Plan de Exportacion 2

UNIVERSIDAD POLITECNICA DEL
GOLFO DE MEXICO
Ciencia y Tecnología que Transforman”
PROGRAMA EDUCATIVO
LIC. EN COMERCIO INTERNACIONAL Y
ADUANAS
ASIGNATURA
ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS
DE EXPORTACIÓN
DOCENTE
MTRA. NINIVE LIGONIO HERNANDEZ
ESTUDIANTES
PÉREZ CARRILLO LILIA
RICARDEZ VAZQUEZ ADALBERTO
PÉREZ GOMEZ JOSE FRANCISCO
HERNANDEZ DE LA O JOSE ROSARIO
9° CUATRIMESTRE GRUPO B
PARAISO, TAB. 18 DE MAYO 2018

Carretera Federal Malpaso-El Bellote Km. 171 / Ranchería Monte Adentro / C.P. 86600 / Paraíso, Tabasco, México
E-mail: www.updelgolfo.mx
[Escriba texto]
Universidad Politécnica del Golfo de México
“Ciencia y Tecnología que Transforman”
INDICE
2
INTRODUCCIÓN
3
CAPITULO 1
EMPRESA
1.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

NUTRIGO S.A de C.V es una empresa 100% mexicana ubicada en el estado de
Sonora que se dedica a la comercialización de granos. Cuenta con la calidad
requerida por sus clientes y consumidores en lo que refiere a servicio, atención y
propiedades nutrimentales. Somos una empresa joven, dinámica e innovadora que
se esmera por mejorar la calidad de nuestros productos día a día. Desde un inicio
nuestra meta fue enfocarnos en establecer relaciones comerciales basadas en la
confianza, teniendo como meta impulsar el desarrollo agrícola y llevar estas
cosechas a mercados nacionales e internacionales para su consumo y/o
industrialización.
Nuestro portafolio está compuesto por lo mejor en granos del Campo Mexicano,
destacando el Maíz Blanco, Trigo Duro, Frijol, Garbanzo, Alubias, Sorgo, entre
otros.
1.1.1 MISIÓN
Comercializar productos alimenticios en los mercados nacionales e
internacionales, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes con productos
de calidad, comprometidos con el desarrollo integral de nuestro personal y el
bienestar de la sociedad.
4
1.1.2 VISIÓN
Consolidarnos como una empresa líder en la comercialización de granos, que

ofrece productos de calidad a un mejor precio. Adaptarnos al entorno para atender
a nuestros clientes de manera eficaz y eficiente. Estar a la vanguardia en
maquinaria y equipo que nos permita satisfacer la demanda de un mercado cada
vez más exigente.
1.1.3 OBJETIVOS
 Posicionar la marca Nutrigo en el mercado marroquí en un plazo de 5 años
 Producir y procesar productos bajo especificaciones pactadas con nuestros
clientes y consumidores.
 Mantener la calidad de nuestros productos a través de la mejora continua
que permita conservar el reconocimiento de nuestros clientes.
 Cumplir con la calidad y cantidad en el tiempo pactado.
 Asegurar la competencia y habilidades del personal que interviene en la
realización del producto.
1.1.4 METAS
 Expansión
 Diversificación
 Mejora continua
 Innovación
 Establecer nuevos mercados internacionales
 Posicionamiento
 Aumentar exponencialmente las exportaciones
 Adaptación.
5
1.1.5 POLÍTICAS
Política de calidad
La empresa está comprometida a proporcionar a nuestros clientes y consumidores

un productor confiable dirigido a satisfacer sus necesidades alimenticias mediante
un producto de calidad.
1.2 ESTRUCTURA ADMINSITRATIVA
Con el objetivo de distribuir mejor las actividades y responsabilidades entre los

miembros de la empresa y preservar la calidad tanto en el producto como en los
servicios asociados a la venta y distribución del mismo se presenta el siguiente
organigrama.
Gerencia general
Promoción y Promoción y
Supervisor de Auxiliar de ventas
comercialización comercializacion
producción en el exterior
en Sonora internacional
6
Funciones y responsabilidades
NIVEL FUNCIONES RESPONSABILIDADES

JERÁRQUICO
Gerencia Dirigir, supervisar y Cumplir con los objetivos, misión y visión de
general controlar los procesos la empresa, atendiendo todos los recursos de
desde que el trigo llega a la misma, acrecentando y cuidando los
la empresa. Así como estándares de calidad del producto
supervisar y controlar
todo lo relacionado con la
comercialización final del
producto y terminación de
los convenios con los
productores de la región.
Promoción y Encargado de hacer Cuidar y acrecentar las ventas del producto,
comercialización negociaciones con en distintos mercados regionales obteniendo
en Sonora posibles clientes, tomar una mejor retribución para la empresa.
pedidos de los clientes Alcanzando incorporarse con un número
actuales y dar servicio mayor de clientes
posventa a los mismos a
nivel regional.
Promoción y Encargado de hacer Cuidar y acrecentar las ventas del producto,
comercialización negociaciones con en distintos mercados internacionales
internacional posibles clientes, tomar obteniendo una mejor retribución para la
pedidos de los clientes empresa. Alcanzando incorporarse con un
actuales y dar servicio número mayor de clientes en otros países.
posventa a los mismos a
nivel internacional.
Búsqueda de nuevos
clientes y mercado para
el trigo.
Supervisor de Es el encargado de poner Seguir obteniendo la calidad del producto en

producción en marcha las buenas todos los procesos, llevando acabo los más
prácticas de selección del altos estándares de calidad.
trigo así como dirigir y
supervisar el proceso de
empaquetado del
producto.
Auxiliar de Buscar la relación Investigar y estudiar posibles formas de
ventas en el necesaria con adaptar el producto a la venta en el mercado
7
exterior instituciones y extranjero con clientes potenciales llevando

dependencias para acabo la realización de los proyectos para
reuniones con prospectos culminar negocios fuera del país.
clientes fuera del país,
recolectando información
necesaria y actual para
concretar ventas en el
extranjero así como los
requisitos que se
necesita del mismo.
1.3 ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Excelente calidad del grano  Ausencia de una planificación de la
 Cercanía a los principales puertos producción concertada con el mercado.
exportadores de trigo (Bajos costos de  Altos costos de transporte
transporte, disponibilidad de servicios  Actividad agropecuaria no valorada.
logísticos)  Falta de estrategias de comercialización.
 Experiencia de los productores y  No cuenta con suficiente oferta
distribuidores en la exportación de trigo. exportable para soportar una alta
 Características socio económicas y demanda.
ambientales propicias para el cultivo de
productos agrícolas en especial trigo
duro.
 Existencia de mano de obra abundante y
conocedora del producto.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Necesidad y demanda del producto en  Surgimiento de nuevos productos
países africanos competidores sustitutos (Sucedaneos)
 Prestigio y calidad del trigo mexicano  Incremento de la oferta de principales
 Proyecto de instalación de parcelas competidores como Rusia y España
experimentales para la producción de  Inexistencia de acuerdos comerciales
trigo orgánico. entre México y África
 Programas de apoyo del gobierno a los  Lejanía entre México y el mercado
productores y exportadores de productos Africano
agroalimentarios  Depreciación de la moneda mexicana.
 Diversidad de productos a base de trigo
8
CAPITULO 2
PRODUCTO
2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

En México existe una amplia diversidad de productos derivados de algún tipo de
cereal, tales como el maíz, el arroz y el trigo. Este tipo de productos tienen alta
viabilidad y sustentabilidad debido a que los costos de producción son
relativamente bajos.
Desde el inicio de la civilización, el trigo es uno de los cereales más importantes

en la alimentación humana. En general no se consume directamente; se usa en la
elaboración de alimentos, sobre todo en la industria de la panificación, así como
en la fabricación de pastas, galletas, bebidas y hasta en la producción de
combustibles. Existen cinco variedades de trigo; cuatro de ellas pueden utilizarse
para la elaboración de pan, el quinto es del tipo cristalino más utilizado para las
pastas.
La empresa Nutrigo S.A de C.V se dedica a la producción de diversos granos,

entre ellos se encuentra el trigo duro, producto al que va dirigido este proyecto.
Nutrigo se apoya de proveedores de la región para cumplir con la oferta exportable

del producto. Nuestro mercado extranjero de penetración es Marruecos, país que
además de ser un gran productor de trigo ya que es un cereal muy usado en la
cocina y de gran importancia para la elaboración de alimentos y para el sustento
de las familias marroquís ha sido clasificado en la OMC como un importador neto
de productos alimenticios importando cantidades considerables de alimentos
básicos, en particular trigo duro.
9
A continuación se describirá el proceso desde que el trigo llega a la fábrica

hasta su salida.
 Recepción
La llegada del trigo y otros cereales a la fábrica es a granel, principalmente en

camiones. La recepción consiste en la realización de una serie de comprobaciones
previas a la descarga para comprobar si el cereal se ajusta a las especificaciones
fijadas en el contrato de compra, como pueden ser el peso de la partida, las
características físico-químicas y el estado sanitario.
En función de los resultados de estas comprobaciones se autorizará o rechazará

su ingreso en fábrica y se determinará el destino de esta partida en las
instalaciones de almacenamiento de la fábrica. La descarga del cereal tiene lugar
mediante el volcado en la tolva de recepción.
Esta fase comprende tres operaciones:
- Control de calidad, para que un lote pueda ser aceptado.
- Pesado.
- Descarga en tolva.
 Almacenamiento del cereal
Por lo general, los cereales son sometidos a un almacenamiento en naves o silos.

Para que el cereal se mantenga en condiciones óptimas durante su
almacenamiento es importante que el grano se encuentre lo más limpio y seco
10
posible. Son tres los factores que se han de controlar durante esta fase: la
humedad, el tiempo y la temperatura del almacenamiento.
El contenido en humedad del cereal, además de ser importante desde el punto de

vista económico, es el factor que más influye en su almacenamiento seguro. Un
pequeño aumento en el nivel de humedad puede desencadenar el deterioro del
cereal almacenado.
Para favorecer la conservación del cereal durante el almacenamiento, es habitual

que antes de su ingreso en las instalaciones de almacenamiento se someta a un
proceso de prelimpia, con objeto de eliminar las impurezas groseras que
acompañan al cereal. Este proceso tiene un efecto económico importante puesto
que al quitar estas impurezas se deja un mayor espacio para el almacenamiento
de mayor cantidad de trigo; un efecto positivo sobre el proceso ya que el trigo
limpio fluye y se mejora su conservación.
 Limpia
Este proceso tiene por objeto eliminar todo tipo de impurezas y materiales
extraños que acompañan al cereal, como por ejemplo: granos de otros cereales y
semillas, tierra, polvo, piedras, paja, etc.
Para ello, el grano pasa por una sucesión de máquinas que van realizando esta
limpieza en base a distintas formas de actuación: separación en función del
tamaño, del peso, de la densidad, de la forma, etc. De modo general, una
instalación de limpieza tipo contará con maquinaria para la separación de
11
impurezas ligeras por aspiración de aire, cribas horizontales que permiten eliminar
aquellos elementos extraños de tamaño mayor o menor al grano de trigo,
deschinadoras para la eliminación de piedras, separadores centrífugo y
magnético, cepilladoras o despuntadoras.
Durante la limpia, el cereal es transportado en continuo de una máquina a otra,

combinando el movimiento en caída libre con movimientos ascendentes mediante
transportadores de cangilones o de cadena, sin que prácticamente sea necesaria
la intervención de los operarios cuyas funciones se limitan a la vigilancia del

correcto funcionamiento del proceso, pero sin contacto con el producto.
Finalmente los granos son envasados en costales para su expedición y

comercialización.
12
2.1.1 DEMANDA Y PRODUCCIÓN DE TRIGO

El trigo es muy importante para la dieta alimentaría del mundo. El trigo es uno de
los principales granos para la alimentación, el cual junto con el maíz y el arroz se
producen en muchos países. Después del maíz, el trigo también es muy
importante para la dieta alimentaría del pueblo mexicano. Con él se elaboran
varios productos de consumo masivo, como panes, tortillas, pastas, galletas,
atoles, papillas, obleas y pasteles.
El trigo duro representa 59.79% de la producción de trigo, con lo que satisface el

consumo nacional y también posiciona a México como uno de los principales
exportadores de este producto a nivel mundial.
El trigo contiene además nutrientes y valor energético en mayor cantidad que los
demás granos y nutricionalmente sólo es comparable con la avena.
El consumo humano de este cereal, no puede realizarse directamente, pues

requiere un proceso previo de transformación que comienza con la molienda,
mediante la que se obtiene la harina, lo cual ubica a la industria harinera como el
eslabón estratégico de la cadena producción-consumo y la constituye como
principal demandante del grano. La harina cruda no es digerible por el sistema
digestivo humano, por eso, para el consumo se requiere de cocción, generalmente
por horneado o hervido. El trigo posee un alto grado de comercialización, por lo
que el autoconsumo no es significativo.
La producción de trigo hecho en México registró un incremento de 14.6% en tres

años gracias a las políticas públicas y practicas agronómicas más modernas
destinadas al aprovechamiento sustentable de los recursos disponibles, de
acuerdo a la secretaria de agricultura. (SAGARPA, 2014)
13
En 2016, el 62.87% del trigo duro se destinó para exportación, 29.09% para
consumo humano, 5.35% para consumo pecuario, 2.28% para siembra de semilla
y el resto correspondió a mermas (0.41%).
En la imagen 1 (anexos) se muestra algunos datos importantes como las unidades

de producción de trigo que realizo México en 2015 fue un total de 53,575, de igual
manera la superficie ocupada para dicha producción es de 11.8 hectáreas de
terreno, el estado donde se cultiva la mayor cantidad de trigo es en el estado de
sonora con una cantidad de 50.8 hectáreas, los números de productores según la
fuente de PROCAMPO en México existen 20,173 productores de trigo.
Respecto alas entidades que reportaron los mayores crecimientos en produccion

entre 2015 y 2016 destacan coahuila 29.4%,puebla 17.1%,michoacan
16.9%,sonora 16.3%,veracruz 14.2%,sinaloa 13.3%,oaxaca 10.7%, y baja
california con 7.9%
Este cereal aporta el 12.9% del volumen nacional de granos que se producen en
el pais, y el valor total de este producto se estima en 14 mil 167 millones de pesos,
donde el 85% del volumen total se obtiene durante los meses de mayo y junio.
2.1.2 FIJACIÓN DE PRECIOS PARA EXPORTAR

Es importante considerar que el precio es el único elemento generado de ingreso y
éste también debe ser considerado como un medio de comunicación con el
comprador al proporcionar una base para juzgar el atractivo de una oferta y está
influido por la interacción de factores internos y externos de la empresa.
(PROMEXICO)
Considerar los costos de producción, los gastos asociados a la exportación y

precios de la competencia son elementos primordiales para poder identificar y fijar
14
los precios, empresas como Valle del fuerte muestra la estimación de costos de
producción por hectárea de trigo con un rendimiento de 4.7 toneladas por hectárea
en comparación a la estimación de Fondo Internacional de Desarrollo Agrícola
(FIDA) que proyecta de 5 a 7 toneladas por hectárea.
Valle del fuerte supone los siguientes montos:
Maquina propia Maquila

Preparación de tierras 3302 6666
Labores de siembra 1675 1640
Labores de fertilización 3773 3894
Labores de cultivo 450 450
Control de plagas 454 604
Control de malas hierbas 569 719
Labores de cosecha 1722 1950
Gastos diversos. (cuota de 4906 4906
agua, impuesto predial,
gastos de administración)
Costo total: (sin renta de 16851 20829
tierra)
Costo total: (con renta de 28851 32829
tierra)
FIDA considera de igual forma los elementos de la tabla anterior para determinar
un costo promedio total de $26,457 por las toneladas estimadas. Esto permite fijar
un precio de venta óptimo por tonelada:
15
Precio de venta Mínimo: $3,750
Precio de venta Probable: $4,000
Precio de venta Máximo: $4,300
En cuanto a los costos de logística para determinar los precios de acuerdo a la

ruta que pueda ofrecer el menor gasto posible, es por eso que consideramos las
rutas mostradas a continuación:
Primero se determinó una ruta con destino a Lisboa, Portugal. De Portugal se

pretende llegar al puerto de Casa Blanca en Marruecos como destino final con un
gasto total de:
Los precios internacionales que se brindan en la página oficial de la Información

económica y comercial para el sector agropecuario (INFOSERCA) ayudan a
determinar precios competitivos que puedan ser atractivos para el cliente, además
de conocer el comportamiento del mercado. Además podremos determinar un
rango de inversión para así poder determinar la cantidad a producir, la cual como
se muestra anteriormente fijará la cantidad óptima para lograr rendimientos,
16
hablamos de $4000 por tonelada, este último como un precio probable de venta y
con un sembradío de siete hectáreas. Algunos de los precios más importantantes
en el mercado internacional publicados en INFOSERCA al martes 22 de mayo
son:
Tipo de producto Último precio

Rojo Suave de Invierno de Lousiana, USA 189.96
Rojo Duro de Invierno de Amarillo USA 182.62
Rojo Duro de Invierno de Kansas City, 235.89

USA
Primavera del Norte Oscuro de Portland 294.68
15%
Rojo Duro de Invierno de Minneapolis, 210.17
USA
Rojo Suave de Invierno de Kansas City, 177.1
USA
Rojo Suave de Invierno No. 2 de USA 210.17
Rojo Duro de Invierno del Golfo de 226.34

exportación No. 1
Mineapolis 1DNS 15% 296.89
Pimavera del Norte Oscuro de Minneapolis 304.24
1DNS 16% de USA
Blanco Suave de Invierno de PIK de 216.79
Portland
Primavera del Norte Oscuro de 237
Minneapolis 1DNS 15% de USA entrega
en camión
Durum de Invierno de USA 290.28
Suave de Wabash de Illinois de USA 148.44
Suave Long Egypt de Illinois de USA 144.77
Primavera del Norte Oscuro de 292.48
Minneapolis 1DNS 14% de USA
Primavera del Norte Oscuro de Duluth 309.2
1DNS 15% de USA, entrega en camión
Rojo Duro de Invierno de Texas, USA 277.41
17
2.1.3 ENVASE Y EMBALAJE

El presente apartado está dedicado a enunciar las consideraciones pertinentes
con las que debe contar el envase y embalaje para su exportación de acuerdo a la
normatividad de exigida por marruecos.
Para exportar el trigo usaríamos el “COSTAL DE YUTE”
El yute es un tejido de alta densidad y se fabrica de fibras naturales, es una de las

fibras de más alta resistencia aun conservando su flexibilidad, razón por la que
puede soportar altos pesos.
Los costales de yute natural son un envase cómodo y flexible, ideales para el
almacenamiento de Café, Cacao, Semillas, Granos, Verduras, Especias, Piñones,
etc. Son fabricados con fibras 100% naturales, lo que permite una perfecta
transpiración de los productos que contienen, su elaboración no daña al medio
ambiente debido a que su planta proviene del cultivo.
Ilustración. Costal de yute presentación.
18
Ventajas:
 Son 100% Naturales, lo cual los hace en su totalidad biodegradables.

 Son altamente más resistentes a sufrir algún tipo de rotura o desgarro que
las bolsas convencionales.
 Ofrecen mayor seguridad a la hora de transportar objetos delicados.
 Por su gran resistencia, suelen durar mucho más que los envases
convencionales tales como: el plástico, papel, cartón, etc.
 La calidad del material que nuestra empresa ofrece, le confieren al producto
envasado una mejor presentación, distinción y originalidad.
Principal medida:
MEDIDA (Ancho x Alto)

60.0 x 100.0 cm.
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Como tenemos que las medidas del saco son 60cm ancho x 100cm alto podemos
colocar en el pallet 5 bultos de a 2 columnas es decir 10 bultos por pallets.
Posteriormente los costales serán colocados en un contenedor de 20 pies que

admite una capacidad de carga de alrededor 28 toneladas de trigo (28.00kg)
20
2.1.4 ETIQUETA
Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado: francés y/o árabe.
 Nombre, denominación comercial o descripción

 Nombre y dirección completa del fabricante / envasador, importador.
 Obligatorio País de origen del producto importado “Hecho en”
 Peso neto, número o volumen del contenido
 Número de serie
 En alimentos, la fecha de fabricación y la fecha de caducidad para el
consumo y en medicamentos debe mencionarse además la composición.
El Instituto Marroquí de Embalaje y Acondicionamiento (IMEC) es el órgano

competente en materia de estándares especiales de etiquetado y embalaje.
21
2.1.5 NORMAS Y REGULACIONES GUBERNAMENTALES

El mercado marroquí continúa estando relativamente protegido frente a las
importaciones. Sin embargo, en los últimos años, el país viene realizado notables
esfuerzos por liberalizar su comercio exterior. A continuación se presentan las
normas, certificaciones y regulaciones aduaneras que debe cumplir una empresa
para introducir su producto al mercado marroquí.
Normas y estándares
La estandarización es una actividad reciente en Marruecos, por lo que el Gobierno

marroquí ha realizado importantes esfuerzos, a través del SNIMA (Servicio de
Normalización Industrial Marroquí), para la creación y promulgación de normas de
calidad y seguridad, exigibles tanto a los productos como a los servicios de
importación.
La Ley nº 12-06, ha conllevado una restructuración del sistema de normalización
marroquí, a través de la creación de una serie de organismos encargados de
gestionar y supervisar todo el proceso de normalización, certificación y
acreditación. Los más importantes entre ellos son:
a) Consejo Superior de la Normalización, la Certificación y la Acreditación
(CSNCA). Participa en la definición de las grandes líneas de la política
nacional en la materia, a través de las propuestas que realiza al Gobierno.
b) Instituto Marroquí de Normalización (IMANOR). Es el órgano encargado de
coordinar todo el proceso de la creación de normas: asiste (y en
determinados casos participa) en la redacción de los proyectos de normas;
Además, también ejerce la labor de certificador, otorgando el derecho de
22
uso de marcas, sellos de calidad o certificados de conformidad a las

normas (tiene el monopolio en la certificación de productos).
c) El Comité Marroquí de Acreditación (COMAC), se encarga de supervisar
las actividades de acreditación de los organismos evaluadores de la
conformidad a las normas. ((OECE), 2017)
En cuanto a las normas técnicas y de calidad, actualmente existen alrededor de

10, 500 normas en Marruecos. La lista completa puede encontrarse en la web del
Instituto Marroquí de Normalización (IMANOR): Catalogue des Normes
Marocaines.
Certificación de los productos:
Las certificaciones en uso en Marruecos son las basadas en los estándares ISO,
suscritos por el país, los de la Asociación Francesa de Estandarización (AFNOR) y
los del Código Alimentario de la Organización Mundial de la Salud (WHO) y la
FAO para productos de alimentación. Para estándares de origen nacional (NM).
Tipos de certificación del sector agroalimentario en marruecos
 Certificación de sistemas de gestión de la Calidad (NM ISO

9001:2008).
 Certificación de los productos industriales y agroalimentarios según
las normas marroquíes de especificación correspondientes.
 Etiquetado de productos industriales y agroalimentarios según las
normas marroquíes de especificación correspondientes.
 Certificación de sistemas de análisis de riesgo y dominio de los
puntos críticos de control (NM HACCP).
 Certificación de sistemas de gestión de la Seguridad de los alimentos
(NM ISO 22000).
 Certificación de la puesta en conformidad social (NM 00.5.601).
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Instituto Marroquí de Embalaje y Acondicionamiento (IMEC)
Es el encargado de establecer las normas especiales de etiquetado. Estas normas

son para los alimentos en lata o envasados, bebidas, productos farmacéuticos y
mercancías peligrosas. Las etiquetas de estos productos deben indicar claramente
a) El nombre del producto
b) El país de origen
c) El nombre y dirección del embalador o fabricante y
d) El peso o contenido.
Recientemente ha entrado en vigor una nueva ley sobre etiquetado de productos

alimentarios que considera obligatorio el etiquetado, al menos, en lengua árabe.
Regulaciones aduaneras
Derechos de aduana
Los derechos arancelarios se aplican por igual a las importaciones de cualquier

origen, salvo en el caso de que se realicen al amparo de acuerdos comerciales
preferenciales.
No están sujetas a su pago las mercancías importadas en régimen de franquicia

aduanera o régimen de admisión temporal ni los productos incluidos en los
programas de incentivos previstos en la Carta de Inversiones.
En virtud de textos especiales pueden aplicarse otros derechos y exacciones,

pudiendo asimismo ser modificadas las cuotas de los derechos de exportación.
Los derechos suelen ser "ad valorem".
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El valor de aduana de las mercancías se calcula en función del valor de la

declaración de importación (precio según factura), del valor al por mayor de
mercancías similares en el mercado interior o del valor comparado de
transacciones de importación similares. En la práctica, el caso más frecuente es
utilizar el precio según factura.
Los Derechos de Importación (DI) van de un mínimo del 2,5% al máximo del 40%.
Sin embargo, se establecen numerosas excepciones según el producto, que
afectan principalmente a los agrícolas y productos manufacturados localmente. A
los derechos de importación hay que sumarles el pago del IVA (TVA) y la Tasa
Parafiscal a la Importación (Taxe Parafiscale à l´Importation). Esta tasa es del
0,25% ad valorem y se aplica a todas las mercancías importadas con las
salvedades de las importaciones bajo regímenes aduaneros, para el desarrollo de
inversiones, las que se beneficien de medidas de franquicia y las incluidas en
acuerdos con otros países.
La Aduana Marroquí tiene una página web muy completa ( www.douane.gov. ) en

la que, a través de la aplicación ADIL, se especifican por partida arancelaria los
derechos de importación, la descripción completa de todo el capítulo, la
documentación necesaria a la importación para cada producto, cómo se
contabiliza fiscalmente esa importación, las estadísticas de importación y
exportación, con indicación del origen o destino por países, y los importadores o
exportadores de dicha partida para el último año disponible. Cabe recordar que los
códigos arancelarios siguen el Sistema Armonizado, con lo cual se corresponden
con los 6 primeros dígitos del TARIC, el sistema de clasificación arancelaria
aplicado por la UE.
25
Documentación para exportar a marruecos:
La documentación debe prepararse con sumo cuidado y estrictamente de acuerdo

con los requisitos del cliente.
Especificación; cualquier discrepancia, por mínima que sea, puede generar
dificultades con la aduana y retrasos sustanciales en el pago. Los documentos
deben enviarse antes de la mercancía (formatos en enexos).
Los documentos que más se requieren son:
a) Facturas proforma (el país de origen de los productos debe mostrarse con
el nombre del fabricante)
b) Bill of Landing (factura de la vía aérea para bienes importados por aire)
mostrando peso bruto, tamaño y volumen del envío y el nombre y la
dirección del consignador
c) Importar o exportar documentos
d) Certificados de origen: documentos que certifican el origen de los bienes
con miras a aplicación de tipos preferenciales (principalmente para
importación temporal)
e) Certificado bancario para el despacho de aduana de las importaciones
(emitido por el banco donde la importación el titular del documento está
domiciliado)
f) Lista de empaque
2.2 COSTO TENTATIVO

Los precios de exportación del trigo se mantuvieron por lo general firmes en abril,
en particular en los países productores clave del hemisferio sur. En Argentina, los
precios aumentaron en casi un 30 por ciento en los últimos tres meses,
respaldados por una continua demanda, y la inquietud sobre las condiciones
26
secas para la siembra de la nueva cosecha. En Australia, el clima seco antes del
período de siembra elevó los precios de las exportaciones en abril. En la región
del Mar Negro, un fuerte ritmo de exportaciones y las oscilaciones de las monedas
continuó apuntalando los precios. En contraste, el trigo de referencia de EEUU
alcanzó un promedio de USD 240 por tonelada rondando los $5000. (FAO)
El precio probable que podemos establecer a una tonelada de trigo en grano

producido se fija en $ 4000 pesos, a esto le agregamos el costo de transporte que
ronda los 1101.51 dólares desde el puerto de Veracruz hasta Lisboa en Portugal y
más este último destino a Casa Blanca en Marruecos le añadimos un
desembolso de 1150 dólares. Esto sumaria $ 2251.51 en costos de transporte,
este precio sería aprovechado por un envió en contenedor con capacidad de 28
toneladas, lo equivale a 80.41 dólares por tonelada es decir 1447.39 pesos. Lo
que daría como resultado un costo final de 5447.39 pesos por tonelada
aproximadamente.
Costo transporte Costo Producción

1150 dólares 4000 pesos
5447.39 Costo por tonelada
27
CAPÍTULO 3
MERCADO EXPORTADOR
MÈXICO
3.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA INDUSTRIA
Según la FAO la producción de cereales

debería ser suficiente para cubrir la
demanda de estos granos, pero de igual
forma se prevé que las reservas
mundiales de cereales disminuirán, es
probable que esa disminución interese
sobre todo al maíz.
Según las previsiones, el comercio

mundial de trigo en 2018/19 (julio/junio)
Fuente: FAO
permanecerá cerca del nivel de 2017/18,
sostenido por la fuerte demanda de importaciones, especialmente en Asia. Del
mismo modo, se prevé que la oferta para la exportación seguirá siendo abundante,
en particular en la Federación de Rusia, que previsiblemente mantendrá su
posición como mayor exportador de trigo del mundo por segunda vez. (FAO, 2018)
El trigo es el segundo grano de mayor producción a nivel mundial después del

maíz. Más del 60% de la producción mundial es utilizada para alimentación
humana y su uso es cada vez más común en países en desarrollo de Asia y
Latinoamérica. (SAGARPA, 2018)
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Esta demanda ha generado que los precios del trigo en el mercado internacional
alcancen valores históricos, mismos que atraen a inversionistas en el mercado
mexicano, el constante y estabilizado precio que ofrece esta materia prima permite
incursionar una inversión segura durante un plazo estimado hasta el 2018 según
un documento emitido por la SAGARPA.
Dada estas condiciones México se mantiene como exportador neto de trigo duro y
como importador neto de trigo panificable, claro ejemplo de nuestra deficiencia en
aprovechamiento industrial y que además nos deja como un país dependiente
dado el alto consumo de productos con harinas refinadas. Según datos de la
Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO),
el trigo que se produce en Sonora representa el 38 por ciento de la superficie
cultivada en México y aporta el 50 por ciento de la producción nacional sin
embargo este panorama puede cambiar debido a la guerra comercial iniciada por
Estados Unidos al imponer arancel al acero y aluminio mexicanos así como en
algunos productos agropecuarios esto abre la puerta a una cadena inflacionaria en
el mercado interno pues impactará de manera directa en los insumos que se
requieren para sembrar alimentos básicos. (Mena, 2018)
3.2 EXPORTACIONES DE MÉXICO A MARRUECOS
FUENTE: Datosmacro.com
29
La relación bilateral entre México y Marruecos se remonta al año de 1962, la

embajada de México se estableció en Rabat en 1990 y en 1991, Marruecos abrió
la suya en el entonces Distrito Federal.
Es importante mencionar que México también tiene una oficina comercial en

Casablanca, esta fortalece la relación bilateral pero también funciona como puerta
de entrada a otros países de África del norte.
En materia económica, los sectores más importantes en Marruecos son la

agricultura, turismo, fosfatos, industria mineral, industria química, industria
mecánica, textiles, electrónica y subcomponentes principalmente.
La secretaría de relaciones exteriores, a través de ProMéxico, reporta que la

exportación es una oportunidad de mercado. Es destacable que en 2017 la
exportación de Marruecos a México era de $60,4 MMD con un 83% de Fosfatos
de calcio, lo que representa $50.2, seguido de la exportación de Mineral Mixto o
Fertilizantes Químicos en un 12%. Dentro de los productos exportados, también se
puede encontrar trigo, maíz, garbanzo, Filete de Pescado Congelado, Tubos de
Plástico, Muebles y otros productos alimenticios en menor medida. (OEC, 2016)
En contraste, las exportaciones de México a Marruecos rondan los $22.9MMD.

Entre los productos, podemos encontrar en primer lugar, el gas de petróleo con un
25%, equivalente a $5.69 MMD, posteriormente computadoras con un 15%,
teléfonos, electrodomésticos, tractores y en menor medida tabaco crudo, cerveza
y otros alimentos. (OEC, 2017)
A nivel inversión, el ejemplo más emblemático es el caso de CEMEX, que ha

utilizado esta plataforma para posicionarse en el Magreb. En 2014 el responsable
regional de CEMEX mencionó que «El potencial de crecimiento es del 3,5 – 4% y
es un país más industrializado que la mayoría, con un plan bien estructurado y con
30
medios para desarrollar sectores cada vez más tecnológicos. Cuenta con 22
parques industriales bien distribuidos para concentrar diversos sectores en
determinadas áreas».
Finalmente, es importante destacar que la oficina en Casablanca, también se

comparte con las agencias de promoción ProChile, ProColombia y ProPerú, en
compañía con ProMéxico forman la Alianza del Pacífico, resultando en la creación
de una plataforma que impulsa y desarrolla los intereses comerciales en de estos
países latinoamericanos en la región africana. Los resultados, entre el año 2000 y
2017, han sido importantes pues el comercio entre México y África se ha
multiplicado por veinte, al pasar de 42 a 857 millones de dólares anuales. Es así
como las expectativas se mantienen altas, teniendo como objetivo la colaboración
e internacionalización de empresas mexicanas y detonación de proyectos de
comercio bilateral.
3.3 DESCRIPCIÓN DEL ENTORNO ECONÓMICO, GEOGRÁFICO,

DEMOGRÁFICO Y CULTURAL.
Entorno económico
México se encuentra entre las 15 economías más grandes del mundo y es la
segunda economía más grande América Latina. Sin embargo, el país depende
mucho de los Estados Unidos, su principal socio comercial y destino de 80% de
sus exportaciones. En 2016 hubo una ligera desaceleración económica; el PIB se
mantuvo en 2,1% comparado a 2,5% el año previo. La demanda interna fue el
principal impulsor del crecimiento mexicano, apoyado por la expansión de crédito y
un aumento en las remesas de trabajadores expatriados.
En 2016 México sufrió por la desaceleración económica global, la caída en
producción industrial en los Estados Unidos y los precios petroleros a la baja. La
31
sorpresiva victoria del Republicano Donald Trump provocó una caída en la

moneda en la que el peso mexicano perdió 20% de su valor a una tasa de cambio
de 20 pesos a 1 dólar. Trump también confirmó su disposición para renegociar (o
cancelar) el Tratado de Libre Comercio con Canadá y México que ha estado
vigente desde 1994 a la vez que planea expulsar entre dos y tres millones de
migrantes indocumentados y construir un muro entre los dos países para frenar el
flujo ilegal de inmigrantes. Trump también considera fiscalizar las remesas de
migrantes, lo cual es una fuente de ingreso crucial ya que más del 45% de la
población vive en pobreza. Para controlar la inflación, el Banco Central de México
subió sus tasas de interés en varias ocasiones. La deuda pública ha aumentado
(56% del PIB en 2016), obligando al gobierno a recortar gastos. El gobierno
espera compensar la reducción en inversión pública con un aumento en alianzas
con el sector privado. Las autoridades públicas también desean implementar una
nueva ley de responsabilidad fiscal en los estados para limitar el uso de deuda. En
mayo de 2016, el Fondo Monetario Internacional otorgó una línea de crédito
flexible a dos años a México contra cualquier evento internacional de importancia.
El Secretario de Finanzas José Antonio Meade ha prometido un plan para limitar
los efectos negativos de la nueva ola proteccionista estadounidense. (Santander,
2017)
32
Principales sectores económicos

La agricultura representa más de 3,5% del PIB y emplea a más de 13% de la
población activa. Sin embargo, la falta de crédito sigue dañando a este sector.
México se encuentra entre los mayores productores de café, azúcar, maíz,
naranja, aguacate y lima a nivel mundial. También es el quinto productor más
importante de cerveza y el segundo exportador a nivel mundial. El país se
encuentra entre los principales productores de minerales del mundo, incluyendo
plata, fluorita, zinc y mercurio. Asimismo, sus reservas de gas y petróleo
constituyen uno de sus bienes más preciados: México es el quinto productor de
petróleo en el mundo mientras que la compañía petrolera PEMEX es la segunda
empresa más poderosa en América Latina según la clasificación de la revista
especializada en industria América Economía. La ganadería y la pesca también
son actividades económicas importantes en el sector alimentario.
La industria aeroespacial ha crecido mucho gracias a la presencia de casi 190

compañías, incluyendo Bombardier, Goodrich, el grupo Safran y Honeywell; juntas
emplean a 30.000 personas. México también es uno de los diez productores
automovilísticos más importantes en el mundo. Los sectores de alta tecnología,
informática y desarrollo de software también tienen mucho auge gracias a la
calidad de la fuerza de trabajo, las agrupaciones empresariales ("clusters", en
inglés) y los bajos costos de operación que favorecen la creación de call centers.
La industria emplea a casi 25% de la población activa y representa casi la tercera

parte del PIB.
El sector de servicios aporta más de 60% del PIB y emplea el mismo porcentaje
de la población activa. Debido a fuertes inversiones en bienes raíces, el sector de
construcción se ha recuperado desde 2010.
33
Importaciones y exportaciones
México es la 12º mayor economía de exportación en el mundo. En 2016, México

exportó $ 879 Miles de millones e importó $ 906 Miles de millones, dando como
resultado un saldo comercial negativo de $ 26,6 Miles de millones.
Las principales exportaciones de México son Coches ($37 Miles de millones),

Piezas-Repuestos ($29,9 Miles de millones), Camiones de reparto ($24,7 Miles de
millones), Computadoras ($23,4 Miles de millones) y Teléfonos ($19,3 Miles de
millones), de acuerdo a la clasificación del Sistema Harmonizado (HS). Los
principales destinos de las exportaciones de México son los Estados Unidos ($302
Miles de millones), Canadá ($10,4 Miles de millones), China ($5,41 Miles de
millones), Alemania ($3,95 Miles de millones) y Japón ($3,77 Miles de millones).
(Cuadro 2 anexos)
Sus principales importaciones son Piezas-Repuestos ($25,8 Miles de millones),

Circuitos integrados ($18,4 Miles de millones), Refinado de Petróleo ($17,1 Miles
de millones), ($16,7 Miles de millones) y Componentes de la máquina de oficina
($16,3 Miles de millones). Los principales orígenes de sus importaciones son los
Estados Unidos ($229 Miles de millones), China ($32,4 Miles de millones),
Alemania ($12,5 Miles de millones), Japón ($10,7 Miles de millones) y Corea del
Sur ($9,7 Miles de millones). (Cuadro 3 anexos)
34
Balanza comercial
A partir de 2016 México tenía una balanza comercial negativo de $ 26,6 Miles de
millones en las importaciones netas. En comparación con su balanza comercial en
1995, cuando tenían una balanza comercial positivo de $ 15 Miles de millones de
las exportaciones netas. (OEC, 2016)
Entorno Geográfico
México (república) nombre oficial, Estados Unidos

Mexicanos.
Situada al sur de América del Norte, en su parte más
angosta; limita al norte con Estados Unidos, al este con
el golfo de México y el mar Caribe, al sureste con
Belice y Guatemala, y al oeste y sur con el océano
Ubicación
Pacífico.
Superficie total del país: 1.964.382 km²
Extensión de 1, 972,546 km²
México se organiza en 32 entidades federativas. La
Ciudad de México es la capital y sede de los tres
Poderes de Gobierno (Ejecutivo, Legislativo y Judicial).
35
Península de baja california

Llanura sonorense
Sierra madre occidental (Abarca parte de Sonora,
Chihuahua, Sinaloa, Durango, Zacatecas,
Aguascalientes y Jalisco)
Sierras y llanuras del norte (Comprende los estados de
Sierras, Durango, Chihuahua, Coahuila y Zacatecas)
cordilleras,
Sierra madre oriental (Abarca gran parte de Coahuila,
montañas,
volcanes, montes Nuevo León, Tamaulipas, San Luis Potosí, Hidalgo,
y colinas
Puebla y Veracruz)
Llanuras de Norteamérica (Van desde Canadá,
extendiéndose por EU)
Llanura costera del pacífico (por las llanuras costeras
de Sonora, Sinaloa y Nayarit)
Llanura costera del golfo norte (Comprende parte de
Nuevo León, Tamaulipas, San Luís Potosí, Hidalgo y
Veracruz)
Mesa del centro (Abarca Durango Zacatecas, San Luis
Potosí, Jalisco, Aguascalientes y Guanajuato.)
Sistema volcánico transversal
Península de Yucatán
El río más largo es el río Bravo que nace en los montes
San Juan, en el centro de la meseta de Colorado (EE
UU).
El río Lerma o Grande de Santiago, es el segundo río
Ríos más largo de México.
Nace en los manantiales de Almoloya del Río, en el
36
estado de México. Atraviesa el Valle de Toluca, y

desemboca en el océano Pacífico.
El río Balsas en el estado de Puebla
El río Yaqui en el estado de Sonora.
El río Usumacinta
El río Grijalva que nace en el estado mexicano de
Chiapas y recorre Tabasco antes de desembocar en el
golfo de México.
Entorno Demográfico
La población en México es de 119, 938, 473 habitantes de acuerdo con el

(Instituto Nacional de Estadisticas y Geografia, 2015)
En grafica
FUENTE: INEGI 2015
37
Tabla
La población mexicana por sexo
FUENTE: INEGI 2015
38
La población mexicana por edad y sexo
FUENTE: INEGI 2015
Población de edad mediana (27 años)
PERIODO AÑOS
2015 27
2010 26
2005 24
2000 22
39
Relación hombres – mujeres
94.4 Hombres por cada 100 mujeres
PERIODO HOMBRES POR CADA 100 MUJERES

2015 94.4
2010 95.4
2005 94.8
2000 95.4
El Índice de envejecimiento es de (38.0) de acuerdo con el (Instituto Nacional de

Estadistica y Geografia, 2015)
Cantidad de personas adultas mayores por cada 100 niños y jóvenes.
Nacimientos
2, 293,708 Nacimientos
40
Defunciones generales “mortalidad”
685,763 Defunciones
FUENTE: INEGI 2015
41
Entorno cultural
Lenguas etnias
México es un país con un gran reconocimiento a nivel mundial, debido a su rica y

diversa cultura. Es así, que de los 112 millones de mexicanos que existen, 10%
son indígenas pertenecientes a más de cincuenta etnias que cuenta con sus
propias lenguas que en sí mismas son distintas entre ellas.
Las lenguas indígenas que más se hablan en México son: el náhuatl, chol,
Totonaca, Mazateco, Mixteco, Zapoteco, Otomí, Tzotzil, Tzeltal y Maya. En estas
lenguas se encuentra más o menos el 75% de la población que domina la lengua
indígena en el país (ADN40, 2018)
“Estados mexicanos donde más hablan una lengua indígena”
FUENTE: INEGI 2015
42
CAPÍTULO 4
MERCADO META
MARRUECOS
4.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA INDUSTRIA
El Reino de Marruecos se encuentra en la esquina noroeste de África y, en su

punto más cercano, está a menos de 15 kilómetros de España. Es un país de
ingresos medianos, países árabes y musulmanes emergentes, y considerado un
país en desarrollo según los estándares internacionales.
Este crecimiento depende en gran medida de la demanda interna, y Marruecos
está en camino de ver mejoras continuas en su economía gracias a las medidas
de política del gobierno para mejorar el clima de negocios y mejorar la
competitividad.
Económicamente, Marruecos es extremadamente dependiente de su sector
agrícola ya que representa el 19% del PIB de Marruecos y emplea alrededor del
40% de la fuerza de trabajo del país. Más del 90% de la agricultura del país
depende de la lluvia y, por lo tanto, esta producción varía mucho de un año a otro.
La producción agrícola marroquí consiste principalmente en trigo, remolacha
azucarera, naranjas, tomates, patatas, aceitunas y aceite de oliva. Marruecos
produce suficientes alimentos para el consumo interno a excepción de los
cereales, el azúcar, café y té, por lo que importa más del 40% de los granos para
su consumo local. Este país es una red exportadora de pescado, así como frutas y
verduras. Los productos agrícolas marroquíes de alta calidad son usualmente
exportados a Europa. (Canadian, 2014)
43
Fuente para todos: producción agrícola de FAOSTAT, noviembre de 2013
4.1.1 EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
El principal socio comercial de Marruecos es la UE. Según fuente marroquí (Office

des Changes), en 2015, la UE fue el primer proveedor de Marruecos (52,7%) y el
primer clientes (63,6%). Tradicionalmente Francia ha ocupado el primer lugar tanto
de las importaciones como de las exportaciones de Marruecos, pero esta
tendencia cambió hace unos años y España se situó en 2014 como el primer
proveedor y cliente de Marruecos, situación que se mantuvo en 2015 y con los
datos provisionales de 2016. Por continentes, con datos de 2015, después de
Europa, le siguen de lejos los intercambios con Asia (16,5%), América (10,2%).
Pese a encontrarse en el mismo continente, los intercambios con los demás
países africanos sólo supusieron un 7,5% del total, y por último, el comercio
exterior con Oceanía supuso el 0,4% del total de Marruecos. (OECE, 2017)
Según la misma fuente marroquí, como se puede ver en los cuadros siguientes,
los principales países proveedores de Marruecos, en 2015 fueron: España
(13,9%), Francia (12,7%), China (8,4%), Estados Unidos (6,5%), y Alemania
44
(5,8%). Los principales países clientes de Marruecos en 2015 fueron: España

(22,5%), Francia (20,2%), Italia (4,4%), India (3,9%), Estados Unidos (3,5%) y
Turquía (3,1%).
Por tanto, los últimos datos provisionales de 2016 de la Office des Changes,
confirman que España se consolida como primer cliente y proveedor de
Marruecos, y Francia se mantiene en segunda posición en ambos apartados,
aunque cerca de España. Cabe destacar la consolidación de China como tercer
proveedor, posición que arrebató a Estados Unidos en 2014.
45
Exportaciones por sectores
En lo que se refiere a la exportación por sectores de productos, los fosfatos y

derivados, de los que Marruecos es el primer exportador del mundo, dejaron de
ser el principal sector exportador, posición que en 2016 ocuparon los automóviles.
La estructura de los grupos exportados se mantiene en términos generales similar
a la estructura de 2015.
46
Se ha producido una caída en las exportaciones de fosfatos y derivados en 2016

del 12,1%. Por su parte se ha producido un crecimiento importante en las
exportaciones del sector automoción (11,5%) y de nuevos sectores como el
aeronáutico (14,6%), electrónica (10,2%) y farmacéutico (5%). Los sectores
tradicionales de exportación como el agrícola y el textil y cuero crecen al 4,5% y
6,7%, respectivamente. Las exportaciones de bienes de Marruecos han ido
creciendo en valor un 8,3% en 2014, un 6,6% en 2015 y en menor medida en
2016 (2,1%).
Importaciones por sectores

El total de las importaciones de bienes y servicios marroquíes en el 2016 ascendió
a 407.007MDH, un 9,3% más que en el 2015. Las importaciones de productos
energéticos supusieron en el 2016 un 13,4% del valor total, inferior a la de 2015
(18,2 %) y de 2014 que fue 23,9%, con una caída interanual del 17,7%, debida a
la bajada del precio del petróleo. Las importaciones de bienes de equipo
supusieron en el 2016 un 29,3% del valor total, contra el 23,7% del 2015 y un
47
incremento interanual del 27,5% de 2016. Las importaciones de productos

alimentarios en 2016 representan el 11% del valor total y supusieron un
incremento del 1,3 % respecto al valor de 2015 (9,7%), debido al incremento de
las importaciones de cereales, trigo (49,5%) y azúcar (37,7%). En 2016 sigue
perdiendo peso las importaciones de productos energéticos y continúa el
incremento de los bienes de equipo, el resto de los sectores se mantienen
estables.
48
4.1.2 PRINCIPALES ECONOMIAS DEL MUNDO DEL SECTOR DE

TRIGO
El trigo es el grano alimenticio que domina el comercio mundial con unos 650-685
millones toneladas de producción, 654-660 millones de toneladas de consumo y
160-190 millones de toneladas de producto almacenado anualmente. (YARA,
2011)
El principal productor a nivel mundial es China con aproximadamente 130 millones

de toneladas, seguido por la India con 90 millones de toneladas, y los EEUU
y Rusia con aproximadamente 60 millones de toneladas cada uno.
49
Los principales exportadores de trigo en 2015/2016: Unión Europea, Rusia,

Canadá, Estados Unidos, Ucrania, Australia y finalmente Argentina.
Basándonos en la siguiente tabla podemos expresar que África y Asia Pacífico son
las dos principales zonas del planeta que mayor demanda de trigo presentan. A
nivel de países, según el USDA en la campaña 2015/2016, los principales
importadores serían: 1° Egipto con 11,9 millones de tn, 2° Indonesia (9,9 millones),
3° Argelia (8,2 millones), 4° Unión Europea (6,7 millones), 5° Brasil (6 millones), 6°
Japón con 5,7 millones de tn, 7° Marruecos (4,7 millones de tn) y luego un pelotón
compuesto por Filipinas, Tailandia y Bangladesh con 4,6 a 4,8 millones de
toneladas.
50
51
4.2 DESCRIPCIÓN DEL ENTORNO ECONÓMICO, GEOGRÁFICO,

DEMOGRÁFICO Y CULTURAL.
Entorno económico
La economía marroquí se caracteriza por su dualidad, con un sector industrial y de

servicios relativamente moderno pero con un peso excesivo del sector agrícola,
tradicional y muy dependiente de la climatología.
Indicadores económicos
52
El crecimiento real del Producto Interior Bruto (PIB) se ha mantenido cercano al

5% en los últimos años gracias las condiciones favorables de que dispone para
beneficiarse del comercio exterior como son la proximidad logística a Europa, que
permite la posibilidad de fabricar en Marruecos y distribuir los productos a la
península ibérica y Francia en un plazo de dos días; cierto nivel de desarrollo; un
53
sistema financiero relativamente desarrollado y no afectado por la actual crisis

financiera; y mano de obra barata, poco cualificada por general, pero con
disponibilidad de formación intermedia a un coste competitivo
Entorno geográfico
Ubicación África del Norte, que limita con el Océano
Atlántico Norte y el Mar Mediterráneo, entre
Argelia y el Sáhara Occidental
Zona total 446,550 km cuadrados
Tierra 446,300 km cuadrados
Agua 250 kilómetros cuadrados
Límites del terreno 2,362.5 km
países fronterizos Argelia 1.900 km, Sahara Occidental 444 km,
España (Ceuta) 8 km, España (Melilla) 10.5
km
Línea costera 1,835 km
Reclamos marítimos Mar territorial: 12 nm zona contigua: 24 nm
zona económica exclusiva: 200 nm plataforma
continental
Clima Mediterráneo, cada vez más extremo en el
interior
Recursos naturales Fosfatos, mineral de hierro, manganeso,
plomo, zinc, pescado, sal.
Terreno Costa norte montañosa (montañas Rif) e
interior (montañas Atlas) bordeada por
grandes mesetas con valles intermontanos y
llanuras costeras fértiles
54
Distribución de la población La densidad de población más alta se

encuentra a lo largo de las costas atlántica y
mediterránea; una serie de aglomeraciones
densamente pobladas se encuentran
dispersas a través de las montañas del Atlas
Uso del suelo Terreno agrícola: 67.5% tierra cultivable
17.5%; cultivos permanentes 2.9%; pastos
permanentes 47.1% bosque: 11.5% otro: 21%
(2011 est.)
Peligros Naturales Montañas del norte geológicamente inestables
y sujetas a terremotos; sequías periódicas;
tormentas de viento; Inundaciones repentinas;
derrumbes
Fuente: (CIA, 2017)
Entorno demográfico
Población 33, 986,655 (est. julio de 2017)
Grupos étnicos Árabe-bereber 99%, otro 1%
Idiomas: Árabe (oficial), idiomas bereberes (Tamazight
(oficial), Tachelhit, Tarifit), francés (a menudo el
idioma de los negocios, el gobierno y la diplomacia)
Religiones: Muslim 99% (oficial, prácticamente todos suníes,
0.1% chiitas), otro 1% (incluye cristianos, judíos y
bahá'ís); Nota: judíos alrededor de 6,000 (2010 est.)
Estructura por edades: 0-14 años: 25.77% (4.450.360 hombres / 4.308.955
mujeres)
15-24 años: 17.04% (masculino 2.879.828 /
femenino 2.910.029)
55
25-54 años: 42.32% (masculino 6.956.186 /

femenino 7.428.129)
55-64 años: 8.13% (1.365.611 hombres / 1.398.553
mujeres)
65 años y más: 6.74% (1.034.188 varones /
1.254.816 varones) (2017 est.)
Proporciones de Relación de dependencia total: 51.6
dependencia: Índice de dependencia juvenil: 41.9
Relación de dependencia anciana: 9.7
Relación de soporte potencial: 10.3 (2015 est.)
Edad media: Total: 29.3 años
Hombre: 28.6 años
Mujer: 29.9 años (2017 est.)
Tasa de crecimiento de la 0.97% (2017 est.)
población:
Tasa de natalidad: 17.7 nacimientos / 1,000 habitantes (2017 est.)
Índice de mortalidad: 4.9 muertes / 1,000 población (2017 est.)
Tasa neta de migración: 3.2 migrantes (s) / 1,000 habitantes (2017 est.)
población urbana: 62.5% de la población total (2018)
tasa de urbanización 2.14% tasa anual de cambio (2015-20 est.)
Principales áreas urbanas Casablanca 3.684 millones; RABAT (capital) 1.847
- población: millones; Fez 1.184 millones; Tánger 1.116 millones;
Marrakech 976,000; Agadir 888,000 (2018)
La esperanza de vida al Población total: 77.1 años
nacer: Hombre: 74 años
Mujer: 80,3 años (2017 est.)
Fuente: (CIA, 2017)
56
4.3 MEDICIÓN DEL MERCADO META
La dieta marroquí es una dieta mediterránea basada en un consumo elevado de

cereales, frutas y hortalizas. El suministro de cereales per cápita ha
experimentado desde los años sesenta un crecimiento regular, reforzado por las
importaciones masivas. Marruecos cuenta con un importante potencial agrícola:
produce principalmente trigo y cebada, pero la producción interna es
absolutamente insuficiente para satisfacer la demanda. La elevada dependencia
de las importaciones de cereales expone a Marruecos a la variabilidad en los
precios internacionales de los alimentos. Marruecos es uno de los países que en
los últimos años ha aumentado el consumo de trigo, esto se debe a la alta
producción y demanda de cereales que actualmente ha prevalecido en el gusto de
los consumidores marroquís y debido a esto, tienen que importar más, como
consecuencia de la sequía que azota los cultivo del norte de África. El país está
clasificado en la OMC como un importador neto de productos alimenticios puesto
que importa cantidades considerables de alimentos básicos, en particular, trigo,
aceites, azúcar y leche. La Unión Europea (UE) sigue siendo su principal
interlocutor comercial. A continuación se muestra una tabla (Cuadro 4 anexos) de
los principales países que le proveen el grano de trigo.
4.4 SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN ADECUADOS

PARA HACER LLEGAR EL PRODUCTO AL PAÍS META.
Un canal de distribución permite desplaza bienes y servicios de los productores a
los consumidores, tiene gran relevancia para poder reducir tiempo y establecer los
lugares por donde el producto abrirá camino. Existen distintos tipos de canales de
distribución y se pueden describir según el número de niveles de canal que
intervienen en ellos.
57
Para la exportación de trigo utilizaremos un canal de nivel uno, donde existe un

intermediario que generalmente es un detallista, este último tiene la función de
ofrecer el producto al consumidor final.
PRODUCTOR
DETALLISTA
Copragri.
Durante más de CONSUMIDOR
cuarenta años, la
empresa se encarga
de abastecer, en las Copragri es la
mejores condiciones, principal empresa
diferentes fábricas de importadora de trigo,
harina y sémola de y con esto asegura
todo el país. consumidores
diversos como se
Gracias a la filial de muestra en la ficha
Fandy Transport
tecnica siguiente.
Group y su estrategia
de integración vertical, Copragri es una
Copragri goza de una subsidiaria de:
importante ventaja
competitiva y asegura
una muy buena
distribución de sus
productos en todo
Marruecos.
58
¿Por qué elegir a Copragri como detallista?
Con estrictos procedimientos para controlar los productos, su embalaje y sus

orígenes, Copragri garantiza la calidad total de los materiales importados y
almacenados en Marruecos.
Ficha técnica
Sector de actividad: Importación y comercialización de cereales, piensos y

fertilizantes
Principales clientes: molinos de harina, molinos de sémola, grandes
distribuidores, revendedores, minoristas, proveedores, criadores, agricultores...
Presencia geográfica: Todo Marruecos
Cuota de mercado: 25%
Gracias a la presencia de esta empresa y a gran variedad de clientes, Nutrigo

tendrá una demanda de producto constante sin alto riesgo, lo que deja a Copragri
como objetivo único para ser detallista. (Copragri, 2018)
59
Alternativas para intermediarios
Empresa Descripción
Yellowrock es una empresa comercializadora de productos
básicos especializada en granos y semillas oleaginosas.
Una subsidiaria del Grupo Holmarcom, Yellowrock aspira a
Yellowrock
convertirse en un líder en su sector.
Cinco valores son la base de la cultura corporativa
Holmarcom Grupo: Fidelidad, Innovación, Compromiso,
Respeto y Solidaridad.
Sitio web: http://www.yellowrock.com/yellowrock-valeurs-et-profil-du-groupe-
holmarcom.html
Con una capacidad de producción diaria llegando a 650

toneladas, 500 toneladas de trigo blando y 150 toneladas de
trigo duro, Fandy Maroc fue el primer molino industrial de
África certificado ISO 22000 versión 2005, e ISO
9001 versión 2008. La unidad del grupo Anouar Invest acaba
de ser recientemente reconocida por el grupo SGS MAROC,
a raíz de los resultados favorables de la auditoría (ONSSA).
Cuenta con :
Fandy Maroc Farine
 Laboratorio de control de calidad, equipado con instrumentos
para monitorear y analizar productos durante todo el proceso
de producción.
 Clasificación varietal a nivel de celdas de almacenamiento de
trigo.
 Molino de trigo 100% con un sistema de control de
producción automático e instantáneo gracias a un autómata
programable con el sistema operativo WINCOS, de origen
60
suizo.
 Tratamiento sanitario de las harinas producidas por un
control de tamizado y desinsectadores antes de enviar a las
células de almacenamiento de las harinas.
 Instalación adaptada al patio nacional para el enriquecimiento
de harina con micronutrientes, a saber, hierro y vitaminas
elementales.
 Mantenga la integridad y seguridad de las harinas producidas
con tamizado de seguridad antes del ensacado.
 Máquinas de embalaje y embalaje sofisticadas para
diferentes artículos: 1, 2, 5, 10, 25 y 50 kg.
Sitio web: http://www.fandy.ma/fr/un-outil-de-production-moderne
4.5 MODALIDADES DE PAGO Y FORMALIZACIÓN LEGAL DE LA

COMPRAVENTA.
Será utilizada la carta de crédito como parte de la obligación de pago que la
empresa Copragri adquiera para con Nutrigo, esta será irrevocable, confirmada y
pagadera a la vista.
Las Cartas de Crédito es el medio de pago más confiable para actividades

relacionadas con en el comercio exterior. (BANCOMEXT, s.f.)
Beneficios
 Da confianza al exportador que va a recibir el pago de la mercancía que

está vendiendo.
 Certeza del exportador sobre los términos y condiciones a cumplir para
obtener su pago.
61
 Reduce la necesidad del exportador mexicano de verificar el crédito del

comprador ya que la obligación de pago la asumen los bancos.
 Se podrá contratar el “Servicio de Cartas de Crédito en Línea Bancomext
Trade” a través de internet donde el Exportador podrá recibir Cartas de
Crédito a su favor recibidas por Bancomext.
Requisitos
 El exportador/vendedor/beneficiario debe solicitar al

ordenante/comprador/importador que la Carta de Crédito sea enviada por el
banco extranjero directamente a Bancomext, indicando si es notificada o
confirmada.
 El pago a estas empresas se realiza puntualmente, una vez que los
documentos cumplen en una presentación conforme en los términos y
condiciones establecidos en la Carta de Crédito.
 El exportador/ vendedor/ beneficiario debe entregar a Bancomext la
documentación legal requerida para su correcta identificación (sólo la
primera operación).
 Cubrir el importe de las comisiones correspondientes.
Para iniciar con la formalización legal de este acuerdo debemos contar con un
concepto formal y a la vez práctico del contrato de compraventa internacional
de mercancías. Nuestro Código Civil Federal establece en su artículo 1792
que: Convenio es el acuerdo de dos o más personas para crear, transferir,
modificar o extinguir obligaciones. A su vez el artículo subsiguiente señala: los
convenios que producen o transfieren las obligaciones y derechos, toman el
nombre de contratos. (PROMEXICO, 2018)
62
En el link mostrado a continuación podrás encontrar un modelo de este contrato

propuesto por PROMEXICO.
http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/ContratosDeCompraventaInternacio
nal.pdf
63
CAPÍTULO 5.
ASPECTOS OPERACIONALES
5.1 MEZCLA DE MARKETING

En este apartado del trabajo se presentaran las estrategias que se llevarán a
cabo para penetrar y posicionar nuestro producto en el mercado marroquí.
5.1.1 ESTRATEGIAS DE PRECIO, PLAZA, PRODUCTO Y

PROMOCIÓN.
La promoción de ventas es una de las estrategias a las que más se recurre para
introducir un producto en los mercados extranjeros. Dicha estrategia se compone
de una serie de técnicas de las cuales la empresa Nutrigo usara las siguientes:
Ferias nacionales en Marruecos
Estrategia que aplica además de la promoción, al precio, plaza y producto ya que

a partir de estas, el producto será identificado y diferenciado de la competencia.
Ademas, a través de la comunicación que se generará la empresa podrá transmitir
la información de sus productos y su imagen, así como conocer las necesidades
de los clientes y la reacción de estos con el producto. Con la participación en las
ferias la empresa Nutrigo buscará elaborar una base de datos de clientes
potenciales, a quienes vía correo electrónico se les hará llegar información del
producto, promociones y descuentos, así como posibles ofertas de negocio. Todo
lo anterior con el objetivo de mantener la relación derivada del primer contacto.
64
Nombre de la Perfil Lugar

feria
 
 Agrícola  OFEC (Office des Foires et
 Alimentación Expositions de Casablanca)
 Comida Boulevard de Tiznit, Casa

 Servicios para hoteles y Blanca (Marruecos)
Morocco
FoodExpo restaurantes -Todos los años
 Tecnología alimentaria
 http://www.moroccofoodexpo.com/

 OFEC Foire Internationale de

 Alimentación Casablanca,
 Procesamiento de Casablanca (Marruecos)
alimentos -Todos los años
MAFEX
 http://mafex-morocco.com/
Maghreb Food
Exhibition
OFEC (Office des Foires et

Alimentación Expositions de Casablanca)
Morocco Agro Procesamiento de Boulevard de Tiznit, Casa
Food Expo alimentos Blanca (Marruecos)
(ALITEC) -Todos los años
https://www.nferias.com/morocco-
agro-food-expo-alitec/
SIAM Salon International de

Agrícola
Alimentación l'Agriculture au Maroc
SIAM Salon Agricultura
International de -Todos los años
l'Agriculture au http://www.salon-agriculture.ma/
Maroc
65
Exposición internacional de Casablanca

negocios, industria e
-Cada 2 años
Invest africa inversión
expo
Misiones comerciales
Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, realizada de

acuerdo a un plan, que un país organiza para aumentar su comercio con otro; en
la cual participan empresarios interesados en obtener una serie de productos o en
ocasiones se enfocan a la comercialización de un producto específico.
La empresa Nutrigo utilizara esta estrategia que aplica para el producto, precio,
plaza y promoción con el fin de captar la atención de más empresas que importan
trigo en marruecos. Para participar en este evento se prepararan trípticos,
catálogos y tarjetas de presentación en francés y árabe con la información más
importante tanto de la empresa como del producto. De igual forma, se realizara un
perfil de negociación de los representantes de las empresas participantes para
facilitarle al empresario el proceso de negociación durante las entrevistas
individuales.
66
Misión Comercial a Marruecos

Entidades Misión Comercial destinada a: Fecha y contacto
Organizadoras
CAMAXA Empresas Empresas Del 16 a 19 Julio
CAMEXTERIOR Exportadoras Importadoras: 2018.
BANCASUR Selección Selección Miguel Córdoba
CONSORCIO y captación de y captación de Subdirector de
EXTERIOR D empresas interesa fabricantes, Comercio Exterior
EXPORTACION das en sus proveedores y Tel.
(EUROCAMEX) productos, distribuidores d (+34) 91.198.68.98-
CHAMBRE DE excedentes y/o e productos de 902.030.155
COMMERCE servicios. su interés. www.camaxa.es
EXTÉRIEURE Organización de Organización http://www.camaxa.es
ET reuniones con de reuniones /misiones-
D´INDUSTRIE dichas empresas con dichos comerciales-a-
EUROPÉENNE interesadas. fabricantes, marruecos/
AMÉRICAINE & – Delegado proveedores y
ASIE (Sucursal Regional a su distribuidores
Marruecos) disposición para de su interés.
cualquier Delegado
asistencia, Regional a su
información o disposición
servicio adicional para cualquier
durante su asistencia,
estancia. información o
Seguimiento de servicio
sus actividades adicional
y/o acuerdos durante su
comerciales a estancia.
través de nuestro Seguimiento
Dpto. de Comercio de sus
Exterior actividades y/o
acuerdos
comerciales a
través de
nuestro Dpto.
de Comercio
Exterior
67
5.1.3 ESTRATEGIAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y

LOGÍSTICA.
Dentro del plan de exportación este apartado será invalidado, las causas son las
siguientes:
 . La empresa Copragri será la encargada de distribuir el trigo en Marruecos

y demás mercados que para ellos convenga. Así pues, Nutrigo queda libre
de obligaciones y nuestro cliente queda en libertad de decidir por los
canales de distribución adecuados para su empresa.
 . Incorporado a lo anterior, no es decisión de Nutrigo encargarse de la
logística, ya que Copragri cuenta con un amplio equipo de logística capas
de abarcar los mercados marroquíes y lindantes.
 .Además, encargarse de la distribución y logística generaría un alza en los
costos del trigo, es por eso la implementación de incoterms que limiten
nuestra responsabilidad hasta el costado del buque, donde concluirá la
entrega.
5.2 INCOTERMS
FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido):
significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadería es
colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere
decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño
de las mercaderías desde aquel momento.
El término FAS exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.
68
Obligaciones del Vendedor

 Mercadería y Documentos Necesarios
 Empaque Y Embalaje
 Flete (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos De Exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
Obligaciones del Comprador
 Pagos de la mercadería
 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Seguro y flete (lugar de importación a planta)
 Demoras
(tiba, 2017)
5.3 RIESGOS EXTERNOS
69
5.4 TRATADOS Y ACUERDOS COMERCIALES QUE MÉXICO

TIENE FIRMADO CON EL PAÍS A DONDE SE VA A EXPORTAR
En los últimos años, nuestro país ha recibido visitas de altos funcionarios y
delegaciones empresariales provenientes de Angola, Egipto, Guinea Ecuatorial,
Kenia, Libia, Marruecos, Nigeria, Sudáfrica, Emiratos Árabes Unidos, Israel y
Kuwait, con el propósito analizar esquemas de cooperación en los ámbitos
económico-comercial, energético, de infraestructura, de salud, combate a la
pobreza, capacitación de recursos humanos y deportivo.
Representantes de los países africanos alientan hoy a empresarios mexicanos a

invertir en ese continente, asegurándoles bajos costos de producción, estabilidad
macroeconómica y un marco legal que garantice la seguridad de la inversión.
Sin embargo no existen tratados comerciales entre México y Marruecos en el que

se establezcan preferencias arancelarias que motiven y beneficien las
exportaciones e importaciones entre ambos países.
70
CAPÍTULO 6
SISTEMA LEGAL DEL COMERCIO EXTERIOR
6.1 PRINCIPALES LEYES Y SU JERARQUÍA EN RELACIÓN

CON EL COMERCIO EXTERIOR
Ley Objetivo Link
CODIGO FISCAL https://mexico.justia.com/
DE LA Es determinar las contribuciones federales/codigos/codigo-
FEDERACION y las diversas obligaciones que fiscal-de-la-federacion/
(5 TITULOS Y 196 se deben cumplir en relación con
ARTICULOS) los impuestos federales; en
términos legales
LEY ADUANERA (9 https://mexico.justia.com/

TITULOS Y 203 Regular a quienes introducen federales/leyes/ley-
ARTICULOS) mercancías al territorio nacional o aduanera/
las extraen del mismo, ya sean
sus propietarios, poseedores,
destinatarios, remitentes,
apoderados, agentes aduanales.
CONSTITUCION Establecida para regir http://www.diputados.gob

POLITICA DE LOS jurídicamente al país, la cual fija .mx/LeyesBiblio/pdf/1_15
ESTADOS UNIDOS los límites y define las relaciones 0917.pdf
(9 TITULOS Y 135 entre los poderes de
ARTICULOS) la federación: poder
legislativo, ejecutivo y judicial,
entre los tres órdenes
diferenciados del gobiernoː
el federal, estatal y municipal, y
entre todos aquellos y
los ciudadanos.
CODIGO DE Conjunto de normas y preceptos https://mexico.justia.com/

COMERCIO (1500 que regulan las relaciones federales/codigos/codigo-
ARTICULOS) mercantiles y tiene de-comercio/
71
como objetivo la justicia y

normativizar la conducta humana.
REGLAS El participante conocerá los https://www.ina.com.mx/d

GENERALES DE beneficios administrativos y ocumentos/comercio_ext
COMERCIO fiscales que ofrece el programa erior/legislacion_nacional
EXTERIOR (9 IMMEX; el manejo, identificación /Ley%20de%20Comercio
TITULOS Y 98 y ubicación las reglas de carácter %20Exterior.pdf
ARTICULOS) general en materia de comercio
exterior y sus anexos.
REGLAMENTO A Regula la entrada y salida del

LA LEY territorio nacional, esta va de la
ADUANERA (9 mano con la ley aduanera.
TITULOS Y 249
ARTICULOS)
6.2 LEY ADUANERA Y ASPECTOS OPERACIONALES

Objetivos
Proporcionar seguridad jurídica. Lo cual se materializa al evitar dispersión de la

normatividad aduanera en diversos ordenamientos jurídicos.
Promover la inversión y las exportaciones. Este objetivo se consigue al
pretender consolidar a las aduanas como un instrumento que facilite las
exportaciones así como la importación de insumos y bienes de capital
necesarios para la realización de inversiones productivas.
Cumplir con compromisos internacionales. Lo que se obtiene al incorporar
normas que sean consistentes con los tratados comerciales internacionales
suscritos por México, básicamente el GATT (hoy OMC), y el Tratado de Libre
Comercio de América del Norte.
72
ESTRUCTURA
TITULO PRIMERO:
Disposiciones generales
Capítulo 1
entrada, salida y control de mercancías.
Capítulo 2
TITULO SEGUNDO: depósito ante la aduana
Control de aduana en el
despacho. Capítulo 3
despacho de mercancía
TITULO TERCERO: Capítulo 1 hechos gravados, contribuyentes y responsables.

Contribuciones, cuotas
compensatorias y demás Capítulo 2 afectación de mercancías y exenciones.
regulaciones y
restricciones no  sección primera. afectación de las mercancías.
arancelarias al comercio sección segunda. exenciones
exterior.  sección tercera. restricciones a la devolución o exención del
impuesto general de importación, conforme a lo previsto en los
tratados de libre comercio.
Capítulo 3 base gravable.
 sección primera. del impuesto general de importación.

 sección segunda. del impuesto general de exportación.
Capítulo 4 determinación y pago.
TÍTULO CUARTO: Capítulo 1 disposiciones comunes.

Regímenes aduaneros.
Capítulo 2 definitivo de importación y exportación.
 sección primera. de importación.

 sección segunda. de exportación.
73
Capítulo 3 temporales de importación y exportación.
 sección primera. importación temporal:
I.- disposiciones generales.

II.- para retornar en el mismo estado.
III. para elaboración, transformación o reparación en programas
de maquila o de exportación.
 sección segunda. exportaciones temporales.
I.- disposiciones generales.

II.- para retornar al país en el mismo estado.
III.- para elaboración, transformación o reparación.
Capítulo 4 depósito fiscal.
Capítulo 5 tránsito de mercancías.
 sección primera. tránsito interno de mercancías.

 tránsito internacional de mercancías.
Capítulo 6 Elaboración, transformación y reparación en recinto

fiscalizado.
Capítulo 7 recinto fiscalizado estratégico.
TÍTULO QUINTO: Capítulo único.
Franja y región fronteriza.
TÍTULO SEXTO: Capítulo único.

Atribuciones del poder
ejecutivo federal y de las
autoridades fiscales.
74
TÍTULO SÉPTIMO: Capítulo único:

Agentes aduanales,
apoderados aduanales, sección primera.- agentes aduanales.
dictaminadores  sección segunda.- apoderados aduanales.
aduaneros.  sección tercera.- dictaminadores aduaneros.
TÍTULO OCTAVO: Capítulo único

infracciones y sanciones.
TÍTULO NOVENO: Capítulo único.

Recursos administrativos.
Link: https://trevisoft.wordpress.com/2017/02/03/estructura-de-la-ley-aduanera/
6.3 PROGRAMAS DE FOMENTO A LAS EXPORTACIONES

Nombre del Objetivo Link
programa
Programa de El objetivo del programa es fortalecer el http://www.dof.go
Apoyos a la ordenamiento y desarrollo de mercados y la b.mx/nota_
Comercialización cadena agroalimentaria productiva y comercial detalle.php
2018. mediante el otorgamiento de Incentivos y ?codigo=5
servicios para la comercialización de cosechas 526725&fe
De la Secretaría de nacionales; la administración de riesgos de cha=18/06
Agricultura, mercado, la promoción comercial, la red de /2018
Ganadería, enlaces comerciales y el fomento a las
Desarrollo Rural, exportaciones de productos agropecuarios,
Pesca y acuícolas y pesqueros. (DOF, s.f.)
Alimentación.
Componente El objetivo de este Componente es contribuir al https://www.gob.
Promoción impulso comercial en los mercados nacional e mx/sagarpa/accio
Comercial y internacional de productos agroalimentarios, nes-y-
Fomento a las plantas de ornato, herbolaria e ingredientes programas/comp
Exportaciones 2018. tradicionales utilizados en la gastronomía onente-
mexicana, mediante estrategias de promoción promocion-
De la Secretaría de comercial, para beneficio de los diversos agentes comercial-y-
75
Agricultura, económicos que integran la cadena productiva fomento-a-las-

Ganadería, agroalimentaria. (SAGARPA, 2018) exportaciones-
Desarrollo Rural, 2018
Pesca y
Alimentación.
Convenio de Con el objetivo de alinear actividades y esfuerzos https://www.gob.
colaboración para que propicien la implementación de prácticas mx/fira/articulos/fi
impulsar la sustentables para la producción de granos en el rman-fira-y-
agricultura país, principalmente maíz y trigo, el cimmyt-convenio-
sustentable de representante del Centro Internacional de de-colaboracion-
granos en el Mejoramiento de Maíz y Trigo, CIMMYT, el Dr. para-impulsar-la-
Noroeste del país Bram Govaerts, y el director general de FIRA, Dr. agricultura-
Rafael Gamboa González, firmaron un convenio sustentable-de-
de colaboración a través del cual ambas granos-en-el-
entidades, se comprometen a realizar programas noroeste-del-
y acciones que permitan a los productores pais?idiom=es
nacionales reducir sus costos de producción,
incrementar su rentabilidad y mejorar el medio
ambiente a través de la aplicación de estas
prácticas sustentables. (FIRA, 2018)
El objetivo principal en el marco de este convenio

será reducir los costos de producción a través de
la adopción de tecnologías sostenibles para
enfrentar los efectos negativos del cambio
climático y reduzcan el uso de recursos naturales
en la agricultura comercial en el Noroeste del
país. Mediante este proyecto se buscará
incrementar los niveles de materia orgánica de
los suelos, reducir tanto las labores mecanizadas,
como las aplicaciones de plaguicidas y hacer
más eficiente el uso del agua en la agricultura. El
papel del FIRA será apoyar este proyecto con
apoyos financieros para la asistencia técnica y
capacitación de los productores participantes.
76
CAPÍTULO 7
RESUMEN ALTO NIVEL / ANÁLISIS DE VIABILIDAD
INCLUYENDO CONCLUSION
7.1 BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

7.2 IDENTIFICAR LOS ATRIBUTOS Y VENTAJAS DEL PROYECTO
FRENTE A OTROS PROYECTOS SIMILARES
7.4 EXPLICAR LA PERTINENCIA DEL PROYECTO: RECURSOS,
INVERSIÓN PARA EL PROYECTO.
77
ANEXOS
Imagen 1
Documentos para exportar
Facturas proforma
Bill of Landing
Certificados de origen
Certificado bancario
Lista de empaque
78
Cuadro 2
Cuadro 3
79
Cuadro 4
(OEC, 2016)
80
BIBLIOGRAFIA
Obtenido de http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/1_150917.pdf
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de-exportacion
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world-factbook/geos/mo.html
Copragri. (14 de junio de 2018). Copragri. (Copragri, Editor) Recuperado el 14 de junio de 2018, de
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DOF. (s.f.). diario oficial de la federacion. Recuperado el 18 de 06 de 2018, de

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AGRICULTURA. Obtenido de http://www.fao.org/worldfoodsituation/csdb/es/
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Relación con la Agricultura: https://www.gob.mx/fira/articulos/firman-fira-y-cimmyt-
convenio-de-colaboracion-para-impulsar-la-agricultura-sustentable-de-granos-en-el-
noroeste-del-pais?idiom=es
81
Instituto Nacional de Estadistica y Geografia. (2015). Obtenido de

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programas/componente-promocion-comercial-y-fomento-a-las-exportaciones-2018
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YARA. (2011). Recuperado el 14 de Junio de 2018, de http://www.yara.com.ar/crop-

nutrition/crops/trigo/informacion-esencial/world-wheat-production/
83

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UNIVERSIDAD POLITECNICA DEL

PARAISO, TAB. 18 DE MAYO 2018

“Ciencia y Tecnología que Transforman”

“Ciencia y Tecnología que Transforman”

“Ciencia y Tecnología que Transforman”

1.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

“Ciencia y Tecnología que Transforman”

Consolidarnos como una empresa líder en la comercialización de granos, que

“Ciencia y Tecnología que Transforman”

La empresa está comprometida a proporcionar a nuestros clientes y consumidores

1.2 ESTRUCTURA ADMINSITRATIVA

Con el objetivo de distribuir mejor las actividades y responsabilidades entre los

“Ciencia y Tecnología que Transforman”

NIVEL FUNCIONES RESPONSABILIDADES

Supervisor de Es el encargado de poner Seguir obteniendo la calidad del producto en

“Ciencia y Tecnología que Transforman”

exterior instituciones y extranjero con clientes potenciales llevando

1.3 ANALISIS FODA

“Ciencia y Tecnología que Transforman”

2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Desde el inicio de la civilización, el trigo es uno de los cereales más importantes

La empresa Nutrigo S.A de C.V se dedica a la producción de diversos granos,

Nutrigo se apoya de proveedores de la región para cumplir con la oferta exportable

“Ciencia y Tecnología que Transforman”

A continuación se describirá el proceso desde que el trigo llega a la fábrica

La llegada del trigo y otros cereales a la fábrica es a granel, principalmente en

En función de los resultados de estas comprobaciones se autorizará o rechazará

Esta fase comprende tres operaciones:

- Control de calidad, para que un lote pueda ser aceptado.

 Almacenamiento del cereal

Por lo general, los cereales son sometidos a un almacenamiento en naves o silos.

“Ciencia y Tecnología que Transforman”

El contenido en humedad del cereal, además de ser importante desde el punto de

Para favorecer la conservación del cereal durante el almacenamiento, es habitual

“Ciencia y Tecnología que Transforman”

Durante la limpia, el cereal es transportado en continuo de una máquina a otra,

la intervención de los operarios cuyas funciones se limitan a la vigilancia del

Finalmente los granos son envasados en costales para su expedición y

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2.1.1 DEMANDA Y PRODUCCIÓN DE TRIGO

El trigo duro representa 59.79% de la producción de trigo, con lo que satisface el

El consumo humano de este cereal, no puede realizarse directamente, pues

La producción de trigo hecho en México registró un incremento de 14.6% en tres

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En la imagen 1 (anexos) se muestra algunos datos importantes como las unidades

Respecto alas entidades que reportaron los mayores crecimientos en produccion

2.1.2 FIJACIÓN DE PRECIOS PARA EXPORTAR

Considerar los costos de producción, los gastos asociados a la exportación y

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Valle del fuerte supone los siguientes montos:

Maquina propia Maquila

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Precio de venta Mínimo: $3,750

Precio de venta Probable: $4,000

Precio de venta Máximo: $4,300

En cuanto a los costos de logística para determinar los precios de acuerdo a la

Primero se determinó una ruta con destino a Lisboa, Portugal. De Portugal se

Los precios internacionales que se brindan en la página oficial de la Información

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