Trabajo Especial de Grado. Andry Zárraga PDF

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD VALLE DEL MOMBOY

VICERRECTORADO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
ESPECIALIZACIÓN EN PLANIFICACIÓN EDUCACIONAL
LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS PARA LA CAPTACIÓN DE

POTENCIALES ASPIRANTES A ESTUDIANTES EN EDUCACIÓN MEDIA
TÉCNICA (1° - 2° - 3° AÑO)
Autor: Prof. Andry Zárraga

Tutora: MSc. Ismir Yajure
Valera, Noviembre 2010

VICERRECTORADO ACADÉMICO

TÉCNICA (1° - 2° - 3° AÑO)
Trabajo Especial de Grado presentado como requisito para optar al Grado de

Especialista en Planificación Educacional.
Autor: Prof. Andry Zárraga

Tutora: MSc. Ismir Yajure
Valera, Noviembre 2010

APROBACIÓN DE LA TUTORA
Yo Ismir Gertrudis Yajure, titular de la cédula de identidad N° 5.261.132, en

mi carácter de Tutora de Contenido del Trabajo de Investigación titulado:
Lineamientos Estratégicos para la Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes
en Educación Media Técnica (1° - 2° - 3° año), presentado por el ciudadano:
Andry Francisco Zárraga Barradas titular de la cédula de identidad N° 10.122.719,
para optar al grado de Especialista en Planificación Educacional, considero que dicho
trabajo reúne los requisitos y méritos suficientes para ser sometido a la presentación
pública y evaluación por parte del Jurado Examinador que se designe.
En la ciudad de Carache, a los 08 días del mes de Julio del Año 2010.
_______________________________
MSc. Ismir Gertrudis Yajure A.
C.I. N° V-5.261.132
DEDICATORIA
Anhelo dedicar de todo corazón este trabajo especial de grado a quienes de

manera invaluable, han sido determinantes en la consolidación de mi existencia como
ser humano de bien. Ellos son:
Dios Padre Celestial, quién con su manto sagrado siempre me ha cobijado y
protegido a fin de asegurarme una vida plena colmada de bendiciones.
Mis Padres: Carlos Alberto y María de La Paz, más que padres, amigos
incondicionales e irrenunciables a toda prueba y mis más grandes consejeros ¡Los
Amo!
Mis Retoñitos: Kelvin David, Andreina y Andreany Valentina. Ese
indescriptible sentimiento de amor que nos embarga y une, es mi motivo, mi voluntad
y mi fuerza para seguir luchando.
María “Maru” Eugenia Gómez Santeliz; y aunque hoy te muestres cuan lejana
estrella de brillo insoslayable en el firmamento, siempre vivirás “muy dentro de mí”,
siendo una inspiración, un norte, un modelo a seguir. Tú rediseñaste mi vida, esa fue
tu gran obra acá en la Tierra. Muchas Gracias “Mi Quita”.
Danny Carolina Pernalete; quién levantó mi espíritu de entre los escombros y
calamidades a la que había quedado reducida mi vida. Su amor infinito, sabiduría y
apoyo incondicional, fueron en todo momento razones para seguir creyendo. Te amo.
Andry Francisco
IV
RECONOCIMIENTO
Quiero agradecer a todas aquellas personas e instituciones sin las cuales la

culminación de este trabajo especial de grado no hubiese podido ser una realidad:
A mi hermano Carlos Alberto, quién dotado de una gran sabiduría siempre ha
sido mi orientador, mi fiel amigo y en este caso, mi oportuno asesor en la producción
de este trabajo escrito.
A mi hermanito Héctor “El Negro” Martínez, quién en mis momentos de
desgracia en los que desafortunadamente caí mientras cursaba estudios de postgrado,
fue mi pañuelo de lágrimas, mi confidente y mi incondicional acompañante en todos
aquellos viajes motorizados relacionados con esta producción. Sencillamente, una
verdadera Mano Amiga.
A mi apreciada Prof. Ismir G. Yajure, por aceptar ser mi tutora en la
elaboración de mi trabajo especial de grado, y en lo sucesivo, asesorarme,
aconsejarme y brindarme parte de su luz en sus efectivas enseñanzas.
Al Decanato de Investigación y Postgrado de esta Casa de Estudios, por los
valiosos aportes académicos a través de su personal docente, y por permitirme cursar
estudios de postgrado en mi propio terruño.
A todos, mis eternos agradecimientos.
Andry Francisco
V
ÍNDICE GENERAL
pp
LISTA DE CUADROS……………………………………………………….. IX
LISTA DE GRÁFICOS………………………………………………………. XI
RESUMEN…………………………………………………………………… XIII
INTRODUCCIÓN……………………………………………………………. 01
CAPÍTULO
I. El Problema.
Planteamiento del Problema…………………………………………… 03
Objetivos de la Investigación
General……………………………………………………………… 09
Específicos………………………………………………………….. 10
Justificación de la Investigación……………………………………… 10
Delimitación de la Investigación……………………………………… 12
II. Marco Teórico.
Antecedentes de la Investigación……………………………………… 14
Bases Teóricas………………………………………………………… 17
Teoría Humanista…………………………………………………… 19
Corriente Constructivista…………………………………………… 20
Teoría Topofilogógica……………………………………………… 22
El Perfil de Ingreso, la Motivación y la Vocación, como elementos
determinantes en el desempeño estudiantil…………………………… 23
Tipos de Líneas Estratégicas para la acción, a ser consideradas por
una gerencia educativa eficiente bajo un nuevo modelo de educación.
Líneas Estratégicas de acción inter-institucional…………………. 26
Líneas Estratégicas de acción intra-institucional…………………. 26
Programa de Captación de Estudiantes de acuerdo a las políticas
institucionales orientadas en ese sentido como elemento esencial
para la efectividad de la Educación…………………………………… 27
VI
Principios de la Captación…………………………………………….. 27
Dimensiones e Indicadores observables en este tipo de proceso…….. 28
Importancia de la Fundamentación Filosófica para el desarrollo
efectivo del Proceso de Captación en la Educación Media Técnica….. 30
Basamento Legal……………………………………………………... 31
Definición de Términos Básicos……………………………………… 33
Mapa de variables…………………………………………………….. 36
III. Marco Metodológico.
Naturaleza de la Investigación………………………………………... 37
Diseño de investigación………………………………………………. 38
Muestra Poblacional………………………………………………….. 38
Instrumento…………………………………………………………… 38
Validez y Confiabilidad………………………………………………. 39
Técnica para el análisis de resultados………………………………… 41
IV. Análisis de los Resultados.
Discusión de los Resultados…........................................................... 62
V. La Propuesta.
Lineamientos Estratégicos para la Captación de Potenciales
Aspirantes a Estudiantes en el primero, segundo y tercer año de
Educación Media en la Escuela Técnica Agropecuaria
Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”……… 66
Presentación…………………………………………………………... 67
Justificación…………………………………………………………... 68
Objetivos de La Propuesta………………………………………..... 68
Descripción de La Propuesta……………………………………….. 69
Modelos a ser utilizados en el desarrollo de la propuesta………….. 75
Ejecución del Plan de Acción……………………………………… 82
VI. Conclusiones y Recomendaciones.
Conclusiones………………………………………………………….. 83
Recomendaciones…………………………………………………….. 84
VII
REFERENCIAS………………………………………………………………. 86
ANEXOS
A: Instrumento Aplicado……………………………………………... 90
B: Mapa de Variables………………………………………………… 96
C: Solicitud de Validación……………………………………………. 98
D: Tabla de Datos Ponderados y Cálculo de Confiabilidad del
Instrumento………………………………………………………… 108
VIII
LISTA DE CUADROS
CUADRO pp
1 Usted domina y controla temas, situaciones o circunstancias
relacionadas con el Proceso de Captación de nuevos ingresos
(Potenciales Aspirantes)…………………………………………………. 42
2 La seguridad en la toma de decisiones es determinante para la
Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes……………………... 44
3 El Proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes
implica un conjunto de actividades que persiguen atraer a personas cuya
vocación, intereses, gustos o preferencias les orienten al aprendizaje de
determinadas profesiones u oficios ofertados por las instituciones
educativas captatorias………………………………………………….. 45
4 El seguimiento y evaluación del Proceso de Captación o de cualquier
otro adoptado a nivel institucional, sirve para no perder de vista su
efectividad y alcances, a corto, mediano y largo plazo…………………. 46
5 Llevar a cabo serios procesos de captación de estudiantes provenientes
de sectores rurales aledaños, elevaría las probabilidades de aumento del
rendimiento escolar de dicha población estudiantil, una vez hayan sido
admitidos en la institución captatoria……………………………………. 47
6 El trabajo en equipo es factor fundamental en toda organización tanto
empresarial como educativa..………………………………………........ 49
7 Cuenta la institución con Lineamientos Estratégicos para la Captación
de Potenciales Aspirantes a Estudiantes en el primero, segundo y tercer
año de Educación Media Técnica………………………………………... 50
8 Existe disposición en Ud. para implementar estrategias de corte
institucional que permitan aumentar los índices de rendimiento escolar,
asistencia y, disminuir índices de deserción escolar…………………….. 51
9 El desarrollo de actividades pro-integracionistas permite la integración
escuela-comunidad………………………………………………………. 53
IX
10 Es necesaria la planificación de actividades socio-educativas y posterior
desarrollo en las propias comunidades, como forma de proyección de la
escuela hacia la comunidad y de este modo lograr la integración de
ambos factores…………………………………………………………… 54
11 La institución lleva a cabo en determinada(s) época(s) del año,
campañas destinadas a la captación de jóvenes en el ámbito rural……… 55
12 Existe disposición en Ud. para participar en programas de visitas a
comunidades circunvecinas en zonas rurales, como forma de lograr la
proyección de la escuela hacia la comunidad y por tanto de una efectiva
13 Proyectar en buena forma una institución significa “vender una
buena imagen de la misma”, resaltando sus virtudes, potencialidades o
fortalezas y colocándolas al servicio y plena disposición de las
comunidades………………………………………….………………….. 58
14 La proyección de la escuela hacia la comunidad es una forma de
atracción de actores de la comunidad educativa hacia dentro de la
misma, especialmente de estudiantes con amplio sentido de
compromiso y pertenencia………………………………………………. 59
15 Como docente dado al cambio prefieres el trabajo en equipo como
actitud sinérgica de grupos de personas, generadora de grandes
transformaciones, más que el trabajo de forma individual………............. 61
16 Cronograma de Ejecución del Plan de Acción………………………….. 82
X
LISTA DE GRÁFICOS
GRÁFICO pp
1 Usted domina y controla temas, situaciones o circunstancias
relacionadas con el Proceso de Captación de nuevos ingresos
(Potenciales Aspirantes)…………………………………………………. 43
2 La seguridad en la toma de decisiones es determinante para la
3 El Proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes
determinadas profesiones u oficios ofertados por las instituciones
educativas captatorias………………………………………………….. 45
4 El seguimiento y evaluación del Proceso de Captación o de cualquier
otro adoptado a nivel institucional, sirve para no perder de vista su
efectividad y alcances, a corto, mediano y largo plazo…………………. 46
5 Llevar a cabo serios procesos de captación de estudiantes provenientes
de sectores rurales aledaños, elevaría las probabilidades de aumento del
rendimiento escolar de dicha población estudiantil, una vez hayan sido
admitidos en la institución captatoria……………………………………. 48
6 El trabajo en equipo es factor fundamental en toda organización tanto
empresarial como educativa..………………………………………........ 49
7 Cuenta la institución con Lineamientos Estratégicos para la Captación
de Potenciales Aspirantes a Estudiantes en el primero, segundo y tercer
año de Educación Media Técnica………………………………………... 50
8 Existe disposición en Ud. para implementar estrategias de corte
institucional que permitan aumentar los índices de rendimiento escolar,
asistencia y, disminuir índices de deserción escolar…………………….. 52
9 El desarrollo de actividades pro-integracionistas permite la integración
escuela-comunidad………………………………………………………. 53
XI
10 Es necesaria la planificación de actividades socio-educativas y posterior
desarrollo en las propias comunidades, como forma de proyección de la
escuela hacia la comunidad y de este modo lograr la integración de
ambos factores…………………………………………………………… 54
11 La institución lleva a cabo en determinada(s) época(s) del año,
campañas destinadas a la captación de jóvenes en el ámbito rural……… 56
12 Existe disposición en Ud. para participar en programas de visitas a
comunidades circunvecinas en zonas rurales, como forma de lograr la
13 Proyectar en buena forma una institución significa “vender una
buena imagen de la misma”, resaltando sus virtudes, potencialidades o
fortalezas y colocándolas al servicio y plena disposición de las
comunidades………………………………………….………………….. 58
14 La proyección de la escuela hacia la comunidad es una forma de
atracción de actores de la comunidad educativa hacia dentro de la
misma, especialmente de estudiantes con amplio sentido de
compromiso y pertenencia………………………………………………. 60
15 Como docente dado al cambio prefieres el trabajo en equipo como
transformaciones, más que el trabajo de forma individual………............. 61
XII
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

TÉCNICA (1° - 2° - 3° año)
Autor: Prof. Andry f. Zárraga B.

Tutora: MSc. Ismir G. Yajure
Quíbor, julio 2010
RESUMEN
El contar con conocimientos, habilidades y destrezas relacionados con el
proceso de captación de potenciales aspirantes a estudiantes, permite a docentes de
una institución de educación técnica en un determinado momento, partiendo de
directrices o lineamientos estratégicos, hacer frente a diversos problemas
relacionados con el bajo desempeño de sus estudiantes, mediante la planificación de
actividades socioeducativas. Dichos problemas tienen causas fundamentales que son:
la falta de vocación y de un perfil de ingreso o de cualidades mínimas acordes con las
exigencias curriculares. De allí, que el objetivo general de la investigación es diseñar
unos lineamientos estratégicos para la captación de potenciales aspirantes a
estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación Media en la Escuela
Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”
ubicada en Cuara, Municipio Jiménez del Estado Lara. Las bases teóricas sobre las
cuales se fundamenta este estudio las constituyen: el Aprendizaje consciente de
Koffka, K. (1910), la Pedagogía Socialista de Kerschensteiner, G. (1920), la teoría
Biopsicosocial de Vigotsky, el Aprendizaje Significativo de Ausubel, la Orientación
No Directiva de Rogers, C. (1976) y la Teoría Topofilogógica de Rojas, A. (1997).
En cuanto a la metodología es una investigación descriptiva, con modalidad de
proyecto factible, y un diseño de campo, donde la información fue obtenida
directamente de la realidad mediante cuestionario aplicado a una muestra
representativa de 20 docentes el cual consta de 15 ítems; los datos fueron analizados
con Baremo de interpretación estadística de modo porcentual usando gráficos
circulares. Los resultados permitieron concluir que la institución necesita incorporar
a sus lineamientos generales, estrategias de captación de potenciales aspirantes a
estudiantes hacia las zonas rurales de gran demanda a fin de mejorar la calidad de
perfiles de ingreso y lograr un mejor desempeño académico de todos y cada uno de
los estudiantes.
Descriptores: potenciales, Educación Media Técnica, captación.
XIII
INTRODUCCIÓN
La aplicación de procesos de captación a nivel de instituciones u organizaciones

es de gran importancia ya que les permite detectar, atraer y absorber
personas en condición de aspirantes a ocupar cargos o realizar estudios, con alto
nivel de concordancia entre las cualidades que ofertan dichas personas y aquellas
condiciones mínimas exigidas por dichas organizaciones. Más sin embargo, cuando
existen marcadas diferencias entre lo que se ofrece y lo que se espera, al menos en el
ámbito educativo dónde hoy en día no puede existir exclusión por ser acto violatorio
de derechos fundamentales como el de estudiar, las instituciones educativas de
formación técnica están en el deber de absorber, conociendo gracias a la aplicación
del proceso captatorio, las debilidades o diferencias que presenta el individuo al
momento de su absorción, para que basado en tales debilidades, sea objeto de un
arduo trabajo de reajuste en un determinado lapso de tiempo, y sea capaz luego de
afrontar con éxito situaciones futuras propias de la naturaleza de la institución
técnica.
Por dicha razón, el siguiente trabajo de investigación muestra un enfoque
humanista sobre el bajo desempeño estudiantil, problemática que los docentes deben
saber afrontar y controlar más aún, cuando desde la segunda mitad del siglo XX,
varios investigadores estudiosos del tema del recurso humano han abocado sus
esfuerzos en diseñar procesos de captación acordes a necesidades particulares o
problemas específicos.
Así pues, el presente trabajo de investigación tiene como finalidad, presentar
unos Lineamientos Estratégicos para la Captación de Potenciales Aspirantes a
Estudiantes en la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José
Ramón Rodríguez Torres” ubicada en Cuara Estado Lara, y aportar a éstos un
instrumento gerencial de planificación estratégica que pueda ser utilizado de modo
permanente.
Para alcanzar tal propósito, esta investigación se estructura por capítulos:
01
El primer capítulo trata del planteamiento del problema, importancia y
formulación del problema, objetivos de la investigación, justificación de la
investigación y delimitación.
El segundo capítulo describe los antecedentes de la investigación, las bases
teóricas para fundamentar el enfoque establecido para el diseño de los lineamientos
estratégicos, las bases legales que fundamentan la investigación, así como la
definición de términos básicos.
El tercer capítulo especifica el marco metodológico, tipo de investigación,
diseño de la investigación, muestra poblacional, instrumento, su validez y
confiabilidad para ser aplicado, las técnicas para el análisis de los resultados y el
mapa de variable.
El cuarto capítulo contiene los resultados de la investigación y su discusión.
El quinto capítulo corresponde a la presentación de la propuesta consistente en
unos Lineamientos Estratégicos para la Captación de Potenciales Aspirantes a
Estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación Media en la Escuela
ubicada en Cuara Estado Lara.
El sexto capítulo obedece a conclusiones y recomendaciones.
Finalmente se encuentran las referencias bibliográficas y anexos.
02
CAPITULO I
EL PROBLEMA
Planteamiento del Problema
Uno de los problemas que quizás hoy en día los jóvenes estudiantes enfrentan
con mayor frecuencia, tiene que ver con el de tener que tomar decisiones inherentes
al hecho de orientarse hacia una u otra rama educativa, partiendo de sus intereses,
gustos, potencialidades y por supuesto, su vocación. Esto se presenta hacia los
últimos años del nivel de educación primaria y se prolonga hasta casi finalizado el
tercer año del nivel siguiente, momento en que le corresponde definir o refinar su
formación académica para comenzar si así lo deseare, estudios de profesionalización
a través de instituciones de formación técnica o simplemente el ciclo diversificado
dentro del cual deben decidirse por una determinada mención únicamente, para luego
llegar al nivel universitario.
Muchas veces, el no tomar decisiones acertadas en este sentido, ha sido motivo
de fracaso de un elevado número de estudiantes alrededor del mundo una vez que
culminan el tercer año del nivel medio y emprenden una nueva travesía por lo que
representa a la educación media diversificada y profesional, y más aun a nivel
universitario, porque se han encontrado con circunstancias o problemas a las(los)
cuales sus potencialidades, inclinaciones, gustos o intereses no resultaron ser muy
afines o dicho en otros términos, no cubrieron sus expectativas.
Evidentemente, previo al momento de decidir entre una gran cantidad de
opciones de estudios de parte del estudiante, debe éste recibir una orientación
oportuna a través de lo que expertos en materia educativa consideran: información
sobre estudios, que viene a ser una actividad planificada y sistemática que por obvias
razones comienza a aplicarse a estudiantes desde finales de la educación primaria.
La mayor parte de los autores coinciden en la conveniencia de iniciar la información
sobre estudios y carreras tempranamente, a fin, de que el estudiante, conociendo de
una amplia gama de actividades, pueda ir viendo cuáles son las más apropiadas a sus
03
gustos, preferencias y potencialidades. Cuando este tipo de mecanismo logra
articularse y funcionar en el sistema educativo como tal, aspectos importantes a la
hora de captar potenciales aspirantes para el ingreso a instituciones de estudios
especializados como lo es el perfil deseado (o de ingreso acorde al currículo), va
reinvindicándose a sí mismo, ya que la brecha de discordancia entre el perfil deseado
y las condiciones mínimas que ofrece el nuevo ingreso, se cierra casi en su totalidad.
Esta forma de dar participación consciente al propio educando en cuanto a
definirse y considerarse apto o no para llevar a cabo una determinada empresa
educativa, le permitirá orientar su perfil (aspecto cognoscitivo, aptitudinal y
actitudinal) hacia carreras educativas más acordes a éste. Dicho en otro modo, de
funcionar efectivamente este mecanismo de información sobre estudios que de paso,
también puede llegar a ser promovido por aquellas instituciones que deseen captar
nuevos ingresos, el perfil de ingreso ofertado por cualquier educando a futuro,
guardaría un alto nivel de concordancia con las expectativas de la institución de
acuerdo al currículo. Ésto, se traduciría en un rotundo éxito a nivel de la educación
media profesional.
Según Sosnowai, M. (1995), esta perspectiva se encuentra fundamentada en un
enfoque humanista dentro del cual pueden incluirse los principios de la escuela
alemana Gestalt, célebre en las primeras décadas del siglo XX. Plantea, que uno de
los principales representantes de la terapia Gestalt, Koffka, K. (1910) dice: “estamos
enfermos cuando no estamos en contacto con nosotros mismos y con nuestro
ambiente; recuperar la salud es restablecer la conciencia que hemos perdido.” Todo
está basado en el darse cuenta. El darse cuenta es la base del conocimiento y de la
comunicación.
Por otro lado, Acquaviva, E. (1992), plantea que Rogers, C., destaca en su
Teoría de orientación No Directiva (1976), la potencialidad del ser humano para
resolver los casos de elección y ajuste. De acuerdo a esta teoría, el orientado no
necesita la participación de un ente “director” que le diga cada cosa que hacer, sino
que se trata de ayudarlo a fin de que aprenda a usar su potencial interior en la
solución de problemas, ayudarlo en su proceso de autorrealización y evaluación,
04
guiarlo en el desarrollo de una actitud de confianza y seguridad que le permita hacer
uso de sus propias potencialidades y aceptar sus limitaciones.
Considerando el hecho de que la educación técnica a nivel nacional plantea la
formación de un individuo que pueda incorporarse a la actividad productiva de la
zona de la cual proviene a fin de lograr un verdadero Desarrollo Endógeno que debe
partir del esfuerzo y trabajo de habitantes propios de la zona, desde adentro y hacia
afuera en todos los aspectos, este estudio apela a la Teoría Topofilogógica del
Profesor Rojas, A. (citado en el Currículo Básico Nacional, 1997) que enlaza la
enseñanza-aprendizaje con el afecto por el lugar.
Por todo ello, es menester que los educandos que aspiren cursar estudios en
dichas instituciones técnicas sientan un mínimo nivel de empatía, afecto o arraigo por
los lugares de los cuales provienen, y por tanto, por las actividades, costumbres,
tradiciones y elementos propios de ellos.
Cabe destacar que el alto nivel de concordancia entre el perfil que oferta cada
estudiante y lo que espera la institución de él, se logra llevando a cabo un serio y
sistematizado proceso de captación que le permita, por un lado absorber aquellos
jóvenes con mínimas cualidades que le garanticen un aceptable desempeño como
estudiante y por el otro, una vez aplicadas las pruebas vocacionales, remediar o
mejorar perfiles de aquellos estudiantes que así lo requieran, de acuerdo a los
resultados que arrojen dichas pruebas, que más que instrumentos filtrantes de acceso
a la institución, deben ser diagnosticantes. Trabajar tales condiciones de ingreso, les
garantizará a los estudiantes, un alto desempeño y por ende, el logro del éxito al
egresar como técnicos medios con un determinado perfil laboriosamente trabajado
por la institución.
En el caso particular de la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y
Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres” ubicada en Cuara Estado Lara, los niveles
de concordancia entre los perfiles que traen los estudiantes al momento del ingreso y
el deseado a tono con el currículo, son generalmente bajos. Esto se debe en cierta
forma a que los mecanismos de orientación sobre estudios, más aún de captación
dirigidos a estudiantes de sexto grado de Educación Primaria, en instituciones
05
educativas ubicadas en zonas rurales, no se están aplicando. Es así, como en el ámbito
actitudinal se puede observar un buen número de estudiantes con un marcado nivel de
desinterés y apatía por las actividades propias de la institución, sobre todo aquellas
que tienen que ver con las agrícolas y ambientales y que persiguen un fin netamente
académico, lo cual degenera en una situación lamentable con las siguientes
características: moderados índices de inasistencia y deserción escolar, falta de
sentido de pertenencia evidenciado en el avanzado estado de deterioro en que se halla
la institución frente a la mirada indolente de la comunidad estudiantil que en gran
medida son responsables de los daños ocasionados a bienes muebles e inmuebles,
poca utilización de espacios (tierras) para la labor agrícola y ambiental, actividad
productiva casi nula, bajo nivel participativo de los estudiantes y baja presencia de los
estudiantes en el plantel.
Es una situación que envuelve a la mayoría de estos jóvenes desde su ingreso y
hasta el último año de estudios en dicha institución, apreciándose que los
profesionales que de ella egresan, no cuentan con el perfil correspondiente. Ésto, los
conduce a un fracaso seguro en su vida profesional.
En tal sentido, la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana
objeto de estudio, no dispone de políticas institucionales de captación y más aún, de
estrategias aplicables de captación, que permitan la preparación académica y
profesional continua tanto del personal docente como del estudiantado en ese aspecto,
y que por ende permitan la implementación de actividades en pro de la integración
escuela-comunidad y de la búsqueda permanente de proyección de la institución.
Según Garcés (citado por Brown, 2005) en su estudio sobre medición de la
efectividad de procesos de captación en instituciones educativas de nivel secundario
en México, D.F., los trastornos ocasionados al colectivo estudiantil producto de tales
procesos mal orientados, deben ser revisados desde las dimensiones de: Las Políticas
Institucionales y las estrategias aplicables de captación existentes. Es así como este
investigador invita a considerar ciertos y determinados indicadores; algunos de ellos
son: control y dominio de temas, situaciones o circunstancias, seguridad en procesos
de toma de decisiones, aumento del rendimiento escolar, trabajo en equipo,
06
seguimiento y evaluación, integración centro-comunidad, aumento de la matrícula
escolar y visitas planificadas de los docentes a las comunidades.
Sugiere Garcés que la aplicación de un proceso captatorio permanente en los
primeros años del nivel de Educación Media es fundamental, y debe ser coordinado
por su gerencia educativa, con todas las instituciones escolares primarias existentes
en aquellas zonas de donde provenga la mayor demanda de estudios, para la
implementación de actividades y mecanismos, a fin de garantizar que el proceso
planificado y sistemático de información sobre estudios, se lleve a cabo. Ésto, con el
fin de dar a conocer a todos los jóvenes estudiantes del último grado de Educación
Primaria de dichas zonas, una extensa gama de oportunidades de desarrollo personal,
para que ellos mismos sean, conjuntamente con la participación de sus familias y
allegados, quienes tomen sus propias decisiones de acuerdo a sus intereses,
potencialidades y vocación. Es decir, el proceso de captación debe comenzar con este
tipo de orientación “no directiva” tal como lo plantea Rogers, C. (citado por
Acquaviva, E. 1992) y complementarse con las visitas programadas de parte de
personal docente de la institución para fijar un nivel elevado de compromiso entre el
estudiante y la institución técnica y para crear ese sentido de autodeterminación y
confianza en el (la) joven.
Para lograr el mejoramiento de la calidad del perfil en el nuevo ingreso, se debe
aplicar a éste, un test vocacional, que lejos de ser un instrumento filtrante de
aspirantes a estudiantes a la institución, será un factor de diagnosis. Es decir, la
aplicación de dicho instrumento y la evaluación de acuerdo a los datos aportados,
arrojará resultados que demostrarán cuáles estudiantes presentan debilidades en
relación con lo que debería ser su condición mínima de ingreso. Los docentes
encargados de aplicar los tests vocacionales, emitirán acerca de los estudiantes no
aprobados, informes individuales y detallados de los requerimientos necesarios que
presenta cada uno. Tales insumos serán consignados al profesor guía
correspondiente.
Los docentes preferiblemente de la especialidad, diseñarán planes de ejecución
de actividades basadas en el uso de estrategias topofilogógicas a aquellos, cuyos
07
resultados así lo demuestren, (que no cuentan con las mínimas competencias para
comenzar sus estudios de modo eficiente en el cuarto año profesional o cuarto año de
Educación Media Técnica) como pueden ser: ejecución de talleres de motivación al
logro y cursos de adiestramiento para la obtención de capacidades y habilidades
básicas, así como también planificación de actividades de campo donde dichos
jóvenes ejecuten tareas operativas en ayuda a estudiantes en proceso de
especialización, en las cuales se remitan sólo a seguir orientaciones con el objeto de
ir poco a poco cubriendo tales debilidades.
En este orden de ideas, la filosofía del docente siempre será formar en función
del afecto que el educando sienta por las zonas de las cuales provenga. Como
estrategia complementaria se aplicarán programas efectivos de administración de
refuerzos positivos, al logro de conductas acordes con aquellas que debería presentar
un estudiante de esta casa de estudios.
Considerando que los principales ejecutores deben ser los docentes, en el
supuesto caso de que se adopte y aplique un proceso de Captación de Aspirantes a
Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”,
es extremadamente necesario que ellos dominen a cabalidad conocimientos
relacionados con dichos procesos, a fin de integrarlos a estas actividades en pro de la
búsqueda de la calidad educativa.
De allí, la importancia de esta investigación, ya que resalta que la situación
actual de la institución objeto de estudio, demanda el diseño y propuesta de unos
Lineamientos Estratégicos como parte de las políticas institucionales que requiere de
la existencia de unas condiciones mínimas, para poder canalizar y organizar
previamente, actividades orientadas a lograr un efectivo proceso de captación de
potenciales aspirantes a estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación
Media Técnica, donde se les proporcionen prioridades reales de incorporación a la
matrícula escolar de dicha institución, a jóvenes preferiblemente del sector rural, que
sean sometidos luego a pruebas vocacionales. Esto es, con el objeto de elevar los
niveles de performance en tales estudiantes y permitir así el logro de competencias
08
que confluyan en la determinación de un perfil de egresado cónsono con el requerido
curricularmente.
Es de acotar, que el Reglamento Interno Disciplinario vigente de esta Casa de
Estudios, habla de que debe ser norma institucional, dar especial preferencia en el
proceso de ingreso a aquellos aspirantes a estudiantes provenientes de zonas rurales
donde existe mayor demanda de este tipo de instituciones. En la actualidad esta
norma no es aplicada a cabalidad, lo cual contradice el propósito para la captación de
potenciales aspirantes a estudiantes; es por ello que la política institucional de
captación debería estar orientada hacia el ámbito rural a fin de detectar, ubicar, atraer
y lograr despertar el interés en los aspirantes a estudiantes cursantes del último grado
de Educación Primaria, y en muy pocos casos, del primero o segundo año de
Educación Media, una vez hayan sido orientados oportunamente con una
información sobre estudios que pudiera comenzar desde el grado anterior.
Por otra parte se considera importante, ya que plantea una vía segura para que
los estudiantes que cursen estudios en esta institución, lo hagan con el mejor
desempeño y afronten así con altas probabilidades de éxito, todas aquellas
situaciones futuras relacionadas con su proceso de formación profesional,
garantizándose de esta manera el valioso aporte a la actividad productiva y al
desarrollo endógeno de sus zonas geográficas de origen.
De acuerdo a los planteamientos anteriores, se formula la siguiente interrogante:
¿Cómo diseñar Lineamientos Estratégicos para la Captación de Potenciales
Aspirantes a Estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación Media
en la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José Ramón
Rodríguez Torres” ubicada en Cuara Municipio Jiménez del Estado Lara?
Objetivos de la Investigación
Objetivo General
Proponer Lineamientos Estratégicos para la Captación de Potenciales
Aspirantes a Estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación Media en
la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez
Torres” ubicada en Cuara Municipio Jiménez del Estado Lara.
09
Objetivos Específicos
Diagnosticar niveles de conocimientos, habilidades y destrezas del personal
docente relacionados con el proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a
Estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación Media aplicado en la
Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez
Torres”.
Determinar la Viabilidad de la implementación de los Lineamientos
Estratégicos para la Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes en el primero,
segundo y tercer año de Educación Media en la Escuela Técnica Agropecuaria
Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”.
Diseñar los lineamientos estratégicos para la Captación de Potenciales
Torres”.
Justificación de la Investigación
Existe una notable necesidad a nivel institucional, de la aplicación permanente
de un proceso de captación dirigido a jóvenes de zonas rurales que aspiran ingresar
al primero, segundo y tercer año de Educación Media en la E.T.A. Robinsoniana y
Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”, para lograr cierto nivel de compromiso,
autodeterminación y confianza de parte de estos aspirantes, y canalizar de ese modo,
sus aspiraciones, potencialidades y vocación.
En este sentido, Bertrand, A. (1982), en su obra: Modelos Conductuales de la
Educación, refiere que un muy alto porcentaje de alumnos desea seguir un oficio, una
carrera, sin saber siquiera, si tienen aptitud, actitud e intereses reales, por lo que se
hace necesario suministrar esa información sobre estudios u ocupacional por medio
de charlas y bibliografías, que viene a ser una etapa inicial de la captación y que
luego le acompaña. Asimismo, existe por supuesto la necesidad de la
implementación de un proceso sucesivo y complementario a dicha captación
relacionado con el mejoramiento de perfiles, que permita a los educandos
desempeñarse de forma óptima durante su proceso formativo y logren un máximo
10
desarrollo de sus capacidades, para crear así un ser humano dispuesto a marchar en la
búsqueda de un verdadero desarrollo endógeno de sus zonas de proveniencia.
En tiempos en que el sistema educativo nacional no puede ser excluyente, y
considerando además el hecho de que del total de nuevos ingresos, no todos poseen
competencias mínimas, –lo cual será manejado institucionalmente como referencia-
se hace muy necesario, la aplicación de pruebas diagnósticas para luego establecer
una relación de los que sí presentan competencias mínimas con aquellos que no, en
lo que pudiera verse como una etapa de nivelación para estos últimos, no aparte de la
rutina escolar diaria, sino intrínseca en ella. En concordancia con lo que establece el
currículo, es imperativo darle sentido al mismo, orientando el proceso educativo
hacia la búsqueda de un Nuevo Republicano desarrollado al máximo en sus
capacidades productivas relacionadas con la labor agrícola y ambientalista, para
hacerse un ser realmente útil a la sociedad de la cual proviene.
De allí pues, la necesidad de atacar ciertas situaciones de apatía, desinterés por
todas las actividades agrícolas y ambientalistas llevadas a cabo en la institución, altos
índices de inasistencia, deserción escolar, bajo alcance de competencias y por tanto
de perfiles de bajo nivel de concordancia con aquellos establecidos curricularmente,
bajo sentido de pertenencia, así como también, del lado del personal docente, la falta
de innovación para crear nuevas estrategias metodológicas y hacer del hecho
educativo un proceso de calidad, entre otros, mediante la aplicación de estrategias
diseñadas para tal fin.
La presente investigación tiene un carácter trascendental y relevante, lo cual se
justifica desde el punto de vista práctico, ya que aspira diseñar y proporcionar
estrategias a la institución que le permitan llevar a cabo procesos efectivos de
captación de potenciales aspirantes a estudiantes en el primero, segundo y tercer año
de educación media, de forma regular.
Desde el punto de vista teórico se justifica puesto que reafirma la importancia
de la formación de un recurso humano suficientemente preparado como sujeto
impulsador del desarrollo, todo ello basado en el fundamento de la Teoría
Topofilogógica, la cual puede aportar resultados para ser empleados a largo plazo;
11
de modo que cada comunidad podrá disponer de sus propios jóvenes, altamente
preparados, comprometidos con ésta, y con amor por los recursos con los que ella
dispone.
Por otro lado, la justificación metodológica está dada porque la presente
investigación busca darle validez y confiabilidad a la aplicación de Los Lineamientos
Estratégicos a diseñar, pues se trata precisamente de un Proyecto Factible mediante
el cual se propone una alternativa de solución a la problemática planteada.
Con respecto a la justificación desde el punto de vista social, se puede señalar
que la misma claramente se ve evidenciada en cuanto a la amplitud de la población
que se espera sea beneficiada y está constituida por 580 estudiantes y un plantel
conformado por 65 docentes. Igualmente, en términos geográficos, la ejecución de
dichas directrices espera beneficiar las siguientes zonas: Municipio Jiménez:
Parroquia Cuara, Parroquia “Diego de Lozada”, Parroquia San Miguel. Municipio
Andrés Eloy Blanco: El Volcancito, Asentamiento Campesino Bojó, Caserío “El
Cambural”, Parroquia Yacambú, entre otros. Municipio Morán: Parroquia Humocaro
Alto, Parroquia Humocaro Bajo, Caserío “El Limoncito”, “El Guayabal”, Guarico,
entre otros; devolviéndoles hombres y mujeres verdaderamente formados y
comprometidos, con una clara visión de la realidad de sus entornos, de la región y del
país, dotados además de valores que promueven la integración social, con un justo
equilibrio entre la virtud individual y el bien colectivo, entre el interés particular y
el interés colectivo. Éstos, son elementos decisivos en la refundación de una
sociedad democrática más justa y organizada.
Delimitación de la investigación
La investigación realizada está centrada en el diseño de los Lineamientos
segundo y tercer año de Educación Media en la E. T. A. Robinsoniana y Zamorana
“José Ramón Rodríguez Torres” ubicada en el Caserío Cuara, Parroquia Cuara,
Municipio Jiménez, Estado Lara. El lapso de ejecución del trabajo de investigación
es: Enero – Julio 2010. La misma está enmarcada en el Área de Investigación:
Calidad de la Educación; línea de investigación: Planificación Educacional, en el
12
nivel de Educación Media Técnica, respondiendo al Programa Institucional orientado
hacia la línea temática: Planificación Estratégica.
13
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
El presente capitulo considera los antecedentes de la investigación, teorías que
la sustentan, basamento legal, definición de términos básicos y mapa de variables,
los cuales están relacionados con la Captación de Potenciales Aspirantes a
Estudiantes en la Educación Media Técnica (1º- 2º - 3º Año).
Antecedentes de la Investigación
El proceso de captación de nuevos ingresos a instituciones de Educación
Primaria, Media, Profesional y Universitaria en la República Bolivariana de
Venezuela, encuentra integrado y en situación de antesala a éste, una labor de
orientación caracterizada por dar participación total y directa al joven en el proceso
de toma de decisiones. Ésta se fomenta mediante la publicación puntual en medios o
recursos informativos de las oportunidades de estudio que ofrecen dichas
instituciones. En dichos medios o recursos se oferta la institución captatoria,
utilizándose llamativos diseños, imágenes, frases, entre otros, ya que la captación
persigue como fin último, atraer, conseguir o lograr interesados. De acuerdo a sus
capacidades, potencialidades, necesidades, intereses y vocación, él es capaz de
realizar decisiones ampliamente acertadas.
En este contexto, destaca el trabajo de investigación elaborado por Garcés, L. en
el año 2003, (citado por Brown, 2005) titulado: La Medición de la Efectividad de
Procesos de Captación y Selección de Alumnos en Centros de Profesionalización de
Nivel Secundario en México, D.F. En dicha investigación se afirma que los
trastornos ocasionados al colectivo estudiantil en cuanto a la formación personal,
académica y profesional de baja calidad que alcanzan en dichos centros por la
ejecución de tales procesos mal orientados, deben ser revisados desde las
dimensiones de las Políticas Institucionales y las estrategias aplicables de captación
existentes. Es así como este investigador sugiere considerar ciertos y determinados
indicadores. La investigación fue realizada sobre una muestra representativa de un
14
centenar de alumnos pertenecientes a la potencial población demandante de los
servicios educativos (aspirante) del centro objeto de estudio. La investigación incluyó
una revisión exhaustiva de procesos de captación y selección aplicados en años
anteriores en esa misma institución.
Para efectos de la presente investigación, el mencionado antecedente es
relevante porque permite reafirmar la importancia de la existencia y aplicabilidad de
los procesos de captación en una institución educativa para responder a los
lineamientos establecidos para el funcionamiento efectivo de la educación,
específicamente en la educación Técnica.
En este contexto, Pérez, A. y otros (2002), integrantes del Cuerpo Directivo de
la E.T.A. “José Ramón Rodríguez Torres” diseñan una propuesta de Reglamento
Interno Disciplinario el cual fue revisado y aprobado por el Concejo Municipal de
Derecho del Niño, Niña y Adolescente del Municipio Jiménez en el año siguiente.
Dicho instrumento regularía desde ese entonces y hasta la presente fecha, todo lo
concerniente a la disciplina y funcionamiento institucional para garantizar el logro de
las metas y objetivos en él planteados y por ende, de la Misión y Visión. Asimismo,
se plantea la intención clara e irrevocable de ser un espacio educativo para atender
las demandas de estudio provenientes de las zonas rurales aledañas. Con ese fin fue
creado el Internado, una dependencia de esta escuela para albergar en modalidad o
régimen de internos, a alumnos cuyos hogares se localizaban en áreas rurales
relativamente lejanas o de difícil acceso.
Registros históricos facilitados por la Oficina de Maestros(as) Guías adscrita a
la Coordinación de Protección y Desarrollo Estudiantil señalan que esta población de
internos para el año escolar 2003-2004 sobrepasaba los 200 alumnos, es decir,
representaba aproximadamente un 40% de la población estudiantil matriculada para
ese año.
Para el logro de tal cometido, desde el punto de vista institucional se ponen en
práctica estrategias de captación como las han sido las visitas programadas durante
los últimos tres meses del año escolar desde el año 2002 y hasta la presente fecha. La
15
evaluación o balance efectuado por la Coordinación de Protección y Desarrollo
Estudiantil en los últimos cinco años ha arrojado resultados muy satisfactorios en
cuanto a qué cantidad de jóvenes del sector rural son atendidos.
Asimismo se destaca Castillo, M. (1.997), quién realizó una investigación
titulada: Programa de Captación de alumnos de Educación Integral para el Centro
Local Yaracuy de la Universidad Nacional Abierta, cuyo propósito fundamental de
este estudio, fue la elaboración de un Programa de Captación dirigido a la potencial
población de jóvenes aspirantes a estudiar Licenciatura en Educación integral del
Centro Yaracuy de la Universidad Nacional Abierta. En la revisión de los
antecedentes sobre Captación, se detectó que la UNA tiene experiencias en este
sentido que han sido satisfactorias, pero sus características tan particulares como el
sistema de estudio a distancia y dispersión por todo el ámbito nacional representado
por veinte centros locales, exige la regionalización y adecuación de las campañas, a
las necesidades de cada entidad en particular, optimizando la utilización de recursos
extra e intrainstitucionales.
Igualmente, para la realización de este estudio se partió de un diagnóstico. Fue
identificada la potencial población estudiantil y encuestada una muestra
representativa de ella para conocer sus expectativas hacia la UNA (previa
información sobre estudios), su sistema de estudio y la posibilidad de
profesionalizarse a través de esta institución, siendo los resultados de la misma,
consistente con los antecedentes reflejados. Sobre la base de estos resultados, se
deriva el Programa de Captación el cual constituye el aporte de estudio.
Los aportes a la presente investigación están dados debido a la importancia que
reviste la disposición de los Lineamientos Estratégicos para el ingreso a la Educación
Técnica, en alguno de sus tres primeros años, puesto que los mismos se convierten
en herramienta efectiva para garantizar la formación de Técnicos Medios que tengan
verdaderamente vocación de servicio para ejercer su profesión adecuadamente en el
futuro, ya que se establecen criterios que permiten determinarla en el momento de
ser captados por la institución.
16
Bases Teóricas
El empleo del término “orientación” en el contexto mundial, se refería
únicamente a la información de tipo vocacional o profesional, es decir, el consejo
dado a los estudiantes acerca de la carrera, selección y búsqueda de ocupación, de
acuerdo con los intereses y aptitudes de cada quién. Más tarde, este tipo de
orientación en el que se le daba participación importante al orientador para que
aconsejara, recomendara o ayudara al estudiante en su proceso de decisión, dio paso
a un tipo de orientación propuesta por Rogers, C. (1976) denominada: No Directiva.
En este contexto, el proceso de captación de nuevos ingresos a instituciones
de Educación Primaria, Media, Diversificada, Profesional y Universitaria en
Venezuela, encontró integrado y en situación de antesala a éste, una labor de
orientación caracteriza por dar participación total y directa al joven en el proceso de
toma de decisiones. Ésta se fomenta mediante la publicación puntual en medios o
recursos informativos de las oportunidades de estudio que ofrecen dichas
instituciones (información sobre estudio). En dichos medios o recursos se oferta a la
institución captatoria, utilizándose llamativos diseños, imágenes, frases, entre otros,
ya que la captación persigue como fin último, atraer, conseguir o lograr interesados.
De acuerdo a sus capacidades, potencialidades, necesidades, intereses y vocación,
el orientado es capaz de realizar decisiones ampliamente acertadas.
En este sentido, la Federación Mundial de Educación Médica –F.E.M.E.-
(1998), a través de sus Fuerzas de tareas para América latina y el Caribe, suscribe un
documento en el cual las instituciones de educación superior que se encargan de la
formación de profesionales médicos a nivel de pregrado, deben tener documentos
precisos sobre sus políticas de Captación y Selección de sus alumnos(as). En su
criterio B, este documento habla del desarrollo de la calidad, partiendo de un proceso
selectivo que esté íntimamente relacionado con el programa educativo y con las
cualidades deseadas en los futuros egresados. Asimismo, habla de la adaptación
constante de las políticas de captación y selección a los cambios que vayan surgiendo
en las expectativas y circunstancias en el sistema de educación premédica.
17
Siguiendo este orden de ideas, el Convenio Cuba – Venezuela llevó a cabo en
el interior del país, la I Jornada de Educación Pre-vocacional en el año 2005. En
dichas jornadas se estableció claramente, que la formación vocacional y orientación
profesional han sido priorizadas por la sociedad cubana y deben serlo también para la
venezolana, como uno de los objetivos más importantes del trabajo educativo, porque
se trata de preparar a los estudiantes a fin de que puedan incorporarse efectivamente
al complejo mundo de la producción de bienes y servicios, y por tal razón, sean
capaces de realizar una selección profesional consciente, fundamentada en sus
intereses y posibilidades reales en sintonía con las necesidades de las localidades en
las cuales viven. La Captación de jóvenes, tal como se plantea en dicho convenio, es
un proceso de atracción de estos nuevos talentos.
La presente investigación adquiere un enfoque puramente humanista. Se le ha
dado el nombre de humanista a este enfoque, según Sosnowai, M. (1995:216), ya que
se aproxima al hombre y su posible educación teniendo básicamente en cuenta sus
características, necesidades, limitaciones o capacidades como ser humano, al
aceptarlo en su complejidad de manera integral, es decir que éste no sólo tiene una
mente donde acumula información y un cuerpo capaz de adiestramientos, sino que
posee también sentimientos y situaciones que constantemente ejercen influencias
sobre él.
Todo este enfoque obedece básicamente a situaciones que tienen que ver con
una realidad educativa. Los estudiantes como lo expresa Dinkmeyer, citado por
Sosnowai (1995), están insatisfechos por la falta de sentido para la vida real de los
contenidos que se les enseñan, lo que consideran ausencia de estimulación. No
sienten pertenencia o identificación con la empresa de su educación. No se está
dando importancia al “cómo” en el aprendizaje de los jóvenes, ni tampoco al “cómo
hacer” para que la información sea significativa.
Por lo tanto, esta investigación se fundamenta en una serie de teorías entre las
cuales se encuentran:
18
Teoría Humanista
Dentro de este enfoque se pueden incluir los Principios de la Escuela alemana
Gestalt. Uno de sus representantes, Koffa, K. (1910), plantea: “…estamos enfermos
cuando no estamos en contacto con nosotros mismos y con nuestro ambiente;
recuperar la salud es restablecer la conciencia que hemos perdido.” De acuerdo a
esta afirmación, todo está en el darse cuenta, es decir, de un verdadero estado de
conciencia que deriva de una buena percepción del mundo que nos rodea. El darse
cuenta según Koffa, es la base del conocimiento y de la comunicación.
Es importante resaltar que la teoría humanista se encuentra en correspondencia
con los basamentos de la teoría de la Pedagogía Socialista de Kerschensteiner, G.
(1920), la cual expone claramente que el proceso enseñanza-aprendizaje debe tener
como objetivo final, la creación de un individuo desarrollado al máximo en sus
capacidades productivas a tono con las necesidades de su entorno, para convertirlo en
un ser realmente útil a la sociedad con la cual se identifica plenamente. Esto entra en
concordancia con lo que establece la nueva propuesta curricular del M.P.P.E., y que
hace imperativo darle sentido al mismo orientando el proceso educativo hacia la
búsqueda del Nuevo republicano.
Evidentemente, esta búsqueda de desarrollo máximo en las capacidades
productivas del ser humano, sólo existirá en la medida en que exista un elevado nivel
de conciencia de parte de éste sobre su persona y hacia dónde quiere llegar. Por tal
razón, se plantea la orientación de estudios, como un proceso que permite guiar a los
estudiantes que culminan el nivel primario de Educación Básica, para que
conociéndose a sí mismos sobre sus potencialidades y limitaciones sean capaces de
dirigir su curso hacia un lado o hacia el otro, partiendo de informaciones previas
aportadas en sus lugares de estudio relacionadas con tales oportunidades académicas.
En este contexto, este proceso es vital para el subsiguiente proceso de
captación de nuevos ingresos, definido como el conjunto de pasos o fases que al ser
desarrollados sucesivamente o en orden secuencial, conllevan a la atracción, o el
logro de interés de jóvenes hacia el ingreso por vez primera hacia una institución
determinada. Sin embargo, dicho proceso de captación orientado hacia zonas
19
específicas, y aplicado luego de una importante información de estudios, busca la
obtención de perfiles más acordes con las nuevas exigencias curriculares a fin de
garantizarle un buen desempeño al educando, dentro de la que sería su futura casa de
estudio. El perfil se refiere al conjunto de rasgos, cualidades o características
cognitivas, actitudinales y aptitudinales sobresalientes que definen al tipo de persona
adecuada para ejercer una función o desempeñar una tarea u ocupación.
Es importante destacar la Teoría de Rogers, C. (1976) sobre la Técnica No
Directiva de Orientación. En ella se realza la potencialidad del ser humano para
resolver los casos de elección y ajuste. De acuerdo a esta teoría, el orientado -en este
caso educando- no necesita la participación de un ente director que le diga cada cosa
que hacer, sino que se trata de ayudarlo a fin de que aprenda a utilizar su potencial
interior en la solución de problemas, ayudarlo en su proceso de autorrealización y
evaluación, guiarlo en el desarrollo de una actitud de confianza y seguridad que le
permita hacer uso de sus propias potencialidades y aceptar sus limitaciones.
Corriente Constructivista
La presente investigación dentro del ámbito humanista, se sustenta también en la
Corriente Constructivista, debido a que el método para construir el conocimiento, de
acuerdo con Toulmin, (1997), retoma la relatividad de la verdad al afirmar que el
mundo, sus problemas y la naturaleza cambian y con ello el proceso de aprendizaje
humano; la realidad nunca está separada de lo teórico y práctico, siendo una
experiencia de transición que cambia continuamente. Desde este punto de vista, los
constructivistas promueven como condición de aprendizaje un clima de libertad
compartida, además, consideran que el aprendizaje debe aspirar a informar al
estudiante para generar ideas de cómo abordar la solución de los problemas
simulados o no y en interacción con los demás docentes conocer la perspectiva única
de aquel educando que lo amerite para así llegar a la negociación social del
significado, apoyado en los saberes. De igual forma, Vigotsky, citado por Mateo,
(2.000), sostiene:
20
La capacidad del aprendizaje en función de la mediación social en la
construcción de procesos mentales superiores y la mediación instrumental, y
que las habilidades intelectuales o patrones de pensamientos que una persona
muestra, no son determinadas en forma primaria por factores innatos
(inteligencia heredada o habilidades mentales), sino que son producto de las
actividades practicadas en las instituciones sociales en dónde el individuo crece.
(p. 45).
De lo antes expuesto, se evidencia que el proceso de aprendizaje depende de la

manera cómo el individuo procesa la información coherentemente y la hace útil para
su desarrollo dentro del medio en que se desenvuelve, lo que implica la naturaleza
humana en la socialización y búsqueda de la aceptación grupal.
En efecto, el constructivismo considera el concepto de aprendizaje significativo
de Ausubel, (1983), quién señala que el educando aprende significativamente cuando
puede relacionar nuevas ideas con aspectos de su estructura cognitiva y este
aprendizaje tiene entre otros, la persistencia de lo que aprende y la utilización de los
conocimientos en otros contextos como elementos constitutivos del mismo. El
educando aprende cuando puede atribuir significado a lo que estudia; tanto el
educando como el educador y las actividades pedagógicas, son elementos que
interactúan en el proceso constructivo del conocimiento.
Por ello, cuando se precisa el vínculo entre esta teoría y la propuesta sobre
lineamientos estratégicos para la Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes
en el primero, segundo y tercer año de Educación Media en la Escuela Técnica
Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”, debe
indicarse que al señalar la importancia de que el educando construya su propio
aprendizaje, el mismo cumple un papel fundamental, así como el nivel biopsicosocial
del educando, sus necesidades particulares, medio sociocultural y el conocimiento
que logre poseer de su contexto, indiscutiblemente, esto último facilitará el logro de
nuevos saberes, lo cual será expresado por sus capacidades y habilidades
intelectuales y motrices. Como se observa, el entorno cotidiano del educando cumple
un papel significativo en la elaboración de los nuevos contenidos adquiridos, así lo
resalta Carretero, M. (1.993), cuando expone el origen del conocimiento, no como
21
una simple gráfica de la realidad, sino como la representación que de ella hace el
individuo. Al respecto señala:
…es la idea que mantiene el individuo (tanto en los aspectos cognitivo y social
y del comportamiento con los afectivos), no es un mero producto del ambiente,
ni un simple resultado de sus disposiciones internas, sino una construcción
propia que se va produciendo día a día como resultado de la interacción entre
esos dos factores. En consecuencia, según la posición constructivista, el
conocimiento no es una copia de la realidad, sino una construcción del ser
humano. (p. 92)
En efecto, el autor citado reitera el planteamiento teórico que se ha venido

señalando, el conocimiento es una construcción del ser humano y en esta acción
creativa ocupa lugar jerárquico el contexto de cada individuo; observación de suma
importancia en relación a las actitudes y aptitudes que debe poseer para el
desempeño de un oficio determinado, puesto que a través de esta área del
conocimiento se deben implementar procesos efectivos de captación de potenciales
estudiantes que verdaderamente logren la motivación del educando, su valoración del
entorno y el sentido de pertenencia, lo cual arrojará los resultados esperados en
beneficio de su formación integral.
Teoría Topofilogógica
Asimismo, se encuentra la teoría Topofilogógica de Rojas, A. (citado por
Currículo Básico Nacional, 1997), que destaca el uso de estrategias por parte del
docente para llevar a cabo un proceso enseñanza-aprendizaje efectivo, partiendo o
considerando el afecto del educando por el lugar de proveniencia. Es decir, cómo se
logran relacionar los tres elementos: enseñanza-terruño-afecto a través de la
aplicación de estrategias topofilogógicas.
El proceso de mejoramiento de la calidad de perfiles en nuevos ingresos se basa
en el aspecto topofilogógico, ya que mediante éste se diseñan y aplican estrategias
metodológicas que buscan que el educando logre ciertas habilidades y actitudes
básicas relacionadas con actividades productivas propias de la zona de la cual
proviene y por la cual siente un profundo afecto y que permitan por ende mejorar
ciertos rasgos de su perfil.
22
El Perfil de Ingreso, la Motivación y la Vocación, como elementos determinantes
en el desempeño estudiantil.
De acuerdo a la concepción de la Universidad de Cataluña, (2010), se entiende
el perfil de ingreso, como la descripción conceptual de las características deseadas
por la institución educativa ofertante, en el estudiante de nuevo ingreso en términos
de conocimiento, habilidades y actitudes favorables para cursar y terminar con
mayores posibilidades de éxito los estudios que inicia. Además también da cuenta de
las opciones académicas cursadas, notas académicas obtenidas y datos de carácter
sociológico de interés.
Igualmente, es importante tener en cuenta la Motivación, según Pequeño
Larousse, (2002: 690) es “un conjunto de motivos que intervienen en un acto
lectivo”. Es importante destacar, que las personas que contribuyen al funcionamiento
de las organizaciones relacionándose en términos de un intercambio, reflejan sus
necesidades y la organización fija sus objetivos. Para satisfacer sus necesidades
particulares la persona es motivada a realizar alguna acción y lograr el resultado
deseado por la institución. Cuando la actividad se ejecuta satisfactoriamente, la
organización recompensa y por tanto el individuo satisface su necesidad particular.
Según Stoner (1996:484), motivar es el proceso administrativo que consiste en
influir en la conducta de las personas, basado en el conocimiento de “qué hacer que la
gente funcione”. Para llevar a efecto este proceso se requiere de una serie de
condiciones, entre ellas: se ha de suponer que la motivación es buena, que es un
factor que interviene en el desempeño personal, el gerente como investigador debe
indagar si hay o no mucha motivación y buscar los mecanismos para reponerla
periódicamente y debe permitir a los gerentes ordenar las relaciones laborales en las
organizaciones. Todos estos supuestos constituyen la base de la explicación de la
evolución de la motivación.
Desde la perspectiva educativa, los gerentes tienen un gran reto. La motivación
en este sentido siempre ha sido una importante fuente de preocupación para los
gerentes, y es fácil entender el por qué. Los gerentes deben lograr que los objetivos
23
organizacionales se alcancen con la cooperación de otras personas, y si no pueden
motivar a su personal para que ejecuten las actividades, están destinados al fracaso.
La motivación se ha calificado como uno de los procesos más simples pero al
mismo tiempo de las más complejas. Simple por cuanto las personas se sientan
básicamente motivadas o impulsadas a comportarse de forma tal que les produzcan
recompensa. Por lo tanto motivar a alguien debe ser fácil; simplemente hay que
encontrar lo que desea y colocarlo como simple recompensa.
Sin embargo, es allí donde se presenta la complejidad del proceso motivacional,
sucede que lo que una persona considera como una recompensa importante, otra
podría considerarlo como inútil, insignificante. Las personas difieren enormemente en
la forma en que aprovechan sus oportunidades para tener éxito. Por ello se podrá
observar que la actividad que una persona considera clave para conseguir el éxito,
quizá sea vista por otra como imposible.
De acuerdo a estos razonamientos, la clave para que una organización obtenga
el éxito, cualquiera sea su propósito, es poseer gerentes conscientes de la complejidad
del proceso motivacional, sólo de esta manera, analizándola como un hecho de la vida
y conociendo las estrategias se podrá lograr que las personas hagan las cosas para lo
cual están ocupando un puesto.
En este mismo orden de ideas, la conducta humana es el efecto recíproco de dos
fuerzas, las extrínsecas, es decir, las provenientes del mundo exterior y las
intrínsecas, las que desencadenan en el interior mismo del ser humano. Las primeras,
tal como se les conoce a través de la percepción, se componen de objetos personas y
partes del organismo, fuerzas y movimientos, todo organizado en lo que se denomina
mundo real. Delimitado por la epidermis, se encuentra el segundo medio, el ambiente
orgánico interno, es decir, el dominio de las células que nacen y mueren, de los
cambios del metabolismo, de las reacciones internas y de los estados fisiológicos. De
ambos reinos se derivan los factores que condicionan la motivación. Conscientes de
estas fuerzas, de estos factores externos e internos que confluyen para alentar la
conducta del individuo, el gerente debe tener amplios conocimientos sobre las teorías
y modelos que han sido propuestos por estudiosos de la conducta humana.
24
Aunque todas las teorías de la motivación poseen elementos que pueden
constituirse en sustentos para el presente estudio, se consideran fundamentales, las
pertenecientes a la perspectivas contemporáneas de la motivación. Landy y Becker
citados por Stoner (1996:491 y 492), clasifican a los diversos enfoques modernos
ante la teoría de la motivación y su aplicación en cinco categorías: la teoría de las
necesidades, la teoría de las expectativas y la teoría de las metas.
De las teorías mencionadas sirven como sustento al estudio, la teoría de las tres
necesidades, Atkinson citado por Stoner (1996:492), en relación a la misma dice: “las
personas motivadas tienen tres impulsos básicos: la necesidad de logro, la necesidad
de poder, la necesidad de afiliación, o asociación estrecha con los demás. La
necesidad de logro, guarda relación con el grado de motivación que tienen las
personas que ejecutan las tareas laborales”.
Es así que se destaca la teoría de la equidad, de acuerdo con Stoner (ob. cit). Se
basa en el supuesto de que un factor central para la motivación es la evolución
individual en cuanto a la equidad y la justicia de la recompensa recibida. Las
personas se sienten motivadas cuando experimentan satisfacción con lo que reciben
de un esfuerzo en proporción con el esfuerzo que realizan. Esta situación implica que
si otros obtienen mejores resultados con menos esfuerzos se hablará de justicia, y en
este caso el afectado tratará de corregir el estado de inequidad reduciendo su
esfuerzo, cometiendo faltas de inasistencia o renunciando.
Igualmente, la teoría del reforzamiento, es otra de las teorías en la cual se
sustenta el estudio. Según Stoner (ob. cit), este enfoque se basa en la “ley del efecto”,
es decir, la idea que la conducta que tiene consecuencias positivas suele ser repetida,
mientras que la negativa tiende a no ser repetida. Según la teoría de los refuerzos,
una persona está motivada cuando responde a estímulos con patrones de conducta
consistentes en el tiempo. Esta teoría, representa una forma de vincular la motivación
con las conductas.
Existen cuatro métodos comunes para modificar la conducta: con el esfuerzo
positivo se fomentan o refuerzan las conductas deseables por medio de consecuencias
positivas como aumento o una facilitación. Con el aprendizaje por elusión, los
25
empleados cambian la conducta para evitar las consecuencias desagradables, por
ejemplo las críticas o una evaluación baja. Para detener una conducta, el gerente
puede aplicar la extinción, es decir, la ausencia de refuerzos. También podría recurrir
al castigo, a la aplicación de consecuencias negativas, estos van desde la crítica hasta
la reducción de sueldos o el despido.
Todas estas teorías con su correspondiente adaptación a las características de la
Educación Media Venezolana, se deben constituir en las directrices motivacionales de
las instituciones para mejorar el desempeño técnico – docente – administrativo y por
ende el mejoramiento de la calidad de la educación. Sólo con un personal docente
altamente motivado por el trato dado por los gerentes, por las expectativas, por el
reconocimiento de su esfuerzo y el refuerzo de las conductas positivas, será posible
fomentar y mantener un clima organizacional que permita el cumplimiento cabal de
las metas de la organización.
Según Pequeño Larousse (2002:1040), la vocación es “la inclinación natural
de una persona por un arte, una profesión o un determinado género de vida”. Por otra
parte, Burk, I. (1972:112) señala: “…es el amor o inclinación de condición innata,
hacia el ejercicio o desarrollo de cierta profesión, actividad u oficio, con altas
probabilidades de lograr el éxito en su ejecución.
Tipos de Líneas Estratégicas para la acción, a ser consideradas por una gerencia
educativa eficiente bajo un nuevo modelo de educación.
Según Barthian, A. (1998:142), las líneas estratégicas pueden ser agrupables en
dos tipos:
• Líneas Estratégicas de acción inter-institucional
• Líneas Estratégicas de acción intra-institucional
El primer tipo de líneas estratégicas son aquellas a ser diseñadas esencialmente
por el Cuerpo Directivo de una institución educativa determinada, líder en el
desarrollo de un proyecto o idea que necesariamente involucre la participación de ésta
y más instituciones, sean educativas o no, con el objeto de lograr objetivos comunes
que resulten altamente beneficiosos para ese colectivo o para la comunidad educativa
de la cual forman parte, y que permitan elevar la calidad del proceso educativo.
26
El segundo tipo de líneas estratégicas son aquellas a ser diseñadas por una
institución educativa determinada, para ser desarrolladas solamente dentro de dicha
institución, evidentemente, quienes participan son personas adscritas a esta última,
fundamentalmente docentes.
Programa de Captación de Estudiantes de acuerdo a las políticas institucionales
orientadas en ese sentido como elemento esencial para la efectividad de la
Educación.
Es un proceso que involucra un conjunto de actividades planificadas destinadas
a potenciales aspirantes a estudiantes, para informarles sobre la oferta formativa de la
respectiva casa de estudio según la Universidad de Cataluña (2010). Para determinar
nivel de efectividad del proceso captatorio aplicado, es necesario revisar de forma
periódica, los procedimientos definidos con el objeto de evaluar los resultados y el
impacto en la mejora del proceso. Para ello se utilizarán los indicadores definidos a
tal fin: número de acciones programadas o planificadas, número de acciones
efectuadas o ejecutadas y demanda en primera opción a los estudios que ofrece el
centro educativo (ibidem).
Principios de la Captación.
Interpretando a Stwart, J. (2005), la captación como proceso de búsqueda de
personal idóneo para emprender cierta y determinada actividad se basa en los
siguientes principios:
Desarrollo y perfeccionamiento humano.
Este principio rector se fundamenta en la concepción misma de la captación, la
cual se orienta hacia la búsqueda y consecución de seres humanos con características
o cualidades mínimas deseables que son precisamente las que les permitirán
relacionarse, familiarizarse e integrarse de modo cabal a todas aquellas actividades
sociales, educativas y productivas de formación integral, holística y espiritual
llevadas a cabo por el centro captatorio, con el objeto de mejorar constantemente el
recurso humano.
Interdisciplinariedad.
Se fundamenta en el hecho de que todo proceso de captación efectivo en lo
concerniente al logro de objetivos planteado por la ejecución del mismo, basa su
27
funcionamiento en el trabajo mancomunado de profesionales de diversas áreas entre
las cuales merecen destacar: orientación vocacional, especialista en el área que
distingue a la institución captatoria, psicología, sociología, etc.
Objetividad y transparencia.
Este principio aduce la disposición a un trabajo de captación sujeto en todo
momento a lo que la realidad indique y al manejo de los datos o información que
dicha realidad arroje, de forma tal que no dé cabida a interpretaciones, pareceres o
puntos de vista particulares que puedan desvirtuar las percepciones de la situación
real. En cuanto a la transparencia del proceso, cada una de las fases debe gozar de
una completa claridad en cuanto a fines, estrategias, zonas de aplicación y recursos a
ser considerados, con disponibilidad absoluta para ser objeto, a discreción de los
órganos rectores, de revisión o evaluación tanto operativa, sistémica, así como de
cualquier otra índole.
Principio de correspondencia.
Este principio plantea que todo proceso de captación debe desarrollarse en
términos de ser un factor de correspondencia entre las necesidades o expectativas que
presenta el conglomerado de personas a ser captadas y lo que oferta el centro. Por
ello, la constante revisión de la estructura organizativa, sus salarios, incentivos,
beneficios y modelo curricular, en el caso de las instituciones educativas, es muy
necesaria.
Dimensiones e Indicadores observables en este tipo de proceso.
Según Garcés (citado por Brown, 2005) en su estudio sobre medición de la
efectividad de procesos de captación en instituciones educativas de nivel secundario
en México, D.F., los trastornos ocasionados al colectivo estudiantil producto de tales
procesos mal orientados, deben ser revisados desde las dimensiones de: Las Políticas
Institucionales y las estrategias aplicables de captación existentes. Es así como se
sugiere considerar los siguientes indicadores:
• Control y dominio de temas, situaciones o circunstancias.
• Seguridad en procesos de toma de decisiones.
• Aumento del Rendimiento escolar.
28
• Trabajo en equipo.
• Seguimiento y evaluación.
• Integración centro-comunidad.
• Visitas planificadas de docentes a las comunidades.
• Plena disposición a la participación.
• Aumento de la matrícula escolar.
• Elevada presencia estudiantil en el centro.
• Elevado nivel de compromiso y de sentido de pertenencia en los educandos.
Políticas Institucionales de Captación.
Según Garcés (citado por Brown, 2005), las políticas de captación deben
garantizar a las personas involucradas en el proceso, las facilidades de mantener una
preparación académica y profesional del personal docente y del estudiantado de modo
constante, que garanticen así el desarrollo efectivo del mismo. Dichas políticas guían
indefectiblemente hacia la organización de la actividad administrativa y educativa, lo
cual refuerza el trabajo en equipo, sin dejar de lado el respectivo seguimiento y
evaluación, factores sin los cuales sería imposible alcanzar el éxito de este importante
proceso.
Estrategias para la Captación.
Considerando la dinámica social, la cual influye notoriamente en el sistema
educativo, las estrategias de captación de potenciales aspirantes a estudiantes a
ingresar al primero, segundo o tercer año de la Educación Media Técnica, deben
adaptarse a los cambios que demanda la comunidad en la cual o para la cual funciona
la institución educativa, condición sine cua non que garantizará de manera sólida que
los resultados que se obtengan sean los más satisfactorios. De acuerdo a Garcés
(citado por Brown, 2005), dichas estrategias deben estar orientadas al desarrollo de
actividades pro-integracionistas asociadas directamente con el indicador: integración
centro-comunidad, factor que ha cobrado fuerzas en los últimos años para la
efectividad del proceso educativo.
29
Importancia de la Fundamentación Filosófica para el desarrollo efectivo del
Proceso de Captación en la Educación Media Técnica.
La realidad contemporánea de la sociedad de la República Bolivariana de
Venezuela, es producto de la participación protagónica del pueblo, quién con una
visión de transformación social, orientada por los ideales de libertad, justicia,
originalidad y emancipación de Simón Rodríguez, ha generado cambios en todo el
sistema político, social, económico y cultural.
En este contexto, dicha sociedad demanda una nueva concepción del proceso
educativo, orientado por un modo de vida que centre su fuerza y su empuje hacia el
desarrollo del equilibrio social, a través de una nueva moral colectiva, la producción
social, la cohesión y la equidad territorial, así como la conformación de un mundo
multipolar para la reconstrucción de la sociedad basada en el conocimiento de las
raíces propias desde una concepción neo-humanística, ambientalista e integracionista,
impregnada de una gran energía popular y espiritual.
De esta manera se considera la formación urgente de un nuevo republicano
capaz de vivir y convivir con una visión completa y compleja del mundo, logrando
un desarrollo armónico del ser humano, así como de la realidad económica, social y
cultural, regida por la ética social e impregnada de valores de libertad, justicia,
igualdad e integración. Además, este proceso se fundamenta en una sólida
consciencia de los derechos y responsabilidades, en el carácter participativo,
protagónico y corresponsable que se expresa en el ámbito social y en la gestión
pública, y en el respeto y valoración a la diversidad étnica y cultural.
Estos planteamientos forman parte de los postulados filosóficos de Simón
Rodríguez (1849): la ruptura con lo colonial, el pensamiento de lo original y la
invención, así como también la construcción política-histórica de los ciudadanos
libres de la América; postulados que fueron propuestos para la creación de sistemas
educativos no sólo de Venezuela, sino de América Latina.
En cuanto al pensamiento de lo original y la invención, Rodríguez (1849) es el
pionero de los enfoques de interpretación de la realidad y el desarrollo, que impulsan
la creación de las identidades venezolanas, latinoamericanas y caribeñas. Una de sus
30
premisas es que se imitara la originalidad y más en una realidad tan novedosa como la
americana. Por ello, se pretende desde lo educativo la creación de nuevas formas de
aprendizaje, que rompan con el esquema repetitivo y transmisor, proveniente del
discurso clásico colonial. Desarrollar una revolución de pensamiento que acabe de
una vez con la mentalidad colonial característica de la educación venezolana,
latinoamericana y caribeña, que se refleja en las prácticas pedagógicas vigentes.
En lo concerniente al postulado sobre la construcción política-histórica de los
ciudadanos libres de la América, implica la posibilidad del desarrollo de una
pedagogía republicana, proyecto original para la formación de ciudadanos y
ciudadanas libres. Para Rodríguez (1849), el ser histórico y político se constituye
mediante la interacción de sujetos dentro de relaciones de poder diferentes: la libre
cooperación, la solidaridad y el bien común o fin colectivo del que se es
individualmente beneficiario: “piensa en todos para que todos piensen en ti”.
Es importante tener en cuenta estos planteamientos para el diseño de unos
en la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José Ramón
Rodríguez Torres” ubicada en Cuara Estado Lara, ya que se persigue por medio de
esta premisa, generar un ciudadano y una ciudadana para la libertad, consciente de sí
mismo y sí misma, de su compromiso histórico y social para llevar bienestar,
felicidad, fraternidad y justicia a los hermanos y hermanas que conforman la unidad
planetaria.
Basamento Legal
La Constitución de La República Bolivariana de Venezuela (2009), en su
Artículo N° 103 establece que toda persona tiene derecho a recibir una educación
integral, de calidad, permanente, en igualdad de condiciones de oportunidades sin
más limitaciones que aquellas que pudieran derivar de sus aptitudes, vocación y
aspiraciones. Asimismo, la Ley Orgánica de Educación (2009), en su Artículo N° 15
numeral 6 señala que la finalidad de la Educación es coadyuvar en la formación
integral del educando, en, por, y para el trabajo social liberador, mediante políticas de
31
desarrollo humanístico, científico y tecnológico, vinculadas al desarrollo endógeno
productivo y sustentable.
Cabe destacar que el Currículo Nacional Bolivariano (Ministerio del Poder
Popular Para la Educación, 2007) propuesto por el Ejecutivo Nacional, señala que el
Proyecto de Desarrollo Endógeno constituye un modelo que busca potenciar las
capacidades internas de una nación, región, o comunidad local de forma tal que
permita su utilización para fortalecer la sociedad desde adentro y hacia afuera.
Aunque el tema de modelo de desarrollo endógeno no es nuevo en el país, no fue
sino hasta finales del siglo XX cuando adquiere un carácter constitucional con la
promulgación de la nueva Carta Magna y, aparece como interés de Estado para
lograr el desarrollo de las regiones o localidades. Es así, como se explica que parte de
las políticas institucionales, sobre todo de aquellas que forman profesionales, sea la
de forjar individuos que sean capaces de integrarse al aparato productivo de las zonas
en las cuales tienen fijada su residencia y han logrado una identificación e
interacción plena. Es decir, que sean los habitantes de esas localidades, los que
participen como principales protagonistas en el desarrollo de las mismas y evitar de
ese modo la importación de elementos exógenos.
Tomando en cuenta que la ejecución de dicha propuesta presenta un carácter
participativo ya que plantea la incorporación activa y protagónica de todos los
actores que constituyen la comunidad educativa, muy especialmente, de los niños,
niñas y adolescentes, estudiantes, aspirantes a serlo o simplemente, miembros de la
comunidad, se puede decir, que la presente investigación se encuentra fundamentada
además en la Ley Orgánica para la Protección del Niño, Niña y Adolescente en los
siguientes artículos:
Artículo N° 55. Derecho a Participar en el Proceso de Educación:
Todos los niños, niñas y adolescentes tienen el derecho a ser informados y a

participar activamente en el proceso educativo. El mismo derecho tienen los
padres, representantes o responsables en relación al proceso educativo de los
niños, niñas y adolescentes que se encuentren bajo su patria potestad,
representación o responsabilidad.
32
El Estado debe promover el ejercicio de este derecho, entre otras formas,
brindando información y formación apropiada sobre la materia a los niños,
niñas y adolescentes, así como a sus padres, representantes o responsables.
Artículo N° 58. Vínculo entre la Educación y el Trabajo:
El sistema educativo nacional estimulará la vinculación entre el estudio y el

trabajo. Para ello, el Estado promoverá la orientación vocacional de los
adolescentes y propiciará la incorporación de actividades de formación para el
trabajo en la programación educativa regular, de forma tal que armonicen la
elección de la profesión u oficio con el sistema de enseñanza y con las
necesidades del desarrollo económico y social del país.
Por su parte, el Diseño Curricular del Sistema Educativo Bolivariano

(Ministerio del Poder Popular para La Educación, 2007:27) señala que la Educación
Secundaria Bolivariana tiene como finalidad lograr la íntegra formación de los
adolescentes y jóvenes, atendiendo a los fines y principios que inspiran a la
República Bolivariana de Venezuela, dando continuidad a los estudios primarios de
éstos y permitiéndoles su incorporación al proceso productivo social, al mismo
tiempo que los orienta para la continuación de estudios a nivel universitario.
De modo específico señala que la finalidad de la Escuela Técnica Robinsoniana
y Zamorana, es ofertar una formación dirigida al desarrollo endógeno, fomentando
habilidades, destrezas, valores y virtudes que consoliden esta orientación; al mismo
tiempo que propicia el pensamiento crítico, reflexivo, humanista, liberador y
ambientalista. Asimismo, garantizar la formación especializada a las y los
adolescentes y jóvenes en los campos científicos, humanístico, artístico, técnico y
tecnológico, para su incorporación al proceso productivo social y la prosecución a la
Educación Superior.
Definición de Términos Básicos

Educación Media Técnica: de acuerdo a la Ley Orgánica de Educación (2009), la
educación media técnica es una modalidad de educación media, relacionada con
aquella impartida a nivel de Escuelas Técnicas Robinsonianas y Zamoranas, tal como
lo especifica el Sistema de Educación Bolivariana – S.E.B.-
33
Lineamientos Estratégicos: según Stwart, J. citado por Brown (2005), es el conjunto
de directrices organizadas mediante estrategias, que enmarcan un sistema de
actuación individual o colectiva: seguir una línea de conducta por la vía estratégica.
Orientación No Directiva: según Iturbe, T. (1975), es una teoría planteada por
Rogers (1976) mediante la cual existe una valoración del ser humano como un
individuo capaz de resolver casos de elección y ajuste basado en un elevado nivel de
consciencia. Expone una serie de técnicas muy apropiadas en el proceso de toma de
decisiones sobre prosecución de estudios.
Perfil de egreso: “…es la descripción conceptual de las características deseables en
una persona que ha culminado un ciclo de formación, en términos de conocimientos,
habilidades y actitudes favorables para emprender con altas probabilidades de éxito
cualquier actividad, tarea u oficio en su vida profesional futura…” (Universidad de
Cataluña, 2010).
Potencial aspirante a estudiante: se puede inferir, de acuerdo a lo que establece la
Universidad de Cataluña, España (2010), en el marco normativo que regula el acceso
a la misma, que es el joven o la joven con deseos de cursar estudios en una
institución educativa de quién se puede esperar el mayor de los éxitos tanto en su
proceso de ingreso como en su proceso formativo, al considerarse obvio la presencia
de atributos esenciales en dicha persona.
Test o Prueba vocacional: de acuerdo a lo señalado por Brown, C. (2005:129), es un
instrumento de evaluación aplicable a aquellos aspirantes a estudiantes en
instituciones de formación profesional, que permite realizar un diagnóstico del nivel
cognoscitivo, aptitudinal y actitudinal que ellos presentan al momento de ingresar en
su fase de antesala a aquella de profesionalización en el centro educativo captatorio.
Topofilogogía: Noción epistemológica desarrollada teóricamente por el Prof. Rojas,
A. (1997) en el contexto de la Maestría “Enseñanza de la Geografía” de la UPEL,
Maracay–Venezuela, que significa relación Lugar-Afecto-Aprendizaje sobre bases
biopsicosociales y temporoespaciales.
En su obra “Topofilogogía en Espacios de Frontera”, refiere que la
Topofilogogía es noción conceptual en tanto fortalece una concepción de vida
34
sustentada en el afecto como valor fundamental en las relaciones humanas y de éstas
con el lugar; también lo es en tanto alimenta la inmanencia de las relaciones hombre-
naturaleza. Es noción metodológica en tanto permite estructurar las relaciones entre el
niño, niña o joven (sujetos del proceso enseñanza-aprendizaje y el ciudadano en
permanente proceso de aprendizaje), con el medio, (conjunto de condiciones y
condicionantes del entorno vinculados al proceso educativo) y los agentes
(promotores didácticos del proceso) que son los docentes.
Zona Rural: Es aquella porción territorial desprovista de un mínimo ordenamiento
urbanístico y lo cual le confiere a la misma un carácter de campo. (Diccionario
Enciclopédico Castell, 1985).
35
Mapa de variables
OBJETIVO GENERAL: Proponer Lineamientos Estratégicos para la Captación de potenciales aspirantes a estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación
Media en la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres” ubicada en Cuara Municipio Jiménez del Estado Lara.
Sub-
Objetivos Específicos Variables Dimensiones Indicadores Item
dimensiones
❖ Diagnosticar niveles de ❖ Preparación ➢ Control y dominio de temas,
conocimientos, habilidades y académica y situaciones o circunstancias. 1-2-3
destrezas del personal docente profesional del ➢ Seguridad en procesos de
relacionados con el Proceso de personal docente. toma de decisiones. 1-2
Captación de Potenciales ❖ Preparación
❖ Políticas académica y ➢ Aumento del rendimiento
Aspirantes a Estudiantes en el institucionales de profesional del escolar. 5-8
primero, segundo y tercer año Captación estudiante.
de Educación Media, aplicados
en la Escuela Técnica ❖ Organización de la ➢ Trabajo en equipo. 6-15
Agropecuaria Robinsoniana y actividad
Zamorana “José Ramón administrativa y
Rodríguez Torres”. educativa. ➢ Seguimiento y evaluación. 4
❖ Determinar la Viabilidad de la ❖ Lineamientos
Estratégicos para la
implementación de los Captación de
Lineamientos Estratégicos para ❖ Actividades Pro- ➢ Integración Escuela- 9-10-12-
36
potenciales aspirantes
la Captación de Potenciales integracionistas. Comunidad. 13-14
a estudiantes en la
Aspirantes a Estudiantes en el Tercera Etapa de
primero, segundo y tercer año Educación Básica.
de Educación Media en la ➢ Visitas programadas de
7-11
E.T.A. Robinsoniana y docentes a las comunidades.
Zamorana “José Ramón
Rodríguez Torres”. ➢ Plena disposición a la
❖ Diseñar los lineamientos ❖ Estrategias para la ❖ Búsqueda de Participación. 8-12-15
estratégicos para la Captación Captación proyección de la ➢ Aumento de matrícula
de Potenciales Aspirantes a escuela hacia la escolar rural. 10-14
Estudiantes en el primero, comunidad ➢ Elevada presencia estudiantil
en la escuela. 8-14
segundo y tercer año de
Educación Media en la Escuela
➢ Elevado nivel de
Técnica Agropecuaria compromiso y de sentido de 8-10
Robinsoniana y Zamorana pertenencia en los educandos.
“José Ramón Rodríguez
Torres”.
CAPÍTULO III
MARCO METODOLÓGICO
Naturaleza de la Investigación
En este capítulo se especifican los distintos métodos y las técnicas que

posibilitan obtener la información requerida a fin de cumplir con los objetivos
propuestos.
El propósito de esta investigación estuvo encaminado al diseño de unos
en el primero, segundo y tercer año de Educación Media en la Escuela Técnica
Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres” ubicada en
Cuara Estado Lara; motivo por el cual se consideró una investigación descriptiva con
modalidad de proyecto factible. Al respecto Chávez, N. (2.000: 135), dice que “son
aquellos estudios orientados a recolectar información sobre el estado de las personas,
objetos, situaciones o fenómenos tal como se representan en el momento de su
recolección, describiendo lo que se mide, sin realizar inferencias ni verificar
hipótesis.”
Tomando en cuenta estos planteamientos se recogió la información sobre la
situación actual del personal docente en cuanto al conocimiento sobre procesos de
captación en instituciones educativas. Igualmente Dankhe (1.985), citado por
Hernández y otros (2.003), expone que “los estudios descriptivos buscan especificar
las propiedades importantes de las personas, grupos, comunidades o cualquier otro
fenómeno que sea sometido a análisis.” También se afirma que la investigación tiene
la modalidad de proyecto factible ya que se han diseñado unos Lineamientos
Estratégicos para la Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes bajo ciertos y
determinados enfoques, siendo el humanista, unos de los más importantes. Sobre este
particular, según UPEL (1.990), citado por Hurtado, (1998), el proyecto factible
“consiste en la elaboración de una propuesta o modelo, el cual constituye una
solución a un problema o necesidad de tipo práctico ya sea de un grupo social, de una
37
institución o de un área particular del conocimiento, a partir de un diagnóstico preciso
de las necesidades del momento.”
Diseño de investigación
Bavaresco, A. (1997: 93), define la población como “el conjunto total de
unidades de observación que se consideran en el estudio” es decir, la totalidad de
elementos que forman un conjunto. Por su parte Arias, (1997: 51), conceptualiza a la
población como “el conjunto para el cual serán válidas las conclusiones que se
obtengan a los elementos o unidades.” En la presente investigación, la población se
encuentra conformada por sesenta y cinco (65) docentes de la E. T. A. Robinsoniana
y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”. De acuerdo con lo planteado, siendo el
tamaño de la población medianamente grande, y superior a cincuenta sujetos, se
tomará una muestra (n) representativa equivalente al 30% de la misma. Asimismo, se
trabajó con un censo poblacional que según Ary (1990), “es la manera más confiable
y objetiva de extraer datos en poblaciones relativamente pequeñas.”
En este sentido Ander, E. (1983), expone que “el universo de estudio,
constituye una población de tipo finita, en la medida, que está constituida por un
determinado número de elementos”, que con relación a este estudio, es de sesenta y
cinco docentes.
Muestra Poblacional
Hernández y otros (2003: 204), definen la población como el conjunto de todas
las cosas que concuerdan con una serie de especificaciones. En la presente
investigación, la población se encuentra conformada por sesenta y cinco docentes
(N=65) de la E. T. A. Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”.
De acuerdo con lo planteado, se ha tomado al azar, una muestra conformada por
veinte docentes, es decir, n = 20 correspondiente aproximadamente al 30% del
tamaño poblacional, lo cual la convierte en representativa.
Instrumento
Para obtener la información necesaria que permita el diagnóstico de la situación
del personal docente en cuanto a conocimientos, habilidades y destrezas sobre
procesos de captación de potenciales aspirantes a estudiantes, seguridad en procesos
38
de toma de decisiones, plena disposición, entre otros, se aplicó la técnica de la
encuesta, que según Hernández, (2003: 115), “…es una técnica cuya estructura es
más libre, contempla los asuntos que el entrevistador debe averiguar de acuerdo con
sus instrucciones.” Se utilizó como instrumento (Ver Anexo A), el cuestionario,
utilizando la escala , tipo Likert definido por Chávez, N. (2.000: 263), como “…un
conjunto realizado de ítems presentado en forma de afirmación, juicios, ante los
cuales se pide la reacción de los sujetos a los que se suministra y el cual cuenta
además con una escala de actitudes para posibles respuestas.” El cuestionario contó
con un conjunto de 15 items, los cuales fueron preparados cuidadosamente sobre los
hechos y aspectos involucrados en la variable de estudio, para ser respondidos por la
muestra seleccionada a través de cinco (5) categorías de respuestas: total acuerdo, de
acuerdo, indeciso, en desacuerdo y total desacuerdo. Desde otro punto de vista,
Sabino, (1996: 156) expone que “…el cuestionario es exclusivo de las ciencias
sociales y en cuanto a su fin, trata de requerir información a un grupo significativo de
personas acerca de los problemas en estudio, para luego mediante un análisis, emitir
las conclusiones que se correspondan con los datos obtenidos.”
Validez y Confiabilidad
El instrumento fue sometido a la técnica de validación de contenido por tres
(03) expertos, dos de contenidos y un (01) metodólogo (Ver Anexo C), los cuales
emitieron su aprobación o rechazo de acuerdo a los siguientes criterios: pertinencia de
items, objetivos, clara redacción, suficiencia y número de ítems. Altuve (1980: 144),
plantea la validez como “el grado en que la calificación o resultado del instrumento
realmente refleja lo que está midiendo. De manera más sencilla, si mide lo que debe
medir y no otra cosa.”
La confiabilidad de un instrumento según Hernández (2003: 416), “…es el
grado de confiabilidad o de seguridad con que se cumple su contenido…” “La
confiabilidad es la capacidad que tiene un instrumento de registrar los mismos
resultados en repetidas ocasiones, con una misma muestra o población y bajo las
mismas condiciones.” En vista de que el tipo de investigación es descriptiva y las
39
preguntas poseen una terminología poco conocida; al respecto se tiene que utilizar
una explicación previa para facilitar la comprensión del instrumento.
Los datos recolectados mediante el instrumento aplicado, fueron verificados
por el investigador una vez que fueron organizados en tabla de Cronbach para
determinar el nivel de confiabilidad (Ver Anexo D). El mismo será determinado
mediante la fórmula alfa-Cronbach.
Cálculo de la confiabilidad del instrumento

Coeficiente de Cronbach (Alfa)
 S 
2
K
 =  1− i

K −1  ST
2

 
siendo:
 = Valor del Coeficiente Alfa de Cronbach
K = Número de ítems
∑Si2 =Sumatoria de las varianzas de los puntajes de cada ítem
St2 = Varianza de los puntajes totales
De acuerdo a la tabulación de datos ponderados necesarios para determinar la

confiabilidad del instrumento elaborado y al número de items que en él se manejan
tenemos que:
K = 15
∑Si2 = 6, 92
St2 = 47, 92
Este método es utilizado comúnmente ya que no presenta la necesidad de

aplicar la medición en dos oportunidades. Así, una vez cuantificadas las variables, se
aplica el referido método estadístico para el cálculo numérico de la confiabilidad,
40
considerándose los siguientes tipos de intervalos de valores, los cuales manejados por
Hernández, y Otros (1990: 230) junto a sus interpretaciones cualitativas asociadas,
son los siguientes:
INTERPRETACIÓN CUALITATIVA DEL VALOR OBTENIDO PARA EL

COEFICIENTE DE CORRELACIÓN ALFA DE CRONBACH
 < 0,20 (Muy poca confiabilidad)
0,20 <  < 0,40 (Poca confiabilidad)
0,40 <  < 0,70 (Moderada confiabilidad)
0,70 <  < 0,90 (Alta confiabilidad)
0,90 <  <1 (Muy alta confiabilidad)
Reemplazando valores en la fórmula dada, se tiene que:

15 6,92
𝛼= ∙ (1 − )
15 − 1 47,92
15
𝛼= ∙ (1 − 0,14)
14
𝛼 = (1,07) ∙ (0,86)
𝛼 = 0,92
Este resultado, indica que el instrumento diseñado es altamente confiable.

Técnica para el análisis de resultados
El análisis de los resultados se apoyó en la estadística descriptiva a través del
siguiente procedimiento:
• Codificación de los ítems para tabularlos.
• Organización de los datos para la medición de los ítems.
• Se construyó la tabla de frecuencia simple y porcentual y su respectiva
representación gráfica.
41
CAPÍTULO IV
ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS
El siguiente capítulo presenta la información después de codificar y tabular los
datos. Se analizaron e interpretaron los resultados que fueron generados de todo el
procesamiento metodológico de dicha data recabada por el investigador, a través de
los cuestionarios aplicados a los docentes de la Escuela Técnica Agropecuaria
Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres” ubicada en Cuara
Municipio Jiménez del Estado Lara.
Los resultados del análisis a la data recolectada mediante el instrumento
aplicado (Ver Anexo A), se expresaron en 15 cuadros con sus respectivos gráficos
circulares, a razón de un cuadro por ítem planteado, a cada uno de los elementos que
componen la muestra. En dichos cuadros, se presentan las frecuencias simples y
porcentuales en una escala con cinco categorías o alternativas de respuestas. Cada
cuadro y respectivo gráfico refleja el comportamiento global de la muestra y por
tanto de la población objeto de estudio, respecto a su postura o posición por ítem.
CUADRO 1: Usted domina y controla temas, situaciones o circunstancias

relacionadas con el Proceso de Captación de nuevos ingresos (Potenciales
Aspirantes).
ALTERNATIVAS FRECUENCIA PORCENTAJES (%)

Totalmente de Acuerdo 1 5%
De Acuerdo 17 85 %
Indeciso 0 0%
En Desacuerdo 1 5%
Total Desacuerdo 1 5%
Total 20 100 %
Nota: Cuadro elaborado con datos tomados del ítem Nº 1 del instrumento aplicado a
los docentes. Andry 2010.
42
0%
5% 5% 5%
Total Acuerdo
De Acuerdo
85%
Indeciso
En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Gráfico N° 1: Usted domina y controla temas, situaciones o circunstancias

relacionadas con el Proceso de Captación de nuevos ingresos (Potenciales
Aspirantes). Andry 2010.
Análisis: En el cuadro y gráfico N° 1, asociados al dominio y control de temas,

situaciones o circunstancias, así como al proceso de toma de decisiones inherentes al
Proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes, se puede evidenciar
que un elevado número de docentes encuestados, en este caso el 85%, manifiestan
estar de acuerdo. El restante 15%, se distribuyó equitativamente en las alternativas
Total Acuerdo, En Desacuerdo y Total Desacuerdo. Por lo tanto, se puede afirmar
que los docentes están convencidos de que sí poseen cierto nivel de preparación para
desarrollar y enfrentar un proceso de esta naturaleza así como tomar decisiones
seguras al respecto. Tal situación es realmente importante para esta investigación, ya
que se presenta como una fortaleza para la implementación efectiva de la propuesta.
En tal sentido, se refuerza el planteamiento de Garcés (citado por Brown, 2005)
cuando señala debe considerarse el indicador relacionado con dominio y control de
temas, situaciones o circunstancias, en este caso en el personal docente, ya que su
participación en el proceso educativo y por qué no serlo en el proceso de captación de
potenciales aspirantes a estudiantes, es determinante y protagónica. Asimismo, cobra
vigor lo planteado por Stwart (2005) en cuanto al proceso de captación, relacionado
con el principio de desarrollo y perfeccionamiento humano, ya que se trata de
determinar nivel de preparación existente al respecto a fin de mejorarlo de ser el caso
hasta lograr la excelencia total.
43
CUADRO 2: La seguridad en la toma de decisiones es determinante para la
Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes.

Totalmente de Acuerdo 15 75 %
De Acuerdo 5 25 %
Indeciso 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Total 20 100 %
0% 0%
0%
25%
Total Acuerdo
De Acuerdo
Indeciso
75% En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Gráfico N° 2: La seguridad en la toma de decisiones es determinante para la

Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes. Andry 2010.
Análisis: En el cuadro y gráfico N°2, asociados con la seguridad en toma de

decisiones y al control y dominio de temas, situaciones o circunstancias inherentes a
la Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes, un considerable número de
docentes opina estar totalmente de acuerdo, con esta cualidad que debe estar presente
en toda persona que participe significativamente en Procesos de Captación. El 25%
restante, manifiesta estar de acuerdo con dicha afirmación. Los datos expresados
anteriormente permiten señalar que los docentes están convencidos de la importancia
de la seguridad en la toma de decisiones, inherentes al Proceso de captación de
44
Potenciales Aspirantes a Estudiantes. Lo señalado anteriormente es altamente valioso,
ya que es una alternativa para ejecutar exitosamente la propuesta.
En este contexto resalta la afirmación de Garcés (citado por Brown, 2005) quién
señala que debe ser considerado el indicador relacionado con la seguridad en el
proceso de toma de decisiones, en este caso en el personal docente, ya que su
participación en el proceso educativo y por qué no serlo en el proceso de captación de
potenciales aspirantes a estudiantes, es determinante y protagónica.
CUADRO 3: El Proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes

determinadas profesiones u oficios ofertados por las instituciones educativas
captatorias.
De Acuerdo 8 40 %
Indeciso 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Total 20 100 %
0%
0%
0%
40% Total Acuerdo

De Acuerdo
60% Indeciso
En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Grafico Nº 3: El Proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes

determinadas profesiones u oficios ofertados por las instituciones educativas
captatorias. Andry 2010.
45
Análisis: En el cuadro y gráfico N° 3, asociados al dominio y control de temas,
situaciones o circunstancias inherentes al proceso de captación de aspirantes a
estudiantes, se puede evidenciar que un considerable número de docentes en este
caso, el 60% de los encuestados, considera estar totalmente de acuerdo con la
afirmación planteada. El restante 40% está de acuerdo. Estos datos permiten decir,
que los docentes manejan ciertos conocimientos relacionados con Procesos de
captación de Aspirantes a Estudiantes. Evidentemente lo señalado antes, constituye
un elemento valioso para esta investigación y por ende, para la implementación de la
propuesta derivada de la misma. Asimismo viene a reforzar lo planteado por Garcés
(citado por Brown, 2005) quién señala necesario considerar el indicador analizado,
cuando se trata de investigar o diseñar procesos de captación.
CUADRO 4: El seguimiento y evaluación del Proceso de Captación o de

cualquier otro adoptado a nivel institucional, sirve para no perder de vista su
efectividad y alcances, a corto, mediano y largo plazo.

De Acuerdo 12 60 %
Indeciso 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Total 20 100 %
0% 0%
0%
60% 40% Total Acuerdo
De Acuerdo
Indeciso
En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Grafico Nº4: El seguimiento y evaluación del proceso de captación o de

cualquier otro adoptado a nivel institucional, sirve para no perder de vista su
efectividad y alcances a corto, mediano y largo plazo. Andry 2010.
46
Análisis: En el cuadro y gráfico N° 4, asociados al seguimiento y evaluación de
procesos, se evidencia que el 60% del total de docentes encuestados, manifiestan
estar de acuerdo que el seguimiento y evaluación del proceso de captación o de
cualquier otro, reviste una relevante importancia para éste. El restante 40% manifiesta
estar totalmente de acuerdo con esta afirmación. Por lo tanto se puede decir, que los
docentes sí están convencidos de la importancia de proporcionar seguimiento y
evaluación a procesos, y en especial al de captación, lo cual es realmente valioso
para esta investigación y por ende, para la implementación de la propuesta ya que de
este modo se le estaría garantizando un carácter continuo a la misma y de permanente
mejora.
El fundamento teórico a este análisis se encuentra en el planteamiento de Garcés
(citado por Brown, 2005) cuando expresa que debe considerarse el indicador
relacionado con el seguimiento y evaluación, en este caso en el personal docente, para
llevar a cabo un estudio satisfactorio de situaciones o circunstancias asociadas a un
eventual proceso de captación de potenciales aspirantes a estudiantes, tal como lo
plantea la propuesta, conociéndose que la participación del docente en el proceso
educativo y por qué no, en cualquier otro dentro del ámbito, es de vital importancia.
CUADRO 5: Llevar a cabo serios procesos de captación de estudiantes

provenientes de sectores rurales aledaños, elevaría las probabilidades de
aumento del rendimiento escolar de dicha población estudiantil, una vez hayan
sido admitidos en la institución captatoria.

De Acuerdo 13 65 %
Indeciso 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Total 20 100 %
47
0% 0% 0%
Total Acuerdo
35% De Acuerdo
65% Indeciso
En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Grafico Nº 5: Llevar a cabo serios procesos de captación de estudiantes

provenientes de sectores rurales aledaños, elevaría las probabilidades de
aumento del rendimiento escolar de dicha población estudiantil, una vez hayan
sido admitidos en la institución captatoria. Andry 2010.
Análisis: En el cuadro y gráfico N° 5, asociados al aumento del rendimiento escolar,
se evidencia que el 65% del total de docentes encuestados, manifiestan estar de
acuerdo con esta relación de proporcionalidad directa: aplicación de procesos de
captación en el ámbito rural y aumento del rendimiento escolar para estudiantes
admitidos mediante este proceso. El 35% restante opta por la alternativa Total
Acuerdo. Ésto permite afirmar que los docentes pueden ver al proceso de Captación,
como una estrategia que permita solventar el problema de bajo rendimiento escolar
en la institución, lo cual es un aspecto altamente valioso para esta investigación y por
ende, para la implementación de la propuesta.
En consecuencia, el planteamiento realizado por Garcés (citado por Brown,
2005) es un sólido soporte por cuanto señala que el rendimiento escolar es un
indicador que debe ser tomado en cuenta ya que se asocia definitivamente a la
efectividad del proceso captatorio que pudiese llevarse a cabo en un momento dado y
por lo tanto, a la mejora del proceso educativo.
Asimismo, la Universidad de Cataluña (2010) plantea que para determinar
nivel de efectividad del proceso captatorio aplicado, es necesario revisar de forma
periódica, los procedimientos definidos con el objeto de evaluar los resultados y el
impacto en la mejora del proceso. Es evidente de acuerdo a este planteamiento, que
un aumento del rendimiento escolar dice bastante de la efectividad de un eventual
proceso de captación llevado a cabo.
48
CUADRO 6: El trabajo en equipo es factor fundamental en toda organización
tanto empresarial como educativa.

De Acuerdo 4 20 %
Indeciso 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Total 20 100 %
0%
0%
20% 0%
Total Acuerdo
De Acuerdo
Indeciso
80% En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Grafico Nº 6: El trabajo en equipo es factor fundamental en toda organización

tanto empresarial como educativa. Andry 2010.
Análisis: En el cuadro y gráfico N° 6, asociados al trabajo en equipo, se evidencia
que el 80% del total de docentes encuestados manifiestan estar totalmente de acuerdo
de que el trabajo en equipo es una actitud fundamental en toda organización y como
tal lo demuestran. El 20% restante, opta por la alternativa De Acuerdo. Ésto permite
afirmar, que los docentes están ampliamente convencidos de que el trabajo en equipo
debe prevalecer en todas las actividades que se realicen dentro de la institución y en
consecuencia, puede ser una estrategia muy útil en la implementación de la
propuesta, por lo cual es factor relevante para esta investigación.
Lo anteriormente señalado se ve fundamentado por lo planteado por Stwart
(2005) quién señala como principio del proceso de captación la interdisciplinariedad,
49
considerando que en el trabajo grupal siempre estará la diversidad para la acción
complementaria, si se trabaja como equipo en la búsqueda de objetivos comunes.
CUADRO 7: Cuenta la institución con Lineamientos Estratégicos para la

Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes en el primero, segundo y
tercer año de Educación Media Técnica.

De Acuerdo 0 0%
Indeciso 9 45 %
En Desacuerdo 5 25 %
Total Desacuerdo 6 30 %
Total 20 100 %
0%
0% Total Acuerdo
30% De Acuerdo
Indeciso
En Desacuerdo
25% 45% Total Desacuerdo
Grafico Nº 7: Cuenta la institución con lineamientos estratégicos para la

captación de potenciales aspirantes a estudiantes en el primero, segundo y tercer
año de Educación Media Técnica. Andry 2010.
Análisis: En el cuadro y gráfico N° 7, asociados a posibles visitas programadas de
docentes a las comunidades e integración escuela-comunidad, se puede evidenciar
que un 45% del total de docentes encuestados manifiestan estar inseguros frente a la
afirmación planteada, lo cual se deba a la incertidumbre que pudieran presentar, de no
saber si existe o no como documento. El 55% de los docentes expresan desacuerdo.
Específicamente, el 30% se inclina por la opción Total Desacuerdo mientras que el
25% lo hace por la opción En Desacuerdo. Dados estos resultados, se puede afirmar
que los docentes conocen que la institución no cuenta con lineamientos estratégicos
50
orientados a la captación de potenciales aspirantes a estudiantes en el primero,
segundo y tercer año de Educación Media Técnica, lo cual se considera importante
para esta investigación ya que refleja la falta de adopción de líneas estratégicas de
este tipo, que pueda entonces justificar la implementación de la propuesta.
Por consiguiente, el planteamiento de la Universidad cataluñense (2010)
relacionado con el Programa de Captación de Estudiantes de acuerdo a las políticas
institucionales orientadas en ese sentido, como elemento esencial para la efectividad
de la Educación, mediante el cual la conciben como un proceso que involucra un
conjunto de actividades planificadas destinadas a potenciales aspirantes a estudiantes
para informarles sobre la oferta formativa de la respectiva casa de estudio, se ve
reforzado ya que lo que pretende este estudio es otorgarle rango institucional al
proceso de captación de potenciales aspirantes a estudiantes en los tres primeros años
de la Educación Media en la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y
Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”.
Este análisis encuentra además sustento en el planteamiento hecho por Barthian,
A. (1998:142) quién refiere que a nivel de la gerencia educativa bajo un nuevo
paradigma, deben establecerse ciertas líneas estratégicas de rango institucional; en el
caso particular de la E.T.A. Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez
Torres”, la implementación de la propuesta sería en sí, la adopción de lineamientos
estratégicos en materia de captación.
CUADRO 8: Existe disposición en Ud. para implementar estrategias de corte

institucional que permitan aumentar los índices de rendimiento escolar y
asistencia y, disminuir índices de deserción escolar.

De Acuerdo 4 20 %
Indeciso 2 10 %
Total 20 100 %
51
0%
10% 10%
20% Total Acuerdo
De Acuerdo
60% Indeciso
En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Gráfico Nº 8: Existe disposición en Ud. para implementar estrategias de corte

institucional que permitan aumentar los índices de rendimiento escolar y
asistencia y, disminuir índices de deserción escolar. Andry 2010.
Análisis: En el cuadro y gráfico N° 8, asociados a la plena disposición y
participación, aumento del rendimiento escolar, elevada presencia estudiantil en la
escuela y elevado nivel de compromiso y sentido de pertenencia en los educandos, se
evidencia que un 80% del total de docentes encuestados, manifiesta acuerdo con el
hecho de existir en ellos la disposición para implementar estrategias institucionales
que permitan los efectos planteados. Específicamente, 60% optó por la opción Total
Acuerdo, mientras que un 20% lo hizo por la De Acuerdo. El 20% restante se sitúa
equitativamente en las opciones Indeciso y En Desacuerdo. Esto permite afirmar que
los docentes sí poseen la disposición de implementar estrategias institucionales que
permitan aumentar los índices de rendimiento escolar y asistencia y, disminuir índices
de deserción escolar, a través de una elevada presencia estudiantil en la escuela y
nivel de compromiso y sentido de pertenencia en los educandos.
Lo anterior se considera importante para esta investigación, ya que refleja la
existencia de actitudes necesarias para la implementación de la propuesta, tal como lo
plantea Garcés (citado por Brown, 2005) quién señala que en toda investigación
relacionada con procesos de captación en instituciones de educación media, deben
considerarse indicadores como la plena disposición y participación y aquellos que en
consecuencia puedan ser analizados, en este caso, aumento del rendimiento escolar,
elevada presencia estudiantil en la escuela y nivel de compromiso y sentido de
pertenencia en los estudiantes.
52
CUADRO 9: El desarrollo de actividades pro-integracionistas permite la
integración escuela-comunidad.

De Acuerdo 6 30 %
Indeciso 2 10 %
En Desacuerdo 0 0%
Total 20 100 %
0%
10% 0%
30%
Total Acuerdo
60% De Acuerdo
Indeciso
En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Gráfico Nº 9: El desarrollo de actividades pro-integracionistas permite la

integración escuela-comunidad. Andry 2010.
Análisis: En el cuadro y gráfico N° 9, asociados a la integración escuela-comunidad,
se evidencia que el 90% del total de docentes encuestados, manifiestan acuerdo en
que ésta sólo se logra, mediante el desarrollo de actividades pro-integracionistas.
Específicamente, un 60% señala estar totalmente de acuerdo, mientras que un 30%
dijo estar de acuerdo. El 10% restante, manifiesta estar indecisos al respecto. Se
puede afirmar entonces, que los docentes sí están convencidos de que la única vía
para lograr la integración escuela-comunidad, es por medio de la implementación de
actividades pro-integracionistas, lo cual resulta en actitudes muy necesarias e
importantes para esta investigación y la implementación de la propuesta.
El planteamiento realizado por Garcés (citado por Brown, 2005) quién señala
que en toda investigación relacionada con procesos de captación en instituciones de
53
educación media, debe considerarse el indicador integración centro-comunidad, cobra
sentido, ya que dicho proceso es un acto meramente social. Esta convicción, es lo que
confiere fluidez al mismo.
CUADRO 10: Es necesaria la planificación de actividades socio-educativas y

posterior desarrollo en las propias comunidades, como forma de proyección de
la escuela hacia la comunidad y de este modo lograr la integración de ambos
factores.

De Acuerdo 4 20 %
Indeciso 3 15 %
Total 20 100 %
0%
15%
15%
Total Acuerdo
De Acuerdo
Indeciso
20% 50% En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Gráfico Nº 10: Es necesaria la planificación de actividades socio-educativas y

posterior desarrollo en las propias comunidades, como forma de proyección de
la escuela hacia la comunidad y de este modo lograr la integración de ambos
factores. Andry 2010.
Análisis: En el cuadro y gráfico N° 10, asociados a la integración escuela-

comunidad, aumento de la matrícula escolar rural, y elevado nivel de compromiso y
sentido de pertenencia en los educandos, se evidencia que el 70% de los docentes
encuestados, manifiestan acuerdo en que una manera de elevar la presencia de actores
de la comunidad educativa en el interior de la institución, especialmente de
54
estudiantes con amplio sentido de compromiso y pertenencia, es mediante el
desarrollo de actividades de “Proyección de la escuela hacia la comunidad”.
Específicamente, el 50% manifiesta estar totalmente de acuerdo con la afirmación
planteada, mientras que un 20% opinan estar de acuerdo al respecto. El 30% restante
se ubica de forma equitativa en las alternativas Indeciso y En Desacuerdo. Ésto,
permite señalar con propiedad, que los docentes de la institución están convencidos
de que la planificación y posterior desarrollo de actividades socio-educativas en las
propias comunidades, efectivamente propician la integración, lo cual viene a ser un
aspecto muy valioso para esta investigación y por tanto para el desarrollo de la
propuesta.
Tomando en cuenta que la planificación de este tipo de actividades
socioeducativas que fomentan la integración escuela-comunidad suponen la
participación de varias instituciones (no sólo de la captatoria), permite afirmar que el
planteamiento realizado por Barthian, A. (1998:142) acerca de las líneas estratégicas
de acción inter-institucional a ser consideradas por una gerencia educativa bajo un
nuevo modelo, otorga fuerza a este análisis. Asimismo, el planteamiento llevado a
cabo por Garcés (citado por Brown, 2005) mediante el cual señala que en el estudio
de situaciones o circunstancias relacionadas con procesos de captación, debe ser
considerado el indicador integración centro-comunidad y otros asociados a fin de
alcanzar resultados altamente confiables.
CUADRO 11: La institución lleva a cabo en determinada(s) época(s) del año,

campañas destinadas a la captación de jóvenes en el ámbito rural.

De Acuerdo 0 0%
Indeciso 0 0%
Total Desacuerdo 14 70 %
Total 20 100 %
55
0%
0%
0%
Total Acuerdo
30% De Acuerdo
70% Indeciso
En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Gráfico Nº 11: La institución lleva a cabo en determinada(s) época(s) del año,

campañas destinadas a la captación de jóvenes en el ámbito rural. Andry 2010.
Análisis: En la tabla y gráfico N° 11, asociados a posibles visitas programadas de

docentes a las comunidades especialmente del ámbito rural, se puede evidenciar que
el 100% de los docentes encuestados, manifiesta desacuerdo respecto de la
afirmación de que la institución lleva a cabo en determinada(s) época(s) del año,
campañas destinadas a la captación de jóvenes en el medio rural. Específicamente, el
70% se inclina hacia la alternativa Total Desacuerdo, mientras que el 30% restante lo
hace hacia la alternativa En Desacuerdo. Esto refleja una situación real de falta de
adopción de estrategias institucionales orientadas hacia la Captación de Potenciales
Aspirantes a Estudiantes, lo cual resulta altamente valioso para este proceso de
investigación que pretende realizar una propuesta que permita cubrir tales carencias.
En tal sentido, se refuerza el planteamiento realizado por Stwart (2005) quién
señala mediante el principio de correspondencia, que todo proceso de captación debe
desarrollarse en términos de ser un factor que responda a las necesidades o
expectativas que presenta el conglomerado de personas a ser captadas y lo que oferta
el centro, siendo que el sector que experimenta la mayor demanda de estudios es el
rural, con el cual la institución posee un alto nivel de correspondencia. Asimismo,
refuerza lo planteado por Garcés (citado por Brown, 2005), quién señala la
importancia de considerar el indicador visitas programadas de docentes a las
comunidades cuando se investigan aspectos relacionados a procesos captatorios.
56
CUADRO 12: Existe disposición en Ud. para participar en programas de visitas
a comunidades circunvecinas en zonas rurales, como forma de lograr la
Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes.

De Acuerdo 6 30 %
Indeciso 2 10 %
En Desacuerdo 0 0%
Total 20 100 %
0%
0%
10%
30%
Total Acuerdo
De Acuerdo
60% Indeciso
En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Gráfico Nº 12: Existe disposición en Ud. para participar en programas de

visitas a comunidades circunvecinas en zonas rurales, como forma de lograr la
Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes. Andry 2010.
Análisis: En el cuadro y gráfico N° 12, asociados a la plena disposición y

participación, así como a la integración escuela – comunidad, se puede evidenciar que
el 90% del total de docentes encuestados manifestaron acuerdo respecto a la
existencia de disposición en ellos para participar en programas de visitas a
comunidades circunvecinas en zonas rurales como forma de lograr la proyección de
la escuela hacia la comunidad y por tanto de una efectiva Captación de Potenciales
Aspirantes a Estudiantes. Específicamente, el 60% se inclinó por la opción Total
Acuerdo, mientras que el otro 30% lo hizo por la opción De Acuerdo. El 10%
57
restante, manifestó estar indecisos frente al planteamiento. Esta descripción resulta
verdaderamente valiosa para esta investigación y por ende, para la implementación de
la propuesta derivada de la misma.
De allí que es importante considerar el planteamiento realizado por Stwart
(2005) quién señala mediante el principio de correspondencia, que todo proceso de
captación debe desarrollarse en términos de ser un factor que responda a las
necesidades o expectativas que presenta el conglomerado de personas a ser captadas y
lo que oferta el centro, siendo que el sector que experimenta la mayor demanda de
estudios es el rural, con el cual la institución posee un alto nivel de correspondencia.
Asimismo, refuerza lo planteado por Garcés (citado por Brown, 2005), quién señala
la importancia de considerar el indicador visitas programadas de docentes a las
comunidades cuando se investigan aspectos relacionados a procesos captatorios.
CUADRO 13: Proyectar en buena forma una institución significa “vender una
buena imagen de la misma”, resaltando sus virtudes, potencialidades o fortalezas
y colocándolas al servicio y plena disposición de las comunidades.

De Acuerdo 8 40 %
Indeciso 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Total 20 100 %
0% 0%
0%
Total Acuerdo
40% De Acuerdo
Indeciso
60% En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Gráfico Nº 13: Proyectar en buena forma una institución significa "vender una
buena imagen de la misma", resaltando sus virtudes, potencialidades o
fortalezas y colocándolas al servicio y plena disposición de las comunidades.
Andry 2010.
58
Análisis: En el cuadro y gráfico N° 13, asociados a la integración escuela–
comunidad, se puede observar que un 60% del total de los docentes encuestados,
manifestó estar totalmente de acuerdo en que “vender una buena imagen de la
institución” significa realizar una satisfactoria proyección de la misma, esto
necesariamente, significa salir hacia las comunidades. El 40% restante se inclinó por
la opción De Acuerdo, con lo cual también se muestran convencidos de la afirmación
planteada. Estos resultados permiten aseverar, que los docentes sí están convencidos
de que vender una buena imagen institucional se traduce en una buena proyección de
la misma, lo cual resulta realmente valioso para esta investigación y el desarrollo de
la propuesta derivada de la misma.
Siendo así, se refuerza el planteamiento realizado por Garcés (citado por
Brown, 2005) quién señala la importancia de considerar el indicador integración
centro-comunidad en investigaciones relacionadas con procesos de captación.
CUADRO 14: La proyección de la escuela hacia la comunidad es una forma de

atracción de actores de la comunidad educativa hacia dentro de la misma,
especialmente de estudiantes con amplio sentido de compromiso y pertenencia.
De Acuerdo 8 40 %
Indeciso 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Total 20 100 %
59
0% 0%
0%
Total Acuerdo
40%
De Acuerdo
Indeciso
60%
En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Gráfico Nº14: La proyección de la escuela hacia la comunidad es una forma de

atracción de actores de la comunidad educativa hacia dentro de la misma,
especialmente de estudiantes con amplio sentido de compromiso y pertenencia.
Andry 2010.
Análisis: En el cuadro y el gráfico N° 14, asociados a la integración escuela –

comunidad, aumento de la matrícula escolar rural y elevada presencia estudiantil en la
escuela, se puede evidenciar que el 60% del total de docentes encuestados, manifiesta
total acuerdo en que una manera de atraer personas de la comunidad a la institución e
integrarlos a la misma, es mediante la proyección que se haga de la escuela en la
comunidad. El 40% restante, opina estar de acuerdo con la afirmación planteada. Con
estos resultados se puede afirmar sin temor a dudas, que el 100% del personal
docente, está completamente seguro, de que la proyección de la escuela hacia la
comunidad, es la mejor vía para la integración, y la implementación del Proceso de
captación de aspirantes a estudiantes en el primero, segundo y tercer año de
Educación Media Técnica, logra precisamente esos efectos.
Es importante destacar la opinión de Garcés (citado por Brown, 2005) quién
señala que debe considerarse el indicador integración escuela-comunidad y demás
indicadores asociados cuando de investigación de situaciones o circunstancias
relacionadas con procesos de captación se trata. En consecuencia, lo anteriormente
señalado, es realmente valioso para esta investigación y el desarrollo de la propuesta
derivada de la misma, puesto que la convicción existente al respecto, aunada a la
buena disposición en el personal docente, permitirá ganarlos a favor de su ejecución.
60
CUADRO 15: Como docente dado al cambio prefieres el trabajo en equipo como
transformaciones, más que el trabajo de forma individual.

De Acuerdo 6 30 %
Indeciso 0 0%
En Desacuerdo 0 0%
Total 20 100 %
0% 0%
30% 0%
Total Acuerdo
De Acuerdo
70% Indeciso
En Desacuerdo
Total Desacuerdo
Gráfico Nº 15: Como docente dado al cambio prefieres el trabajo en equipo

como actitud sinérgica de grupos de personas, generadora de grandes
transformaciones, más que el trabajo de forma individual. Andry 2010.
Análisis: En el cuadro y gráfico N° 15, asociados al trabajo en equipo y la plena

disposición y participación, se puede evidenciar que el 100% del total de docentes
encuestados, manifiesta preferir el trabajo en equipo como actitud generadora de
fuerza multiplicadora, muy necesaria para enfrentar y desarrollar actividades como el
caso del proceso de potenciales aspirantes a estudiantes, todos actuando bajo un
mismo criterio y en la búsqueda de objetivos comunes. Específicamente, el 70%
expresa estar totalmente de acuerdo con la afirmación planteada, mientras que el 30%
restante manifiesta estar de acuerdo. Estos resultados son indudablemente valiosos
61
para esta investigación, ya que la actitud de trabajar en equipo se constituye como una
fortaleza para el desarrollo de la propuesta misma, por diversos actores y entre ellos
el personal docente de la E.T.A. Robinsoniana y Zamorana “José R. Rodríguez”. Por
tal razón, el planteamiento de Garcés (citado por Brown, 2005) se ve ampliamente
reforzado, ya que precisamente señala considerar como aspectos vitales, el trabajo en
equipo y la plena disposición y participación al momento de investigar situaciones o
circunstancias relacionadas con procesos de captación.
Discusión de los resultados.
De acuerdo a los resultados obtenidos de la aplicación del instrumento se puede
afirmar que la gran mayoría del personal docente tiene conocimientos generales y
ciertas habilidades y destrezas sobre Procesos de Captación de Potenciales Aspirantes
a Estudiantes (según Garcés citado por Brown, 2005), debido a que los ítems
asociados a la preparación académica y profesional del personal docente en ese
sentido, presentan un amplio porcentaje de respuestas a favor de dicha afirmación.
Esta situación se presenta como una fortaleza a ser considerada en el estudio de
la factibilidad de aplicación de los Lineamientos Estratégicos tal como lo expone
claramente Barthian, A. (1998) para La Captación de Potenciales Aspirantes a
Estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación Media en la E.T.A.
Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”, ya que es un elemento
que influye positivamente en su ejecución y le permite a la institución absorber
jóvenes con ciertas actitudes, aptitudes y vocación que garanticen en ellos su alto
desempeño, excelente formación académica, profesional y personal y en
consecuencia, su éxito como estudiantes y futuros egresados.
Con relación al rendimiento escolar (según Garcés, citado por Brown, 2005),
los docentes están convencidos de que la implementación de un Proceso de Captación
de Potenciales Aspirantes a Estudiantes, permitirá el aumento de dicho índice.
Por otra parte, todos ellos concuerdan plenamente en que el trabajo en equipo es
una estrategia realmente importante en toda organización empresarial y por tanto
educativa, para poder desarrollar efectivamente cualquier tipo de actividad. Éste
supone tres aspectos importantes: multiplicación del esfuerzo, otorgamiento de
62
efectividad al proceso y objetividad y transparencia. En cuanto al hecho de que el
trabajo en equipo supone un otorgamiento de efectividad a cualquier proceso, se ve
sustentado en el planteamiento realizado por Garcés (citado por Brown, 2005) quién
señala que es precisamente el trabajo en equipo, un indicador importante a considerar
en estudios relacionados con situaciones o circunstancias relacionadas con procesos
captatorios que conlleven a mediciones de sus efectividades. En cuanto al aspecto que
ha de suponerse en todo trabajo de equipos, como lo es la objetividad y transparencia,
Stwart (2005) plantea que todo proceso de captación se rige por un principio asociado
a dicha objetividad y transparencia que parte de la filosofía de que todo lo que se
efectúa públicamente es claro, lo que se maneja individualmente, es oscuro. Este tipo
de actitud estratégica es realmente una fortaleza a tomar en consideración en la
presente investigación, ya que lo que precisamente se busca en cuanto al desarrollo de
la propuesta, es que todo el personal que vaya a estar involucrado en el proceso de
captación, lo haga trabajando bajo un mismo criterio de acción, bajo unas mismas
normas y siempre en la búsqueda de objetivos comunes y beneficiosos a la
institución.
En cuanto al aspecto del seguimiento y evaluación planteado por Garcés (citado
por Brown, 2005) que se le debe brindar al proceso de captación, los docentes lo
consideran realmente necesario, ya que será en todo caso, lo que proporcionará
continuidad y vigencia a éste mediante la evaluación formativa oportuna que permita
realizar correcciones o modificaciones sobre la marcha a las líneas estratégicas, de
acuerdo a las nuevas circunstancias que se vayan suscitando en el contexto educativo
y comunitario. Por tales razones, se considera también una fortaleza altamente valiosa
a considerar en la presente investigación para la implementación de la propuesta.
La integración escuela-comunidad es otro elemento altamente valioso (tal como
lo sugiere Garcés, citado por Brown, 2005) para los docentes, así lo reflejan las
encuestas realizadas. Este sector considera que las actividades pro-integracionistas lo
logran. En este sentido, afirman que la proyección de la escuela hacia la comunidad,
que es ese reflejo que la institución deja ver en el seno de la sociedad, mediante lo
que proyectan cada uno de quienes conforman la institución, especialmente los
63
educadores, sólo se logra en la medida que se planifiquen actividades socio-
educativas, es decir, que conlleven a la participación tanto de actores de la institución
como de la comunidad misma. Asimismo, los docentes consideran que este tipo de
actividades logran atraer personas de la comunidad hacia el interior de la escuela y
por tanto de estudiantes sustancialmente comprometidos y con alto sentido de
pertenencia, lo cual elevaría lógicamente, la presencia estudiantil en la institución
educativa.
En este mismo orden de ideas, se relacionan las actividades socio-educativas
planificadas con actividades programadas de visitas a las comunidades como forma
de proyección e integración de la escuela y la comunidad, las cuales los docentes
consideran no las lleva a cabo la institución educativa y menos, como Lineamientos
Estratégicos para la Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes.
Ya para finalizar, este análisis de resultados demuestra que los docentes
presentan plena disposición a la participación en todas aquellas actividades que
pudieran eventual o permanentemente suscitarse dentro o fuera de la institución,
dirigida o coordinada por la misma, y que estuviesen estrechamente relacionadas con
el Proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes. De igual modo,
reconocen que el aumento de la matrícula escolar rural se lograría con el desarrollo de
actividades socio-educativas, como por ejemplo las visitas programadas, orientadas al
sector rural, que es dónde precisamente se encuentra localizada la población
mayoritaria de potenciales aspirantes a estudiantes.
64
CAPÍTULO V
LA PROPUESTA
En este Capítulo se presenta la propuesta acerca de los Lineamientos
segundo y tercer año de Educación Media en La Escuela Técnica Agropecuaria
Municipio Jiménez del Estado Lara.
65
POTENCIALES ASPIRANTES A ESTUDIANTES EN EL PRIMERO,
SEGUNDO Y TERCER AÑO DE EDUCACIÓN MEDIA EN LA ESCUELA
TÉCNICA AGROPECUARIA ROBINSONIANA Y ZAMORANA “JOSÉ
RAMÓN RODRÍGUEZ TORRES”
Estimado Participante:
El presente material tiene como finalidad ofrecer un instrumento gerencial de
planificación estratégica al Cuerpo Directivo, que aporte información precisa
relacionada con la implementación de procesos de captación de potenciales aspirantes
a estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación Media Técnica, en el
que se destacan ciertas y determinadas estrategias a seguir, para lograr un efectivo
proceso captatorio que permita el logro o alcance de los objetivos preestablecidos de
una forma segura.
66
PRESENTACIÓN
La educación en su carácter instrumental depende de una serie de estrategias

operativas a implementarse en el quehacer académico y administrativo para tratar de
esta forma de dar respuesta a las necesidades y expectativas presentes tanto en
quienes ofrecen como en quienes demandan el servicio educativo. Tales estrategias
son desarrolladas en distintos niveles para garantizar que todo el sistema funcione
cabal y efectivamente. Así tenemos pues, Proyectos de Aprendizaje, Proyectos de
Producción, Proyectos Integrales Comunitarios, entre otros, que no son más que
formas de planificación estratégica.
En este orden de ideas, es oportuno el momento para que el Cuerpo Directivo y
personal docente, de la E.T.A. Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez
Torres” consideren la posibilidad de buscar estrategias basadas en necesidades reales,
que permitan captar potenciales aspirantes a estudiantes en el primero, segundo y
tercer año de Educación Media, cuyas actitudes, aptitudes y vocación, les permitan
un alto performance, excelente formación académica, profesional y personal y en
consecuencia, su éxito como estudiantes y futuros egresados.
Una educación orientada a jóvenes con actitudes, aptitudes y vocación acordes
con el diseño curricular desarrollado institucionalmente, es una garantía de éxito,
tanto para los educandos como para la institución misma y asumir de una vez por
todas, el proceso de enseñanza-aprendizaje como un servicio realmente eficiente para
el educando y la sociedad en general.
Por tal razón, el presente instrumento gerencial de planificación académica-
administrativa encierra un conjunto de líneas estratégicas para la implementación de
un proceso de captación dirigido a la población de potenciales aspirantes a
estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación Media que se
encuentran localizados en las zonas rurales donde ocurre la mayor demanda del
servicio educativo que presta la institución, estimándose que la misma, realmente
ofrece una formación académica, profesional y personal que estos jóvenes requieren
para ser efectivamente personas útiles a las comunidades en las cuales viven.
67
JUSTIFICACIÓN
La sociedad actual se encuentra sometida a una dinámica realmente veloz,
principalmente en los ámbitos socioeconómico, cultural, científico y tecnológico que
la obliga a demandar de sus instituciones educativas una excelente formación
académica y profesional en el sector estudiantil, a fin de que haciendo uso de
conocimientos y actitudes aprendidas, logren enfrentar problemas, necesidades y
exigencias sociales de forma tal que puedan solventarlos efectivamente y logren
desarrollarse como seres humanos al máximo en sus capacidades y habilidades.
Por dicha razón, las instituciones educativas deben adaptarse a estos nuevos
cambios, diseñando estrategias que permitan hacer del hecho educativo, un proceso
de excelencia en cuanto a la prestación de un servicio de formación humana
realmente de calidad.
En este sentido, la gerencia educativa nacional debe presentar propuestas
relacionadas con la adopción de estrategias que permitan dichos efectos.
Los procesos captatorios adoptados por ciertas instituciones educativas,
especialmente aquellas de formación profesional, deben ser revisados porque esta
fase del tratamiento del recurso humano es determinante en cuanto a la posterior
afinidad que debiera existir entre el educando y el proceso enseñanza-aprendizaje
desarrollado por la institución, la cual es verdaderamente crucial en su desempeño y
éxito personal.
En este orden de ideas, el presente instrumento gerencial de planificación
académica-administrativa se justifica por la importancia que representa al convertirse
en un aporte efectivo a ser utilizado por personal docente de la institución
fundamentalmente, en pro del logro de los objetivos organizacionales asociados a la
calidad educativa.
OBJETIVOS DE LA PROPUESTA
Objetivo General:
Consolidar e institucionalizar un proceso efectivo de Captación de Potenciales
68
Torres” ubicada en Cuara Municipio Jiménez del Estado Lara.
Objetivos Específicos:
Sensibilizar a los docentes de Educación Media Técnica acerca de la
importancia que tiene el conocimiento y aplicación de estrategias asociadas al
Proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes en el primero, segundo
y tercer año.
Proponer a los docentes de Educación Media Técnica, unos Lineamientos
segundo y tercer año.
Incentivar a los docentes de Educación Media Técnica en el uso de estrategias
para la Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes en el primero, segundo y
tercer año.
Descripción de La Propuesta.
El presente instrumento gerencial académico-administrativo comprende una
serie de líneas estratégicas agrupables en dos tipos (según Barthian, A. 1998:142):
• Líneas Estratégicas de acción inter-institucional
• Líneas Estratégicas de acción intra-institucional
El primer tipo de líneas estratégicas son aquellas a ser adoptadas

institucionalmente y desarrolladas mediante la participación de dos o más
instituciones educativas o no, con el objeto de lograr la ocurrencia del Proceso de
Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes en el primero, segundo y tercer
año de Educación Media en la E.T.A. Robinsoniana y Zamorana “José Ramón
Rodríguez Torres”. Estas líneas son las que dan apertura al proceso de captación y se
desarrollan desde su principio y a lo largo de éste. Son convenidas entre los
personales directivos de las instituciones involucradas en el proceso.
El segundo tipo de líneas estratégicas son aquellas a ser adoptadas
institucionalmente y desarrolladas solamente por la institución captatoria,
69
evidentemente, quienes participan son personas adscritas a esta última,
fundamentalmente docentes.
El Proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a estudiantes en el primero,
segundo y tercer año de Educación Media en la E.T.A. Robinsoniana y Zamorana
“José Ramón Rodríguez Torres” comprende una serie de etapas o fases a saber que
son:
1) Activación de jornadas para aplicación de técnica de información sobre
estudios (Orientación No Directiva) dirigidas a estudiantes de sexto grado de
Educación Media entre los meses Marzo-Mayo (Primera Visita), a ser
desarrolladas en las propias instituciones locales (generalmente Núcleos Escolares
Rurales y Escuelas Primarias Unitarias), de las zonas donde se aprecie proviene
notable demanda por la utilización de los servicios educativos que presta la Escuela
Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres” y
donde residan jóvenes cursantes del sexto grado de Educación Primaria en adelante y
hasta un máximo de tercer año del nivel medio, coordinadas por ambos directivos:
personal directivo de la escuela primaria rural en la cual se desarrollará la jornada y
personal directivo de la E.T.A. Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez
Torres”. Esta jornada comprende actividades asociadas a la distribución de material
informativo como puede ser: trípticos, dípticos, periódicos escolares, revistas, entre
otros, que hablen sobre la naturaleza y las bondades que presentan todas aquellas
instituciones educativas de la región que puedan ser vistas por los jóvenes estudiantes
como opción para proseguir sus estudios en el nivel medio. Asimismo, la ejecución
de charlas o conversatorios dirigidas especialmente a estos jóvenes y sus familiares,
para que vayan adquiriendo una visión global del abanico de posibilidades desde el
punto de vista de la formación educativa existente en la región.
Recurso Humano necesario:
• Autoridades educativas (Municipales o Estadales).
• Equipo Multidisciplinario:
Docentes representantes de instituciones de educación media de la región con
amplios conocimientos sobre la naturaleza de la institución que representan
70
(misión, visión, objetivos, metas, políticas institucionales, principios pedagógicos,
profesionales y humanísticos del proyecto educativo de la institución que
representan) con habilidades oratorias preferiblemente. En el caso de
representantes de Escuelas Técnicas, deben ser Especialistas en el área
correspondiente.
Un (01) profesional en el área de orientación vocacional no representante de
institución alguna (imparcial), para tratar temas relacionados con tipos de
personalidad e inclinaciones específicas por determinados oficios o profesiones de
acuerdo a necesidades, gustos, intereses o vocación.
• Consejo Comunal de la zona.
• Estudiantes residentes de la institución, quienes como conocedores-habitantes de
la zona puedan fungir de guías de rutas.
• Potenciales aspirantes a estudiantes y sus respectivos representantes, habitantes
de la zona visitada.
Recursos Materiales necesarios:
• Cronograma de visitas a Núcleos Rurales.
• Solicitud por escrito a Directores de N.E.R. para utilizar escuelas bajo su
jurisdicción en el desarrollo de actividades extraescolares.
• Solicitud ante la Dirección del Plantel de Apoyo Logístico (préstamo de buseta,
material instruccional audiovisual, entre otros).
• Acta de Visitas.
• Material informativo: trípticos, dípticos, periódicos escolares, revistas, entre
otros, que hablen sobre la naturaleza y las bondades que presenta todas aquellas
instituciones educativas de la región que puedan ser vistas por los jóvenes
estudiantes como opción para proseguir sus estudios en el nivel medio.
• Cuestionario a ser aplicado a jóvenes estudiantes asistentes a la jornada al final
de la misma.
2) Visitas programadas de docentes de esta Casa de Estudios a los hogares
ubicados en zonas rurales donde se realizó jornada anterior y en los que residan
jóvenes cursantes del sexto grado de Educación Primaria en adelante y hasta tercer
71
año del nivel medio, que hayan expresado mediante encuesta aplicada al final de
dicha jornada, aspiraciones a cursar estudios en la E.T.A. Robinsoniana y Zamorana
“José Ramón Rodríguez Torres”. Esta segunda visita contempla la aplicación de
encuesta (recolección de datos) para estudio socioeconómico, coordinada por un(a)
profesional en Trabajo Social o en su defecto, Pedagogía Social.
• Docentes de la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José
Ramón Rodríguez Torres”, especialmente pedagogos sociales, especialistas en
orientación y Maestros (as) Guías.
• Trabajador(a) Social (en el caso de no existir la figura del pedagogo social).
• Estudiantes residentes de la institución que presten servicios como guías de rutas
o zonas.
• Potenciales aspirantes a estudiantes y sus respectivos representantes, habitantes
de la zona visitada.
• Solicitud ante la Dirección del Plantel de Apoyo Logístico (préstamo de buseta,
material instruccional audiovisual, entre otros).
• Cuestionario de carácter socioeconómico.
3) Visitas guiadas (recorrido inductorio) de nuevos ingresos a las diferentes
instalaciones del recinto educativo a fin de que conozcan al detalle funcionamiento
interno de la institución y sus instalaciones, para que logren familiarizarse con cada
una de ellas, con el personal que allí labora y con las actividades que en ella se
realizan.
• Docentes especialistas y no especialistas de la Escuela Técnica Agropecuaria
Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”.
• Potenciales aspirantes a estudiantes.
• Croquis de ruta a ser recorrida en el proceso inductorio.
72
4) Aplicación de Test o Pruebas vocacionales para potenciales aspirantes a
estudiantes, en la propia sede de la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y
Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres” con el objeto de diagnosticar
conocimientos previos (conceptuales, aptitudinales y actitudinales) que posea el (la)
joven, sobre la actividad agrícola y ambiental.
• Docentes especialistas de la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y
Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”.
• Potenciales aspirantes a estudiantes.
• Operador de maquinarias, insumos y equipos.
• Prueba Vocacional aplicable a Nuevos Ingresos (Labor de Campo) de carácter
estacional.
5) Admisión (Proceso de Inscripción), en la cual el potencial aspirante a
estudiante consignará toda la documentación requerida para ser examinada por el
funcionario receptor e inscriptor, quién una vez haya dado el visto bueno proceda a
realizar formalmente la inscripción, y sea el (la) joven, finalmente admitido por la
institución. Una vez ocurra, el funcionario aportará información al potencial
estudiante relacionada con: fecha de inicio del año escolar, año y sección a cursar,
ubicación exacta de los ambientes de estudio a ocupar y material mínimo necesario
requerido institucionalmente para desarrollar efectivamente todas sus actividades
académicas, así como también para pernoctar en la institución en calidad de
estudiante residente en el Edificio Residencial construido para tal fin (ayuda
económica).
• Personal Docente de la institución del primero, segundo y tercer año.
• Potenciales aspirantes a estudiantes en educación media (1° - 2° - 3° año) en la
E.T.A. Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres” con su
respectivo representante.
• Personal administrativo.
73
• Formas para inscripción de nuevos ingresos manejadas por la institución.
• Carpetas Marrón tamaño oficio.
• Material de oficina: pega, tijeras, páginas blancas tamaño carta y oficio,
engrapadora, lapiceros de tinta color negro, lápices de grafito, clips, ganchos para
carpetas, entre otros.
• Documentación requerida y suministrada por el aspirante.
6) Diseño de Curso de adiestramiento, el cual estará integrado a la rutina escolar
durante el primer lapso del año; dicho curso tendrá como duración, el mismo tiempo
que dure el lapso antes indicado y será aplicable a potenciales estudiantes con ciertas
debilidades detectadas en pruebas vocacionales aplicadas a los mismos. Dicho
proyecto a su término, permitirá nivelar tales debilidades y por ende, mejorar la
calidad de estos perfiles de ingreso.
Tomando en cuenta que el Proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a
Estudiantes permitirá el nuevo ingreso de jóvenes a la institución a partir del
primero, segundo o tercer año, el curso vocacional diseñado será aplicado al mismo
tenor en cualquiera de estos años. Los responsables de su diseño y aplicación serán
los docentes con especialidad en el área agrícola, agropecuaria o ambiental y dicho
curso tendrá un carácter práctico basado en estrategias topofilogógicas, mediante la
planificación de actividades de campo, donde dichos jóvenes ejecuten tareas
operativas en ayuda a estudiantes en proceso de especialización, en las cuales se
remitan sólo a seguir orientaciones con el objeto de ir poco a poco cubriendo tales
debilidades.
En consecuencia, la propuesta relacionada con unos Lineamientos Estratégicos
para la Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes en el primero, segundo y
tercer año de Educación Media en la E.T.A. Robinsoniana y Zamorana “José Ramón
Rodríguez Torres”, será implementada de forma efectiva (en el sentido de que
permita alcanzar las metas fijadas) toda vez que estén dadas las condiciones mínimas
desde el punto de vista de su aceptación por parte de personal docente.
74
MODELOS A SER UTILIZADOS EN EL DESARROLLO DE LA
PROPUESTA
75
República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para La Educación
Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana
“José Ramón Rodríguez Torres”
Cuara – Jiménez - Lara
PRUEBA VOCACIONAL APLICABLE A NUEVOS INGRESOS

(LABOR DE CAMPO)
PRIMERA ESTACIÓN
Pecuaria
• Cunicultura
• Caprinos
• Ovinos
Actividad Práctica
• Identificación de herramientas y materiales propios del área productiva.
• Limpieza y acondicionamiento de espacios físicos: jaulas, corrales, comederos,
bebederos, entre otros.
• Manejo y suministro de alimentos.
• Dosificación de agua y alimentos.
• Identificación de razas y especies de animales.
SEGUNDA ESTACIÓN
Agrícola
Actividad Práctica
• Identificación y uso de herramientas destinadas a la labor agrícola.
• Identificación de implementos, equipos y maquinarias agrícolas.
• Identificación de insumos agrícolas orgánicos y agroquímicos (insecticidas,
fungicidas, herbicidas, fertilizantes, entre otros.)
76
Cuara,___/___/20__
Ciudadano(a):
Prof.:___________________________________
Director(a) del N.E.R. N° __________________
Su Despacho.-
Estimado(a) Colega:
Ante todo reciba en nombre de la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana
y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”, un afectuoso saludo, y a su vez les
deseamos éxitos en su loable labor pedagógica en la institución.
La presente va dirigida con el objeto de manifestarle que nuestra institución ha
planificado realizar algunas actividades extraescolares en los Municipios Jiménez,
Morán y Andrés Eloy Blanco con el propósito de dar a conocer los principios
pedagógicos, profesionales y humanísticos del proyecto educativo de la Escuela
Técnica Robinsoniana y Zamorana, por consiguiente, solicitamos de usted su valiosa
y grata colaboración para sostener reuniones con los estudiantes del 6to. grado de las
escuelas bajo su jurisdicción, a las que también asistirán padres y representantes y
Consejos Comunales y así dictarles charlas sobre “La participación de Jóvenes con
Deseos de Prosecución Estudiantil hacia la Educación Media”, en virtud de que en
nuestro plantel se establece la formación de Técnicos Medios capaces de promover y
difundir conocimientos en pro de la sociedad y el equilibrio ambiental. Esta sesión de
trabajo la deseamos efectuar para el día: ___________________
fecha:____________ a las ______________ en la cual estará un equipo
multidisciplinario disertando por un tiempo máximo de una (01) hora y media.
Esperando de usted su máxima solidaridad para poder llevar el mensaje
pedagógico y orientado a la promoción que egresa este año escolar del N.E.R.
N°______, se despiden muy respetuosamente;
______________________ _______________________ _____________________

Prof. Prof. Prof.
Director(a) Coordinador(a) de Protección Orientador(a)
Y Desarrollo Estudiantil
77
ACTA DE VISITAS
Hoy, día ______________________ con fecha:_____ / _____ / _____ a las

____:_____ en presencia de ______________________________________________
se realizó la actividad programada de acuerdo al cronograma de visitas al (los) N.E.R
N°______________, cuyo objetivo es brindar Información Sobre Estudios dentro del
marco de los Lineamientos Estratégicos para la Captación de Potenciales Aspirantes a
Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres”, a
estudiantes que próximamente egresarán del sexto grado, así como a docentes,
padres, representantes y Consejos Comunales, dando a conocer de forma especial, la
filosofía pedagógica, profesional y humanística de dicha institución. (Se anexa hoja o
nómina de asistentes)
Docentes Responsables-Ejecutores de la Actividad
_______________________________ ________________________________
_______________________________ ________________________________
_______________________________ ________________________________
Sello y firma de Director de Plantel
___________________________________
78
ASISTENCIA
Visita al N.E.R. N° _____________
Municipio _________________ Caserío _________________Fecha____________
NOMBRE APELLIDO C.I. FIRMA
Sello y Firma : ____________________________

Director(a) Plantel
79
Cuara,___/___/20__
CIUDADANO(A):
PROF.______________________________________
DIRECTOR(A) DE LA E.T.A. ROBINSONIANA Y ZAMORANA
“JOSÉ RAMÓN RODRÍGUEZ TORRES”
SU DESPACHO.-
Reciba un cordial saludo. La presente tiene como fin solicitar ante su persona el
préstamo del microbús asignado a la institución para trasladarnos hacia algunas zonas
rurales del Estado Lara, con el objeto de llevar a cabo el proceso de captación de
jóvenes para los días señalados en el cronograma de visitas, en donde se establece el
día y la fecha, haciendo de su conocimiento que partiremos hacia estas localidades a
las 7:00 a.m. para hacer mayor provecho del tiempo. Asimismo, notificarle que en
cada salida nos acompañarán un grupo de estudiantes habitantes-conocedores de la
zona, quienes actuarán de guías de ruta y brindarán apoyo a este proceso
compartiendo sus experiencias en la Residencia Estudiantil así como en la institución
en general. Por ello, se requiere de los permisos respectivos a los mismos para que
sus estudios no se vean afectados.
Esperando una positiva y pronta respuesta quedamos de usted.
Atentamente;
_____________________________ ____________________________
Prof.________________________ Prof._______________________
C.I. N° C.I. N°
_____________________________ ____________________________
Prof.________________________ Prof._______________________
C.I. N° C.I. N°
80
Cuara – Jiménez – Lara
CRONOGRAMA DE VISITAS A NÚCLEOS RURALES
DÍA Y FECHA LUGAR DE VISITA ESTUDIANTES ACOMPAÑANTES PROFESORES RESPONSABLES
81
Ejecución del Plan de Acción
Cuadro 16: Cronograma de Ejecución del Plan de Acción
EJECUCIÓN DEL PLAN DE ACCIÓN TIEMPO

Mes: Octubre de 2010
Objetivo General: Consolidar e institucionalizar un proceso efectivo de Del 04 al 29
año de Educación Media en la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y SEMANAS
Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres” ubicada en Cuara Municipio Jiménez
del Estado Lara.
1a 2a 3a 4a
Objetivo Específico: Sensibilizar a los docentes de Educación Media Técnica
acerca de la importancia que tiene el conocimiento y aplicación de estrategias SEMANAS 1 Y 2
asociadas al Proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes en el
primero, segundo y tercer año.
a.- Notificación y solicitud de permiso a las autoridades del Plantel. X
b.- Convocatoria a todo el personal docente de la institución para asistencia a Taller. X

c.- Preparación del ambiente y material instruccional para Taller de Sensibilización
sobre el uso o implementación de Estrategias para la Captación de Potenciales X X
Aspirantes a Estudiantes en Educación Media (1°-2°-3°año).
d.- Taller de Sensibilización. X
Objetivo Específico: Proponer a los docentes de Educación Media Técnica,
unos Lineamientos Estratégicos para la Captación de Potenciales Aspirantes a SEMANA 3
Estudiantes en el primero, segundo y tercer año.
a.- Notificación y Solicitud de permiso a las autoridades del Plantel para presentar
propuesta al Cuerpo Docente. X
b.- Convocatoria a todo el personal docente de la institución para asistencia a Taller
denominado: “Presentación y contenido de la Propuesta” X
e.- Taller: “Conociendo la Propuesta” el cual será desarrollado mediante una
exposición dictada por el proponente, quién destinará al final de la misma un X
espacio de 2 horas para la discusión socializada al respecto.
Objetivo Específico: Incentivar a los docentes de Educación Media Técnica en
el uso de estrategias para la Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes en el SEMANA 4
primero, segundo y tercer año.
a.- Invitar al personal docente a participar de forma protagónica en Campañas de
Promoción Social de la institución, orientadas a la Captación de jóvenes en zonas X
rurales de alta demanda por los servicios educativos que oferta la institución.
b.- Permiso a las Autoridades del Plantel así como solicitud de apoyo logístico
(préstamo de transporte) para efectuar traslado de docentes hacia zonas rurales. X
c.- Ejecución de charlas o cualquier otra forma de difusión de información en
Núcleos Rurales, sobre bondades que ofrece la institución a jóvenes de esas zonas. X
82
CAPÍTULO VI
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones.
En este trabajo de investigación se detectó mediante diagnóstico, la necesidad
de diseñar unos lineamientos estratégicos para la captación de potenciales aspirantes a
estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación Media en la Escuela
bajo un enfoque humanista.
En este sentido, se diseñó adaptado a las exigencias del Currículo Nacional
Bolivariano determinado por el Ministerio del Poder Popular para La Educación,
(2007), cumpliendo entre otras cosas con uno de sus principios: Formación en, por y
para el trabajo, que asume a la educación como un proceso orientado hacia la
formación integral del ser humano, que permite explorar las actitudes y aptitudes, la
orientación vocacional, las habilidades y destrezas y las motivaciones, basadas en la
incorporación al trabajo productivo y liberador y su valoración ética, como tarea
dignificante que permite mejorar la calidad de vida.
Asimismo, el carácter socioeducativo de esta propuesta, en cuanto a las
acciones a emprenderse con su aplicación, se ve sustentado en la orientación
sociológica de este mismo Currículo Nacional Bolivariano, que parte de la idea de
que la reflexión crítica en colectivo y las relaciones con la realidad socio-histórica y
cultural ayuda a los pueblos a desarrollarse desde una perspectiva endógena y social;
lo cual lleva implícito la idea de que la sociedad encuentra en la escuela, la familia y
la comunidad, las principales fuentes de socialización y formación de los ciudadanos
y ciudadanas.
En cuanto al estudio de la viabilidad para diseñar y aplicar dicha propuesta, se
puede concluir que luego de analizar ciertos y determinados factores que subyacen en
la contextualización del problema, así como resultados obtenidos luego del análisis
de datos recolectados mediante la aplicación de un instrumento válido y altamente
83
confiable, sí es viable su elaboración e implementación, siendo además un
instrumento gerencial académico-administrativo de gran utilidad para la institución ya
que permitirá mejorar significativamente, el desempeño de futuras generaciones de
jóvenes estudiantes dentro de la misma.
Recomendaciones.
Con base a los resultados obtenidos en la presente investigación, se jerarquizan
las siguientes recomendaciones:
Incorporar los Lineamentos Estratégicos para la Captación de Potenciales
Aspirantes a Estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación Media, a
los posteriores Proyectos Educativos Integrales Comunitarios (según lo establecido
en el Currículo Nacional Bolivariano en lo concerniente a formas de organización de
los aprendizajes) a ser diseñados en la institución conjuntamente con la comunidad
educativa en pleno, lo cual permitirá por un lado darle continuidad segura a este
proyecto, y por el otro, permitir una participación bastante abierta en lo que respecta a
modificaciones obvias, comprendiendo el carácter dinámico de la institución y la
sociedad.
Captar especialmente, al personal de Maestros(as) Guías de la institución a fin
de incorporarlos de manera protagónica, al desarrollo de la propuesta y puedan
además fusionar sus esfuerzos relacionados con programa de visitas a Núcleos
Rurales (ver Anexos), con esta idea y así sean actividades complementarias
desarrolladas por un sólo grupo de personas que marchan en la búsqueda de objetivos
comunes.
Fomentar en docentes, la elaboración a futuro de otros instrumentos de
planificación estratégica, manuales, planes integrales, entre otros, a fin de integrarlos
a la propuesta generada por este trabajo de investigación, y que permita enriquecerla
o complementarla.
Evitar acciones dispedagógicas en los ambientes de aprendizaje, para facilitar el
proceso de formación académica en los educandos.
Realizar al término del año escolar, la respectiva evaluación formativa del
proceso de captación de potenciales aspirantes a estudiantes en el primero, segundo y
84
tercer año de Educación Media Técnica y su aplicación, bien sea como parte del
Proyecto Educativo Integral Comunitario (P.E.I.C.) o no, con el objeto de producir
modificaciones necesarias.
Solicitar al Cuerpo Directivo, la elección de una Comisión evaluadora de dichos
lineamientos estratégicos o del P.E.I.C. (en caso de que se aprobase su inclusión
permanente en este tipo de Proyecto) en Consejo General de Docentes.
85
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88
ANEXOS
89
ANEXO A: INSTRUMENTO APLICADO
90
VICERRECTORADO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS
Autor: Andry Zárraga Barradas
Cuara, Julio, 2010
91
Estimado Colega:
La necesidad de contar con datos confiables para lograr la ejecución de la

investigación titulada: “Lineamientos Estratégicos para la Captación de
Potenciales Aspirantes a Estudiantes en la Escuela Técnica Agropecuaria
Estado Lara” cuyo objetivo general es “Proponer Lineamientos Estratégicos para la
año de Educación Media en la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y
Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres” ubicada en Cuara Municipio Jiménez del
Estado Lara”, me lleva a solicitar su valiosa colaboración en el sentido de que
responda la totalidad de los items, cuyos resultados de la tabulación de los mismos, se
efectuará de forma global, sin identificar persona alguna, por lo que se le garantiza la
mayor reserva en relación con la información que suministre, la cual coadyuvará en
gran medida, a resolver el problema que se plantea en el estudio que se pretende
realizar.
Agradeciéndole altamente la contribución que pueda aportar a este estudio,

queda de Ud.
Atentamente,
Andry Zárraga Barradas
92
INSTRUCCIONES
1. Lea detenidamente el cuestionario antes de responder las preguntas.

2. El cuestionario está conformado por un conjunto de quince (15) preguntas.
Cada pregunta tiene un total de cinco (05) alternativas, seleccione una sola y
marque con una “X” en la opción que se ajusta a su opinión.
3. Las alternativas están dispuestas del N° 1 al N° 5. Estas ponderaciones indican
lo siguiente:
5 Totalmente Acuerdo T.A.

4 De Acuerdo D.A.
3 Indeciso I.
2 En Desacuerdo E.D.
1 Total Desacuerdo T.D.
93
Lineamiento Estratégicos para la Captación de Potenciales Aspirantes a
Estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación Media en la
E.T.A. “José Ramón Rodríguez Torres”.
Autor: Andry Zárraga Barradas
Institución: Universidad Valle del Momboy
ENCUESTA
CATEGORÍAS DE
AFIRMACIONES RESPUESTAS
T.A D.A. I. E.D. T.D.
1. Usted domina y controla temas,
situaciones o circunstancias relacionadas
con el Proceso de Captación de nuevos
ingresos (Potenciales Aspirantes).
2. La seguridad en la toma de decisiones es
determinante para la Captación de Potenciales
Aspirantes a Estudiantes.
3. El Proceso de Captación de Potenciales
Aspirantes a Estudiantes implica un conjunto
de actividades que persiguen atraer a personas
cuya vocación, intereses, gustos o preferencias
les orienten al aprendizaje de determinadas
profesiones u oficios ofertados por las
instituciones educativas captatorias.
4. El seguimiento y evaluación del Proceso de
captación o de cualquier otro adoptado a nivel
institucional, sirve para no perder de vista su
efectividad y alcances a corto, mediano y largo
plazo.
5. Llevar a cabo serios procesos de captación de
estudiantes provenientes de sectores rurales
aledaños, elevaría las probabilidades de
aumento del rendimiento escolar de dicha
población estudiantil, una vez hayan sido
admitidos en la institución captatoria.
6. El trabajo en equipo (con lo cual se logra la
unificación de criterios) es factor fundamental
en toda organización tanto empresarial como
educativa.
7. Cuenta la institución con lineamientos
estratégicos para la captación de potenciales
estudiantes en el primero, segundo y tercer año
de Educación Media Técnica.
94
8. Existe disposición en Ud. para implementar
estrategias de corte institucional que permitan
aumentar los índices de rendimiento escolar y
asistencia y, disminuir índice de deserción
escolar.
9. El desarrollo de actividades pro-integra
cionistas permite la integración escuela-
comunidad.
10. Es necesaria la planificación de actividades
socio-educativas y posterior desarrollo en las
propias comunidades, como forma de
proyección de la escuela hacia la comunidad y
de este modo lograr la integración de ambos
factores.
11. La institución Lleva a cabo en
determinada(s) época(s) del año, campañas
destinadas a la captación de jóvenes en el
ámbito rural.
12. Existe disposición en Ud. para participar en
programas de visitas a comunidades
circunvecinas en zonas rurales, como forma de
lograr la proyección de la escuela hacia la
comunidad y por tanto de una efectiva
Captación de Potenciales Aspirantes a
Estudiantes.
13. Proyectar en buena forma una institución
significa “vender una buena imagen de la
misma”, resaltando sus virtudes,
potencialidades o fortalezas y colocándolas al
servicio y plena disposición de las
comunidades.
14. La proyección de la escuela hacia la
comunidad es una forma de atracción de
actores de la comunidad educativa hacia dentro
de la misma, especialmente de estudiantes con
amplio sentido de compromiso y pertenencia.
15. Como docente dado al cambio prefieres el
trabajo en equipo como actitud sinérgica de
grupos de personas, generadora de grandes
transformaciones, más que el trabajo de forma
individual.
95
ANEXO B: MAPA DE VARIABLES
96
Mapa de variable
OBJETIVO GENERAL: Proponer Lineamientos Estratégicos para la Captación de potenciales aspirantes a estudiantes en el primero, segundo y tercer año de Educación
Media en la Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana “José Ramón Rodríguez Torres” ubicada en Cuara Municipio Jiménez del Estado Lara.
Sub-
Objetivos Específicos Variables Dimensiones Indicadores Item
dimensiones
❖ Diagnosticar niveles de ❖ Preparación ➢ Control y dominio de temas,
conocimientos, habilidades y académica y situaciones o circunstancias. 1-2-3
destrezas del personal docente profesional del ➢ Seguridad en procesos de
relacionados con el Proceso de personal docente. toma de decisiones. 1-2
Captación de Potenciales ❖ Preparación
❖ Políticas académica y ➢ Aumento del rendimiento
Aspirantes a Estudiantes en el institucionales de profesional del escolar. 5-8
primero, segundo y tercer año Captación estudiante.
de Educación Media, aplicados
en la Escuela Técnica ❖ Organización de la ➢ Trabajo en equipo. 6-15
Agropecuaria Robinsoniana y actividad
Zamorana “José Ramón administrativa y
Rodríguez Torres”. educativa. ➢ Seguimiento y evaluación. 4
❖ Determinar la Viabilidad de la ❖ Lineamientos
Estratégicos para la
implementación de los Captación de
Lineamientos Estratégicos para ❖ Actividades Pro- ➢ Integración Escuela- 9-10-12-
97
potenciales aspirantes
la Captación de Potenciales integracionistas. Comunidad. 13-14
a estudiantes en la
Aspirantes a Estudiantes en el Tercera Etapa de
primero, segundo y tercer año Educación Básica.
de Educación Media en la ➢ Visitas programadas de
docentes a las comunidades. 7-11
E.T.A. Robinsoniana y
Zamorana “José Ramón
Rodríguez Torres”. ➢ Plena disposición a la
❖ Diseñar los lineamientos ❖ Estrategias para la ❖ Búsqueda de Participación. 8-12-15
estratégicos para la Captación Captación proyección de la ➢ Aumento de matrícula
escuela hacia la escolar rural. 10-14
de Potenciales Aspirantes a
comunidad ➢ Elevada presencia estudiantil
Estudiantes en el primero,
en la escuela. 8-14
segundo y tercer año de
Educación Media en la Escuela
Técnica Agropecuaria
Robinsoniana y Zamorana ➢ Elevado nivel de
“José Ramón Rodríguez compromiso y de sentido de 8-10
Torres”. pertenencia en los educandos.
ANEXO C: SOLICITUD DE VALIDACIÓN
98
SOLICITUD DE VALIDACIÓN
Me dirijo a usted con la finalidad de solicitarle su valiosa colaboración, para

validar el instrumento de recolección de información adjunto que servirá para
diagnosticar situación actual del personal docente y de la institución de la cual ellos
forman parte (denominada: Escuela Técnica Agropecuaria Robinsoniana y Zamorana
“José Ramón Rodríguez Torres” ubicada en Cuara Estado Lara), en lo concerniente a
la aplicación de procesos de captación de potenciales aspirantes a estudiantes. Los
resultados serán utilizados para elaborar una propuesta que permitirá mejorar
notablemente la calidad educativa institucional y por tanto lograr un desarrollo
integral de sus estudiantes que garantizará el éxito profesional de los futuros
egresados. El Trabajo Especial de Grado se titula: LINEAMIENTOS
ESTRATÉGICOS PARA LA CAPTACIÓN DE POTENCIALES ASPIRANTES A
ESTUDIANTES EN EDUCACIÓN MEDIA TÉCNICA (1°-2°-3° AÑO). Como
bien es sabido, la propuesta así como los estudios previos que proporcionan piso a la
misma, son requisitos de mérito para optar al título de especialista en Planificación
Educacional.
Por consiguiente agradezco la validación del antes mencionado instrumento con

respecto a su pertinencia con los objetivos establecidos para llevar a cabo este
estudio, los indicadores, las variables, así como los tipos de preguntas formuladas y
su redacción. Asimismo, pido por favor, me realice observaciones pertinentes al
caso. Anexo a la presente: Mapa de Variables, instrumento y constancia de
validación.
Atentamente;
Prof. Andry F. Zárraga Barradas
99
CONSTANCIA DE JUICIO DEL EXPERTO
Yo, ___________________________________________, titular de la Cédula

de Identidad N° V- _________________ certifico que revisé y validé el día
__________________ el juicio de experto del cuestionario, diseñado por el Prof.
Andry Francisco Zárraga Barradas, Cédula de Identidad N° V-10.122.719, en la
investigación titulada: LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS PARA LA
CAPTACIÓN DE POTENCIALES ASPIRANTES A ESTUDIANTES EN
EDUCACIÓN MEDIA TÉCNICA (1°-2°-3° AÑO), el cual fue revisado en función
de los criterios de pertinencia con los objetivos, con las variables, con las
dimensiones, los indicadores e ítems.
___________________________
FIRMA DEL EXPERTO
C.I. N° V-_______________
100
1.- IDENTIFICACIÓN DEL EXPERTO
NOMBRES Y
APELLIDOS:
CÉDULA DE
IDENTIDAD:
PROFESIÓN:
INSTITUCIÓN Y
AÑO DONDE SE
GRADUÓ:
TÍTULO DE
PREGRADO:
OTROS
ESTUDIOS
SUPERIORES:
INSTITUCIÓN
DONDE LOS
REALIZÓ:
TÍTULO:
TÍTULO
(MENCIÓN) DE
POSTGRADO:
101
102
103
104
105
106
107
ANEXO D: TABLA DE DATOS PONDERADOS Y CÁLCULO DE
CONFIABILIDAD DEL INSTRUMENTO
108
TABLA DE DATOS PONDERADOS
I
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Total
S
1 2 4 4 4 4 4 1 4 4 3 1 3 4 4 4 50
2 4 5 4 4 4 5 2 2 5 2 1 5 5 4 4 56
3 4 4 4 4 4 4 3 3 4 3 1 4 4 4 4 54
4 4 5 5 4 4 5 2 4 3 4 1 4 4 4 5 58
5 4 5 4 4 4 5 2 5 5 4 1 4 4 5 5 61
6 4 5 5 5 5 5 3 5 4 5 2 5 5 5 5 68
7 4 4 5 5 4 5 3 5 5 5 1 5 5 5 5 66
8 4 5 5 5 5 5 1 5 5 5 2 5 5 5 5 66
9 4 5 5 4 5 5 3 5 5 5 2 5 5 5 5 68
10 4 5 5 5 5 5 3 5 5 5 1 5 5 5 5 68
11 4 5 4 4 4 5 2 2 5 2 1 5 5 4 4 56
12 4 5 4 4 4 5 2 5 5 4 1 4 4 5 5 61
13 1 4 4 4 4 4 1 4 4 2 1 3 4 4 4 48
14 4 5 5 5 5 5 3 5 4 5 2 5 5 5 5 68
15 4 4 4 4 4 4 1 3 4 3 1 4 4 4 4 52
16 5 5 5 5 4 5 3 5 5 5 1 5 5 5 5 68
17 4 5 5 4 4 5 1 4 3 4 1 4 4 4 5 57
18 4 5 5 5 5 5 3 5 5 5 1 5 5 5 5 68
19 4 5 5 4 5 5 3 5 5 5 2 5 5 5 5 68
20 4 5 5 5 4 5 1 5 5 5 2 5 5 5 5 66
∑i 76 95 92 88 86 96 43 86 90 81 26 90 92 92 94 1227
X 3,8 4,8 4,6 4,4 4,3 4,8 2,2 4,3 4,5 4,1 1,3 4,5 4,6 4,6 4,7 61,4
S2 0,69 0,20 0,25 0,25 0,22 0,17 0,77 0,88 0,47 1,31 0,22 0,47 0,25 0,25 0,22 47,92
S 0,83 0,44 0,50 0,50 0,47 0,41 0,88 0,94 0,69 1,15 0,47 0,69 0,50 0,50 0,47 6,92
109
Cálculo de la confiabilidad del instrumento
Coeficiente de Cronbach (Alfa)
 S 
2
K
 =  1− i

K −1  ST
2

 
siendo:
 = Valor del Coeficiente Alfa de Cronbach

K = Número de ítems
∑Si2 =Sumatoria de las varianzas de los puntajes de cada ítem
St2 = Varianza de los puntajes totales
De acuerdo a la tabulación de datos ponderados necesarios para determinar la

confiabilidad del instrumento elaborado y al número de items que en él se manejan
tenemos que:
K = 15
∑Si2 = 6, 92
St2 = 47, 92
Este método es utilizado comúnmente ya que no presenta la necesidad de

aplicar la medición en dos oportunidades. Así, una vez cuantificadas las variables, se
aplica el referido método estadístico para el cálculo numérico de la confiabilidad,
considerándose los siguientes tipos de intervalos de valores, los cuales manejados por
Hernández, y Otros (1990: 230) junto a sus interpretaciones cualitativas asociadas,
son los siguientes:
110
INTERPRETACIÓN CUALITATIVA DEL VALOR OBTENIDO PARA EL
COEFICIENTE DE CORRLACIÓN ALFA DE CRONBACH
 < 0,20 (Muy poca confiabilidad)

0,20 <  < 0,40 (Poca confiabilidad)
0,40 <  < 0,70 (Moderada confiabilidad)
0,70 <  < 0,90 (Alta confiabilidad)
0,90 <  < 1,00 (Muy alta confiabilidad)
Reemplazando valores en la fórmula dada, se tiene que:

15 6,92
𝛼= ∙ (1 − )
15 − 1 47,92
15
𝛼= ∙ (1 − 0,14)
14
𝛼 = (1,07) ∙ (0,86)
𝛼 = 0,92
Este resultado, nos habla de que el instrumento diseñado es muy altamente

confiable.
111

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD VALLE DEL MOMBOY

LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS PARA LA CAPTACIÓN DE

Autor: Prof. Andry Zárraga

Valera, Noviembre 2010

LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS PARA LA CAPTACIÓN DE

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Autor: Prof. Andry Zárraga

Valera, Noviembre 2010

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La aplicación de procesos de captación a nivel de instituciones u organizaciones

De lo antes expuesto, se evidencia que el proceso de aprendizaje depende de la

En efecto, el autor citado reitera el planteamiento teórico que se ha venido

Todos los niños, niñas y adolescentes tienen el derecho a ser informados y a

Artículo N° 58. Vínculo entre la Educación y el Trabajo:

El sistema educativo nacional estimulará la vinculación entre el estudio y el

Por su parte, el Diseño Curricular del Sistema Educativo Bolivariano

Definición de Términos Básicos

En este capítulo se especifican los distintos métodos y las técnicas que

Cálculo de la confiabilidad del instrumento

∑Si2 =Sumatoria de las varianzas de los puntajes de cada ítem

St2 = Varianza de los puntajes totales

De acuerdo a la tabulación de datos ponderados necesarios para determinar la

Este método es utilizado comúnmente ya que no presenta la necesidad de

INTERPRETACIÓN CUALITATIVA DEL VALOR OBTENIDO PARA EL

Reemplazando valores en la fórmula dada, se tiene que:

Este resultado, indica que el instrumento diseñado es altamente confiable.

CUADRO 1: Usted domina y controla temas, situaciones o circunstancias

ALTERNATIVAS FRECUENCIA PORCENTAJES (%)

Gráfico N° 1: Usted domina y controla temas, situaciones o circunstancias

Análisis: En el cuadro y gráfico N° 1, asociados al dominio y control de temas,

ALTERNATIVAS FRECUENCIA PORCENTAJES (%)

Gráfico N° 2: La seguridad en la toma de decisiones es determinante para la

Análisis: En el cuadro y gráfico N°2, asociados con la seguridad en toma de

CUADRO 3: El Proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes

40% Total Acuerdo

Grafico Nº 3: El Proceso de Captación de Potenciales Aspirantes a Estudiantes

CUADRO 4: El seguimiento y evaluación del Proceso de Captación o de

ALTERNATIVAS FRECUENCIA PORCENTAJES (%)

Grafico Nº4: El seguimiento y evaluación del proceso de captación o de

CUADRO 5: Llevar a cabo serios procesos de captación de estudiantes

ALTERNATIVAS FRECUENCIA PORCENTAJES (%)

Grafico Nº 5: Llevar a cabo serios procesos de captación de estudiantes

ALTERNATIVAS FRECUENCIA PORCENTAJES (%)

Grafico Nº 6: El trabajo en equipo es factor fundamental en toda organización

CUADRO 7: Cuenta la institución con Lineamientos Estratégicos para la

ALTERNATIVAS FRECUENCIA PORCENTAJES (%)

Grafico Nº 7: Cuenta la institución con lineamientos estratégicos para la

CUADRO 8: Existe disposición en Ud. para implementar estrategias de corte

ALTERNATIVAS FRECUENCIA PORCENTAJES (%)

Gráfico Nº 8: Existe disposición en Ud. para implementar estrategias de corte

ALTERNATIVAS FRECUENCIA PORCENTAJES (%)

Gráfico Nº 9: El desarrollo de actividades pro-integracionistas permite la

CUADRO 10: Es necesaria la planificación de actividades socio-educativas y

__________ _ ___________

Hoy, día ____________________ con fecha:_ / _ / ___ a las

Municipio _________ Caserío _Fecha____