009 - Cómo Iniciar Su Negocio Desde Su Casa en Menos de 10 Días

Rubén Reynaga
ÍNDICE
Introducción 2
Prólogo 3
Porqué un negocio propio es más sencillo de
lo que cree... si conoce esta panorámica. 6
¿Se siente bien con su vida y
trayectoria financiera? 12
Pero también hay una historia feliz
que le quiero contar... 15
...¡Y aquí es donde entra la experiencia! 17
Una fórmula para encontrar seguridad
financiera en momentos de crisis. 19
Veamos cómo funciona un programa de
comercialización en red. 24
Gratitud: La clave para lograr el éxito natural. 26
¡Personas que no se puede contener! 28
¡Sólo por el placer de ser! 31
Las mejores razones del mundo. 38
Seleccionando a un ganador. 43
Escoger un equipo ganador. 49
Escoger tendencias ganadoras para
lograr el éxito. 54
Usted tiene la mentalidad y el poder. 61
Muévase hacia el éxito. 68
Más allá del dinero, ¡libertad y esperanza! 73
Razones y sinrazones. 80
Sugerencias para un triunfador. 84
Epílogo. 85
INTRODUCCIÓN
No se engañe si de antemano Y muchos miles y millones
cree que la vida nos exige múl- de individuos ya pavimentaron
tiples requisitos para convertir- el camino para usted. Por favor
nos en empresarios. ¡Eso no es no se atreva a pensar que usted
cierto! Usted también puede es la excepción. Ni se sienta
desarrollar su propio negocio si más ni se sienta menos, porque
es capaz de despojarse de sus esta es la tierra de los espíritus
miedos más primitivos: el fraca- audaces. La planicie donde ya
so, el qué dirán y la complacen- no hay títulos universitarios, ni
cia mal encaminada. sexos ni experiencias determi-
nadas. Sólo el ímpetu de dejar
Nadie que le susurre al oído huella en el contexto efímero de
una opinión negativa habrá de nuestra existencia.
ser autoridad suficiente y con-
fiable si no le habla desde la Sugerencia: Cuando apenas
Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos

trinchera de su propio éxito. descubra unos cuantos de los
pasos y principios para iniciar su
Dé un paso al frente y sienta propio negocio en este libro y
el gran valor que le ha conferido desee acelerar el trayecto, vaya
la Divinidad por revelarse a su de inmediato a Internet y conoz-
“espacio de comodidad”. Tener ca cómo puede abreviar su deseo
un negocio propio es una ruta de iniciar su propio negocio en
espinosa y ardua, pero con www.rshoppinghome.com y
recompensas espectaculares. Un aquí le enseñaré lo que implica el
empresario es un líder que da el concepto más alucinante que he
ejemplo y en ese sentido usted conocido en las últimas décadas:
tiene una misión: triunfar. La Venta Multidimensional.
2
PROLOGO
En cada ser humano existe el una armonía especial. Seres
deseo irrefrenable de tener el que se plantean la posibilidad
control de los espacios que con- de crearse satisfacción y pleni-
forman su existencia. A veces es tud produciendo riqueza.
consciente y a veces no tanto. Y
ese deseo tiene muchas facetas. Usted pertenece a esa raza
privilegiada de “formadores
Y todos los caminos son resonantes”. Y les llamo así por-
humanos y profundamente res- que se conciben como capaces
petables. Pero cuando las ideas de encontrar su propia piedra
se mezclan con acciones se pro- filosofal: asumir y compartir.
ducen erupciones luminosas. Y
cada oficio y cada ambición y El temple es su mejor escu-
cada ímpetu tiene su cauce do. No se amedrentan ante
maravilloso. Porque no hay barreras ni disciplinas espontá-

nada más hermoso que acoplar- neas. ¡Saben lo que quieren!
se a los latidos y al ritmo de la
naturaleza que nos hace libres Y esta generación de super-
de pensamiento y obra. No hay hombres y supermujeres son los
nadie más afortunado que aque- que seguirán moviendo al
llos que encuentran su sitio en mundo. “¡Yo tendré mi propio
el rompecabezas universal y negocio!, y no importa la canti-
luego entonces se complacen dad de tropiezos y lastimaduras
haciendo lo que les produce que habrá de imponerme la
más placer: ¡Eso es tener éxito! vida. Yo soy un guerrero de
alcurnia. Y por eso me intere-
No obstante, este libro esta san las gotas de sabiduría que
pensado para seres dotados de pueden emanar de libros como
3
este”, parece que escucho a miles que más del 80% de las personas
de almas como la suya susurran- que se atrevieron a dar el primer
do y exhalando ese anhelo con paso son todos aquellos que

una gran convicción. puede ver a su alrededor bregan-
do ya con una actividad de nego-
Le prometo que no lo defrau- cios que les ha permitido librarse
daré. Lea cada página y cada de esas cadenas sutiles que quizá
renglón y cada pensamiento. los mantenían al borde de la
Deténgase cuando sea necesa- frustración.
rio. Piense y hágase preguntas.
Sea irreverente con su propio No se necesita capital, no se
juicio. Atrévase a confrontar necesita experiencia, ni estudios
sus miedos y sus innumerables académicos de excelsa factura
objeciones para no embarcarse para crear un negocio. En todo
de inmediato en la dimensión caso, dichos atributos son tan
de la libertad financiera. tangenciales y eventualmente se
¡Cuánto antes mejor! engarzan como perlas al collar
repujado de joyas que tendrá que
4
Si usted está leyendo este conformar a golpe de ganas. De

libro sólo por curiosidad, no se ganas de realizarse, de ganas de
engañe. Usted es especial por- sentir la suave brisa del “yo
que el tema de un negocio pro- puedo”.
pio le comprime el subconsciente
y desea saber cuál puede ser el Lo más importante es tomar
primer paso. Y usted no está una decisión crucial en su vida
sólo. Todos los individuos que de iniciar su propio negocio.
ahora gozan de independencia
económica, tuvieron que supe- Y para lograrlo existen infini-
rar también una fase inicial de dad de avenidas. Pero yo deseo
signos de interrogación. que usted explore sin atavismos
y sin presiones de ninguna espe-
¿Realmente me interesa ini- cie una de las alternativas más
ciar mi propio negocio? ¿Seré extraordinarias, pero quizá
capaz? ¿Tendré el carácter y la menos entendida en su íntima
paciencia? Y le puedo afirmar peculiaridad.
Me refiero al negocio “de dar aprenderá en este libro para ini-
y recibir” por excelencia. Una ciar su propio negocio en unos
actividad donde su actitud de cuantos días, entonces le reco-
servicio se vuelve energía pura y miendo que se plantee la segun-
es capaz de generar oleadas de da y última pregunta: ¿cuál es la
valor agregado y satisfacciones organización que me ofrece más
de distinto género. ventajas para incursionar en esta
apasionante aventura del “dar y
La pregunta más válida en este el recibir”?
instante es: ¿estoy dispuesto a
darme la oportunidad de abrir mi Por lo pronto, me complace
corazón para absorber la sabiduría hasta lo más sensible su amable
suficiente que me convertirá en el actitud de interés y yo deseo
dueño de mi propio negocio? poner el ejemplo dando el primer
paso obsequiándole este conoci-
Si la respuesta es sí, entonces miento que ha dado la oportuni-
usted ya tiene más del 50% del dad a tanta gente de alcanzar
camino andado. estrellas transformando su exis-
tencia, la de sus familias y la de
Y cuando termine de identifi- infinidad de otros pasajeros de
car los principios claves que esta nave espacial “Tierra”.
5
PORQUÉ UN nas o cientos de avenidas.
También hay muchos libros y
NEGOCIO PROPIO
ejemplos alrededor que pueden

ES MÁS SENCILLO servir de inspiración. Sólo procu-
DE LO QUE CREE… re que su fuente de inspiración
SI CONOCE ESTA sea un negocio que realmente sea
PANORÁMICA exitoso y que haya tenido un
arranque en una circunstancia
Tener un negocio propio es parecida a la que usted tiene en
un deseo compartido por millo- este momento de su vida.
nes de personas en todo el
mundo. Difícilmente puede En este libro vamos a explo-
usted encontrar a alguien que le rar aquello que usualmente pasa
diga que el tema de iniciar un desapercibido, pero que es el
negocio por sí mismo no le inte- fundamento de una industria
resa. También es cierto que final- que impacta favorablemente el
mente menos del 2% de tales Producto Interno Bruto de
individuos termina haciendo muchos países y con más razón
6
algún intento en su vida de el bolsillo de innumerables fami-

independizarse y tomar en sus lias que han encontrado una
manos el control de su futuro. solución maravillosa a sus penu-
rias y estrecheces económicas y
Y de cada cinco negocios con- emocionales.
vencionales que se inician sobre-
viven sólo un porcentaje aproxi- ¿Por qué deseamos indepen-
mado del 20% y el resto no dizarnos con un negocio propio
alcanza a superar la barrera de o superar nuestra condición
los cinco primeros años. De económica actual?
hecho, más de la mitad fracasan
antes que termine el primer año. Algunas razones tienen que
ver con el instinto primitivo del
Existen cientos o miles de hombre por sobresalir, pero en la
alternativas para iniciar un nego- gran mayoría de los casos tiene
cio convencional. Y para incur- que ver simplemente con necesi-
sionar en este campo hay doce- dades e inquietudes concretas y
que tienen su detonante en el contexto de cada
persona, pero que al fin y al cabo se traducen
en una de las tres alternativas más comunes:
1 Un mejor empleo.
Si me aterra iniciar mi propio negocio,
entonces lo primero que se me ocurre, en cam-
bio, es procurar tener un mejor empleo que
me brinde un mayor ingreso, y aquí termina
mi ambición. Este logro me puede dar un sen-
timiento de seguridad y ello puede ser crucial
para mi paz mental. Esto no es negativo, sim-
plemente me siento satisfecho por el cauce que
fui capaz de darle a mi vida y me siento hasta
“agradecido” por haber renunciado a mi “loco
deseo” que pude haber tenido en algún
momento de independizarme.
Ahora sólo resta que pase el tiempo, es

decir, los años necesarios para jubilarme y que
me mantengan mis hijos, más unos pequeños
ahorros que pueda acumular y una pequeña

pensión a la que pueda tener derecho. Este es
un escenario muy optimista.
2 Iniciar un negocio tradicional en el ámbi-

to que pienso que puedo tener ciertas proba-
bilidades de éxito – por las razones que sean.
Aquí termina el ímpetu de infinidad de
personas que dan el “gran paso”, y de aquí
salen adelante sólo menos del 20% y el resto
desaparecen antes de llegar a los cinco años
con su negocio. Desafortunadamente, muchí-
simos de ellos en una condición peor de
cómo empezaron porque resulta que han
7
consumido sus ahorros, su de más de $ 500,000 dólares
patrimonio, las deudas que tie- para empezar.
nen son una gran carga, y la

mayor edad que ahora tienen Vamos a analizar cada una de
los ha dejado un tanto más las alternativas, por ejemplo,
inermes en el mercado laboral. veamos: ¿qué ventajas me da
un mejor empleo?
Hay que puntualizar que Ingreso seguro.
para iniciar un negocio tradicio- Prestaciones.
nal hay que contar con un capi- No existen riesgos de
tal, y un gran temple para inversión.
enfrentar el riesgo y la salida a la
jungla competitiva - empresarial Sin embargo, también tene-
donde sólo sobrevive el más mos desventajas, como son un
fuerte. horario fijo e inflexible, los
aumentos son dependiendo de la
3 La adquisición de una inflación y no reflejan una remu-
franquicia. neración al esfuerzo, la iniciativa
8
Esta tercera opción es viable. está supeditada a su jefe y las

Pero hay que decir que normal- políticas de la empresa. Además,
mente se requiere un capital con- siempre existe la posibilidad de
siderable que puede superar los un reajuste de personal, etc.
$ 100,000 dólares sólo como
cuota de entrada. Ahora, veamos qué ventajas
nos da tener un negocio tradi-
No obstante, debo puntuali- cional, tal como una farmacia,
zar que las franquicias no son papelería, heladería o un punto
en absoluto ninguna garantía de venta de artículos diversos en
de éxito. Me ha tocado ver a un lugar público:
muchas franquicias que fraca- Es su propio jefe.
san en un tiempo récord salvo Puede tomar decisiones.
que sea una franquicia excep- Puede tener ingresos a largo
cional como Mc Donald’s, pero plazo.
para acceder a una franquicia Es un negocio propio.
de este tipo hay que disponer Tiene el control en su mano.
Y sus desventajas, son que requiere una
inversión inicial para operar, capital de traba-
jo, la renta del local, el mobiliario, el inventa-
rio inicial del producto, etc. Y siempre existe
la probabilidad de que fracase el negocio y
perdamos la inversión.
De igual manera, revisemos lo que se

necesita para tener una franquicia, la cual no
es mas que un negocio “seguro y probado”
que vende el nombre de un negocio que ya
ha funcionado y es exitoso; le dirán cómo
operar ese negocio, le proporcionan una
metodología y sistemas de trabajo, se define
una estrategia comercial, se da capacitación
en sistemas de trabajo y se enseña a dar
seguimiento y control de todos los pormeno-
res del negocio.
Claro, en este tipo de negocio se debe de

pagar mucho dinero para empezar a hablar:
únicamente por el derecho de usar el nom-

bre comercial tenemos que pagar, eso sin
contar con la inversión en las instalaciones.
Además de que deberá pagarles regalías de
por vida y recibir constantes auditorias de
calidad y procedimientos
Así que resumiendo, las ventajas que te

ofrece una franquicia son las siguientes:
1. Rentabilidad a largo plazo.
2. Probabilidad de éxito “comprobada”.
3. Soporte técnico.
4. Sistemas de trabajo.
5. Sistemas de seguimiento.
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Con la desventaja de una bilidad, una actividad de nego-
inversión inicial prohibitiva para cios que le hace tener el control
la gran mayoría. total de su tiempo y su futuro, y

además es como si fuera una
Ahora veamos que nos gustó franquicia porque le da acceso a
más de estas alternativas: métodos administrativos y
Un Mejor Empleo: un ingre- comerciales altamente probados
so seguro que significan una especie de
Un Negocio Tradicional: negocio “llave en mano” porque
puede quizá darle libertad en la sólo falta que lo empiece a ope-
administración de su tiempo rar en cuando usted se decida a
Una Franquicia: Una cierta hacerlo, pero lo más importante:
dosis interesante de éxito no requiere de una inversión
salvo unos cuantos dólares que
Como vemos, cada alternati- más bien es algo simbólico.
va nos ofrece ángulos distintos
de lo que podría ser la situación Esto quiere decir que no hay
ideal que cada uno de nosotros riesgo y por lo tanto es como si
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desearíamos visualizar cuando fuera casi un sueño.

pensamos en mejorar nuestra
situación financiera – de ser La tercera vía hacia el éxito
posible a través de un negocio
propio. Todas las opciones tie- Y digo un sueño porque infi-
nen ventajas, pero también des- nidad de personas prefieren des-
ventajas. deñar alternativas que conside-
ran de naturaleza denigrante,
¿Y si le dijera que existe una pero no se atreven siquiera a
opción que reúne las ventajas atisbar más allá de sus narices
de las tres posibilidades y eli- para darse cuenta de la vida ver-
mina de golpe las desventajas? daderamente envidiable que lle-
van tantas personas que han
Sí. Aquí vamos a ver cómo es encontrado organizaciones
factible tener un ingreso más auténticamente triunfadoras que
que seguro y en aumento cons- les han hecho consolidarse como
tante hasta límites de alta renta- verdaderos empresarios exitosos
y que además gozan de la vida como usted tal
vez no se ha imaginado.
Algunos hasta creen que su talento se

merece algo más, sin darse cuenta que ese
talento podría ser canalizado de inmediato
en esta tercera vía en su provecho porque se
trata de un mundo donde el límite es sólo la
imaginación.
Me refiero a la dimensión y potencia de la

comercialización directa bajo el amparo de
una organización promotora de la operación
global mediante conexiones secuenciales de
ventas y contactos que se entrelazan en un
círculo virtuoso.
Este libro está dedicado a esa especie de

individuos audaces como usted que sí tienen
el poder de superar sus prejuicios y levantarse
por encima de todos los lastres mentales que
tanto daño suelen provocar a tanta gente

potencialmente triunfadora.
Sólo una advertencia: Si usted está a la

búsqueda de fórmulas mágicas para hacer
dinero sin trabajar, abandone el barco de
inmediato, está en el lugar equivocado.
Si, por el contrario, usted tiene la madurez

suficiente para darse cuenta que aunque tenga
en sus manos un concepto revolucionario eso
no exime de aplicarse con la concentración
que exige cualquier actividad económica que
promete tantas expectativas.
11
Y en ese espectro hay varias que la publicidad masiva es una
organizaciones que han hecho especie de tabú por los altos
historia y que con grandes méri- costos que representa, y por

tos y dificultades han logrado otro lado privilegia el equilibrio
sobrevivir y expandirse a entre la necesidad de ganar por-
muchos países por encima de centajes altos como resultado de
diferencias culturales y el excesi- la venta de productos y servi-
vo burocratismo que ha evolu- cios desde que alguien se inicia
cionado en sus cúpulas adminis- sin restarle importancia a la
trativas. labor de dispersión del modelo
mediante labores premeditadas
Muy pocas organizaciones de afiliación positiva y siempre
podrían calificarse de excepcio- creciente.
nales, y otras están obligadas a
reforzar sus esquemas de forma Si quiere conocer sobre este
radical so pena de aceptar una modelo antes de leer el resto del
tendencia de declive acelerada libro visite el Sitio de Internet:
en los próximos años. www.rshoppinghome.com
12
Y ello acontece porque lo que Permítame hacerle una pre-

suele funcionar en un momento gunta muy breve que puede
dado, con el tiempo suele des- tener repercusiones pequeñas o
gastarse y volverse inmune si no grandes en su vida:
se adapta a los grandes cambios
que se están manifestando conti- ¿SE SIENTE BIEN
nuamente.
CON SU VIDA Y
Lo más potente y promete- TRAYECTORIA
dor en este terreno que conozco FINANCIERA?
porque me ha tocado participar
directamente en su concepción Veamos la trayectoria y vida
es lo que se conoce como Venta de dos familias típicas y repre-
Multidimensional que a dife- sentativas de miles que existen
rencia de otras alternativas en cada ciudad, zona y país de
rompe con el mito pernicioso de Latino América:
JUAN ROJAS... proviene de una pequeña
zona rural. Era un persona estable y trabaja-
dora, que amaba el campo y las reuniones con
los amigos y familiares. Pero desde niño se dio
cuenta que era extremadamente difícil ganarse
la vida en las circunstancias económicas de su
ciudad y su país. Por lo tanto, se decidió a ha-
cer algo para obtener un “trabajo seguro”.
A sus veintidos años, Juan fue primero a

trabajar a una agencia gubernamental. Luego
se casó y pronto era padre de tres niños mara-
villosos. Aún cuando sus hijos seguían siendo
pequeños, su esposa se vio forzada a buscar
también un trabajo de medio tiempo para
“complementar el gasto familiar”. Eso significó
llevar a sus hijos a una guardería y pasar mu-
cho menos tiempo juntos.
No obstante las dificultades económicas

Juan y su esposa se las arreglaron para obtener
algunas cosas que les eran muy útiles y agra-

dables – una estufa nueva, una televisión de
pantalla grande, un pequeño carro compacto.
La vida se podía decir que era buena... al me-
nos no era mala.
Claro que algunas veces Juan odiaba las li-

mitaciones de su trabajo. Algunas veces su jefe
lo encontraba soñando despierto. Como es na-
tural, a Juan le hubiera gustado tener tiempo
extra de vacaciones para ir de día de campo, o
llevar a los niños a algún lugar especial. ¡Pero,
estaban los pagos de la casa, la televisión, el
auto y las tarjetas de crédito!
13
Frecuentemente Juan se con- deo en su pueblo de origen.
solaba a sí mismo pensando,
“¡cuando me jubile voy a...!” Primero –significó una in-

versión cuantiosa en inventa-
Y así un día, debido a recor- rio. También significó aplicar
tes de personal en su compa- una cantidad significativa men-
ñía, a la edad de 43 años Juan sual para gastos generales. Por
fue finalmente despedido. Los eso Pedro y Linda trabajaron
10 años siguientes fue de tra- seis días a la semana y algunas
bajo en trabajo. La verdad es veces hasta siete, para tratar de
que era penoso porque nunca hacer funcionar su negocio.
pudo disfrutar de la vida. Su
ingreso era demasiado mo- Pedro era un hombre de fa-
desto y errático. milia que amaba mucho a sus
hijos. Frecuentemente decía
La mayoría de las veces hacía “todo esto lo hago por ellos”.
trabajos eventuales y aún seguía Eso significaba perder mucho
soñando en los viajes al campo tiempo familiar – juegos de
14
que “algún día” realizaría. Juan Béisbol, días de campo y sali-

falleció a la edad de 67 años. das los fines de semana. Pero
Pedro se las arregló para que
La historia de Juan es común. sus hijos ingresaran en un buen
A la edad de 60 años, solamente colegio mientras se preguntaba
tres personas de cada cien en La- a sí mismo ¡cómo es que habían
tino América tienen seguridad crecido tan rápido!
financiera.
Pedro y Linda continuaron
PEDRO SOLIS... también era trabajando juntos y se las arregla-
un hombre trabajador y ambi- ron para acumular unos peque-
cioso que provenía de una fa- ños ahorros. Después de años de
milia pobre. Por lo que alrede- trabajo, finalmente pudieron ba-
dor de los treinta años, Pedro y jar un poco el ritmo. Hasta que
su esposa Linda, ahorraron el una cadena internacional de pre-
dinero suficiente para comprar cios bajos y descuentos abrió en
un negocio de ventas al menu- su pueblo.
En un año se vieron obligados a cerrar su
negocio. Los duros años de trabajo y la inse-
guridad eventual hizo de Pedro un hombre
triste y malhumorado. Ya no tenía energía
para comenzar de nuevo.
Cuando estaba en sus 50’s Pedro murió

como un hombre descorazonado, dejando
tras de sí una esposa afligida, hijos y nietos
que en realidad nunca tuvieron mucha opor-
tunidad de disfrutar la vida con él. Esa es la
parte más triste de su historia.
PERO TAMBIÉN HAY

UNA HISTORIA FELIZ QUE
LE QUIERO CONTAR...
LUIS SOTO... tuvo mucha habilidad ad-

ministrativa y estaba escalando alto en una
tienda departamental. Pero cuando estaba
llegando a sus treinta años, Luis se dio

cuenta que su trabajo no era tan retador y
seguro como lo hubiera deseado. Por eso, él
y su esposa Betty comenzaron un negocio en
casa, en el campo de la salud y la nutrición.
Solamente podían dedicarle de siete a diez
horas a la semana.
Pero Luis y Betty se dieron cuenta que

solamente con diez horas a la semana logra-
ban lo mismo que con el trabajo actual de
tiempo completo y al mismo tiempo ayuda-
ban a muchas personas a tener una mejor sa-
lud y además ingresos extras.
15
En seis meses, Luis y Betty nes con su negocio y así obte-
estaban ganando de $ 3,000 a nían deducciones fiscales - ¡ma-
$4,000 dólares extras mensua- ravilloso!

les, muy buenos para un se-
gundo carro o como ahorros ¿LE ATRAE LA
para unas vacaciones exóticas.
CLASE DE NEGOCIO
También obtuvieron importan-
tes ventajas fiscales. Y les gus-
E INGRESOS QUE
taba mucho trabajar con otras LUIS Y BETTY
parejas como ellos. También se DESARROLLARON?
dieron cuenta que estaban de-
sarrollando sus talentos perso- ¡No hay razón para que us-
nales – y esa fue su mejor re- ted no lo pueda tener!
compensa.
Miles de hombres y mujeres
¡La vida para ellos se con- con antecedentes distintos lo han
virtió en un reto interesante. logrado – doctores y camione-
Con razón cada día comenzaba ros, enfermeras y meseras, gran-
16
con entusiasmo y nuevas ex- jeros, trabajadores, mecánicos,

pectativas! abogados, ejecutivos, artistas,
maestros y contadores... ¡y mu-
Cuando sus ingresos de chos otros que han tenido éxito
tiempo parcial eran sustancial- más allá de sus sueños locos!
mente mejores que sus ingresos
regulares, Luis y Betty renun- He visto personas vencer su
ciaron a sus respectivos traba- timidez e incapacidades persona-
jos y dedicaron “tiempo com- les. Lo que en realidad se nece-
pleto” a su trabajo relativo al sita no es mucho talento, habili-
negocio desde su casa. dad o tiempo. Lo que se necesita
es simplemente DESEOS DE TE-
“Tiempo completo” signi- NER ÉXITO.
ficó tres a cuatro días a la se-
mana de tiempo de alta cali- Usted también necesita una or-
dad. Frecuentemente podían ganización donde estén inmensa-
combinar un viaje de vacacio- mente interesados en SU ÉXITO.
¿QUE ES LO QUE A LUIS Y A BETTY LES GUSTA MAS SOBRE
SU NEGOCIO EN CASA?
Cuesta muy poco comenzar.
No se necesita tener experiencia en una actividad particular.
No se requieren estudios académicos particulares ni diplomas.
Se necesita muy poco para gastos generales.
Casi todo el mundo puede comenzar un negocio similar.
No requiere de muchas horas – usted puede hacer su propio
calendario de actividades.
No necesita dejar su trabajo actual.
Puede conocer mucha gente maravillosa, emocionante y con un
propósito en la vida.
El logro está basado en el talento y compromiso, no en la edad,
raza, sexo, edad o religión.
Tiene mucha LIBERTAD y un POTENCIAL DE INGRESOS
ILIMITADO.
Está verdaderamente dentro del negocio de gente que ayuda a
otra gente.
Ahora, marque los beneficios que más le llaman su atención.
...¡Y AQUÍ ES DONDE

ENTRA LA EXPERIENCIA!
Existen organizaciones preparadas para tra-
bajar con usted, le proporcionarán entrena-
miento, dirección y le compartirán secretos
para el éxito. Siempre habrá alguien que le
ayudará en cada paso del camino.
Y todo este apoyo está garantizado porque

el éxito de la organización depende del éxito
de usted.
¿Desea formar parte de un programa de
17
negocios en casa probado y ejemplos anteriores de fracaso.
emocionante? ¡USTED PUEDE! Usted estará entre el 3% que lo-
gran la independencia personal

¡Miles de personas como us- y financiera.
ted ya han dicho que SI! Algu-
nas están ganando cientos de ¿Cuál es su destino? ¿Hacia
dólares extra cada mes después donde se dirige en la vida? ¿Está
de unos pocos meses. Algunas listo para que SU VIDA Y SU
están ganando de $1,000 a TRABAJO SE CONVIERTAN
$10,000 dólares al mes. Algunos EN UNO SOLO? Ahora, tiene
otros ya han sobrepasado estas en sus manos la clave para obte-
cifras muchas veces y ellos opi- ner sus metas y sus sueños. Por
nan que apenas comienzan a al- favor lea el resto del libro con
canzar su potencial. una mente abierta. Tal vez lo
que ofrece es justo para usted...
Igual que ellos, tal vez usted tal vez no lo es. La decisión es
también desea independencia totalmente suya. Pero usted ne-
económica... además de muchas cesita conocer los hechos para
18
otras recompensas que valen la tomar una decisión inteligente.

pena: crecimiento personal – re- Usted se lo merece.
tos – unidad familiar – libertad
para viajar – vacaciones y cruce- El siguiente capítulo propor-
ros exóticos pagados – carros de ciona algunos hechos serios que
lujo – nuevos amigos – bienes- usted debería considerar. Pue-
tar físico y mental y tal vez la den afectar dramáticamente su
mayor de las recompensas – ¡EL futuro. Cuando se usan apropia-
RECONOCIMIENTO DE QUE damente, estos hechos le pueden
USTED LO HA guiar para dar los pasos apropia-
¡Esté listo LOGRADO! dos hacia una mayor seguridad
para descubrir De que us- financiera y mejores recompen-
la forma para ted no sas personales.
cambiar tiempos tendrá
caóticos en que ter- ¡Esté listo para descubrir la
libertad minar fórmula para cambiar tiempos
financiera! como los caóticos en libertad financiera!
UNA FÓRMULA PARA
ENCONTRAR SEGURIDAD
FINANCIERA EN MOMENTOS
DE CRISIS
Los programas de televisión anuncian casi
un constante caos. La economía está en banca-
rrota. El gobierno debe usar casi todos los im-
puestos para pagar los intereses. No queda
mucho para luchar contra la pobreza y el cri-
men, para carreteras y para trabajos.
Decenas de millones de ciudadanos de

clase media están sin trabajo, buscando tra-
bajos en diferentes lugares. A diferencia de
lo que sucedió durante la Gran Depresión en
los años treinta, las personas llenan los ca-
miones, muchos caminos están llenos de ba-
ches, casi no se puede manejar. La gente ca-
mina. Pide limosna.
Los “suburbios”, el sueño de las personas

trabajadoras de clase media, ahora son una
pesadilla. Las casas han bajado de precio y
están en venta. Las ventanas están rotas. In-
digentes e intrusos entran y duermen donde
pueden. ¿Llamar a la policía? Hay muy po-
cos policías alrededor ya que el gobierno lo-
cal también está en bancarrota y la base fis-
cal ha caído abruptamente. Los alrededores
de las ciudades se han transformado en ba-
rrios de clase popular.
¿Solamente la imaginación de algún escri-

tor? Pero, esto ya está sucediendo en los bolsi-
19
llos de los que viven en los su- cubrir la deuda de la nación,
burbios. La infraestructura se los impuestos suben como re-
está tambaleando. sultado de la presión política y

social.
Este terrible escenario no viene
de un escritor de ciencia ficción; es Hoy en día, menos del 50%
lo que los suburbios van a ser en de las familias ganan más de
unos pocos años. $10,000 dólares (o su equiva-
lente en la moneda de su país)
Sin embargo, hay esperanza al año. Aún así, una familia de
para aquellos que pueden em- cuatro o cinco, con el aumento a
pacar y cambiarse a unas cuan- los impuestos, gastos médicos,
tas horas de los centros de las de vivienda y educación, nece-
ciudades. Si usted tiene un sita al menos eso para tener
“trabajo móvil” o suficiente di- cierta estabilidad financiera sin
nero, puede cambiarse a ciuda- llevar un estilo de vida extrava-
des razonablemente limpias y gante. Como los impuestos y la
seguras en su país. Un número inflación están subiendo, ese
20
que va en aumento ya lo está mínimo también va subiendo.

haciendo.
La mayoría de los que ganan
Si no tiene tal trabajo, este menos de $10,000 dólares al año
libro le puede inducir a usted a viven al día, ahorran muy poco y
tener su propio negocio de ma- con frecuencia están endeudados.
nera que pueda empacar y lle- Por eso, trabajan más y más horas
várselo con usted a donde para mantenerse. Además, sus
quiera que vaya. trabajos están amenazados. Saben
que si los despiden y consiguen
También necesita utilizar to- otro trabajo, la paga generalmente
dos los recovecos en impuestos va a promediar 40% menos que su
como se pueda. Hemos visto trabajo anterior.
cómo los impuestos han ido su-
biendo para los “ricos”. Pero a ¿Qué hay acerca entonces de
medida que el gobierno nece- la seguridad en el trabajo?
sita cada vez más dinero para Desde la década de los 70’s, las
compañías han perdido millones de trabajos.
La edición de enero 27 de 1992 de la publica-
ción WORTH, decía: “La epidemia no va a
terminar pronto”. En los siguientes diez años
WORTH predijo que más del 50% de los eje-
cutivos medios perderían su trabajo.
Solución: Si está joven, entonces obtenga

una buena educación académica para que
pueda tener una oportunidad de triunfar.
¿Cierto? Desafortunadamente no es así.
Cada año hay aproximadamente 1,750,000

nuevos graduados y postgraduados que en-
tran al mercado de trabajo. Pero solamente se
abren alrededor de 87,500 nuevos trabajos en
áreas gerenciales y campos técnicos cada año.
Eso solamente es un puesto por cada 20 nue-
vos graduados. En la década de los 80’s ya ha-
bía un promedio anual de 800,000 menos tra-
bajos para estos graduados.

De acuerdo a las tendencias hasta 62.8%
de los graduados universitarios estará desem-
pleado o subempleado. En estos momentos ya
hay graduados universitarios trabajando de
meseros, taxistas, vendedores ambulantes,
choferes o conductores y trabajadores de res-
taurantes de comida rápida.
De 1990 a 1998, el número de personas que

tenían un grado universitario y que estaban
trabajando como choferes se elevó de 99,000 a
566,000; el número de vendedores ambulantes
se elevó de 57,000 a 295,000.
21
En su libro THE COMING para buscar sus mejores intere-
ECONOMIC EARTHQUAKE, ses ya pasaron. Mientras está
Burkett escribió: “Muchas fami- trabajando hasta morir en la

lias, a pesar de su apariencia compañía XYZ, es totalmente
exterior de cierto bienestar, vi- posible que de repente se le avise
ven al borde de un desastre eco- que será despedido”.
nómico”.
Ella nos comparte su expe-
Pero si usted está consciente riencia al haber trabajado para
de la necesidad de hacer algo, una gran compañía de seguros.
tiene esperanza. Burkett conti- Poco después de que la compa-
núa diciendo: “Con demasiada ñía perdió casi mil millones de
frecuencia las personas tienden a dólares, la empresa despidió a
pensar que los problemas son 2,000 empleados. Algunos ha-
tan grandes que no pueden hacer bían trabajado ahí por 25 ó 30
nada al respecto. Les aseguro años. Pero cuando cayó el hacha,
que esto no es verdad. Solamente no se les consideró – se quedaron
una persona que esté consciente sin trabajo, algunas veces sin si-
22
de estos datos y esté deseosa de quiera darles un día de aviso.

cambiar lo establecido puede
marcar la diferencia”. “Tarde o temprano”, conti-
núa, “la paranoia casi paralizó a
UN MENSAJE DE muchos de mis colegas, y nos pa-
samos casi todo el día preocu-
OPTIMISMO
pándonos acerca de quién sería
el siguiente en perder el trabajo.
Donna Partow en su libro,
En tiempos como este, la carga
NEGOCIOS EN CASA, se re-
emocional de confiar en alguien
fiere a los “empresarios a la de-
más para firmar mi cheque es
fensiva”. Estas personas no con-
bastante pesada”.
fían que sus compañías puedan
ofrecer empleos totalmente segu-
Quizás usted ha tenido este
ros, por eso empiezan su propio
mismo sentimiento. El que le paga
negocio. “Los días en que se po-
a usted es el que controla su fu-
día confiar en una compañía
turo. Pero Partow encontró una
¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE TRABAJAR DESDE LA
PROPIA CASA?
La revista, Home Business, descubrió que:
40% disfruta de una dieta más saludable
38% se ejercita más
32% siente que tiene un mejor matrimonio o vida sexual
98% son más felices que la generalidad
96% recomendaría que es bueno trabajar desde casa
88% nunca regresaría a una estructura corporativa
respuesta, que ahora comparte con otros: “Una

vez que establezca su propio negocio en casa,
tendrá el placer de firmar sus propios cheques de
pago. Y cuando piense que desea un aumento,
usted mismo se lo dará”.
Puede trabajar desde casa para alguien más.

O, puede tener su propio trabajo basado en
casa. ¿Por qué me gusta reforzar lo último? Por-
que su propio negocio le ofrece el mayor poten-
cial para el desarrollo personal y seguridad fi-

nanciera. Considere lo que el autor e investiga-
dor Brian Tracy descubrió acerca de los nuevos
millonarios:
74% tenía un negocio propio
10% era ejecutivo de alto rango
10% era doctor, abogado u otro
tipo de profesionista
5% era ya sea vendedor o consultor
1% era entretenedor, héroe
deportivo, ganador de la lotería, etc.
Para tener costos más bajos, generales y de

riesgo, este libro le recomienda la comercializa-
23
ción del tipo de Venta Directa para VEAMOS CÓMO
desarrollar un negocio que pueda
FUNCIONA UN
iniciar desde su propia casa.

PROGRAMA DE
El genio financiero, Charles COMERCIALIZACIÓN
Givens, resume esto muy bien: EN RED
“La comercialización en un es-
quema de red es con mucho la Para Leo, su esposa y sus
forma más fácil de empezar con cinco hijos, esto significó estabili-
un negocio pequeño. El producto dad financiera.
o servicio y la manera de hacer
los negocios ya están desarro- “Cualquiera puede hacer este
llados. La comercialización está trabajo. Debe estar asociado
previamente planeada, inclu- con la compañía correcta y tener
yendo todo lo que necesita decir. el deseo... Cuando nosotros em-
Si estuviera por empezar un ne- pezamos estábamos en banca-
gocio con una de sus ideas pro- rrota. Teníamos muchas deudas
pias, tendría que crear todo por que no podíamos pagar. Mi es-
24
usted mismo”. poso había perdido su trabajo.

Debe tener un gran deseo para
El escritor financiero Paul trabajar en esto y si trabaja a
Zane Pilzer dice: “ La comercia- un ritmo estable, su negocio sí
lización en red tiene hoy en día va a funcionar”.
la promesa más grande de la in- UPLINE, febrero de 1994
novación de la comercialización
para lograr su meta de edu- ¿Notó que ella no hablaba
car a los consumi- acerca de un esquema de “enri-
Las dores acerca de quecimiento rápido”? Su negocio
ganancias nuevos pro- necesitó de trabajo a un ritmo es-
que puede ductos y ser- table, pero ahora ella se paga un
obtener vicios. ¡Va a ingreso residual de $5,000 dóla-
comercializando ser una dé- res por mes.
en red igualan cada ex-
el timpo que traordina- Linda también buscaba inde-
invierte. ria!”. pendencia financiera. Durante
15 años trató varios negocios tales como
bienes raíces y un salón de belleza. “Pasé de
los problemas con los empleados a escoger mi
propio horario, escoger dónde deseo vivir, sen-
tirme a gusto para no preocuparme acerca de
cuánto voy a ganar este mes. Puedo hacer lo
que yo quiero hacer”.
¿Parece un sueño verdad? Ella sigue di-

ciendo: “Una vez que entendí que las ganan-
cias que podría obtener de la Comercializa-
ción en Red –a diferencia de cualquier expe-
riencia que había tenido en el mundo de los
negocios convencionales- igualaban el
tiempo invertido, yo deseaba hacer lo que
fuera. Me sentía a prueba de balas. Nada me
podía desanimar”.
“Si yo deseo hacer por los siguientes cua-

tro años lo que la mayoría de la gente no ha-
ría, tendré por el resto de mi vida lo que la
mayoría de la gente no desea”.

Note que Linda tiene un “negocio móvil”,
uno que se puede realizar casi desde cualquier
parte.
Comentarios de parte de otros comerciali-

zadores en red destacan otras ventajas:
“Estoy totalmente libre de la carrera frené-
tica. No solamente estoy físicamente libre,
sino también mentalmente libre”.
“Puedo pasar varios meses viajando du-
rante el año, absorbiendo culturas de diferen-
tes lugares”.
25
“Es fabuloso tener éxito bene- GRATITUD: LA
ficiando a otros”.
CLAVE PARA LOGRAR
“La comercialización en red

me capacita y me lleva a ser lo
EL ÉXITO NATURAL
mejor que puedo ser”. El título parece una idea muy
“El éxito es algo que se atrae simple, ¿verdad? ¿Puede una ac-
por el tipo persona en que uno se titud de gratitud marcar toda la
convierte”. diferencia del mundo para su
“No tiene que ser un orador éxito total?
público o vendedor. Solamente
diga su historia”. Como dijo Cicerón: “La grati-
“¡ESPERANZA! Este negocio tud no solamente es la más
me dio esperanza, que ahora es- grande de las virtudes, sino la
toy compartiendo con otros”. madre de todas las demás”.
La comercialización en red es Para poder conocer su propia

un camino probado para tener vida, usted debe estar agrade-
un negocio en casa sólido. Qui- cido por lo que es y por lo que
26
zás es una trayectoria que quiera tiene. El multimillonario que no

considerar con más calma. se siente feliz porque sigue de-
¿Cuánto tiempo le llevará tener seando tener más no tiene éxito.
éxito? El siguiente capítulo desta- La gratitud puede convertir una
cará una actitud que le favorecerá comida ordinaria en un ban-
el tener éxito inmediatamente, quete. No es lo que posee lo que
donde quiera que esté, y en cual- le brinda felicidad, sino lo que
quier cosa que esté haciendo, en disfruta.
comercialización en red o algún
otro negocio. Este secreto es el Esta es la actitud que le puede
principio del éxito que lo fortale- ayudar a ser FINANCIERAMEN-
cerá como ningún otro. TE LIBRE.
Con esta actitud,
La gratitud como parte inte- En los últimos diez años, he
es la madre gral de su vida, entrevistado y trabajado con mu-
de todas las no podrá evitar chos líderes prósperos en los ne-
virtudes. lograr el éxito. gocios basados en casa. Muchas
de estas personas ganaban más de $100,000 dó-
lares al año. Yo pregunté: ¿Qué es lo que hace
que estas personas tengan tanto éxito, mientras
que otras con las mismas habilidades o inclu-
sive habilidades superiores ni siquiera se acer-
can a esos logros? ¿Cuáles son las claves prin-
cipales para desarrollar un negocio en casa
próspero?
Lo que todas estas historias tenían en co-

mún era la gratitud. Esa actitud la llevamos a
lo largo de todo el camino natural del éxito,
como un barco navegando con la corriente. No
tenemos que luchar para hacer camino. Vamos
con la corriente.
Los humanos compartimos naturalmente

con otros las cosas por las que realmente esta-
mos agradecidos. Aunque tratemos, no pode-
mos esconderlo. Es una emoción que rebosa.
El muchos planes de comercialización en

red o negocios en casa, el ingrediente principal
que nos lleva al éxito natural es la línea de pro-
ducto o de servicio. No solamente “cosas” para
comprar, vender y usar, sino productos o ser-
vicios apoyados con una filosofía de preocupa-
ción– ideas, productos y servicios ¡que cam-
bien la vida de las personas para bien!
Nos gusta trabajar con personas que sienten

este agradecimiento dentro de ellas. ¡Nos dan
energía! Nos damos cuenta que tienen una vi-
sión, una misión para la vida – tienen un intenso
deseo de crear un mundo mejor, de compartir
27
con los demás las verdades de la Pero se aseguraron que el dis-
salud y riqueza, de contribuir al tribuidor entendiera esto clara-
bienestar familiar, de los amigos, mente: “Solamente estamos inte-

del país y de toda la tierra. resados en la línea de productos.
¡No se moleste en explicarnos el
Personas que están REBO- negocio!”
SANTES DE GRATITUD. Y
como las grandes cataratas, tie- Después de todo, Antonio es-
nen un gran poder. taba viviendo una muy buena vida
como ejecutivo de un centro co-
El poder interior es lo que mo- mercial. Y eso tomó mucho tiempo.
tiva a muchos líderes. Primero,
los productos o servicios que usa- Los Buelna se dieron cuenta
ron para ellos mismos y que les que los productos les ayudaban a
trajo muchos beneficios, por lo solucionar muchos de sus proble-
que no se pueden contener e in- mas de salud mediante una mejor
tercambian sus experiencias con nutrición y cambios en su estilo de
otros: Tienen muy buenas noti- vida. Cuando hablaron con ami-
28
cias para sus familiares y amigos. gos que también tenían la misma
preocupación por su estado de sa-
¡PERSONAS QUE lud, naturalmente les hablaron so-
bre su nuevo programa.
NO SE PUEDEN
CONTENER! Y esa es la manera como ellos
Antonio y María Buelna esta- compartieron la idea – una y otra
ban cansados de tratar de solu- vez. Se llama publicidad de boca
cionar sus problemas de salud en boca y es muy efectiva para
con medicamentos estándares. Se “pasar el mensaje”.
dieron cuenta que necesitaban
hacerse cargo de su propio cui- Así funcionó para Antonio y
dado de la salud. Cuando al- María. Se convirtieron en distri-
guien les presentó la línea de buidores “solamente para obtener
productos de la compañía que precios al mayoreo y compartir
llamaremos VIDA, pensaron que los productos con unos pocos”.
el concepto tenía mucho sentido. Esos “pocos” a su vez compartie-
ron el concepto con otros, pronto fueron doce-
nas, después cientos de familias que ya estaban
dentro del programa. Muchos continuaron
comprando esos productos mes tras mes por-
que se sentían con más energía y mejor salud.
El primer cheque por comisión que recibie-

ron Antonio y María solamente fue de unos
cuantos dólares. El siguiente fue de varios
cientos de dólares. Para el sexto mes, su che-
que fue de más de $3,000 dólares – muy bue-
nos para un segundo ingreso. Pero debido al
valor de los productos y los conceptos de re-
compensas para aquellos que realizaban la
promoción, los cheques de los Buelna conti-
nuaron creciendo en los meses venideros.
Sí, hay muchas personas que desean unirse

a un programa porque desean contarle a otros
los beneficios que han encontrado, no tienen
otro motivo. Cuando comienzan a recibir che-
ques por su publicidad, frecuentemente se sor-

prenden. Eso fue lo que pasó con Eduardo
García, persona amable y preocupada por los
demás que rápidamente se convirtió en uno de
las principales representantes de su compañía.
Las recompensas financieras no estaban en su
mente cuando comenzó; él nos dijo: “No sabía
que estaba comenzando un negocio. ¡Sola-
mente estaba compartiendo con otros!”
¿No es grandioso obtener LIBERTAD FI-

NANCIERA solamente porque no podemos
contenernos? Aquí es cuando su vida y su tra-
bajo se convierten en uno solo.
29
¡SOLO POR Sin embargo, admiten que
mejor que el dinero era el
DIVERSIÓN!
tiempo que dedicaban juntos a

La mayoría de las personas lograr sus metas, trabajando con
no están buscando más trabajo; otras personas y participando
pero definitivamente están muy ocasionalmente en seminarios
interesadas en tener MÁS DI- de liderazgo patrocinados por la
VERSIÓN! organización.
Si su negocio en casa le pro- En México, Javier y Luisa

duce satisfacción y diversión Castro era otra pareja que bus-
para usted y los demás, atraerá a caba más entretenimiento. Su
muchos otros. tienda de ropa era productiva,
pero también era un trabajo
El Dr. Carlos Millán, médico muy arduo. Un día un amigo
de urgencias, definitivamente no les proporcionó algunas mues-
necesitaba más trabajo y estaba tras de unos productos poco co-
ganando dinero suficiente. Pero munes para el cuidado perso-
30
cuando él y su esposa Ana vie- nal. A los Castro les gustaron

ron la oportunidad en el campo mucho esos productos, se unie-
del cuidado de la salud, se dieron como distribuidores para
ron cuenta de que tenían una obtener los precios al mayoreo
oportunidad de trabajar juntos y y dar muestras a sus clientes y
con otras personas. “¡Parece muy amigos.
divertido!”, dijeron.
Ahora, después de un año de
Estaban en lo correcto - ¡era trabajar “medio tiempo” en su
divertido! y los productos proba- distribución, están planeando re-
ron su valor, ayudando a las per- tirarse de su negocio de venta de
sonas a solucionar problemas de ropa y disfrutar aún más de su
alergias y el ambiente de su casa, negocio en casa. ¿Por qué? Por-
de una manera muy natural. En que sus ingresos de medio
18 meses ya estaban en proceso tiempo les permite ganar sufi-
de tener ingresos extras de ciente dinero y tener el estilo de
$20,000 dólares mensuales. vida que les gusta.
Javier comenzó de esta manera, “¡Me gusta
reunirme con personas! Es un negocio muy di-
vertido. También me ayuda a crecer como per-
sona y puedo ayudar a otros a tener un mejor
estilo de vida”.
¡SOLO POR EL PLACER DE SER!

Por supuesto que habrá retos que lograr,
desilusiones que enfrentar, como en cualquier
otra empresa ¿Qué es lo que lo mantendrá
fuerte para seguir adelante? Es el disfrute que
se experimenta al ayudar a los demás y al
desarrollar sus propias habilidades.
Una pareja de Colombia lo expresó muy

bien: “¡Hay muchas personas en este país que
necesitan ayuda financiera! Todo lo que debe-
mos hacer es mirar a nuestro alrededor y en-
contraremos al menos a una persona que nece-
sita de nuestra ayuda”.

“La CLAVE está en encontrar a esas perso-
nas y ayudarles para que puedan disfrutar de
la oportunidad de obtener la salud y la riqueza
que nosotros ya hemos encontrado. Los resul-
tados que tenga le entusiasmarán y natural-
mente este entusiasmo emocionará a otros. Y
si entusiasma a otros no puede obtener otra
cosa que no sea el éxito”.
Otra pareja experimentó la misma clase de

emoción, ellos son Arturo y Rosa. El fue entre-
nador deportivo de un colegio y conoce muy
bien el valor de la motivación en las personas.
31
“Nosotros compartimos con EL ÉXITO MEDIANTE
las personas un conocimiento
EL PODER DE
sobre su salud, nutrición y esta-

bilidad financiera. No pasa un
COMERCIALIZACIÓN
solo día sin hablar cuando me- INTERIOR
nos con una persona sobre nues-
tro programa de salud. La ma- Quería escribir un libro que
yoría de las personas están real- mostrara a las personas cómo te-
mente interesadas en obtener ner éxito en la comercialización
una mejor salud, haciendo de sin tener que convertirse en un
nuestro trabajo algo que se dis- vendedor. Lo que descubrí fue
fruta mucho”. algo más poderoso que el arte de
las ventas.
La verdad es que: Entre más
personas ayude para que logren 1 Este es el principio de la
sus metas importantes, más atracción.
cerca estará usted de lograr sus
propias metas importantes. Na- Convertirse en la clase de
32
turalmente usted comparte con persona que quiere atraer. Ser

los demás algo de lo que since- una persona más saludable, más
ramente está agradecido. Sus vibrante y energética. Esto no se
historias fluyen desde adentro logra pretendiendo que se es
no pueden contenerse, aunque entusiasta o tratando de seguir
trate. Por lo tanto, esto es ver- algunas reglas de pensamiento
dad: NO VENDEMOS – ¡COM- positivo. En lugar de eso, pro-
PARTIMOS! viene de una actitud sensible
hacia usted mismo, su familia y
¿Demasiado sencillo? ¿Dema- los demás.
siado idealista? ¿No funciona en
el mundo real? Pienso que lo si- Miguel y Adela Ramírez tie-
guiente le ayudará a aclarar las nen esa clase de actitud transfor-
cosas a medida que descubra madora. Miguel era un médico
cómo es que estos principios le en Cuba antes de emigrar a Chile
han proporcionado tanto éxito a en 1980. Pero no pudo practicar
otras personas. como médico en este país.
Nos relató: “Cuando llegamos a este país ni
siquiera tenía el dinero suficiente para com-
prar la ropa apropiada para el invierno y en la
ciudad de Valparaíso los inviernos pueden ser
¡muy fríos! Ahora, somos propietarios de cua-
tro condominios que valen más de un millón
de dólares”.
¿Cómo lo lograron? Desarrollando un ne-

gocio en casa dentro del campo de la salud.
“Comenzamos nuestro negocio con $24 dóla-
res y mucho entusiasmo. Los productos que
usamos en nosotros mismos nos hizo vernos
bien, ¡y eso nos hizo sentirnos bien! La gente
quería saber qué es lo que estábamos ha-
ciendo. Muchas personas querían participar
en nuestros seminarios solamente para tener
buena compañía. Y a nosotros nos importa-
ban ellos, sus sueños, sus metas. Sabemos que
es posible que cada uno de ustedes puede lo-
grar lo que nosotros hemos logrado, sin im-
portar que tan pobre o rico sea. Queremos

ayudarlos para que lo logren”.
Los Ramírez no vendían nada; sólo tenían

un estilo de vida que los hacía sentirse mejor
y verse bien. Simplemente atraían a otros que
querían lo mismo.
2 ¡Esto es comercialización interior!
Simplemente ser uno mismo, pero uno

mismo vivo, con esperanzas, salud y disfrute.
Miles de personas desean experimentar esa
misma sensación.
33
La gente verá que su vida y 3 ¿Qué es una gran causa?
trabajo se convierten en uno ¡Usted lo es!
solo. Esto no significa estar en

una isla y ser autosuficiente. Es correcto – en el mejor sen-
Significa que podrá reconocer tido del negocio en casa, el pro-
que sus fuerzas y dirección de- pósito final es construirse a sí
penden de un Poder Espiritual. mismo. Su familia, seres queri-
Se dará cuenta que otras perso- dos y amigos son una extensión
nas son muy importantes para de usted mismo.
usted y para su crecimiento per-
sonal. Usted tiene una actitud Esta actitud- de que USTED
de humildad, o gratitud y no de ES EL NEGOCIO – es real-
arrogancia. Este es un espíritu mente uno de los grandes pasos
de enseñanza. para tener crecimiento y éxito
personal.
Desea aprender de otros, de
manera que tendrá que enseñar a Esta actitud dice que usted es
otros. exitoso porque está siguiendo
34
una forma de gratitud y princi-

Desea compartir con otros pios correctos, trabajando desde
por todo de lo que está agrade- un centro de integridad. Usted
cido, por lo que otros han com- está creciendo para ser lo mejor
partido con usted. que puede ser; preocupándose
por otras personas más que por
Tiene una BUENA CAUSA lograr lo que el mundo considera
por la cual vivir. lo que es el éxito.
Estos principios se relacionan Esto se puede ilustrar me-

con la COMERCIALIZACION jor con la historia de dos de
INTERIOR. La comercialización mis más cercanos amigos y
interior es una fuerza natural que asociados, Juan y Lucía. Los
es mucho más efectiva que las téc- conozco y he trabajado con
nicas de ventas. Esa clase de po- ellos desde hace cinco años.
der interior que nos llega por estar Lo que ellos dicen viene del
involucrados con una gran causa. corazón.
Durante muchos años, Juan y Lucía trabaja-
ron para hacer de su huerto de hortalizas un
negocio productivo. Eso les tomó muchos años
de trabajo duro y penurias. Al principio de su
matrimonio Lucía enfrentó algunos serios pro-
blemas de salud. Ella sola comenzó un largo ca-
mino de aprendizaje sobre métodos naturales
de sanación que le pudieran ayudar en tales
problemas, lo que la llevó gradualmente a com-
partir sus conocimientos con otros. Eventual-
mente encontró una organización adecuada y
afín con lo que ella estaba haciendo, y utilizó a
esa compañía y sus productos como los cimien-
tos para desarrollar su negocio en casa.
Solamente tomó unos pocos meses antes de

que el negocio de Juan y Lucía fuera produc-
tivo. Ahora, siete años después, sus ingresos
son mayores a $50,000 dólares al mes. No sola-
mente eso, también han ayudado a cientos de
personas a construir su propio negocio.

Esto es lo que dice Lucía: “Primero el servi-
cio, después la prosperidad. El dinero entrará
por la puerta trasera. El dinero no es nada más
que una medida del servicio”.
La filosofía de negocios de esta pareja real-

mente es una filosofía de vida: “la honestidad,
integridad y el aprendizaje son la clave del
éxito. Se deben evitar los engaños. La supera-
ción de las personas es vital”.
Y aquí está su clave del éxito –el poder de la

comercialización interior. “No se puede ven-
35
der nada efectivamente a menos estábamos contribuyendo a un
que primero se venda usted objetivo más grande, ayudar a
mismo. El éxito viene a través las personas y aliviar un poco

del deseo de ayudar a otros. Este los dolores del mundo”.
es el compromiso con una causa
que vale la pena”. Su socia Sabina dijo: “es im-
posible ser feliz siendo egoísta.
Algunos comercializadores le Si usted vive su vida para los
llaman a esto “ser un producto de demás, y si piensa en los demás,
su propio producto”. Pero eso sola felicidad le llegará”.
lamente es una parte de la verdad.
¿Demasiado idealista o poco
La comercialización interior práctico para los negocios reales?
proviene de ser el producto de No cuando usted es su negocio.
un estilo de vida, que puede in- Una y otra vez, personas como
cluir ciertos productos para la Lucía, Juan y los Buelna, han
salud y el desarrollo personal. probado que – usted puede ser
idealista, amar su trabajo y vivir
36
Hace algunos años entrevisté una buena vida.

a dos mujeres jóvenes que eran
socias en un negocio en casa en 4 Personas con el poder dentro
el campo de la salud. Cuando de ellas.
hablé con ellas, pude sentir el
poder del compromiso emocio- Aquí presentamos algunas ci-
nal que habían hecho con un estas de personas que han cons-
tilo de vida de alta calidad. Sus truido su negocio en casa y están
caras se iluminaban con una con- produciendo más de $200,000
fianza que casi era irresistible. dólares al año.
Gabriela nos citó esto: “tienes Roberto y Esperanza: “Debe-

que creer en lo que estás ha- mos ser emocional e intelectual-
ciendo. Nosotros siempre pensa- mente honestos con las personas.
mos que estábamos haciendo No podemos presentar algo
mucho más que construir nuestro como bueno cuando no lo es.
negocio. Sentimos que también Nuestra compañía y línea de pro-
ductos tienen esa clase de integridad; por lo
tanto, nos gusta compartirlo con los demás”.
Roberto y Esperanza se hicieron millonarios

en unos pocos años con su negocio en casa.
Barbara: “si usted se vende en los productos,

créame, nunca tendrá que vender nada a nadie”.
Barbara es una de las participantes más des-

tacadas en una compañía del cuidado personal
y la salud con reconocimiento internacional.
Roberto y Esperanza: “nuestra meta cen-

tral es tener un estilo de vida que nos permita
la libertad de ser exitosos como padres e in-
vertir tiempo extra con nuestros hijos. Para
nosotros la libertad significa ayudar a otros a
obtener su independencia financiera. Nos pre-
guntamos - ¿Estamos realmente viviendo de
nuestros talentos? ¿Estamos ayudando a
otras personas a cambiar su vida para mejo-

rar? ¿Realmente tenemos en nuestros corazo-
nes el amor que necesitamos?”
Roberto y Esperanza han desarrollado ingre-

sos de un millón de dólares anuales ayudando a
los demás a lograr sus metas personales.
David y Ana: “obtenemos gran satisfacción

y disfrute al ayudar a otros para que sean más
felices, más saludables y con un estilo de vida
que proporcione muchas satisfacciones. Aún
seguimos sorprendidos cuando recordamos
que comenzamos este negocio con menos de
37
$50 dólares, y aún así pudimos quizás querrá apuntar lo que es
construir un negocio compar- importante para usted.
tiendo estos conceptos y ense-

ñando a otros”. INGRESO
Este concepto le da la oportu-
En cuestión de unos cuan- nidad de obtener un ingreso adi-
tos años, David y Ana han me- cional a su propio ritmo, durante
jorado en gran medida su sa- las horas que pueda destinarle
lud y bienestar económico con con mayor facilidad. Un negocio
su propio negocio en casa. como éste también puede pro-
porcionarle un ingreso principal
5 ¿Cuál es el poder detrás del que no tiene límite. Al mismo
éxito de estas personas? tiempo puede ahorrar dinero al
ser capaz de adquirir al mayoreo
COMERCIALIZACION IN- productos y servicios de alta efi-
TERIOR. Cuando sienta que el ciencia que mejorarán su vida,
poder toma forma dentro de us- además podrá obtener con facili-
ted, comenzará de manera natu- dad bonificaciones adicionales.
38
ral a hacer las cosas correcta-

mente para compartir su negocio. SU PROPIO NEGOCIO
Solamente tendrá que ser usted Usted tiene la seguridad y la
mismo, ¡pero deseando compar- satisfacción de construir su pro-
tir lo mejor con todos los demás! pio negocio con muy poca inver-
sión. Puede crecer a su propio
LAS MEJORES ritmo y nadie lo puede despedir
o darle lata ya que usted es real-
RAZONES DEL
mente su propio jefe. Esto signi-
MUNDO fica - SU VIDA Y SU TRABAJO
SERÁN UNO SOLO.
¿Cuáles son algunas de las ra-
zones que pueden motivar a la
gente para querer unirse a una EL APRECIO POR LA GENTE
red del tipo de trabajo en casa? Para tener éxito en este nego-
cio debe apreciar a la gente, ya
Consideremos sólo algunas que tratará con una variedad de
de ellas. Mientras las analiza, personas mientras forma su in-
greso. Aprenderá a entender mejor a todo tipo
de gente y a quererlos más. Además, también
podrá ELEGIR a la gente con la que desea tra-
bajar. Usted mismo elige a sus asociados. Esto
es tanto un reto como una recompensa.
Recuerde que no está en el negocio de la

venta directa. Está en el negocio de formación
de gente. Esto significa que descubrirá qué es
lo que la gente necesita y siempre que pueda le
ayudará a encontrar un camino para satisfacer
esas necesidades.
TRABAJE CON LA FAMILIA

Nuestro concepto de negocio basado en casa
puede unir a una familia alrededor de un pro-
yecto mutuo que beneficiará a todos. Marido y
mujer con frecuencia forman un equipo muy
unido. Los hijos también encuentran maneras de
ayudar. Cada miembro de la familia puede parti-
cipar para fijar las metas y trabajar para alcanzar
estos objetivos.

AMPLÍE SU CÍRCULO DE AMISTADES
Muchos de sus asociados se transformarán
en amigos cercanos. Se percatará de que su
círculo de amistades se irá ampliando y
constantemente tendrá nuevas oportunida-
des para conocer a gente interesante.
IGUALDAD DE OPORTUNIDADES
Su educación, religión, experiencia, sexo,
raza u origen no entorpecerán su progreso como
formador de un negocio en casa. Básicamente,
todas las personas tienen la misma oportunidad.
39
No olvide que será recom- recompensas de la vida, inclu-
pensado únicamente según su yendo seguridad en su carrera e
rendimiento. independencia económica.
LO MEJOR DE AMBOS JUSTAMENTE COMO LA

MUNDOS PARÁBOLA DE LOS
Usted puede continuar en su TALENTOS
actual trabajo, negocio o profesión Hay gente que utiliza sus ha-
por el tiempo que desee. No nece- bilidades y obtiene un beneficio.
sita arriesgar nada al transfor- Otros entierran sus habilidades y
marse en parte de una red de tra- pierden lo que tienen. El primer
bajo basado en casa. ¡Probable- grupo descubre que la vida es sa-
mente se perderá de algún pro- tisfactoria y emocionante. El se-
grama de televisión porque encon- gundo grupo encuentra con fre-
trará retos que son mucho más in- cuencia que la vida es aburrida,
teresantes y remuneradores! dura y rutinaria. “SI HA DE SER
ASÍ, DEPENDERÁ DE MÍ”.
Puede construir un futuro bri-
40
llante para usted mismo y para ¡Este es el lema del formador

otras personas, invirtiendo sola- de talentos! Usted está leyendo
mente de siete a diez horas a la este libro porque sabe que de us-
semana. Algunos lo han logrado ted depende lo que quiere ser.
con menos. La recompensa no se
recibe por la CANTIDAD DE Si decide formar parte de una
TIEMPO invertido sino por la red vigorosa trabajando desde su
EFICACIA CON QUE UTILIZA casa, se estará asociando con
SU TIEMPO. Esa habilidad tam- gente que tiene su misma actitud.
bién se derramará sobre otras
áreas de su vida, capacitándolo Usted puede ser parte de una
para ser en general más eficiente red de mejoramiento de vida SI
y productivo. En resumen, lo que -- Desea tener una vida poderosa
le sugerimos es un ambiente en y balanceada... Desea la indepen-
el que usted “aprende con el tra- dencia de su tiempo... Desea as-
bajo”, pero ese trabajo puede pirar a lo mejor que la vida le
ayudarle a obtener las mejores puede ofrecer... DESEA UN
EQUILIBRIO CREATIVO DE TRABAJO Y
VIDA. Ése es su destino.
¡SEGURAMENTE DESEA MEJORES

VENTAJAS TRIBUTARIAS!
Su propio negocio puede proporcionarle al-
gunas de las mejores ventajas fiscales disponibles
para su familia.
Un consejo -- lleve una buena contabilidad

y consulte a su asesor tributario o a su conta-
dor. Hay importantes directrices fijadas por las
Leyes Fiscales de su país o estado y que debe
considerar con objeto de estar en condiciones
para efectuar las deducciones legales. Siempre
acate las disposiciones legales tributarias vi-
gentes en su país o estado. Si tiene dudas, ob-
tenga asistencia en la Agencia Fiscal de su lo-
calidad.
QUÉ PUEDE DEDUCIR

Gastos de vehículo - para todos los viajes

relacionados con su negocio, ya sea los costos
de depreciación, mantenimiento y combustible,
o puede deducir una cierta cantidad de dinero
por distancia recorrida.
La oficina en su hogar - con ciertas restric-

ciones, usted puede deducir una parte de los
pagos de su hipoteca, impuestos a la propiedad,
instalaciones, mantenimiento, remodelación,
depreciación y otros gastos. Pida en la agencia
fiscal de su país, estado o localidad publicacio-
nes relacionadas con el hecho de utilizar su pro-
pio hogar como la base de su negocio.
41
Viajes de negocio - boletos de cibles de impuestos. Las agencias
avión, gastos de alimentación, ta- fiscales de su país, estado o locali-
xis, alojamiento, etc., relaciona- dad tienen a su disposición publi-

dos con sus viajes de negocio. caciones que le pueden guiar para
llevar la contabilidad de su nego-
Cuentas de teléfono - todas sus cio y para propósitos fiscales.
llamadas de larga distancia y loca- También puede trabajar con un
les relacionadas con su negocio son contador con experiencia en este
deducibles. campo.
Sociedades familiares - pue- MÁS QUE AHORRO DE

den conducir a importantes aho- IMPUESTOS
rros de impuestos a través de la Algunas organizaciones de
distribución de ingresos, planes negocios basados en casa desta-
de retiro, etc. Usted puede averi- can el aspecto del ahorro de im-
guar acerca de la incorporación puestos al promocionarse, de-
de su negocio para obtener aho- mostrando cómo una persona
rros adicionales. puede incrementar su ingreso
42
en mil o dos mil dólares a tra-

Seminarios, convenciones y vés de su empresa de tiempo
programas de entrenamiento - parcial. Aunque en algunos ca-
puede buscar programas de sos esto puede ser cierto, nos-
desarrollo personal relaciona- otros le recomendamos que se
dos con su negocio y deducir la involucre en un negocio ba-
mayoría de los costos. sado en casa por razones que
son más importantes y sustan-
Misceláneos - muestras, fran- ciales: mayor ingreso y mayor
queo, malas inversiones, deprecia- desarrollo personal.
ción de equipo de oficina, publici-
dad, costos promocionales, intere- Los ahorros en impuestos
ses por endeudamiento, seguros, existen, pero están pensados
servicios legales y profesionales, para el hombre o mujer de nego-
suministros y reparaciones de ofi- cios que está seriamente intere-
cina, rentas, si están relacionadas sado en desarrollar un negocio
con su negocio, pueden ser dedu- rentable. No están orientados
para ser un refugio contra el pago de impues-
tos. Ellos están conectados con gastos y deduc-
ciones legítimos relacionados con su negocio.
SÓLO EXISTE UN CAMINO

¡Para tener éxito en su negocio desde su
casa usted debe seleccionar a una empresa o
un concepto que sea ganador!
Puede hacer todas las cosas correctamente

-invertir mucho tiempo en trabajar y aprender-
y aún así puede fallar si su negocio se basa en
principios falsos o en ideas débiles.
En el siguiente capítulo cubriremos los prin-

cipios de un negocio próspero. Estos princi-
pios, al ser aplicados a su selección, aumenta-
rán en gran medida su probabilidad de éxito.
Usted desea una oportunidad justa para te-

ner éxito porque se merece esa oportunidad.

¡Prepárese para elegir a un ganador!
SELECCIONANDO A UN
GANADOR
“El mundo hace los caminos para el hombre
que sabe por donde va”.
Ralph Waldo Emerson
Si ha decidido desarrollar su propio nego-

cio trabajando desde su casa, ¿qué está bus-
cando?, ¿cuáles son los lineamientos básicos
para garantizar lo más posible el éxito?, ¿cómo
43
seleccionar a un ganador de ma- gente olvida que hay cosas mu-
nera que SU VIDA Y SU TRA- cho más importantes.
BAJO LLEGUEN A SER UNO

SOLO? “¡Ganándose la vida!”. La
mayoría de las personas desean
Nosotros le daremos las res- algo más que sólo un buen in-
puestas a estas importantes pre- greso. La gente que está “ganán-
guntas. Estas respuestas provie- dose la vida” desea disfrutar de
nen de expertos en el campo de lo que está haciendo.
los negocios. Las respuestas se
han probado y le ayudarán a defi- Mucha gente piensa que el ca-
nir mejor lo que debe buscar. Le mino hacia una vida feliz es te-
sugiero que de verdad tome en ner mucho dinero. Pero emplean
cuenta lo que lea a continuación tanto de su tiempo obteniendo
en la medida en que sea válido dinero suficiente, que no les
para sus opciones. Una decisión queda tiempo disponible para
inteligente puede marcar la dife- disfrutarlo.
rencia en su vida: si se vuelve eco-
44
nómicamente independiente o si Tener un negocio propio ¿será

continúa dependiendo de un jefe, el camino para tener mucho
una compañía u otras personas tiempo libre y dinero?
que toman las decisiones de
cuánto le van a pagar por qué tipo LIBERTAD DE TIEMPO
de trabajo y por cuánto tiempo. La gente que inicia su propio
negocio generalmente “desea ga-
MÁS QUE VIVIR nar mucho dinero”. Para la ma-
“Ganándose la vida” yoría de ellos hay más de una ex-
es una frase muy plicación. Desean tener ingresos
Tener común que suficientes para tener más
ingresos usamos para tiempo libre y poder disfrutar
suficientes para describir de la vida.
tener más nuestro
tiempo libre y trabajo. ¿Qué sucede? La mayoría de
poder disfrutar Pero la ma- los propietarios de una empresa
de la vida. yoría de la dedican 60, 70 e inclusive 80 ho-
ras a la semana para hacer que su negocio fun-
cione. De este modo no obtienen lo que real-
mente desean - LIBERTAD DE TIEMPO.
Cuando el dueño promedio de un negocio

calcula su inversión en dinero, tiempo y ener-
gía, se percata de que su ingreso por hora es
realmente bajo.
¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE INDEPENDENCIA

ECONÓMICA Y LIBERTAD ECONÓMICA?
INDEPENDENCIA ECONÓMICA: significa que usted está
generando su propia fuente de ingresos. Es independiente para
manejar su economía. Pero, para poder hacerlo, puede estar atado
a una semana de trabajo de 60 horas y tener todos los dolores de
cabeza que ocasionan empleados, inventario, gastos generales,
trámites burocráticos y mucho más.
LIBERTAD ECONÓMICA: significa que tiene LIBERTAD

DE TIEMPO. Puede utilizar sus días como quiera y de todas ma-
neras tener suficiente dinero para pagar las cuentas.

El ermitaño que solamente necesita $100
dólares al mes para sobrevivir y que tiene
un ingreso de $150 dólares mensuales es
económicamente libre. El dueño de un nego-
cio que necesita $15,000 dólares al mes y
percibe $14,999 dólares mensuales no es li-
bre. La persona que percibe $350,000 dólares
al año y no puede “disponer de tiempo”
para tomarse unas vacaciones con su familia
no es libre. La persona que está canjeando
su salud, familia y vida social por seguridad
económica no es libre.
45
Seguramente usted desea También ha obtenido experiencia
descubrir cómo puede hacer am- práctica desarrollando diversos
bas cosas: SER ECONÓMICA- negocios para él mismo. John

MENTE INDEPENDIENTE Y también aporta a sus preguntas
ECONÓMICAMENTE LIBRE. muchos años de liderazgo en ven-
tas en uno de los más grandes
Pero primero debe hacerse las consorcios farmacéuticos de los
preguntas correctas y, por su- Estados Unidos de Norteamérica.
puesto, obtener las respuestas Es un muy respetado y solicitado
correctas. profesor de vendedores, comer-
cializadores de redes, comerciali-
HACIÉNDOSE LAS zadores de multinivel y formado-
PREGUNTAS CORRECTAS res de negocios basados en casa.
En el transcurso del tiempo
he hablado con cientos de perso- Aquí le ofrecemos los criterios
nas que iniciaron su propio ne- que John usa para evaluar una
gocio sin haberse hecho suficien- buena oportunidad para un ne-
tes preguntas y sin haber obte- gocio basado en casa.
46
nido respuestas sólidas. Con fre-

cuencia se han motivado por 1 CALIDAD. ¿La calidad de
simples emociones, por unos productos y/o servicios que
cuantos hechos o por la promesa ofrece la compañía es óptima?
de grandes ingresos en poco Usted debe sentir orgullo de ser
tiempo. A veces se han visto in- su representante.
fluenciadas por familiares, ami-
gos o socios comerciales. 2 VALOR. ¿Estos productos o
servicios tienen el precio correcto?
Sin embargo, para hacer una ¿Pueden resistir a la competencia?
elección sabia usted necesita tener ¿La gente sentirá que está obte-
más antecedentes; debe hacerse niendo lo que vale su dinero?
las preguntas correctas. El consul-
tor en mercadotecnia John Smith 3 NECESIDAD. ¿Existe una
ha invertido muchos años en in- demanda natural para estos
vestigar los negocios basados en productos o servicios? ¿Que-
casa y en plantearse preguntas. rrán los usuarios hablar a otras
personas acerca de estos productos o servi-
cios? ¿Los beneficios sobrepasan por mucho a
los costos? ¿Quedarán los usuarios satisfe-
chos con los productos? ¿Volverán a com-
prarlos con frecuencia?
4 BENEFICIO. ¿La compañía recompensa

adecuadamente a sus representantes? ¿El plan
de mercadeo genera un ingreso a largo plazo y
creciente? ¿Es posible que la mayoría de los
adultos realmente puedan hacerlo? ¿La gente
está realmente obteniendo ingresos significati-
vos al cabo de seis o 12 meses? ¿Puede obtener
niveles de ingreso importantes trabajando sólo
con cinco o seis personas? ¿Es posible que lo
haga gente que no sea vendedora al detalle o
vendedores profesionales, a los que no les
gusta vender?
5 INVERSIÓN. ¿Cuáles son los riesgos in-

volucrados? ¿Necesitará un gran inventario?
¿Cuánto dinero podría perder una persona si

el programa no funciona? ¿Estaría usted po-
niendo en riesgo económico a otras personas?
6 LIDERAZGO. Los altos ejecutivos de la
compañía, ¿tienen la experiencia y habilidad

necesarias? ¿Tienen los líderes el sentido de
la misión, el propósito y el compromiso? ¿Es-
tán centrados en la gente? ¿Cuál es el monto
de la deuda de la compañía y cuál es su línea
de crédito?
¿Qué tan completo es su servicio de procesa-

miento de datos para controlar los procesos in-
47
ternos? ¿Qué información actuali- ¿Está la compañía a punto de
zada estará recibiendo para ayu- ingresar a la fase de crecimiento
darle a planear su negocio? rápido? ¿O ya pasaron por esa

etapa explosiva o esta se encuen-
¿Tienen los líderes un impe- tra en un futuro muy lejano? Al-
cable nivel de integridad? ¿Se gunas compañías efectivamente
han probado ellos mismos en el han alcanzado su punto máximo y
mercado local? algunas compañías nuevas son de-
masiado débiles para experimen-
7 DESARROLLO PERSONAL. tar un crecimiento rápido y sólido.
¿Qué calidad de entrenamiento
y herramientas de instrucción ¿Genera la compañía y su fi-
ofrecen? ¿Cuáles son los costos? losofía, línea de productos, lide-
¿Están constantemente desarro- razgo, etc., metas, sueños, emo-
llando material mejorado y a ciones, deseos para alcanzar y te-
precios razonables? ner éxito? Si es así, probable-
mente la oportunidad y la compa-
¿Ofrecen incentivos de satis- ñía sean adecuadas para usted.
48
facción personal y motivación?

¿Se encuentra un buen número LA ÚNICA GARANTÍA
de representantes satisfechos con
el entrenamiento y sienten que Esta lista de preguntas de veri-
están creciendo y aumentando ficación es el producto de años de
su capacidad? experiencia y análisis. Le reco-
miendo utilizarla mientras explora
8 ANTIGÜEDAD. ¿Durante alguna oportunidad de negocio,
cuánto tiempo ha estado la com- incluyendo la que sus amigos y/o
pañía en el negocio? ¿No sólo ha parientes le puedan ofrecer.
sobrevivido sino que ha crecido
durante los primeros años cru- Si una compañía cumple bien
ciales? ¿Ha tenido un creci- con los criterios anteriores,
miento constante? ¿Ha mostrado ¿puede tener un éxito económico
flexibilidad para hacer los cam- garantizado? No - porque en la
bios necesarios y mejorar lo que vida no existe este tipo de garan-
no haya estado perfecto? tía, ya que existen otras variables.
Si se decide a emprender un negocio ba-
sado en casa, deseará enfocarse en conceptos
probados con el tiempo y centrados en la
gente. No se deje persuadir por promesas de
riqueza fácil y rápida. Nadie puede garanti-
zarle que estará económicamente libre en seis
meses o inclusive en seis años.
Pero siguiendo los principios correctos, al

menos podrá tener la garantía de incrementar
sus habilidades, conocimientos, claridad de
pensamiento y círculos de influencia.
Un negocio que se puede realizar desde su

propia casa que sea correcto para usted le
ayudará a desarrollar sus habilidades socia-
les, de comunicación, de manejo del tiempo y
personales.
Usted será capaz de aprovechar lo que

aprenda y ser más próspero en muchos otros
campos. Y eso significa que usted tendrá una

oportunidad mucho mejor para asegurar su
INDEPENDENCIA ECONÓMICA Y LIBER-
TAD DE TIEMPO.
¿Cómo debe comenzar? Tomando muy en

cuenta la siguiente sección de este libro.
ESCOGER UN EQUIPO
GANADOR
El destino no es una cuestión de oportuni-
dad; es una cuestión de alternativa; no es algo
que se debe esperar; es algo que se debe lograr.
49
Demasiadas personas se ale- bienestar espiritual... uno que
jan de los negocios propios basa- asume la responsabilidad por
dos en casa porque tienen miedo otra persona”.

de hacerlo por ellas mismas. Una
batalla solitaria. Muchos proble- Este concepto intrigante nos
mas. Muchas horas de trabajo. recuerda la relación entre maestro
Años de aprendizaje y reapren- y aprendiz. El profesional toma-
dizaje. Después de todo, ¿quién ría a una persona joven en su ne-
le va a ayudar a lograr el éxito? gocio y en un período de varios
años, le enseñaría al joven todo lo
SU EQUIPO. que sabe acerca de su arte.
Es cierto -en los programas
centrados en las personas usted ¡Ser patrocinador es una gran
tiene un equipo que quiere verlo responsabilidad! Toma para sí el
tener éxito, alcanzar sus metas, bienestar de otra persona, al me-
obtener sus sueños. nos en algunas áreas de la vida.
Usted se vuelve su “fiador” o “ga-
Por su lado, usted puede te- rante”, sinónimos de patrocinador.
50
ner la dedicación y experiencia

de muchos otros. Primero, está En un negocio basado en casa
su patrocinador. del tipo de comercialización en
red, usted tendría un patrocina-
Miembro #1 del equipo: dor que sería su “garantía para
su patrocinador lograr el éxito”. Ese patrocinador
se comprometería a sí mismo
Este concepto va muy atrás. para ayudarlo a tener éxito, com-
El diccionario Webster define binando su compromiso. Puesto
esto como: “Patrocinador – al- en forma simple, esto significa
guien que presenta un candi- que hay DOS PERSONAS com-
dato para bautismo o confirma- prometidas con el éxito de su ne-
ción y que toma la gocio – usted y su patrocinador.
¡Ser responsabili-
patrocinador dad de su Pero, ¿POR QUÉ UNA PER-
es una gran educación SONA QUERRÍA SER SU PA-
responsabilidad! religiosa o TROCINADOR? Porque hay
personas que verdaderamente quieren ayudar a
los demás. También hay ganancias personales
–sensación de logro, desarrollo de liderazgo,
etc., y también GANANCIAS FINANCIERAS.
Esto, a su vez, lo motiva para que usted pa-

trocine a otros igual que usted. Se hace en
forma natural porque tiene algo bueno que
compartir.
Cuando representa una compañía que co-

mercializa sus productos o servicios a través
de un sistema de comercialización en red, en-
tonces va a poder ganar una comisión por so-
bresueldo sobre la producción de esa persona.
“Yo pienso en mi patrocinador y en el programa

de desarrollo de salud y personal en el cual hemos
trabajado tanto mi esposa como yo durante ocho
años. Sí, le hemos dado a ganar decenas de miles de
dólares en comisiones por sobresueldo para él. Pero
él a su vez ha viajado por todo el país realizando

reuniones de entrenamiento para las personas que
hemos patrocinado. Ha estado hablando por teléfono
una incontable cantidad de horas y enviado muchas
cartas. Es un buen patrocinador Pero él no es el
único en su equipo”.
Miembro #2 del equipo:

el patrocinador de su patrocinador
Sara patrocinó al hombre que a su vez nos pa-

trocinó a nosotros; ha sido una ayuda excepcional
en nuestra red de trabajo en toda la nación. Viaja
mucho, realiza unos seminarios fabulosos, manda
51
un boletín cada mes, lo cual es de mu- Miembro #3 del equipo:
cha ayuda, y habla mucho por telé- sus asociados
fono. Sin su ayuda, nuestro trabajo

hubiera sido mucho más difícil. Él a su Si se encuentra dentro de una
vez recibe un sueldo de la compañía compañía emocionante que está
por sus esfuerzos en ayudar a que ayudando a cambiar la vida de
otros recluten gente. Además, recibe las personas para bien, habrá ca-
un ingreso de decenas de miles de dó- maradería entre todos. Tal vez
lares por mes. Su frase es: “entre más gente que nunca se haya benefi-
personas ayude a lograr sus me- ciado financieramente de sus es-
tas, más cerca se encontrará de lo- fuerzos con frecuencia le ayudará
grar las suyas”. De esta manera aunque se tenga que salir de su
se expresa cabalmente lo que es camino. La gente que usted pa-
un negocio basado en casa en red. trocina se sentirá como en casa en
los seminarios y grupos de red en
Por eso, también José y Sofía cualquier parte de la nación. Y
ilustran este concepto muy usted a su vez, sentirá el privile-
bien. Disfrutan ayudando a la gio de invitar a otros a sus activi-
52
gente a obtener más salud a dades dentro de la red. Todos ga-

partir de sus productos. Nos nan al compartir su conoci-
dicen: “es un trabajo duro edu- miento y su experiencia.
car a la gente, iniciarlos en el
camino y luego motivarlos a Miembro #4 del equipo:
través de sus subidas y bajadas. la organización
Pero cuando alguien logra el
éxito, el trabajo vale la pena y Los líderes de la compañía
nosotros nos sentimos satisfe- que usted representa saben que
chos de que hemos ayudado lo su éxito depende del éxito de
más que podemos”. personas como usted. Por lo
tanto, una buena compañía de
El patrocinador de su patro- red tendrá seminarios de entre-
cinador podría estar ayudán- namiento todo el tiempo, ayudas
dole a construir ese negocio... de ventas, campaña de incenti-
Pero todavía hay más gente en vos, herramientas de comerciali-
su equipo. zación y de crecimiento personal.
Pero sobre todo, ¡sus productos y servicios
deberán cambiar las vidas de las personas en
un nivel fundamental! AHORA TIENE SUFI-
CIENTES HECHOS... TOME LA DECISIÓN
CORRECTA PARA USTED.
Tal vez el negocio en red basado en casa no

sea para usted. Pero ahora más de 20,000,000 de
personas lo han descubierto. Este número está
creciendo diariamente. Más de $15,000,000,000
de dólares en productos y servicios son comer-
cializados por estas personas al año. Los que se
han unido a una compañía sólida y se vuelven
líderes ganan cientos de miles de dólares cada
año. Algunos son millonarios en dólares.
¿Fue fácil para estos líderes lograr esos

premios? ¡Por supuesto que no! Pero valió la
pena. Esta gente encontró – MEJOR SALUD
CORPORAL Y MENTAL... LIBERTAD DE
TIEMPO Y LIBERTAD FINANCIERA... DIS-
FRUTE EN EL PRESENTE Y ESPERANZA

PARA EL FUTURO.
¡UN PRINCIPIO DE ÉXITO MUY PODEROSO ES SUYO!

J. Paul Getty, uno de los hombres más ricos del mundo, dijo una
vez: “Hay tres cosas necesarias para lograr la riqueza financiera”:
1. Sea dueño de su propio negocio.
2. Tenga el producto o servicio que quiera la gente.
3. Y, tenga un sistema que le permita duplicarse usted mismo
a través de otros.
Estos son exactamente los principios que seguimos al construir
un negocio basado en casa en el campo del desarrollo personal y
de la salud.
53
Siga los principios correctos promoción en el trabajo que
escoja una compañía que cumpla eleve su seguridad financiera?
sus altos estándares- vuélvase

parte de un equipo dedicado y Seguro – a veces suceden es-
trabaje junto. Mis amigos, Ca- tos golpes de suerte... raramente,
milo y Cecilia, lo expresaron por lo que el 99% de todos nos-
muy bien: “una de las reglas más otros tendrá que crear su propia
altas para hacer dinero es enten- fortuna. Y la mejor forma para
der que aquellos que son finan- lograrlo es moverse con las ten-
cieramente independientes son dencias.
DUEÑOS. Encuentre una com-
pañía en red que le dé la oportu- Por ejemplo, algunas perso-
nidad de ser el dueño con muy nas obtuvieron fortunas en
poco o nada de riesgo. bienes raíces durante las décadas
de los 70‘s y 80’s. La tendencia
ESCOGER era aumentar los precios rápida-
mente. Pero en los 90’s esa ten-
TENDENCIAS
dencia se revirtió y los precios
54
GANADORAS PARA empezaron a caer. Resistirse a

LOGRAR EL ÉXITO esta tendencia y tratar de obtener
fortuna en el mercado donde la
¡Si continúa pensando como demanda se está debilitando se-
siempre ha pensado va a conti- ría muy riesgoso.
nuar obteniendo lo que siempre
ha obtenido! ¿Por qué no mejor descubrir
Anónimo las principales tendencias para el
siglo veinte y seguirlas? SIGA
Quizás usted dice: “seguro, LOS TIPOS DE NEGOCIOS
este negocio en casa es adecuado DONDE SE APROVECHAN
para algunas personas. Pero no LAS TENDENCIAS PRINCIPA-
para mí, yo necesito otra cosa”. LES DE LA DÉCADA. Si usted
usa esas tendencias para su pro-
¿Qué más? ¿Ganarse la lote- pio beneficio, desarrollará su ne-
ría? ¿Un pariente rico que le he- gocio y obtendrá ingresos más rá-
rede todos sus millones? ¿Una pida y fácilmente.
Déjeme asegurarle, en el futuro inmediato,
sólo en cuestión de seis meses a dos años, podrá
tener la clase de seguridad financiera con la que
ha soñado y deseado por largo tiempo. Un ne-
gocio basado en casa que se mueve con las ten-
dencias principales le puede proporcionar ésto.
TENDRÁ UN NEGOCIO QUE:

No requiere de una oficina o de un mostrador; muy pocos
gastos indirectos.
Puede trabajar solamente de 7 a 10 horas de calidad por
semana.
Le proporcione importantes beneficios fiscales generalmente
sólo disponibles a los dueños de negocios.
Le premia con una mejor salud, más vitalidad, mejora de sus
habilidades y mucho más.
¿VALE LA PENA SU ESFUERZO?

Cristina, con su título en ingeniería, ha es-
tado trabajando como técnica dental por más
de 20 años. Madre de dos hijos, no tenía mu-

cho tiempo libre para un segundo trabajo. Pero
cuando supo acerca de la organización de co-
mercialización en red en su campo, se interesó
y se unió a ella y allí obtuvo recompensas más
allá de sus expectativas iniciales.
“Mi enfoque principal estaba en mi desarrollo

personal. Esta filosofía me ha dado la libertad y
seguridad que siempre he buscado, pero que
nunca antes había experimentado realmente.
Después de dos años y medio de trabajo de medio
tiempo, mi comisión mensual empezó a exceder el
ingreso de mi trabajo de tiempo completo”.
55
SOLAMENTE PIENSE: En lugar de esto, comenzaron a
No hay que transportarse dia- buscar algo que pudieran hacer
riamente al trabajo. No hay que en su propia casa. Comenzaron

madrugar para ir al trabajo a una por invertir su dinero -$30.00 dó-
oficina atestada o a un lugar de- lares - en un negocio basado en
primente. casa en el campo de la salud. En
No más de 49 a 50 semanas un año, su ingreso neto superaba
de ajetreos para tener unas vaca- los $6,000 dólares por mes, ¡y se-
ciones de unos cuantos días. guía aumentando!
No más tareas monótonas y
poco motivadoras día tras día. Conozco muchas historias de
Y, si usted está en un negocio este tipo. Como por ejemplo la his-
del tipo regular, se puede desha- toria de Marilú, una viuda que es-
cer de las montañas de trabajo de taba ya en los cincuenta. Poco des-
escritorio y gastos que merman pués de que murió su esposo se
sus ganancias. acabó el poco dinero de su seguro
y los ahorros que tenía. Buscó
¿Parece una fantasía, un desesperadamente algún tipo de
56
sueño irrealizable? Déjeme de- trabajo para cubrir sus gastos, pero
cirle algo acerca de Demian. a su edad no encontraba nada.
Entre los veinte y los treinta Marilú empezó un negocio

años, Demian quedó gravemente basado en casa en el campo de la
lesionado en un accidente auto- salud y del crecimiento personal.
movilístico. Los doctores le dije- En cinco meses solamente ¡ya es-
ron: “Nunca va a poder trabajar taba ganando más de $3,500 dó-
de nuevo. Lo mejor es que soli- lares al mes! Lo verdaderamente
cite su pensión de bene- curioso de esto es que ella lo ha-
ficio social”. cía ayudando a mucha gente a
“Creamos mejorar su salud, tanto corporal
un negocio que Pero De- como mental.
se movía con las mian y su es-
principales posa Juana, He entrevistado a otras fami-
tendencias de no aceptaron lias que han obtenido ingresos
hoy en día”. este veredicto. mucho más altos. De hecho, al-
gunos están ganando entre $10,000 y $50,000
dólares al mes. Muchos lograron esto sólo tra-
bajando medio tiempo. Algunos ya se retiraron
y su ingreso continúa.
¿CUÁL ES EL SECRETO?
Usted quiere un negocio donde haya mu-
chas personas ayudándole – SIN tenerlas
dentro de la nómina.
Por supuesto, a estas personas también se

les paga por sus esfuerzos. Pero la misma com-
pañía que le paga a usted también les paga a
ellos. Tiene muy poco trabajo de escritorio, no
se preocupa por las indemnizaciones, presta-
ciones y seguros de incapacidad de sus trabaja-
dores ni por todos los ajetreos relacionados
con el mundo del trabajo.
Y aún así, su ingreso puede crecer de ma-

nera que iguale el de los principales líderes en
las corporaciones actuales.

Roberto, en sus cuarenta, perdió todo lo que
poseía en el negocio de la construcción – su casa,
su equipo, sus ahorros. Pero nunca perdió la fe
en sí mismo y el amor y apoyo de su familia.
Hace ocho años empezó con un negocio en casa
en el campo de la salud y el desarrollo personal.
Hoy, sus ingresos están cerca del millón de dóla-
res anuales... ¡Y sigue creciendo!
La regla de Roberto: “cuando verdadera-

mente lo piensa, está invirtiendo en usted
mismo. Su más grande capital es usted mismo.
57
Está formando su negocio en casa, mensuales, aún de medio tiempo
lo cual es realmente una inversión y habíamos ganado un automóvil
en su vida. La mayoría de la gente como bono, un Ford Explorer.

invierte más tiempo planeando
sus vacaciones que lo que invierte Nuestro ingreso ha seguido cre-
planeando sus metas en la vida”. ciendo establemente hasta hoy,
donde ganamos más al mes que lo
¿Un esquema para hacerse rico que gana la mayoría de la gente al
rápidamente? Nada de eso. De lo año. Nos podríamos jubilar si lo
que estoy hablando es de algo deseáramos. Podemos viajar y
que han probado al 100% miles reunirnos con los amigos que tene-
de personas como usted. Sí, pocos mos en casi todos los estados y en
de estos negociantes empezaron Estados Unidos. Con frecuencia
ganando miles de dólares al mes nos llevamos a nuestros hijos de
en pocos meses, pero la mayoría vacaciones a lugares exóticos. Dis-
de ellos obtuvo un ingreso se- frutamos contribuyendo con orga-
mana a semana, mes a mes, que nizaciones de cuidado infantil y
crecía de 5 a 10% mensual. otras causas que valen la pena.
58
“Mi esposa, Martha, y yo co- No desarrollamos este in-

menzamos un negocio en casa greso solamente por nuestro
hace ocho años. Como nosotros tiempo invertido o nuestro ta-
teníamos trabajos de tiempo lento, sino que fundamos un pro-
completo, cada uno en su profe- grama que, como un péndulo, se
sión - yo como escritor y Martha movía con las principales ten-
como musicóloga – solamente te- dencias de hoy en día. Esto le dio
níamos unas cuantas horas para un ímpetu extra a nuestros es-
invertirlas en nuestro negocio. fuerzos y ayudaron a que nuestro
Nuestro ingreso al tercer mes era negocio creciera rápidamente”.
de $200 dólares, muy buenos para
el tiempo que le invertíamos. Cuando siga nuestras reco-
Pero al final del segundo año, ese mendaciones, se columpiará con
ingreso ya era de $2,000 dólares al menos tres de los principales
al mes. En el tercer año ya está- péndulos de la década de los
bamos ganando $5,000 dólares 90... y aún entrando al siglo XXI.
¡TENDRÁ UN MOMENTUM TRIPLE POR
LOS AÑOS VENIDEROS QUE LE AYU-
DARÁN A IMPULSARLO HACIA SU LI-
BERTAD FINANCIERA!
TENDENCIA #1
Millones de personas reconocen que necesi-
tan hacer algo para tener el control de la fuente
de sus ingresos. Esa es su única verdadera se-
guridad. También reconocen la necesidad de
tener más oportunidades para aprovecharse de
las deducciones legítimas de impuestos.
Por lo tanto, necesitan un negocio propio.

De hecho, una de cada tres familias quiere em-
pezar su propio negocio. Todo lo que necesitan
es un programa de negocios que sea simple y
barato, para empezar. Cada semana, miles de
personas como usted empiezan a desarrollar
su propio negocio en casa. ESTA ES UNA DE
LAS PRINCIPALES TENDENCIAS EN EL
MUNDO DE HOY. ¡SÍGALA!

TENDENCIA #2
Otro movimiento verdaderamente impor-
tante a su favor es la tendencia a controlar el
cuidado de la salud de uno mismo. Se ve esto
en el rápido crecimiento de los Spa, programas
de ejercicios, libros y artículos sobre nutrición
y mejoramiento de la salud.
Los programas de radio y televisión han au-

mentado rápidamente el tiempo para los progra-
mas sobre la salud. Junto con su salud, más y más
personas desean mejorar su mente y su espíritu.
59
En la actualidad, un gran por- puede sentir bien acerca de este
centaje de personas han recono- logro porque a lo largo de su ca-
cido que su salud y bienestar mino mejorará a cientos, quizá

está en sus propias manos y es- miles, de personas a encontrar
tán listas para hacer algo. La sa- una mejor forma de vida.
lud, la nutrición y el desarrollo
personal forman un GRAN ¿QUÉ TAL SI JUNTAMOS
PÉNDULO que oscila a favor de LAS TENDENCIAS 1, 2 Y 3?
su libertad financiera. ¿Por qué
no aprovecharse de esta gran ¿Emocionante verdad? Claro
tendencia? que sí. ¿Rentable? Miles de per-
sonas como usted lo han pro-
TENDENCIA #3 bado muchas veces.
Se le llama RED DE TRA-
BAJO. Aquí compartimos nues- Aquí está lo que Susana, actriz
tras habilidades y conocimientos y ama de casa, dice acerca de for-
con otros para el beneficio de tomar un negocio que ayude a otros:
dos. Es trabajar juntos a través “El crecimiento y entrenamiento
60
de un espíritu de cooperación, personales que he recibido en mi

no de competencia. programa de comercialización en
red me ha ayudado a rediseñar
La salud, la nutrición y el desa- todo mi futuro. En verdad estoy
rrollo personal siempre han fun- encantada en cuanto a mi libertad
cionado bien en grupos pequeños financiera. ¡En dos años más ten-
colocando sus conocimientos, ha- dré un negocio millonario!”
bilidades y productos en red. En
estos grupos se comparte la sabi- Quizás Nancy Anderson, con-
duría, la estimulación y las expe- sultora de carreras, escritora y
riencias personales provechosas. editora, resume esto de la mejor
manera: “Cuando su vida fun-
La RED DE TRABAJO es ciona, ésta se une con un balance
una “MEGATENDENCIA” que armonioso a todas sus facetas:
puede ayudarle a liberarse fi- su trabajo, su familia, sus seres
nancieramente a través de su queridos, sus finanzas y su creci-
negocio basado en casa. Se miento mental y espiritual”.
USTED TIENE LA
MENTALIDAD Y EL PODER
“La mejor idea del mundo carece de valor si
usted no la pone en práctica — hoy, no mañana”.
Napoleon Hill
¡Ahora! — ¡ Estos son los pasos que debe

dar para alcanzar sus sueños! No es mi propó-
sito cubrir en este libro todos los pasos involu-
crados en un programa exitoso, o ponerle al
corriente acerca de todas las herramientas, se-
minarios, cintas de audio y video, reportes,
asociaciones e información adicional que están
disponibles para ayudarle a “generar su propio
negocio del tipo 'trabajo en su casa”. Apren-
derá acerca de estas herramientas para el éxito
al poco tiempo de haberse integrado al equipo
de un buen patrocinador.
AHORA, LA PREGUNTA IMPORTANTE ES:

¿Realmente desea lo que cientos de perso-

nas han experimentado? ¿Un plan sólido para
alcanzar su independencia económica? ¿Mejor
salud? ¿Una actitud mental más despierta?
¿Espacio para crecimiento personal? ¿Una
oportunidad para desafiar a sus habilidades?
¿REALMENTE DESEA QUE SU VIDA Y SU

TRABAJO LLEGUEN A SER UNO SÓLO?
En su excelente libro WORK WITH PAS-

SION, Nancy Anderson escribe: “Cuando us-
ted hace su trabajo con amor, todo lo demás
en la vida parece acomodarse en su lugar.
61
Cuando le va bien en el trabajo dero éxito... esto significa ir más
de su vida - cualquier cosa que allá de la meta del dinero hacia
sea - usted se siente bien. Su sen- la meta de la expresión propia,

tido de valía personal es más vi- la confianza en sí mismo y la ac-
brante y entonces llega a ver el tualización”.
valor personal de los demás. Es a
través de la dignidad del trabajo ¿Por qué no hay más gente
que realizamos que alcanzamos feliz en su trabajo? Porque, de
autoestima en la vida”. acuerdo a un reciente sondeo de
opinión nacional, al 88% de la
Marsha Sinetar en su libro población trabajadora en Lati-
DO WHAT YOU LOVE, THE noamérica ¡no le gusta el tra-
MONEY WILL FOLLOW bajo que está desarrollando!
(Haga lo que ama, el dinero
llegará) habla sobre el poder El famoso novelista John
unificador que sentirá cuando Gardner escribió: “el secreto
su trabajo, amor y diversión lle- mejor guardado es que la gente
guen a ser todos una sola activi- desea trabajar en algo en que
62
dad cohesiva. Ella llama a esto puede creer”. Puede encontrar

“el verdadero sustento” y eso un negocio basado en casa en el
surge cuando usted está en un cual ponga todo su corazón,
trabajo que le ayuda a desarro- mente y cuerpo sin reservas.
llar todo su ser. Quizás, al comienzo, podría ha-
cer esto por sólo cinco horas a la
“Si la gente cultivara el res- semana, pero tendrá esa activi-
peto por sí misma y su seguridad dad para seguirla desarro-
interior y desarrollara llando. Será su incentivo espe-
Es a un compromiso cial para toda la semana, algo
través de con su propio que dará satisfacción a sus sue-
la dignidad talento, po- ños, le ayudará a soportar cual-
del trabajo dría ganar quier contratiempo.
que realizamos tanto dinero
que alcanzamos como necesi- Tendrá esperanzas en el fu-
autoestima tara o deseara. turo mientras que, paso a paso,
en la vida. Esto es el verda- va formando su propio negocio.
¿REALMENTE DESEA QUE SU VIDA Y SU
TRABAJO LLEGUEN A SER UNO SÓLO?
Para la mayoría de la gente no hay mejor

manera de hacerlo que desarrollando un ne-
gocio basado en casa en el campo de la salud
y el crecimiento personal.
Ya sea que su preocupación principal sea

una mejor salud, enfrentar retos financieros
apremiantes, encontrar la libertad para ser su
propio jefe o expandir su involucramiento
con la gente, usted podrá encontrar la res-
puesta en un negocio comprobado.
USTED DICE QUE LA VENTA NO ES

PARA USTED
“¡Pero yo nunca podría vender nada!”
Con frecuencia he escuchado esta frase dicha

por alguien que está aprendiendo acerca de un ne-
gocio de mercadeo con base en el mismo hogar.

Mi respuesta: “¡esa es la mayor ventaja que us-
ted puede tener!” Esta es una respuesta sorpren-
dente que proviene de mi propia experiencia.
En mi paso por la universidad, durante algu-

nos veranos intenté vender libros para niños de
puerta en puerta. ¡Es decir — si llegaba hasta la
puerta! Muchas mañanas caminaba alrededor
de las cuadras... o las granjas... intentando en-
contrar el valor para tocar la primera puerta y
cuando finalmente lo lograba — a veces después
de varias horas de sólo deambular — rezaba
63
para que no hubiera nadie en gente no va a ver una nueva pelí-
casa. Aunque algunas veces sí ha- cula o a un restaurante solamente
bía gente y entraba a hacer una por la publicidad convencional,

presentación. Ocasionalmente sino porque hay un reforzamiento
vendía algunos libros. Pero si no, con publicidad de boca en boca.
estaba de vuelta recorriendo calles Pero, por lo general a nadie le pa-
y caminos, tratando de encontrar gan por hacer esto. Sin embargo,
valor para el siguiente rechazo. en su negocio desde su casa usted
puede obtener un ingreso muy
No me uní a una empresa rentable compartiendo algo bueno
orientada a la salud porque me con una serie de personas.
gustara vender. Me uní simple-
mente para acceso a los precios al Algunas personas llaman a este
mayoreo de los productos. Pero tipo de negocios “programa de co-
cuando estos productos comenza- mercialización multinivel”. Esto
ron a mejorar mi vida y las vidas significa que usted le platica a al-
de los demás, me percaté de que guien, quien a su vez le platica a
mi temor a vender comenzaba a otra persona y ésta le habla a otra
64
desaparecer. ¡Descubrí en mí el más. Usted le puede hablar a cinco

deseo de comentarle a otras perso- de sus amigos acerca de lo bueno
nas lo que había descubierto! que era la película y alguno de ellos
seguramente la van a ir a ver. Si les
¿Si usted supiera que los pro- gustó, cada uno de ellos a su vez
ductos podrían ayudar a sus ami- se la platicará a otros cinco amigos.
gos o familia a obtener mejor sa-
lud, más energía, claridad de pen- Esto significa que ha influido
samiento, les hablaría de forma na- directa o indirectamente en cerca
tural acerca de estos productos? de 30 personas para que vayan a
ver esa película. Si el cine le hu-
La última vez que le platicaba a biera pagado $1.00 dólar por cada
sus amigos acerca de la magnífica persona, habría percibido una co-
película que había visto o acerca misión por publicidad de aproxi-
de un maravilloso restaurante en madamente $30.00 dólares, lo que
el que había comido, ¿estaba ven- sería más de lo que hubiera pa-
diendo algo? La mayoría de la gado por su boleto.
FORMAR UN NEGOCIO PRÓSPERO BASADO EN CASA NO
SIGNIFICA VENDER DÍA TRAS DÍA A UNA GRAN CANTIDAD
DE GENTE. SIGNIFICA:
1. Usar los productos para usted mismo. Transformarse en un
producto del producto.
2. Compartir los beneficios con otros sin siquiera intentar
persuadirlos a comprar. Si sienten la necesidad de resultados
similares a los suyos, ellos mismos harán preguntas.
3. Podrían hacer más que sólo comprar los productos. Se podrían
unir a su organización y comenzar a compartir con otros y
además recibir comisiones.
Yo llamo a este tipo de negocio, mercadeo

por medio de redes personales. Con frecuencia
lo eligen, de una u otra manera, gente preocu-
pada que cree firmemente que podrán contri-
buir con algo bueno en la vida de otros. En rea-
lidad, son formadores de personas no de ven-
dedores. Tienen una meta común con sus pros-
pectos: activar el desarrollo de potenciales y
mejorar su estilo de vida. Actualmente hay un

creciente número de grandes compañías que
han descubierto la potencia de la publicidad
de boca en boca y están pagando comisiones
a sus “anunciantes” o distribuidores.
Otro término moderno para este tipo de sis-

tema de distribución es el de COMERCIALI-
ZACIÓN EN RED. En muchos de estos siste-
mas, usted puede formar una red fuerte ini-
ciando sólo con cuatro o cinco personas a las
que auspicia como distribuidores o miembros.
A continuación, ayuda a estas cuatro o cinco
personas a auspiciar o patrocinar a otras.
65
¿Y cómo encuentra a estas Tendrá a un total de 30 aso-
cinco personas? Algunas ya pue- ciados en su negocio — cinco en
den estar en su círculo de amista- su primer nivel y 25 en el se-

des, socios de negocios o conoci- gundo. En la medida en que esta
dos. Podrá encontrar a otras ha- gente compra o vende productos
ciendo lo que le gusta hacer — en de su compañía, usted probable-
reuniones sociales, en seminarios mente estará percibiendo comi-
de salud y desarrollo personal, siones o sobresueldos.
compartiendo su tiempo con los
amigos y en general interesándose Avancemos con esto, tal y
más en la vida de otras personas. como lo hacen muchas de las
compañías actualmente.
EL PODER DE MULTIPLI- 25 en su segundo nivel
CARSE USTED MISMO x5 auspiciados (en promedio)
En una red, usted puede for- por cada uno de los
mar su negocio a través del pro- anteriores
ceso de la multiplicación y no de =125 en su tercer nivel
la adición. En la adición, va agre- + 30 en su primer y segundo nivel
66
gando a una persona a la vez. Por =155 asociados en su negocio

ejemplo, si tiene una tienda prós-
pera y desea expandirse contrata Supongamos que cada uno de
más personal o abre una sucursal estos asociados ordenó produc-
- de uno a la vez. Esto cuesta di- tos por $100 dólares en el mes.
nero y demanda mucho esfuerzo. $100 x 155 = $15,500.
Pero en la comercialización en
red, usted mismo patrocina a sus Y usted obtiene, como ejem-
asociados, los que a su vez patro- plo, una comisión promedio de
cinan a otros y así sucesivamente. un 5% sobre dichas compras, es
Si ha patrocinado a cinco perso- decir $15,500 x 0.05 = $755 dóla-
nas, las que a su vez auspician a res de comisión al mes. Esto no
cinco más cada uno, tendrá: está mal para un esfuerzo de
5 auspiciados suyos tiempo parcial con sólo cinco
x 5 auspiciados por cada uno de asociados que han sido patroci-
los suyos (en promedio) nados por usted. Supongamos
= 25 en su segundo nivel ahora que usted continúa agre-
gando asociados capacitados a su primer nivel
hasta tener un equipo de diez.
10 en su primer nivel
x 10 auspiciados (en promedio)
por cada uno de los anteriores
= 100 en su segundo nivel
x 10 auspiciados (en promedio)
por cada uno de los anteriores
= 1000 en su tercer nivel
Ahora usted tiene a 10 + 100 + 1000 = 1,110

asociados en su red. Si en promedio cada uno
de ellos compra o vende $100 dólares, tendrá
un total de $110,000 dólares de venta de pro-
ductos en su organización y sobre ese valor su
comisión será del 5%. Esto equivaldría a una
comisión mensual de $5,550 dólares. Aunque
usted sólo ha duplicado la cantidad de perso-
nas que ha patrocinado personalmente, sus
eventuales comisiones se podrían multiplicar
muchas veces.

En este ejemplo, cinco asociados multiplica-
dos en tres niveles, producían una comisión de
$755 dólares. Pero diez personas multiplicadas
en tres niveles produjeron comisiones por
$5,550 dólares. ¡Ése es el poder de la multiplica-
ción en la comercialización en red!
Muchas organizaciones pagan más del 5% y

algunas pagan hasta varios niveles. Es preciso
aclarar que las mejores organizaciones son
aquellas que privilegian en primer lugar la
venta misma de productos y en segundo lugar
la formación de redes, por una simple y sencilla
67
razón: la obligación y el esfuerzo “Es un camino que establecí
para ganar dinero está centrado para mí, una forma de vida llena
en lo más sencillo: la venta de los de logros y veo los obstáculos

productos, y de aquí se deriva la momentáneos e inevitables como
formación automática de las re- oportunidades de aprendizaje,
des sin que esto quiera decir que desarrollo y crecimiento”.
hasta que se cree la red empezará
a ganar dinero. “Cuando cultiva una actitud
realista hacia el éxito, significa
Este tipo de comercializa- que esa actitud es suya y no está
ción, o de compartir, proviene basada en la definición de otra
de un espíritu de amar más que persona. Esa actitud, por sí sola,
de ganar ya que usted ama lo le ayudará a mantenerse en el
que está haciendo y desea que camino del éxito”.
otros se le unan.
Hasta aquí todo está bien.
“Primera ley del dinero: Pero quizá en su mente hay un
Haga lo que le gusta hacer; el di- gran problema:
68
nero llegará si usted sigue a su

corazón”. ¡Usted no está de acuerdo con
WORK WITH PASSION la comercialización en red o
multinivel!
MUÉVASE HACÍA EL
ÉXITO Es comprensible. Ha habido
muchos programas que se lla-
Linda Blake, presidenta de man a sí mismos “comercializa-
una compañía de asesores de co- dores multinivel”, pero en reali-
mercialización en red, define el dad no lo son. Son esquemas pi-
éxito de esta manera: “personal- ramidales ilegales. También hay
mente veo el éxito como algo muchos programas que sí son
que me hace sentir bien porque multinivel pero no están centra-
estoy avanzando hacia el logro dos en la persona.
de mis propias metas, mante-
niendo mi felicidad y una vida Debido a que la comercializa-
balanceada”. ción en red o multinivel ha cam-
biado mucho en los últimos años, es impor-
tante que la aprecie con un enfoque fresco.
Pero aún es más importante revisar cuidadosa-
mente el programa que le presenten. Hay un
mundo de diferencia entre cada programa de
comercialización en red.
De la misma forma, solamente hay unos

pocos que son más adecuados que otros para
usted. Algunos programas están muy atrasa-
dos en lo que al sistema de distribución se re-
fiere. Otros son altamente sofisticados, muy
sólidos y con gran capacidad financiera.
Una buena organización tiene un plan de ne-

gocios a largo plazo, no es un esquema para
“volverse rico rápidamente”. Desconfíe de cual-
quier plan que trate de manipularle para que
tome una acción rápida con plazos apresurados.
Si alguien le dice que “debe entrar ahora para
ganar dinero”, no entre. Un buen programa será
tan bueno, o hasta mejor, meses o años después.

Vea a la compañía sin prejuicios; júzguela
por sus propios méritos.
Primero... ¿Los productos son valiosos para
usted y para los demás?
Segundo... ¿Su programa de comercializa-
ción es justo y está probado?
Tercero... ¿Tiene un liderazgo de alto calibre?
No es justo juzgar a todas las organizaciones

de comercialización en red por una o dos compa-
ñías que investigó hace algunos años. Tampoco
sería justo juzgar a las organizaciones con alta in-
69
tegridad hoy con algunas organi- Por eso es que le recomenda-
zaciones que aparecen por la ma- mos que su propio negocio esté
ñana y desaparecen por la noche, cimentado sólidamente en pro-

disfrazadas de organizaciones de gramas ya probados, con rápido
comercialización multinivel. crecimiento y que sean con-
gruentes con las tendencias
Tal vez conozca personas que fuertes de esta década. Cuando
probaron esta idea del negocio en usted se columpia en el péndulo
casa y trabajaron mucho pero no de una fuerte tendencia, tiene el
llegaron a ningún lado. Por su- moméntum a su favor. Si trata
puesto, también conozco esos ca- de ir en contra del péndulo, es-
sos. En la mayoría de estos últi- tará destinado a perder. Tan
mos el problema se puede identifi- simple como eso.
car con un simple hecho: seleccio-
naron un negocio que no se mo- Yo creo que se entusiasmará
vía con las tendencias actuales. cuando investigue algunas de las
organizaciones ya probadas.
Sin emoción, sin línea de pro- Después de hacer eso, tal vez
70
ductos progresivos y que no piense: “¡Esto es muy diferente

cambian dramáticamente la vida de lo que me había imaginado!
de las personas. Por eso no tengo objeciones en
formar un negocio con esta em-
Estructuras de comercializa- presa”. Tan simple como:
ción que los forzó a redistribuir
los bienes y a pagar las comisio- Seleccione una organizacion
nes de sus propios cheques. de la que pueda platicar con
orgullo
Liderazgo que no estaba cen-
trado en el entrenamiento de los ¡Aún cuando no gane dinero
constructores del negocio para haciéndolo! ¿Por qué? Porque
crecer y compartir con otros. quiere ver que otros reciban los
beneficios que ofrece esa com-
Un plan de comercialización pañía, ya sea por sus productos,
con mucha presión y sin recom- por su plan de comercialización
pensas. o por ambos.
Seleccione una organización que sea
congruente con su visión
Carlos Valdez, un asesor en comercializa-

ción internacional, describe cuatro cualidades
necesarias para que un negocio tenga éxito en
el mundo de hoy:
A Debe ser una organización que esté a tono

con las tendencias de hoy. Las personas de
hoy quieren un mejor estilo de vida, mejor sa-
lud, juventud más duradera, control de sus in-
gresos, etc.
B Debe ser una organización única. Que se dis-

tinga de las demás. Usted no se puede entusias-
mar con las compañías del tipo “yo también”.
Pero sí se puede entusiasmar con una organiza-
ción que tenga un lugar único en el mundo.
C Debe ser una organización con visión. Debe

tener la valentía para pararse ante el mundo con

ideas progresivas, con principios que mejorarán
la vida en los años venideros, con un deseo de
cambio positivo para el mundo.
D Debe ser una organización que apoye el

crecimiento personal. Usted no busca riqueza;
usted se mueve hacia la riqueza. Cuando usted
comparte lo bueno, obtiene cosas buenas en re-
tribución. Entre más personas pueda ayudar,
más obtendrá a cambio. Este tipo de riqueza
incluye dinero, amigos, desarrollo de talentos
y habilidades, unidad familiar, calidad espiri-
tual y más.
71
John Naisbitt lo dice muy bien vez le proporciona un sentimiento
en su sobresaliente libro, MEGA- de integridad que vigoriza.
TENDENCIAS: “en el ambiente

de la comercialización en red, las “Cuando realiza el trabajo
recompensas vienen por dar po- que ama, todo lo demás en la
der de decisión a otros, no por vida parece que se acomoda en su
subir a costa de ellos”. lugar por sí solo. Cuando realiza
bien el trabajo de su vida – cual-
Cuando usted asiste a una quiera que éste sea – se siente
convención de comercialización bien. Su sentido de valor personal
en red de una buena organiza- se agudiza y después ve el valor
ción, realmente es emocionante personal de los demás. Es a tra-
ver a las personas ayudándose vés de la dignidad del trabajo que
entre sí y compartiendo sus “se- hacemos lo que nos proporciona
cretos de éxito”. La mayoría de autoestima en la vida”.
las veces, encontrará espíritu de WORK WITH PASSION
humildad, aún entre los más
prósperos, que reconocen que los “Usted estará satisfecho”. ¿Sin-
72
mejores comercializadores deben ceramente desea que su vida y su

su crecimiento a muchos otros. trabajo sean una unidad? Lo que
Esta profundidad en lo mutuo eli- hace para vivir es ayudarse a vivir
mina la competitividad creciente. su propia vida con plenitud para
después compartir esa plenitud
“Sabrá que su lugar es el co- de disfrute y satisfacción con los
rrecto cuando sienta el placer de demás. Es muy probable que des-
su propio crecimiento; cuando se cubra esta satisfacción a través de
sienta feliz por aprender lo que su negocio en casa. Otros lo han
está aprendiendo y le guste lo hecho. ¿Por qué usted no?
que hay a su alrededor”.
WORK WITH PASSION Ramón Avila es un comerciali-
zador en red muy próspero, con
En este tipo de atmósfera, us- más de 20 años de experiencia en
ted está destinado a descubrir y ese campo. Su motivación es el
clarificar sus valores, su propósito amor hacia las personas, espe-
y misión en la vida, lo que a su rando encontrar lo mejor en ellos.
“La gente está hambrienta emocional y fi-
nancieramente, en parte porque hemos en-
trado en un tipo de sociedad automatizada,
computarizada, de cajeros automáticos y pa-
gos por teléfono. La comercialización en red
es tan atractiva porque hemos regresado al
sentimiento familiar. Nos preocupamos – por
nosotros y por nuestra gente – y nos pagan
por eso. Estamos a tono con nosotros mismos
y después nos damos cuenta que eso se inten-
sifica al compartirnos con los demás”.
MÁS ALLÁ DEL DINERO,

¡LIBERTAD Y ESPERANZA!
“Tengo miedo, no trabajaré por mi cuenta”,
“ya traté y fallé”, “tal vez usted pueda... pero
no es para mi”, “no puedo creer que pueda te-
ner éxito en eso”.
Estas solamente son unas cuantas expresio-

nes de duda que he escuchado de las personas

a las que les he presentado la idea del negocio
en casa. Puedo simpatizar con cada una de
ellas. Tratar de cumplir con los muchos com-
promisos diarios de la vida ya es suficiente-
mente difícil. Tratar de superar todo eso y lo-
grar un éxito mayor requiere un esfuerzo extra
y algunas veces parece imposible.
Muchos han tratado una y otra vez de salir

adelante, ganar la carrera frenética, pero pa-
rece ser que cada vez es más difícil. Tal vez
esté cansado de promesas, planes, programas
y pláticas de motivación que le presenta el
73
mundo en charola de plata, o correcto de la libertad personal y
cuando menos una mayor segu- financiera. Y además su conoci-
ridad financiera. miento profundo y fresco le

mantendrá en la dirección co-
Tal vez se siente como el bu- rrecta hasta que llegue allá.
rro con la vara atada a su cabeza
y una zanahoria en la punta. No Está sucediendo para muchas
importa cuanto corra hacia la za- “personas ordinarias” y le puede
nahoria, ésta siempre estará suceder a usted. Rolando B., fun-
fuera de su alcance. dador de su propia compañía, lo
expresó de esta manera: “a las
EL PODER DE TENER UN personas que les va bien en el ne-
PROPÓSITO gocio de la comercialización en
Entonces ¿por qué comenzar red son personas que realmente
otra vez? Mejor aún - ¿cómo co- están preocupadas por ellas mis-
menzar otra vez? En este capítulo mas y por otras personas”.
encontrará tres o cuatro claves
para lograr el éxito que se merece. A Julia R. le fue muy bien en
74
el negocio de los alimentos natu-

Sin culpa, sin porras, sin apu- rales, trabajando con tiendas de
ros, sin promesas de rápida ri- ventas al menudeo, pero no en-
queza – solamente algunos con- contró la satisfacción que estaba
sejos con los pies bien puestos buscando hasta que encontró
sobre la tierra e historias de algu- una compañía de comercializa-
nas personas muy parecidas a ción en red que era congruente
usted. Personas que se sienten con sus metas y personalidad.
cansadas como para tratar de co-
menzar una vez más.Tal vez en Ella nos dijo: “Debe tener el
una o dos de estas historias des- deseo de realizar cambios y de
cubrirá la clave que liberará su crecer. De todos los negocios que
motivación interior, su sentido andan allá afuera, la comerciali-
de propósito. zación en red proporciona la
oportunidad para desarrollar su
Tal vez esta visión renovada crecimiento personal todos los
le hará comenzar por el camino días... No conozco otro negocio
donde se tenga tanta libertad para hacerse res-
ponsable de usted mismo y de sus acciones” .
MLM SUCCESS, noviembre de 1990
LOS TRES SECRETOS MÁS CELOSAMENTE

GUARDADOS PARA TENER ÉXITO EN SU
PROPIO NEGOCIO
Personas como Julia Y Rolando descubrieron
los elementos claves que les ayudan a tener éxito:
Secreto #1: debe tener un propósito que

valga la pena y lo ¡entusiasme!
Benito Romero creció dentro de la cui-

dad – en una barriada infestada por el crimen.
No podía terminar la preparatoria, se estaba
encaminando hacia una vida dura. Pero enton-
ces tuvo la idea de que podría ayudar a otros,
tenía que convertirse en doctor. Dedicó toda su
energía hacia esa meta, se graduó en la Univer-
sidad Autónoma de México. Luego se especia-
lizó en neurocirugía pediátrica en la Universi-

dad Johns Hopkins y se convirtió en un re-
nombrado neurocirujano de clase mundial. El
doctor opina: Lo que realmente es importante –
lo que considero el verdadero éxito – es la con-
tribución que hacemos a nuestro mundo.
“Para algunas personas el éxito en la vida

significa dar más a la vida de lo que le quitamos.
Pienso que el éxito es llegar más allá de nosotros
y ayudar a las personas de maneras específicas.
Esto puede ser tan simple como ser un padre que ins-
pire a sus hijos para que obtengan lo mejor de sus vi-
das – ser una madre que guíe a sus hijos hacia la fe en
75
Dios y la confianza en ellos mismos ble; es una tarea que se debe reali-
– o tener fe en los negocios que em- zar. Y cuando se convierte en de-
prendamos y trabajar con determina- ber no tiene un significado muy

ción hasta ser los mejores en esa ta- divertido. Pero el trabajo en
rea”. Como Benito, usted también equipo y una visión emocionante
debe tener un propósito muy per- nos da entusiasmo y un sentido
sonal. No puede ser el propósito revitalizante de libertad personal.
de otra persona, ni siquiera de al- ¡Eso sí es muy divertido!
guien cercano. No puede ser de al-
gún jefe, motivador o líder, ¡El Secreto #2: “la riqueza verda-
propósito debe ser SUYO! dera proviene de las relaciones”.
“La oportunidad de oro que Esa es la fuerza impulsora de

está buscando está dentro de us- Marina, que tiene uno de los me-
ted mismo. No está en su medio jores sueldos de su compañía,
ambiente; no está en la suerte ni pero: “... eso no me entusiasma
en la oportunidad, ni en la tanto como el influir para bien
ayuda de otros. Solamente está en la vida de las personas. Poder
76
dentro de usted”. ayudar a una persona para que

Orison Swett sea más de lo que se imagina -
¡eso sí me entusiasma!”
Si ha tratado de alcanzar una
meta por presiones externas, por Cuando tenemos personas
el deseo de hacer más dinero, como Marina en nuestro equipo,
para complacer a otros o para lo- que nos alienta y nos anima, que
grar algún reconocimiento, es camina junto a nosotros por los
muy probable que se “canse” nuevos caminos hacia el éxito,
muy rápido. No podemos estar entonces sentirá su confianza.
motivados por dentro cuando las Sus sentidos se llenan de entu-
recompensas son tan externas. siasmo y esperanza.
EL PODER DE LAS RELACIONES Otro líder de la comercializa-

Tratar de tener éxito solamente ción en red lo resumió así: “las
por usted y para usted propor- personas a las que les va muy bien
ciona un sentimiento desagrada- en su negocio son personas que
realmente se preocupan por ellas mismas y por
otras personas”.
Si encuentra a alguien que esté de su lado,

ayudándole a descubrir sus metas y sus mejo-
res métodos, entonces estará en el camino de la
auto motivación.
Una buena organización de comercialización

en red apoya esa clase de trabajo en equipo. Betty
está dentro de una compañía que tiene esta clase
de filosofía: “queremos afectar a una persona a
la vez y de una forma positiva. No ‘reclutamos’
personas, las ‘patrocinamos’. Eso significa que
aceptamos responsabilidad por su éxito”.
MLM SUCCESS
Tal vez usted no tenga esa clase de relación

con su patrocinador. Pero hay alguien en su
grupo o compañía que puede ser de ese tipo.
También hay libros, cintas de audio, cintas de
video y seminarios que pueden ayudar. Si no

hay nada más, busque patrocinar a una per-
sona que le sirva como apoyo y como mentor.
Tenga una actitud como la de esta pareja,

Benito y Dora: “nuestra meta es ayudar a
tantas personas como sea posible y la co-
mercialización en red es ¡la forma de ha-
cerlo! Sentimos que podemos servir a más
personas mediante la comercialización en
red que a través de cualquier otra cosa”.
Cuando están trabajando para usted y su éxito

personas conscientes, y usted también está traba-
77
jando con otros para el éxito recí- de logro que estaba buscando.
proco, entonces su motivación Después encontró a una em-
siempre será alta. presa que la entusiasmó. Se in-

volucró de medio tiempo y ha
Daniel, que trabaja en una logrado el éxito con una red de
compañía que se especializa en más de 4,000 personas.
juguetes y materiales educativos
para niños, comenta su secreto Ana es madre de dos hijos y
de esta manera: “Coloque a las trabajaba como maestra de es-
personas primero, el éxito le se- cuela. Hace siete años se unió a
guirá. Siempre recuerde que la una organización de comerciali-
manera más común para inspirar zación en red que vende juegos
a las personas es a través de su educativos. Invirtiendo pocas
ejemplo personal”. horas a la semana pudo desarro-
MLM SUCCESS, enero/febrero de 1990 llar buenos ingresos extras. Tam-
bién tenía una visión: “Estoy
Las personas conscientes que ayudando a educar a los padres
están dentro del negocio de la para que fortalezcan a toda su
78
comercialización en red recono- familia y para que sus hijos co-

cen que su negocio es un negocio nozcan más su potencial”.
de relaciones que ayuda a mejo-
rar la vida de otros. El escritor y editor John David
ha escrito mucho sobre desarrollo
VISION CLARA = PODER y visión personal; nos cuenta
PERSONAL sobre su búsqueda de libertad
Secreto #3: “la fuente de todo financiera: “comencé la búsqueda
es tener un sueño poderoso”. de una mejor forma de vida y de
trabajo, buscando la satisfacción
Así es como Linda nos co- social y una respuesta filosófica-
menta las lecciones que ha mente satisfactoria a la cuestión fi-
aprendido en los últimos cuatro nanciera. Invertí seis meses inves-
años. Antes fue dentista, des- tigando en toda literatura sobre el
pués entró en el negocio de los éxito – desde bienes raíces sin capi-
bienes raíces, tuvo un éxito mo- tal inicial hasta libros sobre des-
derado pero no tenía el sentido arrollo personal”.
Después John descubrió un programa de co-
mercialización orientado a la salud. “Inmedia-
tamente me di cuenta que ahí había algo que
me proporcionaría lo que estaba buscando: una
red social, estructurada, productos positivos
para salud y una dimensión financiera. ¡La co-
mercialización en red lo tiene todo!”
Como escritor, John se asoció con comer-

cializadores en red de muchas compañías. El
nos cuenta su experiencia: “muchas otras com-
pañías y comercializadores en red tienen un
núcleo de valores. Mucho de esto tiene que ver
con la contribución hacia otras personas. Nece-
sitan descubrir que la posibilidad de desarrollo
personal completo existe para ellos en el
mundo de la comercialización en red”.
Satisfacción... sueños... crecimiento perso-

nal... contribución a la educación y desarrollo
de otros – todo forma parte de la visión de una
buena comercialización en red. Espero que us-

ted también desee compartir esta visión.
Una clase de visión que pueda continuar
motivándolo hacia el éxito aún cuando en-
frente contratiempos y retos, que esté tan
arraigada en su espíritu que nada la podrá
mantener escondida por mucho tiempo.
Pienso que el poeta canadiense Bliss Carman
lo plasmó muy bien:
GOZO
“Denme una tarea en la cual tenga que po-
ner algo que sea muy mío y ya no es una ta-
rea; es gozo; es arte”. ¡Me gustaría darle la
79
bienvenida al camino que lleva a menzar dedicando medio
un gozo siempre en aumento en tiempo hasta dedicarle tiempo
el arte de vivir! completo a su negocio o puede

continuar con su trabajo o profe-
“RAZONES Y sión actual y desarrollar sola-
mente su negocio en red para
SINRAZONES”
obtener un segundo ingreso o
Para decirlo de una manera ingreso residual. Depende sola-
sencilla, las “razones” son decla- mente de usted.
raciones, hechos o eventos que le
hacen pensar en cosas importan- 2 Puede trabajar fuera de su
tes para su vida. ¡Aquí le propor- casa. No necesita mucho capital
cionamos algunos ejemplos ¡para para gastos generales, que son el
que los mantenga en su cerebro asesino de las tiendas de mostra-
por un tiempo! dor. También puede involucrar a
su familia.
Razones para considerar la
comercialización en red 3 Puede ser el dueño de su
80
como negocio en casa vida porque usted es su propio

jefe. Usted programa su tiempo
1 No necesita invertir sus aho- y recursos según sus deseos. Esto
rros o pedir grandes sumas de le permite tener grandes sueños
capital para iniciar. Usualmente y crear su futuro dirigiendo sus
el capital inicial para comenzar habilidades acorde a su tiempo
una franquicia es considerable- programado.
mente mayor a $100,000 dólares.
Aún en las franquicias, la tasa de 4 Cosecha lo que siembra. Us-
fracaso en los primeros cinco ted prepara el suelo, las plantas,
años es superior al 80%. Pero el agua y la cosecha. Su potencial
con una buena compañía de co- de ingresos es virtualmente ili-
mercialización en red, usted mitado. Tal vez sus ingresos para
puede comenzar con menos de los primeros meses sean unos
$100 dólares. Tampoco necesita cuantos cientos de dólares. Pero
renunciar a su trabajo o poner en después los podrá ver crecer a
riesgo su seguridad. Puede co- miles, después a cientos de mi-
les. Después de algunos meses, sus ingresos
mensuales podrán ser de varios miles de dóla-
res si está con la organización adecuada.
5 Su negocio puede continuar creciendo

aunque se tome un descanso un mes en parti-
cular. Puede tomar unas largas vacaciones, re-
gresar y descubrir que ha aumentado la canti-
dad de su cheque. ¿Por qué? Porque tiene a
otras personas desarrollando su negocio aún
en su ausencia. Tiene un negocio de repetición
mensual con ingreso residual.
6 Descubrirá muchas otras recompensas inde-

pendientemente de su crecimiento personal y fi-
nanciero, oportunidades para servir a otros, etc.
7 Puede tener ingresos extras para comple-

mentar sus ingresos actuales o puede reempla-
zar sus ingresos actuales.
8 Puede afectar la vida de muchos otros me-

jorando su salud personal y financiera.
9 Tendrá libertad para disfrutar de su estilo

de vida. Tendrá el control de su negocio en lu-
gar de que su negocio lo controle a usted.
10No necesita un gran inventario debido a

que sus asociados pueden ordenar directa-
mente de la organización.
11 Su vida y su trabajo girará en torno a solucio-

nes, no a problemas. La comercialización en red
es más que un negocio: también es una familia.
81
12 Aprenderá los principios de Sinrazones en el camino a la
una vida regeneradora. Apren- seguridad financiera o la
derá no solamente los cómo, jubilación

también aprenderá los porqué.
1 Al nivel de ingresos presente,
13 Estará dentro de un negocio solamente el 3% de los indivi-
por usted mismo, pero no estará duos pueden obtener seguridad
solo. Los líderes y entrenadores financiera al no poder ya trabajar
de la compañía, lo mismo que las más, y ello si presupuestan e in-
personas en su red contribuirán vierten sus ganancias inteligente-
a su éxito. mente por 30 ó 40 años y no en-
frentan ningún revés o problema
14 Se incrementarán sus oportu- extremo.
nidades de viajar, tanto de ne-
gocios como de placer. Por su- 2 Menos del 1% de los indivi-
puesto, si así lo desea, puede duos alguna vez logran su sueño
construir su negocio en su loca- de libertad financiera. Una en-
lidad y evitar viajar grandes dis- cuesta Gallup reveló que:
82
tancias. • Solamente el 30% mantiene

el trabajo que habían planeado.
15 Cuando menos el 28% de la • Un tercio de la fuerza labo-
fuerza laboral trabaja medio ral espera cambiar de trabajo
tiempo o desde su propia casa. dentro de los siguientes tres
Para el año 2010, se espera que años.
se incremente a más del 36%. • La mitad de los individuos
Los negocios en casa se están in- dicen que la tensión en el trabajo
crementando 7.5% al año – o afecta su salud, relaciones perso-
más de 2,000,000 de nuevos ne- nales y su habilidad para hacer
gocios al año. su trabajo.
• El 69% comenzaría de
SINRAZONES – trata de la nuevo si se les presenta la opor-
manera como son las cosas pero tunidad.
que la mayoría de las personas
no piensa en ello porque la ver- 3 “Nosotros decidimos... u
dad duele. otros decidirán por nosotros”.
4 Para depender de sus inversiones para ob-
tener una jubilación confortable, necesitará te-

ner ahorrados de $500,000 a $1,000,000 de dó-
lares, esto en la economía actual. Dentro de
diez años, con el incremento en la inflación y
en los impuestos, necesitará cuando menos el
doble de esa cantidad.
5 Más del 90% de los negocios nuevos cerra-

rán en los próximos cinco años. En la comer-
cialización en red, usted se desarrolla como
negocio. Mientras usted esté mejorando sus
recursos – sus habilidades, sus conocimientos,
sus comunicaciones y sus relaciones – estará
agregando valor a su negocio. Nunca fallará
mientras esté mejorando su negocio (usted) y
¡nunca se rinda!
6 La mayoría de las personas que no están sa-

tisfechas con su trabajo tienen un EMPLEO
que ¡apenas les permite sobrevivir!
REALMENTE PIENSE SOBRE ESTO: Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
¿Cuando usted llegue a donde va, estará donde quiere estar?

Asuma el cargo
Tome el control
Aproveche la oportunidad
Es maravilloso descubrir quién es uno; pero es más maravilloso deci-
dir quién queremos ser. “El puso su mano en mi hombro y me dijo que
hay dos clases de personas en el mundo: las que piensan y las que ac-
túan. Y el mundo y sus bienes siempre pertenecerán a las que actúan”.
Louis L´Amour en The Warrior´s Path
¿Y USTED, A QUE CLASE PERTENECE?
83
SUGERENCIAS PARA Vender, en todo caso es un
acto de ayuda. Vender es
UN TRIUNFADOR
encontrar algo que alguien

Y si usted ya tomó la deter- necesita y proveerselo. Así, la
minación firme de explorar esta actividad de vender se convier-
industria excepcional, sólo quete en algo profundamente sen-
rría sugerirle revisar de nuevo el cillo. Y aunque no nos demos
concepto de Venta Multidimen- cuenta todos somos vendedo-
sional en el Sitio de Internet res desde que nacemos. Todos
www.rshoppinghome.com somos negociadores desde que
tenemos uso de razón. Pero
Vender es divertido, es fácil y algunos nos perdemos en el
es importante. Y la venta directa océano de la inercia cotidiana e
ha probado una y mil veces que inconscientemente dejamos de
no es lo que usted sabe, sino lo ejercer esa habilidad innata.
que usted es capaz de proyectar. Deseo compartir con usted uno
El vender de manera mediocre de los secretos más impactantes
ha sido la norma en muchas y menos entendidos que exis-
84
industrias. En la vida, sin embar- ten en la industria del dar y el

go, sin importar lo que usted recibir:
haga, hay que venderse a uno
mismo, nuestras ideas, un pro- “A medida que el tiempo
ducto, un servicio o… su talento. pasa, he encontrado que la parte
más importante para lograr un
¿Qué es vender? Vender es fenómeno explosivo de recluta-
compartir, pero luego hay algo miento es convertirse en una
más. Usted tiene que estar tre- especie de catalizador. Y no
mendamente convencido acerca importa en qué nivel esté usted
de sus productos de tal suerte en su organización. Si desea que
que vender no es más que un su gente sea una especie de
acto de ayuda sincera hacia los copia suya, es decir, lograr el
demás. De esta forma no hay efecto de la multiplicación de sus
necesidad de persuadir a nadie. métodos, entonces usted necesita
Más bien se trata de transpirar estar inmerso en el negocio, y si
una convicción insuperable por- es posible aplicando a diario lo
que eso contagia. que enseña”.
EPÍLOGO
La desventaja principal de El temor al trabajo aislado y
poseer un negocio propio es solitario podría ser otro factor. Y
quizá la falta de beneficios direc- esto es muy cierto en un nego-
tos y tradicionales que sirven de cio convencional, pero nada
soporte para desarrollar la sensa- más alejado de la realidad cuan-
ción de seguridad que es deter- do hablamos de la Venta
minante para el ser humano. Me Multidimensional.
refiero a servicios de asistencia
médica, seguros de vida, pensión Bueno, ahora vamos a supo-
de retiro, etc. Pero esto es una ner que usted ya decidió inde-
falacia que va muy de la mano pendizarse. Ahora, viene el
con la inercia. Nadie puede momento de la acción. Recuerde
negar que estos beneficios sean su sueño. Su compromiso es
importantes en el cortísimo hacerlo realidad.
plazo, pero quedan anulados con

creces en el mediano plazo cuan- Goethe escribió alguna oca-
do alguien triunfa con su propio sión, “Hasta que uno se com-
negocio. promete, hay duda, la posibili-
dad de volver atrás. Y en cuanto
Y muchísimos talentos en el concierne a todos los actos de
mundo empresarial convencional iniciativa y creación, hay una
no se atreven a dar el “gran verdad elemental, la inconcien-
salto” por estos pequeños benefi- cia que asesina incontables
cios. ¿Quién se atreve a criticar- ideas y planes espléndidos. En
los? Lo más importante para cada el instante que se da tal decisión
ser humano es sentirse bien con- empiezan a ocurrir infinidad de
sigo mismo y cualquier opinión cosas que de otra manera no
es profundamente respetable. hubiesen sucedido, y que se
85
mueven en una dirección que no hay un futuro vivo si no lo
parece soportar ese momento de actualizamos en el presente a
inflexión en la vida de alguien. través de la acción del deseo, la

La decisión y el compromiso son acción dirigida hacia la consecu-
actos de genialidad porque tie- ción del deseo. Si no, podemos
nen poder y la magia. Empieza pasarnos la vida como algún
ahora mismo”. personaje de un maravilloso
cuento de Henry James, La bestia
En una entrevista a la revista en la jungla, esperando lo que va
Este País, el escritor e intelectual a suceder, sin darse cuenta de
Carlos Fuentes dice: “Creo que que ya sucedió”.
sólo hay un tiempo que es el
presente, porque es en el presen- Pero no se necesita ser un
te donde recordamos, es decir, sabio o excelso pensador para
donde el pasado vive, y es en el darse cuenta que una vez que
presente donde deseamos, que usted ha logrado entrever el
es donde el futuro vive. El pasa- impacto de desarrollar su propio
do está vivo en la medida en que negocio como proyecto de vida,
86
hoy, en el presente, lo hacemos entonces hay que pasar a la

vivo, lo recordamos, lo valora- acción y ese es el paso más
mos, tomamos lecciones de él. Y importante: el primero.
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89
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Rubén Reynaga

Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos

Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos

do y exhalando ese anhelo con paso son todos aquellos que

Si usted está leyendo este conformar a golpe de ganas. De

Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos

ejemplos alrededor que pueden

algún intento en su vida de el bolsillo de innumerables fami-

Ahora sólo resta que pase el tiempo, es

Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos

2 Iniciar un negocio tradicional en el ámbi-

nen son una gran carga, y la

Esta tercera opción es viable. está supeditada a su jefe y las

De igual manera, revisemos lo que se

Claro, en este tipo de negocio se debe de

Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos

Así que resumiendo, las ventajas que te

la gran mayoría. total de su tiempo y su futuro, y

desearíamos visualizar cuando fuera casi un sueño.

Algunos hasta creen que su talento se

Me refiero a la dimensión y potencia de la

Este libro está dedicado a esa especie de

Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos

Sólo una advertencia: Si usted está a la

Si, por el contrario, usted tiene la madurez

historia y que con grandes méri- costos que representa, y por

Y ello acontece porque lo que Permítame hacerle una pre-

A sus veintidos años, Juan fue primero a

No obstante las dificultades económicas

Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos

Claro que algunas veces Juan odiaba las li-

“¡cuando me jubile voy a...!” Primero –significó una in-

que “algún día” realizaría. Juan Béisbol, días de campo y sali-

Cuando estaba en sus 50’s Pedro murió

PERO TAMBIÉN HAY

LUIS SOTO... tuvo mucha habilidad ad-

Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos

Pero Luis y Betty se dieron cuenta que

$4,000 dólares extras mensua- ravilloso!

con entusiasmo y nuevas ex- jeros, trabajadores, mecánicos,

...¡Y AQUÍ ES DONDE

Y todo este apoyo está garantizado porque

¿Desea formar parte de un programa de

gran la independencia personal

otras recompensas que valen la tomar una decisión inteligente.

Decenas de millones de ciudadanos de

Los “suburbios”, el sueño de las personas

Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos

¿Solamente la imaginación de algún escri-

está tambaleando. sultado de la presión política y

que va en aumento ya lo está mínimo también va subiendo.

Solución: Si está joven, entonces obtenga

Cada año hay aproximadamente 1,750,000

Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos

De 1990 a 1998, el número de personas que

Burkett escribió: “Muchas fami- trabajando hasta morir en la

de estos datos y esté deseosa de quiera darles un día de aviso.

respuesta, que ahora comparte con otros: “Una