Capitulo 9

CUESTIONARIO DEL CAPITULO 9
1. ¿ En qué caso recomendaría utilizar el método de los

antecedentes industriales para determinar la localización de un proyecto?
El método de los antecedentes industriales supone que si en una zona se instala una
planta de una industria similar ésta será adecuada para el proyecto. Como escribe Reed:
“Si el lugar era el mejor para empresas similares en el pasado, para nosotros tambien
ha de ser el mejor ahora”.
Las limitaciones de este método son obvias, desde el momento que realiza un análisis
estático cuando es requerido uno dinámico para aprovechar las oportunidades
operativas entre localidades posibles de elegir.
2. Cómo explicaría que factores locacionales dejan de ser relevantes para

decidir la microlocalización del proyecto?
La selección de la macrozona tendrá que considerar para un mismo proyecto, factores

de localización diferentes de los que se utilizaran en la elección de la micro ubicación,
por ej: las políticas impositivas, influencias climáticas, y otras que son importantes para
la elección de la macro localización, no son relevantes para elegir una micro zona dentro
de aquella, puesto que su efecto sería común a toda ella.
3. Elabore un plan de acción detallado para determinar la localización de una

planta conservera de productos del mar. Indique qué variables estudiaría y
qué metodología de análisis seguiría.
Aplicar una encuesta origen-destino que permita establecer la providencia del cliente y
así determinar su distribución porcentual al respecto del punto en estudio. Una vez
cuantificado el mercado en términos de usuarios o familias, según sea el caso que
corresponda, habrá que estratificar socioeconómicamente el área de influencia
correspondiente con el fin de establecer un nivel de gasto promedio en el bien o servicio
en estudio. La cuantificación del gasto anual, mensual o semanal, según
corresponda, permitirá dimensionar la potencialidad de venta que podría tener el
establecimiento en estudio. Los factores que se consideraran serán:
• Medios y costos de transporte
• Disponibilidad y costo de mano de obra
• Cercanía de las fuentes de abastecimiento
• Factores ambientales
• Cercanía del mercado
• Costo y disponibilidad de terrenos
• Topografía de suelos • Estructura impositiva y legal
• Disponibilidad de agua, energía y otros suministros
• Comunicaciones
• Posibilidad de desprenderse de desechos

El método que se aplicara será el Método de evaluación por factores no cuantificables:
que es utilizada para emplazar la planta tomando en cuenta factores cualitativos no
cuantificados, que tienen mayor validez en la selección de la macrozona que en la
ubicación específica. Utilizando dentro de este el factor el criterio del factor dominante,
más que una técnica, es un concepto, puesto que no otorga alternativas a la
localización. Es el caso de la minería o el petróleo, donde la fuente de los minerales
condiciona la ubicación. Asi por ejemplo en nuestro caso de estudio necesitaremos
localizar una zona que tenga como potencial un mar cercano para poder conseguir
nuestras materias primas que serían los pescados, mariscos, etc.
4. Para determinar la localización de cierta planta se estudian tres

alternativas, indicadas por las letras A, B y C. Se han definido cinco
factores locacionales: costo del transporte del producto terminado, ventas
esperadas, disponibilidad de mano de obra y disponibilidad de materias
primas.
El costo del transporte que se obtuvo para cada alternativa es el siguiente:
Donde se pudo identificar que el costo de transporte que nos resultaría conveniente por
tener menor costo es el C. Las ventas estimadas serían $1.200.000, $900.000 y
$500.000, tomando en cuenta que las ventas en la zona A son mayores tomaríamos
esta zona como potencial en las ventas.
La disponibilidad esperada de materias primas y mano de obra se calculó según una

puntuación relativa en una escala entre 1 y 10. Sus resultados fueron:
La disponibilidad de materia prima y del producto terminado como tal es mucho mayor
y conveniente en la Zona A. Los factores locacionales fueron priorizados de acuerdo
con la siguiente puntuación, en una escala independiente de 1 a 10:
- Transporte de materia prima 2
- Transporte de productos terminados 2
- Ventas esperadas 1
- Disponibilidad materias primas 6
- Disponibilidad mano de obra 7

Considerando lo anteriormente formulado podemos decir que la zona A es la mejor
alternativa ya que las ventas serán poténciales aun siendo baja su calificación, el
transporte de materia prima y otros será elevado pero este factor tiene una calificación
baja, la disponibilidad de materia prima será necesaria con una alta calificación
obteniéndose en la zona A la mayor puntuación así como la obtención de mano de obra
que será mejor en relación a las otras alternativas.
6. Explique los distintos elementos que influyen en la determinación de la

localización de un proyecto.
La tendencia de localizar el proyecto en la cercanía de las fuentes de materias primas,

por ejemplo, depende del costo del transporte, tanto cuando el proceso re- dunda en
una reducción de peso significativa, como cuando se elaboran o envasan artículos
perecederos. La disponibilidad de los insumos, cualquiera sea su naturaleza, debe
estudiarse en términos de la regularidad de su abastecimiento, carácter perecedero,
calidad y costo. Respecto a la mano de obra, la cercanía del mercado laboral
adecuado se con- vierte generalmente en un factor predominante en la elección de la
ubicación, y aún más cuando la tecnología que se emplee sea intensiva en mano de
obra.
La tecnología del proceso también puede, en algunos casos, convertirse en un factor

prioritario de análisis, si requiriera algún insumo en abundancia y a bajo costo, tal como
el agua en una planta productora de bebidas alcohólicas o la electricidad en una planta
de la industria metalmecánica. Existen, además, una serie de factores no relacionados
directamente con el proceso productivo, pero que condicionan en algún grado la
localización del proyecto.
Dervitsiotis señala, en este aspecto, tres factores que denomina genéricamente

ambientales: a) la disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo, en los cuales
incluye los servicios públicos de electricidad y agua, protección contra incendios,
comunicación rápida y segura y otros; b) las condiciones sociales y culturales, en las
cuales se estudian no sólo las variables demográficas como tamaño, distribución,
edad y cambios migratorios, entre otras, sino también aspectos como la actitud
hacia la nueva industria, disponibilidad, calidad y confiabilidad en los trabajadores en
potencia, tradiciones y costumbres que pueden interferir con las modalidades
conocidas de realizar negocios, entre otras, y c) las consideraciones legales y políticas
que dan el marco de restricciones y oportunidades al análisis, tales como leyes sobre
niveles de contaminación, especificaciones de construcción, franquicias tributarias o
agilidad en la obtención de permisos para las nuevas instalaciones.
Otro factor importante en la decisión es el costo del transporte. La distancia entre las
alternativas de localización con las fuentes de abastecimiento y el mercado consumidor
debe considerarse, principalmente, en función de los costos que implica el transporte.
7. El directorio de una empresa está estudiando la posibilidad de cambiar

la localización de la planta industrial. Se ha recibido una propuesta
concreta de adquisición de los terrenos que actualmente ocupan, la
que aparece atractiva, por lo que uno de los directores propone que
ella sea aprobada de inmediato. Otro de los directores manifiesta su
rechazo a la propuesta, aduciendo que la industria tiene un claro
arraigo regional y que, por tanto, él se opone al cambio, aun cuando
ello signifique alguna ventaja de carácter económico. Un tercer director
opina que existen aspectos importantes que deben tomarse en
consideración, puesto que él aprecia que difícilmente los trabajadores
con alto nivel de especialización estarían dispuestos a cambiarse a
una localización distante de la actual. Además, señala, existen
estación en las ventas, lo cual obliga a considerar este factor, para él,
las ventajas económicas que reportaría el cambio deberían ser
dimensiona- das y debidamente consideradas. Se explaya en su
exposición argumentando múltiples factores que deberían
considerarse antes de tomar una decisión precipitada. El presidente del
directorio, quien había escuchado muy atentamente las
argumentaciones de los directores, señala que como se estaba
haciendo tarde y como se apreciaba que no existía acuerdo sobre el
particular ,el proponía solicitar a un experto una metodología a fin de
proceder posteriormente a la contratación del estudio pertinente.
¿Qué recomendaría usted y por qué?
Es preferible aplicar el Método cualitativo por puntos que consiste en definir los
principales factores determinantes de una localización, para asignarles valores
ponderados de peso relativo, de acuerdo con la importancia que se le atribuye. El peso
relativo, sobre la base de una suma igual a 1, depende fuertemente del criterio y la
experiencia del evaluador.Al comparar dos o más localizaciones opcionales, se procede
a asignar una calificación a cada factor en una localización de acuerdo con una escala
predeterminada como, por ejemplo, de 0 a 10.La suma de las calificaciones ponderadas
permitirá seleccionar la localización que acumule el mayor puntaje.
8. Una empresa fabricante de cuadernos y artículos de oficina, ya

consolidada y con más de 60 años de presencia en el mercado, recibe una
oferta de compra por los terrenos de su planta industrial. Con el objeto de
adoptar la decisión más conveniente, decide contratar los servicios de un
especialista con el fin de contar con un informe técnico que deberá ser
llevado al director para su análisis. Dicho informe debe indicar la
conveniencia de quedarse o trasladarse a otro sitio. Comente la manera
técnica en la que usted enfocaría este encargo.
Al tratarse de una empresa que tiene muchos años dentro del mercado y por lo tanto
esto significa que sus productos o servicios aún están en una fase de madurez. Así
mismo el hecho de que tenga más de 60 años en el mercado indica que el mercado
consumidor ya lo conoce.
Por otra parte siempre será necesario una renovación en las tecnologías de su proceso
de producción. Para determinar la mejor opción se tendrá que hacer un estudio y realizar
juicios de valor en función a su localización actual y una eventual nueva localización" si
esta estará cerca de fuentes de abastecimiento" cerca de los consumidores"
disponibilidad de insumos, mano de obra, materia prima, servicios básicos. También
será necesario un estudio de balance de equipos y personal para determinar la
rentabilidad de la empresa dado que se requerirán nuevas inversiones para llevarla a
cabo.
9. Un inversionista dispone de tres hectáreas de terreno en un lugar de

apacible contacto con la naturaleza en un extremo de la zona urbana de la
localidad. El inversionista se encuentra francamente desorientado
respecto de qué proyecto realizar para hacer rentable su inversión.
Tomando en consideración esta restricción, establezca, desde el punto de vista
metodológico, la manera como usted llevaría a cabo la investigación para
asesorarlo.
El estudio del área de influencia termina siendo fundamental para la cuantificación

de la demanda. En efecto, el tamaño de la población de área de influencia inmediata,
el estrato socioeconómico a que pertenece, el nivel de ingreso familiar, las edades y el
estilo de vida, son variables tremendamente relevantes, ya que de ello dependerá el
nivel de gasto en un determinado bien o servicio. Básicamente el análisis consiste en
determinar las áreas de influencia inmediata al terreno en estudio, separándolas por
anillos. Así, el grado de atracción de una determinada localización estará condicionado
por el potencial de gasto que éste puede generar en el proyecto. Es justamente esta
metodología la que hoy en día está utilizando la mayoría de las empresas que le
permite ser rentable y la que sugerimos que persiga.

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1. ¿ En qué caso recomendaría utilizar el método de los

2. Cómo explicaría que factores locacionales dejan de ser relevantes para

La selección de la macrozona tendrá que considerar para un mismo proyecto, factores

3. Elabore un plan de acción detallado para determinar la localización de una

• Medios y costos de transporte

• Disponibilidad y costo de mano de obra

• Cercanía de las fuentes de abastecimiento

• Cercanía del mercado

• Costo y disponibilidad de terrenos

• Topografía de suelos • Estructura impositiva y legal

• Disponibilidad de agua, energía y otros suministros

• Posibilidad de desprenderse de desechos

4. Para determinar la localización de cierta planta se estudian tres

El costo del transporte que se obtuvo para cada alternativa es el siguiente:

La disponibilidad esperada de materias primas y mano de obra se calculó según una

- Transporte de materia prima 2

- Transporte de productos terminados 2

- Disponibilidad materias primas 6

- Disponibilidad mano de obra 7

6. Explique los distintos elementos que influyen en la determinación de la

La tendencia de localizar el proyecto en la cercanía de las fuentes de materias primas,

La tecnología del proceso también puede, en algunos casos, convertirse en un factor

Dervitsiotis señala, en este aspecto, tres factores que denomina genéricamente

7. El directorio de una empresa está estudiando la posibilidad de cambiar

8. Una empresa fabricante de cuadernos y artículos de oficina, ya

9. Un inversionista dispone de tres hectáreas de terreno en un lugar de

El estudio del área de influencia termina siendo fundamental para la cuantificación

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