Estrategias de Crecimiento de Nypsa y Nestle

Grupo Torvisco (ANYPSA)
Los hermanos Torvisco no la tuvieron nada fácil, pero pintaron un nuevo destino a
base de esfuerzo y perseverancia. Hoy son un grupo empresarial en crecimiento que,
además de pinturas Anypsa, ha incursionado en el negocio de las bebidas y hace dos
años adquirió a la principal firma de envases del país: Envases Especiales.
Tres décadas atrás eso hubiera sido impensable para Alejandro, Nemecio y
Prudencio, quienes por en ese entonces dejaban Abancay para labrar su futuro en la
capital.
Nemecio, el menor de la familia, con 14 años vendía golosinas y se dedicaba a la
carpintería para costear sus estudios, hasta que su hermano Alejandro lo llevó a
trabajar a su lado en una fábrica de pinturas.
Aprendieron cómo funcionaba el negocio y su olfato emprendedor les permitió ver la
oportunidad en el rubro. Se les unió Prudencio e iniciaron el reto de la producción de
pinturas cuando apenas bordeaban los 20 años. Ahí nació A, N y P, por las iniciales de
sus nombres. Lo que más adelante se convertiría en Anypsa.
Tuvieron que afrontar algunas estafas en el camino, Los hermanos consiguieron un

local de 100 metros cuadrados que terminó convirtiéndose en un problema, puesto
que el hombre con quien hicieron el trato no era el verdadero dueño, por lo
que terminaron perdiendo su primera inversión. Pero no se dejaron hundir por este
hecho y decidieron buscar un nuevo espacio, encontrando el ideal en Santa Anita ,
donde preparaban las pinturas en una ollita y con un motor eléctrico..
El nuevo local no tenía techo, y el imprevisible clima limeño los atacaba con una
persistente garúa, así que los jóvenes emprendedores tuvieron que cortar un par de
bolsas de plástico, coserlas y turnarse para sostenerlas por los extremos durante
varias horas para usarlas como techo, de tal manera que no les arruine la producción.
Cuando las ventas iniciaron llegó el momento de enfrentarse a un nuevo problema: la

contabilidad de la empresa. Sin mayores conocimientos sobre el cálculo de impuestos
o el sistema correcto de facturación, Nemecio se arriesgó y arruinó varias facturas
hasta que obtuvo una perfectamenten mecanografiada y bien calculada. Fue
entonces, cuando el nivel de ventas les sonreía, que decidieron mudarse a otro local
de 500 metros cuadrados en Naranjal. Pero esto no lo alquilaron, sino que gracias al
financiamiento del banco lograron hacerse de un terreno propio.
Desde entonces sus ventas no han hecho más que crecer. Hoy cuentan con una
moderna planta de pintura y un equipo de más de 600 trabajadores. Y aún quieren
más: el mercado internacional los atrae, pero antes desea que Anypsa termine de
conquistar el mercado local
Poco a poco fueron fidelizando a los ferreteros, adquirieron más bicicletas para hacer
repartos y, entre prueba y error, aprendieron a conocer los temas de gestión en tanto
crecían en ventas.
La demanda les exigió conseguir un local más grande y un camión de reparto. Desde
ahí, en 1994, el crecimiento fue como la espuma y, con un volumen de ventas cada
vez más alto y mayor liquidez, Anypsa se muda a su actual planta en Carabayllo de 65
mil m2. Hoy son la segunda del mercado y su facturación bordea los S/.240 millones .
ESTRATEGIAS EMPRESARIAL DEL GRUPO NESTLE
Nestlé es el primer grupo alimentario mundial con 500 fábricas repartidas por todo el
mundo, fundada en 1866 en suiza por el alemán
Henri Nestlé, farmacéutico que desarrollo una
comida a base de leche de vaca y cereales, para
lactantes incapaces de alimentarse de pecho de la
madre, la cual impulso la rápida expansión por
américa y Europa, incrementada por la fusión en
1905 con la compañía anglo swiss condensed milk
company.
En 1938 Nestlé desarrollo su producto Nescafe; a
finales de la segunda guerra mundial Nestlé adquirió
un crecimiento acelerado, en 1947 a 1973 se fusionaron con diferentes compañías
entre esas Maggi (caldos para sopas).
Nestlé posee un proyecto a largo plazo, lo cual lo lleva a la constante expansión y
mejoramiento de sus líneas de productos, procesos productivos y procesos de
distribución, Nestlé constantemente trabaja en la innovación, calidad, posicionamiento
y en estrategias de mercado y fortalece los cuatro valores que son atención al cliente,
creatividad, excelencia y experiencia.
Esta compañía es de mi gran admiración, posee una marca de reconocimiento
mundial, una excelente mezcla de marketing, una sólida situación financiera; además
dentro de sus estrategias realiza un cuidadoso seguimiento a las necesidades de sus
consumidores y un elaborado proceso de desarrollo de productos
El factor clave del éxito de Nestlé se debe a sus diferentes estrategias como:
1. Alianzas y adquisición con otras
compañías
2. Calidad en sus procesos productivos
3. Investigación y desarrollo de nuevos
productos
4. Diferenciarse para competir
5. Invertir para innovar,
6. Nuevas
tecnologías.
7. Otra estrategia que ha sido acertada para Nestlé implica el pulsar de
sociedades estratégicas con otras compañías grandes.
8. Nestlé se esfuerza en crecer y ganar economías a escala con la inversión
directa extranjera en compañías grandes.

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