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Informe
Exportación del Plátano - Banano

“País seleccionado Bélgica”

Camilo Quintero
Juliana Osorio Yepes
Cindy Moreno
Febrero 2018.

Servicio Nacional de Aprendizaje

Tecnólogo en negociación internacional
Formación Virtual
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Tabla de Contenidos

1 Introducción ..................................................................................................................... 4
2 Informe ............................................................................................................................. 5
3 Datos Estadisticos ............................................................................................................ 7
4 Criterios.......................................................................................................................... 10
5 Conclusiones .................................................................................................................. 16
6 Bibliografía .................................................................................................................... 17
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Introducción

La investigación de mercados es trascendental y definitiva para un producto , pues es la

parte que conecta al consumidor, al cliente y al público con el vendedor, mediante la

información , la cual nos ayuda a detectar oportunidades , barreras y riesgos en todo

nivel ya sea económico, legal ,técnico , etc.

Colombia al igual que la mayoría de países ha buscado establecer acuerdos comerciales

para transformar la economía interna y buscar mercados para expandirse a nivel

internacional , tanto para dar a conocer sus productos como para satisfacer la demanda

nacional de productos en los cuales no es especializado o ya tiene experiencia. Esto con

el fin de activar la economía y generar crecimientos y desarrollo económico, productivo y

social. Para ello debemos realizar una investigación de mercados que definen cual es el

mercado más óptimo para nuestro producto en este caso el Plátano –Banano.
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Informe
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Datos estadísticos
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Criterios

Bélgica:

Criterios directos

¿Qué tanto importa el producto este país?

Con respecto a la relación Bélgica – Colombia, el banano o plátano es el producto que

más importa este país desde Colombia, con un valor en miles de dólares de 242.112 para
el 2016.

¿Cuál es el PIB de este país?

Bélgica tiene un PIB para el 2016 en miles de dólares de 467.956

¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para este país?

El crecimiento estimado del PIB de Bélgica se mantiene en un 1,6%.Para el 2016,

Bélgica reportó importaciones de Colombia equivalentes a 519.660 miles de dólares,
siendo los productos agrícolas los predominantes. Hay una tendencia constante en las
importaciones de banano, pues a los puertos de Bélgica llega la mayor parte de este
producto que posteriormente será distribuido y reexportado al resto de Europa, por tanto
este país no solo consume el producto, sino que saca ganancias de el mismo.

¿Qué tan cerca está este país culturalmente y logísticamente?

Al igual que en Colombia, el plátano tiene una gran importancia en Bélgica, pues es una
fuente importante de almidones y se puede consumir directamente, el transporte se realiza
en contenedores al igual que una gran parte de la mercancía destinada a Europa y cuenta
con un litoral marítimo de 66.5 km con 8 puertos y sub-puertos de intercambio comercial.
El banano creció más del 100% en exportaciones gracias al cambio de barcos obsoletos a
barcos de contenedores que son mucho más eficientes. Colombia cuenta con 10 líneas
navieras que tienen un tránsito aproximado de 20 días entre los puertos de Bélgica.
También es posible acceder al mercado por vía aérea pero en menores cantidades.

¿Qué tan accesible es este mercado?

Bélgica ocupa el 10° puesto en el Índice de Facilitación de comercio del 2016, lo que
significa que es uno de los países con más fácil acceso para las importaciones y tiene un
puntaje de 4.11 sobre 5 en logística aduanera. Para el envío de mercancía son necesarios
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4 documentos para envíos comerciales y uno de ellos no es relevante en el envío del

banano. El costo por exportaciones es de 150 USD y 36 USD por documentación. El
plátano, por ser un producto orgánico debe contar con un permiso que especifique que
cumple con las medidas fitosanitarias exigidas por la UE desde 2005.

Estabilidad económica de Bélgica

Bélgica tiene una posición privilegiada en cuestiones geográficas, que usa para reexportar
a países vecinos, y una red de transportes importante y una industria desarrollada y
diversificada. Bélgica importa grandes cantidades de materias primas pues tiene recursos
naturales limitados y exporta productos terminados, lo que hace que tenga una economía
sólida pero dependiente del comercio mundial, además los servicios ocupan más del 75%
de las actividades económicas del país. Su moneda actual es el euro, que es la segunda
divisa más comerciada.

Criterios indirectos

¿Qué países serían la competencia directa para el producto?

Ecuador aporta el 26.6% de la oferta mundial de banano, y este producto es de gran

importancia para la economía del país, sin embargo no cuenta con la ubicación
estratégica que tiene Colombia, con acceso a dos océanos y conexión directa con centro y
sur América. Por otro lado están Honduras, Costa Rica, Filipinas y Guatemala que tienen
tratados con Europa desde principios del siglo pasado, aun así el plátano de Colombia
está destinado en su mayoría para la exportación.

Otros criterios a considerar por la empresa

Situación política de Bélgica

Bélgica es una monarquía federal constitucional, y su política está basada en la

representación de las mayorías lingüísticas habladas dentro del país que son el francés, el
alemán y el neerlandés. El rey es el jefe de estado y el primer ministro el jefe de
gobierno. Bélgica atravesó una serie de tensiones políticas por los diferentes intereses que
tienen sus regiones de diferentes hablas, sin embargo las regiones parecen
complementarse tan bien como para vivir sin gobierno 541 días y seguir adelante con la
economía, lo que nos indica, que es aún más estable con sus relaciones económicas con el
resto del mundo ahora que el país tiene una mejor estabilidad política.

Demografía de Bélgica

La población de Bélgica para el 2016 es de 11’365.834 personas. La mayor parte de la

población está entre los 15 y los 64 años y en general la población es equitativa entre
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hombres y mujeres, aunque las mujeres son mayoría por unos cuantos individuos. La tasa
de mortalidad supera a la de natalidad por 0.02 puntos para el 2015

Precio de aranceles

Los aranceles para países que han firmado acuerdos con la Unión Europea tienen la
garantía de ser bajos. El precio general por exportación es de 150 USD.

Acuerdos comerciales entre los países

El tratado de Libre Comercio entre Colombia y la Unión Europea, firmado en junio de

2012 y que entró en vigencia en agosto de 2013, que benefició especialmente a los
sectores de aceites y grasas, textiles, autopartes y también el banano.

Normatividad fitosanitaria

La exigencia cumplimiento de la norma internacional de protección fitosanitaria

luxemburgo pertenece a la unión europea, por tanto a partir del 1 de marzo de 2005, se
aplica la norma internacional para medidas fitosanitarias (nimf 15), esta medida reduce el
riesgo de dispersión de plagas relacionadas con el embalaje de madera; la medida recae
en: pallets, estibas de madera, bloques, cajas y demás empaques y embalajes de este
material utilizados en el comercio internacional.
es decir, los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir la
autorización nimf 15. para Colombia, el ica es la entidad encargada de autorizar la marca.
conozca la norma nimf-15 en español: documentos de la FAO.
aspectos importantes para manejo logístico en destino
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La Dian por su parte solicita certificado de invima para el producto a exportar.

Documentación para el envío de mercancías

Envíos comerciales
 3 Facturas Comerciales, las cuales deben contener una explicación detallada de
los bienes, calidad o grado, precios unitarios, valor total y una especificación del
término de negociación sea este CIF, FOB u otro.
 Licencia de importación
Muestras sin valor comercial
 Sin valor comercial: 2 facturas pro forma y la licencia de importación si el
artículo cae bajo las categorías restringidas como productos de origen animal.
 Con valor comercial: Las normas de envíos comerciales.
Equipaje no acompañado
No tiene requerimientos especiales. Se recomienda presentar una lista del contenido.

 Transporte de muestras sin valor comercial

Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancías que tienen por
finalidad demostrar sus características y que carecen de valor comercial por sí mismas,
las cuales no
deben ser destinadas a la venta en el País. Sin embargo esto varía de acuerdo a la
legislación de muestras existente en cada uno de ellos.
Dentro del manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin valor comercial
o envíos urgentes, se destacan las ALIANZAS que Procolombia ha suscrito con diversas
transportadoras, para reducir el costo de los envíos en que incurren aquellas empresas que
trabajan en los diferentes programas ofrecidos por nuestra entidad.

Transporte y logística

Desempeño Logístico de Luxemburgo Según el Logistics Performance Index (LPI)

publicado por el Banco Mundial en 2016,Luxemburgo ocupa el puesto número 2 en el
mundo en cuanto al desempeño logístico.

Sumado a lo anterior es importante señalar que el desempeño presentado por

Luxemburgo en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el
siguiente:
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Acceso marítimo y aéreo

Puntaje Puesto4,22 2
Eficiencia aduanera 3,90 9
Calidad de la infraestructura 4,24 4
Competitividad de transporte internacional de carga 4,24 1
Competencia y calidad en los servicios logísticos 4,01 10
Capacidad de seguimiento y rastreo a los envíos 4,12 8
Puntualidad en el transporte de carga 4,80 1

El índice varía entre 1 y 5, donde 5 representa el mejor desempeño

LPI

Servicios marítimos

El unico puerto de Luxemburgo es Mertert, con un trafico global bastante significativo

anivel continental. Las principales mercancias que componen el trafico portuario de
Mertertestan representadas por productos siderurgicos con un 39,6% y productos
petroliferos conun 39,0%.

Desde la costa atlántica no existen navieras con servicios directos. La oferta se

complementa con 7 rutas en conexión ofrecidas por 3 navieras con tiempos de tránsito
desde los 13 días. Los transbordos se realizan en puertos de Colombia, Panamá, Bélgica y
Países Bajos.Desde Buenaventura hacia los puertos de Luxemburgo, no existen servicios
directos. La oferta se complementa con 2 rutas, ofrecidas por 2 navieras, con tiempos de
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tránsito desde15 días. Las conexiones se realizan en puertos de Panamá, Países Bajos,
Colombia y Bélgica.

Descripciones de mercancías para exportaciones (Etiquetado)

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Conclusiones

Colombia al igual que la mayoría de países ha buscado establecer acuerdos comerciales

para transformar la economía interna y buscar mercados para expandirse a nivel

internacional , tanto para dar a conocer sus productos como para satisfacer la demanda

nacional de productos en los cuales no es especializado o ya tiene experiencia. Esto con

el fin de activar la economía y generar crecimientos y desarrollo económico, productivo y

social. Para ello debemos realizar una investigación de mercados que definen

Después de realizar un análisis grupal sobre los mercados estudiados hubo dificultades

para elegir el mejor mercado, pero esa era la idea de nuestro estudio, tomar criterios que

hablaran por sí solos sobre los países, sus características y potenciales.

En este trabajo entendimos que hace falta más que intuición para elegir un mercado, nos

sorprendimos varias veces por los resultados a los que nos llevó la investigación. Al final

nos decidimos por Bélgica, por su estabilidad económica, su fácil acceso, el hecho de que

tiene tratados vigentes con Colombia, la posibilidad de enviar grandes cantidades de

mercancía en cortos periodos de tiempo y porque es la puerta de entrada a una gran parte

de Europa.

De no ser por nuestra investigación es posible que no hubiéramos elegido este mercado

tan importante, pues por renombre pudimos elegir otros países que tienen contacto con

Colombia y que también cuentan con tratados comerciales.

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Bibliografía

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industria, comercio y turismo. Recuperado de:
http://www.mincit.gov.co/loader.php?lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&
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