PROMOCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
TURÍSTICOS LOCALES
PRODUCTOS Y SERVICIOS TURÍSTICOS LOCALES

AULA
MENTOR
educacion.es
NIPO: 820-10-287-8

Autoría:
Luz del Mar Baños Martín
Emilio Alonso Álvarez

Coordinación pedagógica
Luz del Mar Baños Martín

Maquetación
Susana Pérez Marín

Diseño gráfico de portada:

Lorena Gordoa López
 Índice

Marketing turístico

1. Justificación de la necesidad del marketing en el

marco del sector de la hostelería y el turismo

2. Concepto y evolución del marketing

3. Ámbitos de aplicación del marketing

4. El marketing turístico como marketing de servicios

5. La función comercial en la empresa turística: la

comercialización y los instrumentos del marketing

6. Tendencias actuales del marketing

El plan de marketing como herramienta de

gestión en las empresas de hostelería y turismo

1. Justificación de la utilidad del plan de marketing en las

empresas de hostelería y turismo

2. Concepto y ventajas del plan de marketing

3. Viabilidad del plan de marketing

4. Elaboración y contenidos del plan de marketing

Segmentación del mercado turístico y selección

del público objetivo

1. Justificación de la utilidad de la segmentación en

turismo

2. La segmentación del mercado: concepto, ventajas y

requisitos
3. Criterios para segmentar el mercado turístico

4. Selección del público objetivo

5. Estrategias de segmentación

6. Posicionamiento

Marketing operacional y marketing mix en el

sector de la hostelería y el turismo (I)

1. Una introducción al marketing operacional

2. Definición del marketing operacional

3. El producto

4. La servucción

5. El precio
Unidad de Aprendizaje 1

MARKETING TURÍSTICO

1. Justificación de la necesidad del marketing en el marco del sector de

la hostelería y el turismo

2. Concepto y evolución del marketing

3. Ámbitos de aplicación del marketing

4. El marketing turístico como marketing de servicios

5. La función comercial en la empresa turística: la comercialización y los

instrumentos del marketing

6. Tendencias actuales del marketing

 Marketing Turístico

1. Justificación de la necesidad del marketing en el marco del sector

de la hostelería y el turismo

“El mundo es un libro y quienes no viajan solo leen una hoja”

San Agustín de Hipona

El viaje forma parte de la vida de millones de personas. Según la OMT

(Organización Mundial del Turismo) durante 2008 se produjeron 922 millones de
viajes internacionales, de los cuales España recibió 57.3 millones, y generaron unos
ingresos de 41.900 millones de euros. A nivel nacional se registraron según el IET
(Instituto de Estudios Turísticos) un total de 168,8 millones de viajes realizados por
los residentes en España, de los cuales el 93.3% fueron dentro del territorio nacional
y el resto hacia el extranjero.

Estos datos presentan claramente la actividad turística como una de las

principales fuentes de ingresos para España. Los ingresos por turismo permitieron en
el año 2008 cubrir el 32% del déficit comercial español, contribuir en un 11% al PIB
y dar empleo directo aproximadamente a 2.000.000 personas, el 12.5% del empleo
total. Además, si se tiene en cuenta la gran dependencia del turismo de otros
sectores económicos como la agricultura, industria y servicios, se concluye que por
el efecto multiplicador, una parte muy significativa de la economía española está
vinculada a la evolución del turismo.

La incidencia que el turismo tiene a nivel nacional se puede extrapolar sin duda
alguna a las diferentes comunidades autónomas y municipios españoles, que poseen
todos ellos atractivos o recursos turísticos singulares y relevantes, capaces de
motivar y suscitar el interés en los turistas, provocar su desplazamiento hasta el
destino y generar riqueza.

La mayoría de los municipios españoles ha visto rápidamente la importancia que

el turismo tiene dentro de sus economías locales y ha sabido aprovechar la
oportunidad para desarrollar, algunos más que otros, productos turísticos
competitivos y de calidad que perduren en el tiempo y que sigan siendo rentables.
Hoy en día la enorme competencia existente entre los diferentes destinos nacionales
e internacionales obliga a las entidades locales ha desarrollar nuevos productos
turísticos capaces de satisfacer plenamente las expectativas de los turistas y a
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 Promoción y comercialización de productos o servicios turísticos locales

rediseñar y a readaptar productos maduros cuyo atractivo se agota o resulta

demasiado visto.

La aplicación de una filosofía moderna de marketing en la gestión de las

empresas turísticas y en la planificación de los destinos turísticos se ha convertido en
la actualidad en un imperativo competitivo. Los crecientes niveles de competencia
que existen hoy en el sector turístico y unos turistas cada vez más experimentados y
exigentes obligan a los responsables de la toma de decisiones a aplicar criterios de
mayor profesionalidad en la gestión de sus establecimientos y a poner un mayor
énfasis en la satisfacción de las necesidades de la clientela y en la detección e
identificación de las oportunidades de mercado que puedan presentarse. Se trata
básicamente de satisfacer a los clientes de una manera más efectiva y eficiente que
la competencia. Para ello veremos en esta unidad de aprendizaje que es
imprescindible la utilización del marketing.

Sector turístico: aquel formado por todas las empresas cuya actividad está
directamente relacionada con el turismo además de todas aquellas que
pudieran contribuir a dar un mejor servicio al visitante turístico durante su
estancia en un destino o a la utilización que pueda hacer de distintos servicios
turísticos sueltos.

1.1 Clasificación del sector turístico

Una posible clasificación del sector turístico sería la siguiente:

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 Marketing Turístico

Empresa Turística: organización estructurada en niveles de mando y

funciones que interviniendo un capital, tiene como fin producir y prestar unos
servicios como viajes, alojamiento, información, transportes, manutención etc.
para su posterior comercialización y venta en el mercado con el último fin de
obtener un beneficio : empresas de alojamiento, agencias de viajes,
información turística, restauración,transportes, etc.

Empresas complementarias: aquellas organizaciones que aún no teniendo

un fin puramente turístico ofrecen a la demanda turística actividades diversas
para que se sienta más atraída por el producto o destino turístico, por ejemplo
cines, teatros, parques temáticos, campos de golf, etc.

Empresas de apoyo: aquellas organizaciones que permiten al turista cubrir

sus necesidades básicas y mejorar el disfrute de su estancia, por ejemplo
sanidad, limpieza, aeropuertos, carreteras, seguridad, etc.

2. Concepto y evolución del marketing

2.1 Concepto de marketing

Existen numerosas definiciones del concepto de marketing, recogerlas todas en

esta unidad sería prácticamente imposible, por eso teniendo en cuenta el momento
presente y la sociedad en la que vivimos, una de las definiciones más acertadas es la
que presenta Miguel Santemeses en su manual “ Marketing : Conceptos y
Estrategias” ( Ed. Pirámide, 1999)

Marketing: modo de concebir y ejecutar la relación de intercambio, con la

finalidad de que sea satisfactoria a las partes que intervienen y a la sociedad,
mediante el desarrollo, valoración, distribución y promoción , por una de las
partes, de los bienes, servicios o ideas que la otra parte necesita.

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 Promoción y comercialización de productos o servicios turísticos locales

Aplicando esta definición al turismo, el marketing turístico podría definirse como

Marketing turístico: Una filosofía, actividad y disciplina científica que tiene

como objetivo satisfacer las necesidades y deseos de los visitantes turísticos (
uristas o excursionistas), de las empresas turísticas ( hoteles, agencias de
viajes, municipios turísticos etc.) y de la sociedad en general, con la finalidad
de que sea satisfactoria para todas ellas, mediante el desarrollo, valoración,
distribución y promoción por una de las partes de los bienes o servicios que la
otra parte necesita.

Tomando como referencia las definiciones anteriores se observa rápidamente que

el marketing para su desarrollo:

Utiliza un producto, servicio o idea

con un precio determinado
para que el mercado potencial o real lo conozca
y lo pueda comprar

El marketing en la actualidad tiende y tiene como objetivo principal “satisfacer las

necesidades del consumidor” por lo que parece necesario antes de adentrarse más

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 Marketing Turístico

en el tema saber exactamente que es una “necesidad” y cómo a través del marketing
el consumidor puede satisfacerla.

La definición de necesidad según el Diccionario de la Real Academia de la Lengua

Española (RAE) es la siguiente:

Necesidad: Carencia de las cosas que son menester para la conservación de

la vida.

En esta definición se puede apreciar que la necesidad es un estado propio del ser
humano, inherente a él, por lo que las empresas no pueden crearlas de la nada,
deben existir con anterioridad en el individuo.

¿De qué le serviría a una empresa intentar vender al consumidor algo que
realmente no necesita? De nada, puesto que al no estar satisfecho lo compraría una
vez pero ninguna más. La empresa por lo tanto perdería ese cliente para siempre. Lo
que sí pueden hacer las empresas es estimular el deseo de satisfacer esas
necesidades que ya existen en el consumidor, convirtiéndolo en demanda real a
través de las acciones del marketing como más adelante se verá a lo largo de esta
unidad formativa.

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 Promoción y comercialización de productos o servicios turísticos locales

2.2 Evolución del marketing a lo largo de historia

Desde su aparición en los años 20 el marketing ha ido evolucionando

progresivamente a medida que las economías han ido desarrollándose y la
competencia intensificándose. Las diferentes empresas se han visto obligadas a
modificar su orientación para adaptarse a las nuevas situaciones y por lo tanto,
también han ido adaptando el uso de las técnicas de marketing. Han pasado de
estar orientadas a la producción, para orientarse hacia el producto, más tarde hacia
las ventas y a una última orientación, la orientación al consumidor o al marketing
propiamente dicho, en la cual se pretende principalmente satisfacer las necesidades
de los consumidores y de la sociedad en general.

1ª Fase : Orientación a la producción

Esta primera fase se caracteriza por un mercado en el cual la demanda de

bienes es muy superior a la oferta existente en ese momento. No existe la
competencia. El objetivo principal de las empresas es producir el máximo y que
los consumidores puedan comprar los productos que demandan.

2ª Fase : Orientación al producto

Esta fase se caracteriza por que las empresas se centran principalmente en el

producto. La causa es el rápido aumento de las empresas competidoras que
igualan en el mercado la oferta con la demanda de productos. Las empresas
consideran que la única vía posible para vender sus productos es fabricar
mejores productos. Se centran principalmente en ofertar productos de calidad al
consumidor

3ª Fase : Orientación a las ventas

En esta fase la oferta de productos ha llegado a superar a la demanda por lo

que la competencia es cada vez mayor y más fuerte. El objetivo de las empresas
no es otro que vender, cuanto más mejor, vender todo lo que se produce y no
producir para vender. En esta etapa se hace especial énfasis en la promoción y
las empresas suponen que los consumidores pueden ser inducidos a comprar un
bien o servicio sin realmente necesitarlo.

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 Marketing Turístico

4ª Fase : orientación al consumidor, al marketing

En esta última fase la oferta de productos y servicios sigue siendo mucho

mayor que la demanda y por lo tanto la competencia es enorme. Las empresas
cambian la relación de intercambio con los consumidores dándose cuenta de que
aquellos que compran forzados y sin verdaderas necesidades no vuelven a
comprar en la empresa. Por lo tanto deciden centrarse en conocer lo que
realmente quieren o necesitan los consumidores para posteriormente ofrecerles
un producto o servicio acorde, que les satisfaga y que haga que vuelvan a
consumir dentro de la empresa y no se desvíen hacia la competencia. Se
pretende convertirlos definitivamente en clientes fieles a la marca y establecer
relaciones a largo plazo con los clientes o consumidores.

5ª Fase : orientación social del marketing

Esta fase, al igual que la anterior, es la que se puede encontrar en la mayoría

de las empresas que no solamente intentan satisfacer las necesidades de los
consumidores y las propias, sino también las de la sociedad en general mediante
acciones comerciales responsables.

Cuadro resumen de las diferentes orientaciones del marketing

Orientaciones del marketing Situación del mercado Actuaciones

Producción Oferta <Demanda Producir el máximo
El turismo en España hasta finales de los años 80 se caracterizaba por una demanda turística mucho mayor
que la oferta
Producto Oferta=Demanda Mejorar los productos
Inicio de los planes de calidad en turismo en España. Planes FUTURE 1992-1995 / 1996-1999
Ventas Oferta>Demanda Vender cuanto más mejor
Destinos turísticos, agencias de viajes, empresas de alojamiento que incrementan sus acciones promocionales
de ofertas y descuentos cuando se encuentran en situaciones de capacidad excedente
Ofrecer un productos que satisfagan sus
Consumidor Oferta>Demanda necesidades
Cualquier destino turístico o empresa turística actual que entienda que su máximo objetivo es captar y retener
clientes o turistas satisfechos.
Social Oferta>Demanda Realizar acciones comerciales responsables
Acciones promocionales socialmente responsables que realizan la mayor parte de los municipios turísticos
españoles.

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 Promoción y comercialización de productos o servicios turísticos locales

3. Ámbitos de aplicación del marketing

Se ha comentado en el punto anterior que la aparición del marketing está

estrechamente ligada a la manera o a la forma que tiene la empresa de concebir la
relación de intercambio que pueda tener con los consumidores. En esta relación de
intercambio no sólo aparecen bienes o productos tangibles, sino que también se
intercambian servicios e ideas, a veces con ánimo de lucro pero muchas otras sin él.

Se pueden enumerar diferentes tipos de marketing en función del objetivo al que

se dirige y del tipo de empresa que lo aplica. A continuación se enumeran los tipos
de marketing más comunes:

3.1 Marketing de productos

Es propio de las empresas que comercializan bienes tangibles. Por ejemplo la

empresa de bebidas Coca-cola o la empresa de alimentación Mercadona cuyos
logotipos se pueden apreciar a continuación.

https://www.mercadona.es/indexie.php
http://www.conocecocacola.com/

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 Marketing Turístico

3.2 Marketing de servicios

Es aquel que desarrollan las empresas de servicios. Dentro de esta categoría

veremos que está incluido el marketing turístico por ser las empresas turísticas
principalmente empresas de servicios. Por ejemplo la agencia de viajes minorista
Halcón Viajes, la cadena hotelera NH Hoteles o la Comunidad de Madrid como
destino turístico.

http://www.halconviajes.com/
http://www.nh-ibank.com/antj/nhibank/accessController
http://www.turismomadrid.es/index.aspx

3.3 Marketing en instituciones no lucrativas

El objetivo principal de este tipo de organizaciones no es el lucro empresarial sino

la captación de recursos para poder seguir realizando las labores sociales que
desarrollan. Para ello utilizan técnicas de marketing como por ejemplo la ilustración
que a continuación se puede ver de “Cruz Roja” para ayudar a las mujeres con
dificultades sociales.

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 Promoción y comercialización de productos o servicios turísticos locales

3.4 Marketing público

Es el que llevan a cabo los organismos e instituciones públicas. Tiene como

objetivo principal servir al ciudadano para mejorar su calidad de vida y la de toda la
sociedad. El ejemplo que se muestra a continuación es una campaña de la Dirección
General de Tráfico ( DGT) para reducir los accidentes en las carreteras españolas de
doble sentido.

http://www.dgt.es/was6/portal/contenidos/visor_multimedia/imagenes/car
reteras_secundarias_2009.jpg

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 Marketing Turístico

3.5 Marketing político

Es el conjunto de actividades de marketing que los partidos políticos llevan a

cabo para conseguir más votos de la sociedad tanto para una figura política como
para el conjunto del partido político. Los objetivos pueden ser diversos como el del
ejemplo que a continuación se puede ver en el cual el Partido Socialista Español pide
los votos a la sociedad española en las elecciones generales del año 2008.

www.psoe.es

3.6 Marketing social y social corporativo

Este tipo de marketing pretende difundir ideas socialmente deseables y busca

principalmente concienciar a la sociedad sobre determinados temas. La diferencia
entre ambos es que el marketing social se realiza principalmente desde
organizaciones no empresariales mientras que el marketing social corporativo lo
llevan a cabo empresas privadas con ánimo de lucro. En la imagen que se puede ver
a continuación se muestra como el FC Barcelona patrocina gratuitamente la ONG
UNICEF.

http://www.fcbarcelona.cat/web/Fundacio/castellano/nacions_unides
/convenis/unicef/index.html

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 Promoción y comercialización de productos o servicios turísticos locales

3.7 Marketing ecológico

Las empresas intentan a través de él comunicar a todos sus públicos las acciones
que están desarrollando para proteger principalmente el medioambiente. La imagen
siguiente muestra la nueva marca “ME by Melia “del grupo hotelero Melia la cual se
ha certificado con el sello ecológico “Hoteles de la Biosfera”

http://www.me-by-melia.com/img/navigation/ME_logo.gif
http://www.turismoresponsable.org/index.php

Solmeliá primera compañía hotelera de la Biosfera

4. El marketing turístico como marketing de servicios

Cuando se viaja se recibe fundamentalmente servicios, de transporte,

alojamiento, restauración, diversión, entretenimiento, información etc. Los servicios
turísticos comparten con el resto de servicios una serie de aspectos diferenciales en
comparación con los productos tangibles, lo que obliga a las empresas de servicios,
y en este caso a las empresas turísticas, a aplicar técnicas de marketing distintas.
Resulta evidente pensar que no se comercializarán de la misma manera un armario
de cocina que un viaje combinado al Caribe o la estancia en un hotel de ciudad.

4.1 Características que diferencian los servicios de los productos

tangibles

• La intangibilidad: los servicios turísticos son intangibles y esto

imposibilita que lo clientes o turistas puedan obtener una muestra de los
mismos (olerlos, probarlos, verlos, sentirlos) lo que sin duda dificulta su
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 Marketing Turístico

labor de promoción y comercialización frente a los productos tangibles.

¿Cómo se convence al cliente que está en la agencia de viajes que el hotel
que ha escogido es el mejor, el que realmente está buscando? ¿Cómo
decirle a un cliente que el destino turístico que ha seleccionado para pasar
sus vacaciones le va a encantar? La dificultad reside en que el turista no
tiene el producto físicamente delante, no se le puede mostrar antes de
decidirse y por lo tanto no sabrá hasta que no se desplace al lugar, hasta
que no consuma el producto o servicio si éste realmente le satisface o no.
Entonces ¿qué hacer para convencerle? Simplemente utilizar todos los
elementos tangibles que forman el servicio (por ejemplo en un destino
turístico las playas, la oferta hotelera, los restaurantes, los monumentos,
la oferta de ocio etc.) los cuales servirán para que el consumidor o
turista pueda hacerse una mejor idea del producto que está comprando y
reducir la incertidumbre que siempre rodea la elección de los servicios
turísticos. El objetivo es conocer al cliente, sus gustos, costumbres, estilos
de vida para ofrecerle un servicio personalizado que le satisfaga
plenamente, le haga repetir y a la larga le convierta en un cliente fiel,
alejado de la competencia.

Un destino turístico de ciudad como por ejemplo Valencia, Barcelona,

Madrid o Sevilla, deberá resaltar su oferta hotelera, oferta gastronómica, ocio,
oferta cultural, sus servicios públicos, infraestructuras, limpieza, seguridad etc. a
través de folletos promocionales, videomarketing, páginas web, anuncios en
prensa y televisión, selección de embajadores, etc. Deberá utilizar todos los
elementos tangibles de sus productos turísticos para que el turista a través de
ellos pueda hacerse una idea de la ciudad. Todo esto es necesario porque el
cliente no puede probar y sentir con antelación la ciudad hasta que no viaje y la
descubra en persona pero por lo menos puede hacerse una idea que le sirva para
determinar la elección.

• Inseparabilidad : En el caso de los servicios turísticos su producción y

consumo son simultáneos, es decir que el servicio no existe ni se produce
hasta que el cliente no lo consume. De esta última afirmación se deduce
que el cliente o turista es un elemento indispensable y fundamental para
que el servicio exista, ya que sin él solamente existirían los elementos
tangibles que forman el servicio.

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 Promoción y comercialización de productos o servicios turísticos locales

En la prestación de los servicios turísticos siempre existe contacto entre el

personal de la empresa y el cliente, por lo que el personal de contacto
forma parte inseparable del servicio turístico y tiene una importancia
fundamental.

En la compra de un viaje combinado a Tenerife, el servicio como tal no

existirá hasta que el turista no salga de su casa para coger el avión, facture sus
maletas, se monte en él, llegue al destino, se aloje en el hotel, coma, duerma,
visite la isla y vuelva a su domicilio. Sin el cliente, solo existiría un asiento vacío
en un avión, una cama vacía en un hotel etc. Se puede apreciar rápidamente la
diferencia con un bien tangible, por ejemplo un par de zapatos no necesitarán que
el cliente los compre para existir puesto que los zapatos estarán en el escaparate
de la tienda independientemente de que alguien los compre o no.

• Heterogeneidad: La RAE define esta palabra como “Compuesto de partes

de diversa naturaleza”

El servicio turístico se compone efectivamente de diferentes partes todas

ellas diferentes a su vez, estás son :

- La empresa o persona que suministra el servicio

una oficina de información turística en destino.

- La persona que recibe o recibirá el servicio

un turista, un residente, un excursionista.

- Las circunstancias del momento en que se está prestando el

servicio.

La temperatura que haga en la oficina, mucho frío o mucho calor, si el

personal que nos está atendiendo se comporta correctamente, si el cliente está
acatarrado o no se encuentra bien, etc.

16
 Marketing Turístico

Por lo tanto se puede observar que la estandarización de un servicio es

prácticamente imposible a diferencia de un producto tangible sobre el cual
sí se pueden aplicar controles periódicos y sistemáticos para comprobar su
calidad. Un servicio turístico es muy variable y también su calidad. No
podemos asegurar a todos los clientes o turistas que el servicio que se les
prestará será siempre el mismo y con los mismos estándares.

Retomando el ejemplo de la oficina de información turística, en este caso

de un pueblo de los alrededores de la capital madrileña, imagínate un turista
alemán que entra en ella a pedir información sobre la oferta cultural del municipio
y se encuentra con esta situación : el informador turístico no habla alemán, solo
algo de inglés, los folletos solo están redactados en español, el turista solo habla
alemán, además el informador está resfriado y no se le entiende correctamente
cuando habla, y para terminar fuera está lloviendo a mares. ¿Crees que el turista
alemán se irá satisfecho de la oficina de información y del destino? ¿Tendrá ganas
de repetir su visita? Lo más probable es que no.

• Caducidad o carácter perecedero: ésta es una consecuencia derivada

de la intangibilidad de los servicios. Los servicios no pueden almacenarse
para un consumo posterior y son por lo tanto caducos. La prestación del
servicio tiene lugar en un momento concreto y si no se consume se pierde
para siempre (un avión que despega con asientos vacíos o un hotel que
no llena sus habitaciones). Los bienes tangibles sin embargo se pueden
almacenar, incrementar o reducir sus existencias en función de la
demanda o las diferentes oportunidades del mercado.
El mercado de los servicios turísticos tiene además una demanda muy
fluctuante dependiendo de los días de la semana (de lunes a viernes o
fines de semana), de la temporada (verano o invierno), del tipo de cliente
(estudiante o ejecutivo) lo que sumado a su caducidad hace que las
empresas turísticas tengan que regular su ocupación a través de una
correcta planificación de sus precios y ocupación.

Un avión que realice el trayecto Madrid-Barcelona que no venda la totalidad

de sus asientos no los puede guardar o reservar para el próximo trayecto porque
será otro y en otro momento. Por eso la compañía aérea sacará distintos tipos de
tarifas para distintos tipos de clientes y con diferentes servicios.
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 Promoción y comercialización de productos o servicios turísticos locales

Puedes consultarlo en las diferentes páginas web de las compañías aéreas: Iberia,
Air Europa y Spanair.

www.iberia.com
www.aireuropa.com
www.spanair.com

• Propiedad: en los servicios no existe transferencia de la propiedad, lo

que se adquiere es un derecho de uso.

Piensa en cuando te has alojado en un hotel: se te permite utilizar y

disfrutar durante un periodo de tiempo determinado de los servicios y elementos
tangibles que en él existen (cama, aseo, sala común, televisión etc.) pero en
ningún caso llevártelos a casa cuando abandonas el establecimiento. ¿Verdad?

• Los servicios no se pueden devolver, como mucho se podrá devolver

el dinero que se ha pagado por él pero nada más.

¿Te imaginas pidiendo a la agencia de viajes donde habías comprado tus

vacaciones de verano que te devuelvan el dinero y el tiempo perdido porque el
viaje no te gustó, no era lo que buscabas, porque el agua de la playa estaba
demasiado fría, porque la decoración del hotel no te gustaba o porque llovió
durante toda la semana? ¿A qué no?

5. La función comercial en la empresa turística: la comercialización y

los instrumentos del marketing

La función comercial se lleva a cabo mediante la relación de intercambio que la

empresa tiene con su mercado.

Una oficina de información se relaciona tanto con los turistas que vienen a pedir
información como con proveedores de servicios turísticos (hoteles, restaurantes o

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