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    Empresa de Cementación

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    AlejandraTorres
    La empresa se dedica a la cementación de pozos petroleros en Colombia y otros países. Tiene una visión de crear valor para sus clientes y accionistas de manera responsable con el medio ambiente y las comunidades. Realiza un análisis interno y externo para definir su estrategia, la cual se basa en aprovechar oportunidades a partir de sus fortalezas como su personal calificado y tecnología propia. Finalmente, presenta los ingresos y costos de un proyecto de cementación.

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    La empresa se dedica a la cementación de pozos petroleros en Colombia y otros países. Tiene una visión de crear valor para sus clientes y accionistas de manera responsable con el medio ambiente y las comunidades. Realiza un análisis interno y externo para definir su estrategia, la cual se basa en aprovechar oportunidades a partir de sus fortalezas como su personal calificado y tecnología propia. Finalmente, presenta los ingresos y costos de un proyecto de cementación.

    Descripción original:

    Empresa de cementación-evaluación económica

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    La empresa se dedica a la cementación de pozos petroleros en Colombia y otros países. Tiene una visión de crear valor para sus clientes y accionistas de manera responsable con el medio ambiente y las comunidades. Realiza un análisis interno y externo para definir su estrategia, la cual se basa en aprovechar oportunidades a partir de sus fortalezas como su personal calificado y tecnología propia. Finalmente, presenta los ingresos y costos de un proyecto de cementación.

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    Empresa de Cementación

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    AlejandraTorres
    La empresa se dedica a la cementación de pozos petroleros en Colombia y otros países. Tiene una visión de crear valor para sus clientes y accionistas de manera responsable con el medio ambiente y las comunidades. Realiza un análisis interno y externo para definir su estrategia, la cual se basa en aprovechar oportunidades a partir de sus fortalezas como su personal calificado y tecnología propia. Finalmente, presenta los ingresos y costos de un proyecto de cementación.

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    Proyecto Fundamentos de Economía

    “Empresa de cementación”

    Presentado por:
    Guerrero Cabrera Henry Stiven
    Iglesias Torres María Alejandra
    Molina Perilla Ivan Gabriel
    Trujillo Castro Laura María
    Vega Vanegas Piter Andrés

    Presentado a:
    Ing. Claudia Marcela Hernández Cortés

    Universidad Surcolombiana
    Neiva-Huila
    2017-1
    ANÁLISIS TÉCNICO
    Visión: Es una empresa multinacional líder en Servicios a Pozos de Petróleo y
    Gas, con actividades de Exploración y Producción, comprometida a la creación de
    valor para sus clientes y accionistas, así como a la generación de bienestar para
    sus empleados, colaboradores, la comunidad y el medio ambiente en los países
    en donde tiene presencia.
    Está enfocada actualmente en el área de cementación de pozos. Tiene base en
    Neiva, Bogotá y los Llanos Orientales.
    FASE EJECUCIÓN
     ANÁLISIS EXTERNO:
    5 FUERZAS DE PORTER:
    Nuevos entrantes: A nivel local, no hay empresas recientemente creadas que se
    dediquen también a la actividad principal de nuestra empresa, y con la situación
    de la industria petrolera, es difícil que nuevas empresas se creen.
    Proveedores: Proveedores de cemento, química, de flotación (collar, plug,
    zapatos, centralizadores). Los tiempos de entrega son de aproximadamente dos
    semanas, no cuentan con exclusividad y es de entrega directa, por lo que no se
    corren riesgos significativos. No son dependientes de un solo proveedor.
    Clientes: Empresas operadores de la industria (OXY, ECOPETROL, GRAN
    TIERRA, PACIFIC, HOCOL). Por el prestigio y experiencia con que cuenta la
    empresa, hay ocasiones en las cuales los contactan directamente sin necesidad
    de participar en licitaciones. No hay mucho poder de negociación, ya que es una
    industria muy limitada.
    Productos sustitutos: Como tal hasta este momento no se ha descubierto algún
    producto que reemplace el cemento, pero hay variedades de éste, como el
    cemento plástico.
    Rivalidad de la Industria: A nivel local es bajo, están las empresas Guacamaya
    Oil Services S.A.S y Servicios petroleros y cementaciones de Colombia S.A.S.
    Compite de manera equilibrada con las multinacionales.
     ANALISIS INTERNO:
    CADENA DE VALOR DE PORTER:
    ACTIVIDADES PRIMARIAS
    Logística Interna: El cemento se compra lo necesario para cada servicio, pero
    algunas veces se puede almacenar en silos para próximos trabajos (libre de aire y
    humedad), y para el transporte se usan tolvas que se enganchan a cabezotes
    (mulas). Para química y accesorios de cementación se mantiene un stock de
    inventario y se transportan para ser usadas directamente en el pozo. Los
    camiones son propios, las Turbo son rentadas, los silos y las tolvas son alquilados.
    Operaciones: Al cemento se le agregan los químicos necesarios para el servicio
    (Estos varían de pozo a pozo) en el pozo para luego ser bombeado. Los químicos
    se compran y se hacen las fórmulas y la mezcla, si hay necesidad de almacenar
    químicos se hace en bodegas. Actualmente hay 5 proveedores de químicos.
    Logística externa: Los ingenieros encargados del trabajo llegan al pozo que se
    va a cementar en las turbos que son alquiladas, junto con las tolvas que son
    alquiladas, en las cuales está el cemento preparado en la parte trasera del
    cabezote que también es aquilado.
    Marketing y ventas: Los servicios se licitan, y la empresa ya tiene reconocimiento
    a nivel nacional por los 10 años que se lleva prestando el servicio en Colombia. Su
    marketing se basa en ofrecer sus servicios mediante un portafolio, directamente a
    las empresas, con el fin de sobresalir y ser más opcionados al momento de
    competir por un contrato.
    Servicios: El producto (Cemento + aditivos+ equipo de flotación) no se entrega al
    cliente, sino que se realiza el servicio, y se ofrece una garantía, mas no un servicio
    post venta. Otros servicios son bombeo de alta presión, completación,
    rehabilitación, ingeniería ambiental, fluidos de perforación y completación,
    perforación y exploración y producción.
    ACTIVIDADES DE APOYO
    Infraestructura de la empresa: HSEQ, compras, recursos humanos, contabilidad,
    finanzas, mercadeo y ventas, equipo de ingeniería (laboratorios, etc…),
    mantenimiento. Los laboratorios son propios, pero están en la sede de Bogotá.
    Además de tener presencia en Colombia, está en Venezuela, Ecuador, Perú y
    Kuwait.

    Gestión de recursos humanos: Para cada puesto existe un perfil de cargo, y con
    este, recursos humanos se encarga de buscar al candidato adecuado, cabe
    aclarar que para la parte operativa no se contratan personas sin experiencia, pero
    sí se contratan practicantes del SENA para áreas de apoyo; se presenta el caso
    de que se ingrese en un puesto menor y con tiempo de experiencia se pueda subir
    a cargos operativos. La empresa brinda programas continuos de capacitación a
    los ingenieros, técnicos y operativos en disciplinas de ingeniería, operaciones a
    pozo, laboratorio, mantenimiento y construcción de equipos, entre otros. Además,
    desde enero del 2015 dio inicio a una actividad que se llama “innovación en
    acción” que en la cual convoca a todo el personal para promover y dar forma a sus
    ideas, mejoras en procedimientos, aplicaciones, herramientas o sugerencias, que
    puedan ser aplicadas en cualquier ámbito operacional o administrativo, en
    cualquier lugar de sus actividades cotidianas.

    Desarrollo de la tecnología: No hay un equipo que se encargue del desarrollo de


    nuevas tecnologías, estos equipos se compran o rentan; pero ha construido
    equipos petroleros de cementación sobre tráiler, sobre skid y gabarras, unidades
    “coiled tubing” sobre tráiler y gabarras, unidades “snubbing” montadas sobre
    gabarras y sobre unidades auto elevadizas “liftboat”.

    Aprovisionamiento: Los proveedores de cemento y química envían muestras


    para que en laboratorio se prueben para realizar la selección del producto
    adecuado, siempre buscando los mejores precios. Para los equipos de flotación se
    observa que cumplan con los estándares de calidad adecuados.

    DEBILIDADES AMENAZAS

    Escasa publicidad. Panorama internacional debido a los bajos


    No tener laboratorios en todas las precios del barril de crudo.
    sucursales. Creación de nuevas empresas.
    Falta de medición de la satisfacción del Problemáticas sociales y ambientales.
    cliente. Ausencia de exclusividad por parte de los
    proveedores.
    FORTALEZAS OPORTUNIDADES

    Tienen propiedad intelectual en más de 30 Bajo nivel de competencia (empresas de


    equipos y productos diferentes. cementación).
    Cuentan con un personal calificado. No hay productos sustitutos.
    Desarrollo de la actividad “innovación en Variedad en los proveedores.
    acción”.
    Está en permanente desarrollo tecnológico

    ESTRATEGIA DEFENSIVA (FORTALEZAS + AMENAZAS)


    Se debería plantear un proceso de evaluación externa a partir de la superación de
    las amenazas en el ámbito social, internacional y ambiental, sería una de las más
    opcionadas para ser desarrollada, ya que se cuenta con suficientes fortalezas con
    las que podamos enfrentar las amenazas.

    ESTRATEGIA OFENSIVA (FORTALEZAS + OPORTUNIDADES)


    Esta estrategia es otra de las más convenientes, ya que se cuenta con
    oportunidades que pueden ser aprovechadas para potencializar las fortalezas
    internas y crecer más como empresa.

    ESTRATEGIA DE REORIENTACIÓN (DEBILIDADES + OPORTUNIDADES)


    Esta estrategia no sería apropiada para ser aplicada, porque dentro de la empresa
    mediante el programa de “Innovación en acción” se trata de que las falencias
    internas sean resueltas, además se cuenta con un personal calificado y que está
    en permanente capacitación y mejoría.

    ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA (DEBILIDADES + AMENAZAS)


    Esta estrategia sería la menos adecuada, ya que la empresa está lo
    suficientemente capacitada para potencializarse y crecer más en la industria.

    EVALUACIÓN ECONÓMICA

    TOTAL INGRESOS:

    OPERACION POR LLAMADO (21.771.075)

    PER DIEM (8.708.430)

    SOLDADURA LIQUIDA (130.626)

    INGENIERO (3.135.035)

    COLLAR FLOTADOR NO ROTATING (9.431.230)

    TAPÓN BOTTOM PLUG NR (4.287.450)

    OPERADOR (2.670.585)

    ASISTENTE (3.483.372)

    PRELAVADO QUÍMICO CLAV-01 (2.612.529)

    ESPACIADOR MECANICO CE-111 (2.612.529)

    LECHADA DE RELLENO (91.020.510)

    LECHADA PRINCIPAL (33.719.041)


    CARGO OPERACION
    CEMENTACION 9 5/8" (15.094.612)
    MOVILIZACIÓN AREA DE
    OPERACION (21.422.738)
    DESMOVILIZACIÓN AREA DE
    OPERACIONES (4.760.608)

    (224.860.370)

    TOTAL COSTOS

    SALARIO X PAGAR 5.993.500

    CONFIANZA1 CSG 9 5/8 96.872


    TRANSPORTE CISTERNA A
    COS 1.428.000
    ALQUILER DE TOLVA
    CEMENTO 4.760.000

    PASO FERRY 420.000

    LAVAND 371.000

    LAVAN 63.000
    SER BASCULA IVAN H
    TGZ092 11.000

    PESADA CEMENTO PZ CFZ1 11.000

    MAQUINARIA Y EQUIPO 260.000


    FLOTA Y EQUIPO
    TRANSPORTE 25.000
    ALOJAMIENTO Y
    MANUTENCION 1.890.162

    PASAJES AEREOS 363.470

    PAPELERIA Y SUMINISTROS 66.000


    COMBUSTIBLES Y
    LUBRICANTES 8.220.495

    TAXIS Y BUSES 157.500

    CASINOS Y RESTAURANTES 1.832.157

    PARQUEADEROS 55.000

    PEAJES 1.216.300

    CEMENTO 50.842.636

    QUIMICOS Y ADITIVOS 5.041.406


    ACCESORIOS 10.060.222

    TOTAL 93.184.720

    Análisis de Impuestos
    Flujo de caja.
    Cálculo de indicadores económicos
    Análisis de la viabilidad del proyecto

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