SEGMENTACION DE MERCADOS
MARCA ADIDAS NEO
SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Dentro de la marca Adidas, se destacan dos tipos de público, el deportivo y el de
tiempo libre, la marca de Adidas Neo se crea con el objetivo de atraer a un público
joven, y con el estilo de la moda informal y divertida. Engloba además de calzado,
ropa y accesorios.
Adidas NEO es una marca que se centra a un mercado joven o adolescente una
edad comprendida entre 15 a 30 años, se limita a un publico concreto. Esta marca
es utilizada tanto por hombres y mujeres, en cuanto a los productos, se diseñan
dos líneas aunque un mismo modelo lo podemos encontrar tanto para hombre
como para mujer, en su respectiva línea de calzado o de ropa.
En cuanto a la renta económica del usuario, se requiere un nivel medio-alto, ya que
la marca AdidasNEO es considerada ‘alcanzable’ pero no ofrece productos low-
cost o baratos.
No se exige un nivel educativo concreto, es una marca que se acerca a cualquier
tipo de vida, no excluye a ningún sector por nivel de educación o ocupación
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Principalmente está dirigido a adolescentes extrovertidos que les gusta la
innovación y estar a la moda que no les importa el valor monetario. Que les
interesa la moda y estar a la última. Es la combinación del buen vestir con el sello
de Adidas NEO, dentro de la misma marca, se quiere diferenciar en cuanto a ser
una marca más elegante, más de vestir y no tan deportiva, con el objetivo de atraer
no solo a un público que se dedique al deporte sino a otro publico que busque más
un estilo, una moda. Esto conlleva a que la marca se desarrolle aún más la línea
de productos pasa a promover productos como sudaderas, pantalones, camisas,
camisetas, o llegando a tocar incluso como los complementos.
Con el propósito de llegar aún más al público se utiliza una comunicación en la
cual se elige un deportista o cantante, con el fin de acercar y posicionar la marca
aún más al cliente joven y adolescente, como un famoso, en nuestro caso, Justin
Bieber o Selena Gómez. Y ésta hace de referencia ante los clientes como ejemplo
a seguir ocasionado la compra de la marca.
Con esto podemos observar, que el uso por parte de los deportistas hace
que la empresa tenga una visión más profunda del mercado debido a que si
el producto satisface a un deportista de elite o a un famoso puede satisfacer
a cualquier aficionado.
Por otro lado debemos destacar un aspecto importante para la marca, la
influencia que tiene la personalidad de los clientes, utilizando la imagen que
dan los famosos o deportistas para potenciar sus ventas entre los individuos
en los que estos consideran como grupo a seguir.
Además se vende un estilo de vida, un lifestyle que está muy de moda, una
cultura del deporte, una filosofía de vida de ir a la moda, preocuparse de la
imagen que lleva, que como todo joven quiere proyectar.
SEGEMENTACION COMPORTAMENTAL
Tomando como referencia la teoría de las necesidades de Maslow, los
productos que comercializa la marca Adidas en general son productos ue se
pueden categorizar dentro de las necesidades de autorrealización, por la que
el público no se acerca a comprar un productor de ésta marca por una
necesidad básica sino más bien por autorrealizarse por sentirse bien consigo
mismo.
El usuario no compra con necesidad, y por ello ni con asiduidad o
frecuencia. En general el sector de la moda, no conlleva un consumismo por
parte del comprador elevado, la moda ya sea un calzado, una cazadora o
una gorra no es producto perecedero, y que conlleve un consumo de día a
día, sino más bien todo lo contrario, hay clientes más dados a comprar antes,
que otros, y con mayor asiduidad. Se debe diferenciar entre los más leales a
la marca, e incluso los fanáticos, que esperan una nueva línea o producto
para cuanto antes comprarlo y tenerlo, se consideran a estos últimos como
los más importantes, y los más rentables a su vez.
Si consideramos los beneficios que busca el cliente de Adidas Neo, al ser
una marca de moda, como beneficio general y único que hay es ‘el que
compra por conseguir una imagen concreta’, también se puede añadir el
beneficio de tener un producto de calidad, un producto que conlleve a a tener
una marca conocida, una reputación, al ser una marca que lleva en el
mercado desde 1949, hace que el cliente lo perciba como algo que sabe que
no va a conllevar fallos en su compra, un producto de calidad en definitiva.
