Ips

ESTRATEGIAS PARA EL MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DEL SERVICIO
AL USUARIO EN LA IPS ASSALUD EN BUCARAMANGA
LAURA CAMILA ORTIZ GUTIERREZ
LAURA LICETH PEREZ MANTILLA
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
FACULTAD DE INGENIERÍAS FISICOMECÁNICAS
ESCUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y EMPRESARIALES
BUCARAMANGA
2015
1
AL USUARIO EN LA IPS ASSALUD EN BUCARAMANGA
Trabajo de Grado para optar el título de
Ingeniero Industrial
Director
AURA CECILIA PEDRAZA AVELLA
Ingeniera Industrial
Doctora en Ciencias Económicas
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
FACULTAD DE INGENIERÍAS FISICOMECÁNICAS
ESCUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y EMPRESARIALES
BUCARAMANGA
2015
2
3
4
ENTREGA DE TRABAJOS DE GRADO,
TRABAJOS DE INVESTIGACION O TESIS Y
AUTORIZACIÓN DE SU USO A FAVOR DE LA
UIS
Yo, LAURA CAMILA ORTIZ GUTIERREZ, mayor de edad, vecino de Bucaramanga,
identificado con la Cédula de Ciudadanía No. 1096950862 de MALAGA , actuando
en nombre propio, en mi calidad de autor del trabajo de grado, del trabajo de
investigación, o de la tesis denominada(o):

AL USUARIO EN LA IPS ASSALUD EN BUCARAMANGA,
hago entrega del ejemplar respectivo y de sus anexos de ser el caso, en formato digital o
electrónico (CD o DVD) y autorizo a LA UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER, para
que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, decisión Andina 351
de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use en
todas sus formas, los derechos patrimoniales de reproducción, comunicación pública,
transformación y distribución (alquiler, préstamo público e importación) que me corresponden
como creador de la obra objeto del presente documento. PARÁGRAFO: La presente
autorización se hace extensiva no sólo a las facultades y derechos de uso sobre la obra en
formato o soporte material, sino también para formato virtual, electrónico, digital, óptic o, uso
en red, Internet, extranet, intranet, etc., y en general para cualquier formato conocido o por
conocer.
EL AUTOR – ESTUDIANTE, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es

original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es
de su exclusiva autoría y detenta la titularidad sobre la misma. PARÁGRAFO: En caso de
presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos
de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR / ESTUDIANTE, asumirá toda la
responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos
la Universidad actúa como un tercero de buena fe.
Para constancia se firma el presente documento en dos (02) ejemplares del mismo valor y
tenor, en Bucaramanga, a los 10 días del mes de OCTUBRE de Dos Mil quince 2015.
EL AUTOR / ESTUDIANTE:
5
ENTREGA DE TRABAJOS DE GRADO,
TRABAJOS DE INVESTIGACION O TESIS Y
AUTORIZACIÓN DE SU USO A FAVOR DE LA
UIS
Yo, LAURA LICETH PEREZ MANTILLA, mayor de edad, vecino de Bucaramanga,
identificado con la Cédula de Ciudadanía No. 1098715097 de Bucaramanga ,
actuando en nombre propio, en mi calidad de autor del trabajo de grado, del trabajo
de investigación, o de la tesis denominada(o):

AL USUARIO EN LA IPS ASSALUD EN BUCARAMANGA,
hago entrega del ejemplar respectivo y de sus anexos de ser el caso, en formato digital o
electrónico (CD o DVD) y autorizo a LA UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER, para
que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, decisión Andina 351
de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use en
todas sus formas, los derechos patrimoniales de reproducción, comunicación pública,
transformación y distribución (alquiler, préstamo público e importación) que me corresponden
como creador de la obra objeto del presente documento. PARÁGRAFO: La presente
autorización se hace extensiva no sólo a las facultades y derechos de uso sobre la obra en
formato o soporte material, sino también para formato virtual, electrónico, digital, óptico, uso
en red, Internet, extranet, intranet, etc., y en general para cualquier formato conocido o por
conocer.
EL AUTOR – ESTUDIANTE, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es

original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es
de su exclusiva autoría y detenta la titularidad sobre la misma. PARÁGRAFO: E n caso de
presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos
de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR / ESTUDIANTE, asumirá toda la
responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para to dos los efectos
la Universidad actúa como un tercero de buena fe.
Para constancia se firma el presente documento en dos (02) ejemplares del mismo valor y
tenor, en Bucaramanga, a los 10 días del mes de OCTUBRE de Dos Mil quince 2015.
EL AUTOR / ESTUDIANTE:
6
DEDICATORIA
A Dios por darme vida y sabiduría.
A Lilia y María José por ser mi motor diario.
A Oscar y Mariana por ser mi apoyo incondicional.
A Mi familia Gutiérrez y Ortiz por ser mi hogar diario
A mis tías que son y serán como mis segundas mamás.
A Hugo Andrés M (2V1C) por ser el no sé qué de este loco y puro amor.
A Mi compañera Laura por las aventuras, risas y excelente trabajo en equipo .
A Mis amigas Sandra, Kate, Nidia, Meli y Loris por la compañía, amistad y
cariño.
Gracias a todos por que forman parte de mi vida y hacen que sea diferente
cada día
Laura C. Ortiz Gutiérrez
7
DEDICATORIA
A Dios por brindarme el privilegio de la vida, por haberme dado salud para
lograr mis objetivos, por ser la fuente de mi sabiduría y lo necesario para
alcanzar mis metas.
A mis Padres Jorge y Emilce y mi hermana María Emilce por ser mi vida, mi
todo, por instruirme, educarme y guiarme por el mejor camino, por su infinito
amor, colaboración y confianza.
A mi compañera Laura Camila por la invitación a hacer parte de este gran

trabajo, por toda la experiencia y enseñanzas vividas.
A mi familia y amigos por su grata compañía y cariño a lo largo de mi vida.
Laura Liceth Pérez Mantilla.
8
AGRADECIMIENTOS
A la Universidad Industrial de Santander y a la Escuela de Estudios

Industriales y Empresariales por formarnos académica y personalmente, por
permitirnos brindar el espacio de aprendizaje a lo largo de nuestra futura
profesión.
A la IPS ASSALUD por darnos la oportunidad de aplicar nuestros

conocimientos para el desarrollo de este proyecto, además la confianza y
aceptación para cada propuesta planteada.
A la Profesora Aura Cecilia Pedraza Avella por la dirección y orientación de

este proyecto.
A los profesores, administrativos y amigos de la Escuela que nos escucharon

y que de alguna manera fueron gran aporte para realización y ejecución de
este proyecto.
¡¡ Laura OrPe!!
9
TABLA DE CONTENIDO
Pág
INTRODUCCIÓN ...................................................................................... 20
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..................................................... 23
2. JUSTIFICACION ................................................................................... 29
3. OBJETIVOS ........................................................................................ 31
3.1. OBJETIVO GENERAL ..................................................................... 31
3.1.1. Objetivos Específicos .................................................................. 31
4. METODOLOGIA .................................................................................. 33
5. MARCO TEORICO .............................................................................. 36
5.1 CALIDAD DE ATENCIÓN DEL USUARIO ......................................... 36
5.1.1 Medición de la satisfacción de la calidad del servicio al usuario. .. 37
5.1.2 Calidad y Satisfacción de los Servicios de Salud. .......................... 40
5.1.3 Medición de la Satisfacción del Cliente: SERVQUAL. ..................... 44
5.2 SISTEMA DE SALUD EN COLOMBIA Y SERVICIOS DE SALUD ....... 50
5.2.1 Calidad de los servicios. ................................................................ 52
5.2.2 Mejoramiento de la satisfacción del usuario................................... 53
10
6. DIAGNOSTICO INTERNO DE LA IPS ASSALUD ................................ 56
6.1 GENERALIDADES DE LA IPS ASSALUD ......................................... 56
6.1.1 Marco normativo de la IPS ASSALUD. ............................................ 59
6.1.2 Mapa de procesos........................................................................... 59
6.2 SISTEMA DE INFORMACIÓN Y ATENCIÓN AL USUARIO (SIAU) ..... 60
6.2.1 Procesos del SIAU. ......................................................................... 60
6.2.2 Situación actual del SIAU. .............................................................. 61
6.3 PORTAFOLIO DE SERVICIOS IPS ASSALUD .................................. 66
6.3.1 Situación actual de los servicios de la IPS ASSALUD .................... 69
6.4 TEST CONDICIONES INICIALES ........................................................ 73
6.5 TEST COMPLEMENTARIO ................................................................. 74
6.6 PERSONAL HUMANO ........................................................................ 76
6.7 INFRAESTRUCTURA.......................................................................... 77
7. DIAGNOSTICO EXTERNO .................................................................. 78
7.1 TABULACIÓN Y RESULTADOS .......................................................... 78
7.2 ANALISIS ESTADÍSTICO .................................................................... 89
7.3 ANALISIS PROCESO- SERVICIO MATRIZ QFD .................................. 94
7.4 MOMENTOS DE VERDAD ................................................................. 107
8. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS.................................................. 112
11
8.1 MATRICES DE ANÁLISIS ESTRATÉGICO ..................................... 112
8.1.1 Matriz PCI. .................................................................................... 113
8.1.2 Matriz POAM ................................................................................. 117
8.1.3 Matriz DOFA.................................................................................. 121
8.2 SISTEMA DE GARANTÍA DE CALIDAD ......................................... 127
9. IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS ............................................ 132
9.1 CARACTERIZACION DE LOS PROCESOS DE LA IPS ASSALUD ..... 138
10. ESTRATEGIAS A LARGO PLAZO.................................................. 154
11. CONCLUSIONES .............................................................................. 180
12. RECOMENDACIONES ...................................................................... 183
BIBILIOGRAFIA ..................................................................................... 186
12
LISTA DE TABLAS
Pág
Tabla 1 Opinión Sistema de Salud en Colombia .......................................... 25

Tabla 2 Citas medicina especializada IPS ASSALUD año 2014 ................... 70
Tabla 3. Resultados Test Condiciones Iniciales .......................................... 73
Tabla 4 Servicios de la IPS aplicados a la encuesta .................................... 79
Tabla 5 Análisis Atributos de calidad aplicados en las encuestas ................. 87
Tabla 6 Definiciones Servicios ................................................................... 90
Tabla 7 Resultados Anova IPS BÁSICA ..................................................... 91
Tabla 8 Resultados Anova DROGUERÍA .................................................... 92
Tabla 9 Resultados Anova PREVEER ........................................................ 93
Tabla 10 Resultados Anova CRD ............................................................... 94
Tabla 11 Ponderación de aspectos según resultados de satisfacción ........... 95
Tabla 12 Ponderación Matriz cliente- procesos del servicio ......................... 98
Tabla 13 Ponderación Matriz Procesos del servicio- Actividades de los
procesos ................................................................................................ 100
Tabla 14 Ponderación Matriz actividades de los procesos – responsables .. 101
Tabla 15. Matriz actividades de los procesos - Responsables ordenada según
importancia relativa ................................................................................. 104
Tabla 16 Actividades de los procesos en las que debe trabajarse para mejorar
la satisfacción ......................................................................................... 106
Tabla 17 Momentos de verdad Programa PREVEER ................................. 111
Tabla 18 Ponderación Capacidad Directiva............................................... 114
Tabla 19 Ponderación Capacidad Competitiva .......................................... 114
Tabla 20 Ponderación Capacidad Talento Humano ................................... 115
Tabla 21 Análisis Matriz PCI .................................................................... 116
Tabla 22 Ponderación Factor Político ....................................................... 117
Tabla 23 Ponderación Factor Social ......................................................... 118
Tabla 24 Ponderación Factor Tecnológico ................................................ 118
Tabla 25 Ponderación Factor Competitivo ................................................ 119
Tabla 26 Ponderación Factores Geográficos ............................................ 120
Tabla 27 Análisis Matriz POAM ................................................................ 120
Tabla 28 Análisis DOFA .......................................................................... 126
Tabla 29 Cuadro Descriptivo Estrategias Según Situación IPS ASSALUD .. 129
Tabla 30 Estrategias Medios De Comunicación Informativos ..................... 133
Tabla 31. Comparativo Atributos de calidad SOGC y dimensiones
SERVQUAL ............................................................................................ 135
Tabla 32. Indicadores según tipo ............................................................. 136
Tabla 33 Caracterización Medicina Especializada y General ...................... 140
13
Tabla 34 Caracterización Laboratorio Clínico Especializado ...................... 143
Tabla 35 Caracterización Oxigeno Domiciliario ......................................... 147
Tabla 36 Caracterización Servicio Farmacéutico ....................................... 151
Tabla 37. Ficha descripción cargo Auxiliar SIAU ....................................... 158
Tabla 38. Requerimientos Módulo Satisfacción del usuario ........................ 164
Tabla 39. Ficha descriptiva de riesgos en el trabajo .................................. 172
Tabla 40. Ficha descriptiva de Clima Organizacional ................................. 175
Tabla 41. Gestión Cotizaciones Capacitaciones ........................................ 176
Tabla 42. Cotización Calidez Humana ...................................................... 177
Tabla 43. Cotización Dra. Claudia Rico .................................................... 178
Tabla 44. Cotización RSO ....................................................................... 178
14
LISTA DE FIGURAS
Pág
Figura 1 Árbol de problemas IPS ASSALUD .............................................. 27

Figura 2 Árbol de Objetivos IPS ASSALUD ................................................ 28
Figura 3 Metodología empleada para la ejecución del proyecto ................... 35
Figura 4 . Comparación concepto tradicional y concepto moderno de calidad
................................................................................................................ 37
Figura 5 Modelo de GRÖNORROS ........................................................... 39
Figura 6 Modelo de satisfacción del consumidor de atención médica. ......... 41
Figura 7 Propuesta modelo de servicio de calidad de la atención de salud
pública ..................................................................................................... 48
Figura 8 Actividades y cadena de valor del sector salud ............................. 55
Figura 9 Sede principal IPS ASSALUD Bucaramanga ................................ 57
Figura 10 Logos Instituciones IPS ASSALUD ............................................. 58
Figura 11 Normatividad IPS ASSALUD ...................................................... 59
Figura 12 Diagrama Causa y Efecto para el SIAU ...................................... 63
Figura 13 Mapa de Cobertura de Servicios IPS ASSALUD.......................... 69
Figura 14 Diagrama de Pareto citas Medicina Especializada....................... 71
Figura 15 Encuesta para medir la satisfacción al usuario para CRD ............ 80
Figura 16 Encuesta para medir la satisfacción al usuario para IPS BÁSICA . 81
Figura 17 Encuesta para medir la satisfacción al usuario para SERVICIO
FARMACEUTICO ..................................................................................... 82
Figura 18 Encuesta para medir la satisfacción al usuario para PROGRAMA
PREVEER ................................................................................................ 83
Figura 19 Total encuestas por servicio IPS ASSALUD ................................ 84
Figura 20 Género De Encuestados ........................................................... 85
Figura 21 Edad de los Encuestados .......................................................... 85
Figura 22 Estrato Socioeconómico ............................................................ 85
Figura 23 Tipo de Procedencia ................................................................. 85
Figura 24 Régimen del Encuestado ........................................................... 86
Figura 25 Atributo Pertinencia de cada Servicio Encuestado ....................... 88
Figura 26 Atributo Seguridad de cada Servicio Encuestado ........................ 88
Figura 27 Atributo Accesibilidad de cada Servicio Encuestado .................... 88
Figura 28 Atributo Oportunidad de cada Servicio Encuestado ..................... 88
Figura 29 Atributo Continuidad de cada Servicio Encuestado...................... 89
Figura 30 Modelo de Gronroos adaptado a la calidad percibida en la IPS
ASSALUD .............................................................................................. 107
Figura 31 Momentos de Verdad Cita Especializada .................................. 109
Figura 32 Momentos de Verdad Servicio Farmacéutico ............................ 110
15
Figura 33 Momentos de Verdad programa PREVEER .............................. 110
Figura 34 Plantilla Inicial Encuesta Satisfacción ....................................... 134
Figura 35 Variables Diseño de Cargo ...................................................... 155
Figura 36 Metodología Diseño Módulo Satisfacción Usuario ..................... 161
Figura 37 Opciones Módulo Satisfacción Del Usuario ............................... 163
Figura 38 Categorías, Subcategorías Y Alertas Del Módulo De Satisfacción
.............................................................................................................. 166
Figura 39 Opción encuesta usuario externo ............................................. 167
Figura 40 Opción Indicadores De Gestión................................................ 167
Figura 41 Opción Actividades De Participación Social .............................. 168
Figura 42 Opción PQRS ......................................................................... 169
Figura 43 Temas Claves Para El Clima Organizacional ............................ 175
16
LISTA DE ANEXOS
Pág
ANEXO A. NORMATIVIDAD IPS ASSALUD ............................................. 194
ANEXO B. MAPA DE PROCESOS IPS ASSALUD .................................... 196
ANEXO C. ORGANIGRAMA IPS ASSALUD.............................................. 197
ANEXO D. RESULTADOS TEST CONDICIONES INICIALES .................... 198
ANEXO E. TEST COMPLEMENTARIO ..................................................... 202
ANEXO F. GRAFICA ANOVA IPS BÁSICA ............................................... 205
ANEXO G. GRAFICA ANOVA SERVICIO FARMACÉUTICO ...................... 205
ANEXO H. GRAFICA ANOVA PROGRAMA PREVEER ............................. 207
ANEXO I. GRAFICA ANOVA CRD ........................................................... 208
ANEXO J. DEFINICIONES SERVQUAL VS SOGC .................................... 209
ANEXO K. DIAGRAMA DE FLUJO CONSULTA EXTERNA ........................ 211
ANEXO L. DIAGRAMA DE FLUJO LABORATORIO CLINICO .................... 212
ANEXO M. DIAGRAMA DE FLUJO OXIGENO DOMICILIARIO .................. 213
ANEXO N. DIAGRAMA DE FLUJO SERVICIO FARMACEUTICO ............... 214
ANEXO O. MODULO ENCUESTA SATISFACCION USUARIO ................... 215
ANEXO P. MODULO INDICADORES DE GESTION .................................. 216
ANEXO Q. MODULO ACTIVIDADES DE PARTICIPACION SOCIAL........... 217
ANEXO R. MODULO PQRS .................................................................... 218
ANEXO S. FICHAS TECNICAS CAPACITACIONES……………...................219
17
RESUMEN
TITULO: ESTRATEGIAS PARA EL MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DEL

SERVICIO AL USUARIO 
AUTOR: ORTIZ GUTIERREZ, Laura 
PEREZ MANTILLA, Laura
PALABRAS CLAVES: Mejoramiento de servicios, servicio al usuario, calidad,
estrategias IPS, SOGC, SERVQUAL
DESCRIPCION
Este proyecto de grado presenta la formulación e implementación de
estrategias para mejorar la calidad del servicio al usuario, en el cual se realizó
una revisión de la literatura de la calidad del servicio en el sector salud, con el
fin de conocer la percepción de los investigadores sobre la temática actual del
sistema de seguridad social de salud y la forma como se prestan los servicios.
Una vez determinada la investigación, se realizó un diagnóstico de la situación
actual de la empresa que permitió esclarecer su misión, visión, valores, modo
de operar y portafolio de servicios; en este aparte se utilizaron técnicas de
calidad analizar datos de la empresa, luego se detalló la percepción del usuario
por medio de un diagnóstico externo que se basó en aplicar la herramienta para
medir la satisfacción del usuario llamada SERVQUAL y teniendo en cuenta la
normatividad de la empresa se homologó dicha herramienta a los atributos de
calidad SOGC.
Los resultados de estos diagnósticos accedieron a la formulación de estrategias
para mejorar el servicio al usuario, como primera instancia se realizó un análisis
con las matrices PCI y POAM que arrojaron un análisis DOFA para poder
realizar un paralelo entre la situación actual y deseada con el fin de dar un
direccionamiento a las estrategias planteadas que se cruzaron con el ciclo de
la garantía de la calidad el cual permitió darle claridad y forma a esta propuesta.

Trabajo de Grado

Facultad de Ingenierías Físico-Mecánicas. Escuela de Estudios Industriales y
Empresariales. Directora: Aura Cecilia Pedraza Avella, Ingeniera Industrial.
18
ABSTRACT
TITLE: STRATEGIES FOR IMPROVING THE QUALITY OF SERVICE TO THE

USER
AUTHOR: ORTIZ GUTIERRZ, Laura
PEREZ MANTILLA, Laura
KEYWORDS: Improving services, Service to the user, quality, strategies, IPS,

SOGC, SERVQUAL
DESCRIPTION:
This graduation project presents the formulation and implementation of
strategies to improve the quality of customer service, in which a literature review
of the quality of service in the health sector was conducted in order to
understand the perception of researchers on the current theme of the social
security system and the way health services are delivered.
After determining the research, a diagnosis of the current situation of the
company that allowed clarify its mission, vision, values, mode of operation and
service portfolio was made; in this other quality techniques to analyze company
data were used, then the user's perception through an external diagnosis was
based on applying the tool to measure user satisfaction called SERVQUAL was
detailed and considering the regulations of the said tool company was certified
to the quality attributes SOGC.
The results of these diagnoses agreed to the formulation of strategies to improve
customer service, in the first instance an analysis with PCI and POAM matrices
showed a SWOT analysis to make a parallel between the current and desired
state order was made to give an address to those raised strategies met with the
cycle of quality assurance which allowed give clarity and shape this proposal.

Bachelor Thesis

Facultad de Ingenierías Físico-Mecánicas. Escuela de Estudios Industriales y
Empresariales. Directora: Aura Cecilia Pedraza Avella, Ingeniera Industrial.
19
INTRODUCCIÓN
La economía de los sectores especialmente en el sector denominado “servicios”

o tercer sector han experimentado un desarrollo amplio en las últimas décadas 1.
Las empresas pertenecientes a este sector cada día buscan mejorar y afinar la
relación con el cliente ya que es fundamental para el desarrollo y estabilidad
de las mismas, tanto así que un alto nivel de satisfacción del cliente en una
empresa puede llevarla a beneficios como una mejor posición competitiva,
aumentar su cuota en el mercado o a un impacto positivo en su desempe ño
financiero2. Debido al interés despertado en este sector, se presenta el
desarrollo del estudio en una organización del sector salud, el cual hoy en día
ha presentado diferentes cambios y situaciones que han desencadenado
insatisfacción por parte de los usuarios en cuanto a la calidad del servicio que
ofrecen las diferentes Instituciones Prestadoras de Servicios de Salud (IPS).
La calidad ha sido ampliamente reconocida como el antecedente de la

satisfacción del cliente (Cronin y Taylor, 1992), lo que s ignifica que una alta
calidad de servicios crea una mejor satisfacción del cliente (Lee, Lee, y Kang,
2012). La satisfacción del cliente se puede lograr cuando la organización
cumple con las necesidades y expectativas de los mismos. Por lo tanto, las
organizaciones del sector salud deben mejorar su productividad y la innovación
con el fin de proporcionar un mejor servicio a los usuarios 3.
1
VARGAS, Martha. ALDANA, Luzángela. Calidad en el servicio. Primera Edición. Pág. 21. Colombia:
Universidad de la Sabana.2007.
2 GALVIZ, Elidia. ORTIZ, Néstor. Medición de la satisfacción de clientes en clínicas y hospitales de
Bucaramanga y área metropolitana. En: Scientia et Technica Año XVI, No 49, Diciembre 2011.
Universidad tecnológica de Pereira. 6 p. ISSN 0122 -1701.
3 PUTU WURI, Handayani. ACHMAD NIZAR, Hidayanto. PUSPA INDAHATI, Sandhyaduhita. KASITAH
DUMILAH, Ayuningtyas. Strategic hospital services quality analysis in Indonesia . En: ElSevier. 2014. 12
p.
20
Se hace necesario para las IPS, en las condiciones actuales de competitividad,
disponer de un sistema de evaluación periódico, de medición de la calidad de
sus servicios y del grado de satisfacción del cliente, cuyos resultados sean base
para que la institución pueda proponerse cambios para su mejoramiento
integral4.
El gobierno nacional a través de la Ley 100 de 1993 ha creado regímenes de

atención en salud, subsidiada y contributiva, con el fin de ampliar la cobertura
en salud especialmente para las personas menos favorecidas. En el caso de la
IPS ASSALUD la cobertura es prestada para ambos regímenes presentando
mayor concentración en el régimen subsidiado. Estos usuarios se encuentran
adscritos a la EPS COMPARTA, es decir la Entidad Promotora de Salud que
tiene como objetivo administrar el régimen subsidiado en salud, garante del
servicio público el derecho fundamental del acceso a los servicios de salud.
En este contexto el presente proyecto va enmarcado en área de Bucaramanga,

por ser una de las sedes principales de la IPS y de gran concentración de
usuarios tanto de la misma región como de diferentes municipios, c on un
enfoque de mejoramiento de la calidad del servicio a los usuarios en los
procesos administrativos de servicios como: citas médicas, laboratorio,
electrocardiograma, oxígeno y farmacia ya que en ellos es donde la IPS
sostiene que se presenta mayor inconformidad por parte de los usuarios.
Inicialmente se efectúa una revisión de la literatura sobre el mejoramiento de la

calidad del servicio al usuario en el sector salud para conocer las características
4 BRICEÑO PINEDA, Cecilia. Un modelo para evaluar la calidad del servicio de una IPS de alta
complejidad en su componente satisfacción del usuario. Colombia: Red revista Colombiana de
Marketing.2006. 9 p.
21
de atención, así como también un diagnóstico interno y externo de la situación
actual del sistema de información de atención al usuario para así caracterizar
los procesos con la información recolectada. También el grado de satisfacción
en el que se encuentra el usuario ASSALUD, por medio de la aplicación d e un
modelo SERVQUAL para evaluar la percepción de los usuarios de la calidad
del servicio, de tal forma que se pueden identificar los aspectos del servicio
ofrecido que deben abordarse para mejorar la satisfacción. Con base en la
observación y seguimiento a la calidad del servicio, se pueden identificar
aquellos episodios en los cuales el usuario entra en contacto con cualquier
aspecto de la organización y tiene una impresión sobre la calidad del servicio a
lo cual se le ha denominado momentos de verdad 5.
La percepción del servicio por parte de los usuarios es una fuente que permite
la identificación de aquellas áreas de la institución en las cuales se requiere
mejoramiento de la calidad, siendo la otra fuente la evaluación de las metas
que se ha propuesto la institución, reflejadas en su misión y visión. Con base
en lo anterior, se presentan unas propuestas de mejoramiento de la calidad del
servicio al usuario en la IPS ASSALUD de tal forma que se pueda adoptar y
garantizar un servicio de alta calidad, ofreciendo mayor satisfacción,
accesibilidad, oportunidad, pertinencia, seguridad y continuidad al usuario,
antes, durante y después de su proceso de atención en salud.
5 BRICEÑO PINEDA, Cecilia. Un modelo para evaluar la calidad del servicio de una IPS de alta
complejidad en su componente satisfacción del usuario. Colombia: Red revista Colombiana de
Marketing.2006. 9 p.
22
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Se ha determinado que la calidad y el valor percibido tienen un efecto positivo

en la satisfacción del usuario 6, ya que permite lograr que los clientes adquieran
confianza del servicio o producto, satisfaciendo su necesidad y dando a la
empresa la recompensa de volver por el servicio o producto o contar a ot ras
personas su agradable experiencia.
Partiendo de lo anterior, la calidad del servicio implica hacer lo correcto, en

forma correcta y a tiempo, todo esto desde la primera vez que se tiene contacto
con el servicio, teniendo en cuenta el mejoramiento continuo de los procesos
del servicio y así lograr satisfacción de las personas.
Como primera instancia la calidad del servicio es percibida por el usuario una
vez genere una experiencia del servicio que se da con el resultado de las
interacciones de la IPS con los procesos y los empleados que la conforman 7.
Para obtener dicho resultado existen diferentes medios de comunicación como
son: encuentros telefónicos o encuentros personales que una vez identificada
la necesidad al final del recorrido del servicio se obtiene una “percepción
instantánea” del nivel de servicio siendo los usuarios los involucrados directos.
6
HSIU-YUAN HU, Shao-I Chiu, Ching Chan Cheng and Yi-Fang Hsieh. A Study On
Investigating Patient Satisfaction Of Medical Centers Using Taiwan Customer Satisfaction
Index In Taiwan. African Journal of Business Management, October 2010, p 3208, ISSN 1993 -
8233
7
GIL SAURA, Irene. Encuentro de servicio, valor percibido y satisfacción del cliente en la
relación entre empresas. En: Cuadernos de Estudios Empresariales. (Julio 2005). 47-72.ISSN:
1131-6985.
23
Se puede validar que para llegar a la satisfacción del cliente se deben involucrar
procesos continuos que requieren logro en la eficiencia, eficacia, calidad y
equidad en servicios médicos8, convirtiéndose en un juicio evaluativo en
relación con un determinado producto o servicio.
Realizando una revisión sobre la calidad del sistema de salud, la Organización

Mundial de la salud (OMS) indica que el derecho a la salud incluye acceso a la
atención sanitaria oportuna, aceptable, asequible y de calidad satisfactoria,
permitiendo a los gobiernos brindarle condiciones sanas para brindar calidad
de vida a las personas.
En Latinoamérica se distinguen sistemas de salud con principios como:

cobertura integral para los usuarios según las características de la población,
servicios gratuitos, integridad en la atención, universalidad, equidad y fuentes
de financiamiento, pero se encuentra al mismo tiempo que existe inequidad en
la prestación de los servicios, inestabilidad laboral para los servidores, bajos
indicadores de calidad en el servicio, incumplimiento en políticas de salud y un
desalentadora asignación a lo que se describe como “Urgente” o “ Importante 9.
En Colombia, en el año 2012 se realizó una encuesta donde se analizó la

opinión sobre el futuro del sistema de salud en Colombia 10. Las preguntas que
se plantearon fueron enfocadas a: Pregunta 1: ¿Usted considera que el sistema
8 GONZALEZ, Idolina Bernal. El clima organizacional y su relación con la cálida de los

servicios públicos en Salud: Diseño de un Modelo Teórico. En: Estudios Gerenciales
(OCTUBRE 2014). Vol 31. No 134. p 12.
9
LLINAS DELGADO, Adalberto. Evaluación de la calidad de la atención en salud, un primer
pas o para la reforma del sistema. En: Salud Uninorte. Vol 26. No 1. 2010. ISBN 0120-
5552.
10
BERNAL, Oscar, GUTIERREZ Catalina. La Salud En Colombia Logros, Retos y
Recomendaciones. 1ed, Bogotá. Universidad de Los Andes, 2012. 302p. ISBN 978 -958-695-
774-8.
24
de salud va por buen camino o por mal camino? y Pregunta 2: ¿Usted considera
que el sistema de salud está mejor o peor que hace un año? En la Tabla 1 se
detalla los resultados de dicha encuesta que tuvo una muestra de 56
encuestados.
Tabla 1 Opinión Sistema de Salud en Colombia

RESPUESTA
Esta
Buen Camino Mal Camino
Pregunta 1 Igual
14 33 9
Esta
Esta Mejor Esta Peor
pregunta 2 Igual
13 27 16
En general, la tendencia de las respuestas mostró que la mayoría de los
consultados opina que el sistema de salud va por mal camino y está peor que
hace un año.
Las vivencias alrededor del SGSSS en Colombia se han convertido en

manifestaciones de dolor, sufrimiento de los pacientes y sus familias, esperas
e inestabilidad emocional que afecta las actividades humanas con
consecuencias económicas, morales y sociales. Esto debido a que carece de
liderazgo que garantice, calidad, oportunidad, eficacia y efectividad de las
actividades de salud necesarias para satisfacer el derecho fundamental de las
personas.
En la vida cotidiana el deseo de tener un excelente estado de salud es un

privilegio el cual no todas las personas tienen. En el 2014 el 94,1% 11 de usuarios
11
DANE. Condiciones Calidad de Vida. Población afiliada al Sistema General de Seguridad
Social en Salud ECV 2013 - ECV 2014. [en línea].
25
del Sistema General de Seguridad Social en Salud en Colombia buscaba
bienestar en su cuidado de salud. El sistema Obligatorio de Garantía de Calidad
(SOGC) tiene como fin proveer servicios de salud a los usuarios de manera
acertada, accesible, oportuna, segura, pertinente y continua por eso cuenta con
cuatro componentes como son: el sistema único de habilitación, auditoria para
el mejoramiento de la calidad de la atención al usuario, el sistema único de
acreditación y el sistema información de calidad. Así mismo la Ley 100 de 1993
indica en el Artículo 2°: El servicio público esencial de seguridad social se
prestará con sujeción a los principios de eficiencia, universalidad, solidaridad,
integralidad, unidad y participación, siendo como prioridad respaldar la calidad
de vida de los usuarios, es decir, las entidades prestadoras de salud deben
velar por el cuidado de salud de los usuarios.
Para poder identificar de manera clara y conceptual la problemática actual de

la insatisfacción del servicio al usuario de la IPS ASSALUD, se realizó un árbol
de problemas que centra el análisis de las causas y efectos en torno a un so lo
problema12, para dar pasó a la búsqueda de soluciones y objetivos que faciliten
el desarrollo del proyecto.
Partiendo desde el problema central, la parte de arriba contiene los efectos del
proyecto y la parte inferior las causas del mismo 13. Figura 1.
De igual forma, para poder dar solución a las diferentes dificultades, se
estableció paralelamente un árbol de objetivos, el cual contiene en la parte de
arriba el fin o propósito de los objetivos y en la parte inferior los medios con los
que se llevará a cabo dicho objetivo. Figura 2.
<https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/condiciones_vida/calidad_vida/Presentacion_
ECV_2014.pdf>[Citado en 27 de Abril de 2015].
12
ORTEGÓN, Edgar. Metodología general de Identificación, preparación y evaluación de
proyectos. Primera edición. Santiago de Chile. CEPAL. 2005. 13 p. ISBN: 92-1-322710-8
13
MEDINA, Héctor Castro. Diseño de proyectos de inversión con el enfoque marco lógico.
Guatemala. IICA. 2009. 9p. ISBN: 978-92-9248-101-8.
26
Figura 1 Árbol de problemas IPS ASSALUD
27
Figura 2 Árbol de Objetivos IPS ASSALUD
28
2. JUSTIFICACION
Actualmente, en instituciones públicas como en privadas de salud existe un

creciente interés por evaluar el conocimiento en aspectos relacionados con la
calidad de la atención; para mejorarla, en los sistemas de salud se han
desarrollado diversas acciones como: el sistema de información de atención al
usuario, grupos encargados de evaluar el centro de salud en servicio, atención
y satisfacción y la aplicación de encuestas de opinión a usuarios, entre o tros.
Es evidente que uno de los pilares elementales para el sistema de salud en

Colombia es el tema de la calidad del servicio que ofrecen las entidades. En el
caso de la I.P.S ASSALUD el buen trato hacia los usuarios y el buen uso de los
recursos para la atención brindada es la clave del éxito, es por esto que hoy en
día la calidad del servicio al usuario es un requisito fundamental a cumplir por
la oferta de servicios de salud, la cual incluye la satisfacción del usuario,
eficiencia y seguridad en la atención.
El otorgar prioridad máxima al usuario de ASSALUD es clave para mejorar la

calidad de los servicios. Poder brindar orientación hacia el usuario también
proporciona una nueva perspectiva, lo cual va ligado al cubrimiento de deseos
y necesidades de los miembros del personal involucrado, ya que si ellos han de
motivarse, prestarán un servicio de buena calidad constantemente.
Debido a la demanda de usuarios que actualmente I.P.S ASSALUD maneja en

cuanto al régimen subsidiado, contributivo y particulares en la ciudad de
Bucaramanga, se hace necesario e importante realizar un diseño de estrategias
de mejoramiento del servicio que se alineen con la planeación estratégica de la
entidad y el sistema de salud en Colombia, orientados a satisfacer las
29
necesidades, expectativas de los usuarios y buscar momentos de verdad,
desde la recepción hasta la atención directa y así, aumentar su nivel de
confianza y a la vez poder identificar posibles fallos de atención al usuario, para
que la organización sea de esta forma más competitiva.
Teniendo en cuenta lo anterior se justifica el desarrollo de este proyecto, el cual

tiene como objetivo presentar estrategias a la IPS ASSALUD, lo cual permita
un mejoramiento en los procesos administrativos enfocados en el portafolio d e
servicios que involucren calidad en el servicio al usuario.
30
3. OBJETIVOS
3.1. OBJETIVO GENERAL
Desarrollar estrategias para el mejoramiento de la calidad del servicio al usuario

para la IPS ASSALUD de la ciudad Bucaramanga.
3.1.1. Objetivos Específicos
 Realizar una revisión de la literatura sobre la calidad del servicio al

usuario en el sector salud para establecer criterios de la evaluación de la
IPS ASSALUD.
 Analizar la situación actual del Sistema de Información de Atención al

Usuario de la IPS ASSALUD, para identificar los principales puntos
fuertes y débiles que permitan obtener mejores oportunidades del
servicio.
 Caracterizar el proceso de servicio al usuario de la IPS ASSALUD para
establecer los momentos de verdad.
 Medir la satisfacción del servicio al Usuario externo de la IPS ASSALUD

para mejorar la experiencia cuando entra en contacto con los servicios
de salud de la entidad.
 Formular estrategias para el mejoramiento del proceso del servicio al

usuario de la IPS ASSALUD.
31
 Implementar estrategias para el mejoramiento de la calidad del servicio
al usuario de la IPS ASSALUD según socialización y aprobación de la
Junta directiva de la IPS ASSALUD.
32
4. METODOLOGIA
Por medio del planteamiento de la metodología se buscó identificar la

problemática de la calidad del servicio al usuario en la IPS ASSALUD
abarcando procesos-servicios para lograr la formulación de estrategias de
mejoramiento. Las etapas que se realizaron son:
- Revisión de la literatura: En esta etapa se analizó la literatura existente

en el área sobre el objeto de estudio, en este caso la calidad del servicio
al usuario en el sector salud, que permitió ampliar conocimiento sobre
dicha área, además de comprender las diferentes contextualizaciones
que los investigadores han realizado en la misma.
- Etapa de conocimiento: En esta etapa se conoció los procesos

involucrados de cada uno de los servicios del portafolio de la IPS
ASSALUD. Dado que el proceso es todo conjunto de actividades de una
empresa que toma insumos para transformarlos en productos o
servicios14, además para establecer la situación actual de los procesos
que involucran el servicio se realizó una evaluación de condiciones
iniciales básicas que debe poseer una organización 15.
- Trabajo de campo: En esta etapa se realizaron las actividades como:

análisis externo, utilizando el medio de recolección de información la
encuesta para medir la satisfacción del usuario de la IPS, además se
14CHASE, Richard B. Administración de Operaciones. Producción y cadena de Suministros.

15ORTIZ, Néstor Raúl y SERRANO, Lupita. Mejoramiento de Procesos en Empresas de Prestación de
Servicios. Ediciones UIS. 2013. p. 31
33
llevó a cabo la actualización de los usuarios que forman parte del
programa PREVEER.
- Etapa de análisis: Para el análisis de resultados se utilizó el programa
MINITAB en donde se realizó la tabulación de los resultados, con
respecto a los proceso se tuvo en cuenta la MATRIZ QFD ya que aportó
una observación tanto el diagnóstico de la empresa como el resultado de
las encuestas aplicadas en cuanto a la satisfacción del cliente, pues a
partir de esa información se procederá a la identificación de los
momentos de verdad en la prestación de los servicios de la IPS
ASSALUD, para así determinar la clave fundamental para percibir un
excelente servicio.
- Formulación de estrategias: En esta última etapa se relacionó las

estrategias planteadas por medio de formulación, implementación y
control. Para realizar este aparto se realizaron las matrices (PSI, POAM
Y DOFA) como guía para abordar puntos fuertes y débiles que permitan
la realización de las estrategias que se plantearon en el proyecto, luego
se planteó cada estrategia según las temáticas establecidas para poder
determinar las estrategias a corto, mediano y largo plazo.
- Implementación de estrategias: este aparte contiene las estrategias de

corto plazo que se lograron implementar en la IPS ASSALUD para aportar
al mejoramiento de la calidad del servicio al usuario.
En la Figura 3 se identifican las etapas generales que permitan el
desarrollo de este proyecto
34
Figura 3 Metodología empleada para la ejecución del proyecto
35
5. MARCO TEORICO
5.1 CALIDAD DE ATENCIÓN DEL USUARIO
Son muchos los autores que definen el concepto de calidad sin embargo el
concepto más practico lo define la Real academia española que afirma que es
la propiedad o conjunto de propiedades inherentes a algo, que permiten juzgar
su valor16.
En la terminología detallada por la ISO 9000:2000, la calidad “Es el grado en el

que un conjunto de características inherentes cumple con los requisitos”.
Comparando esta definición con la Real Academia Española se observa que la
calidad deja de ser un adjetivo asociado a la características intrín secas del
producto, ya que hablar del de necesidades aparece un nuevo elemento: un
sujeto, el cliente 17.
Mario Gutiérrez en su libro “Administrar para la calidad” detalla el concepto de

calidad tradicional, como el grado de conformidad de un producto o servicio con
respecto a una norma o estándar y el concepto moderno de calidad como
satisfacción de los usuarios o adecuación al uso. (Figura 4)
16 REAL ACADEMIA ESPAÑOLA. Definición Calidad. [En Línea].

<http://buscon.rae.es/drae/srv/search?val=calidad>. [Citado en 13 de Mayo de 2015]
17 MIRANDA GONZALEZ, Francisco Javier. Introducción a la Gestión de la Calidad. Madrid. Delta
Publicaciones. 2007. p 9. ISBN 9788496477643.
36
Figura 4 . Comparación concepto tradicional y concepto
moderno de calidad
Fuente: GUTIERREZ, Mario 18
5.1.1 Medición de la satisfacción de la calidad del servicio al usuario. La

prestación de servicios de salud encierra un sin número de características a la
hora de brindar atención. Para el logro de la satisfacción de los usuarios es
fundamental establecer técnicas de garantía de la calidad que beneficien a los
usuarios, los profesionales en salud y las instituciones, integrando la estructura,
los procesos y los resultados de la asistencia médica.
Las instituciones y los servicios brindados son constantemente evaluados, los

profesionales presentan juicios sobre los procedimientos, los diagnósticos y la
atención de los usuarios, estos a su vez evalúan la comodidad, los precios, la
atención, la confianza y la oportunidad generados al recibir asistencia médica,
así como los resultados de consultar un médico, un odontólogo o el someterse
a un determinado tratamiento.
18
GUTIERREZ, Mario. Administrar para la Calidad: Conceptos administrativos del control total de
calidad. México. Limusa Noriega Editores. 2004. p 92-93
37
La calidad del servicio se ha convertido en un tema de investigación importante
en diversas industrias debido a su importante relación con los costos, la
rentabilidad, la satisfacción del cliente, la retención de clientes y se rvicio
garantía. Uno de los más profundos impactos en calidad del servicio y la
aplicación con éxito en varios servicios campos de entrenamiento de América
fueron mencionados por primera vez por Parasuraman (1988), quien introdujo
el modelo SERVQUAL (Service Quality- Calidad de servicio) como una
herramienta destinada a evaluar la percepción de los clientes de calidad de
servicio en las organizaciones de servicios y comercialización mediante el
análisis de estas dimensiones 19:
 Tangibles: la apariencia física de los servicios, equipos, instalaciones,

herramientas y personal.
 Fiabilidad: la capacidad de realizar el servicio prometido de manera
adecuada y fiable.
 Capacidad de respuesta: la capacidad para resolver los problemas de los
clientes rápidamente.
 Aseguramiento: el conocimiento, la cortesía y la fiabilidad de los
empleados.
 Empatía: cuidado y atención personalizada dada por la organización para
el cliente.
Por otro lado también se encuentra otro modelo, conocido como modelo de la
imagen, fue formulado por Grönroos (1988, 1994) y relaciona la calidad con la
imagen corporativa. Como se observa en la Figura 5, plantea que la calidad
19PUTU WURI, Handayani. ACHMAD NIZAR, Hidayanto. PUSPA INDAHATI, Sandhyaduhita. KASITAH
DUMILAH, Ayuningtyas. Strategic hospital services quality analysis in Indonesia. En: ElSevier. 2014.
12 p.
38
percibida por los clientes es la integración de la calidad técnica (qué se da) y la
calidad funcional (cómo se da), y estas se relacionan con la imagen corporativa.
La imagen es un elemento básico para medir la calidad percibida. En resumen,
el cliente está influido por el resultado del servicio, pero también por la forma
en que lo recibe y la imagen corporativa. Todo ello estudia transversalmente las
diferencias entre servicio esperado y percepción del servicio.
Figura 5 Modelo de GRÖNORROS
Fuente: DUQUE OLIVA, Edison Jair 20
Una buena evaluación de la calidad percibida se obtiene cuando la calidad

experimentada cumple con las expectativas del cliente, es decir, lo satisface.
De igual forma, describe cómo el exceso de expectativas genera problemas en
la evaluación de la calidad. Expectativas poco realistas contrastadas con
calidad experimentada buena pueden desembocar en una calidad total
percibida baja. Las expectativas o calidad esperada, según Grönroos, son
función de factores como la comunicación de marketing, recomendaciones
(comunicación boca-oído), imagen corporativa/local y las necesidades del
cliente. La forma en que los consumidores perciben la empresa es la imagen
20
DUQUE OLIVA, Edison Jair. Revision del concepto calidad del servicio y sus modelos de
medición. En: INNOVAR: Ciencias administrativas y sociales. Universidad Nacional de
Colombia, 2005. p 71.
39
corporativa. Es percepción de la calidad técnica y funcional de los servicios que
presta una organización y, por ende, tiene efecto sobre la percepción global del
servicio. 21
La preocupación por una mejor calidad debe existir y ser eval uada por cada
proveedor que preste individualmente un servicio, por grupos de ellos que
participen en la atención, por la institución que los agrupe, por las empresas
que contraten los servicios, y de forma global, por las localidades, municipios,
departamentos o países , considerando siempre que en la definición de
estándares se incluyen valoraciones sociales que imponen limites a los
beneficios individuales, lo cual cabe dentro de la responsabilidad del prestador
sobre la calidad.
5.1.2 Calidad y Satisfacción de los Servicios de Salud. Diferentes estudios

e investigaciones proponen modelos que integren la satisfacción del
consumidor de atención médica sobre la base de relaciones que se establecen
entre la calidad del servicio, valor, la satisfacción del paciente, y la intención
de conducta. Según estudios coreanos relacionados con las cogniciones de
(calidad y valor del servicio) que afectan la satisfacción, y la de intención de
conducta; la calidad del servicio surge como un determinante más importante
de la satisfacción del paciente, lo cual también demuestra que tanto la calidad
del servicio y el valor tienen un impacto directo significativo sobre la intención
de conducta, mientras que la evaluación de valor es influenciado por la calidad
percibida del servicio.
21 Ibid., p 70.
40
Figura 6 Modelo de satisfacción del consumidor de atención médica.
Fuente: CHOI, Kui-Son22
Los proveedores de atención en salud ahora se enfrentan a la competencia la

cual se ha intensificado debido al movimiento de la industria hacia los sistemas
de atención de salud. A fin de mantener una ventaja competitiva, los
proveedores de atención de la salud están obligados a integrar la medicina
tradicional hacia un enfoque de efectividad y eficacia de resultados de los
servicios de salud desde la perspectiva del proveedor, con un principio centrado
en el paciente.
La calidad del servicio ha sido tal vez el tema más estudiado en la

comercialización de servicios. Las investigaciones anteriores han relacionado
el servicio de calidad de la actuación de una empresa, la satisfacción del cliente
e intención de compra. La percepción del paciente de la calidad del servicio es
un factor determinante del éxito de una organización de salud debido a su papel
primordial en el logro de la satisfacción del paciente y la rentabilidad de la
organización.
22
CHOI, Kui-Son. The relationships among quality, value, satisfaction and behavioral
intention in health care provider choice: A South Korean study. En: Journal of Business os
Research. N. 57 (2004) 913– 921.
41
La literatura sobre la calidad del servicio establece dos facetas distintas: una
dimensión técnica (la servicio básico proporcionado) y una dimensión funcional
(cómo el servicio es proporcionado) (Grónroos, 1983). Esto se asemeja mucho
a las dimensiones de resultado y de proceso de servicio identificadas por Berry
en (1985). La mayoría de los pacientes carecen de conocimientos y habilidades
suficientes para evaluar si el servicio médico entr egado se realizó
correctamente o era incluso necesario. Los consumidores dependen en gran
medida de procesamiento no técnico de las dimensiones relacionadas, tales
como el paciente-médico relación y / o el entorno del encuentro de servicio en
la evaluación de la calidad del servicio (Bowers, 1994; Ettinger, 1998;
Donabedian, 1988). En este sentido, la comercialización de servicios interpreta
la calidad del servicio de la atención hacia una perspectiva de un marco
estratégico atractivo. 23
Por otra parte según la opinión de algunos profesionales de centros de salud

de la Bahía de Cádiz y la Janda 24 los problemas inherentes a la identificación
de los atributos de la calidad y la valoración de los servicios desde la
perspectiva del usuario se han convertido en un tema de interés para los
profesionales, los gestores, los políticos y también para los investigadores. En
la actualidad en el sector sanitario se están experimentando diversos enfoques
metodológicos y modelos que explican la calidad del servicio desde la
perspectiva del usuario. Varios autores han descubierto que para el usuario la
calidad del servicio no son las acciones y las conductas por sí mismas, sino la
manera subjetiva en que éste las percibe e interpreta. La complejidad de medir
la calidad del servicio es evidente si se tiene en cuenta su intangibilidad,
23
Ibid., p 915
24 GARCÍA, Hernán. Los pacientes y la calidad de los servicios de atención primaria de salud.
Opinión de los profesionales de los centros de salud de la Bahía de Cádiz y La Janda. En:
Fondo de Investigación Sanitaria .Aten Primaria 2002. 31 de octubre. 30 (7): 425 -434
42
heterogeneidad y la imposibilidad de separar el momento de la producción y del
consumo.
Algunos autores consideran que la satisfacción del paciente se apoya en la

satisfacción del profesional y en su concepción sobre la calidad del servicio
como proveedor del mismo. Una organización no sólo ha de tener en cuenta el
grado en el que los intereses de los usuarios han sido atendidos. Si desea
mejorar debe también servir a los intereses de los profesionales. Bajo esa
perspectiva se podría definir la calidad en términos de las decisiones y
conductas de los profesionales que se espera que rindan los mayores
beneficios para los pacientes. Por tanto, es de gran interés ver cómo los
profesionales perciben los beneficios de la atención y qué acciones consideran
que contribuyen a que los pacientes perciban mejor los servicios. De esta
manera, relacionar la visión de los usuarios y la perspectiva de los profesionales
sobre la calidad puede ser crucial para diseñar los procesos de atención y
mejorar sus resultados. 25
26
Algunas literaturas como la de Chakraborty y Majumdar identifican la
satisfacción como un constructo de orden superior y considerada la calidad de
servicio percibida como un antecedente de la satisfacción. Algunos estudios
sobre el servicio de atención médica observaron una relación causal entre la
percepción calidad del servicio y la satisfacción del paciente. De hecho, la
satisfacción de las necesidades de las normas de salud del paciente y la
creación son imprescindibles para lograr una alta calidad. Por lo tanto, el
paciente es el centro de la agenda de la calidad de la asistencia sanitaria. La
satisfacción del paciente depende de tres aspectos elementales del sistema de
25
Ibid., p 426
26 CHAKRABORTY, Ranajit. MAJUMDAR, Anirban. measuring consumer satisfaction in health
care sector: the applicability of servqual. En: International Refereed Research Journal. Vol.–
II, Issue –4,Oct. 2011 [149] ISSN 2229-4686. ISSN 2231-4172
43
salud, éstos son: percepción de pacientes con respecto a servicios de atención
de salud de calidad, buenos profesionales de la salud y la buena organización
de la atención de salud (Safavi, 2006). Según Pravakaran y Satya (2003), la
insatisfacción de los clientes surge debido a tres razones:
1) Cuando los proveedores de servicios no son conscientes acerca de las

dimensiones de servicios que son importantes para los clientes.
2) Cuando los proveedores de servicios no saben cómo los clientes
priorizan las dimensiones de servicios sobre la base de su importancia.
3) Cuando los proveedores de servicios no son conscientes de los atributos
de servicio que crean dimensiones de servicio.
27
Gill y White establecen una pregunta clave que hace referencia a la igual o
diferente calidad del servicio y la satisfacción de los consumidores. Taylor
(1994) argumenta que la calidad del servicio y la satisfacción de los
consumidores deben ser vistos como construcciones separadas y Dabholkar
(1995) encontraron que la relación de causalidad entre la satisfacción del
consumidor y la calidad del servicio varía en función de la situación del servicio,
y la dirección de la relación de causalidad influencias futuro comportamiento de
los clientes. Además Dabholkar, Pastor y Thorpe (2005) concluyen que la
calidad del servicio y la satisfacción debe medirse por separado y que la
prestación de servicios se estudia mejor a través de la evaluación de la
percepción del consumidor de la calidad.
5.1.3 Medición de la Satisfacción del Cliente: SERVQUAL. Durante los

últimos años han aparecido múltiples instrumentos a través de los cuales se
intenta medir la satisfacción del paciente como factor fundamental que debe
formar parte de los resultados de la asistencia sanitaria. Ésta es una tarea que
27
GILL, Liz. WHITE, Lesley. A Proposed Model for Measuring Service Quality in the Public
Health Care Sector Liz Gill and Lesley White. Macquarie Graduate School of Management.
44
no está exenta de problemas, como por ejemplo la dificultad para diferenciar
entre el proceso de cuidados (el servicio) y sus resultados. Tradicionalmente
los estudios para medir la calidad percibida de un servicio se han llevado a cabo
a partir del análisis del grado de satisfacción de los usuarios, evolucionando
desde los cuestionarios más simples hasta estudios factoriales con una
28
importante base estadística.
La metodología cualitativa busca una mayor profundización en el fenómeno y

en la interpretación de la opinión sobre la calidad. Entre los instrumentos
utilizados en la última década para medir la calidad se encuentra el modelo
29
SERVQUAL, que se basa en una definición de la calidad como la diferencia
que existe entre las expectativas y la percepción del usuario. Una de las
adaptaciones de este modelo al ámbito de la salud es SERCAL, resultado de
distintas investigaciones centradas en evaluar la opinión de los usuarios sobre
la calidad de los servicios sanitarios, y construido a partir de una metodología
combinada cualitativa y cuantitativa. En el modelo SERVQUAL, Parasuraman 30
(1988) ha identificado la brecha entre la percepción y la expectativa de los
consumidores sobre cinco atributos: fiabilidad, capacidad de respuesta,
seguridad, empatía y tangibles para medir la satisfacción de los consumidores
a la luz de la calidad del servicio, mediante 22 preguntas. Este modelo fue
fundado en la idea de que la evaluación del cliente de la calidad del servicio es
primordial. Esta evaluación fue conceptualizada como una brecha entre lo que
espera el cliente de una clase de proveedores de servicios y sus evaluaciones
del rendimiento de un proveedor de servicio particular.
28 GARCÍA, Hernán. Los pacientes y la calidad de los servicios de atención pr imaria de salud. Opinión
de los profesionales de los centros de salud de la Bahía de Cádiz y La Janda. En: Fondo de Investigación
Sanitaria .Aten Primaria 2002. 31 de octubre. 30 (7): 425-434
29 Ibid., p 428
30 ILADA, Figen. DIREKTÖR, Ebru. Health care service quality: A comparison of public and private
hospitals. En: African Journal of Business Management Vol. 4(6), pp. 962 -971, June 2010. ISSN 1993-
8233
45
31
Ilada y Direktör plantean que SERVQUAL fue utilizado en varias industrias;
sin embargo, algunas conclusiones de estudios indican que el número de
dimensiones del servicio no es único. Parasuraman (1988) afirma que
SERVQUAL proporciona un esqueleto básico a través de las expectativas /
percepciones, en donde el esqueleto se puede adoptar o complementarse para
adaptarse a la características o necesidades de investigación específicas de
una organización en particular. Estos autores también conceptualizaron la
calidad del servicio en la industria del cuidado de la salud en done se podría
dividir en dos dimensiones de la calidad: calidad técnica y funcional calidad
(Grónroos, 1984). Si bien la calidad técnica en el sector de la salud se define
principalmente sobre la base de la precisión técnica de los diagnósticos
médicos y procedimientos o la conformidad de profesional, la calidad fun cional
se refiere a la manera en que el servicio de atención de la salud se entrega a
los pacientes (Lam, 1997). En otras palabras, la calidad técnica se trata de lo
que los clientes obtengan, calidad funcional es acerca de cómo lo consiguen.
La investigación ha demostrado que la calidad técnica está a la altura de ser
una medida verdaderamente útil para describir cómo los pacientes a evaluar la
calidad de un servicio.
La investigación ha demostrado que los consumidores tienden a evaluar la

calidad de los servicios de atención de la salud, centrándose en más cuestiones
funcionales como instalaciones físicas, las interacciones con recepcionistas o
folletos, donde señalan que existe una fuerte conexión entre la percepción de
calidad de servicios de salud y satisfacción del cliente.
La inclusión de la variable dependiente, la calidad percibida de los

consumidores, en la ecuación de la calidad total de salud ofrece una visión más
holística de la calidad de los servicios de salud y garantiza que los programas
31 Ibid., p 964
46
de servicios de salud respondan a las necesidades de los consumidores, los
proveedores y el gobierno. Una revisión de estudios del sector salud se ha
puesto de manifiesto la necesidad de incluir criterios adicionales a las cinco
dimensiones SERVQUAL debido a la naturaleza de la atención de salud, y un
modelo propuesto se presenta en la Figura 7.
47
Figura 7 Propuesta modelo de servicio de calidad de la atención de salud pública
Fuente: GILL, Liz. WHITE, Lesley32
32
GILL, Liz. WHITE, Lesley. A Proposed Model for Measuring Service Quality in the Public Health Care Sector Liz Gill and Lesley
White. Macquarie Graduate School of Management.
48
La evaluación específica de la calidad percibida del servicio en el sector de la
salud pública ofrece la oportunidad para que el sector público pueda diseñar
servicios para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores, lograr
mejores resultados y al mismo tiempo reducir los costos creados por la
insatisfacción de los consumidores. Este modelo ofrece una perspectiva
alternativa a la medición de la calidad del servicio de salud, a través y dirigido
específicamente a los criterios esenciales para la entrega exitosa de un servicio
de salud de calidad. 33
La revisión literaria conlleva a proporcionar un contexto para discutir sobre

investigaciones realizadas de algún tema en particular. Teniendo como base
las diferentes percepciones de los científicos en el tema tratado de calidad el
servicio en el sector salud, esta revisión se convierte en una buena herramien ta
ya que se pueden identificar las relaciones entre dichas ideas y teorías con las
aplicaciones que se llevan a cabo en la IPS ASSALUD, donde se pueden
comparar las actividades y/o procesos que se realizan en el caso de estudio
con lo encontrado, en donde se evidencia que el eje principal del estudio gira
entorno a fin de mantener una ventaja competitiva, pues los proveedores de
atención de la salud están obligados a integrar la medicina tradicional hacia un
enfoque de efectividad y eficacia de resultados de los servicios de salud desde
la perspectiva del proveedor, con un principio centrado en el paciente.
33 Ibid., p 5
49
5.2 SISTEMA DE SALUD EN COLOMBIA Y SERVICIOS DE SALUD
La reforma del sector en la década de los noventa, que creó el Sistema general
de seguridad social en salud (SGSSS) mediante la ley 100 de 1993, contempló
la calidad como un atributo fundamental de la atención integral en salud que se
le brinda a la población. En un sistema de salud basado en el aseguramiento
como el SGSSS, pluralista con participación pública y privada, que opera bajo
principios de equidad, universalidad, protección integral y libre escogencia de
los usuarios, la calidad constituye un objetivo clave en cuyo logro concurren
aseguradores, prestadores, entes territoriales, organismos de control y los
propios usuarios. En este sentido, la generación, evaluación y mejoramiento
continuo de la calidad en la atención y su impacto sobre las condiciones de
salud y bienestar de la población, ha estado presente en los postulados y
desarrollos de la reforma desde su concepción 34.
El sistema de salud colombiano se basa en la dirección, regulación y vigilancia

por parte del Estado y en la participación del sector privado en el
aseguramiento, así como en la provisión de bienes (medicamentos,
dispositivos, equipos) y de servicios de atención. Las EPS, que pueden ser
públicas o privadas, son las entidades responsables de la afiliación y el registro
de los afiliados y del recaudo de las cotizaciones del sistema general de
seguridad social en salud. Los afiliados pueden hacer parte del régimen
contributivo del régimen subsidiado. El primero se supone autosuficiente,
puesto que se espera que dependa exclusivamente de las cotizaciones de los
afiliados y de los empleadores. El segundo depende en una fuerte pr oporción
34 KERGUELÉN BOTERO, Carlos Alfonso. Calidad en Salud en Colombia. Ministerio de la protección

social .Programa de apoyo a la reforma de la salud. 2008. 233 p.
50
de subsidios a la demanda en las primas de aseguramiento, que se financian
con contribuciones presupuestales de la Nación o de las entidades territoriales.
Las IPS son las entidades que proveen directamente los servicios de salud, y
se espera que los presten especialmente mediante contratos con las EPS.
Uno de los aspectos más críticos de la regulación en lo relacionado con la

provisión del cuidado de la salud es el de la calidad del servicio, tanto por parte
de los aseguradores como de las IPS. En la medida en que tanto el contenido
del plan de beneficios como el precio de este son decisiones tomadas por el
regulador, debería suponerse que el parámetro de competencia entre
aseguradoras lo constituya la calidad del servicio. Como las IPS deben compe tir
por obtener contratos con las EPS, ellas también estarían interesadas en
mejorar su calidad.
Sin embargo es necesario tener en cuenta que existen diferentes dimensiones

de la calidad, unas que pueden ser percibidas por el usuario final y otras que
no. En la primera categoría se situaran variables como la cortesía de los
funcionarios que interactúan con el usuario, la rapidez en el otorgamiento de
las citas, los servicios de hotelería en un hospital, etc. Pero en el caso de los
bienes de confianza, como es el caso del cuidado de la salud, las variables más
importantes, como la calidad del tratamiento, no son observables directamente
por el usuario35.
Frente al tema de atención en salud, recoge lo definido por el Decreto 2174 de

1996 e incluye una sobre lo que constituye la calidad de atención de salud, que
la establece como la provisión de servicios accesibles y equitativos, con un nivel
profesional óptimo, que tiene en cuenta los recursos disponibles y logra la
35BERNAL, Óscar. GUITIÉRREZ, Catalina. La salud en Colombia. Logros, retos y recomendaciones.

Bogotá: Universidad de los Andes, Escuela de gobierno, Ediciones Uniandes, 2012. 568 p.
51
adhesión y satisfacción del usuario. Por otra parte define en el Decreto 1011 de
2006 el Sistema obligatorio de garantía de calidad de la atención de la salud
(SOGC), entendido como el conjunto de instituciones, normas, requisitos,
mecanismos y procesos, deliberados y sistemáticos que desarrolla e l sector
salud para generar, mantener y mejorar la calidad de los servicios de salud en
el país. El decreto se centra en cuatro componentes: Sistema único de
habilitación, Auditoria para el mejoramiento de la calidad de atención de salud,
Sistema único de acreditación y Sistema de información para la calidad de igual
forma cuenta con una serie de características como: accesibilidad, oportunidad,
seguridad, pertinencia, continuidad que se deben considerar en la prestación
de los servicios de salud a la población colombiana 36.
5.2.1 Calidad de los servicios. “Se denomina la percepción que tiene un

cliente acerca de la correspondencia entre el desempeño y las expectativas,
relacionados con el conjunto de elementos secundarios, cuantitativos,
cualitativos, de un producto o servicio principal” 37. Para alcanzar un buen nivel
de calidad en los servicios, se debe reconocer una diferencia entre la forma en
que son producidos, consumidos y evaluados, estas diferencias están definidas
por: la intangibilidad, significa que los servicios son prestaciones y experiencias
más que objetos; la heterogeneidad, explica cómo puede variar la prestación
según el productor, el consumidor y el tiempo y la inseparabilidad, indica que la
calidad del servicio se produce durante su entrega o prestación38.
Existen dos formas para divisar la calidad, una desde el punto de vista del
oferente del servicio, como adaptación a las especificaciones establecidas por
36 KERGUELÉN BOTERO, Carlos Alfonso. Calidad en Salud en Colombia. Minis terio de la protección
social .Programa de apoyo a la reforma de la salud. 2008. 233 p.
37 LARREA, Pedro. Calidad del Servicio. Del Marketing a la estrategia. Madrid. Editorial Díaz de Santos.
1991.
38 RODRIGUEZ OREJUELA, Augusto. La escala SERVQUAL para med ir la calidad en los servicios
públicos en Colombia desde la perspectiva del consumidor. En: Revista EAN. No. 44. (1988). p 92-93
52
la prestación y otra desde la perspectiva de cliente con el aporte de
Parasuraman (1985), como la comparación realizada por los clientes entre las
expectativas sobre el servicio que va a recibir y las percepciones de la actuación
de la organización prestadora del servicio 39.
La forma en que recibe el cliente el servicio es enfocado en dos dimensiones,

dimensión técnica o de resultado y dimensional funcional o relacionada con el
proceso, la dimensión de la calidad técnica está relacionada con aquello que
se le da al cliente cuando el proceso de servicio y las interacciones entre
empleado - cliente han concluido; la dimensión de la calidad funcional se vincula
con la manera en que se gestionan los momentos de verdad en la interacción
entre el empleado – cliente y cómo funciona la empresa que brinda el servicio 40.
Otro aspecto fundamental se enfoca en las características del servicio que

condicionan la gestión, la calidad y la intensidad en que se encuentran en una
persona desde el momento en que se diseñó un servicio para ser ofertado al
usuario, están definidas por: la propiedad, es decir la disponibilidad del servicio;
el contacto directo, hace referencia a el compromiso que se adquiere en la zona
del servicio y la participación del usuario, es la interacción entre en servicio,
producción y consumo 41.
5.2.2 Mejoramiento de la satisfacción del usuario. Las empresas orientadas

a los clientes pueden aumentar la satisfacción del cliente y valor mediante la
creación de los clientes 42 proporcionando alta calidad en los servicios ofertados,
39 Ibid., p 94
40 GRÖNROOS, Christian. Marketing y Gestión de los servicios. Madrid. Ediciones Díaz de Santos. 1994.
p 39.
41 VARGAS QUIÑONES, Martha Elena. Calidad y Servicio: Conceptos y Herramientas. Bogotá. ECOE
Ediciones. 2011. p 91. ISBN 978-958-648-729-0

42 Lee, Op.Cit, p 449
53
así los usuarios es la muestra de aprendizaje del funcionamiento de la
organización.
Como primera instancia, las necesidades y expectativas impulsadas por el

usuario, soportan aquella meta de satisfacer por completo a los usuarios,
brindando capacidad de respuesta, atención directa, comunicación fluida,
accesibilidad para quitar la incertidumbre amabilidad en la atención y el trato,
credibilidad expresada en hechos y comprensión de las necesidad y
expectativas 43, en todo su portafolio de servicios, seguidamente identificar las
falencias en su servicio es un proceso de mejora que logra identificar la
insatisfacción del usuario para realizar seguimiento e implementación de
mejoras; las encuestas de satisfacción y buzón de sugerencias, permiten saber
que buscan los clientes por qué están en la empresa, por qué ha cambiado el
servicio , como se satisfacen mínimamente, como se superan expectativas y
que los retiene en la empresa 44.
Las actividades primarias, abarcan la secuencia de aquirir materiales para la

empresa (logistica de entrada), transformarlas en servicios fi nales, dar salida a
los servicios (logistica de salida), comercializarlos (Marketing y ventas) y
prestar servicios adicionales 45.
43 SANCHES HOYOS, Ana María. Determinación del nivel de Satisfacción de los clientes del Hotel
Bolívar Plaza de la Ciudad de Armenia. Armenia, 2008. 26p Trabajo de grado (Especialista en Gestión
de la Calidad y Normalización Técnica). Universidad Tecnológica de Pereira. Facultad de Ingeniería.
44 Ibid, p 26
45 Ibid, p 39
54
Figura 8 Actividades y cadena de valor del sector salud
Fuente: KOTLER, Phillip. 46
46
KOTLER, Phillip. Dirección de Marketing. México. Editorial Person Educación. 2006. 38p.
12va Edición. ISBN: 970-26-0763-9
55
6. DIAGNOSTICO INTERNO DE LA IPS ASSALUD
Para lograr un efectivo diagnóstico empresarial se requiere partir desde el

origen mismo de la empresa, su misión, visión, objetivos y propósitos, para así
determinar los lineamientos que permitan realizar mejoras en la atención de
usuario; este diagnóstico se realizó con el fin de identificar fortalezas y
debilidades de la IPS en relación con los procesos, Sistema de información y
atención al usuario (SIAU) y servicios brindados.
Para ello se desarrolló la descripción de la empresa, seguidamente se analizó

el estado actual del SIAU para luego detallar los servicios que ofrece y así poder
aplicar 2 test los cuales proporcionaron información respecto a los procesos y
conocimiento de ellos por parte de los trabajadores, seguidamente se detalló el
SIAU y sus componentes y para finalizar se expuso la situación actual se sus
servicios.
6.1 GENERALIDADES DE LA IPS ASSALUD
La asociación de prestadores de servicios y suministros ASSALUD, se

constituyó como entidad sin ánimo de lucro. Reconocida con Personería
Jurídica otorgada por la Gobernación de Santander, mediante Resolución No.
7088 del 27 de Agosto de 2001.
Su objeto social es la prestación de servicios de salud en todos los

componentes y factores tales como educación, fomento, prevención,
tratamiento y rehabilitación de la salud y el suministro de medicamentos.
56
El plan estratégico de la IPS ASSALUD lo conforman su misión, visión, valores
corporativos y política de calidad que en conjunto logran formar una institución
de excelente calidad productiva y humana.
Figura 9 Sede principal IPS ASSALUD Bucaramanga
Fuente: Tomado del catálogo de imágenes IPS ASSALUD.
 MISIÓN
“Contribuimos con la conservación y restablecimiento de la salud de nuestros

clientes, apoyados en personal calificado, experiencia en el sector y
transparencia administrativa como cimiento filosófico de la institución.
Responsabilidad, credibilidad y confianza, encauzan nuestro esfuerzo hacia el
desarrollo integral de nuestros colaboradores y la participación en acciones que
generen bienestar social y mejoramiento de la calidad de vida de la población”.
 VISIÓN
“Lograr el posicionamiento nacional, el crecimiento económico y la mejora de

nuestro entorno social, a través de nuestro fortalecimiento estructural,
seguimiento los procesos y actividades y capacitación permanente de nuestros
colaboradores”.
 POLÍTICA DE CALIDAD
57
“Nuestro compromiso es brindar servicios de salud, que cumplan con los
siguientes pilares de calidad: accesibilidad, oportunidad, seguridad y
confidencialidad; para lograr la satisfacción y confianza de nuestros clientes
internos y externos, con costos razonables, superando así sus expectativas.
Para tal fin trabajamos en equipo, con personal idóneo, comprometido y con
amplia capacidad humana y técnica que orientan nuestros procesos hacia el
mejoramiento continuo del servicio y satisfacción de nuestros clientes, a partir
de la retroalimentación de la información interna y la percepción del cliente
sobre el servicio prestado”.
 LOGO INSTITUCIONAL
Cuenta con 2 logos institucionales que permiten identificar el nivel de atención

en que se prestan los servicios de la IPS ASSALUD en el nivel I de atención
para la salud y centro de referencia diagnóstico CRD, ubicado en el nivel II.
Figura 10 Logos Instituciones IPS ASSALUD
Fuente: Tomado de IPS ASSALUD. [en línea]. < http://www.assalud.com/>
58
6.1.1 Marco normativo de la IPS ASSALUD. Para que las actividades de la
empresa se desarrollen de manera adecuada, existe una normatividad que
interactúa permanentemente para regular los derechos y deberes de los
usuarios; la Figura 12 describe la normatividad que la rige la IPS ASSALUD.
Figura 11 Normatividad IPS ASSALUD
En el Anexo A se describe específicamente cada ítem que compone la

normatividad.
6.1.2 Mapa de procesos. El direccionamiento estratégico de la I.P.S ASSALUD

está enfocado en tres niveles básicos, como son: plataforma de servicios,
procesos de negocios y procesos de soporte. Estas estrategias transaccionales
de la organización, hacen que al evaluar la percepción de los usuarios en la
59
calidad de atención directa se mantenga en constante cambio de sus procesos
y se adapten a las modificaciones del entorno, social, económico y político,
teniendo en cuenta su enfoque a prestar un excelente servicio a usuarios de l
Sistema de Salud de Colombia. En el Anexo B se encuentra definido el mapa
de procesos de la IPS ASSALUD y en el Anexo C la estructura organizacional.
6.2 SISTEMA DE INFORMACIÓN Y ATENCIÓN AL USUARIO (SIAU)
Actualmente, la IPS ASSALUD cuenta con un Sistema de Información y

Atención al Usuario (SIAU), herramienta diseñada por el Ministerio de
Protección Social según el Decreto 1757 de 1994 que permite mejorar la
prestación de servicios tomando como fuente la información del usuario
mediante quejas, reclamos y sugerencias, proceso de Participación Social y
medición de la satisfacción del usuario esto involucra factores como las
condiciones ideológicas del sistema de salud, su grado de experiencia en la
utilización de los servicios y las motivaciones u objetos para solicitar la
atención, permitiendo que por medio de indicadores del proceso de SIAU se
den a conocer los resultados de los servicios ofrecidos al usuario.
6.2.1 Procesos del SIAU. Los 3 procesos del SIAU se encuentran

documentados por formatos avalados por Gerencia y el Director CRD, cada
formato contiene numerales como:
a. Objetivo
b. Marco normativo
c. Alcance
d. Jefe de proceso
e. Recursos
f. Desarrollo
60
g. Definiciones preliminares
El proceso de peticiones, quejas, reclamos y sugerencias Anexo D tiene como

objetivo construir la expresión del usuario como el mecanismo básico para
garantizar la calidad adecuada en atención y prestación de los servicios de
salud.
El proceso de participación social Anexo E tiene como objetivo generar

espacios que promuevan reales prácticas de democratización y control
ciudadano para brindar excelencia en la prestación del servicio, además
promover la gestión y creación de la asociación de usuario que permitan al
usuario participar activamente en el reconocimiento de sus deberes y derechos
en salud.
El proceso de medición de la satisfacción Anexo F tiene como objetivo

establecer un sistema de medición y evaluación periódica de la calidad de los
servicios ofrecidos a partir del conocimiento de la voz del usuario, para así,
establecer el grado de satisfacción del mismo cuyos resultados sean base para
que la institución pueda plantear como implementar y evaluar estrategias para
el mejoramiento integral en la prestación de los servicios.
6.2.2 Situación actual del SIAU. En relación a este tema se pudo observar que
en la IPS ASSALUD no llevan un control y seguimiento suficiente en el área de
atención al usuario, medición de la satisfacción, control y seguimiento en
participación social, servicios de promoción y prevención y divulgación de
información de la IPS ya que cuentan con una sola persona encargada de varios
servicios como:
 Recepción de usuarios  Asignación citas médicas
61
 Facturación  Asociación de Usuarios
 Medición de la satisfacción  Información y educación en
 Recepción y gestión de PQRS salud
(Peticiones, Quejas,
Reclamos y Sugerencias)
De acuerdo a esto, se evidenció que las actividades relacionadas con el SIAU

anteriormente dichas, se encuentran descuidadas pudiéndose solo de esa
manera atender a la recepción de usuarios, asignación de citas, facturación.
Otro de los factores que influyen en cumplir las expectativas de los usuarios es
el canal de comunicación, monitorización y atención que reciban.
Conjuntamente, se realizó un diagrama de causa y efecto que logr e abarcar la

problemática encontrada sobre la falta de conocimiento del SIAU, por parte de
los usuarios de la IPS ASSALUD.
62
Figura 12 Diagrama Causa y Efecto para el SIAU
 Peticiones, quejas, peticiones y sugerencias
La recepción y gestión de PQRS no se realiza de forma integral, es decir, se

atienden y se aplican los mecanismos para el reporte y trato de la no
conformidad, pero resultan quedándose en un estado de “stand by”, sin
establecer un planteamiento de mejora continua. El canal se lleva a cabo
mediante comunicación telefónica, medio electrónico o personalmente o el más
común el buzón de sugerencias, que es revisado por parte de la coordinación
del SIAU cada 15 días, dando respuesta en un plazo máximo de 15 u 8 días
hábiles según la no conformidad, notificando al usuario el resultado por vía
telefónica o publicación en la cartelera del SIAU. Se evidencia que el reporte
más reciente de quejas está relacionado con la demora en atención de citas
médicas, y no conformidad por el trato recibido durante la consulta por parte de
los doctores y por el de la Coordinadora Operativa del SIAU, tanto
telefónicamente como personalmente.
 Participación social
63
Los espacios de participación social son muy pocos, pues no se cuenta con la
conformación activa de una Asociación de Usuarios en donde se pueda velar
por el cumplimiento de los derechos y deberes de los usuarios y sus familia, en
condiciones de calidad, trato digno y oportunidad de acuerdo a los principios y
valores institucionales, permitiendo la participación activa a los usuarios y sus
familias con el apoyo y el seguimiento de la IPS a través de capacitaciones y
reuniones periódicas. Algunas causas de esta situación son:
 Dentro de la totalidad de los usuarios la mayoría son pacientes atendidos

que viajan de otros municipios cercanos, y solamente vienen a la IPS el
día que tienen cita programada.
 No se ha creado la asociación de usuarios.
 No se cuenta con suficientes recursos para poder subsidiarle el valor del

transporte a los usuarios que quisieran participar en la asociación.
 No todos los pacientes que reciben charlas educativas realizan la

encuesta de satisfacción.
Durante la ejecución del proyecto se asistió a una reunión de la Asociación de

usuarios la cual se realizó la debida gestión para su conformación durante 1
mes y se logró la asistencia de 9 usuarios, este encuentro se llevó a cabo en
la IPS ASSALUD y el orden del día fue:
 Presentación de los miembros de la asociación de usuarios

 Entrega de los derechos y deberes del usuario
 Peticiones de los usuarios asistentes ( extender horario para asignac ión
de citas, generar un canal de comunicación entre COMPARTA EPS-S
para extender horario de autorizaciones, trato del personal médico, entre
otros)
64
Esta reunión concluyo con los compromisos pactados por parte del director del
SIAU para el mejoramiento de la calidad del servicio al usuario y programación
del próximo encuentro en 2 meses.
 Medición de la satisfacción del usuario
Haciendo énfasis en la medición de la satisfacción del usuario en la IPS, este

es un proceso que se realiza de una forma manual la cual requiere de tiempo
para la tabulación de los datos; en donde dicha tabulación se realiza en los
espacios libres de la persona asignada a esta actividad, el seguimiento de las
encuestas que aplican a los usuarios no se hace oportunamente y los usuario s
han manifestado que algunas de las preguntas de la encuesta deberían ser
modificadas para una mayor comprensión y exactitud. Dicha encuesta se
encuentra en el Anexo G.
De acuerdo al manual de procedimientos que tiene la IPS para la medición de

la satisfacción del usuario sustentado en un marco normativo enmarcado por la
Ley 100 de 1993, Circular 030 de 2006, Ley 1122 de 2007 y Circulares externas
047 de 2007 y 049 de 2008, establece la determinación de una muestra
representativa para una población finita conformada por sus usuarios. Según
información suministrada por la IPS ASSALUD se estima que la población
atendida en el primer trimestre del año 2015 es de 7736 usuarios por tanto,
aplicando la respectiva fórmula, se obtiene un tamaño de muestra de 1493
usuarios trimestrales, es decir, cerca de 498 mensuales. Sin embargo,
actualmente la IPS cuenta con una medición de satisfacción al cliente en donde
se puede evidenciar que no es aplicada a una muestra representativa pues solo
tienen en cuenta para el primer trimestre del año 2015 a 168 personas
encuestadas. Por lo anterior no se está obteniendo un resultado que represente
de forma completa y precisa el estado de la satisfacción del usuario en la IPS.
65
Una correcta aplicación y tabulación de las encuestas de satisfacción lleva a un
buen análisis de variables críticas, socialización de resultados, elaboración y
seguimiento de acciones correctivas y planes de mejoramiento.
6.3 PORTAFOLIO DE SERVICIOS IPS ASSALUD
La IPS ASSALUD cuenta con un extenso portafolio de servicios que ayuda al

cuidado de salud de los usuarios de Colombia, se encuentran distribuidos en 2
niveles de atención de salud, así:
- PRIMER NIVEL: IPS básica

 Medicina General
 SEGUNDO NIVEL: IPS especializada Centro de Referencia
Diagnostica C.R.D
 Medicina Interna
 Ginecobstetricia
 Otorrinolaringología
 Pediatría
 Dermatología
 Psicología
 Nutrición
 Nefrología
 Nutrición y dietética
 Hemofilia
66
- DROGUERIA
Adicionalmente, cuenta con puntos de servicios farmacéuticos que

despachan medicamentos de alto costo y de I, II Y III nivel ambulatorio. Esta
unidad es la encargada de la recepción, almacenamiento, conservación y
distribución de los medicamentos esenciales. Esta dependencia promueve
la utilización racional de los medicamentos, en los niveles de promoción,
prevención, tratamiento, control y rehabilitación de los procesos de salud -
enfermedad y en el plano asistencial de los mismos, en busca de reducir al
mínimo los riesgos asociados a la utilización de estos insumos.
- LABORATORIO CLINICO ESPECIALIZADO
Encargada de realizar procedimientos de análisis de especímenes

biológicos de origen humano como apoyo a las actividades de diagnóstico,
prevención, tratamiento, seguimiento, control y vigilancia de las
enfermedades. Dentro de sus funciones se encuentran:
 Laboratorio Clínico  Terapia Ocupacional

 Toma de Muestras de  Fisioterapia
Laboratorio Clínico
 Laboratorio Clínico
Especializado
 Muestras de Citología
 Electrocardiograma
 Fonoaudiología o Terapia
de Lenguaje
 Ultrasonido
- PROGRAMA PREVEER
67
Dentro de sus objetivos para fomentar la calidad de vida con el estado de salud
de los usuarios, la IPS ASSALUD cuenta con programas especiales llamados
PREVEER, encargados de captar usuarios con diferentes enfermedades que
ayudan a controlar y permitir que el usuario conlleve su diagnóstico de la mejor
manera, entre los que se encuentran:
 Programa Nefroproteccion: Este programa tiene como fin identificar los

usuarios que en su estado de salud tiene diagnostico las enfermedades
renales.
Las características principales son:
 Mediante este programa se logra la monitorización del tratamiento de

los pacientes que la padecen.
 Alianza estratégica con la red prestadora de servicios del primer nivel

de la atención.
 Atención personalizada a usuarios en estados 3B, 4 y 5
 Programa de hemofilia: Este programa permite realizar seguimiento a

los pacientes que tienen un defecto de la coagulación de la sangre que
se da por falta de un factor que están en ellas.
Los Focos de Intervención que trata el programa son:
 Educación  Apoyo Psicosocial

 Tratamiento médico  Rehabilitación
 Oxigeno domiciliario: Este servicio busca aumentar la calidad de vida

de los pacientes de hogar con el Suministro de oxigenoterapia por
concentrador y oxigenoterapia con cilindro, a los usuarios que lo
requieren entre 16-24 horas.
68
La intervención de este servicio se da a:
 Usuarios con trastornos respiratorios crónicos graves

 Garantizar la facilidad y seguridad del uso de los tratamientos de oxígeno
en casa.
 Atención personalizada en puntos de encuentro y casa.
Teniendo en cuenta los servicios mencionados, la IPS ASSALUD brinda la

cobertura en tres regionales de Colombia (Oriente – Norte – Centro) dentro de
sus zonas de operación, cuenta con puntos de atención en 14 Departamentos
del país. La operación está asignada en Ciento Setenta y Tres (173) Puntos de
Atención Farmacéutica y Once (11) IPS, distribuidas en IPS BÁSICAS y
CENTROS DE REFERENCIA DIAGNÓSTICA C.R.D.
Figura 13 Mapa de Cobertura de Servicios IPS ASSALUD
Fuente: Tomado de la Página www.ipsassalud.com.
6.3.1 Situación actual de los servicios de la IPS ASSALUD. En la prestación

del servicio se encontró que hay 10 (diez) personas involucradas; y el
69
procedimiento a seguir para prestar el servicio con calidad lo estipula el
coordinador del mismo personal.
Se halló documentación del procedimiento de asignación de citas Anexo H y los

procesos de los servicios (Medicina especializada, laboratorio clínico
especializado, droguería y programa PREVEER) no están documentados lo que
hace un manejo libre por cada uno de los empleados a prestar la atención de
la manera en que ellos lo consideren favorable y dicha información es
suministrada por la persona que lleve mayor antigüedad en la entidad, siendo
el primer medio de información en las capacitaciones que son realizadas una
vez se recibe personal en la entidad.
 Medicina especializada: Se determinó identificar los servicios críticos

de la IPS ASSALUD (Medicina especializada, Laboratorio Clínico y
Oxígeno Domiciliario) en cuanto a medicina especializada, ya que como
son varias especialidades fue necesario hallar un orden de prioridades
para trabajar en las más importantes. Por ello, se desarrolló un Diagrama
de Pareto (Figura 4) con los datos proporcionados por la IPS en cuanto
al número de citas por especialidad (Tabla 2) y se concluyó que las
especialidades de: Ginecología, Pediatría y Medicina Interna equivalen
al 80% de las citas con mayor frecuencia de asistencia.
Tabla 2 Citas medicina especializada IPS ASSALUD año 2014

ESPECIALIDAD CITAS ACUMULADO
Ginecología 2722 26%
Pediatría 2719 51%
Medicina Interna 2611 76%
Nutrición y Dietética 1102 86%
Ortopedia y Traumatología 744 93%
Psicología 508 98%
70
ESPECIALIDAD CITAS ACUMULADO
Dermatología 216 100%
Total 10622
Figura 14 Diagrama de Pareto citas Medicina Especializada
DIAGRAMA DE PARETO
3000 150%
2000 100%
1000 50%
0 0%
Citas Acumulado
 Citas de medicina especializada: La efectividad de los sistemas

empleados por la IPS para recolectar, consolidar y canalizar la
información generada durante la ejecución de los procesos y servicios de
la IPS, es evidenciada por un sistema de información el cual presenta
algunas deficiencias, como por ejemplo, a la hora de cancelar citas, pues
no siendo posible esta acción, se está perdiendo la oportunidad de que
otro usuario pueda acceder a la misma. Además se hace necesario la
actualización de la base de datos de los usuarios de los diferentes
servicios tener una base de datos actualizada influye a la hora de captar
nuevos usuarios permitiendo fidelidad a los ya existentes.
 Laboratorio clínico especializado: En el laboratorio clínico

especializado en el primer trimestre del 2015 fueron atendidos
aproximadamente 3600 usuarios, es decir 88 usuarios por mes, en una
jornada diaria de 6:00 a.m. – 10:00 a.m., para toma de muestras de
71
exámenes especializados. Otro de los servicios de la IPS es el oxígeno
domiciliario que a diferencia del laboratorio clínico son 400 usuarios
aproximadamente por mes, ya que estos usuarios son clasificados por:
usuarios que ya tienen el servicio de oxígeno y los usuarios que
diariamente lo solicitan según la remisión de un médico.
 Programa PREVEER: En el servicio de oxígeno domiciliario se pudo

observar que hace falta más seguimiento y control a los usuarios que se
encuentran utilizando el servicio, pues al igual, se cuenta con una
persona que atiende las necesidades de los usuarios, teniendo también
a cargo otro servicio, como el de la toma de electrocardiogramas. Se
hace necesario realizar un seguimiento y control al servicio de oxígeno
ya que los equipos se pueden perder o dañar lo cual acarrearía un costo
a la IPS; los proveedores de oxígeno sólo establecen el alquiler e
instalación del equipo, por ello sería favorable tener un conocimiento
periódico de la utilización, estado de los equipos y diversas necesidades
que requieran los usuarios adscritos a este servicio. El funcionamiento
de los programas de Nefroproteccion y hemofilia se basan en la captación
de usuarios que se da debido a la base de datos suministrada por
COMPARTA EPS-S, se encontró una buena gestión por parte de los
empleados de la IPS ASSALUD y la estructura del programa está
enfocada con:
o Cita medicina especializada

o Autorización de servicios
o Cubrimiento total para acceder a los servicios.
o Seguimiento integral en nutrición, psicología y trabajo social
72
Realizado este diagnóstico se puede concluir que en la IPS ASSALUD existen
una serie de falencias en la calidad del servicio, las cuales se deben estudiar,
analizar y mejorar para generar una mejor posición competitiva, integralidad en
cuanto a los servicios ofrecidos, aumentar su cuota en el merc ado o a un
impacto positivo en su desempeño financiero.
6.4 TEST CONDICIONES INICIALES
Este test tuvo como fin realizar una evaluación de condiciones iniciales básicas
que debe tener una organización 47. La estructura del test de condiciones
básicas permitió determinar el cumplimiento de aspectos como: los procesos
propiamente dichos, la servucción (producción del servicio), el ambiente de
trabajo, el talento humano, los clientes, los sistemas de información y la mejora
en sí misma.
El test fue aplicado a 27 colaboradores de la IPS ASSALUD, de todas las áreas,

tanto de servicio, operación, de apoyo y soporte. En el Anexo D se presenta el
test con los resultados obtenidos según cada pregunta evaluada.
En la Tabla 3 se detalla el resultado global de los resultados obtenidos.
Tabla 3. Resultados Test Condiciones Iniciales

ASPECTO RESULTADO
Proceso 42%
Producción del servicio 66,6%
Ambiente de trabajo 50%
Recurso Humano 66,6%
47ORTIZ PIMIENTO, Néstor Raúl y SERRANO, Lupita. Mejoramiento de Procesos en Empresas de

Prestación de Servicios. 1 Ed, Bucaramanga: Universidad Industrial de Santander, 203. 133p. ISBN
978-958-8777-31-3
73
ASPECTO RESULTADO
Usuarios 50%
Sistema de información 83,33%
Enfoque en mejora 50%
Los aspectos con menor puntaje son los procesos, ambiente de trabajo,
usuarios y enfoque en mejora. Con el resultado de la anterior evaluación se
encuentra, que la IPS ASSALUD tiene un nivel de cumplimiento del 58,36%
respecto a la identificación de procesos, la claridad de la red entre ellos y el
enlace con los objetivos organizacionales, además de que estos procesos se
encuentren documentos y controlados mediante parámetros que permitan medir
su rendimiento, lo cual hace necesario en primera medida ajustar aspectos
débiles para la estandarización y caracterización de los procesos y servicios.
Se pudo observar que las características más críticas fueron: el enfoque a
procesos, usuario, talento humano y mejora, lo que traduce a una necesidad de
establecer claramente los parámetros de los diferente procesos existentes para
ser ejecutados de forma adecuada por el personal hacia el usuario, generando
siempre acciones de mejora continua para satisfacer las necesidades del
entorno.
6.5 TEST COMPLEMENTARIO
 Test conocimientos
Con el fin de indagar sobre el conocimiento que tienen los empleados respecto
a los procesos y servicios que brindan al usuario se aplicó un test
complementario Anexo E, el cual contiene el objetivo planteado, los resultados
a obtener y las preguntas que se desarrollaron, con el fin de conocer diversas
opiniones, perspectivas y conocimientos de los colaboradores.
74
El test fue aplicado a 4 empleados de la IPS quienes de manera voluntaria
decidieron aplicarlo, obteniendo los siguientes resultados y conclusiones:
 Todos los empleados tienen conocimiento sobre la estructura de

procesos de la IPS ASALUD.
 Los empleados encuestados saben en qué tipo de nivel de la estructura
de procesos se encuentran.
 Definen de manera conjunta el término Calidad como: eficacia, eficiencia
y proceso diferenciador con otras IPS.
 El servicio al usuario lo relacionan con resolver inquietudes y brindar
información confiable y oportuna.
 El momento de verdad lo asocian con valores como: responsabilidad y
amabilidad.
 La estrategia la interpretan como la manera de llegar al usuario.
 El término mejoramiento del servicio y de los procesos administrativos,
lo identifican como el trabajo en equipo, implementar estrategias y metas,
evitar trámites y eficacia en los procesos.
 Los trabajadores consideran pertinente trabajar de la mano con la EPS
para evitar traumatismos en el usuario y ampliar las agendas.
 Los empleados encuestados están de acuerdo con que el servicio que la
presta la IPS está dando respuesta a las necesidades de los usuarios.
 Los empleados encuestados están de acuerdo en que se deben realizar
acciones de mejora en el servicio al usuario.
 Los empleados encuestados están de acuerdo en que existe facilidad en
los trámites realizados por los usuarios para ser atendidos.
 3 de los 4 empleados encuestados se consideran de acuerdo con que el
proceso que realizan tiene una relación con la misión, visión, objetivos
estratégicos y políticas de la institución.
75
 3 de los 4 empleados encuestados están poco de acuerdo en qu e se
están ejecutando acciones de mejora en el proceso que actualmente
operan.
 3 de los 4 se consideran de acuerdo en que en la IPS se brindan
estrategias para dar solución integral a los problemas del usuario.
 Todos los encuestados conocen la existencia de responsables para
medir el desempeño de los procesos del servicio de la IPS ASSALUD.
 3 de los 4 empleados encuestados conocen de los indicadores de
desempeño de los diferentes servicios.
 Todos los encuestados consideran que se encuentran realizando las
siguientes características en el servicio que brinda: Asesoramiento de los
servicios de la IPS ASSALUD, capacidad de respuesta, oportunidad de
atención de la solicitud o servicio y disponibilidad de la información.
Observando los resultados del test, se puede concluir que los empleados
conocen la funcionalidad del servicio que ofrecen, relacionan términos precisos
con la calidad de satisfacción del usuario y consideran pertinente trabajar de la
mano con la EPS para eludir confusiones en el usuario con el servicio brindado.
Por otro lado consideran que no es tan pertinente y suficiente cada proceso
para la prestación del servicio, así como también la falta de acciones de mejora
en el proceso que actualmente operan. De forma general, se puede establecer
que los empleados de la IPS son conscientes de que la forma como ellos
realizan las actividades en cada proceso y servicio va directamente relacionada
con la calidad de atención y satisfacción percibida por el usuario.
6.6 PERSONAL HUMANO
El talento humano de la IPS se caracteriza por tener valores corporativos

como
76
 SERVICIO: Disposición y animo de servir a los demás.
 SENSIBILIDAD: Entendimiento de las vivencias y problemáticas de nuestros
clientes internos y externos.
 HONESTIDAD: Capacidad de actuar de acuerdo a los valores morales y
éticos de nuestra sociedad.
 COMPROMISO: Cumplir satisfactoriamente los objetivos y lineamientos de
la organización.
 PERTENENCIA: Hacia la Empresa y todos los componentes de la misma.
 TRABAJO EN EQUIPO: Todo el personal constituye un todo por el cual cada
uno es eslabón fundamental en los resultados personales y grupales.
Además, son personas calificadas profesionalmente para asumir los cambios

organizacionales que ayuden a mantener un nivel competitivo.
6.7 INFRAESTRUCTURA
Su infraestructura está dividida según el servicio que se ofrece, cuentan con un

centro de referencia diagnostica la cual brinda el servicio de laboratorio clínico
y medicina especializada con 5 consultorios los cuales se turnan para cada
especialidad. La sala de espera se encuentra dotada por sillas confortables y
un baño para cada sexo. La recepción está dividida por el personal encargado
para medicina especialidad y laboratorio clínico, además está la oficina de los
programas PREVEER que cuentan con espacio adecuado para su prestación.
La droguería se encuentra a dos cuadras del CRD y se visualizó que su
localización es poco visible debido a que su letrero informativo se encuentra en
pequeña proporción, lo cual no permite que los usuarios que van por primera
vez la encuentren con facilidad.
77
7. DIAGNOSTICO EXTERNO
7.1 TABULACIÓN Y RESULTADOS
El usuario externo fue el medio por el cual se pudo conocer la captación de la

satisfacción de los servicios que brinda la IPS ASSALUD.
Como primera medida se estableció la muestra teniendo en cuenta el manual

de procedimientos de la IPS para medición de la satisfacción.
N(Z ∗ Z)𝑝 ∗ 𝑞
𝑛= = 1493 𝑢𝑠𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠
(d ∗ d) ∗ (N − 1) + (Z ∗ Z) ∗ p ∗ q
Siendo:
n: Tamaño Muestra
N: Tamaño de la población (7736 usuarios)
Z: Nivel de confiabilidad (99%)
p: Para estudios cualitativos se aplica 0.5 (valor estándar)
q: El resultado de (1-p) para el caso 0.5 (valor estándar)
d: La precisión deseada. (Amplitud del intervalo de confianza. Su uso es para

dejar margen de error aleatorio) =0.03
Teniendo en cuenta el resultado de la muestra y el procedimiento del SIAU se

calcula muestra final con el promedio de la población atendida en los últimos
tres meses, siendo como resultado 497,66 usuarios y considerando el alcance
del proyecto se realizó la encuesta de satisfacción con la muestra de un mes
dando como resultado 500 usuarios; el método de recolección de la información
fue el cuestionario que se formuló teniendo presente los servicios de la IPS y
agrupándolos en la ubicación de acceso así:
78
Tabla 4 Servicios de la IPS aplicados a la encuesta
UBICACIÓN SERVICIO
- Medicina especializada
CENTRO DE REFERENCIA DIAGNOSTICA
- Laboratorio clínico especializado
IPS BÁSICA - Medicina general
DROGUERIA - Servicio farmacéutico
- Oxigeno domiciliario
PROGRAMA PREVEER - Programa de Hemofilia
- Programa de Nefroproteccion
A partir de lo anterior, se procedió a realizar cuatro (4) tipos de encuesta que

proporcionaran la mayor cantidad de información sobre la satisfacción y no
satisfacción del usuario.
79
Figura 15 Encuesta para medir la satisfacción al usuario para CRD
ENCUESTA SATISFACCION DE USUARIOS IPS ASSALUD
TU OPINION ES MUY IMPORTANTE Y CONTRIBUYE A MEJORAR NUESTROS
SERVICIOS
Fecha Ciudad
DIA / MES / AÑO
Sexo Estrato Regimen Procedencia
Femenino Masculino 1 2 3 Contributiv Subsidiad Urbana Rural
oMayor de o
Edad 15-20 años 21-35 años 36-50 años 51-65 años 1
66 años
Instalaciones de la IPS ASSALUD

Muy bueno Bueno Regular Malo
1 Limpieza, baños, pisos y salas de espera aseadas
2 Imagen personal de los empleados de la IPS ASSALUD
Información al usuario
3 Actitud y trato del personal para ayudar a los Usuarios
4 Claridad ante las dudas que se presentan
5 La IPS ASSALUD le da un trato digno y respetuoso Si No
6 Ha Recibido Educacion en salud Si No
7 Si No
Ha recibido informacion adecuada sobre derechos y deberes como usuario
Cita Medica Especializada
Menos de 5 Mas de 8 Mas de
8 Disponibilidad para solicitar citas Medicas Especializadas 5-8 dias
dias dias 15 días
9 ¿El médico le brindo información suficiente sobre su estado de salud? Si No
Menos de 15 45- 60
10 Tiempo aproximado de duracion de la Cita con el Medico Especialista 15-25 min 25-45 min
min min
Laboratorio Clinico Especializado
11 El personal de Laboratorio le inspira seguridad durante la toma del examen SI NO
Más de
12 Tiempo aproximado para tomarse las pruebas de laboratorio o los 5-15 min 15-25 min 25-45 min Una
examenes
hora
11-15 Mas de
13 1-5 dias 6-10 dias
Tiempo aproximado para la entrega del resultado de examen de laboratorio dias 15 días
14 Calificacion general del servicio de la IPS ASSALUD

Muy Bueno Bueno Regular Malo
15 Recomendaria nuestros servicios Si No
80
Figura 16 Encuesta para medir la satisfacción al usuario para IPS BÁSICA
SERVICIOS
Fecha Ciudad
DIA / MES / AÑO
Femenino Masculino 1 2 3Contributiv Subsidiad Urbana Rural
oMayor de o
66 años
Instalaciones de la IP S AS S AL UD
Muy bueno Bueno R egular Malo
1 Limpiez a, baños , pis os y s alas de es pera as eadas
2 Imagen pers onal de los empleados de la IPS AS S ALUD
Información al usuario
Muy bueno Bueno R egular Malo
3 Actitud y trato del pers onal para ayudar a los Us uarios
4 Claridad ante las dudas que s e pres entan
5 La IPS AS S ALUD le da un trato digno y res petuos o Si No
6 Ha R ecibido E ducacion en s alud Si No
7 Ha recibido informacion adecuada s obre derechos y deberes Si No
como us uario
Cita Medico General
8 Dis ponibilidad para s olicitar citas de Medicina General 5-8 dias
dias dias 15 días
¿ E l médico le brindo información s uficiente s obre s u es tado
9 Si No
de s alud?
T iempo aproximado de duracion de la Cita con el Medico Menos de 25-45 45- 60
10 15-25 min
General 15 min min min
Odontologia AS S AL UD
11 Dis ponibilidad para s olicitar citas de Odontologia 5-8 dias
dias dias 15 días
¡Le hacen s eguimiento y control s obre las limpiez as
12 Si No
bucales ?
E l odontologo le da recomendaciones s obre cuidados
13 Si No
bucales
L aboratorio Clinico E specializado
E l pers onal de Laboratorio le ins pira s eguridad durante la
14 SI NO
toma del examen
Más de
25-45
15 T iempo aproximado para tomars e las pruebas de laboratorio 5-15 min 15-25 min Una
o los examenes min
hora
11-15 Mas de
16 T iempo aproximado para la entrega del res ultado de examen 1-5 dias 6-10 dias
de laboratorio dias 15 días
17 Calificacion general del s ervicio de la IPS AS S ALUD

Muy Bueno Bueno R egular Malo
18 R ecomendaria nues tros s ervicios Si No
81
Figura 17 Encuesta para medir la satisfacción al usuario para SERVICIO
FARMACEUTICO
TU OPINION ES MUY IMPORTANTE Y CONTRIBUYE A MEJORAR
NUESTROS SERVICIOS
Fecha Ciudad
DIA / MES / AÑO
Femenino Masculino 1 2 3 Contributiv Subsidiad Urbana Rural
21-35 36-50 oMayor de o
Edad 15-20 años 51-65 años 1
años años 66 años
Ins talaciones de la IPS AS S AL UD

1 Limpiez a, baños , pis os y s alas de es pera as eadas
2 Imagen pers onal de los empleados de la IPS AS S ALUD
Información al us uario
3 Actitud y trato del pers onal para ayudar a los Us uarios
4 Claridad ante las dudas que s e pres entan
6 Ha Recibido Educacion en s alud Si No
Ha recibido informacion adecuada s obre derechos y deberes como Si No
7
us uario
8 Recomendaria nues tros s ervicios Si No
Drogueria AS S AL UD
9 Dis ponibilidad de los medicamentos dentro de la Drogueria AS S ALUD
10 Indicaciones para tomar los medicamentos que Ud reclamó
11 ¿ Cons idera que la Drogueria AS S ALUD le s uminis tra información clara Si No

con los efectos advers os de los medicamentos ?
Menos de Un Mas de 8
12 T iempo aproximado de demora en entrega de un medicamento pendiente 1-3 Días 4-8 Días
o faltante día Días
13 Calificacion general del s ervicio de la IPS AS S ALUD

82
Figura 18 Encuesta para medir la satisfacción al usuario para PROGRAMA
PREVEER
SERVICIOS
Fecha Ciudad
DIA / MES / AÑO
Femenino Masculino 1 2 3
Contributivo Subsidiad Urbana Rural
Mayor de 66 o
años
Información al us uario
3 Indicaciones recibidas para acceder al s ervicio Si No
3 Ha recibido informacion adecuada s obre derechos y deberes como us uario Si No

4 Ha Recibido Educacion en s alud por parte de la IPS AS S ALUD Si No
5 El pers onal de S alud le explico el procedimiento que le es tan realiz ando Si No
Cita Médico Es pecialis ta y Auxiliar de Enfermeria
6 ¿ El médico le brindo información s uficiente s obre s u es tado de s alud? Si No
Menos de 15 15-25 25-45 Mas de 1
7 T iempo aproximado de duracion de la cita con el Es pecialis ta
minutos minutos minutos hora
8 Cons idera el trato de la auxiliar de enfermeria, amable, cortez , ins pira s eguridad Si No
Ha recibido s eguimiento integral por parte de nutricion, ps icologia y trabajo s ocial

9 dentro del Programa de Hemofilia
SI NO
S i Us ted forma parte del programa de Hemofilia, porfavor res ponda la s iguientes preguntas
1 vez por 3 veces por Mas de una 1 vez al
10 Cada cuanto le aplican el medicamento
s emana s emana s emana mes
S i Us ted forma parte del programa de Nefroprotección, porfavor res ponda la s iguientes preguntas
11 L e realizan tratamiento de cuidado renal, s egún s u es tado

SI No
S i Us ted forma parte del S ervicio de Oxigeno Domiciliario porfavor

res ponda las s iguientes preguntas
Muy Bueno Bueno R egular Malo
13 Imagen pers onal de los empleados de la IPS AS S AL UD
14 Es tado de los equipos ofrecidos para la pres tación del s ervicio
15 Ins trucciones brindadas s obre el manejo del equipo de oxígeno
16 Califique los proveedores de Oxigeno que le pres tan s ervicios a la IPS AS S ALUD
No s e
17 Frecuencia del s eguimiento o control que s e realiz a a los equipos de oxígeno 1 vez al mes 2 mes es 3 mes es
hace
Programas PREVEER
18 Como s e entero del programa PREVEER
19 Ha mejorado s u es tado de s alud es tando en el Programa de PREVEER SI NO
20 Recomendaria los s ervicios del Programa PREVEER Si No
19 Calificacion gener al del Pr ogr ama PREVEER de la IPS AS S AL UD

83
Los resultados de la encuesta se analizaron con base en:
- Datos demográficos
La Figura 16 detalla el porcentaje de encuestas que se realizaron de cada

servicio. Estos resultados se obtuvieron de manera aleatoria según el servicio
que el usuario estaba solicitando al momento de realizar la encuesta.
Figura 19 Total encuestas por servicio IPS ASSALUD
Respecto al género la participación se vio reflejada por un 53% del sexo

femenino. Esto debido a que la mayoría de mujeres son cabeza de familia,
embarazadas y acompañantes de adulto mayor.
84
Figura 20 Género De Encuestados
Masculino
47%
Femenino
53%
El rango de edad se vio reflejado por personas de 36-50 años con un 31% y
rango de 21-35 años con 26%. Los adultos mayores tuvieron una participación
del 10%.
Figura 21 Edad de los Encuestados
Mayor de 15-20
51-65 66 Años Años
Años 10% 14%
19%
21-35
Años
26%
36-50
Años
31%
El estrato socioeconómico uno (1) se vio reflejado por un 63% de participación,

debido a que son usuarios que vivienda se encuentra en veredas, municipios
aledaños y zona urbana.
Figura 22 Estrato Socioeconómico
Estrato 3
4%
Estrato 2
33%
Estrato 1
Figura 23 Tipo de Procedencia 63%
85
Urbana;
217; 43%
Rural; 283;
57%
El régimen subsidiado reflejo el 94% de las respuestas a la encuesta ya que

son usuarios afiliados a COMPARTA EPS-S. Sin embargo, como bien lo indica
el decreto 3047 de 2013, las personas afiliadas al Régimen Subsidiado que
adquieran capacidad de pago y que estén en la obligación de afiliarse en el
Régimen Contributivo se mantienen en la misma EPS y reciben todos los
beneficios junto con su núcleo familiar. Es por esto que el aporte por régimen
contributivo se reflejó en un 6%.
Figura 24 Régimen del Encuestado
Contributivo
6%
Subsidiado
94%
- Datos pictográficos
De acuerdo con el modelo aplicado en la encuesta de satisfacción del
usuario y contrarrestando con los atributos de calidad en la Tabla 5, se
muestra el tipo de atributo y el análisis de evaluación de cada aspecto.
86
Tabla 5 Análisis Atributos de calidad aplicados en las encuestas
ANÁLISIS
ACCESIBILIDAD PERTINENCIA
El atributo pertinencia obtuvo el mayor porcentaje en droguería, lo cual
indica que los usuarios de este servicio encuentran la mayor
satisfacción en la obtención de los recursos que requieren con la mejor
utilización de los mismos.
El atributo accesibilidad obtuvo un igual porcentaje tanto en droguería
como en PREVEER, lo cual indica que para los usuarios de estos dos
servicios encuentran la mayor satisfacción en la posibilidad de utilizar
los servicios de salud que le garantiza el Sistema General de
Seguridad Social en Salud.
El atributo Seguridad obtuvo un igual porcentaje tanto en CRD como
en PREVEER, lo cual indica que para los usuarios de estos dos
SEGURIDAD
servicios encuentran la mayor satisfacción en el conjunto de

elementos estructurales, procesos, instrumentos y metodologías que
minimicen el riesgo de sufrir un evento adverso en el proceso de
atención de salud.
CONTINUIDAD OPORTUNIDAD
El atributo Oportunidad obtuvo el mayor porcentaje en droguería, lo

cual indica que los usuarios de este servicio encuentran la mayor
satisfacción en la posibilidad de obtener los servicios que requiere, sin
que se presenten retrasos que pongan en riesgo su vida o su salud.
El atributo Continuidad obtuvo un igual porcentaje tanto en IPS Básica
como en PREVEER, lo cual indica que para los usuarios de estos dos
servicios encuentran la mayor satisfacción en el grado en que reciben
las intervenciones requeridas, mediante una secuencia lógica y
racional de actividades.
87
Figura 26 Atributo Seguridad de cada Servicio Figura 25 Atributo Pertinencia de cada Servicio
Encuestado Encuestado
SEGURIDAD PERTINENCIA
PROGRAMA
PROGRAMA
PREVEER CRD PREVEER
20% CRD
24% 25% 26%
IPS BÁSICA DROGUERÍA

DROGUERÍA 30% IPS BÁSICA
23%
28% 24%
FiguraFigura 27 Atributo
28 Atributo Oportunidad
Accesibilidad de cada
de cada Servicio
Servicio
Encuestado
Encuestado
ACCESIBILIDAD OPORTUNIDAD
PROGRAMA CRD PROGRAM CRD
PREVEER 21% A PREVEER 18%
27% 27%
IPS BÁSICA
IPS BÁSICA 23%
25% DROGUERÍ
DROGUERÍA A
27% 32%
88
Figura 29 Atributo Continuidad de cada Servicio Encuestado
CONTINUIDAD
PROGRAMA
PREVEER
31% CRD
39%
IPS BÁSICA
30%
7.2 ANALISIS ESTADÍSTICO
Como complemento a la estadística descriptiva, se aplicó un análisis de

varianza ANOVA, que establece que al calcular la varianza entre grupos y
se compara entre la varianza de cada grupo, se puede hacer una
determinación racional de si las medias aritméticas (satisfacción) son
significativamente diferentes. 48
En este caso se desea determinar si la satisfacción de los 3 servicios son

iguales, por ello se comparan las medias de estos grupos y así poder ver si
las medias aritméticas de la variable estudiada son parecidas o diferentes,
entonces se supone que se tiene el grupo de control (Satisfacción) y 3
grupos de tratamiento: Pre-servicio, Servicio misional y Post-Servicio. (Ver
Tabla 6).
48
GALVIS, Op. Cit., p 176
89
Tabla 6 Definiciones Servicios
DEFINICIONES SERVICIOS
El pre servicio, hace referencia al momento en que el usuario entra en contacto con el
personal de la IPS en búsqueda de su necesidad. (instalaciones y atención de
recepción)
El servicio misional, indica el momento en que el usuario se involucra de manera

directa con el portafolio de servicios de la IPS. (portafolio de servicios)
El post-servicio, se consideró como la percepción final sobre el trayecto que tuvo el

usuario en la IPS. (calificación general y fidelización)
Se contrastó la hipótesis nula de las medias de satisfacción, asociándola a

distintos factores como pre servicio, servicio misional y post servicio. La
hipótesis planteada es:
 Ho: No Existen diferencias significanticas entre los niveles de

satisfacción y los 3 momentos del servicio (pre servicio, servicio
misional y post servicio).
 Ha: Existen diferencias significanticas entre los niveles de satisfacción
y los 3 momentos del servicio (pre servicio, servicio misional y post
servicio).
Los resultados alcanzados para cada tipo de encuesta se exponen en la

Tabla 7, 8, 9 y 10.
90
Tabla 7 Resultados Anova IPS BÁSICA
FACTORES ANALISIS
Existe una diferencia estadísticamente
Grupo de Tratamiento: Pre significativa de la media de satisfacción entre
servicio- Servicio Misional el Pre servicio y servicio misional, con un
Grupo de control: Satisfacción nivel de confianza del 95%. El tratamiento
del usuario con mayor satisfacción en el usuario es: Pre-
Servicio
No existe una diferencia estadísticamente
IPS BÁSICA
Grupo de Tratamiento: Servicio significativa de la media de satisfacción de

Misional - Post Servicio pre servicio y post servicio y otro, con un
Grupo de control: Satisfacción nivel del 95% de confianza. Es decir, la
del usuario satisfacción del usuario no influye en el tipo
de servicio.
servicio- Post Servicio un nivel de pre servicio y post servicio y otro,
Grupo de control: Satisfacción con un nivel del 95% de confianza. El
del usuario tratamiento con mayor satisfacción en el
usuario es: Post Servicio
En conclusión el usuario en IPS BÁSICA siente satisfacción del servicio

cuando entra en contacto con el personal de recepción y se siente seguro
en las instalaciones. En el Anexo F se muestran las gráficas
correspondientes de la Anova.
91
Tabla 8 Resultados Anova DROGUERÍA
FACTORES ANALISIS
servicio- Servicio Misional un nivel de pre servicio y servicio misional,
Grupo de control: Satisfacción con un nivel del 95% de confianza. El
del usuario tratamiento con mayor satisfacción en el
usuario es: Servicio Misional
DROGUERIA

Grupo de Tratamiento: Servicio significativa de la media de satisfacción entre
Misional - Post Servicio un nivel de servicio misional y post servicio,
Grupo de control: Satisfacción con un nivel del 95% de confianza. Es decir,
del usuario la satisfacción del usuario no influye en el
tipo de servicio.
Grupo de Tratamiento: Pre No existe una diferencia estadísticamente
servicio- Post Servicio significativa de la media de satisfacción entre
Grupo de control: Satisfacción un nivel de pre servicio y post servicio, con
del usuario un nivel del 95% de confianza.
En conclusión el usuario en DROGUERÍA no se enfoca en la satisfacción

general de la prestación del servicio cuando va a dar la calificación según
su percepción. En el Anexo G se muestran las gráficas correspondientes de
la Anova.
92
Tabla 9 Resultados Anova PREVEER
FACTORES ANALISIS
significativa de la media de satisfacción
Grupo de Tratamiento: Pre
entre un nivel de pre servicio y servicio
servicio- Servicio Misional
misional, con un nivel del 95% de
Grupo de control: Satisfacción del
confianza. El tratamiento con mayor
usuario
satisfacción en el usuario es: Servicio
Misional
PREVEER
Grupo de Tratamiento: Servicio significativa de la media de satisfacción

Misional - Post Servicio entre un nivel de servicio misional y post
Grupo de control: Satisfacción del servicio, con un nivel del 95% de confianza.
usuario El tratamiento con mayor satisfacción en el
Grupo de Tratamiento: Pre significativa de la media de satisfacción
servicio- Post Servicio entre un nivel de pre servicio y post
Grupo de Control: Satisfacción servicio, con un nivel del 95% de confianza.
del Usuario El tratamiento con mayor satisfacción en el
En conclusión el usuario del programa PREVEER no percibe satisfac ción

en todo el recorrido de su servicio, lo cual influye de manera negativa para
el programa ya que este es enfocado a mejorar la calidad de vida del
usuario. En el Anexo H se muestran las gráficas correspondientes de la
Anova.
93
Tabla 10 Resultados Anova CRD
FACTORES ANALISIS
Grupo de Tratamiento: Pre
significativa de la media de satisfacción
servicio- Servicio Misional
entre un nivel de pre servicio y servicio
Grupo de Control: Satisfacción
misional, con un nivel del 95% de
del Usuario
confianza.
Grupo de Tratamiento: Servicio significativa de la media de satisfacción
Misional - Post Servicio entre un nivel de servicio misional y post
CRD
Grupo de Control: Satisfacción servicio, con un nivel del 95% de confianza.

del Usuario El tratamiento con mayor satisfacción en el
Grupo de Tratamiento: Pre significativa de la media de satisfacción
servicio- Post Servicio entre un nivel de pre servicio y post
Grupo de Control: Satisfacción servicio, con un nivel del 95 % de
del Usuario confianza. El tratamiento con mayor
satisfacción en el usuario es: Post Servicio
En conclusión el usuario en CRD siente satisfacción del servicio. En el Anexo

I se muestran las gráficas correspondientes de la Anova.
7.3 ANALISIS PROCESO- SERVICIO MATRIZ QFD
El despliegue de la función de la calidad (QFD, Quality Function Deployment)

es un sistema que establece y asigna prioridades a las oportunidades para
mejorar un producto, servicio y proceso, que producen una mayor satisfacción
del cliente49. Basado en la fundamentación de QFD se realizó un despliegue de
49
BESTERFIELD, Dale H. Control de la calidad. México: Editorial Pearson, 2009. 8 Edición.
552 p. ISBN 978-607-442-121-7
94
3 matrices en donde se obtuvieron las actividades de los procesos que deben
abordarse para mejorar la satisfacción del usuario y sus responsables 50.
1. Matriz de aspectos importantes relacionados con la satisfacción del

cliente- procesos del servicio: Se incluyen los aspectos que más
afectan la satisfacción y los que no causan satisfacción en el grupo de
los usuarios no satisfechos y los aspectos débiles o por mejorar que el
usuario haya reportado en el instrumento de medición. Estos aspectos
tendrán una ponderación de acuerdo a los resultados descritos en la
Tabla 11, identificando el tipo de relación, y calculando la importancia
relativa y absoluta que tengan entre ellos. En la Tabla 12 se detalla los
resultados de la matriz.
Tabla 11 Ponderación de aspectos según resultados de satisfacción
Puntuación
Clasificación del aspecto según el resultado de la satisfacción
a otorgar
Aspectos que no causa satisfacción en el grupo de los no satisfechos y

que simultáneamente es un aspecto que afecta la satisfacción del 10
usuario.
Aspecto que no causa satisfacción en el grupo de los no satisfechos 5
Aspecto que afecta la satisfacción del cliente 3
Aspecto por mejorar 1
Tipo de relación
Relación fuerte (valor de 5)
Relación moderada (valor de 3)
Relación débil (valor de 1)
50
GALVIS MUÑOZ, Elidia Esther. Modelo integrado para la medición de la satis facción del
cliente- Caso clínicas y hospitales. Bucaramanga, 2012,219 p. Tesis de grado (Magíster en
Ingeniería Industrial). Universidad Industrial de Santander. Facultad de Ingenierías Físico -
Mecánicas. Escuela de Estudios Industriales y Empresariales.
95
 Importancia Absoluta: Sumatoria de cada proceso del servicio (Puntaje
tipo de relación* Ponderado del aspecto de acuerdo con los resultados
de la satisfacción del usuario)
 Importancia Relativa: (Importancia absoluta de cada proceso / Sumatoria

de los valores de la importancia absoluta) *100
2. Matriz Procesos del servicio- Actividades de los procesos: Se ubican

los procesos que tuvieron alguna relación con los aspectos importantes
relacionados con la satisfacción del usuario con un nuevo cálculo de la
importancia relativa y absoluta, estos resultados los muestra la Tabla 13.
3. Matriz actividades de los procesos – responsables: Incluyen las

actividades de los procesos que tuvieron alguna relación con los
aspectos importantes relacionados con satisfacción del usuario, además,
los cargos que ejecutan las diversas actividades de los procesos del
servicio analizado, en la Tabla 14 se visualizan estas actividades.
Teniendo en cuenta los resultados de la importancia relativa de cada una de las

actividades de los procesos, se procede a la elaboración de la matriz de los
procesos – responsables descrita en la Tabla 14, en ella se muestran las
actividades de los procesos con su respectiva importancia relativa y los cargos
que ejecutan dichas actividades. Para saber cuáles actividades son las
prioritarias en cuanto a importancia relativa, éstas fueron organizadas de mayor
a menor, calculando la importancia relativa acumulada como se muestra en la
Tabla 15.
96
Con la priorización de actividades se establece un principio de Pareto según el
cual un pequeño porcentaje de las causas (20%), producen la mayoría de los
efectos (80%), con ellos se tomaron las actividades cuya importancia relativa
acumulada fue el 20% o el valor más cercano por encima de él, dich as
actividades fueron: Validar cita en el sistema y enviar aprobado, Impresión de
historia clínica, orden médica y medicamentos y validar medio de entrega y
datos básicos. De acuerdo con ello se procede a determinar las acciones a
emprender y los responsables de realizar el seguimiento a su implementación 51.
En la Tabla 16 se describe el plan de acción de acuerdo con los resultados de
la priorización de actividades.
51
GALVIS, Op Cit,. 107-108
97
médica
medica
Validación e
Remisión del
orden médica
de examen de
acuerdo orden
Servicio
Verificación de
Valoración cita
documentos de
consulta médica
Procesos del
Asignación de citas
identificación del tipo

Importancia Relativa
21,97%
36,68%
36,68%
paciente y entrega de 36,68%
36,68%
Programar agenda
personal médico
Asignar cita según

solicitud del paciente
Validar cita en el
sistema y enviar
aprobado
Diagnosticar estado de
98
salud del paciente
Tabla 12 Ponderación Matriz cliente- procesos del servicio
Impresión de historia
clínica, orden médica y
medicamentos
Ingresar en el sistema
el tipo de examen y
paciente
Alistamiento de
insumos, equipos y
Actividades de los Procesos
reactivos
Realizar toma de
muestra al usuario
Etiquetar muestra
Enviar a
procesamiento
Realizar impresión de
resultados
Toma de muestra del
21,97%
examen
Entrega de
21,97%
resultados
1.83 1.83 2.93 1.83 2.93 1.10 0.66 1.10 0.66 0.88 1.10
Importancia Absoluta
6.01% 6.01% 9.61% 6.01% 9.61% 3.60% 2.16% 3.60% 2.16% 2.88% 3.60%
99
Tabla 13 Ponderación Matriz Procesos del servicio- Actividades de los procesos
Actividades de los Procesos
envío a proveedor
recomendaciones
de medicamentos
Verificar cantidad
Dar instrucciones
comprobación de
Validar medio de
disponibilidad de
orden de
Ingreso en base
para el paciente
para la toma de
entrega y datos
medicamentos
medicamentos
medicamentos
de datos para
medicamento
utilización de
Inspeccionar
Validar en el
Seleccionar
Importancia
entregados
equipos de
a entregar
confirmar
Llamar a
oxígeno
sistema
entrega
básicos
Procesos del Servicio
Relativa
y
Recibir
Verificación de requisitos 20,76%
Programación y entrega de
equipos de oxígeno 20,76%
Seguimiento de entrega de
equipo 20,76%
Control devoluciones 20,76%
Identificación solicitud
medicamentos 20,59%
Alistamiento de
medicamentos y/o insumos 20,59%
Entrega de medicamentos al
paciente 20,59%
2.49 1.87 2.08 1.66 1.03 1.24 1.03 1.24 1.03
Importancia Absoluta
8.16% 6.12% 6.80% 5.44% 3.37% 4.05% 3.37% 4.05% 3.37%
100
Tabla 14 Ponderación Matriz actividades de los procesos – responsables
Auxiliar Auxiliar Auxiliar
Actividades de los Importancia Auxiliar Personal
Oxígeno Consulta Laboratorio Bacteriólogo Proveedor
procesos Relativa Droguería Médico
Domiciliario Externa Clínico
Programar agenda
6.01% x
personal médico
Asignar cita según
6.01 % x
solicitud del paciente
Validar cita en el
sistema y enviar 9.61 % x
aprobado
Diagnosticar estado de
6.01 % x
salud del paciente
Impresión de historia
clínica, orden médica y 9.61 % x
medicamentos
Ingresar en el sistema
el tipo de examen y 3.60 % x
paciente
Alistamiento de
insumos, equipos y 2.16 % x
reactivos
Realizar toma de
3.60 % x
muestra al usuario
Etiquetar muestra 2.16 % x
101
Enviar a procesamiento 2.88 % x
x
resultados 3.60 %
Validar medio de
x
entrega y datos básicos 8.16 %
Ingreso en base de
datos para envío a x
proveedor 6.12 %
Llamar a confirmar
comprobación de x
entrega 6.80 %
Inspeccionar utilización
de equipos de oxígeno x
entregados 5.44 %
Recibir orden de
x
medicamento 3.37 %
Validar en el sistema
disponibilidad de x
medicamentos 4.05 %
Seleccionar
medicamentos para el x
paciente 3.37 %
102
Verificar cantidad de
medicamentos a x
entregar 4.05 %
Dar instrucciones y x
3.37 %
recomendaciones para
la toma de
medicamentos
103
Tabla 15. Matriz actividades de los procesos - Responsables ordenada según importancia relativa
Importancia
Importancia Auxiliar Auxiliar Auxiliar
Relativa Auxiliar Personal
Actividades de los procesos Relativa Oxígeno Consulta Laboratorio Bacteriólogo Proveedor
Acumulada Droguería Médico
Validar cita en el sistema y

9.61% 9.61% x
enviar aprobado
Impresión de historia clínica,
orden médica y 9.61% 19.23% x
medicamentos
Validar medio de entrega y
8.16% 27.39% x
datos básicos
Llamar a confirmar
6.80% 34.20% x
comprobación de entrega
Ingreso en base de datos
6.12% 40.32% x
para envío a proveedor
Programar agenda personal
6.01% 46.33% x
médico
Asignar cita según solicitud
6.01% 52.34% x
del paciente
Diagnosticar estado de salud
6.01% 58.35% x
del paciente
Inspeccionar utilización de
equipos de oxígeno 5.44% 63.79% x
entregados
104
Importancia
Importancia Auxiliar Auxiliar Auxiliar
Relativa Auxiliar Personal
Actividades de los procesos Relativa Oxígeno Consulta Laboratorio Bacteriólogo Proveedor
Acumulada Droguería Médico
Validar en el sistema
disponibilidad de 4.05% 67.84% x
medicamentos
Verificar cantidad de
4.05% 71.88% x
medicamentos a entregar
Ingresar en el sistema el tipo
3.60% 75.48% x
de examen y paciente
Realizar toma de muestra al
3.60% 79.08% x
usuario
3.60% 82.68% x
resultados
Recibir orden de
3.37% 86.05% x
medicamento
Seleccionar medicamentos
3.37% 89.43% x
para el paciente
Dar instrucciones y
recomendaciones para la 3.37% 92.80% x
toma de medicamentos
Enviar a procesamiento 2.88% 95.68% x
Alistamiento de insumos,
2.16% 97.84% x
equipos y reactivos
Etiquetar muestra 2.16% 100.00% x
105
Tabla 16 Actividades de los procesos en las que debe trabajarse para mejorar la satisfacción
Actividad a Implementar
Actividad identificada Aspecto del servicio en el que
Proceso del Servicio para mejorar el aspecto
con el principio de Responsable debe trabajarse
del servicio
Pareto
Asignación de citas Validar cita en el Auxiliar Oportunidad que tiene el usuario Tener una mejor
(Medicina sistema y enviar consulta de obtener los servicios que programación de citas
Especializada) aprobado externa requiere (cita médica) sin que se médicas, mitigando el error
presenten retrasos que pongan en del software en cuanto a
riesgo su salud cancelación de citas.
Verificación de Impresión de historia Auxiliar Orientación al usuario en el Ofrecer al usuario
documentos de clínica, orden médica y consulta tratamiento asignado en la suficientes guías e
consulta médica medicamentos externa consulta médica. indicaciones para el
(Medicina acceso y el paso a seguir
Especializada) del próximo servicio.
Verificación de Validar medio de Auxiliar Base de datos y cobertura del Actualización de la base de
requisitos(Oxígeno entrega y datos básicos Oxígeno servicio de Oxígeno domiciliario datos de oxígeno
Domiciliario) Domiciliario domiciliario y maximizar la
cobertura mediante los
proveedores de oxígeno
para la entrega de los
equipos.
106
7.4 MOMENTOS DE VERDAD
Teniendo en cuenta el diagnóstico realizado sobre los servicios de la IPS y los

resultados obtenidos en el diagnóstico externo se realizó esta sección que
simplifica la esencia del servicio que se presenta a los usuarios incluyendo la
percepción de la calidad del servicio para luego definir los momentos de verdad.
Tomando el modelo propuesto por Gronroos (Figura 30) se formuló la calidad

total percibida con lo observado durante la ejecución de proyecto.
Figura 30 Modelo de Gronroos adaptado a la calidad

percibida en la IPS ASSALUD
El servicio esperado, asocia de gran manera las necesidades personales,

experiencias anteriores e imagen corporativa.
Las necesidades personales pueden ser fisiológicas, de seguridad, personales

y autorrealización, las cuales influyen de manera significativa con la calidad de
vida en salud que lleve el usuario, así se genera la búsqueda de opiniones
107
profesionales para mantener un estilo de vida saludable, sin embargo, las
experiencias anteriores son derivadas de cada necesidad que de alguna
manera se cumplió o no se cumplió. Finalmente, la imagen corporativa es la
percepción del usuario en cuanto a publicidad o relaciones públicas.
Las características que asocian a la experiencia del usuario forman parte del
servicio percibido y están definidas por:
 Calidad técnica: atención en salud, educación en salud, prevención de

enfermedades, acceso a especialidades, laboratorio y droguería.
 Calidad funcional: imagen personal, atención preferencial, acceso
integral, cortesía, trato y respeto.
 Imagen: percepción final de lo que el usuario recibido (acceso a servicios
de salud) y como se le entrego el servicio (orientación del proceso
servicio).
Junto a este modelo y al proceso de los servicios, se incorporó el análisis de

los momentos de verdad que percibe el usuario al contacto con la organización,
se entiende por momento de verdad al evento en el que una persona entre en
contacto con cualquier aspecto de la empresa que dé como resultado que esa
persona se cree una impresión sobre la calidad de su servicio 52.
Durante el desarrollo del proyecto se percibió que el contacto humano no solo

es un factor para determinar el momento de verdad del usuario; el contacto con
la infraestructura y consultorios médicos ejerce de manera positiva el servicio
que percibe el usuario.
52
COTTLE, David. El servicio centrado al cliente. Ediciones Díaz de santos. Madrid. 1991.
ISBN 84-87189-96-2. 58p
108
Como primera instancia se realizó el ciclo de servicio es decir, el mapa de los
momentos de verdad que proporciona la secuencia en que el cliente
experimenta al solicitar y acceder al servicio, pero no todo es satisfacción, ya
que existe el momento de verdad critico que se atribuye a las necesidades del
usuario que no son satisfechas en el momento.
Para cada servicio (medicina especializada, droguería, programa PREVEER y

laboratorio clínico) se desarrolló el mapa de servicio; asignando el color negro
en las frases para el momento de verdad y el color rojo para el momento de
verdad crítico. A continuación se presentan los resultados obtenidos.
 CITA ESPECIALIZADA
Figura 31 Momentos de Verdad Cita Especializada
109
 SERVICIO FARMACÉUTICO
Figura 32 Momentos de Verdad Servicio Farmacéutico
 PROGRAMA PREVEER
Figura 33 Momentos de Verdad programa PREVEER
Una vez identificado el ciclo del servicio, se procede a analizar el servicio que
presentó mayores momentos de verdad para poder identificar los factores
negativos (las no satisfacciones) de los procesos o las acciones con respecto
a las expectativas normales y a los factores positivos 53. Este fue el Programa
53
OP Cit, Vargas, 77-79p
110
PREVEER. La Tabla 17 tiene como fin detallar ideas que permitan ejecutar de
manera eficaz el proceso para el usuario.
Tabla 17 Momentos de verdad Programa PREVEER

Factores negativos Expectativas Normales Factores Positivos
- Espera para acceder al - Comunicación eficaz - Atención personalizada
servicio. - Necesidades. - Orientación para acceder
- Poca atención por parte personales. a servicios después de la
del personal médico. - Calidad de vida en salud. cita medica
- Irrespeto por la condición - Servicios integrales y - Cordialidad y respeto por
de salud de los pacientes agiles. parte del personal de
por parte del personal - Seguridad de recepción.
médico. infraestructura. - Tecnología de punta en
- Desconocimiento de la - Trato equitativo entre laboratorio clínico y
IPS ASSALUD por parte regímenes. consultorios médicos.
de los usuarios. - Personal médico - Excelente presentación
- Solo se realiza calificado y respetuoso personal.
seguimiento a pacientes - Educación sobre - Promesa de servicio.
con antigüedad. enfermedad que se - Valores corporativos.
- No existe equidad en padece. - Acceso a especialidades
procesos cada programa - Seguimiento del estado de alto costo.
que conforma PREVEER de salud.
Partiendo del análisis realizado sobre los momentos de verdad de cada servicio
con base en la percepción del usuario, se desarrollaron propuestas de mejora
que faculten la posibilidad de ejercer actividades para el programa PREVEER.
En la sección 9 se detalla la estrategia planteada: Planear mejoras para el
seguimiento y control de los programas especiales sobre la calidad de vida de
los usuarios de la IPS.
111
8. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
8.1 MATRICES DE ANÁLISIS ESTRATÉGICO
El diagnóstico estratégico basado en el análisis DOFA busca responder

fundamentalmente a la pregunta: ¿En dónde estamos hoy? Para dar respuesta
a esta pregunta, el diagnóstico estratégico se vale de las siguientes
herramientas para su análisis:
 PCI: Perfil de Capacidad Interna

 POAM: Perfil de Oportunidades y Amenazas
 DOFA: Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas
Para el análisis de las matrices nombradas anteriormente fue tomado en cuenta

tanto el diagnóstico interno como externo realizado en la IPS.
Los beneficios que contribuyen a este análisis son 54:
 A través del Diagnóstico Estratégico se obtiene una rápida valoración

operativa de la situación actual en la que se encuentra una compañía o
un área determinada, con relación al mercado.
 Permite identificar las oportunidades de mejora o palancas de
transformación y evolución del plan de negocio, que tendrán un mayor
impacto operativo a nivel de costes, eficiencia y nivel de servicio.
54GlobalLean. Procesos y Personas para Competir. Diagnóstico estratégico Empresarial. [en

línea].<http://www.globallean.net/consultoria/diagnostico-estrategico-empresarial/435/
>[citado en Septiembre 1 de 2015]
112
 Rápida detección de las oportunidades de mejora, que apoyen la
competitividad de la empresa.
 Obtención de la hoja de ruta para la evolución del negocio, alineado al
Plan Estratégico.
 Estimación de ahorros potenciales, en base al análisis de los datos
proporcionados.
 Racionalización y optimización de las inversiones a realizar y definición
de sus bases futuras de desarrollo.
 Asesoramiento por expertos en operaciones, profesionales que vienen
del mundo de la empresa.
8.1.1 Matriz PCI. Busca definir cuáles son las debilidades y fortalezas, al igual
que el impacto de ellas en la organización. Para facilitar el análisis se han
agrupado en:
o Capacidad Directiva
o Capacidad Competitiva
o Capacidad Tecnológica
o Capacidad del Talento Humano
o
El perfil de las fortalezas y debilidades se representa gráficamente mediante la

calificación de la fortaleza o debilidad con relación a su grado (A (3), M (2), o B
(1)) para luego ser valorada con respecto a su impacto en la escala de Alto-
Medio-Bajo. Las ponderaciones de cada aspecto de la matriz PCI las detalla la
Tabla 18, 19 y 20.
113
Tabla 18 Ponderación Capacidad Directiva
FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO
CAPACIDAD DIRECTIVA
A M B A M B A M B
Imagen corporativa- Responsabilidad
X X
social
Uso de planes estratégicos, Análisis
X X
estratégico
Velocidad de respuesta a condiciones
X X
cambiantes
Comunicación y control gerencial X X
Orientación empresarial X X
Habilidad para atraer y retener gente
X X
altamente creativa
Habilidad para responder a la
X X
tecnología cambiante
Agresividad para enfrentar la
X X
competencia
Sistemas de toma de decisiones X X
Evaluación de gestión X X
Otros
Tabla 19 Ponderación Capacidad Competitiva

CAPACIDAD COMPETITIVA
A M B A M B A M B
Fuerza del servicio, calidad,
X X
exclusividad
Lealtad y satisfacción del
X X
cliente
Participación del mercado X X
114
CAPACIDAD COMPETITIVA
A M B A M B A M B
Uso del ciclo de vida del
X X
servicio
Ventaja sacada del potencial
X X
de crecimiento del mercado
Fortaleza de proveedor (es) y
X X
disponibilidad de insumos
Concentración de
X X
consumidores del servicio
Portafolio de servicios X X
Tabla 20 Ponderación Capacidad Talento Humano

CAPACIDAD DE TALENTO FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO
HUMANO A M B A M B A M B
Nivel académico del talento
X X
humano
Experiencia técnica X X
Estabilidad X X
Rotación X X
Pertenencia X X
Motivación X X
Nivel de remuneración X X
Retiros X X
Índices de desempeño X X
115
 Análisis Matriz PCI
Tabla 21 Análisis Matriz PCI

A M B A M B A M B
CAPACIDAD
6 2 0 3 6 3 21 4 1
DIRECTIVA
CAPACIDAD
9 6 0 3 0 1 18 2 1
COMPETITIVA
CAPACIDAD
0 2 0 6 8 0 6 8 1
TECNOLOGICA
CAPACIDAD DE
TALENTO 6 4 2 3 4 0 15 6 1
HUMANO
De acuerdo con la Tabla 21, la capacidad directiva de la empresa está en un

punto de equilibrio que permite establecer pautas para que puedan conllevar a
un mejoramiento convirtiéndolo en una fortaleza o dejen que se convierta en
debilidad. La capacidad competitiva es una fortaleza alta para la empresa
teniendo un impacto positivo para ella, esto permite identificar que velan por el
crecimiento en el mercado. La capacidad tecnológica es una debilidad media
con un impacto medio, lo que incentiva a realizar mejoramiento en los sistemas
información y avances tecnológicos que el mercado ofrece. Finalmente, la
Capacidad de Talento Humano, es una fortaleza alta con un impacto alto lo cual
promueve el desarrollo de los empleados y colaboradores para que los usuarios
se fidelicen con la IPS.
116
8.1.2 Matriz POAM. La clave fundamental de esta matriz es identificar las
oportunidades y amenazas que ofrece el medio para sacarle provecho a las
oportunidades y evadir las amenazas, teniendo en cuenta cinco factores:
o Factores Políticos: Se refieren a las normas, leyes, reglamentos,

sistemas de gobierno y otros.
o Factores Sociales: Son los que afectan el modo de vivir de la gente:
educación, salud, creencias y cultura.
o Factores Tecnológicos: Se relacionan con el desarrollo de herramientas
computacionales y de procesos.
o Factores Competitivos: Son los determinados por la competencia, calidad
y servicio.
o Factores Geográficos: Los relativos a la ubicación, espacio, topografía,
clima, plantas, animales y recursos naturales.
Para realizar este análisis se enumeraron todos los factores del entorno que
inciden sobre la empresa y se depuró teniendo en cuenta: el grad o (A (3), M
(2), o B (1)) para luego ser valorada con respecto a su impacto en la escala d e
Alto-Medio-Bajo. Las tablas de 22-26 detallan la matriz POAM para cada uno
de los factores mencionados con las respectivas ponderaciones.
Tabla 22 Ponderación Factor Político

OPORTUNIDAD AMENAZA IMPACTO
FACTORES POLÍTICOS
A M B A M B A M B
Política del país X X
La política de seguridad
X X
social del estado
Participación ciudadana X X
117
FACTORES POLÍTICOS
A M B A M B A M B
Participación Activa de la
X X
Gerencia
Las costumbres políticas
X X
del país
La credibilidad en las
X X
instituciones
Tabla 23 Ponderación Factor Social

FACTORES SOCIALES
A M B A M B A M B
El desempleo X X
Las reformas a la seguridad
X X
social
El nivel de educación de la
X X
sociedad
Las políticas Salariales X X
Tabla 24 Ponderación Factor Tecnológico

FACTORES OPORTUNIDAD AMENAZA IMPACTO
TECNOLÓGICOS A M B A M B A M B
Telecomunicaciones X X
Internet y el comercio
X X
electrónico
Facilidad de acceso a la
X X
tecnología
118
TECNOLÓGICOS A M B A M B A M B
Globalización de la
X X
información
Velocidad del desarrollo
X X
tecnológico
Las investigaciones X X
La resistencia al cambio
X X
tecnológico
Nuevas tecnologías
X X
computaciones
Tabla 25 Ponderación Factor Competitivo

COMPETITIVOS A M B A M B A M B
Nuevos competidores X X
Alianzas estratégicas con
X X
proveedores
Diversificación de servicios X X
Normas y Acreditación del
X X
Sector
Infraestructura para suplir la
X X
demanda
119
Tabla 26 Ponderación Factores Geográficos
GEOGRÁFICOS A M B A M B A M B
Dificultad del transporte
aéreo y terrestre para X X
acceder al servicio
Calidad de las vías de
X X
acceso
Las condiciones climáticas
X X
y ambientales
 Análisis Matriz POAM
Tabla 27 Análisis Matriz POAM

A M B A M B A M B
FACTORES
9 0 0 3 2 1 12 4 0
POLITICOS
FACTORES
3 0 1 3 2 0 6 4 0
SOCIALES
FACTORES
15 2 0 3 2 0 15 6 0
TECNOLOGICOS
FACTORES
12 0 0 3 0 0 15 0 0
COMPETITIVOS
FACTORES
0 0 0 3 4 0 3 4 0
GEOGRAFICOS
120
De acuerdo a la Tabla 27, los factores políticos, sociales, tecnológicos y
competitivos, todos con un impacto alto, son una Oportunidad para la IPS, lo
que permite una orientación al usuario, siendo abierta a alianzas y nuevos
servicios que respondan a los objetivos y el mejoramiento de la calidad de vida
de los usuarios. En cambio, los factores geográficos se presentan como una
amenaza de impacto alto ya que la IPS por su cobertura en diferentes
municipios, no permite realizar un servicio diferenciador para los usuarios.
8.1.3 Matriz DOFA. Esta herramienta incluye factores claves relacionados con
la organización, mercado, competencia, infraestructura y recursos humanos
para la formulación de estrategias que encaminen a aumentar la satisfacción
con la calidad del servicio al usuario.
- DEBILIDADES
 Capacidad directiva
o El personal Médico, recepción y enfermeras no cuenta con una
escarapela que permita la identificación por parte de los usuarios.
o No existe una comunicación efectiva entre el personal asistencial y el
personal administrativo de la IPS.
o El seguimiento de las PQR se realiza en poco tiempo.
o Barreras presupuestales que impiden el crecimiento del portafolio de
servicios.
o Las actividades de salud para los usuarios carecen de programación,
control y seguimiento por parte del personal encargado de la IPS.
o Los empleados de la IPS no se capacitan en servicio, calidad del
servicio y atención al usuario.
o El seguimiento y control de los pacientes adscritos en programas
especiales de salud no se realiza con frecuencia lo cual incumple en
el propósito inicial.
121
o La encuesta para medir la satisfacción del usuario se encontraba
obsoleta.
o Los usuarios no tienen información clara sobre la entidad que les está
ofreciendo el servicio de salud.
 Capacidad tecnológica
o La IPS carece de publicidad sobre los servicios que permita obtener
mayor cantidad de pacientes particulares.
o Existe un reproceso en el ingreso de las órdenes de laboratorio clínico
ya que se genera un código temporal y luego se realiza el ingreso del
examen como lo indica la orden médica.
o El software se encuentra obsoleto haciendo que el personal tenga que
realizar las actividades manualmente.
o No se pueden cancelar las citas de medicina especializada ya que el
software no está programado con un módulo para este trámite.
o La agenda de los especialistas solo se conoce una semana antes de
la programación de las citas, lo que ha ocasionado el no cumplimiento
de la demanda.
- FORTALEZAS
 Capacidad directiva
o Cuenta con horarios extensos que permiten el acceso a los usuarios
con mayor frecuencia.
o La cobertura de los servicios es suficiente para abarcar la mayoría de
usuarios afiliados el régimen subsidiado y contributivo.
o El portafolio de servicios complementa todos los servicios de salud
que requieren los usuarios.
o La estructura organizacional se encuentra dividida en unidades que
permiten operar a los trabajadores de manera funcional, logrando un
aporte de sus experiencias al área que desempeñan.
122
o En los programas especiales de salud a los usuarios de municipios
aledaños se les brinda apoyo económico para acceder al servicio.
 Capacidad competitiva
o La IPS cuenta con una sala de recepción, sala de espera la cual se
encuentra dotada para ofrecer el servicio al usuario.
o Cuenta con todos los equipos necesarios para la atención necesaria
de los usuarios teniendo en cuenta el nivel de atención.
o Los proveedores de insumos para servicios de salud son reconocidos
nacionalmente.
o Su infraestructura se caracteriza por tener los espacios necesarios
para la prestación de los servicios.
o El servicio de segundo nivel y farmacéutico se encuentran alineados
respecto a la ubicación para su acceso.
 Capacidad talento humano

o El usuario es atendido a tiempo con respeto y amabilidad.
o Existen recursos necesarios para el reconocimiento económico para
los empleados de la IPS.
o El personal cuenta con una imagen personal adecuada para los
usuarios.
o El personal de la IPS tiene conocimiento y experiencia en el sector
salud.
- OPORTUNIDADES
 Factores políticos
o Convenios con hospitales municipales para servicios de farmacia y
medicina general.
o Certificación de calidad.
 Factores sociales
123
o Expansión de la infraestructura debido al alza de la demanda de
usuarios que requieren servicios de salud.
o Crecimiento de potencial humano por medio de capacitaciones para
aumentar el nivel competitivo.
o Captación de usuarios con enfermedades crónicas para mejorar la
calidad de vida del usuario.
 Factores tecnológicos
o Tener acceso a un avance para la medición del servicio aplicando

técnicas innovadoras e integrales para obtener una mejor percepción
del usuario.
o Disponibilidad de nuevas tecnologías para agilizar procesos de
recepción a los usuarios.
 Factores competitivos
o Ingreso de nuevas especialidades que permitan obtener una

cobertura de servicios mayor.
o Posicionamiento del mercado en el sector salud.
 Factores geográficos
o Manejo del régimen subsidiado en el país.

o Variedad de servicios, programas de apoyo y especialidades médicas
o Sistema en red nacional que permite la verificación de los derechos
de cada usuario para acceder a los servicios.
124
- Amenazas
 Factores sociales
o Incumplimiento de los proveedores para entregar suministros de
medicamentos en las farmacias de la IPS.
o Escasez de médicos especialistas para suplir la demanda actual
o Poca congruencia en el suministro de información a los usuarios entre
las entidades de salud.
 Factores tecnológicos
o Avances tecnológicos que permita acceder a servicios de manera
integral, ágil y eficiente de las cuales son manejadas en otras IPS del
país.
 Factores competitivos
o Nuevas contrataciones.
o Presencia de nuevas IPS para prestar servicios de EPS-S
o Medicina prepagada y planes complementarios de salud.
 Factores geográficos
o Crecimiento de los afiliados.
o Existencia de IPS en municipios del país.
Una vez identificados los puntos internos (debilidades y fortalezas) y puntos

externos (oportunidades y amenazas de la IPS ASSALUD, se realizó el análisis
DOFA para establecer las estrategias que permitan soportar el mejoramiento
de calidad del servicio al usuario (Ver Tabla 28).
125
Tabla 28 Análisis DOFA
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Capacitación del personal. Conocer a las IPS competidoras para determinar si es necesario
realizar cambios respecto a servicios, acreditación y coberturas.
Buscar nuevas contrataciones aprovechando el servicio de
laboratorio clínico especializado y farmacia. Reestructuración de la planta física para satisfacer demanda de
futuros afiliados.
Implementar una campaña publicitaria por medias vallas, folletos,
periódicos y radio para atraer clientes potenciales del mercado
de salud.
ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
Actualización de la encuesta para medir la satisfacción del usuario Implementar medios de comunicación informativos.
de la IPS.
Contratar a una persona que pueda realizar actividades de
Mejoramiento del sistema de información con base en la seguimiento al usuario de la IPS respecto al servicio ofrecido y
satisfacción del usuario de la IPS. percibido por él.
Planear mejoras para el seguimiento y control de los programas Realizar campañas publicitarias brindando información sobre
especiales sobre la calidad de vida de los usuarios de la IPS. historia de la IPS, misión, visión, cobertura, programas de salud.
Realizar la descripción de los procesos que involucran los Ofrecer un servicio integral en el menor tiempo de lo esperado
servicios de la IPS para fortalecer la comunicación y adquirir una para que el usuario perciba el mejoramiento de su salud.
visión integral de las actividades de cada trabajador.
126
8.2 SISTEMA DE GARANTÍA DE CALIDAD
Para implementar propuestas de mejora en el sistema de información y atención

al usuario SIAU, se tomaron técnicas y herramientas que mejore la satisfacción
según las necesidades de salud de los usuarios del sistema, considerando el
propósito de mantener de manera continua la participación, valores y
creatividad del personal de apoyo mediante un sistema de garantía de calidad.
Construir un sistema de garantía de calidad implica tener un conjunto de

acciones sistemáticas y continuas dirigidas a evitar, prevenir o resolver
oportunamente situaciones que puedan afectar los beneficios posibles para los
pacientes, con los menores riesgos 55. El ciclo de garantía de calidad identifica
las acciones tomadas para plantear estrategias de mejora en el servicio.
 Numeral (1) Planear la Garantía de Calidad.

 Formación de un equipo de atención de Calidad.
 Decidir el enfoque y nivel de involucramiento.
 Asignar recursos.
 Divulgar las actividades de Garantía de Calidad.
 Numeral (2) Fijación y revisión de estándares y guías.
 Revisar los estándares, guías, normas y protocolos.
 Definir nuevos estándares donde sea necesario.
 Numeral (3) Monitorear la Calidad de los servicios no es más que el
aseguramiento.
 Seleccionar indicadores (indicador=medida de un aspecto de Calidad).
 Seleccionar las fuentes de información (estadística, etc.).
55
MEDIGRAPHIC LITERATURA BIOMEDICA. La calidad de atención en salud. [En Línea].
<http://www.medigraphic.com/pdfs/oral/ora-2008/oras081a.pdf>. Citado en 19 de agosto de
2015.
127
 Diseñar el sistema de recolección de los datos.
Para poder realizar adaptación al proyecto se realizó un cuadro descriptivo de

las estrategias que se formularon en el numeral 5 y el ciclo de garantía de la
calidad.
Como primera instancia se identificaron las estrategias en el análisis de la

DOFA que se desarrollaron durante la ejecución del proyecto, luego realizó un
comparativo de la situación actual y la situación deseada tomando como base
las temáticas que se encontraron débiles en el diagnóstico realizado y análisis
detallada y por último se realizó el enfoque con el ciclo de la garantía de calidad.
En el capítulo 9, se detallan las estrategias que se lograron implementar en la

IPS y el capítulo 10, contiene las estrategias planteadas a largo plazo. La Tabla
29 expone el enfoque planteado.
128
Tabla 29 Cuadro Descriptivo Estrategias Según Situación IPS ASSALUD
CICLO DE
ESTRATEGIA GARANTIA DE SITUACION ACTUAL SITUACION DESEADA
CALIDAD
Realizar capacitaciones trimestrales para
NUMERAL (1)
Capacitación del
Se presenta falencia en las actividades de potenciar el rendimiento y satisfacción del equipo
Estrategia Decidir el enfoque y
personal
capacitación de personal en el CRD, para los de trabajo considerando temáticas como
Fortaleza nivel de
colaboradores y personal médico de la IPS que prevención de riesgos en el trabajo, servicio al
Oportunidad involucramiento.
permitan fortalecer el servicio al usuario. usuario, comunicación efectiva y temas incluidos
en el clima organizacional
Actualizar la encuesta para medir la satisfacción
del usuario teniendo en cuenta:
NUMERAL (3) La encuesta para medir la satisfacción del usuario
Medición de la
1. Clasificar la encuesta dependiendo del

Satisfacción
Estrategia Diseñar el sistema tiene última fecha de actualización del año 2011.
servicio ofrecido.
Debilidad de recolección de Además, no cuenta con un método para tabulación
2. Identificación del tipo de servicio
Oportunidad los datos. que permita optimizar tiempos y procesos para el
percibido por el usuario (pre-misional-
personal de la IPS.
post)
3. Plantilla para tabulación de resultados
Realizar fichas técnicas de indicadores de
NUMERAL (3) gestión partiendo de la clasificación de las
Indicadores de Gestión
Existen indicadores para PQRS, oportunidad de

Seleccionar encuestas planteadas teniendo en cuenta
citas y satisfacción global del servicio.
Estrategia indicadores 1. Portafolio de servicios
Teniendo en cuenta que solo hay un indicador para
Debilidad (indicador=medida 2. Servicio percibido
medir la satisfacción del usuario de la IPS y presenta
Oportunidad de un aspecto de 3. Atributos de calidad
carencia para realizar actividades de mejora
Calidad). 4. Tipo de indicador de gestión (eficacia,
continua.
eficiencia y efectividad)
129
CICLO DE
CALIDAD
Diseñar herramientas didácticas para transmitir
información al usuario por medio de material
audiovisual y cartilla de servicios para lograr una
Medios de comunicación informativos

mejor percepción de los temas claves para el
cuidado de salud de los usuarios.
1. Medio audiovisual: realizar un video
Existen carteleras informativas enfocadas en
Estrategia innovador institucional con énfasis en
cuidados de salud, derechos y deberes y
Fortaleza - servicios, información general, acceso a
normatividad vigente ubicada en la zona cercana a
Oportunidad servicios, tarifas, cuidados de salud y
la recepción con poca visibilidad.
derechos y deberes.
2. Cartilla de servicios: realizar una cartilla
de servicios de la IPS tomando como
base información detallada en el video
institucional como, servicios, accesos y
cobertura
Cuenta con un sistema de información de salud Analizar y diseñar módulos para implementar en
PROGSALUD para realizar trámites de: admisiones el sistema de información para el SIAU que
información
Sistema de
Estrategia NUMERAL (2) y consulta externa. permita la individualización de las actividades

Debilidad Asignar recursos. Teniendo en cuenta el proceso desde el ingreso del que se realiza, esto, con el fin de enfocar el
Oportunidad usuario hasta el final de su servicio, se encontraron tiempo en actividades que requieran más
reprocesos y falta de información para poder brindar disposición.
de manera integral el servicio.
130
CICLO DE
CALIDAD
NUMERAL (2) Cuenta con la documentación para el proceso del Realizar la caracterización de los servicios de la
Definir nuevos SIAU, pero los servicios de la IPS no se encuentran IPS ASSALUD para lograr enfoque del líder,
Procesos del
Estrategia
servicio
estándares donde documentados. clientes, proveedores y el personal que participa
Fortaleza
sea necesario. Las actividades que realiza el personal se han de la realización de las actividades, adquieren
oportunidad
adquirido empíricamente. una visión integral de las actividades que realizan
diariamente.
El programa PREVEER se encuentra conformado Realizar propuestas de mejora para el
por personal médico y administrativo encargado de seguimiento y control de los usuarios que se
Programa PREVEER apoyar a usuarios con enfermedades crónicas. La encuentran adscritos en el programa debido a
actividad de captar a los usuarios se realiza que se conoce que la captación de los usuarios
Estrategia
mediante llamadas telefónicas y seguimiento a los debe ser realizada por el personal que forma
Debilidad -
usuarios de medicina especializada, además el parte de este equipo de trabajo.
Oportunidad
control de estos usuarios se realiza de manera
aleatoria y usualmente son usuarios que su tiempo
de vigencia es mayor. El programa se desconoce por
parte de los usuarios que lo conforman.
El sistema de información de atención al usuario es Creación de un cargo que atienda las diferentes
ejecutado por una persona que tiene asignadas más necesidades del servicio de información y
Cargo para el SIAU
NUMERAL (1) funciones, lo cual hace que no se lleve un control y atención al usuario (SIAU), que aporte y
Estrategia Formación de un seguimiento suficiente en el área de atención al favorezca los procesos de toma de decisiones
Debilidad equipo de atención usuario, medición de la satisfacción, control y por parte de la IPS que además pueda permitir
Amenaza de Calidad. seguimiento en participación social, servicios de la construcción de medios adecuados de
promoción y prevención y divulgación de protección y promoción de los derechos de las
información de la IPS. personas y en el plan de mejoramiento de la
calidad.
131
9. IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS
Todo proceso de dirección estratégica cuenta esencialmente de dos fases, la

planificación o formulación e implementación. En esta sección se abordará la
implementación de las estrategias, teniendo en cuenta su importancia para
lograr el desarrollo y mejora de la calidad de satisfacción del usuario de la IPS
ASSALUD, en donde involucra a todas las funciones y personas de la
organización. La implementación involucra un proceso continuo de despertar
organizacional, de afianzar en la organización un sentido estratégico
compartido, un propósito, un hábito de dar lo mejor para alcanzar el éxito.
Junto con la dirección y gerencia de la IPS se logró el aval para las siguientes
estrategias:
 Estrategia Fortaleza – Oportunidad: Implementar una campaña

publicitaria por medias vallas, folletos, periódicos y radio para atraer
clientes potenciales del mercado de salud.

Los medios de comunicación son instrumentos utilizados para informar y

comunicar mensajes en versión textual, sonora, visual o audiovisual. El objetivo
de estos medios de comunicación es informar sobre cualquier acontecimiento
que esté sucediendo y que sea de interés general.
Las estrategias implementadas en cuanto a medios de comunicación

informativos en la IPS ASSALUD se muestran en la Tabla 30.
132
Tabla 30 Estrategias Medios De Comunicación Informativos
Estrategia Objetivo
Informar al usuario en cuanto a los servicios que ofrece
la IPS ASSALUD, la forma de acceder a ellos,
CARTILLA DE INFORMACIÓN cobertura, derechos y deberes, contactos, horarios de
PARA NUESTRO USUARIO atención, tarifas y copagos, para que cada vez que el
ASSALUD usuario necesite alguna de esta información pueda
consultarla en la cartilla que se le fue entregada.
ANEXO 22.
Dar a conocer de una manera más didáctica
información de la IPS ASSALUD en cuanto a los
VIDEO INSTITUCIONAL servicios que se ofrecen, la cobertura de los mismos e
información de contacto. Además de ello información
sobre cuidados de salud en general; todo esto para que
el usuario pueda estar al tanto de los servicios de la
IPS como también de formas de generar bienestar en
salud. ANEXO 23.
 Estrategia Debilidades – Oportunidades: Actualización de la encuesta

para medir la satisfacción del usuario de la IPS.
La encuesta que se actualizo está basada en el modelo SERVQUAL, tenie ndo

en cuenta el servicio percibido por el usuario y el servicio misional de la IPS.
Para la realización de esta propuesta se tomó como referencia los siguientes

criterios:
1. Categorizar la encuesta considerando el pre-servicio, servicio

misional y post- servicio, mencionados en la Tabla 6.
En la encuesta realizada ANEXO 7, el pre-servicio se ve reflejado por las

siguientes temáticas: instalaciones de la IPS e información al usuario; el
133
servicio misional son: medicina especializada, laboratorio clínico, medi cina
general, odontología, droguería y programa PREVEER y el post -servicio está
definida para las 2 últimas preguntas de cada encuesta.
2. Diseñar una plantilla de tabulación de la encuesta de satisfacción

al usuario
Como primera instancia se definió el conjunto de opciones (Encuesta, ingreso

de datos, tabulación de resultados y comentarios) para cada servicio de la IPS
agrupados en:
 Plantilla para tabulación del servicio en Centro de referencia

diagnostica (CRD): medicina especializada y laboratorio clínico y
programa PREVEER
 Plantilla para tabulación del servicio en IPS Básica: Medicina general y
odontología
 Plantilla para tabulación del servicio en Droguería
En la Figura 34 se visualiza el inicio de la plantilla mencionada
Figura 34 Plantilla Inicial Encuesta Satisfacción
134
3. Realizar análisis de la tabulación teniendo en cuenta los atributos
de calidad (SOGC)
Inicialmente se planteó el modelo SERVQUAL para la medición de la

satisfacción pero revisando que la IPS ASSALUD para realizar el análisis de la
satisfacción del usuario una vez tabulada la información se basa en el Sistema
Obligatorio de Garantía de la Calidad, se desarrolló un paralelo para cruzar la
información de SOGC con SERVQUAL considerando el criterio de la definición
de cada variable y atributo que se relaciona en el ANEXO J, la Tabla 31 muestra
dicho comparativo:
Tabla 31. Comparativo Atributos de calidad SOGC y dimensiones

SERVQUAL
SOGC SERVQUAL
Accesibilidad Capacidad de respuesta
Oportunidad Capacidad de respuesta
Seguridad Aseguramiento y Tangible
Pertinencia Fiabilidad
Continuidad Empatía
Finalizando, se agruparon las preguntas relacionadas con cada atributo para el

análisis de la tabulación una vez realizado la comparación.
 Estrategia Fortaleza – Oportunidad: Desarrollar indicadores de gestión

para equilibrar y lograr mejoras de los procesos de cada servicio de la
IPS.
En desarrollo de este criterio tuvo como fin identificar las necesidades que
desglosa la satisfacción del servicio al usuario determinando indicadores
globales e individuales según los atributos del SOGC.
Los indicadores de gestión se expresan como el comportamiento del

desempeño de un área en la organización de tal manera que los resultados de
135
los criterios de la encuesta (pre-servicio, servicio misional y post-servicio) se
vean relacionados con la forma como son generados por la institución y el
personal involucrado, por ello se plantearon 20 indicadores (Ver Tabla 32) que
permitieran abarcar todas las preguntas de la encuesta para así poder
agruparlas en efectividad eficacia y eficiencia 56.
o Efectividad: hace referencia a la capacidad del éxito real de esta medida en

un momento dado, considerando las máximas posibilidades en las mejores
condiciones.
o Eficacia: es la acción para cumplir los objetivos previstos, la actuación
administrativa en sentido estricto; es la relación los objetivos sobre
resultados previstos y los alcanzados.
o Eficiencia: mide la capacidad de la actuación de un sistema de lograr el
cumplimiento de un objetivo minimizando el empleo de recursos.
Tabla 32. Indicadores según tipo

INDICADOR TIPO DE INDICADOR
Cumplimiento actividades programas Eficacia
Satisfacción participación social Efectividad
Satisfacción disponibilidad de medicamentos Efectividad
Nivel de cumplimiento de tiempo ideal de duración
Eficiencia
de la cita médico especialista
Nivel de cumplimiento de tiempo ideal de duración
Eficiencia
de la cita médico general
Nivel de cumplimiento de tiempo ideal de espera en
Eficiencia
el laboratorio clínico
Nivel de cumplimiento de tiempo ideal de entrega
Eficiencia
de exámenes de laboratorio clínico
Disponibilidad asignación de citas Eficiencia
56
VARO, Jaime. Gestión estratégica de la calidad en los servicios sanitarios “Un modelo de
gestión hospitalaria. Ediciones Díaz de santos. 1994. Madrid. ISBN 84 -7978-118-1. 40-41p
136
INDICADOR TIPO DE INDICADOR
Oportunidad asignación de citas Efectividad
Satisfacción servicio percibido Efectividad
Satisfacción proveedor Efectividad
Grado de fidelización Efectividad
Satisfacción CRD Efectividad
Satisfacción PROGRAMA PREVEER Efectividad
Satisfacción DROGUERÍA Efectividad
Satisfacción IPS BÁSICA Efectividad
Satisfacción proveedor Efectividad
Satisfacción médica Eficacia

Cumplimiento de actividades de seguimiento y
Efectividad
control
Satisfacción disponibilidad medicamentos Efectividad
Efectividad 13
Eficacia 2
Eficiencia 5
Como resultado de cada indicador se obtuvo una ficha técnica en Excel, ANEXO
25, la cual describe: responsable del proceso, información, variables y
resultados del indicador (numérica y grafica), de esta manera se logró proponer
una forma de evaluar las variables que componen servicio individualmente.
 Estrategia Debilidad – Oportunidad: Planear mejoras para el

seguimiento y control de los programas especiales sobre la calidad de
vida de los usuarios de la IPS.
Se observó que dentro del programa PREVEER el servicio de oxigeno

domiciliario y Nefroproteccion presentó aspectos negativos lo que conlleva a
plantear ideas de mejora como:
137
- Realizar llamadas periódicas (1 vez al mes) para conocer causas como:
devolución de equipos de oxígeno, acceso al servicio, insumo del
recurso, seguimiento del proveedor y actualización de datos.
- Realizar un indicador de devoluciones que motive al funcionario indagar
sobre los equipos son uso de modo que minimice costos de facturación
por el recurso solicitado al proveedor.
- Realizar un cronograma de captación de usuarios semanal de modo que
se pueda abarcar la mayor cantidad de población con enfermedades
renales. Este cronograma contendrá participación de base de datos para
las funcionarias y una meta de captación.
- Gestionar personal médico (nefrólogo) accediendo a una mejor
prestación del servicio que incluya: mayor programación de citas, valores
personales, reducción de costos y expansión de cobertura.
- Categorizar los pacientes de modo que el seguimiento del programa se
realice desde el usuario que es nuevo hasta el usuario que lleva mayor
tiempo; las funcionarias podrían repartirse de manera aleatoria los
usuarios de modo que todos tengan acceso al seguimiento de su
enfermedad.
- Diseñar carpetas decorativas para que cada usuario pueda llevar el
control y documentación de su padecimiento con la integralidad del
programa, de tal manera que se sientan tranquilos en su tratamiento.
9.1 CARACTERIZACION DE LOS PROCESOS DE LA IPS ASSALUD
 Estrategia Debilidad – Oportunidad: Realizar la descripción de los

procesos que involucran los servicios de la IPS para fortalecer la
comunicación y adquirir una visión integral de las actividades de cada
trabajador.
Para el planteamiento y ejecución de esta estrategia se pretendía conocer los

procesos involucrados de cada uno de los servicios del portafolio de la IPS
138
ASSALUD. Dado que el proceso es todo conjunto de actividad es de una
empresa que toma insumos para transformarlos en productos o servicios 57, una
vez conocidos, se realiza la caracterización que permite tener una
estandarización y unos lineamientos los cuales la organización debe seguir
para poder brindar el más alto nivel posible de servicio. Los ítems que se
tendrán en cuenta para caracterizar el proceso y el servicio son 58:
 Identificación y documentación de los procesos.

 Seguimiento y medición de la mejora de procesos.
 Las necesidades y expectativas de los usuarios traducidas en el
servicio que se quiere ofrecer.
 El talento humano como factor indispensable en las empresas de
servicios para el contacto con los usuarios y el manejo de los
momentos de verdad.
 Todos los demás aspectos de soporte que se requieran materializar
de manera efectiva el servicio y sus características como su sistema
de servucción.
El resultado de la recopilación, análisis y documentación de los procesos son:

ANEXO K Diagrama de flujo Oxigeno Domiciliario
ANEXO L Diagrama de flujo Laboratorio Especializado
ANEXO M Diagrama de flujo Medicina especializada y general
ANEXO N Diagrama de flujo Droguería
57
CHASE, Richard B. Administración de Operaciones. Producción y cadena de Suministros .
58
SERRANO GÓMEZ, Lupita. Modelo para el mejoramiento de los procesos de prestación de
servicio: Caso clínicas y hospitales. Bucaramanga, 2011, 261 p. Proyecto de grado (Magíster
en Ingeniería Industrial). Universidad Industrial de Santander. Facultad de Ingenierías Físico -
Mecánicas. Escuela de Estudios Industriales y Empresariales.
139
Tabla 33 Caracterización Medicina Especializada y General
CARACTERIZACION MEDICINA ESPECIALIZADA Y MEDICINA GENERAL
AREA: CENTRO DE REFENCIA DIAGNOSTICA Código: POD.01
Versión: 01
SERVICIO: CONSULTA EXTERNA
Pagina:
Revisó: Aprobó:
OBJETIVO ALCANCE
El funcionario designado recibe o atiende al
Inicio
Definir las directrices para realizar valoración médica a usuarios con paciente
necesidades de salud. El usuario recibe la consulta con medicina
Finaliza
especializada
ATRIBUTOS DE LA CALIDAD
Accesibilidad. Es la posibilidad que tiene el usuario de utilizar los servicios de salud que le garantiza el Sistema General de Seguridad
Social en Salud.
Oportunidad. Es la posibilidad que tiene el usuario de obtener los servicios que requiere, sin que se presenten retrasos que pongan en
riesgo su vida o su salud.
Seguridad. Es el conjunto de elementos estructurales, procesos, instrumentos y metodologías basadas en evidencias científicamente
probadas que se inclinen por minimizar el riesgo de sufrir un evento adverso en el proceso de atención de salud o de mitigar sus
consecuencias.
Pertinencia. Es el grado en el cual los usuarios obtienen los servicios que requieren, con la mejor utilización de los recursos de acuerdo
con la | y sus efectos secundarios son menores que los beneficios potenciales.
Continuidad. Es el grado en el cual los usuarios reciben las intervenciones requeridas, mediante una secuencia lógica y racional de
actividades, basada en el conocimiento científico.
INDICADORES
Nivel de Cumplimiento de Tiempo Ideal de Duración de la Cita con el
médico Especialista: Sumatoria(Valoración del tiempo Ideal X N. Meta: 100% Frecuencia: Trimestral
Respuestas de C/u)/ Valoración del Tiempo ideal de la cita X total
Encuestados. Oportunidad en la asignación de citas: Sumatoria total
de los días calendario transcurridos entre la fecha en la cual el
paciente solicita cita para ser atendido y la fecha para la cual es Meta: 100% Frecuencia: Trimestral
asignada la cita. (Se suman los días de todos los pacientes por
servicio)/ Número total de consultas asignadas por servicio en la IPS.
140
CICLO PVHA
PLANEAR
Responsable de la
Entradas al Proceso Actividad Descripción Salida del Proceso Proceso Usuario
Actividad
Definir capacidad y Establecer capacidad
Compromisos de la Gerencia Plan de acción para
proveedores del y presupuesto
organización Director SIAU consulta externa
servicio consulta externa
Programar agenda
Programación de Director SIAU
Necesidad del para turnos y Agenda turnos citas
citas consulta Auxiliar de consulta
usuario consultorios de Agenda consultorios
externa externa
consulta externa.
Necesidad del Oportunidad cita Asegurar el acceso a Gerencia
- -
usuario consulta externa consulta externa Director SIAU
HACER
Responsable de la
Actividad
Programar cita de
Asignación cita en Cita medicina
Documentos, consulta externa al Auxiliar de consulta
Asignación de cita agenda de turnos especializada o
requisitos usuario personal o externa
personal médico. general
telefónicamente.
Aprobación historia
Documentos, Remisión de Recibir la orden Auxiliar de consulta
clínica para Espera en sala
requisitos pacientes médica externa
valoración
Identificar necesidad
Necesidad del Valoración cita Ingreso historia Atención en
de atención de Personal medico
usuario medica clínica consultorio
usuario.
Definir ordenes de
apoyo (diagnostico,
Historia clínica Valoración cita Atención en
control, Personal medico Orden medica
disponible medica consultorio
medicamentos,
procedimientos
VERIFICAR
Responsable de la
Actividad
Verificar Verificar agenda de Reporte
Necesidad del Auxiliar de consulta
disponibilidad citas médicos en tiempos cumplimiento -
usuario externa
consulta externa de consulta. personal medico
141
Verificar en el sistema
Documentos, Verificación de Auxiliar de consulta Usuario activo para
los derechos del -
requisitos derechos externa acceder al servicio
usuario.
Verificación de Informar al usuario Entrega de historia
Documentos, Auxiliar de consulta
documentos de sobre su tratamiento clínica y ordenes -
requisitos externa
consulta medica y trámites a seguir. médicas.
ACTUAR
Responsable de la
Actividad
Cronograma de
Director SIAU
Encuestas Cumplimiento de Establecer criterios actividades de
Auxiliar consulta -
satisfacción usuarios metas para cumplir metas. mejora y recurso
externa
humano
Revisión de usuarios
satisfechos y no
Revisión informe de satisfechos para Director SIAU
Encuestas Comparativo de
indicadores del ejecutar planes de Auxiliar consulta -
satisfacción usuarios satisfacción
programa acción con los externa
proveedores y el
programa
Las acciones
correctivas eliminan
Establecer acciones
las no conformidades Director SIAU
correctivas, Plan de
- las preventivas Auxiliar consulta
preventivas y de mejoramientos
reducen las causas externa
mejora
con mayor
frecuencia.
CONTROL DE CAMBIOS
FECHA DE DESCRIPCION DE LOS CAMBIOS
VERSIÓN
APROBACIÓN REALIZADOS
1 Creación del Documento
142
Tabla 34 Caracterización Laboratorio Clínico Especializado
CARACTERIZACION LABORATORIO CLINICO ESPECIALIZADO
AREA: CENTRO DE REFENCIA DIAGNOSTICA Código: POD.01
Versión: 01
SERVICIO: LABORATORIO CLINICO ESPECIALIZADO
Pagina:
Revisó: Aprobó:
OBJETIVO ALCANCE
Garantizar la entrega del resultado del examen de laboratorio clínico de Inicio
paciente
manera eficaz aprovechando el recurso humano y tecnología disponible
El usuario recibe el resultado de examen de
para el servicio. Finaliza
laboratorio
Social en Salud.
consecuencias.
INDICADORES
Nivel de cumplimiento de tiempo ideal de espera en el
Laboratorio Clínico: Sumatoria (Valoración del tiempo X N. Meta: 100% Frecuencia: Trimestral
Respuestas de C/u)/ Tiempo ideal de Espera X total Encuestados.
Nivel de cumplimiento de tiempo ideal de entrega de exámenes
de Laboratorio Clínico: Sumatoria (Valoración del tiempo X N. Meta: 100% Frecuencia: Trimestral
Respuestas de C/u)/ Días de entrega ideal X total Encuestados.
143
CICLO PVHA
PLANEAR
Responsable de la
Actividad
Directrices procesos Planificación anual Realizar planes de Director SIAU
Plan de acción anual -
de soporte de las actividades acción y capacitación Auxiliares CRD
Definir capacidad y Establecer capacidad
Compromisos de la Recursos e insumos
proveedores del y presupuesto para Gerencia -
organización para el servicio.
servicio servicio farmacéutico
Establecer criterios
de acceso (horarios
Planear directrices de servicio, tiempos Asignación de
Directrices procesos Gerencia
para acceder al de entrega, horario actividades para el -
de soporte Director SIAU
servicio personal interno, personal
documentación
requerida)
HACER
Responsable de la
Actividad
Identificar el examen Reporte en el
Necesidad del Condiciones de Auxiliar de recepción Entrega de
de laboratorio del sistema de
usuario servicio de CRD documentación
usuario información
Validar documentos
para acceder al Reporte en el
Documentos, Recepción de Auxiliar de recepción
servicio (documento sistema de Paciente en espera
requisitos documentos de CRD
de identidad y orden información
médica)
Ingreso de orden al
Reporte en el
Documentos, Recepción de Software para Auxiliar de recepción
sistema de Paciente en espera
requisitos documentos programación de de CRD
información
resultado.
Alistamiento de Auxiliar de
Orden de examen Recepción muestra equipos, insumos y laboratorio de - -
reactivos referencia
Realizar la toma de Auxiliar de
Orden de examen Toma de muestra muestra del usuario ( laboratorio de Muestra -
si esta en sala referencia
144
realizar llamado y
explicar
procedimiento)
Auxiliar de
Etiquetar la toma de Muestra para
Guía práctica clínica Toma de muestra laboratorio de -
muestra proceso de resultado
referencia
Categorizar las
Bacteriólogo
muestras tomadas Informe de
Auxiliar de
Guía práctica clínica Procesamiento para realizar procesamiento de -
laboratorio de
procesamiento según ordenes
referencia
examen solicitado
Auxiliar de Recibir y verificar
Entrega de resultado para Resultado laboratorio
Orden de examen laboratorio de resultado de
resultados entregar al usuario en clínico
referencia laboratorio clínico.
horario estipulado.
VERIFICAR
Responsable de la
Actividad
Verificar el estado de
los insumos de
laboratorio teniendo
Auxiliar de Cumplimiento de las
Documentos, en cuenta el
Control y novedades laboratorio de guía prácticas -
requisitos inventario inicial,
referencia clínicas
fecha de vencimiento
y consumo realizado
en el mes
Verificar orden
Reporte de
medica de examen Auxiliar de
Documentos, exámenes
Control y novedades con el ingreso en el laboratorio de -
requisitos ejecutados en el
sistema de referencia
periodo
información
Bacteriólogo
Verificar estado de Cumplimiento de las
Documentos, Auxiliar de
Control y novedades las muestras y guía prácticas -
requisitos laboratorio de
controles de calidad clínicas
referencia
145
Revisar las no
conformidades con el Auxiliar de
Necesidad del Comparativo de
Control y novedades proceso de toma de laboratorio de -
usuario satisfacción
muestras de referencia
laboratorio
Validación de los
usuarios satisfechos
Revisar informe de y no satisfechos para Director SIAU
indicadores del ejecutar planes de Auxiliar Programa -
programa acción con los Oxigeno domiciliario
proveedores y el
programa
ACTUAR
Responsable de la
Actividad
Cronograma de
Director SIAU
Auxiliar consulta -
externa
humano
Las acciones
Establecer acciones
- las preventivas Auxiliar Programa
reducen las causas Oxigeno domiciliario
mejora
con mayor
frecuencia.
CONTROL DE CAMBIOS
VERSIÓN
146
Tabla 35 Caracterización Oxigeno Domiciliario
CARACTERIZACION OXIGENO DOMICILIARIO

Código: POD.01
AREA: PROGRAMA PREVEER
Versión: 01
NOMBRE DEL PROCESO: OXIGENO DOMICILIARIO
Pagina:
Revisó: Aprobó:
OBJETIVO ALCANCE
Inicio
Definir los lineamientos para asignar el servicio de oxigeno domiciliario con paciente
el fin de garantizar beneficios a pacientes con enfermedades respiratorias El usuario recibe el equipo de oxígeno en su
Finaliza
domicilio
Social en Salud.
consecuencias.
INDICADORES
Satisfacción Proveedor: Número total de usuarios que se
encuentran satisfechos con el proveedor de Oxigeno Domiciliario Meta: 100% Frecuencia: Trimestral
/Número total de pacientes encuestados.
Satisfacción programa PREVEER: Número Total de usuarios que
se encuentran satisfechos con Programa PREVEER/ N° Total de Meta: 100% Frecuencia: Trimestral
Usuarios Encuestados
CICLO PVHA
147
PLANEAR
Responsable de la
Actividad
Realizar planes de Director SIAU y Plan de acción
Directrices procesos Planificación anual
acción, mejora y Auxiliares de formulado para cada -
de soporte de las actividades
capacitación programas programa
Se establece
Compromisos de la Definir proveedores Base de datos de los
contacto con los Director SIAU -
organización de equipos proveedores
proveedores
Establecer programa
Necesidades del
Planear programa de suministro de Director SIAU - -
usuario
oxígeno domiciliario
HACER
Responsable de la
Actividad
Verificar documentos:
Documentos y Revisar requisitos del Auxiliar programa Solicitud revivida
orden médica, Equipo de oxigeno
requisitos servicio Oxigeno Domiciliario para procesar
dirección, teléfono
Programar entrega
Enviar base de datos Auxiliar programa Programación
Proveedores de equipo de -
a proveedor asignado Oxigeno Domiciliario realizada
Oxigeno
Reportar
Enviar solicitud de Entrega de equipos
Novedades aprobaciones para la Proveedor Equipo de oxigeno
aprobación de oxigeno
solicitud de entrega
Programar entrega Validar aprobación de
Necesidades del Auxiliar programa Actualizar base de
de equipo de entrega de equipo al -
usuario Oxigeno Domiciliario datos
Oxigeno paciente.
Controlar las
devoluciones (daño
equipo, usuarios Actualización base
Revisar Proveedor
fallecidos, de datos del
Novedades requerimientos de los Auxiliar Programa -
renovación) de los programa y el
equipos Oxigeno domiciliario
pacientes para proveedor
identificar el plan a
seguir.
148
Se asegura la
facturación de los
Revisar
equipos con el Auxiliar Programa
Novedades requerimientos de los Informe a facturación -
informe de usuarios Oxigeno domiciliario
equipos
activos en el
programa.
VERIFICAR
Responsable de la
Actividad
Realizar seguimiento Reporte de
Necesidades del Identificar visitas de entrega de programación para
Proveedor -
usuario fallidas equipos según entrega de equipos
reporte del proveedor de oxigeno
Realizar seguimiento
Renovación de la
Identificar a los usuarios con Auxiliar Programa
Necesidades del solicitud de oxigeno Solicitud medicina
vencimiento de equipos de oxigeno Oxigeno domiciliario
usuario permanente (revisión especializada
ordenes médicas permanente para Médico Especialista
requisitos)
renovar el servicio
Identificar no Registrar las no
conformidades con el conformidades de
Necesidades del Auxiliar Programa Informe trimestral
proveedor para acuerdo al Partes interesadas
usuario Oxigeno domiciliario SIAU
definir acciones de seguimiento del
mejora servicio
Validación de los
usuarios satisfechos
Revisar informe de y no satisfechos para Director SIAU
indicadores del ejecutar planes de Auxiliar Programa -
programa acción con los Oxigeno domiciliario
proveedores y el
programa
ACTUAR
Responsable de la
Actividad
Cronograma de
Director SIAU
Auxiliar consulta -
externa
humano
149
Las acciones
Establecer acciones
- las preventivas Auxiliar Programa
reducen las causas Oxigeno domiciliario
mejora
con mayor
frecuencia.
CONTROL DE CAMBIOS
VERSIÓN
150
Tabla 36 Caracterización Servicio Farmacéutico
CARACTERIZACIÓN DROGUERÍA
AREA: DROGUERIA Código: POD.01
Versión: 01
SERVICIO: FARMACEUTICO
Pagina:
Revisó: Aprobó:
OBJETIVO ALCANCE
Brindar el adecuado abastecimiento y almacenamiento para la adecuada Inicio El funcionario designado recibe o atiende al paciente
prestación de los servicios a los pacientes que requieren medicamentos y/o
insumos farmacéuticos. Finaliza El usuario recibe los medicamentos descritos en la formula
Accesibilidad. Es la posibilidad que tiene el usuario de utilizar los servicios de salud que le garantiza el Sistema General de Seguridad Social en Salud.
Oportunidad. Es la posibilidad que tiene el usuario de obtener los servicios que requiere, sin que se presenten retrasos que pongan en riesgo su vida
o su salud.
Seguridad. Es el conjunto de elementos estructurales, procesos, instrumentos y metodologías basadas en evidencias científicamente probadas que se
inclinen por minimizar el riesgo de sufrir un evento adverso en el proceso de atención de salud o de mitigar sus consecuencias.
Pertinencia. Es el grado en el cual los usuarios obtienen los servicios que requieren, con la mejor utilización de los recursos de acuerdo con la | y sus
efectos secundarios son menores que los beneficios potenciales.
Continuidad. Es el grado en el cual los usuarios reciben las intervenciones requeridas, mediante una secuencia lógica y racional de actividades, basada
en el conocimiento científico.
INDICADORES
Satisfacción disponibilidad medicamentos: N° Total de usuarios que
se encuentran satisfechos con la disponibilidad de medicamentos/ N°
total de pacientes encuestados.
Meta: 100% Frecuencia: Trimestral
Satisfacción general Droguería: N° Total de usuarios que se
encuentran satisfechos con Droguería/ N° total de pacientes
encuestados
CICLO PVHA
PLANEAR
151
Responsable de la
Actividad
Planear el
Planeación
Necesidad del abastecimiento de Proveedor Reporte inicial control
necesidades del -
usuario recursos para servicio Auxiliar Droguería de inventarios
servicio farmacéutico
farmacéutico.
Recibir, seleccionar y Proceso de
Programación
Abastecimiento de almacenamiento de Proveedor almacenamiento y
disponibilidad de -
recursos y/o insumos medicamentos y/o Auxiliar Droguería distribución de
medicamentos
insumos medicamentos
HACER
Responsable de la
Actividad
Realizar cargue en el Proceso de
Programación
Abastecimiento de sistema del inventario almacenamiento y
disponibilidad de Auxiliar Droguería -
recursos y/o insumos de recursos e distribución de
medicamentos
insumos de entrada, medicamentos
Identificación
Documentos, Recibir orden de
solicitud Auxiliar Droguería Formulas médicas -
requisitos medicamento
medicamentos
Alistamiento de Validar en el sistema Aprobación para
Orden de
medicamentos y/o disponibilidad Auxiliar Droguería entrega de formula -
medicamento
insumos medicamento médica
Alistamiento de Seleccionar
Orden de Recolección de
medicamentos y/o medicamentos para Auxiliar Droguería -
medicamento medicamentos
insumos el paciente
Entrega de Verificar cantidad de
Orden de Medicamentos
medicamentos al medicamentos a Auxiliar Droguería Verificar entrega medicamentos
medicamento empacados
paciente entregar
Dar instrucciones y
Entrega de
Orden de recomendaciones Medicamentos Resolver inquietud de
medicamentos al Auxiliar Droguería
medicamento para la toma de empacados instrucciones
paciente
medicamentos
VERIFICAR
Responsable de la
Actividad
Identificación Verificar prescripción
Documentos,
solicitud médica para registro Auxiliar Droguería Formulas médicas -
requisitos
medicamentos en el sistema
Abastecimiento de Verificación insumos Revisar condiciones Reporte control de
Auxiliar Droguería -
recursos y/o insumos y/o medicamentos de almacenamiento y inventarios
152
fecha de vencimiento
de medicamentos
Abastecimiento de Verificación insumos Revisar inventario de Reporte control de
recursos y/o insumos y/o medicamentos medicamentos inventarios
Revisar pendientes
Abastecimiento de Verificación insumos para programar Reporte control de
recursos y/o insumos y/o medicamentos compra con inventarios
proveedor.
ACTUAR
Responsable de la
Actividad
Cronograma de
Director SIAU
Auxiliar consulta -
externa
humano
Establecer acciones
Necesidad del Verificación insumos para mejora según Informe satisfacción
usuario y/o medicamentos indicadores de usuario
gestión.
Retroalimentar al
Abastecimiento de Verificación insumos proveedor con Auxiliar Droguería Reporte de
-
recursos y/o insumos y/o medicamentos devoluciones y Proveedor medicamentos
pendientes.
CONTROL DE CAMBIOS
FECHA DE
VERSIÓN DESCRIPCION DE LOS CAMBIOS REALIZADOS
APROBACIÓN
153
10. ESTRATEGIAS A LARGO PLAZO
Las siguientes estrategias se consideraron a largo plazo ya que requiere de

análisis y ejecución por parte de la gerencia y dirección de la IPS ASSALUD.
 Estrategia Debilidad – Amenaza: Contratar a una persona que pueda

realizar actividades de seguimiento al usuario de la IPS respecto al
servicio ofrecido y percibido por él.
1. Modelo situacional para el diseño de cargo
El diseño del cargo es la especificación del contenido del cargo, de los métodos
de trabajo y de las relaciones con los demás cargos, con objeto de satisfacer
los requisitos tecnológicos, organizacionales, sociales y personales de su
ocupante59. Considerando la necesidad de crear un cargo que atienda las
diferentes necesidades del servicio de información y atención al usuario, el cual
aporte y favorezca los procesos de toma de decisiones por parte de la IPS
ASSALUD, se propone la creación de un cargo de Auxiliar Sistema de
Información de Atención al Usuario, que permita la construcción de los medios
más adecuados de protección y promoción de los derechos de las personas y
en el plan de mejoramiento de la calidad en la prestación de los servicios en la
perspectiva del desarrollo institucional. En la figura 35 se muestran las variables
a analizar a la hora de diseñar un cargo:
59
CHIAVENATO, Idalberto. Administración de Recursos Humanos: El capital humano de las
Organizaciones. 9 Edición. México: Mc Graw Will, 2011. 172p. ISBN: 978 -607-15-0560-6.
154
Figura 35 Variables Diseño de Cargo
A continuación se presenta el diseño para el cargo propuesto.
Teniendo en cuenta los tres modelos de diseño de cargos (Clásico,

Humanístico, y Situacional) se tomó como guía para el presente diseño, el
modelo Situacional puesto que contiene un enfoque más moderno y amplio que
toma en cuenta dos variables: las diferencias individuales de las personas y las
tareas involucradas. En el modelo situacional, convergen tres variables: la
estructura de la organización, la tarea y la persona que la desempeñará 60.
Este modelo situacional propone que cada cargo debe de ser diseñado con la
intención de reunir cinco dimensiones esenciales las cuales crean condiciones
para que el ocupante del cargo encuentre satisfacción intrínseca como
resultado de la tarea que realiza. Dichas dimensiones son:
a) Variedad: Es el número y las diversas habilidades que exige el cargo. Los

cargos con mucha variedad eliminan la rutina y la monotonía y resultando más
desafiantes, debido a que las personas tienen que utilizar una gran cantidad de
sus habilidades y capacidades para hacer el trabajo con éxito. Se introduce
60
Ibid., p 177.
155
variedad en la medida en que el ocupante planea y programa su trabajo, suple
sus insumos, utiliza diferentes equipos, ambientes, métodos de trabajo y
diferentes operaciones con creatividad y diversidad.
b) Autonomía: Es el grado de independencia y de criterio personal que tiene el

ocupante para planear y realizar el trabajo, seleccionar el equipo que empleará
y decidir qué métodos o procedimientos seguir.
c) Significado de la tarea: El significado de las tareas requiere una explicación

completa del trabajo, de sus objetivos, de su utilidad e importancia, de su
interdependencia con los demás puestos de la organización y, especialmente,
quién es el cliente interno o externo para el que se hace el trabajo. Cuanto
mayor es el significado de la tarea, tanto mayor es la responsabilidad que
experimenta el ocupante.
d) Identificación con la tarea: Es el grado que el cargo requiere que la persona

realice una unidad integral de trabajo. La identificación con las tareas ocurre en
la medida en que la persona desarrolla una labor completa y cuyo resultado
final es un producto suyo, es decir, cuando la persona desarrolla un trabajo
integral o un módulo integral de éste que le dé una sensación de totalidad,
extensión y de objetivo alcanzado.
e) Retroalimentación: Es el grado en que el ocupante recibe información sobre

su actuación con el objeto de evaluar la eficiencia de sus esfuer zos en la
producción de resultados. La retroalimentación sólo se da cuando el ocupante
conoce los resultados de su propio trabajo o cuando su servicio es
perfectamente visible y palpable 61.
61
Ibid., p 180.
156
2. Contenido del cargo y Métodos y procesos de trabajo:
El Sistema de información de atención al usuario SIAU establecido por la

normatividad legal, se ha creado para identificar las necesidades y requisitos
expresados por el usuario, mediante los recursos físicos, tecnológicos y de
talento humano dispuestos por la institución, que permitan brindarle una mayor
satisfacción de la necesidades individuales familiares, sociales y comunitarias
de los usuarios agregando valor a la atención clínica suministrada.
En la Tabla 37 se detalla la ficha de descripción del cargo Auxiliar Sistema de

Información y Atención al Usuario, en la cual se describen las funciones que el
ocupante del cargo deberá desempeñar, al igual que las características y
requisitos del mismo.
157
Tabla 37. Ficha descripción cargo Auxiliar SIAU
FICHA DESCRIPCIÓN DE CARGO

DENOMINACIÓN DEL CARGO: AUXILIAR SISTEMA DE Código:
INFORMACION Y ATENCION AL USUARIO POD.02
AREA: SISTEMA DE INFORMACION Y ATENCION AL Versión: 01
USUARIO SIAU Pagina:
Revisó: Aprobó:
Jefe
OBJETIVO: Administrar de manera efectiva el Sistema de Inmediato Director IPS ASSALUD
Información y Atención al Usuario.
Nivel Administrativo
FUNCIONES GENERALES
 Realizar medición de la satisfacción del usuario
 Trámite y respuesta oportuna de peticiones, quejas y reclamos con relación a los servicios, e identificar
oportunidades de mejoramiento
 Generar espacios de participación social (asociación de usuarios)
 Actualización base de datos de los usuarios de la IPS.
 Servir como herramienta de gestión y control de la calidad en el mejoramiento del clima organizacional y
comunitario.
 Fortalecer el mejoramiento en la gestión organización y toma de decisiones de los servicios de la
institución.
 Informar a los usuarios sobre el portafolio de servicios, derechos y deberes, condi ciones y/o requisitos
exigidos, cobertura y horarios de atención para acceder al mismo.
 Control y seguimiento usuarios del servicio oxigeno domiciliario y programa Preveer.
HABILIDADES
158
Variedad: Autonomía: Significado de la Identificación de la Retroalimentación:
tarea: tarea:
-Iniciativa -Independencia -Descubrir y evaluar
-Comunicación -Autodirección -Importancia al -Apropiación su propio
efectiva -Planeación trabajo realizado -Integral desempeño
-Proactividad -Elección -Compromiso -Pertenencia
-Colaboración -Acciones -Responsabilidad de
-Saber escuchar significativas con éxito o fracaso
-Seguridad sentido y razón de -Capaz de saber el
-Creatividad ser propósito del trabajo
realizado.
REQUISITOS Y COMPETENCIAS
Educación: Bachiller/ Carrera técnica Administrativa o de Salud
Formación: Conocimiento en servicio al cliente

Buen manejo de Office
Experiencia: Servicio al cliente (3) meses

DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES
159
 Aplicación y tabulación de la Encuesta satisfacción del usuario, análisis de porcentaje de satisfacción e
indicadores críticos, socialización de resultados, elaboración y seguimiento de acciones correctivas.
 Hacer apertura del buzón de sugerencias cada 15 días, realizando el respectivo análisis, gestión y
notificación de las acciones correctivas y de mejora de las no conformidades.
 Comprende las actividades de convocatoria, conformación de la Asociación de Usuarios, requisitos legales,
desarrollo de las reuniones y seguimiento al plan de acción.
 Realizar llamadas periódicas a los usuarios confirmando los datos más recientes de contacto.
 Fortalecer factores como: Liderazgo, Relaciones, Implicación, Organización, Reconocimiento,
Remuneraciones, Igualdad.
 Involucrar las opiniones de los empleados en la toma de decis iones mediante sondeos que permitan la
exploración de ideas que contribuyan a mejorar la calidad del servicio de la IPS.
 Difundir dicha información mediante cartillas, videos institucionales, asociación de usuarios, además de la
disposición de una línea telefónica.
 Contactar a los usuarios de Oxigeno domiciliario y Preveer ya sea telefónicamente o por correo electrónico,
indagando sobre la calidad y necesidades que tengan los usuarios sobre el servicio.
 Los reportes de resultados de actividades y acontecimientos generados por el cargo Auxiliar Sistema de
Información de Atención al Usuario deberán ser dirigidos al Director de la IPS mediante Informes de forma
física y digital, con el fin de que una vez vistos y analizados los informes, se pueda trabajar en un a
retroalimentación que permita generar espacios de mejora y concientización del servicio prestado.
 El cargo Auxiliar de Sistema de Información y Atención al Usuario, deberá trabajar de la mano con las
personas involucradas en la prestación de los diferentes servicios de la IPS ASSALUD, construyendo confianza
y entendimiento entre las partes para lograr tomar de decisiones grupales y de esta manera alcanzar las
mismas metas.
CONTROL DE CAMBIOS
FECHA DE DESCRIPCION DE LOS
VERSIÓN
APROBACIÓN CAMBIOS REALIZADOS
160
 Estrategia Debilidad – Oportunidad: Mejoramiento del sistema de
información con base en la satisfacción del usuario de la IPS.
Un sistema de información (SI) es un conjunto de elementos interrelacionados

con el propósito de prestar atención a las demandas de información de una
organización, para elevar el nivel de conocimientos que permitan un mejor
apoyo a la toma de decisiones y desarrollo de acciones 62.
Con el fin de mejorar la calidad del proceso para el personal del SIAU se diseñó
un módulo para un sistema de información que permitirá abarcar el proceso de
servicio al usuario. Este módulo será llamado “satisfacción del usuario”,
abarcando todo lo concerniente a la temática.
La metodología que llevo a cabo para el desarrollo de esta propuesta fue:
Figura 36 Metodología Diseño Módulo Satisfacción Usuario
62
AYALA PEÑA, Alejandro. Ingeniería del Software: Una guía para crear Sistemas de
Información. 1ra Edición. 2006. Talleres gráficos de la dirección de publicaciones del instituto
politécnico nacional. México. 7p. ISBN 970-94-797-0-9
161
1. Definir las generalidades del módulo.
El módulo de satisfacción de usuario integra las actividades relacionadas con

el sistema de información y atención al usuario (SIAU) logrando ubicar el
proceso de manera integral para un óptimo desarrollo práctico, claro y rápido
ante el usuario. Las características principales son:
 Establece la tabulación de la satisfacción del usuario

 Realizar seguimiento de los indicadores por cada área de servicio
 Ingresar y resolver de manera oportuna las PQRS
 Ejecuta programación de actividades sobre gestión de información hacia
el usuario permitiendo planeación y generación de alertas.
 Exporta los informes a los aplicativos de Windows.
 Fácil manejo y acceso ya que se plantea como módulo dentro del
software que ya tiene la empresa.
Por esto, este módulo tiene objetivo brindar al funcionario información al

instante ante consulta de la dirección de SIAU.
2. Identificar los procesos que involucra el servicio al usuario.
Con respecto al diseño del módulo de satisfacción del usuario se tuvieron en

cuenta los pasos 63 referidos en la Figura 37:
63
OSORIO, Sandra y Ortiz Lyda. Desarrollo de una aplicación web para la atención de (PQR),
de los programas de tecnología y gestión empresarial, del instituto de proyección regional y
educación a distancia. Bucaramanga, 2013. 28-34p. Trabajo de grado Ingeniero de sistemas.
Universidad Industrial de Santander Facultad de Ingeniería Físico mecánicas. Disponible en
biblioteca- catalogo bibliográfico Universidad Industrial de Santander. <
http://tangara.uis.edu.co/biblioweb/pags/cat/popup/pa_detalle_matbib.jsp?parametros=16584
6|%20|1|1>
162
 Interfaz del proceso
Figura 37 Opciones Módulo Satisfacción Del Usuario
Encuesta usuario Externo
Modulo Satisfaccion del usuario

Indicadores de gestión
Actividades Participación
Social
Peticiones, Quejas,
Reclamos y Sugerencias
(PQRS)
 Encuesta usuario Externo: esta actividad del módulo tendrá el ingreso

de los datos de la encuesta de satisfacción al usuario mensualmente, con
el fin de dar cumplimiento a la meta de la muestra establecida por la
normatividad del SIAU. Los componentes de este apartado son: los
servicios, es decir, la encuesta que representa cada servicio del
portafolio de la IPS; la información requerida, es el desglose de la
encuesta; la cantidad de encuestas, es la relación entre la muestra de
usuarios con la muestra en el momento de ingreso de la información y el
informe que se relaciona es el de las variables que componen el SOGC
para conocer el actual comportamiento de la calidad que se presta al
usuario.
 Indicadores de gestión: esta función del módulo posibilita el
seguimiento de los indicadores de gestión planteados en el apartado 5.2,
ya que, presentara la ficha técnica de cada indicador para poder conocer
su actual resultado (meta) teniendo en cuenta el periodo ingresado en la
encuesta de satisfacción externa del módulo.
163
 Actividades de participación social: esta función proporciona la
programación y seguimiento de las actividades relacionadas con difundir
y mantener actualizado al usuario de la IPS, además conocer la
planificación de las actividades por medio de un cronograma sencillo y
para finalizar se obtendrá la documentación de las acciones realizadas
durante este proceso de comunicación con los usuarios.
 Peticiones, Quejas, Reclamos y Sugerencias (PQRS): esta función
suministra la opción de ingreso de las PQRS del buzón de sugerencias
que cada 15 días se abre para realizar gestión, así mismo concede.
3. Realizar la descripción de requerimientos.
Con respecto a las funciones relacionadas con el módulo de satisfacción del

usuario, se establecieron los requerimientos que se consideran importantes
para conocer el modulo propuesto Tabla 38.
Tabla 38. Requerimientos Módulo Satisfacción del usuario

Requerimiento Descripción
Ingresar encuesta satisfacción del El módulo permitirá ingresar los datos del tipo de
usuario encuesta según el servicio escogido.
El módulo permitirá exportar a Excel la planilla de
Generar informe encuesta de los resultados de la encuesta ingresada por cada
satisfacción al usuario servicio, esta planilla tendrá información de las
variables que componen el SOGC.
El módulo presentara la ficha técnica de los
Consultar los indicadores de gestión del indicadores de manera gráfica y numérica,
periodo ingresado de la encuesta de además generara un reporte de los indicadores
satisfacción para poder ejercer acciones de mejora y
correctivas.
El módulo podrá exportar la información
Exportar a Excel ingresada de la encuesta para conocer:
- Informe variables del SOGC
164
Requerimiento Descripción
-Ficha Técnica de cada indicador y el reporte de
cada periodo de los indicadores
El módulo concede la programación por medio de
Registrar la programación de las un calendario que tendrá la fecha y hora del
actividades de participación social acontecimiento, el tipo de actividad a programar,
el tiempo requerid y cantidad de usuarios.
El módulo exportara a Excel la información para
Obtener registro de la programación de
detallarla en la planilla de registro de actividades
la actividad de participación social
y lista de asistencia.
Realizar una petición, queja, reclamo o El módulo permitirá que el funcionario ingrese la
sugerencia información de la PQRS
El módulo permitirá ingresar los datos básicos
Registrar información de contacto del
(nombre, número de documento teléfono, fecha
usuario
de ingreso y servicio)
El módulo permitirá inscribir la fecha de respuesta
Ingresar tiempo de respuesta ante la PQRS, de modo que emita alertas de
cumplimiento.
El módulo permitirá llevar el seguimiento de las
Registrar respuesta de PQRS acciones que se tomaron para dar respuesta a la
PQRS
El módulo permitirá generar el informe mensual
Generar informe de gestión
de las PQRS, recibidas y gestionadas
El módulo permitirá realizar búsqueda ya sea por
Búsqueda de solicitudes PQRS número de documento del usuario o servicio de la
IPS.
El módulo permitirá realizar cambios de las
Modificar acciones
acciones que se ingresa en las categorías.
El módulo permitirá eliminar ingreso de datos una
Eliminar acciones
vez se haya exportado a Excel.
165
4. Descripción del sistema que lo compone (categorías, sub-categorías
y alertas).
Ahora se examinará las categorías, subcategorías y alertas que el modulo

proporciona una vez se haya ingresado la información. La categoría es acorde
a la cualidad atribuida a un objeto o actividad, la subcategoría proporciona
mayor despliegue de la actividad y las alertas otorgaran seguimiento y control
de las actividades.
Para proporcionar un desglose de cada subcategoría según la Figura 38 se

realizó un mapa conceptual para detallar los componentes adscritos.
Figura 38 Categorías, Subcategorías Y Alertas Del Módulo De Satisfacción
Módulo Pantalla Principal
Peticiones
Encuesta Actividades de
Categoria satisfaccion
usuario
Indicadores de
gestión
participacion
social
Quejas Reclamos
y Sugerencias
(PQRS)
Tipo de indicador:
Subcategoria Servicios
efectividad,
eficacia y
eficiencia
Programar
actividad
Ingresar solicitud
Alertas Pendiente
ingreso periodo
Generar informe
Retroalimentació
n de la actividad
Respuesta
solicitud enviada
166
Figura 39 Opción encuesta usuario externo
Encuesta
usuario
Externo
Información Informes
Servicios
requerida relacionados
Datos
genreales Variables
CRD
(sexo, edad, SOGC
estrato)
Respuestas
IPS BÁSICA asociadas a
cada encuesta
Cantidad de
DROGUERIA
encuestas
PROGRAMA
PREVEER
Si bien, para poder el desarrollo de esta actividad, se realizó el diagrama de

proceso de la encuesta abarcando el modulo inicial (pantalla) y el funcionario
asociado ANEXO O.
Figura 40 Opción Indicadores De Gestión

Indicadores
de Gestión
Informes
Indicadores Ficha tecnica
relaciondos
Reporte
Responsable
Efectividad indicador por
del proceso
periodo
Informacion
Eficacia
General
Eficiencia Variables
Resultados
167
La representación de la pantalla inicial y el proceso que lleva el funci onario se
describe en el ANEXO P.
Figura 41 Opción Actividades De Participación Social
Actividades de
participación
social
Cronograma Informes
Actividades
actividades relacionados
Cronograma
Educación en
Tipo de actividad actividad
salud
programada
Normatividad
Fecha y hora Lista asistencia
vigente
Retroalimentació
Asociación de Cantidad
n actividad
usuarios participantes
realizada
Información IPS
El diagrama de flujo del ANEXO Q indica las funciones que se perciben en el

módulo inicial y el funcionario.
168
Figura 42 Opción PQRS
PQRS
Gestión de la
Ingreso de
No
solicitud
conformidad
Tipo de
Fecha y hora
identificación
Nombre del
Comentarios
usuario
Fecha de
apertura
Comentario
El diagrama de flujo del ANEXO R indica las funciones a realizar en el módulo.
5. Definir el acceso al módulo (Administradores).
El acceso al módulo de satisfacción del usuario estará administrado por el

personal del SIAU, de los cuales se define así:
- Director regional SIAU, su rol estará definido como administrador

principal del módulo ya que podrá realizar modificaciones de servicios,
indicadores de gestión y actividades de participación social
- Auxiliar de recepción o auxiliar de SIAU, su rol estará definido como
funcionario del módulo, pues realizara actividades de ingresar datos y
gestión de las actividades.
 Estrategia Fortaleza – Oportunidad: Capacitación del personal.
La educación del personal se ve reflejada en lo que es hoy la organización,

teniendo en cuenta de cómo el empleado se esté desenvolviendo en el medio
del servicio, se podrá determinar que tanto se capta al usuario, por eso,
169
capacitar es el centro de un esfuerzo continuo diseñado para mejorar las
capacidades de los empleados y el desempeño organizacional 64.
Mejorar la calidad y productividad de los empleados aumenta el compromiso y

actitudes positivas hacia el ejercicio de sus actividades, es por eso que las
competencias y motivaciones deben ser fortalecidas continuamente para lograr
el cumplimiento de objetivos, metas y propósitos de la empresa por lo tanto los
propósitos de la capacitación del personal son 65:
1. Crear, difundir, reforzar, mantener y actualizar la cultura y valores de la

organización
2. Clarificar, apoyar y consolidar los cambios organizacionales
3. Elevar la calidad del desempeño
4. Resolver problemas
5. Inducción y orientación del nuevo personal de la empresa
6. Actualizar conocimientos y habilidades
Como se mencionó, la situación deseada nace de un análisis interno y externo

que permitido definir en este aparte temas para el desempeño del personal que
se rige de una estrategia funcional, que se ocupa del desarrollo y cuidado de
una capacidad funcional de los empleados para proporcionar ventaja
competitiva a la empresa 66.
Una vez definida la situación que se quiere lograr, se realiza la descripción de

cada punto planteado abarcando las temáticas que se percibieron durante la
64
NOE, Robert. Administración de recursos humanos.
65
AGUILAR, Alfonso. Capacitación y desarrollo del personal. 4ta Edición. Editorial Limusa .
México. 2004. ISBN 968-18-638. 29-31p
66
http://biblio3.url.edu.gt/Publi/Libros/ADMestrategicaypolitica/08.pdf
170
realización del proyecto; citando el objetivo, a quien va dirigida y el logro que
se obtendrá al final del proceso, además, el presupuesto de su implementación.
1. Prevención de riesgos en el trabajo
El fundamento para que el trabajador pueda desempeñar su labor, es el puesto

de trabajo, el cual se denomina como: “El entorno físico en el que el trabajador
realiza su actividad y donde se encuentran aquellos elementos que el trabajador
usa en la misma” 67,el cual debe ser responsabilidad de la empresa capacitar, y
brindar participación de sus empleados con los riesgos que se presentan en su
área de trabajo; cabe resaltar que la política de seguridad y salud ocupacional
que aporta la norma técnica colombiana OHSAS 18001 sintetiza el compromiso
y cumplimiento ante sus trabajadores y esta debe ser 68:
 Ser apropiada a la escala y naturaleza de los riesgos ocupacionales.

 Incluir un compromiso con la mejora continua.
 Incluir un compromiso con el cumplimiento de la legislación aplicable.
 Estar documentada, implementada y mantenida en el tiempo.
 Ser comunicada a todo el personal.
 Estar disponible a las partes interesadas.
 Ser revisada periódicamente.
Considerando la seguridad en el trabajo como la prevención de los accident es

laborales y la higiene industrial, la prevención de las enfermedades
67
FLORIA, Pedro Mateo. Manual para el técnico en prevención de riesgos laborales. Madrid.
7ma edición. Fundación Confe Metal Editorial. 2006. ISBN 978-8496169814. 69-70p
68
ARL SURA. Centro de documentación. Fundamentos de la política de salud ocupacional (II).
http://www.arlsura.com/index.php/component/content/article/59-centro-de-documentacion-
anterior/gestion-de-la-salud-ocupacional-/463--sp-25450. < Citado en 08 de Septiembre de
2015>
171
profesionales 69, se tiene en cuenta que el conocimiento de dicho campo puede
mejorar la calidad vida de los trabajadores, además la Organización
Internacional del Trabajo (OIT) en su recomendación 112 70 aporta que un
servicio organizado en los lugares de trabajo o en sus inmediaciones, debe
estar destinado a:
a. A asegurar la protección de los trabajadores contra todo riesgo que

perjudique a su salud y que pueda resultar de su trabajo o de las
condiciones en que éste se efectúa.
b. A contribuir a la adaptación física y mental de los trabajadores, en particular
por la adecuación del trabajo a los trabajadores y por su colocación en
puestos de trabajo correspondientes a sus aptitudes;
c. A contribuir al establecimiento y mantenimiento del nivel más elevado
posible de bienestar físico y mental de los trabajadores
Se planteó como estrategia realizar capacitaciones en el tema, para poder

fortalecer conocimientos, eliminar malos hábitos y educar a los empleados
sobre la calidad de vida en su área de trabajo. La Tabla 39 describe la ficha
descriptiva de la estrategia planteada.
Tabla 39. Ficha descriptiva de riesgos en el trabajo

Ficha descriptiva de riesgos en el trabajo
Nombre Prevención de riesgos en el trabajo
Personal de la IPS ASSALUD CRD, IPS BÁSICA Y
Dirigido a
ADMINISTRATIVOS
Frecuencia de
Trimestral
Participación
69
RODELLAR LISA, Rodolfo. Seguridad e higiene en el tr abajo. Marcombo SA. 1988.
Barcelona. ISBN 84-267-0711-4. 90p
70
ORGANIZACIÓN INTERNACIONAL DEL TRABAJO. R112- Recomendaciones sobre los
servicios de medicina del trabajo, 1959 (núm. 112). [En Línea].
http://www.ilo.org/dyn/normlex/es/f?p=NORMLEXPUB:12100:0::NO::P12100_ILO_CODE:R11
2. < Citado en 8 de Septiembre de 2015>
172
Ficha descriptiva de riesgos en el trabajo
Prevenir, proteger y cuidar la calidad de vida de los colaboradores de
Objetivo
la IPS en el puesto de trabajo por medio de lúdicas y actividades de
Estrategia
aprendizaje sobre riesgos en el trabajo.
- Revisión de las medidas de mejora en los hábitos en el puesto
de trabajo.
- Prevención de las enfermedades laborales.
- Implementación de pausas activas en el horario laborar.
Logros - Adquirir conocimientos de promoción y prevención de riesgos
Obtenidos en el área de trabajo.
- Responsabilizarse de la seguridad en el puesto de trabajo para
mitigar accidentes laborales.
- Evitar sanciones y amonestaciones por incurrir en el
incumplimiento de la Resolución 2013 de 1986.
2. Clima Organizacional
Las capacitaciones constantes aumentan el valor agregado de la organización

y permite al personal desempeñar de manera eficiente sus labores, participar
en el cumplimiento de los objetivos empresariales y brindar realización personal
de cada trabajador, teniendo en cuenta la motivación, buena actitud, objetivos
comunes y trabajo en equipo como clave fundamental para incentivar la
participación laboral de los empleados de la IPS para así lograr competitividad
y cumplir estrategias de mejora continua del servicio que se brinda al usuario.
El término de clima organizacional hace referencia al “conjunto de propiedades

en el ambiente de trabajo relacionado con las percepciones de los empleado s
acerca de la forma como los trata la organización 71”, es por esto que como logro
71
GARCIA, Lizano Nidia. La administración escolar para el cambio y el mejoramiento de las
instituciones educativas. 1ra edición. Editorial de la universidad de costa rica. 2002. San José,
costa rica. ISBN 9977-67-657-7. 395-396p
173
final se podrá obtener un clima laboral existente de una empresa 72 que involucre
los siguientes aspectos:
 Es resultado y consecuencia directa de los valores, los comportamientos

y los símbolos que sean dominantes en su cultura
 Mantiene una estrecha relación con los valores de satisfacción que la
empresa haya incorporado a los puestos de trabajo
 Influye de forma importante en las actitudes laborales del personal y, en
consecuencia, afecta positiva y negativamente, su integración en los
objetivos de la empresa, sus niveles de productividad, su disposición a
realizar esfuerzos discrecionales.
El desarrollo de esta estrategia implica fortalecer el activo intangible de la

organización es decir, el recurso humano que opera a diario actividades
relacionadas con el usuario, por ello, se propone conexión de acciones reales
con objetivos medibles y alcanzables de la organización por medio de talleres,
actividades e incentivos que lleven en conjunto las capacidades, habilidades,
aptitudes y actitudes de cada persona que conforma el grupo de trabajo.
Si bien, en este grupo de capacitación se puntualiza la participación de

ingenieros, psicólogos, administrativos 73, entre otros que determinen las
72
KOENES, Avelina. Gestión y motivación del personal. Ediciones Díaz de santos. 1996.
Madrid. ISBN 84-7978-243-9. 166-168p
73
Ibid, 14
174
dimensiones 74 claves para potenciar el comportamiento del equipo de trabajo,
dichas dimensiones se de tallan en la Figura 43.
Figura 43 Temas Claves Para El Clima Organizacional
Una vez especificada la idea de esta estrategia, en la Tabla 40 se describe el

objetivo y logros a obtener.
Tabla 40. Ficha descriptiva de Clima Organizacional

Ficha descriptiva de Clima Organizacional
Nombre Clima organizacional
Personal de la IPS ASSALUD CRD, IPS BASICA Y
Dirigido a
ADMINISTRATIVOS
Frecuencia de
Trimestral
participación
Fortalecer el clima organizacional de la IPS para impulsar el
Objetivo rendimiento y satisfacción de las actividades que realiza el equipo de
trabajo.
74
MEZA BERISTAIN, Flor de María. Diagnóstico de clima laboral: caso Sabormex puebla.
Planta de frijoles y otros. Puebla. 2006.102h.Trabajo de grado (Licenciatura en administración
de empresas). Universidad de las Américas Puebla. Escuela de negocios y economía.
Departamento de Administración de empresas y mercadotécnica. Disponible en colección de
tesis digitales Universidad de las Américas Puebla.
<http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/meza_b_fd/portada.html >
175
Ficha descriptiva de Clima Organizacional
- Realizar talleres didácticos para ratificar los objetivos
organizacionales y estrategias empresariales del servicio de la
IPS.
- Identificar habilidades claves para obtener mejor desempeño
en el puesto de trabajo
- Proporcionar conocimientos al personal de la IPS para mejorar
el rendimiento de las actividades diarias en puntos clave como
la motivación personal, comunicación efectiva, métodos y
procedimientos de trabajo.
Logro
- Cambiar actitudes del personal para crear un ambiente de
trabajo optimo y sea percibido por el usuario.
- Determinar problemas del ambiente de trabajo para
implementar planes de acción de mejora.
- Generar ambiente participativo por parte del personal de la IPS
respecto a mejora de procesos administrativos y servicio al
usuario.
- Fortalecer relaciones laborales entre administrativos, auxiliares
de salud y personal médico.
Una vez determinadas las estrategias de capacitación y detalladas las

temáticas a abordar, se realizó una serie de cotizaciones para poder determinar
la propuesta comercial que se ajustara a lo especificado anteriormente en
costos, contacto de acceso a los servicios y temáticas.
Tabla 41. Gestión Cotizaciones Capacitaciones

EMPRESA GESTIÓN Y RESULTADOS
GESTIÓN HUMANA
[email protected]
BUENA COMPAÑIA
Se envió solicitud y no respondió
[email protected]
TOMAS EMPRESARIAL
[email protected]
176
EMPRESA GESTIÓN Y RESULTADOS
- Se envió solicitud
RSO
- Se recibió portafolio de servicios
[email protected]
- Se visitó para conocer costos
CALIDEZ HUMANA
- Se recibió portafolio de servicios y
[email protected]
costos del servicio
DRA CLAUDIA RICO
- Se recibió portafolio de servicios
[email protected]
- Se visitó para conocer costos
Las propuestas que se ajustan al planteamiento de la estrategia son: Calidez

Humana, RSO y Dra. Claudia Rico. En el ANEXO S se encuentra el detalle de
cada una.
Con base en los temas señalados en la propuesta de Calidez Humana los

costos relacionados para el personal de la IPS son:
Tabla 42. Cotización Calidez Humana

CALIDEZ HUMANA
Formación para 30 empleados
TEMAS COSTO TIEMPO TOTAL
Servicio al Cliente $450.000 2 horas $450.000
Clima Laboral $450.000 4 horas $900.000
Relaciones humanas saludables $450.000 2 horas $450.000
Comunicación efectiva $450.000 3 horas $675.000
Total $2’475.000
CALIDEZ HUMANA
Entrenamiento para 30 empleados
177
CALIDEZ HUMANA
Formación para 30 empleados
Relaciones humanas saludables $765.000 2 horas $765.000
Total $1’912.500
Según las cifras, la realización de las capacitaciones propuestas tendría un
precio de $4.387.500.
Para la implementación de capacitaciones con Doctora Claudia Rico, se

incurrirían en los siguientes costos:
Tabla 43. Cotización Dra. Claudia Rico

DRA. CLAUDIA RICO
Valores personales Vs Valores $150.000 2 horas $300.000
Organizacionales
Total $900.000
Según las cifras, la realización de las capacitaciones propuestas por Claudia
Rico tendría un costo de $900.000, para realizar por trimestre.
Para la implementación de capacitaciones con RSO, se incurrirían en los

siguientes costos:
Tabla 44. Cotización RSO

RSO
Capacitación básica, legal en seguridad y $150.000 1 jornada $500.000
salud en el trabajo
178
Programa Prevensioso (Drama $150.000 1 Jornada $500.000
conferencia por área de trabajo)
Total $1.000.000
Según las cifras, la realización de las capacitaciones propuestas por RSO
tendría un costo de $1.000.000, para realizar por trimestre.
En conclusión las 3 empresas se consideran importantes para que la empresa

pueda realizar capacitaciones a los empleados, con ello se busca un puente de
comunicación entre dichas empresas y la IPS ASSALUD. Esta propuesta queda
en estudio por parte de la Gerencia de la IPS.
179
11. CONCLUSIONES
 En conclusión, este proyecto posibilito la recopilación de áreas de estudio

de la ingeniería industrial aplicado al ideal planteado desde el inicio
aportando a las empresas de salud propuestas de mejora para los
usuarios que debido a su condición de salud, nivel de régimen y
procedencia se sientan satisfechos con los servicios que eligieron para
mejorar su estado de salud.
 El diagnóstico del funcionamiento del servicio de información atención

al usuario SIAU, evidencia cierto abandono, aunque se encuentra
formalmente establecido, muchas de las funciones que se deben cumplir
no se están realizando. La resolución de peticiones, quejas y reclamos
se encuentran limitadas en cuanto a la asignación de una mejora
continua que permita conocer la percepción del cliente es primordial para
identificar la falla en el sistema de servicio por ello, se puntualiza que las
peticiones, quejas, reclamos y sugerencias deben ser prioridad para
gestión y respuesta efectiva al usuario ya que se encontró resolución
oportuna de PQRS, pero en la medición de satisfacción los usuarios
desconocían el proceso lo cual no permite identificar debilidad en su
gestión.
 El desenlace de una gestión práctica en el mejoramiento de la calidad es

la planeación de actividades por parte de la dirección de SIAU desde el
inicio de sus objetivos de mejora continua que desarrollen
implementación de acciones preventivas, correctivas y de mejoramiento.
 Poder caracterizar los procesos brindo ampliación de conocimiento de la
empresa buscando unificación de conceptos en torno al portafolio de
servicios detallado en las generalidades del proyecto, con la cual se logró
180
identificar momentos de verdad y así poder realizar propuestas de mejora
cabe resaltar que el uso de herramientas de calidad es un medio de
comprensión, organización e innovación que estipule dicha información.
 La importancia de tener claro el mapa de procesos es un propósito que

debe ejecutarse de manera continua en la empresa, ya que puede
focalizar el modo como se ejecuta y se vive el proceso con el aporte que
tiene cada uno de los funcionarios, esto se le debe al test complementario
que se procedió a realizar a funcionarios de CRD, PREVEER y
DROGUERIA pero por condiciones desconocidas solo se pudo obtener 4
respuestas.
 Dentro del programa PREVEER se encontraron Nefroprotección y

Hemofilia que debido al alcance del proyecto solo se realizó medición de
la satisfacción, dejando muy buenos resultados pues los usuarios
percibieron un servicio eficiente por parte de los funcionarios, gracias a
este programa se validó que la calidad de vida de los usuarios se da
primeramente del trato directo del personal del centro de salud, además
se halló una estructura sólida en planeación, seguimiento y control de
procesos y usuarios que forman parte del programa.
 El análisis estadístico aportó una explicación de servicio que durante la

ejecución de proyecto se planteó con el fin de entender cómo se
concentra la satisfacción, es por eso que se entendió el pos servicio,
servicio misional y post servicio abarcando terminología por parte de las
autoras y destacando el conocimiento de la revisión de la literatura que
se ideo como objetivo principal.
 La encuesta de satisfacción del usuario basada en el modelo SERVQUAL

pudo determinar la percepción del usuario desde diferentes dimensiones
181
las cuales se pudieron correlacionar con los atributos de calidad
establecidos por el SOGC como una política interna de la empresa. Esto
logró la comparación de modelos para la identificación de variables de
calidad en la satisfacción del usuario que conlleven a un análisis que
permita identificar el modo en el que utilizan los recursos, prestación de
servicios y cumplimiento de la normatividad.
 El diagnostico interno y externo, permitieron establecer un punto de

partida para la formulación de las estrategias propuestas, pues facilitaron
la identificación del estado actual de la forma y mecanismos como los
empleados prestan el servicio, y la satisfacción de los usuarios de la IPS.
 La revisión de la literatura permitió detectar investigaciones realizadas,

siendo útiles para indagar sobre información relevante que enmarque el
tema en estudio: calidad del servicio en el sector salud, pudiéndose tener
una base de teoría del modelo de medición satisfacción a aplicar.
182
12. RECOMENDACIONES
 Se recomienda a la IPS ASSALUD, implementar un buen funcionamiento

del Sistema de Información y de Atención al Usuario como componente
esencial de la atención al usuario que haga parte de la solución en cada
una de las necesidades de los usuarios, permitiendo de igual manera
contar con un mecanismo de comunicación directa con la IPS
implementando nuevas ideas, en pro de la satisfacción del usuario
externo e interno.
 Los sistemas de información facilitan la administración de los datos y la

toma de decisiones gerenciales, por ello se requiere de un buen sistema
de información que soporte los procesos y servicios a una verdadera
competitividad, con la posibilidad de obtener grandes ventajas,
incrementar la capacidad de organización de la IPS.
 Con el fin de optimizar el proceso de medición de la satisfacción del

usuario se recomienda la adaptación de un módulo al software de la IPS,
en cual contenga métodos ágiles para la tabulación de las encuestas de
satisfacción, medir los indicadores de gestión, programación y
seguimiento de las actividades de participación social y soporte adicional
al buzón de sugerencias. De esta forma se podrá contar con una mejor
organización en cuanto a los diferentes procesos y servicios que
actualmente se encuentran aislados en la búsqueda de la prestación de
un buen servicio al usuario.
 Establecer un plan de capacitaciones orientadas a un mejor servic io de

atención al usuario, que mejore la calidad y productividad de los
empleados, al fortalecimiento de conocimientos, y fomento de la
183
educación a los colaboradores sobre la calidad del servicio y trabajo para
lograr el cumplimiento de objetivos, metas y propósitos.
 Establecer el servicio de entrega de resultados de laboratorio clínico por

la página web pues es un medio de comunicación efectivo que ayuda a
que los usuarios acoplarse a la tecnología, permitiéndole a la empresa
ahorro de papel, tiempo y personal y al usuario tiempo en la espera. Es
importante resaltar que este medio se encuentra bien constituido y se
percibió que el conocimiento es bajo por parte de los usuarios. Además,
seria provechoso el proceso de asignación de citas para las personas de
procedencia rural.
 Diseñar manuales de procesos para cada área de servicio ya que ayuda

alimentar las actividades diarias de cada personal, también proporciona
material de capacitación para futuros empleados.
 Otro modo de abarcar al usuario es la participación activa en grupos

focales que identifiquen debilidades del servicio, en este caso se hace
referencia a la asociación de usuarios que debido a la cantidad de tare as
asignadas por la auxiliar de SIAU no permite realizar una efectiva gestión
de participación. Dicha participación se convirtió en escuchar quejas del
presidente las cuales no son procesadas de manera constructiva
generando espacios de poco agrado, es por eso que este medio se
considera pertinente entre en estudio por parte del SIAU para el correcto
funcionamiento de asignación de roles y actividades a realizar.
 Continuar con la línea de investigación sobre la calidad del servicio

usuario pues es una temática que tiende aumentar debido a la
competitiva de las empresas, se destaca que la realización de casos
estudios sobre la temática seria apertura para futuros proyectos
184
planteados en servicio al cliente o usuario dependiendo del objeto de
empresa.
 Actualizar y alimentar medios de comunicación planteados para obtener

mejores resultados en acceso a servicios, conocimiento de la IPS,
educación en salud y derechos y deberes. Es importante que la persona
que lo realice le dedique el tiempo pertinente ya que es información para
el usuario.
 Realizar seguimiento al programa de promoción y prevención ya que se

notó desconocimiento total, se sugiere una gestión por parte del personal
médico a prever la aparición de la enfermedad por medio de PYP el cual
está diseñado con base en las normas vigentes y ejecutados con la
intención transparente de generar un impacto positivo en la salud de
nuestra población.
185
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192
ANEXOS
193
ANEXO A. NORMATIVIDAD IPS ASSALUD
Normatividad IPS ASSALUD
Resolución 7088 del 27 de Agosto de 2001: La asociación de prestadores de servicios y suministros ASSALUD,
se constituyó como entidad sin ánimo de lucro. Reconocida con Personería Jurídica otorgada por la
Gobernación de Santander.
Ley 100 de 1993: Por la cual se crea el sistema de seguridad social integral y se dictan otras disposiciones.
Guía Práctica de Preparación para la Acreditación en Salud: informar, orientar y dar elementos prácticos a las
instituciones de salud, tanto prestadora como aseguradora, con el fin de adelantar su preparación para el
proceso de acreditación y de este modo puedan alcanzar los beneficios que esta estrategia de mejoramiento
continuo de la calidad les brinda.
Por la cual se
establecen las
normas
Resolución científicas, Decreto
Por el cual se dictan disposiciones en relación con el Sistema Único
8430 de técnicas y 0903 de
de Acreditación en Salud
1993 administrativas 2014
para la
investigación
en salud.
Por el cual se
definen los
lineamientos
de la Carta de
Derechos de
los Afiliados y
de los
Pacientes en
el Sistema
General de
Resolución Decreto Por el cual se establece el Sistema Obligatorio de Garantía de
Seguridad
1343 de 1011 de Calidad de la Atención de
Social y de la
1991 2006 Salud del Sistema General de Seguridad Social en Salud
Carta de
desempeño de
las entidades
promotoras de
salud de los
regímenes
contributivo y
subsidiado, y
se dictan otras
disposiciones.
Por la cual se
definen las
funciones de la Por el cual se organiza y se establecen las modalidades y formas de
Resolución Decreto
Entidad participación social en la prestación de servicios de salud, conforme
1445 de 1757 de
Acreditadora y a lo dispuesto en el numeral 1del artículo 4del Decreto -ley 1298 de
2006 1994
se adoptan 1994.
otras
disposiciones
Por la cual se
define el
Sistema de
Información
para la Calidad
y se adoptan
Resolución Decreto Por el cual se define el Sistema Obligatorio de Garantía de Calidad
los indicadores
1446 de 2309 de de la Atención de Salud del Sistema General de Seguridad Social
de monitoria
2006 2002 en Salud.
del Sistema
Obligatorio de
Garantía de
Calidad de la
Atención en
Salud.
194
Por la cual se
establecen las
condiciones
que deben
cumplir los
Prestadores de
Servicios de
Salud para
habilitar sus
Resolución Decreto
servicios e Por el cual se modifica la estructura de la Superintendencia
1043 de 1018 de
implementar el Nacional de Salud y se dictan otras disposiciones.
2006 2007
componente
de auditoría
para el
mejoramiento
de la calidad
de la atención
y se dictan
otras
disposiciones.
Por la cual se
definen los
procedimientos
y condiciones
que deben
Circular
Resolución cumplir los
Externa
1441 de Prestadores de Instrucciones en materia de Atención Telefónica al Usuario
031 de
2013 Servicios de
2006
Salud para
habilitar los
servicios y se
dictan otras
disposiciones
Por la cual se
acoge el acta
de selección
de jurados y
sufija el
reconocimiento
en efectivo por
los servicios
prestados,
Resolución para la Circular
Instrucciones generales y remisión de información para la
2023 de convocatoria 030 de
inspección, vigilancia y control
2014 del capítulo de 2007
Poblaciones:
Premios para
el
fortalecimiento
de la inclusión
social desde la
cultura para la
población con
discapacidad.
Por el cual se
dictan
disposiciones
Circular
Resolución para la
Externa
2082 de operatividad Atención al Usuario, tramites de Quejas y Peticiones
009 de
20014 del Sistema
1996
Único de
Acreditación
en Salud
195
ANEXO B. MAPA DE PROCESOS IPS ASSALUD
196
ANEXO C. ORGANIGRAMA IPS ASSALUD
197
ANEXO D. RESULTADOS TEST CONDICIONES INICIALES
Enfoque Procesos SI NO
Existe un enfoque basado en procesos en la
1 X
organización
2 Los procesos en la empresa están identificados X
Todos los procesos son planeados con base en los
3 X
lineamientos estratégicos de la organización
Los procesos están documentados de manera X
4
adecuada
Los procesos son ejecutados teniendo en cuenta la
5 X
programación realizada
6 Existen responsables de medir los procesos X
7 Los procesos se controlan X
Enfoque Producción del Servicio SI NO
La organización cuenta con los recursos necesarios
1 X
para prestar los servicios de manera controlada
Se cuenta con un sistema de servucción con la
2 X
capacidad requerida de acuerdo a la demanda
La tecnología utilizada para garantizar un servicio de
3 X
calidad, es la adecuada
La prestación del servicio se realiza según parámetros
4 X
planeados y programados con antelación
La empresa cuenta con planes de contingencia para X
5 ampliar su capacidad de servicio y responder a una
demanda superior
Se cuenta con indicadores para realizar seguimiento y X
6 evaluación a la prestación del servicio en pro de mejorar
sus operaciones
Enfoque Ambiente de Trabajo SI NO
198
1 La empresa presenta orden y aseo en sus instalaciones X
Existe un ambiente de trabajo acorde para prestar un
2 X
buen servicio
Se realizan programas de mantenimiento y control de X
3 las herramientas, equipos, software, etc., para prestar
el servicio
La planta física, los procesos y los equipos están
4 diseñados para procurar un ambiente seguro para el X
personal de la organización
La empresa tiene un programa de salud ocupacional X
implementado (plan de prevención de enfermedades
5
ocupacionales, seguridad laboral, planes de
emergencia, etc.).
Existe una clara comprensión de las interacciones entre
los seres humanos y los elementos del sistema
6 X
(ergonomía), buscando optimizar el bienestar del
personal y el rendimiento de la empresa
Enfoque Talento Humano SI NO
Existe un compromiso con los procesos por parte del
1 X
personal de la organización
Se capacita el personal involucrado en el desarrollo del X
2
proceso
Se cuenta con manuales de funciones y de X
3 procedimientos escritos, conocidos y acatados por todo
el personal
El personal reconoce la importancia del enfoque en
4 procesos y el aporte de sus funciones para prestar un X
buen servicio
199
Se realizan programas de inducción y re inducción al
5 X
personal involucrado en los procesos
Se realizan evaluaciones de desempeño al personal X
6 involucrado en cada proceso y se permite mejorar a
partir de sus hallazgos
Enfoque Usuario SI NO
Existe un programa de servicio al usuario, claramente
1 X
establecido
Se cuenta con una base de datos de los usuarios
2 X
(internos y externos) de la organización
Se resuelven los problemas y las quejas de los usuarios
3 X
de manera oportuna
4 Se hace seguimiento a los usuarios de manera continua X
Se aplican instrumentos de medición (solicitudes de
5 X
mejoramiento) para evaluar el nivel de satisfacción
Se utilizan diversos mecanismos para mejorar X
6
continuamente la satisfacción del usuario
Enfoque Sistemas De Informacion SI NO
Se utilizan herramientas para la recolección, análisis y
1 control de la información en las diferentes áreas de la X
empresa
Cuenta con sistemas de información en toda la cadena X
2 de valor, que faciliten la actualización constante del
sistema
El sistema de información de la empresa está diseñado
3 para satisfacer los requerimientos de todos los X
departamentos en forma oportuna y confiable
200
Los equipos y software con que cuenta la empresa
4 hacen que se maneje adecuadamente la información X
existente
El personal de la empresa está capacitado y maneja de
5 manera adecuada y eficiente los sistemas de X
información
La información generada por el sistema es confiable,
6 oportuna, clara y útil y es usada para la toma de X
decisiones
Enfoque Mejora SI NO
Se han fijado objetivos estratégicos al mejoramiento de
1 procesos y son tenidos en cuenta en la realización de X
actividades
Se tienen en cuenta los indicadores clave de la empresa X
2
para realizar el proceso de mejora
La empresa ha realizado mejoras parciales o eventuales
3 X
a los procesos
Se realiza seguimiento a los procesos de servicio
4 prestados por la organización en pro del mejoramiento X
de estos
La empresa cuenta con un plan de acción para el X
5 mejoramiento de sus procesos conocido por todo el
personal
Existe una metodología clara para llevar a cabo el X
6
mejoramiento de los procesos de la empresa
201
ANEXO E. TEST COMPLEMENTARIO
Objetivo Test Complementario: Conocer la situación de la IPS ASSALUD respecto a los procesos y servicios que brindan los empl eados con
base en las opiniones, perspectivas y conocimientos de los mismos.
Objetivo Especifico Resultados Preguntas
1. Conoce usted la estructura de procesos de ASSALUD? SI_ NO_
2. ¿En qué tipo de nivel se encuentra usted?
1- Obtener un concepto de las I. Plataforma de Servicios
Analizar la información variables que componen la
de los conocimientos que calidad del servicio al usuario, II. Procesos de Negocio
involucran la calidad del para comparar la literatura con
III. Procesos de Soporte
servicio al usuario que se la experiencia de los
conocen desde el punto empleados. 3. Defina con 3 palabras los siguientes términos
de vista de cada uno de 2- Identificar la cultura de la
los empleados de la IPS organización respecto a su  Calidad
ASSALUD. base estructural, para conocer  Servicio al Usuario
el enfoque del servicio
 Momento de Verdad
ofrecido.
3- Establecer criterios sobre el  Mejoramiento de la Calidad del servicio
mejoramiento de los procesos
y servicios, para alinear la  Estrategia
perspectiva operativa con la  Mejoramiento de procesos administrativos
directiva.
4. ¿Cuáles considera usted que son las diferencias entre la forma en que
actualmente opera el proceso- servicio que ofrece y la forma en que debiera
operar? Especifique 3 de ellas.
PREGUNTAS CRITERIO DE EVALUACIÓN
Mostrar la opinión,
1- Conocer la funcionalidad de En Poco De Completamen
perspectiva, juicios o
los servicios respecto a la desacuer de acuerd te de
criterios de las
gama de alternativas do Acuerd o Acuerdo
características que
propuestas, para establecer o
componen el proceso y
apreciaciones positivas o ¿El servicio que presta la
servicio que brinda cada
negativas con relación a la IPS ASSALUD está dando
uno de los empleados de
prestación del servicio. respuesta a las
la IPS ASSALUD.
necesidades actuales de
los usuarios?
202
¿El contenido de cada
proceso es pertinente y
suficiente para la
prestación del servicio?
¿Considera que se deben
realizar acciones de
mejoras en el servicio al
usuario?
¿Existe facilidad en los
trámites realizados por los
usuarios para ser
atendidos?
¿El proceso tiene una clara
relación con la misión,
visión, objetivos
estratégicos y políticas de
la institución?
¿Se están ejecutando
acciones de mejora en el
proceso actualmente?
Identificar los grandes
problemas de los grandes
momentos de verdad.
Identificar como se
manifiestan en la empresa
estos problemas y como
los procesos generan
momentos positivos o
negativos.
Estrategias para dar
solución integral a los
problemas de usuario
1- Sinterizar los aspectos PREGUNTAS SI NO
relacionados con el dominio ¿Conoce usted si existen responsables para
de la medición del desempeño medir el desempeño de los procesos del servicio
de los servicios de la IPS, de la IPS ASSALUD?
para identificar la visión de los
empleados respecto al ¿Conoce Usted acerca de los indicadores de
mejoramiento y seguimiento Desempeño de los diferentes Servicios?
de las actividades que
ejecutan a diario.
203
La empresa cuenta con Acciones Preventivas,
Correctivas y de Mejoramiento para el
seguimiento de la calidad de los servicios.
Se entiende como servicio el conjunto de actividades que se lleva a cabo en

una empresa para satisfacer las necesidades de los usuarios, Dicho lo
anterior, ¿Cuáles de las siguientes características se encuentra realizando
usted en el servicio que brinda a los usuarios?
Si considera que lo está realizando en el servicio que presta al usuario,
favor responda SI, de lo contrario responda NO.
Asesoramiento de los servicios de la IPS
ASSALUD
Capacidad de respuesta
Oportunidad de atención de la solicitud o servicio
Disponibilidad de la información
204
ANEXO F. GRAFICA ANOVA IPS BÁSICA
ANEXO G. GRAFICA ANOVA SERVICIO FARMACÉUTICO
205
206
ANEXO H. GRAFICA ANOVA PROGRAMA PREVEER
207
ANEXO I. GRAFICA ANOVA CRD
208
ANEXO J. DEFINICIONES SERVQUAL VS SOGC
DEFINICIONES DE SERVQUAL
1. Instalaciones Representan las características físicas y apariencia del

proveedor.
2. Confiabilidad Implica la habilidad que tiene la organización para ejecutar
el servicio prometido de forma adecuada y constante
3. Seguridad Representa la disposición de ayudar a los clientes y
proveerlos de un servicio rápido.
4. Capacidad de respuesta Son los conocimientos y atención mostrados
por los empleados respecto al servicio que están brindando, además de la
habilidad de los mismos para inspirar confianza y credibilidad.
5. Empatía Es el grado de atención personalizada que ofrecen las
empresas a sus clientes.
1. Accesibilidad. Es la posibilidad que tiene el usuario de utilizar los
servicios de salud que le garantiza el Sistema General de Seguridad Social en
Salud.
2. Oportunidad. Es la posibilidad que tiene el usuario de obtener los
servicios que requiere, sin que se presenten retrasos que pongan en riesgo su
vida o su salud. Esta característica se relaciona con la organización de la oferta
de servicios en relación con la demanda y con el nivel de coordinación
institucional para gestionar el acceso a los servicios.
3. Seguridad. Es el conjunto de elementos estructurales, procesos,
instrumentos y metodologías basadas en evidencias científicamente probadas
que se inclinen por minimizar el riesgo de sufrir un evento adverso en el proceso
de atención de salud o de mitigar sus consecuencias.
4. Pertinencia. Es el grado en el cual los usuarios obtienen los servicios
que requieren, con la mejor utilización de los recursos de acuerdo con la | y sus
209
5. Continuidad. Es el grado en el cual los usuarios reciben las
intervenciones requeridas, mediante una secuencia lógica y racional de
DEFINICIONES DEL SOGC
1. Accesibilidad. Es la posibilidad que tiene el usuario de utilizar los

servicios de salud que le garantiza el Sistema General de Seguridad Social en
Salud.
2. Oportunidad. Es la posibilidad que tiene el usuario de obtener los
servicios que requiere, sin que se presenten retrasos que pongan en riesgo su
vida o su salud. Esta característica se relaciona con la organización de la oferta
de servicios en relación con la demanda y con el nivel de coordinación
institucional para gestionar el acceso a los servicios.
3. Seguridad. Es el conjunto de elementos estructurales, procesos,
instrumentos y metodologías basadas en evidencias científicamente probadas
que se inclinen por minimizar el riesgo de sufrir un evento adverso en el proceso
de atención de salud o de mitigar sus consecuencias.
4. Pertinencia. Es el grado en el cual los usuarios obtienen los servicios
que requieren, con la mejor utilización de los recursos de acuerdo con la | y sus
5. Continuidad. Es el grado en el cual los usuarios reciben las
intervenciones requeridas, mediante una secuencia lógica y racional de
210
ANEXO K. DIAGRAMA DE FLUJO CONSULTA EXTERNA
211
ANEXO L. DIAGRAMA DE FLUJO LABORATORIO CLINICO
212
ANEXO M. DIAGRAMA DE FLUJO OXIGENO DOMICILIARIO
213
ANEXO N. DIAGRAMA DE FLUJO SERVICIO FARMACEUTICO
214
ANEXO O. MODULO ENCUESTA SATISFACCION USUARIO
MODULO INICIAL FUNCIONARIO
Inicio
Selección
encuesta de
satisfacción
Selección
tipo de
actividad
Seleccionar
tipo de
Servicio
No
Ingresar
información de la
encuesta
¿ Esta seguro
de ingresar los Aceptar
datos?
SI
Ver Informe
Descargar Informe
SOGC Fin
SOGC
215
ANEXO P. MODULO INDICADORES DE GESTION
Inicio
Indicadores de
gestión
Selección
tipo de
actividad
Seleccionar
Indicador
Informe indicador
Seleccionar
Periodo
Priodo
Exportar a Excel
Fin
216
ANEXO Q. MODULO ACTIVIDADES DE PARTICIPACION SOCIAL
Inicio
Selección Actividades de
tipo de participación
actividad Social
No
¿ Esta seguro Programar

de la actividad
programación?
Cronograma
Actividad
No
Exportar a Excel ¿ Esta correcto? Si
Guardar e Imprimir Fin
217
ANEXO R. MODULO PQRS
Inicio
Peticiones,
Quejas, Reclamos
y Sugerencias
(PQRS)
Selección
tipo de
actividad
Ingresar
Información
No
Ingrese
datos e
información
¿ Esta Seguro de la PQRS
de Ingresar la
Información?
Informe PQRS
Ver Informe PQRS
Exportar a Excel Ver informe ¿Esta Correcto? Fin
218
ANEXO S. FICHAS TECNICAS CAPACITACIONES
Ficha comercial Doctora Claudia Rico

FICHA COMERCIAL DOCTORA CLAUDIA RICO
Datos Básicos
Dirección: Calle 49 # 28-10 Edificio
Galileo
Teléfono 6572399
3164714406
Página Web www.claudiarico.co
Contacto [email protected]
¿Quiénes Son?
Psicóloga con 23 años de experiencia en el área clínica, especialista en
Familia y sexualidad. Soy Certificada en PNL y Coaching, con
entrenamiento en terapia Gestalt. Gerente y socia de Naceres
Ltda, facilitadora de talleres reflexivos y grupos terapéuticos, asesora y
coordinadora de programas y proyectos para el desarrollo del potencial
humano y las familias, conferencista en temas de crecimiento personal y
social en instituciones educativas y empresas.
¿Qué hacen?
Se brinda conferencias y talleres sobre:
 Servicio al cliente.
 Comunicación efectiva.
 Principios de vida y valores personales.
 PNL aplicado a las ventas.
 Uso racional y efectivo del tiempo.
 Valores personales Vs valores organizacionales.
 Estrategias y recursos para afrontar las crisis en las organizaciones.
 Inteligencia emocional.
219
 El humor como recurso para el manejo del estrés.
 Estilos de vida saludable.
 Clínica para el estrés.
 Coaching gerencial.
 Ética y valores.
 Acoso laboral.
 Desarrollando competencias de liderazgo.
 Uso racional del dinero.
Inversión
 Duración: Cada sesión tiene una duración de 60 minutos.
 Modalidad de consulta: Presencial / Online
 Horarios: de 7 a 12 M y de 1 a 7 PM GMT Colombia., si requiere un diferente
comuníquese a nuestros teléfonos o envíenos un mensaje a través del
formulario de contacto.
 Inversión: Valor por sesión de Coaching $120.000 - $150.000
 Forma de pago: Consignación, cuenta corriente Bancolombia No. 2914144271-
9
220
Ficha comercial empres RSO
FICHA COMERCIAL RSO
Datos Básicos
Dirección: Cra 33# 52-67
Teléfono 6428620
Página Web www.rso-sa.com
¿Quiénes Son?
Compañía R.S.O. S.A. somos una empresa creada desde el año 1998, que brinda
los servicios integrales en Seguridad, Salud en el trabajo y Consultoría de Apoyo
Ambiental. Contamos con el servicio educativo líder "PREVENCIOSO” donde se
combina conocimiento técnico y la Arte terapia educativa, para capacitar en las
áreas de salud integral, calidad, social y ambiental.
¿Qué hacen?
Tienen 3 unidades de negocio:
IPS seguridad y Salud en el trabajo:
 Evaluaciones Medicas Ocupacionales de ingreso, periódicas y de retiro
 Pruebas Diagnósticas (Audiometrías, Visiometrías, Espirómetros)
 Asesorías, asistencia técnica e identificación de peligros , evaluación
y valoración de riesgos
 Elaboración del plan anual de trabajo
Capacitación:
 Capacitación básica, legal en seguridad y salud en el trabajo
 Capacitación específica de acuerdo a los peligros
 Educación ambiental
 Seminarios y talleres
Arte lúdica educativa PREVENCIOSO:
 Dramatizados educativos
 Drama conferencia
221
 Drama conferencia por área de trabajo
 Pantonomia educativa
 Reality conferencia
 Serenatas educativas
 Musidrama por puesto de trabajo
 karaoke para educar
 Stand up comedy.
Inversión
La inversión se realiza dependiendo de:
- Cantidad de profesionales : desde 1 profesional
- Tiempo: 1-2 horas o por jornadas
- Valor
1 Hora: $250.000
2 Horas: $300.000
1 Jornada: 500.000
- Actividades: mimo, rumba terapia o pausas activas
Valor: $70.000
222
Ficha comercial empresa Calidez Humana
FICHA COMERCIAL CALIDEZ HUMANA
Datos Básicos
Dirección: Calle 52 # 31-42
Teléfono: 6452424/3167000908
Página Web www.calidezhumana.com
¿Quiénes Son?
La ORGANIZACIÓN CALIDEZ HUMANA denominada comercialmente como
CALIDEZ HUMANA, es una empresa de consultoría en recursos humanos
especialista en psicología organizacional. Llevamos seis (6) años en el mercado
nacional colombiano, acompañando y apoyando empresas de diferentes sectores
y adquiriendo cada día mayor experiencia, confianza y solidez.
¿Qué hacen?
Utilizan metodologías como:
Formación: permite adquirir nuevos conocimientos, reforzar conceptos y
compartir ideas novedosas que llevan a nuevos parámetros de comportamiento.
Entrenamiento: se realiza a través de talleres que permiten adquirir nuevas
habilidades y desarrollar competencias con base en el cargo que se ocupa en la
organización.
Los temas a tratar son: Apertura al cambio, Comunicación efectiva, Servicio al
cliente, Clima laboral y bienestar personal, liderazgo e integración de equipo de
trabajo, negociación efectiva y manejo de conflictos y relaciones humanas
saludables
Inversión
Servicio de Formación $ 450.000,00 Según tema
Duración 2 Horas aproximadamente
Asistentes 50 max.
Servicio de Entrenamiento $ 765.000,00 Según tema
223
Duración 2 Horas aproximadamente
Asistentes 50 max.
224

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ESTRATEGIAS PARA EL MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DEL SERVICIO

AL USUARIO EN LA IPS ASSALUD EN BUCARAMANGA

LAURA CAMILA ORTIZ GUTIERREZ

LAURA LICETH PEREZ MANTILLA

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

FACULTAD DE INGENIERÍAS FISICOMECÁNICAS

ESCUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y EMPRESARIALES

LAURA CAMILA ORTIZ GUTIERREZ

LAURA LICETH PEREZ MANTILLA

Trabajo de Grado para optar el título de

AURA CECILIA PEDRAZA AVELLA

Doctora en Ciencias Económicas

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

FACULTAD DE INGENIERÍAS FISICOMECÁNICAS

ESCUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y EMPRESARIALES

identificado con la Cédula de Ciudadanía No. 1096950862 de MALAGA , actuando

en nombre propio, en mi calidad de autor del trabajo de grado, del trabajo de

investigación, o de la tesis denominada(o):

ESTRATEGIAS PARA EL MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DEL SERVICIO

EL AUTOR – ESTUDIANTE, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es

LAURA CAMILA ORTIZ GUTIERREZ

identificado con la Cédula de Ciudadanía No. 1098715097 de Bucaramanga ,

de investigación, o de la tesis denominada(o):

ESTRATEGIAS PARA EL MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DEL SERVICIO

EL AUTOR – ESTUDIANTE, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es

LAURA LICETH PEREZ MANTILLA

A Dios por darme vida y sabiduría.

A Lilia y María José por ser mi motor diario.

A Oscar y Mariana por ser mi apoyo incondicional.

A Mi familia Gutiérrez y Ortiz por ser mi hogar diario

A mis tías que son y serán como mis segundas mamás.

A Mi compañera Laura por las aventuras, risas y excelente trabajo en equipo .

Laura C. Ortiz Gutiérrez

A mi compañera Laura Camila por la invitación a hacer parte de este gran

A mi familia y amigos por su grata compañía y cariño a lo largo de mi vida.

Laura Liceth Pérez Mantilla.

A la Universidad Industrial de Santander y a la Escuela de Estudios

A la IPS ASSALUD por darnos la oportunidad de aplicar nuestros

A la Profesora Aura Cecilia Pedraza Avella por la dirección y orientación de

A los profesores, administrativos y amigos de la Escuela que nos escucharon

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..................................................... 23

3.1. OBJETIVO GENERAL ..................................................................... 31

3.1.1. Objetivos Específicos .................................................................. 31

5. MARCO TEORICO .............................................................................. 36

5.1 CALIDAD DE ATENCIÓN DEL USUARIO ......................................... 36

5.1.1 Medición de la satisfacción de la calidad del servicio al usuario. .. 37

5.1.2 Calidad y Satisfacción de los Servicios de Salud. .......................... 40

5.1.3 Medición de la Satisfacción del Cliente: SERVQUAL. ..................... 44

5.2 SISTEMA DE SALUD EN COLOMBIA Y SERVICIOS DE SALUD ....... 50

5.2.1 Calidad de los servicios. ................................................................ 52

5.2.2 Mejoramiento de la satisfacción del usuario................................... 53

6.1 GENERALIDADES DE LA IPS ASSALUD ......................................... 56

6.1.1 Marco normativo de la IPS ASSALUD. ............................................ 59

6.1.2 Mapa de procesos........................................................................... 59

6.2 SISTEMA DE INFORMACIÓN Y ATENCIÓN AL USUARIO (SIAU) ..... 60

6.2.1 Procesos del SIAU. ......................................................................... 60

6.2.2 Situación actual del SIAU. .............................................................. 61

6.3 PORTAFOLIO DE SERVICIOS IPS ASSALUD .................................. 66

6.3.1 Situación actual de los servicios de la IPS ASSALUD .................... 69