Spa Pies y Manos

1
PLAN DE NEGOCIO DE UN SPA DE ICTIOTERAPIA PARA PIES Y MANOS, EN LA

CIUDAD DE VILLAVICENCIO, UTILIZANDO LA ESPECIE DE PEZ GARRA RUFA,
ORIGINARIA DE TURQUIA.
LISEDT VIVIANA DELGADO APARICIO.
DIANA MILENA RAMIREZ CUBILLOS
PLAN DE NEGOCIO PARA OPTAR POR EL TITULO DE ADMINISTRADORAS DE

EMPRESAS
CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
REGIONAL LLANOS
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
VILLAVICENCIO
2016
2

LISEDT VIVIANA DELGADO APARICIO.
DIANA MILENA RAMIREZ CUBILLOS
PLAN DE NEGOCIO PARA OPTAR POR EL TITULO DE ADMINISTRADORAS DE

EMPRESAS
ASESOR DEL PROYECTO
MARY ELLEN RODRIGEZ RODRIGUEZ
REGIONAL LLANOS
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
VILLAVICENCIO
2016
3
AGRADECIMIENTOS
Primero ante todo queremos dar agracias a Dios, por permitirnos llegar a este gran día,
también por colocarnos personas que nos motivaron con sus palabras a no desfallecer en este
trayecto, que duro un poco más de lo normal. A nuestras familias por el apoyo incondicional que nos
brindaron durante nuestra carrera profesional, esta es la suma de todos esos esfuerzos, A nuestra
asesora por habernos dedicado su valioso tiempo en la formación de este plan de negocios. También
una mención especial a nuestra Universidad, por siempre ayudarnos a ser mejores profesionales cada
día y en el desarrollo de este plan negocio.
4
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION.......................................................................................................................... ……. 14
1.OBJETIVOS ............................................................................................................................ ……….. 15
1.1 OBJETIVO GENERAL.................................................................................... ………………….15
1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ..........................................................................................................15
2. ANTECEDENTES .................................................................................................................................16
3. JUSTIFICACIÒN...................................................................................................................................18
4. ASPECTO METODOLOGICO Y TÉCNICO……………………………………………………..19
4.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN……………………………………………………………….....19
4.2. FUENTES DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN……………………………………...19
4.2.1 Fuentes Primarias……………………………………………………………………………19
4.2.2 Fuentes segundarias…………………………………………………………………………19
4.3 INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE INFORMACIÓN……………………………20
5. ESTUDIO DE MERCADO…………………………………………………………….…………22
5.1 ANALISIS DEL SECTOR………………………………………………………………........22
5.2 ANALISIS DEL MERCADO…………………………………………………………………23
5.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA…………………………………………………………23
5.4 INVESTIGACIÒN DE MERCADOS…………………………………………………………24
5.4.1 Planteamiento del problema………………………………………………………..………..25
5.4.2 Análisis del contexto……………………………………………………………………... ….25

5
5.4.3 Resultados de la investigación………………………………………………………………28
6. PLAN DE MERCADEO…………………………………………………………………………..44
6.1 PRODUCTO O SERVICIO ……………………………………………………………… ...44
6.2 DISTRIBUCIÒN…………………………………………………………………………… .....41
6.3 ESTRATEGIA DE PRECIO……………………………………………………………... ….40
6.4 PUBLICIDAD…………………………………………………………………………............46
6.5 COMUNICACIÓN………………………………………………………………………... …45
6.6 ESTRATEGIAS DE SERVICIO……………………………………………………………..46
6.7 PLAZA………………………………………………………………………………………..50
6.8 ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO……………………………………………..51
6.9 PROYECCION DE VENTAS EN INGRESOS…………………………………………........53
6.10 POLITICAS DE CARTERA…………………………………………………………………54
7. ESTUDIO TÉCNICO, DE OPERACIÓN O DE INGENIERÍA…………………………………..52
7.1 OPERACIÓN …………………………………………………………………………………52
7.1.1 Ficha técnica del servicio……………………………………………………………………52
7.1.2 Estado de desarrollo (estado del arte)……………………………………………..………...63
7.1.3 Descripción del proceso …………………………………………………………………....64
7.1.4 Plan de compras (Peces importados por año)………………………………………………70
7.1.5 Costos de producción………………………………………………………………………71
7.2 INFRAESTRUCTURA (REQUERIMIENTOS Y PARÁMETROS TÉCNICOS) …..…….72
7.2.1 Parámetros técnicos especiales……………………………………………………………..77
7.2.2 Necesidades y requerimientos (Materias primas, insumos)………………………….…….75
8. ESTUDIO ORGANIZACIONAL………………………………………………………………..76
6
8.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL………………………………………………………76
8.1.1 Análisis Dofa………………………………………………………………………………..83
8.1.2 Organizamos de apoyo……………………………………………………………………….86
8.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL…………………………………………………..........86
8.3 ASPECTOS LEGALES (CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA) …………………………...93
8.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS……………………………………………………………...94
8.4.1 Gastos de personal…………………………………………………………………………...94
8.4.2 Puesta en marcha…………………………………………………………….........................98
8.4.3 Gastos Anuales de Administración…………………………………………………………101
9. ESTUDIO FINANCIERO…………………………………………………………………..........102
9.1 ANALISIS DE LOS INGRESOS……………………………………………………………102
9.1.1 Fuentes de financiación………………………………………………………………..........103
9.2 INDICADORES FINANCIEROS……………………………………………………………110
10. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES…………………………………………………………112
10.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES……………………………………………….......112
10.2 METAS SOCIALES……………………………………………………………………….113
10.2.1 Plan nacional de desarrollo……………………………………………………………...113
10.2.2 Plan regional de desarrollo………………………………………………………............113
10.2.3 Clúster o cadena productiva…………………………………………………………......113
10.2.4 Empleo………………………………………………………………………………......114
10.2.5 Emprendimiento…………………………………………………………………….........114
11. IMPACTOS…………………………………………………………………………………..…115
11.1 IMPACTO ECONOMICO………………………………………………………….…..…115

7
11.2 IMPACTO SOCIAL…………………………………………………………………….…115
11.3 IMPACTO AMBIENTAL…………………………………………………………………115
11.4 IMPACTO REGIONAL………………………………………………………………….......116
RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………………………….117
BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………………...........120
8
LISTA DE TABLAS.
Tabla 1. Ficha técnica pregunta No 1. ¿En que rango de edad se encuentra?....................................28
Tabla 2. Ficha técnica Pregunta No 2. ¿Ha escuchado hablar de Ictioterapia………………………30
Tabla 3. Ficha técnica Pregunta No 3. ¿Se haría una limpieza en los pies y manos, con el uso de peces
de origen turcos llamados Garra Rufa? ¿Cuyo efecto es Exfoliante, mejora la circulación y ayuda a
regenerar las células muertes?...........................................................................................................32
Tabla 4. Ficha técnica Pregunta No 4. ¿Con que frecuencia utiliza los servicios de salones de belleza,
para el cuidado de sus pies y manos?...............................................................................................34
Tabla 5. Ficha técnica Pregunta No 5. ¿Si usted visitara el salón de belleza (SPA) para pies y manos
asistiría…………………………………………………………………………………………….36
Tabla 6. Ficha técnica Pregunta No 6. ¿Al visitar un SPA para el cuidado de sus pies y manos, que es
más importante para usted?.............................................................................................................38
Tabla 7. Ficha técnica Pregunta No 7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un servicio de pedicura
para pies y manos, y una exfoliación utilizando el pez Garra Rufa?...............................................40
Tabla 8. Ficha técnica Pregunta No 8. ¿Cuánto paga normalmente por un servicio de manicura para
pies y manos, cuando va a los salones de belleza?.........................................................................42
Tabla 9. Presupuesto de promoción y publicidad………………………………………………..48
Tabla10. Presupuesto de la mezcla de mercado…………………………………………….........51
Tabla 11. Proyección de ventas en ingresos...................................................................................53
Tabla 12. Ficha técnica del servicio………………………………………………………………55
Tabla 13. Consumos Materias e Insumos. ......................................................................................64

Tabla 14. Plan de compras por número de peces importados por año ……………………..…....73
Tabla 15. Costos de producción en pesos colombianos…………………………………………..74

9
Tabla 16 Inversión inicial. .................................... .........................................................................75.
Tabla 17 Proyección de ventas en unidades. .................................................................................78

Tabla 18. Evaluación de factores externos- Matriz EFE…………………………………..….....79
Tabla 19. Evaluación de factores internos- Matriz EFI.................................................................81
Tabla 20 Matriz DOFA…………………………………………………………………………..83
Tabla 21. Relación Estrategias FO, FA Y DO, D………………………………………………84
Tabla 22..Funciones de la Administradora………………………………………………………87

Tabla 23. Funciones de la recepcionista ……………………………………………..................89
Tabla 24.Funciones de las dos operarias………………………………………………………...91
Tabla 25. Gastos de personal, Administradora 2017……………………………………............94
Tabla 26. Gastos de personal, Recepcionista …………………………………...........................95
Tabla 27. Gastos de personal, Operaria 1, 2017.……………………………………………......96
Tabla 28. Gastos de personal, Operaria 2, 2017………………………………………………..97
Tabla 29. Puesta en marcha.……………………………………………………………………98
Tabla 30. Gastos Anuales de Administración………………………………………………….101
Tabla 31. Análisis de los ingresos…………………………………………………………… 102
Tabla 32. Fuentes de financiación……………………………………………………………...103
Tabla 33. Presupuesto de compra de materias primas, servicios e insumos…………………...104
Tabla 34. Presupuesto de persona, incluye parafiscales…………………………………….…104
Tabla 35. Tabla de costos y punto de equilibrio, SPA en Ictioterapia…………………………105
Tabla 36. Inversión en capital de trabajo……………………………………………………….107
Tabla 37. Flujo de caja………………………………………………………………………….107

10
Tabla 38. Estado de resultados integral……………………………………………………..…..108

Tabla 39. Estado de situación financiera……………………………………………………… 109
11
LISTA DE GRAFICAS
Grafica 1. Formula cálculo de la muestra………………………………………………………..23
Grafica 2. Pregunta No 1. ¿. En que rango de edad se encuentra? ............................................29
Grafica 3. Pregunta N°2 ¿Ha escuchado hablar de Ictioterapia?..................................................30
Grafica 4. Pregunta No 3. ¿Se haría una limpieza en los pies y manos, con el uso de peces de
origen turcos llamados Garra Rufa? ¿Cuyo efecto es Exfoliante, mejora la circulación y ayuda a
regenerar las células muertes?.......................................................................................................32
Grafica 5. Pregunta No 4. ¿Con que frecuencia utiliza los servicios de salones de belleza, para el
cuidado de sus pies y manos?.............................………………………………………………..34
Grafica 6. Pregunta No 5. ¿Si usted visitara el salón de belleza (SPA) para pies y manos asistiría?
.......................................................................................................................................................36
Grafica 7. Pregunta No 6. ¿Al visitar un SPA para el cuidado de sus pies y manos, que es más
importante para usted? …………………. ................................................................................ .38
Grafica 8. Pregunta No 7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un servicio de pedicura para pies
y manos, y una exfoliación utilizando el pez Garra Rufa? ........................................................40
Grafico 9.Pregunta N° 8. ¿Cuánto paga normalmente por un servicio de manicura para pies y
manos, cuando va a los salones de
belleza?..........................................................................................................................................42
12
LISTA DE DIAGRAMAS.
DIAGRAMA 1. Proceso de la Ictioterapia…………………………………………………………..69
DIAGRAMA 2. Proceso de manicure..................................................................................................71
DIAGRAMA 3. Proceso de pedicure....................................................................................................72

13
ANEXOS
ANEXO A. FORMATO DE LA ENCUESTA………………………………………………123

14
INTRODUCCIÒN
El presente documento corresponde a un plan de negocio para crear un spa de Ictioterapia,

enfocado hacia un tratamiento de exfoliación y relajación tanto de pies como de manos, por
medio de peces llamados Garra Rufa, los cuales son originarios de Turquía-Asia, y no tienen
dientes ya que la boca está formada por ventosas, las cuales segregan una enzima llamada
“Dithranol”, la cual tiene como función eliminar las impurezas que se alojan en la piel de las
manos y/o de los pies del ser humano y al mismo tiempo eliminar los restos de células muertas,
generando de esta forma una sensación relajante y estimulante para el cliente.
Para el desarrollo del plan de negocio en primera instancia fue necesario realizar el
estudio de mercados, en donde se analizó el sector de la belleza en Colombia; La competencia
tanto directa como indirecta en la ciudad de Villavicencio. Posteriormente se realizó un plan de
mercadeo, en el cual se incluyó la descripción del servicio, las estrategias de distribución, las
estrategias de precios, las estrategias de la publicidad, las estrategias de comunicación, la
descripción del lugar de funcionamiento, las estrategias de aprovisionamiento, la proyección de
ventas en ingresos mensuales y anuales. Seguidamente se realizó el estudio técnico, iniciando
con la ficha técnica del servicio de Ictioterapia para los pies y/o las manos por medio de los peces
Garra Rufa, también se diseñó la ficha técnica del manicure y el pedicure ofertado como
adicional en el SPA, de igual forma se construyó el diagrama de flujo para cada proceso; terapia
con los peces de Garra Rufa, manicure y pedicure. En este estudio se incluyó también la
proyección de ventas por unidades vendidas, el plan de compras, los costos de producción de
cada servicio y los requerimientos de infraestructura; el estudio Financiero específico para los
servicios ofertados por el Spa de Ictioterapia para pies y/o manos; los impactos ambientales,
económicos, regionales, sociales que tiene la creación del SPA de Ictioterapia para los pies y/o
las manos en la ciudad de Villavicencio, elementos que arrojaron resultados favorables
evidenciando la rentabilidad y viabilidad del plan de negocio.
15
1. OBJETIVOS
1.1 OBJETIVO GENERAL
Elaborar un plan de negocio para un SPA de Ictioterapia en la Ciudad de Villavicencio, en donde

se vea reflejada la importancia del cuidado de los pies y de las manos.
1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Conocer el mercado de los SPA´ y la competencia en la ciudad de Villavicencio, en cuanto a

precios y servicios ofrecidos.
Realizar una investigación de mercado, con una duración de tres semanas en la cual se va
a aplicar una encuesta a la población de hombres y mujeres de los barrios, buque trapiche, barzal
alto y siete de agosto.
Evaluar a través de un estudio financiero la viabilidad del plan de negocio y los posibles
beneficios económicos.
16
2. ANTECEDENTES
La Ictioterapia es un tratamiento proveniente de Turquía, en Asia, más exactamente en las

cuencas termales en este mismo país, llamadas Kangal donde habita la especie de pez Garra
Rufa, aunque las propiedades de este pez no fueron descubiertas sino hasta el siglo 19, cuando un
poblador de esta área con psoriasis (Enfermedad de los pies) estaba nadando en estas aguas,
accidentalmente descubrió, como el pez Garra Rufa, estaba mejorando el aspecto de sus pies.
(Oceanicfishspa, 2016)
Tiempo después en los años 20 en Turquía, gracias descubrimiento por accidente de los
beneficios de este pez, se comenzaron a construir balnearios alrededor de las cuentas termales,
que se especializaron en tratar a las personas con enfermedades dermatológicas como la
psoriasis, eccemas y sequedad. (Oceanicfishspa, 2016)
Aunque solo fue hasta la década de los 60s, que este tratamiento natural se hizo popular
fuera de Turquía al recibir turistas de todo el mundo y se empezó a desarrollar el sector turístico,
con la construcción de hoteles en esta región, adicional se empezó a exportar este pez.
Debido a la gran demanda de este pez en varios países del mundo, el gobierno turco tuvo
que hacer una restricción a su exportación, todo esto para evitar que se extinguiera.
Como consecuencia, de esto un ciudadano holandés, exporto el Garra Rufa a Brenda en

Holanda en la década de los 80s y empezó su proceso de crianza a mediados de la década de los
17
90s este mismo señor, ya tenía una cantidad suficiente para comercializarlos al resto de Europa y
el mundo. (Oceanicfishspa, 2016)
La Ictioterapia pese a ser conocida en Asia y Europa, especialmente en España e

Inglaterra, donde cuentan con al menos un centro de estos en estas ciudades, tan solo tuvo su
aparición hasta finales del año 2015 y principios del presente en Colombia, donde actualmente
existe un centro llamado Aquaspa Ictioterapia en Bogotá, el cual solamente ofrece para manos y
pies, desde su llegada ha tenido una aceptación favorable por parte de la población, la cual es
desde niños hasta personas mayores de edad, de ambos sexos.
En Villavicencio la implementación de la Ictioterapia por medio de los peces Garra Rufa

es una idea novedosa, ya que no existe este tipo de servicio en la Región y por ende atraería una
gran demanda, ya que adicionalmente del servicio saludable de relajación en los pies o en las
manos por medio de estos peces, se ofrece manicure y pedicura.
18
3. JUSTIFICACIÒN.
El SPA de Ictioterapia para los pies y/o las manos, será un referente en el cuidado de los
pies y de las manos, ya que en la ciudad de Villavicencio las personas dedican una parte del
tiempo al cuidado de los pies y de las manos, por medio de manicure, pedicura y distintos
tratamientos a base de cremas naturales, generando de esta forma una gran demanda a los
servicios que ofrecen los SPA en la ciudad de Villavicencio, y por ende se vienen creando
nuevos SPA para satisfacer dicha demanda, pero todos con los mismo servicios, sin algún tipo de
innovación significativo e impactante para la salud de los pies y de las manos de sus clientes.
La creación del SPA de Ictioterapia para los pies y/o las manos por medio de los peces de
Garra Rufa es algo novedoso en la región, ya que en todo el departamento del Meta no se
encuentra un sitio que preste este tipo de servicios, y la demanda que se evidencia en la ciudad de
Villavicencio para el cuidado de los pies y/o de las manos es bastante grande. Por estas razones
los servicios del SPA de Ictioterapia estarán enfocados a hombres y las mujeres mayores de 15
años, cuyo sector de residencia se encuentre principalmente entre los barrios Buque, Trapiche,
Camoa, siete de agosto y Barzal bajo y alto.
El servicio innovador que ofrece el SPA de Ictioterapia, es la utilización de los peces

Garra Rufa como método de relajación, ya que este pez succiona suavemente las células muertas
de la capa exterior de la piel sin tocar sus capas internas, en este proceso el pez genera una
enzima llamada Dithranol, la cual tiene un efecto regenerador de la piel y al mismo tiempo el
micro masaje producido durante la succión que realiza el pez, favorece la circulación sanguínea y
facilita la regeneración de una piel sana, de esta forma la piel muerta es eliminada y la nuevas
capas de piel quedan más brillantes, suaves, sanas y libres de impurezas. Ayuda a mejorar
nuestra circulación y disminuye el mal olor de los pies y elimina el pie de atleta. Incluso los
peces actúan en los mismos puntos que la acupuntura, regulando el sistema nervioso, relajando
los músculos y reduciendo al fatiga.
19
4. ASPECTO METODOLOGICO Y TÉCNICO.
4.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN.
La investigación es de tipo: exploratoria y descriptiva, este servicio al ser el primero que se ofrece en
la ciudad de Villavicencio, de esta manera fue necesario observar a los SPA`s y centros de belleza de
la ciudad y así poder dar respuesta a las siguientes variables como lo son: El precio promedio al
público, clientes habituales, modelo de negocio, servicios adicionales y la forma como son atendidos
los usuarios.
Ahora bien, en lo referente a la recolección de la información de las personas que usan estos
servicios, fue necesario la realización de una encuesta a la población de hombres y mujeres en edades
de los 15 a 60 años, de los Barrios Buque, Trapiche, Camoa, Siete de agosto y Barzal alto y bajo,
pertenecientes a la comuna 2 de la ciudad de Villavicencio, dicho de otro modo, los resultados de las
encuestas, darán una idea de cómo es el consumidor de los SPA`s en la ciudad y como esto, puede
afectar o beneficiar al plan de negocio en lo financiero, al ser aceptado o rechazado por el mercado
objetivo.
4.2. FUENTES DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
4.2.1 Fuentes Primarias:
Este un servicio nuevo en la ciudad de Villavicencio, en donde se debe que preguntar

directamente a hombres y mujeres, a través del instrumento de recolección de la información
encuesta. Ver Anexo A, dicha en cuesta realizo la tercera semana de octubre y la primera de
noviembre del año 2016, con algunas de las siguientes preguntas: ¿qué pensarían de la Ictioterapia? Y
aún más importante si tendría acogida por parte del mercado objetivo.
4.2.2 Fuentes segundarias:
En primera instancia, primero se consultaron páginas de internet relacionadas con el tema de

la Ictioterapia, también libros relacionados con terapias alternativas con animales.
20
Igualmente, las revistas especializadas en temas de cuidado corporal también suministraron

una valiosa información sobre los establecimientos actuales, tendencias, participación del mercado,
principales competidores en los SPA`S.
En definitiva, al ser un tratamiento con información de otros países y muy limitada en

Colombia, se debe realizar una investigación que incluya las tendencias actuales en los clientes de
establecimientos de cuidado corporal.
4.3 INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE INFORMACIÓN
En primer lugar, se usó encuesta, Ver Anexo A, con ocho preguntas cerradas y opción
múltiple, como instrumento de recolección de la información en mujeres y hombres en edades
desde los: 15 años hasta los 60, de los barrios Buque, trapiche, Camoa, siete de agosto y Barzal
alto y bajo, pertenecientes a la comuna 2 de la ciudad de Villavicencio., esta comuna está
compuesta por 23 barrios y la población en el año 2015, para hombres y mujeres fue de 45,012,
pero que en realidad en el barrio Buque y Trapiche son alrededor de 7,550 (PATARROYO,
2010)
Con la información recolectada de los hombres y mujeres se obtuvieron datos tan

necesarios como son: Los gustos, preferencias y tendencias actuales en cuanto al cuidado del
cuerpo en especial de los pies y manos, precios, frecuencia de uso de estos servicios y cuanto
destina para estos rublos.
La muestra utilizada para hombres y mujeres, en edades desde los: 15 años hasta los 60,
de los barrios Buque, trapiche, Camoa, siete de agosto y Barzal alto y bajo, pertenecientes a la
comuna 2 de la ciudad de Villavicencio, se determinó bajo la siguiente fórmula:
21
n= k^2*p*q*N
(e^2*(N-1))+k^2*p*q
n= 1,96^2*0,5*0,5*7,550
(0,05^2*(7550-1))+1,96^2*0,5*0,5
n= 2881,1
8,4579
n= 357encuestas
El tamaño de la muestra según el universo poblacional es de 357, mujeres y hombres en

edades de 15 a 60 años. Fuente: FEEBACK, Networks. (S.f). Calcular la muestra correcta.
(Consultado el 13 de diciembre de 2016). Obtenido
de:https://www.feedbacknetworks.com/cas/experiencia/sol-preguntar-calcular.html
La encuesta se desarrolló en la ciudad de Villavicencio, desde la tercera semana de

octubre hasta la primera semana del mes de noviembre del año 2016 y las personas encargadas de
realizar las encuestas son las autoras: Lisedt Viviana Delgado y Diana Milena Ramírez
22
5. ESTUDIO DE MERCADO.
5.1 ANALISIS DEL SECTOR
El sector de la belleza en Colombia, incluyendo (estética facial, corporal, cosmética, bienestar y

peluquería) es de los que más genera aporta al PIB nacional, por ejemplo, el año pasado cerro en
US $ 4,000 millones y se espera que para el año 2019, crezca hasta los US $ 4,600 millones,
según cifras de la ANDI (Asociación nacional de industriales) (FERIABELLEZAYSALUD,
2016).
Por otro lado, estas cifras son respaldas por las nuevas prioridades del consumidor
colombiano, la salud y el bienestar, como bien lo resalta FENALCO (Federación nacional de
comerciantes) (FENALCO, 2016), por ejemplo, en la VIII Feria Bella y Salud del año 2009, uno
de sus temas fue el posicionamiento que han logrado los SPA en Colombia y Latinoamérica al
punto de remplazar a los tradicionales Centros de Estética y los gimnasios, gracias a sus
novedosas técnicas. Colombia ocupa el tercer lugar en Latinoamérica después de México y
Brasil, en el Ranking de negocios de SPA. (Masguau, 2009), esto es un logro importante para
este modelo de negocio relativamente nuevo en el país
El sector de la belleza emplea alrededor a 1,000,000 de personas en Colombia, de las

cuales se puede decir que 300,000 laboran en el sector cosmético, entre profesionales y técnicos,
180, 000 son empleados en salones de belleza y SPA, de los cuales son estilistas, manicuristas y
pedicuristas, este negocio genera alrededor de 17,000 empleos directos y 80,000 indirectos,
según cifras de la ANDI (asociación nacional de industriales) para el año 2014 y3 (Dinero, 2014)
Por otra parte, Colombia en los últimos años se ha convertido en un destino predilecto
para los extranjeros que vienen al país por sus servicios de salud, al ser estos más económicos y
de la misma calidad que sus países de origen, es por esto que el país ha entrado en la tendencia
del “Turismo de bienestar”, debido a esto, unas 42,000 personas ingresaron al país en el año
2014 y dejaron alrededor de US $ 144 millones en ingresos para los SPA y centros de belleza.
(DINERO, 2015). Mientras tanto en Latinoamérica el 49% del Turismo de bienestar y salud lo
23
constituyen los Spa o Centros de bienestar, este segmento durante el año 2014, registró US $ 70
millones en ingresos. (ptp, 2015)
En la ciudad de Villavicencio, no se obtuvo información en la fuente primaria y secundaria

sobre la participación de los mercados de los spa.
5.2 ANALISIS DEL MERCADO
El sector de la belleza y cuidado del cuerpo en Colombia, movió en el año 2014 $ 600,000
millones de pesos, (Dinero, dinero.com, 2014), en cuanto a la ciudad de Villavicencio, existen 14
SPA`S (Paginasamarillas, 2016), adicional la mayoría de los Hoteles en la Ciudad cuenta con
uno, en cuanto a nivel del Departamento del Meta, son muy pocos y principalmente se
encuentran en los municipios de mayor tamaño como lo son Acacias, San Martin y granada, pero
estos no cuentan con la tecnificación que si tienen los SPA en Villavicencio, es por esto que
muchos de los habitantes de estos municipios tienen que desplazarse hasta la ciudad para hacer
uso de estos servicios.
En cuanto gasto anual promedio en las mujeres fue de $ 960,000 para el año 2014 y
mensualmente gasta entre $ 50,000 y $ 100,000, en cuanto a los hombres ellos gastan
anualmente $ 360,000 y mensualmente en promedio $ 30,000 (ACIS.ORG.CO, 2015), en
tratamientos de belleza.
Ahora bien, con la información anterior, se seleccionó tanto a hombres como mujeres,
como el mercado objetivo, al destinar una suma considerable de dinero en tratamientos de
bellezas como los centros de belleza tipo SPA.
5.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
En la ciudad de Villavicencio, existen actualmente 3 centros especializados en la

podología (es una rama de la ciencia médica que tiene por objeto el estudio de las enfermedades
24
y alteraciones que afectan al pie) (Salud.ccm, 2016), PIES SANOS, Centro de quiropedia,
(ciudad guru, 2016) ubicado en la calle 37 No 38-01, Barrio Barzal Alto, PIES SALUDABLES
VALDEVEGA LTDA (páginas amarillas, 2016), ubicado en la calle 15 No 53-37, Barrio Balata
y PIECITOS SANOS (Consultorio de podología) (piecitos sanos, 2016); ubicado en la calle 37
No 38-01, Barrio Barzal Alto. Por otro lado se pueden encontrar los hoteles que ofrecen el
servicio de SPA, para manos y pies por igual, como lo son : Estelar Villavicencio Hotel& centro
de convenciones, GHL Grand Hotel Villavicencio, Finca Hotel casa Baquero, Wyandham
Garden Villavicencio, Hotel campestre Navar City, Hotel Bondye y Hotel Campestre la
Herradura y los que son solamente SPA`s como Bionatural Center, Claudia Londoño SPA,
Ardila de sierra Edilia SPA, princesas SPA, Bodytech, Belleza latina SPA, SPA party, Shaddai,
SPA Diana Ortiz, SPA belleza latina, SPA luz Nery Noreña E inversiones clínica la Santa María
S.A.S. (Paginasamarillas, 2016)
Los centros mencionados anteriormente, podrían considerarse los únicos en la ciudad, en

especializarse en el cuidado y mantenimiento de los pies con la técnica de podiatria, pero que
cuenten con Ictioterapia, solamente a nivel nacional se puede encontrar un centro en la ciudad de
Bogotá, llamado aquaspa Ictioterapia Bogotá, creado a finales del año 2015, ubicado en la carrera
78g No 8-40. Barrio Castilla. (ACQUASPA.Bogota., 2015)
Los podólogos, especialistas en cuidado de los pies de la ciudad de Villavicencio, utilizan

técnicas tradicionales y modernas con tecnología láser, para extraer el hongo y retirar la piel
muerta de los pacientes. Actualmente existe el Instituto Colombiano de podiatria y podología,
con sede en Bogotá, el cual es uno de los principales centros de este tipo en el país y adicional, se
pueden encontrar dos importantes centros, como, por ejemplo: el Dr, Schooll`s y Pedimed,
aunque todos con la misma característica de tener las mismas técnicas para intervenir las
enfermedades o tratamientos del pie, y en ninguno de ellos usando la Ictioterapia.
En la ciudad de Villavicencio, no se obtuvo información en la fuente primaria y secundaria

sobre la participación de los mercados de los spa.
25
5.4 INVESTIGACIÒN DE MERCADOS.
5.4.1 Planteamiento del problema.
Ante la necesidad de tener unos pies y manos saludables, libres de piel seca, en la
población de mujeres y hombres de los barrios Buque y Trapiche de la ciudad de Villavicencio,
se desea impulsar el hábito de cuidado diario, en estas dos partes del cuerpo humano, a través de
la Ictioterapia, con el propósito de obtener una piel fresca y suave a largo plazo, ofreciendo
además los servicios de Manicure y pedicura, como tratamientos adicionales, a quienes adquieran
estos servicios en FISHSPA Villavicencio.
5.4.2 Análisis del contexto
Villavicencio es una ciudad de casi 500,000 habitantes, donde más de la mitad son
mujeres, de esta cifra el porcentaje de desempleo juvenil en la ciudad es del 18% y el general es
del 11%, muy por encima del promedio nacional en noviembre del año 2016, que se ubicó en
7.5%, (DINERO.COM, 2016), pero aun así esta ciudad es la principal de toda la Orinoquia y
Amazonia, en cuanto economía y tamaño de la población.
En este proyecto, se contará con un equipo de trabajo de 4 profesionales calificados de

carreras profesionales y técnicas, tales como: Administración de empresas, asistencia
administrativa y técnicas en áreas afines a cuidado corporal, este personal tendrá que generar
estrategias, para minimizar el impacto de la desaceleración económica en los habitantes de la
ciudad de Villavicencio y como esto ha cambiado sus costumbres y estilo de vida
26
5.4.3 Resultados de las encuestas.
Tabla 1. Ficha técnica pregunta No 1. ¿. En que rango de edad se encuentra.
DATOS TÉCNICOS PREGUNTA 1

OPCIONES. VALOR
MUESTRA 357
MARGEN DE ERROR 5%
NIVEL DE 95%
CONFIANZA
PREGUNTA 1 FRECUENCIA PORCENTAJE
A. De 15 a 20 años. 55 15%
B). De 21 a 30 años 95 27%
C). De 31 a 40 años 146 41%
D) De 41 en adelante 61 17%
Fuente: Ramírez y Delgado, 2016.
Grafica 2. Pregunta No 1. ¿En qué rango de edad se encuentra?

27
Análisis de la pregunta No 1.
Según los resultados la mayor votación fue por la opción C, con 146 del total de la muestra y
un porcentaje del 41%, casi la mitad, el segundo lugar fue para el grupo de 21 a 30 años con 95 votos
y el 27% del total y en tercer con 61 votos fue la opción D y el 17% en último lugar y muy cercano al
tercer lugar se encuentra la opción A, con 55 votos y un 15% del total, en términos generales la
mayoría de los encuestados son personas en su edad adulta de más de 30 años, con trabajo y un
núcleo familiar, con poder adquisitivo al tener una fuente de ingreso, a este segmento es el que puede
representar la mayoría de los ventas de servicios de Ictioterapia.
Tabla 2.
Ficha técnica Pregunta No 2. ¿Ha escuchado hablar de la Ictioterapia
OPCIONES. VALOR
MUESTRA 357
MARGEN DE 5%
ERROR
NIVEL DE 95%
CONFIANZA
A. SI 70 20%
B). NO 287 80%
Fuente: Ramírez y Delgado,

2016.
28
Grafica 3. Pregunta No 2. ¿Ha escuchado hablar de la Ictioterapia?
Para esta pregunta la mayoría de los encuestados con 287 votos, no conocen la Ictioterapia
con el 80% y apenas 70 de ellos la han oído o saben de ella con el 20%
Para solucionar esto, se debe priorizar en hacer unas estrategias de comunicación con el
cliente objetivo y la comunidad, sobre que es este tratamiento, su funcionamiento y de sus beneficios.
29
Tabla 3. Ficha técnica Pregunta No 3. ¿Se haría una limpieza en los pies y manos, con el uso de
peces de origen Turco, llamados Garra Rufa?
OPCIONES. VALOR
MUESTRA 357
MARGEN DE 5%
ERROR
NIVEL DE 95%
CONFIANZA
A. SI 321 90%
B). NO 36 10%
Grafica 4. Pregunta No 3. ¿Se haría una limpieza en los pies y manos, con el uso de peces de origen
Turco, llamados Garra Rufa? ¿
Grafica 4. Pregunta No 3. ¿Se haría una

limpieza en los pies y manos, con el uso de
peces de origen turco, llamados Garra
Rufa?.
100% 90%
80%
60%
40%
20% 10%
0%
Porcentaje de votantes por la Opción A. Porcentaje de votantes por la Opción B
. Fuente: Ramírez y Delgado, 2016

30
En esta pregunta, la opción A, con 321 votos y el 90% fue la más votada, por tanto, solamente
36 dijeron no ir con el 10%, en conclusión, esta idea puede ser una opción viable la propietaria del
SPA de Ictioterapia.
Tabla 4. Ficha técnica Pregunta No 4.¿Con que frecuencia utiliza los servicios de salones de belleza,
para el cuidado de sus pies y manos?
OPCIONES. VALOR
MUESTRA 357
MARGEN DE ERROR 5%
NIVEL DE 95%
CONFIANZA
A). Una vez al mes 152 43%
B). Dos veces al mes 113 32%
C). Tres veces al mes 82 23%
D). No asiste. 10 3%

31
Grafica 5. Pregunta No 4. ¿Con que frecuencia utiliza los servicios de salones de belleza, para el
cuidado de sus pies y manos?
Fuente: Ramírez y Delgado, 2016
En esta pregunta, la mayor votación la obtuvo la pregunta A, con 152 y un 43% del total, en
segundo lugar, se encuentra la opción B, dos veces al mes con 113 votos y el 32%, en tercer lugar, se
encuentra la opción C, Tres veces al mes con 82 votos y el 23% de los votos y en último lugar se
encuentra la opción D, no asiste con 10 votos y solamente el 3%, en pocas palabras las personas
asistentes mínimo 2 veces al mes a los SPA. Como también que asisten más de 3 veces por mes,
afirmando que los hombres y mujeres, le dedican un espacio de su tiempo al cuidado personal de su
cuerpo y que es casi como un hábito.
32
Tabla 5.
Ficha técnica Pregunta No 5. ¿Usted asistiría a un centro de Ictioterapia para pies y manos en la
ciudad de Villavicencio?
OPCIONES. VALOR
MUESTRA 357
MARGEN DE ERROR 5%
NIVEL DE CONFIANZA 95%
A. SI 278 78%
B). NO 79 22%

33
Grafica 6. Pregunta No 5. ¿Usted asistiría a un centro de Ictioterapia para pies y manos en la ciudad
de Villavicencio?
La Opción A, obtuvo 278 votos y el 78% del total de los encuestados, solamente 79 personas
contestaron la Opción B, con el 22%, demostrando el interés en este tratamiento, por parte de las
personas encuestadas.
34
Tabla 6. Ficha técnica Pregunta No 6. ¿Al visitar un SPA para el cuidado de sus pies y manos, que es
más importante para usted?
OPCIONES. VALOR
MUESTRA 357
MARGEN DE ERROR 5%
NIVEL DE 95%
CONFIANZA
PREGUNTAS 6 FRECUENCIA PORCENTAJE
a). ambientación (luz, 187 52%

color e higiene).
b). un trato amable por 83 23%
parte del estilista
c). precios 42 12%
económicos.
d). rapidez en el 45 13%
servicio
Grafica 7. Pregunta No 6. ¿Al visitar un SPA para el cuidado de sus pies y manos, que es más
importante para usted?

35
En esta pregunta los votantes eligieron la opción A, donde prima la ambientación (Luz, color
e Higiene), por eso consiguió 187 votos con un total de 52%, en segundo lugar, está la opción B,
donde dice que un trato amable por parte de los estilistas, con 83 votos y el 23%, en tercer lugar se
encuentra la opción D), rapidez en el servicio con 45 votantes y 13% del total de los votos en último
lugar con 42 votos tenemos la opción C), precios económicos, con el 12%, en conclusión las personas
que votaron eligieron por un lugar con buena ambientación, mientras su instancia en el SPA, al igual
que las preguntas anteriores esta también ha sido positiva para los investigadores.
36
Tabla 7. Ficha técnica Pregunta No 7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un servicio de
manicure y pedicura y manicura para pies y manos?
OPCIONES. VALOR
MUESTRA 357
MARGEN DE ERROR 5%
A). De $ 20,000 A $ 30,000 35 10%
B). De $ 31,000 A $ 40,000 123 34%
C). De $ 41,000 A $ 51,000 178 50%
D). De Más de $ 51,000 21 6%
Grafica 8. Pregunta No 7.Ficha técnica Pregunta No 7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un
servicio de pedicura y manicura para pies y manos?

37
Análisis de la pregunta No 7
La respuesta de la opción C, Fue la opción con mayor votación de todos los encuestados, con
178 y un 50%, la segunda opción fue la B, con 123 votos y un 34%, en tercer lugar, se encuentra la
opción A, con 35 votos y el 10% del total de los votos en último lugar se encuentra la opción D, con
21 votos y un 6% del total.
38
Tabla 8. Ficha técnica Pregunta No 8. ¿Cuánto paga normalmente por un servicio de manicure y
pedicura para pies y manos??
OPCIONES. VALOR
MUESTRA 357
MARGEN DE ERROR 5%
A). De $ 20,000 A $ 30,000 69 19%
B). De $ 31,000 A $ 40,000 122 34%
C). De $ 41,000 A $ 51,000 117 33%
D). De Más de $ 51,000 49 14%
Grafico 9. Pregunta No 8. ¿Cuánto paga normalmente por un servicio de manicure y pedicura para
pies y manos?

39
Análisis de la pregunta No 8
La opción B, fue la más votada con 122 y el 34% de los votantes, en segundo lugar, fue la
opción C, con 117 votos y el 33% de los votantes, en tercer lugar, se encuentra la opción A, con 69
votos y el 19% de los votos y en último lugar se encuentra la opción D, con 49 votos y el 14%, en
conclusión, los usuarios pagan normalmente desde $ 31,000 hasta $ 51,000.
40
6. PLAN DE MERCADEO.
6.1 SERVICIO
El SPA de Ictioterapia, ofrece el servicio de relajación y exfoliación por medio de los peces Garra
Rufa, el cual consiste en sumergir los pies o las manos del cliente en una pecera con
aproximadamente 200 peces de variedad Garra Rufa durante 15 a 25 minutos, en donde el cliente
experimentará una sensación de hormigueo en los pies o manos y posteriormente sentirá una relajante
masaje realizado por los peces Garra Rufa, en donde dichos peces retirarán la piel muerta dejando de
esta forma los pies o las manos suaves, brillantes y saludables, adicionalmente gracias a esta terapia
se va a estimular la circulación de la sangre en los pies y/o en las manos.
Después de la sesión con los peces Garra Rufa, el cliente recibe una sesión de manicure y
pedicura, luego de verificar que sean mayores de 15 años y no presenten heridas abiertas en los pies
ni en las manos. Para el servicio del manicure, el cliente ya ha pasado por la terapia con los peces de
Garra Rufa y las manos ya están debidamente lavadas y secas, e inicia la colaboradora encargada del
manicure, con el retiro del esmalte y el arreglo de las uñas según el color de esmalte preferido del
cliente y sus especificaciones; Posteriormente se le realiza el pedicure en la misma silla, retirando el
esmalte y cortando las uñas para la aplicación de los esmaltes preferidos del cliente, y siguiendo las
especificaciones del mismo.
Los clientes pueden visitar las instalaciones de lunes a viernes, en los horarios 9:00 am a 7:00
pm (Jornada continua), en donde podrán disfrutar y relajarse de una forma diferente y saludable. Es
de gran importancia resaltar que, se tiene proyectado vender 120 servicios de terapia con los peces de
Garra Rufa en el primer mes, y para los meses siguientes se tiene proyectado ir aumentado los
servicios vendidos.
41
6.2 DISTRIBUCIÒN
El SPA de Ictioterapia para pies y manos, atenderá directamente a los usuarios, sin
intermediarios y se encontrará ubicado en el barrio Buque, cerca al centro comercial primavera
Urbana en la ciudad de Villavicencio del departamento del Meta, cuya sede será la única que
prestará los servicios ofertados por el SPA de Ictioterapia.
En el local se encontrarán con las peceras que contienen los peces Garra Rufa, el área de
manicure y pedicura que se oferta como adicional a la sesión de terapia con el pez Garra Rufa,
con el tiempo se abrirán otros puntos de atención.
En ese mismo orden, los horarios de atención serán de lunes a viernes en horario de 9:00
am a 7:00 pm, en donde podrán disfrutar y relajarse de una forma diferente y saludable.
6.3 ESTRATEGIA DE PRECIO.
La estrategia de precio que se utilizó es neutral, frente a la competencia indirecta, ya que este
tipo de servicios no cuenta con competencia directa actualmente en Villavicencio, por ende se le
asignó un precio de $ 50,000 (cincuenta mil pesos), tomando como referente los centros tradicionales
que ofertan el servicio para el cuidado de los pies y de las manos en la ciudad de Villavicencio, en
donde el precio de un servicio oscila entre $ 45,000 (cuarenta y cinco mil pesos) y $65,000 (sesenta y
cinco mil pesos).
Por su parte, el servicio establecido con el precio de $ 50,000 (cincuenta mil pesos), incluye la sesión
de la terapia con los peces Garra Rufa y adicionalmente se le ofrece al cliente por esta sesión una
manicure y una pedicura. Este precio es de lanzamiento y en las fechas especiales se brindará un
descuento así: para cumpleaños se realizará un descuento del 5%, el día de la mujer se realizará un
descuento para las mujeres de un 10% y en mitad de año el descuento tanto para hombre como para
mujeres será del 5% por ciento.
42
En cuanto a la forma de pago, serán en efectivo, con tarjetas de crédito y por medio de
transferencia a la cuenta corriente de la empresa.
6.4 PUBLICIDAD
Para dar a conocer la Ictioterapia, se necesita de una serie de campañas publicitarias

destinadas principalmente al posicionamiento de la marca, la cual se le van a promocionar sus
beneficios tales como; ser exfoliante, regenerador de células muertas, ayuda a la circulación de la
sangre, retira la piel muerte y generación de nuevas células, además de ser totalmente natural e
higiénico.
Las actividades que se van a realizar para el posicionamiento de la marca serán los dos
primeros sábados de cada mes y son puntos de información en los centros comerciales, en donde
se explicará el proceso y los beneficios que tiene la terapia con los peces Garra Rufa, así mismo
se informara del precio y la ubicación de la empresa. Estos puntos de atención se ubicarán
estratégicamente en donde se encuentren más personas, como en las entradas de los principales
centros comerciales de la ciudad de Villavicencio del departamento del Meta.
Otra actividad que se va a realizar para el posicionamiento de la marca, serán charlas

saludables en las clínicas y empresas tanto medianas como grandes de la ciudad de Villavicencio,
las cuales se realizarán los lunes. En estas charlas se explicarán los beneficios de tener saludables
tanto los pies como las manos, y al mismo tiempo se dará a conocer la terapia con el pez Garra
Rufa y sus beneficios, informando la ubicación y el precio de cada sesión.
Adicionalmente se Participará en los eventos empresariales que organizan la cámara de

comercio para los empresarios, como las ruedas de negocio, los foros de emprendimiento, foros
de innovación, concursos y todos los eventos que sean posibles para darse a conocer con los
43
demás empresarios de la Región, así mismo se participaran en las actividades o ferias de

emprendimiento que realiza FENALCO para los empresarios de la ciudad de Villavicencio.
Se utilizarán, campañas de BTL (Below the line) publicidad por medio correos
electrónicos, llamadas telefónicas, eventos en puntos de venta, redes sociales como Facebook
Twitter e Instagram, ATL (Above the line), publicidad con televisión, la radio, los periódicos, las
revistas y carteles publicitarios. al ser dos de las más efectivas en marketing, destacando el
marketing personal al generar emociones en la población objetivo, como es el caso de la
sensibilización por medio de piezas audiovisuales.
44
Tabla 9. Presupuesto de promoción y publicidad
presupuesto de promoción y publicidad

Concepto Cantidad ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
Fija por
Mes
Publicidad
en internet
Commnunity 1 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000
Manager.
Total, 1 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000
publicidad en
internet
Publicidad
Directa.
Tarjetas de 1.000 50.000 - - 50.000 - -
presentación
Pendones. 5 35.000 - - - - -
Portafolio de 5 90.000 - - - -
servicios.
Participación
en Eventos
Empresariales
Transporte 4 100.000 - - 100.000 - -
Volantes 1.000 35.000 - - 35.000 - -
Tarjetas de 1.000 50.000 - - 50.000 - -
presentación
Publicaciones
en periódicos
, Llano al 400.000 - - - - -
mundo
Extra 50.000 - - - - -
llano siete 200.000 - - - - -
días
Total, 1.410.000 400.000 400.000 635.000 400.000 400.000
mensual gasto
de publicidad
y promoción.

45
6.5 COMUNICACIÓN
La forma en como el centro de Ictioterapia se comunicará con los clientes, es a través de

las siguientes estrategias;
-Realizando charlas dentro de las distintas instalaciones de las empresas más

representativas en la ciudad de Villavicencio, las cuales informarán a los colaboradores de cada
empresa los beneficios que tiene la terapia con los peces Garra Rufa, y adicionalmente se
informará de la ubicación del SPA de Ictioterapia, sus promociones y todo lo referente al servicio
ofertado.
- En las redes sociales como FACEBOOK, TWITER e INSTAGRAM se ofertarás los

servicios del spa de Ictioterapia con sus principales beneficios, su ubicación y sus promociones,
adicionalmente se creará un perfil en WIX en donde se establecerá toda la información de la
empresa.
-Mediante línea telefónica se llamarán las principales empresas medianas y grandes de la

ciudad de Villavicencio, estableciendo citas corporativas para implementar convenios.
-En los periódicos locales como Villavicencio al día, Llano al mundo, El Extra y llano
siete días, se publicará la información de la empresa con el servicio de Ictioterapia para pies y/o
manos por medio de peces Garra Rufa, y así mismo se publicará la ubicación, los beneficios y las
promociones según cada fecha especial.
46
6.6 ESTRATEGIAS DE SERVICIO.
El SPA de Ictioterapia atenderá de lunes a viernes en horarios, de 9:00 a 7:00 Pm

(Jornada continua), ya que se va a contar con 2 operarias, debidamente capacitadas en terapia con
pez Garra Rufa, manicure y pedicura, para una mejor atención al cliente.
Una de las debilidades del SPA de Ictioterapia es la falta de conocimiento de las personas
sobre la terapia con peces Garra Rufa para el cuidado de los pies y/o de las manos, sin embargo,
para ello se realizarán charlas en empresas influyentes en la ciudad de Villavicencio, en las
Clínicas, y se crearán puntos de información en los principales centros comerciales de la ciudad,
en donde se explicará el proceso de la terapia con Garra Rufa, informando de esta manera los
beneficios, la ubicación, los precios y las promociones según las fechas especiales.
Por otro lado, una de las fortalezas del SPA de Ictioterapia, es que oferta un servicio
novedoso, el cual no existe en la región y adicionalmente trae muchos beneficios tanto para los
pies como para las manos de los clientes.
Es importante destacar que, en todas las charlas informativas que se van a realizar en los
diferentes puntos estratégicos de la ciudad de Villavicencio, se informará sobre el cuidado que el
SPA de Ictioterapia va a tener con respecto a sus clientes, es decir allí se explicará que para estas
terapias no se admitirán clientes con heridas abiertas en los pies o en las manos, o con psoriasis
en estado avanzado, tampoco se admitirán menores de 15 años, ya que las terapias van dirigidas a
hombres y mujeres mayores de 15 años.
47
6.7 PLAZA:
El SPA de Ictioterapia ofrecerá inicialmente sus servicios en el barrio buque de la ciudad

de Villavicencio, el cual se encuentra cerca de 3 importantes centros comerciales de la ciudad,
como lo son; Villacentro, Llanocentro y primavera urbana.
El SPA de Ictioterapia contará con ocho peceras, de las cuales cada una estará compuesta
por aproximadamente 200 peces Garra Rufa, y es allí en donde se realizará la terapia con este
tipo de peces, y el manicure y pedicura ofertado como adicional a cada sesión de terapia con
Garra Rufa.
Es oportuno resaltar que, las actividades anteriores se realizarán para dar a conocer el
SPA de Ictioterapia en toda la ciudad de Villavicencio del departamento del Meta,
principalmente a las personas que residen en los barrios Buque, Trapiche, Camoa, siete de agosto
y Barzal bajo y alto.
El presupuesto para de la mezcla de mercados es el siguiente:
Tabla 10. Presupuesto de la mezcla de mercados

.
ACTIVIDADES EN EL TIEMPO DE CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO SEIS
MESES.
Sostenimiento Costo
Penetración Desarrollo
Actividades del producto
del producto del producto
en el mercado
/Actividad
2 Promotoras
primer semestre
$1.000.000 $500.000 $420.000 $1.920.000
2017, 2 sábados por
mes.
Propaganda Radial $800.000 $500.000 $200.000 $1.500.000

48
Publicidad en
$1.200.000 $800.000 $400.000 $2.400.000
centros comerciales
Distribución en
$600.000 $300.000 $150.000 $1.050.000
oficinas
Carteles en los
$600.000 $300.000 $200.000 $1.100.000
establecimientos
Participación en
ferias $750.000 $350.000 $200.000 $1.300.000
Empresariales
Total $4.950.000 $2.750.000 $1.570.000 $9.270.000
6.8 ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO
Set de acuario para la Ictioterapia tiene un costo de $ 7,600,000, el cual contiene una
pecera para los pies y dos peceras para las manos, se comprarían 8 muebles. El cliente se siente
mientras le realizan la terapia los peces Garra Rufa, guantes, toallas para secar los pies y/o las
manos.
Los peces Garra Rufa cuestan $7,000 pesos mexicanos cada 250 peces, eso es
aproximadamente $ 1,064,000 (un millón sesenta y cuatro mil pesos), pero si contamos que el
valor de esta importación es menor de USD 1.000 no se pagan impuestos de importación por
pasarse como una muestra empresarial, además Colombia y México tienen un tratado de libre
comercio,
Mientras tanto, el costo de envió por Fedex es de $ 72,000 (setenta y dos mil pesos), lo
que hace un total de $1,136,000 (un millón ciento treinta y seis mil pesos), por lo peces y la
alimentación.
49
En cuanto al concentrado de los peces, se utiliza pong sticks x100 Gr Kois, el cual vale
$20,000 (veinte mil pesos), y se adquiere en el centro de Villavicencio frente al parque de la
cruz, dicho concentrado es un alimento completo para todos los peces del estanque de jardín en
forma de sticks que flotan y aseguran una alimentación integral biológicamente equilibrada,
además contienen todos los nutrientes.
Con el mismo proveedor del concentrado se adquiere el purificador, y el filtro, los cuales
en su conjunto tienen un costo de $ 20,000 (veinte mil pesos), anti hongos con un costo de $
3,000 (tres mil pesos), Azul de metileno con un precio de $ 3,000 ( tres mil pesos), el cual se usa
cada vez que se hace aseo y se cambia el agua de cada pecera , los tanques de oxígeno también
se adquieren con este proveedor a un precio de $ 8,000 ( ocho mil pesos) cada uno, y se necesita
un tanque de oxígeno para cada pecera, por ende serian 8 a un precio de $ 32,000 (treinta y dos
mil pesos).
Además, se adquieren vitaminas para peces, las cuales tienen un costo de $ 60,000
(sesenta mil pesos) y alcanzan para las cuatro peceras, esta labor se realiza cada seis meses.,
adicional para el cambio del agua se hizo necesaria la compra de tres peceras más y una planta
tratamiento agua filtro Premium, marca Aguasana Rhino EQ- 1000 Whole House Water Filter
con un costo de $ 5,500,000, esto para que no se detenga el proceso y siempre se preste la
atención a los usuarios.
En cuanto al set completo de manicure tiene un costo de $ 220,000 e incluye todos los
implementos necesarios para la ejecución de esta actividad, el set completo de pedicure tiene un
costo de $ 250,000 y de igual forma cuenta con todos los implementos para realizar esta labor,
los dos Set se consiguen en el centro de Villavicencio en un lugar llamado Kit de Belleza la
esperanza, cuya empresa lleva 5 años de experiencia en el sector y distribuye los implementos
necesarios para los empresarios del sector de belleza en la región.
50
6.9 PROYECCION DE VENTAS EN INGRESOS.
Tabla 11. Proyección de ventas en ingresos
Servicio Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

Unidades 208 208 208 208 208 208 208
Vendidas
por mes
Precio de 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000
Venta
Ingresos 6.000.000 6.500.000 7.000.000 8.000.000 8.500.000 9.500.000 12.000.000
por ventas
Costo de 2.055.013 2.055.013 2.055.013 2.055.013 2.055.013 2.055.013 2.055.013
ventas
Ingresos 4.444.987 4.944.987 5.944.987 6.444.987 7.444.987 9.944.987
3.944.987
Brutos
Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total, Año 2017

250 208 208 208 208 2500
50.000 50.000 50.000 50.000 50.000
12.500.000 13.000.000 13.500.000 14.000.000 14.500.000 125.000.000
2.100.000 2.055.013 2.055.013 2.055.013 2.055.013 24.660.150
10.400.000 11.444.987 11.944.987 12.444.987 100.339.850

10.944.987
SERVICIO 2017 2018 2019 2020
Unidades 2500 2800 3200 3800

vendidas
por año
Precio de $ 50,000 $ 53,000 $ 56,000 $ 59,000
venta.
Ingreso por $125,000,000 $148,400,000 $179,200,000 $224,200,000

ventas.
Costo de las $ 24.660.150 $ 23.792.578 $ 24.063.814 $ 24.338.141
51
ventas.
INGRESOS
BRUTOS $ 100.339.850 $ 124.607.422 $ 155.136.186 $ 199.861.859
6.10 POLITICAS DE CARTERA.
En cuanto al tema del pago a crédito no aplica, ya que es un mercado con un poder
adquisitivo y de tener principalmente como medio de pago la tarjeta de crédito.
.
52
7. ESTUDIO TÉCNICO, DE OPERACIÓN O

DE INGENIERÍA
7.1 OPERACIÓN.
7.1.1 Ficha técnica del servicio.
Tabla 12. Ficha técnica del servicio.
NOMBRE DEL SERVICIO.
Centro de Ictioterapia
LUGAR DE ELABORACIÒN Centro de

Ictioterapia en el
Barrio el Buque de
la Ciudad de
Villavicencio.
COMPOSICIÒN DEL SERVICIO. Consiste en
sumergir los pies o
las manos del
cliente en dos
peceras con peces
de la variedad
Garra Rufa,
(Originaria de
Turquía), durante
20 minutos, en ese
tiempo el cliente
53
experimentará un
grado elevado de
relajación mientras
los peces exfolian
los pies o las
manos.
posteriormente
recibirá un
manicure y una
pedicura, de forma
adicional por la
sesión de terapia
con Garra Rufa.
PRESENTACIÒN DEL SERVICIO. El servicio se

presentará a las
empresas mediante
charlas y videos,
donde se
evidenciará la
terapia con los
peces Garra Rufa,
y al mismo tiempo
facilitando
folletos, en donde
se expliquen los
beneficios para la
salud de quien
adquiere este
servicio.
54
CARACTERISTICAS DEL PEZ. Garra rufa es una especie de pez de la

familia de los Cyprinidae en e
lordende los Cypriniformes.
Originaria de Turquía en el continente

asiático, fueron descubiertos hacia el año
1800, y hace cientos de años las personas se
han beneficiado de las propiedades de estos
peces para mejorar problemas cutáneos
como la psoriasis, eczemas, durezas, piel
seca o acné, entre otras afecciones
dermatológicas
El pez Garra Rufa posee un cuerpo largo y

oscuro, vientre claro, la boca ligeramente en
forma de copa dirigida hacia abajo y posee
dos pares de barbillas pequeñas. El tamaño
máximo en la naturaleza es de 14cm.,
llegando a vivir de media unos 5 ó 6 años.
En acuarios rara vez superan los 8-9cm
En particular les gusta vivir en ríos de agua

dulce y en manantiales calientes, prefiriendo
temperaturas entre 28 y 34 grados
centígrados. Esto facilita su supervivencia en
acuarios, necesitando unos mínimos de
mantenimiento para sobrevivir en
cautividad. El pH ha de ser neutro de entre 7
y 7,5. (es.wikipedia.org, 2016)
55
REQUISITOS MINIMOS Y Plan estratégico 2013 - 2014 (Autoridad

NORMATIVIDAD. nacional de acuicultura y pesca - AUNAP)-
Diagnostico nacional de la pesca y la
acuicultura pagina 6, y lineamientos
estratégicos para la pesca y la acuicultura
página 16.
2012 - Resumen histórico del marco

regulatorio general aplicable al recurso
íctico ornamental. Anexo III. Tomado del
libro: IV. Diagnóstico de la pesca
ornamental en Colombia. Serie recursos
hidrobiológicos y pesqueros continentales
de Colombia. p 150, 151,152, (ref. 38)
Se establece en los productos, resolución

813 del 28 de marzo del 2006, la obligación
de inscripción de los establecimientos
extranjeros que deseen exportar a Colombia
animales terrestres y acuáticos vivos.
Se adoptan medidas de índole sanitario en la

resolución 3336 del 28 de diciembre de
2004 para importaciones y exportaciones de
animales y sus productos.
Resolución 601 de 2012 - (24 de agosto de

2012 - Autoridad nacional de acuicultura y
pesca - AUNAP), articulo número 2
56
“requisitos generales”
Decreto 4181 de 2011 - (3 de noviembre de

2011- Ministerio de agricultura y desarrollo
rural), articulo número 2 “creación y
denominación”, articulo número 3 “objeto”,
articulo número 5 “funciones Generales”,
numerales 5 y 9.
Decreto 4927 - (26 de diciembre de 2011 -

Ministerio de comercio, industria y turismo),
articulo Número 1,2,3,4,5 y 6
Resolución 2424 - (noviembre de 2009 -
Instituto colombiano de desarrollo rural -
INCODER), artículos sexto y séptimo.
Resolución 0848 - (23 de mayo del 2008 -

Ministerio de ambiente, vivienda y
desarrollo territorial), artículo primero y
artículo segundo
Resolución 3532 - (27 de diciembre de 2007

-
Instituto colombiano de desarrollo rural -
INCODER), artículo primero, parágrafo

57
número 2.
Decreto 2256 - (octubre 4 de 1991 -

Ministerio de agricultura) (elacuario.org,
2016), Articulo número 15, articulo número
40, articulo número 42,
58
TIPO DE CONSERVACIÒN. Las cuatro peceras contarán con peces

de variedad Garra Rufa, los cuales
deben tener una adecuada oxigenación
por ende cada pecera cuenta con un
tanque de oxígeno, el cual estará
funcionando contantemente, así mismo
cada pecera contará con un filtro.
Es preciso mencionar que, la

temperatura de cada pecera debe
oscilar entre los 28 grados y l los 32
grados, por lo tanto, se mantendrá
monitoreada por medio de un
termómetro, para mayor seguridad.
Adicionalmente las peceras se deben
lavar cada ocho días, y en el cambio de
agua, se adecua con gotas azules y con
desinfectantes, todo esto para generar
un ambiente adecuado para los peces.
En cuanto a los implementos utilizados

durante el proceso de la terapia con
peces Garra Rufa, se utilizan y se
clasifican y se desechan
inmediatamente a la basura, en el caso
de los algodones y, manteniendo de
esta forma una higiene impecable en el
área de terapia.
59
VIDA ULTIL ESTIMADA DEL PEZ Aproximadamente los peces viven entre 5
y 6 años, pero su vida útil está entre los 2 y
3 años, sin embargo, a medida que van
cumpliendo los 3 años de vida útil, los
peces Garra Rufa se van reuniendo en
peceras con el mismo tratamiento, pero con
el objetivo de conservarlos hasta culminar
su ciclo de vida.
RECOMENDACIONES DE USO DEL El procedimiento a realizar tiene ciertas

SERVICIO. restricciones, una de las principales es la
de no admitir a personas con heridas
abiertas o con psoriasis en estado
avanzado, y a pesar que el servicio es para
hombres y mujeres en general, se restringe
la entrada a menores de 15 años.
Se recomienda también que, cuando el

cliente sumerja los pies o las manos a las
peceras, hacerlo con la mayor suavidad
posible, para no lastimar a los peces,
también se recomienda no hacer
movimientos bruscos durante la sesión de
la terapia, todo esto con el objeto de cuidar
la salud de los peces Garra Rufa.

60
7.1.2 Estado de desarrollo (estado del arte)
Actualmente el servicio está en su etapa inicial, donde apenas se está cotizando la materia
prima e insumos para la puesta en marcha del centro de Ictioterapia, solo se tienen algunos
proveedores importantes, el mercado y amplia bibliografía del tema.
En Colombia actualmente no se encuentran centros de belleza especializados en el cuidado de

los pies y de las manos, por medio de los peces Garra Rufa, por ende, es algo innovador e impactante,
ya que reúne relajación con salud, y estos dos factores hacen una combinación atractiva para la gran
demanda que existe en Colombia, y específicamente en Villavicencio del departamento del Meta.
61
7.1.3 Descripción del proceso.
Tabla 13. Consumos Materias e Insumos.
INSUMO MATERIA PRIMA.
8 Acuarios filtración,
Son 200 peces Garra Rufa por cada pecera, y son

Acuario para pies y 2 acuarios para cada mano de
4 peceras, lo cual suman en su totalidad 800
30 centímetro de ancho y 35 centímetros de largo
peces, cada pez Garra Rufa mide en promedio 7
cada acuario, viene con Área oculta con materiales
centímetros de largo, y no tienen dientes, pero
y equipos de filtración, se construye un sistema de posee una especie de ventosa, la cual genera el
filtración con 4 diferentes materiales de filtración, efecto de exfoliación y relajación en los pies o
adicionalmente cada pecera tiene un tanque de en las manos de los clientes.
oxigenación y un filtro para generar un ambiente
adecuado a los peces Garra Rufa
Sistema de esterilización UV, Estas lámparas

disponen de una carcasa de cristal que permite el
paso de longitudes de onda mayores a 200nm. La
radiación de ondas de más de 200nm es máxima
para una determinada presión de vapor de mercurio
y está determinada por la temperatura de trabajo
que suele estar en torno a los 40 ºC (temperatura en
la pared del tubo), y se utiliza una lámpara para
62
cada pecera, en total son cuatro.
las vitaminas para los peces garra rufa serán

Hydrovit, la cual es una solución de polivitaminas
concentrada y estabilizada especial para su uso en
acuarios y estanques de peces, así mismo Hydrovit
contiene vitaminas hidrosolubles, como las
vitaminas del complejo B y las principales
vitaminas liposolubles, como son la A, D y E. Está
particularmente reforzado con elevada
concentración de Vitamina C, la cual es esencial
para los peces, ayudándoles a mantener la
integridad de sus epitelios, esqueleto y reforzando
el sistema inmunológico.
Se utilizarán dos Led aligeramiento para cada

acuario, los cuales serán los encargados de regular
el ambiente en la pecera.
Las sillas serán de cuero sintético de fibra vegetal,

hecho por productores de la región, a partir del
cogote del plátano, se realizará un diseño
personalizado para cada silla, en total son 4 sillas.
Todos los equipos anteriormente nombrados tienen
una Garantía de 2 años por daños de fábrica.
Fabricado en la UE (ALIBABA.COM, 2016)
63
ALIMENTO PARA PECES

Purepedi Deluxe - 8-en-1 De Manicura Y
Pedicura Kit Personal Alimento Peces De Estanque Tetra
De Manicura Y Pedicura Kit Personal

(MERCADOLIBRE.COM, 2016) Pond Sticks X100 Gr Kois
 Alimento completo para todos los peces
El kit de manicure y pedicure cuenta con todos los del estanque de jardín en forma de Sticks que
flotan, aseguran una alimentación integral y
implementos necesarios para realizar un excelente
biológicamente equilibrada.
manicure y un excelente pedicure, contiene desde
 contienen todos los nutrientes,
limas hasta pinzas, las cuales son de buena calidad
constituyentes y materia inerte, vitaminas y
y al mismo tiempo cuentan con una garantía de dos
elementos traza.
años. 
 los Sticks son fáciles de ingerir y de
digerir con la consiguiente menor carga y por
tanto mejor calidad del agua.

 la bolsa de plástico de gran calidad y con
recierre protege la comida contra incidencias
64
perjudiciales tales como la luz del sol, el aire y la

humedad. Así se preservan los ingredientes
importantes y la comida se mantiene fresca,
procurando a sus peces una dieta óptima.
65
SOFÁ EN PRANA BLANCA O NEGRO 5

ESMALTES PARA LAS MANOS Y
PUESTOS
PIES
 CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES
 Sofá derecho e izquierdo en uno solo.
La carta de colores que se encuentra en la
Tapizado en material Sintético ideal para recibir a
imagen tiene una gran variedad para elegir el
los clientes. La comodidad la brinda su relleno en color de la preferencia del cliente, las cuales se
espuma y la suavidad de su tapizado. pueden utilizar por separado o se pueden usar en
 capas para crear colores diferentes.
Después de los anterior cabe decir que, uno del sofá
A continuación, se encuentran los nombres
estará ubicado al lado de la recepción creando de específicos de los colores que se encuentran en
esta forma una pequeña sala de espera, y el otro la carta anteriormente nombrada:
sofá estará ubicado adentro para las personas que
cal verde, (perla). Verde neón, Amarillo (la
les realicen el manicure y pedicure después de la mata), Neón rosa, Fucsia, (perla). Neon morado,
sesión de la terapia con los peces Garra Rufa. Rojo (mate), Neon amarillo, Blanco (mate),
Negro (mate), Plata (brillo), Oro (brillo), Rosa
(brillo), Azul (brillo), Verde (brillo), gris oscuro
(mate), Rosa (mate), Cielo azul (mate), Lavanda
(mate), Ladrillo (mate), Marina de guerra
(perla), Bosque verde (mate), Naranja (mate),
Púrpura (perla)
(MERCADOLIBRE.COM. Op cit.
66
DIAGRAMA 1. PROCESO DE LA ICTIOTERAPIA.
Proceso de la Ictioterapia para manos y pies
Abrir el local
Se Alimentan los
peces
Se Realizan
Actividades de Aseo.
Se realiza la inspección Se Reciben

general, tanto de pies los Clientes
como de manos,
verificando la presencia
de heridas abiertas
Se escoge el
Se lavan y No tipo de
Se decide si el se limpian present servicio, si
cliente sigue los pies y a es para los
con el proceso las manos heridas pies o para
abiertas manos
Presenta
heridas
abiertas en
pies o en
manos
67
Se Sumergen
Duración Para
los pies o
aproxima los pies
manos en las
da de 25 o
dos peceras
minutos manos
con Garra
No sigue con
Rufa
el proceso
Al finalizar
se procede
a limpiar
los pies

68
DIAGRAMA 2. PROCESO DE MANICURE.
Proceso de manicure
Se Cortan las
Retirar uñas y con la lima
cualquier se crea la forma
Preparar el
rastro de deseada por el
sitio de
esmalte cliente
trabajo.
Aplicar crema
Se Sacan los dedos y se Agregar unas gotas
humectante sobre
secan con la toalla, así de aceite de
las cutículas con
mismo se Empuja almendras a un
la ayuda de un
hacia atrás la cutícula, recipiente con agua
hisopo, para
y se recorta si está muy tibia e Introducir
ablandarla.
gruesa o larga con unas los dedos por
tijeritas previamente algunos minutos.
desinfectadas.
Se Aplica una
Se Aplican 2 capa de brillo Se Colocan
Se Aplica una capa capas del transparente las manos
de tratamiento esmalte según para frente al
fortificador en las preferencia del prolongar por ventilador
uñas para que no se cliente y una más tiempo la por 3
rompan fácilmente. más de secador. vida del minutos
esmalte.
69
DIAGRAMA 3. PROCESO DE PEDICURE.
Proceso de pedicura.
Se Escogen los Se Quitan

esmaltes, el cualquier
quita esmalte, la rastro de
lima, según la esmalte en la
Se Prepara el
preferencia del uña del pie.
sitio de trabajo,
cliente
con los
implementos
necesarios
Se
Se pulen las
Se Se Cortan y Humedecen
imperfeccio
Preparan liman las los pies.
nes de las
las uñas de los
uñas
cutículas. pies
Se Termina Se Aplica la Se Aplica el

Se Limpia y capa base de
el proceso de color de
suaviza el pie esmalte
preparación esmalte según
el equipo transparente.
del esmalte. preferencia del
Beurer Mp62
cliente
Fin del
proceso.
70
7.1.4 Plan de compras (Peces importados por año).
Tabla 14.
Plan de compras por número de peces importados por año.

CANTIDAD DE SERVICIOS VENDER
AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020
CANTIDAD DE MATERIAS PRIMAS EN INSUMOS Valor
Cantidad Valor total 2500 2800 3200 3800
NECESARIOS PARA PRODUCIR LAS CANTIDADES Unitario.
KIT DE DECORACIÓN, MARCA MASGLO 4 $ 148.600 $ 594.400 $ 7.132.800 $ 7.214.114 $ 7.296.355 $ 7.379.533
4 esmaltes de 13,5 mL, 21 esmaltes de 7 mL, 1 Brillo
Arrecife, 1 paquete de tips, 1 paquete de gemas, 1
paquete de mallas, 1 soporte para decorar, 1 pincel
punta fina, 1 pincel mágico, 1 punzón, 1 barra de
plastilina, 1 lima, 1 maletín, 1 tijeras, 1 cartilla y 1
Catálogo de decoración.INSUMOS
Crema Polish, MARCA MASGLO 18G 60 $ 5.900 $ 354.000 $ 4.248.000 $ 4.296.427 $ 4.345.406 $ 4.394.944
REMOVEDOR AZUL DE ESMALTE 250 ML ( MARCA 8 $ 9.300 $ 74.400 $ 892.800 $ 902.978 $ 913.272 $ 923.683
TOALLA 70 X 140 CMS FE 350 G TOP 11 CEN 300 $ 15.900 $ 4.770.000 $ 4.770.000 $ 4.824.378 $ 4.879.376 $ 4.935.001
ALGODÓN ARO ZIGZAG 250G 40 $ 5.200 $ 208.000 $ 2.496.000 $ 2.524.454 $ 2.553.233 $ 2.582.340
GEL ANTIBACTERIAL 40 $ 10.820 $ 432.800 $ 432.800 $ 437.734 $ 442.724 $ 447.771
TOTAL CANTIDAD DE MATERIAS PRIMAS E
INSUMOS. $ 195.720 $ 6.433.600 $ 19.974.900 $ 20.202.885 $ 20.433.566 $ 20.663.273
CONSUMO UNITARIO POR CADA SERVICIO VENDIDO

CANTIDAD UNIDAD PRECIO COSTO
DE UNITARIO UNITARIO
MATERIA PRIMA MEDIDA POR CADA
KIT DE DECORACIÓN, MARCA MASGLO 52 Milimetros $ 148.600 $ 2.858
Catálogo de decoración.
INSUMOS
Crema Polish, MARCA MASGLO 18G 3 Gramos $ 5.900 $ 5.900

REMOVEDOR AZUL DE ESMALTE 250 ML ( MARCA 26 Milimetros $ 9.300 $ 9.300
TOALLA 70 X 140 CMS FE 350 G TOP 11 CEN 1 Unidades $ 15.900 $ 15.900
ALGODÓN ARO ZIGZAG 250G 5 Gramos $ 5.200 $ 5.200
PECES GARRA RUFA IMPORTADOS DE MEXICO 0,95 Unidades. $ 649 $ 649
TOTAL CONSUMO POR CADA SERVICIO $ 185.549 $ 39.807
En el año 2017, se compran todos los 1750 peces que son necesarios para los 4 set
de acuarios de FISHSPA Villavicencio, por esta razón no se requieren comprar más Garra
Rufa
71
7.1.5 Costos de producción
Tabla 15
Costos de producción en pesos colombianos.
CALCULO DEL COSTO DE PRODUCCION EN MILES DE PESOS COLOMBIANOS.
M Detalle Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

A Inventario Inicial $ - $ - $ - $-$ $- -
T Compras $2.055.013 $2.055.013 $2.055.013 $2.055.013 $2.055.013 $2.055.013
E
R
I Total, de Materias$2.055.013
Primas $2.055.013 $2.055.013 $2.055.013 $2.055.013 $2.055.013
A
Inventario
P Final de
R Materias
I Primas
M
A
Costo de Materias$2.055.013
Primas $2.055.013 $2.055.013 $2.055.013 $2.055.013 $2.055.013
MANO DE OBRA
Mano de Obra Directa
$3.156.663 $3.156.663 $3.156.663 $3.156.663 $3.156.663 $3.156.663
Costos de Fabricación
Costos de Fabricación
$842.370 $842.370 $842.370 $842.370 $842.370 $842.370
Total, Costo de Producción $6.054.046 $6.054.046 $6.054.046 $6.054.046 $6.054.046 $6.054.046
Producción Mensual de servicios 208 208 208 208 208 208
Costos Unitarios Mensuales $29.106 $29.106 $29.106 $29.106 $29.106 $29.106

72
7.2 INFRAESTRUCTURA (REQUERIMIENTOS Y PARÁMETROS TÉCNICOS)
Tabla 16
Inversión inicial.
INVERSIÒN INICIAL
VALOR VALOR
CONCEPTO CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
INVERSIÒN FIJA
ARRIENDO DEL LOCAL 1 $900.000 $900.000
MEJORAS AL LOCAL
(DIVISIONES, PAREDES,
TECHO, PISO, MUEBLES
PARA GUARDAR LAS 1 $5.000.000 $5.000.000
TOALLA, ELEMENTOS DE
ICTIOTERAPIA, MANICURE Y
PEDICURA.
PUERTAS DE VIDRIO DE 3
MTS DE ALTO POR 2 MTS DE
ANCHO (CON 1 $700.000 $700.000
INSTALACCIÒN Y
VISAGRAS)
GASTOS DE
CONSTITUCION DE LA
EMPRESA
PERMISO DE PESCA
COMERCIAL-ORNAMENTAL-
DE LA AUNAP (AUTORIDAD 1 $1.844.292 $1.844.292
NACIONAL DE
AGRICULTURA Y PESCA).
CERTIFICADO DE
INSPECCIÓN
IMPORTACIONES -
EXPORTACIONES: OTRAS
1 $44.000 $44.000
ESPECIES NO
CONTEMPLADAS EN ESTE
ARTÍCULO (PARA
CUALQUIER CANTIDAD)
COSTOS DE CREACION DE
1 $260.600 $260.600
EMPRESA.
SUBTOTAL 3 $8.748.892 $8.748.892
EQUIPOS DE COMPUTO,
MUEBLES Y ENSERES.
73
COMPUTADOR LENOVO
IDEAPAD 100-14 IBY NANO 2 $699.990 $1.399.980
INTEL CELERON N2840
TELEFONO INALÀMBRICO 1 59900 $59.900
ALCATEL 6,0 GBZ BILOBA
A60
SALA DE ESPERA, CON
1 3.500.000 $3.500.000
MUEBLES Y RECIBIDOR
ESCRITORIOS PARA OFICINA 2 180.000 $360.000
TV 48" 120.9 Cm LED SONY
2 1.499.000 $2.998.000
48W657D FULL HD
EQUIPO MINI PANASONIC
1 469.000 $469.000
AKX220 BLANCO 450W
NEVERA MINIBAR
1 600.000 $600.000
ELECTROLUX
SILLA PARA OFICINA CON
2 85000 $170.000
RUEDAS Y PARA BRAZOS
TABLET SAMSUNG 2 300000 $600.000
(EQUIPO DE PAPELERIA:
TIJERAS, METRO, RESMA,
1 150.000 $150.000
ESPEROS, CALCULADORA
ETC)
Aire Acondicionado
ELECTROLUX Split 12BTU 2 1.059.900 $2.119.800
110V Blanco
SUBTOTAL $8.602.790 $12.426.680
MAQUINARIA
ACUARIO DE 60 Cms de largo
por 50 cms de Alto, para pies. 11 $350.000 $3.850.000
Con capacidad para 50 Litros
PURIFICADOR Y FILTRO 8 $20.000 $160.000
TANQUE DE OXÍGENO POR
8 $80.000 $640.000
CADA ACUARIO
SILLA PARA EL ACUARIO DE
ICTIOTERAPIA, CON COJÍN Y 8 $320.000 $2.560.000
ESPALDAR.
ACUARIO DE 30 CMS DE
LARGO X 20 CMS DE ANCHO,
8 $45.000 $360.000
PARA MANOS. CON
CAPACIDAD PARA 5 LITROS.
TANQUE DE OXÍGENO POR
8 $60.000 $480.000
CADA ACUARIO
MUEBLES PARA LAS MANOS 8 $ 55.000 $ 440.000
74
MANTENIMIENTO DE LOS
ACUARIOS Y DE LOS PECES. 1 $ 120.000 $ 120.000
EQUIPO PARA MANICURE Y
PEDICURE- BEURER MP62
ELÉCTRICO MANICURA 8 $331.900 $2.655.200
PEDICURA KIT
W/potente
REPUESTOS PARA EQUIPO
PARA MANICURE Y
PEDICURE- BEURER MP62 8 $35.000 $280.000
ELÉCTRICO MANICURA
PEDICURA KIT W/POTENTE.
PLANTA TRATAMIENTO
AGUA FILTRO PREMIUM,
MARCA AGUASANA RHINO 1 $5.500.000 $5.500.000
EQ- 1000 WHOLE HOUSE
WATER FILTER C
MUEBLE PARA ESMALTES Y
1 $200.000 $200.000
CREMAS, CON ESTANTES
SUBTOTAL $7.136.900 $17.405.200
GRAN TOTAL $24.488.582 $38.580.772
7.2.1 Parámetros técnicos especiales
El pez Garra Rufa posee un cuerpo largo y oscuro, vientre claro, la boca ligeramente en
forma de copa dirigida hacia abajo y posee dos pares de barbillas pequeñas. El tamaño máximo
en la naturaleza es de 14cm., llegando a vivir de media unos 5 o 6 años. En acuarios rara vez
superan los 8-9cm.
En particular les gusta vivir en ríos de agua dulce y en manantiales calientes, prefiriendo
temperaturas entre 28 y 34 grados centígrados. Esto facilita su supervivencia en acuarios,
necesitando unos mínimos de mantenimiento para sobrevivir en cautividad. El pH ha de ser
neutro de entre 7 y 7,5. (sanlucarfishspa.es, 2016).
Adicional a lo anterior, la Ictioterapia no presenta contraindicaciones al término de la

sesión, puede seguir con sus actividades habituales.
75
Por último, los peces no sufrirán ningún maltrato, al ser alimentados con su alimento y
recibir vitaminas de forma periódica, como también el acuario contara con: tanques de oxígeno,
purificadores y filtros.
7.2.2 Necesidades y requerimientos (Materias primas, insumos).
Tabla 17.
Proyección de ventas en unidades.
CANTIDAD DE MATERIAS PRIMAS EN INSUMOS

Valor
NECESARIOS PARA PRODUCIR LAS Cantidad Valor total AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020
Unitario.
CANTIDADES A VENDER.
Peces Garra Rufa importados de Mèxico. 1750 $ 649 $ 1.135.750 $ 1.135.750 $ - $ -
Antihongos para el acuario. 16 $ 3.000 $ 48.000 $ 576.000 $ 582.566 $ 589.208 $ 595.925
Azul de metileno, usada cada vez que se lava al 16 $ 3.000 $ 48.000 $ 576.000 $ 582.566 $ 589.208 $ 595.925
Vitaminas para peces. 24 $ 60.000 $ 1.440.000 $ 1.440.000 $ 1.456.416 $ 1.473.019 $ 1.489.812
Alimento para peces Cachamina 4 $ 20.000 $ 80.000 $ 960.000 $ 970.944 $ 982.013 $ 993.208
INSUMOS
REMOVEDOR AZUL DE ESMALTE 250 ML ( MARCA
MASGLO). 8 $ 9.300 $ 74.400 $ 892.800 $ 902.978 $ 913.272 $ 923.683
INSUMOS. $ 282.369 $ 9.185.350 $ 24.660.150 $23.792.578 $ 24.063.814 $ 24.338.141
CANTIDAD DE SERVICIOS ANUALES

AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020
2500 2800 3200 3800

76
8. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
8.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL.
Tabla 18. Evaluación de factores externos- Matriz EFE.
FACTORES PESO CALIFICACIÓN. PESO

DETERMINANTES PONDERADO.
DE ÉXITO.
OPORTUNIDADES.
Tiene un mercado 0,12 4 0,48
nuevo por abarcar.
Tiene capacidad para 0,13 4 0,52
cubrir un eventual
aumento de la
demanda.
Las mujeres gastaron 0,10 4 0,40
en el 2014, alrededor de
965,000 en servicios de
cuidado para el cuerpo.
Nuevo mercado en el 0,06 3 0,18
cuidado de la salud de
los pies en la Ciudad.
Un crecimiento 0,07 4 0,28
demanda por el
bienestar del cuerpo
humano.
Localización 0,07 2 0,28
estratégica del negocio.
Servicio innovador en 0,11 4 0,44
la ciudad y en la región
de la Orinoquia.
AMENAZAS
Crisis económica. 0,06 3 0,18
Desempleo en la 0,07 3 0,21
Ciudad.
Competidores con 0,09 2 0,18
productos sustitutos
más económicos.
Una no aceptación del 0,10 4 0,40
servicio, por parte del
mercado objetivo y
potencial
Entrada de nuevos 0,02 3 0,06
impuestos, por la
introducción de
especies de peces
77
foráneas.
TOTAL 1,00 3,47
Asigne un peso entre 0.0 (no importante) a 1.0 (absolutamente importante) a cada uno de los
factores. El peso adjudicado a un factor dado indica la importancia relativa del mismo para
alcanzar el éxito de la empresa. Independientemente de que el factor clave represente una fuerza
o una debilidad interna, los factores que se consideren que repercutirán más en el desempeño
dela organización deben llevar los pesos más altos. El total de todos los pesos debe de sumar1.0.
Asigne una calificación entre 1 y 4 a cada uno de los factores a efecto de indicar si el
factor representa una debilidad mayor (calificación = 1), una debilidad menor (calificación = 2),
una fuerza menor (calificación =3) o una fuerza mayor (calificación = 4). Así, las calificaciones
se refieren a la compañía, mientras que los pesos del paso 2 se refieren a la industria.
Análisis de resultados de la Matriz EFE.
Tiene capacidad para cubrir un eventual aumento de la demanda , tiene un nuevo mercado
para abarcar y en tercer lugar servicio innovador en la ciudad y en la región de la Orinoquia, fueron
los tres factores determinantes de éxito, que recibieron el peso ponderado más alto de toda la matriz,
con 0,52 , 0,48 y 0,44 respectivamente, en este caso este servicio abrirá un nuevo mercado en el
sector de los SPA`S de la ciudad de Villavicencio, por esta razon, la estrategia de mercadeo, debe
estar enfocada a los clientes actuales de este tipo de centros de belleza y a quienes no sean clientes
habituales, pero que quieren mejorar la apariencia y salud de sus pies y manos.
78
Tabla 19. Evaluación de factores internos- Matriz EFI.
FACTORES CRÍTICOS PESO. CALIFICACIÓN. TOTAL,

PARA EL ÉXITO. PONDERADO.
FORTALEZAS.
1. La Ictioterapia tiene 0.16 4 0,64

éxito internacional.
2. Buen mercado 0.14 4 0,56

objetivo.
3. Conocimiento del 0,16 4 0,64

servicio por parte de
la propietaria del
negocio.
4. Excelente capital de 0,10 2 0,20

trabajo
5. Precio competitivo. 0,08 4 0,32
6. El servicio ofrece 0,8 4 0,32

más beneficios que la
competencia.
DEBILIDADES.
1. Producto nuevo en la 0,05 1 0,10

ciudad de
Villavicencio.
2. Competencia con 0,12 3 0,36

servicios sustitutos,
como los SPA`S.
79
3. Desconocimiento de 0,06 2 0,12

la Ictioterapia en la
ciudad de
Villavicencio.
4. Posibles 0,05 2 0,10

problemas con la
importación de
los peces a
Colombia.
TOTAL 1,00 1,40
Análisis de resultados de la Matriz EFI
La Ictioterapia tiene éxito internacional, el conocimiento del servicio por parte de la

propietaria del negocio y buen mercado objetivo, fueron los tres factores críticos para el éxito,
seleccionados de la matriz EFI, como los de mayor peso, porque pueden ser determinantes a la hora
de garantizar el éxito de Fishspa Villavicencio, como centro de belleza, como la existencia de varios
centros de Ictioterapia en algunos países de Europa y Asia.
80
8.1.1 Análisis Dofa
Tabla 20
Matriz DOFA.
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
El servicio es nuevo en el mercado, por lo El tratamiento de Ictioterapia es totalmente

tanto, se requiere de una inversión en natural, esto garantiza la integridad de usuario,
promoción y publicidad. así como los beneficios percibidos por el uso de
este servicio.
Actualmente algunos SPA´S, ofrecen servicios
para los pies. El mercado objetivo de las mujeres gasta casi $
1,000,000 en el mejoramiento de alguna parte de
Desconocimiento de la Ictioterapia en la su cuerpo.
ciudad, por parte del mercado objetivo.
Inicialmente, se contará con una sede en la
Servicio exclusivamente para personas de Ciudad de Villavicencio, la idea es tener más
estrato medio alto. centros en la ciudad y otras capitales de
departamento de la región de la Orinoquia.
Requiere de una cantidad considerable de
agua. El centro de Ictioterapia FISHSPA Villavicencio,
primero atenderá los pies y manos de los
usuarios, más adelante se intervendrá todo el
cuerpo.
FORTALEZAS AMENAZAS
El producto está respaldado por los casos Un hipotético marco regulatorio por parte del
exitosos de: Europa, Asia y Norteamérica. ICA, para especies de peces foráneas.
La propietaria del negocio conoce bien el Una reducción el poder adquisitivo del mercado
servicio a ofrecer. objetivo.
Este tratamiento es totalmente natural, sin La eventual entrada al país de centros de

81
efectos o contraindicaciones para el paciente. Ictioterapia de otros países, con una mayor
capacidad operacional y financiera.
El precio no es muy distante del de la
competencia directa, los SPA de la ciudad de
Villavicencio, que ofrecen precios que oscilan
desde los $ 50,000 hasta más de $ 100,000.
Al no tener un servicio similar, sería el único

en la región de la Orinoquia y Cundinamarca.
Tabla 21
Relación Estrategias FO, FA Y DO, DA
OPORTUNIDADES AMENZAS (CLAVE)

(CLAVE)
FORTALEZAS (CLAVE) ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA.
El éxito internacional puede ser Ante un marco regulatorio, se

replicado en la ciudad de puede contrarrestar con los
Villavicencio, si se realiza una permisos fitosanitarios del país
excelente campaña de publicidad. proveedor
Por otra parte, una reducción del
El conocimiento de la propietaria poder adquisitivo de la población
del negocio, puede ser aplicado objetivo, se propondrán crear
para una mejor promoción del planes de financiamiento.
servicio al mercado objetivo y
potencial. Finalmente, entre tratamiento es
totalmente natural, por tanto, no
El ser el único en la ciudad y la
tendrá contraindicaciones ni
82
Orinoquia, tendría una ventaja efectos adversos en quien sea

competitiva sobre la eventual cliente habitual de Ictioterapia.
apertura de otro centro de
Ictioterapia en Villavicencio.
El precio es competitivo y puede

incluirse, dentro del consumo per
cápita de cada mujer en productos
para mejorar su cuerpo.
DEBILIDADES (CLAVE) ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
Los actuales SPA´s en la ciudad Un marco regulatorio nacional

no son problema, si la Ictioterapia más fuerte en cuanto a
es un buen servicio y además importaciones de peces foráneos
puede tener un alcance regional y podría disminuir la llegada masiva
nacional. de estos al país
Al ser para personas de estrato
Los problemas de importación alto, una reducción en el poder
pueden ser solucionados adquisitivo de estos, pondría en
fácilmente al tener proveedores riesgo la continuidad de este
con sus debidas regulaciones negocio.
fitosanitarias actualizadas.
Por último, buena campaña de

publicidad ayuda a que el servicio
se expanda en la región de la
Orinoquia y el resto del país.

83
8.1.2 Organizamos de apoyo
Actualmente con apoyo técnico por parte de la Universidad Minuto de Dios, en cuanto a
estructuración del proyecto.
Asistencia técnica de parte del ICA (instituto colombiano agropecuario), con el tema de
manejo de especies ornamentales foráneas de peces.
También se puede mencionar la asistencia suministrada por el Ministerio de industria y

comercio, con su VUCE (ventanilla única de comercio exterior), respecto a la importancia del Pez
Garra Rufa de México, al igual la propietaria del establecimiento, por ser persona natural y el valor de
la importación es menor a US 1,000, la puede realizar de forma directa, sin hacer uso de una agencia
de Aduanas.
Federación Nacional de Comerciantes FENALCO: apoyo en información de mercadeo.

Una empresa local es la casa de la mascota, ubicada en la carrera 33ª, 2 casas antes de la entrada de la
Asamblea departamental del Meta, la cual suministro apoyo técnico en cuanto manejo de peces
ornamentales de especies foráneas.
Secretaria de Salud de Villavicencio, apoyo en información de la documentación necesaria.

Igualmente cabe mencionar la secretaria de planeación, por el uso del suelo y concepto previo
favorable, esto para estar en concordancia con el POT municipal.
8.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La empresa contará con un total de 4 empleados, comenzando por la administradora del centro de
Ictioterapia, la recepcionista y dos operarias, a cada una de se le describirá el perfil y funciones en las
siguientes tablas.
84
Tabla 22.
Funciones de la Administradora.
PERFIL DE LA ADMINISTRADORA.
FUNCIONES DE LA ADMINISTRADORA
FORMACIÒN PROFESIONAL.
Profesional en Administración de empresa o en Planear eficazmente las estrategias para todas las
cualquier otra carrera de las ciencias económicas, actividades concernientes con el funcionamiento de
con cursos o diplomados de gerencia estratégica y la empresa.
servicio al cliente.
COMPETENCIAS BÀSICAS.
-Flexibilidad y adaptabilidad a cambios

constantes del mercado.
-Trabajo en equipo.
- Ser una persona creativa y recursiva a la hora

de resolver problemas organizaciones y conflictos
en entre los colaboradores.
- Comunicación asertiva con los demás miembros

de la organización.
- Liderazgo dentro de la organización.

85
COMPETENCIAS GENERALES.
Conocimiento en manejo de personal y Mantener un excelente clima organizacional y

consecución de Metas laboral entre todos los miembros de la empresa.
Conocimientos avanzados de una segunda lengua, Establecer relaciones con las entidades bancaria y de
especialmente inglés. apoyo.
Destrezas en cuanto manejo herramientas Comunicar a todos los miembros de la organización,

ofimáticas. sobre los nuevos cambios o decisiones concernientes
al negocio.
COMPETENCIAS TÉCNICAS.
Habilidades contables y financieras. Deberá generar estratégicas que se diferencien de la

competencia, para atraer nuevos clientes, ya sean a
nivel local, regional, nacional o hasta internacional.
Habilidades para dirección de empresas. Supervisar a los empleados, por medio de

indicadores de desempeño y resultados, donde
estadísticamente se analizará su rendimiento.
Llevará la parte contable y financiera de la empresa,

junto con un contador externo o interno.

86
Tabla 23.
Funciones de la recepcionista.
PERFIL DE LA RECEPCIONISTA
FUNCIONES DE LA RECEPCIONISTA.
Estudios técnicos en secretariado o asistencia Agendar las citas de los pacientes.

administrativa, con cursos en administración
documental y archivos y servicio al cliente.
COMPETENCIAS BASICAS.
Flexibilidad y adaptabilidad a cambios constantes Ayudar a la administradora con nuevas ideas y con
del mercado. la información recopilada por estos y la experiencia
de interactuar con el cliente, para que este tome las
-Trabajo en equipo. decisiones más acertadas posibles.
-Servicio al cliente.

-Comunicación asertiva con los demás miembros

-Orientación al servicio.
- Habilidades de multitarea.
-Buenas administración del tiempo.

87
Experiencia laboral de más de 6 meses en Programar las citas de los pacientes.

secretariado en centros de belleza y secretariado.
Habilidades en digitación. Servir de apoyo a las operarias y parte

administrativa.
Conocimientos avanzados de una segunda lengua, Presentar a la administradora el registro de los

especialmente inglés. pacientes que ingresan a centro de Ictioterapia.
Destrezas en cuanto manejo herramientas Recibir y responder diariamente a los emails,

ofimáticas y páginas Web. notificaciones, avisos o certificados.
COMPETENCIAS TECNICAS.
Habilidades para el manejo de archivo y Realizar otras tareas como son el fotocopiado, la
documentación. impresión de documentos y el fax.
Manejo de programas contables de caja. Responder, registrar y devolver las llamadas de

teléfono, así como de proporcionar la información
básica si es necesaria.
Comprensión en cuanto a manejo de todo tipo de Encargada de ayudar a llevar la parte contable,
medios me pago. financiera y administrativa de la empresa
Deberá saber el SGSST en empresas del sector de

belleza y salud.
Conocimientos contables de tesorería y papelería.

88
Tabla 24
Funciones de las dos operarias.
PERFIL DE LAS DOS OPERARIAS
FUNCIONES DE LAS DOS OPERARIAS.
Estudios técnicos o tecnológicos realizados en Deberá presentar informes a la administradora, del

institutos académicos, en áreas afines a la salud y centro de Ictioterapia y su desempeño laboral en la
belleza. organización.
Curso de técnicas de SPA, protocolos de SPA y

terapias alternativas.
COMPETENCIAS BASICAS.
-Servicio al cliente. Deberá saber manipular insumos y materias parimas

para SPA`S
-Comunicación asertiva con los demás miembros

-Orientación al servicio.
- Habilidades de multitarea.
-Conocimientos en insumos y materias primas

89
para SPA`S.
- Habilidades para realizar manicure y pedicura.
Experiencia laboral de más de 6 meses en Ayudar a la administradora con nuevas ideas y con
empresas de cuidado para el cuerpo. la información recopilada por estos y la experiencia
de interactuar con el cliente, para que este tome las
decisiones más acertadas posibles.
Excelente servicio al cliente. Estos son los encargados de dar a conocer el negocio
a los futuros clientes, con un portafolio de los
servicios ofrecidos por la empresa.
Conocimientos avanzados de una segunda lengua Mantener el área de trabajo en perfecto orden.
Destrezas en cuanto manejo herramientas Procurar el orden en los equipos e instalaciones.

ofimáticas y páginas Web.
COMPETENCIAS TECNICAS.
Formación en el SGSST. Supervisar que los acuarios y peces, no presenten

ningún problema.
Atender a los usuarios que soliciten manicure o

pedicura.

90
8.3 ASPECTOS LEGALES (CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA).
Se tendrán en cuenta las normas vigentes para la creación de empresa en Colombia
La empresa será una sociedad comercial tipo S.A.S.
 Inscribir la empresa en la Cámara de comercio de Villavicencio
 Tramitar el formulario de Registro de matrícula mercantil.
 Tramitar el anexo de la solicitud del NIT. (DIAN)
 Pagar los derechos de Registro de matrícula mercantil. T
 Tramitar el RUT (registro único tributario).
 Asignación del NIT (número de Identificación Tributaria).
 Registro de industria y comercio
 Certificado de uso del suelo (solicitar en la oficina de planeación) según Ley 232 de 1995
 Licencia sanitaria (la expide la secretaria de salud
 Certificado de bomberos
 Reglamento interno de trabajo
 Implementación del sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo (Decreto 1443 de

2014)
91
8.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS.
8.4.1 Gastos de personal.
Tabla 25
Gastos de personal, Administradora, 2017.
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ADMINISTRADORA
SALARIO INTEGRAL $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $1.400.000 $ 1.400.000 $1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000
TOTAL $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000
92
Tabla 26.
Gastos de personal, Recepcionista.
PERSONAL OPERATIVO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBREDICIEMBRE
Recepcionista
Salario $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455
Transporte $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700
Prestaciones sociales.
Cesantias. $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930
Primas $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930
Intereses sobre censantias. $ 7.672 $ 7.672 $ 7.672 $ 7.672 $ 7.672 $ 7.672 $ 7.672 $ 7.672 $ 7.672 $ 7.672 $ 7.672 $ 7.672
Descanso renumerado.
Vacaciones. $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727
Aportes a la seguridad social

Pensiones (AFP). $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735
Salud (EPS). $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604
Riesgos laborales (ARL) $ 3.599 $ 3.599 $ 3.599 $ 3.599 $ 3.599 $ 3.599 $ 3.599 $ 3.599 $ 3.599 $ 3.599 $ 3.599 $ 3.599
Parafiscales.
Parafiscales. $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051
Dotaciòn y suministro a
trabajadores. $ 140.000 $ - $ - $ - $ - $ 140.000 $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Total $ 1.278.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.278.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403
Beneficio por aplicar en la Ley 1607 de 2012
Exnoraciòn del pago de parafiscales
Parafiscales. $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578
Salud -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604
Total $ 1.192.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.192.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221
Fuente: Mintrabajo. (MINTRABAJO, 2016)

93
Tabla 27.
Gastos de personal, Operaria 1, 2017.
PERSONAL OPERATIVO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Operaria 1.
Salario $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455
Transporte $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700
Cesantias. $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930
Primas $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930
Vacaciones. $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727

Pensiones (AFP). $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735
Salud (EPS). $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604
Parafiscales.
Parafiscales. $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051
trabajadores. $ 140.000 $ - $ - $ - $ - $ 140.000 $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Total $ 1.278.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.278.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403
Parafiscales. $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578
Salud -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604
Total $ 1.192.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.192.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221
Fuente: Mintrabajo. (MINTRABAJO, 2016)
Tabla 28.
94
Gastos de personal, Operaria 2, 2017
PERSONAL OPERATIVO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBREOCTUBRE NOVIEMBREDICIEMBRE
Operaria 2
Salario $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455 $ 689.455
Transporte $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700 $ 77.700
Cesantias. $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930
Primas $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930 $ 63.930
Vacaciones. $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727 $ 28.727

Pensiones (AFP). $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735 $ 82.735
Salud (EPS). $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604 $ 58.604
Parafiscales.
Parafiscales. $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051 $ 62.051
trabajadores. $ 140.000 $ - $ - $ - $ - $ 140.000 $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Total $ 1.278.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.278.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403 $ 1.138.403
Parafiscales. $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578 $ 27.578
Salud -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604 -$ 58.604
Total $ 1.192.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.192.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221 $ 1.052.221
Fuente: Min. Trabajo. (MINTRABAJO, 2016)
El salario de la administradora es integral, por lo tanto, ella misma se paga sus

parafiscales.
En cambio, las dos operarias y la recepcionista, tienen un sueldo que va desde los $
689,455, $ 721,170 y $ 754, 344.
95
8.4.2 Puesta en marcha.
Tabla 29
Puesta en marcha.
INVERSIÒN INICIAL
CONCEPTO CANTIDAD VALOR VALOR TOTAL
UNITARIO
INVERSIÒN FIJA
ARRIENDO DEL LOCAL 1 $900.000 $900.000
MEJORAS AL LOCAL 1 $5.000.000 $5.000.000

(DIVISIONES, PAREDES,
TECHO, PISO, MUEBLES
PARA GUARDAR LAS
TOALLA, ELEMENTOS
DE ICTIOTERAPIA,
MANICURE Y PEDICURA.
PUERTAS DE VIDRIO DE 1 $700.000 $700.000
3 MTS DE ALTO POR 2
MTS DE ANCHO (CON
INSTALACCIÒN Y
VISAGRAS)
GASTOS DE
CONSTITUCION DE LA
EMPRESA
PERMISO DE PESCA 1 $1.844.292 $1.844.292
COMERCIAL-
ORNAMENTAL-DE LA
AUNAP (AUTORIDAD
NACIONAL DE
AGRICULTURA Y
PESCA).
CERTIFICADO DE 1 $44.000 $44.000
INSPECCIÓN
IMPORTACIONES -
EXPORTACIONES:
OTRAS ESPECIES NO
CONTEMPLADAS EN
ESTE ARTÍCULO (PARA
CUALQUIER CANTIDAD)
COSTOS DE CREACION 1 $260.600 $260.600
DE EMPRESA.
SUBTOTAL 3 $8.748.892 $8.748.892
96
EQUIPOS DE COMPUTO,
MUEBLES Y ENSERES.
COMPUTADOR LENOVO 2 $699.990 $1.399.980

IDEAPAD 100-14 IBY
NANO INTEL CELERON
N2840
TELEFONO 1 59900 $59.900
INALÀMBRICO
ALCATEL 6,0 GBZ
BILOBA A60
SALA DE ESPERA, CON 1 3.500.000 $3.500.000
MUEBLES Y RECIBIDOR
ESCRITORIOS PARA 2 180.000 $360.000
OFICINA
TV 48" 120.9 Cm LED 2 1.499.000 $2.998.000
SONY 48W657D FULL HD
EQUIPO MINI 1 469.000 $469.000
PANASONIC AKX220
BLANCO 450W
NEVERA MINIBAR 1 600.000 $600.000
ELECTROLUX
SILLA PARA OFICINA 2 85000 $170.000
CON RUEDAS Y PARA
BRAZOS
TABLET SAMSUNG 2 300000 $600.000
(EQUIPO DE PAPELERIA: 1 150.000 $150.000
TIJERAS, METRO,
RESMA, ESPEROS,
CALCULADORA ETC)
Aire Acondicionado 2 1.059.900 $2.119.800
ELECTROLUX Split
12BTU 110V Blanco
SUBTOTAL $8.602.790 $12.426.680
MAQUINARIA
ACUARIO DE 60 CMS DE 11 $350.000 $3.850.000
LARGO POR 50 CMS DE
ALTO, PARA PIES. CON
CAPACIDAD PARA 50
LITROS
TANQUE DE OXÍGENO 8 $80.000 $640.000
POR CADA ACUARIO
SILLA PARA EL 8 $320.000 $2.560.000
ACUARIO DE
ICTIOTERAPIA, CON
COJÍN Y ESPALDAR.
97
ACUARIO DE 30 CMS DE 8 $45.000 $360.000

LARGO X 20 CMS DE
ANCHO, PARA MANOS.
CON CAPACIDAD PARA 5
LITROS.
TANQUE DE OXÍGENO 8 $60.000 $480.000
POR CADA ACUARIO
MUEBLES PARA LAS 8 $ 55.000 $ 440.000
MANOS
MANTENIMIENTO DE 1 $ 120.000 $ 120.000
LOS ACUARIOS Y DE
LOS PECES.
EQUIPO PARA 8 $331.900 $2.655.200
MANICURE Y PEDICURE-
BEURER MP62
ELÉCTRICO MANICURA
PEDICURA KIT
W/POTENTE
REPUESTOS PARA 8 $35.000 $280.000
EQUIPO PARA
MANICURE Y PEDICURE-
BEURER MP62
ELÉCTRICO MANICURA
PEDICURA KIT
W/POTENTE.
PLANTA TRATAMIENTO 1 $5.500.000 $5.500.000
AGUA FILTRO
PREMIUM, MARCA
AGUASANA RHINO EQ-
1000 WHOLE HOUSE
WATER FILTER C
MUEBLE PARA 1 $200.000 $200.000
ESMALTES Y CREMAS,
CON ESTANTES
SUBTOTAL $7.136.900 $17.405.200
GRAN TOTAL $24.488.582 $38.580.772
8.4.3 Gastos Anuales de Administración.
Tabla 30.
Gastos Anuales de Administración.

98
GASTOS DE VALOR/ 2017 2018 2019

ADMINISTRACIÓN. MENSUAL
Administradora $ 1.400.000 $ 16.800.000 $ 16.800.000 $ 16.800.000
Servicios Públicos $ 310.000 $ 3.720.000 $ 3.720.000 $ 3.720.000
(Internet, Telefonía,
televisión, luz y agua.
Arriendo $ 800.000 $ 9.600.000 $ 9.600.000 $ 9.600.000
Papelería e $ 60.000 $ 720.000 $ 720.000 $ 720.000
implementos de
oficina.
TOTAL $2.570.000 $30.840.000 $30.840.000 $30.840.000
Fuente: Min trabajó. (MINTRABAJO, 2016)
El salario de la administradora es integral de $ 1,400,000 por lo tanto, ella misma se paga

sus parafiscales.
99
9. ESTUDIO FINANCIERO.
9.1 ANALISIS DE LOS INGRESOS.
Tabla 31. Análisis de los ingresos.
INGRESOS AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020

VENTAS 2500 2800 3200 3800
Total, ventas netas de contado (sin
$101.250.000 $120.204.000 $145.152.000 $181.602.000
IVA)
Total, IVA $23.750.000 $28.196.000 $34.048.000 $42.598.000
Total, ventas netas (con IVA) $125.000.000 $148.400.000 $179.200.000 $224.200.000
Total, retefuente $2.500.000 $2.968.000 $3.584.000 $4.484.000
Subtotal ingresos netos $122.500.000 $145.432.000 $175.616.000 $219.716.000
EGRESOS
Requerimientos de capital
correspondientes a compra de $24.660.150 $23.792.578 $24.063.814 $24.338.141
materias primas
Gastos Administrativos. $30.840.000 $30.840.000 $30.840.000 $30.840.000
Costo mano de obra directa. $37.879.956 $39.395.154 $40.970.960 $42.609.799

Costos Subtotal egresos Netos. $93.380.106 $94.027.732 $95.874.774 $97.787.940
TOTAL, INGRESOS NETOS $29.119.894 $51.404.268 $79.741.226 $121.928.060

100
9.1.1 Fuentes de financiación.
Tabla 32. Fuentes de financiación.
2017
Cj Wj
COSTO
FUENTE DE %
MONTO DE LA
FINANCIAMIENTO PARTICIPACIÓN
FUENTE
PROPIETARIA DEL
$20.000.000 12,00% 50% 6,00%
CENTRO
PROPIETARIA DEL
$20.000.000 12,00% 50% 6,00%
CENTRO
0,00% WACC 12,00%
El financiamiento del proyecto, será una parte con recursos propios, ya que las propietaria
tienen unos ahorros y el resto del dinero, lo financiaran sus familiares, este monto será destinado
para la inversión inicial y puesta en marcha del establecimiento comercio, esto para no acceder a
créditos con entidades bancarias ni a terceros, esto con el fin de evitar los gastos financieros por
pago de intereses o de destinar un dinero a estos, esto le va ayudar a la empresa a tener una
mayor autonomía y a tener más ingresos al final de su ejercicio contable.
101
Tabla 33. Presupuesto de compra de materias primas, servicios e insumos.
CANTIDAD/ SERVICIOS
PRESUPUESTO DE COMPRA DE MATERIAS AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020
Valor
CANTIDAD DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS Cantidad Valor total 2500 2800 3200 3800
Unitario.
Peces Garra Rufa importados de Mèxico. 1750 $ 649 $ 1.135.750 $ 1.135.750 $ - $ -

Antihongos para el acuario. 16 $ 3.000 $ 48.000 $ 576.000 $ 582.566 $ 589.208 $ 595.925
Azul de metileno, usada cada vez que se lava al 16 $ 3.000 $ 48.000 $ 576.000 $ 582.566 $ 589.208 $ 595.925
Vitaminas para peces. 24 $ 60.000 $ 1.440.000 $ 1.440.000 $ 1.456.416 $ 1.473.019 $ 1.489.812
Alimento para peces Cachamina 4 $ 20.000 $ 80.000 $ 960.000 $ 970.944 $ 982.013 $ 993.208
INSUMOS
REMOVEDOR AZUL DE ESMALTE 250 ML ( MARCA
MASGLO). 8 $ 9.300 $ 74.400 $ 892.800 $ 902.978 $ 913.272 $ 923.683
INSUMOS. $ 282.369 $ 9.185.350 $ 24.660.150 $23.792.578 $ 24.063.814 $ 24.338.141
Tabla 34. Presupuesto de personal, incluye parafiscales.
PRESUPUESTO AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020

DE PERSONAL,
INCLUYE
PARAFISCALES.
VALOR $ 16.800.000 $ 16.800.000 $ 16.800.000 $ 16.800.000
NÒMINA DE
PERSONAL
DIRECTIVO.
VALOR $37.879.956 $39.395.154 $40.970.960 $42.609.799
NÒMINA DE
PERSONAL
OPERATIVO
TOTAL, $ 54.679.956 $ 56.195.154 $ 57.770.960 $ 59.409.799
NOMINA.

102
Tabla 35. Tabla de costos y punto de equilibrio, SPA en Ictioterapia.
PUNTO DE EQUILIBRIO, SPA EN ICTIOTERAPIA.
COSTOS
Servicio de
Ictioterapia.
COSTO VARIABLE UNITARIO.

Pez de la variedad Garra Rufa. $649
Alimento para peces Cachamina $45
Vitamina para peces $288
Kit de decoración, Marca Masglo. $238
Crema polish, Marca Masglo 18 G $101
Beurer Mp62 Eléctrico Manicura Pedicura Kit $ 1.593
W/potente
REMOVEDOR DE ESMALTE 250 ML (MARCA $ 15

MASGLO).
ALGODÓN ARO ZIGZA 250 G $ 1.000
TOTAL, COSTO VARIABLE UNITARIO $16.929
COSTO MANO DE OBRA POR UNIDAD

Operarias (2 operarias y la recepcionista). $13.153
TOTAL, MOD $13.153
GASTOS DE PERSONAL ADMINISTRATIVO
Personal Administrativo. $ 5.833
TOTAL, GASTOS DE PERSONAL ADMINISTRATIVO $ 5.833
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÒN.
CIF (Empaque) $400
Azul de metileno, usada cada vez que se lava el acuario. $800
Mantenimiento de los acuarios y peces, por cada acuario. $1.667
Anti hongos para el acuario $231

103
TOTAL, CIF $3.098
TOTAL, COSTOS VARIABLES UNITARIOS.
$39.013
COSTOS FIJOS MENSUALES
ALQUILER $900.000
SERVICIOS PÚBLICOS $140.000
INTERNET Y TELEFONIA $120.000
TOTAL, COSTOS FIJOS $1.160.000
COSTOS TOTALES
TOTAL, COSTOS $9.274.704
INGRESOS TOTALES
Unidades a producir por mes 208
Precio de venta. $50.000
TOTAL, INGRESOS TOTALES MENSUALES $10.400.000
UTILIDAD TOTAL $1.125.296
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 55,58%
PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS $
2.087.082
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES 30
Tabla 36. Inversión en capital de trabajo.

104
INVERSIÒN EN CAPITAL DE TRABAJO

AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020
Valor inventarios Materia prima.
+ Valor inventarios producto en proceso $ 24.660.150 $ 23.792.578 $ 24.063.814 $ 24.338.141
+ Valor inventarios producto terminado $ - $ - $ - $ -
+ Valor cuentas por cobrar $ - $ - $ - $ -
- Valor cuentas por pagar $ - $ - $ - $ -
+ Colchon de efectivo $ - $ - $ - $ -
+ Cobertura de pèrdias iniciales $ - $ - $ - $ -
= Total requerimientos de capital de trabajo$ 24.660.150 $ 23.792.578 $ 24.063.814 $ 24.338.141
Inversiòn en capital de trabajo.
Tabla 37. Flujo de caja.

105
AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020

SALDO INICIAL $ 38.325.000 $ 61.533.251 $ 107.226.460
CAJA INICIAL
Ingresos efectivos $ 125.000.000 $ 148.400.000 $ 179.200.000 $ 224.200.000
otros ingresos $ - $ - $ - $ -
Total, Disponible. $ 125.000.000 $ 148.400.000 $ 179.200.000 $ 224.200.000
Inversiones en activos fijos $ 38.850.772 $ - $ - $ -
Egresos efectivos compras $24.660.150 $23.792.578 $24.063.814 $24.338.141
Egresos gastos de personal $37.879.956 $39.395.154 $40.970.960 $42.609.799
Egresos gastos de administración $30.840.000 $30.840.000 $30.840.000 $30.840.000
Egresos otros gastos $ - $ - $ - $ -
Egresos de Introducción del producto $ 9.270.000 0 0 0
Egresos gastos financieros 0 0 0 0
Egresos transferencias IVA $23.750.000 $28.196.000 $34.048.000 $42.598.000
Egresos transferencias retefuente $2.500.000 $2.968.000 $3.584.000 $4.484.000
Distribución utilidades 0 0 0 0
Impuesto de renta y
complementarios. -$ 41.075.878 $ 25.196.828 $ 48.094.506 $ 82.334.340
Neto disponible -$ 1.675.000 $ 23.208.251 $ 45.693.209 $ 79.330.043
Aporte socios $ 40.000.000 $ - $ - $ -
Prestamos $ - $ - $ - $ -
Caja final $ 38.325.000 $ 61.533.251 $ 107.226.460 $ 186.556.503
Tabla 38. Estado de resultados integral.

106
ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL AÑO 2017

EN EL AÑO QUE TERMINA EL 31 DE DICIEMBRE DE 2017
EXPRESADO EN MILLONES DE PESOS COLOMBIANOS.
Notas 2017
Ingresos de Actividades ordinarias. $125.000.000
Costo de ventas. $24.660.150
Ganancia Bruta. $100.339.850
Otros ingresos. $ -
Costos de Distribución. $ -
Gastos de Administración. $ 30.840.000
Otros gastos.
Costos financieros. $ -
Ganancia antes de impuestos. $ 69.499.850
Gastos por impuesto a las ganancias. $ 22.934.951
Ganancias del año $ 46.564.900
Ganancias acumuladas al comienzo del año $ -
Dividendos
Ganancias acumuladas al final del año

$ 46.564.900
Tabla 39. Estado de situación financiera.

107
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA AÑO 2017

EN EL AÑO QUE TERMINA EL 31 DE DICIEMBRE DE 2017
EXPRESADO EN MILLONES DE PESOS COLOMBIANOS.
2017
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE $ -
Efectvo y equivalente al efectivo $ -
Cuentas y documentos por cobrar Comerciales
$ -
Otras cuentas por Cobrar $ -
Gastos pagados por anticipado. $ -
Inventarios. $ -
ACTIVO NO CORRIENTE.
Propiedad Planta y Equipo. $36.363.636

Depreciación Acumulada. $ 3.636.364
TOTAL, ACTIVO $40.000.000

PASIVO
PASIVO CORRIENTE $ -
Préstamos Bancarios. $ -
Cuentas y documentos por pagar Comerciales $ -
Provisiones y retenciones $ -
Beneficiados a empleados. $ -
PASIVO NO CORRIENTE
Préstamos bancarios a L.p $ -
CAPITAL CONTABLE
Capital social. $40.000.000
TOTALCAPITAL CONTABLE $40.000.000
TOTAL, PASIVOS Y CAPITAL CONTABLE $40.000.000
9.2 INDICADORES FINANCIEROS.

108
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA
UTILIDAD
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA = BRUTA
VENTAS NETAS
AÑO 2017
$ 100.339.850
$ 125.000.000
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA = 80,27%
MARGEN OPERATIVO
UTILIDAD
MARGEN DE OPERATIVO OPERACIONAL
VENTAS NETAS
AÑO 2017
$ 69.499.850
$ 125.000.000
MARGEN DE OPERATIVO 55,60%
La Utilidad bruta ha mostrado que la Empresa SPA para pies y manos de Ictioterapia es
rentable, ya que su margen está en un 80,27%, esto es debido al buen volumen de ventas y al
control de los costos en los servicios.
109
Al igual que el margen bruto, la empresa SPA de pies y manos, tiene un margen operativo de
55,60%, un resultado satisfactorio para la propietaria de esta empresa, que se postula como una
opción rentable y sólida en el tiempo.
PERIODO FLUJO DE FONDOS

ANUAL
0 -$ 38.850.772
1 $ 148.400.000
2 $ 179.200.000
3 $ 224.200.000
TIR = 397,89%
VPN = $412.602.270,82
La TIR, de este proyecto es elevada por ende la tasa de retorno de quien quiera invertir en
esta empresa es rentable y lo hace un proyecto rentable, caso similar al VPN, que es de
$412.602.270,82, con alta probabilidad de que recupere su inversión en un plazo de 4 años.
110
10. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
10.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

PLAN DE NEGOCIO DE UN SPA DE ICTIOTERAPIA PARA PIES Y MANOS, EN LA CIUDAD DE VILLAVICENCIO, UTILIZANDO LA ESPECIE DE PEZ GARRA RUFA, ORIGINARIA DE TURQUIA.
S EPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO

S EMANAS S EMANAS S EMANAS S EMANAS S EMANAS
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
DESCRIPCION DE ACTIVIDADES RECURSOS RESPONSABLE
DIANA
DISEÑO DEL A IDEA Y TITULO DEL PLAN DE RAMIREZ/VIVIANA
NEGOCIO. HUMANOS DELGADO.
DIANA
RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN REFERENTE HUMANOS/ RAMIREZ/VIVIANA
A LA ICTIOTERAPIA. ECONÓMICOS. DELGADO.
DIANA
RAMIREZ/VIVIANA
ASIGNACION DE TAREAS AL EQUIPO DE TRABAJO. HUMANOS DELGADO.
DIANA
HUM ANOS/
ESTUDIO DE M ERCADOS RAM IREZ/VIVIAN
ECONÓM ICOS.
A DELGADO.
DIANA
HUM ANOS/
INVESTIGACIÓN DE M ERCADOS. RAM IREZ/VIVIAN
ECONÓM ICOS.
A DELGADO.
DIANA
HUM ANOS/
REALIZACIÓN DE LA ENCUESTA. RAM IREZ/VIVIAN
ECONÓM ICOS.
A DELGADO.
DIANA
APLICACIÓN DE LA ENCUESTA EN LA POBLACIÓN HUM ANOS/
RAM IREZ/VIVIAN
OBJETIVO ECONÓM ICOS.
A DELGADO.
DIANA
HUM ANOS/
TABULACIÓN Y ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS. RAM IREZ/VIVIAN
ECONÓM ICOS.
A DELGADO.
PLAN DE M ERCADEO HUM ANOS/ DIANA
ECONÓM ICOS. RAM IREZ/VIVIAN
A DELGADO.
DIANA
ESTUDIO TÉCNICO, DE OPERACIÓN O DE
HUM ANOS RAM IREZ/VIVIAN
INGENIERIA.
A DELGADO.
DIANA
FICHA TÉCNICA Y DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE : HUM ANOS/
RAM IREZ/VIVIAN
ICTIOTERAPIA, M ANICURE Y PEDICURA. ECONÓM ICOS.
A DELGADO.
DIANA
ESTUDIO ORGANIZACIONAL RAM IREZ/VIVIAN
HUM ANOS A DELGADO.
ESTUDIO FINANCIERO HUM ANOS DIANA

ESTADOS FINANCIEROS Y ANÁLISIS DE CCOSTOS Y RAM IREZ/VIVIAN
GASTOS. A DELGADO.
DIANA
PLAN OPERATIVO HUM ANOS RAM IREZ/VIVIAN
A DELGADO.
DIANA
IM PACTOS ; ECONÓM ICO, REGIONAL, Y
HUM ANOS RAM IREZ/VIVIAN
AM BIENTAL.
A DELGADO.
DIANA
HUM ANOS
RESUM EN EJECUTIVO RAM IREZ/VIVIAN
A DELGADO.
DIANA
PRESENTACIÓN A LA DOCENTE. HUM ANOS RAM IREZ/VIVIAN
A DELGADO.
HUM ANOS
ASESORA DEL
RECOM ENDACIONES DE LA DOCENTE.
PROYECTO.
DIANA
SEGUNDA PRESENTACIÓN, CON EL TRABAJO HUM ANOS/
RAM IREZ/VIVIAN
CORREGIDO. ECONÓM ICOS.
A DELGADO.
DIANA
PRESTACION FINAL DEL DOCUM ENTO A LA HUM ANOS/
RAM IREZ/VIVIAN
DOCENTE. ECONÓM ICOS.
A DELGADO.

111
10.2 METAS SOCIALES.
En primer lugar, es la generación de una cultura hacia el cuidado de las manos y pies, es
visto como un gasto y no como un beneficio que se va ver reflejado en un mejoramiento de la
calidad de vida de la persona. Pero sin lugar a dudas es importante concientizar a los hombres y
mujeres, que asistan a este SPA de Ictioterapia, de dedicarle un tiempo a la semana al mantener
sus pies y manos, presentables y agradables de ver.
10.2.1 Plan nacional de desarrollo.
En su objetivo 1. Enmarca lo siguiente: Incrementar la productividad de las empresas

colombianas a partir de la sofisticación y diversificación del aparato productivo.
En este punto FISHSPA Ictioterapia Villavicencio, presenta tecnología sofisticada en
cuanto a la prestación de sus servicios, como también en la generación de empleos directos e
indirectos, como los cuatro generados por el SPA y los otros generados por las promotoras
comerciales.
10.2.2 Plan regional de desarrollo.
En el tercer eje de desarrollo está contemplado la “Sustentabilidad Económica y del

territorio”, en donde tiene una partida presupuestal de $ 182,936 millones, los cuales serán
destinados a organizaciones que quieran hacer negocios en el departamento, como la empresa
SPA de Ictioterapia para manos y pies, por tanto, está alineada con el plan de desarrollo.
10.2.3 Clúster o cadena productiva.
Actualmente no va pertenecer a ningún clúster, por no ser una empresa de transformación

de materias primas, sino de servicios de belleza.
112
10.2.4 Empleo.
El empleo se generará por las cuatro personas que van a trabajar en el SPA de
Ictioterapia, por tanto, ellos van a contar con las prestaciones legales y parafiscales.
10.2.5 Emprendimiento.
La participación accionaria será del 50% para cada una de las 2 socias, repartidos en $
200.000 acciones preferenciales, cada una tiene un valor de $ 1,000 pesos cada una.
113
10. IMPACTOS.
11.1 IMPACTO ECONOMICO
El SPA de Ictioterapia genera empleo en la ciudad de Villavicencio, y al mismo tiempo está

impulsando el crecimiento económico de la región, por medio de la creación de una nueva empresa
rentable y con una visión de expansión en todo el País, otro aspecto que podemos destacar son las
importaciones, debido a que el principal atractivo del servicio son los peces de Garra Rufa comprados
en otros países e importados en Colombia desde México. Sin embargo, dentro del País también se van
a realizar compras con los distintos proveedores, y esto genera un movimiento comercial significativo
para el crecimiento económico de la Región.
11.2 IMPACTO SOCIAL
El SPA de Ictioterapia va a generar un gusto en los clientes por cuidar tanto los pies como las
manos, debido a que el grado de relajación que van a experimentar en la terapia con Garra Rufa es
bastante alto y adicionalmente los pies y las manos van a salir suaves brillantes y saludables después
de cada sesión, generando de esta forma un impacto positivo en la calidad de vida de los clientes y
sus familias.
Por otro lado, la generación de empleo del SPA de Ictioterapia va a mejorar el estilo de vida
de las familias de los colaboradores y con la visión de expansión de la organización, los empleos
requeridos también van a incrementar.
11.3 IMPACTO AMBIENTAL
El SPA de la Ictioterapia aparte de ofrecer el servicio de terapia con peces de Garra Rufa, se
centra mucho en el cuidado de estos peces, mediante alimentación adecuada, aseo riguroso cada ocho
días de las peceras, adecuación del ambiente de cada pecera y una perfecta filtración, sin embargo los
peces tienen una duración de 5 a 6 años, pero su ciclo de vida útil es de 3 años y la organización
114
después de los 3 años de vida útil de cada pez , donara los peces al Bioparque los Ocarros, el cual
acepta animales en esta de vejez o que son malheridos.
Por otro lado, cuando las peceras se lavan, el agua residual (agua tratada) se reutiliza en
labores como riego de plantas, lavado de pisos del local, o sanitarios. En cuanto a los desechos
sólidos arrojados en el proceso de terapia con Garra Rufa, como guantes esponjas, y en el manicure y
pedicure como algodones y restos de uñas, estos residuos se clasifican y se arrojan en botes de basura
diferentes a los de aseo general.
11.4 IMPACTO REGIONAL
En el departamento del Meta no se encuentra un SPA de Ictioterapia para pies y manos con
peces de Garra Rufa, por esta razón es algo novedoso en la ciudad de Villavicencio, pero además de
esto genera un habito de vida saludable, debido a que los clientes se sienten atraídos por la relajación
que ofrecen los peces y al mismo tiempo cuidan la salud de los pies y de las manos, arrojando de esta
manera un impacto positivo en la salud de los clientes a nivel regional, y con la visión de expansión
un impacto a nivel nacional.
115
RESUMEN EJECUTIVO
El plan de negocio consiste en la creación de un spa dedicado principalmente a ofrecer el servicio de

Ictioterapia para los pies y las manos en la Ciudad de Villavicencio, con un servicio adicional de
manicure y pedicure el cual se realiza al finalizar el proceso de Ictioterapia. El procedimiento se
realiza sumergiendo los pies y manos del Cliente a un estanque durante 15 a 25 minutos con peces de
la variedad Garra Rufa, durante ese tiempo el cliente experimentará un masaje relajante realizado por
los peces garra Rufa mientras retiran la piel muerta de los pies o las manos.
El spa tendrá como principal fuente de ingresos un paquete que encierra tres servicios, la
terapia con los peces Garra Rufa para los pies y las manos, el manicure y el pedicure por un valor de
cincuenta mil pesos ($ 50000).
El sector de la belleza en Colombia según cifras de la ANDI (Asociación nacional de

industriales), en el 2015 cerró en US $ 4,000 millones y se espera que para el año 2019, crezca hasta
los US $ 4,600 millones, ya que este sector es uno de los que más aporta al PIB nacional, así mismo
Colombia ocupa el tercer lugar en Latinoamérica después de México y Brasil, en el Ranking de
negocios de SPA. (Masguau, 2009), esto es un logro importante para este modelo de negocio
relativamente nuevo en el país.
En la ciudad de Villavicencio, y en toda la región de la Orinoquia no existen centros que

presten el servicio de Ictioterapia, y a nivel nacional tan solo existe un centro en la ciudad de Bogotá,
llamado aquaspa Ictioterapia Bogotá, que fue creado a finales del año 2015, por ende la ventaja
competitiva es el servicio de relajación para el cuidado de los pies y de las manos por medio de los
peces Garra Rufa, teniendo en cuenta que se entraría a competir con un servicio único.
Resulta oportuno mencionar que, para la puesta en marcha del spa se necesitan cuarenta
millones de pesos ($ 40,000,000) aproximadamente, los cuales serán recursos propios en su totalidad.
De esta forma no se tendrá que acceder a créditos con entidades bancarias, evitando de esta manera
116
los gastos financieros por pago de intereses, por lo tanto, esto ayudará a la empresa a tener una mayor
autonomía financiera.
Se proyectan las ventas al finalizar el año 2017 con 2.500 unidades vendidas y unos ingresos
brutos de $ 125.000.000, al finalizar el año 2018 con 2.800 unidades vendidas y unos ingresos brutos
de $ 148.400.000, al finalizar el año 2019 con 3.200 unidades vendidas y unos ingresos brutos de $
179.200.000, y al finalizar el año 2020 se proyecta vender 3.800 unidades, generando de esta forma
unos ingresos brutos de $ 224.200.000. Por otro lado, para fidelizar a los clientes, se ofrece variedad
en cuanto al pago, desde efectivo hasta pago con tarjeta de crédito, esto sumado a la innovación de la
terapia con este tipo de peces generará un atractivo y llamativo spa, además la atención al cliente será
uno de los factores que más se tomará en cuenta a la hora de ofrecer el servicio acompañado de
profesionales íntegros y con sus valores plenamente evidenciados.
Según se ha visto, el servicio que presta el SPA de Ictioterapia se diferencia de todos sus
competidores debido a que en la ciudad de Villavicencio no existen empresas que presten este tipo de
terapia, por ende es tan llamativo, adicionalmente la rentabilidad que genera es alta y se proyecta
que, en el mes 12 se recuperará la inversión, ya que el punto de equilibrio mensualmente es de 30
unidades y se tienen proyectado vender 208 unidades cada mes, generando de esta forma un margen
de contribución de 55,58%, evidenciando la viabilidad del proyecto.
El equipo de trabajo del SPA de Ictioterapia se encuentra integrado por la administradora, la

recepcionista, y las dos operarias.
117
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MERCADO. Libre. Planta Tratamiento Agua Filtro Premiun , Garantía 10 Años S.

Consultado el 11 de septiembrede 2016.. Obtenido de : http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-
432542168-planta-tratamiento-agua-filtro-premiun-garantia-10-anos-_JM
121
ANEXOS
ANEXO A. FORMATO DE LA ENCUESTA.

FACULTA DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS IX SEMESTRE
ENCUESTA
OBJETIVO: Conocer el grado de aceptación que tendría la creación de un spa de la Ictioterapia para
pies y manos, utilizando el pez Garra rufa, en la ciudad de Villavicencio.
DIRIGIDO A: Mujeres y hombres en edades desde los 15 hasta los 60años, de los estratos: 3, 4, 5 y
6 de los barrios buque, trapiche, Camoa y la esperanza de la ciudad de Villavicencio.
INFORMACIÓN GENERAL
Encuesta Número____
D M A
Fecha de aplicación
Encuestador : ____________________________________________________
122
1) ¿En qué rango de edad se encuentra?

o De 15 a 20 años
o De 21 a 30 años
o De 31 a 40 años
o De 41 en adelante
2). Ha escuchado hablar de la ictioterapia?
o SI
o NO
3). ¿Se haría una limpieza en los pies y manos, con el uso de peces de origen turcos llamados Garra
Rufa?
o SI
o NO
4). ¿Con que frecuencia utiliza los servicios de salones de belleza, para el cuidado de sus pies y
manos?
Una vez al mes

Dos veces al mes
Tres veces al mes
No asiste.
5). ¿Usted asistiría a un centro de Ictioterapia para pies y manos en la ciudad de Villavicencio?
o Solo
o Acompañado.
6). ¿Al visitar un SPA para el cuidado de sus pies y manos, que es más importante para usted?
o Ambientación (Luz, Color, Higiene)

o Un trato amable por parte del estilista
o Precios Económicos
123
o Rapidez en el servicio
7) . ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un servicio de manicure y pedicura y manicura para pies
y manos?
o De $ 20,000 A $ 30,000
o De $ 31,000 A $ 40,000
o De $ 41,000 A $ 51,000
o Más de $ 51,000
8) ¿Cuánto paga normalmente por un servicio de manicure y pedicura para pies y manos??
$ 20,000 A $ 30,000
o $ 31,000 A $ 40,000
o $ 41,000 a $ 51,000
o Más de $ 51,000

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1

PLAN DE NEGOCIO DE UN SPA DE ICTIOTERAPIA PARA PIES Y MANOS, EN LA

LISEDT VIVIANA DELGADO APARICIO.

DIANA MILENA RAMIREZ CUBILLOS

PLAN DE NEGOCIO PARA OPTAR POR EL TITULO DE ADMINISTRADORAS DE

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

PLAN DE NEGOCIO DE UN SPA DE ICTIOTERAPIA PARA PIES Y MANOS, EN LA

LISEDT VIVIANA DELGADO APARICIO.

DIANA MILENA RAMIREZ CUBILLOS

PLAN DE NEGOCIO PARA OPTAR POR EL TITULO DE ADMINISTRADORAS DE

ASESOR DEL PROYECTO

MARY ELLEN RODRIGEZ RODRIGUEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

1.OBJETIVOS ............................................................................................................................ ……….. 15

1.1 OBJETIVO GENERAL.................................................................................... ………………….15

1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ..........................................................................................................15

4. ASPECTO METODOLOGICO Y TÉCNICO……………………………………………………..19

4.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN……………………………………………………………….....19

4.2. FUENTES DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN……………………………………...19

4.2.1 Fuentes Primarias……………………………………………………………………………19

4.2.2 Fuentes segundarias…………………………………………………………………………19

4.3 INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE INFORMACIÓN……………………………20

5.1 ANALISIS DEL SECTOR………………………………………………………………........22

5.2 ANALISIS DEL MERCADO…………………………………………………………………23

5.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA…………………………………………………………23

5.4 INVESTIGACIÒN DE MERCADOS…………………………………………………………24

5.4.1 Planteamiento del problema………………………………………………………..………..25

5.4.2 Análisis del contexto……………………………………………………………………... ….25

5.4.3 Resultados de la investigación………………………………………………………………28

6.1 PRODUCTO O SERVICIO ……………………………………………………………… ...44

6.2 DISTRIBUCIÒN…………………………………………………………………………… .....41

6.3 ESTRATEGIA DE PRECIO……………………………………………………………... ….40

6.5 COMUNICACIÓN………………………………………………………………………... …45

6.6 ESTRATEGIAS DE SERVICIO……………………………………………………………..46

6.8 ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO……………………………………………..51

6.9 PROYECCION DE VENTAS EN INGRESOS…………………………………………........53

6.10 POLITICAS DE CARTERA…………………………………………………………………54

7. ESTUDIO TÉCNICO, DE OPERACIÓN O DE INGENIERÍA…………………………………..52

7.1 OPERACIÓN …………………………………………………………………………………52

7.1.1 Ficha técnica del servicio……………………………………………………………………52

7.1.2 Estado de desarrollo (estado del arte)……………………………………………..………...63

7.1.3 Descripción del proceso …………………………………………………………………....64

7.1.4 Plan de compras (Peces importados por año)………………………………………………70

7.1.5 Costos de producción………………………………………………………………………71

7.2 INFRAESTRUCTURA (REQUERIMIENTOS Y PARÁMETROS TÉCNICOS) …..…….72

7.2.1 Parámetros técnicos especiales……………………………………………………………..77

7.2.2 Necesidades y requerimientos (Materias primas, insumos)………………………….…….75

8.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL………………………………………………………76

8.1.1 Análisis Dofa………………………………………………………………………………..83

8.1.2 Organizamos de apoyo……………………………………………………………………….86

8.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL…………………………………………………..........86

8.3 ASPECTOS LEGALES (CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA) …………………………...93

8.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS……………………………………………………………...94

8.4.1 Gastos de personal…………………………………………………………………………...94

8.4.2 Puesta en marcha…………………………………………………………….........................98