Tarea Modulo 8 Tecnicas

Descargar como pdf o txt
Descargar como pdf o txt
Está en la página 1de 9

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA

DE HONDURAS

ALUMNO: Kendel Yalitza Romero


CUENTA: 200810610048
ASIGNATURA: Técnicas de Negociación
CATEDRATICO: Mario Roberto Trejo
FECHA DE ENTREGA: 30 de Marzo 2014
OBJETIVOS

1. Lograr identificar el estilo de liderazgo que ejerce en equipo de


trabajo y de forma individual y las consecuencias que dicho estilo
tiene sobre la calidad, los resultados y el ambiente laboral de su
área de trabajo.
2. Saber identificar las habilidades que podemos mejorar en cuanto
a las relaciones humanas.
3. Identificar la mejor manera para desarrollarnos ya se en equipo o
individualmente.
4. Desarrollar la efectividad del liderazgo
5. Entender la importancia en el mundo de la negociación
Desafío No #
#1
1 Elabore un Mapa Conceptual
Desafío N # 2 Resolver el siguiente
cuestionario

1. Nombre de tres causas comunes para que se de impasse entre las


partes?
R/ Algunas de las causas más comunes son:
• Diferencias en el estilo y comunicación
• Diferencias de percepción
• Diferencias culturales y las ira

2. Mencione una característica personal que puede frustrar el uso


exitoso de un intervencionista?
R/ Poder social ya que es la capacidad de controlar, modificar o influir en
el comportamiento de otra persona, expresa en si mismo una gran
potencialidad: hacer que el otro haga lo que yo quiero, cuando lo quiero y
como lo quiero.

3. Porque sería cierto que las culturas colectivistas son más abiertas a
las intervenciones?
R/ Porque son consideradas de que trabajan mejor en grupo que de
manera individual, la cultura colectivista cree que realizando
intervenciones que se presentan en una negociación cuando una persona
están negociando individualmente solo mira por el interés de él , queriendo
cumplir sus objetivos propios y no en grupo o equipo como lo considera la
cultura colectivista por eso es que en muchas ocasiones se dice que es
más abierta a las intervenciones y es menos arriesgado.

4. De qué forma son diferentes las habilidades necesarias para ser un


intermediario eficiente de las habilidades indispensables para ser un
negociador eficiente?
R/ Son Diferentes por que dentro de las habilidades de un negociador
eficiente se encuentra el maquiavelismo ya que su interés personal y su
deshonestidad son obstáculos para alcanzar metas legitimas. Porque estos
negociadores tienen un alto nivel de maquiavelismo y pueden ser
personalmente exitosos en el logro de sus objetivos personales. En estas
habilidades pueden desarrollarse y no pueden estar necesariamente
relacionadas con el maquiavelismo siempre y cuando sea considerable.
5. Evalué su potencial para fungir como una tercera parte
intervencionista?
R/ Considero que si siempre podemos llegar a fungir como una tercera
parte de intervencionista debemos tener nuestro plan estratégico tomando
en cuenta los intereses que logremos identificar, los objetivos, los riesgos y
evaluar los poderes relativos y los beneficios que logremos obtener tanto
como persona y como equipo. Todo esto es como una preparación que
debemos de tener para fungir como una tercera parte intervencionista.

6. Describa cinco formas en las que la negociación es igual al liderazgo?


R/ Las formas en que la negociación es igual al liderazgo son:
• Son individual
• Responsabilidad
• Propósitos compartidos
• Percepción
• Poder

Es bien importante tomar en cuenta cada una de estas formas de como la


podamos desarrollar ya que su objetivo en cuanto a liderazgo y negociación es
igual.

7. Describa cinco formas en las que la negociación es igual a las


relaciones publicas?
R/ Las formas en las que la negociación es igual a las relaciones publicas
son:
• Comportamiento Humano
• Persuadir
• Comunicación
• Conflictos
• Coordinación

Cada es importante porque se relacionan en los temas de negociación y


relaciones publicas ya que van ligados para el mismo propósito negociable.

8. El fin último de la negociación, del liderazgo o de las relaciones


publicas es la persuasión?
R/ Considero que no es el fin último por que en las negociación, liderazgo o
las relaciones publicas [pueden varias ciertas cosas pero si es algo muy
importante dentro de los tres aspectos antes mencionados ya que es un
componente importante para poder lograr objetivos efectivos para la
negociación . liderazgo y relaciones públicas. También cierta forma es
indispensable para poder manejar a cada una de ellas.
9. Identifique tres acciones que puede llevar a cabo para mejorar sus
habilidades de liderazgo?
R/ Para poder llegar a ser personas con liderazgo tenemos que desarrollar
o mejor las siguientes habilidades:
• Conocernos así mismo
• Conocer nuestras fortalezas
• Habilidad para promover el trabajo en equipo
• Analizar la información
• Saber escuchar
• Practicar la identificación de interés
• Pensar sistemáticamente

10. Identifique tres acciones que puede llevar a cabo para mejorar sus
habilidades de relaciones públicas?
R/ Para mejorar las habilidades de relaciones publicas son:
• Comunicación masiva
• Trabajo en equipo
• Persuasión
• Efectividad

Desafío N # 3
Detallar las habilidades para liderar en equipo

Considero que cuento con las siguientes habilidades para poder liderar en equipo
• Distribuir y saber organizar el trabajo en equipo
• Buena comunicación
• Responsable
• Buenas relaciones personales y laborales
• Creatividad
• Lograr la satisfacción de las demás personas con los resultados que
logremos al trabajar en equipo
• Desarrollo personal
Considero que cada una de ellas son bien importante y poco a poco se puede ir
desarrollando más habilidades en las que nos pueda hacer cumplir de una mejor
manera nuestros objetivos profesionales.
Desafío N # 4
A continuación verán una lista de los 15 objetos que quedan intactos después del
alunizaje. Debes colocarlos por orden de importancia enumerándolos del 1 al 15
siendo 1 el más indispensable y 15 el de menor importancia. Primero hazlo en
forma individual y luego de forma grupal.

OBJETOS YO GRUPO
Una caja de fósforos 4 8
10 Cas de conservas alimenticias 5 7
20 Metros de cuerda de nylon 12 14
Un paracaidas de seda de nylon 13 15
Aparato portátil de calefacción 9 11
2 Pistolas calibre 45 15 13
1 Caja de leche en polvo 11 10
2 Tanques de 5 kilos de oxigeno 3 1
1 mapa de firmamento lunar 8 6
1 barca inflable de salvamento 14 12
1 Compas magnético 10 9
25 litros de agua potable 1 2
3 Cohetes de señales Luminosas 2 5
1 botiquín de primeros auxilios con jeringas 6 4
1 emisor, receptor FM portátil con batería solar 7 3
Ahora compara los resultados obtenidos con los dispuestos por la mismísima
NASA y marca las coincidencias.

GRUPO
OBJETOS NASA YO NASA NASA
Una caja de fósforos 15 4 8
10 Cas de conservas alimenticias 4 5 7
20 Metros de cuerda de nylon 6 12 14
Un paracaídas de seda de nylon 8 13 15
Aparato portátil de calefacción 13 9 11
2 Pistolas calibre 45 11 15 13
1 Caja de leche en polvo 12 11 10
2 Tanques de 5 kilos de oxigeno 1 3 1
1 mapa de firmamento lunar 3 8 6
1 barca inflable de salvamento 9 14 12
1 Compas magnético 14 10 9
25 litros de agua potable 2 1 2
3 Cohetes de señales Luminosas 10 2 5
1 botiquín de primeros auxilios con jeringas 7 6 4
1 emisor, receptor FM portátil con batería solar 5 7 3

OBSERVACION: Considero que obtuve mejor resultados de forma grupal por que
se obtiene mejores ideas y decisiones, la información compartida es de mucho
aprendizaje. la combinación de los conocimientos , nos provee un sentido de
seguridad, aunque es bueno también trabajar de forana individual por que también
le sirve de aprendizaje para enfocarnos mas en nuestros conocimientos e ir
adquiriendo un buen aprendizaje.
CONCLUSIONES

El trabajo fue desarrollado con la finalidad de darnos una perspectiva


de los líderes y equipos de trabajo, para las empresas sabemos la
importancia que tienen los líderes en ellas, considerando que
debemos de crear a personas con características de líderes para que
garanticen el éxito de las organizaciones. Para que el trabajo
funcionen deben haber apoyo en los equipos, comunicación, buenas
relaciones y cumplir su objetivos personales como de manera
individual de una mejor manera aportando ideas para un mayor
aprendizaje.

También podría gustarte