Resumen para Privado Universidad Rafael Landivar

RESUMEN PARA PRIVADO
1. ANTECEDENTES (se enlaza con el FODA)

Tiempo en el mercado (sirve para analizar ciclo de vida / BGC/ Porter)
Datos históricos (proyección de ventas)
Identificar el tipo de industria/ categoría / Producto
Industria (dentro de antecedentes)
Agricultura Bebés y Educación e Hogar y jardín Maquinaria y Promoción y

Alimentos y maternidad instrucción Hostales y equipo Publicidad
bebidas: Belleza cuidado Entretenimiento Posadas Medicina y Protección y
Confiterías, personal y Cultura Iglesias Salud seguridad
bebidas, Comercio e Equipo Importaciones Muebles Pesca
conservas, otros industria Electrónico Internet Música y Arte Plásticos
alimentos Computadoras Eventos Joyas y Relojes Niños y niñas Plantas
procesados Comunicaciones Exportaciones Limpieza Oficina ornamentales
Arvejas y Construcción y Ferretería Organizacione Regalos y
vegetales vivienda Financieros s Flores
Animales Deporte y Frutas Ropa, telas,
Artesanías Ejercicio Alfarería accesorios
Asociaciones y (Objetos de Servicios
clubes barro cocidos), Profesionales
Autos y vehículos reciclados, Transporte,
Bares y vidrio, bronce, carga y correo
Restaurantes cerería, fibras Turismo
vegetales. Viajes y
turismo
HORECA
HOTELES / RESTAURANTES/ CAFES
La economía de escala se refiere al poder que tiene una empresa cuando alcanza un nivel
óptimo de producción para ir produciendo más a menor coste, es decir, a medida que la
producción en una empresa crece, sus costes por unidad producida se reducen. Cuanto más
produce, menos le cuesta producir cada unidad.
2. Análisis del entorno – FODA
FORTALEZAS INTERNAS/ Son características que la empresa tiene pueden ser relacionadas
que sostienen la estrategia.
Años en el mercado
Experiencia en el mercado
Calidad del producto, servicio, atención al cliente, higiene
Buena capacidad instalada
Ubicación de la empresa (punto estratégico)
Lider en comercialización
Cuenta con otros negocios (tiene integración vertical u horizontal)
Variedad de productos
Líder en costos
Cuenta con una ventaja competitiva
Cuenta con una diferenciación
Líderes en ventas
Que la marca esté bien posicionada
Reconocimiento por parte de los clientes (cartera de clientes amplia)
Cuenta con publicidad boca en boca
Producción y distribución propia
Recursos humanos (capacitación, motivación, fuerza de venta, etc)
Responsabilidad social empresarial
Estructura organizacional definida
Crecimiento sostenido en ventas
Aplican promociones
OPORTUNIDADES (Externas) / Externas a la empresa, estrategias a seguir, Únicamente del

mercado/ industria
Desarrollo de productos
Concentración o penetración
Expansión a nuevos mercados (Desarrollo de mercados)
Diversificación (nuevos mercados con nuevos productos)
Diferentes nichos de mercados
Alianzas estratégicas
Economía del país
Entorno ambiental
Tendencia por compra del producto
Bajo nivel de competencia
Aceptación en mercado internacional o nacional
Demanda por otras empresas
Regulaciones que defiendan nuestro producto
Cultura acepta nuestro producto
Avances en tecnología con relación a producción, materia prima, servicio al cliente, etc.
Certificación ISO
Tratados de libre comercio ( Baja aranceles lo que permitiría exportación o adquisición
de materia prima más barata)
DEBILIDADES
Ventas en descenso
Falta de planificación mercadológica
No cuenta con capacidad instalada
Mal posicionamiento o posicionamiento confuso, subposicionamiento, sobre
posicionamiento, posicionamiento dudoso.
Que cuente con varios productos perros e interrogantes
Subsidio de una empresa
Que no tengan bien estructurados sus canales de distribución
Empresa endeuda
No analizan los medios a utilizar
No se tiene personalidad de marca o reconocimiento por los clientes.
No se cuenta con suficiente capital
Inseguridad, desconfianza y poco conocimiento por personas encargadas de tomar
decisiones
Desmotivación y descontento por parte del personal
Producto sin empaque adecuado
Estructura organizacional
Procesos y sistemas débiles
Poca tecnología dentro de la empresa y poca actualización
Reducción en las ventas
Inadecuada o no existe una estructura organizacional definida
Inadecuado clima organizacional
Inexistencia de planeación
Insatisfacción del cliente
Mala identificación del mercado objetivo
Deterioro con las relaciones con los proveedores
Disminución o estancamiento en las ventas.
Mala administración de los activos o efectivo.
No capacita al personal.
No hay promociones ni publicidad.
No existen políticas de cobro definidas.
Los empleados no tienen sus funciones definidas
Centralización en la toma de decisiones
Inadecuados canales de distribución
AMENAZAS (EXTERNAS) / externas de la empresa únicamente en el mercado o la industria

“incontrolable”
Economía del país

Entorno ambiental
Sociocultural
Violencia en el país que se comercializa
Inflación en el país
Falta de empleo en el país
Situación política, económica y social del país
Competencia agresiva, bien posicionada
Desastres naturales
Crecimiento de la competencia constante
Permisos, regulaciones y normas sanitarias y gubernamentales
Cambios en las leyes del país
Fluctuación y cambios en la economía del país
Cambios en intereses e impuestos
Cultura cerrada a cambios o a la aceptación del producto
Aumento en la demanda por productos sustitutos
COMPETENCIA
Identificar si es:
Directa
Indirecta
COMPETENCIA DIRECTA: Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi
igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros, es decir,
buscan a nuestros mismos clientes para venderles prácticamente lo mismo.
COMPETENCIA INDIRECTA: los negocios que intervienen de forma lateral en nuestro

mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con
productos substitutos.
Análisis de los competidores
El análisis de competidores es el proceso de identificar, evaluar y seleccionar a competidores

clave
5 fuerzas de Porter
http://www.5fuerzasdeporter.com/las-3-estrategias-genericas-michael-porter/

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1. ANTECEDENTES (se enlaza con el FODA)

Industria (dentro de antecedentes)

Agricultura Bebés y Educación e Hogar y jardín Maquinaria y Promoción y

HOTELES / RESTAURANTES/ CAFES

2. Análisis del entorno – FODA

OPORTUNIDADES (Externas) / Externas a la empresa, estrategias a seguir, Únicamente del

AMENAZAS (EXTERNAS) / externas de la empresa únicamente en el mercado o la industria

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