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    Análisis Situacional La Martina

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    Eduardo Enmanuel Santamaria Mendoza
    La Martina comenzó como una pequeña empresa familiar dedicada al polo y se convirtió en una marca global reconocida. El liderazgo de Simonetti aprovechó el estilo de vida asociado al polo para expandir la marca a nuevos mercados mediante asociaciones, eventos deportivos y adaptando los productos a cada cultura. La Martina también se asoció con marcas líderes para penetrar nuevos sectores económicos de forma exitosa.

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    La Martina comenzó como una pequeña empresa familiar dedicada al polo y se convirtió en una marca global reconocida. El liderazgo de Simonetti aprovechó el estilo de vida asociado al polo para expandir la marca a nuevos mercados mediante asociaciones, eventos deportivos y adaptando los productos a cada cultura. La Martina también se asoció con marcas líderes para penetrar nuevos sectores económicos de forma exitosa.

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    Análisis Situacional La Martina

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    La Martina comenzó como una pequeña empresa familiar dedicada al polo y se convirtió en una marca global reconocida. El liderazgo de Simonetti aprovechó el estilo de vida asociado al polo para expandir la marca a nuevos mercados mediante asociaciones, eventos deportivos y adaptando los productos a cada cultura. La Martina también se asoció con marcas líderes para penetrar nuevos sectores económicos de forma exitosa.

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    La Martina comenzó como una pequeña empresa familiar dedicada al polo y se convirtió en una marca global reconocida. El liderazgo de Simonetti aprovechó el estilo de vida asociado al polo para expandir la marca a nuevos mercados mediante asociaciones, eventos deportivos y adaptando los productos a cada cultura. La Martina también se asoció con marcas líderes para penetrar nuevos sectores económicos de forma exitosa.

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    de 3

    1.

    Análisis Situacional

    La Martina es un claro ejemplo de éxito de empresa familiar, que ha trascendiendo


    desde un proyecto pequeño hasta colocarse como una marca país y con un
    reconocimiento internacional y todo esto sobre un deporte poco fomentado en el mundo
    como el Polo.

    Sin embargo, esto le dio posibilidades de poder expandirse ya que entró en un nicho de
    mercado poco explorado, pero fue las estrategias, el liderazgo, la visión y la pasión
    asociada al Polo fue generando la estabilización de esta marca convertida en Global.

    Simonetti supo entender que los cambios eran imperantes debido a los cambios de
    tendencias de consumo y que las formas de comercializar también exigían ideas
    novedosas, además estableció una estrategia de co-branding con marcas ya posicionadas
    en los sectores económicos a los cuales sus productos iban a penetrar,

    Simonetti también entendió que debía aprovechar el estilo de vida que el entorno del
    Polo generaba, convirtiéndose en uno de los principales auspiciadores del deporte,
    comprometiéndose desde el inicio a promover el polo a nivel global, porque entendió
    que el crecimiento del deporte también significaba el crecimiento de su marca, por lo
    que la visión de promover el Polo lo hizo mediante un emprendimiento PMG (Polo
    Management Group) que promovió la generación de eventos; la empresa participó en
    más de 100 eventos al rededor del mundo, gracias a PMG, La Martina se había
    convertido en el proveedor oficial de seis eventos de campeonato mundial organizados
    por la FIP (Federación de Polo Internacional).

    La Martina en su forma de promover el deporte y su marca, establece estratégicamente


    alianzas con equipos universitarios como Eton, Harvard, Yale, Oxford y algunas otras
    universidades. Ante el éxito de los artículos de vestir, paso del diseño exclusivo de
    indumentaria de Polo a la moda de la calle, esto generó una evolución natural en su
    estrategia de seguir penetrando en mercados.

    Después de todo este crecimiento La Martina se ve en la necesidad de poder expandirse


    a nivel mundial, por lo que era natural empezar a buscar nuevos mercados lejos de los
    lugares en los que solo el Polo era conocido.
    1.1 Situación (Diagnóstico, FODA)

    FORTALEZAS DEBILIDADES

    * Producto de Alta Calidad * Precios poco accesibles


    * Amplia línea de productos * Llegada a sectores selectos
    * Presencia en el mundo con 85 locales * Mercado limitado
    * Pocos competidores en el Mercado * El deporte en el cual se apoya (Polo) es muy poco
    * Auspicios de marcas internacionales difundido
    * Es reconocida como Marca País
    * Marca reconocida a nivel mundial

    OPORTUNIDADES AMENAZAS

    * Capacidad de crecimiento en deporte del * Marcas que inician un posicionamiento en el


    Polo en otros ámbitos como universidades. mercado como POLO RALPH LAURENT, LA
    * Se encuentra en un mercado emergente que DOLFINA, ETIQUETA NEGRA, LACOSTE, THE
    le da mayor probabilidad de crecimiento. NORTH FACE, JACK WILLS.
    * Generación de nuevos segmentos de * Cambio agresivo en la industria de la Moda.
    mercado, en deporte ecuestres
    como Enganches, Enduro, Juego de
    Piquetas, Cross-Country.

    2. Formulación Estratégica

    Meta estratégica
    Estrategias para lograrla

    Marketing estratégico: Segmentación, target, posicionamiento

    generación de valor, rentabilidad y ventaja competitiva

    apalancar la exclusividad del polo y convertirla en una marca


    “La martina era el polo”
    Posicionar la marca en cada región donde entraban
    Adaptación del producto, de la mano de los expertos locales, a cada mercado local.
    Diseño de las tiendas de acuerdo a la cultura y costumbres de cada región
    tercerizar
    No invertir en inmuebles o manufactura
    posicionar La Martina a través de su participación en certámenes de polo
    Firmas de acuerdo de comercialización conjunta con marcas exclusivas (co-branding)

    3. Implementación y Monitoreo Estratégico

    visión, misión de la solución

    implementación, monitoreo (de la estrategia)


    4Ps +3Ps
    4. conclusiones y aprendizaje

    5. base teórica (referencias)

    Recuperado de http://ar.lamartina.com/guy/es-es/heritage/historia

    6. Experiencia y criterio gerencial

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