PP A1 Guevara Ramos

2018
Negocios en un mundo
globalizado
DIRECTOR: ANGÉLICA GPE. GUEVARA

RAMOS
REVISOR: DR. TAKESHI SAKAI BETANCOURT
EMPRESA: APEAM
22-4-2018
INDICE
INTRODUCCION...…….…………………………………3
RESUMEN EJECUTIVO....……………………………...4
¿QUÉ ES APEAM? .....................................................6
MISION Y VISION.……………………………………….6
ELECCION DEL MERCADO AL CUAL QUIERO
INGRESAR ……………………………………………….7
IDENTIFICACION DE LOS RETOS
OPORTUNIDADES.….…………………………………..7
CONCLUSIONES.………………………………………..9
REFERENCIAS….……………………………………...10
2
INTRODUCCIÓN
Los avances tecnológicos han favorecido el comercio internacional, además
de que han apoyado la globalización de las economías. En ese sentido, los avances
tecnológicos han favorecido el comercio internacional, además de que han apoyado
la globalización de las economías, en ese sentido, ya no es tan difícil para una
empresa competir en los mercados internacionales.
Si cuenta con un producto de calidad y establece un precio justo, las posibilidades

de que pueda venderlo en el extranjero son muchas. Es por ello que este proyecto
tiene como fin el aplicar los conocimientos adquiridos a un caso que puede ser real
y en el que puedes participar, de ahí la importancia de que aproveches la
oportunidad de saber cómo afrontar una situación real.
Para ello es necesario que imaginemos que eres el director comercial de una
empresa mexicana que se encuentra en expansión, por lo que, los accionistas de la
empresa están evaluando la posibilidad de incursionar en los mercados
internacionales. Ellos te han pedido que les hagas una propuesta del mercado que
tú consideras más viable y rentable y así poder tomar una decisión.
Tu trabajo consistirá en la elaboración de un reporte ejecutivo y de una presentación

en PowerPoint que proporcione a los accionistas los elementos para tomar una
decisión adecuada. Los puntos que deberás cubrir son: retos y oportunidades,
factores políticos, legales, culturales, geográficos, ayuda de organismos nacionales
y estrategia a seguir.
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EXPORTACIÓN DE AGUACATE A ESTADOS
UNIDOS.
Resumen Ejecutivo
Desde 1914 y hasta 1997 los Estados Unidos mantuvieron una prohibición
fitosanitaria en contra de los aguacates mexicanos, limitando así al más importante
productor de aguacate del mundo de su más cercano y potencialmente más rentable
mercado.
Este estudio refleja los resultados de una investigación de campo para explorar los
ajustes estructurales que se llevaron a cabo en la región aguacatera de Michoacán,
México con el objeto de obtener acceso al mercado Estadounidense y a
consecuencia del otorgamiento de dicho acceso.
De la experiencia de la industria mexicana del aguacate, el estudio extiende

sugerencias de políticas públicas en el manejo de ajuste estructural y reformas
comerciales para otros productos agropecuarios y en general para las relaciones
comerciales entre países desarrollados y en vías de desarrollo.
El estudio concluye que desde 1990, la principal región productora de aguacate de

México ha experimentado una importante transformación institucional y económica
claramente relacionada con la oportunidad potencial de exportar al mercado de
Estados Unidos y a partir de 1997, de la experiencia de dicha exportación.
Dos mejoras institucionales son resultado del proceso de lucha por obtener acceso
al Mercado de Estados Unidos: la creación de una regulación fitosanitaria que
incorporó los altos estándares fitosanitarios requeridos por Estados Unidos a la
organización local y la formación de un esquema de colaboración y regulación del
mercado que ha propiciado una estructura de exportación equitativa, permitiendo la
4
participación de cientos de pequeños productores de los beneficios de la
exportación.
A raíz de estas dos mejoras institucionales han ocurrido tres importantes efectos
para el desarrollo regional: los productores exportadores, tanto pequeños como
grandes, han obtenido mejoras directas en su ingreso; la industria en general se ha
beneficiado de precios más elevados y estables; y la calidad en general de los
aguacates de la región se ha mejorado.
Adicionalmente, entre los efectos secundarios se encuentran la transferencia de

tecnología y la especialización, así como la innovación y la formación de nuevas
empresas. Este es un caso de reforma comercial que contribuye al desarrollo
económico y donde la lección más importante es la colaboración.
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¿QUÉ ES APEAM?
APEAM es una AC privada sin fines de lucro, con capacidad jurídica
propia y conformada por productores y empacadores exportadores de
aguacate; además, es el único Socio Cooperador reconocido ante USDA
y Sagarpa.
MISION Y VALORES
MISIÓN
Mantener el liderazgo de Aguacates de México ofreciendo a los mercados nacional

e internacional un producto de primera calidad en términos de sabor, inocuidad,
trazabilidad, producido de manera eficiente y sustentable, brindando así beneficios
financieros a sus asociados y prosperidad a las comunidades en las que vivimos y
trabajamos.
VISIÓN
 Lealtad
 Productividad
 Profesionalismo
 Respeto
 Excelencia
 Honestidad
6
ELECCIÓN DEL MERCADO AL CUAL
QUIERES INGRESAR.
Como resultado de la apertura del mercado estadounidense a las exportaciones
mexicanas de aguacate, en 1997, el envío de este fruto a este mercado alcanzo
aproximadamente el 60% de la producción total de aguacate en México.
Por lo que EUA representa en la actualidad el principal mercado de exportación para

México, desplazando a Canadá y Japón. Además del beneficio económico que trae
consigo, la apertura permitió orientar gradualmente la producción nacional de
aguacate hacia la exportación, lo que favoreció la adquisición de experiencia por
parte de los productores nacionales en su incursión en los mercados
internacionales. (Torres Preciado, 2009)
IDENTIFICACIÓN DE LOS RETOS Y

OPORTUNIDADES
La oferta y la demanda de aguacates no crece al mismo ritmo, pero, a pesar de los
altos precios, los consumidores continúan comprando la fruta. Los países
productores se centran en el crecimiento, pero no se consigue sin esfuerzo. En la
ciudad española de Málaga, los precios de la tierra han crecido tanto que ni siquiera
el lucrativo aguacate consigue que la compra de tierras resulte rentable a corto
plazo.
7
En Israel, la superficie de cultivo aumenta cada año unas 400 hectáreas, pero la
oferta de árboles jóvenes ralentiza el crecimiento. Además, están los factores
estacionales. España acaba antes, California teme coincidir con México, y el sur de
África acaba de iniciar la temporada.
Los italianos prefieren los aguacates de piel verde, pero la situación de ese mercado
es similar a la situación en el mercado del Hass: demanda alta, oferta insuficiente y
precios al alza. Sin embargo, se rumorea que un nuevo país va a invertir en
exportación de aguacate.
Los tres principales exportadores de aguacate Hass del mundo son países
latinoamericanos. México lidera la clasificación, seguido por la República
Dominicana y Colombia, como muestran las cifras de la SAGARPA.
Según las estadísticas, 2 de cada 10 aguacates consumidos en los Estados Unidos

son de origen mexicano. No es de extrañar que los Estados Unidos sean el mercado
de exportación más importante, seguido de Europa y Asia.
8
CONCLUSIÓN
Hoy en día las condiciones de crisis en que se encuentran actualmente las
empresas las han llevado a intensificar la búsqueda de nuevas alternativas que les
permita crecer y consolidarse.
Para aquellas empresas que deciden crecer a través de la conquista de nuevos

mercados en el extranjero la globalización se constituye en un medio que les
proporciona el espacio, les fija las condiciones y las compromete a trascender a un
plano donde las transformaciones y los cambios se hacen inminentes.
Las dificultades a las que me enfrente en la elaboración de esta entrega fue decidir
de qué productor hablar en mi entrega y de cómo centrar la información, yo creo
que por el momento recabe la información necesaria que me piden pero si aún me
hace falta buscare más información hasta agotar en el internet.
9
REFERENCIAS
 1. Libro: Daniels, J., Radebaugh, L., Sullivan, D., (2013). Negocios

internacionales. Ambientes y operaciones. (14ª ed.) México: Pearson,
educación. Capítulo 1. Globalización y negocios internacionales. Consultado
el 22 de abril de 2018, en: Disponible en la Biblioteca Virtual ULA,
colección Pearson.)
 APEAM AC (2018) APEAM AC, consultado el 22 de abril de 2018 en:

http://www.apeamac.com/
10

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ELECCION DEL MERCADO AL CUAL QUIERO

IDENTIFICACION DE LOS RETOS

Si cuenta con un producto de calidad y establece un precio justo, las posibilidades

Tu trabajo consistirá en la elaboración de un reporte ejecutivo y de una presentación

De la experiencia de la industria mexicana del aguacate, el estudio extiende

El estudio concluye que desde 1990, la principal región productora de aguacate de

Adicionalmente, entre los efectos secundarios se encuentran la transferencia de

Mantener el liderazgo de Aguacates de México ofreciendo a los mercados nacional

Por lo que EUA representa en la actualidad el principal mercado de exportación para

IDENTIFICACIÓN DE LOS RETOS Y

Según las estadísticas, 2 de cada 10 aguacates consumidos en los Estados Unidos

Para aquellas empresas que deciden crecer a través de la conquista de nuevos

 1. Libro: Daniels, J., Radebaugh, L., Sullivan, D., (2013). Negocios

 APEAM AC (2018) APEAM AC, consultado el 22 de abril de 2018 en:

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