NIIF 15 Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos

con Clientes: ejemplo de contabilización entre la NIIF 15 con la NIC

18
1. Introducción
El año 2014 se emitió la primera norma internacional en conjunto por los organismos FASB y
IASB, encargados de emitir las NIIF y las USGAAP de Estados Unidos respectivamente; esta
norma es la NIIF 15 que trata sobre los Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de
Contratos con Clientes, que inicialmente su aplicación estaba prevista a partir del año 2017.
Posteriormente se prorrogó para el año 2018, en el Perú el Consejo Normativo de Contabilidad
en cumplimiento de sus facultades prorroga el uso de esta norma para el ejercicio 2019,
permitiendo su uso anticipado, esto quiere decir que a nivel internacional ya está vigente esta
norma, mientras que en el Perú todavía es obligatorio a partir del año 2019.
La NIIF 15 que reemplaza a la NIC 11, NIC 18, IFRIC 13, IFRIC 15, IFRIC 18 y SIC 3 trae como
novedad una serie de conceptos, que los contadores estamos obligados a conocerlos, si bien su
incidencia será mayor en algunos sectores, su contenido servirá para determinar el momento en
que se reconocerán los ingresos en cualquier otro sector.
Por tal motivo, en este artículo hemos elaborado una casuística que nos permita conocer la
diferencia en la contabilización entre la NIC 18 y la NIIF 15,
2. Enunciado
En enero del 2018, la empresa telecomunicaciones Porta SA firma un contrato con un cliente para
brindarles los siguientes servicios:
• Minutos ilimitados
• 10 GB para navegar
• WhatsApp
• 1,000 SMS
A la firma del contrato, entrega un celular por lanzamiento marca Samsung modelo Galaxy Note
8, cuyo costo es de S/ 1,700.
El contrato consiste en la entrega del equipo por un valor de S/ 400, que es el cobro inicial en un
plan pospago de S/ 200 mensuales por 18 meses, por el cobro de los servicios.
El caso se trata de una combinación de contratos que se debe contabilizar de acuerdo con el
párrafo 17 de la NIIF 15. Se determina los precios de venta de acuerdo a los párrafos 76, a la 80
de la NIIF 15, mediante el procedimiento denominado asignación basada en precios de venta
independientes, como resultado se obtuvo los siguientes montos:
• Valor de mercado del equipo: 3,000
• Valor de mercado de los servicios:

Mensual Total
Meses 18 meses
Minutos ilimitados 40 720
10 GB para navegar 30 540
WhatsApp 5 90
1,000 SMS 5 90
Total 80 1,440
Se determina un cobro mensual de S/ 80 por los servicios que se prestará por un tiempo de 18
meses, tiempo que dura el contrato que significa un total de ingresos de S/ 1,440, que sumados
al valor del equipo S/ 3,000 son S/ 4,440, que representan el 100 %, que distribuidos en forma
proporcional conforman los siguientes porcentajes:
Determinando el porcentaje de los bienes y servicios brindados:

Total %
Equipo 3,000 67.57
Minutos ilimitados 720 16.22
10 GB para navegar 540 12.16
WhatsApp 90 2.03
1,000 SMS 90 2.03
Total 4,440 100.00
Sin embargo, el precio del total del contrato es de S/ 4,000, al que aplicamos los porcentajes
obtenidos por los bienes y servicios brindados, al final de los 18 meses tendremos lo siguiente:

Equipo 400
Servicios 200 x 18 meses 3,600
Total S/ 4,000

% S/
Equipo 67.57 2,703
Minutos ilimitados 16.22 649
10 GB para navegar 12.16 486
WhatsApp 2.03 81
1,000 SMS 2.03 81
Total 100.00 4,000
Aplicando los porcentajes a los servicios prestados que se conforman por los minutos ilimitados,
los 10 GB para navegar, los WhatsApp y los 1,000 SMS resultan S/ 1,297, y el valor del equipo
será de S/ 2,703, que se acumulan para alcanzar el precio del contrato que es de S/ 4,000.
Resumen de los ingresos:

Equipo 2,703
Servicios prestados 1,297
Total S/ 4,000
Se registra el ingreso por las ventas de la siguiente manera:
En el mes que se realiza la venta: 2,703
Devengado mensual por servicios prestados: 72
(1,297 entre 18 = 72)
Para resolver el caso planteado se ha considerado el párrafo 17 de la NIIF 15, sobre la
combinación de contratos que describe lo siguiente:
2.1. Combinación de contratos
 Párrafo 17
Una entidad combinará dos o más contratos realizados aproximadamente al mismo tiempo,
con el mismo cliente (o con partes relacionadas del cliente) y contabilizará los contratos
como uno único, si se cumplen uno o más de los siguientes criterios:
a) los contratos se negocian como un paquete con un objetivo comercial único;
b) el importe de la contraprestación a pagar en un contrato depende del precio o desempeño
del otro contrato; o
c) los bienes o servicios comprometidos en los contratos (o algunos bienes o servicios
comprometidos en cada uno de los contratos) son una obligación de desempeño única de
acuerdo con los párrafos 22 a 30).
La asignación de precios de bienes y servicios comprometidos en el contrato se determina de
acuerdo con los procedimientos que señala la NIIF 15, descrito en los siguientes párrafos:
2.2. Asignación basada en precios de venta independientes
Párrafo 76
Para asignar el precio de la transacción a cada obligación de desempeño basándose en el
precio de venta independiente relativo, una entidad determinará, al comienzo del contrato,
el precio de venta independiente del bien o servicio que subyace en cada obligación de
desempeño del contrato y asignará el precio de la transacción en proporción a dichos
precios de venta independientes.
Párrafo 77
El precio de venta independiente es el precio al que una entidad vendería un bien o servicio
comprometido de forma separada a un cliente. La mejor evidencia de un precio de venta
independiente es el precio observable de un bien o servicio cuando la entidad lo vende de
forma separada en circunstancias similares y a clientes parecidos. Un precio establecido
de forma contractual o el precio de cotización de un bien o servicio pueden ser (pero no se
supondrá necesariamente que sean) precios de venta independientes para dicho bien o
servicio.
Párrafo 78
Si un precio de venta independiente no es directamente observable, una entidad lo estimará
por el importe que resultaría de la distribución del precio de la transacción cumpliendo el
objetivo de asignación del párrafo 73. Al estimar un precio de venta independiente, una
entidad considerará toda la información (incluidas las condiciones de mercado, los factores
específicos de la entidad y la información sobre el cliente o clase de cliente) que esté
razonablemente al alcance de la entidad. Para hacerlo así, una entidad maximizará el uso
de los datos de entrada observables y aplicará métodos de estimación de forma congruente
cuando se encuentre con circunstancias similares.
3. Asientos contables de acuerdo con la NIC 18
De igual manera se registrarán los ingresos y las cobranzas durante los demás meses.

12 70
472 472 400
236 236 200
236 236 200
236 236 200
236 236 200
236 236 200
236 236 200
236 236 200
236 236 200
236 236 200
236 236 200
236 236 200
236 236 200

3,304 3,304 0 2,800

70
236 236 200
236 236 200
236 236 200
236 236 200
236 236 200
236 236 200

1,416 1,416 0 1,200

4,720 4,720 4,000

4. Asientos contables de acuerdo con la NIIF 15
De igual manera se registrarán los ingresos y las cobranzas durante los demás meses.

12 70
2,775 472 2,703
108 236 72
108 236 72
108 236 72
108 236 72
108 236 72
 108 236 72
108 236 72
108 236 72
108 236 72
108 236 72
108 236 72
108 236 72

4,071 3,304 0 3,567

12 70
108 236 72
108 236 72
108 236 72
108 236 72
108 236 72
109 236 73

649 1,416 0 433

649 1,416 0 433

Comentario
NIC 18 NIIF 15
Ingresos Año 1 2,800 3,568
Ingresos Año 2 1,200 432
Total 4,000 4,000
En el cuadro, se puede explicar la diferencia en la contabilización de acuerdo con la NIC 18 y la
NIIF 15, siendo los ingresos mayores en el Año 1, mientras que el Año 2 los ingresos son menores,
utilizando la NIIF 15; mientras que utilizando la NIC 18, el resultado es al contrario, es decir,
menores el Año 1 y mayores el Año 2.
Etapas consideradas para el desarrollo
Para el desarrollo del ejemplo, se tomaron en cuenta las cinco etapas que establece la NIIF 15
para el reconocimiento de los ingresos, que se cumplieron de acuerdo con lo siguiente:
Etapa 1. Identificar el contrato (o contratos) con el cliente: un contrato es un acuerdo
entre dos o más partes que crea derechos y obligaciones exigibles. Los requerimientos de
la NIIF 15 se aplican a cada contrato que haya sido acordado con un cliente y cumpla los
criterios especificados. En algunos casos, la NIIF 15 requiere que una entidad combine
 contratos y los contabilice como uno solo. La NIIF 15 también proporciona requerimientos
para la contabilización de las modificaciones de contratos.
Se determinó que el contrato es entre la empresa de telecomunicaciones y el cliente para dar un
servicio de telefonía, no tiene requerimientos para modificaciones.
Etapa 2. Identificar las obligaciones de desempeño en el contrato: un contrato incluye
compromisos de transferir bienes o servicios a un cliente. Si esos bienes o servicios son
distintos, los compromisos son obligaciones de desempeño y se contabilizan por separado.
Un bien o servicio es distinto si el cliente puede beneficiarse del bien o servicio en sí mismo
o junto con otros recursos que están fácilmente disponibles para el cliente y el compromiso
de la entidad de transferir el bien o servicio al cliente es identificable por separado de otros
compromisos del contrato.
Se identificó que las obligaciones de desempeño, de acuerdo con el contrato, incluyen la
transferencia de un equipo celular y la prestación de los siguientes servicios:
• Minutos ilimitados
• 10 GB para navegar
• WhatsApp
• 1,000 SMS
Etapa 3. Determinar el precio de la transacción: el precio de la transacción es el importe
de la contraprestación en un contrato al que una entidad espera tener derecho a cambio de
la transferencia de los bienes o servicios comprometidos con el cliente. El precio de la
transacción puede ser un importe fijo de la contraprestación del cliente, pero puede, en
ocasiones, incluir una contraprestación variable o en forma distinta al efectivo. El precio de
la transacción también se ajusta por los efectos de valor temporal del dinero si el contrato
incluye un componente de financiación significativo, así como por cualquier
contraprestación pagadera al cliente. Si la contraprestación es variable, una entidad
estimará el importe de la contraprestación a la que tendrá derecho a cambio de los bienes
o servicios comprometidos. El importe estimado de la contraprestación variable se incluirá
en el precio de la transacción solo en la medida en que sea altamente probable que no
ocurra una reversión significativa del importe del ingreso de actividades ordinarias
acumulado reconocido cuando se resuelva posteriormente la incertidumbre asociada con
la contraprestación variable.
El precio de la transacción determinado en el contrato es de S/ 4,000, calculado de acuerdo a lo
siguiente:

Equipo 400
Servicios 200 x 18 meses 3,600
Total 4,000
Etapa 4. Asignar el precio de la transacción entre las obligaciones de desempeño del
contrato: una entidad habitualmente asignará el precio de la transacción a cada obligación
de desempeño sobre la base de los precios de venta independientes relativos de cada bien
o servicio distinto comprometido en el contrato. Si un precio de venta no es observable de
forma independiente, una entidad lo estimará. En algunas ocasiones, el precio de la
transacción incluye un descuento o un importe variable de la contraprestación que se
relaciona en su totalidad con una parte del contrato. Los requerimientos especifican cuándo
una entidad asignará el descuento o contraprestación variable a una o más, pero no a todas,
las obligaciones de desempeño (o bienes o servicios distintos) del contrato.
Habiendo determinado el precio de la transacción, se procedió a asignar el precio de la
transacción entre las obligaciones de desempeño en base a los precios de venta independientes,
no contiene descuentos ni contraprestaciones variables, de acuerdo con lo siguiente:
Determinando el porcentaje de los bienes y servicios brindados:
Precio de ventas independientes:
 Total %
Equipo 3,000 67.57
Minutos ilimitados 720 16.22
10 GB para navegar 540 12.16
WhatsApp 90 2.03
1,000 SMS 90 2.03
Total 4,440 100.00
Asignación de precio a cada transacción:
% S/
Equipo 67.57 2,703
Minutos ilimitados 16.22 649
10 GB para navegar 12.16 486
WhatsApp 2.03 81
1,000 SMS 2.03 81
Total 100.00 4,000
Etapa 5. Reconocer el ingreso de actividades ordinarias cuando (o a medida que) la
entidad satisface una obligación de desempeño: una entidad reconocerá el ingreso de
actividades ordinarias cuando (o a medida que) satisface una obligación de desempeño
mediante la transferencia de un bien o servicio comprometido con el cliente (que es cuando
el cliente obtiene el control de ese bien o servicio). El importe del ingreso de actividades
ordinarias reconocido es el importe asignado a la obligación de desempeño satisfecha. Una
obligación de desempeño puede satisfacerse en un momento determinado (lo que resulta
habitual para compromisos de transferir bienes al cliente) o a lo largo del tiempo
(habitualmente para compromisos de prestar servicios al cliente). Para obligaciones de
desempeño que se satisfacen a lo largo del tiempo, una entidad reconocerá un ingreso de
actividades ordinarias a lo largo del tiempo seleccionando un método apropiado para medir
el progreso de la entidad hacia la satisfacción completa de esa obligación de desempeño.
Se reconoce el ingreso a medida que se satisface las obligaciones de desempeño, en este caso
el equipo se reconoce al momento de la entrega, y los servicios se reconocen mensualmente
durante el periodo del contrato.
Caso práctico
Entrega de vales con derecho a descuentos
La farmacia El Pinar es una cadena de farmacias ubicadas en varias ciudades del centro del país,
actualmente viene afrontando una creciente demanda de productos y un aumento significativo de
empresas de la competencia, en ese sentido, en base a algunos estudios de mercado y
recomendaciones de la gerencia, como parte de su política de ventas, brinda descuentos a sus
clientes que compran uno de los productos que tienen mayor preferencia, este producto es la
vitamina NAT B, cuyo precio de venta es de S/ 140.
El procedimiento consiste en descuentos que se conceden mediante vales que tienen una
vigencia de tres meses, que se entrega al cliente cada vez que adquieren este producto, el vale
concede el derecho a un descuento del 30 % sobre el valor de la venta, de acuerdo con
estadísticas anteriores, el 80 % de los clientes hacen uso de estos vales durante el tiempo de
vigencia.
En esta oportunidad se han vendidos 200 productos NAT B, habiéndose concedido los vales
correspondientes para obtener los descuentos ofrecidos.
En cuanto al uso de los vales entregado a los clientes, para entender mejor el caso planteado,
hemos considerado tres supuestos:
 A) En el lapso de los tres meses, 160 clientes hicieron uso de sus vales por su compra de
productos NAT B.
B) En el lapso de tres meses, 150 clientes hicieron uso de sus vales por su compra de
productos NAT B.
C) En el lapso de los tres meses, 185 clientes hicieron uso de sus vales por su compra de
productos NAT B.

Precio Clientes Total

Valor del producto 140 200 28,000
Descuento 30 % 42 200 8,400
Probabilidad de acceder
al descuento 80 % 34 200 6,720
De acuerdo con los montos determinados, se estima un descuento de S/ 34 por cada producto
considerando un descuento del 30 % sobre el valor de venta, y un 80 % de la probabilidad de que
los clientes hagan uso de su derecho que en total representan S/ 6,720.
Registro contable:

Caso A
Durante el periodo de los tres meses, tiempo de los vales con derecho a descuentos, de acuerdo
con el enunciado, hicieron uso 160 clientes, conforme estuvo previsto.

Valor unitario Clientes Total

Total ventas 140 160 22,400
Descuento 42 160 6,720
15,680
Registro contable:

48 Provisiones
6,720 6,720
 6,720 6,720
Caso B
Durante el periodo de los tres meses, tiempo de los vales con derecho a descuentos, de acuerdo
al enunciado hicieron uso 150 clientes, conforme estuvo previsto.

Valor unitario Clientes Total

Total ventas 140 150 21,000
Descuento 42 150 6,300
14,700
Registro contable:

Asiento de ajuste debido a que hicieron uso de sus vales de descuento solo 150 clientes,
habiéndose previsto 160.

48 Provisiones
6,300 6,720
420

6,720 6,720
Caso C
Durante el periodo de los tres meses, tiempo de los vales con derecho a descuentos, de acuerdo
con el enunciado hicieron uso 185 clientes, conforme estuvo previsto.

Valor unitario Clientes Total

Total ventas 140 185 25,900
Descuento 42 185 7,770
18,130
Registro contable:
Asiento de ajuste debido a que hicieron uso de sus vales de descuento 185 clientes, habiéndose
previsto 160.

48 Provisiones
7,770 6,720
1,050

7,770 7,770
Etapas consideradas para el desarrollo
Para el desarrollo del ejemplo, se tomaron en cuenta las cinco etapas que establece la NIIF 15
para el reconocimiento de los ingresos, que se cumplieron de acuerdo con lo siguiente:
Etapa 1. Identificar el contrato (o contratos) con el cliente.
Se determinó que el contrato es entre la empresa de telecomunicaciones y el cliente para dar un
servicio de telefonía, no tiene requerimientos para modificaciones.
Etapa 2. Identificar las obligaciones de desempeño en el contrato.
De acuerdo con los análisis, se ha determinado que las obligaciones de desempeño son
diferentes, habiéndose reconocido las siguientes obligaciones de desempeño:
• Derecho de entrega de productos.
• Derecho de conceder descuentos en la compra de los siguientes productos.
Etapa 3. Determinar el precio de la transacción.
El precio de la transacción es una cantidad variable, está condicionada a las ventas futuras, que
consiste en los descuentos a los productos que vende la entidad, se estima sobre importes
altamente probables, realizan las reversiones cuando se resuelvan la incertidumbre asociada a la
contraprestación variable.
Etapa 4. Asignar el precio de la transacción entre las obligaciones de desempeño del contrato.
• El precio del producto es de S/ 140.
• El valor de los derechos al descuento es del 30 % del valor del producto; es decir, S/ 42,
que se concede cuando el cliente realice su segunda compra en un plazo de 3 meses.
Etapa 5. Reconocer el ingreso de actividades ordinarias cuando (o a medida que) la entidad
satisface una obligación de desempeño.
Durante la ejecución del contrato, se reconocen los ingresos de las actividades ordinarias de
acuerdo con el momento que se produce la satisfacción de las obligaciones de desempeño, que
se concretó de acuerdo con lo siguiente:
Caso A
Debido a la entrega de vales de descuento, las ventas de los dos periodos se han distribuido de
la siguiente manera:
Primera venta de los 200 clientes S/ 21,280
Segunda venta de 160 clientes S/ 22,400
Caso B
Debido a la entrega de vales de descuento, las ventas de los dos periodos se han distribuidos de
la siguiente manera:
Primera venta de los 200 clientes S/ 21,800
Segunda venta de 150 clientes S/ 21,000
Caso C
Debido a la entrega de vales de descuento, las ventas de los dos periodos se han distribuido de
la siguiente manera:
Primera venta de los 200 clientes S/ 21,800
Segunda venta de 150 clientes S/ 25,900
Comentario
Los ingresos que se contabilizan aplicando la NIIF 15, se encuentran razonables por la
ventaja que se concede a los clientes de utilizar sus derechos con descuentos, que al
cumplir sus obligaciones de desempeño son distribuidos equitativamente en los dos
momentos, que de no haberse aplicado este procedimiento hubiéramos tenido los
siguientes resultados:
Aplicando Aplicando Diferencia
Caso A
NIIF 15 NIC 18
Ventas 1 21,280 28,000 (6,720)
Ventas 2 22,400 15,680 6,720
Caso B
NIIF 15 NIC 18
Ventas 1 21,280 28,000 (6,720)
Ventas 2 21,000 14,700 6,300
Caso C
NIIF 15 NIC 18
Ventas 1 21,280 28,000 (6,720)
Ventas 2 25,900 18,130 7,770
Tal como se puede ver en los cuadros comparativos, en todos los casos los ingresos están más
desproporcionados comparando entre las primeras ventas realizadas y las segundas ventas; si
estas operaciones se realizaran en dos periodos, se contabilizan sin aplicar la NIIF 15, los ingresos
no reflejarían los hechos económicos, afectando los análisis de los Estados Financieros en las
que se utilizan informaciones comparativas.
Se puede también comentar que a pesar de que las ventas no responden a los estimados
inicialmente, como en los casos B y C, estos requieren de ajustes por montos poco significativos
por S/ 420 y S/ 1,050.