UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

ESCUELA PROFESIONAL DE AGRONOMIA

TEMA

INSTALACION DE UN VIVERO FRUTICOLA

INTEGRANTES:
-Ibáñez Huamán Daniel
-López Plasencia Lady
-Medina Alfaro Tatiana
-Navarrete Contreras Francisco
-Ramos García Adrián
-Ríos Vera Fernando
-Sánchez Sánchez Luis
-Valdivieso Siccha Winder Hely

DOCENTE:

TRUJILLO – PERÚ

2019

1
 VIVEROS AGROFRUIT ORGANIC
PRODUCCION ORGANICA Y COMERCIALIZACION DE ARBOLES
FRUTALES.

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

Actualmente la fruticultura es una de las actividades agrícolas que más beneficio a

traído a la sociedad agropecuaria.

La importancia de esta actividad se percibe por el valor ecológico que evita el deterioro
ambiental y el de la salud humana.

En la economía nacional, contribuye diversificando los rubros de exportación no

tradicionales, además de una demanda de mano de obra en las diferentes etapas de la
cadena de producción.

En una acción innovadora AGROFRUIT ORGANIC está pensando en la solución de la

primera etapa productiva de un sin número de productores agropecuarios.

Este producto presenta la garantía de una certificación de calidad y de un manejo libre

de residuos ya sea en el sustrato o durante el periodo de aclimatación en condiciones de
invernaderos.

El servicio constara de poner a la venta gran variedad de árboles frutales que logren
cumplir con las expectativas de nuestros consumidores y aseguren altos rendimientos
durante las cosechas.

2
1.1. MISIÓN

Somos una empresa comprometida con los procesos de producción de árboles frutales
con los mejores estándares de calidad, sanidad, inocuidad y legalidad en todos nuestros
productos, contando para tal fin con la introducción constante de innovadores
tecnologías para el desarrollo de las prácticas agrícolas según las nuevas exigencias del
mercado.

1.2. VISIÓN

En el futuro AGROFRUIT ORGANIC podrá ser reconocida a nivel nacional en el

rubro del sector agrario en plantas frutícolas, posicionándonos en la mente de las
principales cooperativas agrarias como símbolo de calidad, innovación, garantía y
responsabilidad social.

1.3. VALORES.

SEGURIDAD
Nos ocupamos en mantener ambientes limpios, donde nuestros colaboradores tienen
prácticas con atención a la seguridad personal y buenos cuidados de los plantones..

ESFUERZO
Entrega y perseverancia es el motor de desarrollo de la organización y de nuestro
capital humano.

RESPONSABILIDAD
Afrontamos nuestros objetivos con diligencia, seriedad y prudencia sabemos que las
cosas deben hacerse bien desde el principio hasta el final.

CERCANÍA
Practicamos la cercanía entre los miembros y la comunidad, promoviendo el
compañerismo, los valores y el cuidado del medio ambiente.

PASIÓN
Sentimos pasión por el trabajo bien hecho. En AGROFRUIT ORGANIC,
establecemos altos estándares y enfrentamos con entusiasmo los distintos desafíos
que presenta el mercado nacional.

3
 2. INFORMACIÒN GENERAL DEL PROYECTO

2.1. NOMBRE: VIVEROS AGROFRUIT ORGANIC S.A.C.

2.2. NATURALEZA: PRODUCCION ORGANICA Y
COMERCIALIZACION DE ARBOLES FRUTALES
2.3. UBICACIÒN:
2.3.1DIRECCIÒN: Carretera industrial LAREDO S/N
2.3.2DISTRITO: LAREDO
2.3.3PROVINCIA: TRUJILLO
2.4. UNIDAD EJECUTORA:

PRESIDENTE: NAVARRETE
CONTRERAS FRANCISCO

GERENTE GENERAL:
VALDIVIEZO SICCHA HELY

DIRECTORA COMERCIAL: DIRECTOR DE OPERACIONES:

MEDINA ALFARO TATIANA RAMOS GARCIA ADRIAN

Dpto. CALIDAD: IBAÑEZ HUAMAN Dpto. TECNICO: SANCHEZ Dpto. ADMINITRACION: LOPEZ
Dpto. PRODUCCION: RIOS VERA
DANIEL SANCHEZ LUIS FERNANDO PLASENCIA LADY

2.5. CONCEPCIÒN DEL PROBLEMA:

VIVEROS AGROFRUIT ORGANIC producirá y comercializará
plantones frutales de calidad para la agricultura orgánica garantizando al
productor una producción exitosa dándole una gran importancia al cuidado
del medio ambiente.
ANÁLISIS DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
AGROFRUIT ORGANIC los principales productos que ofrecerá al
sector agropecuario son: PALTO, MARACUYÀ.
4
2.6. OBJETIVO DEL PROYECTO:
- AGROFRUIT ORGANIC tiene como objetivo a corto plazo obtener una
certificación orgánica
-Contribuir a una mayor expansión de cultivos orgánicos a nivel nacional.
-Ofrecer plantones a un precio accesible para los agricultores, pero que a la
vez sea rentable para la empresa.
-Establecer criterios básicos para normar el comportamiento ético de todas
las personas que laboran en AGROFRUIT ORGANIC

2.7. OBJETIVOS DE ESTUDIO:

AGROFRUIT ORGANIC Garantizar la seguridad alimentaria, calidad,
legalidad y trazabilidad durante toda nuestra cadena productiva, desde la
siembra hasta la entrega de productos terminados, asegurando que éstos sean
inocuos y saludables.

2.8. ESTRATEGIAS:
2.8.1. Estrategia de Liderazgo en Costos:

Como empresa nueva en el negocio de plantas frutícolas, ofertaremos

nuestros primeros lotes de plantas producidas a un precio por debajo del
precio de las principales competencias.
Utilizaremos las redes sociales como nuestra principal herramienta para
promocionar nuestros productos ya que en la actualidad es una de las
herramientas más acentuada debida principalmente a su bajo coste y su
facilidad de uso.
Ofreceremos muestras gratis a los compradores la cual esta será una de la
mejor forma de atraer clientes y que te compren una y otra vez
permitiéndoles que prueben primero nuestro producto.
2.8.2. Estrategia de diferenciación:

La venta de los productos ofertados por la empresa, se va a realizar de

manera directa, sin intermediarios.
Se van a utilizar los siguientes canales:
Venta directa: la clientela podrá adquirir los productos en el propio vivero,
existiendo una zona habilitada para la venta de los productos ofertados por
la empresa.
Venta a través de la web corporativa: se podrán adquirir los productos
ofertados por la empresa mediante la página web de la empresa, únicamente
registrándose gratuitamente en la misma.

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 La principal estrategia como empresa, es que nuestro producto final contara
con una certificación orgánica cumpliendo a detalle las normas EU, USDA
NOP, RTPO Y JAS. Además de un detallado asesoramiento de siembra y la
conducción durante todo el proceso productivo.
Dar competitividad al sector agrario en el país mediante la introducción al
mercado con innovadores paquetes genéticos y de nueva tecnología,
Contáremos con el fortalecimiento de importantes alianzas estratégicas con
nuestros proveedores en los que se encuentran empresas reconocidas a nivel
nacional, los cuales representan un valor agregado a quienes confían en
nosotros.

2.8.3. Estrategias de Nicho

La estrategia de AGROFRUIT ORGANIC es ser la mejor opción para
nuestros clientes y proveedores. Es por eso que tendremos con ellos un trato
profesional y de integridad, al tiempo que daremos y exigiremos servicios de
calidad, oportunamente.
AGROFRUIT ORGANIC y quienes la integramos buscaremos actuar en
forma innovadora y proactiva y en caso de detectar un área de mejora, se
consultará con el equipo de trabajo y se llevará a cabo medidas correctivas o
cambios necesarios, de tal manera que podamos superar las expectativas de
nuestros clientes, nos anticiparemos a sus necesidades, y con ello asegurar
una relación duradera de mutuo beneficio.
Para crear y mantener confianza y credibilidad entre AGROFRUIT
ORGANIC y sus clientes y proveedores, garantizaremos la honradez, la
legalidad y la claridad de las operaciones, teniendo como principio
establecer como compromiso sólo aquello con lo que podamos cumplir
cabalmente. Ahora bien, si por circunstancias imprevistas no resulta posible
concretar el compromiso contraído, es obligación de la persona involucrada
informar a su jefe inmediato y al cliente.

3. ESTUDIO DE MERCADO

4. ESTUDIO TECNICO

5. ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE

6
 ANALISIS DE LA DEMANDA

Contexto internacional de la industria de viveros de frutales

La industria de los viveros a nivel internacional, en las últimas décadas, ha estado

marcada por una serie de tendencias y modelos de negocios, dentro de las cuales se
pueden reconocer lo siguiente:

- Mayoritariamente es el sector privado el que lidera la investigación y desarrollo de

variedades. Son escasos los países que invierten en biotecnología avanzada, para
mantener esta actividad en el ámbito público; más bien son materia de combinaciones
mixtas público privadas.

- Los obtentores de variedades vegetales están ejerciendo una mayor protección de sus
derechos y ampliando el alcance y los plazos, a través de convenciones internacionales,
como es el caso de la evolución de la Convención Unión para la Protección de
Obtentores Vegetales (UPOV), desde la fecha de su creación en el año 1961 hasta la
versión UPOV 91. Esta última no sólo protege el material de propagación, sino extiende
este derecho a los productos que se derivan de ese material (frutas, por ejemplo) y
amplía los plazos.

- Los elevados recursos que se requiere invertir en biotecnología para desarrollar

variedades nuevas, tal como en otras industrias que requieren alta tecnología, tienden a
promover la concentración por parte de agentes de países desarrollados.

- La tendencia más reciente apunta a controlar la oferta a través de los «clubes de

variedades». Éstos son sistemas cerrados de comercialización de una sola variedad,
donde su propietario otorga la licencia exclusiva y limitada a productores y
comercializadores; decide a qué país o países otorga esta licencia y para cuánta
superficie, controlando toda la cadena de su producto y manteniendo la exclusividad en
los mercados, lo que mejoraría los márgenes de quienes participan en ella y el royalty
que cobran. Con este nuevo modelo de negocio se cambia el enfoque tradicional: ahora
al obtentor no le interesa vender la mayor cantidad de plantas, saturando los mercados y
deteriorando el precio y la reputación de su variedad.

7
- Los organismos internacionales están elaborando propuestas para resguardar el
patrimonio fitogenético de los países en desarrollo, de manera que puedan acceder a los
beneficios derivados de la utilización de sus especies endógenas. Estas condiciones han
permitido una fuerte expansión de la industria mundial asociada a los viveros, de
acuerdo a la información contenida en los registros del Código Arancelario Armonizado
06.02. Las demás plantas vivas (incluidas sus raíces), esquejes e injertos; micelios. En el
período que media entre los años 2005 y 2008, las exportaciones mundiales crecieron en
38%, pasando de US$ 5.691 millones a US$ 7.832 millones.

Los diez principales países exportadores de material de propagación registrado bajo el

código señalado concentraron el 86% del valor total transado en el año 2008. Los Países
Bajos fueron el país que más exportó, con un 43%, lo que refleja los niveles de
desarrollo, investigación e innovación de ese país. Exceptuando a Canadá, EE.UU. y
Sudáfrica, el resto de los países de la lista pertenecen a Europa. El conjunto de los Otros
representa sólo un 14%, evidenciando la concentración de la industria. Chile ocupa el
lugar 43°, con US$ 6,4 millones y un 0,1% del mercado mundial.

8
Contexto nacional de la industria de viveros de frutales

En el 2017 Agronegocios Genesis facturó US$24 millones, 9% más que en el 2016, tras
su entrada al mercado colombiano. La empresa invirtió alrededor de US$2 millones en
la compra de un vivero de 10 hectáreas y la instalación de invernaderos para producir
frutales, comentó Henri Huamán, CEO de la compañía. En Colombia produce plantines
y plantones de uvas, paltas y cítricos.

La empresa proyecta crecer 13% en el 2018 tras invertir US$700,000 en duplicar la

capacidad productiva de su vivero en Cayaltí. Con el despegue de la agroindustria "ha
aumentado considerablemente la demanda por uvas y paltas", señaló Huamán. Además,
se ha asociado con dos casas de genética extranjeras para traer otras variedades de uvas
de mesa al Perú. Este año "las ventas de uvas aumentarán 30%", agregó el ejecutivo.

Cuadro 4. Facturación e ingresos de la empresa de plantas frutícolas.

9
PROTOCOLO PARA LA PRODUCCION COMERCIAL DE PLANTINES

Infraestructura necesaria del establecimiento y predio de producción de Plantines.

El perímetro del predio debe estar cercado para evitar entrada de animales y personas
extrañas al establecimiento o sector del plantinero.

El acceso al predio debe disponer de desinfección peatonal. Se recomienda también la

desinfección vehicular a la entrada al establecimiento.

Se recomienda contar con cortinas rompevientos (forestales o de media sombra) que

reduzcan el ingreso de enfermedades y plagas.

Los caminos lindantes deben estar asfaltados o acondicionados de manera de reducir la

voladura de tierra y/o elementos contaminantes.

Se recomienda que el acceso al establecimiento se encuentre alejado de la zona de

producción.

Permitir una ventilación adecuada (laterales altos, ventilación cenital, etc.) para épocas
de alta temperatura.

Poseer lavapies en la entrada de los invernaderos para reducir al mínimo el ingreso de

inóculos a las instalaciones.

Al ingreso debe existir un sector para el lavado de manos con desinfectante (ver anexo).
Tomar todos los recaudos para reducir el goteo sobre los Plantines (Ej.: plástico
antigoteo, pendiente adecuada, doble techo).

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Poseer mallas antiinsectos en todas las aberturas para evitar el ingreso de plagas
(insectos, pájaros, etc.).

El sistema de riego debe: Si es por aspersión, contar con tamaño de gota pequeño y
presión adecuada para no dañar las plantas.

Permitir la aplicación de fertilizantes y agroquímicos. Se recomienda tomar las

precauciones necesarias para evitar las contaminaciones del agua (ej: encamisado de la
perforación).

La cámara de germinación debe: Estar construida de material no absorbente y

convenientemente tratadas para evitar contaminaciones.

Poseer desinfección peatonal en su ingreso.

Poder regularse la temperatura y humedad adecuadamente.

Los sistemas para movimiento interno de bandejas e insumos, deben: Estar construidos
de material no absorbente o de tal forma que eviten contaminación.

Estar dimensionados para facilitar la circulación dentro de los invernaderos.

Ser livianos y de fácil manipuleo.

El área de lavado de bandejas (en caso de que se reutilicen) debe: La pileta debe:

- permitir el correcto drenaje de la solución de lavado.

- poseer una altura que garantice el trabajo en forma cómoda.

Contar con una estructura para escurrimiento de bandejas de material no absorbente y

de fácil desinfección.

PROCESOS.

11
Recepción de las semillas del cliente: Previo a la siembra, realizar poder germinativo,
en caso de anormalidades comunicarlo al cliente antes de realizar la siembra.

Guardar una muestra de la semilla recibida como contraprueba en caso de

inconvenientes que se generen (fallas en la germinación, falta de certeza en cuanto a la
variedad, etc.).

Se recomienda el uso de semillas tratadas.

Registrar el ingreso en planillas que contemplen especie, variedad, empresa, ubicación

dentro del invernadero y toda otra información que permita asegurar la trazabilidad.

Las semillas deben ser adquiridas a establecimientos habilitados por el Instituto

Nacional de Semillas (INASE).

Sólo se podrán difundir variedades inscriptas en el Registro Nacional de Cultivares

(RNC) del INASE.

La bolsa de semillas debe tener el rótulo indicado por el Artículo 9 de la Ley de

Semillas (Ley 20247).

Conservar rótulo de semillas y factura de compra.

En el lavado de bandejas: Se recomienda lavar con agua a presión, para eliminar los
restos vegetales y sustratos, seguido de una desinfección por inmersión.

Enjuagar siguiendo las indicaciones.

Cambiar la solución periódicamente.

Escurrir las bandejas sobre superficie desinfectada.

En la confección del sustrato: En caso de realizar mezclas, siempre sobre superficies

desinfectadas. Realizar controles periódicos de pH, conductividad y presencia de
patógenos.

Evitar contaminaciones.

Adecuarlo a cada especie.

En el llenado de bandejas y siembra: Realizar sobre superficies desinfectadas y limpias.

12
Si la siembra es manual se realizará con las manos debidamente desinfectadas y con
guantes en caso de ser semillas curadas.

Si la siembra es mecánica, la máquina debe ser desinfectada periódicamente.

Los operarios de siembra no deben manipular plantas de cultivo o Plantines previo a la

siembra.

En la colocación en cámara de germinación (calor y frío): Realizar el traslado de

manera de no contaminar las bandejas sembradas.

Desinfectar convenientemente el recinto.

Controlar adecuadamente la temperatura.

No permitir el ingreso a personas no autorizadas.

En el traslado y colocación de bandejas en las mesadas de crecimiento: Realizar el

traslado de manera de no contaminar las bandejas sembradas y/o provenientes de la
cámara de germinación. Limpiar y desinfectar las estructuras de sostén antes de colocar
las bandejas.

Se recomienda acomodar las bandejas de manera de permitir la circulación de aire entre

ellas. Durante el riego y fertirrigación: Realizar controles de pH y conductividad en
forma periódica. Evitar salpicaduras (del suelo, de la estructura o de otras bandejas)
para disminuir la contaminación.

En caso de realizar fertilizaciones a través del riego por aspersión, prever regar con agua
pura en la última etapa para lavar las sales depositadas sobre la planta.

Controlar que sea homogéneo.

En el manejo de plagas y enfermedades: Los Plantines a la venta deben estar libres de

plagas y enfermedades, se permite la presencia de plagas muertas.

Emplear según la especie los métodos de tratamiento de semillas más adecuados.

13
 6. DEFINICIÓN DE LOS DEMANDA POTENCIAL Y DEL PUBLICO
OBJETIVO

Cuadro 5. Potenciales compradores de plantas orgánicas.

INCIA
PROV

DESTINO DE LA
N° NOMBRE DE LA COOPERATIVA Y/O ASOCIACIÓN N° SOCIOS CULTIVO
PRODUCCIÓN
Cooperativa Agraria Central de Productores Palta Europa
1 Agropecuarios del Valle Santa Catalina 180
Maracuyá
(CEPROVASC) Europa

TRUJILLO
Cooperativa Agraria Asociación de Productores
Región
2 y Exportación de Maracuyá El Cacique 45 Maracuyá
Lambayeque
(APREMAC)

Asociación de Productores Pro palto del Valle Palto Europa

3 VIRÚ 12
4 Cooperativa Cielo Andino 20 Granadilla Europa

5 OTUZCO Cooperativa Agraria el Paraíso de Usquil 50 Granadilla Europa

Asociación de Productores Agropecuarios del
Centro Poblado Ramón Castilla 310 Granadilla
6 Estados Unidos

7. AREA GEOGRAFICA.

14
 8. INVESTIGACION DE MERCADO.

ENCUESTA MODELO PARA LA INSTALACION DE UN VIVERO FRUTICOLA.

I. RESPONSABLE DE LA UNIDAD PRODUCTIVA

1.1. Responsable de la unidad productiva: ……………………………………………………

1.2. DNI: ……………………….

II. EXPLOTACIÓN

2.1. Superficie total (Hectáreas): …………………………….

2.2. Ubicación del terreno: ……………………………………….

15
III. RÉGIMEN DE TENENCIA

3.1. ¿Cómo adquirió su terreno de cultivo?

Propiedad por herencia Arrendamiento Otros: ……………………

IV. DESTINO DE LA COSECHA

4.1. ¿Dónde comercializa su producto?

Mercado Local Exportación

4.2. ¿Cómo vende su cosecha?

Comercialización directa Intermediarios Mediante cooperativas

4.3. ¿Es un producto rentable?

Sí No

V. INTERESES DEL NUEVO NEGOCIO

5.1. ¿Qué necesitaría por parte de la empresa para que usted esté dispuesta a confiar en
nosotros?

Asesoramiento Técnico Calidad Puntualidad Otro especifique: ……

5.2. De crearse una nueva empresa. ¿Usted estaría dispuesto a cambiar de proveedor si esta
cumple con lo que usted requiere?

Si No Tal vez

5.3. ¿Con que frecuencia adquiere sus plantas para la siembra?

Cada 1 año Cada 3 años Otro especifique: ………………

5.4. ¿En qué cantidades compraría?

16
 500 – 1000 1000 – 2000 3000 – 5000 Otra cantidad especifique: ……

5.5. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por los plantones?

Palto: 8 – 10 11 – 15 16 – 18

Maracuyá: 1–2 2–3 Otro especifique: ……………

5.6. ¿Te parece correcto su precio?

Sí No

5.7. ¿Por qué eliges este producto si es más caro?

Responda: ………………………………………………………………….

RESULTADOS DE LA APLICACIÓN DE LA ENCUESTA PARA

LAINSTALACION DE UN VIVERO FRUTICOLA.

I. RESPONSABLES DE LA UNIDAD PRODUCTIVA.

Responsable de la unidad productiva DNI

AGUILERA AVILA, DIEGO 44930540
ANAYA STUCCHI JUAN CARLOS ENRIQUE 18143893
CAMPOS RAMIREZ RICHARD ARTURO 18197529
CASTAÑEDA SALDAÑA DE FUJIKI AUREA EMILIANA 32853388
CONTRERAS MORENO ROSALIA 17956499

ESPINOLA ZAVALETA TERESA MARGARITA 18006226

FUJIKI SAKAMOTO RICARDO 32859279

GAMBOA VASQUEZ CARLOS ANTONIO 19098178
GAMERO GONZALES VIGIL JUAN JAVIER 18101685

GUTIERREZ CHAVEZ RAFAEL GUSTAVO 40780113

HERRERA ZARATE JUAN JOSE 18003434
ITURRE LOYER, ELIAS DANIEL 18025835
LOYOLA OBANDO EULOGIO TEODULFO 18003234

17
MARCELO AVALOS LEONCIO GERARDO 17996046
OLORTEGUI LOZANO FAUSTO ALFREDO 18114324
PEREDA FERNANDEZ ANDRES 10192959
QUEZADA BURGOS JULIA MARTINA 18037668
RAMOS HORNA ADOLFO 17943074
SANCHEZ PAREDES AMANDA FRANCISCA 17871130
SHIMABUKURO RODRIGUEZ GUSTAVO JAVIER 40903434

II. EXPLOTACION.

Superficie total Ubicación de terreno

2 El Trópico
4 Santo Domingo
6 Paijan
2 Quirihuac II
3 Jesus María

0.5 Cerro Blanco

1 Cerro Blanco
3 Pampas de San Juan

4 Santo Domingo

2 Simbal
1 Laredo
4 Moche
2 Conache
1 Conache
5 La Merced
1 Simbal
10 Pampas de San Juan
2 Pampas de San Juan
1 Laredo
4 Santo Domingo

III. REGIMEN DE TENENCIA.

18
3.1. ¿Como adquirio su terreno de cultivo?
Propiedad por herencia Arrendamiento
otros

35.00%
50.00%

15.00%

IV. DESTINO DE LA COSECHA.

4.1. ¿Donde comercializa su producto?

Mercado Local Exportacion

100.00%

19
4.2. ¿Como vende su cosecha?
Comercializacion Directa Intermediarios
Mediante Cooperativas

100.00%

20
 4.3. ¿Es un producto rentable?
Si No

100.00%

V. INTERESES DEL NUEVO NEGOCIO.

21
5.1. ¿Qué necesitaria por parte de la empresa para que usted este dispuesta a confiar en nosotros?
Asesoramiento Tecnico Calidad
Puntualidad en la entrega Otro especifique

5.00%

35.00%

60.00%

22
5.2. De crearse una nueva empresa, ¿Usted estaria dispuesto a cambiar de proveedor si esta cumple con lo que usted requiere?
Si No Tal vez

5.00%

95.00%

5.3. ¿Con que frecuencia adquiere sus plantas para la siembra?

Cada 1 año Cada 3 años Otro especifique

5.00%

95.00%

23
 5.4. ¿En que cantidades compraria?
500-1000 1000-2000
3000-5000 Otra cantidad especifique

5.00%
30.00%
25.00%

40.00%

5.5. ¿Qué precio estaria dispuesto a pagar por los plantones? (Palto).
8-10 11-15 16-18

10.00%

90.00%

24
5.5. ¿Qué precio estaria dispuesto a pagar por los plantones? (Maracuya).
1-2 2-3 Otro especifique

15.00%

85.00%

25
 5.6. ¿Le parece correcto su precio?
Si No

100.00%

9. ANALISIS DE LA OFERTA.

a) Competidores.

DATOS EMPRESA

NOMBRE VIVEROS GENESIS S.A.C

26
RUC 20517933318

INICIO 04/01/2008

ESTADO ACTIVO TIPO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

DIRECCIÓN CAL.LOS TEJEDORES NRO. 187 URB. INDUSTRIAL VULCANO.

a. Facilidad de entrada

En el rubro de: Agropecuario y Acuicultura

Razón Social: Vivero Los Viñedos S.A.C.

RUC: 20482074724

27
 Dirección: Los Cocoteros

Ubicado en : Victor Larco Herrera - Trujillo - La Libertad

Datos de Vivero Los Viñedos S.A.C.

En el año1994, la Ing. Mercedes Auris y el Ing. Juan Munive (Científico Fitopatólogo

de INIA) fundan VIVERO LOS VIÑEDOS, una empresa familiar especializada en la
propagación de la vid y frutales de alta calidad.

b. Características
Una de las características más preponderantes de nuestros principales competidores es
que ya tienen un mercado definido y el tiempo en que vienen trabajando como empresa
ya formada facilitan la comercialización de plantas frutícolas.

28
10. PRESUPUESTO ESTIMADO DE VENTAS

N = 180
n = 49……… 95% si
Mercado meta: 171.

Cuadro 6. Presupuesto anual de la venta de plantas de maracuyá.

PRESUPUESTO 0000001 01/02/2019

Datos del proveedor Datos del cliente
Cooperativa CEPROVASC

VIVEROS AGROFRUIT ORGANIC COOPCEPROVASC

Carretera industrial LAREDO S/N Calle los corales #289 Urb. Santa Inés
979161171 941103014
[email protected] [email protected]
PRECI %
CÓDIGO CONCEPTO CANTIDAD TOTAL
O DTO
600,000.00
A1 Plantas de Maracuyá 300000 2 0
€
150 socios
2000
plantas

Cuadro 7. Resumen de frecuencia de compra de plantas de maracuyá.

Compra cada 3 años 3

Presupuesto estimado cada 1
año 200000
16666.666
Presupuesto mensual 7

29
Cuadro 8. Presupuesto anual de la venta de plantas de palto.

PRESUPUESTO 0000001 19/11/2018

Datos del proveedor Datos del cliente
Cooperativa CEPROVASC

VIVEROS AGROFRUIT ORGANIC COOPCEPROVASC

Carretera industrial LAREDO S/N Calle los corales #289 Urb. Santa Inés
979161171 941103014
[email protected] [email protected]
PRECI %
CÓDIGO CONCEPTO CANTIDAD TOTAL
O DTO
S/.
A1 Plantas de palto 171000 13 0
2,223,000.00
171 socios
1000
plantas

Cuadro 9. Resumen de frecuencia de compra de plantas de palto.

Compra cada 20 años 20

Presupuesto estimada cada 1 año 111150
Presupuesto mensual 9262.5

11. ACTIVOS FIJOS PARA EL MARKETING

CONCEPTO PRECIO
Computadora portátil 3000
30
Impresora 800
Proyector 450
12. PRESUPUESTO TOTAL DE GASTOS PARA EL MARKETING.

Cuadro 10. Elaboración de gastos del marketing con un presupuesto del 15% del
presupuesto de ventas.

BIBLIOGRAFIA.

Diario el comercio www.elcomercio.com.pe

Instituto Nacional de Estadística e Informática in.inei.gob.pe

Ministerio de Agricultura www.minag.gop.pe

PROMPERU www.promperu.gob.pe

31
32