Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 18 vistas

    Proceso de Negociación

    Cargado por

    Ricardo OA
    Mapa sinoptico sobre el proceso de negociación

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Proceso de Negociación

    Cargado por

    Ricardo OA
    18 vistas1 página
    Mapa sinoptico sobre el proceso de negociación

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Mapa sinoptico sobre el proceso de negociación

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    18 vistas1 página

    Proceso de Negociación

    Cargado por

    Ricardo OA
    Mapa sinoptico sobre el proceso de negociación

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    Está en la página 1de 1

    La negociación es un proceso por el cual se resuelve un conflicto

    ¿Qué es una
    entre dos o más partes, en las cuales siempre hay un conflicto o
    negociación?
    interés de por medio.

    Preparación: En esta fase del proceso se tiene que definir a que se


    quiere llegar y como se va a llegar a los objetivos establecidos.
    También es importante descubrir cuáles son los objetivos de la
    contraparte.

    Inicio de la negociación: La gente negocia porque tienen algún


    conflicto o intereses, el cual puede llegar a un acuerdo si se negocia.

    Propuestas: Es básicamente el alma de la negociación, un


    Proceso de
    intercambio de propuestas para llegar a la resolución del conflicto u
    una
    PROCESO DE obtener los intereses deseados. Cabe mencionar que esta fase es la
    negociación
    NEGOCIACIÓN más intensa de todo el proceso.

    Cierre: En esta fase existen 2 tipos de cierres:

    El primero es el cierre en el cual se finaliza el intercambio ofreciendo


    El objetivo de una concesión para obtener un acuerdo con la contraparte.
    una negociación
    El segundo es el cierre en donde, después de ceder una concesión, se
    no es solo lograr
    realiza un resumen de todos los acuerdos hechos y remarcar las
    un acuerdo, sino
    ventajas de alcanzar un acuerdos en cuestiones pendientes.
    también obtener
    el mejor acuerdo
    posible. Es importante el perfil del negociador a la hora de realizar una negociación,
    Perfil del ya que de él dependerá en gran parte si se llega (o no) a un acuerdo.
    negociador
    La personalidad juega un papel importante ya que esta caracteriza al
    negociador, esta consiste de dos elementos: El temperamento y el carácter.

    También podría gustarte