Capa de Presentacion Efectiva PDF

Presentación
Efectiva
Joanna Palomino
Herramientas
 Hojas de presentación
 Hojas de inicio
perfecto
 Hojas en blanco
 Lapicero
 Productos
 Catálogos
 Agenda
 Ser autentico, sencillo y
natural.
 Hablar en 1era persona.
 Presentación corta, no mas de
30’
 Enfocarnos en emociones , no
en información.
 Vestimenta apropiada.
 Hacer preguntas. (promover
el dialogo)
 Llamar siempre al invitado
por su nombre.
 Rebatir objeciones con
historias o datos.
Estructura de la
presentación
 Romper el hielo.
 Testimonio personal.
 Información de la empresa.
 Productos.
 Plan de marketing
 Cierre
 Agenda de la siguiente Cita.
Romper el Hielo
 Tomarnos el tiempo
necesario para caerle
bien al invitado.
 Extraer información
clave.
 Sacar una sonrisa
 Verificar disposición.
Testimonio
 Antecedentes
 Que fue lo que no te gusto
 Como conociste Hinode
 Que fue lo que llamo tu atención
 Experiencia con el producto y el negocio.
 Como ves la oportunidad
1 Presentación efectiva
2
1.- Estas son las 5 variables mas importantes
que tiene Hinode – pero la razón por la que
yo decidí hacer este negocio fueron estas 3.
• Vi una empresa solida,
• Productos que todo el mundo usa ,
de excelentes precios y de muy buena
calidad.
• Y Un negocio súper rentable
¿ cuales serian las mas importantes
para ti?
2.- Datos de la empresa: Los datos que te

voy a mostrar fueron de gran importancia
para mi, al momento de evaluar este negocio.
(leemos los datos de la hoja de presentación)
2
3.- Mas de 30mil porciento de
crecimiento acumulado en los últimos 5
años. (Enfatizar en que las personas entiendan
lo que significa este nivel de crecimiento)
3.- una empresa con este nivel de crecimiento,

siendo la numero 1 de un país, ¿tendrá
3 productos bueno o malos?
¿Detrás del resultado de todo buen

negocio, tiene que haber buenos
productos verdad?
2 4.- Hinode tiene mas de 600 productos

dividido en 5 segmentos.
• tomarse el tiempo de explicar bien los
productos y mencionar los precios sin
descuentos.
• Contar de 1 a 3 testimonios como
máximo.
• Identificar los productos que les pueda
gustar a tu prospecto para usarlo al
3 momento de la presentación del negocio
4.- Preguntas claves:

4 • ¿Cuanto crees que la gente pague por un
gel que pueda reducir de 1 a 3 cm por
aplicación de grasa localizada?
• ¿Cuanto cuesta un perfume con esencias
francesas?
• Y si tienes un perfume con esencias
francesas pero a precio de perfumería
nacional ¿estaría bien?
2
5.- Para cerrar la parte de productos y pasar
al negocio hacemos la siguiente pregunta:
Hay dos formas de ver esta oportunidad:

Como cliente y tener una experiencia con los
productos o como negocio, que además de
tener la experiencia con el producto, también
podemos hacer negocio con ellos.
3
¿tu como quisieras verlo?
• Si es cliente, promueves la venta
• Si es negocio, pasamos a la siguiente hoja.
4
5
6
Presentación efectiva
6.- Para ser parte del Hinode hay que seguir 2
pasos:
• Comprar la membresía (No somos empleados
7 de Hinode, somos socios de Hinode) explicar
lo que viene en el kit
• Comprar un paquete de productos.
7.- Estos 3 paquetes se crearon pensado en 3

perfiles:
consumidor, vendedor o empresario.
• La diferencia entre uno y otro es el volumen
de productos que te llega en cada paquete
(explicar que duplicamos nuestra inversión al
distribuir los productos)
• Y los beneficios que obtienes en la
construcción del negocio
Con cualquiera de estos paquetes podemos

empezar el negocio, mas yo recomiendo este
(paquete top) por algunos beneficios que te
quiero mostrar.
6
8.- Hinode tiene un Plan de Marketing, con 10

formas de ingresos aplicados a 3 conceptos.
7
9.-Ventas: proyección, si una persona vende 1
8 perfume por día, tendría ingresos de mas de 2500
9 soles.
¿Conoces personas que trabajan mas de 8
horas y ganan menos de 2500 soles?
¿ te parecería un buen ingreso extra?
• Testimonios de ventas
9.- Mencionar los otros 2 ejemplos de ventas

¿Qué te parecería tener estos niveles de
ingresos sin la necesidad de que tu tengas
que vender esta cantidad de productos?
9.- Explicamos lo que significa una red:

Hinode nos paga por ayudarla a expandir su
marca a través de otros representantes como
nosotros, haciendo marketing directo o
recomendación boca a boca
6
10.- ahora te voy a explicar la diferencia de

comprar un paquete u otro.
7
10.- Bono Binario: este es un bono muy
8
9 importante, sobre todo cuando inicias en el
negocio.
• Todas las personas que van ingresando a
10 Hinode a través de nuestra recomendación
van a entrar en 1 de 2 ramas, izq. o der.
• cada persona ingresa con un paquete de inicio
¿verdad?
• Cada paquete tiene una cantidad de puntos,
(explicar los puntos de cada paquete)
• Esos puntos para nosotros significan dinero.
• La empresa hace un calculo mensual del
volumen de puntos de cada rama.
• y nos pagan el 10, 15 o 20% de la rama con
menor puntaje, según el paquete con el que
ingresaste (como muestra el ejemplo)
11.- Residuales:
Enfatizar que esta es la razón por la que nosotros
desarrollamos el negocio.
• En este bono Tenemos que construir un

equipo de vendedores y consumidores,
9 • La empresa te va a pagar un residuo
(porcentaje) cada vez que en tu equipo se
consuma o se venda algunos de los productos
10 11 de Hinode (explicar el ejemplo de 4x4 y
mostrar la proyección).
• Explicar la importancia del apalancamiento.
11.- Pregunta de reflexión:

• ¿Por cuanto tiempo crees que la gente use
productos de higiene personal?
• ¿Por cuanto tiempo la gente querrá verse mas
joven y cuidara su piel?
• ¿Por cuanto tiempo las chicas usaran
maquillaje?
• ¿Por cuanto tiempo la gente querrá oler bien?
• ¿te imaginas por cuanto tiempo tenemos
negocio?
12.- Plan de Carrera: en Hinode tenemos la
oportunidad de tener un plan de carrera. (en este
punto explicamos:
• Que para avanzar de rangos solo se necesita
trabajar en equipo.
• Ayudar a otras personas a crecer,
• Mencionamos cuanto es el promedio de
ingresos que cada rango tiene
• y contamos testimonios.
13.- Causa – Far: Hinode tiene un instituto de

responsabilidad social, donde ayuda a niños
necesitados con alimentación, educación, vestido y
muchas cosas mas. Al ser parte de esta empresa
somos parte activa de esta causa.
14.- Soporte:
12
• Gigantes: sistema educativo internacional,
que nos va a guiar durante nuestra carrera en
Hinode.
• SevenPro: nuestra escuela de liderazgo con
la que tenemos una estructura de trabajo a
nivel nacional.
13 14
Cierre
 Resolver dudas o consultas
 Preguntar que es lo que mas le gusto
 Preguntar cuando le gustaría iniciar y como va a hacer la
compra : con efectivo o tarjeta.
 Darle la bienvenida.
 Agendar la 2da cita.
Muchas gracias.

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2.- Datos de la empresa: Los datos que te

3.- una empresa con este nivel de crecimiento,

¿Detrás del resultado de todo buen

2 4.- Hinode tiene mas de 600 productos

4.- Preguntas claves:

Hay dos formas de ver esta oportunidad:

7.- Estos 3 paquetes se crearon pensado en 3

Con cualquiera de estos paquetes podemos

8.- Hinode tiene un Plan de Marketing, con 10

9.- Mencionar los otros 2 ejemplos de ventas

9.- Explicamos lo que significa una red:

10.- ahora te voy a explicar la diferencia de

• En este bono Tenemos que construir un

11.- Pregunta de reflexión:

13.- Causa – Far: Hinode tiene un instituto de

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