Negocios Internacionales:

Una Perspectiva General

Control de Lectura- Mariela Fermín Yangüela
NEG-101 (82037) - 3 de febrero de 2018


El mundo es una cadena, de un eslabón tras otro…

(Proverbio Maltés)

Dayra Genao
20171537
NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 1
 Introducción
Los negocios internacionales se originan por las transacciones comerciales que se dan
entre dos o más países, donde participan tanto empresas privadas como gubernamentales.

El proceso expansivo e indetenible de la globalización ha obligado a los empresarios a

formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo es
importante que no solo ellos estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o aquel
que se dedique a ello, también debe tener acceso a los aspectos más importantes y
significativos del Comercio Exterior, la logística, el impacto que esto implica en la
organización y hasta los aspectos legales relacionados con el negocio internacional.

Para proyectar la perspectiva General de los negocios internacionales debemos tomar

en cuenta el concepto de los negocios internacionales, el porqué las empresas participan en
los negocios internacionales, las razones del crecimiento internacional, las influencias
externas, el ambiente competitivo, la evolución de la estrategia en el proceso de
internacionalización, la fuerza de equilibrio, entre otros.

En el tema de de Globalización se ve como ciertas economías de algunos países se ven

beneficiadas por el intercambio de productos, conocimiento y demás tareas que trae consigo
tener que competir contra mercados ya constituidos. Esto lleva que ambos tengan que
emplear nuevas estrategias de mercado y una de ellas es la Globalización, llegando a países
muy lejanos a impulsar la venta de sus productos y también trayendo de esos países
productos nuevos que impulsan a nuestras economías y las hacen solidas en momentos de
crisis.

NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 2

 Introducción al campo de los negocios internacionales:

Para poder describir el entorno actual de los negocios internacionales, es necesario

definirlo, Los negocios internacionales son las transacciones que tienen lugar en el extranjero
para satisfacer las necesidades y demandas globales que la sociedad de hoy en día le está
exigiendo a las organizaciones. Es decir, son todas las transacciones comerciales (públicas y
privadas), ventas, inversiones y transporte, que tiene lugar entre dos o mas países. Estas
actividades económicas son operaciones comerciales, como en el caso de exportar o importar
bienes, o la inversión directa de fondos en compañías internacionales. Su importancia radica
en que en que comprende a la mayoría de los negocios del mundo, ya que algunas empresas
exportan sus productos, mientras que otras, obtienen su materia prima en el extranjero, y
además existen las que compiten con empresas de otras naciones.

Para hacer estos intercambios de manera eficaz y eficiente es necesario conocer la

cultura y costumbres entre dichos países.

La manera en la que estas empresas realizan sus funciones internacionalmente es muy

diferente a como las llevan a cabo regionalmente. La conducción de las operaciones
internacionales depende de medios y objetivos, además las operaciones se ven afectadas por
factores físicos y sociales, así como por el ambiente competitivo.

Es decir para que una empresa decida volverse internacional pueden influir: la
competencia que se tenga en la región, el querer tener una mayor ventaja en precios o
innovación de productos, las diferencias competitivas entre países, factores políticos y
culturales, influencias geográficas, etc. Esto le permite a la empresa cumplir con ciertos
objetivos: la adquisición de materias primas, ampliar su rango de clientes y minimizar
riesgos; todo esto se logra mediante la estrategia y los medios adecuados, como lo serian, la
selección de correcta países mercado o productores, la importación, la exportación, compra
de licencias y franquicias, entre otros.

Como se menciono antes una empresa internacional, necesita considerar cual es su

misión, cuales son sus objetivos y sus estrategias para lograrlos, profundizando en los
objetivos tenemos que:

NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 3

 La expansión de ventas:
Esta se debe a que en más países puede encontrarse un mayor número de consumidores
que los que se tienen en el propio, dado que el éxito de las ventas depende del interés de los
consumidores y su capacidad para comprar nuestro producto y servicio, las empresas
aumentan de esta manera su mercado potencial.

Adquirir recursos:
Algunas veces resulta menos costoso el importar tecnologías y materias primas del
extranjero que utilizar las producidas en su propio país, esto les permite mejorar la calidad de
sus productos Y distinguirse de sus competidores, Aumentando su participación en el
mercado y en sus utilidades. Algunas veces las empresas operan el extranjero para adquirir lo
que no está disponible en su país.

Minimizar el riesgo:
Al buscar un mercado extranjero, una empresa puede minimizar las fluctuaciones de
ventas y utilidades, aprovechando las diferencias de los ciclos económicos, es decir, las
recesiones y expansiones. Igualmente pueden entrar en el mercado internacional para evitar
que su competencia, al hacerlo, se quede con todo el mercado y obtenga una ventaja
económica.

Razones del crecimiento internacional:

• Expansión de la tecnología.
• Liberalización de flujo
transfronterizo.
• Desarrollo de servicios de
apoyo.
• Turismo y transporte.
• Desempeño de servicios.
• Presiones de los
consumidores.
• Aumento de la competencia
global.

NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 4

 Los negocios internacionales han evolucionado en estas últimas décadas de una
manera increíble y ha sido por: la expansión e incremento rápido de la tecnología, la
liberalización de los flujos fronterizos, como ya los países un poco más flexibles con las
limitaciones del comercio en las aduanas; El desarrollo de servicios de apoyo, debido a que
las empresas y los gobiernos han formado acuerdos para que las transacciones sean mucho
más sencillas; las presiones de los consumidores, y es porque al estar más informados de los
productos a nivel global, exigen mayor calidad e innovación; el aumento de la competencia
global, que cada ves es mucho mayor por las demandas de la sociedad.

En el caso de la película "el ataque de los clones" se realiza una segmentación de

mercados, cuando Lucasfilm tiene que adaptar la película de ciertas naciones ya que las
costumbres y políticas de dicho país no la consideran aptas para su mercado meta, que son
los niños en este caso. También a la hora de llevarlas a otros países de diferentes lenguas,
tiene que doblar la película al español, al japonés, al árabe, al chino, al francés, etcétera, E
incluye hacer publicidades distintas para cada uno de ellos.

Por otra parte, las instalaciones de Walt Disney Company están en diversos países
del mundo, donde se ven obligados a utilizar estrategias diferentes para así satisfacer las
necesidades de cada nación. Para las instalaciones en Francia tuvieron qué diseñar el parque
de atracciones con un toque francés para que no se pierda la tradición, que es muy
importante para ellos.

En estos casos vemos como las diferencias culturales interfieren en los negocios y
es por esto que se deben de planificar y controlar estrategias que no afecte al desarrollo de la
empresa y que las acciones que realicen sean lo mas precisas posibles. De esto es que se basan
los negocios internacionales, de ir estructurando planes para desarrollar los negocios entre
los países de una manera eficaz y eficiente.

El ambiente competitivo esta compuesto por todos aquéllos factores con los que
interactúa la empresa en sus acciones dentro del mercado nacional internacional en que se
mueve su producto y/o servicio. Un competidor directo es aquél que vende o comercia el
mismo producto o servicio que el nuestro (Coca Cola y Pepsi) . Entonces, se podría decir que
el ambiente competitivo varía entre los tipos de empresas, ya que empresas que vendan el
mismo producto como las mochilas, no utilizarían las mismas estrategias de mercado que las

NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 5

empresas que venden zapatos por ejemplo. Otro factor importante es el tamaño de recursos
que posee una empresa en comparación a sus competidores.

Las exportaciones son las mercancías que se envían fuera del país, estos son llamados
también bienes, y las importaciones consisten en ingresar bienes al país.

Al hablar de los modos de realizar negocios internacionales, las exportaciones e

importaciones vienen de la mano. La primera consiste en enviar mercancía fuera del país
mientras que la segunda es ingresarlos al país. Pero no sólo se exporta e importa mercancías,
también se realiza con los servicios. Cuando se recibe un pago ocurre la exportación de
servicios y cuando se paga ocurre una importación de servicios por ejemplo.

Por otro lado, la inversión extranjera es la posesión de una propiedad en el

extranjero a cambio de intereses y dividendos. Es también parte de las importaciones y
exportaciones de servicio pero su estructura y uso dependerá del lugar donde se realice. Esta
tienen dos formas: inversión directa (es la que brinda al inversionista control directo de
empresa extranjera) Y la inversión sin cartera (es un interés sin control del empresa).

La Inversión de cartera es un interés sin control de una empresa o la propiedad de

un préstamo a otra parte.

Acuerdos de colaboración o alianza estratégica en este tipo de operación es

utilizado para indicar un acuerdo que es de importancia crítica para la viabilidad competitiva
de uno o más socios.


NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 6

 Aprendizaje Adquirido

En la lectura comprensiva de este folleto pude aprender sobre varios conceptos, entre ellos
están:
❖ Los negocios internacionales que se originan por las transacciones comerciales que se dan

entre dos o más países, donde participan tanto las empresas privadas como el sector
gubernamental.

❖ Razones por las cuales las empresas participan en negocios internacionales, que son:
• Expandir sus ventas: Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los
consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos.
• Adquirir recursos: Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y
componentes producidos en países extranjeros. Además buscan capital, tecnología e
información provenientes del extranjero que pueden utilizar en sus países de origen; en
ocasiones lo hacen para reducir costos.
• Diversificarse o reducir sus riesgos: Para minimizar riesgos las fluctuaciones de ventas y
utilidades, las empresas deben buscar mercados extranjeros para aprovechar las diferencias
de los ciclos económicos que existen entre países.

❖ Aprendí que las empresas pueden participar en negocios internacionales a través de

diversos modos operativos, incluyendo la exportación e importación de mercancías y
servicios, las inversiones directas y de cartera, y los acuerdos de colaboración con otras
empresas.


NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 7

 El imperativo de los
Negocios Internacionales
Control de Lectura- Mariela Fermín Yangüela
NEG-101 (82037) - 3 de febrero de 2018


“Hazte grande en voz baja para no alertar a

Dayra Genao
potenciales competidores” – Chris Dixon

20171537
NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 8
 La necesidad de los negocios internacionales
Globalización se refiere al conjunto, cada vez más amplio de relaciones interdependientes
entre gente de diferentes partes del mundo que, está dividido en naciones; y los negocios
internacionales son las transacciones comerciales que se llevan a cabo entre dos o mas países.
La globalización es según los autores una herramienta de uso económico para conglomerar
economías de diferentes partes del mundo creando riqueza para las grandes corporaciones a
expensas de los pobres. Debido a esta los negocios internacionales se han expandido
sobremanera. Sin embargo, existen contradicciones sobre los beneficios que tiene, ya que
muchos lo ven como una forma de ocultar las situaciones críticas de muchos pueblos y es por
esto que los participantes en los negocios internacionales deben de aprovechar los beneficios
que trae la globalización pero sin afectar el estado de los otros. Hoy en día, con esta
dependencia que se está creando entre las naciones, es fundamental hacer negocios más allá
de nuestras fronteras porque evitar el aislamiento de los países, como también el deterioro
estilo de vida de los ciudadanos.

El ritmo acelerado de la globalización es un claro ejemplo del valor que le da el ser humano al
dinero hoy en día, ya que hacen lo que sea con tal de obtener más y más haciendo un lado los
límites políticos que regulan estos aspectos, burlándose de estos adquiriendo lo que se desea
a la fuerza o comprando a las autoridades, o en el peor de los casos, valiéndose de estrategias
para simular todo un bien disfrazado de robo.

Los negocios internacionales consisten en transacciones comerciales, privadas o

gubernamentales, diseñadas y realizadas entre dos o mas países para satisfacer los objetivos
de individuos, compañías y organizaciones. Estas transacciones deben de satisfacer las
necesidades del individuo para así poder lograr una relación de negocio y que el intercambio
se mantenga. Los negocios internacionales abren un nuevo campo para las empresas
domésticas así como emplear las opciones de elegir de los consumidores.

El comercio de importaciones y exportaciones y la inversión extranjera directa son las formas

básicas de los negocios internacionales.

En los negocios internacionales la geografía es esencial para la investigación de estrategias a

implementar en una empresa. Todo gerente debe saber la ubicación, El Terreno, las zonas
fértiles, etc. En donde está localizada una determinada empresa.

Las actividades de los negocios internacionales remota desde el Imperio Romano. Se dice que
la práctica de esas actividades fue lo que mantuvo al imperio en el poder por tanto tiempo, a
pesar de la guerra ganada. Por ejemplo, usaron la pax romana, quiero una forma de asegurar
que los comerciantes de otras tribus llegaron sanos y salvos a su destino. Además son los
utilizaría una sola moneda para que así tenga valor en cualquier parte del imperio. Entonces

NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 9

al ver el gran crecimiento de Roma, las tribus vecinas pagaban impuestos para estar aliados a
estos. Por otro lado, también pueden verse patrones similares en eras posteriores, como
cuando el imperio Británico, el cual creció en mayor grado a través de su efectiva política de
negocios internacionales que proporcionaba transportación eficiente, comercio intenso e
insistencia en la apertura de los mercados.

Los negocios internacionales han creado un vínculo global que nos unen a todos, donde
cualquier cosa que pase o realice un país afecta a otro mucho más que antes. Incluso dichos
vínculos más fuertes a nivel individual. Los productos se han vuelto tan internacionales que
tenemos los mismos gustos en la música, bailes y hasta en los alimentos.

Aunque los negocios internacionales también han provocado una reordenación global en las
estrategias de producción.

Algunos acontecimientos demuestra que se volvió virtualmente imposible ignorar el impacto

poderoso que los negocios internacionales tienen en todos nosotros; es decir, que la
participación en el mercado mundial se ha convertido en un verdadero imperativo.
Los enlaces globales han hecho posibles estrategias de inversión Y alternativas de negocios
ofrecen tremendas oportunidades.
Los negocios internacionales proporcionan acceso a nuevos clientes, facilita economías de
escala y permite la afinación de habilidades competitivas.

El conocimiento acerca de los negocios internacionales es por tanto, importante para todos,
ya sea que se usen para competir con empresas extranjeras, o simplemente para comprender
el mundo que nos rodea.

Por otro lado, la posición dominante del comercio internacional de Estados Unidos fue
perdiendo importancia gradualmente. Nuevos participantes de las actividades
internacionales compiten por una participación en el mercado mundial, ya que las empresas
que operan sólo en el mercado doméstico tienden al riesgo de ser amenazadas por sus
competidores y quedarse estancadas en lo local.

Perspectivas geográficas en los negocios internacionales:

• Ubicación: Comprender la ubicación de la ciudad o región fluye mucho a la hora de tomar
la decisión de hacer negocios en este país o con esa entidad. El estudio de esta comienza
con el aprendizaje de la ubicación de los lugares. La ubicación puede ser absoluta o
relativa. La Ubicación absoluta da una clara referencia para localizar un lugar. La referencia
puede ser la latitud y longitud, una dirección, o incluso del municipio y el sistema de
rango.

NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 10

• Plaza: Se describen las características humanas y físicas de un lugar. Las características
físicas incluyen una descripción de las cosas, como las montañas, ríos, playas, la topografía
y la fauna y flora del lugar. Las características humanas se refieren a las características
culturales, desde el uso del suelo y la arquitectura a las formas de vida y de la religión a la
manera tradicional de alimentarse, las redes de transporte y comunicación.
• Interacción: Se examinan cómo los seres humanos se adaptan y modifican el medio
ambiente. Los seres humanos dan forma al paisaje a través de su interacción con la Tierra,
lo que tiene efectos tanto positivos como negativos sobre el medio ambiente. Se debe
analizar las interacciones entre las características de una plaza. Los beneficios de que se
podrían tener si un lugar posee grandes minerales mientras que otro próximo a este
contenga una tierra fértil y profundo rio, esa zona se convertirían en un punto clave de
comercio.
• Movimiento: Los seres humanos se mueven, constantemente, además de las ideas, las
modas, bienes, recursos, comunicación y se modifican también las distancias de viaje. Este
estudio temático incluye la circulación y la migración en todo el planeta.
• Regiones: Las regiones tienen algún tipo de característica que unifica la zona. Es una serie
de plazas que comparten características similares. Estás brindan formas alternativas de
organizar grupos de plazas de manera más significativa. Para así tener un mejor dominio
del mercado meta al que se dirige la empresa y tienes a sus competidores cerca. Las
regiones pueden ser formales y funcionales. Regiones formales son aquellos que son
designadas por los límites oficiales, tales como ciudades, estados, condados y países. Las
regiones funcionales se definen por sus conexiones.

NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 11

 Conocimientos Adquiridos:

Los negocios internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento

económico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una
nación la caída de su influencia económica y eso conlleva al deterioro de la calidad de vida de
para sus ciudadanos.
El mundo está cada día más interconectado. Hoy en día, la apertura comercial y el libre
mercado ha generado grandes posibilidades de negocios con otros países y generar mayores
ingresos de oportunidades para las empresas y los países.

Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el
extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y las organizaciones. Son los que
abarcan las actividades comerciales que se desarrollan en más de un país.

Los negocios internacionales han forjado una red de vínculos globales en todo el
mundo que nos unen a todos mucho más que antes. Éstos vínculos enlazan comercio,
mercados financieros, tecnología y niveles de vida de una manera sin precedentes.

A Estados Unidos lo que más le preocupa es incentivar su propia economía, y el hecho

de que el dólar cada vez esté más fuerte se traduce en algo tan simple como que comprar
materias primas o servicios en dólares será notablemente más caro. Por lo tanto, para el caso
de un negocio basado en el comercio internacional a través de la compra de productos
mediante el dólar, hay que prepararse para tener que asumir una importante subida en los
gastos de importación.

El factor político influye mucho en el comercio internacional, por lo que hay que estar
muy atento a los movimientos políticos de los países en los que se tiene presencia a través de
un negocio. La inestabilidad política de los países marcan un importante reto para el
comercio internacional.

NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 12

 Conclusión
En resumen, la evolución de los negocios avanza continuamente, y el negociador debe
prepararse para los retos y conflictos que se presentan en su entorno; por ejemplo ser
asertivo, conocer la cultura de las partes, el objeto del negocio, dominar el tema a negociar,
desarrollar estrategias acorde a la realidad, desarrollar objetivos claves y comprender que se
negocia con personas, por las personas y para las personas.

Es importante mencionar que las empresas tanto privadas como gubernamentales tiene
como objetivo fundamental estabilizar su margen de utilidades si desean tener éxito en las
fronteras internacionales.

Debemos tomar en cuenta las negociaciones internacionales y los acuerdos que pueden
beneficiar a las empresas buscando la manera de expandir sus operaciones.

Las exportaciones e importaciones de bienes son las fuentes de ingresos y gastos

internacionales que se generan en los negocios internacionales.

Las empresas también compiten entre si y lo hacen con el propósito de lograr 

objetivos económicos, políticos y sociales. Los países se preocupan no solo por 
el logro absoluto de estos objetivos, sino también por su desempeño en
comparación con el de otros países.

La globalización ha generado un nuevo orden mundial en lo económico, lo político y

social. También permite que la dimensión local tenga un significado en la globalidad. Ello
pone de actualidad los llamados espacios “glocales”.

NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 13

 Anexos

NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 14




NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 15

 Fuentes Consultadas

• Folleto: El imperativo en los negocios internacionales

• Folleto: Negocios internacionales: Una perspectiva general

NEG. INTERNACIONALES- DAYRA GENAO 16