DEFINICION

La demanda es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda de es la cantidad

total de un bien o servicio que la gente desea adquirir.
Comprende una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a precios de
mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total de consumidores
en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos. Estos bienes y
servicios pueden englobar la práctica totalidad de la producción humana como la
alimentación, medios de transporte, educación, ocio, medicamentos y un largo etcétera. Por
esta razón, casi todos los seres humanos que participan de la vida moderna, son
considerados como ‘demandantes’.

La demanda es muy analizada en el estudio de la economía, que busca la manera más

eficiente de asignar los recursos, que son limitados, a las necesidades, que son ilimitadas.
En teoría, si el precio de todas las cosas fuera cero, la demanda sería infinita. Se entiende
por demanda, desde un punto de vista económico, la cantidad de bienes y servicios que
desean adquirir las empresas y los hogares dentro de una economía de mercado. Cuando
se habla de demanda agregada, dicha demanda incluye todos los posibles bienes y
servicios. La demanda, a su vez, se asocia con la curva de la demanda, que es la línea
representada en ejes cartesianos, donde la cantidad se expresa en el eje de abscisas y el
precio en el de ordenadas.

Dicha línea, une todas las posibles cantidades que las unidades económicas del mercado
en cuestión están dispuestas a adquirir a los distintos precios. La curva de demanda tiene
una pendiente negativa, por cuanto que la relación entre la cantidad demandada y el precio,
es inversamente proporcional. Es decir, cuanto más alto sea el precio, menor será la
cantidad demandada. Hemos de recordar en este sentido, que lo que en microeconomía se
trata de estudiar y analizar la manera más eficiente de asignar los recursos, teniendo en
cuenta que los recursos son limitados, y, al menos en teoría, las necesidades no lo son.

En realidad, existen muchos otros factores que pueden influir en la demanda de productos
o servicios. Sin embargo, el modelo de demanda lo que realiza es una presunción, en virtud
de la cual, se presume que todos los demás factores diferentes de cantidad y precio,
permanecen constantes. Entre esos otros factores, pueden mencionarse, el clima, la
proximidad geográfica, posibles eventos naturales de carácter más o menos extraordinario,
la situación económica de los demandantes, su capacidad de pago, la existencia o no de
bienes o recursos alternativos, y del precio de éstos.

Pero, además, no todas las curvas de demandar son iguales. Así se considera que la curva
de demanda es elástica, cuando a una variación determinada del precio de un bien o
servicio, la cantidad demandada varía en mayor proporción. Es decir, cuando la demanda
es elástica, las variaciones del precio van a influir en la variación de la cantidad
demandada. Por el contrario, si la demanda es inelástica, la variación en los precios no
determina una importante variación de la cantidad demandada. Es decir, la demanda es
inelástica, cuando la cantidad demandada varía poco con independencia del precio.
 Puntos más importantes

 La ley de la demanda establece que un precio más alto da como resultado una menor
cantidad demandada, y que un precio más bajo conduce a una mayor cantidad demandada.
 Las curvas de demanda y las tablas de demanda son herramientas que se utilizan para
sintetizar la relación entre el precio y la demanda.

La demanda de bienes y servicios

Los economistas utilizan el término demanda para referirse a la cantidad de algún bien o
servicio que los consumidores están dispuestos y son capaces de comprar a cada precio. La
demanda se basa en las necesidades y los deseos, y el consumidor puede ser capaz de
diferenciar entre ellos, pero desde el punto de vista de un economista ambos son lo mismo
porque la demanda también se basa en la capacidad de pago: si no puedes pagar algo, no
tienes una demanda efectiva.
Se llama precio a lo que un comprador paga por una unidad de un bien o servicio específico.
El número total de unidades compradas a ese precio se llama cantidad demandada. Un
aumento en el precio de un bien o servicio casi siempre disminuye la cantidad demandada de
ese bien o servicio. A la inversa, una caída del precio incrementará la cantidad demandada.
Por ejemplo, cuando el precio por litro de gasolina aumenta, la gente busca maneras de
reducir su consumo combinando varios quehaceres, desplazándose en un vehículo
compartido o en transporte público, o pasando el fin de semana y las vacaciones en lugares
cercanos a su casa. Los economistas llaman ley de la demanda a esta relación inversa entre
el precio y la cantidad demandada. La ley de la demanda supone que todas las otras variables
que afectan a la demanda se mantienen constantes.

La tabla de demanda y la curva de demanda

 Una tabla de demanda es una tabla que muestra la cantidad demandada a cada precio.
 Una curva de demanda es una gráfica que muestra la cantidad demandada a cada precio.
Este es un ejemplo de una tabla de demanda del mercado de gasolina.

Precio (por galón) Cantidad demandada (millones de galones)

\$1.00$1.00dollar sign, 1, point, 00 800800800
\$1.20$1.20dollar sign, 1, point, 20 700700700
\$1.40$1.40dollar sign, 1, point, 40 600600600
\$1.60$1.60dollar sign, 1, point, 60 550550550
\$1.80$1.80dollar sign, 1, point, 80 500500500
\$2.00$2.00dollar sign, 2, point, 00 460460460
\$2.20$2.20dollar sign, 2, point, 20 420420420
En este caso, el precio está medido en dólares por galón de gasolina. La cantidad demandada
está medida en millones de galones durante un periodo de tiempo (por ejemplo, por día o por
año) y en una zona geográfica determinada (como un estado o un país).
Aquí se muestra la misma información como una curva de demanda, con la cantidad en el
eje horizontal y el precio por galón en el eje vertical. Toma en cuenta que esta es una
excepción a la regla general de las matemáticas que indica que la variable independiente
(xxx) va en el eje horizontal y la variable dependiente (yyy) en el vertical.
Ejemplo de una curva de demanda de gasolina

La gráfica muestra una curva de demanda de pendiente descendente, que representa la ley de
la demanda.
La tabla de demanda muestra que, a medida que el precio se incrementa, la cantidad
demandada disminuye, y viceversa. Cuando estos puntos son graficados, la línea que los une
es la curva de demanda. La pendiente descendente de la curva de demanda ilustra nuevamente
la ley de la demanda, o sea la relación inversa entre los precios y la cantidad demandada.
Las curvas de demanda serán un poco diferentes para cada producto. Pueden parecer
relativamente pronunciadas o planas, y pueden ser rectas o curvas. Sin embargo, casi todas
comparten la similitud básica de que descienden de izquierda a derecha, con lo que
ejemplifican la ley de la demanda: a medida que el precio se incrementa, la cantidad
demandada disminuye y, a la inversa, a medida que el precio disminuye, la cantidad
demandada se incrementa.

Diferencia entre demanda y cantidad demandada

En terminología económica, la demanda no es lo mismo que la cantidad demandada. Cuando

los economistas hablan de demanda, se refieren a la relación entre un rango de precios y las
cantidades demandadas a esos precios, tal como se ilustra en una curva de demanda o en una
tabla de demanda. Cuando hablan acerca de la cantidad demandada, se refieren solamente a
cierto punto en la curva de demanda, o a una cantidad en la tabla de demanda. En resumen,
la demanda se refiere a la curva, y la cantidad demandada se refiere a un punto específico de
la curva.

Determinantes del movimiento de la demanda

Existen cinco tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una
disminución de la demanda:

1. El precio: De los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la

demanda. Imagínese que cuando el precio de un Smartphone de última
generación sube de precio. Cuando antes su precio de venta era 100
unidades monetarias y ahora son 150 unidades monetarias, habrá menos
gente que querrá o podrá comprarlo.
2. La oferta: La disposición de los bienes y servicios, expresada en la existencia
de la empresa que ofrece el servicio y en qué cantidad. Imagínese que en un
mercado en el que ha habido un terremoto y la cosecha de un producto
agrícola se ha echado a perder. En esta nueva situación, al haber menos
cantidad de ese producto en el mercado el precio subirá porque habrá gente
dispuesta a pagar un precio superior.
3. Lugar: Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos. Siempre
hay un coste de transporte atribuible al precio de venta de ese producto y,
que es directamente proporcional a la forma o método de transporte utilizado.
Por ejemplo, es más barato el transporte de productos envasados en cajas
que el transporte de pescado congelado en alta mar, donde los costes son
elevados.
4. La capacidad de pago del demandante: En este punto la situación o poder
de negociación es clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio en
cuestión.
5. Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este sentido,
imagínese que usted tiene una necesidad imperiosa de comprar un producto
en una zona geográfica donde no se comercializa, necesario para el
desarrollo de su vida cotidiana. Usted, como demandante ofrecerá un precio
de compra más elevado (está muy ligada al punto número 2).
En economía, el concepto de demanda siempre se suele estudiar ligado a la ‘oferta’,
ya que ambas deben de ser analizadas conjuntamente para determinar la cantidad
de bienes y servicios producidos y su valor monetario (véase la ley de la oferta y la
demanda).
Elasticidad precio de la demanda

La demanda básicamente puede ser entendida como una función matemática, a

través de la ‘Curva de la Demanda’, cuya pendiente muestra como aumenta o
disminuye la misma según la variación del precio del producto o servicio. A este
concepto, se le denomina ‘Elasticidad precio de la demanda”. La elasticidad puede
ser entendida como el impacto que tienen las variaciones en el precio sobre la
cantidad demandada.

Tomando en cuenta la elasticidad que tenga la curva, podemos encontrar tres tipos
de elasticidad precio de la demanda:

1. Demanda elástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien
o servicio, la demanda aumenta considerablemente en una mayor
proporción. Por ejemplo, los licores o los productos considerados lujo. Son
tremendamente elásticos, imagínese que disminuye el precio de un
deportivo, la demanda se verá aumentada en una cantidad mayor.
2. Demanda inelástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien
o servicio, la demanda se mueve en una menor proporción. Por ejemplo,
productos que no puedan ser sustituidos y son necesarios como las
medicinas. En este caso, el hecho de que aumente el precio de una medicina
–por ejemplo la insulina-, la demanda se verá muy poco afectada porque
habrá personas que necesiten ese producto y no encuentren un sustituto en
el mercado.
3. Demanda unitaria: cuando las variaciones en el precio de un bien o servicio
producen la misma variación en la cantidad demandada.
Representación gráfica de la demanda

Trasladando a un gráfico los comportamientos de la oferta y demanda que

acabamos de explicar, se comprende que la curva de oferta (S) sea creciente y
la curva de demanda (D) sea decreciente.
 Demanda y tipos de demanda en economía

Demanda: conjunto de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a

adquirir a cada nivel de precios, manteniéndose constantes el resto de las variables,
también se define como petición de compra de un título, divisa o servicio.

 Demanda Agregada. Consumo e inversión globales, es decir, total del gasto

en bienes y servicios de una economía en un determinado período de tiempo.
 Demanda Derivada. La que es consecuencia de otra demanda. Así, la
demanda de capitales y de mano de obra depende de la demanda final de
bienes y servicios.
 Demanda Elástica. Característica que tienen aquellos bienes cuya demanda
se modifica de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio
de dicho bien o cambios en la renta de los consumidores.
 Demanda Inelástica. Demanda que se caracteriza porque la variación en el
precio de un bien determinado apenas afecta a la variación de la cantidad
demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su
demanda. En ocasiones esta relación es incluso inexistente, y entonces se
habla de total rigidez de la demanda.
 Demanda Exterior. Demanda de un país de bienes o servicios producidos
en el extranjero.
 Demanda Interna. Suma del consumo privado y del consumo público de
bienes y servicios producidos en el propio país.
 Demanda Monetaria. Función que expresa la cantidad de riqueza que las
personas y las empresas guardan en forma de dinero, renunciando así a
gastarlo en bienes y servicios o a invertirlo en otros activos.

Análisis Estructural de la Definición de Demanda:

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que

la definición de demanda revela un conjunto de partes que conforman
la demanda. Esas partes son las siguientes:

1. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades que

los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sido adquiridas.
2. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u organizaciones
que adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o
deseos.
3. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente la
privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad,
sentido de pertenencia, estimación). En cambio, los deseos consisten en anhelar
 los satisfactores específicos para éstas necesidades profundas (por ejemplo, una
hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la necesidad de alimento) [5].
4. Disposición a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la determinación que
tiene el individuo, empresa u organización por satisfacer su necesidad o deseo.
5. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organización tiene los
medios necesarios para realizar la adquisición.
6. Precio dado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en términos
monetarios que tienen los bienes y servicios.
7. Lugar establecido: Es el espacio, físico o virtual (como el internet) en el que los
compradores están dispuestos a realizar la adquisición.

Principales factores determinantes de la demanda

Precio de un bien o servicio

La relación entre el precio de un bien o servicio y la demanda se puede observar en

la ley de la demanda.

Este principio económico establece que, si el precio de un producto aumenta, menos

personas querrán comprarlo, es decir, la demanda disminuye.

Lo mismo es cierto a la inversa: si el precio de un producto disminuye, más

consumidores querrán comprarlo, aumentando la demanda del mismo.



 

Curva de la demanda. En el eje de las y, se encuentra el precio del producto. En el

eje de las x, se encuentra la cantidad demandada. Mientras más bajo el precio,
mayor será la cantidad demandada. / Foto recuperada de economicshelp.org.
Sin embargo, dado a que el precio no es el único elemento que afecta a la demanda,
la ley de la demanda será aplicable solamente si los demás determinantes no
varían.

Ingresos del consumidor

Si los ingresos del consumidor aumentan, este será capaz de comprar mayor
cantidad de productos.

Sin embargo, si los ingresos de un individuo se duplican, esto no quiere decir que
necesariamente se vaya a comprar el doble de productos.

El primer producto satisface la necesidad y el segundo asegura que la necesidad

haya sido satisfecha realmente; a partir de aquí, entra en acción la utilidad marginal.

La utilidad marginal se define como el grado de satisfacción o felicidad que genera

un bien. La ley de la utilidad decreciente señala que si un individuo consume
unidades adicionales de un bien, llegará un punto en el que el bien no satisfará al
consumidor sino que generará molestias.

Por ejemplo, una copa de helado resulta deliciosa la primera vez que se consume,
una segunda copa de helado podría ser también satisfactoria, pero diez copas
repugnarían, incluso podrían enfermar al consumidor.

Por otra parte, si el consumidor tiene ingresos realmente altos, podrá adquirir
productos de precio más elevado, aumentando también la demanda de los
productos costosos.

Precio de los bienes complementarios

Los bienes complementarios son aquellos que se requieren para el funcionamiento

de otro bien. Por ejemplo, la gasolina es un bien complementario para los autos.
Otro ejemplo de bien complementario es la tinta y el papel para las impresoras.

El aumento de los precios de los bienes complementarios genera un aumento en el

dinero que se debe invertir para el uso del producto demandado.
Por ejemplo, si el precio de la gasolina aumenta drásticamente, disminuirá la
demanda de automóviles.

Precio de los productos sustitutos

Un producto sustituto es aquel que puede saciar la necesidad generada por otro
bien demandado.

Por ejemplo, la margarina es un sustituto de la mantequilla; si el precio de la

margarina disminuye, la demanda del sustituto aumentará, mientras que la
demanda de la mantequilla disminuirá. Si el precio del sustituto incrementa, ocurrirá
la reacción opuesta.

Otro ejemplo de bien sustituto son los teléfonos Samsung, los cuales sustituyen a
los iPhones.

Sin embargo, la empresa Apple innova continuamente sus productos; de este modo,
si sale al mercado un nuevo teléfono Samsung que busque sustituir los iPhones o
iPods, Apple lanza un producto mejorado con el objeto de que Samsung deje de ser
un sustituto.

El gusto del consumidor

Cuando las preferencias de un grupo de consumidores se decantan hacia cierto

producto, la demanda de este producto incrementa.

Las empresas intentan atraer la atención de los consumidores a través de

publicidad. Por ejemplo, Coca-Cola ha atraído la atención de los consumidores
gracias a sus comerciales creativos e inspiradores, haciendo que esta bebida se
preferida a otras disponibles en el mercado.

Expectativa de que los precios de un bien aumenten

Cuando las personas esperan que el precio de un bien aumente, suelen adquirir
más de este producto a modo de inversión (puesto que en un futuro podrán
revenderlo por un precio mayor del que pagaron por él), lo que incrementa la
demanda.

Por ejemplo, si los precios de las casas aumentan, las personas querrán adquirirlas
puesto que será una inversión formidable.

Número de compradores activos en el mercado

El número de consumidores afecta la demanda agregada. Mientras más
consumidores entren en el mercado, mayor será la posibilidad de que la demanda
aumente.

Otros factores que afectan la demanda

Existen otros factores que afectan la demanda, entre los que destacan la calidad
del producto y el clima.

Calidad del producto

La calidad de un producto incrementa la demanda del mismo, sin importar el precio

de este, puesto que si un producto costoso de buena calidad durará más que un
producto económico de baja calidad.

Clima

El clima hace que la demanda de ciertos productos aumente o disminuya. Por

ejemplo, durante el verano, la demanda por productos relacionados con las
vacaciones (trajes de baño, flotadores) aumenta.Sin embargo, en invierno, la
demanda de estos productos disminuye, mientras que aumenta la demanda de
abrigos, suéteres, bufandas, entre otros.