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Técnicas de Ventas

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Plan de Estudios

MBA
en Administración y Dirección
de Empresas
+
Máster en
Project Management

Escuela de Negocios Europea de Barcelona


Centro asociado a: Premio Cum Laude 2016: Colaboramos con:
Presentación
El MBA + Máster en Project Management tiene como objetivo dotar de las herramientas necesarias para

MBA + MÁSTER EN PROJECT la gestión de proyectos. Hoy en día, para las empresas y organizaciones actuales es vital saber en todo
momento cuál es el estado de los proyectos en los que están embarcados, el alcance de aquellos que
tienen pensado ejecutar y los resultados de los que han sido terminados. Por ello, la figura del Project

MANAGEMENT Manager y la gestión de proyectos y programas adquieren cada vez mayor relevancia de cara a plantear
estrategias de negocio eficientes.

Duración: 24 meses El dinamismo actual del mercado y el entorno empresarial provoca que empresas y organizaciones
Precio: 8.400 euros Con beca: 2.940 euros tengan la necesidad de gestionar multitud de proyectos en paralelo. En este entorno, la figura del Project
Créditos: 120 ECTS Manager adquiere una importancia fundamental en organizaciones y empresas de todos los tamaños,
ya que se trata de un perfil clave a la hora de diseñar estrategias de negocio eficientes que aprovechen
ESTRATEGIA EMPRESARIAL todos los recursos que tengamos disponibles.

Con el MBA tendrás una visión estratégica y global de un directivo, así como el completo conocimiento
GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS acerca de varios departamentos de una empresa, como Recursos Humanos, Finanzas, Operaciones,
Marketing, Ventas y Comercio.
CONTABILIDAD
Elige formarte en ENEB, una de las escuelas de negocios a distancia más relevantes de Europa que
permite formarte al mejor nivel, desde cualquier lugar y con el apoyo diario de todos los profesores y
COACHING
tutores.

PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA) Objetivos


MARKETING • Formar Directores de Proyecto expertos, que sepan cómo alcanzar los objetivos propuestos, aumentar
la rentabilidad y potenciar la calidad global del proyecto.
DIRECCIÓN FINANCIERA • Desarrollar habilidades directivas y técnicas de gestión de recursos humanos y materiales.
• Conocer los estándares de la certificación PMP.
PLANIFICACIÓN DE PROYECTOS
• Alinear las necesidades actuales de las empresas en la dirección de proyectos con la enseñanza de las
mejores prácticas del mercado.
FINANCIACIÓN DE PROYECTOS
• Conocer, seleccionar y utilizar adecuadamente las herramientas necesarias para la gestión
presupuestaria de un proyecto.
INTEGRACIÓN DE PROCESOS
• Potenciar la toma de decisiones como gestor de proyectos complejos, considerando los aspectos
técnicos, económicos, de calidad, ambientales y de exposición al riesgo que lo engloban.
CALIDAD EN LOS PROYECTOS
• Establecer, gestionar y controlar los elementos financieros clave de la empresa.
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT • Tener una visión global y, de este modo, promover el pensamiento crítico.
• Conocer todos los departamentos del negocio y desenvolverte hábilmente en ellos.
MERCANTIL • Aprender los modelos que favorecen la excelencia en la gestión y las implicaciones de las nuevas
formas organizativas, así como desarrollar habilidades de organización que ayuden a poner en práctica
IMPUESTO DE SOCIEDADES de manera eficiente nuevas políticas dentro del contexto de la organización.

COMERCIO Salidas profesionales

ASESORÍA LABORAL EN RRHH El MBA + Máster en Project Management te prepara para liderar cualquier equipo de trabajo como
Director de Proyectos, Director de Operaciones, Director de la Oficina de Gestión de Proyectos, Director
de Programas, Director de Calidad, Gerente y Gestor de Riesgo, entre otros.
RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
Estructura interna del Máster

BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL BLOQUE 3. CONTABILIDAD

Módulo 1. Fundamentos de la estrategia Módulo 15. Introducción a la contabilidad

Módulo 2. Objetivos estratégicos Módulo 16. El método contable. El ciclo contable

Módulo 3. El proceso estratégico Módulo 17. El plan general de contabilidad

Módulo 4. Formulación estratégica Módulo 18. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable

Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial) Módulo 19. Clientes, deudores y administraciones públicas

Módulo 6. Desarrollo de la estrategia Módulo 20. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras

Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia Módulo 21. Inmovilizado material e intangible

Módulo 8. El cuadro de mando integral (CMI) Módulo 22. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones

Módulo 9. Estudio del caso Módulo 23. Existencias y criterios para su valoración

Módulo 24. El IVA


BLOQUE 2. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS
Módulo 25. Estudio del caso
Módulo 10. Equipos de trabajo: aspectos contextuales
BLOQUE 4. COACHING
Módulo 11. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo
Módulo 26. Coaching: bases y fundamentos
Módulo 12. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores
Módulo 27. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones
Módulo 13. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias
Módulo 28. Proceso de coaching y metodologías
Módulo 14. Estudio del caso
Módulo 29. Marco teórico y otras herramientas para el coaching

Módulo 30. Estudio del caso

BLOQUE 5. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA)

Módulo 31. Introducción a la PNL

Módulo 32. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos

Módulo 33. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales

Módulo 34. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado/disociado y anclajes

Módulo 35. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional

Módulo 36. Resolución de conflictos, metáforas, modelo POPS avanzado y las creencias

Módulo 37. Estudio del caso


BLOQUE 6. MARKETING BLOQUE 9. FINANCIACIÓN DE PROYECTOS

Módulo 38. Marketing estratégico Módulo 60. Financiación y fuentes de financiación

Módulo 39. Marketing Módulo 61 Tipos de financiación

Módulo 40. Marketing integrado de comunicación Módulo 62. Análisis económico-financiero de la empresa

Módulo 41. Las promociones de ventas Módulo 63. Planificación financiera

Módulo 42. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales Módulo 64. Evaluación de proyectos de inversión

Módulo 43. Precios Módulo 65. Control financiero

Módulo 44. Estudio del caso Módulo 66. Estudio del caso

BLOQUE 7. DIRECCIÓN FINANCIERA BLOQUE 10. INTEGRACIÓN DE PROCESOS

Módulo 45. Estructura económico-financiera Módulo 67. El proyecto

Módulo 46. Análisis económico y financiero Módulo 68. Los procesos

Módulo 47. Coste y beneficio de la empresa Módulo 69. Diseño de los procesos

Módulo 48. El coste de los recursos financieros a corto plazo Módulo 70. Gestión por procesos. Casos prácticos

Módulo 49. El coste de los recursos financieros a largo plazo Módulo 71. Certificación PMP del PMI

Módulo 50. Selección y valoración jerárquica de proyectos de inversión simple Módulo 72. Estudios del caso

Módulo 51. Planificación financiera


BLOQUE 11. CALIDAD EN LOS PROYECTOS
Módulo 52. Autofinanciación de la empresa y política de dividendos
Módulo 73. Riesgo y gestión del riesgo
Módulo 53. Estudio del caso
Módulo 74. Gestión de proyectos
BLOQUE 8. PLANIFICACIÓN DE PROYECTOS
Módulo 75. Herramientas para la gestión de proyectos
Módulo 54. Planificación en la empresa
Módulo 76. Anexo a las normativas
Módulo 55 Planificación del alcance
Módulo 77. Estudio del caso
Módulo 56. Planificación del tiempo

Módulo 57. Planificación de recursos

Módulo 58. Planificación de los costes

Módulo 59. Estudio del caso


BLOQUE 12. SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Módulo 103. Reducción de ingresos procedentes de activos intangibles

Módulo 78. Introducción a la logística Módulo 104. Tipos de gravamen

Módulo 79. Los medios de transporte Módulo 105. Cuota íntegra

Módulo 80. Incoterms 2010 Módulo 106. Bonificaciones en la cuota

Módulo 81. Comercio exterior Módulo 107. Deducciones para incentivar la realización de ciertas actividades

Módulo 82. Aduanas y documentación comercial Módulo 108. Gestión del impuesto

Módulo 83. Logística del siglo XXI Módulo 109. Retenciones, ingresos a cuenta y pagos fraccionados

Módulo 84. Sector logístico español Módulo 110. Estudio del caso

Módulo 85. Estudio del caso BLOQUE 15. COMERCIO

BLOQUE 13. MERCANTIL Módulo 111. Teorías del comercio internacional

Módulo 86. Derecho mercantil Módulo 112. La ventaja competitiva de las naciones

Módulo 87. Contratos mercantiles Módulo 113. Organización mundial del comercio (OMC)

Módulo 88. Derecho cambiario Módulo 114. Globalización económica y economías nacionales

Módulo 89. Sociedades mercantiles Módulo 115. La negociación internacional y el comercio exterior en España

Módulo 90. Sociedades personalistas Módulo 116. Estudio del caso

Módulo 91. Sociedades capitalistas BLOQUE 16. ASESORÍA LABORAL EN RRHH

Módulo 92 Otras sociedades Módulo 117. Salario base y complementos

Módulo 93. Derecho concursal Módulo 118. Retenciones

Módulo 94. Estudio del caso Módulo 119. Retenciones y supuestos

BLOQUE 14. IMPUESTO DE SOCIEDADES Módulo 120. Altas y seguros

Módulo 95 Elementos del impuesto de sociedades Módulo 121. Contratos y suspensiones

Módulo 96. Previsiones y correcciones Módulo 122. Prestaciones de la Seguridad Social

Módulo 97. Gastos no deducibles de la base imponible Módulo 123. Procedimiento laboral y negociación

Módulo 98. Valoración de elementos patrimoniales Módulo 124. Empresas de trabajo temporal (ETT)

Módulo 99. Operaciones entre entidades y personas vinculadas Módulo 125. Prevención en riesgos laborales

Módulo 100. Limitación de deducción de gastos financieros Módulo 126. Estudio del caso

Módulo 102. Compensación bases imponibles negativas


BLOQUE 17. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA Calendario de estudio (24 meses)
Módulo 127. Introducción a la responsabilidad social corporativa

Módulo 128. Grupos de interés o stakeholders PRIMER SEMESTRE (450 HORAS)

Módulo 129. Comunicación y transparencia > Supply Chain Management


> Estrategia Empresarial
Asignaturas > Coaching
Módulo 130. Ámbitos de actuación
> PNL (Programación Neurolingüística)
Módulo 131. Componentes de la gestión de la RSC
> Transporte, reaprovisionamiento y logística
Módulo 132. Medición de la RSC Competencias > Análisis estratégico

Módulo 133. Estudio del caso


funcionales > Herramientas para el coaching
> Presuposiciones de la PNL

> Gestión de mercancías


Competencias > Objetivos y metas empresariales
> Desarrollo de una sesión de coaching
directivas > Psicología de la excelencia en los mapas mentales

> Distribución y producción logística


Estudios del > Elaboración de una estratégia empresarial
> Diseño de sesiones de coaching
caso > Estudio de una sesión real utilizando técnicas de PNL

SEGUNDO SEMESTRE (450 HORAS)

> Gestión de Personal y Habilidades Directivas


> Dirección Financiera
Asignaturas > Mercantil
> Comercio

> Gestionar un equipo de trabajo


Competencias > Planificación financiera
> Fiscalidad y procedimientos mercantiles
funcionales > Análisis de la gestión económica

> Gestión de competencias


Competencias > Producción y sistemas de gestión económica
directivas > Análisis de flujos y reinversión nominal
> Oportunidades de expansión

> Desarrollo, organización y motivación del personal


Estudios del > Balance de situación y memoria del ejercicio
caso > Elaboración de contratos y letras de cambio
> Estudio de mercado y externalizción del producto
TERCER SEMESTRE (450 HORAS)

> Planificación de proyectos CUATRO TITULACIONES


> Integración de proyectos
Asignaturas > Financiación de proyectos Cuando un alumno supera cualquiera de nuestros Másters, se le entregarán cuatro titulaciones expedidas
> Calidad en los proyecdtos por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona y otras cuatro titulaciones universitarias expedidas por
> Marketing la Universidad Isabel I.
> Conocimiento de los principales elementos del proyecto
La titulación del Business English Program se obtiene al aprobar el curso opcional de inglés que ENEB
Competencias > Análisis de un proyecto por partes y etapas
ofrece con todos sus Másters.
> Dominio de las principales variables financieras
funcionales > Dominio de los principales procesos de calidad
> Marketing Integrado de comunicación
> Planificación de proyectos
Competencias > Diseño de un proyecto
> Realizar e interpretar un plan financiero
directivas > Gestión cualitativa de un proyecto
> Técnica de venta a las Pymes y grandes empresas
> Documentación relativa a la planificación de proyectos
Estudios del > Integración de procesos para una perfecta ejecución
> Cálculo e interpretación de las variables financieras
caso > Implantación de normas y procesos de calidad
> Estrategia y elaboración de un plan de marketing

CUARTO SEMESTRE (450 HORAS)

> Contabilidad
> Impuesto de Sociedades
Asignaturas > Asesoría Laboral en RRHH
> Responsabilidad Social Corporativa

> El ciclo contable


Competencias > Análisis de las diferentes sociedades
> Procedimiento laboral y negociación
funcionales > Establecimieto de valores corporativos

> Gestión y control contable


Competencias > Contabilidad societaria y rendimientos del trabajo
directivas > Gestión de la administración de personal
> Prácticas empresariales socialmente responsables

> Asientos contables


Estudios del > Balance de la situación y memoria del ejercicio
caso > Documentación laboral en la empresa
> Diseño de la comunicación de crisis
CUATRO TITULACIONES
Titulación universitaria expedida por:

www.eneb.es

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