comprueba si "le dan
escribirlas. según el sonido. buena espina".
Memoria Recuerda lo que ve, por Recuerda lo que oye. Por Recuerda lo que hizo, o la
ejemplo las caras, pero no ejemplo, los nombres, impresión general que eso le
los nombres. pero no las caras. causo, pero no los detalles.
Imaginación Piensa en imágenes. Piensa en sonidos, no Las imágenes son pocas y poco
Visualiza de manera recuerda tantos detalles. detalladas, siempre en
detallada movimiento.
Almacena la Rápidamente y en cualquier De manera secuencial y Mediante la "memoria muscular".
información orden. por bloques enteros (por
lo que se pierde si le
preguntas por un
elemento aislado o si le
cambias el orden de las
preguntas.
Durante los Mira algo fijamente, dibuja, Canturrea para si mismo Se mueve
periodos de lee. o habla con alguien.
inactividad
Comunicació Se impacienta si tiene que Le gusta escuchar, pero Gesticula al hablar. No escucha
n escuchar mucho rato tiene que hablar ya. Hace bien. Se acerca mucho a su
seguido. Utiliza palabras largas y repetitivas interlocutor, se aburre en seguida.
como "ver, aspecto..." descripciones. Utiliza Utiliza palabras como "tomar,
palabras como "sonar, impresión...".
ruido..".
Se distrae Cuando hay movimiento o Cuando hay ruido. Cuando las explicaciones son
desorden visual, sin básicamente auditivas o visuales
embargo el ruido no le y no le involucran de alguna
molesta demasiado. forma.
La PNL opera en el proceso y la forma (estructura profunda) y no sólo en los contenidos (estructura
de superficie). El conocimiento y uso de una información sensorial precisa es más importante que la
selección aleatoria del contenido del mensaje; y esto es lo que permite al profesional producir
cambios rápidos y efectivos. La conducta, desde el punto de vista (mapa) de la PNL, es una
manifestación externa de nuestros estados internos y éstos a su vez están provocados por nuestras
representaciones internas que proceden de las experiencias registradas a través de nuestros
órganos de percepción. Así, por ejemplo, en que alguien degustara una comida, la conducta de
comer incluiría las actividades de todos los órganos sensoriales –ver, escuchar, oler, sentir y gustar-.
Asimismo, si más tarde esa persona recuerda esta situación y procesa correctamente su experiencia
creando imágenes, sonidos, sensaciones y olores internamente, podría experimentar de nuevo el
valor de la conducta inicial. Necesitamos comprender cómo este modelo neurológico se secuencia y
representa mediante el lenguaje. También es importante conocer cómo esa secuencia puede
programarse y organizarse para obtener resultados específicos de conducta. Resumiendo un poco,
la Programación Neurolingüística entonces es la disciplina cuyo campo de acción es la estructura de
la experiencia subjetiva del hombre. La PNL presenta y trabaja con herramientas específicas que
pueden aplicarse efectivamente en cualquier interacción humana. Como un modelo que es la PNL,
está libre de contenido, describiendo sin más, cómo algo trabaja y funciona. Modulo I: Principios de
la PNL U1-5 Diplomado PNL La PNL utiliza en múltiples ocasiones cuentos y metáforas; y no podría
ser de otra forma, teniendo en cuenta que los , muy especialmente Milton H. Erickson, de donde
todas estas técnicas se modelaron, las usaban asiduamente con el fin de introducir al alumno y al
lector en esta habilidad lingüística que tanto ayuda a la generación de cambios. En los primeros años
de la década de los setenta, el estudiante de Psicología de la Universidad de Santa Cruz en
California, Richard Bandler, y un profesor ayudante de lengua de la misma universidad, John
Grinder, emprendieron un trabajo conjunto de investigación, que poco tiempo después les llevaría al
desarrollo inicial de la PNL (Programación Neurolingüística) como posteriormente se le bautizó. El
trabajo, les llevó a estudiar a los tres miembros más significativos del momento en el campo de la
psicoterapia: Fritz Perls, creador de la terapia Gestalt; Virginia Satir, la máxima exponente de la
terapia familiar y del psicodrama; y el gran maestro de la época en el campo de la hipnoterapia y
terapias no convencionales, Milton H. Erickson. En un principio ninguno de los dos jóvenes
investigadores pensaba en la creación de un nuevo método terapéutico, sino tan sólo en el estudio
sistemático de las técnicas que utilizaban con tanto éxito sus tres modelos. Lo que pretendían era la
simplificación, la localización de los patrones que estos genios usaban en sus tratamientos, para
poder ser transcritos y de este modo pudiese ser así enseñado y aprendido por otros muchos. Como
consecuencia de estas investigaciones fue surgiendo poco a poco, tras arduos trabajos de
sistematización, análisis, simplificación e identificación de los patrones bases, el modelo de patrones
lingüísticos que los tres genios de la terapia usaban, a pesar de ser sus caracteres, formación e
intereses completamente diferentes. En su primer libro La estructura de la Magia I. Lenguaje y
Terapia publicado en 1975 por Science and Behaivor Books, Inc., no se hace ninguna referencia a la
PNL como tal, se presenta el modelo lingüístico pero como un profundo estudio de lo que subyacía
en sus observados. En este mismo año publican también en forma de libro el estudio llevado a cabo
sobre la hipnoterapia de M. H. Erickson, bajo el nombre de Patterns of the Hypnotic of Milton H.
Erickson, M.D., en la editorial Meta Publications. Modulo I: Principios de la PNL U1-6 Diplomado PNL
El segundo volumen de este trabajo saldría un año después en la misma editorial. En 1976 se
publica el segundo libro La estructura de la Magia II; un libro sobre comunicación y cambio, en la
misma editorial, sin tampoco hacer ninguna referencia a la PNL. En este volumen ya aparecen los
trabajos relativos a los sistemas representacionales y la notación formal. El mismo año 1976, ve la
luz otro trabajo de recopilación y sistematización, se trata del coescrito con V. Satir, Changing with
families, en Science and Behaivor Books. Parece ser que el término acuñado por Bandler y Grinder
de Programación Neurolingüística (PNL) no sale a la luz hasta el año de 1977, y lo hace de la mano
de Robert Dilts, nuevo colaborador de éstos, y que desde entonces se transformaría en el
desarrollador e investigador clínico más importante de la PNL. Con su trabajo no publicado hasta
ahora titulado: Neuro– Linguistic Programming. A New Psycotherapy, dio a conocer este modelo
como conjunto sistematizado de técnicas terapéuticas y de cambio en general. Al poco tiempo
publicarían conjuntamente y firmado por este orden: R. Dilts, J. Grinder, R. Bandler y J. De Loziere el
libro clave del nuevo modelo desarrollado: Neuro–Linguistic Programming. Volume I. The study of the
Structure of Subjetive Experience. Simultáneamente es creada The Society of Neuro– Linguistic
Programming, propietaria de la marca PNL y de su uso comercial. La importancia de la nueva técnica
y el fácil y rápido aprendizaje de la misma permitieron que en muy poco tiempo en los Estados
Unidos de América proliferaran los profesionales que se dedicaban casi por entero al estudio,
investigación, aplicación terapéutica, empresarial, y la enseñanza en todos los campos de la
interacción humana. A partir de esos momentos comenzaron a expandirse los centros de formación
de PNL y a crearse distintas ramas o especializaciones dentro de la misma. Y cómo no, también las
batallas, cismas y enfrentamientos entre algunos de ellos, muy especialmente por quienes creían
que tenían los derechos de propiedad de tan creciente negocio. Resultaría casi interminable la lista
de todos los que en los años ochenta entraron en el campo de la PNL: C&S Andreas, A. Robbins, L.
Cameron, D. Gordon (éste lo hace antes), M. Lebeau, W. Mac Donald, G.Z. Laborde, T. James,
W.Woodsmall, S. Jacobson y un largo etc. Modulo I: Principios de la PNL U1-7 Diplomado PNL
Todos los anteriormente citados han ido aportando, desde su incorporación al campo de la PNL,
nuevos modelos y nuevos enfoques de resolución y cambio. El número de publicaciones
especializadas creció y la PNL cruzó las fronteras de USA trasladándose a prácticamente todos los
países del planeta. Espero que a partir de ahora los investigadores y desarrolladores de aplicación
de la PNL comiencen a proliferar acorde a las necesidades y los mapas de cada uno de los países.
Para mí, en lo personal, ha sido de mucho interés el generar una línea latinoamericana, que
realmente responda a nuestro modelo del mundo.