Multisegmentos Mayo 2019

¿Cómo vamos a vender las HARINAS en mayo 2019?

Abril 2019
Plan para la semana del 06 al 10
TOTAL PAIS SIN ORIENTE NORTE y ORIENTE SUR EJEMPLOS: SÍ UN CLIENTE, PÍDE….
DISTRIBICIÓN
Material Descripción de material 25 bultos 15 bultos 10 bultos 5 bultos
DE PEDIDOS
CR/H135 PAN HARINA MAIZ 1KGx20UN BOPP 60% 15 9 6 3
CR/H136 PAN HARINA MAIZ AMARILLA 1KGx20UN BOPP 19% 5 3 2 1
CR/H173 PAN MEZCLA MAIZ BLANCO Y ARROZ 1KGx20UN 11% 3 2 1 1
En el mes de mayo 2019, estaremos CR/H178 PAN HARINA MAIZ 1KGX20UN PTO 10% 3 2 1 1
Resultado total 100% 25 15 10 5
haciendo foco en la venta de la
categoría Harinas y sus distintas ORIENTE NORTE y ORIENTE SUR EJEMPLOS: SÍ UN CLIENTE, PÍDE….

presentaciones. Material Descripción de material

DISTRIBICIÓN
DE PEDIDOS
25 bultos 15 bultos 10 bultos 5 bultos

CR/H135 PAN HARINA MAIZ 1KGx20UN BOPP 49% 12 7 5 2

CR/H136 PAN HARINA MAIZ AMARILLA 1KGx20UN BOPP 19% 5 3 2 1
Semanalmente estaremos CR/H173 PAN MEZCLA MAIZ BLANCO Y ARROZ 1KGx20UN 11% 3 2 1 1
comunicando como será la captura CR/H178 PAN HARINA MAIZ 1KGX20UN PTO 10% 3 2 1 1

de pedidos en los clientes. CR/H180 MAZORCA AMARILLA 1KG X 20UND PTO 10% 3 2 1 1
Resultado total 100% 25 15 10 5

Aumentemos la Cobertura de Clientes en Cachapas P.A.N

Garanticemos la venta de la categoría CACHAPAS conjuntamente con la categoría HARINAS.
Recordemos que la categoría Cachapas, es COMPETITIVA.
El objetivo es lograr llegar a una cobertura igual a la categoría HARINAS. Actualmente estamos en
Clientes Cubiertos en 21.715 clientes con Harinas, mientras que en Cachapas estamos 11.437
clientes.
Mes 04.2019
Categoría Harina de Maíz Cachapas
Área Geográfica Cte.Cubierto Cte.Cubierto
METROPOLITANA 1.689 1.086
OCCIDENTE 1.636 1.231
ORIENTE NORTE 2.138 1.103
ORIENTE SUR 2.691 1.387
CENTRO OCCIDENTE 3.131 1.639
LLANOS 1.945 1.145
ANDES 2.663 1.309
CENTRO 2.531 1.251
CENTRO ESTE 2.290 1.284
Multisegmentos Mayo 2019
Estimada Fuerza de Venta:

Chiffon es una margarina especializada que debe

estar estrictamente exhibida y
refrigeración
almacenada bajo
en la nevera del cliente

ES IMPORTANTE QUE TENGAMOS PRESENTE

QUE ESTE SKU NO ES UNA PRESENTACIÓN DE
NO DEBE ESTAR EXHIBIDA
ANAQUEL,
FUERA DE LA NEVERA DE LOS
CLIENTES

Contamos contigo
 Estimada Fuerza de Venta sigamos avanzando en la
estrategia de implantación de Rebaja de Precio y
Descuento Especial por riesgo de vencimiento
Debemos seguir garantizando los precios sugeridos en el PDV de las
Categorías/SKU que son parte de la estrategia antes mencionada, mediante
la colocación del preciador genérico o cualquier otro mecanismo que permita
dar a conocer el nuevo precio al comprador

Gerencia Mercadeo de Canales

Multisegmentos Mayo 2019

NUEVOS Precios Sugeridos

Multisegmentos Abril 2019
A partir del viernes 03 de mayo de 2019, Toddy Bolsa
100Gx36UN Código T568, disminuye su precio de
lista con el objetivo de acelerar la rotación.
Adicionalmente, reconoceremos al cliente los inventarios
para que rebajen el precio en el PDV según la
metodología vigente, vía Nota de Crédito.

En el cuadro se señala el precio sugerido de venta al

consumidor.

P.S.V.P. P.S.V.P.
Código SAP Descripción Material
sin IVA con IVA
T568 TODDY BOLSA 100GX36UN 2.250,00 2.610,00
LINEAMIENTOS DE EJECUCIÓN

1. El RDV debe negociar con el cliente la rebaja de precio en el PDV

2. El RDV debe garantizar el precio en el PDV señalado, a través de la
colocación de flash de precio o cualquier otro mecanismo que le permita
al comprador estar enterado
3. El Promovendedor debe garantizar el precio negociado por los
Coordinadores de Cuenta
4. Incrementa la visibilidad mediante la colocación de exhibiciones
adicionales en los PDV y sugiere un volumen adicional cuando
negocies el pedido con el cliente
El reconocimiento del inventario en los clientes se hará vía
Nota de Crédito
Multisegmento Mayo 2019
ALCANCE Y PREMISAS

 Para reconocer el inventario debes aplicar el procedimiento establecido para el

cálculo de Notas de Crédito por reconocimiento de inventario, para que ofertes
el producto al nuevo precio de venta
P.S.V.P. P.S.V.P.
Código SAP Descripción Material
sin IVA con IVA
T568 TODDY BOLSA 100GX36UN 2.250,00 2.610,00

 El reconocimiento inventario aplicará en todos los Segmentos de Clientes

donde se comercializan las categorías

 Es importante validar la información que se encuentra en la tabla anexa:

fechas, donde debes reconocer el inventario, precios entre otros y se debe
garantizar que los clientes vendan el producto a un precio indicado

 Se anexa listado de clientes con inventario a reconocer mediante el

otorgamiento descuento. Adicionalmente, se anexa archivo de la facturación de
los últimos 6 meses para aplicar la Nota de Crédito correspondiente

 En caso de encontrar clientes con inventario y que no hayan sido incluido en el

listado anexo a esta notificación, el RDV deberá comunicar el caso al CTV para
otorgar el descuento al cliente y garantizar la rotación de producto. El
descuento deberá ser autorizado por el GUG previa validación de la facturación
de producto a dicho cliente
 Es importante que para el cálculo de las Notas de Crédito utilices el
simulador ya establecido

Clientes con Inventario T568 Toddy 100G.xlsx

Facturación T568 nov a abril.xlsx
Multisegmentos Mayo 2019

Caso 1:
Multisegmentos
Para las nuevas categorías/sku que se incorporan a
la disminución de precios y/o otorgamiento de
descuento para reconocer inventarios en PDV ¿Qué
debemos hacer?
se inicia el proceso establecido de
Para Toddy Bolsa 100Gx36UN Código T568
reconocimiento de inventario a través de Notas de Crédito

Caso 2:
Multisegmentos

¿ Se incrementa el Plan de Venta para la categoría ?

Sí, el plan de venta se incrementa en el sku T568, con el objetivo de acelerar la venta con la
rebaja de precio
Multisegmento Mayo 2019

Nueva Lista de Precio Sugerido de Venta al Público

a ejecutar esta semana

PUERTO LIBRE
LISTA DE PRECIOS DE OFERTA ZONA FRANCA
TIERRA FIRME

P.S.V.P Unitario P.S.V.P Unitario

Categorías Material Descripción S/I.V.A. CON /I.V.A.

Cachapas H172 PAN MEZCLA PARA CACHAPAS 500GRx12UN 6.400,00 6.400,00

Quesos T499 RIKESA QUESO ORIGINAL ENRIQ 200Gx18UN 9.724,00 11.279,84
Quesos T500 RIKESA QUESO ORIGINAL ENRIQ 300Gx12UN 13.397,00 15.540,52
Quesos T501 RIKESA QUESO TOCINETA ENRIQ 300Gx12UN 13.397,00 15.540,52
Quesos T566 RIKESA QUESO PARMESANO ENRIQ 300Gx12UN 13.397,00 15.540,52
Quesos T569 RIKESA QUESO BLANCO ENRIQ 300Gx12UN 6.465,52 7.500,00
Lavaplatos L022 LAS LLAVES LAV. L. 500CCx18UN 9.137,93 10.600,00
Detergentes L350 LAS LLAVES DET LIQ BEBE 1Lx12UN 27.931,03 32.400,00
Detergentes L367 LAS LLAVES DET LIQ ROPA DELI 510CCX12UND 15.689,66 18.200,00
Yogurt Y001 YOGURT FRUTA FRESA MIGURT 125GX24UND 3.448,28 4.000,00
Yogurt Y002 YOGURT FRUTA DURAZNO MIGURT 125GX24UND 3.448,28 4.000,00
Yogurt Y004 YOGURT FRUTA FRESA MIGURT 250GX24UND 3.879,31 4.500,00
Yogurt Y005 YOGURT FRUTA DURAZNO MIGURT 250GX24UND 3.879,31 4.500,00
Yogurt Y008 YOGURT FRUTA DURAZNO MIGURT 750GX12UND 6.896,55 8.000,00
Yogurt Y009 YOGURT SABOR DULCE MIGURT 750GX12UND. 6.896,55 8.000,00
Yogurt Y036 YOGURT SABOR FRESA MIGURT 125GX24UND 3.448,28 4.000,00
Yogurt Y037 YOGURT SABOR FRES-CAMB MIGURT 125GX24UND 3.448,28 4.000,00
Yogurt Y059 MiGurt Fresh Bebida sabor Fresa 730gx12 6.034,48 7.000,00
Yogurt Y060 MiGurt Fresh Bebida sabor Fresa 240gx24 3.448,28 4.000,00
Yogurt Y061 MiGurt Fresh Bebida Mandarina 730GX12 6.034,48 7.000,00
Yogurt Y062 MiGurt Fresh Bebida Mandarina 240GX24 3.448,28 4.000,00
Yogurt Y063 MiGurt Fresh Bebida sabor Limón 730GX12 6.034,48 7.000,00
Yogurt Y064 MiGurt Fresh Bebida sabor Limón 240GX24 3.448,28 4.000,00
Multiuso L357 LAS LLAVES MULTIUSO CREMA 250Gx36UN 10.862,07 12.600,00
Multiuso L358 LAS LLAVES MULTIUSO CREMA 500Gx18UN 19.568,97 22.700,00
Cereales Infantiles (Crema de
Arroz)
H330 PRIMOR CREMA ARROZ ENRIQUECI 450Gx24UN 6.724,14 7.800,00
Cereales Infantiles (Crema de
Arroz)
H331 PRIMOR CREMA ARROZ ENRIQUECI 900Gx12UN 10.422,41 12.090,00
Achocolatados T568 TODDY 100GX36UN 2.250,00 2.610,00
Multisegmentos Mayo 2019

Nueva Lista de Precio Sugerido de Venta al Público a

ejecutar esta semana EFE
PUERTO LIBRE
TIERRA FIRME
ZONA FRANCA
P.S.V.P P.S.V.P
Categorías Material Descripción
SIN /IVA CON /IVA
E009 TINITA EFE CHOCOLATE 0,078Lx1UN 1.729 2.005
E354 SIMPHONY EFE CARAM ALMENDRA 0,122Lx1UN 4.034 4.680
E372 PASTELADO EFE ANIVERSARIO 0,110Lx40UN 3.802 4.410
E380 PASTELADO EFE CHOCOLATE 0,08LX1UN 1.940 2.250
E388 MERENGADA EFE MANTECADO 0,14Lx1UN 2.405 2.790
E389 GOLAZO EFE 0,14Lx1UN 3.336 3.870
E402 EFE PASTELADO FRESA 0,08Lx1UN 1.940 2.250
E411 FRUTA NARANJA/VAINILLA CAJ 0,07Lx1UN 667 774
Individuales
E413 PASTELADO CAJ 0,08Lx1UN 1.940 2.250
E448 SUPER TORNADO EFE CJ 0,135Lx1UN 3.647 4.230
E478 EFE TODDY PALETA 0,065 Lx1UN 667 774
E479 EFE GOLDEN KOLITA 0,065Lx1UN 590 684
E480 EFE GOLDEN UVA 0,065Lx1UN 590 684
E481 EFE GOLDEN NARANJA 0,065Lx1UN 590 684
E482 EFE GOLDEN MANZANA 0,065Lx1UN 590 684
E483 EFE GOLDEN PIÑA 0,065Lx1UN 590 684
E050 EFE CHOCOLATE CHIPS 0,75Lx1UN 12.397 14.380
E051 EFE FRESA TOVAR 0,75Lx1UN 12.397 14.380
E052 EFE TORTA SUIZA 0,75Lx1UN 12.397 14.380
E286 EFE NAPOLITANO 2 Lx1UN 29.017 33.660
E308 EFE CHOCOLATE 0,435Lx1UN 6.347 7.362
E310 EFE MANTECADO 0,435Lx1UN 6.347 7.362
E311 EFE RON PASAS 0,435Lx1UN 6.347 7.362
E321 EFE MANTC/SIROP CHOCOLATE 0,75Lx1UN 12.397 14.380
Familiares
E323 EFE CHOCOLATE 0,92Lx12UN 14.974 17.370
E324 EFE COCO 0,92Lx12UN 14.974 17.370
E326 EFE MANTECADO 0,92Lx12UN 14.974 17.370
E327 EFE RON CON PASAS 0,92Lx12UN 14.974 17.370
E397 EFE ESPECIAL CHOCO BROWNIE 0,435Lx1UN 10.607 12.304
E400 EFE ESPECIAL COOKIES & CREAM 0,435Lx1UN 10.607 12.304
E450 EFE TODDY 0,920Lx1UN 14.974 17.370
E462 EFE 90 ANIV BIENMESABE 0,920 Lx 1 UN 18.694 21.686
Multisegmentos Mayo 2019

Nueva Lista de Precio Sugerido de Venta al Público a

ejecutar esta semana EFE

PUERTO LIBRE
TIERRA FIRME
ZONA FRANCA
P.S.V.P P.S.V.P
Categorías Material Descripción
SIN /IVA CON /IVA
E103 CP EFE CHOCOLA CHIP 4,4Lx1UN 40.593 47.088
E107 CP EFE TORTA BAVARIA 4,4Lx1UN 40.593 47.088
E108 CP EFE TORTA SUIZA 4,4Lx1UN 40.593 47.088
E110 CP EFE CHOCOLATE 4,4Lx1UN 40.593 47.088
E111 CP EFE COCO 4,4Lx1UN 40.593 47.088
E112 CP EFE FRESA 4,4Lx1UN 40.593 47.088
E113 CP EFE MANTECADO 4,4Lx1UN 40.593 47.088
E117 CP EFE RON PASAS 4,4Lx1UN 40.593 47.088
E149 TOPPINGS EFE FRESA 4,75 KGx1UN 35.982 41.739
Institucionales
E169 TOPPINGS EFE PREMI HOT FUDGE 4,725KGx1UN 35.982 41.739
E171 TOPPINGS EFE PREMI CARAMEL 4,725 KGx1UN 35.982 41.739
E358 SUNDAE EFE ESPE VAINI GRRF 3,785Lx1UN 29.685 34.435
E359 SUNDAE EFE ESPEC CHOCO GRRF 3,785Lx1UN 29.685 34.435
E360 FROSTY EFE CHOCOLATE GARRAFON 3,785Lx1UN 29.685 34.435
E393 CP EFE ESPECIAL CHOCO BROWNIE 4,4Lx1UN 40.593 47.088
E394 CP EFE ESPECIAL TIRAMISU 4,4Lx1UN 40.593 47.088
E396 CP EFE ESPECIAL COOKIES & CREAM 4,4Lx1UN 40.593 47.088
E452 EFE TODDY 4,4Lx1UN 40.593 47.088
Intermediación Consumo Masivo Mayo 2019

Rebajas de Precio en el PDV para acelerar la rotación en las

Categorías: Avena, Té en Polvo y Gelatina

FECHA DE INVENTARIOS CON DESCUENTOS ESPECIALES

P.S.V.P Unitario P.S.V.P Unitario MES FECHA DE
Categorías Material Descripción
S/I.V.A. CON /I.V.A. VENCIMIENTO
Avenas Q023 QUAKER HARINA DE AVENA (BOLS) 400Gx24UN 7.815,00 7.815,00 ABRIL y MAYO
Avenas Q064 QUAKER AVENA FORTIFICADA 400Gx24UN 6.450,00 6.450,00 ABRIL y MAYO
Avenas Q065 QUAKER AVENA FORTIFICADA 800Gx12UN 11.190,00 11.190,00 ABRIL y MAYO
Avenas Q463 QUAKER AVENA FORTIFICADA 200GX36UN 3.300,00 3.300,00 ABRIL y MAYO
Gelatina Q101 GOLDEN GELATINA FRESA 96Gx10UN S vit 4.448,28 5.160,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Gelatina Q102 GOLDEN GELATINA KOLITA 96Gx10UN S vit 4.448,28 5.160,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Gelatina Q103 GOLDEN GELATINA UVA 96Gx10UN S vit 4.448,28 5.160,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Gelatina Q104 GOLDEN GELATINA PIÑA 96Gx10UN S vit 4.448,28 5.160,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Gelatina Q105 GOLDEN GELATINA MANZANA 96Gx10UN S vit 4.448,28 5.160,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Gelatina Q106 GOLDEN GELATINA NARANJA 96Gx10UN S vit 4.448,28 5.160,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Gelatina Q107 GOLDEN GELATINA FRAMBUESA 96Gx10UN S vit 4.448,28 5.160,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Té Q071 LIPTON TE LIMON 90Gx6x12UN 4.163,79 4.830,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Té Q072 LIPTON TE LIMON 450Gx12UN 13.996,55 16.236,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Té Q073 LIPTON TE LIMON 800Gx12UN 24.351,72 28.248,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Té Q074 LIPTON TE LIMON 1750Gx6UN 50.224,14 58.260,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Té Q075 LIPTON TE DURAZNO 90Gx6x12UN 4.163,79 4.830,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Té Q076 LIPTON TE DURAZNO 450Gx12UN 13.996,55 16.236,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Té Q077 LIPTON TE DURAZNO 800Gx12UN 24.351,72 28.248,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Té Q078 LIPTON TE DURAZNO 1750Gx6UN 50.224,14 58.260,00 ABRIL, MAYO y JUNIO
Té Q460 LIPTON TE LIMON 270Gx18UN 9.032,33 10.477,50 ABRIL, MAYO y JUNIO
Té Q461 LIPTON TE DURAZNO 270Gx18UN 9.032,33 10.477,50 ABRIL, MAYO y JUNIO

Aplica únicamente en las UGV / Centros de Suministros donde

tengan inventarios próximos a vencer y se manejará por Lote
Precio
Multisegmento Abril 2019

Lotes Productos Próximos a Vencer

Motivado a la dinámica actual del mercado, existen Centros de
Suministro que poseen varias fechas de vencimiento de un mismos
SKU, en este sentido se activó la modalidad de Lote Precio, la cual
permite diferenciar en los almacenes los inventarios con distintas
fechas de vencimiento, sin afectar la venta de ningún SKU y aplicar la
estrategia de rebaja de precio por vencimiento

Ejemplo:

La UGV Oriente Norte, posee dos Centros de Suministro (Barcelona y

Porlamar).
1-Porlamar cuenta con inventario de un SKU que vence en el mes de
mayo, al cual se le asignó el Lote Precio 1 a un precio de oferta de Bs.
10.000. Por lo tanto, su facturación será a este precio hasta agotar el
inventario
2-Barcelona tiene producto con fecha de vencimiento en el mes de octubre
al cual se le asignó el Lote Precio 2 y su precio de lista es de Bs. 30.000.
Por lo tanto, su facturación será a este precio
El objetivo del Lote Precio es identificar ambos Lotes con fecha de
vencimiento diferente permitiendo vender en la UGV sin restricción

¿La creación de lotes impacta mi gestión de venta ?

R= No impacta la gestión de ventas, solamente debes validar que los
clientes son despachados con el lote de descuento especial
¿En una UGV podría tener dos Lotes Precios?
R= Si, ya que los Lotes se agrupan por fechas de vencimiento
Multisegmentos Mayo 2019

Nueva Política de Reconocimiento de

PNC tras Falla Eléctrica
A partir del 26-04-2019 por cualquier problema eléctrico
suscitado en la región, ciudad o país en general NO se estará
reconociendo el PNC.
Esta política debemos administrarla con cautela y no
debe ser comunicada a los clientes, al menos que
presente la falla eléctrica
Status de Plan Nacional de Retiro de
Neveras EFE para Clientes con N/C
por PNC
En la etapa final del plan nacional de retiro de neveras EFE
se identificaron a la fecha 379 neveras, las cuales no se han
podido retirar por presentar Nota de Crédito por descontar. A
partir de la próxima semana se deben retirar todas las
neveras enmarcadas en esta situación

¿Debo solicitar retirar la nevera sin la Nota de Crédito?

R= Sí, es importante garantizar el retiro de las neveras en

los próximos días, aunque no cuentes con el pago
correspondiente al cliente, ya que se encuentra en
trámite
Multisegmentos Mayo 2019

¿Cómo hacer la transferencia del pago pendiente por

Nota de Crédito?

1. Se valida si el cliente tiene deuda; de tenerla se procede a

descontar la N/C y el saldo restante se cancelará vía
transferencia bancaria.
2. Si no tiene deuda pendiente, Productos EFE procederá a
cancelar la N/C vía transferencia bancaria. Para ambos casos se
debe solicitar al cliente la información requerida en el link que se
adjunta al final del texto
3. El RDV debe entregar al CTV el formato Reintegro.xlsx
para que proceda a su consolidación
4. El CTV deberá vaciar la información en el mismo formato y
entregará al GUG, quien consolidará la totalidad de la
información.
5. El GUG enviará a Mercadeo de Canales a la atención de
Angélica Kebe el archivo consolidado con una frecuencia
semanal y Angélica Kebe consolidará todas las UGV y enviará al
equipo de Operaciones Financieras para que procedan a
elaborar los reintegros respectivos
6. Una vez que se le cancele al cliente la deuda, el RDV debe
proceder a colocar la ODS para retirar la nevera
Neveras en
U.G espera de
Reintegro.xlsx pago de N/C
Centro 87
Les anexo cuadro nacional de Centro Este 235
Centro Occidente 0
neveras en espera de ODS para Metropolitana 3
Occidente 0
retiro. Ya que Productos EFE le Oriente Norte 47
Oriente Sur 7
adeuda un monto a su favor Total ejecutado 379
Multisegmentos Mayo 2019

Aplicación de encuesta:
censo de clientes con autogeneración
eléctrica
Con el fin de identificar en la cartera de clientes de APC
aquellos que tengan autogeneración eléctrica y el potencial
para comercializar la categoría de Helados, ante la adversidad
de los cortes eléctricos, a partir de hoy estarás recibiendo un
correo donde deberás seguir los siguientes pasos:

1. Bajar, guardar y administrar el archivo de captura de

datos para la categoría Helados

1.1- Recibirás un correo como este, el cual contendrá el Excel para el

llenado de la información
Multisegmentos Mayo 2019

1.2- Baja el archivo en tu DM sin cambiar su nombre o extensión (XLS).

Adicionar Foto del DM

Nota: el archivo está optimizado para su uso en el Dispositivo Móvil;

aprovecha la posibilidad de registrar y enviar directamente desde tu
equipo móvil

1.3- Debes enviar la información recolectada el viernes 17 de mayo

antes de las 4:00 pm

a- El Asunto debe contener el

texto “Encuesta Sistema
Eléctrico MDC” al correo
Angélica Kebe

b- Anexa el archivo Excel

“con el mismo nombre y
extensión con que lo
recibiste”
Multisegmentos Mayo 2019

1.4- Registra en este archivo la información de forma acumulativa hasta

completar la visita a todos los clientes, para luego enviar el consolidado el
viernes 17 de mayo
Búsqueda de Información
Mes: abr-19 Rol: RDV VAC

UG CENTRO ESTE Cod UG L0

NOMBRES Y GRUPO DE
CI Oficina Ventas
APELLIDOS VENTAS
JOSE ALEJANDRO MARTIN
16684034
CALANCHE
L001 L02
Nro de
Opciones Preguntas Respuesta CEP Nombre del Cliente
Encuesta
¿Posee autogeneración PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA
1 1 SI 30026
electrica? SI/NO CA

¿Cuantas horas
continuas cubre su
PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA
1 2 autogeneración 5 30026
CA
eléctrica? Indique el
tiempo en horas.
¿La autogeneración
eléctrica que pose tiene
alcance para neveras
de helados, PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA
1 3 SI 30026
manteniendo el CA
producto a una
temperatura entre-18° a
-21°? SI/ NO
En caso de no poseer
autogeneración
eléctrica, ¿estaría
dispuesto a invertir en PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA
1 4 SI 30026
un una para su CA
negocio? SI/NO (Si la
respuesta es No pase a
la pregunta N° 6)

2. ¿Cómo llenar archivo de captura de datos?

2.1- En el campo CEP coloca el código del cliente para los datos
recolectados, así como el nombre del cliente según corresponda utilizando
como origen de datos el maestro de clientes que se encuentra en el
siguiente link, el cual te facilitará tu CTV : Base de Datos - Encuestas.xlsx

Colocar el nombre del

cliente, permitirá tener un
mejor control de los
clientes ya encuestados
Multisegmentos Mayo 2019

2.2- Cada pregunta debe llevar su respuesta, según corresponda. No

deben quedar celdas en blanco, a excepción de los comentarios
cuando así lo amerite.
Nro de
Opciones Preguntas Respuesta CEP Nombre del Cliente
Encuesta
¿Posee autogeneración PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA
1 1 SI 30026
electrica? SI/NO CA

¿Cuantas horas
continuas cubre su
PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA
1 2 autogeneración 5 30026
CA
eléctrica? Indique el
tiempo en horas.
¿La autogeneración
eléctrica que pose tiene
alcance para neveras
de helados, PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA
1 3 SI 30026
manteniendo el CA
producto a una
temperatura entre-18° a
-21°? SI/ NO
En caso de no poseer
autogeneración
eléctrica, ¿estaría
dispuesto a invertir en PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA
1 4 NO 30026
un una para su CA
negocio? SI/NO (Si la
respuesta es No pase a
la pregunta N° 6)
Si llega a invertir en
autogeneración
eléctrica: ¿Sería solo
para cubrir servicios
mínimos o todos los PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA
1 5 1 30026
servicios, incluyendo CA
congelación entre -18°
y -21°? Indique "1" para
servicios mínimos o "2"
para todos los servicios
Multisegmentos Mayo 2019

3. Calidad de la información requerida

Lineamientos de calidad

Al dejar la respuesta en blanco, se pierde

la información de la pregunta, por eso
cada respuesta es obligatoria

Nro de
Opciones Preguntas Respuesta CEP Nombre del Cliente
Encuesta

¿Posee autogeneración PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA

1 1 SI 30026
electrica? SI/NO CA

¿Cuantas horas
continuas cubre su
PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA
1 2 autogeneración 5 30026
CA
eléctrica? Indique el
tiempo en horas.
¿La autogeneración
eléctrica que pose tiene
alcance para neveras
de helados, PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA
1 3 SI 30026
manteniendo el CA
producto a una
temperatura entre-18° a
-21°? SI/ NO
En caso de no poseer
autogeneración
eléctrica, ¿estaría
dispuesto a invertir en PANADERIA Y PASTELERIA CALIFORNIA
1 4 NO 30026
un una para su CA
negocio? SI/NO (Si la
respuesta es No pase a
la pregunta N° 6)

Recuerda reportar todos lo clientes que están bajo tu

responsabilidad y llenar las casillas con las respuestas,
el código CEP y nombre del cliente
Multisegmentos Mayo 2019

Se activa la venta de la categoría de

Individuales para el Segmento Franquicias

A partir del 03-05-2019 se activó la venta de la

categoría de Individuales en todas las Franquicias en el
ámbito nacional

¿Qué requerimos de los CTV y Supervisores de

Franquicias?
• Informar a los Franquiciados que contarán para la
venta con el portafolio activo de Individuales en sus
tiendas
• Iniciar la solicitud de neveras horizontales para la
comercialización de Individuales, ya que los mismos
no se pueden exhibir en la neveras coperas
Comunicación al público
• El portafolio de Individuales estará presente en las
pantallas de la tiendas, con sus respectivos precios
Multisegmentos Mayo 2019

Lista de Precios de la categoría Individuales en

Franquicias EFE
PUERTO LIBRE
TIERRA FIRME
ZONA FRANCA
P.S.V.P P.S.V.P
Categorías Material Descripción
SIN /IVA CON /IVA
E009 TINITA EFE CHOCOLATE 0,078Lx1UN 1.729 2.005
E354 SIMPHONY EFE CARAM ALMENDRA 0,122Lx1UN 4.034 4.680
E372 PASTELADO EFE ANIVERSARIO 0,110Lx40UN 3.802 4.410
E380 PASTELADO EFE CHOCOLATE 0,08LX1UN 1.940 2.250
E388 MERENGADA EFE MANTECADO 0,14Lx1UN 2.405 2.790
E389 GOLAZO EFE 0,14Lx1UN 3.336 3.870
E402 EFE PASTELADO FRESA 0,08Lx1UN 1.940 2.250
E411 FRUTA NARANJA/VAINILLA CAJ 0,07Lx1UN 667 774
Individuales
E413 PASTELADO CAJ 0,08Lx1UN 1.940 2.250
E448 SUPER TORNADO EFE CJ 0,135Lx1UN 3.647 4.230
E478 EFE TODDY PALETA 0,065 Lx1UN 667 774
E479 EFE GOLDEN KOLITA 0,065Lx1UN 590 684
E480 EFE GOLDEN UVA 0,065Lx1UN 590 684
E481 EFE GOLDEN NARANJA 0,065Lx1UN 590 684
E482 EFE GOLDEN MANZANA 0,065Lx1UN 590 684
E483 EFE GOLDEN PIÑA 0,065Lx1UN 590 684