A.

Presente en un cuadro comparativo las características de los

sistemas de: recompensas y sanciones

Recompensas y sanciones

Concepto  Recompensa: Incentivos y alicientes para

estimular ciertos tipos de comportamientos
deseados para la organizacion.

 Sanciones: Castigos o penalizaciones ya

sean reales o potenciales para inhibir ciertos
tipos de comportamientos indeseables.

El proposito en comun es reforzar la conducta de las

personas que participan en ellas.

Recompensas para Reforzar 1. Aumentar la conciencia y la responsabilidad

Actividades del individuo y del equipo dentro de la
organización. Es decir, que incentiven la
conciencia de la misión organizacional y el
espíritu de la visión de futuro de la empresa.

2. Ampliar la interdependencia entre el individuo

y el equipo y entre éste y la organización. En
otras palabras, incentivar el espíritu de equipo
y el trabajo en conjunto.

3. Ayudar a resaltar la creación constante de

valor dentro de la organización. En otras
palabras, incentivar las acciones que
agreguen valor para la organización, el cliente
y las propias personas. El desempeño
excelente debe ser premiado.

Recomepensas Economicas 1. Las recompensas debidas por la realización

de los objetivos de la empresa, como las
ganancias o las pérdidas. La participación en
los resultados anuales o semestrales es un
ejemplo de este criterio.

2. Las recompensas vinculadas a la antigüedad

del trabajador en la compañía y que se
 conceden de forma automática por ciertos
intervalos, como cinco o 10 años, siempre y
cuando el trabajador no haya tenido un
desempeño insatisfactorio.

3. Las recompensas por un desempeño

claramente excepcional. Estas recompensas
exigen una diferencia en el desempeño y
mejoras salariales que tengan valor
motivacional. Es el aumento por méritos.

4. Las recompensas debidas a los resultados de

los departamentos, las divisiones o unidades
y que se puedan cuantifi car con objetividad.
Se comparten entre el grupo, en términos de
un mismo porcentaje aplicado a la base
salarial de cada persona.

Refuerzo Positivo 1. Las personas procuran desempeñar sus

actividades de modo que les permitan obtener
las recompensas o los benefi cios más altos.

2. Las recompensas obtenidas refuerzan, cada

vez más, la mejoría del desempeño.

3. Porque un tipo o nivel de desempeño recibe

una recompensa consistente.

4. Porque una pauta de desempeño ya ha sido

recompensada, por lo cual será repetida con
la expectativa de que haya otra recompensa.

Relaciones de Intercambio 1. Para las personas, las aportaciones que

hacen a la organización representan
inversiones personales que deben producir
ciertos rendimientos, en forma de incentivos o
recompensas.

2. Para la organización, los incentivos

representan inversiones que también deben
producir rendimientos, es decir, las
aportaciones de las personas.
 B. Diferencias que existen entre la remuneración tradicional y la
remuneración por competencia y la remuneración fija y
variable

C. Redacción de las conclusiones extraídas del análisis del

caso de IBM del libro de texto, considerando las preguntas
de estudios dadas al final del caso.

La empresa IBM en el área de recursos humanos, tienen un sistema rígido para

definir sus objetivos. En las metas establecidas todos los colaboradores realizan un
sistema de asociación, por tal razón todos los miembros de la empresa dependen
de sus jefes, supervisor, u otros para lograr la meta en equipo, por lo que se tienen
que ayudar uno con otros.

D. Diseña un plan de incentivos a partir del programa de

incentivo del libro de texto que se pueda aplicar en una
empresa X.

Los participantes de un plan de incentivos para empleados tienen derecho a recibir

premios directamente vinculados con el éxito del individuo o de la empresa durante
ese año fiscal.
Examinemos algunas características comunes de estos planes de incentivos, que
pueden ser informales o formales. Si el plan es informal, tal vez no exista
documentación escrita o ninguna formula de financiamiento o pautas de asignación.